Интериорни елементи от дърво. Интериорни предмети от дърво Купете ексклузивни интериорни предмети от дърво
Изпълнение на сериозни поръчки от заможни клиенти за производство на мебели или дървени интериорида поръчате е немислимо без модерно добре оборудван собствено производство. Каним ви да се запознаете с производствения комплекс на компанията Imperial Forest и да разгледате снимки на цехове и някои продукти.
| изключителна маса от масивно дърво | ||
 |
||
| Кутия за бижута | ||
 |
||
| Шкаф от масивно дърво | ||
 |
||
| Дървени колони | ||
 |
||
| Конзола от масивно дърво |
Нашите производствен капацитетсе намират директно в град Москва, района на работилницата и сервизни помещениянад 1000 м2 и продължаваме да се разширяваме. Съвсем наскоро беше открит още един цех - мембранно-вакуум пресоване.
Само със собствено дърводелско производство можете да извършвате големи обеми производствена работа изделия от дърво, и най-вече, стенни панелинаправено от дърво.
Модерни технологии и безценен опит
Използването на модерни компютърни технологии и дългогодишният опит на нашите специалисти ни позволяват да правим компетентни изчисления и да намаляваме потреблението на материали и производствените разходи, да избягваме грешки при проектирането и да оптимизираме дизайна на сложни интериори.
Гордеем се с нашите служители, които са преминали професионално обучение в най-добрите образователни институцииРусия и чужбина. При нас работят висококвалифицирани специалисти различни възрасти. Оценяваме ентусиазма на младите хора и безценен опитпо-старото поколение. Всички сме различни, но ни обединява отдадеността на работата и вярата в идеите на нашата компания.
Нашата дърводелска работилница работи повече от 10 години. През това време спечелихме отлични отзиви от нашите клиенти и много партньори: Архитекти, дизайнери, металисти и др. И всичко това, за да гарантираме, че нашата дърводелска работилница извършва работа до ключ с най-високо качество и за кратко време
От древни времена хората са украсявали домовете си със собствените си ръце. Отначало занаятчиите използваха даровете на природата за това, след това се научиха да правят неща от метал, а в ерата на развитието на химическата промишленост много синтетични материали, които се използват успешно в съвременния дизайн.
Разбира се, глупаво е да отказвам удобствата, които се появиха с развитието на индустрията и новите технологии в производството на мебели и декоративни предмети, но наистина искам да съживя къщата, да създам с помощта естествени материалиспециална атмосфера на комфорт и спокойствие във всяка стая! И най-добрият материал за това във всички времена е бил и остава Негово Величество дърво.
Истинските майстори творят великолепно резбовани панели, ексклузивни мебели от масив, невероятни картини в стил маркетри. За да реализирате най-смелите идеи в интериора, имате нужда от умения, артистичен вкус, специални инструменти, знания и умения. Но всеки може да направи прости декорации със собствените си ръце.
Красив дървен декор
Най-лесният начин да използвате дърво е да откажете пластмасови рамки, слагам дървени врати, покупка на мебели от масив. Този материал има способността да диша. Дървени рамкина прозорците ще помогне за поддържане на приятна атмосфера на живот в стаята.
Комплект мебели от естествено дърво може да даде на всеки апартамент усещане за добро качество, просперитет и производителност. независима декорациякъщи. Вярно е, че не всеки може да си позволи такъв лукс. Въпреки това дори няколко елемента могат да променят външния вид модерен апартамент. Те изглеждат много изгодни във всеки интериор:
масичка за кафе, чиято повърхност е декорирана с помощта на техники за маркетри или изрезки от ценна дървесина;
стол, издълбан от твърда маса;
дървени стойки за домашни растения;
отворени рафтове.
Възможност за декориране на дизайна с дърво
Модерен DIY декор от дърво
Направи си сам идея за дървен декор
Ето защо, ако не е възможно да обзаведете дома си със скъпи мебели, достатъчно е да закупите един или два продукта или да декорирате съществуващите мебели с декоративно дървоза интериора, със собствените си ръце.
Що се отнася до вратите, има много възможности. За да изолирате стаи, можете да инсталирате:
Масивни врати от естествени плоскости;
Платно, съставено от ламели;
Врати със стъклопакет;
Плъзгащи се врати;
Мрежени врати в общата стая, сгъваеми като акордеон.
Последните две опции могат значително да спестят място в малки стаи. Можете да направите такива врати сами или да ги поръчате от опитен майстор.
