≡×قائمة طعام

• بصلح
• بصلح 
• تصميم داخلي
• حول كل شيء
• حول السباكة

عينة من محتوى خطة العمل لرائد أعمال فردي. عينات لوضع خطة عمل بحسابات مفصلة

مرحبًا أيها القراء الأعزاء للمجلة الإلكترونية حول المال "RichPro.ru"! هذه المقالة سوف تتحدث عنها كيفية كتابة خطة عمل. يعد هذا المنشور بمثابة تعليمات مباشرة للعمل، مما سيسمح لك بتحويل فكرة عمل بدائية إلى فكرة واثقة. خطة خطوة بخطوةلتنفيذ مهمة واضحة.

سننظر في:

• ما هي خطة العمل ولماذا هي مطلوبة؟
• كيفية كتابة خطة العمل بشكل صحيح؛
• كيفية هيكلتها وكتابتها بنفسك؛
• خطط عمل جاهزةللشركات الصغيرة - أمثلة وعينات مع الحسابات.

وفي ختام الموضوع سنعرض الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها رواد الأعمال المبتدئون. سيكون هناك الكثير من الحجج لصالح الإنشاء جودةو وقورخطة عمل من شأنها أن تؤتي ثمارها وفكرتك نجاحالأشياء في المستقبل.

كما ستوفر هذه المقالة أمثلة الأعمال النهائيةوالتي يمكنك ببساطة استخدامها أو اتخاذها كأساس لتطوير مشروعك. أمثلة جاهزةخطط العمل المقدمة يمكن أن تكون تنزيل مجاني.

بالإضافة إلى ذلك، سنجيب على الأسئلة الأكثر شيوعًا ونوضح لماذا لا يكتب الجميع خطة عمل، إذا كان ذلك ضروريًا.

لذلك، دعونا نبدأ بالترتيب!

هيكل خطة العمل ومحتوى أقسامها الرئيسية - دليل خطوة بخطوةعلى تجميعها

7. الخاتمة + فيديو عن الموضوع 🎥

لكل رجل أعمال يرغب في تطوير نفسه وتطوير أعماله، فإن خطة العمل مهمة جدًا. إنه يؤدي العديد من الوظائف المهمة التي لا يستطيع أي شخص آخر القيام بها بشكل مختلف.

وبمساعدتها، يمكنك تأمين الدعم المالي وفتح مشروعك وتطويره في وقت أبكر بكثير مما يمكنك من جمع مبلغ كبير لأعمالك.

يتفاعل المستثمرون بشكل إيجابي في الغالب مع خطة عمل جيدة ومدروسة وخالية من الأخطاء، لأنهم يرون أنها وسيلة لكسب المال السهل مع كل المشاكل التي تم اختراعها ووصفها.

بالإضافة إلى ذلك، حتى قبل افتتاح المؤسسة، ترى ما ينتظرك. ما هي المخاطر المحتملة، ما هي خوارزميات الحل التي ستكون ذات صلة في موقف معين.هذه ليست معلومات مفيدة للمستثمر فحسب، ولكنها أيضًا خطة ضرورية إذا وقعت في مشكلة بنفسك. في النهاية، إذا تبين أن حساب المخاطرة أمر شاق للغاية، فيمكنك الإعادة والتحويل قليلاً فكرة عامةلتقصيرهم.

إنشاء خطة عمل جيدة - هذا الحل الأمثلللبحث عن الاستثمار وتطوير خوارزمياتك الخاصة للعمل حتى في أصعب المواقف، والتي يوجد منها ما يكفي في مجال الأعمال.

ولهذا السبب، بالإضافة إلى جهودنا الخاصة من المفيد استخدام "أدمغة الآخرين". تتضمن خطة العمل العديد من الأقسام والحسابات والبحث والمعرفة، فقط مع التشغيل الناجح يمكن تحقيق النجاح.

سيكون الخيار المثالي هو دراسة جميع الجوانب بنفسك. للقيام بذلك، لا يكفي الجلوس وقراءة الأدبيات ذات الصلة. يجدر تغيير دائرتك الاجتماعية والتحول إلى الدورات التدريبية والتدريبات وإيجاد متخصصين للتشاور بشأن قضايا معينة. هذا هو السبيل الوحيد اكتشف ذلك حقًا في الموقف وتبدد كل شكوكك ومفاهيمك الخاطئة.

تستحق خطة العمل الكتابة لأسباب عديدة، ولكن بيت- هذه خوارزمية واضحة للإجراءات التي يمكنك من خلالها الحصول عليها بسرعة النقطة أ(وضعك الحالي مليء بالآمال والمخاوف) إلى النقطة ب(حيث ستكون بالفعل مالكًا خاصًا بك عمل ناجحتوليد دخل ثابت ومنتظم). هذه هي الخطوة الأولى نحو تحقيق أحلامك وتأمين مكانة الطبقة الوسطى.

إذا كانت لديك أية أسئلة، فقد تجد إجابات لها في الفيديو: “كيف تضع خطة عمل (لك وللمستثمرين)”.

هذا كل شيء بالنسبة لنا. نتمنى للجميع حظا سعيدا في أعمالهم! سنكون أيضًا ممتنين لتعليقاتك على هذا المقال ومشاركة آرائك وطرح الأسئلة حول موضوع النشر.

لا يكتمل أي مشروع ريادي بدون خطة عمل. هذه الوثيقة عبارة عن تعليمات مفصلة لفتح مشروع تجاري، حيث تصف خطوة بخطوة المهام التي يجب حلها لتحقيق الهدف النهائي (أي الحصول على أقصى قدر من الربح)، بالإضافة إلى الأساليب والوسائل التي يتبعها رائد الأعمال ليستخدم. بدون خطة عمل، من المستحيل الحصول على استثمار في مشروع تجاري أو التقدم بطلب إلى أحد البنوك للحصول على قرض لتطوير الأعمال. ومع ذلك، حتى لو كان رجل الأعمال لا يخطط لجذب أموال طرف ثالث، فإنه لا يزال بحاجة إلى خطة عمل - لنفسه.

لماذا هناك حاجة لهذه الوثيقة، وما هي أهميتها الاستثنائية؟ إن خطة العمل المكتوبة جيدًا، والتي تحتوي على معلومات وأرقام تم التحقق منها، هي أساس المشروع التجاري. سيسمح لك بتحليل حالة السوق وشدة المنافسة مسبقًا، والتنبؤ بالمخاطر المحتملة وتطوير طرق لتقليلها، وتقدير حجم المطلوب رأس المال المبدئيو المبلغ الإجماليالاستثمار، وكذلك الربح المتوقع - باختصار، اكتشف ما إذا كان من المستحسن المخاطرة المالية واستثمار الأموال في هذه الفكرة.

"فكرة العمل"

أساس أي مشروع هو فكرة عمل - أي أنه في الواقع تم تصميم كل شيء من أجلها. الفكرة هي خدمة أو منتج من شأنه أن يحقق الربح لرجل الأعمال. يتم تحديد نجاح المشروع دائمًا تقريبًا من خلال الاختيار الصحيح للفكرة.

