66- الطرق التحليلية لتقييم المخاطر تتيح الطرق التحليلية لتقدير المخاطر تحديد احتمال وقوع الخسائر على أساس النماذج الرياضية وتستخدم بشكل رئيسي لتحليل مخاطر المشاريع الاستثمارية. من الممكن استخدام مثل هذه الأساليب

الفصل 9 طرق لتقييم فعالية الملكية الفكرية

طرق تقييم المشاريع الاستثمارية لذلك نحن بحاجة لتقييم ومقارنة اثنين مشروع استثماري، كل منها يجلب المزيد من المالمما تحتاج إلى الاستثمار فيه (علميًا ، لديه تدفق نقدي تراكمي إيجابي). كيف افعلها؟ دعونا

1.2 طرق تقييم نظام التداول كلنا نريد أن يكون لدينا نظام تداول رائع. ولكن ما هو نظام التداول الذي لا يمكن أن نسميه حتى أنه ليس ممتازًا ، ولكن على الأقل جيد؟ حتى نعرفه. لهذا السبب يجب علينا تطوير معايير واضحة لتقييم ومقارنة TS. إنه ليس كذلك

طرق التقييم هل لدى الشركة معرفة؟ أم أنها في أذهان من توظفهم؟ بالطبع ، هناك بعض المعرفة التي يمكن للشركة المطالبة بها كملكية خاصة بها: براءات الاختراع وحقوق التأليف والنشر والعلامات التجارية وما إلى ذلك - و

مشكلة تقييم القدرة التنافسية للمؤسسة معقدة ومعقدة ، حيث تتكون القدرة التنافسية من العديد من العوامل المختلفة. ومع ذلك ، فإن هذا التقييم ضروري للمؤسسة للقيام بعدد من الأنشطة ، مثل تطوير الاتجاهات الأساسية لإنشاء وتصنيع المنتجات المطلوبة ؛ تقييم آفاق بيع أنواع معينة من المنتجات وتشكيل التسمية ؛ تحديد أسعار المنتجات ، وما إلى ذلك. في الوقت الحالي ، لم يتم تطوير منهجية ومنهجية إجراء التقييم بشكل كافٍ. يرجع تعقيد فئة القدرة التنافسية إلى تنوع مناهج تقييمها.

من بين طرق التحليل الرئيسية في الأدبيات الاقتصادية ما يلي:

1. التحليل الأفقي ، أو تحليل الاتجاه ، حيث تتم مقارنة المؤشرات مع نفس الفترات الزمنية الأخرى ؛

2. التحليل الرأسي ، حيث يتم فحص هيكل المؤشرات عن طريق التنازلي التدريجي إلى مستوى أدنى من التفاصيل ؛

3. تحليل العوامل - تحليل تأثير العناصر الفردية للقدرة التنافسية للمؤسسة على المؤشرات الاقتصادية العامة ؛

4. التحليل المقارن - مقارنة المؤشرات المدروسة مع متوسطات الصناعة المماثلة أو مع مؤشرات المنافسين المماثلة.

كقاعدة عامة ، يتم تمييز الطرق التالية لتقييم القدرة التنافسية للمؤسسة في الأدبيات الاقتصادية:

1. التقييم من موقع المزايا النسبية.

2. التقييم من وجهة نظر نظرية التوازن.

3. التقييم القائم على نظرية كفاءة المنافسة.

4. التقييم على أساس جودة المنتج.

5. ملف تعريف المتطلبات.

6. قطبية الملف الشخصي.

7. طريقة المصفوفة.

8. تحليل SWOT.

9. بناء "مضلع تنافسي افتراضي".

التقييم من وجهة نظر الميزة النسبية - جوهر هذه الطريقة هو تفضيل الإنتاج والبيع عندما تكون تكاليف الإنتاج أقل من تلك الخاصة بالمنافسين. المعيار الرئيسي المستخدم في هذه الطريقة هو انخفاض التكاليف. ميزة الطريقة هي بساطة تقييم مستوى التنافسية.

التقييم من وجهة نظر نظرية التوازن - أساس هذه الطريقة هو الموقف الذي يتم فيه اعتبار كل عامل من عوامل الإنتاج بنفس الإنتاجية وفي نفس الوقت أعلى إنتاجية. في الوقت نفسه ، لا تحصل الشركة على ربح إضافي بسبب عمل أي من عوامل الإنتاج ، وليس لدى الشركة أي حوافز لتحسين استخدام هذا العامل أو ذاك. المعيار الرئيسي هو وجود عوامل الإنتاج التي لم يتم استخدامها بشكل كامل. الميزة غير المشكوك فيها لهذه الطريقة هي القدرة على تحديد الاحتياطيات الداخلية ؛

التقييم على أساس نظرية كفاءة المنافسة - هناك طريقتان عند استخدام هذه الطريقة:

النهج الهيكلي - وجوهره تنظيم الإنتاج الفعال على نطاق واسع. المعيار الرئيسي للتنافسية عند استخدام هذا النهج هو تركيز الإنتاج ورأس المال ؛

النهج الوظيفي - يتم تقييم القدرة التنافسية وفقًا لهذا النهج على أساس مقارنة مؤشرات الأداء الاقتصادي. كمعيار لتقييم القدرة التنافسية ، يتم استخدام نسبة السعر والتكاليف وهوامش الربح ؛

التقييم على أساس جودة المنتج - تتكون هذه الطريقة من مقارنة عدد من معلمات المنتج التي تعكس خصائص المستهلك. معيار التنافسية في هذه الحالة هو جودة المنتجات. تتمثل ميزة هذه الطريقة في القدرة على مراعاة تفضيلات المستهلك مع ضمان مستوى القدرة التنافسية. نظرًا لحقيقة أن جودة المنتج يتم تقييمها من خلال مجموعة معينة من المعايير ، فإن تقييم القدرة التنافسية للمنتج يعتمد على استخدام ما يسمى المؤشرات "البارامترية" التي تميز درجة إشباع الحاجة للمنتج المعني.

ملف تعريف المتطلبات - يكمن جوهر هذه الطريقة في حقيقة أنه بمساعدة مقياس تقييم الخبراء ، يتم تحديد درجة تقدم المنظمة وأقوى منافس. يتم استخدام مطابقة ملف التعريف كمعيار. الميزة الرئيسية لهذه الطريقة لتقييم القدرة التنافسية للمؤسسة هي رؤيتها.

ملف تعريف القطبية - تعتمد هذه الطريقة على تحديد المؤشرات التي تتقدم بها الشركة أو تتخلف عن المنافسين ، أي نقاط قوتها و نقاط الضعف. كمعيار ، يتم استخدام مقارنة بين معلمات الرصاص أو التأخير. يوضح الجدول 1 ملف تعريف قطبية محتمل ؛

طريقة المصفوفة - عند استخدام هذه الطريقة ، تؤخذ القدرة التنافسية للمؤسسة في الاعتبار في الديناميكيات. كمعيار لتقييم القدرة التنافسية للمؤسسة ، يتم استخدام مقارنة بين مؤشر التنافسية مع قيمة الجدول.