Направи си сам дървена декорация
Красив дървен декор
Направи си сам дърво в интериора: предимства
Тъй като дървото е един от естествените материали, то има много предимства за правене на различни предмети със собствените си ръце:
Екологична безопасност. Може да се използва в интериора на всяка стая без вреда за здравето. Освен това, според народни вярвания, дървото може да лекува - например трепетликата умира облекчава възпалението, а дъбът умира дава сила на отслабено тяло.
На практика е безплатно: буквално лежи под краката ни - ще се използват корчове и изсушени клони на дървета, които могат да бъдат намерени в най-близката гора. Летните жители най-често изгарят отпадъци в резултат на почистване и изтъняване на градината. Възможно ли е да не изгаряме всички тези парчета дърво, а да ги направим от тях? красиви аксесоари, които могат да придадат индивидуалност на вашия интериор и да му придадат собствена душа.
Способността да създавате дървен декор със собствените си ръце. Природата е уникална и няма да намерите два абсолютно еднакви клона. Следователно работата с естествен материал, вие всеки път създавате уникални неща, които ще придадат на вашия дом специален стил и привлекателност. Освен това ще има повод да се похвалите на приятелите си с вашето въображение и сръчни ръце.
Възможност за декориране на дизайна с дърво
Модерен DIY декор от дърво
Направи си сам идея за дървен декор
Декорации за дома от резени дърво
Всеки, който знае как да държи чук и други прости инструменти в ръцете си, може да обработва дърво със собствените си ръце, за да получи интериора подходящ материал. Дървото може да бъде почистено от кората предварително или да се остави в оригиналния си вид - всичко зависи от това какви видове дърво имате и къде ще залепите дървените матрици.
Ето само няколко идеи, при които редовните изрязвания на дърво могат да бъдат полезни в интериора:
завършване на стените със секции от трупи;
производство на мебели;
декориране на отделни мебели с дървени щанци с различни диаметри.
Направи си сам дървена декорация
Красив дървен декор
Направи си сам дървесен декор за стени
Ако решите да използвате дърво за декорация на стените, можете да го направите по два начина:
покрийте повърхността на една или всички стени в стаята с дървени матрици;
изберете отделен участък от стената и го украсете под формата на панел.
Първият вариант не е подходящ за всяка стая - той ще се впише по-добре в интериора на веранда, коридори, кухня в селски стил или домашна баня. Но за да украсите отделен участък от стената, можете да покажете цялото си въображение. Не може да бъде:
Кухненска престилка или панел отгоре работна среда. Получават се красиви срезове различни породидървета – ябълка, круша, слива, череша, орех, ясен, като всяко има свой уникален цвят. Всичко, което трябва да направите, е да шлайфате добре повърхностите на матриците и да покриете яркото платно със защитен слой безцветен лак.
В интериора на детската стая са подходящи красиви панели, изработени от дървени триони, направени под формата на стилизирани пеперуди, цветя или цял приказен пейзаж.
За да украсите стените на просторен коридор, можете да вземете дървено дърво, намерено в гората, обработено от времето и природата. Ако направите разрези от тях, оставяйки едната страна недокосната, тогава ще имате странни цветя на една от стените, всяка от които ще бъде уникална в естествената си красота.
Възможност за декориране на дизайна с дърво
Модерен DIY декор от дърво
Направи си сам идея за дървен декор
Трансформиращи се мебели
За да украсите дървен интериор със собствените си ръце, можете да използвате елементи, които вече имате. стари мебели. Украсен с матрици от различни видове дърво, той ще придобие втори живот и ще се впише идеално в интериора.
Основното правило, което трябва да се спазва, е, че цялата работа трябва да се извършва без бързане, много внимателно, за да се получи желаният ефект:
Изберете клони от желания дървесен вид с малък диаметър;
Подсушете ги добре, ако е необходимо, отстранете кората;
Изрежете матрици с еднаква дебелина с помощта на прободен трион или мелница;
Шлайфайте изрязаните повърхности шкуркаот двете страни;
Подгответе мебелите, които ще трансформирате: почистете ги стара боя, лакирайте, изравнете повърхностите с шкурка;
Закрепете разрезите с лепило за дърво - лепило за дърво или PVA.
Оставете да изсъхне добре, след което покрийте обработените повърхности с безцветен лак.
По този начин можете да украсите скрин, стар гардероб, маса и други мебели.
Направи си сам дървена декорация
Красив дървен декор
Декоративни елементи
В допълнение към вече изброените техники, можете да направите други декоративни елементи от дърво със собствените си ръце. Любителски снимки или малки снимки, поставени в рамки от тънки клонки, изглеждат оригинални в интериора на офиса. Просто трябва да отрежете 3-4 тънки клона, малко дълги повече размериснимки и ги завържете около периметъра на ставите с обикновен турникет или канап.
