≡× MENIUL

• Reparație
• Reparație 
• Design interior
• Despre tot
• Despre instalații sanitare

Deschiderea unei afaceri pe copacii de Anul Nou - un algoritm pas cu pas. Taxi pentru Anul Nou. Vânzare de copaci de Revelion

Ne-am gândit deja diverse opțiuni câștiguri înainte de Anul Nou, iar în acest articol vom vorbi despre cum să faci bani vânzând brazi de Crăciun. Lansarea unei astfel de afaceri are propriile sale specificități care trebuie luate în considerare înainte de a începe tranzacționarea.

Unde să vândă?

A ridica locul potrivit Pentru o afacere care vinde brazi de Crăciun, mai întâi trebuie să-ți studiezi concurenții. Locuri deosebit de profitabile pentru vânzare vor fi piețele din zonele rezidențiale ale orașului sau pur și simplu locurile de trecere.

Dacă intenționați să închiriați un loc în piață, atunci va trebui să plătiți doar chiria. Dar în cazul comerțului stradal, va trebui să obțineți un permis de comercializare de la administrația orașului.

Dar concurenta? Nu trebuie să vă fie frică de el, există mulți clienți pentru acest produs și fiecare dintre antreprenori își va găsi cumpărătorul. Uneori, rânduri întregi de cumpărături sunt construite din vânzătorii de pomi de Crăciun, dar toți își vând cu succes bunurile și obțin un profit bun.

Sortiment și furnizori

Există două tipuri de pomi de Crăciun: artificiali și reali „vii”. Există cerere pentru ambele tipuri de mărfuri. Pentru a cumpăra brazi artificiali de Crăciun, va trebui să mergeți la piața angro. Pentru un aspect prezentabil, acestea vor trebui nivelate sau chiar aburite, deoarece sunt de obicei împachetate foarte strâns.

Pentru a face schimb de pomi de Crăciun „vii”, va trebui să-i achiziționați de la pepiniere speciale și să cereți totul de la furnizor Documente necesare pe ei. În caz contrar, vă confruntați cu amendă și confiscarea bunurilor. Fii atent la această problemă.

Al treilea tip de vacanță Copaci de Anul Nou sunt pini, care sunt, de asemenea, adesea achiziționați pentru că au formă frumoasăși ace mai lungi.

Un sortiment suplimentar poate include decorațiuni de Anul Nou, ghirlande și diverse accesorii de Anul Nou.

Pentru a livra mărfuri la locul de comercializare, veți avea nevoie de transport de marfă.

De câți bani ai nevoie pentru a începe?

Vânzarea pomilor de Crăciun pentru Anul Nou ca afacere nu necesită investiții de capital uriașe și este destul de accesibilă pentru un antreprenor începător.

Indicăm costurile aproximative pentru începerea acestei afaceri.

• Închirierea unui spațiu comercial – 100 USD – 150 USD
• Taxe - 150 USD
• Salariu vânzător - 200 USD
• Achiziția inițială a bunurilor – 2500 $ – 3500 $
• Costuri de transport - 50 USD

Cât de mult poți câștiga din asta?

Afaceri pe pomi de Craciun- Aceasta este o nișă profitabilă, deoarece nu trebuie să cheltuiți bani pentru publicitate, spații și alte cheltuieli. Pentru a calcula cât de mult puteți câștiga prin vânzarea pomilor de Crăciun pentru Anul Nou, indicăm markup-ul mediu pe produs, care este de 50% - 70%.

Dacă vindeți ramuri individuale de brad sau de pin, atunci majorarea costului acestui produs ajunge la 100%.

Pe baza acestor cifre, puteți estima câte vânzări trebuie să generați pentru a deveni profitabil.

Concluzii. Afacerile care vând brazi de Crăciun reprezintă un venit sezonier excelent pentru antreprenorii începători.

Există ceva de adăugat la acest material? Vă vom asculta cu atenție în comentarii.

Anul Nou- una dintre sărbătorile noastre preferate. Și ce este Anul Nou fără brad? La urma urmei, acesta este principalul atribut al sărbătorii. În ultimul timp, molizii artificiali au devenit din ce în ce mai populari, au multe avantaje față de un copac viu și, indirect, păstrează mediul.

Prezentare generală a pieței și relevanță

Astăzi, alegerea de molid și pini artificiali este destul de largă. Producătorii din mai multe țări își prezintă produsele: China, Italia, Germania, Canada și, bineînțeles, Rusia. Copacii artificiali variază în calitate și preț.

Cei mai scumpi brazi naturaliști de Crăciun sunt exportați din țările europene. Producția lor este complexă proces tehnologic, unde fiecare ramură este turnată separat. Producția de brazi artificiali de Crăciun este un tip specific de afacere, deoarece produsele sunt sezoniere.

Dezvoltarea marilor lanțuri de hipermarketuri are un efect benefic asupra vânzării produselor de Revelion. Sortimentul său apare pe rafturile magazinelor în septembrie.

Principalul concurent pentru producția de pomi de Crăciun pentru Rusia este China. Prin urmare, principalul lucru în această idee este certificarea produselor.

Acest lucru va oferi cumpărătorului o garanție că brazii de Crăciun nu afectează negativ sănătatea umană și mediul înconjurător.

Înregistrarea și organizarea afacerii

Ca orice altă afacere, organizarea unei întreprinderi de producție de brazi artificiali de Crăciun va necesita înregistrarea la serviciul fiscal și alte obligații. institutii guvernamentale. În continuare, ne vom opri în detaliu asupra specificului unei astfel de producții și vă vom spune la ce ar trebui să acordați atenție atunci când începeți lucrul.

Spații și echipamente

Pentru a economisi la închirierea spațiului, o companie mică poate folosi spații precum garaj, hambar sau subsol.

Dacă întreprinderea este mare, pe lângă zonele de producție, care vor trebui să îndeplinească toate cerințele și standardele, veți avea nevoie și de depozite pentru a depozita produsele nevândute. Această nuanță trebuie prevăzută în prealabil.

Pentru a deschide o afacere de producție de brazi de Crăciun, va trebui să achiziționați o fabrică care prelucrează materiale polimerice. Aceasta poate fi o mașină universală sau mai multe mașini țintite îngust, dintre care unele fac baza, altele țes ramuri, iar altele țes vârful copacului.

Enumerăm principalele tipuri de mașini pentru producția de brazi de Crăciun:

Achizitie de materiale

Cei mai ieftini copaci de molid sunt realizati din hartie groasa inmuiata intr-o solutie speciala. Și deși arată atractiv, au o durată de viață scurtă. În plus, astfel de copaci nu pot fi împodobiți cu ghirlande electrice, deoarece se aprind rapid. În consecință, astfel de produse nu sunt la mare căutare în rândul cumpărătorilor.

Principalele materiale în producția de pomi de Crăciun sunt filmul din PVC și firul de pescuit.

Molidul din folie PVC au o peliculă plată cu ace ușor șifonate. Tipurile de folie de calitate mai înaltă și mai scumpe au o textură care imită acele naturale.

Molidul făcut din firul de pescuit este mai asemănător cu cel natural. Acest material este folosit mai des pentru fabricarea de arbori artificiali mici sau pentru brazi premium.

