Покупка бизнеса что нужно знать. Как оценивают готовый бизнес. По каким причинам могут продавать бизнес
1. Первое и самое распространенное заблуждение относительно покупки готового бизнеса - «Хочу купить готовое предприятие с прибылью, чтобы оно само работало, приносило деньги, а я бы только слегка участвовал в процессе, желательно сидя на тропическом острове!»
Купите тогда лучше квартиру, сдайте её и тогда Ваш план будет более реальным. С бизнесом такое получается редко, особенно если он создавался другими людьми, вы еще не вникли до конца во все его процессы и не знаете полной картины, однако уже хотите ничем особо не заниматься и только получать дивиденды. Это сказка. Причем с грустным финалом, как правило.
Из этого распространенного заблуждения автоматически вытекает следующая грубая ошибка, которую совершаю неопытные начинающие бизнесмены:
2. «Хочу купить бизнес, но своих денег у меня мало, поэтому я возьму кредит, который буду гасить прибылью от купленного бизнеса.»
Это крайне рискованная схема. Новый для вас бизнес таит массу сюрпризов и неожиданностей. В любом случае - там еще много чего придется доводить до ума и перестраивать под вас. Рассчитывать на то, что у вас «железно» будут приходить ежемесячно необходимые средства, чтобы хватало на погашение кредита и оставалось на жизнь - это может так и остаться вашими мечтами, особенно, если вы еще тяготеете к заблуждениям из пункта № 1. Это снова похоже на сказку - взял кредит, купил бизнес, он сам гасит кредит, а на оставшуюся дельту вы живете на острове. Мы, за всю историю работы нашей компании, так и не встретили ни одной подобной «истории успеха». Зато видели достаточно разочарований и проблем у такого рода мечтателей.
3. Покупка готового бизнеса в абсолютно незнакомой для себя сфере деятельности.
Надеяться, на то, что разберетесь по ходу - это крайне рискованно, как и предыдущие два заблуждения. Чаша весов тут - не в вашу пользу. Конечно, может и разберетесь, но трижды подумайте, не переоцениваете ли вы свои возможности?
4. Покупка готового бизнеса в подарок жене, любимой, родственникам - очень благородный порыв. Но вы уверены, что у этого бизнеса хорошее будущее? Не бросят ли его ваши близкие люди, после первых же неудач? Не получится ли так, что близкий уйдет в сторону в такой ситуации, и вам придется вставать к штурвалу тонущего корабля? Советую все хорошенько взвесить перед таким ответственным решением.
5. Недальновидная стратегия экономии на всем чем можно, в конечном итоге приводящая к тому, что покупатель пытается выйти на собственника бизнеса напрямую, в обход брокера.
Даже если не касаться этического момента такого способа ведения дел, это таит для покупателя бизнеса массу сюрпризов. Как правило, если собственник бизнеса охотно соглашается идти навстречу такому покупателю, то только с целью «впарить» свой бизнес. Уж тут-то у него огромный простор, где развернуться. Качественная проверка бизнеса его уже не ждет, так как мало кто из покупателей представляет себе, как нужно правильно проверять готовый бизнес. В итоге, такая «экономия» в итоге грозит обернуться глобальной потерей всех денег и винить в таком случае можно будет только себя. Как говорится - скупой платит дважды.
6. Недостаточно уделенное время качественной проверке приобретаемого бизнеса.
Очень многие попадают в эту ловушку, забывая, что ответственность за проведение всесторонней проверки лежит именно на покупателе. Да, привлеченный аудитор может вполне качественно провести работу по проверке «белой» бухгалтерии, но если вы вознамерились купить бизнес, у которого присутствует также и «серая» часть - вот тут-то и надо проводить основную работу. Как это сделать - вам подскажет ваш брокер, для него это является типовой задачей. Вы же, не зная всех деталей и тонкостей, рискуете не уделить достаточного внимания этой части, а именно тут и кроются самые важные показатели, которые нужно обязательно проверить и отследить. Иначе, опять же, рискуете после заключения сделки остаться наедине с убыточным предприятием.
7. Следующий пункт, имеющий непосредственную связь с предыдущим - это концентрация на второстепенных моментах при проверке бизнеса, и упускание главного.
Этим часто грешат неопытные в конкретной сфере бизнесмены, которые решили приобрести себе новое направление бизнеса, потому что у кого-то «хорошо идет» данная сфера. Непонимание физики основных процессах, они зацикливаются на второстепенных вещах в тот момент, когда главное проходит мимо. Это в конечном итоге приводит к неприятным сюрпризам в будущем. Изучите матчасть, прежде чем вкладывать немалые средства в новую для себя область.
8. Еще одна распространенная ошибка - отсутствие адекватного понимания стоимости готового бизнеса.
Если вы самостоятельно выбираете для себя бизнес из массы предложений на рынке - не прогадайте с ценой. По опыту компании «МосБизнесБрокер» из 100% обратившихся к брокерам собственников бизнеса - не менее 80% владельцев бизнеса сильно завышают цену своего объекта. Причины разные, но факт остается фактом. При посредничестве брокера вероятность переплаты значительно снижается, так как изначально брокер не возьмет в продажу объект по высокой цене - его будет очень сложно продать. Поэтому брокерская компания проводит оценку и, только после приведения цены к рыночному значению, начинает проводить переговоры с покупателями. По крайней мере, такой подход используется в «Бизнес и Недвижимость». Неопытный покупатель, имеющий слабое представление о методике оценки готового бизнеса, имеет реальную возможность заплатить за приобретаемый бизнес на 50 % - 200% дороже, чем стоило бы отдавать за такое предприятие. В данном случае, лучше довериться профессионалам, чем заплатить втридорога, в душе думая, что вы здорово сэкономили.
9. Недооценка влияния на действующий бизнес старого коллектива и, особенно, управленцев высшего звена.
Я не хочу сказать этим пунктом, что весь старый коллектив необходимо увольнять, но и влияние на бизнес-процессы давно работающих людей в компании - недооценивать не стоит. Кто-то уже наладил себе дополнительный «серый» заработок на рабочем месте. У кого-то идут «откаты» от контрагентов - вариантов масса, и ваша задача - их все отследить и взять под свой контроль. Теперь это ваш бизнес и вы должны навести порядок.
10. И завершаем хит-парад «10 основных ошибок при покупке бизнеса» еще одной распространенной проблемой - при покупке готового бизнеса стоит учитывать важность значения для всего процесса бизнеса роли предыдущего собственника. В определенных сферах значение этой фигуры может быть очень велико, например большая часть клиентской базы может просто перейти от вас к старому собственнику на его новое предприятие, в тот момент, когда они узнают, что он сменил местоположение и компанию. Обязательно продумайте этот момент и постарайтесь учесть его в ряде прочих, в момент принятия окончательного решения о покупке.