• ما هي الفكرة الناجحة؟

نجاح الفكرة هو ربحيتها المحتملة. لذلك، في أي وقت هناك اتجاهات مواتية في البداية لتحقيق الربح. على سبيل المثال، منذ بعض الوقت كان من المألوف استيراد الزبادي إلى الاتحاد الروسي - اكتسب هذا المنتج شعبية على الفور بين السكان، وبما يتناسب مع هذه الشعبية، زاد عدد الشركات المشاركة في الاستيراد. فقط رجل أعمال سيئ الحظ وغير كفء تمامًا يمكنه فشل مشروع في هذا المجال وجعل العمل غير مربح. الآن لن تكون فكرة بيع الزبادي بدرجة عالية من الاحتمال ناجحة: السوق مشبع بالفعل بالمنتجات الإنتاج المحليمن غير المرجح أن يتم استقبال المنتج المستورد بشكل إيجابي من قبل المستهلكين بسبب غالي السعروالصعوبات الجمركية، بالإضافة إلى أن اللاعبين الرئيسيين في هذا القطاع قد اكتسبوا بالفعل موطئ قدم في السوق وأنشأوا قنوات توريد وبيع.

معظم رواد الأعمال، عند اختيار فكرة لتحقيق الربح، يفكرون في فئات الأغلبية - يقولون، إذا كان هذا العمل يجلب الدخل لصديقي، فيمكنني أيضًا تحسين عملي. ومع ذلك، كلما زاد عدد "النماذج التي يُحتذى بها"، كلما زاد مستوى المنافسة وقلت الفرصة لإملاء أسعارها. في الأعمال التجارية الجماعية أسعار تقريبيةتم إنشاؤها بالفعل، وعلى الوافد الجديد، من أجل زيادة قدرته التنافسية، تحديد أسعار أقل من أسعار السوق من أجل جذب العملاء - وهو ما لا يساهم بالطبع في الحصول على أرباح كبيرة.

الأفكار التي يحتمل أن تكون مربحة للغاية الآن هي تلك المقترحات التي تساعد رجل الأعمال على احتلال مكانة في السوق الحرة - أي تقديم شيء لم يفكر فيه رجال الأعمال الآخرون بعد. للعثور على فكرة عمل أصلية، كل ما عليك فعله في بعض الأحيان هو النظر حولك والتفكير في ما يفتقده المستهلكون في منطقة معينة. وبالتالي، كانت الفكرة الناجحة هي إنتاج المماسح التي تسمح لك بعصر قطعة قماش دون أن تبلل يديك، أو مصابيح خاصة لا يمكن تفكيكها دون استخدام أدوات خاصة - وقد أدت هذه المعرفة إلى تقليل عدد سرقات المنازل بشكل كبير المصابيح الكهربائية في الممرات.

غالباً افكار اصليةلا تحتاج حتى إلى إنشائها بنفسك - يمكنك استخدام المنتجات الجديدة التي تم تنفيذها بنجاح في بلدان أو مدن أخرى، ولكنها لم تشغل بعد مكانة السوق المقابلة في منطقتك. باتباع هذا المسار، ستصبح أول من يقدم هذه المعرفة للمستهلكين في منطقتك أو بلدك، وبالتالي، ستتمكن من تحديد أسعار هذا المنتج (الخدمة).

ومع ذلك، فإن الأصالة وحدها لا تكفي لفكرة عمل ناجحة. هناك شرطان أساسيان لنجاح أي عمل تجاري:

1. - يحتاج المشتري المحتمل إلى منتجك أو على الأقل يفهم فائدته (على سبيل المثال، قد لا يعرف الشخص بعد عن دواء معين، لكنه يدرك أن شيئًا مشابهًا يمكن أن يعالج مرضه)؛
2. - المشتري مستعد لدفع ثمن منتجك أو خدمتك) وهو السعر الذي تخطط لطلبه بالضبط (على سبيل المثال، يرغب الجميع تقريبًا في شراء سيارة - ومع ذلك، كما نعلم، لا يستطيع الجميع شراء سيارة).

وملاحظة أخرى فيما يتعلق بالأفكار التجارية المبتكرة - الأصالة المفرطة يمكن أن تضر فقط بالأرباح، لأن الجمهور المحتمل قد لا يكون ببساطة جاهزا لاقتراحك (معظم المستهلكين محافظون بطبيعتهم ويجدون صعوبة في تغيير عاداتهم). الخيار الأقل خطورة هو التمسك بالوسط الذهبي - أي جلب السلع أو الخدمات المألوفة بالفعل إلى السوق، ولكن في شكل أفضل.

• كيفية تحديد ما إذا كانت فكرة عمل معينة مناسبة لك؟

حتى فكرة العمل التي يحتمل أن تكون ناجحة قد لا تكون ناجحة في الممارسة العملية إذا لم تكن مناسبة لرجل أعمال معين. لذا، فإن فتح صالون تجميل أمر سهل نسبيًا - ولكن إذا كنت لا تفهم تعقيدات أعمال الصالون، فمن غير المرجح أن تجلب لك بنات أفكارك أرباحًا جيدة. يجب أن تكون فكرة العمل مدعومة بخبرة رائد الأعمال ومعرفته وبالطبع قدراته. ما المؤشرات التي تشير إلى أن مشروعك سيكون ضمن إمكانياتك؟

1. - احترافية. يمكنك الحصول على تعليم متخصص في المجال الذي تختاره، أو يمكنك بسهولة أن تصبح شخصًا شغوفًا بالتعليم الذاتي. الشيء الرئيسي هو أن يكون لديك فهم لعملية الإنتاج والمعرفة الضرورية الأخرى في المجال المختار.
2. - عاطفة. يجب أن يعجبك ما ستفعله وتقدمه. علاوة على ذلك، يجب ألا يعجبك المنتج النهائي فحسب، بل يجب أيضًا أن يعجبك العملية نفسها، لأنك لن تكون قادرًا على إعطاء كل قوتك لوظيفة لا تحبها، مما يعني أنه سيكون من الصعب تحقيقها بشكل جيد مستوى. تذكر المثل الشهير: "ابحث عن وظيفة تحبها ولن تضطر إلى العمل يومًا واحدًا في حياتك".
3. - الخصائص الشخصية. إذا كنت شخصًا منغلقًا وغير متواصل وتشعر بعدم الارتياح بصحبة أشخاص آخرين، فسيكون من الصعب عليك التفاوض. وإذا كنت، على سبيل المثال، نباتي مقتنع، فلا فائدة من التفكير في بيع منتجات اللحوم نصف المصنعة - حتى لو كان هذا العمل يمكن أن يحقق أرباحا جيدة، فسوف لا تزال تشعر بعدم الارتياح للقيام بذلك.
4. - ما لديك (أرض، عقارات، معدات، الخ). سيكون بدء أي نوع من الإنتاج أقل تكلفة بكثير إذا كان لديك بالفعل المعدات المناسبة. وإذا ورثت، على سبيل المثال، منزلاً خاصًا ليس بعيدًا عن الطريق، فهذا فرصة جيدةلتحقيق الربح من التجارة على جانب الطريق، لأن منافسيك، إذا وجدوا، ليس لديهم مثل هذا موقع جيد، وهذه الميزة يمكن أن تفوق حتى قلة خبرتك.