Cele mai scumpe produse sunt brazii de Crăciun din plastic. Arata cel mai natural, fiecare ramura este facuta separat.

Pe baza celor de mai sus, pentru a deschide o afacere cu brad de Crăciun veți avea nevoie de următoarele materiale:

• folie din polipropilenă sau PVC;
• fitinguri sau tuburi subțiri pentru baza copacului;
• Linie de tricotat PVC;
• sârmă de bobină.

Trunchiul de molid este de obicei realizat din aluminiu.

Astăzi, odată cu dezvoltarea pe scară largă a internetului, găsirea unui furnizor de materii prime pentru producția de molid nu este dificilă. Condiția principală este să studiezi caracteristicile materialului și să alegi mai multe varianta de calitate. Ar trebui luat în considerare faptul că folie PVC iar monofilamentul este de obicei comandat din străinătate, astfel încât pe lângă plata materiilor prime efective, vor fi necesare costuri suplimentare de livrare.

Tehnologia de producție

Procesul de producție a molidului are mai multe etape:

Această opțiune de producție este acceptabilă numai pentru o întreprindere mică. Pentru producția de arbori artificiali în scara industriala veți avea nevoie de alte echipamente, mai complexe.

Molidul artificial, în funcție de tehnologia de fabricație, poate fi conic, cadru sau tulpină.

Cele mai populare produse sunt cele cu o înălțime de 1 până la 3 metri.

Conform metodei de asamblare, se face distincția între molid pliabil și prefabricat. În al doilea caz, fiecare ramură individuală este fixată de trunchi cu un cârlig.

Personal

Numărul de personal depinde de dimensiunea întreprinderii planificate a fi organizată. Dacă este o firmă mică care va produce opțiuni mici produse, atunci fie antreprenorul însuși, fie un muncitor angajat care a stăpânit anterior tehnologia de producție poate produce molid.

Gamă întreprindere mare mult mai larg. Include nu numai brazi de Crăciun pentru instalarea într-un apartament sau casă privată, ci și produse mari care sunt instalate pe străzi și piețe. În acest caz, va trebui să angajați un designer care va întocmi desene și va calcula stabilitatea modelelor.

Piața de publicitate și vânzări

Companiile mici își vând produsele prin magazine și piețe de vânzare cu amănuntul. Pentru a încheia un acord, va trebui să furnizați un catalog al produselor dumneavoastră și să indicați ce avantaje are un anumit produs față de altele.

De asemenea, va fi posibil să oferiți produsele dumneavoastră instituțiilor administrative, grădinițelor și școlilor. Companiile mari preferă să lucreze cu mari lanțuri de magazine care cumpără mărfuri în vrac.

Componenta financiara

Sa luam in considerare plan brut costurile și profiturile la care ar trebui să se aștepte un nou proprietar de afaceri cu brad artificial de Crăciun.

Costul deschiderii și întreținerii

Pentru a vă deschide propria mini-producție, veți avea nevoie de 300.000 de ruble. Cea mai mare parte a costurilor va merge la achiziționarea de echipamente și materiale. Mașină universală costă între 65.000 și 95.000 de ruble.

Costuri de inceput producție mare va crește în consecință, așa cum va fi necesar cantitate mare echipamente specializate. O parte semnificativă a costurilor va fi plata pentru închirierea spațiilor și salariu personalului.

Suma veniturilor viitoare

Profitul depinde de volumul vânzărilor, care la rândul său va corespunde calității produsului. În timpul sezonului, acesta poate fi de până la 50 de pomi de Crăciun pe zi.

Sezonul de vânzare a bradului durează în medie aproximativ 2,5 săptămâni în perioada pre-Anul Nou.

Cu costul unui arbore de clasă economică de 530 de ruble, profitul pentru sezon va fi de aproximativ 371 de mii de ruble.

Perioada de rambursare

În medie, costul unui molid artificial variază de la 98 la 130 de ruble.

După ce a cheltuit 77.000 de ruble pentru producție în condițiile de vânzare descrise mai sus, antreprenorul va primi un profit de 371.000 de ruble. Venitul în acest caz va fi egal cu 294.000 de ruble. Din acest exemplu se poate observa că perioada de rambursare pentru o plantă mică va fi de 2 ani.

Principalul dezavantaj al afacerii pentru producția de arbori artificiali este sezonalitatea sa, deoarece cererea de acest produs durează în medie doar două luni.

Dar produsele în sine la întreprinderile mari sunt produse pe tot parcursul anului, ținând cont de volumul mare de vânzări din perioada pre-Anul Nou.

Costul relativ scăzut de producție și un markup mare asupra produsului permit companiei să-și recupereze costurile. Și chiar și cu volume mici de vânzări, întreprinderea se va închide fără mari pierderi. În plus, prin achiziționarea anumitor mașini de producție pentru realizarea arborilor artificiali, vara va fi posibilă reutilizarea utilajelor și începerea producției de coroane.

Înainte de sărbătorile de Anul Nou, există o cerere uriașă pentru brazi de Crăciun. Oamenii întreprinzători fac bani frumoși din asta. Desigur, asta este munca sezoniera, dar dacă organizezi corect vânzarea pomilor de Crăciun pentru Anul Nou ca afacere, poți obține venituri suplimentare bune în doar două săptămâni.

Tipuri de pomi de Crăciun

Pe piata gasesti tipuri diferite ulei. Recent, cele mai populare sunt:

• Danez;
• brazi Nobilis;
• molid obișnuit;
• Amestecul Pine Crimeea.

Ele diferă prin tipul de ramificare, culoare, aspect și dimensiune. Dacă decideți să începeți să vindeți brazi de Crăciun înainte de Anul Nou, ar trebui să vă familiarizați cu caracteristicile acestora mai detaliat.

Molizii danezi au o formă impecabilă și se remarcă prin ace de culoare verde închis. Sunt la mare căutare datorită formei lor simetrice de con. Acele acestor copaci nu cad, chiar dacă acestea perioadă lungă de timp sunt păstrate în interior la temperatura camerei.

Bradul de Nobilis este renumit pentru culoarea sa albastru-verde. Dacă te uiți la copac de la distanță, se pare că este ușor acoperit de îngheț. Această rasă, la fel ca și cea daneză, stă mult timp în interior și nu se prăbușește.

Molidul obișnuit este mai dens decât molidul danez, dar are ramuri subțiri. Saturat Culoarea verde iar acele dense sunt trăsături distinctive această frumusețe de pădure.

Pinul este un clasic o optiune bugetara. Astfel de exemplare sunt întotdeauna la mare căutare. Dacă alegi un copac cu ace pufoase de culoare verde închis, acesta va rămâne în casa ta pe tot parcursul sărbătorilor de Anul Nou și nu își va pierde aspect. ? Încercați să vă angajați nu numai în comerț, ci și în cultivare conifere diferite rase. Puteți obține un venit bun din vânzarea unor astfel de bunuri. Clienții dvs. vor fi nu numai persoane fizice, ci și companii care se angajează în designul peisajului.

