Успех в бизнесе
Следуйте за идеей, а не за прибылью, и деньги потянутся к вам.
Тони Хси (CEO; Zappos)
Не бойтесь промахов, главное — хоть раз попасть в цель.
Дрю Хьюстон (основатель, CEO; Dropbox)
Лучший способ добиться успеха — перестать говорить и начать делать.
Уолт Дисней (основатель; Disney)
Бездействие порождает неуверенность
Когда люди занимаются любимым делом, они могут забыть об окружающих и даже о собственных проблемах — так сильно их захватывает проект. Но если работа не нравится, то сотрудник начинает задаваться вопросами: «Что подумает начальник?», «Не грозит ли мне увольнение?», «Не хуже ли я других?» и т. д. Чем чаще человек думает об этом, тем хуже он выполняет свои обязанности.
Хороший результат приносит только любимое дело, выполняемое по собственной воле и в соответствии со своими желаниями. Безусловно, свой проект начинать трудно — гораздо легче обманывать себя, полагая, что можно стать счастливее, выполняя рутинные обязанности на работе. Но риск — это свобода.
Многие люди не занимаются любимым делом из-за боязни возможных рисков. Страх насмешек и презрения со стороны окружающих заставляет их сидеть сложа руки и жаловаться на успехи других. В своем бездействии они винят начальника, коллег, клянут обстоятельства, вынудившие их работать в этой компании — всех, только не себя. В конечном итоге страх неудач окончательно лишает их перспективы начать свое дело.
23 секрета успешного предпринимательства
Предпринимателей отличают особенности мышления — как правило, это чрезвычайно уверенные в себе люди, обладающие развитыми навыками социальной коммуникации и легче принимающие решения. Желающие пополнить ряды предпринимателей ошибочно ждут идеальных условий для начала своего проекта: увольняются с работы, пережидают кризис и т. д.
Однако успешный бизнесмен понимает, что благоприятный момент для открытия своего дела может так и не наступить, поэтому начинать надо прямо сейчас.
Из данной статьи вы узнаете 23 секрета, которые помогут преуспеть в собственном бизнесе, не увольняясь с основной работы.
1. Не притворяйтесь
Первый шаг на пути к своему делу — отказ от навязанных ролей. Многие выбирают профессию, а затем и работу не по собственной воле, но по желанию родителей. Нужно выявить причины, по которым вы оказались на данном рабочем месте и понять, для чего вы трудитесь. Неудовлетворенность профессией и признание страхов, связанных с бизнесом, помогут понять, готовы ли вы к предпринимательской деятельности.
2. Следите за здоровьем
Люди обязаны следить за своим здоровьем, так как психически и физически больной человек практически бесполезен для работы. Многие после трудового дня предпочитают пассивный отдых на диване в компании телевизора и часто засиживаются допоздна.
Соответственно, такой режим сказывается на производительности труда и на мотивации к деятельности. Именно поэтому приоритетом успешного предпринимателя является собственное здоровье, так как для любого проекта требуется большое количество энергии.
3. Инвестируйте зарплату в бизнес
Обычные люди работают по 40 часов в неделю, тратят зарплату на ипотеку, обслуживание машины, ежегодный отпуск за границей и отчисляют часть денег в пенсионный фонд в надежде на безбедную старость.
Считайте вашу зарплату возможностью инвестировать в стартап. Многие бизнесмены признаются, что вкладывают в свои проекты все суммы, которые только находят. А во все остальное − недвижимость, акции, формальное университетское образование − не стоит инвестировать.
4. Не жертвуйте временем
Перфекционисты и трудоголики совершают ошибку, доводя до совершенства незначительные задания и поддерживая многочисленные контакты. Помимо энергии, существует еще один ценный ресурс для бизнеса — время.
Активно участвуя во всех событиях, происходящих в компании, вы никогда не найдете времени для запуска своего проекта.
