Как увеличить прибыль и сделать бизнес успешным. Как увеличить прибыль
Министерство общего и профессионального образования РФ
Кафедра экономики и менеджмента
Реферат
«Как повысить прибыль предприятия
( анализ прибыли предприятия)»
Выполнил: студент группы РТС-97
Асламов Д.А.
Проверил: Шурко О.В.
Введение...…………………………………………………….…………3
Понятие прибыли и её функции………………………………………..4
Понятие рентабельности
торгового предприятия………………………………………………….5
Роль прибыли в формировании фи-
нансовых ресурсов предприятия……………………………………….5
Факторы влияющие на прибыль……………………………………….8
Факторы влияющие на прибыль (таблица)….………………….……10
Пути увеличения прибыли
на предприятии………………………………………………………...11
Послесловие…………………………………………………………....12
Введение.
В настоящее время в условиях рыночной экономики появляется всё больше и больше торговых предприятий. Каждое предприятие стремится получить как можно большую прибыль при минимальных затратах. Для обеспечения прибыльности своего дела предпринимателю следует глубоко анализировать сложившуюся ситуацию на рынке, а также внутри своего предприятия. Достижение главной цели ‑ максимизации прибыли возможно только при правильном и продуманном планировании деятельности торгового предприятия. В моём реферате освещается два главных показателя эффективности торговой деятельности предприятия: прибыль и рентабельность. Первый из них собственно говоря и является целью работы предприятия, второй показатель ‑ показатель рентабельности позволяет точно оценить уровень развития торгового предприятия как в целом, так и с различных сторон.
Постепенный переход России от централизованно-плановой системы хозяйствования к рыночной по-новому ставит вопрос о методах ведения экономики предприятия. Традиционные структуры и уклады меняются. В этих условиях руководство предприятий, изучая и формируя то, что называется цивилизованными формами рыночных отношений, становятся своеобразными “архитекторами” развития новых методов ведения экономики предприятия.
В рыночной экономике особое место отводится предпринимателю, способному выполнять исключительно важную функцию на предприятии – “зарабатывание прибыли”
Функционирование предприятия в условиях рынка предполагает поиск и разработку каждым из них собственного пути развития. Иными словами, чтобы не только удержаться, но и развиваться на рынке, предприятие должно улучшать состояние своей экономики: иметь всегда оптимальное соотношение между затратами и результатами производства; изыскивать новые формы приложения капитала, находить новые, более эффективные способы доведения продукции до покупателя, проводить соответствующую товарную политику и т.д.
Каждое предприятие самостоятельно принимает решение в части того, что, сколько и как производить товаров (оказывать услуг), где и как их реализовывать и, наконец, как распределять полученный доход (фонды возмещения, оплаты труда, накопления). По всем этим вопросам оно принимает решения в соответствии со своими интересами, отвечая своим имуществом за ошибки или неправильно выбранные действия
Понятие прибыли и ее функции.
Прибыль является важнейшей категорией рыночной экономики.
Существует несколько трактовок понятия прибыль. Например, К. Маркс в «Капитале» определил прибыль как модифицированную, затемняющую свою сущность прибавочную стоимость. Источником прибавочной стоимости автор «Капитала» полагал эксплуатацию, неоплаченный прибавочный труд наемных рабочих. По Марксу, это внешняя форма проявления сущности буржуазного экономического строя, буржуазных производственных отношений. Таким образом – эксплуатация – это главное, что лежит в самой основе марксистской трактовке прибыли.
Современная экономическая мысль рассматривает прибыль как доход от использования факторов производства, т.е. труда, земли и капитала. Отрицая прибыль как результат эксплуатации, присвоения неоплаченного наемного труда, можно выделить следующие определения прибыли. Во-первых, прибыль – это плата за услуги предпринимательской деятельности. Во-вторых, прибыль – это плата за новаторство, за талант в управлении фирмой. В-третьих, прибыль – это плата за риск, за неопределенность результатов предпринимательской деятельности. Риск может быть связан с выбором того или иного управленческого, научно-технического или социального решения, с тем или иным вариантом природно-климатических условий. Риск может быть связан и с непредсказуемыми обстоятельствами – стихийные бедствия, межнациональные и межгосударственные конфликты и т.п. Результаты риска могут быть кардинально различны – большая прибыль и, наоборот, ее уменьшение или даже разорение фирмы. В-четвертых, это так называемая монопольная прибыль. Она возникает при монопольном положении производителя на рынке или при естественной монополии. Монопольная прибыль по большей части неустойчива.
