الأنشطة التجارية لشركة تجارية. تنظيم الأنشطة التجارية لمشروع تجارة التجزئة
إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه
سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.
وثائق مماثلة
جوهر ومحتوى الأنشطة التجارية لتجار التجزئة. مفهوم العرض والترويج ومبادئهما الأساسية. تنظيم وتخطيط الأنشطة التجارية للمنشأة وتقييم فعاليتها وجودتها.
عمل التخرج، تمت الإضافة في 11/25/2012
الجوهر ، الدور ، مهام العمل التجاري في تجارة التجزئة ، التنظيم هذه العمليةفي مجال البيع بالتجزئة. تخصص وتصنيف مؤسسات تجارة التجزئة. تحليل الأنشطة التسويقية والتجارية للمنشأة قيد الدراسة.
ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 07/21/2011
اساس نظرىالأنشطة التجارية للمؤسسات الخدمية. خدمات البيع بالتجزئة والمستهلكين. بحث النشاط التجاري لشركة "هارموني" ذات المسؤولية المحدودة وتطوير طرق تحسين كفاءته.
ورقة مصطلح تمت إضافتها في 10/12/2013
وظائف وأهداف وغايات الأنشطة التجارية لمنظمة تجارة التجزئة. العمل التجاري على شراء البضائع. تنظيم الأعمال التجارية لبيع البضائع. تحليل مؤشرات أداء العمل التجاري في منظمة تجارية.
ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 02/04/2011
هيكل ، ميثاق ، التوظيفوالموظفين ومجموعة من المشاريع التجارية بالجملة. التحليل النظري والتحليلي لمبادئ تنظيم الأنشطة التجارية في المؤسسات التجارية بشكل عام. مشاكل وطرق حلها في OOO "Komarov and K".
تقرير ممارسة ، تمت إضافة 02.10.2014
أطروحة ، تمت إضافة 06/13/2014
دور وأهمية النشاط التجاري في السوق. دراسة طلب السكان وأنشطة الشراء وتشكيل تشكيلة وبيع البضائع في متجر دومو. تحليل مؤشرات الأداء وسبل تحسين أنشطة الأعمال.
ورقة مصطلح ، تمت الإضافة 09/20/2010
مفهوم النشاط التجاري
الهدف من أي مؤسسة هو الحصول على الحد الأقصى ربح محتملتحت تأثير العديد من العوامل والمخاطر. يتم تكوين استلام الدخل من خلال بيع المنتجات والخدمات الخاصة للمستهلك مباشرة أو من خلال وسطاء.
ملاحظة 1
النشاط التجاريهو شكل من أشكال العلاقات بين السلع والمال الذي يجلب ربحًا لرجل الأعمال. وهذا يشمل توزيع وتبادل السلع أو الخدمات التي تساهم في تطوير وتحفيز عملية إنتاج واستهلاك عالية الجودة.
يتم تنفيذ النشاط التجاري من خلال مجموعة معقدة من العلاقات المالية والاقتصادية والقانونية وأنواع أخرى من العلاقات بين موضوعات المعاملات. تحقيق مصالح الموضوع يحدث في بيئة تنافسية.
من المهم ملاحظة أن الأنشطة التجارية لا تشمل عملية الإنتاج المباشر. تتعامل مع بيع البضائع المنتجة ، دعم ماديالإنتاج ، وكذلك الأنشطة الوسيطة والتجارية.
الغرض الرئيسي من نشاط التداول هو توليد الدخل ، ولهذا تحتاج المنظمة إلى حل المهام التالية:
- المراقبة المستمرة لتغيرات السوق ؛
- تنظيم الأنشطة التسويقية ، وتقديم المنتجات للمستهلك ؛
- الوساطة التجارية وإقامة العلاقات التعاقدية ؛
- ارتباط مقاييس الإنتاج بمتطلبات المجتمع ، أي بإمكانيات بيع المنتجات المصنعة.
إذا اعتبرنا النشاط التجاري نظامًا للعلاقات ، فيمكننا رؤية الجوانب التالية منه. يتم وصفها وتشكيلها من خلال المعاملات والعقود والتبادل والبيع وإعادة البيع والترويج والتوزيع والاستهلاك والمعلومات. يوفر كل عنصر من هذه العناصر الهدف الأسمىتجارة المؤسسة. جميع مكونات النشاط التجاري مترابطة مع بعضها البعض وهي في النهاية كل واحد. تدريجيًا ، يتم ترتيب هذه العناصر وتشكل نظام الأنشطة التجارية للمؤسسة.
اتجاهات النشاط التجاري للمنظمة
يتم تنفيذ النشاط التجاري في ظروف علاقات السوق. لتنفيذ خطط الدخل الخاصة بهم ، يحتاج رواد الأعمال إلى اتخاذ قرارات تستند إلى الكثير من البيانات ، بما في ذلك الجوانب القانونية والاقتصادية والتسويقية والشراء وغيرها من جوانب المؤسسة. يتم تنفيذ مهام النشاط التجاري في المجالات التالية:
- تحديد المراحل الرئيسية لنشاط الشركة التجاري. ويشمل ذلك تحليل المهام وحلها التدريجي من خلال تنفيذ الخطط والأنشطة التجارية التكتيكية والاستراتيجية. تعزز السياسة التجارية الفعالة القوة السوقية للشركة ، وتعزز التنمية العقلانية والتنافسية للمؤسسة.
- يجب أن يتم تنفيذ الأنشطة التجارية من خلال نهج متكامل. تعمل جميع عناصر نظام التداول بطريقة منسقة وتهدف إلى تحقيق الهدف الرئيسي.
- إدارة العلاقات بين السلع الأساسية والمال مع المنظمات الأخرى من خلال إقامة علاقات ثقة طويلة الأمد مع المقاولين والموردين والمشترين.
- دراسة الطلب ورفاهية المستهلك ودوافعه عند الشراء.
- المراقبة المستمرة للخارج بيئة تنافسية. القيام بأنشطة لتكييف المنتجات الخاصة مع عوامل السوق المتغيرة.
- محاسبة التكاليف المخصصة لأنشطة التداول. يجب أن تكون هذه المنطقة مربحة ومغطاة بالدخل المستلم منها.