Caracteristici la alegere

Dacă ești interesat să vinzi brazi de Crăciun ca afacere, trebuie să înveți cum să alegi un produs de calitate. Cel mai important lucru este să verificați copacii pentru o tendință de a vărsa. Pentru a face acest lucru, luați molidul de trunchi și loviți-l ușor de pământ. Dacă acele nu cad, produsul poate fi achiziționat. În plus, trebuie să inspectați și butoiul. Ar trebui să fie fără mucegai, excrescențe sau orice alte defecte. Asigurați-vă că copacii nu sunt slabi sau prea subțiri. Frumos molid are ace de culoare verde închis, fără nicio îngălbenire.

Artificial sau natural?

Molidul natural real oferă camerei o aromă deosebită. Mirosul minunat de pin se raspandeste in toata casa si creeaza o atmosfera de sarbatoare deosebita. Deoarece o astfel de frumusețe de pădure poate fi găsită în aproape fiecare casă înainte de vacanță, vânzarea copacilor de Anul Nou aduce profituri bune antreprenorilor.

Pentru a nu cumpăra un molid tăiat în fiecare an, puteți cumpăra un copac mic într-o cadă. Desigur, va trebui să fie îngrijit pe tot parcursul anului, dar va fi un copac care nu poate fi cumpărat de la piață.

Arborele tăiat nu trebuie doar cumpărat și adus acasă, ci și instalat. Aceasta este o sarcină destul de intensivă în muncă, așa că recent mulți consumatori au început să prefere specimenele artificiale.

În zilele noastre, vânzarea de brazi artificiali de Crăciun pentru Anul Nou este foarte mare nivel inalt. Uneori arbori artificiali foarte greu de distins de cele naturale. Ele imită textura molidului real, culoarea și chiar mirosul său. Acest produs nu este ieftin, dar un preț atât de mare este plătit de durata de viață lungă. Cel mai important lucru este să alegi produs de calitate si asigura conditii corespunzatoare de depozitare.

Înainte de Anul Nou, când magazinele pun la vânzare brazi artificiali de Crăciun, consumatorii sunt uimiți de varietatea lor. Acest molid albastru, brad, pin cu bruma pe ace si alti reprezentanti ai coniferelor, de diverse culori si nuante. Atunci când alegeți astfel de produse, acordați atenție Atentie speciala pe puterea lor, caracteristicile de proiectare, siguranța operațională și, desigur, cost.

Înregistrarea afacerii

Dacă decideți să organizați vânzarea brazilor de Crăciun ca afacere, în primul rând, trebuie să legalizați această afacere. Aflați ce documente sunt necesare pentru a vinde brazi de Crăciun și treceți la treabă.

Pentru început, ar trebui să vă înregistrați ca antreprenor individual pentru a obține permisiunea de a vinde pomi de Crăciun pe stradă. După aceasta, este necesară încheierea unui acord cu sectorul forestier pentru furnizarea de produse. Toate documentele trebuie să fie în permanență la punctul de vânzare în cazul în care vin să vă verifice reprezentanți ai Comitetului Silvic de Stat. În plus, trebuie să aveți o factură de transport și de comerț cu dvs. De asemenea, nu uitați că tăietura fiecărui copac trebuie să aibă un semn. Pentru a vinde brazi artificiali de Crăciun este suficient să obțineți un certificat antreprenori individualiși permis comercial.

Achizitie de bunuri

Pentru a organiza vânzarea de pomi vii de Crăciun, trebuie să găsiți furnizori și să alegeți o locație pentru un punct de vânzare cu amănuntul. De obicei, în silvicultură puteți achiziționa un lot de minim 100 de bucăți. Va trebui să faceți un avans de 50% pentru marfă. Doborârea începe în perioada 10-15 decembrie. Un brad de Crăciun de 1 m înălțime poate fi achiziționat pentru 100-130 de ruble. Un copac de doi metri va costa 250-300 de ruble. Pinii pot fi achiziționați de 1,5 ori mai ieftin.

Pentru a evita amendarea și confiscarea bunurilor pe parcurs, trebuie să emiteți o scrisoare de însoțire. Indică numărul de unități de produs și numerele de vehicule.

Angrosiştii unor astfel de produse pot fi găsiţi prin reclame în mass-media şi pe internet. Cel mai convenabil este să cumpărați bunuri de la ferme care cresc conifere. Dar oferă cantități mici și nu oferă niciun document pentru mărfuri.

Locația prizei

Înainte de a organiza vânzarea de pomi de Crăciun pentru Anul Nou, trebuie să alegeți o locație pentru outlet. Nu vă supărați dacă frumusețile pădurii sunt deja vândute pe toate străzile aglomerate. Desigur, succesul afacerii tale depinde în mare măsură de locație. Dar cel mai important lucru este rezultate financiare. Puteți deschide puncte de vânzare cu amănuntul în zone rezidențiale. De obicei, cumpărătorii încearcă să achiziționeze molid aproape de casă pentru a nu fi nevoiți să-l ia cu transportul public, așa că tranzacționarea într-un astfel de loc este destul de profitabilă.

În plus, puteți face reclamă pentru livrarea de brazi de Crăciun la domiciliul dumneavoastră. Clientul plasează o comandă telefonic și explică ce fel de copac dorește să cumpere. Acceptați comanda, selectați o copie potrivită și livrați-o la adresa specificată. Deoarece poate exista un cumpărător pretențios, este indicat să luați mai mulți copaci deodată, astfel încât persoana să poată face propria alegere.

Calcule financiare

Prețul cu ridicata al unui molid este de aproximativ 1 dolar. Puteți pune un marcaj de 50-70% pentru fiecare unitate. Dacă concurența nu este foarte mare, poți încerca 100%. Prețul ar trebui stabilit pentru fiecare copac în funcție de pufos, dimensiune, etc.

Video pe tema Video pe tema

Ideea de afaceri de a vinde brazi artificiali de Crăciun aduce venituri bune. Ele pot fi vândute împreună cu cele naturale într-un singur punct de vânzare cu amănuntul. De asemenea, încercați să vindeți pomi artificiali de Crăciun în vrac. Acest produs poate fi comandat la un preț mic pe site-urile chinezești. Pentru a începe, investiți 10-15 mii de ruble în mai multe produse marimi diferite. Cu ele puteți câștiga aproximativ 30 de mii de ruble. Nu pariați prea mult preturi mari, deoarece acesta este un produs sezonier și trebuie vândut înainte de Anul Nou. Se pot obține profituri excelente din vânzarea pomilor de Crăciun acoperiți cu zăpadă artificială. Astfel de modele sunt la mare căutare. Dacă le oferi preturi accesibile, nu va avea sfârșit pentru cumpărători. Desigur, nu ar trebui să vindeți mărfuri cu un markup sub 25%, dar creșterea acestuia cu peste 75% este neînțelept.

ÎN ultimele zile comerțul poate crește prețurile cu 10%. În seara zilei de 31 decembrie, costul pomilor de Crăciun scade brusc, întrucât vânzătorii nu vor să rămână cu bunuri nevândute și să le ofere la prețul de cumpărare.