По същия принцип можете да направите стойка за молив:
Отрязвам пластмасова бутилкаили тенекиягорната част, така че да получите чаша, в която можете да поставите моливи.
Нарежете тънки клони, така че дължината им да е малко по-голяма от височината на полученото стъкло;
Залепете ги с пистолет за лепилои завържете няколко навивки канап или канап отгоре.
Възможност за декориране на дизайна с дърво
Модерен DIY декор от дърво
Направи си сам идея за дървен декор
С малко въображение и изобретателност можете да направите стойка за телефон с помощта на клонки, пластмасова бутилка или кутия за сок. И ако работите малко, можете, като използвате подходящи твърди разфасовки, да издълбаете докинг станция за iPhone или оригинален свещник.
Разрези с триони с подходящ диаметър могат да се използват, за да направите свои собствени:
оригинални подложки за чаши под формата на топографски символи;
от бутилка необичайна формаоригинален съд, покриващ повърхността му с дървени матрици;
горещи стойки, чиято основа може да бъде шперплат с всякаква форма.
Направи си сам дървена декорация
Красив дървен декор
Бутилка за вино, покрита с дървена изрезка, може да се използва като основа за лампа в екологичен интериор. Подходящ е за абажур от обикновено памучно въже, което трябва да се навие върху готова метална или дървена рамка.
Предлагаме ви само няколко идеи за DIY дървени декорации за вашия интериор. Има много повече опции как да го направите сами дървени декорациии красиви аксесоари, използващи други дарове на природата. Всичко зависи от цялостния дизайн, вашето въображение и подръчни материали.
Видео: Направи си сам дървен декор
Какво може да бъде по-топло и уютно от гледка естествено дърво? Особено когато говорим за предмети от интериора, които украсяват дома ни. Определено най-много са мебелите и другите продукти от естествено дърво най-добрият избор! Такива продукти, в допълнение към уникалния си външен вид и естествена здравина, са напълно безопасни и екологични, което е много важно за продуктите, с които имаме контакт всеки ден.
„Градина в детайли“ е един от лидерите на пазара за производство и продажба на декоративни продукти и мебели от дърво в Москва. В работата си сме се утвърдили като надеждна и отговорна компания, която гарантира на своите клиенти най-високо качество, европейско ниво и индивидуален подходна всички.
Тук ще намерите огромно количество мебели и изделия от масив: пейки, маси, бар плотове, декоративни колички и кладенци, фотьойли, полилеи, рафтове и много, много други. Ние също произвеждаме дървени изделия в
Яна Фелдман и Тамара Кнопинская - за това какво се случва на дървения пазар дизайнерски продукти
ИТ инструменти, използвани в проекта Baobab
- PayPal
- Smmplanner
- Adobe Illustrator
Съществува стереотип, че модерната тема за „дизайнерското дърводелство“ в Русия се „отглежда“ главно от хипстъри с чисти бради. Всъщност пазарът на дизайнерски изделия от дърво е един от най-колоритните и разнообразни откъм тип предприемачи. Образува се от бивши подиуми, и разбирам , И. Днес петербургското студио BAOBAB, под ръководството на две жени дизайнери Яна Фелдман и Тамара Кнопинская, също се опитва да заеме своята ниша - дизайнерски интериорни предмети от дърво.
Яна Фелдман, 28 години, Тамара Кнопинская, 28 години, основатели на студиото. Яна е родена в Санкт Петербург, завършва Санкт Петербургския държавен университет за култура и култура преди старта собствен бизнесработил като фотограф на свободна практика; женен, дъщеря на 4г. Тамара е родена в Санкт Петербург, завършила е IDPIGO, преди това е работила като интериорен дизайнер; Неженен. От юни 2014 г. студио BAOBAB изобретява и продуцира различни предметидървен интериор: Стенен часовник, огледала, закачалки, аксесоари за сервиране и др. Продуктите се продават на уебсайта и в седем партньорски магазина в Санкт Петербург.
"Грешно" стартиране
Тамара Кнопинская и Яна Фелдман се срещнаха като тийнейджъри, когато отидоха в същия младежки лагер. Ако тогава бяхте казали, че ще правят общ бизнес, нямаше да повярвате. Приятелски отношенияне възникна веднага. Затова съдбата трябваше да ги събере отново - няколко години по-късно момичетата се срещнаха в един и същи отдел в института. Но дори и тогава не можеше да се говори за бизнес - всеки имаше свои интереси. Яна се интересуваше от фотография, Тамара - от интериорен дизайн.