يتضمن تنظيم النشاط التجاري مجموعة من العمليات التي تهدف إلى تحقيق هدف واحد. يشير إلى مواضيع وكائنات العلاقات التجارية للمؤسسة. مراقبة العمليات الخاصة ، وتحليلها يساهم في تشكيل النظام الأمثل. لدراسة الأنشطة التجارية الحالية للشركة ، يتم استخدام الأساليب العلمية العامة. هنا يعملون بالبيانات الاقتصادية والقوانين والنهج. يمكن استخدام طرق محددة لفهم مجالات التجارة الضيقة. على سبيل المثال ، استطلاعات الرأي والاستبيانات التي تهدف إلى تحديد تفضيلات المشترين. يمكن إجراء الحسابات الرياضية للنماذج التي تصف الأنشطة التجارية للشركة.
المنظمات التجارية والعوامل المؤثرة في أنشطتها
وفقا للقانون المدني للاتحاد الروسي ، والتنفيذ النشاط الريادييمكن أن تتم من خلال أشكال معينة من المنظمات الاقتصادية. من بينها الشراكات والجمعيات الاقتصادية ، والأدوات والشركات الحكومية.
في شراكات العمل رأس المال المصرح بهتتكون من حصص مؤسسيها المسؤولين عن الالتزامات تجاه ممتلكاتهم. في الشركات التجارية ، يتكون رأس المال المصرح به أيضًا من الأسهم ، ومع ذلك ، فإن المؤسسين ليسوا مسؤولين عن ممتلكاتهم ، ولكن فقط بمقدار المساهمة المقدمة.
Artel هي جمعية تطوعية للمواطنين على أساس مساهمات الأسهم. لا تملك المؤسسات التجارية الحكومية حق ملكية الممتلكات المخصصة لها.
إن الجمع بين رأس مال العديد من المشاركين لإنشاء منظمة تجارية يساهم في تطوير إمكاناتها التجارية. يتم توزيع مسؤولية الالتزامات بين المشاركين في المنظمة ، مما يعني تقليل المخاطر الشخصية لكل من المؤسسين.
ملاحظة 2
أعضاء منظمة تجارية لديهم الحق في إدارتها. كما أنهم يتلقون جزءًا من الربح اعتمادًا على حصتهم وجزء من الممتلكات في حالة تصفية المؤسسة.
تتأثر منظمات الأعمال بالعوامل الداخلية و بيئة خارجية. ل العوامل الداخليةتشمل المواد والمالية والمعلومات و موارد العمل. ويشمل ذلك أيضًا تأثير المستودع والخدمات الوظيفية ، دعم المعلوماتوالحماية.
العوامل البيئية أكثر تنوعًا وأقل قابلية للتنبؤ. المستهلكون لهم التأثير الأكبر على المبيعات. التغيير في تفضيلاتهم ، وظهور منتجات مماثلة يمكن أن يقلل بشكل كبير من وتيرة الأنشطة التجارية للشركة. يتمتع المنافسون بتأثير قوي بنفس القدر ، مما يحد من عمل الشركة بأفعالهم. يتم إجراء المعاملات التجارية من خلال النظام المصرفي ، مما يؤثر على العمليات التجارية التي تقوم بها المنظمة.
إن عملية التجارة ، أي عملية شراء البضائع وبيعها ، هي إحدى وظائف مؤسسة تجارية تعمل على أساس محاسبة التكلفة الكاملة. تعتبر مؤسسات تجارة التجزئة في ظروف أداء اقتصاد السوق حلقة وصل مستقلة في التجارة وقطاع الخدمات.
- 1. شراء المواد والموارد التقنية المؤسسات الصناعيةوالسلع عن طريق البيع بالجملة والوسيط والمؤسسات التجارية الأخرى.
- 2. تخطيط نطاق وتسويق المنتجات للمنشآت الصناعية.
- 3. تنظيم بيع المنتجات من قبل الشركات المصنعة.
- 4. اختيار أفضل شريك تجاري.
- 5. تجارة التجزئة كشكل من أشكال النشاط التجاري والوسيط.
تشكيل مجموعة متنوعة من البضائع في المخازن
يتراوحالبضائع - مجموعة من أنواعها وأصنافها وأصنافها مجتمعة أو مجتمعة وفقًا لسمة معينة. ميزات التجميع الرئيسية للسلع هي الإنتاج والمواد الخام والمستهلك.
تشكيلة التجارة هي مجموعة من السلع التي سيتم بيعها بالتجزئة شبكة التداول. وتشمل مجموعة من السلع التي تنتجها العديد من الشركات ، وتنقسم إلى قطاعين سلعيين: المنتجات الغذائية وغير الغذائية. تنقسم كل صناعة إلى مجموعات سلعية ، والتي تشمل السلع التي يتم تجميعها وفقًا لعدد من المعايير (تجانس المواد الخام والمواد ، والغرض الاستهلاكي ، ودرجة تعقيد التشكيلة).
يظهر تصنيف مجموعة السلع في الشكل 1.
الشكل 1. تصنيف نطاق البضائع
اعتمادًا على تجانس المواد الخام والمواد التي تصنع منها البضائع ، يتم تقسيمها إلى منتجات مصنوعة من المعدن والجلد والزجاج وما إلى ذلك.
حسب الغرض الاستهلاكي ، يتم تقسيم البضائع إلى رياضة ، وموسيقى ، ومنازل ، وملابس ، وأحذية ، وما إلى ذلك.
سمة مهمة من سمات التصنيف خصائص خاصةبضائع. لذلك ، مع الأخذ في الاعتبار التوقيت المحدود للتنفيذ ، والحاجة إلى تهيئة ظروف تخزين خاصة ، يتم تقسيم البضائع إلى قابلة للتلف وغير قابلة للتلف.
نظرًا لتعقيد المجموعة ، يتم تمييز سلع تشكيلة بسيطة ومعقدة. تشمل منتجات التشكيلة البسيطة السلع التي تتكون من عدد صغير من الأنواع أو الأصناف (الخضروات ، ملح, صابون غسيلإلخ.). يتم تصنيف البضائع التي لها تصنيف داخلي ضمن نفس النوع وفقًا لخصائص مختلفة (النمط والحجم وما إلى ذلك) على أنها سلع ذات تشكيلة معقدة (أحذية ، ملابس ، إلخ).
تنقسم مجموعات السلع إلى مجموعات فرعية سلعية ، والتي تشمل السلع المتجانسة على أساس وحدة منشأ الإنتاج. على سبيل المثال ، تنقسم مجموعة السلع من الأحذية إلى مجموعات فرعية من الجلود والمنسوجات والأحذية الملبدة والمطاطية ، وتتكون مجموعة أدوات المائدة من مجموعات فرعية من الأطباق المعدنية والزجاجية والخزفية.
