Własna działalność: otwieramy sklep meblowy. Jak wypromować biznes meblarski na bazie warsztatu, sklepu, fabryki. Jak rozpocząć sprzedaż mebli
Branża meblarska jest jedną z najbardziej dochodowych w Federacji Rosyjskiej. Konkurencja na rynku może być bardzo silna, ale kiedy właściwe podejście do rzeczy, nawet to nie jest poważnym problemem. Wszystko zależy od umiejętności prowadzenia biznesu, co pozwoli Ci łatwo zająć swoją niszę w tym obszarze.
Format sklepu
Pierwszym krokiem podczas otwierania pliku salon meblowy jest wybór formatu sklepu. Dzielą się głównie na 4 kategorie:
- Wąski profil. W sklepach tego typu prezentowane są meble dowolnej grupy produktowej. Mogą to być produkty meblowe do biur, sypialni, kuchni, meble tapicerowane itp.
- Salon wystawowy. W sklepach tego formatu asortyment prezentowany jest w formie ekspozycji, a większość produktów jest ekskluzywna i często dość droga. Zwykle istnieje co najmniej 5 odmian dla każdej pozycji handlowej, a wszystkie zakupy dokonywane są wyłącznie na zamówienie.
- Sklep meblowy. Mają szablonowe produkty meblowe, które są wymagane do wyposażenia domu. Asortyment obejmuje co najmniej 200 pozycji produktowych, a powierzchnia samego lokalu wynosi około 300-800 metrów kwadratowych. M.
- Hipermarket meblowy. Sklep tego formatu sprzedaje dość szeroką gamę produktów meblowych, a także jej różnorodność:
– ściany;
- stoliki nocne;
– meble do kuchni, sypialni, biura;
– szafy itp.
Dla każdej nazwy produktu istnieje co najmniej 1000 odmian i Całkowita powierzchnia lokal ma co najmniej 1 mkw. km. Również w tego typu sklepach jest ich najwięcej duży wybór meble ze średniej kategorii cenowej.
Wybrany format sklepu jest wprost proporcjonalny do wielkości kapitału początkowego, ma na niego wpływ także specyfika rynku w danym regionie. Warto ustalić możliwą konkurencję (zarówno bezpośrednią, jak i pośrednią), a szczególną uwagę zwrócić na największe sieci handlowe.
Przez długi czas dużą część rynku meblarskiego w Federacji Rosyjskiej zajmowały meble tapicerowane, niemniej jednak w tej chwili sytuacja się zmieniła pewne zmiany. Podążając za informacjami od producentów i sprzedawców, w segmencie domowym znacząco wzrosło zapotrzebowanie na pokoje dzienne, dziecięce i sypialnie.
Obecnie wolą gospodynie domowe meble tapicerowane, która wcześniej była uważana za dekorację i miała charakter estetyczny, prostotę i praktyczność. Ale na przykład w branży restauracyjnej i hotelarskiej dominują obecnie meble tapicerowane. Wynika to z faktu, że o tej godzinie zdecydowana większość osób woli relaksować się poza domem. Do tych celów znacznie bardziej odpowiednie są takie wygodne meble, które pozwalają w pełni cieszyć się czas wolny.
Branża meblowa jest jedną z najbardziej dochodowych, ponieważ zawsze będzie zapotrzebowanie wśród ludzi na produkty w tej dziedzinie. Jednak aby handel zakończył się sukcesem, należy wziąć pod uwagę wiele innych cech tego procesu.
Plan biznesowy
Po podjęciu decyzji o formacie swojego sklepu ważne jest, aby podjąć pewne działania badania marketingowe w celu ustalenia potencjału rynkowego i docelowej grupy odbiorców. Warto pamiętać, że segment mebli i obroty produktami meblowymi są porównywalne z obrotami w branży materiałów budowlanych. W 2013 roku szacowano go na prawie 300 miliardów rubli. Mając dane na temat możliwości rynku regionalnego, możesz określić potrzebny stopień konkurencji w regionie.
Kolejnym krokiem będzie ustalenie wymaganej kwoty pieniędzy na otwarcie salonu meblowego. Do głównych wydatków należeć będą: naprawy, oświetlenie, produkcja szyldów. Udział wydatków na te pozycje wynosi około 45% całkowitego budżetu. To, ile pieniędzy trzeba będzie wydać, zależy od:
- Lokalizacja;
- kwadraty;
- pierwotnego stanu;
- użyte materiały budowlane;
- rejestracja ogólna perspektywa sklep itp.
Istotną pozycją kosztową będą także zapasy. W całym budżecie jego część wyniesie około 40%. Wysokość wydatków uzależniona będzie m.in. od łącznej liczby grup produktów i pozycji dla każdej z nich.
Pozostała część przyznanych pieniędzy to tzw kapitał obrotowy. Pokrywają one czynsz i miesięczny fundusz wynagrodzeń pracowników.
Do rejestracji mały sklep będziesz potrzebować co najmniej 3 miliony rubli, a ten biznes zwróci się (według ekspertów) za około 2 lata.