5. Приглядитесь к медицине и образованию
Образование и медицина — единственные отрасли с серьезной перспективой роста, которые гарантированно укрепят свое положение через 20 лет. Дэн Пинк (Dan Pink) в книге «Продавать человечно» (To Sell is Human) заявляет, что в США в этих сферах деятельности задействовано больше людей, чем в сферах торговли и услуг вместе взятых.
По данным Marketdata Enterprises, в 2008 году американцы потратили 11 миллиардов долларов на самосовершенствование и программы управления стрессом, что на 13,6% больше, чем в 2005. По последним прогнозам, к 2020 году Индия и Китай тоже будут развивать программы личностного роста.
Многие неопытные стартаперы серьезно просчитываются, когда планируют быстро разбогатеть с «идеей на миллион долларов». Они тратят годы на создание продукта, а затем на попытки продать его онлайн. Однако, их усилия оказываются тщетными: у них нет ни покупателей, ни внимания целевой аудитории, ни платформы.
Лучшая стратегия в данной ситуации — инвестировать в просвещение потенциальных потребителей. Иными словами, начните обучать ваших подписчиков и клиентов тому, как изменить жизнь к лучшему, а на основании замечаний и предложений создавайте продукт.
Знания и здоровье сами по себе никогда не выйдут из моды, и распространение информации о них поможет продвинуть собственный товар. Успешные предприниматели давно пользуются этим секретом, и значительная часть их товаров и услуг ориентирована на образованную аудиторию.
6. Избавьтесь от всего, что тянет вас ко дну
В экономике есть термин «sunk cost», что означает «утопленные издержки», то есть затраты, которые в будущем нельзя ни сократить, ни возместить. Такие издержки образуются по независящим от вас причинам, и избежать их можно только путем четкого отслеживания.
В жизни тоже встречаются люди и занятия, отнимающие и энергию, и время. Недоброжелатели подрывают нашу веру в себя и тянут ко дну. Бездумный досуг, такой, например, как просмотр телевизора или серфинг в интернете, отнимает массу времени.
Чтобы избавиться от подобных балластов, необходимо составить список того, на что расходуется каждый день ваши энергия и время. Признание своих ошибок — первый шаг к их исправлению.
7. Внимание к себе и потребителю
Успешные бизнесмены знают, что завоевать доверие потребителей можно благодаря внимательному и чуткому отношению к ним. Именно поэтому президенты выступают перед народом в прямом эфире, а клиенты лояльны к тем брендам, у которых есть хорошо отлаженная служба поддержки.
Помимо отношения к потребителям, приоритетной задачей должно стать повышенное внимание к себе. Задайтесь вопросами: «Отдаете ли вы отчет в своих действиях или же действуете спонтанно? Отслеживаете ли вы свои мысли?» Суть в том, что куда направлено внимание, туда и течет энергия, поэтому важно распределять его правильно.
8. Создайте маркетинговую платформу
Определившись с желанием запустить свой проект, переходите к реализации намерений. Инструментом для этого может стать маркетинговая платформа, объединяющая ваших подписчиков. На начальном этапе от вас потребуется повышенное внимание к потенциальным покупателям и регулярное создание полезного и актуального контента, например, о физическом и психическом здоровье (см. п. 5).
9. Сегментируйте целевой рынок
Создание маркетинговой платформы (лендинг, сайт, блог) необходимо для релиза вашей продукции. Активная коммуникация с пользователями поможет выявить нужды потребителей, а впоследствии их удовлетворить. Сегментирование способствует выявлению потребностей отдельной целевой аудитории и созданию уникального предложения для каждого сегмента.
10. Перестаньте искать одобрения у коллег
Ваша основная задача заключается в качественном выполнении своей работы, а не в том, чтобы вызывать симпатии у коллег. Хватит постоянно искать одобрения у сотрудников — лучше сосредоточьтесь на своих обязанностях, а по вечерам и на выходных займитесь собственным проектом.
11. Перестаньте искать поддержки у других предпринимателей
Уважающие себя бизнесмены на встречах обсуждают нужды клиентов и тенденции рынка, а не стараются снискать одобрения у других.