След като учи две години в Института по дизайн, Яна се прехвърля в Държавния университет за култура и изкуства в Санкт Петербург, за да учи филм и фотография. Преди да създаде студио BAOBAB през 2014 г., тя работи като фотограф на свободна практика. Излагана в Санкт Петербург, Минск, Талин. Тя се омъжи и роди дъщеря.
Тамара, след като учи в катедрата по екологичен дизайн, става интериорен дизайнер. „Декоративните елементи винаги са били част от работата ми“, казва тя, „включително дърво. От време на време трябваше да направя нещо със собствените си ръце. Вярно, никога не съм мислил за това като отделен бизнес, масово производство. Когато се ражда дъщерята на Яна, тя се вдъхновява да направи стенен часовник в образа на бухал за детската стая. Започнахме да мислим за външния вид и да начертаем оформление. От този момент можем да започнем да отброяваме историята на нашето студио.”
Часовникът, от който израсна BAOBAB, имаше специфичен прототип - дървен часовник с махало и бухалка, който висеше в селската къща в детството на Янина. В интернет попаднах на подобни, та дори и на добри - но не такива, каквито Яна си представяше. Чуждите проби се оказаха най-близо до идеала, но не исках да се занимавам с доставка от чужбина.
Любопитно е, че часовникът „Сова“ беше пуснат само две години и половина след началото на работата на студиото. Идеята трябваше да бъде отложена, защото се появиха други планове. „Помислихме защо да не пуснем цяла серия дизайнерски стенни часовници? – казва Яна. – Решихме да го окачим в дома си и да го подарим на приятели. Когато няколко опции бяха готови, създадохме групавъв VKontakte, където бяха публикувани нашите творби.
Яна и Тамара измислиха заедно името на студиото - търсеха необичайни асоциации с дървото. Логото също е съвместно творение.
„Започнахме бизнеса с едно желание, с дузина оформления. Нямаше бизнес план. Вероятно в това отношение ние лош примерамбициозни предприемачи“, смее се Яна.
Що за пазар е това
Разработването и производството на изделия от дърво е популярна бизнес ниша в Русия, потвърждават предприемачите. Не става дума само за мебели. Много малки работилници произвеждат дървени рамкиза снимки, сватбени принадлежности, думи и букви, украси за торти, календари, ръчен часовник, пеперуди и много други. Освен това сред ресторантите са популярни менюта и комплекти за сервиране от дърво, надписи по стените и др. Дърво - екологично чист материал, а еко тенденцията вече е на мода.
„Първоначално не планирахме да участваме в тази „надпревара във въоръжаването“, казва Тамара. - Тоест те нямаше да направят същото като всички останали. Решихме: ще произвеждаме само дизайнерски предмети за интериора. Първоначално се спряхме на дървени стенни часовници. След това пуснаха дървени поздравителни картички и аксесоари за дома. Наскоро представихме интериорни портретни панели и чанти, изработени от кожа и дърво.”
Невъзможно е изобщо да не срещнете конкуренти. „Неотдавнашен случай – един производител на международния пазар Etsy ни обвини в плагиатство. Твърди се, че сме откраднали идеята за часовника Whale от него. Той подаде жалба срещу нас и сега администрацията на портала разглежда два насрещни иска. Въпреки факта, че работата му се появи за първи път през ноември 2016 г., а ние я имахме през пролетта на същата година“, казва Тамара.
Географски студиото се намира в Санкт Петербург. Разполага със собствен цех, фирмени производствени мощности и партньорски магазини. Поръчки идват от цяла Русия, дори от чужбина. Сайтът е направен на руски и английски езици. BAOBAB се представя на ръчно изработени платформи “Панаир на майсторите” и Etsy.
Първи продажби
Началната партида на студио BAOBAB беше десет модела дървени стенни часовници. „Преценихме разходите: колко ще ни отнеме да нарисуваме модели, да закупим материали и компоненти, да боядисаме часовника, да го лакираме и т.н. Излезе около 20 хиляди рубли. Сумата, която можете да рискувате. – спомня си Яна. - В крайна сметка планирахме да подарим всички първи часовници. Но когато публикувахме творбите в групата и помолихме приятели да говорят, веднага намерихме хора, които искаха да купят часовник за техния интериор.