Что можем сказать в заключение - список типичных ошибок, собранных в настоящем обзоре, далеко не полный. И от всех не уберечься, если нет за плечами солидного опыта в сфере покупки готового бизнеса. Реально помочь избежать всех этих ошибок может помочь хороший опытный брокер, что для вас - откровение, для него - рабочие будни. И большинство описываемых ситуаций являются типовыми. Поэтому рекомендуем, каков бы ни был соблазн сэкономить и попытаться сделать все самому, чтобы вышло «подешевле» - не полагаться только на свой опыт, его может реально не хватить для такой сложной процедуры, как покупка уже работающего бизнеса. Не бойтесь обращаться за помощью к профессионалам, и они помогут в конечном итоге снизить риски, в первую очередь, а также, в большинстве случаев, при помощи бизнес-брокера вы сможете привести цену приобретаемого бизнеса с рыночной величине. А если продажа является срочной - получить хороший дисконт, и тогда это будет действительно экономией средств, плюс качественное приобретение, которое будет вас радовать не один год.
-
Рынок продажи готового бизнеса в России растет год от года. Все больше людей хотят вложить деньги, пусть даже и небольшие, в реальное дело, попробовать себя в роли предпринимателя. И зачастую приобретение уже действующей компании оказывается оптимальным вариантом достижения этих целей. Но только в том случае, если подойти к вопросу продуманно и основательно.
Малейшее сопротивление продавца в предоставлении информации — сигнал опасности!
При покупке готового бизнеса, вне зависимости от его специфики, можно воспользоваться следующим алгоритмом действий.
Начать предпринимательскую деятельность (также, как и расширить уже существующую) можно двумя путями: создать новый бизнес или купить готовый. Оценив плюсы и минусы второго варианта, можно решить, подходит ли именно он, или лучше воспользоваться вариантом первым.
Плюсы готового бизнеса:
- История развития, хорошая или плохая, которая дает возможность его оценить.
- Наличие помещений и оборудования.
- Укомплектованный штат сотрудников.
- Налаженные связи и каналы сбыта.
- Готовый продукт (услуга), иногда — уже известная марка.
- Определенный спрос на товары (услуги), возможность прогнозировать его изменение.
- Детализированные финансовые и бухгалтерские отчеты.
Минусы готового бизнеса:
- Оборудование может оказаться изношенным, а технологические процессы — устаревшими.
- Аренда может быть не продлена.
- Штат сотрудников может оказаться низкоквалифицированным
- Контрагенты могут быть ненадежными, отношения с ними могли быть испорчены прежним владельцем.
- Впоследствии могут «всплыть» долговые обязательства (неуплаченные налоги, пени и таможенные пошлины или гарантийные обязательства).
ШАГ 2. Выберите тип бизнеса для покупки
Для этого необходимо ответить на несколько вопросов:
1. Есть ли какой-либо вид деятельности и бизнеса, о котором вы мечтали?
2. Какой тип бизнеса лучше всего соответствует вашим знаниям, навыкам и опыту прошлых лет?
3. Чем вы хотите заниматься: производством, оптом, розницей или оказанием услуг?
4. Интересует ли вас бизнес, связанный с импортом-экспортом?
4. Хотите ли вы привлекать к работе в готовом бизнесе свою семью?
Специалисты рекомендуют вначале сделать выбор между производством, розницей, оптом и услугами, затем решить вопрос с импортом-экспортом, а потом — определить конкретный продукт (услугу) или рынок внутри выбранного сектора.
ШАГ 3. Определитесь со средствами
Первым делом решите, сколько собственных средств вы можете выделить для совершения сделки. Затем определитесь, сколько денег вы можете и готовы взять взаймы (например, в банке).
Обратите внимание: возможность привлечения заемных средств для приобретения бизнеса зависит от наличия ликвидных основных средств и недвижимости. Если вы приобретаете бизнес, у которого есть в собственности такие активы, то в большинстве случаев 50% от общей стоимости бизнеса или инвестиционного проекта вы сможете взять в кредит. Ваши личные активы также могут служить залоговым обеспечением для кредита на покупку нового бизнеса.
ШАГ 4. Подберите подходящие по стоимости варианты
Предприниматели, желающие продать свой бизнес, размещают объявления в газетах бесплатных объявлений или в отделе строчных объявлений местных периодических изданий, в любых бизнес-изданиях или информационных бюллетенях, на специализированных интернет-сайтах. Еще один источник предложений — компании-брокеры, специализирующиеся на продаже готового бизнеса.
Обратите внимание: продавцы далеко не всегда «всенародно» заявляют о продаже своего бизнеса. Причина — в необходимости соблюдения строжайшего режима конфиденциальности, так как сообщение о продаже может вызвать волнение среди клиентов, сотрудников и поставщиков. И многие потенциальные продавцы предпочитают использовать сети личных контактов для поиска покупателей.
Поэтому необходимо также наводить справки в среде друзей, знакомых, предпринимателей, адвокатов, служащих банков, бухгалтеров, консультантов и коллег. Можно также опросить поставщиков или дистрибьюторов, работающих в том бизнесе, которым вы интересуетесь.
ШАГ 5. Выясните причины продажи выбранных компаний
Их у прежнего владельца может быть несколько:
- Смена места жительства. Отсутствие возможности непосредственного контроля и руководства процессом.
- Разногласия между собственниками. Не достигнута совместная договоренность о путях дальнейшего развития компании.
- Потеря интереса к бизнесу. По прошествии 6-8 лет деятельность может просто перестать приносить удовлетворение.
- Болезнь, достижение почтенного возраста. Ограниченность возможностей владельца по управлению бизнеса, а достойных преемников дела не имеется.
- Потребность в инвестициях в другой проект. Владелец нашел более выгодное и менее обременительное направление деятельности.
- Продажа непрофильных активов. Некоторые направления деятельности крупных предприятий или холдингов менее доходны или не вписываются в общую концепцию развития.
В принципе, все причины можно сгруппировать следующим образом:
- данный бизнес перестал приносить достаточную прибыль (в отрасли наблюдаются спад и снижение деловой активности; компания находится под угрозой банкротства; слабый менеджмент; фирма замешана в криминальных аферах и т.п.);
- владелец собирается заняться каким-либо другим бизнесом или диверсифицировать свою деятельность; намерен отойти от дел по личным мотивам; у него не хватает средств для развития компании.
Понятно, что покупка компании целесообразна только тогда, когда владелец фирмы руководствуется соображениями, входящими во вторую группу.
В принципе, на этом этапе из всех ранее выбранных вариантов остаются два-три подходящих.