يمكن تعريف جوهر الأساليب المذكورة أعلاه لتقييم القدرة التنافسية على النحو التالي. كان عدم الاكتمال المنهجي للنهج الحالية في إطار نظرية المزايا النسبية ونظرية التوازن ونظرية المنافسة الفعالة شرطًا أساسيًا لتطوير طرق أخرى لحل المشكلة (التقييم القائم على الجودة ، وملامح المتطلبات و القطبية ، طريقة المصفوفة). يثير تقييم القدرة التنافسية على أساس جودة المنتج التساؤل عما إذا كان مفهوما "الجودة" و "التنافسية" ليسا مترادفين. ومع ذلك ، هناك اختلافات جوهرية بين هذه المفاهيم: إذا كانت جودة المنتج هي مجرد مجموعة من الخصائص ، فإن القدرة التنافسية هي موقف الناس ، ومستهلكي المنتج ، وخصائصه ، والمنتج على هذا النحو. يعتمد تكوين هذه العلاقة على تقييم المنتج وخصائصه من قبل المستهلك ، والذي يعتمد على عدة عوامل. أولاً ، على مستوى الخصائص التي يمتلكها المنتج ؛ ثانياً ، من الأسعار ؛ ثالثًا ، من وجود المنافسين ؛ رابعًا ، من الوقت ، لأن المستهلك يريد استلام بضاعته في وقت معين ؛ خامسًا ، بشأن الظروف المحددة المرتبطة باستخدام هذا المنتج ؛

تحليل SWOT - تسمح لك هذه الطريقة بتحليل نقاط القوة والضعف في البيئة الداخلية للمؤسسة ، والمخاطر المحتملة للبيئة الخارجية ، وبناءً على التحليل ، تحديد الفرص الحالية لتطوير المؤسسات.

بناء "مضلع تنافسي افتراضي" - تتضمن هذه الطريقة تقييم القدرة التنافسية للمؤسسة وفقًا لثمانية عوامل:

مفهوم السلع والخدمات التي تقوم عليها أنشطة المؤسسة ؛

الجودة ، التي يتم التعبير عنها في مطابقة المنتج للمستوى العالي لمنتجات قادة السوق والتي يتم تحديدها من خلال المسوحات والاختبارات المقارنة ؛

سعر البضاعة بهامش محتمل ؛

التمويل - سواء الخاص أو المقترض ؛

التجارة - من حيث الأساليب التجارية ووسائل النشاط ؛

خدمة ما بعد البيع التي توفر للشركة عملاء دائمين ؛

التجارة الخارجية للمشروع ، مما يسمح له بإدارة العلاقات بشكل إيجابي مع السلطات والصحافة والرأي العام ؛

إعداد ما قبل البيع ، والذي يشهد على قدرته ليس فقط على توقع احتياجات المستهلكين في المستقبل ، ولكن أيضًا لإقناعهم بالقدرات الاستثنائية للمؤسسة لتلبية هذه الاحتياجات.

يسمح لنا تقييم قدرات مؤسسة من خلال هذه العوامل ببناء "مضلع افتراضي للقدرة التنافسية" (الشكل 1.1).

أرز. 1.1

إذا اقتربنا من تقييم القدرات التنافسية للمؤسسات بالطريقة نفسها ، فعند فرض المخططات على بعضها البعض ، وفقًا للمؤلفين ، يمكن للمرء أن يرى نقاط القوة والضعف في مشروع واحد بالنسبة للآخر.

وتجدر الإشارة إلى أن الأساليب المذكورة أعلاه لتقييم القدرة التنافسية للمؤسسة أحادية الاتجاه: حيث تأخذ إحدى الطرق في الاعتبار الاحتياطيات في استخدام عوامل الإنتاج ، والأخرى - تكلفة هذه العوامل ، والأخرى - جودة المنتجات. ومع ذلك ، يجب تقييم القدرة التنافسية للمؤسسة بطريقة شاملة وفقًا لجميع المعايير والأنشطة.

كواحد من خيارات تقييم القدرة التنافسية للمؤسسة ، تم اقتراح الطريقة التالية ؛ تعتمد هذه الطريقة على تقييم مؤشرات المجموعة الرئيسية ومعايير القدرة التنافسية للمؤسسة. يتضمن تقييم القدرة التنافسية للمؤسسة باستخدام هذه الطريقة الخطوات التالية:

1) اختيار المعايير لتقييم القدرة التنافسية للمؤسسة ؛

2) حساب معاملات الوزن للمعايير المختارة ؛

3) تحديد القيم الكمية للمؤشرات الفردية للقدرة التنافسية للمؤسسة لكل مجموعة من المعايير وتحويل المؤشرات إلى قيم نسبية (لتحويل المؤشرات إلى قيم نسبية ، تتم مقارنتها بالمؤشرات الأساسية.يمكن أن تكون المؤشرات الأساسية: متوسط ​​مؤشرات الصناعة ، مؤشرات أي مؤسسة أو مؤسسة منافسة - الرائد في السوق ، أداء المؤسسة التي تم تقييمها للفترات الزمنية الماضية ؛

4) حساب معاملات الوزن لمؤشرات فردية مختارة ؛

5) حساب القيم الكمية لمعايير القدرة التنافسية للمؤسسات ؛

6) حساب معامل القدرة التنافسية للمنشأة.

كقاعدة عامة ، لضمان الطابع التمثيلي لتقييم القدرة التنافسية ، فإن المعايير والمؤشرات المدرجة في المجموعات المذكورة أعلاه لها معاملات ترجيح. يتم تحديد هذه المعاملات من خلال طريقة تقييم الخبراء.

تعتمد طريقة تقييم الخبراء على تعميم آراء الخبراء الخبراء حول احتمالات المخاطر. الخصائص البديهية القائمة على معرفة وخبرة الخبير تعطي تقديرات دقيقة إلى حد ما في بعض الحالات. تسمح لك الأساليب الاحترافية بالحصول على المعلومات اللازمة لوضع قرار إداري بسرعة وبدون وقت كبير وتكاليف عمالة.

يكمن جوهر أساليب الخبراء في التجميع المنظم لأحكام وافتراضات الخبراء مع المعالجة اللاحقة للإجابات المتلقاة وتشكيل النتائج.

من بين الطرق الأكثر شيوعًا للحصول على تقييمات الخبراء:

طريقة "دلفي" ؛

طريقة كرة الثلج

طريقة "شجرة الأهداف" ؛

طريقة "لجان المائدة المستديرة" ؛

طريقة التنبؤ الارشادي.

طريقة المصفوفة.

وبالتالي ، بتلخيص ما سبق ، يمكننا استخلاص الاستنتاجات التالية. تحليل المصادر الأدبية و التطورات المنهجيةمخصصة لقضايا تقييم القدرة التنافسية نوع مختلفوالمستوى ، أن الحلقة الأضعف في تقييم القدرة التنافسية للمؤسسة هي الافتقار إلى التعقيد ووحدة المقاربات لهذه المشكلة ، مع مراعاة السمات المحددة لهذه الفئة. الطرق الحاليةوالتطورات العلمية المتعلقة بقضايا تقييم القدرة التنافسية تتعلق بشكل أساسي بالمنتجات وتؤثر بدرجة أقل على أنشطة المؤسسة. تحليل المنهجية و التطورات النظريةفي قضايا ضمان القدرة التنافسية للمنشأة يؤكد الحاجة إلى تقييمها الشامل لتحديد الاحتياطيات الممكنة لتحسين المؤشرات الرئيسية لنشاطها الاقتصادي.

