Как приглашать людей в сетевой бизнес. Настя Малышева. Как приглашать сетевиков в свой МЛМ бизнес без отказов
Как приглашать в сетевой бизнес правильно, а главное результативно? Это верный вопрос от новичка, который хочет грамотно инвестировать свое время, чтобы как можно быстрее сделать прибыльный сетевой бизнес
Психологический аспект
Большинство сетевиков неудачников играют в игру под названием «информирование рынка». Они считают правильным, как можно большему числу людей донести информацию о своей компании или продукте
Обычно заканчивается все печально, потому как наравне с ними еще сотни тысяч таких же сетевиков, делают точно так же…
И проблема в том, что для людей на «другом конце провода» их предложение это чистой воды спам, и оно не проходит через фильтр восприятия кандидата
Вам нужно понять важные психологические моменты. Понять то, какими люди есть на самом деле
Мы все по своей сущности эгоистичны и рассматриваем все с точки зрения своей выгоды. Поэтому люди охотно обратят внимание на то, что Вы преподнесете с точки зрения их выгоды, дайте им то, что они хотят
Когда Вы общаетесь с человеком лично, Вам нужно сначала понять, что этого человека мотивирует в жизни. Чего он хочет?
Вы будете удивлены, но по статистике 80% людей ничего не хотят. Это стандартная неравномерность нашего социума. Большинство людей хотят стабильной, наемной работы и ничего не хотят менять в своей жизни
Я Вам скажу сразу, что намного легче найти других 20% людей, которые внутренне хотят перемен и готовы, что-то для этого делать, нежели пытаться что-то сделать с этими 80%
Даже если Вы уговорите человека включиться в Ваш бизнес, то это будет одноразовая сделка, так как партнер, который не мотивирован изнутри, столкнувшись с первой трудностью, просто опустит руки и ничего делать не будет
Поэтому прежде чем приглашать в сетевой бизнес нужно найти заинтересованного кандидата. Человека, который уже сам ищет то, что Вы предлагаете
Интернет, конечно, в этом вопросе нам очень может помочь
Если раньше мы делали холодные контакты на улице, и нам ничего не оставалось делать, как просто перебирать людей, чтобы найти этих 20%, то современные Интернет инструменты позволяют нам легко выходить на нашу целевую аудиторию и работая точечно, затрачивая в сотни раз меньше усилий
Если Вам интересно, что это за инструменты, то можете прочесть статью на моем блоге « » где я подробно описал все возможные варианты привлечения и рекрутинга людей через Интернете
Как приглашать в сетевой бизнес через Интернет
Хоть Интернет нам и позволяет приглашать в сетевой бизнес практически на полном автопилоте, но я бы Вам не рекомендовал изначально так делать
Возможно, Вы слышали про и автономные воронки рекрутинга, в чем я являюсь экспертом №1 на русскоязычном пространстве, но это все отлично будет для Вас работать, когда Вы достигните определенного уровня экспертности и популярности в Интернете
Промежуточное звено
Статистика показывает, что человек, который Вас плохо знает, навряд ли согласиться с Вами выйти на личную консультацию. Поэтому задачей №1 в Интернет маркетинге является установление прочного контакта с кандидатом
И вот этот процесс очень легко можно и нужно автоматизировать. Современные интернет сервисы позволяют собирать контакты кандидатов и рассылать им нужную информацию на полном автопилоте. Так же они могут отправлять мгновенные сообщения всему списку Ваших контактов при «одном» нажатии клавиши
Установление контакта это важный, промежуточный этап, который позволит Вам создавать с Вашим кандидатом доверие и переводить его на личную «встречу»
Изначально кандидаты это «холодные» люди, которые Вам не доверяют и неохотно соглашаются на Вашу помощь
Поэтому задача №2 в Интернет маркетинге, это создавать с этими людьми доверие. Отлично с этой задачей справляется регулярный ценный контент, который Вы даете своим кандидатам
Кстати, как эту систему выстроить целиком Вы можете прочесть в моей новой книге «Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше» где я очень подробно разложил все буквально по полочкам
И задача №3 в этом промежуточном звене это вовлекать своих кандидатов к себе в бизнес. Опять же Вы можете использовать все методы, которые я описал в статье « », но как я уже говорил раньше, эффективнее всего будет работать для Вас личное вовлечение
Приглашение в сетевой бизнес через личное вовлечение
1 выгода при личном вовлечении это максимальная эффективность
Интернет позволяет создать невероятный охват аудитории! Я утверждаю, что можно сделать так, что 300 человек каждый день будут знакомиться с Вашим бизнес предложением, и конечно же тогда это будет все работать на автомате
Но новичку изначально очень трудно будет создать хороший поток кандидатов, поэтому имеет смысл использовать как можно эффективнее каждый контакт. А это возможно только при личном общении
2 выгода это ниша и целевая аудитория
Тренинги по проработке своей нише, выбору целевой аудитории это конечно здорово. Но до конца Вы сможете определиться со всем этим только на практике!