В качестве прибыли в рыночной экономике понимают вознаграждение за использование специфического фактора производства – предпринимательства. Предпринимательство является специфическим фактором, так как в отличие от капитала и земли – неосязаемо и не выступает в материально-вещественной форме. Поэтому с данных позиций довольно трудно определить количественно полученную предприятием прибыль.
В микроэкономике понятие прибыль определяется как величина, определяемая как разница между общей выручкой и общими издержками, разница между доходами и расходами.
Являясь важнейшей экономической категорией и основной целью деятельности любой коммерческой организации, прибыль отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства, и выполняет ряд функций.
Во-первых, прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Получение прибыли на предприятии означает, что полученные доходы превышают все расходы, связанные с его деятельностью.
Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. Это связано с тем, что прибыль является одновременно не только финансовым результатом, но и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Поэтому предприятие заинтересованно в получении максимальной прибыли, так как это является основой для расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия.
В-третьих, прибыль является одним из важнейших источников формирования бюджетов разных уровней.
Понятие рентабельности торгового предприятия.
При рыночной экономики результаты деятельности торгового предприятия оцениваются системой показателей, главным из которых является рентабельность. Рентабельность определяется как отношение прибыли к одному из показателей функционирования торгового предприятия. При вычислении рентабельности используется различные показатели прибыли. Показатели рентабельности позволяют выявить не только общую эффективность работы торгового предприятия, но и оценить различные стороны его деятельности.
Роль прибыли в формировании финансовых ресурсов
предприятия.
На предприятии прибыль образуется в результате реализации продукции. Ее величина определяется разницей между доходом, полученным от реализации продукции, и издержками на ее производство и реализацию. Общая масса получаемой прибыли зависит, с одной стороны, от объема продаж и уровня цен, устанавливаемых на продукцию, а с другой - от того, насколько уровень издержек производства соответствует общественно-необходимым затратам.
Вместе с тем прибыль на предприятии зависит не только от реализации продукции, но и от других видов деятельности, которые ее либо увеличивают, либо уменьшают. Поэтому в теории и на практике выделяют так называемую «балансовую прибыль». Ее название говорит само за себя. Она состоит из прибыли от реализации продукции (выручка от реализации продукции без косвенных налогов минус затраты на производство и реализацию продукции) плюс внереализационные доходы (доходы по ценным бумагам, от долевого участия в деятельности других предприятий, от сдачи имущества в аренду и т.п.) минус внереализационные расходы (затраты на производство, не давшее продукции, на содержание законсервированных производственных мощностей, убытки от списания долгов и т.д.)
Кроме того, выделяется валовая прибыль, которая представляет собой балансовую прибыль за минусом или плюсом финансового результата от операций с основными фондами, нематериальными активами и иным имуществом.
Таким образом, балансовая прибыль (П б ) может быть определена по формуле:
П б = + П р + П и + П в.о. ,
П р – прибыль (убыток) от реализации продукции, выполнения работ и оказания услуг,
П и – прибыль (убыток) от реализации имущества предприятия,
П в.о . – доходы (убытки) от внереализационных операций.
Как правило, основной элемент балансовой прибыли составляет прибыль от реализации продукции, выполнения работ или оказания услуг.
Прибыль от реализации продукции зависит от внутренних и внешних факторов. К внутренним факторам относятся: ускорение НТП, уровень хозяйствования, компетентность руководства и менеджеров, конкурентоспособность продукции, уровень организации производства и труда и др. К внешним факторам, которые не зависят от деятельности предприятия, относятся: конъюнктура рынка, уровень цен на потребляемые материально-технические ресурсы, нормы амортизации, система налогообложения и др.