Rentabilitatea afacerii

Mulți internauți sunt interesați. Desigur, vânzarea pomilor de Crăciun nu vă va oferi o independență financiară completă. legate de vânzarea mărfurilor de Anul Nou este un venit suplimentar, nu De locuri de muncă cu normă întreagă. Rentabilitatea unei astfel de afaceri este de 15–25%. Pomii de Crăciun se vând timp de 10-15 zile. În acest timp poți câștiga aproximativ 3 mii de dolari.

concluzii

Pentru antreprenorii începători, vânzarea pomilor de Crăciun este una dintre cele mai accesibile modalități de a face acest lucru

*Calculele folosesc date medii pentru Rusia

50.000 - 70.000 ₽

Investiție de pornire (100-200 de copaci)

100.000 - 120.000 ₽

50.000 ₽

Profit net

80-100%

Una dintre cele mai populare moduri de a câștiga bani în timpul Anului Nou este vânzarea pomilor de Crăciun. Totuși, dacă credeți că este suficient să cumpărați brazi de Crăciun în vrac și să-i aduceți cu mașina la punctul de vânzare, atunci vă înșelați.

În ajunul Anului Nou, mulți oameni sunt îngrijorați de cum să facă bani din această goană de vacanță. Logica este următoarea: deoarece oamenii golesc rafturile magazinelor în noaptea de Revelion, este suficient să scoți mărfurile și să te bucuri de vânzări 100%. Mulți antreprenori așa cred și adesea decid să vândă brazi de Crăciun. La urma urmei, organizarea acestui tip de vânzare este destul de simplă: te poți descurca fără a obține autorizații și chiar și fără a închiria un spațiu comercial, deoarece pomii de Crăciun se vând pe stradă.

De fapt, afacerile par simple până când te grăbești în ea nesăbuit. Nu este suficient să cumpărați pur și simplu pomi de Crăciun în vrac și să-i aduceți cu mașina la punctul de vânzare. Afacerile au propriile sale subtilități și nuanțe. Trebuie să vă dați seama ce soiuri de copaci să vindeți, cine va face public țintăși cum se calculează volumul de achiziție. La urma urmei, în cazul soldurilor mari de stoc, acestea nu vor putea fi vândute mai târziu - are cineva nevoie de brad după sărbători?

Prin urmare, dacă decideți să faceți bani vânzând brazi de Crăciun, nu vă grăbiți să cumpărați bunuri. Evaluați-vă capacitățile, condițiile pieței, planificați-vă veniturile și cheltuielile, estimați cât de profitabilă va fi această afacere. Pentru a vă ghida în afacerea înșelătoare de a vinde brazi de Crăciun, ne-am pregătit ghid pas cu pas. Drumul de la idee la profit este mult mai lung decât drumul de la creșă la magazinul cu amănuntul. Să înțelegem nuanțele.

1. Înregistrare

Nu puteți vinde brazi de Crăciun fără permise. Începem cu înregistrarea afacerii. Efectuăm procedura standard de înregistrare a întreprinzătorilor individuali, alegând 47.7 drept cod OKVED - Comerț cu amănuntul altor bunuri în magazine specializate.

Ce acte sunt necesare?

Vânzătorul de brazi de Crăciun trebuie să aibă următoarele documente:

TTN (aviz de trăsură);

certificat de carantină;

pașaport pe bază de plante cu un autocolant olografic.

În plus, trebuie să obțineți un permis de tranzacționare. În funcție de locația punctului dvs. de vânzare, se schimbă și autoritatea care emite permisul. De exemplu, dacă intenționați să tranzacționați la o piață municipală, atunci ar trebui să obțineți permisiunea de la administrația pieței. Și dacă plănuiești prizaîn orice loc, veți avea nevoie de permisiunea administrației orașului.

2. Alegerea unui loc pentru a vinde brazi de Crăciun

Trebuie să decideți asupra locului comercial în paralel cu modul în care înregistrați un antreprenor individual. Pentru că va dura ceva timp pentru a obține permisiunea. Și pentru afaceri sezoniere, timpul înseamnă bani.

Cel mai adesea, comerțul cu pomi de Anul Nou are loc ca parte a bazarului pomului de Crăciun. Începe să funcționeze la jumătatea lunii decembrie și este amplasat pe amplasamentele din locuri publice: la intersecții, în apropierea stațiilor de autobuz. De obicei, astfel de locuri sunt atribuite unui singur chiriaș - iar ocuparea unui astfel de „loc de pescuit” nu va fi ușoară. O altă variantă este să închiriez spațiu de la magazin existent, foișor comercial, în parcarea centrului comercial. De fapt, veți avea nevoie de spațiu comercial pentru maxim 3 săptămâni.

O nuanță importantă: alege cât mai mult posibil termeni profitabili chirie. Pentru că cheltuielile mari de numerar vă pot reduce foarte mult veniturile. Este destul de dificil de numit costul chiriei, acesta depinde de mulți factori: oraș, locație specifică, spațiu comercial etc. Diferența de cantități poate fi uriașă.

Rețineți că cererea de la piețele de pomi de Crăciun este limitată și nu fiecare vizitator va cumpăra brazi de Crăciun de la dvs. De ce?

În primul rând, există destul de multe bazaruri. Oamenii sunt gata să viziteze mai multe piețe de pomi de Crăciun pentru a cumpăra la cel mai mic preț. În al doilea rând, puteți cumpăra un brad de Crăciun din marile lanțuri de hipermarketuri. În al treilea rând, brazii de Crăciun pot fi comandați pentru livrare - și acest lucru este mult mai convenabil decât a căuta un brad de Crăciun la piață. În al patrulea rând, totul mai multi oameni preferă un brad artificial de Crăciun. În al cincilea rând, nu toată lumea ridică un brad de Crăciun pentru Anul Nou.

Idei gata pentru afacerea ta

Ce obținem ca rezultat? Din o mie de oameni, puțini sunt interesați de brazi, iar dintre cei interesați, doar 50% fac o achiziție. Cererea maximă se observă în ultima duminică dinaintea Anului Nou, iar până pe 31 decembrie scade la aproape zero. De Revelion, poţi vinde brazi de Crăciun doar cu bănuţi.

Există anumite cerințe pentru comerțul stradal cu brazi de Crăciun, stabilite prin ordinele departamentului de comerț al administrației orașului. De obicei, acestea sunt următoarele cerințe:

Vânzătorul trebuie să aibă la dispoziție toate documentele. Acesta este un permis comercial, un acord cu un furnizor, un certificat de acceptare.

Ar trebui să existe un semn „Bazar de Crăciun”, un semn cu numele antreprenorului tău individual și un număr de telefon de contact.

Este necesar să se indice prețurile - exacte sau marcate „de la”.

Puteți amenaja un spațiu de vânzare cu amănuntul. De exemplu, decorați ghirlandă stradală sau cifrele de Anul Nou. Acest lucru va atrage atenția trecătorilor.

Vânzătorul ar trebui să aibă un ferăstrău, o bandă de măsurare, un stingător de incendiu (dacă vin pompierii să verifice), material de ambalare (funcția necesară pentru legarea copacilor va fi suficientă).

Nu este necesar să îngrădiți locul de tranzacționare, dar este mai bine să clarificați acest punct cu administrația.