Biznesplan z kalkulacją kosztów zawiera następujące informacje:
- ocena rentowności;
- rejestracji działalności gospodarczej;
- wynajem i remonty;
- zawieranie umów z producentami mebli;
- Kampania marketingowa.
Zaleca się kontakt ze specjalistami pracującymi w tej dziedzinie. W otwarty dostęp znalezienie tego dokumentu jest prawie niemożliwe, a nawet zrobienie tego w ten sposób - kiepski pomysł zasadniczo. Warto także podkreślić, że dobrze napisany biznesplan pozwoli uniknąć ewentualnego bankructwa, uwzględni wszelkiego rodzaju ryzyka itp.
Wymagane dokumenty
Jeśli poważnie myślisz o otwarciu własnego salonu meblowego, warto wiedzieć, do czego dokładnie jest ono potrzebne rejestracja działań:
- znaleźć lokal na sklep;
- zawrzeć umowę na dostawę produktów;
- zatrudnić określoną liczbę pracowników.
Jeśli bardziej szczegółowo rozważymy te ogólne punkty, powinniśmy podkreślić następujące szczególnie ważne dokumenty i niuanse, bez których nie da się prowadzić działalności gospodarczej:
- pozwolenie na start działalność przedsiębiorcza, wydawany przez Rospotrebnadzor;
- zezwolenie władz produkcyjnych i sanitarnych;
- zezwolenie stacji sanitarno-epidemiologicznej;
- umowę, na mocy której wywożone będą dla Ciebie odpady komunalne i inne śmieci;
- porozumienie w sprawie przeprowadzenia różnego rodzaju działań dezynfekcyjnych (niszczenie patogenów, gryzoni i owadów, w tym w pojazdach i wentylacji);
- różny dokumenty normatywne;
- umowa z pralnią i pralnią chemiczną na czyszczenie odzieży roboczej;
- umowa, na mocy której świetlówki będą poddawane recyklingowi;
- zezwolenie straży pożarnej;
- zezwolenie na instalację i obsługę kasy fiskalnej;
- bieżący rachunek bankowy itp.
Rozważając różne specyfiki biznes, a także region, w którym sklep jest otwarty, mogą być wymagane inne dodatkowe dokumenty.
- Plan marketingowy
- Opis produktu
- Plan produkcji
- Który kod OKVED powinienem wskazać?
- Plan finansowy
- Wybór reżimu podatkowego
- Podobne pomysły na biznes:
Biznesplan dotyczący otwarcia sklepu meblowego sprzedającego meble tapicerowane i produkty pokrewne. Lokalizacja sklepu to duże centrum handlowe w mieście liczącym 550 tysięcy mieszkańców.
Ile pieniędzy potrzeba na otwarcie sklepu z meblami tapicerowanymi?
Z wyliczeń biznesplanu wynika, że otwarcie sklepu z meblami tapicerowanymi na wynajętym terenie będzie wymagało inwestycji rzędu ok całkowita kwota 790 000 rubli:
- Kaucja za wynajem lokalu (80 m2) - 120 000 rubli.
- Sprzęt handlowy (stoisko sprzedawcy, komputer) - 70 000 RUB.
- Stworzenie asortymentu towarów - 450 000 rubli.
- Budżet reklamowy (szyld, wizytówki, broszury, reklama w Internecie) - 100 000 RUB.
- Inne wydatki organizacyjne - 50 000 rubli.
Plan marketingowy
Pomimo dużej konkurencji w tej dziedzinie, otwarte udany biznes sprzedaż mebli tapicerowanych jest całkiem możliwa. Najważniejsze w sukcesie firmy jest przestrzeganie następujących warunków:
- Dogodna lokalizacja sklepu. Wysoka penetracja wypłacalnej grupy odbiorców. W tym sensie jeden z najbardziej najlepsze miejsca to duże centra handlowe, w których wydzielono specjalne powierzchnie handlowe dla działów meblowych.
- Dobry asortyment, duży wybór wysokiej jakości mebli.
- Prawidłowa polityka cenowa, regularne promocje.
- Rozległy kampania reklamowa, wykorzystanie najbardziej nowoczesne metody promocja (w tym w Internecie).
- Kompetentni i dobrze wyszkoleni doradcy handlowi.
Opis produktu
W asortymencie naszego sklepu znajdą się:
- Proste sofy;
- Narożniki;
- Fotele;
- Miękkie łóżka;
- Pufy;
- Rozkładane sofy i rozkładane krzesła;
- Meble tapicerowane dla dzieci;
- Rozkładane sofy;
- Sofy biurowe;
- Turcy.
Ponadto, aby zwiększyć średni czek, planowana jest sprzedaż powiązanych produktów: dywaników, obrazów, gobelinów, figurek, kwietników i tak dalej. Sprzedaż takich towarów świetnie działa na utrzymanie klienta, tworząc efekt „nawyku” zwracania się do naszego salonu z pytaniami dotyczącymi zakupu mebli. Produkt będzie przeznaczony przede wszystkim dla konsumentów o średnich i niższych średnich dochodach. Nie są to meble luksusowe, ale jednocześnie bardzo wysokiej jakości. Dostawcami będą przedsiębiorstwa nie tylko z pobliskich regionów i regionów, ale także fabryki mebli z krajów WNP. Marża handlowa będzie kształtować się na średnim poziomie rynkowym i dla większości towarów wyniesie 30%. Średni poziom cen za rozkładaną sofę wyniesie 22 tysiące rubli, za fotele - 8 tysięcy rubli, za rozkładane krzesło - 15 tysięcy rubli. Przeciętny rachunek, Przez wstępne obliczenia będzie wynosić 18 tysięcy rubli.