المنافسة: كيف تصبح مميزاً:

كما ذكر أعلاه، لتطبيق جهود ريادة الأعمال الخاصة بك، فمن المستحسن اختيار تلك المجالات التي تكون فيها المنافسة تافهة أو غائبة على الإطلاق. ومع ذلك، في معظم الحالات، يتعين على رواد الأعمال مواجهة المنافسين بطريقة أو بأخرى، ويواجه رجال الأعمال السؤال - كيف تبرز منهم؟ ويمكن القيام بذلك بسبب المزايا التالية:

مزايا تنافسية

عند تقديم نفسك للمستهلكين المحتملين، حاول أن تلفت انتباههم على الفور إلى المزايا التي تميز عرضك عن العروض المماثلة، حتى يرى المشترون أنك أنت من يستطيع تلبية احتياجاتهم في أفضل طريقة ممكنة. لا تخجل من تسليط الضوء على مزاياك ولا تعتمد على ذكاء المستهلكين - فمن غير المرجح أن يخمنوا سبب اختلاف منتجك (خدمتك) عن منتج (خدمة) منافسيك في الجانب الأفضل. على سبيل المثال، إذا كانت وصفة الخبز الذي تخبزينه تتضمن إثراء المنتج بالفيتامينات وغيرها مواد مفيدة، تأكد من نقل هذه الحقيقة إلى المشترين في المستقبل. لا يجب أن تضع خبزك ببساطة كمنتج لذيذ وطازج، لأن منافسيك لديهم نفس المنتج تمامًا - فمن غير المرجح أن يبيع أي شخص سلعًا لا طعم لها ومنتهية الصلاحية. لكن الفيتامينات هي ميزتك التنافسية، ويجب على المشتري بالتأكيد معرفة ذلك، لذلك يجب التفكير في الإعلان وفقًا لذلك.

لذلك، قمنا بدراسة بعض الفروق الدقيقة في الإعداد الأولي لكتابة خطة عمل، والآن يمكننا الانتباه عن كثب إلى هذه الوثيقة وأقسامها الرئيسية.

1. صفحة العنوان.

صفحة عنوان الكتاب- هذا هو "وجه" خطة عملك. هذا ما يراه المستثمرون المحتملون أو موظفو البنك أولاً عند اتخاذ قرار بشأن إصدار قرض لك لتطوير الأعمال. لذلك، يجب أن تكون منظمة بشكل واضح وتحتوي على جميع المعلومات الأساسية حول مشروعك:

1. - اسم المشروع (على سبيل المثال، "إنتاج المماسح ذاتية الضغط" أو "إنشاء وتطوير محطة إذاعية تجارية عبر الإنترنت تسمى "XXX")؛
2. - الشكل التنظيمي والقانوني للمشروع واسمه كيان قانوني(إذا كان هناك العديد من هؤلاء الأشخاص، فستكون هناك حاجة إلى قائمة تشير إلى مجالات المسؤولية)؛
3. - المؤلف والمؤلفون المشاركون للمشروع
4. - شرح للمشروع (على سبيل المثال " هذا المستنديمثل خطة خطوة بخطوة لإنشاء محطة إذاعية تجارية وتطويرها...")؛
5. - تكلفة المشروع (رأس المال المبدئي المطلوب)
6. - مكان وسنة الإنشاء ("بيرم، 2016").

2. السيرة الذاتية.

يمثل هذا البند وصف قصيرأفكار المشروع وتوقيت تنفيذه والأهداف والغايات الرئيسية لتنفيذ الفكرة وحجم الأعمال التقديري وحجم الإنتاج. توقعات المؤشرات الرئيسية - ربحية المشروع، وفترة الاسترداد، والاستثمار الأولي، وحجم المبيعات، وصافي الربح، وما إلى ذلك.

على الرغم من أن الملخص هو القسم الأول من خطة العمل، إلا أنه يتم تجميعه بعد كتابة هذه الوثيقة بالكامل ومراجعتها مرة أخرى، حيث يغطي الوصف الموجز جميع الأقسام الأخرى من خطة العمل. يجب أن يكون الملخص موجزًا ​​ومنطقيًا للغاية ويكشف بشكل كامل عن جميع مزايا المشروع، حتى يرى المستثمرون أو المقرض المحتمل أن فكرة العمل هذه تستحق الاستثمار فيها حقًا.

3. تحليلات السوق

يعكس القسم حالة قطاع السوق الذي سيتم تنفيذ المشروع فيه، وتقييم مستوى المنافسة والخصائص الجمهور المستهدفواتجاهات تطوير الصناعة. من المهم جدًا أن يتم تحليل السوق على أساس نوعي بحوث التسويقتحتوي على مؤشرات حقيقية (التحليل المزيف أو غير الدقيق يقلل من قيمة خطة العمل إلى الصفر تقريبًا). إذا لم يكن رائد الأعمال مختصًا بدرجة كافية في المجال المختار، فمن أجل تجنب عدم الدقة والأخطاء، يجب عليه الاستعانة بمصادر خارجية لأبحاث التسويق عن طريق طلبها من وكالة تسويق موثوقة.

يشغل هذا القسم عادةً ما لا يقل عن 10% من الحجم الإجمالي لخطة العمل. خطته التقريبية هي كما يلي:

1. - وصف عامصناعة مختارة (الديناميكيات والاتجاهات وآفاق التنمية - مع مؤشرات رياضية محددة)؛
2. - خصائص اللاعبين الرئيسيين في السوق (أي المنافسين المباشرين وغير المباشرين)، إشارة إلى المزايا والمميزات التنافسية لمشروع عملك مقارنة بالكيانات الأخرى؛
3. - خصائص الجمهور المستهدف ( الموقع الجغرافي، مستوى العمر، الجنس، مستوى الدخل، نوع سلوك المستهلك والمستخدم، وما إلى ذلك). إنشاء صورة "لعميل نموذجي" تشير إلى الدوافع والقيم الرئيسية التي توجهه عند اختيار المنتج (الخدمة)، والتنبؤ المتشائم (أي الحد الأدنى من التدفق) لمستهلكي المنتج (الخدمة)؛
4. - مراجعة القنوات والطرق الأكثر فعالية لترويج السلع (الخدمات)؛
5. - مراجعة وتحديد المخاطر الأكثر احتمالا التي قد يواجهها رائد الأعمال في هذا القطاع من السوق واقتراح طرق للقضاء عليها أو التقليل منها (يجب أن نتذكر أن المخاطر هي ظروف وعوامل خارجية لا تعتمد على رائد الأعمال)؛
6. - توقعات التغيرات المحتملة في هذا القطاع من السوق، فضلا عن لمحة عامة عن العوامل التي قد تؤثر على ربحية المشروع.

4. خصائص السلع (الخدمات) ومبيعاتها

تصف هذه الفقرة بالتفصيل البضائع التي سينتجها رائد الأعمال، أو الخدمات التي سيبيعها. انتباه خاصينبغي التركيز على المزايا التنافسية لفكرة العمل، أي ما سيتم تسليط الضوء عليه هذا الاقتراحمن الصنف العام . ومع ذلك، لا ينبغي للمرء أن يبقى صامتا حول أوجه القصور و نقاط الضعفآه الأفكار إن وجدت – من الأفضل التعامل مع المستثمرين والدائنين اللعب العادلبالإضافة إلى ذلك، يمكنهم تحليل هذه النقطة بأنفسهم، وفي حالة الوصف الأحادي الجانب، فإنك تخاطر بفقدان ثقتهم، ومعها الأمل في ذلك استثمارات ماليةفي فكرتك.

إن وجود براءة اختراع سيجعل الفكرة الموصوفة جذابة بشكل خاص - إذا قدم رجل الأعمال نوعا من المعرفة وتمكن بالفعل من الحصول على براءة اختراع، فيجب أن تنعكس هذه الحقيقة في الوثيقة. براءة الاختراع مثل ميزة تنافسية، والأساس لاحتمال أكبر للحصول على القروض أو الاستثمارات.

ويجب أن يتضمن الفصل:

1. - وصف موجز للفكرة؛
2. - طرق تنفيذها؛
3. - وصف دورة الحياةالمنتج (الخدمة) ؛
4. - نسبة المشتريات الثانوية؛
5. - القدرة على إنشاء خطوط إنتاج أو خيارات خدمة إضافية، والقدرة على تقسيم المنتج المعروض؛
6. - التعديل المتوقع في العرض وفقا للتغيرات في وضع السوق والعوامل المؤثرة على الربح.