استنتاجات بشأن الفصل الأول

في الفصل الأول من مشروع التخرج هذا ، قدمنا ​​مجموعة متنوعة من التعريفات التي تكشف عن جوهر القدرة التنافسية لمؤسسة تجارية.

أيضًا ، تم النظر بالتفصيل في أنواع الاستراتيجيات التنافسية للمؤسسة ، والتي توفر مزايا تنافسية طويلة الأجل للمؤسسة.

في الأدبيات ، هناك ثلاث استراتيجيات تنافسية رئيسية:

الرغبة في الحصول على أقل تكاليف التوزيع في الصناعة (استراتيجية دور رائد في مجال تكاليف الإنتاج) ؛

البحث عن طرق للتمييز بين المنتجات المصنعة ومنتجات المنافسين (استراتيجية التمايز) ؛

التركيز على جزء ضيق ، بدلاً من السوق بأكمله (التركيز أو الإستراتيجية المتخصصة).

تقرر إدارة كل مؤسسة بشكل مستقل ، بناءً على نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات للمؤسسة ، الالتزام بإستراتيجية معينة.

في هذا الفصل أيضًا ، تم النظر بإيجاز في الطرق الأكثر شهرة لتقييم القدرة التنافسية لمؤسسة ومنتج.

وزارة التعليم والعلوم في الاتحاد الروسي

الوكالة الاتحادية للتعليم

جامعة دول المحيط الهادئ الاقتصادية

قسم التسويق

عمل الدورة

أساسيات الانضباط في التسويق

تقييم مدى قدرة الشركة على المنافسة

مقدمة

التغييرات في ظروف نشاط الإنتاج فيما يتعلق بالانتقال إلى السوق ، بالإضافة إلى عدد من العوامل الخاصة المتأصلة في الوضع الحالي في روسيا - عدم إحراز تقدم كبير في تطوير الاقتصاد ، والانخفاض المستمر في الأداء الفعال. الطلب من السكان ، والمنافسة الشرسة في السوق المحلية ، ومتطلبات قاعدة المواد الخام غير المستقرة للعلاقات التنظيمية والإدارية في الشركات الروسية.

يعد استقرار الإنتاج ونموه في جميع قطاعات الاقتصاد ، وفي مقدمتها الصناعة ، من أهم شروط الانتعاش الاقتصادي للبلاد. في الوقت نفسه ، في اقتصاد السوق ، النمو مطلوب ليس لأي إنتاج ، ولكن فقط للإنتاج التنافسي. أصبحت القدرة التنافسية في أسواق السلع الأساسية هي أساس أمن البلاد.

إن تحول روسيا إلى نظام اقتصادي مفتوح ، والوصول الحر إلى أسواقها للمنافسين الأجانب ، ومحاولات المنتجين المحليين للحصول على مراكز مستقرة في السوق العالمية تتطلب تحليلاً شاملاً للمشاكل المرتبطة بزيادة القدرة التنافسية لكل من الصناعات والأفراد. الشركات والمنتجات. هذا هو السبب في أن تطوير النظرية والتطبيق لضمان القدرة التنافسية له أهمية كبيرة ليس فقط من الناحية النظرية ، ولكن أيضًا من الناحية العملية.

الغرض من عمل هذا المقرر الدراسي هو جمع المعرفة اللازمة في مجال تكوين وتقييم القدرة التنافسية للشركة ، وكذلك اكتساب مهارات البحث.

لتحقيق هدف الدراسة تم تحديد المهام التالية:

النظر في التعاريف المختلفة للقدرة التنافسية ؛

تحديد دور التنافسية في الأنشطة التسويقية للمنظمات ؛

· النظر في عوامل القدرة التنافسية للمؤسسات.

· إجراء تحليل مقارن لأساليب تقييم القدرة التنافسية.

ضع في اعتبارك استراتيجيات تنافسية مختلفة

· تحليل الوضع التنافسي للشركات المحلية والأجنبية.

الهدف من الدراسة هو الوضع التنافسي للمؤسسات الروسية والأجنبية ، وموضوع الدراسة هو تحسين تنظيم وتشغيل خدمات التسويق للمؤسسة.

سيساعد هذا العمل في تكوين المعرفة في مجال القدرة التنافسية للمؤسسات ، وكذلك اكتساب المهارات العملية لتقييم القدرة التنافسية للشركات واختيار استراتيجية تنافسية.

1. الأسس النظرية لتقييم تنافسية الشركة

1.1. مفهوم القدرة التنافسية للشركة ودورها في الأنشطة التسويقية

مسألة القدرة التنافسية العالم الحديثشخصية فريدة. يعتمد الكثير على مدى نجاح حلها في الحياة الاقتصادية لأي بلد ، وشركة ، وعمليًا أي مستهلك.

بورتر في كتاب "المنافسة الدولية" يشير إلى أن المنافسة هي عملية ديناميكية ومتطورة ، وهي مشهد متغير باستمرار تظهر عليه منتجات جديدة ، وأساليب تسويق جديدة ، وعمليات إنتاج جديدة ، وقطاعات سوق جديدة.

حسب الغرض الاقتصادي للتطبيق ، تتميز القدرة التنافسية للمنتجات والمنشآت والصناعات والاقتصاد الوطني. توحد هذه الفئات بقدرة الكائن قيد الدراسة على أداء وظائفه في ظروف السوق التي لا تقل كفاءة عن المنافسين.

النظر في فئة "القدرة التنافسية للمؤسسة". هناك العديد من التعريفات للقدرة التنافسية للمؤسسات. بعضها هو الأكثر اكتمالا ، والبعض الآخر ضيق للغاية. بالمعنى الواسع ، فإن المؤسسة التنافسية هي تلك التي تكون قادرة على ، من خلال العمل في الأسواق المفتوحة منذ وقت طويلابق مربحًا ".

إ. يفهم Lipsitz القدرة التنافسية للمؤسسة على أنها "القدرة على كسب المنافسة في السوق بالسلع المصنعة من قبل الشركات الأخرى ، بسبب الامتثال الأفضل للمتطلبات أو القدرات المالية للمشترين".

يو ب. يفسر إيفانوف القدرة التنافسية للمؤسسة على أنها مستوى كفاءتها فيما يتعلق بالمؤسسات المنافسة الأخرى من حيث معايير مثل التكنولوجيا والمهارات العملية ومعرفة الموظفين ومستوى الاستراتيجية و التخطيط المستمر، الجودة (نظم الإدارة ، الإنتاج ، المنتجات) ، الاتصالات. لكن المؤلف لا يأخذ في الاعتبار الخصائص التنافسية للبضائع المباعة.

في تعريف القدرة التنافسية للمؤسسة ، اقترحه V.K. ماركوف ، تؤخذ مصالح المستهلكين والمؤسسة التصنيعية في الاعتبار: "القدرة التنافسية للمؤسسة هي القدرة إلى أقصى حد ، من حيث السعر والجودة ، على تلبية الاحتياجات ذات الصلة وتشكيل الاحتياجات المستقبلية للمستهلكين في هذا السوق ، مع ضمان تنميتها من خلال استخدام المزايا التنافسية ".