В условиях российского рынка пока еще невозможно оценить стоимость компании, исходя из рыночной стоимости ее акций, так как на открытом фондовом рынке котируются акции только крупных предприятий. Поэтому при оценке малого и среднего бизнеса специалисты рекомендуют применять следующие подходы: доходный, рыночный и затратный.
Доходный подход
При таком подходе стоимость компании определяется величиной ожидаемого дохода. Этот метод предполагает, что покупатель не заплатит за бизнес сумму большую, чем текущая стоимость будущих доходов за интересующий его период. Применяя такой подход, покупатель просчитывает различные варианты развития бизнеса. Однако при таком подходе уровень риска часто определяется слишком субъективно. Данный метод оценки хорош, если доход компании положителен и устойчив.
Рыночный подход
Стоимость бизнеса оценивается путем сравнения продаж компаний сопоставимого размера в недавнее время. Основное условие применения такого подхода — сформировавшийся рынок. Стоимость оцениваемой компании (V1) определяется как произведение отношения рыночной цены компании-аналога (V2) и ее базового показателя (R2) на базовый показатель (R1) оцениваемой компании: V1=V2/R2×R1. В качестве базовых показателей обычно выступают: чистая прибыль, балансовая стоимость предприятия. При выборе сопоставляемых компаний руководствуются следующими требованиями: отрасль предприятий должна совпадать, количественные и качественные характеристики компании должны быть приблизительно равны.
Затратный подход
Стоимость бизнеса определяется суммой затрат ресурсов на его воспроизводство или замещение с учетом физического и морального износа. Этот подход наиболее эффективен, когда покупатель собирается сравнить затраты на приобретение бизнеса с затратами по созданию аналогичного предприятия.
Однозначного ответа, какой метод оценки применять, нет. В каждом случае подходы комбинируются в зависимости от специфики бизнеса.
Обратите внимание: на данном шаге имеет смысл обратиться к независимым консультантам, бизнес-брокерам или профессиональным оценщикам. Они зачастую играют жизненно важную роль. Ведь определение стоимости бизнеса — это процесс, требующий профессиональных знаний и опыта в различных областях права, математического анализа, экономики, бухгалтерского учета и аудита.
На этом этапе, как правило, остается один подходящий вариант.
ШАГ 7. Изучите выбранный бизнес детально
Если средства позволяют (и игра стоит свеч!), лучше всего опять-таки обратиться к профессионалам и заказать Legal Due Diligence («дью дилидженс») — всеобъемлющую проверку продавца на предмет «должной добросовестности». Как минимум, она позволит прояснить достоверность представленной правовой и финансовой информации, проверить правильность оформления документов и их соответствие действующему законодательству. Как максимум, «дью дилидженс» включает в себя проведение юридического и финансового аудита бухгалтерского и налогового учета, оценку соответствия топ-менеджеров занимаемым должностям, проведение инвентаризации имущества и т.д. до бесконечности.
Если сомнений не очень много, да и сумма сделки не так велика, можно попробовать заняться вышеописанной процедурой самостоятельно: задавайте как можно больше вопросов, требуйте отчетность, справляйтесь о номерах и моделях оборудования и датах их приобретения, наводите справки о деловой репутации, узнавайте о всех обязательствах приобретаемой компании и т.д.
Обратите внимание: малейшее сопротивление продавца в предоставлении интересующей вас информации — сигнал опасности!
Серьезными основаниями для беспокойства также являются:
1. Укороченные жесткие временные рамки для продажи бизнеса.
2. Отсутствует ключевая информация по объекту.
3. Получение даже существующей информации затруднено.
4. Нет ясной причины продажи или обоснования причины продажи не вызывают доверия.
5. Обнаружено, что хотя бы часть информации об объекте продавец исказил или неправильно интерпретировал.
ШАГ 8. Минимизируйте возможные риски
1. Наведите справки обо всем, что потенциально может причинить ущерб бизнесу.
2. Выясните состояние имущественного комплекса и особенности его месторасположения. Так удастся предотвратить проблемы, например, в связи с расторжением арендного договора.
3. Нужно опираться на факты и по возможности не верить на слово, каким бы благонадежным ни был продавец. Особенно это касается объемов прибыли и оборота фирмы, заявленных продавцом.
4. Предложите заключить гарантийное обязательство об отсутствии долгов, которые не проходят по бухгалтерии. Его подписывают все учредители и гендиректор. Юридическая защита покупателя заключается в том, что после подписания гарантийного обязательства они несут персональную ответственность за любые заимствования компании в течение последних трех лет. В случае возникновения негативных последствий у покупателя появляется возможность отправить кредиторов к их реальному должнику, либо, если дело дойдет до суда, подать регрессный иск о защите своих прав.
5. Также юристы рекомендуют составить подробный план передачи управленческих полномочий. Это особенно важно для сохранения отношений с клиентами, поставщиками, партнерами по прочим операциям и работниками приобретаемого предприятия. Ведь покупателю важно сохранить дееспособный бизнес.
6. В договоре с продавцом нужно указать, что новый владелец приобретает только те долги, связанные с деятельностью предприятия, которые указаны в договоре. А задолженности, связанные с предыдущей деятельностью предприятия, к новому владельцу не переходят. В договоре и приложениях к нему должен быть приведен детальный перечень всех задолженностей, включаемых в состав предприятия, с указанием кредиторов, характера, размера и сроков их требований.
ШАГ 9. Начинайте переговоры о покупке
Если все ваши сомнения разрешились в положительную сторону, делайте формальное предложение и переходите к переговорам.
Обратите внимание: продавцы предпочитают не иметь дела с несерьезными покупателями, поэтому не удивляйтесь, если вам предложат внести залог, подобно тому, как это делается во время проведения операций с недвижимостью.
Как правило, на переговорах обе стороны начинают с максимальных и минимальных предложений и постепенно смягчают свои условия. Поэтому вы должны заранее определить цену и условия, на которых вы согласны приобрести бизнес. Естественно, начните с более выгодных для себя условий. Будьте готовы к тому, что продавец встретит ваше первое предложение условиями, которые вы сочтете несправедливыми. Это — неизбежная часть торга. Если ваши намерения серьезны, работайте в направлении условий, которые вы согласны принять.
ШАГ 10. Приобретайте бизнес!
Справка
Рынок продажи готового бизнеса: итоги 2006 года
(www.1nz.ru/readarticle.php?article_id=1278)
Наиболее востребованными и предлагаемыми, как обычно, остаются кафе и небольшие рестораны в ценовом диапазоне 50-150 тыс.$; парикмахерские, салоны красоты (25-50 тыс.$); автосервисы (100-250 тыс.$).