5. طرق الترويج للأعمال (التسويق والخطط الإستراتيجية)

في هذا الفصل، يصف رائد الأعمال بالضبط كيف سيقوم بإبلاغ المستهلكين المحتملين عن منتجه وكيف سيروج لهذا المنتج. يظهر هنا:

6. وصف عملية الإنتاج

خطة الإنتاج هي وصف تفصيلي خوارزمية كاملةإنتاج المنتج منذ أن كان في حالة المادة الخام حتى لحظة ظهور المنتج النهائي على نوافذ المتاجر. تتضمن هذه الخطة:

1. - وصف للمواد الخام اللازمة والمتطلبات الأساسية لها، وكذلك الموردين الذين تخطط لشراء هذه المواد الخام منهم؛
2. - استقبال ومعالجة وإعداد ما قبل الإنتاج للمواد الخام؛
3. - في الحقيقة العملية التكنولوجية;
4. - العائد من المنتج النهائي؛
5. - إجراءات اختبار المنتج النهائي وتعبئته ونقله إلى المستودع وتسليمه لاحقًا إلى المشتري.

بالإضافة إلى الوصف الفعلي لعملية الإنتاج، يجب أن يعكس هذا الفصل أيضًا ما يلي:

1. - خصائص المعدات المستخدمة، وكذلك المباني التي سيتم فيها تنفيذ عملية الإنتاج - مع الإشارة إلى جميع المعايير والمتطلبات اللازمة؛
2. - قائمة الشركاء الرئيسيين؛
3. - الحاجة إلى جذب الموارد والأموال المقترضة؛
4. - خطة تقويمية لتطوير الأعمال - من بداية الإنتاج حتى الوقت الذي تبدأ فيه الأموال المستثمرة في المشروع في السداد.

7. هيكل المؤسسة. شؤون الموظفين والإدارة.

يصف هذا الفصل المخطط الداخلي لعمل مشروع الأعمال، أي الخطة الإدارية والتنظيمية. ويمكن تقسيم الفصل إلى الأقسام الفرعية التالية:

1. - الشكل التنظيمي والقانوني للمؤسسة (شركة ذات مسؤولية محدودة، رجل أعمال فردي، وما إلى ذلك)؛
2. - الهيكل الداخلي للمؤسسة، وتوزيع المسؤوليات بين الخدمات، وقنوات تفاعلها (سيكون من الأفضل أن يتم توضيح هذا البند الفرعي بشكل أكبر من خلال الرسوم البيانية المناسبة)؛
3. - جدول التوظيفقائمة بمسؤوليات كل موظف وراتبه والقنوات والمعايير التي سيتم من خلالها اختيار الموظفين؛
4. - قائمة الأنشطة المتعلقة بالسياسة في مجال العمل مع الموظفين (التطوير المهني، التدريب، احتياطي الموظفينإلخ.)
5. - المشاركة في فعاليات تطوير الأعمال (المسابقات، المؤتمرات، المعارض، المنح، البرامج الحكوميةإلخ.).

8. تقييم المخاطر. طرق تقليل المخاطر.

الغرض من هذه الفقرة هو تقييم أولي للظروف السلبية المحتملة التي ستؤثر على تحقيق المؤشرات المطلوبة (دخل الأعمال، وتدفق العملاء، وما إلى ذلك) - أساس هذا التقييم هو مرة أخرى أبحاث السوق التسويقية. وتنقسم المخاطر إلى مخاطر خارجية (على سبيل المثال، المنافسة الشديدة وظهور لاعبين أقوياء جدد في هذا القطاع، وزيادة أسعار الإيجار وفواتير الخدمات، الكوارث الطبيعيةوحالات الطوارئ، والتغييرات في التشريعات الضريبية نحو زيادة المعدلات، وما إلى ذلك) والداخلية (ما يمكن أن يحدث مباشرة داخل المؤسسة - أعطال المعدات، والموظفين عديمي الضمير، وما إلى ذلك).

إذا كان لدى رجل الأعمال معلومات مسبقة حول ما يجب أن يحذر منه بالضبط عند تنفيذ مشروعه والترويج له، فيمكنه التفكير مسبقًا في الطرق التي سيعمل من خلالها على تحييد العوامل السلبية وتقليلها. ولكل خطر، ينبغي اقتراح عدد من الاستراتيجيات البديلة (نوع من جدول تدابير الطوارئ). يجب ألا تخفي بعض المخاطر عن المستثمرين أو الدائنين.

وينبغي إيلاء اهتمام خاص لشكل من أشكال الحماية مثل التأمين ضد المخاطر المختلفة. إذا كان رجل الأعمال يخطط لتأمين أعماله، فلا بد من ذكر ذلك - مع الإشارة إلى شركة التأمين المختارة، ومبلغ أقساط التأمين وغيرها من التفاصيل المتعلقة بالأمر.

9. التنبؤ بالتدفقات المالية

ولعل أهم فصل في خطة العمل. ونظرًا لأهميته، يجب أن يكتبه متخصصون إذا لم يكن رجل الأعمال نفسه لديه تعليم مالي واقتصادي. لذلك، العديد من المبتدئين الذين لديهم افكار مبدعة، لكن ليس لديهم معرفة مالية كافية، وفي هذه الحالة يلجأون إلى خدمات شركات الاستثمار، التي وضعت لاحقًا تأشيرة التصديق الخاصة بهم على خطة العمل - وهذا نوع من الضمان لموثوقية الحسابات وسيعطي خطة العمل إضافية وزنها في أعين المستثمرين والدائنين.

تتضمن الخطة المالية لأي مشروع تجاري ما يلي:

1. - الميزانية العمومية للمؤسسة؛
2. - حساب النفقات (الصندوق أجورالموظفين، وتكاليف الإنتاج، وما إلى ذلك)؛
3. - بيانات الأرباح والخسائر والتدفقات مال;
4. - حجم الاستثمار الخارجي المطلوب؛
5. - حساب الربح والربحية.

تعد ربحية المشروع مؤشرًا رئيسيًا له تأثير حاسم على قرارات المستثمرين فيما يتعلق بالاستثمار في عمل تجاري معين. تغطي الحسابات حول هذا الموضوع الفترة من دخول رأس المال المبدئي واستثمارات الطرف الثالث إلى المشروع حتى اللحظة التي يمكن فيها اعتبار المشروع نقطة التعادل ويبدأ في تحقيق صافي الربح.

عند حساب الربحية، يتم عادةً استخدام الصيغة الأساسية R = D * Zconst / (D - Z)، حيث R هو عتبة الربحية من الناحية النقدية، D هو الدخل، Z هو اسعار متغيرةو زكونست - سعر ثابت. ومع ذلك، بالنسبة للحسابات طويلة المدى، ينبغي للمرء أيضًا أن يشمل صيغة الحسابمؤشرات مثل معدل التضخم وتكاليف التجديد والمساهمات في صندوق الاستثمار وزيادة الرواتب لموظفي الشركة وغيرها. كطريقة للتصور، يُنصح مرة أخرى باستخدام مخطط جانت، وهو مناسب لتتبع مستوى الدخل المتزايد والوصول إلى نقطة التعادل.