Запомните! Людям нужно продавать то, что они хотят купить и тем, кто уже хочет купить
Ошибка большинства сетевиков неумех, что они хотят работать с одной аудиторией, а покупает у них в итоге совсем другая
Именно личный контакт с кандидатом позволит Вам максимально быстро нащупать свою целевую аудиторию и нишу, в которой Вы сможете создать большую империю
3 выгода это опыт
Многие сетивики имеют в корне не правильное убеждение. Им рассказали, что достаточно, просто давать информацию. Но эта модель работала хорошо в 90-х, когда люди цеплялись за каждую возможность, так как их было очень мало
Сегодня же если Вы просто даете информацию, это будет работать против Вас!
Мое глубокое убеждение, что нужно уметь продавать сетевой бизнес дорого! Ключевые слова продавать дорого
И продажа это не спам и впаривание со словами купи, купи, купи
Это эффективный маркетинг, который бьет точно в цель! Это автономная воронка рекрутинга, которая работает как дорогие швейцарские часы
Когда Вы знаете, что нужно сказать, чтобы зацепить кандидата. Когда Вы знаете, что нужно сказать, показать, чтобы создать отношения и вовлечь кандидата. И конечно же, когда Вы точно знаете, что нужно говорить и делать, чтобы человек стал Вашим партнером
А это как Вы понимаете опыт, который быстрее всего можно приобрести при личном общении!
К сожалению, в этой небольшой статье я смог только слегка приоткрыть Вам занавес
Но если Вы понимаете, что за этим будущее. Если Вы хотите разобраться с этим подробнее, построить успешный онлайн бизнес и легко получать партнеров через Интернет?
Скачивайте мою новую книгу справа вверху или сразу же под этой статьей и приходите на мои бесплатные мастер-классы, где сможете получить самую свежую и ценную информацию по построению успешного МЛМ бизнеса через интернет и приглашению людей в сетевой бизнес
Действуйте
Удачи и успехов Вам в бизнесе
Увидимся
Как приглашать в сетевой бизнес правильно и результативно
Вчера я получила вопрос от своей читательницы: «Как приглашать сетевиков в свой бизнес? Как делать это наиболее эффективно и получать как можно меньше отказов?»
Но помните, что если человек сменил компанию раз, то ничто не помешает это ему снова сделать. И не факт, что он с вами долго будет сотрудничать. Потому что очень многие ищут волшебного спонсора, который за них сделает бизнес, а им только останется ходить в банк и снимать со счета деньги. Но такого не бывает
- Была большая пауза в бизнесе и хочется вернуться в игру, но уже к более опытному наставнику.
- Вдруг нашли вас в Интернете и поняли, что занимаются совсем не тем, и поэтому нет результатов в бизнесе.
- Новички, которые где-то краем уха слышали о сетевом маркетинге и ищут себе подходящего спонсора.
- Хотят присоединиться к вашей рекрутинговой и обучающей системе, так как в их компании этого нет.
- И другие причины…
Конечно, можно часами рассуждать на тему этичности или правильности приглашения сетевиков, переманивания, перетягивания и так далее.
Но это является неотъемлемой частью нашего бизнеса. По статистике, основная масса сетевиков хотя бы раз за свою карьеру меняли сетевую компанию.
И я к этому отношусь в принципе спокойно. Можно провести аналогию с футболистами, которые переходят в другие клубы. И это нормально.
Но вопрос остается открытым. Как же все-таки приглашать сетевиков?
В первую очередь надо определиться точно ли это вам надо? С кем вам комфортнее работать? С новичками, которые и сном ни духом не знают про сетевой маркетинг? Или с теми, кто уже пропитался «сетевым воздухом» и уже что-то понимает в этом бизнесе?
Если вы понимаете, что, приглашая сетевиков, возможно строить свой бизнес намного быстрее, то данная статья для вас.
В одной книге известного сетевика, я прочитала такую мысль, что 20% сетевиков готовы рассматривать новые бизнес предложения.