Среди турагентств преобладают предложения 10-20 тыс.$, на которые спрос, как правило, очень незначительный. Достойными предложениями могут считаться туристические компании, обладающие не только турагентской, но и туроператорской лицензией, имеющие собственных представителей за рубежом и договора с отелями и гостиницами. Но цена такой компании уже будет от 30 тыс.$ и выше.
Наметились определенные предпочтения в приобретении бизнеса, связанного с оказанием нематериальных услуг: консалтинговые, аудиторские компании, образовательные учреждения. Инвесторы готовы вложить в такие компании, существующие более 5-7 лет и обладающие всеми необходимыми лицензиями и разрешениями, до 150 тыс.$. Стали предлагаться такие виды бизнесов, как модельные, концертные агентства. Больше появилось предложений по продаже рекламных и рекламно-производственных компаний.
В области медицины и фармакологии виден избыток предложений медицинских центров и стоматологических клиник и, напротив, спрос на аптеки и аптечные киоски, превышающий предложения.
В розничной торговле наблюдается значительное превышение предложения над спросом. Это характерно для небольших магазинчиков и павильонов в торговых центрах стоимостью 30-180 тыс.$.
Среди производственных предприятий пользуются популярностью заводы по производству кирпича, блоков, плитки. Покупатель может заплатить за такой бизнес до 1 млн $, но он должен быть уверенным, что сохранятся все старые связи и потребители. В то же время уменьшается спрос на такой вид бизнеса, как производство окон и дверей из ПВХ. Встречаются предложения по пищевому производству (колбасные, кондитерские цеха) стоимостью 400-700 тыс.$, но спрос на них невелик.
Дорогой Т-Ж , расскажи, как купить готовый бизнес? У меня мало опыта, но много энергии. Стоит ли покупать, не имея опыта ведения своего дела?
Что нужно знать заранее? Как не быть обманутым? На что обратить внимание? И какие тонкости нужно соблюсти?
Мария, Москва
Есть три способа сделать так, чтобы у вас появился свой бизнес: создать его с нуля самому, воспользоваться франшизой, купить готовый.
Татьяна Максимова
собирается купить готовый бизнес
Создать прибыльное дело с нуля сложно: это требует больших усилий и временных затрат.
Франшиза - это когда вам предоставляются лицензия на использование бренда, расписанные бизнес-процессы (готовый бизнес-план, скрипты общения с клиентами и т.д.), а также помощь от франчайзера для успешного старта и развития. Но еще нет ни клиентской базы, ни помещения, ни оборудования, ни сотрудников.
Чтобы сэкономить время и силы, можно купить готовый бизнес, который уже работает и приносит прибыль. Фактически это покупка компании с поставщиками, клиентами, помещениями и сотрудниками.
Уже есть клиентская база, сразу можно получать прибыль.
С какими сложностями придется столкнуться
У фирмы могут быть долги по налогам, перед поставщиками, арендодателем и сотрудниками.
Реальное состояние бизнеса может быть хуже, чем по документам : выручка и прибыль меньше, оборудованию нужна замена, поставщики ненадежны, сотрудники плохо работают, а продукция некачественная.
Испорченная репутация. В интернете могут быть плохие отзывы о компании, которые повлияют на работу и прибыль, даже если вы идеально наладите процессы.
Что нужно делать
Определитесь со сферой. При покупке готового бизнеса, как и при создании бизнеса с нуля или по франшизе, необходимо отталкиваться от сферы, в которой он работает. Она должна вас привлекать.
Важно оценить свой прошлый опыт и навыки в бизнесе или работе по найму. Лучше покупать тот бизнес, который вам знаком. Если вы работаете в индустрии красоты, например парикмахером, вам лучше покупать салон красоты, а не автомастерскую.
Оцените перспективы. Разберитесь, что происходит на этом рынке, будет ли он расти, какие перспективы и сложности, кто основной конкурент. Поищите лидеров мнений в этой сфере, почитайте их соцсети: иногда этого достаточно, чтобы понять, как обстоят дела с проверками, какие проблемы придется решать и чего точно не стоит делать. Не стесняйтесь задавать вопросы.
Найдите готовый бизнес для покупки. Объявления о продаже бизнеса публикуют в деловых изданиях и газетах, иногда на «Авито». В интернете есть биржи по продаже готового бизнеса, но мы не знаем, насколько они надежны и кому из них можно доверять. Проверяйте информацию о самой бирже и ее владельцах.
Обратите внимание на описание бизнеса в объявлении. Чем больше подробностей указано, тем лучше. Надежнее всего покупать готовый бизнес через брокера: он проверяет компании, помогает с оформлением сделки, рассказывает о нюансах. Лучше заплатить процент брокеру, чем потерять все.
Решите вопрос с деньгами. Взять кредит - вариант опасный. Если это ваш первый бизнес, из-за недостатка опыта дела могут пойти плохо, и вы останетесь с долгами и проблемами. Можно потерять не только вложения, но и личное имущество.
Как проверить готовый бизнес
Готовый бизнес могут продавать из-за того, что нет спроса, зато есть долги и убытки. При этом владелец будет ссылаться на занятость в другом бизнесе, переезд и демонстрировать успехи своей компании.
Нельзя верить всему, что говорит продавец. Нужно тщательно проверить бизнес перед покупкой. Даже после проверки риски все равно остаются.
Вот, что можно сделать перед покупкой компании.
Посмотрите на бизнес глазами клиента. или станьте им лично.
Почитайте отзывы о компании в интернете. Их можно найти в сервисах «2ГИС» и «Фламп» , на городских форумах и в маркетплейсах. , это касается и плохих, и положительных.
Проверьте договоры. Например, как оформлены отношения собственника компании с арендодателями и историю арендных отношений. Запросите информацию о наличии задолженности по арендной плате и коммунальным платежам, закажите выписку из ЕГРН , чтобы узнать, кто собственник помещения. В расширенной выписке по объекту недвижимости будут перечислены все действующие договоры аренды, заключенные на год и более - но только при условии, что они там зарегистрированы.
Может оказаться так, что владелец бизнеса снимает помещение у родственника по очень низкой арендной ставке. Он продаст бизнес вам, его родственник повысит арендную плату, рентабельность упадет. Чтобы снизить риски, посмотрите договор аренды и допсоглашения к нему. Обратитесь к юристу: разобраться в договорах без опыта сложно.
Узнайте, что об этом бизнесе думает государство. Изучите картотеку судебных дел. Зайдите на сайт службы судебных приставов и посмотрите, есть ли там информация о юрлице или ИП . Если нет, это не означает, что все в порядке: возможно, данные просто еще не добавлены. Изучите информацию о компании на сайте налоговой службы. Используйте сервисы для проверки контрагентов.