23.01.2018 2242
Воронка продаж
Давайте для начала разберем, как именно происходят продажи в большинстве бизнесов. Ваша целевая аудитория – это, как известно, и есть ваши потенциальные клиенты. Заинтересовавшись товаром, они, в свою очередь, к вам обращаются (звонят, пишут и так далее). Связавшись с вами, они уже соглашаются купить ваш товар (конечно же, при положительном исходе общения). От продажи этого товара мы получаем общий доход, который в итоге превращается в чистую прибыль, которая идет непосредственно владельцу бизнеса. Если все грамотно посчитать, то для наиболее заметного поднятия продаж нужно лишь увеличить эффективность каждого пункта, касающегося работы компании. Как мы к этому пришли? Рассмотрим каждый из этих моментов ниже.
1.Потенциальные клиенты
Самым первым и наиболее простым способом повышения продаж является увеличение числа потенциальных клиентов. Без большой целевой аудитории трудно представить широкую востребованность товара или услуги. Чем больше людей заинтересовано в вашем предложении, тем проще на них заработать. Очевидно, что для этого требуется расширить охват целевой аудитории. Это можно сделать несколькими способами:
- повысить число исходящих рекламных сообщений;
- увеличить число контактов в базе рассылки;
- увеличить количество раздаваемых и расклеиваемых рекламных листовок;
- повысить число подписчиков ваших рекламных страниц в социальных сетях;
- стимулировать клиентов к тому, чтобы они приводили к вам своих друзей («приведи нам еще 2х клиентов – получи следующий товар бесплатно»).
То есть, все вышеуказанные способы можно назвать достаточно старыми и, конечно же, проверенными временем. Эти действия могут положительно сказаться на прибыли, так как уже зарекомендовали себя в разных отраслях бизнеса. В качестве дополнения не забываем также и про стандартные маркетинговые приемы – это, в частности, рекламные буклеты и скидочные карты, которые даются покупателю при приобретении товара. Пусть это будет даже какая-либо мелочь, но результаты от нее должны превзойти все ожидания. Всевозможные бонусы позволяют получить постоянных клиентов, благодаря которым прибыль увеличивается еще быстрее.
2.Люди, которые вам позвонили/написали
Без человеческого фактора не обойтись и, надо заметить, можно здесь отследить множество закономерностей. Зная поведение своих клиентов, можно легко манипулировать ими и приводить к продажам в итоге. Для повышения продаж в первую очередь нужно обратить внимание на такой показатель, как конверсия – для того, чтобы узнать ее, необходимо сопоставить:
- число посетителей на сайте и число обратившихся;
- количество рекламных листовок, которые раздали или расклеили и количество звонков/сообщений.
Отследив конверсию по конкретному каналу, можно понять, есть ли смысл вкладывать в него деньги или нет. Конечно, тут нужно смотреть и конкретный промежуток времени, ведь вероятно и такое, что даже один клиент, пришедший по одному направлению, способен сразу окупить все затраты на рекламу. Возможно, стоит поработать над эффективностью рекламы, либо полностью отказаться от тех или иных способов привлечения клиентов. Чтобы посчитать конверсию, можно также спрашивать у клиентов, откуда они узнали о вас – это позволит сделать более точные выводы.
Чтобы повысить конверсию, возможно, стоит поработать над созданием продающей страницы (лэндинга), на которой будут выделены все преимущества вашего товара. Подразумевается именно одна интернет-страница, которая захватывает внимание посетителя. Используя этот вариант, можно рассчитывать на заметное повышение конверсии. Не забываем также и про кнопки «перезвоните мне» и/или «оставить заявку». Сегодня достаточно много программ, которые позволяют связаться с посетителем довольно быстро. Большое внимание должно уделяться дизайну и текстам, которые присутствуют на вашем сайте или буклете – они тоже должны содержать в себе ответы на вопросы потребителя. По сути, все эти нюансы известны опытным маркетологом, поэтому не стесняйтесь обращаться к ним для улучшения результатов. Удачно вложенные деньги в рекламу позволят получить в итоге наиболее весомую прибыль.
3.Клиенты, решившие сделать покупку
Зачастую бывает так, что число обратившихся в разы превышает количество реальных клиентов. Это однозначно говорит о низкой эффективности менеджеров по продажам. Вероятно, что-то отталкивает клиентов прямо перед самой покупкой, поэтому тут нужно разбираться более детально. Впрочем, для того, чтобы с наибольшей вероятностью увеличить данный показатель, необходимо проработать процесс продаж. Если говорить точнее, то для начала нужно точно посчитать, сколько звонков/сообщений поступает и сколько из них приводят к продажам.