Първите купувачи дойдоха от VKontakte, след това техният кръг се разрасна благодарение на Facebook и Masters Fair. След това тръгнахме: стартирането на линия дървени поздравителни картички, първото участие в панаир на ръчно изработени занаятчии, първата завършена корпоративна поръчка, участие в „Седмица на дизайна“ (SPb Design Week 2016), появата на уебсайт, заснемане на програмата “ Добро утро"по телевизионния канал "Санкт Петербург".
Студиото получи собствен сайт с онлайн магазин едва година по-късно, той беше направен от съпруга на Яна. Момичетата попълват уебсайта, като социалните мрежи, сами.
На въпроса какво предприемачите биха направили по различен начин, ако започнаха бизнес днес, те отговарят без колебание: „Бизнес план! Трябва да се принудите да седнете и да напишете всичко: възможни разходи, желания доход, профил на купувача, къде да търсите доставчици, как ще се формира цената, какви канали за продажба са планирани. Може да е неясно и пълно с грешки, но без бизнес план все пак можете да останете ръчно изработен художник, който прави нещо като хоби. По принцип не е лошо, но това не е бизнес.
Бизнес планът на BAOBAB, както и уебсайтът му, се появяват само година след началото на продажбите.
Учене от грешките
„Не винаги всичко се получава така, както бихме искали. – признава Тамара. - Има грешки от наша страна, понякога доставчици или партньори ни подвеждат. Има наистина смешни моменти. Например, докато случайно не ни казаха за скобите, залепихме първите часовници, използвайки дебели книги като материали за тежести. Или, докато рисувахме първите оформления, някак си напълно забравихме за формата на стойки за стенни часовници. Смятаха, че стандартното закрепване на механизма ще им позволи да бъдат окачени на стената. Оказа се, че тази кука просто не издържа тежестта на стенния часовник и се счупи. Трябваше спешно да разработя версия на собственото си закрепване.“
Първо момичетата решиха да направят опаковка за часовник от дърво. Изглеждаше логично. Процесът обаче се оказва трудоемък, цената на опаковката е висока, а реалната стойност е съмнителна. Какво да правим с него тогава не е много ясно. В резултат на това дървото беше изоставено в полза на велпапето.
Няколко пъти предприемачите допускаха грешки с цената на продуктите. Така първата поръчка за батерийни екрани се оказва нерентабилна. Момичетата неправилно включиха дебелината на шперплата и размера на дизайна в оценката, изрязването излезе златисто и цената се оказа значително по-висока от приходите. Натрупахме „неприятен, ценен опит“.
Имаше и случаи на фалиране на доставчици и партньори. Например, когато сте в работилницата лазерно рязанеЛазерът се счупи точно по време на изпълнение на голяма поръчка, трябваше спешно да търся друга работилница. Освен това обяснете технологията за производство на часовници и проверете оформлението. И цената на тази работа беше значително по-висока поради спешността на поръчката. „Оттогава във всяка област – било то производство, материали или поддръжка – имаме поне двама взаимозаменяеми партньори или доставчици“, казва Тамара.
Студиото спря да си сътрудничи с един от партньорските магазини, след като в техния каталог се появиха продукти от преки конкуренти, въпреки първоначалното споразумение.
Неуспешен опит на сътрудничество имаше и с логистичната компания EMS Post. „Няколко пъти ни изпуснаха сроковете за доставка, продуктите пристигнаха със счупени опаковки. Когато клиентът написа, че е получил самия часовник със счупена част, ние решихме да не си сътрудничим повече“, казва Тамара.
От трите случая, в които клиентите са върнали продукти в студиото, два са поради факта, че продуктът е пристигнал повреден. В третия случай купувачът е сгрешил с цвета - нюансът на екрана е различен от реалния и часовникът не се вписва в интериора.
Бизнес идея и икономика на проекта
Бизнес идеята, според основателите на студиото, не се е променила през годините. „На етапа на стартиране решихме да направим дизайнерски интериорни предмети от дърво и това е, което правим. - казва Яна, - Но първо, ако начална фазанашето студио произвежда само стенни часовници, но сега имаме няколко линии: дървени пощенски картички, декоративни елементи, аксесоари за дома, интериорни портретни пана, дамски чанти. И второ, в допълнение към продуктовия дизайн, ние също така правим интериорен дизайн и разработваме проекти до ключ.”