У каждого может быть своя причина смены сетевой компании:
Здесь не сработает навязывание своего бизнеса, не поможет описание того, какая ваша компания супер классная, а у него нет. И тем более не поможет спам в социальных сетях или скайпе.
Чтобы подписать сетевика нужно создать с ним если не дружеские, то хотя бы доверительные отношения. Они создаются благодаря полезной информации, которую от вас можно получить, а также благодаря неформальному общению на отвлеченные темы.
Нет никакого секрета или универсального способа подписать сетевика.
Но могу сказать одно. Вам нужно создать вокруг себя и своей команды такую атмосферу, чтобы человек сам захотел с вами сотрудничать и учиться у вас. Именно этому я обучаю своих партнеров в фокус группах.
Насильно мил не будешь. Так что используйте простое дружеское общение и создавайте ценность и полезную информацию для других людей, и вы будете получать в партнеры сетевиков практически без отказов. Это работает у меня, так что я уверена, что сработает и у вас.
Напишите, пожалуйста, в комментариях приглашаете ли вы в свой бизнес сетевиков? Если да, то какие приёмы используете? Если нет, то что вам мешает ?
Сетевой бизнес или сетевой маркетинг – система реализации разнообразных товаров и услуг через систему независимых распространителей. Участие в сети дает ее дистрибьюторам различные льготы на товары, а доход составляется из комиссии за сбыт и реферальных вознаграждений. Не все знают, как приглашать людей в сетевой бизнес.
Преимущества и недостатки
Как и любой бизнес, многоуровневый маркетинг имеет свои плюсы и минусы. Не каждый человек сможет достичь в нем успеха. Для этого необходимо обладать некой предпринимательской жилкой, напористостью, умением выстраивать систему связей, коммуникабельностью.
К плюсам можно отнести минимум средств для старта, организацию рабочего времени по собственному усмотрению, неважность таких социальных качеств, как образование и возраст. Сетевой бизнес также можно передавать по наследству. Новичкам предоставляется цельная программа обучения и адаптации, предусмотрена целая система льгот. Для тех, кто только пришел в бизнес, проводятся обучающие семинары и тренинги. С развитием всемирной паутины можно начать .
К минусам можно отнести скептическое отношение людей к сетевому маркетингу. На первых порах, при неимении достаточного опыта, получение отказов от клиентов и партнеров неминуемо. Та же скептичность, а также большая текучка и трудность выстраивания отношений «сетевик-клиент» снижает престиж профессии. Многие люди, сначала загоревшиеся идеей, сталкиваются с трудностями, не выдерживают, покидают бизнес и несут в массы мнение о никчемности сетевого маркетинга.
Юридический статус сетевого распространителя никак не обозначен, что может создать правовые проблемы с организацией-производителем. Кроме того, стоит помнить, что сетевой бизнес в самом начале отнимает много времени.
Несмотря на то, что россияне скептически относятся к сетевому маркетингу, существует множество примеров успеха. Так, в Америке, половина существующих миллионеров, получила свой первый миллион благодаря именно сетевому маркетингу.
Правила создания сетевого бизнеса
Для начала, необходимо определить цель бизнеса. Неправильным будет считать, что первоочередной задачей является продажа. Преследуя данную цель, можно лишиться множества клиентов, заработать дурную репутацию «наглого продажника» и лишиться всех преимуществ сетевого маркетинга. Главной задачей построения системы является предложение клиентам товаров и услуг, в которых они действительно нуждаются. Это позволит выстроить прочную связь «дистрибьютор-клиент», что непременно приведет к успеху.
Вторым правилом создания успешного бизнеса является предметное знание. Необходимо досконально изучить предлагаемый товар, его преимущества и недостатки, возможные выгоды от его приобретения. Презентация товара включает в себя все возможные средства – от электронных презентаций и предложений по телефону до специальных каталогов. Здесь важно охватить все возможные каналы восприятия, чтобы товар заинтересовал и аудиала, и визуала, и кинестетика.
Третье правило заключается в четком планировании деятельности, последующем анализе результатов и корректировке планов. Необходимо определить долгосрочные и краткосрочные цели, разбить их на выполнимые задачи, расставить приоритеты. Это позволит добиваться цели шаг за шагом, получая от ее достижения удовлетворение и в материальном, и в психологическом аспекте.