H. McKay ، B Karloff يفهمون القدرة التنافسية للمؤسسة على أنها "القدرة على تقديم عروض أفضل مقارنة بشركة منافسة". هذا التعريف عام للغاية ولا يعكس كفاءة أنشطة الإنتاج الخاصة بالشركة المصنعة.

أ. يعتبر Radin القدرة التنافسية للمؤسسة على أنها قدرة المؤسسة ليس فقط على الاستجابة السريعة للتغيرات في البيئة الخارجية والداخلية في سوق معين ، ولكن أيضًا لتشكيل وتوقع التغييرات في احتياجاتها وتحدياتها المحتملة ، مما يوفر تآزرًا داخليًا ، البيئة الخارجية واللوجستية.

يحدد بعض المؤلفين القدرة التنافسية لمؤسسة ما بالقياس على القدرة التنافسية للمنتجات: "القدرة التنافسية للشركة المصنعة (الشركة) هي خاصية نسبية تعكس الاختلافات في عملية التطوير لمصنع معين من مصنع منافس ، سواء من حيث درجة الرضا عن سلعها أو خدماتها ذات الاحتياجات الاجتماعية التنافسية ، ومن حيث كفاءة الأنشطة الإنتاجية ". عيب هذا التعريف هو أنه لا ينتبه لأنشطة السوق للمؤسسات المنافسة.

V.A. تعتبر موشنوف أن القدرة التنافسية للمؤسسة هي قدرتها على إنشاء منتجات يمكن بيعها في السوق في ظروف المنافسة الحرة.

إل. تحدد Tselikova القدرة التنافسية للمؤسسة من حيث مكونين - السوق والموارد: "تعد القدرة التنافسية للمؤسسة أمرًا معقدًا الخصائص الاقتصاديةموضوع بحث لفترة زمنية معينة في سوق معين ، مما يعكس مستوى تفوقه بالنسبة لمنافسيه الحقيقيين في مكونين - السوق والموارد ".

يتم تقديم التعريفات الأكثر اكتمالا للقدرة التنافسية للمؤسسة في أعمال N. S. Yashin ، M.G. Dolinskaya و I.A. سولوفيوف.

ن. يعتبر Yashin القدرة التنافسية للمؤسسة "كمجموعة ، من ناحية ، من خصائص المؤسسة نفسها ، والتي يتم تحديدها من خلال مستوى استخدام إمكاناتها العلمية والتقنية والإنتاجية والموظفين وإمكانات خدمات التسويق المنفذة في عملية إعادة الإنتاج ، ومن ناحية أخرى ، العوامل الاجتماعية والاقتصادية والتنظيمية الخارجية (الإطار التشريعي للأنشطة ، المالية والائتمانية ، السياسة الضريبية ؛ نوع السوق وحجمه ؛ خصائص المنافسين ؛ سمات التأثير المنظمات العامةوالأحزاب السياسية ، وما إلى ذلك) ، والتي تسمح للمؤسسة بإنشاء منتجات أكثر جاذبية للمستهلكين من تلك الخاصة بالمنافسين من حيث الأسعار والخصائص غير السعرية. يأخذ هذا التعريف في الاعتبار 1) القدرة التنافسية للمنتجات المصنعة في المؤسسة ؛ 2) قدرة المؤسسة على إنتاج وبيع هذه المنتجات ؛ 3) توافر إمكانية تحسين المنتج ؛ 4) قدرات المؤسسات المنافسة.

توحد مفهوم "الإمكانات الاستراتيجية" العلمية والتقنية والصناعية والمالية والموظفين وغيرها من الإمكانات في الأدبيات الاقتصادية. في دراسات V.V. قدمت Boikova مفهوم الإمكانات التنافسية للمؤسسة على أنها "خاصية نسبية للمؤسسة تعكس فرصها المستخدمة في مجال المنافسة ويتم تحديدها من خلال مقارنة الإمكانات الاستراتيجية للمؤسسات المنافسة". وبالتالي ، فإن القدرة التنافسية للمنتجات والإمكانات التنافسية هما من أهم مكونات القدرة التنافسية للمؤسسة.

ترتبط القدرة التنافسية للمنتجات والقدرة التنافسية لمؤسسة التصنيع كجزء وكلي. تعتمد قدرة المؤسسة على المنافسة في سوق معين على القدرة التنافسية للمنتجات ومجموع العوامل الاجتماعية والاقتصادية والتنظيمية وأساليب المؤسسة.

مع وجود شروط صارمة ، تختلف فئات "القدرة التنافسية للمنتجات" و "القدرة التنافسية للمؤسسة" في جوهرها:

محددة وقابلة للتطبيق على فترات زمنية مختلفة: يتم تحديد القدرة التنافسية للمنتجات في أي فترة زمنية قصيرة ، والقدرة التنافسية للمؤسسة قابلة للتطبيق لفترة زمنية طويلة إلى حد ما ؛

تعتمد القدرة التنافسية للمؤسسة على مستوى القدرة التنافسية لمجموعة كاملة من المنتجات وكفاءة كل نوع من الأنشطة ؛

القدرة التنافسية للمنتجات شرط ضروريالقدرة التنافسية للمؤسسة ، ولكنها غير كافية. على سبيل المثال ، سيؤدي تحقيق القدرة التنافسية للمنتجات عن طريق خفض الأسعار إلى مستوى يغطي تكاليف الإنتاج إلى تدهور القدرة التنافسية للمؤسسة.

وهذا يعني ، في جوهرها الاقتصادي ، أن القدرة التنافسية للمؤسسة هي فئة أوسع من القدرة التنافسية للمنتجات.

لا يزال غير متطور نهج موحد، يربط في نظام واحد مفهوم القدرة التنافسية لمختلف مواضيع المنافسة ، وخصائص المجالات التنافسية على مختلف المستويات.

يعتمد مستوى القدرة التنافسية للصناعة والمؤسسة والمنتجات على عدد من العوامل التي تمت مناقشتها في القسم التالي من الفصل.

1.2. عوامل القدرة التنافسية للمؤسسة

النظر في عوامل القدرة التنافسية للمؤسسة.

تتضمن أي مؤسسة متوسطة عدة أنواع من الأنشطة: 1) الإدارة العامة وتنظيم العمل. 2) الإدارة المالية. 3) الإنتاج ؛ 4) التسويق والمبيعات. 5) أعمال البحث والتطوير (R&D). تحدد فعالية هذه الأنشطة قدرة المؤسسة على إنتاج منتجات تنافسية.

يتم عرض العوامل التي تؤثر على القدرة التنافسية للمؤسسة في الشكل 1.1.

في. تقترح Gerchikova تصنيف عوامل القدرة التنافسية للمؤسسة اعتمادًا على الغرض المقصود من منتج العمل الذي تم إنشاؤه.

بالنسبة للمؤسسات التي تنتج سلعًا استهلاكية ، يسلط المؤلف الضوء على:

الشروط التجارية (قروض ، خصومات ، مقايضة) ؛

أرز. 1.1 العوامل المؤثرة على القدرة التنافسية للمشروع

تنظيم شبكة مبيعات (الإقامة ، إمكانية الوصول ، المعارض ، المعارض ، الإعلان) ؛

تنظيم الصيانة (حجم الخدمات ، الشروط ، التكلفة) ؛

تمثيل المستهلك للشركة (السمعة ، العلامة التجارية) ؛

تأثير اتجاهات السوق على موقع الشركة في السوق.