3. Achiziția de bunuri

Dacă decideți să vindeți brazi de Crăciun, atunci cu siguranță trebuie să găsiți un partener de încredere de la care să cumpărați bunuri. Căutarea potențialilor furnizori ar trebui să înceapă din timp pentru a alege cea mai profitabilă opțiune. Tăierea în întreprinderea forestieră este permisă de la 1 decembrie.

Cele mai comune tipuri de furnizori de brazi de Crăciun:

Silvicultură. Cel mai adesea, brazii de Crăciun sunt achiziționați din silviculturi. Se găsesc în aproape fiecare regiune. Amintiți-vă o regulă simplă: cu cât sunteți mai departe de oraș, cu atât prețurile sunt mai mici și calitatea mărfurilor este mai bună. Dimensiune minima loturi în silvicultură - 100 de arbori. Termenele de plată pot fi diferite: plata anticipată 100% sau împărțirea sumei în 2 părți: una se plătește la semnarea contractului, cealaltă la expedierea bunurilor.

Ferme. Aici puteți cumpăra cantități mici de mărfuri.

Angrosisti. Puteți achiziționa bunuri de la intermediari. Această schemă mărește prețul de achiziție al pomilor de Crăciun, dar eliberează antreprenorul de toate grijile asociate cu găsirea unui furnizor și transportul mărfurilor. Rețineți că marcajul dvs. pentru produs va fi mic.

Markup normal pentru un brad de Crăciun este de 80-100%. Aceasta înseamnă că, după ce ați achiziționat bunuri pentru 60 de mii de ruble, puteți conta pe venituri de 120 de mii de ruble dacă vindeți toate bunurile.

Comanda minima incepe de la 100 de bucati, iar costul acestora depinde de tara in care sunt achizitionate. Pinii rusești costă 100-150 de ruble bucata. Molizii sunt mai scumpi. Copacii cultivați în străinătate costă mult mai mult. Cel mai adesea, molidul este achiziționat din Danemarca, Canada și Estonia. Dar prețurile pentru astfel de copaci sunt mai scumpe și nu toată lumea le poate cumpăra.

Uneori, antreprenorii greșesc crezând că vânzarea unui produs mai scump le va permite să câștige mai mult. Dar această regulă nu funcționează întotdeauna. Așadar, asigurați-vă că luați în considerare solvabilitatea clienților înainte de a cumpăra bunuri scumpe.

4. Depozitarea pomilor de Crăciun

Decideți în avans problemele de stocare. Produsul este destul de mare și necesită o suprafață mare pentru depozitare. Atunci când alegeți o locație de tranzacționare, trebuie să acordați atenție dacă există spațiu pentru organizarea unui depozit. Puteți să vă poziționați lângă piață și să negociați cu securitatea locală. Sau depozitați brazi de Crăciun într-o parcare de centru comercial, o parcare păzită. Dacă acest lucru nu este posibil, atunci trebuie să organizați singur o zonă protejată.

Această problemă este mult mai ușor de rezolvat dacă vinzi brazi de Crăciun dintr-o mașină. Marfa va fi depozitată în interiorul camionului. Dar apoi luați în considerare costul închirierii unei mașini.

5. Subtilități ale comerțului cu bradul de Crăciun

Vânzarea pomilor de Crăciun este o afacere sezonieră scurtă. Prin urmare, trebuie să folosiți cât mai multe oportunități pentru a vinde produsul. Cea mai frecventă problemă în această problemă este reziduurile mari de produs, care după Sărbătorile de Anul Nou nu mai pot vinde.

Ce puteți găsi pentru a crește vânzările:

Furnizați un serviciu de livrare a bradului de Crăciun. Pentru mulți, aceasta va fi o opțiune convenabilă. Și dacă vă oferi și să achiziționați imediat un suport în cruce pentru bradul de Crăciun, să vă livrați bradul acasă și să-l puneți, veți putea atrage un număr mare de cumpărători. Aceste servicii trebuie să fie promovate. Pune un anunt pe site-uri si retele sociale, ofera servicii la achizitionarea de la targul bradului de Craciun. Anunțurile din lifturi și pliantele din cutiile poștale pot funcționa.

Faceți bani pe ramuri de brad și molid. De obicei, ramurile inferioare ale copacilor sunt tăiate în timpul instalării. Aceste ramuri pot fi vândute separat. Se cumpără crengi de brad pentru băi și decorațiuni. Ramuri de bradÎl poți vinde magazinelor de flori care fac coroane de Anul Nou. Dacă doriți, puteți găsi cumpărători și puteți face bani în plus pe brazi de Crăciun.

Vinde produse conexe. Decoratiuni pentru brad, ghirlande, elemente decorative (de exemplu, fuste sub brad). Ghirlandele pot fi achiziționate de la magazine en-gros sau site-uri web din China. Articole interesante Decor de Anul Nou pot fi găsite acolo sau cumpărate de la aci. Vânzările de astfel de bunuri cresc factura medie de cateva ori.

Pvinde brazi de Crăciun dintr-o mașină. Nu trebuie să fii legat de un singur loc, ci deplasează-te pentru a ajunge la cât mai multe audiențe. Dar rețineți că dacă ați primit permisiunea comerț stradalîntr-un anumit loc, atunci mutarea dintr-un loc în altul va fi considerată o încălcare. Și s-ar putea să fii amendat. Prin urmare, decideți în avans ce format de tranzacționare este cel mai potrivit pentru condițiile dvs.

Fii pregătit pentru faptul că nu vei avea timp să vinzi toate bunurile. Atunci va trebui să decideți ce să faceți cu brazii de Crăciun nevânduți?

vinde copacii unei fabrici de prelucrare a lemnului și câștigă bani;

dăruiește bisericilor de Crăciun;

dă-l la grădina zoologică. Ace de pin verde sunt hrănite animalelor și păsărilor, iar ace de pin uscate sunt folosite ca așternut pentru acestea;

fă mături de baie din ele și vinde-le.

Așadar, cunoștințele antreprenoriale te vor ajuta să câștigi bani din pomi de Crăciun chiar și după sezon.

6. Publicitatea pomilor de Crăciun

Când vindeți brazi de Crăciun în campanie publicitara nu este nevoie, deoarece înainte de Anul Nou cererea pentru acest produs este destul de mare. Este important să alegeți locul potrivit, care în sine este deja un motor al comerțului. Asigurați-vă că atârnați un semn publicitar. Decorați-l cu iluminare pentru a atrage atenția suplimentară.

Dacă intenționați să livrați brazi de Crăciun acasă, va trebui să conectați instrumente de publicitate suplimentare. Despre ele am vorbit deja mai sus.

7. Nuanțe de preț

brazi – produs unic si pentru ca pretul acestora fluctueaza in functie de data. Pomii de Crăciun încep să fie vânduți pe 15 decembrie. În acest moment, angrosiştii devin mai activi, astfel încât preţurile sunt accesibile. Din 20 până în 25 decembrie este mai activ cu amănuntul iar prețurile pot varia semnificativ. Aceasta este perioada prețurilor de vârf, dar vânzări cu amănuntul s-ar putea să nu meargă atât de bine pe cât ne-am dori. Principalele vânzări au loc după 25 decembrie, moment în care prețurile încep să scadă, până la cost. Până pe 31 decembrie, cererea se usucă, iar brazii de Crăciun nu se mai vând nici măcar pentru bănuți.