10.الإطار التنظيمي

يشار هنا إلى جميع المستندات اللازمة للدعم القانوني للأعمال التجارية - الشهادات والتراخيص للسلع، والإذن بأنواع معينة من الأنشطة، والأفعال، والتصاريح، وما إلى ذلك. – مع وصف شروط وشروط استلامها وكذلك التكلفة. إذا كان لدى رائد الأعمال بالفعل أي مستندات بين يديه، فيجب الإشارة إلى ذلك و هذه الحقيقةسيكون أيضًا ميزة في نظر المستثمرين.

11.التطبيقات

في نهاية خطة العمل، يقدم رائد الأعمال جميع الحسابات والرسوم البيانية والرسوم البيانية وغيرها من المواد الداعمة التي تم استخدامها لوضع التوقعات المالية وتحليل السوق وما إلى ذلك، وكذلك جميع المواد التي تصور نقاط خطة العمل و تسهيل إدراكه.

"الأخطاء الرئيسية عند وضع خطة عمل"

في نهاية المقال، أود أن أقول بضع كلمات عن الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها رواد الأعمال عديمي الخبرة عند وضع خطط العمل. إذًا، ما الذي يجب عليك تجنبه إذا كنت لا ترغب في تخويف المستثمرين المحتملين وإبعادهم عن مشروعك؟

الانتفاخ الزائد والكتلة. إن خطة العمل ليست مثل الواجب المنزلي، حيث تزيد الكتابة الكبيرة من فرص الحصول على درجة جيدة. الحجم التقريبي لخطة العمل عادة ما يكون 70-100 ورقة.

صعوبات العرض. إذا لم يتمكن المستثمر الذي يقرأ خطتك من فهم فكرتك بعد قراءة ورقتين أو ثلاث ورقات، فهناك احتمال كبير أنه سيضع BP جانبًا.

عدم وجود التفسيرات اللازمة. تذكر أن المستثمر ليس مطالبًا بفهم منطقة السوق التي تعرض عليه استثمار الأموال فيها (وفي معظم الحالات، لا يفهمها حقًا، وإلا لكان قد أطلق بالفعل مشروعًا تجاريًا مستقلاً). لذلك، تحتاج إلى تعريف القارئ بإيجاز بالتفاصيل الرئيسية.

عبارات مبسطة - خصائص ("سوق ضخمة"، "آفاق كبيرة"، وما إلى ذلك). تذكر: فقط المعلومات والتنبؤات الدقيقة والمتحقق منها.

تقديم معلومات مالية تقريبية أو غير مؤكدة أو كاذبة بشكل متعمد. لقد ركزنا بالفعل على هذا الموضوع أعلاه، لذلك لا توجد تعليقات.

بعد تحديد نوع النشاط وتقييم الاحتمالات، يجب على رجل الأعمال أن يبدأ في تنفيذ خطته. ستكون نقطة البداية لمزيد من العمل هي إعداد خطة العمل. بادئ ذي بدء، سيساعد رائد الأعمال الفردي على تحليل الوضع بشكل شامل، وفي المستقبل سيؤثر على التطوير الخارجي للأعمال، توفر المقالة إرشادات مفصلة حول كيفية إعداد خطة عمل لرائد أعمال فردي، مجال العينة النشاط : تجارة .

لماذا تحتاج إلى خطة عمل؟

يمكنك كتابة خطة عمل بنفسك أو طلب خطة جاهزة من أحد المحترفين. ولكن من المهم أن نفهم أن هذه الوثيقة الخطيرة ليست مجرد كومة من الأوراق للبنك أو الأطراف المقابلة المحتملة.

هناك حاجة إلى خطة عمل للتخطيط الشخصي لريادة الأعمال الفردية.

عند إعداد IP، يعتمد ذلك على الأهداف التي يتم تحقيقها من خلال كتابتها، وما هو الغرض من الوثيقة بشكل عام:

1. لنفسه كل رجل أعمال يعين خطة عمل ل مزيد من التطوير. ولكنها على وجه التحديد خطة عمل واضحة ومدروسة لرواد الأعمال الأفراد - دليل خطوة بخطوة يحدد الأهداف وطرق تحقيقها، الصعوبات المحتملةوطرق حلها.
2. لشركاء الأعمال والمستثمرين. بعد قراءة الأوراق، سيتخذ الشخص قرارًا مهمًا لرجل أعمال فردي - هل يستثمر الأموال في العمل أم لا.

يعتمد مدى تعبير رجل الأعمال الفردي بشكل صحيح عن ربحية ومزايا شركته في خطة العمل على تعاونه الإضافي مع مؤسسات الائتمان والشركاء المحتملين. تعد هذه الوثيقة وصفًا جذابًا للأعمال، وهي طريقة ممتازة لجذب اهتمام الأطراف المقابلة المربحة.

هاتان خطتان عمل مختلفتان، حيث يأخذ رجل الأعمال في الاعتبار الوضع الحقيقي. وبدون هذا، فإن الفهم الواضح مستحيل مزيد من الإجراءات. من المهم بالنسبة للمستثمرين إظهار مدى ربحية العمل مع هذا الشريك المعين وإثبات أنهم لن يخطئوا في اختيارهم. يتم التركيز هنا بشكل أكبر على أقصى قدر من الجاذبية وأفضل الاحتمالات.

إذا كان الوضع الحقيقي للشركاء منمق قليلا، فيجب أن يكون رجل الأعمال على علم بذلك بوضوح!

كيفية كتابة خطة عمل

من أين تبدأ في كتابة خطة عمل لرائد أعمال فردي؟ بالطبع، تحتاج أولا إلى تقييم كل ما هو متاح، ثم ما هو مخطط له. ومن ثم صياغتها بشكل صحيح.

بغض النظر عما إذا كان رائد الأعمال سيعمل على إنشاء المستند بشكل مستقل أم لا، قبل البدء في العمل الرئيسي، يتم عمل رسم تخطيطي:

في هذه المرحلة، كل أوجه القصور و السلبيةتنظيم الأعمال. رجل الأعمال لديه الوقت لتصحيحها.

بعد حل جميع المشكلات الرئيسية، يمكنك البدء في إدخالها في النظام. هناك هيكل مقبول بشكل عام لخطط العمل. إنه أمر نموذجي، ولكن يجوز إضافة الميزات الخاصة بك.

في أغلب الأحيان، يتم وضع خطط العمل لمدة لا تقل عن 3 سنوات. علاوة على ذلك، سيكون من المستحسن تقسيم السنة الأولى من التخطيط على أشهر، والثانية - ربع سنوية، ثم الإجراءات العامةلكل عام. الوضع الاقتصادي لا يسمح لنا بتقديم توقعات موثوقة على المدى الطويل. كلما كانت الحقائق المقدمة في خطة العمل أكثر ديناميكية وإقناعا، كلما زادت احتمالية النجاح.

الحجم لأصحاب المشاريع الفردية هو 15-25 صفحة. يتم تقديم المعلومات بإيجاز وإيجاز، ولكن بتفاصيل كافية.

بناء

للحصول على عينة، نلقي نظرة على رسم تخطيطي مفصلإعداد وثيقة مناسبة لصناعة مثل التجارة.

فيما يلي جميع الأقسام النموذجية المحتملة لخطة العمل، ولكن قد يتغير عددها وترتيبها وأسمائها:

1. صفحة عنوان الكتاب. معلومات عامة- موضوع ( تعريف دقيقالتوجه التجاري)، الاسم الكامل للمؤلف (في هذه الحالة، رجل أعمال فردي)، العنوان، رقم الهاتف، مكان وسنة التجميع.
2. المحتويات (إشارة إلى العناوين الرئيسية لخطة العمل مع أرقام الصفحات).
3. ملخص.