Plan produkcji
Sklep będzie zlokalizowany w dużym centrum handlowe przy średnim natężeniu ruchu 6000 osób dziennie. Wielkość wynajmowanego lokalu wynosić będzie 80 metry kwadratowe powierzchni handlowej oraz 30 mkw. M. obiekty magazynowe. Sklep będzie zlokalizowany na trzecim piętrze, które niemal w całości poświęcone będzie sprzedaży mebli i produktów z nimi związanych. Czynsz będzie wynosić 120 tysięcy rubli miesięcznie. Lokal nie wymaga remontu ani montażu instalacji bezpieczeństwo przeciwpożarowe itp., dlatego główne inwestycje będą związane jedynie z tworzeniem asortymentu towarów. Do obsługi punktu sprzedaży zatrudnionych zostanie dwóch konsultantów ds. sprzedaży. Harmonogram pracy będzie obejmował stanowiska od 2 do 2. Planowane wynagrodzenie będzie ustalane jako wynagrodzenie plus procent przychodu (5%). To da dodatkową motywację pracownikom. Oprócz sprzedawców zatrudniony zostanie administrator i kierownik ds. zaopatrzenia jako jedna osoba. Planowane jest outsourcing usług księgowego (8 tysięcy rubli miesięcznie). Przybliżony fundusz płac dla sklepu wyniesie 60 tysięcy rubli miesięcznie.
Który kod OKVED powinienem wskazać?
Planowana jest rejestracja spółki zwykłej jako formy prawnej indywidualna przedsiębiorczość. Kod OKVED 52.44.1 " Sprzedaż detaliczna meble." Wybraliśmy UTII jako system podatkowy - pojedynczy podatek od przypisanego dochodu. To optymalny reżim podatkowy dla sklepu meblowego. W przypadku UTII raportowanie jest minimalne, podatek można obniżyć o kwotę składek na ubezpieczenie emerytalne i Fundusz Ubezpieczeń Społecznych. Nie jest konieczne korzystanie z kasy fiskalnej.
Plan finansowy
Stałe miesięczne wydatki, zgodnie z wyliczeniami biznesplanu, przedstawiają się następująco:
- Czynsz — 120 000 rub.
- Wynagrodzenie + składki na ubezpieczenie - 85 000 rubli.
- Reklama - 20 000 rubli.
- Usługi osób trzecich - 8000 rubli.
- Podatki (UTII) - 9000 rubli.
- Inne wydatki - 15 000 rubli.
- Razem - 257 000 rubli.
Ile można zarobić sprzedając produkty sklepu meblowego?
Aby osiągnąć próg rentowności sprzedaży przy marży handlowej wynoszącej 30%, sklep meblowy musi zarabiać 1 113 667 rubli miesięcznie.
Miesięczny przychód
- Marża handlowa - 30%
- Średni rachunek wynosi 18 000 rubli.
- Dochód z jednej sprzedaży - 4200 rubli.
- Liczba klientów dziennie - 3 osoby, miesięcznie - 90 osób.
- Dochód miesięczny - 378 000 rubli.
Zysk netto: 378 000 - 257 000 ( koszty stałe) = 121 000 rubli miesięcznie. Rentowność wynosi 47%. Biorąc pod uwagę okres promocji sklepu meblowego (6-8 miesięcy), zwrot z inwestycji początkowej nastąpi nie wcześniej niż po 14 miesiącach działalności.
To jest pełnoprawny gotowy projekt, których nie znajdziesz w domenie publicznej. Treść biznesplanu: 1. Poufność 2. Podsumowanie 3. Etapy realizacji projektu 4. Charakterystyka obiektu 5. Plan marketingowy 6. Dane techniczno-ekonomiczne urządzenia 7. Plan finansowy 8. Ocena ryzyka 9. Finansowe i ekonomiczne uzasadnienie inwestycji 10. Wnioski
Główne etapy organizacji handlu detalicznego meblami
Aby otworzyć sklep meblowy, musisz rozwiązać następujące problemy:
- Zbadaj sytuację na rynku tych produktów.
- Opracuj wstępny biznesplan i określ, ile pieniędzy potrzeba na otwarcie punktu sprzedaży detalicznej.
- Przygotowywanie dokumentów dla podmiotu gospodarczego.
- Wybierz lokalizację i lokal dla sklepu.
- Twórz asortyment produktów i negocjuj z dostawcami.
- Utwórz laskę.
- Kup sprzęt.