Четвертое правило требует предварительного изучения рынка и составления портрета целевой аудитории. В описание включаются возрастные, социально-культурные показатели, сведения об образовании и статусе, профессии. То есть составляется образ покупателя, который непременно заинтересуется товаром. Получив клиента, ни в коем случае нельзя бросать его на произвол судьбы – его сопровождение потребует времени, однако воздастся сторицей. Довольный покупатель может стать постоянным, поднимет репутацию продавца и станет дополнительным источником привлечения клиентов.
Пятое правило гласит о необходимости самообучения. Свободное от организации бизнеса время необходимо тратить на поиски новых методов ведения дел: посещать обучающие семинары, тренинги, направленные на развитие необходимых качеств, читать профессиональные книги.
Кроме вышеперечисленных правил, особое значение имеет правильное позиционирование продавца как честного и удобного партнера.
Основные способы приглашения
Твердо решившись начать сетевой бизнес, дистрибьютор-новичок сталкивается с проблемой рекрутинга клиентов и партнеров. Существует множество приемов привлечения. Самые распространенные из них:
- Теплый рынок. Данное определение включает в себя широкий круг знакомых – как прошлых, так и настоящих. В него включаются родственники, знакомые, знакомые родственников, коллеги по работе, лица, с которыми имеются контакты по другим вопросам, например, парикмахер, косметолог, тренер. Многие люди отвергают предложения по сетевому маркетингу, поэтому не стоит сразу идти «на абордаж». Действовать необходимо мягко, например, за совместной чашечкой чая. Лучше предварительно получить наставления от своего куратора – его опыт позволит избежать типичных ошибок новичков.
- Холодные контакты. Отработав теплый рынок, который должен включать в себя не меньше 100 человек, необходимо перейти на следующий канал привлечения. Круг холодных контактов включает в себя непосредственное общение с незнакомыми людьми. Для начала необходимо завести разговор , который может начаться с банального вопроса: «Как пройти туда-то?». После следует ненавязчивое продолжение разговора, включающее в себя знакомство, краткую презентацию товара и обмен телефонами или визитками. Для отработки холодных контактов необходимо владеть искусством общения, обучение которому требует значительных психологических перестроек.
- Лифлетинг. Требует затрат на печать листовок, а чтобы получить отдачу, необходимо раздать не одну тысячу экземпляров.
- Объявления (на столбах, в газетах, в Интернет). Также требуют денежных затрат, а кроме того, текст должен быть продающим, ярким, призывающим к действию.
Любой сетевик понимает, что млм строится на людях, но вот, как приглашать людей в сетевой бизнес правильно, понятия не имеет. У подавляющего большинства консультантов возникает одна и та же проблема, как сделать так чтобы человек подписался к ним в команду.
Некоторые псевдо учителя утверждают, что нужно не опускать руки, постоянно работать, мотивироваться и т.д. Кормят одной мотивацией , не давая действительно нужных советов.
Гораздо хуже, когда человек попадает в компанию, которая никогда не займет лидирующих позиций в вашей стране. Тут нужно научиться . Иначе придется потом бегать по компаниям и искать лучшего места.
Мы как опытные наставники заметили некоторую тенденцию. Даже дав подробное обучение по построению структуры, люди все равно умудряются получить нулевой результат . Мы долго думали, почему же у кого-то всё получается, а некоторые даже при ежедневном контроле и помощи со стороны наставника не могут получить положительный результат.
Проанализировав эту проблему, мы пришли к банальному и простому выводу, что неудачи преследуют только тех консультантов, которые не понимают сути сетевого бизнеса, поэтому не могут эффективно приглашать новых партнеров.
Образ успешного сетевика
Сетевой бизнес — это прежде всего общение и от того насколько грамотно у вас получается коммуницировать с потенциальным партнером и будет зависеть результат.
И самое интересное, что сегодня, общаться с партнерами можно, не только на расстоянии в тысячи километров, а также занимаясь чем-то другим или даже во время сна. Но об этом чуть позже.
Если приходится общаться с потенциальным партнером лично, то это общение должно быть грамотным, отвечающим на все вопросы и даже решающим некоторые проблемы. Поэтому, чтобы приглашать людей в свой бизнес, нужно разобраться во всех нюансах и условиях маркетинг плана, условиях начисления выплат, знать продукцию и т.д. У вас не должно оставаться вообще никаких вопросов даже в малейших нюансах. Другими словами, от вас нужна 100% компетенция в вашей области .
Необходимо до копейки уметь высчитывать свои выплаты. Нужно знать, куда и с какой скоростью вы движетесь. Компетентные партнеры привлекают людей, а невежды наоборот отталкивают.