Изучите документы, регламентирующие трудовые отношения. Персонал получает белую, серую или черную зарплату? Заключены ли трудовые договоры и на какой срок? Чем подтверждается квалификация персонала? Что написано в должностных инструкциях?
Что такое due diligence и как это поможет
Due diligence - это процедура, в ходе которой специально обученные люди проверяют готовый бизнес по всем параметрам. Такая проверка помогает разобраться в сложных финансовых и юридических вопросах и понять, какие проблемы у компании и что дадут вложения.
Вот какие проверки проводят эксперты при due diligence:
- Операционная - история развития, оценка эффективности организационной структуры, персонала компании.
- Юридическая - законность учредительных документов компании, права собственности, обременения.
- Налоговая - долги по налогам, риски проверок, законность схем по оптимизации.
- Финансовая - показатели бизнеса, связанные с доходами и расходами.
- Маркетинговая - конкурентные преимущества компании, оцениваются перспективы и текущее положение на рынке и др.
По каждому блоку разрабатывают отдельный отчет с оценкой, потом формируют общий.
Существуют юридические и аудиторские компании, которые занимаются именно due diligence. Это может стоить 100 тысяч рублей или больше, но вы точно будете знать, что за актив вы приобретаете. Когда появляются сообщения о покупке крупных компаний, слиянии или инвестициях, почти всегда там проводили due diligence. Иногда это обязательная процедура для банковских операций: кредитов или лизинга.
Что значит купить готовый бизнес
Купить готовый бизнес - значит получить контроль над активами и бизнес-процессами. Бизнес может быть оформлен на ИП или компанию - например ООО .
ИП купить нельзя, потому что это просто статус конкретного человека. А вот владельцем компании вполне можно стать официально, даже если раньше она принадлежала другим людям.
Нельзя просто договориться о передаче бизнеса и автоматически стать его владельцем. О смене владельца нужно сообщить государству, как положено по закону. А потом отвечать перед ним за работу компании.
Как получить бизнес, который оформлен на ИП
Покупать придется не бизнес, а активы. На каждом этапе нужен юрист.
Оформите ИП на свое имя, выбрав подходящий ОКВЭД .
Попросите справку об отсутствии претензий со стороны супруга/супруги собственника бизнеса, ведь ИП отвечает по своим обязательствам личным имуществом. Вы можете купить помещение, а потом придет чья-то бывшая супруга и признает сделку недействительной.
Подпишите договор купли-продажи материальных активов: оборудования, остатков товаров.
Договоритесь о переуступке прав аренды и оформите договор с арендодателем. Читайте договор: вам могут предложить субаренду, а на нее есть запрет.
Подпишите соглашение о передаче нематериальных активов. Например, права на использование логотипа, слогана или сайта.
Как купить фирму
Процедуру передачи ООО или АО регулирует закон. Есть несколько вариантов перерегистрации бизнеса на нового владельца.
Создается новое юридическое лицо, все активы продаются ему. У новой компании нет долгов и чистая кредитная история. Но поставщики и клиенты могут не согласиться работать с другой фирмой. Банк может не дать кредит, а арендатор расторгнет договор.
Изменить состав учредителей. Вы выкупаете доли предыдущих учредителей. В этом случае сохранится вся кредитная история юридического лица, но теперь вы отвечаете по долгам компании. Зато клиенты и поставщики могут вообще не заметить, что у бизнеса новый собственник.
Покупать фирму без юриста сложно и опасно. Например, вам могут предложить стать директором, а не учредителем. Тогда вы будете платить штрафы за нарушения, но не сможете полностью контролировать бизнес. Всегда консультируйтесь с экспертом.
Прежде чем покупать компанию или оформлять на себя активы, сто раз подумайте. Вместо того, чтобы зарабатывать, вы можете потом годами решать чужие проблемы.
Присмотритесь к франшизам известных брендов. Вы всегда успеете открыть свою пиццерию, кофейню или интернет-магазин одежды. Но сначала узнайте, как все устроено. И всегда вкладывайте в новый бизнес только ту сумму, с которой готовы безвозвратно расстаться.
Всегда консультируйтесь с экспертами
В одной статье нельзя охватить все нюансы покупки готового бизнеса. Вам придется разобраться с налогами, онлайн-кассами, пожнадзором, медосмотрами, гражданской обороной, штрафами, претензиями конкурентов и потребителей, использованием расчетного счета и декларациями. На каждом шагу вас ожидают проблемы и подводные камни.
Если у вас нет опыта в бизнесе, не делайте вообще ничего без консультации с экспертом: бухгалтером, юристом, маркетологом, программистом, кадровиком. Всегда обращайтесь за помощью к профессионалам, чтобы не остаться без денег, перспектив и с долгами.
Если у вас есть вопрос о личных финансах, бизнесе или инвестициях, пишите: [email protected]. На самые интересные вопросы ответим в журнале.
Купить готовый бизнес с первого взгляда – гораздо проще, чем начинать свое дело с нуля. Ведь в первом случае Вы получаете уже действующий прибыльный бизнес, с налаженными партнерскими отношениями, системой поставок и доставки, наработанной клиентской базой и прочее. Казалось бы – что может быть лучше? Приобрести действующий прибыльный бизнес – действительно, одно из самых логичных решений. Ведь так Вы экономите и деньги, и время: не секрет, что развитие бизнеса с нуля требует огромных вложений и не окупается на протяжении достаточно долгого времени.
Однако и в таком хорошем деле есть свои подводные камни. В этой статье мы расскажем, как купить бизнес и не ошибиться, в мы расскажем 10 самых распространенных ошибок, которые совершают бизнесмены, приобретая готовый бизнес. Надеемся, что Вы не наступите на их грабли!
Неправильная оценка бизнеса
Пожалуй, это – самый распространенный «подводный камень», о который спотыкаются покупатели готового бизнеса. К сожалению (хотя, с другой стороны, - и к счастью) – универсальной формулы, по которой можно было бы подсчитать точную стоимость бизнеса, не существует. Поэтому нередки ситуации, когда продавец завышает цену или, напротив, недооценивает свою компанию.Во втором случае Вы, как покупатель бизнеса, конечно, в выигрыше. Но увидеть реальную цену бизнеса, понять, что текущий владелец просто не осознает всех его перспектив, могут далеко не все. Мы рекомендуем Вам самим научиться оценивать бизнес и видеть его реальные перспективы. Тогда Вы точно не прогадаете. Подробные описания способов оценки бизнеса Вы найдете в специализированной литературе. Посмотрите аналогичные предложения на рынке и сопоставьте стоимость. Значительная разница средней стоимости с той, что предлагают Вам, - уже есть факт некорректной оценки. Кроме того, после такого анализа Вы уже знаете, от какой примерно цифры отталкиваться.