12. Переговоры и варианты
В жизни и в бизнесе выигрывает тот, кто имеет право выбора. Роджер Доусон (Roger Dawson), автор книги «Секреты ведения переговоров» (Secrets of Power Negotiations) пишет, что успешность переговоров напрямую зависит от количества имеющихся вариантов − чем их больше, тем уверенней вы себя чувствуете, и тем очевиднее ваше превосходство для остальных.
Ценность бизнеса в том, что он порождает множество вариантов развития событий — поэтому запуск собственного проекта подарит вам свободу выбора.
13. Не зацикливайтесь на мелких приемах
Не думайте, что мелкие тактические изменения сделают вас миллионером. Покупателю все равно, красную или синюю кнопку он нажмет на лендинге. Вместо этого, лучше обратить внимание на глобальные задачи: расширение имеющейся базы клиентов, оказание сервисной поддержки и т. д.
14. Растрачивайте себя
В своей книге «Проект счастье» (The Happiness Project) Гретхен Рубин (Gretchin Rubin) пишет, что лучший способ соблюсти баланс между отдыхом и работой − полностью посветить себя текущей деятельности. Люди редко применяют все свои навыки и воплощают идеи, а причиной тому — страх неудачи. Перестаньте жалеть свои силы, «складировать» идеи, а начните работать «на полную».
15. Объедините свои усилия (не конкурируйте)
Не стоит конкурировать с теми, кто занимается похожей деятельностью — империи строились только совместными усилиями, поэтому лучше объединиться для эффективного сотрудничества.
16. Ищите «голубой океан»
Ким Чан и Рене Моборн написали книгу «Стратегия голубого океана» (Blue Ocean Strategy), где рассказывают о двух типах рынка — неконкурентном («голубом океане») и конкурентном рынке («красном океане»). Авторы пишут, что не стоит начинать свой бизнес, если имеются серьезные соперники в этой сфере. Ваш проект будет развиваться, только если в его основе лежит оригинальная идея.
Соответственно, выгодней начинать свой бизнес на неосвоенном рынке — «голубом океане», где вы диктуете цену и определяете правила игры. Ваши знания, опыт и предпочтения уникальны, поэтому используйте их для создания маркетинговой платформы, с которой будете запускать продукт.
17. Найдите правильный проект
Успешные предприниматели не тратят время, изобретая продукт только из соображений выгоды. Вместо этого они находят «свой» продукт, и делают его коммерчески успешным — ведь если вы делаете свое дело честно и с любовью, то почти наверняка преуспеете в нем и выйдете на весомый уровень доходов. Активное взаимодействие с маркетинговой платформой позволит выявить предпочтения покупателей и на основании полученных результатов разработать соответствующий продукт.
18. Помогите нужным вам людям вас отыскать
Многие люди изо всех сил пытаются завоевать расположение окружающих — но, к сожалению, понравиться всем невозможно. Не гонитесь за вниманием других, а ведите себя так, как хотите, чтобы окружающие вели себя с вами. Таким образом, по принципу «подобное притягивается к подобному» вы привлечете в свою жизнь нужных людей.
19. Прекратите прятаться
В своем бизнесе нет ничего постыдного. Однако, невозможно быть успешным предпринимателем, работая вполсилы или тайком — чем больше вы будете прятаться, тем хуже пойдет работа над проектом. Осознание статуса предпринимателя и активное налаживание контактов с людьми придаст вам уверенности в своих силах.
20. Главное — последовательность действий, а не правила
Все правила существуют до тех пор, пока есть смысл их выполнять. Как только появляются исключения, правила становится необязательными и про них забывают. В мире все обусловлено причинно-следственными связями, и последовательность (sequence) выполнения многих действий никогда не меняется: вначале нужно сеять, а потом собирать урожай. Успешные предприниматели всегда помнят о связке «причина — платформа − продукт». Дело в том, что продукт запускается с маркетинговой платформы, которая создается по определенной причине. В этой связке видна логичная последовательность: нельзя перейти ко второму шагу, не сделав первый.