Na podstawie uzyskanych danych tworzony jest prawdziwy biznesplan otwarcia własnego punktu sprzedaży mebli, który można wykorzystać jako „wskaźnik” rozwoju biznesu lub w celu przyciągnięcia potencjalnych inwestorów, pożyczkodawców i partnerów.
Dobór wyposażenia i przygotowanie dokumentów dla sklepu meblowego
Jak już wspomniano, pozycja kosztowa zakupu sprzętu do prowadzenia punktu sprzedaży detalicznej przewiduje kwotę 70 tysięcy rubli. Zawiera gablotę, półki, stojaki, lustra, małe elementy wystrój i komputer. W przyszłości istnieje możliwość dokupienia dodatkowego wyposażenia. Lista wymaganych dokumentów do otwarcia i późniejszego prowadzenia sklepu meblowego obejmuje:
- Indywidualne dokumenty rejestracyjne przedsiębiorcy.
- Umowa najmu powierzchni handlowej.
- Faktury i certyfikaty na cały sprzedawany asortyment.
- Umowy z dostawcami.
- Zaświadczenie o otwarciu rachunku bieżącego.
- Zezwolenie inspekcji przeciwpożarowej i Rospotrebnadzor.
- Umowy personalne.
Ponadto konieczne jest zorganizowanie kącika zakupowego, w którym każdy odwiedzający punkt sprzedaży detalicznej będzie mógł znaleźć numery telefonów służb kontrolujących działalność przedsiębiorców, zapoznać się z informacjami o sklepie, czy też wyrazić swoją opinię na temat pracy personelu. Procedura rejestracji działalności i skompletowania wszystkich dokumentów nie jest szczególnie trudna, z uwagi na to, że do tego rodzaju działalności nie jest konieczne uzyskiwanie specjalnych zezwoleń i licencji.
Wybór reżimu podatkowego
NA etap początkowy rozwoju biznesu, planowana jest praca nad UTII, ale jest to możliwe po wprowadzeniu tego podatku dla płatników kasy fiskalne(od 1 lipca 2018 r.), to pytanie zostanie poprawiony. W takim przypadku bardziej opłaca się płacić uproszczony system podatkowy - 15% różnicy między przychodami brutto a kosztami firmy za okres sprawozdawczy.
W tym artykule dowiesz się, od czego zacząć. biznes meblowy i inne interesujące punkty na temat tej działalności. Przy odpowiedniej organizacji biznesu nawet osoba bez specjalistycznych umiejętności może osiągnąć sukces!
Istnieją dwa obszary działalności – składanie mebli z gotowych elementów, które nie wymaga praktycznie żadnych inwestycji oraz tworzenie własnego warsztatu do produkcji elementów i montowanych mebli. To ostatnie nie będzie wymagało inwestycji, jeśli masz umiejętności stolarskie i przestrzeń.
Montaż mebli jako biznes
Na początek wystarczy komputer z drukarką, wiertarka ręczna i podręcznik małe narzędzie(śrubokręty, młotek itp.). Warto poznać sam proces montażu.
Istnieje możliwość samodzielnego montażu mebli, które widzimy w sklepach i salonach, najważniejsze jest zrozumienie, co i jak to zrobić.
Aby przemysł drzewny był bezodpadowy, otwiera się go na kotły na paliwo stałe.
Dla przedsiębiorców jednym z przyjemnych aspektów prowadzenia biznesu jest otwieranie go bez globalnych inwestycji. – od 60%.
Można to zorganizować tak, żeby obejść się bez inwestowania pieniędzy. Klienci będą je inwestować.
Przykład
Spójrzmy na tę drogą kuchnię.
Zrobiony z nowoczesne materiały. Koszt bez sprzęt AGD(okap, piekarnik) 48 000 rub. Kiedy kuchnia trafi do sklepu, cena wzrośnie o 15 000 rubli. Razem – 63 000 tys. Elewacja wykonana jest z obramowanej płyty MDF. W zabudowie sprzęt AGD, relingi dachowe, głębokie szuflady, długie ręce. Pudełko wykonane jest z niemieckiej płyty wiórowej laminowanej. Akcesoria również od Niemiecka firma Nie.
Zobaczmy, jak samodzielnie wykonać taką kuchnię na wymiar bez sprzętu i maszyn, bez inwestowania własnych pieniędzy.
Wyobraź sobie, że dali ci go zdemontowanego. Montaż zajmie 5-7 dni. Koszt mebli wynosi 40–50%. Aby zobaczyć procedurę montażu, w Internecie znajdują się filmy na ten temat.
Montaż na zamówienie
Najważniejsze to szukać niezbędne materiały, akcesoria, elementy złączne. Konieczne jest wykonanie dokumentacji z wymiarami półfabrykatów, kształtek i wykazem komponentów. Z tym udajesz się do wyspecjalizowanych sklepów lub hurtowni, gdzie przytną go na wymiar.
Fasady, okucia, blaty i komponenty powstają w fabrykach. Obecnie we wszystkich miastach znajdują się przedstawicielstwa tych fabryk. Kup tam wszystko. Istnieje możliwość zamówienia materiałów, których nie ma na wystawie. Szkło przycinane jest na wymiar w warsztatach szklarskich.