تتكون كل مجموعة فرعية من البضائع أنواع مختلفة. تحت نوع البضائع فهم نفس البضائع لأغراض مختلفة (الأحذية - للنساء والرجال والأطفال ؛ الأثاث - للمطبخ وغرفة المعيشة وما إلى ذلك). داخل كل نوع ، قد تختلف البضائع عن بعضها البعض من خلال ميزات خاصة (سلع ، أصناف ، إلخ) ، أي تنقسم إلى أصناف.
مع الأخذ في الاعتبار تقسيم البضائع إلى مجموعات ومجموعات فرعية وأنواع ، فمن المعتاد تحديد مجموعة ومجموعة متنوعة (موسعة) من البضائع. تشكيلة المجموعة هي قائمة بمجموعات المنتجات المدرجة في التسمية. التشكيلة داخل المجموعة (الموسعة) هي تفاصيل عن تشكيلة المجموعة لأنواع وأنواع معينة من السلع. يرتبط هذان المفهومان ، بدورهما ، ارتباطًا وثيقًا بمفهوم اتساع وعمق التشكيلة. في الوقت نفسه ، يتم تحديد نطاق مجموعة متنوعة من السلع من خلال عدد مجموعات المنتجات والأصناف ، والعمق - بعدد أصناف البضائع. على سبيل المثال ، تتكون مجموعة ضيقة نسبيًا من المتاجر المتخصصة من عدد كبير من أنواع المنتجات ذات الصلة وهي أكثر تعمقًا.
يتم تصنيف البضائع أيضًا وفقًا لميزات مثل تكرار الطلب على السلع ، فضلاً عن استقرار الطلب وطبيعة الطلب.
حسب تواتر الطلب ، تنقسم البضائع إلى ثلاث مجموعات:
الطلب اليومي - السلع التي يشتريها السكان بشكل متكرر وحتى يومي ؛
الطلب الدوري - البضائع ، التي يتم شرائها بشكل دوري ؛
طلب نادر - العناصر المعمرة ، التي تتجاوز مدة خدمتها عادة خمس سنوات.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك مجموعة من السلع الموسمية يتم بيعها خلال فترات (مواسم) معينة من السنة.
يمكن أن يكون الطلب على السلع مستقرًا (ثابتًا) أو يخضع لتقلبات معينة (بما في ذلك حادة). مع وضع هذا في الاعتبار ، يتم تقسيم البضائع إلى المجموعات التالية: الطلب المستقر ؛ البضائع التي يخضع الطلب عليها لتقلبات حادة ؛ طلب واضح بحزم ؛ طلب بديل الطلب الدافع.
للتكوين الرشيد لمجموعة متنوعة من السلع في شبكة تجارة التجزئة أهمية عظيمةلديها تجميع للسلع وفقًا لمدى تعقيد طلب العملاء ، عندما تشتمل المجمعات على سلع مجموعات مختلفةمصممة لتلبية الطلب بشكل شامل. يمكن أن يعتمد أساس تطوير هذه المجمعات على العمر والجنس ("منتجات للنساء" ، وما إلى ذلك) ، ونمط الحياة والأنشطة الترفيهية ("منتجات البستانيين" ، "منتجات للسائحين" ، وما إلى ذلك) ، بالإضافة إلى علامات أخرى. المجمعات الاستهلاكية مقسمة إلى مجمعات صغيرة.
تشكيل مجموعة متنوعة من السلع في المتاجر ، على عكس الشركات تجارة الجملة، لها خصائصها الخاصة. في هذه الحالة ، من الضروري مراعاة تأثير العديد من العوامل.
تؤثر العوامل التالية على بناء مجموعة متنوعة من السلع في مؤسسات تجارة التجزئة: نوع وحجم المتجر ومعداته التقنية ؛ شروط توريد السلع لشبكة تجارة التجزئة (في المقام الأول توافر مصادر مستقرة) ؛ خدم السكان ظروف النقل؛ وجود شبكة من المتاجر المتنافسة ، إلخ.
من المعروف أن إحدى الميزات المهمة التي تحدد نوع المتجر هي ملف تعريفه المتنوع. لذلك ، فإن أول شيء يجب مراعاته عند تكوين مجموعة متنوعة من السلع هو نوع مؤسسة تجارة التجزئة.
بالإضافة إلى ذلك ، في المتاجر من نفس النوع ، ولكن مع منطقة بيع مختلفة ، ستختلف مجموعة البضائع من حيث العرض والعمق. في هذه الحالة ، سيكون لمعدات المتجر ، على سبيل المثال ، معدات التبريد ، تأثير كبير أيضًا.
من أجل ضمان التوفر المستمر لبعض السلع للبيع ، من الضروري أن يتم تزويد المتجر بها من مصادر مستقرة ويفضل أن يكون ذلك بطريقة مركزية.
يمكن تقسيم عملية تشكيل مجموعة متنوعة من السلع في شبكة تجارة التجزئة إلى ثلاث مراحل (الشكل 2).
الشكل 2 - عملية تكوين مجموعة متنوعة من السلع في شبكة البيع بالتجزئة
يتأثر تكوين مجموعة متنوعة من السلع في مؤسسات تجارة التجزئة بشدة بالتركيبة الاجتماعية للسكان الذين يتم خدمتهم وطبيعة نشاط العملومستوى تطور الثقافة والضمان الاجتماعي ومستوى دخل السكان. عامل مهم للغاية هو مستوى أسعار البضائع. بالإضافة إلى ذلك ، الجنس والعمر والمهنية و التكوين الوطنيالسكان وتقاليدهم وعاداتهم ، وكذلك عدد وتركيب الأسر المخدومة.
عند تكوين مجموعة متنوعة من السلع ، من المستحيل عدم مراعاة وجود شبكة من المتاجر المتنافسة ، ونطاق السلع المعروضة فيها ، ومستوى أسعار السلع ، وطرق البيع ، والخدمات المقدمة ، وما إلى ذلك.
وبالتالي ، يجب أن يخضع تكوين مجموعة متنوعة من السلع في المتاجر في المقام الأول لمصالح الرضا الكامل لطلب السكان ، أي الاستيفاء الكافي لتشكيلة السلع المعروفة لدى السكان ، يجب ضمان مدى تعقيد عرضها. بالإضافة إلى ذلك ، يجب ضمان التشغيل المربح للمخزن.
يجب بيع البضائع ذات الجودة العالية في المتاجر.