На просторах интернета гуляет байка, что 99% сетевиков не зарабатывают вообще (как посчитали, не понятно), но безграмотных сетевиков во всех компаниях действительно подавляющее большинство, которые только планируют зарабатывать.
Стоит таким «неучам» задать простой вопрос: «А если у моей структуры будет такой-то товарооборот, то, сколько я получу?» Ответ обычно просто убивает: «Получите примерно столько-то или от и до». Что значит примерно? Во всех сетевых компания выплаты насчитываются строго по определенной формуле , где всегда есть вычеты в виде налогов, также роль играет вариация построения структуры. Самое главное, человек вам должен показать, как он посчитал этот доход. Из нашего опыта большая часть сетевиков понятия не имеют, как считать выплаты по своему маркетингу, поэтому оперируют примерными цифрами, которые им называют вышестоящие наставники.
Только после того, как вы получили и переварили всю нужную информацию, можно переходить к поиску и рекрутированию новичков.
В данной статье мы не будем рассматривать рекрутинг вне интернета со всеми вытекающими действиями, такими как, составление списка знакомых, проведение личных встреч, приглашения на презентации и т.д. Дело в том, что приставание к знакомым и близким не дает каких-то существенных результатов, а зачастую можно получить и негатив.
Знакомые имеют свойство заканчиваться, собственно, как и знакомые знакомых, а друзья могут вообще разбежаться от назойливых приглашений.
Поэтому приглашать людей в сетевой бизнес будем из интернета. И тут у нас всего 3 метода:
- Спам;
- Личный бренд;
- Платная реклама.
Тут нужно понять, что не существует других методов . Если вам кто-то скажет, что у него есть секретный, рабочий, лучший или еще какой-то способ, то это всего лишь один из вариантов какого-то метода, приведенного выше.
Но, во всех этих методах есть различные варианты рекрутинга. Разберем всё это по порядку.
Как приглашать людей в бизнес с помощью спама
Спам хорош тем, что практически не требует финансовых вложений от спамера, и дает начинающему сетевику понять его слабые и сильные стороны в общении с людьми. Спамить можно на форумах, в социальных сетях, сайтах и т.д., но подавляющее большинство целевой аудитории сетевых компании сосредоточено именно в соц. сетях.
Если вы считаете, что спам это плохо, не этично, назойливо и т.д., то ответьте на вопрос: «Вы предлагаете людям что-то вредное, невыгодное, незаконное?» Если ответ положительный, то вы выбрали явно не ту компанию. Если ответ отрицательный, то вы зря переживаете, стоит только начать и влиться в процесс.
У партнеров каждой сетевой компании для спама созданы конкретные обучающие материалы : шаблоны переписки, шаблоны по работе с возражениями и т.д. Всё это даёт новичку понять, как общаться с людьми, их страхи и сомнения. Далее опытные наставники, если у новичка более или менее, получается работать таким способом, должны вместе с ним выявить подходящую ему целевую аудиторию. Только после этого спам начинает давать существенные результаты.
Работая в сетевом маркетинге и не понимать свою целевую аудиторию – это огромная ошибка. Вам не хватит времени и сил охватить всех людей и понять их желания, возможности и потребности. Да и далеко не всем будет интересно то, что вы предлагаете, например, не все же ходят в Макдоналдс и даже скидки и акции не заставят их туда пойти, как бы вы красиво не преподносили все выгоды.
Этот метод хорош тем, что общаясь с большим количеством людей, вы начинаете понимать потребности людей , вы узнаете какие вопросы у них возникают, какие сомнения их терзают. И наконец-то, отвечая на их вопросы, вы начинаете сами лучше разбираться во всех тонкостях своей работы. Поэтому всем новичкам рекомендуется сначала поработать таким способом.
Развиваем личный бренд
Личный бренд — это позиционирование себя как эксперта в определенной области или нескольких направлениях для определенной аудитории.
Далеко не все, даже матерые партнеры сетевых компаний понимают, что такое личный бренд. Нужно понять, что от вас должна исходить какая-то ценность. Вас люди должны искать, а не вы людей.
Иногда забавно наблюдать за людьми, которые безграмотно пытаются создать себе личный бренд. Они и страницу в соц. сетях «правильно» настроили и «умные» посты, взятые в каком-нибудь известном паблике, поставили на странице от своего имени и … и всё)). А что делать дальше, где брать трафик (людей) они понятия не имеют и опять переходят к спаму, но уже с очень «красивой» страницы.