W rezultacie otrzymujemy zwykły zestaw konstrukcyjny, pozostaje tylko go złożyć i zamontować okucia.
Rozpoczęcie bez inwestycji
Producenci mebli na wymiar nie produkują mebli na własny koszt. Wymagana jest przedpłata na poczet kosztów materiałów.
Jest to . Klient dokonuje wpłaty zaliczki na poczet wydatków. Producenci mebli często nie mają samochodu. Na zakupy jeżdżą komunikacją miejską, składają zamówienie, a następnie wypożyczają samochód i przywożą materiały do warsztatu.
Robią montaż. Następnie demontują, wynajmują samochód i dostarczają projektanta mebli do klienta. Robią to 2-3 osoby. Meble są zmontowane i otrzymana została płatność końcowa. Klient pozostaje zadowolony.
Naprawdę można rozpocząć biznes minimalna inwestycja, a następnie przekształcić go w warsztat montażowy z własnym, profesjonalnym sprzętem.
Meble własnej roboty
Pierwszym krokiem w takiej działalności jest znalezienie lokalu. Jeśli zaczynasz od minimalnych środków i jesteś gotowy do samodzielnej pracy z drewnem, zrobi to garaż. Ale na poważne wydarzenie będziesz potrzebować pełnoprawnego warsztatu niezbędne maszyny, sprzęt.
Następnym krokiem jest zakup sprzętu. Minimalny zestaw narzędzi potrzebny do Praca fizyczna, będzie kosztować niedrogo - do 20 tysięcy rubli. Istnieje możliwość zakupu wersji używanej, która będzie tańsza. Posiadanie piły skróci czas i koszty produkt końcowy. Zestaw niezbędnych maszyn do pracy od jednej do trzech osób o szerokiej funkcjonalności - 100-500 tysięcy rubli, które pozwolą ci pracować przy tworzeniu mebli i produkować różne inne rękodzieło drewniane i puste miejsca. Zapewni to dodatkowy dochód.
Pozostało już tylko zakupić materiały i znaleźć klientów. Wstępny zakup materiałów, podobnie jak w przypadku montażu mebli, następuje po otrzymaniu zaliczki na poczet zamówienia. Dostępność własna produkcja Oficjalna rejestracja jako przedsiębiorca zwiększa szanse na znalezienie zainteresowanych klientów.
Czego potrzebuje przedsiębiorca meblowy?
Przy opracowywaniu mebli konieczne jest posiadanie nie tylko odpowiedniego sprzętu, bazy klientów, przestrzeni do pracy, ustalonych kanałów dostaw, ale także umiejętności wykazania się produkt końcowy. Obecnie nie trzeba demonstrować wielu modeli w salonach i sklepach - nowoczesne technologie komputerowe umożliwiają tworzenie dowolnych mebli w trybie trójwymiarowym, a specjalistyczne programy upraszczają niezbędne obliczenia materiałów i elementów złącznych, a także zapewniają szybką produkcję na skomputeryzowanym maszyny.
Najważniejszą rzeczą potrzebną w dziedzinie produkcji mebli jest obecność specjalisty, projektanta, zdolnego do pracy z takimi programami lub umiejętności osobistych. Właściwa prezentacja materiału zapewni sukces działań.
p style="text-align: center;">
Pierwszą rzeczą, na którą musi zdecydować początkujący przedsiębiorca, jest. O wiele łatwiej jest osiągnąć sukces w biznesie, który budzi szczere zainteresowanie. Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak rozpocząć działalność meblarską, jest całkiem możliwe, że właśnie w tym miejscu powinieneś spróbować się zrealizować.
Meble zawsze były poszukiwane. Może być produkowany zarówno dla segmentu VIP, jak i dla szerokiego grona odbiorców. Wszystko będzie zależeć od Twoich pragnień i strategii biznesowej. Zacznijmy jednak od samego początku.
- Przeczytaj: Jak opłacalna jest produkcja mebli bezramowych?
Sytuacja na rynku meblarskim
Wysokość budownictwo mieszkaniowe oraz rozwój kredytów hipotecznych spowodowały, że w ciągu ostatnich dziesięciu lat popyt na meble znacznie wzrósł. Jednocześnie nawet na rynku krajowym można zaobserwować niezwykle małą ilość producenci krajowi. I to pomimo faktu, że Rosja zajmuje jedną z wiodących pozycji na świecie pod względem zasobów drewna.
Ze względu na małą liczbę producentów opłacalność produkcja mebli całkiem wysoko. Jeśli mądrze rozwiniesz swój biznes meblowy, rentowność może osiągnąć 40% rocznie. Aby jednak osiągnąć tak imponujące rezultaty, trzeba będzie włożyć wiele wysiłku.
Rynek zmierza obecnie w kierunku specjalizacji. A jeśli konsumenci spieszą się do dużych sklepów, gdzie mogą kupić wszystko na raz, producenci starają się skupić na wytworzeniu określonego rodzaju produktu. Dzięki temu możliwa jest praca nad jakością produktu, jego właściwościami, ergonomią, designem itp.