يرجى ملاحظة أن مجموعة المنتجات يتم تحديثها باستمرار. تحدث هذه العملية تحت تأثير التقدم العلمي والتكنولوجي والأزياء والتقلبات الموسمية في الطلب وعوامل أخرى. لذلك ، في مؤسسات تجارة التجزئة ، يجب تنفيذ العمل باستمرار لخلق الطلب من خلال تضمين المنتجات الجديدة بنشاط في التشكيلة المقترحة. بالإضافة إلى ذلك ، خلال فترة التداول الموسمية ، يجب على تجار التجزئة توسيع نطاق المنتجات ذات الصلة. في الوقت نفسه ، يجب إعلام المشترين بمظهر المنتجات الجديدة.
مع الأخذ في الاعتبار الحاجة إلى التنظيم المستمر لمجموعة متنوعة من السلع ، مع مراعاة التغيرات في ظروف السوق والعوامل الأخرى ، في المتاجر ، وكذلك في مؤسسات تجارة الجملة ، يمكن استخدام قوائم متنوعة للسلع ، والتي يتم تعيينها لكل معين المتجر حسب نوعه وحجم منطقة البيع والموقع وعوامل أخرى. إن وجود مثل هذه القوائم لا يجعل من الممكن فقط تنظيم مجموعة متنوعة من السلع بشكل عقلاني ، ولكن أيضًا للتحكم بشكل منهجي في اكتمالها واستقرارها. في ظل اكتمال المجموعة ، يُفهم إمكانية اختيار واسع من أصنافها ، وفي ظل الاستقرار - التوفر المستمر للسلع من النوع المقابل للبيع.
تخطيط المشتريات وتحسينها
عمليةيتطلب بيع البضائع التوفر المستمر للمخزون في المؤسسة التجارية. يسمح تكوين أحجام معينة من الأسهم السلعية للشركة التجارية بضمان استدامة مجموعة السلع ، وتنفيذ سياسة تسعير معينة ، وزيادة مستوى إرضاء طلب العملاء. كل هذا يتطلب الحفاظ على مستوى مثالي واتساع كافٍ لمراكز متنوعة من مخزون السلع في كل مؤسسة.
يعد تنفيذ تخطيط شراء البضائع أحد أهم مكونات أنشطة التجارة والمشتريات لمؤسسات البيع بالتجزئة.
من الواضح أن التخطيط للمشتريات دون المستوى الأمثل يستلزم خسائر. من ناحية أخرى ، مع الشراء المفرط للبضائع ، وتجميد الأموال ، وانخفاض معدل الدوران ، والتكدس المفرط في مساحة المستودعات ، وبالتالي ، يحدث نقص في المساحة وقلة شراء السلع الأخرى. يزداد خطر الخسائر من انتهاء العمر الافتراضي للبضائع. من ناحية أخرى ، مع عمليات الشراء غير الكافية أو المتأخرة ، يؤدي نقص البضائع على الرف إلى تقليل المبيعات وتقليل ولاء العملاء.
يتمثل التخطيط الفعال في الاختيار الأمثل للحظة الشراء وحجم الشراء. لمثل هذا الاختيار في كل لحظة من الوقت ، يكفي الحصول على معلومات مثل حجم أرصدة المنتج الحالية ، والوقت المتوقع من الطلب إلى ظهور البضائع في المتجر ، وحجم الطلبات التي تم إجراؤها بالفعل ولكن ليس بعد تسليمها ، توقعات المبيعات للمستقبل وحجم مخزون التأمين (الحد الأدنى). في الوقت نفسه ، يتم تضمين معلومات حول حجم أرصدة المنتجات الحالية ، والوقت المتوقع من لحظة تقديم الطلب إلى ظهور البضائع في المتجر ، وحجم الطلبات التي تم إجراؤها بالفعل ، ولكن لم يتم تسليمها بعد ، في نظام المحاسبة. عادة ما يتم تنفيذ توقعات المبيعات إما خبراء من ذوي الخبرة، أو الأنظمة المتخصصة ، ويتم حساب المخزون الاحتياطي مع مراعاة التقلبات المحتملة في الطلب والتأخير في التسليم.
كأساس ل الاختيار الأمثلمطلوب معلمات الشراء والتنبؤ بالمبيعات المستقبلية لكل منتج وتوقع أرصدة المنتج المحسوبة على أساسها. (الشكل 3)
الشكل 3 - توقعات المبيعات والأرصدة
يتم اختيار لحظة الشراء بطريقة أنه بحلول الوقت الذي يصل فيه منتج جديد إلى أرفف المتجر ، لا تقل الأرصدة عن مخزون الأمان. (الصورة 4)
الشكل 4 - تحديد لحظة الشراء
الحجم الأمثل للقطعة المشتراة يتوافق مع الحد الأدنى إجمالي التكاليفلكل وحدة من البضائع. تعتمد تكلفة تخزين وحدة من السلع على حجم المشتريات التي يتم إجراؤها ، والتي تعتمد بدورها على توقعات المبيعات. تتناسب التكاليف مع الوقت الذي يقضيه المستودع والحجم المشغول. تعتمد تكلفة تاريخ انتهاء الصلاحية أيضًا على توقعات المبيعات - وهي كمية البضائع التي لا يمكن بيعها قبل تاريخ انتهاء الصلاحية. (الشكل 5)
الشكل 5 - تكاليف الوحدة
يعد وجود مخزون أمان ضروريًا حتى لا تؤدي الزيادة في الطلب أو التأخير في التسليم ضمن حدود معينة إلى اختفاء البضائع من الرف. يجب أن يضمن مخزون الأمان توافر البضائع على الرفوف في جميع الحالات تقريبًا ، ولكن في نفس الوقت لا يزيد التحميل المستودعاتأو أرفف المتاجر. (الشكل 6)
الشكل 6 - تعريف المخزون الاحتياطي
توقعات المبيعات اليومية وتوقع الجودة
المصدر الرئيسي لعدم اليقين في تخطيط المشتريات هو توقع المبيعات المستقبلية. تضمن دقة التنبؤ العالية اختيار فعاللحظات وأحجام المشتريات ، وكذلك حجم المخزون الاحتياطي. تعد دقة توقعات المبيعات عاملاً يحدد ربحية أو عدم ربحية نظام تخطيط المشتريات. في أغلب الأحيان ، تتميز دقة التنبؤ بحجم الخطأ - انحراف التنبؤ عن البيانات الحقيقية. في الوقت نفسه ، من الواضح أن المبالغة في التقدير والتقليل من التوقعات ليسا متكافئين من حيث الخسائر المحتملة ، لذا فإن استراتيجية تقليل الخسائر المحتملة أفضل من الاستراتيجية القياسية لتقليل الأخطاء.