8. Problema banilor: venituri și cheltuieli

Este foarte posibil să începeți o afacere cu brad de Crăciun cu un capital minim. Cu 50-70 de mii de ruble la dispoziție, puteți achiziționa 100-200 de copaci, puteți obține toate permisele și puteți investi în publicitate minimă.

Pinii înalți de un metru sunt cei mai mulți marfă fierbinte– vândut la un preț de 300-400 de ruble pe bucată. Cu un markup de 100%, veniturile vor fi de aproximativ 100.000 de ruble. Profitul net va rămâne 30-50 mii de ruble. Dacă vindeți produse suplimentare (ghirlande, decorațiuni pentru brad etc.), vă puteți dubla profitul.

In custodie

Afacerea cu bradul de Crăciun este atât simplă, cât și complexă. Simplitatea constă în capitalul minim și în procesul în sine: cumperi bunuri, faci comerț. Chiar și un antreprenor începător poate face față acestui lucru. Cu puțin efort, puteți obține un profit decent în 3 săptămâni.

Dificultatea este că este la fel de ușor să faci frâu în această afacere pe cât este să faci bani. Aici este important să înțelegeți de unde să cumpărați mărfuri, cum să alegeți un tip de pom, cum să luați un loc profitabil, cum să creșteți profiturile din vânzarea pomilor de Crăciun... Există riscul să nu aveți timp să vindeți toți produsele la timp - și atunci va trebui să vă dați seama unde să puneți bradul de Crăciun. În plus, afacerile sunt destul de rapide și imprevizibile. Nu vei avea timp să „construiești” - va trebui să te apuci imediat de muncă. Prin urmare, asigurați-vă că cântăriți toate argumentele pro și contra înainte de a vă grăbi să cumpărați brazi de Crăciun. Afacerile sunt mult mai complexe și mai profunde decât ar părea. Așa că planifica totul în avans - atât în ​​termeni de bani, cât și de timp. Până pe 15 decembrie, când piețe de Crăciunîși vor începe munca, ar trebui să aveți totul pregătit.

Afacerea cu bradul de Crăciun este o afacere în care cei mai întreprinzători obțin succes.

4553 de persoane studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 165.010 ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

chirie + salarii + utilitati publiceși așa mai departe. freca.

Un simplu show-room, nu unul de elită, poate fi deschis pentru până la un milion de ruble. Show-room, care oferă comerț cu articole de marcă, unde au loc prezentări, spectacole și oferte...

Valoarea investiției inițiale pentru deschiderea unui mic magazin care vinde bunuri confiscate începe de la aproximativ 100-200 de mii de ruble, un alt minim de aproximativ 100 de mii trebuie alocat pentru achiziționarea de bunuri.

Investiție minimă deschiderea unui magazin de ceai în stadiul inițial al lucrării (aceasta include închirierea spațiilor, renovarea acestuia, achiziționarea de echipamente și ambalaje) se va ridica la 200 de mii de ruble. Bineinteles ca...

Faza de investitie dureaza 1 luna, apoi incepe faza operationala a proiectului. Primirea profitului – din prima lună de funcționare. Valoarea necesară a costurilor de investiție este de 2,03...

Pentru a deschide un mic magazin de pantofi într-o clădire separată, veți avea nevoie de 2-2,5 milioane de ruble. Venitul mediu lunar estimat al unui astfel de magazin va fi de la 650 de mii de ruble, iar net...

Afacerea vânzării de piese auto se caracterizează printr-o gamă largă de posibilități capital de pornire: Dacă doriți, puteți deschide un magazin foarte mic investind aproximativ 200 de mii de ruble în el. Dacă...

În noiembrie 2016, am decis să încep o afacere sezonieră - vânzarea de brazi artificiali, vom vorbi despre brazi de Crăciun în segmentul „economie”. În articol voi împărtăși caracteristicile acestei afaceri și rezultatele pe care le-am obținut. Datorită popularității sale enorme, articolul a fost adăugat/corectat pentru 2018.

Inscripția de pe cutie este „Crăciun fericit” Chinezii sunt frumoși!

Condiții preliminare pentru vânzarea cu succes a pomilor artificiali de Crăciun

Ar fi o prostie să începi o afacere, chiar și una atât de mică, fără analize și calcule financiare greșite. Planuri și concluzii din analiză pentru noiembrie 2016:

1. Cererea este în creștere, principalul vârf al vânzărilor este 15-30 decembrie.
2. Markup de la 100 - 200% (pentru pomi de Crăciun din clasa economică), în funcție de canalul de vânzare.
3. Achiziționare în valoare de 90.000 de ruble / 72 asortate de pomi de Crăciun + ghirlande /, venit așteptat - 200 de mii de ruble. / Profit - 80 de mii de ruble. (net, minus publicitate 30 de mii de ruble)
4. 80% dintre consumatorii dintr-un oraș de peste un milion preferă un brad de Crăciun artificial unuia natural (determinat pe baza datelor cercetării secundare)
5. Dimensiunile cele mai populare de brazi de Craciun: 180 cm, 210 cm Un pic mai rau: 150 cm... mai sus/mai jos recomand achizitionarea la minim (se epuizeaza prost).

Aceste date mi-au fost suficiente pentru a comanda un lot de brazi de Crăciun de la un angrosist în plus, mi-au oferit un site gata făcut pe care trebuia să ajustez numerele de telefon, prețurile și alte informații.

Pomii de Crăciun în sine sunt fabricați în China. Sunt cutii roșii, sunt roz, eu am avut albastre. Toate acestea sunt aproape irelevante, pentru că... Acestea sunt perii acoperite ieftine aduse din est. Toți cei care scriu despre acești copaci producție rusească- Ei mint, totul este China. Avem literalmente 3-4 fabrici de producție în masă în Federația Rusă, iar costul unui brad artificial rusesc de 1,5 metri înălțime începe de la 3 mii pe bucată. la pret de gros. China arată ceva ca în imaginea de mai sus. Voi oferi costul aproximativ cu ridicata pentru achiziționarea de brazi de Crăciun asorți, cred că prețul în anii viitori nu va varia foarte mult:

• 120 cm - 500-600 RUR/buc.
• 150 cm - 800-900 RUR/buc.
• 180 cm - 1250 - 1350 rub./buc.
• 210 cm - 1600 - 1700 rub./buc.

Trebuie să înregistrez un IP? O sa spun imediat ca daca aceasta este prima ta afacere si le vinzi la livrare, atunci afacerea cu bradul artificial de Craciun nu merita, cu siguranta nu ai nevoie de taxe si de toate aceste batai de cap, mai ales daca nu vinzi. orice altceva în afară de pomi de Crăciun. Excepția este lucrul cu o persoană juridică. persoane, este nevoie de un fel de brevet acolo. Toate acestea, desigur, sunt pe riscul și riscul tău, dar fiscul are destule de făcut înainte de Anul Nou, nu au timp pentru tine.