21. Создайте свою систему
Для того чтобы эффективно распределить свои силы между основной деятельностью и вашим проектом, необходимо выработать систему работы в проекте. То есть, на начальном этапе установить порядок делегирования задания кому-то из работников, а по мере развития проекта укрупнять эти системы. Имейте в виду: неэффективными бывают не люди, а системы.
22. Демонстрируйте сильные стороны характера
У каждого человека есть свои слабые и сильные стороны характера, однако, мало кто признает свои недостатки. Предприниматели не тратят время на улучшение слабых мест, работая вместо этого над укреплением сильных, а также ищут сотрудников, компенсирующих недостающие стороны. Помните принцип Apple: «Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам».
23. Работайте на бизнес и в бизнесе одновременно
И последний секрет успеха известных предпринимателей: сотрудники работают в бизнесе, а предприниматели — на бизнес. Существует огромная разница между работой на себя и на чужого человека. В отличие от заурядных людей, предприниматели мыслят и действуют по-другому. Безусловно, свой бизнес требует отдачи от своего создателя. Запустив свой проект, вам придется постоянно улучшать имеющиеся системы (см. п.21), зато вы научитесь масштабно мыслить.
Как открыть своё дело?
Кажущаяся свобода и большие прибыли привлекают обывателей и многие вдохновляются на Прежде чем или другую форму организации, следует тщательно изучить вопрос. Мало одного желания быть бизнесменом, нужно провести большую интеллектуальную работу, которая и станет залогом успеха выбранного направления в бизнесе.
В данной статье содержится исчерпывающий ответ на вопрос, интересующий многих начинающих бизнесменов: “Как открыть своё дело с нуля?”.
Желание стать бизнесменом должно поддерживаться отличной информированностью об этапах открытия и развития компании:
1. Прохождение обучения на курсах
Пока вы еще не открыли фирму, попробуйте найти курсы для начинающих бизнесменов, там вы сможете почерпнуть много информации и, не имея экономического образования, получить представление об основных факторах, влияющих на компанию, изучить законы, ознакомиться с основными маркетинговыми ходами. Вся эта информация для вас – очень ценная платформа для дальнейших действий.
2. Анализ рынка, спроса и предложения
2. В то время, пока вы постигаете основы экономической теории и маркетинга, следует изучить рынок, спрос и предложение той территории, на которой вы планируете действовать. Нужно оценить свои возможности и желания, способности.
Основные варианты развития своего собственного бизнеса
- Есть свой стартовый капитал. Это огромная редкость, когда есть свой стартовый капитал, но не определена , но все бывает;
- Есть идея, но нужна материальная составляющая. Можно искать инвестора, что требует также больших умений, можно попробовать взять кредит;
- Есть желание открыть фирму, но нет четкого представления о направлении. Самый сложный вариант, когда придется сначала выбрать сферу деятельности, изучить ее аспекты, найти финансы и воплотить все наработанное в жизнь.
3. Оценка и анализ своих собственных сил и средств
Следует реально оценивать свое положение. Если рынок насыщен определенными услугами или товарами, то не стоит и тратить время на борьбу с сильнейшими, если только у вас нет своего ноу-хау. А преимущества нужно использовать максимально.
Например, если вы уже владеете большой площадью плодородной земли, можно отрыть крестьянско-фермерское хозяйство, специализирующее на выращивании овощей либо какой-либо породы животных.
В сельской местности часто рабочий труд оплачивается низко, но и квалификации от них ждать не стоит. Исходя из этого, следует ориентироваться на то, что низкооплачиваемую работу можно поручать местному населению, а для выполнения работы, требующей высокой квалификации понадобится пригласить сотрудника с высшим образованием.
4. Гибкость и динамичность
И вот он, заветный старт. Хотя, пока еще не совсем. На этом этапе можно уже довозить недостающее оборудование, заключать договора с поставщиками, заказчиками, сотрудниками .
Неплохо будет сделать небольшое торжество по случаю запуска компании, если такое уместно. Не забудьте отправить пригласительные ключевым лицам, доброжелательность которых важна. Запуск состоялся, и если позади довольно длинный и далеко не легкий путь к этому событию, то впереди – еще более долгий и не простой путь к процветанию.