عامل مهم في الحساب اليومي للتنبؤ هو كفاءة العمليات الحسابية. تتكون تشكيلة المتاجر الحديثة من عشرات الآلاف من الوظائف. غالبًا ما تتكون شبكة التداول من عشرات المتاجر. نتيجة لذلك ، يمكن أن يكون عدد المراكز التي يجب حساب التوقعات الخاصة بها لفترة لا تتجاوز عدة ساعات بالملايين. من المفترض أنه يمكن استخدام خادم حوسبة للمبتدئين أو حتى محطة عمل لإجراء العمليات الحسابية.
الاختيار الأمثل لمخزون الأمان
من أجل تحديد الحجم الأمثلمخزون الأمان ، من الضروري تحديد مستوى مقبول لتوافر السلع لكل مجموعة (على سبيل المثال ، كنسبة مئوية من عدد الأيام ، لا يزيد عن أي سلع من هذه المجموعة قد تكون غائبة عن الرفوف). يتم تحديد المقدار الأمثل لمخزون الأمان لكل مجموعة ذات أولوية بطريقة تضمن مستوى معين من التوافر في حالات الزيادات غير المتوقعة في الطلب أو التأخير في التسليم. عند اختيار مخزون أمان لكل منتج ، يتم أيضًا مراعاة دقة التنبؤات التي تم إجراؤها مسبقًا لمبيعاته (تتم مقارنتها بأحجام المبيعات الفعلية للفترات السابقة).
مراقبة توافر السلع
في كثير من الأحيان قد تنشأ المواقف عندما لا يكون هناك طلب على منتج متاح. على سبيل المثال ، المنتج ليس في المتجر ولكن رصيده في نظام المحاسبة موجب ، أو المنتج على الرف ولكنه فقد جودته أو ليس في المكان المناسب. يتيح لك إبلاغ المديرين في الوقت المناسب بمثل هذه المواقف الاستجابة بسرعة (حتى عدة مرات في اليوم) لاستعادة مستوى المبيعات بسرعة.
بيع البضائع
في الوقت الحاضر ، تعتبر المراحل الرئيسية ، وفقًا لدرجة تأثيرها على الأداء العام للمؤسسة التجارية ، هي مراحل التداول و العملية التكنولوجية، التي ترتبط بها المؤسسة بعناصر بيئتها الخارجية ، أي مراحل العمل.
يقوم تجار التجزئة بعمليات مختلفة تتعلق بجلب البضائع مباشرة إلى السكان. في الوقت نفسه ، يتم تنفيذ بعض الوظائف التجارية (التجارية) والتكنولوجية.
تشمل الوظائف التجارية الرئيسية لتجار التجزئة ما يلي:
- - دراسة طلب المستهلك على السلع.
- - تشكيل مجموعة متنوعة من السلع ؛
- - تنظيم عمليات الشراء وتسليم البضائع ؛
- - تقديم خدمات التداول للعملاء.
- - الإعلان عن السلع والخدمات.
من المهم التمييز بين العمليات التكنولوجية والتجارية. توفر عملية التداول تغييرًا في أشكال القيمة. تكمن خصوصية هذه العملية في حقيقة أن موضوع العمل هنا ليس فقط البضائع ، ولكن أيضًا المشترين. يبيع موظفو المتجر البضائع ويخدمون العملاء ، ويشارك العملاء في عملية التداول. توفير التسليم المباشر للبضائع للمستهلكين ، تشمل عملية التداول أيضًا أنواعًا من تنظيم الأنشطة التجارية مثل دراسة طلب السكان ، وتشكيل مجموعة متنوعة والإعلان عن السلع ، وتزويد العملاء بـ خدمات إضافية، التجديد الحالي للبضائع ، إلخ.
تتضمن العملية التكنولوجية مجموعة من الأساليب والتقنيات وعمليات العمل المترابطة بشكل متتال والتي تهدف إلى الحفاظ على خصائص المستهلك للسلع وتسريع تسليم البضائع إلى شبكة التوزيع والمستهلكين. تضمن العملية التكنولوجية معالجة التدفقات ، بدءًا من استلام البضائع في المتجر وانتهاءً بإعدادها الكامل للبيع. تتضمن العملية التكنولوجية عمليات مثل قبول البضائع من حيث الكمية والنوعية ، والتخزين ، والتعبئة والتغليف ، وتعبئة البضائع ، وحركتها وعرضها في طوابق التداول ، وما إلى ذلك.
يوضح الشكل 7 تنظيم التجارة والعمليات التكنولوجية في المتجر.
المبادئ الرئيسية لتنظيم هذه العمليات في المؤسسات التجارية هي:
- - رزق نهج متكامللتطوير أفضل الخياراتبيع البضائع.
- - رزق أفضل الظروفاختيار البضائع ، وتوفير وقت المشترين ، ومستوى عالٍ من الخدمات التجارية.
- - تحقيق الكفاءة الاقتصادية المثلى للعملية التكنولوجية من خلال تسريع دوران البضائع ، وتوفير العمالة ، وزيادة إنتاجيتها ، وخفض تكاليف التوزيع.
تحدد هذه العوامل ديناميكية العملية التجارية والتكنولوجية. لا يستمر نشاط المؤسسة التجارية بشكل مستقل. يتم توجيهه من قبل الناس ، ويتم تنظيمه والتحكم فيه من قبلهم.
يعتمد تنظيم العملية التجارية والتكنولوجية ، وتسلسل تنفيذ العمليات المختلفة ، على خصائص المستهلك للسلع ، ودرجة استعدادها للبيع ، والنظام المقبول لتوزيع المنتجات ، وشكل البيع ، ونوع ونوع التجارة مَشرُوع.
يتم قبول البضائع بالكمية والنوعية وفقًا للتعليمات "بشأن إجراءات قبول المنتجات الصناعية والتقنية والسلع الاستهلاكية بالكمية" ، "بشأن إجراءات قبول المنتجات الصناعية والتقنية والسلع الاستهلاكية حسب الجودة" ، إذا العقود - لا تنص عمليات التسليم والمعايير والمواصفات على إجراء مختلف لقبول البضائع.
الشكل 7 - تنظيم التجارة والعمليات التكنولوجية في المتجر
قبول البضائع بالكمية هو مطابقة للكتلة وعدد الأماكن ووحدات البضائع المستلمة بالفعل مع مؤشرات المستندات المصاحبة.
قبول البضائع حسب الجودة هو تحديد جودة واكتمال البضائع ، وامتثال الحاويات ، والتعبئة والتغليف ، ووضع العلامات بالمتطلبات المحددة ، وكذلك المستندات المصاحبة (شهادة الجودة ، والشهادة الصحية ، والشهادة البيطرية).