مثل هذا التصنيف لعوامل القدرة التنافسية للمؤسسة غير مكتمل ، لأن. لا يؤثر على عوامل الإنتاج على الإطلاق ، وهو أكثر ملاءمة للمؤسسات التجارية منه لمؤسسات الإنتاج.

الباحث المشهور في مجال التنافسية م. بورتر ، على العكس من ذلك ، يربط مباشرة بين عوامل القدرة التنافسية للمشروع وعوامل الإنتاج. يقدم جميع العوامل التي تحدد المزايا التنافسية لمؤسسة في الصناعة في شكل عدة مجموعات كبيرة(الشكل 1.2).

أرز. 1.2 عوامل القدرة التنافسية للمؤسسات (حسب م. بورتر)

جميع العوامل يقترح م. بورتر التقسيم إلى عدة أنواع. أولا ، على الرئيسي والمتطور.

أهمها: الموارد الطبيعية ، الظروف المناخية، الموقع الجغرافي ، العمالة غير الماهرة وشبه الماهرة ، رأس المال المدين.

إلى البلدان المتقدمة: بنية تحتية حديثة لتبادل المعلومات ، وموظفين مؤهلين تأهيلا عاليا ، وأقسام أبحاث جامعية تتعامل مع تخصصات معقدة وعالية التقنية.

الميزة التي خلقتها العوامل الرئيسية غير مستقرة وذات أهمية خاصة بشكل رئيسي للقطاعات الاستخراجية والقطاعات ذات الصلة من الزراعة والغابات.

العوامل المتقدمة لها تأثير أكبر على زيادة القدرة التنافسية للمؤسسة. لإنشاء عوامل متطورة ، هناك حاجة إلى موظفين مؤهلين تأهيلا عاليا وتقنيات عالية.

ترتبط القدرة التنافسية العالية للعديد من المؤسسات في السوق العالمية ارتباطًا مباشرًا بقاعدة علمية قوية ومتخصصين مؤهلين تأهيلاً عالياً.

من غير المنطقي تسمية العوامل "الأساسية" التي توفر مزايا في المراحل المبكرة ، وعلاوة على ذلك ، سرعان ما فقدت المزايا. في أعمال باحثي IMEMO RAS ، يتم استخدام نفس التدرج ، ولكن مع صياغة أكثر نجاحًا: العوامل الأساسية (الموارد) والعوامل التكنولوجية.

مبدأ آخر لتقسيم عوامل التنافسية هو درجة التخصص. جميع العوامل مقسمة إلى عام ومتخصص.

تميل العوامل المشتركة إلى الوجود في عدد كبير من البلدان ، لذا فهي توفر ميزة تنافسية محدودة.

في المقابل ، تشكل العوامل المتخصصة الأساس طويل الأجل للقدرة التنافسية.

وبالتالي ، فإن الميزة التنافسية التي يتم تحقيقها على أساس العوامل الأساسية والعامة هي ميزة ذات رتبة منخفضة وقصيرة العمر وغير مستقرة. والتنافسية التي تحققت باستخدام عوامل متطورة ومتخصصة لها طابع طويل الأمد. كقاعدة عامة ، يتم تشكيل العوامل المتخصصة والمتطورة مباشرة من قبل الشركات نفسها. إنهم يعرفون الموقف أكثر من غيرهم ويعرفون أكثر من غيرهم ما يحتاجون إليه في الوقت الحالي لضمان ميزة تنافسية.

يعتمد التشغيل الناجح لأي مؤسسة في السوق على كل من قدراتها الداخلية والقدرة على التفاعل مع البيئة.

الهيكل الكلاسيكي لنظام العوامل بيئةتم تطويره بواسطة M. Porter ، ويسمى "المعين الوطني". وفقًا لهذا الهيكل ، يتأثر مستوى القدرة التنافسية للمؤسسة بستة مجموعات مترابطة من العوامل ("المحددات"). أربعة منها ذات طبيعة قطاعية وتحدد خصائص المنافسة في الصناعة ، بينما تعمل مجموعات "الحالة" و "الحكومة" كظروف خارج الصناعات وتؤثر على الوضع الاقتصادي العام (الشكل 1.3)

أرز. 1.3 محددات الميزة التنافسية للمؤسسة (وفقًا لـ M. Porter)

لا تتأثر العوامل الخارجية للقدرة التنافسية للمؤسسة بها ، ولكنها تتطلب اعتبارًا إلزاميًا في الاستراتيجية التنافسية للمؤسسة. يجب إيلاء اهتمام خاص لعوامل الصناعة (مستوى المنافسة في الصناعة ، الهياكل داخل الصناعة ؛ سمات الإستراتيجية التنافسية للمؤسسات المتنافسة) ، منذ ذلك الحين أنها تؤثر على ظروف المنافسة ، وأولوية عوامل القدرة التنافسية للمنتجات.

يتم تطبيق تصنيف عوامل التنافسية إلى داخلية وخارجية على عمل الاقتصادي المحلي ن. ياشين. هذا التصنيف هو الأكثر اكتمالا والأمثل ، على الرغم من أنه يحتوي على الكثير لحظات مشتركةمع سابقاتها.

ل العوامل الداخليةالذي يضمن القدرة التنافسية للمؤسسة ، يربط الباحث بإمكانيات خدمات التسويق ، المالية والاقتصادية ، والموظفين ، الإمكانات البيئية؛ فعالية الإعلان مستوى اللوجستيات والتخزين والتعبئة والنقل ؛ مستوى إعداد وتطوير عمليات الإنتاج ؛ كفاءة مراقبة الإنتاج والاختبار والمسوحات ؛ مستوى توفير أعمال التكليف والتركيب ؛ مستوى الصيانة في فترة ما بعد الإنتاج ؛ الخدمة ، خدمة الضمان. أولئك. يشير الباحث إلى العوامل الداخلية القدرات المحتملة للمؤسسة نفسها لضمان قدرتها التنافسية.

تحت العوامل الخارجية ، N.S. يفهم ياشين ، أولاً ، مقاييس نفوذ الدولة كطبيعة اقتصادية (سياسة الاستهلاك ، والضرائب ، والسياسة المالية والائتمانية ، بما في ذلك الإعانات والإعانات الحكومية المختلفة بين الولايات ؛ والسياسة الجمركية ورسوم الاستيراد ذات الصلة ؛ ونظام التأمين الحكومي ؛ والمشاركة في تقسيم العمل الدولي ، وتطوير وتمويل البرامج الوطنية لضمان القدرة التنافسية للمؤسسة) ، وذات الطبيعة الإدارية (تطوير وتحسين وتنفيذ القوانين التشريعية التي تسهم في تطوير علاقات السوق ، وإزالة الاحتكار الاقتصادي ؛ نظام الدولةتوحيد وإصدار الشهادات للمنتجات والأنظمة لإنشائها ؛ إشراف الدولةوالتحكم في الامتثال للمتطلبات والمعايير الإلزامية ، وقواعد إصدار الشهادات الإلزامية للمنتجات والأنظمة ، والرقابة المترولوجية ؛ الحماية القانونية لمصالح المستهلك). أولئك. كل ما يحدد القواعد الرسمية لنشاط كيان تجاري في سوق وطني أو عالمي معين.