Principalele canale de vânzare pe care le-am folosit- site web, grup VKontakte, Avito, Yula, afiliat, offline. Voi trece acum prin fiecare canal pe care l-am testat personal.

Așteptare vs. realitate

publicitate contextuală

Primele vânzări au fost aduse de Yandex.Direct. După ce am deșurubat 6000 de ruble. înainte de 10 decembrie, mi-am dat seama că trebuie să cheltuiesc 500 de ruble. și mai mult pentru a atrage un client, este foarte scump. S-a făcut publicitate în principal pentru solicitări fierbinți „cumpărați brazi artificiali”, „brazi artificiali în orașul N”, etc.
Să numărăm dacă bradul de Crăciun costă 2200 de ruble. (1,5 metri) minus 900 de ruble. cumpărare, minus 500 de ruble/aplicație, rămân 800 de ruble. din comandă, iar apoi există benzină pentru livrare și ei pot refuza.

Rezultatul este așa-așa, dar din păcate, la începutul lunii, puțini oameni se gândesc să cumpere un brad de Crăciun, se compară mult, navighează pe site-uri și se pot juca mare rol 100 de ruble. aruncat de un concurent. Concluzia a fost aceasta - prețul clientului este mare, lucrezi ca taximetrist în tot orașul. S-a luat decizia de a elimina publicitatea pentru moment.

A cheltuit 6.000 de ruble și 7 comenzi în valoare de 19 mii (adică aproximativ 5 mii profit net)

Recomandare canal: Până pe 15 decembrie, puteți face publicitate numai pe YAN pe Yandex (KMS pe Google Ads), după care puteți intra deja în publicitate în rezultatele căutării. Punem cel mai mare markup pe bunuri (datorită costuri ridicate pentru publicitate). De îndată ce sosește aplicația, vă sunăm imediat înapoi.

Rețele sociale (folosind VK ca exemplu)

Până la 15 decembrie, grupul VKontakte se dezvolta activ - postări zilnice, lansând concursuri cu desene de brad. Postările plătite au fost trimise comunităților orașului de la 20.000 la 120.000 de mii de abonați. Concluzia este golul, acești concurenți nu sunt transformați în vânzări (este mai ușor să ajungi din urmă cu roboții!), este prea devreme pentru postări și, să fiu sincer, aceasta este o pierdere de timp. Da, au existat mai multe aplicații pentru brazi de Crăciun în VK, dar nu semnificative.

Aș vrea să spun și ceva despre conducerea grupului. Aceste emoji-uri de Anul Nou, gândurile despre cum este că „Este Anul Nou și ești fără brad” nu au cedat nimănui. Tot ce trebuie să faceți este să faceți un design, să adăugați produse cu prețuri, să adăugați un atașament al formularului de cerere. Postări - cum se colectează, cât costă, resturi. Asta este - tot ce ai nevoie este traficul vizat.

Setări: vizualizare - postare carusel/promoțională cu un buton, link către o aplicație sau un grup de direcționare:

1. Ansambluri rezidentiale (cladiri noi) CPM
2. Cumpărați online (CPC)
3. Aveți copii (până la un an, 1-3, 3-6) CPM
4. Mamii CPC
5. Altceva

Recomandare canal: Veți avea nevoie de un program pentru a analiza publicul - aș folosi Segmento-target sau similar. În esență, aveți nevoie de abilități în lucrul cu publicitate direcționată, fie să studiați în avans, fie să angajați un specialist, fie să nu vă deranjați să vă implicați ultimul moment. De asemenea, instalați aplicația VK pe telefon pentru a răspunde solicitărilor și a apela înapoi cu viteza fulgerului.

Panouri cu mesaje despre produse (Avito și Yula)

Acestea sunt cu adevărat cele mai tari canale de primire a aplicațiilor, dar și cele mai competitive. Vânzătorii de vechituri folosesc de multă vreme o grămadă de conturi frauduloase pentru a scurge „mărfuri” prin conturi false. Dacă te uiți la AVITO în vârful sezonului și scrii „brazi artificiali”, vei vedea o grămadă de reclame cu brazi de Crăciun căzând în fiecare oră. Strategia de vânzări pe site-uri este următoarea: în fiecare zi, aruncați automat o grămadă de oferte identice cu bunuri, dar descrieri diferite, imagini și titluri (pentru a trece de moderare). Toate acestea sunt făcute pentru a elimina concurenții și pentru a obține vizualizări maxime.

Încă un lucru, nu sunt sigur de AVITO, dar YULA folosește principiul ierarhiei în funcție de geografia punctului, adică. dacă sunteți cel mai aproape de vânzător (indicat în anunț), atunci anunțul dvs. va fi printre primii care apar. In general, pentru a vinde mult acolo, trebuie sa te chinuiesti mult cu conturi, texte etc. (acesta este un subiect pentru un articol separat) O altă opțiune este să folosiți plasarea plătită - nu atât de profitabilă, dar nu atât de dureroasă. În cele din urmă, când concurenții au început să rămână fără anumite dimensiuni de brazi de Crăciun, am lansat acolo plasare plătită și am primit mai multe comenzi.

Recomandare canal: cele mai profitabile canale, dar în fiecare an există mai multă concurență și dacă nu te deranjezi, atunci cel mai bun mod de a vinde aici este cu un pachet plătit. Ei bine, o parte din plăcintă, dar îți va cădea. Dezavantajul este că există un mic markup pe produs, câștigătorul este cel care a făcut cea mai profitabilă achiziție.

Vânzări offline

Din 18 decembrie s-au vândut doar 12 brazi de Crăciun, în timp ce publicitatea rula activ în Ya.Direct (Search și YAN), dar mai erau peste 50 de brazi și trebuia făcut ceva în acest sens, ritmul vânzărilor a fost deloc încurajatoare. Am făcut o structură de publicitate mobilă și am decis să vând de la fața locului și ghici ce? Acest lucru nu funcționează deloc. Dacă nu stați într-un centru comercial, atunci cei mai mulți sunt gata să plătească peste 2-3 mii și să cumpere în interior. Mi-am asumat riscuri și am încercat să stau în piață (intrare centrală), la intrările la ansambluri rezidentiale. Au fost mai multe vânzări de la fața locului - dar nu merită: e frig, oamenii nu mai au încredere în astfel de vânzări!

Principalele vânzări

Din 19 au început principalele vânzări, 4-7 pomi pe zi. Trebuie să te pregătești pentru faptul că va trebui să petreci mult timp rătăcind prin oraș în ambuteiaje și livrând în iad, luând în același timp comenzi prin telefon dacă lucrezi singur.
S-ar crede că totul este așa pentru mine - nu, concurenții care lucrau cu o metodă similară au avut aceeași situație, în medie 0-2 comenzi/zi până pe 20 și apoi mai bine. Cel mai mare număr de cereri, desigur, are loc vineri și sâmbătă.

Am încercat să ofer concurenților să ridice prețurile, dar nu a dus la rezultate, dar am putut ulterior să revând comenzi și brazi de Crăciun unul altuia, ceea ce a asigurat aproximativ 15 vânzări.