Иногда в соц. сетях получаешь заявку в друзья, а после того как ее принял, идет шаблон с приглашением. Самое интересное, что в приглашении, что на странице этого человека написано: «Научу работать в сетевом без спама». Человек даже не в состоянии понять, что чем он занимается — это и есть спам. Такие горе наставники на полном серьезе думают, что добавившись в друзья, их предложение перестает быть спамом.
Так же многие уже успешные лидеры сетевых компаний создают свои блоги и этому же учат нижестоящих партнеров. Выглядит это примерно так. Создается сайт многостраничный или одностраничный и чаще всего бесплатный, заполняется информацией и потом сидят ждут, когда же придут на сайт люди. А люди не идут!!!
Можно сделать из этого вывод, что мало одной экспертности, мало настроить посадочную страницу, и мало знать и понимать свою целевую аудиторию. Нужно уметь приводить на свои площадки (страницы, сайты, блоги, каналы и т.д.) людей. Но это полбеды, необходимо еще же научить всему этому своих нижестоящих партнеров.
Останавливаться подробно на методах продвижения собственного бренда в интернете мы не будем, так как это очень обширная тема, требующая изучения алгоритмов поисковых систем и популярных площадок. У всех свои наработки и такими секретами просто так никто не делится. Всему этому обучают индивидуально.
Поэтому, лучше заранее найти себе наставника или проект, где партнеры понимают, где и как искать людей для своего бизнеса. Ведь именно трафик на вашу площадку , является наиважнейшим двигателем любого дела. У большинства наставников просто нет таких знаний, такой вывод сделан исходя из конкуренции в Яндексе и Ютубе. Русскоязычных сетевиков как минимум несколько миллионов, а грамотных несколько десятков.
Главным преимуществом создания личного бренда является то, что когда вы спите, отдыхаете, занимаетесь другими делами, в это время ваш бренд работает на вас. То есть на ваш сайт, блог, ютуб-канал заходят люди, читают и смотрят информацию, тем самым идет процесс коммуникации между вами и потенциальным партнером. Поэтому здесь очень важны ваши знания, от которых будет зависеть грамотность контента и заинтересованность в информации потенциальных коллег.
Платная реклама
Этот метод продвижения рекомендуем использовать людям, которые уже добились каких-то результатов, работая двумя предыдущими методами. Т.к. сами понимаете, что платная реклама требует финансовых вложений и на начальном этапе вкладывать деньги могут позволить себе не все.
Кроме этого, чтобы грамотно разместить рекламу требуется 100% знание своей компании, маркетинга, всех акций, целевой аудитории и т.д. Так же необходимо скрупулезно подготовить площадку, на которую ведется трафик, чтобы потенциальный партнер сразу понимал, что нужно делать. Ведь если человек придет с рекламы, он будет требовать от вас тех самых привлекательных условий, которые были обещаны.
Имея большой опыт в настройке рекламы, мы ни в коем случае не рекомендуем новичкам тратить на нее деньги , т.к. это будет крайне неэффективно. Как правильно сделать платную рекламу и где ее публиковать вам должен помочь грамотный наставник.
— Яндекс.Директ;
— Google Adwords
— Тематические сайты;
Неоспоримым преимуществом данного метода, конечно при его грамотном использовании, является его эффективность и увеличение скорости роста в компании. Но и существенный минус в том что требуется определенное количество денежных средств, это может быть и тысяча рублей, а может быть и десятки тысяч.
Мотивация
Так как в сетевом ваш доход отодвинут по времени, то многие наставники, а иногда и целые проекты дают только один вариант работы и без вариаций. Или наоборот дают столько информации, что ее нереально переварить, и у новых консультантов голова идет кругом, и они не знают с чего начать и за что вообще хвататься.
Понятно, что никакая мотивация со стороны не нужна тем, у кого все получается. Их мотивирует собственный результат. А вот тем, кому действительно требуется помощь, нужно помогать, а не рассказывать по 100 раз о том, сколько зарабатывают все вокруг.
Обычно мотивируют тем, что новичок якобы мало работает и надо работать в 2, а то и в 3 раза больше. А как же обещание, что работать нужно будет 2-4 часа в день?
На самом деле существует две ключевые ошибки , которые мешают получить результат:
— недостаточное количество уделенного времени, т.е. менее 2-3 часов, это зависит от того, как быстро вы работаете, ведь у всех людей разная производительность;
— некомпетентное общение с потенциальными партнерами.