Возможно, нужно внедрить или улучшить скрипты продаж, продумать ответы и аргументы на различные возражения клиентов. То есть, у вас не должно быть вопросов о том, что лучше сказать клиенту. Существует такое понятие, как «боли» клиентов, то есть, это обычно их опасения и сомнения – от этих проблем следует избавляться в первую очередь. Найдя эти проблемы, следует сразу же обозначить на сайте или в любой рекламе то, что они в вашем случае полностью отсутствуют или же вы предлагаете оптимальное решение ситуации. Например, клиенты боятся, что их обманут – в таком случае можно предложить тестовую версию своего продукта или же, допустим, работать постоплате. Вообще, многие сомнения можно развеять, указывая на свой опыт работы, которые подтверждается различными документами и деталями. То есть, на любое такое сомнение нужно находить железный аргумент, который сразу же снимет все вопросы у потенциального клиента, который в итоге все-таки сделает покупку.
Если у вас достаточно крупный бизнес, то, быть может, стоит подумать о найме дополнительных менеджеров, которые заметно улучшат обратную связь. Важно, чтобы у таких сотрудников был процент от продаж – это хорошо мотивирует их к результатам. Изучив и грамотно поработав над этими аспектами, можно будет значительно усовершенствовать свою систему взаимодействия с покупателями.
4.Общий доход
Этот показатель можно увеличить несколькими способами. Приведем два наиболее распространенных – это увеличение стоимости товара и продажа дополнительных товаров с хорошей скидкой.
Если с первым пунктом все более-менее понятно, то над вторым нужно хорошо подумать. В частности, здесь следует решить, что можно сразу же продать клиенту, купившему ваш товар. Теоретически это может быть то, без чего покупателю просто не обойтись при покупке первого продукта. Например, если он покупает автомобиль летом, то ему обязательно понадобится зимняя резина. Если речь идет о ноутбуке, то без мыши и соответствующего коврика тоже не каждый может обойтись.
Получается, дополнительный товар в идеале должен быть как-то связан с «основным» продуктом и тогда клиент уже с большей вероятностью его приобретет при хорошей скидке. Возможно, такой подход позволит вам расширить свой бизнес или же заняться еще одним видом деятельности. Допустим, если у вас автосалон, то вы можете попутно открыть и шиномонтаж или автомойку – это позволит продавать свои услуги/товары без особых усилий.
5.Чистая прибыль
Чистая прибыль представляет собой общий доход, из которого вычитаются все издержки. Для этого нужно подумать о том, как лучше снизить расходы. К примеру, это могут быть скидки от поставщиков, сокращение штата или проработка рекламного бюджета. Только после того, как предприниматель сэкономил и снизил всевозможные издержки, можно говорить о том, что он получает от своего бизнеса максимальную прибыль.
Отдельно стоит сказать о времени, которое тратится на рабочий процесс. Нужно, к примеру, посчитать, через какое время клиент получает товар на руки. Также большое значение имеет и то, по какому графику и с какой продуктивностью работают сотрудники (либо вы сами). Еще нужно обратить внимание на то, насколько быстро появляется заказанный товар на вашем складе. Посчитав указанные промежутки времени и по возможности сократив их, можно будет заработать больше за один и тот же промежуток времени. То есть, если процесс покупки и продажи одного товара длится одну неделю, а при сокращении временных затрат все это можно сделать за один день, то в пересчете на календарный месяц вы заработаете уже гораздо больше. Можно привести и другой пример, когда одна компания строит дом в течение одного месяца, а другая – в течение одного года. При одинаковых суммах сделки большая прибыль первой компании очевидна. Грубо говоря, чем быстрее вы получаете деньги, тем лучше это скажется на чистой прибыли в итоге.
Качество продукта
Отдельный подраздел стоит посвятить качеству товара или услуги. Не секрет, что за хороший продукт клиенты готовы заплатить соответствующую цену, а при удачном стечении обстоятельств они могут порекомендовать компанию и своим знакомым.