Идеи для открытия бизнеса с нуля
В сети сейчас можно найти множество интересных и даже абсурдных идей для организации своего бизнеса.
Кто-то предлагает медуз в качестве питомцев, а кто-то – маринованный лук, есть множество идей хэнд-мэйд, но мало кто говорит о производстве, поскольку в России производство развивать очень тяжело, хотя и не всегда.
Если рассматривать сложившуюся политическую ситуацию, то одним из популярных направлений в ближайшие годы будет
Основные направления сельскохозяйственного бизнеса
- (свиньи, коровы, куры, кролики и даже страусы);
- Разведение молочных пород коров;
- Сыроваренное направление;
- Выращивание зерновых.
Какие еще идеи пользуются популярностью?
- В сфере услуг найти свое место не менее просто – вариантов множество, от открытия – до
- тоже есть где развернуться , ведь жилищный вопрос – один из самых насущных, а развитие технологий предлагает все более практичные и уникальные материалы, из которых можно благоустроить свой дом, квартиру, сделать более функциональным и уютным (фальш-камины, натяжные и навесные потолки, отделка интерьера гипсокартоном, состаривание древесины и прочие.);
- В производстве есть новые и забытые технологии изготовления строительных материалов (пенополистиролбетон, арболит, модульные плиты, изготовление материалов из опилок и стружки и т.д.), в пищевом производстве тоже можно найти свою нишу , предлагая экологически чистые продукты, пусть и за более высокую стоимость.
- Дизайн – отдельное направление, все более востребованное. Умение использовать различные программы при наличии вкуса можно фантазировать с интерьером, шторами, салонами в авто, торговыми залами, вывесками.
Новые успешные бизнес-идеи
Стремление общества к здоровому образу жизни раскрывает новые горизонты для ваших идей:
- Здесь и , и организация семинаров на природе, возможность организации мастер-классов для людей, не знающих чем себя занять в свободное время в командировке.
- – довольно малозатратый и востребованный бизнес. Можно открыть просто курьерскую службу, а можно организовать свой ассортимент к доставке – бэби-наборы для занятых родителей, продуктовые наборы для завтрака-ужина.
Выбирайте идею с задумкой на будущее, следует рассчитывать на прогресс и изменение условий. Нужно найти такое направление, при котором вы будете предлагать свои услуги с изюминкой.
Сотни миллионов людей во всех странах, лежа на диване или читая список Форбс, думают (иногда вслух): «Что тут такого сложного, я тоже могу заняться бизнесом и преуспеть». Правда, потом эти люди, чаще всего, переключают канал или засыпают на следующей странице журнала. Но часть из них все-таки встает с дивана и начинает действовать. Они открывают дело, рискуют своими средствами, относительным благополучием и становятся бизнесменами. Очень немногих ждет успех на этом тернистом пути.
Психологи считают, что не более пяти-семи процентов взрослых людей решаются встать на путь самостоятельного зарабатывания денег.
Еще меньше имеют шанс и способности добиться успеха. Остальных вполне устраивает работа «на дядю» от «сих до сих» и более 100 законных дней отдыха каждый год. Осуждать или, наоборот, приветствовать такой образ жизни нельзя. В современном обществе граждане имеют право на свободный выбор.
Но мы не об этой (подавляющей) части населения. А о том меньшинстве, которое действительно желает стать бизнесменами. Что нужно найти или изменить в себе, в окружающем мире, чтобы мечта о финансовой независимости превратилась в реальность? Для того чтобы ответить на этот вопрос попробуем проанализировать себя и окружающую действительность. Может быть такой анализ даст ответ на вопрос, что необходимо для успеха в бизнесе именно вам.
Личные качества
Наберите в любом поисковике словосочетание «как добиться успеха в бизнесе». Интернет предложит вам миллионы ссылок и советов. Этому вопросу посвящены тысячи книг, фильмов, коучи вам предложат сотни курсов и тренингов. В большинстве случаев все, что описано в таких источниках верно, правильно и имеет право на жизнь. Однако главное заключается в том, чтобы понять простую вещь – бизнес это ваше дело или нет. Начните с себя.