Имея опыт работы в сетевом, мы отмечаем, что люди, которые действительно пришли работать, уделяют достаточное количество времени рекрутингу, но на начальном этапе могут просто «сливать» потенциальных партнеров и клиентов.
Эта проблема решается исключительно с помощью индивидуальных консультаций с вышестоящим наставником. Многие стоят на месте только потому, что боятся спросить, какие действия они совершают неверно.
Так что, можно сделать вывод, что мотивировать человек должен себя сам. Потому что мотивацией из вне долго сыт не будешь. Нужно понимать, что карьерный рост, деньги, машины, квартиры и т.д. нужны вам, вы пришли в бизнес для этого! Так что бы все это получить нужно действовать. У нас пол страны хотят открыть собственное дело, не работать на дядю, но при этом сидят в офисах и только мечтают об этом и думают как-нибудь потом. А успешные люди, тем и отличаются, что они привыкли действовать, а не мечтать.
Возможно, прочитав данный раздел, кто-то узнал в нем себя, понял какие-то свои ошибки. Вы можете быть с чем-то не согласны, мы всегда открыты к диалогу и надеемся, что данная информация была вам полезна и приблизила вас к достижению успеха.
Доброго времени суток, Дорогие Друзья!
Сегодня я расскажу Вам:
«С чего начать и как двигаться к успеху»
Вы уже прочитали три предыдущие статьи!
Если нет, то вот Вам на них ссылки:
В предыдущих статьях, я рассказала Вам о разновидностях «Холодных контактов» и «Теплых контактов». Мы рассмотрели с Вами методики работы со своими страхами. Разобрались – что такое МЛМ бизнес, в чем его уникальность.
За последние 14 лет взаимодействия с компанией Фаберлик, я прошла разные пути становления:
1) Была просто привилегированным покупателем – решала проблемы своего лица и с кадым годом все больше и больше влюблялась в продукцию компании Фаберлик;
2) Была Лидером и собирала всех консультантов моего города под «свои флаги», но все же я строила бизнес лишь на эмоциях и желаниях. Осознанности и понимания принципа построения бизнеса не было вообще. Приходилось все делать методом «тыка».
На этом этапе я прошла и «Огонь, и Воду, и Медные трубы»! Этот путь у меня занял почти 8 лет.
3) Следующий этап становления в МЛМ, стал осознанным и продуктивным! Этап построения: Бизнес – отношений, Бизнес – планов, Бизнес – проектов, Бизнес – расчетов! Именно на протяжении этих 4х лет я продумываю каждый шаг к своему Успеху!
Именно сейчас, у меня реализуются и приносят результаты – мои три проекта и еще несколько в стадии стартапа!
Вы спросите: «Зачем я Вам об этом рассказываю?»
Потому что мне очень жалко то время, которое я упустила.
То время, когда я просто получала «Удовольствие» от работы в МЛМ, не планируя и не развиваясь с той скоростью с которой могла бы…
И я не хочу, чтобы Вы насупали на те же грабли.
Я не просто так рассказала Вам о себе, я рекомендую Вам с первых шагов продумывать, чего Вы хотите достичь в МЛМ?!
Какие результаты удовлетворят ВСЕ Ваши желания и стремления?!
Кем Вы должны стать на пути достижения своих целей?! Какие качества и навыки вам необходимо преобрести?
Возьмите за основу Ваши цели и Вам станет понятно, кого Вам необходимо притянуть в свою Команду.
Определите, на какие позиции Вы будете приглашать людей в сетевой маркетинг . Кем они будут в Вашей структуре:
- Привилегированными покупателями? Сколько их у Вас будет? Вся сеть или только 30-40%, сколько?!
- Продавцами? Так же – сколько их будет? Какой объем будет делать каждый из них: 100, 200, 500, а может 1500 баллов? Не бывает – скажете Вы! Бывает! Я лично таких знаю!
- Лидерами – Держателями структур? Опять – сколько и с какими объемами?! Кем они будут у Вас в команде: Лидерами, Вице – Директорами – КЕМ?!
- Партнерами, будущими Драгоценными Директорами?
А какой квалификации Вы желаете достичь?
Например «Генеральный Партнер» — самая высокая планка в маркетинг – плане Фаберлик!
А кто он – этот «Генеральный Партнер»?!
Вы когда-нибудь рассматривали «Лестницу Успеха» в Фаберлик?
Какие есть квалификации? Чем они между собой отличаются?
Давайте я Вам помогу!