Jeszcze do niedawna dużym zainteresowaniem cieszyły się usługi renowacji mebli. Jednak wraz z rosnącym dobrobytem społeczeństwa, popyt na tę usługę pozostał jedynie w segmencie mebli antycznych. Niedrogie produkty łatwiej wymienić na nowe.
Zdecyduj się na asortyment produktów. Można wyróżnić następujące grupy mebli:
- według przeznaczenia użytkowego: domowe lub do miejsc publicznych
- według charakterystyki technologicznej: składane, segmentowe, nierozbieralne, zabudowane, gięte lub wiklinowe
- Przez cel funkcjonalny: meble skrzyniowe, meble do siedzenia i leżenia, meble do pracy i jedzenia
Możesz także wybrać specjalizację w meblach antycznych, dziecięcych, tapicerskich... Wszystko zależy tylko od Twoich możliwości produkcyjnych i zakresu zainteresowań.
- Przeczytaj także: Jak rozpocząć działalność gospodarczą
Gdzie zacząć
Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, decydując się na rozpoczęcie działalności meblarskiej od podstaw, jest napisanie szczegółowego biznesplanu dotyczącego produkcji mebli. Pomoże Ci to ułożyć algorytm działania na najbliższą przyszłość, wybrać odpowiednią strategię i taktykę zachowania oraz poprawnie obliczyć kolejne kroki. Dodatkowo, jeśli nie posiadasz własnego kapitału na start, przy zaciąganiu kredytu bankowego wymagany będzie biznesplan.
Aby zrozumieć, jak otworzyć firmę meblarską, zapoznaj się z aktualnymi badaniami zarówno ogólnorosyjskimi rynek mebli i regionalne. To pomoże Ci wybrać grupa docelowa, ustal poziom cen i dowiedz się, z którymi dostawcami i dystrybutorami możesz współpracować.
Aby działać legalnie i nie bać się kontroli, konieczna będzie rejestracja osoby prawnej. Jest to biznes kosztowny zarówno pod względem czasu, jak i pieniędzy, ale czasy podziemnego biznesu bezpowrotnie minęły.
Przeczytaj także: Witryny jednostronicowe - łatwy dochód dla programisty internetowego i nie tylko
Co wybrać: indywidualny przedsiębiorca czy LLC?
Jeśli zakres działalności jest niewielki, wówczas wybierając formę własności, będziesz musiał wybrać między indywidualnym przedsiębiorcą a spółką z oo. Łatwiej jest jednak zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę po bliższym zapoznaniu się ze Spółką ograniczona odpowiedzialność istnieje wiele znaczących zalet. Przede wszystkim, przedsiębiorca indywidualny odpowiada za swoją działalność własnym majątkiem, a w przypadku upadłości ryzykuje pozostaniem bez środków finansowych. Właściciel LLC ryzykuje jedynie swoim wkładem własnym, którego minimalna kwota wynosi 10 tysięcy rubli. Ponadto spółka z oo rzadziej jest postrzegana jako firma doraźna niż indywidualny przedsiębiorca. Ponadto, jeśli zarejestrujesz spółkę LLC, zawsze możesz zatrudnić dyrektora przedsiębiorstwa i pracować nad innymi projektami, czasami monitorując jego działalność.
Z drugiej strony, jeśli nie jesteś zbyt pewny swoich umiejętności, możesz najpierw zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. W tym przypadku utrzymanie sprawozdania finansowe będzie prostsze. W przypadku rozbudowy zawsze będzie możliwa zmiana formy własności.
Idź śmiało!
Wiemy już, od czego rozpocząć działalność meblarską. Biznesplan jest gotowy, osoba prawna jest zarejestrowana. Co zrobic nastepnie? Zacznij działać!
Już wiesz, jakie meble będziesz produkować i czego będziesz do nich potrzebować. Dlatego konieczne jest zakupienie sprzętu i zatrudnienie personelu.
Jeśli nie masz doświadczenia w tej dziedzinie, znajdź asystenta dobrze zorientowanego w technologii produkcji: na początkowym etapie jego rady będą bardzo pomocne w staniu na nogi.
Kompetentna osoba powie Ci dokładnie, jakie maszyny i narzędzia będą Ci potrzebne do realizacji Twoich planów, a także pomoże w zrekrutowaniu kompetentnej kadry.
Wybór pokoju
Na początek lepiej wynająć lokal, w którym ulokujesz swoją produkcję. Należy wziąć pod uwagę wymianę transportową, stan konstrukcji, w tym warunki temperaturowe i wilgotnościowe.
Zalecana temperatura powietrza, przy której surowce nie ulegną uszkodzeniu to 18 stopni Celsjusza, wilgotność względna powinna wynosić od 55 do 70 procent. Wilgotne powietrze powoduje pęcznienie drewna i matowienie lakieru, a także powoduje pojawienie się pleśni.
Minimalny „zestaw” pomieszczeń w Twojej produkcji to warsztat, magazyn gotowych produktów i pomieszczenie administracyjne.