بعد قبول البضائع ، تدخل الكمية المطلوبة قاعة التداول ، ويتم نقل الباقي إلى المستودع. عند تنظيم تخزين البضائع ، ينبغي إيلاء الاهتمام الرئيسي لمكافحة خسائر المنتج. تنظيم عقلانييتضمن التخزين تهيئة الظروف لتخزين البضائع وفقًا لخصائصها الفيزيائية والكيميائية ، ووضع البضائع في أماكن التخزين على النحو الأمثل ، مع مراعاة وقت استلامها وترتيب البيع ، وتكرار الطلب ، و الاستخدام الفعال لمساحة التخزين. إن العملية التجارية والتكنولوجية الأكثر تعقيدًا واستهلاكًا للوقت في متاجر البقالة هي تحضير البضائع للبيع ، ولا سيما تغليفها. عند بيع البضائع المعبأة مسبقًا ، يتم تقليل العمليات التحضيرية إلى الحد الأدنى ، مما قد يؤدي إلى تسريع عملية بيعها بشكل كبير.
يتم نقل البضائع المعدة للبيع إلى قاعة التداول. يتم تسليم البضائع في الوقت الذي يوجد فيه حد أدنى لعدد المشترين فيها ، حتى لا تتداخل مع عملية البيع.
بيع البضائع هو المرحلة الأخيرة من العملية التجارية والتكنولوجية في المتجر.
وبالتالي ، يجب أن يساهم تنظيم العملية التجارية والتكنولوجية في مؤسسة تجارية في التسليم الأكثر فعالية للبضائع في نطاق واسع من الجودة الجيدة للمشتري بأقل تكاليف العمالة والوقت. مستوى عالخدمة التجارة.
يتم تحديد جودة الخدمة التجارية من خلال الحد الأدنى من الوقت الذي يقضيه في شراء البضائع ، والراحة والراحة في الخدمة ، الكفاءة الاقتصاديةورشة عمل.
يمكن أن تتطور العلاقات التجارية في ظروف الحرية الاقتصادية للرعايا علاقات عملالتي تنطوي على ملكية رأس المال والقدرة على إدارة الشؤون المالية ، والتركيز على استخراج أقصى ربح ممكن للظروف السائدة والطرق الأكثر ربحية لرسملة ، والقدرة على إدارة المخاطر التجارية ، وتشكيل مثل هذا الهياكل التنظيميةتجارة قادرة على التكيف مع الظروف المتغيرة ، وقابلية للتغيرات في احتياجات السوق ، والمساواة الكاملة بين الشركاء. في الوقت نفسه ، لا يمكن اعتبار الحرية الاقتصادية في الأنشطة التجارية استقلالًا تامًا عن مصالح وأفعال كيانات السوق ، لأنه في بعض الحالات ، من أجل تحقيق أي أهداف استراتيجية ، يجب أن يكون هناك حل وسط مع شركاء العمل. بالإضافة إلى ذلك ، قد تكون حرية العلاقات التجارية مقيدة بظروف البيئة الخارجية والأسرار التجارية وعوامل موضوعية أخرى.
النشاط التجاري في التجارة هو مفهوم أوسع من مجرد شراء وبيع البضائع. من أجل حدوث عملية البيع ، يحتاج رائد الأعمال التجاري إلى إجراء بعض العمليات التشغيلية والتنظيمية والاقتصادية ، بما في ذلك دراسة طلب السكان وسوق بيع السلع ، وإيجاد الموردين والمشترين للسلع ، وإرساء أسس منطقية. العلاقات الاقتصادية معهم ، ونقل البضائع ، والإعلان والعمل الإعلامي لبيع البضائع ، وتنظيم الخدمات التجارية ، إلخ.
1. مفهوم وجوهر وأهداف النشاط التجاري 5
2. الخصائص التنظيمية والاقتصادية للمنشأة 12
3. تنظيم العمل التجاري مع موردي المواد الخام والمشترين المنتجات النهائية 18
4. طرق تحسين كفاءة الأنشطة التجارية للمنشأة 26
خاتمة 34
المراجع 36
مقدمة
قبل قرن من الزمان ، كان يُنظر إلى التجارة على أنها نشاط لا يتطلب دراسة وبحث عميقين. الآن هذا التفسير الأعمال التجاريةبدائي وعبثي. إن مجال المعرفة في النشاط التجاري ليس أضيق على الإطلاق ، وفي بعض الحالات أوسع بكثير من أي تخصص آخر. المعرفة بالتجارة لا تنضب حرفيا.
التغلب على الأزمة الاقتصادية ، يرجع الأداء الفعال لاقتصاد السوق إلى حد كبير إلى مستوى تنفيذ العمليات التجارية ، كشكل من أشكال التفاعل بين الصناعات الفردية ورجال الأعمال والشركات والشركات. تقع قضايا التجارة المثقفة اقتصاديًا في صميم عمل اقتصاد السوق. في ظل الظروف الحالية ، تواجه المؤسسات والشركات الصناعية والمؤسسات التجارية والوسيطة مشاكل معقدة في عملية تنفيذ الأنشطة التجارية ، بدءًا من إقامة علاقات تجارية مع الأطراف المقابلة ، وتنظيم شراء الموارد المادية وانتهاءً بالتسويق الفعال من حيث التكلفة للمنتجات.
في ظل الظروف الاقتصادية الجديدة ، تواجه التجمعات العمالية الحاجة إلى حل العديد من المشكلات المعقدة بشكل مستقل في تنفيذ الأنشطة التجارية ، بدءًا من مشكلة تنظيم الدعم المادي ، وتحسين عملية الإنتاج ، وانتهاءً بالتسويق الناجح للمنتجات في ظل الظروف. ذات القدرة التنافسية العالية للسلع والخدمات الأجنبية.
في مجال سوق السلع الأساسية ، تعمل الشركات التي تلتزم بالمبادئ والشروط التالية بنجاح:
دعم السياسة التجارية من خلال الاستثمارات المستهدفة والقروض الميسرة ومعدلات الاستهلاك.
إنتاج سلع (تقديم خدمات) عالية الجودة وضرورية للمشترين ؛
إنتاج السلع بتكلفة تسمح ببيعها بأسعار تضمن ملاءة المشترين والأرباح ؛
زيادة المنافسة التي تهدف إلى تطوير العمليات الاقتصاديةسوق.
الأهمية والملاءمةأدت هذه المهام إلى اختيار الموضوع ورقة مصطلح. هدفهذا العمل هو إثبات للتوصيات لتحسين الأنشطة التجارية للمؤسسة مع موردي المواد الخام ومشتري المنتجات النهائية.