1.Соответствие ожиданиям клиента
За свои деньги человек хочет получить именно то, что ему необходимо. Да, отчасти усилиями менеджерами можно продать ему несколько другой товар, но в целом люди приходят в компанию с уже готовыми запросами. Сформировав целевую аудиторию, необходимо во всех подробностях выяснить, что именно ее интересует, какие вопросы у клиентов появляются при покупке продукта. Возможно, его стоит немного изменить, модернизировать или, если это услуга, следует ее доработать и предложить в новом формате. Стопроцентное соответствие желанию клиента – это основа любых продаж.
В самом начале раздела мы сказали о том, что за хороший товар клиенты готовы заплатить достойно. Вот только достойно – не значит дорого. Следовательно, ценовую политику тут нужно формировать так, чтобы она была предельно адекватной и в идеале не сильно отличалась от предложений конкурентов. Конечно, лучше всего, если стоимость вашего продукта будет дешевле, но это может вызвать сомнения у клиентов. Так что формируем именно такую цену, которая в большей степени соответствует вашему уровню. Здравомыслящий человек хочет за свои деньги максимум и это вполне логично. Предлагая ему лучший вариант, вы вырабатываете лояльность клиента.
3.Распространение легенды
В сказки верят не только дети, но и многие взрослые. Во многих видах бизнеса это особенно заметно. За примером далеко ходить не надо – взять хотя бы тот же iPhone, который быстро стал символом успешности и состоятельности. Очевидно, что над легендой бренда тут грамотно поработали пиарщики и маркетологи. Понятно, что в это были вложены сотни миллионов долларов, но при желании даже простой предприниматель может придумать неплохую и, главное, удачную легенду. Например, можно сказать, что ваш продукт позволяет выглядеть моложе на десять – двадцать лет. Если же вы оказываете какие-либо услуги, то можете везде говорить, что вы их выполняли для какой-либо известной личности и так далее. То есть, вовсе необязательно, чтобы это была история бренда – достаточно просто умело вставить нужные фразы и тогда легенда сработает.
4.Подтверждение сертификатами и дипломами
Здесь, пожалуй, все еще проще. Если речь идет о товаре, то следует заверить его качество соответствующими бумагами. Если бизнес в сфере услуг, то специалист, их оказывающий, должен обладать хорошим дипломом и другими подобными документами. Сегодня не составляет особой проблемы пройти платные курсы и получить свидетельство об их окончании. Если есть возможность, то можно просить также и благодарственные письма от клиентов – это тоже станет хорошим подтверждением.
Говоря о качестве, можно согласиться, что оно является основой для успешного ведения бизнеса. Получается, что качество всегда имеет большое значение и, если это возможно, следует всеми силами повышать его. Улучшайте уровень сервиса, если это услуги, а в том случае, если предлагается какой-либо товар, то он обязательно должен быть надежным и долговечным. Сегодня при желании всегда можно продавать хорошие вещи, тем более оптовый рынок не стоит на месте. Если качество вашего продукта не является самым лучшим на рынке, то тогда стоит подумать о других преимуществах. Например, это может быть привлекательная цена, большой срок годности и тому подобные плюсы. То есть, нужно чем-то привлечь клиента, и только тогда можно будет говорить о вероятности повышения прибыли.
Локация компании
Очевидно, что расположение компании имеет большое значение. Один и тот же магазин может совершенно по-разному зарабатывать в мегаполисе и в деревне.
1.Расположение в месте с хорошим трафиком
Итак, для улучшения результатов стоит подумать о том, как привлечь максимум трафика. Логично, что его лучше искать в районе с высокой проходимостью, если предполагается открытие магазина или офиса продаж. Конечно, при выборе наиболее приемлемого места могут потребоваться более существенные траты, но это может открыть более широкие возможности перед предпринимателем. Если речь идет о сайте-визитке или об интернет-магазине, то следует позаботиться о хороших позициях в поисковиках. Контекстная реклама уже достаточно давно себя зарекомендовала, поэтому отказываться от нее тоже не стоит.
2.Повсеместный поиск клиентов
Не нужно останавливаться на одном рекламном канале. Конечно, некоторые способы могут быть малоэффективными, но все же следует всячески развивать систему привлечения клиентов. Используя разные интернет- и оффлайн-ресурсы, можно значительно повысить продажи. При этом очень внимательно стоит следить за бюджетом и конверсией – это позволит подобрать наиболее оптимальный вариант для увеличения прибыли.