Znając oczekiwaną ilość produktów, możesz określić wielkość zakupów. Wybieraj dostawców odpowiedzialnie: od tego w dużej mierze będzie zależeć zarówno cena, jak i jakość Twoich produktów. Lepiej wybrać kilka zaufanych punktów, w których zakupisz podstawowe materiały i akcesoria. W przeciwnym razie, jeśli wystąpią zakłócenia w dostawach, produkcja zostanie zatrzymana, co spowoduje przestoje w produkcji prowadzące do strat.
Sprzedaż i promocja
Bez względu na to, jak wysokiej jakości produkty produkujesz, bez kompetentnej polityki sprzedażowej nie możesz prowadzić udanej sprzedaży działalności komercyjne nie będzie działać. Ważne jest nie tylko stworzenie własnego biznesu meblowego , ale także utrzymanie go na rynku i, jeśli to możliwe, rozwój.
Prawie każdy może zorganizować własny biznes. Chęć zostania przedsiębiorcą pojawia się w każdym z nas na pewnym etapie życia. W tym momencie zaczynamy poszukiwania, czy to w metropolii, czy na wsi, czy w mieście. Najważniejsze to znaleźć biznes, który przyniesie nie tylko zysk, ale i przyjemność.
Decydowanie o formacie sklepu meblowego
Z pewnością każdy z nas kupował meble i sprzęt AGD i z pewnością stanął przed sytuacją, w której musiał wybierać pomiędzy ceną i jakością, towarem gotowym lub wykonanym na zamówienie według indywidualnych standardów. W związku z tym możemy stwierdzić, że wszystkie sklepy są warunkowo podzielone na kilka typów, różniących się formatem, kategorią cenową i asortymentem.
Dlatego początkujący przedsiębiorca musi przede wszystkim zdecydować o formacie swojego przyszłego sklepu.
Żeby było jasne pokażę Wam kilka podstawowych formatów sklepów meblowych.
- Sklep meblowy o wąskiej specjalizacji. Jest to placówka, która oferuje klientom na przykład określony rodzaj produktu na wyłączność miękkie sofy, narożniki kuchenne i krzesła. W tej niszy sklep ten uważany jest za pełnoprawnego właściciela, oferującego klientom szeroką gamę określonej grupy towarów. Wymagana powierzchnia na taki punkt sprzedaży detalicznej wynosi od 300 mkw. M.
- Hipermarket meblowy. Sklep ten oferuje szeroki wybór mebli do salonu, sypialni, biura i łazienki. Do otwarcia takiego sklepu potrzebne jest duże pomieszczenie, niekoniecznie w centrum, można nawet poza miastem. Zalecana powierzchnia od 1000 mkw. M.
- Salon meblowy. Lokal ten różni się znacząco od swoich braci tym, że oferuje szeroką gamę drogich, luksusowe meble z znani producenci. Takie sklepy odwiedzają osoby z wysokim poziomem bogactwo materialne których stać na zakup sofy za kilka tysięcy dolarów. Z reguły takie sklepy meblowe, nawet w duże miasta niewiele. Można tam zamówić towar wyłącznie z katalogu, wszystkie meble w sklepie prezentowane są jedynie jako materiał wystawowy.
- Sklep-magazyn. Takie placówki oferują swoim klientom gotowe meble z fabryki. Tutaj nie będzie już możliwości zamówienia sofy lub łóżka według indywidualnych wymiarów; możesz jedynie wybrać produkt wyłącznie z proponowanej siatki standardowe rozmiary. Zaletą zakupu takich mebli jest ich koszt oraz możliwość zakupu produktu w ciągu jednego dnia, zamiast czekać kilku tygodni na jego produkcję.
Warto zauważyć, że koszt otwarcia sklepu meblowego będzie bezpośrednio zależał od wybranego formatu.
Wideo na ten temat
Skąd zdobyć pieniądze na otwarcie sklepu?
W naszym artykule obiecaliśmy powiedzieć, jak otworzyć sklep meblowy od podstaw. Istnieje kilka opcji, z których można korzystać pojedynczo lub wszystkie razem.
pożyczka bankowa
Jeśli nie masz środków na założenie działalności gospodarczej, zakup nieruchomości czy zakup sprzętu AGD, to bez problemu możesz je pożyczyć. Czy warto? Współpraca z bankami jest ryzykownym przedsięwzięciem, ale czasami jest w pełni uzasadniona. Zalecam to przed zaakceptowaniem tego ważna decyzja, przemyśl wszystko mądrze. Najpierw musisz upewnić się, że rentowność firmy jest rentowna, określić ją przybliżone daty zwrot kosztów i poziom konkurencji. Dopiero po upewnieniu się, że Twój wybór jest słuszny, idź ubiegać się o pożyczkę.
Pomoc pieniężna od państwa
Z pewnością wielu z Was słyszało o takiej możliwości otrzymania określonej kwoty na rozwój swojego biznesu. Wszystko, czego od Ciebie wymagamy, to:
- Zarejestruj się w urzędzie pracy jako bezrobotny;
- Przedstaw zaświadczenie o dochodach z poprzedniego miejsca pracy;
- Komponować szczegółowy biznesplan z wyliczeniami i przedkłada je komisji, która wyda decyzję w sprawie przyznania pomocy finansowej.