Русское слово «предпринимательство» понятнее и лучше отражает действительность, чем английское «бизнес». Вы предприимчивый человек или нет? Когда вам уже за 30, то ответить самому себе проще, чем в 18 лет. Если за все время вы ни разу не пытались изменить свою жизнь (сменить работу, переехать в другой город или получить новое образование, профессию), то ваши шансы невелики. Задайте себе простой вопрос – готовы ли вы поставить все на карту ради достижения цели или нет?
Проанализируем личные качества, которые составляют слагаемые успеха в бизнесе. Если вы молоды, то оцените ваше уменье находить общий язык с людьми, уменье бороться с трудностями и, наконец, вспомните хотели ли вы стать лидером в своем классе/группе (не просто хотели, а что для этого сделали). Обратите внимание на то, что большинство успешных бизнесменов имеют хорошее образование. Не ведитесь на сентенции «Эйнштейн тоже плохо учился». Исключения, безусловно, есть, но они не правило. Как ни крути, но знание – сила.
Обратное утверждение, что ученые становятся удачливыми предпринимателями тоже неверно. Немногие ученые сумели развить бизнес на собственных изобретениях. Даже классический пример Эдисона опровергает это утверждение – на него работало очень много ученых, а сам он как раз успешный предприниматель.
- Успешный предприниматель - это человек, который готов не только приспосабливаться к обстоятельствам, но, в первую очередь тот, кто готов ломать их и приспосабливать под себя.
- Достичь успеха в бизнесе может любой человек, который обладает упорством и способностью учиться. В том числе и на собственных ошибках.Из всего, что мы знаем об успешных предпринимателях ясно только одно – ленивые и не амбициозные люди не входят в их число.
Для начала бизнеса, кроме желания, нужна идея. Начнем с этого.
Бизнес идея
Любой бизнес начинается с формулировки идеи.
Идеально, если эта идея оригинальная, а вы являетесь пионером в своей области. Самые успешные бизнес идеи возникают там, где предприниматель удовлетворяет назревшую потребность общества или сам создает такие потребности. Ярким примером является создание и раскрутка Фейсбука Цукербергом. Но это не обязательно. Даже в областях, которые уже прочно «застолблены» транснациональными монстрами можно добиться успеха, предложив, например, более доступный, дешевый товар или сервис.
Стандартная планка финансовой независимости, которую ставят себе многие бизнесмены и люди, стремящиеся заняться своим собственным делом, достаточно предсказуема и примитивна. Если человек разбрасывается деньгами в неограниченном количестве, покупает себе все, что захочет, ездит в любой уголок Земли каждую неделю, значит, он достиг успеха в своем бизнесе. Но на самом деле таких предпринимателей не так много, а успех в бизнесе определяется не только суммой прибыли.
Действительно успешный бизнес - это тот бизнес, благодаря которому вы достигли поставленной перед собой цели. При создании своего дела не стоит сразу ставить заоблачные цели (к примеру, заработать за первый год миллион). Необходимо реально оценить ситуацию на данном рынке и понять, что новое предприятие не сможет сразу же конкурировать с многолетними компаниями, а что-то новое клиент должен сначала испытать. Лишь после осознания этих простых истин стоит ставить цель и задавать темп работы, направляя ее в правильное русло.
Определяясь с целью, необходимо также понять, что для вас успех в бизнесе: самореализация, достижение определенных вершин или только количество прибыли. Очень важно понять образ лично вашей успешности, иначе итогом работы будет неопределенность в своих желаниях и постоянное ожидание какого-то счастья.
Итак, И только тогда, когда ваше дело принесет вам ее достижение, бизнес можно считать успешным.