من هذا الهدف ما يلي مهام:
دراسة سمات النشاط التجاري في اقتصاد السوق ؛
إجراء التقييم المتكاملتنظيم الأنشطة التجارية في المؤسسة ؛
تحديد اتجاهات التنمية في تنظيم الأنشطة التجارية مع موردي المواد الخام ومشتري المنتجات النهائية ؛
هدفالبحث هو فرع إنتاج Oktyabrsky في منطقة بيلغورود الإقليمية.
موضوعالبحث هو النشاط التجاري للمؤسسة لشراء المواد الخام وتسويق المنتجات النهائية.
استخدم في الأنشطة العمليةسيحدد نظام المؤشرات المقترح لتقييم فعالية الأنشطة التجارية للمؤسسة اتجاه تحسين أنشطتها.
سيؤدي تنفيذ التوصيات الواردة في الدورة التدريبية حول تحسين الدعم المعلوماتي للأنشطة التجارية إلى زيادة مستوى العمل التحليلي لكيانات الأعمال في السوق.
يتم تحديد هيكل عمل الدورة التدريبية من خلال الغرض والمهام التي يتعين حلها في عملية البحث. يتكون من مقدمة وأربعة أسئلة وخاتمة وقائمة مراجع. يتكون العمل من 35 صفحة ، يحتوي على 4 أشكال ، 3 جداول ، 3 ملاحق. كانت فترة الدراسة من 2001 إلى 2003.
مفهوم وجوهر وأهداف النشاط التجاري
بدأت التجارة ، وهي مجال مهم لنشاط ريادة الأعمال والتوظيف ، في التطور بسرعة في التسعينيات. من العمليات التجارية ، انتقل العديد من رواد الأعمال إلى مستوى أعلى من النشاط التجاري. بدأ تنفيذ التجارة من قبل المؤسسات الصناعية ، التي كانت هيئات الدولة توزع منتجاتها مركزيًا حتى نهاية الثمانينيات. يتم تنفيذ العمليات التجارية حاليًا من قبل العديد من شركات التوريد والتسويق وشركات البيع بالجملة والوسيط والتجارة والشركات والمنظمات الأخرى.
يواجه رجال الأعمال المعاصرون العديد من المشاكل كل يوم ، والتي في بعض الحالات يقومون بحلها بشكل حدسي ، عن طريق التجربة والخطأ.
يتطلب النشاط التجاري المختص منهم معرفة قوانين السوق ، لتحديد علاقات السبب والنتيجة في العمليات التجارية. يتم تحديد الحل الفعال لهذه المشاكل إلى حد كبير من خلال الكفاءة المهنية ومؤهلات موظفي الخدمات التجارية والشركات. يتطلب النشاط التجاري معرفة نظرية وعملية في مختلف المجالات: في الاقتصاد والتمويل والقانون التجاري والإدارة وغيرها من مجالات النشاط.
العلاقات التجارية متأصلة في العلاقات بين السوق والسلع والنقود.
العلاقات بين السلع والمال- هذه هي العلاقات الاجتماعية التي تنشأ بين المنتجين والمستهلكين في عملية إنتاج وبيع السلع. النشاط التجاري ، بما في ذلك عمليات التجارة والعملية التشغيلية المرتبطة بشراء وبيع السلع ، هو جزء من العلاقات بين السلع الأساسية والمال.
مصطلح "التجارة" يأتي من الكلمة اللاتينية "commercium" ("commercium") ، والتي تعني "التجارة" في الترجمة.
مصطلح "التجارة" في حد ذاته يعني في حالة واحدة - فرع مستقل للاقتصاد الوطني (التجارة) وفي حالة أخرى - عمليات تجارية تهدف إلى تنفيذ شراء وبيع البضائع. في هذه القضيةيرتبط النشاط التجاري بالمفهوم الثاني للتجارة - عمليات التجارة لتنفيذ أعمال الشراء والبيع بغرض تحقيق الربح.
تمت صياغة مفهوم "النشاط التجاري" ، كموضوع للدراسة ، من قبل كلية هارفارد لإدارة الأعمال في عام 1958. يقرأ هذا التعريف الكلاسيكي: "يوجد النشاط التجاري من أجل تلبية طلبات المستهلكين بشكل مربح".
الغرض الرئيسي من التجارة هو تحقيق الربح. ومع ذلك ، يمكن استخدام الأرباح المحققة في الأنشطة التجارية لتطوير وتوسيع نطاق ريادة الأعمال لتلبية احتياجات المجتمع بشكل أفضل.
تنقسم الأنشطة التجارية في المؤسسات الصناعية إلى:
الشراء (الدعم المادي والتقني) ؛
تسويق.
فيما يتعلق بالانتقال إلى مبادئ النشاط في السوق ، فقد تغير محتوى الدعم المادي والتقني للمؤسسات بشكل كبير: بدلاً من ما يسمى "تنفيذ الأموال المخصصة" ، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من التوزيع المركزي للموارد المادية ، تقوم الشركات بشرائها بحرية من الموردين وغيرهم من موضوعات سوق السلع الأساسية. في ظل هذه الظروف ، عند شراء الموارد المادية ، يجب أن تسترشد الشركات بحرية التسعير ، والمبادرة القصوى والمشاريع ، والمساواة بين الشركاء في العلاقات التجارية ، ومراعاة المسؤولية الاقتصادية عند شراء المواد الخام والمواد ، ومراعاة المنافسة بين الموردين وتكون قادرة على اختيار مورد مربح اقتصاديًا.
عند شراء الموارد المادية ، يجب على المؤسسة دراسة سوق المواد الخام والمواد ، ومعرفة ديناميكيات الأسعار في هذا السوق ، وتكاليف التسليم ، وإمكانية استبدال مادة بأخرى بشكل فعال.
وعليه ، فإن النشاط التجاري للمشتريات في المؤسسات يتكون من المراحل التالية:
أبحاث السوق للمواد الخام والمواد وتنظيم العلاقات التجارية مع الموردين ؛
وضع خطة لشراء الموارد المادية ؛
تنظيم مشتريات الموارد المادية ؛
إجراء تسويات مع الموردين للمنتجات المشتراة ؛
تحليل تكلفة مجال المشتريات.
يعتبر عمل مبيعات التسويق من أهم جوانب الأنشطة التجارية للمؤسسة.
مبيعاتهي عملية بيع المنتجات المصنعة من أجل تحويل البضائع إلى أموال وتلبية احتياجات المستهلك. فقط عن طريق بيع البضائع وتحقيق الربح ، تصل المؤسسة إلى الهدف النهائي: يتخذ رأس المال المنفق شكلاً نقديًا يمكنه من خلاله بدء تداوله.