Tym samym otrzymasz bezpłatną pomoc finansową na rozwój swojego biznesu. Zgadzam się, nawet mały Początkowy kapitał to ci nie zaszkodzi.
Inwestor
Kolejna opcja zdobycia pieniędzy i możliwość otwarcia firmy meblarskiej od zera. Znalezienie partnera lub inwestora jest dość trudne, jeśli jednak masz pewność co do opłacalności swojego pomysłu i opracowałeś szczegółowy biznesplan, dzięki któremu osiągniesz swój cel, możesz spróbować znaleźć osobę, która zgodzi się wesprzeć finansowo Twój projekt.
Rejestracja działalności meblarskiej
Aby uzyskać pozwolenie na sprzedaż mebli, należy zebrać i skompletować określony pakiet dokumentów i zezwoleń.
Pierwszym krokiem jest rejestracja w służbie podatkowej. Należy złożyć wniosek o rejestrację osoba prawna(LLC) lub indywidualna przedsiębiorczość.
Drugim krokiem jest uzyskanie zezwoleń sanepidu i straży pożarnej. Pomieszczenia sklepu muszą spełniać normy i przepisy bezpieczeństwa. Po sprawdzeniu usług specjalistycznych otrzymasz zezwolenie.
Trzecim krokiem jest uzyskanie pozwolenia od Rospotrebnadzoru.
Gdzie opłaca się wynająć pokój?
W celu sprzedaży towaru, w tym przypadku meble, które trzeba wynająć odpowiedni lokal. Jak wspomniano powyżej, najpierw musimy zdecydować o formacie sklepu, po czym możemy wyciągnąć wnioski na temat wymaganej powierzchni. Następnie wynajęty lokal punktu handlowego powinien zostać wyremontowany tak, aby spełniał wszystkie wymogi bezpieczeństwa przeciwpożarowego.
Lokalizacja sklepu meblowego
Jeśli chodzi o lokalizację sklepu, brany jest pod uwagę ten sam format outletu. Jeśli planujesz otworzyć elitarny salon meblowy, to musisz wynająć lokal w centrum miasta, ponieważ zamożni klienci nie przyjdą do Ciebie na odludziu. Otwarcie hipermarketu meblowego wymaga dużej powierzchni, na której zlokalizowany będzie sam sklep, a także parkingu i magazynu. Dlatego najbardziej opłaca się otworzyć hipermarket poza miastem lub w dzielnica miastach, w których ceny wynajmu są znacznie niższe niż w centrum.
Jeśli chodzi o projekt lokalu, w przypadku hipermarketu nie ma potrzeby wykonywania żadnych specjalnych napraw, wystarczy spełnić standardy przechowywania mebli i spełnić wymagania służb przeciwpożarowych i sanitarnych.
Jeśli otwierasz salon mebli luksusowych, powinieneś zadbać o wnętrze pokoju. Sklep ten nie wymaga dużej powierzchni, wystarczy 30 mkw. m., gdyż w takich placówkach klienci wybierają cały towar z katalogów a dopiero składają i płacą za zamówienie. Nie ma zatem potrzeby wynajmowania dużego pokoju, wystarczy wyposażyć miejsce dla pracowników (stół, krzesła, komputer) i miejsce dla klientów (miękkie sofy).
Otwierając salon meblowy, Twoimi głównymi wydatkami będą opłaty czynszu i reklamy, które przyciągną zamożnych klientów. Jeśli chodzi o zysk, otrzymasz określony procent od każdego złożonego zamówienia. W takim przypadku jako sklep nie inwestujesz pieniędzy w zakup towaru; koszty ponosi kupujący, który pokrywa wszystkie wydatki. Tym samym Twój salon zapewnia jedynie możliwość wyboru i zamówienia towaru z katalogu oraz gwarantuje jego dostawę.
Wykonywanie mebli na zamówienie czy gotowe produkty?
Musisz zdecydować, w jakim formacie będziesz pracować. Przede wszystkim musisz stworzyć asortyment. Istnieją dwie opcje.
Produkcja i sprzedaż produktów. W tym przypadku Twój sklep jest zaangażowany niezależna produkcja mebli i ich sprzedaż. W naszych poprzednich publikacjach omawialiśmy kiedyś możliwość otwarcia działalności produkcyjnej mebli i innych towarów, jeśli jesteś zainteresowany, przeczytaj. W tym przypadku produkcja i sprzedaż są łączone. Jest to całkiem dobry sposób na zarobek, jednak dla początkującego przedsiębiorcy jest on kosztowny finansowo.
Drugą opcją jest sprzedaż mebli na wyłączność. Opcja ta polega na pośredniczeniu pomiędzy producentem produktu a klientem. Zysk Sklep otrzymuje od każdego zamówienia, ustalając narzut na sprzedawany przez siebie produkt.
Z reguły częściej stosuje się drugą opcję, ponieważ jest tańsza i bardziej ryzykowna.
Tworzenie biznesplanu
Biznesplan sklepu meblowego to dokument zawierający kalkulację kosztów wdrożenia pomysłu na produkcję mebli.