ثانيًا ، تعد العوامل الخارجية للقدرة التنافسية لشركة Yashin هي الخصائص الرئيسية للسوق لمنتجات هذه المؤسسة ؛ نوعه وقدرته وجود وإمكانيات المنافسين ؛ أمن وتكوين وهيكل موارد العمل في المؤسسة.

إلى المجموعة الثالثة عوامل خارجيةيربط الباحث أنشطة المؤسسات العامة والدولة.

أما الفئة الرابعة فتشمل أنشطة الأحزاب والحركات والتكتلات السياسية وغيرها التي تشكل الوضع الاجتماعي السياسي في البلاد. كل هذه العوامل يمكن أن تزيد وتقليل القدرة التنافسية للمؤسسة. لكن وجود العوامل وحده لا يكفي لضمان القدرة التنافسية. يعتمد تحقيق الميزة التنافسية على كيفية استخدام العوامل التنافسية ومكان تطبيقها.

تعتبر عوامل التنافسية مكونًا مهمًا في تقييم استخدام المؤسسة أساليب مختلفة. القسم التالي مخصص لتحليل أساليب التنافسية.

1.3. طرق تقييم القدرة التنافسية للشركة

في الأدبيات الاقتصادية ، هناك العديد من الطرق لتقييم القدرة التنافسية للمؤسسة. يمكن اختزال كل منهم إلى 6 طرق (الشكل 1.4).

أرز. 1.4 طرق تقييم القدرة التنافسية للمؤسسة

كل من هذه الأساليب لها مزاياها وعيوبها ويمكن تطبيقها ضمن حدود معينة اعتمادًا على موضوع الدراسة. علاوة على ذلك ، فإن بعض الأساليب لها حدود شرطية ، وضمن حدود معينة ، تكرر مقاربات أخرى.

النهج الكلاسيكي لشرح القدرة التنافسية هو فكرة الميزة النسبية. توصل آدم سميث إلى صياغة الميزة المطلقة ، والتي بموجبها تصدر الدولة سلعة إذا كانت التكاليف أقل مما هي عليه في البلدان الأخرى. طور ديفيد ريكاردو هذه الصيغة في مفهوم الميزة النسبية ، والتي بموجبها ستوجه قوى السوق موارد الدولة إلى حيث يمكن تطبيقها بشكل أكثر إنتاجية. كانت الأفكار التي يمكن بناء نظرية للميزة النسبية على أساسها قائمة على العوامل ذات صلة في القرنين الثامن عشر والتاسع عشر ، عندما كان الإنتاج كثيف العمالة وأقل كثافة للمعرفة ، وكانت التجارة تعكس إلى حد كبير الاختلاف بين المنتجين في الموارد الطبيعية ورأس المال و النمو الاقتصادي. يُعتقد حاليًا أنه يمكن استخدام هذه النظرية لشرح الاتجاهات العامة في هيكل التجارة. عيب هذه النظرية هو أنها لا تأخذ في الاعتبار حجم الاقتصاد. دول مختلفةوتمييز السلع حسب الأسواق ، ويفترض أيضًا أن تقنية الإنتاج هي نفسها في كل مكان وأن مجموعة العوامل المتاحة في الدولة ثابتة بشكل صارم. بالإضافة إلى ذلك ، تنكر النظرية حركة عوامل مثل العمالة الماهرة ورأس المال من بلد إلى آخر.

يأخذ استخدام نظرية الميزة النسبية في الممارسة العملية شكل نماذج مادية ، يتم على أساسها وضع افتراضات حول هيكل التجارة وتأثير التغييرات في المعلمات عليها. تستند هذه النماذج إلى افتراضات بعيدة جدًا عن المنافسة الحقيقية: من بين جميع عوامل الإنتاج ، غالبًا ما يتم النظر في العمالة ورأس المال فقط ، وتعتبر السلع المنتجة في جميع البلدان متطابقة ، وعملية الإنتاج والإنتاجية ثابتة.

في العديد من الصناعات ، لم تعد نظرية الميزة النسبية تقدم تفسيرًا كافيًا لهيكل التجارة ، خاصة في الصناعات عالية التقنية التي تتطلب معرفة مكثفة.

في الوقت الحالي ، يقترح نهج تقييم القدرة التنافسية للمؤسسة من وجهة نظر المزايا النسبية تحديد قائمة العوامل التي تؤثر على القدرة التنافسية للمؤسسة ، ثم تحديد المؤشرات التي يتم من خلالها تحديد تأثير كل عامل. الصعوبة تكمن في تحديد المؤشرات. من الواضح أن تكوين المؤشرات سوف يختلف تبعاً لخصائص الصناعة للمؤسسات. تؤدي زيادة عدد المؤشرات المدروسة إلى زيادة موثوقية النتيجة ، ومن ناحية أخرى ، يزداد الخطأ الإحصائي أيضًا. غالبًا ما يتم إجراء تقييم القدرة التنافسية للمؤسسات من خلال التحليل المقارن للمؤسسات المتنافسة وفقًا للمؤشرات المحددة.

يحدد م. بورتر مكانة الشركة بمزاياها التنافسية والتي تنقسم إلى نوعين رئيسيين:

اقل الاسعار

تمايز المنتجات.

تعكس التكاليف المنخفضة قدرة الشركة على تطوير وإنتاج وبيع منتج مشابه بتكلفة أقل من منافسيها. بيع البضائع بسعر المنافسين ، تحقق الشركة ربحًا كبيرًا.

التمايز هو القدرة على تزويد العميل بقيمة فريدة وأكبر في شكل جودة منتج جديد أو خصائص خاصة للمستهلك أو خدمة ما بعد البيع. يسمح التمايز للشركة بإملاء أسعار عالية ، والتي ، بتكاليف متساوية مع المنافسين ، تحقق ربحًا كبيرًا.

J.-J. يقسم Lamben المزايا التنافسية إلى مجموعتين: خارجية وداخلية.

تشمل الفوائد الخارجية الفوائد المستندة إلى الصفات المميزة للمنتج ، والتي تخلق قيمة للمشتري إما بسبب خفض التكلفة أو تحسين الكفاءة.

تعتبر الميزة التنافسية جوهرية إذا كانت تستند إلى تفوق الشركة من حيث تكاليف الإنتاج أو إدارة الشركة أو المنتج ، مما يسمح لها بتحقيق سعر تكلفة أقل من سعر منافس.

العيب الرئيسي لهذه الطريقة هو عدم توافق نوعي الميزة التنافسية ، منذ ذلك الحين أصل مختلفوالطبيعة.

في حين أن نظام المحاسبة الروسي الحالي و التقارير الإحصائيةغير متكيف مع نظام المحاسبة العالمي ، فليس من الممكن دائمًا إجراء تقييم نوعي للقدرة التنافسية للمؤسسات المحلية مقارنة بالمؤسسات الأجنبية المنافسة.

يبذل الاقتصاديون المحليون محاولات لتطوير نظام مؤشرات لتقييم القدرة التنافسية للمؤسسات.