أنشطة الأعمال التسويقية في مؤسسة صناعية متعددة الأوجه: فهي تبدأ بتخطيط مجموعة متنوعة وتسويق المنتجات ، وجزء لا يتجزأ منها هو إقامة علاقات تجارية مع المشترين والمستخدمين النهائيين ، وتبلغ ذروتها في إبرام عقود البيع. جزء مهم بنفس القدر من الأنشطة التجارية التسويقية هو العمل التشغيلي والتسويقي ، والذي يشمل:
تطوير الخطط - الجداول الزمنية لشحن المنتجات النهائية للعملاء ؛
قبول المنتجات النهائية من ورش التصنيع وتجهيزها للشحن للعملاء ؛
تنظيم شحن المنتجات للعملاء وتنفيذ المستندات المتعلقة بالشحنة ؛
السيطرة على تنفيذ طلبات العملاء وملاءة العملاء.
يجب أن يسبق بيع البضائع المصنعة في المؤسسة إجراء أبحاث تسويقية ، بما في ذلك أبحاث السوق ، بما في ذلك المستهلكين والمنافسين ، وتجزئة واختيار السوق المستهدف ، وتطوير سياسات المنتجات والاتصالات. ساهم توجه أعمال المبيعات على مفهوم التسويق تغيرات مذهلةإلى منظمة المبيعات.
لا ينبغي أن يكون مُصنِّع البضائع مورِّدًا فحسب ، بل يجب عليه في الظروف الحديثة تحليل فعالية التسويق وتطوير وتنفيذ أشكال جديدة للتسويق.
أي نشاط له ما يبرره في حال كان يساهم في تحقيق هدف المؤسسة. بدون هدف محدد بوضوح ، من المستحيل بناء نشاط تجاري وتطوير استراتيجيته وتقييم فعاليته.
مهمة النشاط التجاري هي تحقيق أهداف المؤسسة التجارية ، لذلك من المهم تحديد مفهوم عملها وتطويرها بشكل صحيح.
أساس مفهوم النشاط التجاري هو: الدور المتنامي للتجارة ، ومعرفة مواقفها التحفيزية ، والقدرة على صياغتها وتوجيهها وفقًا للمهام التي تواجه المؤسسة التجارية. في الوقت نفسه ، من الضروري الاسترشاد بالاعتبارات التجارية المتعلقة بالسوق والبيئة الخارجية. الشيء الرئيسي في النشاط التجاري هو نهج متكامل يجمع بين مبادئ التصميم والأهداف واستراتيجية التنمية.
عند تصميم الأنشطة التجارية للمؤسسة ، يجب مراعاة المبادئ التالية:
الرابط الذي لا ينفصم بين التجارة والتسويق ؛
مرونة التجارة ، وتركيزها على مراعاة متطلبات السوق المتغيرة باستمرار ؛
القدرة على توقع المخاطر التجارية ؛
تحديد الأولويات
مظهر من مظاهر المبادرة الشخصية.
مسؤولية عالية للوفاء بالالتزامات بموجب معاملات البيع والشراء ؛
ركز على تحقيق النتيجة النهائية - الربح.
إن الارتباط الوثيق بين التجارة والتسويق يتحدد ، أولاً وقبل كل شيء ، بجوهر المفهوم الحديث للتسويق ، السائد في معظم الأسواق والمتجسد في الشعار: "ما عليك سوى إنتاج ما سيتم شراؤه". يكمن محتوى هذا المفهوم في الجمع بين مفاهيم السوق والسلع ، أي في إنشاء المنتج والمستهلك اللذين يحتاجهما السوق في نفس الوقت.
إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه
سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.
وثائق مماثلة
مفهوم النشاط التجاري. ملامح العمل التجاري في مؤسسات تجارة التجزئة حسب الأشكال التنظيمية المختلفة. وظائف البيع بالتجزئة. تصنيف مؤسسات تجارة التجزئة واختلافها عن المحلات.
التحكم في العمل ، تمت إضافة 11/07/2012
الجوهر ، الدور ، مهام العمل التجاري في تجارة التجزئة ، تنظيم هذه العملية في تجارة التجزئة. تخصص وتصنيف مؤسسات تجارة التجزئة. تحليل الأنشطة التسويقية والتجارية للمنشأة قيد الدراسة.
ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 07/21/2011
وظائف وأهداف وغايات الأنشطة التجارية لمنظمة تجارة التجزئة. العمل التجاري على شراء البضائع. تنظيم الأعمال التجارية لبيع البضائع. تحليل مؤشرات أداء العمل التجاري في منظمة تجارية.
ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 02/04/2011
وصف موضوعات وأغراض النشاط التجاري. أشكال التفاعل بين البائع والمشتري وأنواع عمليات التداول. تقييم خصوصيات تجارة التجزئة: أنواع مؤسسات البيع بالتجزئة ، وأشكال وطرق بيع البضائع ، وتنظيم توريد السلع.
البرنامج التعليمي ، تمت إضافة 01/12/2012
دراسة جوهر ووظائف تجارة التجزئة. تصنيف مؤسسات تجارة التجزئة وقواعد عملها. دور وآفاق تطوير مؤسسات تجارة التجزئة الصغيرة في الاتحاد الروسي. إجراءات بيع البضائع. متطلبات البائعين.
ورقة مصطلح تمت إضافتها في 02/24/2013
مفهوم البيع بالتجزئة. أنشطة الشراء للمنظمات التجارية. الأشكال الرئيسية لتجارة التجزئة. هيكل تجارة التجزئة. العمل التجاري على بيع بالتجزئةبضائع. ترويج المبيعات في قطاع التجزئة.
ورقة مصطلح ، تمت إضافة 11/26/2012
الجوهر والعمل التجاري على شراء البضائع في مؤسسة الجملة والتجزئة. عمل تجاري لبيع البضائع تنظيم تجارة الجملة والتجزئة. تحليل مؤشرات أداء العمل التجاري للمؤسسة على مثال شركة ذات مسؤولية محدودة "فيروزا".
أطروحة تمت إضافتها في 12/08/2013
الكشف عن جوهر وتعريف دور وخصائص المهام الرئيسية للعمل التجاري على شراء البضائع. تقييم تنظيم الأنشطة التجارية لـ NOPO "Gaginskoye RAIPO" لشراء السلع وتحديد وتطوير طرق تحسين كفاءتها.
ورقة المصطلح ، تمت إضافة 10/21/2011