Развитие дилерской сети
Развивая свой бизнес, трудно не затронуть тему дилерства и партнерства. Вариантов для такого сотрудничества достаточно много и все в данном случае больше зависит от того, какой конкретно бизнес подразумевается.
1.Продажи оптом
Если вы являетесь производителем товара, то оптовики наверняка уже сами предлагают вам сотрудничество. Если этого нет, то следует обязательно подумать об этой схеме сотрудничества. Оптовые продажи актуальны не только для крупных предприятий, но и для относительно небольших фирм, работающих, например, в сфере услуг. Опять же, можно поискать тендеры от государственных учреждений и аналогичных компаний – им зачастую требуется выполнение большого объема работ. Так что этот вариант нужно учитывать в первую очередь, если вы предполагаете многократно увеличить прибыль компании.
2.Продажи за процент
Очевидно, что далеко не у всех начинающих предпринимателей есть средства на открытие своего бизнеса. В то же время, они могут зарабатывать на продажах чужих услуг или товаров. Являясь владельцем компании, вы одновременно можете помочь и им, и себе. Для этого достаточно лишь решить, какой процент такие партнеры будут брать себе и/или какую наценку на ваш товар они будут делать. Далее останется лишь прорекламировать данное предложение и желающие на этом заработать наверняка не заставят себя ждать.
3.Открытие своих филиалов
Естественно, масштабирование бизнеса подразумевает и открытие филиалов компании. Развивая деятельность в других городах и регионах, можно также весьма заметно увеличить заработок. Как известно, практически все крупнейшие компании с миллиардной прибылью имеют филиалы и дочерние предприятия – без этого сложно представить высокие доходы. Конечно, все это потребует определенных сил и денег, но при отсутствии таковых можно попробовать более бюджетный вариант, обозначенный ниже.
4.Работа по франшизе
Такой способ позволяет заработать уже на продаже франшизы. То есть, с партнера берется паушальный взнос, а при дальнейшем сотрудничестве взимается роялти в виде фиксированного процента от прибыли. Владелец бизнеса передает такому предпринимателю весь свой опыт и помогает в открытии и ведении своего дела. Благодаря всевозможной поддержке и качественному контролю партнер может зарабатывать вполне неплохо. Наряду с этим, владелец головной компании может попросту повышать прибыль за счет появления новых партнеров, то есть, расширяя число франчайзи. За счет такого подхода очевидно, что общая прибыль компании может действительно увеличиться в несколько раз.
Делаем правильные выводы
Поняв, как именно повысить свой заработок, вы можете разработать свою собственную стратегию. Внимательно изучив все пункты, следует подробно расписать их на бумаге или же в отдельном файле на компьютере. Главное здесь – это постоянно следовать плану, чтобы не отклоняться от своей цели и выполнить поставленную задачу. Лучше всего разбить все на несколько блоков, в котором подробно расписать о необходимости тех или иных действий. Вероятно, вы сможете просчитать конкретную прибыль, на которую можно выйти к определенной дате – это позволит вам уже увереннее заниматься своим бизнесом. При желании можно даже показать этот план ключевым сотрудникам компании, чтобы они также помогали вам развиваться и работали на повышение прибыли. Более того, можно даже назначить ответственных за исполнение того или иного пункта, чтобы поставленные задачи были выполнены предельно быстро.
Подводя итоги, хотелось бы еще раз подчеркнуть, что все в успешном бизнесе все должно быть максимально отточено и проверено. Любые недостатки следует исправлять своевременно, будь то проблема на сайте или просроченный товар. При повышении прибыли важна каждая мелочь, поэтому настоятельно рекомендуем очень внимательно отслеживать все бизнес-процессы на своем предприятии. Используя рациональный подход к решению вопросы, вы с большей вероятностью будете повышать свой заработок в целом.
Каждое предприятие, производящее какой-либо товар, нуждается в продуманном подходе его сбыта. Такими вопросами должны заниматься только специалисты, потому что неправильное планирование сбыта может привести к снижению прибыли и даже к банкротству предприятия. Зная, как увеличить выручку от продаж, любая начинающая компания сможет быстро окупить свои расходы и начнет получать первую прибыль.