На сегодняшний день рынок товаров, услуг и разнообразных предложений насыщен как никогда, он переполнен. Поэтому путь к успешному предпринимательству в современном мире очень непрост - это необходимо понимать, начиная новое дело. Многие начинающие бизнесмены сразу настраивают себя на тяжелую борьбу. Но на самом деле для того, чтоб успех в бизнесе был достигнут, нужно не это. Необходимо стать лучшим на рынке данных услуг, обойти всех конкурентов. А учитывая спрос сегодняшнего потребителя, для этого необходимо идти в ногу со временем, постоянно развиваться, поднимать на максимальный уровень свой профессионализм, настойчиво и усердно работать и совершенствоваться. Естественно, нельзя забывать об умении здраво мыслить и о своих личных качествах.
Бизнесе, понимая все вышесказанное? Нужно выяснить, чем вы сможете превзойти конкурентов, найти свою изюминку и обязательно воспользоваться ею. Также стоит отметить, что для успеха просто необходимо умение анализировать в первую очередь свои поступки, просчитывать их последствия.
И как бы сложно это ни казалось, будьте новаторами. Конечно же, вам приходилось встречать какое-то интересное нестандартное предложение, благодаря которому вы были убеждены, что рынок не стоит на месте. Помните: он развивается и постоянно предлагает что-то новое. Одним из ценнейших качеств является умение придумывать это «что-то», находить новый подход. Естественно, здесь не обойтись без творчества и немалых усилий. Проанализировав сегодняшние предложения и стандарты, нужно посмотреть иначе на все знакомое.
Применение творчества невозможно, если само дело вам не нравится. Без интереса к данному делу его практически невозможно развить - вот основной и главный ответ на вопрос, как достичь успеха в бизнесе.
Человек, который относится к своему бизнесу искренне и переживает за свое дело, как правило, стремится к достижению максимальных результатов. Успех в бизнесе для него - главная цель. Так, недовольство достигнутым становится отличным стимулом для совершенствования и достижения успеха. Психологи утверждают, что именно неудовлетворенность становится главной мотивацией для развития дела. Может быть, именно и приводит бизнесменов к успешному достижению поставленных целей. Так или иначе, главное в бизнесе - желание двигаться к новым горизонтам и вера в свои собственные силы.
Ежедневно создаются новые предприятия малого бизнеса. Некоторые из них преуспеют, но многие останутся на обочине. Будет ли ваш бизнес процветать или он присоединится к тысячам ему подобных, споткнувшихся на своем пути? Ниже вы найдете десять правил, которые обеспечат рост и процветание вашего малого бизнеса.
1. Найдите нишу
Для малого бизнеса просто необходимо найти нишу. Маленькая компания с ограниченными ресурсами может очень эффективно работать в узкой нише на рынке. Сконцентрируйте свои усилия на достаточно узком рыночном предложении. Под этим подразумевается следующее: вам следует придерживаться того, что делаете лучше всего, вы должны стать экспертом в этой области.
Поймите, невозможно быть замечательным во всем. Концентрируясь на узкой рыночной нише, вы можете избежать немедленного столкновения с более крупным конкурентом. Если вы организуете магазин хозяйственных товаров, продавая все: от красок до строительного материала, то будьте уверены в том, что крупные хозяйственные магазины в вашем районе предрекут ваш провал.
Однако, вы можете попытаться ограничить свое предложение, например, материалами для производства столов. Вы можете стать лучшим розничным продавцом в этом сегменте.
2. Будьте маленьким, но думайте по-крупному
Самый частый вопрос начинающих малых предпринимателей следующий: «Как я смогу конкурировать с большими компаниями?» У малого бизнеса есть присущие ему преимущества над большим предприятием, включая: гибкость, способность быстрого реагирования, более личный подход к клиенту.
Убедитесь, что ваш бизнес использует максимальные преимущества в этих областях, ведь именно они
представляют силу малых компаний.
3. Подчеркивайте отличия вашего продукта
Объясняйте своим клиентам преимущества и отличия вашего товара и услуги. Подчеркивайте те уникальные решения, которые вы им предлагаете. Избегайте копирования, очень редко имитаторы преуспевают на рынке. Поэтому изучайте, но не копируйте своих конкурентов. У вашего товара должна быть легко отличимая упаковка.