«Генеральный Партнер» — это 24 «Бриллиантовые» структуры под ним!
А кто тогда – эти «Бриллиантовые» структуры?
Кто они, чем они живут, чем дышат?!
Вы, наверное начинаете понимать куда я клоню?
Конечно же! Что бы достичь квалификации «Генерального Партнера», необходимо найти 24 – таких же, как и Вы – жаждущих, целеустремленных, «стойких оловянных солдатиков».
Так вот: начиная приглашать людей в МЛМ всегда помните, какова Ваша стратегическая цель!
Конечно же не закрывайте двери ни перед кем!
Но выявляйте среди них тех 24х «Бриллиантовых» Партнеров!
И никогда не останавливайтесь на достигнутом, никогда!
Если все же остановился, то потом приходится нагонять упущенное. Происходит потеря времени, инергии и других ресурсов, чтобы опять набрать туже скорость (по своему опыту знаю это)!
Как приглашать людей в МЛМ?
1) Необходимо разобраться: КОГО приглашаете и КУДА приглашаете!
2) Визитки, объявления, листовки и мероприятия должны быть направленны четко на ту целевую аудиторию, которая Вам необходима!
— Если это Привилегированные покупатели (ПП), то все вкусное о продукте и о скидках;
— Если это Продавцы, то вкусненькое о продукте смешивается с заработком, с доходами от Компании, от Акций и Скидок;
— Если на Лидерскую позицию организаторов бизнес групп (ОБГ), то все предыдущее смешивается с Маркетинг возможностями и Карьерным Ростом;
— Если на Партнерскую позицию, то здесь необходимо на 90% показывать — «Где лежат деньги» и всего 10% говорить о продукте!
Все возможности по Бонусам и по Маркетинг – плану, по Привилегиям и Признаниям, по Стратегическому планированию достижений наивысших результатов!
3) Если на мероприятие пришли разные целевые аудитории, то после мероприятия разделите их и назначьте следующую встречу по их «интересам»!
Не смешивайте «всех в кучу», иначе результата не будет! Одни устанут и разочаруются, другие испугаются и уйдут из сетевого!
4) Говорите ВСЕМ пришедшим обо всех возможностях (читайте выше), но предоставляйте ИМ выбирать, чего они хотят!
Таким образом все пришедщие в МЛМ, через некоторое время могут перейти из одной целевой аудитории в другую.
Обычно так и происходит, только Вы должны предлагать им этот переход. В другом случае они уйдут в другую Компанию или в другую структуру!
5) Переводите своих постоянных Клиентов в разряд Консультантов. Они или откажутся сами (им нравится, что вы их обслуживаете), или с удовольствием согласятся! Если не будете переводить, то они могут уйти к другому консультанту в его структуру.
Это самые основные правила для приглашения в сетевой маркетинг
.
Воспользуйтесь ими и составьте свой план приглашения:
- Какие мероприятия Вы будете проводить?
- Каких будет больше, а какие будут дополнительно?
- Каким видом, методом, технологией Вы воспользуетесь, для приглашения и рекрутинга?
- Какие фразы будут у Вас на листовках и объявлениях, на кого направленны? Помните всегда – на какую позицию Вы приглашаете, от этого и формируйте предложение.
- О чем Вы будете говорить и какие действия предпринимать, когда к Вам придут потенциальные консультанты?
- Во что Вы их «вовлечете», после регистрации? Какой план действий для них разработаете?
- О каких видах контроля и сопровождения проговорите сразу на первой встрече? Какие будут договоренности?
Есть неоспоримое правило жизни: Необходимо договориться «на берегу» о правилах, задачах, правах и взаимодействии между Вами, перед тем как отправиться в плаванье!
«Или Вы ведете в танце, или Вами поведут…»
Возможно для кого-то я ответила на его вопрос «Как приглашать людей в МЛМ?».
А для кого-то только приоткрыла завесу необходимых шагов к этому делу.
Если у Вас возникло больше вопросов, а не ответов по этой теме, то я рекомендую Вам ознакомиться с моим мощным пошаговым видео курсом:
Я даю в нем пошаговые действия по приглашению в МЛМ, по сопровождению разных целевых групп в структуре, и по описанию всех мероприятий, которые необходимы для приглашения и для обучения консультантов в Вашей Команде!
Это концентрат всех моих знаний и опыта, которые привели меня к высокому результату!
На этом буду заканчивать свою статью
Следующая моя статья будет направлена на разбор: « Как заинтересовать сетевым маркетингом?»