هذا قسم قصير من خطة العمل، لا يزيد عن صفحة واحدة. يحتوي على معلومات حول رجل الأعمال. المعلومات مذكورة هنا: الاسم الكامل، والعنوان، والتعليم، والخبرة، ومدة الخدمة (بما في ذلك الصناعة)، والمناصب التي شغلها. في المخطط العاممعلومات حول نطاق الأعمال المخطط لها.

يشار أيضا إلى الهدف - الحاجة إلى تلقي الاستثمارات، العميل، وما إلى ذلك، وكذلك فترة تنفيذه، فائدة الشريك (المستثمر). ويؤخذ في الاعتبار أن المستثمر قد لا يفهم الصناعة، لذلك يتم تقديم خطة العمل بطريقة واضحة للغاية.

الأقسام التالية:

1. تحليل السوق والصناعة، من بعيد قليلاً، ينتبه رجل الأعمال الفردي إلى عدد المنظمات المماثلة الموجودة في المدينة (المنطقة، المنطقة، وما إلى ذلك)، والحاجة إليها بين السكان، وما يفتقر إليه المنافسون الحاليون، ومعلومات مماثلة. ويستند هذا التحليل إلى البيانات الفعلية المتاحة التي تم التحقق منها. تعتمد آفاق الشركة في المقام الأول على التقييم الواقعي لسوق المبيعات.
2. نموذج عمل المنظمة هذا هو ما يمكن أن تقدمه الشركة للمشتري، وما هي الإمكانات التي لديها لذلك، وكذلك الحاجة إلى احتياطيات إضافية. بكلمات بسيطةكيف سيتم ضمان بيع البضائع للعميل بحيث تتجاوز الإيرادات الاستثمار.
3. خصائص المنتج من المهم إقناع الشريك بالحاجة إلى هذا المنتج (المنتج أو الخدمة) بالتحديد في هذا المكان. يتم التأكيد على المزايا وإجراء المقارنات مع نظائرها ( تكلفة منخفضة، جودة الخدمة، الموقع المناسب (المريح) للمشترين المحتملين، وما إلى ذلك).
4. خطط ترويج الأعمال يعد التسويق جزءًا مهمًا من التجارة. هذا هو التخطيط لطرق جديدة لتطوير المؤسسة، وهي استراتيجية لزيادة المبيعات.
5. وصف عملية عملك ومبيعاتك يشرح القسم بالتفصيل نقاط مثل: سعر المنتج المباع (أو سياسة التسعير بشكل عام)، وطرق جذب العملاء، والإعلانات وغيرها من الأفكار لزيادة كفاءة مبيعات البضائع. .
6. هيكل المؤسسة يوضح هذا القسم بإيجاز سياسة شؤون الموظفين ومراقبة العمل والتحفيز.
7. تقييم المخاطر في حالة حدوث أحداث غير مواتية غير متوقعة فجأة، سيقوم رجل الأعمال بوضع خطة عمل مسبقًا لتجنب الخسائر، وبالتالي الخروج بنجاح من الموقف. يمكن إدارة المخاطر. وترحب خطة عمل رائد الأعمال الفردي بتقييمات البحث عن أسواق جديدة، والتحركات التسويقية والأبحاث، وأساليب القتال من أجل السوق.
8. التوقعات المالية هي الجزء الأكثر صعوبة في خطة العمل. يجب أن يحتوي هذا القسم من الوثيقة على حسابات المؤشرات الرئيسية. في التجارة، يتم أخذ جميع التكاليف النموذجية لمثل هذه المؤسسة في الاعتبار (شراء البضائع، وتكاليف النقل، ورواتب الموظفين، وتكاليف صيانة المباني، والضرائب، وما إلى ذلك). يُظهر الحساب أن المبيعات المستقبلية بعلامة معينة ستكون كافية مستوى عال. تأخذ الحسابات في الاعتبار مستوى التضخم، والنفقات غير المتوقعة (الإصلاحات، وشراء معدات جديدة، والحرائق، وفقدان المورد)، وظهور المنافسين المحتملين. يتم دعم البيانات بالأرقام والجداول والرسوم البيانية ونتيجة لذلك - المؤشرات التقريبية للتنبؤات المالية (مستوى المبيعات وفترة الاسترداد والفوائد المستلمة).
9. الإطار التنظيمي من الضروري الإشارة في القسم إلى المستندات القانونية المطلوبة عند تنظيم الأعمال التجارية (التراخيص وتصاريح البيع والموافقات والشهادات وما إلى ذلك). قائمة الأوراق التي سيتم استلامها.
10. يتم إرفاق التطبيقات في نهاية النص بالرسوم البيانية والجداول والرسوم البيانية والحسابات المرئية للربحية، والتي توجد روابط لها في المادة. تعرض الجداول المعلومات مع مرور الوقت. في هذا النموذج يكون من المناسب تقديم أرقام للمستثمر: مستويات المبيعات، والأجور، والمدفوعات للميزانية، والميزانية العمومية، القوى العاملةو اخرين. يشير النص إلى حاشية سفلية لرقم الطلب.

يجب أن تكون قراءة المشروع ممتعة لشخص مهتم. يجب تقديم نص خطة العمل بشكل بسيط ومفهوم، إن أمكن، بدون هياكل مرهقة وتعبيرات مبسطة. لا يتم تشغيله دون داع معلومات مفصلةولكن غادر دون تفسير النقاط الرئيسيةأيضا لا يستحق كل هذا العناء. علاوة على ذلك، لا يجوز لك ذكر معلومات كاذبة أو لم يتم التحقق منها.

سوف يعجب المستثمرون إذا نص نص خطة العمل على شروط التحكم في عمل المنظمة.

تتضمن الوثيقة معلومات حول الموسمية أو الطلب الضيق على السلع، والاتفاقيات الأخرى التي يمكن أن تحد مؤقتًا من تشغيل التجارة، بحيث يعرف المستثمر جميع الميزات مسبقًا.

استخدام الخيارات الجاهزة من الموارد عبر الإنترنت

ليس لدى الجميع الخبرة في إنشاء مثل هذه الوثائق المهمة، فضلاً عن الأموال اللازمة لطلبها من المحترفين. مثال على كتابة خطة العمل الخاصة بك لرجل أعمال فردي هو العينة النهائيةمن الشبكات. يتم تحديد النص بشكل مشابه للموضوع وإعادة بنائه بالكامل بما يناسبك.

بالنسبة للمبتدئين، سيكون هذا الخيار أفضل - النص الذي تم تجميعه من قبل محترف يأخذ في الاعتبار التفاصيل الدقيقة المحتملة، وينص على النفقات والمخاطر غير المتوقعة التي لن يفكر فيها رجل الأعمال الفردي نفسه بسبب قلة الخبرة. الشيء الرئيسي هو اختيار نص العمل الجاهز.

استنادا إلى الأمثلة، يمكنك:

• إنشاء خطة عمل باستخدام 2-3 قوالب؛
• إعادة نص واحد تريد.

يمكنك تنزيل خطة العمل على الإنترنت. هناك العديد من المواقع على الإنترنت التي تحتوي على مجموعات من النصوص المجانية الجاهزة حول مواضيع مختلفة بحسابات تقريبية.

وباستخدام مثالهم، سيحصل رائد الأعمال الفردي على فكرة واضحة عن كيفية كتابة المواد، وربما يحصل على بعض الأفكار لإدارة الأعمال.

خطة العمل، إلى حد ما، تحقق الخطط وتدعم الرغبة في العمل. بالنسبة للمستثمرين، فإن التخطيط على الورق سوف يبسط الإدراك ويوفر فرصة للتفكير في فكرة العمل بالتفصيل. سوف يحصل رجل الأعمال تعليمات مفصلةللعمل.