Незнание о скрытых издержках
Умышленно или нет, но такую вещь, как сокрытие расходов, продавцы готового бизнеса допускают очень часто. Иногда текущий владелец просто не может вспомнить всех своих затрат – и какой-то пункт остается неучтенным. Несколько таких «мелочей» могут в сумме оказать существенное влияние на размер прибыли и, соответственно, срок окупаемости. В иных случаях владелец умышленно скрывает подробности.
Для начала определите для себя некий список стандартных расходов: аренда, зарплата, связь, закупка, ремонт, реклама. Держите их в голове: все ли обозначил текущий владелец бизнеса? Допустим, Вы видите в бизнесе большой поток клиентов – при этом владелец заявляет отсутствие расходов на рекламу. Как так? Откуда клиенты? Спрашивайте, задавайте правильные вопросы.
Скрытыми доходами могут быть также арендные платежи за оборудование, о которых Вам «забыли» сообщить, дополнительные платежи сверх арендной платы и многое другое. В практике известен пример, когда частью продаваемого бизнеса было дорогостоящее оборудование, требующее, по уверениям владельца, периодического ремонта. Однако по факту оказалось, что необходим ежемесячный технический осмотр. В итоге издержки нового владельца бизнеса оказались выше заявленных в два раза, и сумма чистой прибыли значительно сократилась.
Незащищенность клиентской базы
Есть сферы бизнеса, в которых клиентская база, по сути, определяет весь дальнейший успех предприятия: туризм, страхование, B2B-сегмент и некоторые другие. Так что вполне вероятен такой расклад событий, когда потеря клиентской базы станет равносильна катастрофе. Случаев – масса. Например, одна из известнейших туристических компаний Москвы в какой-то момент находилась на грани банкротства лишь потому, что конкуренты переманили нескольких ее ключевых менеджеров, которые увели с собой и своих клиентов. Показателен и пример руководства крупной страховой компании, защитившего свою клиентскую базу от копирования на любые носители – однако не подумавшего, что ее можно просто распечатать и унести, что в итоге и сделал один из недобросовестных сотрудников перед добровольным увольнением.
Так что, покупая бизнес в зависящей от клиентской базы сфере, не пренебрегите осторожностью: не забудьте обезопасить себя от возможной потери клиентов. Поинтересуйтесь у текущего владельца, в каком виде находится клиентская база и насколько она защищена, кто имеет к ней доступ. Если в компании принята схема, по которой клиент работает с несколькими сотрудниками – риск не столь велик. Однако если же клиента ведет один конкретный менеджер – риск значительно повышается. В таком случае единственный способ обезопасить себя при покупке бизнеса – удержать ключевых сотрудников на местах. Ведь при такой схеме работы клиент «привязывается» не к компании, а к конкретному менеджеру – он лоялен именно к нему. И в случае его увольнения уйдет вместе с ним.
Неумение удержать кадры
Не подумать о том, что будет с сотрудниками при покупке Вами бизнеса, - непозволительная ошибка. Ведущий менеджер, родственник текущего владельца, уйдет и уведет с собой всех своих клиентов – а это 40% прибыли, практически половина всего бизнеса. Слесарь дядя Петя уволится, потому что Ваша политика ему не по нраву (ну не нравится ему Ваша система штрафов за опоздания!) – и автомастерская останется без главного мастера. И т.п. Так что думайте о том, как замотивировать сотрудников, еще на этапе предварительных договоренностей о покупке. Вы должны четко понимать, сколько сотрудников останется с Вами при покупке бизнеса. Не сложится ли такая ситуация, что текущий владелец после продажи компании откроет бизнес в той же сфере и переманит сотрудников? Ну и, в конце концов, никак нельзя запретить человеку уволиться по собственному желанию – этого не учесть в договоре.
Не забывайте о людях. Клиентская база и ценные сотрудники – главные ресурсы любого бизнеса. Заранее вычислите, кого из нынешних сотрудников можно назвать ключевыми. Разработайте систему их мотивации. Защитите клиентскую базу на случай, если кто-то все же решит уйти. Подумайте, есть ли у Вас кто-то на замену. Четко проговорите с текущим владельцем, выясните, по каким причинам те или иные сотрудники попали в компанию – не умаляйте роль родственных связей, внерабочих знакомств и различных косвенных мотиваций – вплоть до личного обаяния владельца бизнеса. Берегите кадры!
Непроверенные данные о прибыли
Чтобы проверить данные о прибыли, Вы, наверное, взглянете на бухгалтерские отчеты, однако – можно ли им верить? Вы должны понимать: у бизнесменов в нашей стране богатый опыт по искажению реальной информации о прибыли с целью уменьшения налогов. Иногда нормальной финансовой отчетности в компании и вовсе не существует. Все это означает, что «бумажная» проверка вряд ли позволит увидеть достоверные данные. А значит, информацию о прибыли придется проверять на практике.
Попросите текущего владельца внедрить Вас в бизнес под видом, допустим, аудитора. Проведите в компании несколько дней, понаблюдайте за работой офиса, за количеством звонков и заказов, за уровнем сервиса – и вы уже сможете более менее объективно оценить достоверность информации. Если продавец бизнеса уверяет Вас в сверхприбыльности – а Вы видите 1-2 заказа в день максимум, стоит насторожиться: скорее всего, Вас обманывают.
Как Вы понимаете, данные о прибыли влияют и на конечную стоимость бизнеса. Поэтому данная информация должна быть максимально точной. Если Вы считаете свои данные не достоверными – наймите независимого аудитора или обратитесь в брокерскую компанию. Сопоставьте полученные данные. В этом пункте Вы никак не имеете права оказаться обманутым. Вы должны понимать, что главной причиной продажи бизнеса чаще всего является его убыточность – и лишь в некоторых случаях бизнес действительно прибылен. Ваша задача – доказать его прибыльность для самого себя.
Незнание истинной причины продажи бизнеса
Покупатель бизнеса часто верит продавцу на слово, не вдаваясь в подробности истинной причины продажи бизнеса. Помимо убыточности этих причин может быть масса. Так, если текущий владелец алкогольного магазина знает о предстоящем введении антиалкогольного законодательства, он вполне вероятно решит продать бизнес – и Вам о настоящей причине продажи, разумеется, не скажет. Аналогично поступит и владелец магазина, арендующий помещение в муниципальной собственности и знающий, что через несколько месяцев здесь начнут прокладывать автотрассу – а значит, здание снесут.