Ако погледнете динамиката миналата година, то и двете направления - интериорен дизайн и производство - увеличават оборота си с около 20-25%. Но 80% от печалбата идва от производството
„Достигнахме точката на рентабилност на третия месец от работата на студиото“, казва Тамара, „оттогава то печели. Маржът на печалбата не е постоянен. Например, когато пускаме нов продукт, ние инвестираме в него на първия етап. Пример за това е чанта от кожа и дърво. Направихме първия екземпляр без да имаме поръчка. За наша сметка разработихме оформление, закупихме материали и изработихме (съвместно с фирма Ju-Ju) прототип. Идентифицирахме няколко проблема, преработихме оформлението, направихме нова проба. Те го одобриха и похарчиха пари за реклама. И едва с първите поръчки новият продукт започна да се изплаща.”
Случва се самата поръчка да представлява интерес за студиото по отношение на репликацията, тогава тя може да бъде изпълнена с минимална печалба или дори без нея. „Но тогава можем да продадем този продукт на други клиенти“, обяснява Тамара, „Това се случи с огледалата в багетна рамка. Искахме да ги направим сами, но не бяхме сигурни за размера и формата. Както се случва с всяка „идея за бъдещето“, нейната реализация беше отложена. Но изведнъж дойде поръчка за няколко огледала. Честно признахме на клиента, че ще ги правим за първи път. За „рисковете“ те намалиха цената до себестойността. Но беше от полза за всички. Натрупахме продуцентски опит и няколко произведения в нашето портфолио, които след това лесно бихме могли да възпроизведем.“
Всички разходи, свързани с проектирането на обекти в студиото, са разделени на производствени и непроизводствени. Първият включва материали, рязане, фитинги, боя, опаковка, чертеж на оформление, транспортни разходи и др. Второто е наем, реклама, поддръжка на уебсайтове и платени акаунти, участие в изложби и много други.
Производствените разходи са средно 20-30% от крайната цена на продукта. Непродуктивните се добавят отгоре - средно 10-15%. Освен това е заложен резерв в случай на промяна на цената. Например, преди Нова година цената на шперплата обикновено се увеличава, а цената на часовниковите механизми е обвързана с обменния курс на еврото. Има и „резерв за отстъпка“ от 10-15%, когато има различни промоции. „В резултат на това нашият марж може да варира от 55% до 70% от общата цена“, казват предприемачите.
Някои цени за продукти от студио Baobab: стенни часовници - 1900-5700 рубли; пощенски картички - 300-350 рубли; вътрешни панели - 5500 рубли; държачи за салфетки - 500-700 рубли; огледала - 7 000-12 000 рубли
Персоналът на фирмата се състои само от Яна и Тамара. Съпругът на Яна, който създаде уебсайта на студиото, периодично помага за неговата поддръжка и актуализиране. Постоянни партньори - няколко ателиета за лазерно и фрезово рязане, няколко графични дизайнера. Има няколко „чираци“, които помагат при изпълнението на големи корпоративни поръчки на цена на парче. Те също са привлечени от големи празницикогато потокът от поръчки се увеличи. Близките ни планове включват наемане на мениджър продажби и специалист по SMM и реклама.
Тъй като повечето стоки се произвеждат на авансово плащане, компанията не носи големи финансови рискове. Това ви позволява да правите без заеми и да покривате разходите от оборота. Наемането на малка работилница в производствен клъстер е евтино по местните стандарти - 600 рубли на квадратен метър.
„Това е територията на бивш голям завод. – казва Яна, „В момента всички помещения са дадени под наем. Външен виднеговият, разбира се, е спартански. Но има охрана, електричество, санитарни възли и товарен асансьор. Всичко на всичко, изисква се минимумза малка работилница."
„Има две области, в които може да се нуждаем от външни инвестиции“, добавя Тамара, „Това е откриването на собствен шоурум и закупуването на собствени машини, ако трябва драстично да увеличим производството. Всичко това е в плановете засега.”
Продуктова линия
Днес продуктовата гама на фирмата включва: дървени стенни часовници, дървени пощенски картички, аксесоари за дома (салфетници, стойки, закачалки, мобилни телефони и др.), интериорен декор (акумулаторни екрани, огледала в багетни рамки), интериорни портретни пана, дамски чанти от кожа и дърво.
25 модела дървени стенни часовници са „функцията“ на компанията, но не можете да изградите бизнес само с часовници. Въпреки че в тази ниша няма повече от дузина специализирани работилници, часовниците често се правят по поръчка, така че производителите просто не инвестират в създаването на колекции.
Втората важна позиция за компанията са дървените карти. „Това не е мебел, нито пълен подарък. Те са по-склонни да бъдат закупени в допълнение към основния подарък, като интересно малко нещо. Много магазини за подаръци или цветя имат хартиени карти. Дървените все още не са толкова широко представени, така че са забележимо различни. Това е привлекателна ниша. Имаме конкуренти – фирмата ШЕНСЕ, която произвежда само дървени картички и нищо друго”, казва Тамара.