لماذا تحتاج إلى خطة عمل؟ من المحتمل أن يجيب معظمهم - للحصول على قرض من أحد البنوك. هذا البيان صحيح، ولكن جزئيا فقط. بادئ ذي بدء، يحتاج رجل الأعمال نفسه إلى خطة لفهم حجم الاستثمار الأولي للبدء، والمدة التي سيستغرقها الوصول إلى الاكتفاء الذاتي والتنبؤ بمؤشرات الإيرادات، وتقييم مستوى الربحية، وفترة استرداد الاستثمارات وغيرها الكثير. معلمات أخرى.

في كثير من الأحيان، يقوم رجل الأعمال المبتدئ (وليس فقط المبتدئين) بجميع التخطيط والحسابات "بالعين" على منديل أو في رأسه (وأحيانًا لا يفعل ذلك على الإطلاق)، متناسًا العديد من العناصر باهظة الثمن، مما يؤدي إلى ارتكاب العديد من الأخطاء ويؤدي إلى الإفلاس.

الأخطاء النموذجية:عند تحديد الاستثمارات، لا تؤخذ في الاعتبار تكاليف أنشطة التمويل قبل الوصول إلى الاكتفاء الذاتي، ويتم تحديد مبلغ المخزون بشكل غير صحيح (تم تحديد كمية البضائع والمواد لمدة شهر واحد، وعلى أساس فترة التداول، احتياطيات لمدة 3 أشهر مطلوبة)، لا تؤخذ الضرائب ومساهمات التأمين في الاعتبار عند حساب صندوق الأجور، ويتم حساب الحاجة إلى الموظفين بشكل غير صحيح وغيرها الكثير.

إن خطة العمل الموضوعة بشكل صحيح مع الحسابات التفصيلية هي مفتاح البداية الناجحة في أي شيء النشاط الريادي، مما سيسمح لك بقطع الخيارات غير المربحة في مرحلة التنبؤ، ونتيجة لذلك، تحمي نفسك من خسارة استثماراتك أو أموال المستثمر (الدائن).

لنفترض أنك تخطط للتثبيت، ويظهر الحساب أن الاسترداد الكامل سيكون 5 سنوات، ومن الواضح أن هذا لن يكون الاستثمار الصحيح، فمن غير المرجح أن يعمل الجهاز دون أعطال لمثل هذه الفترة الزمنية. (كمرجع: الاسترداد الأمثل لهذا النوع من النشاط هو 12-18 شهرًا.)

ما هو أفضل - شراء خطة عمل جاهزةأو اصنعها بنفسك؟ إذا كنا نتحدث عن شركة صغيرة، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى القيام بذلك بنفسك. سيسمح لك ذلك بالتعمق أكثر في المشروع وفهم جوهره وفرز اقتصاديات الأنشطة المستقبلية بنفسك. حسنًا، إذا كنت ترغب في تنظيم إنتاج يتطلب استثمارات بمليارات الدولارات، فلا يمكنك الاستغناء عن مساعدة المتخصصين.

ستجد على الموقع نماذج أعمال جاهزة مع كافة الحسابات، والتي يمكنك استخدامها كأساس لإعداد دراسة جدوى لمشروعك المحدد.

خوارزمية الإجراءات

1. التعرف على نموذج دراسة الجدوى المقدمة.
2. جمع البيانات الإحصائية لمنطقة معينة سيتم فيها ممارسة الأنشطة التجارية.
3. إجراء البحوث التسويقية: تحديد نقاط القوة والضعف في المشروع ().
4. تحديث المعلومات في الجانب الاقتصادي: البحث عن الإمكانات والمواد الخام، الطلب العروض التجاريةوإعادة حساب التكلفة وتحديد السعر النهائي بناءً على حقائق السوق الحالية، وكذلك تحديد مستوى الربحية.
5. إجراء اختبار التحمل للأرقام المنعكسة في الحساب (ماذا سيكون الاسترداد إذا كانت الإيرادات أقل بنسبة N من المخطط لها). بناءً على البيانات التي تم الحصول عليها، يتم وضع عدة خيارات لتطوير الحدث: متحفظة وواقعية ومثالية.
6. القيام بالأنشطة الاقتصادية.
7. اختيار الأكثر ربحية (دراسة الأنظمة القانونية لتخفيف العبء الضريبي).

بناء على تحليل وتعميم المعلومات الواردة، تقوم بإعداد المبررات الاقتصادية الخاصة بك للمشروع، والتي يمكنك من خلالها تحديد جدوى استثمار الأموال.

يرجى ملاحظة أنه يمكنك تنزيل أي خطة عمل تريدها مجانًا. إذا لم يكن هناك نموذج تنزيل في مكان ما، فيمكنك طرح سؤال من خلال نموذج خاص، وخلال وقت قصير سنضيف هذه الميزة. ومن خلال هذا النموذج يمكنك أيضًا توضيح أي نقطة تتعلق بالنموذج الموصوف، وسنحاول العثور على متخصص لتقديم المشورة المختصة بشأن النقطة التي تهمك.

لماذا تحتاج إلى خطة عمل نموذجية لرجل أعمال فردي؟ في الوقت الحالي، أصبحت الممارسات الحكومية فيما يتعلق بريادة الأعمال الخاصة، والتي تتقدم في تطورها، أكثر ليونة. يسعى الناس بشكل متزايد لفتح أعمالهم التجارية الخاصة وإظهار الرغبة في العمل لحسابهم الخاص. لكن إنشاء مشروع تجاري ليس بالأمر السهل. الرغبة وحدها لا تكفي هنا.

قبل أن تبدأ مشروعًا تجاريًا

يجب على رواد الأعمال الطموحين وضع خطة لبعض الإجراءات التي سيتخذونها لفتح أعمالهم والترويج لها. وستكون هذه مسودة للعمليات المقترحة التي سيتم تنفيذها في إطار القضية. يطلق عليه خطة عمل ل رجل أعمال فرديأو مجرد خطة عمل لأصحاب المشاريع الفردية. دعونا نلقي نظرة على الخصائص الرئيسية.

في هذا الصدد، يتم حساب المعالم الرئيسية لتطوير الأعمال الخاصة لرجل الأعمال الفردي. في البداية، سيتم توضيح الأهداف المحددة والمهام المعينة والدخل المتوقع للمؤسسة. بدون هذه الدراسات، سيكون بناء مشروعك الخاص أمرًا مضطربًا وفوضويًا وبالتالي غير ناجح على الأرجح. هذا لا ينبغي أن يحدث.

عند بناء عملك، تحتاج ببساطة إلى أن يكون لديك فكرة واضحة عن إجراءات محددة.

مثل هذه الخطة ليست ضرورية فقط لرجل الأعمال المبتدئ نفسه، ولكن أيضًا للأشخاص الذين سيرافقون هذه العملية. على سبيل المثال، إذا أراد رجل أعمال الحصول على قرض من أحد البنوك، فسوف يطلب منه تقديم مبرر واضح، لأن مثل هذه المنظمة من غير المرجح أن توافق على إعطاء المال فقط مقابل الوعود بفتح مشروع تجاري.

ما هي خطة العمل لرجل الأعمال الفردي؟

خطة العمل هي برنامج تطوير محدد مؤسسة تجاريةتحتوي على معلومات حول المنتج الذي يتم بيعه، وجميع الخدمات المقدمة، وطرق الإنتاج، والقنوات التي سيتم توزيعه من خلالها، والتحركات التسويقية.