Одной из причин может являться желание текущего владельца получить прибыль, продав «оболочку бизнеса» (структуру работы, персонал, название и т.п.). При этом клиентскую базу и прочие существенные активы он может оставить за собой – и открыть другое, конкурентное предприятие. Причем он в таком случае, как Вы понимаете, будет в выигрыше. Чаще всего владелец говорит, что не имеет достаточно времени, чтобы заниматься бизнесом, либо он переезжает, или решает открыть другой проект. Но если бизнес действительно прибыльный – зачем же от него отказываться? Это нелогично, не так ли.
Неполная передача договоренностей, наработанных с партнерами
Конечно, у владельца прибыльного бизнеса существуют определенные наработанные договоренности с арендодателем, поставщиками, подрядчиками. Однако, не факт, что аналогичные договора будут заключены и с Вами. Срок аренды может истечь вскоре после оформления сделки – и Вам придется искать новое место для магазина, гораздо менее выигрышное в плане проходимости. Только лишь потому, что арендодатель по тем или иным причинам не хочет заключать договор с Вами. Возможно, недвижимость выставлена на продажу. Или арендодателю предложены более выгодные условия. Продавец бизнеса предпочел скрыть это от Вас по понятным причинам – и бизнес в итоге оказался не таким уж прибыльным.
Поставщики могут отказать Вам в продаже товара по тем же ценам, что и прежнему владельцу – и прибыль уменьшится. Или, например, с прежним владельцем поставщики работали по системе отсрочки платежа – а с Вами по каким-то причинам не захотят, и Вы никак не сможете их принудить. Значит, увеличится оборотная сумма. Подрядчики могут быть знакомыми текущего владельца и просто не пожелают переоформлять договор или работать с Вами на тех же условиях.
Недостаточная аналитика отрасли
Проанализировать нишу покупаемого Вами бизнеса – первое, что Вы должны сделать. Велика ли в ней конкуренция? Есть ли достаточные перспективы развития? Ведь может статься, что предлагаемый Вам бизнес убыточен по определению лишь потому, что ниша уже не перспективна или предприятие – неконкурентно в связи с появлением новых крупных компаний или ритейлеров. Так что не пренебрегайте аналитикой отрасли – детальный анализ еще никогда не был лишним. Зато недостаточный анализ рынка вполне может сыграть негативную роль. Аналитика отрасли поможет Вам определить и реальную прибыльность бизнеса.
Бывают отрасли по определению не прибыльные, по тем или иным причинам. Например, практически все интернет-магазины детских товаров, за редким исключением, - неприбыльны. Зная об этом, Вы будете особенно тщательно оценивать подобный предлагаемый Вам бизнес, не так ли? Лучший вариант в таком случае – обратиться в брокерскую компанию. Однако и в этом случае Вам необходимо заранее узнать: чем руководствуется фирма, принимая объекты на продажу? Если отбираются лишь прибыльные проекты – это гарантия. Если же объектов очень много – очевидно, что брокер продает практически любой бизнес и не несет ответственности.
Отсутствие плана дальнейшего развития компании
Некоторые компании движутся вперед по плану. В таком случае и сотрудников мотивирует именно наличие плана, по которому идет их работа и оцениваются результаты. Если в покупаемом Вами бизнесе дела обстоят именно так – не забудьте перенять у текущего владельца и план действий, и различные устные и письменные дополнения и уточнения к нему. Ведь в противном случае нарушится вся привычная система работы предприятия. Это отразится и на мотивации сотрудников, и, как следствие, на результатах, а значит – и на прибыли. Другие компании ведет за собой харизматичный лидер – и с его уходом фирма остается без курса следования. В таком случае, как Вы понимаете, план развития также необходим. Вы не можете заменить бывшего владельца, однако Вы можете и должны получить от него четкий алгоритм дальнейших действий – тот самый курс, по которому он шел. Даже если этот курс существовал до того только в его голове.
Неверное осуществление сделки
Нечетко составленный договор купли-продажи бизнеса – достаточно распространенная ошибка. И при том – очень грубая. Ведь непрописанная ответственность продавца бизнеса может привести Вас к большим убыткам! В договоре должен быть указан весь перечень приобретаемых активов, материальных и нематериальных. Максимально конкретно описываются обязанности продавца.
Не пренебрегайте и такой деталью, как обучение. Срок 1-2 месяца, как показывает практика, является вполне достаточным, чтобы текущий владелец смог ввести Вас в курс дела. Но не меньше! И этот срок должен быть конкретно прописан в договоре. Известен случай, когда факт обучения покупателя не был прописан в договоре – все ограничилось устной договоренностью продавца и покупателя. Но после получения всей суммы продавец это условие не выполнил – в итоге бизнес покупателя, не получившего достаточных знаний о его управлении, оказался убыточен. Продавец же по условиям договора не понес за это никакой ответственности. Также обратите внимание на схему передачи денег. Не произойдет ли такого: Вы внесли аванс напрямую продавцу – и он просто исчез? Или передумал продавать бизнес, а Вы юридически оказались не застрахованы в этой ситуации – и остались без внесенной в качестве залога суммы денег. Гарантом проведения сделки могут являться сторонние лица и брокерские компании: в таком случае ответственность перед Вами понесут они. Однако даже в случае сотрудничества с бизнес-брокером вникнуть в договор необходимо. Ведь в конечном счете Вы делаете это только для своей безопасности. Не жалейте времени и средств, наймите независимого юриста, проконсультируйтесь у тех, кто уже приобретал готовый бизнес. Будьте дотошны и внимательны!
При грамотном подходе покупка готового бизнеса – это, пожалуй, самая лучшая инвестиция. Обозначенные нами «подводные камни» не должны побудить Вас отказаться от этой перспективной идеи. Напротив, мы надеемся, что, обладая нашим руководством, Вы сумеете избежать всех распространенных ошибок, которые раз за разом совершали Ваши предшественники. Несомненно, Ваш бизнес будет успешным и прибыльным. Кто знает, может быть, и Вы сами когда-нибудь захотите его продать – и получите небывалую прибыль.
Все в Ваших руках!
Возможно, читая это статью, вы уже задумываетесь о том, чтобы приобрести компанию «под ключ», или, другими словами, готовое юридическое лицо. Как правило, под «готовой фирмой» понимаются юридическое лицо, уже прошедшее государственную регистрацию. С юридической точки зрения в данном случае имеется ввиду пакет учредительных документов и свидетельство ФНС о государственной регистрации юр.лица, а также в комплект входит готовая печать этого юридического лица. Передача указанного пакета документов и печати компании от одного собственника к другому и понимается как продажа «готовой фирмы» обычно в форме ООО.