Vârful vânzărilor s-a produs în perioada 28-30 decembrie, când oamenii s-au trezit și au fugit la magazine, și au rămas resturi, scumpe, și nimic din care să aleagă. Drept urmare, 70% din copaci au fost vânduți, aproximativ 60 de bucăți - unii cu un markup minim și mulți bani au fost consumați prin publicitate și plăți către parteneri. Nici măcar nu a ajuns la pragul de rentabilitate, ținând cont de toate cheltuielile.

Concluzii și urări

1. Dacă aveți propriile magazine ( cel mai bun tip- bunuri/produse de uz casnic), vindeti acolo sau conveniti in prealabil vanzarea cu proprietarii (cel mai tarziu de 10 decembrie)
2. Se vinde bine pe Avito, dar este important să stabiliți prețuri nu mai mari decât cele competitive, altfel nu este nimic de făcut acolo și doar cu un pachet plătit.
3. Concurentul spune că SMM funcționează bine pe VK, folosind metoda masei like și adăugând ca prieteni în rândul publicului țintă. Nu mă voi certa, nu am încercat.
4. Principalul profil al publicului țintă este L/F 23-35, locuitori ai clădirilor noi/locuințe închiriate, au copii mici, nu au mulți bani, economici.
5. Între 10 și 20, școlile și grădinițele încep să cheltuiască bugetele pentru Decor de Anul Nou- este important aici să existe un antreprenor individual. Segmentul este hemoroidal, dar odată lucrat se poate drena mult bun.
6. La începutul lunii noiembrie, începeți să negociați cu organizațiile pentru achiziționarea de brazi/ghirlande de Crăciun (este nevoie și de un antreprenor individual).
7. Brazii artificiali de Crăciun nu se vând aproape niciodată pe stradă - nu recomand să pierzi timpul cu asta, aceasta este mulțimea de pomi de Crăciun adevărați. Maximul este să-l dai unui comerciant de la piață.
8. În primul rând, căutați un furnizor în orașul dvs., dacă nu există așa ceva pentru prima dată, atunci nu luați o achiziție mare de peste 30 de mii de ruble. - Este posibil să nu vinzi.
9. Cel mai important lucru este că oamenii cu greu sunt pregătiți să cumpere brazi de Crăciun pe baza unei imagini, este important ca ei să-i atingă și să-i vadă în viața reală; Concurenții au avut multă negativitate din cauza faptului că bradul de Crăciun asamblat din imagine nu corespundea realității. Nu știu ce este mai bine - postați fotografii reale (cum am făcut și am primit 0 respingeri) sau postați photoshopatși obțineți cutii deschise, pe care apoi aveți dificultăți să le conduceți. In general, postati fotografii normale (intrebati furnizorul).
10. S-au încercat și canale de vânzare - SPAM mailing către baza de date a organizației. Buletinul informativ trebuie trimis înainte de decembrie, altfel este prea târziu (l-am trimis deja târziu). Am apelat la acest freelancer și pentru 600 de ruble. a filtrat și a trimis baza de date a organizației 2GIS pe care am achiziționat-o. Multe dintre ele au ajuns în spam, dar au existat conversii.
11. Implica-ti prietenii in vanzare - multi dintre ei lucreaza in organizatii in care vor fi decorate birouri, coridoare, holuri etc. 200-400 de ruble. Este ușor să le vinzi 1 brad!
12. Dacă generați trafic către site-ul dvs., merită să conectați sistemele de reținere a vizitatorilor ca acesta la site-ul dvs.
13. Aveți cel puțin un număr de telefon pentru apeluri și un telefon separat (de preferință un buton) pentru a ține bateria și, după cum se dovedește, recepția lor este mai bună decât cele cu ecran tactil! Sau ia-ți un powerbank.
14. 95% dintre clienți nu au nevoie de livrare urgentă în 1-2 ore. Aranjați livrarea pentru a doua zi, așa că cel puțin veți planifica o rută și nu veți conduce ca o mătură.
15. Nu reduceți prețul pentru client dacă prețurile dvs. sunt în piață. Dacă ești în pragul ușii lui, atunci el este deja gata să cumpere și, de fapt, deja îți datorează, pentru că... Ai fost blocat în ambuteiaj înaintea lui, respectă-te.
16. Schema ideală de lucru este să găsești un partener pentru trafic pe baza solicitărilor și să anulezi suma care i se cuvine, aproximativ 300-400 de ruble. din vânzare.
17. Nu uitați că vindeți brazi de Crăciun ieftini din clasa „bunuri de consum chinezești”. Veți avea întrebări de genul „Cum este ea, puteți vedea portbagajul”. Persoana asta cumpără cea mai ieftină porcărie, merită banii pentru care vinde. Cu alte cuvinte, nu vă lăsați păcăliți, cumpărătorilor din segmentul ieftin le place să se târguiască.
18. Upsell, este important. Este grozav dacă aveți un sortiment de diferite ghirlande, beteală și bile. Colaborați cu petarde, scânteie etc.
19. Pregătește-te pentru excursia cu bradul de Crăciun care începe în noiembrie. În funcție de canalele de vânzare selectate: trebuie să existe un site web, un grup pe o rețea de socializare, trebuie să fie înregistrat un antreprenor individual (dacă lucrezi cu persoane juridice), au fost revizuite cursuri de lucru cu Yula și Avito, trebuie să existe deja schițări pentru un parteneriat cu cineva (este mai bine să lucrați cu cei care au tranzacționat aceleași mărfuri anul trecut și au totul înțeles).
20. Dacă livrați singur mărfurile, luați cu dvs. încă 2-5 tipuri populare de brazi de Crăciun pentru a le vinde cuiva pe baza unei scăderi bruște a cererii și o aveți pe drum sau pentru achiziție suplimentară. Mi s-a întâmplat că au comandat 1 brad, au ajuns - acolo era o firmă, iar încă 2 au fost luate de locomotiva colegilor. Desigur, acordați o reducere.

Experiență nefericită, dar neprețuită

După cum am scris deja, afacerea nu a dat roade, dar acum nu va fi înfricoșător și voi vinde restul într-un an. Există o concurență teribilă aici, dar într-adevăr nu există bariere pentru intrarea în această afacere. Cred că principala mea greșeală a fost că am luat un lot prea mare și nu am putut să-l vând (sau mai degrabă, nu au fost atât de multe comenzi). Colegii din alte orașe au o situație similară, din păcate, nu au reușit să câștige foarte mult - dar, cu toate acestea, mulți au vândut și au ieșit profitabile. S-a dovedit că în orașele cu o populație de peste un milion de locuitori este mult mai ușor să vinzi (ia notă)!

Factorul principal vânzări de succes brazi artificiali de Crăciun - un loc de trecere (magazin, centru comercial), copii expuse, publicitate ieftină (Avito, YAN, KMS, distribuție SMS/viber/e-mail, site de conversie). Pomi de Crăciun pentru livrare vor fi un loc de muncă bun cu jumătate de normă dacă activitatea dumneavoastră implică un program flexibil. Nu cumpărați mult dacă faceți tranzacții pentru prima dată.