مع مثل هذه الوثيقة، من الضروري إثبات ربحية الأعمال الناشئة، وعائدها المالي القادم وحقيقة أنه يمكن استثمار الأموال فيها. عندما يتم وضعها مع مراعاة مشاركة الدائنين، فمن الضروري التركيز عليها المؤشرات الماليةوالحسابات.
كيف يتم تطوير خطة العمل؟ الشيء الرئيسي الذي يجب أن يؤخذ في الاعتبار هو العرض الديناميكي للمادة نفسها وأحجامها الصغيرة. على العكس من ذلك، فإن الحجج الطويلة والمعقدة لن تنفر الدائن المستقبلي فحسب، بل أيضا رجل الأعمال نفسه. يجب ألا تحتوي المادة المكتوبة القياسية على أكثر من عشر صفحات أو عشرين صفحة على الأكثر من النص المكتوب على الآلة الكاتبة.

تتضمن عينة خطة العمل الصحيحة لرواد الأعمال الأفراد النقاط التالية:

1. ملخص. يكتب مقدم الخطة عن نفسه وعن دوافعه، موضحًا سبب قراره بالانخراط في مشروع خاص.
2. أهداف وغايات المؤسسة المنشأة حديثًا - سبب الحاجة إليها وما هي وظائفها.
3. وصف المنتج المقدم أو الخدمات المقدمة، والخصائص المحددة للعرض. ينبغي أن يكون موجزا؛ ليست هناك حاجة إلى عرض تفصيلي للخصائص.
4. مراجعة السوق الذي سيعمل فيه رجل الأعمال الفردي، وتحليل المنافسين.
5. التخطيط للإنتاج القادم إن وجد. يجب أن يكون الأمر كذلك إذا كان رجل الأعمال نفسه ينوي إنشاء منتج معين.
6. خطة التسويق - تقنيات وأساليب للترويج للمنتج المقترح أو مجموعة الخدمات.
7. تكوين موظفي الإدارة، والأهداف والغايات المحددة للأعضاء الفرديين، والتفاعل بين الفريق.
8. مصدر الأموال الواردة والمبلغ المطلوب، بما في ذلك تلك التي قد تأتي من المقرض.
9. تطوير التخطيط الماليالمشروع المستقبلي، تقييم المخاطر الواردة، تقييم الأرباح والخسائر المحتملة.
10. مفصلة مشروع مالي. وصف للإجراءات التي سيتخذها رجل الأعمال الفردي بعد إنشاء منظمته ووصف منفصل للعمليات بعد احتمال استلام الأموال من أطراف ثالثة.

وينبغي أن يشمل ذلك نموذجًا لمشروع خطة، والذي يجب على رائد الأعمال الفردي أن يعده لنفسه ويقدمه للدائن للنظر في اقتراحه. يحتاجها رجل الأعمال نفسه أيضًا كخوارزمية للإجراءات التي سينفذها. يحتاج المقرضون إلى التخطيط من أجل تقييم المخاطر بشكل معقول وما إذا كانوا بحاجة إلى الاستثمار في هذا العمل أم لا.

ينبغي تجميع الوثيقة قدر الإمكان بلغة واضحةوسهلة القراءة وجذابة من جميع وجهات النظر.

ما الذي يجب أن تتضمنه استراتيجية التسويق؟

يجب على الفرد الذي ينوي فتح مشروعه الخاص أن يصف بالتفصيل كل عنصر من عناصر خطته. إذا كان كل شيء في الفقرات الأولى أكثر أو أقل وضوحا، فستنشأ صعوبات عند تحديد الاستراتيجية. لكتابة خطتك التسويقية القادمة بشكل صحيح، عليك أن تأخذ في الاعتبار النقاط التالية:

1. من الضروري وصف مخطط التسعير بالتفصيل والمبادئ التي يتم على أساسها تحديد تكلفة المنتج.
2. صياغة الترويج للمنتج المقترح وطرق التوزيع. أعط أمثلة عن كيفية القيام بذلك عمليا، وينبغي أن يتم ذلك في شكل مختصر قدر الإمكان.
3. وصف طريقة لتحفيز الترويج للسلع أو الخدمات في السوق. وينبغي توضيح كيفية اكتساب انتباه المشتري وتصرفاته، وأصول الحملة الإعلانية، وجميع أساليب الإغراء.
4. من الضروري وصف المكان الذي ستشغله المؤسسة المستقبلية في السوق. في الواقع، هذا هو نفس مسح السوق المرفق بمشروع تسويقي. وينبغي أن يتضمن تحليلاً للمنافسين والطلب على المنتجات أو أنواع الخدمات المباعة، والخصائص الرئيسية. يجب أن تتضمن الوثيقة شرحًا يوضح ميزة المؤسسة الجديدة على مثيلاتها، ولماذا يجب على المشترين تفضيل المنتج الذي تقدمه المؤسسة الجديدة.
5. يجب أن تحتوي خطة التسويق على قائمة بالتكاليف المقدرة للإنتاج أو الخدمات، وكم سيتم إنفاقه على الاحتياجات المنزلية - الطاقة والمياه والغاز والإيجار للمنطقة التي ستقع فيها المنظمة. تؤخذ تكاليف المشتريات بعين الاعتبار المعدات اللازمةوالمواد ودفع الرواتب والمكافآت للموظفين والخسائر المتغيرة التي تعتمد على كمية معينة من السلع المنتجة. في النص المكتوب، يمكن تقديم ذلك في شكل بطاقة تقرير.

يعد الجزء التسويقي من خطة العمل هو الأهم، لأنه هنا يكمن نجاح المشروع المستقبلي.

كيف تكتب خطة عمل؟

لوضع خطة عمل مناسبة وجذابة للمقرض، تحتاج إلى الاستفادة القصوى من الفرص التي توفرها المؤسسات الحديثة. برمجة، والذي يسمح لك بإنشاء خطة عمل عالية الجودة في شكل إلكتروني. من المهم ليس فقط وصف كل شيء بشكل صحيح، ولكن أيضًا تنسيقه بالشكل المناسب بحيث تكون قراءته سهلة ومفهومة.

يجب تقسيم الوثيقة نفسها إلى عدة أجزاء:

1. الوسائل الرئيسية. يشير هذا إلى الأموال اللازمة للتنمية والمطلوبة أيضًا من المُقرض.
2. سعر الكلفة. في هذا الفصل، تحتاج إلى تحديد ممارسة تسعير المنتج، وإحضاره إلى كل منتج أو خدمة.
3. مبيعات. في هذا الفصل، من الضروري وصف ممارسة المبيعات، وبأي طرق وأساليب سيتم جذب العملاء والاحتفاظ بهم وتكوينهم للشراء. يمر كجزء من حيلة تسويقية.
4. توازن. يصف النفقات والإيرادات التي تتكبدها المنظمة.
5. توزيعات الأرباح. يتم تقديم دخل المؤسسة الذي تحصل عليه من البضائع المباعة أو مجموعة من الخدمات.
6. موظفو المنظمة ودفع أجورهم. يتم توضيح عدد ومستوى مؤهلات جهاز العمل وإمكانية زيادة أو تقليل عدد الموظفين. يتم عرض مبلغ الدفع للموظفين حسب فئتهم ومنصبهم.

يجب أن تحتوي كل خطة عمل على جداول تشير بوضوح إلى الحسابات المالية. وبدونها، لن تكون هناك وثيقة واضحة. يمكن تجميع الجداول ليس فقط للتمويل، ولكن أيضًا للموظفين عند وصف تكلفة الإنتاج.