Наиболее частые ситуации,
при которых покупают готовые компании:
- Вместе с готовой компанией покупателю передается готовое юридическое лицо, но в уставе ООО указаны «номинальные учредители», то есть, с формальной точки зрения, покупатель не является учредителем или руководителем этого юридического лица.
- У покупателя возникла необходимость срочно оформить сделку (заключить договор), поэтому ему нужно уже зарегистрированное юридическое лицо, переходящее к покупателю «автоматически» при покупке готовой компании.
При этом необходимо подождать определенные законом 7 или 10 дней, в которые проводится государственная регистрация нового юридического лица, если бизнесмен решит его самостоятельно учредить и зарегистрировать в налоговых органах, вместе с открытием для него банковского счета. Отметим, что примерно 10% продаж компаний «под ключ» происходит при указанной ситуации.
Эксперты отмечают, что наиболее часто готовые компании «под ключ» приобретаются для того, чтобы в дальнейшем их использовать для реализации оптимизации налогов. Поэтому продажа готовых компаний является довольно популярной среди предпринимателей.
Есть еще несколько причин, по которым покупают готовые предприятия:
- Первая, когда готовая компания нужна для участия в бизнес-схеме, не связанной с оптимизацией налогов, а для ведения обычной предпринимательской деятельности.
- Вторая, когда покупателю нужно юридическое лицо, чтобы принимать участие в торгах (госзакупках, аукционах, конкурсах других крупных предприятий).
- Третья, когда покупателю необходимо вести бизнес через юридическое лицо, которое нельзя будет связать с ним формально или юридически.
Если вы практически решили купить готовую фирму «под ключ», уже определив способы ее дальнейшего использования в своем бизнесе, то мы вас поддерживаем в этом решении.
Основные моменты покупки готовой компании,
на которые следует обратить внимание
- Продавцы готовых фирм отлично понимают, зачем покупатель ее срочно приобретает. Отметим, что качеству продаваемого «товара» они не уделяют особого внимания. Что мы подразумеваем под «качеством» при продаже уже существующей компании? Документация должна быть «чистой» уже при регистрации юр.лица в налоговой инспекции. Так, действующее законодательство предусматривает нотариальное заверение подписи учредителя на заявлении, которое подается в ФНС при регистрации юр.лица. Если же учредитель компании «номинальный», то вы не можете быть уверенным, что он лично ходил к нотариусу, когда оформлялись документы. В практике встречаются случаи, когда сами продавцы готового ООО подделывают оттиск нотариальной печати на заявлении о регистрации предприятия. На этот момент вам нужно обратить пристальное внимание при проверке «чистоты документов» приобретаемого юридического лица, иначе при выявлении указанного факта подделки документов вас можно будет привлечь к уголовной ответственности, а юридическое лицо будет ликвидировано в принудительном порядке по решению суда.
Так, если сразу было понятно, что готовая фирма приобретается только для прикрытия незаконных схем ведения бизнеса, то на указанную опасность можно и не обращать пристального внимания, но, если вы планируете дальше использовать приобретаемое юр.лицо в своем легальном бизнесе, то невнимательность к «чистоте документов» приобретенной компании может повлечь для вас крупные неприятности.
Например, вы купили готовую компанию и быстро провели оформление всех документов на долю в уставном капитале на себя, приняли решение о назначении нового руководителя компании, ввели новые активы в теперь уже свою компанию. А по прошествии какого-то времени при совершении важной для вас сделки вдруг выяснится, что при оформлении документов на государственную регистрацию вашего юридического лица были допущены грубые ошибки или совершен подлог документов, подделана подпись предыдущего учредителя. Соответственно, важная для вас сделка сорвется, договор будет не заключен, вы потеряете внесенные активы и большое количество денежных средств, так как юридическое лицо будет принудительно ликвидировано.
- Продавцы готовых фирм очень редко оформляют «чистый» юридический адрес компании , так как реальный юридический адрес сейчас стоит дорого, минимум от 7 000 – 10 000 рублей. Поэтому продавцы готовых ООО, желая удерживать невысокой стоимость своего «товара», экономят на приобретении действительного юридического адреса.
Другими словами, в уставе ООО указывают юридических адрес, который точно пройдет в ФНС при регистрации компании, но на этот адрес будет отсутствовать какая-либо настоящая документация, подтверждающая принадлежность адреса именно этому юридическому лицу и право дальнейшего использования этого адреса. При регистрации юр.лица в ФНС, как правило, предоставляется договор аренды (субаренды), или же вообще поддельные документы о собственности учредителя регистрируемого юр.лица на это помещение.
Для того, чтобы проверить «чистоту» юридического адреса покупаемой компании, вам необходимо ознакомиться с нотариально удостоверенной копией документов, подтверждающих право собственности на помещение (здание), указанное как юридический адрес готовой компании, чтобы понять, кто на самом деле является собственником этого адреса. Желательно, чтобы копии с указанных документов, подтверждающих право собственности, удостоверил ваш нотариус. Обычно в таких ситуациях продавцы соглашаются заверить копии документов на право собственности только у «своего» нотариуса. Потом продавцы готового ООО могут вам показать копии с фальшивым оттиском печати нотариуса.
- Нужно помнить о том, что «номинальный» руководитель, указанный в документах, имеет право принимать решения о том, как распорядиться собственностью и деньгами компании, которые есть на банковском счете. Даже открытие счета готовой компании в знакомом банке-партнере или личная дружба продавцов готового предприятия с банковскими сотрудниками не гарантируют вам сохранность денег на счете компании, хотя они и могут следить за лицами, которые отдают распоряжения на управление счетом. Но это не лишает номинального директора права в любой момент лично прийти в банк и полностью снять с него все имеющиеся денежные средства или перевести их на свой личный счет. К сожалению, на практике случаются такие случаи, хотя продавцы готовых фирм об этом и не распространяются. Мы понимаем, что такой номинальный директор быстро найдется, деньги попытаются вернуть, но риск такого происшествия всегда существует.
- На практике, сотрудники ФНС или правоохранительных органов хотят, чтобы к ним на прием пришел именно настоящий руководитель компании.
Перед тем, как принять окончательное решение, приобретать ли готовую фирму «под ключ» и приготовить необходимые денежные средства, предлагаем вам хорошо подумать, так ли вам нужно это юр.лицо, приобретенное рассмотренным способом, или вы все же сможете вести свой бизнес без него?
Если готовая компания вам все же необходима, то внимательно отнеситесь к изучению документов и условий продажи готовых фирм, уделите особое внимание тем «подводным камням», которые мы указали в этой статье. Если в процессе переговоров по покупке готового юридического лица вы почувствуете, что вас что-то не устраивает, или на свои вопросы вы не получаете четкого и понятного ответа от продавца, то, полагаем, все же лучше отказаться от этой покупки.