Всеки нов продукт в асортимента на студиото започва със скици и обсъждане на оформлението. То трябва да бъде одобрено и от двамата съсобственици на бизнеса, едва след това се прави окончателното изображение. „Снимаме го и го изпращаме един на друг чрез електронна пощаили в социалните мрежи“, казва Тамара. „Тази стъпка е много важна, така записваме датата на появата на оформлението - тогава, ако изведнъж трябва да декларирате авторските си права, тогава датата, заедно с графичното оформление, ще бъде едно от основните доказателства. .”
След това се прави дигитален макет, който се изпраща на CNC оператори за тестване - за да не се стигне до ситуация, когато машината технически не може да изреже продукта. Ако всичко е наред, студиото поръчва мостра. Изпълнителят изрязва само основата на продукта, а Яна и Тамара сами го довършват – шлайфане, боядисване, лакиране, лепене и др. Ако резултатът е задоволителен, той се взема за стандарт, снима се и снимките се публикуват в сайта и социалните мрежи. От този момент нататък артикулът се добавя към асортимента.
„Въпреки различното търсене, ние не премахваме нищо от каталога на уебсайта и в групата Vkontakte. Но на други ресурси ние постоянно обменяме непопулярни продукти за нови. Това помага за проследяване на търсенето и тенденциите“, обяснява Яна.
Уебсайтът днес представлява 10% от продажбите, като същото се отнася и за партньорските магазини. А 80% от всички приходи идват от социални мрежи, ръчно изработени платформи и лични продажби
Приблизителна география на продажбите: Санкт Петербург – 40%, Москва – 35%, руски региони – 20%, чуждестранни купувачи – 5%. Въпреки че през април делът на последните беше по-висок, тъй като голяма поръчка дойде от Казахстан.
Основните клиенти са млади майки, които се грижат за семейството и дома, както и хора на средна възраст, интересуващи се от дизайн.
Топ 5 на най-продаваните продукти на BAOBAB включват стенните часовници Leaves and Pomegranate, Новогодишна картичкаЕлка, интериорни портретни пана и салфетник Shell. Ако популярността на часовниците се обяснява с техните създатели успешен дизайнИ добри снимки, тогава салфетникът, например, взема ниска цена. Аутсайдери в продажбите включват визитници, както и стенни часовници Active.
Специфика на бизнеса
„Проучвахме подробно пазара на дървени изделия. - казва Яна. - В по-голямата си част всички се занимават с рамки, думи, знаци, ръчен часовник, очила и др. Студиото няма много конкуренти за основните продукти на обектния дизайн (стенни дървени часовници, дървени поздравителни картички и интериорни пана). Това силни марки, но все пак всеки има своите специфики и няма 100% припокриване.“
В този бизнес няма изразена сезонност. Въпреки това, изблици на активност се наблюдават през февруари-март и края на ноември-декември, когато се купуват подаръци, включително корпоративни. През останалата част от годината търсенето е разпределено повече или по-малко равномерно.
от валутни курсовеИкономиката на студиото е само частично зависима. Всички компоненти, в допълнение към немските механизми и ръце, се произвеждат в Русия. През последните две години те поскъпнаха в съответствие с инфлацията.
Предприемачите препоръчват хората, които искат да правят дизайнерски декор, да не се заблуждават от качеството на търсенето. „Хората имат различни вкусове“, казва Яна, „и понякога нашите естетически възгледи не съвпадат с нуждите на потенциалните купувачи. Това е дилема всеки път: отстъпете, за да изпълните поръчката, или се опитайте да убедите. В момента следваме втория път.”
Материали: какво, къде, колко
Тъй като основният материал за производството на декоративни елементи е дърво, доставчиците на шперплат, мебелен борди момичетата избират масива особено щателно. „Започнахме с пътувания до Maxidom“, спомня си Тамара. - Там купихме първите листове шперплат 1,5 х 1,5 метра, но бързо разбрахме, че качеството му не е подходящо. Обикновено строителните хипермаркети предлагат ниски класове шперплат - 3/4 или 4/4. Отидохме специализирани фирмии днес купуваме шперплат с клас не по-нисък от 2/2 и го нарязваме в работилницата.
Предприемачите купуват ръце и механизми за часовници в Москва от официалния дистрибутор на немската марка Hermle. „Ние не използваме китайски механизми. Разликата в цената не е толкова значителна - около 80 рубли за риск за качество. За 2,5 години няма нито едно оплакване за механизмите на Hermle. Освен това разполагаме с всички оформления и закопчалки, съобразени с техните размери“, обяснява Яна.