Способы увеличения прибыли, ориентированные на производственный процесс
Прибылью называется разность между полученным доходом и суммой, потраченной на изготовление продукта. То есть учитывается только чистая выручка, без каких-либо материальных затрат. К ним относится не только закупка необходимых для производства продуктов и материалов, но и приобретение станков, их обслуживание, выплата зарплаты рабочим, расходы на рекламу и т.д. Поэтому для увеличения выручки необходимо принять ряд мер, касающихся оборудования, рабочей силы и технологических процессов:
Это основные способы, как увеличить прибыль от продаж, регулируя производственный процесс.
Увеличение прибыли вне производства
Оборудование, персонал и закупка ресурсов – это основа для получения продукции более дешевыми способами. Однако, чтобы увеличить выручку, нужна реализация. Без продажи товаров прибыли не будет. Поэтому требуется увеличить продажи, а они зависят от: 
- Качества продукции. Чем выше, тем больше людей захочет приобрести такой товар;
- Расширения рынка сбыта. Этот пункт наиболее важен, благодаря ему у компании-производителя появляется много новых клиентов, а значит и повышаются продажи. Расширять рынок сбыта можно несколькими способами, но желательно их комбинировать, чтобы добиться результата. Например, нужно организовать рекламную кампанию, которая привлечет внимание потенциальных покупателей, а параллельно этому наладить связи с оптовыми клиентами – владельцами собственных торговых площадок.
Хорошо продуманная рекламная кампания способна привлечь внимание многих покупателей, а как следствие, и увеличение выручки. Но, при несоблюдении первого пункта (качества) люди очень скоро разочаруются в товаре и перестанут его покупать. Чтобы получить постоянных клиентов, нужно позаботиться о своей репутации и не предлагать им некачественный товар.
Небольшое примечание
Не все предприниматели имеют свои производства и занимаются торговлей собственными товарами. Некоторые предпочитают ограничиться только поставками (сетевой маркетинг, дистрибьюторы каких-то брендов и т.д.). В данном случае увеличить прибыль сможет только реклама. Обычно при таком уровне ведения бизнеса его владельцы создают свой веб-сайт и проводят рекламную кампанию в интернете.
На финансовую стабильность фирмы, конкурентоспособность, инвестиционную привлекательность влияет чистая прибыль. Это результат работы предприятия, сформировавшийся после вычета всех затрат и налогов. В кризисные годы многие предприятия столкнулись со снижением доходов и продаж. Чтобы преодолеть подобную ситуацию и остаться на плаву, компания должна пользоваться способами увеличения прибыли.
Давайте рассмотрим, как поднять прибыльность предприятия на 100%.
Что такое прибыль
Существует несколько формул для расчета данного финансового показателя:
- Выручка – Себестоимость продукции – Расходы (производственные, общехозяйственные, прочие) – Налоги.
- Финансовая прибыль + Валовая + Операционная – Налоги.
- Прибыль до налогообложения – Налоги.
Различные способы выражения, но суть одинаковая.
Рассчитаем чистую прибыль по балансу, используя электронную таблицу Excel:
Цифры условные. Такой расчет позволяет увидеть, какие детерминанты влияют на формирование прибыли.
Для получения чистой прибыли нужно найти прибыль до налогообложения, маржинальную и операционную.
Как связаны эти показатели:
- Валовая (маржинальная) иллюстрирует результативность продаж.
- Прибыль от реализации (операционная) показывает, насколько продуктивно ведется основная деятельность (эффективность производства, например).
- Прибыль до налогообложения очищена от прочих доходов и издержек от вспомогательной деятельности.
Таким образом, чистая прибыль – это показатель эффективности функционирования предприятия, освобожденный от всех затрат и издержек.
Как увеличить прибыльность предприятия на 100%
По сути, на профит инвестиций влияет три детерминанта: стоимость товара, объем продаж и затраты (постоянные и переменные). Давайте посмотрим, как повысить прибыльность предприятия, повлияв на один из этих факторов.
Будем использовать таблицу попроще:
Реализуемая продукция является рентабельной. Маржинальность бизнеса составляет 10%.
Как нужно изменить каждый фактор, чтобы увеличить прибыль на 100% (сохранив другие условия):
Эффект рычага будет равняться лишь трем. Хотя сокращать постоянные издержки достаточно трудно. Можно сэкономить на накладных расходах (командировках, обучении сотрудников; устранить потери от простоев и т.п.).