Gerchikova I.N. يقترح تقييم القدرة التنافسية للمؤسسات وفقًا لمؤشرات مثل:

الحاجة إلى الاستثمارات الرأسمالية ، الفعلية والمستقبلية ، بشكل عام ومن حيث أنواع معينةالمنتجات والأسواق المحددة ؛

نطاق المنتجات التنافسية وحجمها وتكلفتها ("تمايز المنتج") ؛

مجموعة من الأسواق أو قطاعاتها لكل منتج ("تمايز السوق") ؛

الحاجة إلى الأموال لتوليد الطلب وتحفيز المبيعات ؛

قائمة من التدابير والتقنيات التي يمكن للشركة من خلالها أن تزود نفسها بميزة في السوق: إنشاء صورة مواتية للشركة بين المشترين ، وإنتاج منتجات عالية الجودة وموثوق بها ، وتحديث المنتجات باستمرار بناءً على التطورات والاختراعات الخاصة بهم المضمونة بواسطة حماية براءات الاختراع ، والوفاء الضميري والواضح بالالتزامات بموجب المعاملات المتعلقة بتوقيت التسليم والخدمات.

يُقترح استخدام معاملات السيولة الحالية والتزويد بالأموال الخاصة كمؤشرات تقديرية.

م. طورت Melnikova صيغتها الخاصة لتقييم القدرة التنافسية للمؤسسة ، والتي تعكس المؤشرات المعروضة للتقييم:

حيث K هو مؤشر معقد للقدرة التنافسية للمؤسسة ؛ Iп، Iпк - مؤشر معمم للقدرة التنافسية للمؤسسة والمنافس الذي يتم تقييمه وفقًا لذلك ؛ Ik ، Ikk - مؤشر جودة المنتج للمؤسسة المقيمة والمنافس ، على التوالي ؛ Iр، Iк - مؤشر الحصة السوقية للمؤسسة المقيمة والمنافسة على التوالي ؛ الثاني ، إيك - الصورة ؛ Ifs ، Ifsk - الوضع المالي؛ Isk ، Iskk - أنظمة الجودة ؛ Icc ، Isc - خدمات الخدمة ؛ عير ، إيرك - إعلانات ؛ المعرفات ، Idsk - التعاون التجاري ؛ Iis ، Iisk - فهرس نظام المعلومات.

تشمل عيوب الطريقة المقترحة الذاتية ، لأن سيتم تحديد جزء من المؤشرات من خلال طريقة الخبراء عن طريق التسجيل على مقياس.

معظم نظام كاملمؤشرات القدرة التنافسية للمنشأة ، تبين كيف الحالة الداخليةيتم تقديم المؤسسة ، بالإضافة إلى درجة ملاءمة أعمالها لظروف عمل السوق ، في دراسات S.N. ياشين. هذه هي المؤشرات التي تميز:

قدرة المؤسسة على مراعاة خصوصيات وضع السوق وتأثير الدولة ؛

· الإمكانات المالية والاقتصادية للمشروع.

الإمكانات التنظيمية للمشروع ؛ المؤشرات التي تميز الإنتاج والإمكانات التقنية للمشروع ؛

كفاءة استخدام العمالة البشرية.

بطبيعة الحال ، فإن التسمية المقدمة لمؤشرات القدرة التنافسية لمؤسسة ما ليست مثالية ، وعند تطبيقها على مؤسسة معينة ، يمكن تغيير هذه التسمية: استكمالها بمؤشرات أخرى ، أو قد يتم حذف بعض المؤشرات.

خط البحث المستقل هو طرق تقييم القدرة التنافسية للمؤسسة ، بناءً على نظرية التوازن بين الشركة والصناعة A. Marshall ونظرية عوامل الإنتاج. يُفهم التوازن على أنه حالة كهذه عندما لا يكون لدى صاحب المشروع حافز للانتقال إلى دولة أخرى ، أي التغيرات في حجم الإنتاج. في ظروف توازن المنتج - عندما يتم الوصول إلى الحد الأقصى لحجم الإنتاج وبيع السلع مع نفس طبيعة الطلب ومستوى تطور التكنولوجيا في سوق معين - يتم استخدام كل من عوامل الإنتاج مع نفس الشيء وفي في نفس الوقت أعلى إنتاجية. معيار القدرة التنافسية في هذا النهج هو وجود عوامل الإنتاج هذه بين المنتجين التي يمكن استخدامها بإنتاجية أفضل من المنافسين الآخرين.

طرق تقييم القدرة التنافسية للمؤسسة على أساس نظرية التوازن لها قيود كبيرة في تطبيقها: أولاً ، تم تطوير نظرية توازن المنتج لدراسة عمليات تطوير الصناعة في ظروف المنافسة الكاملة ؛ ثانيًا ، تعتمد هذه الطريقة على نظرية تفترض أن الصناعة نتيجة لتطورها يجب أن تصل إلى حالة توازن. تتكون المجموعة المنفصلة من طرق لتقييم القدرة التنافسية للمؤسسة بناءً على نظرية المنافسة الفعالة التي طرحها الاقتصادي الأمريكي جيه بي كلارك مقابل نظرية أ. مارشال. في قلب نظرية المنافسة الفعالة ، يتم وضع معيار للمستوى الحالي للمنافسة للمؤسسة ، كافٍ لمستوى المنافسة الحالي للمؤسسة ، وهو كافٍ للحفاظ على كفاءة النشاط الاقتصادي. خاصية مهمةهذا النهج هو إمكانية ربط القدرة التنافسية للمؤسسة بفترات زمنية معينة. وهذا يسمح لنا بالنظر في ديناميكيات عمليات السوق الحقيقية كوظيفة أو ، على أي حال ، بالاقتران مع التغييرات في خصائص القدرة التنافسية نفسها.

مناهج تقييم القدرة التنافسية للمؤسسة من وجهة نظر جودة المنتج هي مجموعة مستقلة. يتضمن هذا النهج مقارنة منتجات الشركة المصنعة التي تم تحليلها مع منتجات مماثلة من منافس. يتم إجراء المقارنة ، كقاعدة عامة ، على أساس مقارنة عدد من معلمات المنتجات التي تم تحليلها. هذا النهج لتقييم القدرة التنافسية للمؤسسة قريب في محتواه لتقييم القدرة التنافسية للمنتجات. الشرط الرئيسي لزيادة القدرة التنافسية للمؤسسة في إطار هذا النهج هو النشاط الفعال في مجال تكنولوجيا الإنتاج والجودة والتسويق.

S.V. تسفيتكوف:

,

أين هو المعامل المتكامل للقدرة التنافسية الحقيقية للمؤسسة ؛ - مؤشر القدرة التنافسية للمنتج الأول من حيث معايير المستهلك ؛ - مؤشر التنافسية للمنتج الأول من حيث المعايير الاقتصادية ؛ - حجم مبيعات المنتج الأول ، فرك. (أنا = 1،2،3 ... ، ن).

تقييم القدرة التنافسية للمؤسسة S.V. يقترح تسفيتكوف من حيث النسبة بين القدرة التنافسية الحقيقية والمحتملة:

أين هو معامل استخدام القدرة التنافسية للمؤسسة.