Картонени кутии и крафт торби за опаковане се поръчват от няколко доставчика. Лакове, бои, импрегнации за дърво, гъби, четки, валяци - от строителните хипермаркети.
Приблизителни цени за материали и компоненти: шперплат 6 mm (лист 1525x1525) - 520 рубли, лак (0,9 l) - 650 рубли, цветове (0,1 l) - 55 рубли, импрегниране за цвят (0,9 l) - 430 рубли, опаковъчна кутия ( 40x40 см, картон) – 25 рубли, часовников механизъм – 180 рубли, комплект стрелки – 60 рубли. Рязането на шперплат струва приблизително 750 рубли на час работа.
Плащане и доставка
Студиото приема плащане в брой и чрез превод по сметки на две банки или чрез Yandex.Money. За чуждестранни поръчки има PayPal акаунт. За клиент от Санкт Петербург предплащането е 30%, от други градове - до 50% от цената на стоките. След това поръчката е завършена, продуктът се снима и изпраща веднага щом клиентът преведе остатъка от плащането.
В Санкт Петербург студиото има две точки за вземане. При желание стоките могат да бъдат изпратени с куриер SDEK - струва около 250 рубли. Или можете да закупите същия продукт в партньорски магазини. Извън Санкт Петербург стоките обикновено се доставят от Russian Post, SDEK или други транспортни фирми. Обикновено на клиента се предоставят няколко възможности за избор.
Маркетинг и промоция
Студиото използва няколко канала за промоция: уебсайт, социални мрежи (Vkontakte, Instagram, Facebook), ръчно изработени платформи (Fair of Masters, Etsy), панаири и продажби на стоки ръчно правено, специализирани общности на дизайнери. Освен това BAOBAB участва в различни състезания и изложения за продуктов дизайн, за да повиши осведомеността за марката. Отделна посока е верига от магазини, където се представят произведенията на студиото.
„От социални мрежиподчертаваме Vkontakte и Instagram“, казва Тамара. - Публикуваме статии и новини, купуваме реклама в специализирани групи. Панаирите се представят добре преди празниците - в края на декември и февруари-март.“
Принципите на работа в социалните мрежи и в handmade платформи са различни, уверяват предприемачите. -Ако първите са „пригодени” за създаване на групи по интереси, то вторите вече са специализирани ресурси, където няма случайни минувачи. Това са или самите занаятчии, или купувачи, които са дошли специално за определени продукти.
„Продажбите във VKontakte се стимулират от рекламни публикации в емисията, насочена реклама. Тук е важно да поддържате и развивате собствена група, където можете да поръчате стоки. Публикувайте го там интересни публикациии публикации, показват нови продукти. Постоянно канете, използвайте таргетиране, организирайте състезания и т.н., препоръчва Яна. - Що се отнася до „Панаира на майсторите“, тук е важно продавачът, първо, да организира платен пакет за поне 13 от своите произведения. Ако спрете на три безплатни, тогава няма да има връщане, тъй като никой няма да забележи профила на капитана. Второ, трябва постоянно да създавате колекции със собствени и чужди произведения. Пишете свои интересни статии, коментирайте други. Участвайте в майсторски състезания, за да издигнете работата си до върха. Не забравяйте да поискате отзиви след всяка покупка, така че магазинът да изглежда по-уважаван визуално.“
Предприемачите не желаят интензивно да увеличават асортимента си. Напротив, беше решено да се разработят най-успешните ниши: стенни часовници, дървени пощенски картички, интериорни портретни панели. Въпреки че всеки момент може да възникне нова посока. Според основателите на BAOBAB има много ниши на пазара за дървени аксесоари.
„Постоянно се появяват нови продукти, които незабавно се копират от други работилници. - казва Яна, - Така беше с вечния календар и метриката за новородените. Сега популярни тенденции са дървени очила, дървени ръчни часовници, пеперуди и значки. За да се конкурирате със сериозни марки на тези позиции, е необходимо, първо, да представите нещо ново и, второ, да организирате компетентно промоцията в социалните мрежи. А има ниши, които не са толкова запълнени. Това са например поздравителни картички или портрети от дърво. Те просто набират популярност."
Важна задача за тази година е марката BAOBAB да бъде разпознаваема в областта на продуктовия дизайн. Може би в края на годината студиото ще има чуждестранен офис - Тамара има желание да живее в друга държава.