4. Первое впечатление имеет значение
Стремитесь к качеству и точности с самого начала. Зачастую у вас не будет шанса произвести хорошее первое впечатление . А это означает следующее: хорошо выложенные товары в магазине, вежливые сотрудники, привлекательный голос по телефону и т.д. Однако, если ваш бизнес – это бизнес одного человека, помните о том, что вы являетесь центром своего бизнеса и маркетинговых усилий.
Каждый человек, с которым вы сталкиваетесь, является вашим потенциальным клиентом или *рефералом (*т.е. тем, кто привлечет новых клиентов) в случае, если вы произведете на них впечатление как человек или произведете впечатление своими профессиональными навыками или продуктом.
Убедитесь в том, что вы всегда выглядите презентабельным, работаете профессионально и проявляете достаточную осведомленность в своем деле.
5. Хорошая репутация
Ваш бизнес вращается на его репутации. Необходимо создать хорошую репутацию в отношении вашего товара и вашей службы сопровождения клиентов. Помните о том, что успех обеспечивают две составляющие: качественные товары и превосходный сервис. Всегда заботьтесь о качестве. Если вы являетесь налоговым консультантом, то всегда старайтесь создать совершенно точный, идеально выполненный отчет о налогах для своих клиентов.
6. Постоянные улучшения
Предприниматели знают, что они не должны проявлять закостенелость в своем мышлении и всегда должны искать способы улучшения продуктов и сервиса. Вы рискуете остаться позади быстро шагающих конкурентов, если склонны к образу мышления «именно так мы всегда это и делали».
Бизнес среда сегодня требует от вас того, чтобы вы находили новые решения быстро!
7. Прислушивайтесь к своим покупателям / клиентам
Пусть рынок задает ваш ход: прислушивайтесь и реагируйте на потребности ваших клиентов. Ваши покупатели должны чувствовать, что они важны вам, потому, что они ваши клиенты. Фокусируя свое внимание на клиентах, приобретя их доверие, вы не только получите преданных покупателей, но и людей, которые будут рекомендовать вас. Помните, личная рекомендация и молва – это самый дешевый и самый эффективный вид маркетинга.
8. Планируйте свой успех
Предприниматель должен понимать силу планирования. Хороший план поможет вам увеличить свои шансы на успех, а также поможет определить вашу бизнес-стратегию, поможет правильно выбрать цены, предсказать продажи и контролировать уровень рисков. План говорит вам о том, куда вы направляетесь и как вам туда добраться.
Стартовать бизнес без плана – это то же самое, что отправляться в чужие края без дорожной карты.
9. Будьте инноватором
Постоянно используйте нововведения, идите в ногу с современными технологиями. Используйте изменения как плацдарм для улучшения своих продуктов и своей репутации.
Всегда ищите новые способы выполнения операций. Применяйте те, что способны улучшить качество ваших продуктов и эффективность ваших действий.
10. Работайте с умом
Являясь предпринимателем, вы должны обладать уверенностью в себе + никогда не стихающее ощущение необходимости срочного развития своих идей. Исследования показывают, что успеха в предпринимательстве достигают люди со взглядом на перспективу, которые могут принять существующие условия такими, какие они есть; которые действуют согласно этим условиям.
Они знают, как управлять своим временем, осознавая важность как отдыха, так и работы. Эти люди зачастую быстро меняют направление, когда видят, что их прежние планы не работают. Важнее то, что они осознают свои слабые стороны и движутся в направлении приобретения союзников и совершенствования своих навыков. Ведь все это необходимо, чтобы поставить бизнес на нужные рельсы.
Они осознают важность работы с умом. Ведь имеет значение не количество проделанной работы, а то, что именно ты делаешь и как хорошо ты это делаешь.
P.S. от Балезина Дмитрия.
Перевел, ознакомился со статьей и сделал для себя некоторые важные выводы. Не все применяемые мною подходы вели к успеху, есть над чем подумать и есть что изменить. Буду изменять подходы и развиваться, чего и вам желаю.