عيب هذه التقنية هو عزلها ، وعزل تحليل القدرة التنافسية للمؤسسة عن الوضع في السوق ، عن الشركات الأخرى التي تنتج منتجات مماثلة. لا يأخذ في الاعتبار الإمكانات التنظيمية والاجتماعية للمشروع ، ولا يقيم تأثير البيئة الخارجية (سياسة الدولة ، ميزات السوق).

تتكون المجموعة المنفصلة من طرق المصفوفة لتقييم القدرة التنافسية للمؤسسات ، والتي تأخذ في الاعتبار عمليات المنافسة في الديناميات. تعتمد هذه المجموعة من الأساليب على مفهوم دورة حياة المنتج والتكنولوجيا (أربع مراحل: المقدمة ، والنمو ، والتشبع ، والانحدار). في كل مرحلة ، يمكن للشركة المصنعة بيع البضائع على نطاق أو آخر ، وهو ما ينعكس بشكل موضوعي في الحصة السوقية المشغولة وديناميكيات المبيعات.

نماذج المصفوفة الأكثر شيوعًا التي يمكن استخدامها لتقييم القدرة التنافسية لمؤسسة ما هي مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) ومصفوفة جنرال إلكتريك - ماكينزي.

تم تطوير مصفوفة BCG (الشكل 1.5) من أجل تحسين توزيع الموارد المالية في الشركات المتباينة.

عالي منخفض

الحصة السوقية مقابل المنافس الرائد

أرز. 1.5 مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية

تسمح لك هذه الطريقة بمطابقة مواقف المؤسسات في نفس المحفظة في الشركات الكبيرة والتأكد من الجمع الصحيح للوحدات التي تحتاج إلى رأس مال لنموها ، مع المؤسسات التي لديها رأس مال زائد. لتحديد آفاق التنمية لكل مؤسسة ، يتم استخدام مؤشر واحد - نمو الطلب على منتجات المؤسسة. يحدد الحجم الرأسي للمصفوفة. يتم تحديد نسبة الحصة السوقية التي تمتلكها هذه المؤسسة والحصة السوقية المملوكة لمنافسها الرئيسي أفقياً. تحدد هذه النسبة الوضع التنافسي المقارن للمؤسسة في المستقبل.

تقدم BKG الحلول الإدارية التالية للشركات:

1) "النجوم" - تحتاج الشركات التي تتمتع بحصة سوقية عالية ومعدلات نمو عالية إلى الحماية والتعزيز ؛ مع حلول النضج ، يمكن أن تتحول "النجوم" إلى "أبقار نقدية" ؛

2) "الكلاب" - الأقل كفاءة من بين الشركات التي تشكل جزءًا من الشركة ؛ يجب التخلص منها كلما أمكن ذلك ، ما لم تكن هناك أسباب وجيهة للاحتفاظ بها ؛

3) بالنسبة "للأبقار النقدية" ، من الضروري فرض رقابة صارمة على الاستثمارات الرأسمالية ؛

4) "القطط البرية" - يمكن تحويل الشركات الواعدة ذات الإدارة الفعالة إلى "نجوم".

هذه طريقة تحليلية مبسطة لتقييم القدرة التنافسية لمواقف الشركات في نفس المحفظة. استخدام هذه الطريقة محدود: فقط في الظروف المستقرة للمؤسسة وبمعدلات نمو مستدامة.

يمكن تطبيق مصفوفة GE-McKinsey في بيئات تنافسية مختلفة ولمراحل مختلفة من دورة حياة المنتج. في المصفوفة ، يتم تحديد جاذبية سوق المبيعات عموديًا ، اعتمادًا على العوامل الاجتماعية والسياسية والاقتصادية والتكنولوجية التي تؤثر على الطلب وربحية المنتجات. يتم إعطاء الوضع التنافسي للشركة أفقياً ، وهو نتيجة لتأثير ثلاثة عوامل - المستوى النسبي للاستثمارات الاستراتيجية ، والاستراتيجية التنافسية للمؤسسة وقدرات التعبئة للمؤسسة.

عيب أساليب المصفوفة هو التمثيل المبسط للهيكل المعقد للمؤسسة ، فضلاً عن عدم وجود توصيات لتحقيق وضع تنافسي جديد للمؤسسة.

يستخدم على نطاق واسع لتمثيل المؤشر المتكامل للقدرة التنافسية للمؤسسة بمجموع النموذج

,

حيث - المؤشرات الخاصة للقدرة التنافسية للجوانب الفردية لأنشطة المؤسسة بإجمالي عدد N ، و - وزن العوامل الفردية في المبلغ الإجمالي.

I.U. Zulkarnaev و L.R. اقترح إلياسوفا طريقة لتحديد القدرة التنافسية المتكاملة للمؤسسة ، مما يجعل من الممكن استبعاد تقييمات الخبراء في تحديد مؤشرات الوزن كنتيجة للحسابات القائمة على المعلومات المتاحة حول أنشطة المؤسسات من نفس المجموعة الصناعية العاملة في ظروف مماثلة من البيئة التسويقية. تعتبر القدرة التنافسية المتكاملة للمؤسسة فيما يتعلق بالمؤسسات الأخرى على أنها القدرة على احتلال حصة معينة من السوق والمنتجات والقدرة على زيادة (تقليل) هذه الحصة. تم اقتراح خوارزمية لتحديد المعاملات الثقيلة.

,

أين هي الحصة السوقية التي تمتلكها المؤسسة ؛ - مؤشرات القدرة التنافسية للموارد الفردية للمؤسسة ؛ - الثقل.

تسمح هذه التقنية بحساب مؤشر القدرة التنافسية المتكاملة للمؤسسات غير الموجودة حاليًا في السوق المستهدفة ، ولكن يتم التخطيط لتغلغلها.

1.4 الاستراتيجيات التنافسية

هناك العديد من التطورات في تشكيل الاستراتيجيات التنظيمية. يتم النظر في هذا السؤال في كل مصدر عن التسويق أو الإدارة. وبعض منها تناقش أدناه.

اعتمادًا على عدد مجالات العمل ومستوى تخصص المنظمة ، P.V. زابلين ون. عرض مويسيف التصنيف التالياستراتيجيات المنافسة:

1 - الاستراتيجيات العالمية:

تقليل التكاليف ؛

· التركيز.

· التفاضل؛

الابتكارات.

· استجابة سريعة.

2. تنفيذ استراتيجيات الشركات في عدة مجالات عمل:

تنوع ذو صلة؛

تنويع غير ذي صلة

سحب رأس المال وتصفيته ؛

تغيير المسار ، إعادة الهيكلة ، البقاء على قيد الحياة ؛

التنويع الدولي.

3. الاستراتيجيات الوظيفية:

الهجومية والدفاعية.

التكامل الرأسي؛

لقادة الصناعة

لمنظمات الصناعة العادية ؛

للمنظمات الضعيفة

المنافسة على مراحل مختلفةدورة حياة الأشياء.

يتم تصنيف الاستراتيجيات أيضًا وفقًا لدرجة تغطية سوق السلع الأساسية والتكيف معها إلى البنفسجي (القوة) ، والمريض (المتخصصة) ، والتبديل (التكيفية) ، والتعليل (الرائد).

م. يعطي Kruglov ميزات هذه الاستراتيجيات (الجدول 1.1).

الجدول 1.1

استراتيجيات وعوامل المنافسة في سوق السلع

نهاية الجدول 1.1