Давайте попробуем увеличить объем продаж на 10%.
Профит увеличился лишь на 29% (сравните со 100-процентным повышением прибыли при повышении цены на 10%). Эффект рычага равен трем.
Чтобы преодолеть кризис, предприятию нужно использовать все методы повышения прибыли. Рассмотрим еще на одном примере.
Напомним, что прибыль состоит из оборота, умноженного на маржу (формула выше). Оборот – это произведение трех элементов: числа клиентов, количества покупок (сколько раз клиенты совершают покупку за определенный период) и суммы среднего чека. Разворачиваем формулу дальше: количество клиентов – это число потенциальных покупателей (лидов), умноженное на конверсию покупателей.
Потенциальные покупатели – это люди, которые проявили интерес к товару (зашли в магазин, позвонили по объявлению, заглянули на интернет-страничку). Конверсия покупателей позволяет выяснить, сколько потенциальных покупателей стало реальными (совершили покупку).
Вот мы и пришли к развернутой формуле прибыли, которую указывали в начале статьи:
(Количество лидов * Конверсию лидов) * Средний чек * Число покупок * Маржинальность бизнеса.
Рассчитаем прибыль компании за предыдущий период:
Как оптимизировать данные факторы, чтобы увеличить прибыльность предприятия на 100%:
Количество потенциальных покупателей мы увеличили всего на 15%. Конверсию покупателей – на 5%. Сумму среднего чека – на 15%. Маржинальность – на 5%. В результате профит вырастет на 100%.
Таким образом, влияя только на один из факторов, сложно добиться необходимых улучшений. Наибольшее воздействие на профит инвестиций имеет цена, наименьшее – объем продаж. Падение продаж не так критично отразится на прибыли, как падение цен. Одновременного снижения этих двух показателей важно избегать любыми способами.
Переменные и постоянные затраты (вместе) влияют на чистую выручку почти так же, как и цена. Поэтому наилучший путь увеличения прибыли – оптимизация расходов и цены.
В этой статье мы хотели бы поговорить о том, как увеличить прибыль предприятия, магазина или компании - ведь это вопрос не праздный. Если не уделять должного внимания чистой прибыли, можно обнаружить, что предприятие работает впустую, и тогда бизнес под угрозой. Ведь в бизнесе - будь то магазин, торговая точка, компания по оказанию услуг или предприятие по производству товаров - зависит все именно от чистой прибыли - бизнес рушится тогда, когда она исчезает.
Как увеличить прибыль предприятия
Одним из прекрасных способов, как увеличить чистую прибыль предприятия, является организация плановых мероприятий, направленных конкретно на увеличение прибыли, а именно:
- улучшение качества продукции,
- увеличение выпуска продукции,
- снижение себестоимости продукции (может осуществляться за счет более разумного использования материальных ресурсов предприятия, оптимизации использования производственных мощностей, а также оптимизации использования рабочей силы, рабочего времени и рабочих площадей),
- расширение рынка продаж,
- снижение затрат на производство,
- устранение непроизводственных расходов и потерь,
- повышение производительности труда,
- повышение общего технического уровня производства.
Целью управления прибылью предприятия должно стать планирование величины прибыли (Для эффективности необходима оптимизация данного процесса! Мы готовы помочь Вам в этом!) и получение, как минимум, запланированной прибыли. Полученная прибыль должна грамотно (с точки зрения предпринимательской деятельности) распределяться, необходима оптимизация и этого процесса. После анализа сложившейся на предприятии ситуации можно будет четко сказать, как увеличить чистую прибыль в данном конкретном случае.
Как увеличить числую прибыль магазина
Любой бизнес требует рационального управления, поэтому, озадачившись вопросом о том, как увеличить прибыль магазина или торговой точки, уверяем Вас - Вы на правильном пути! Позвольте предоставить Вам несколько рекомендаций.
Во-первых , увеличение прибыли в магазине можно достичь несколькими способами:
- повлиять на покупателей, чтобы совершалось больше продаж,
- сэкономить на материальном обеспечении бизнес-процессов,
- увеличить выручку другими методами.
Во-вторых , важно понимать, что повлиять на поведение покупателей магазина крайне сложно, а на материальном обеспечении бизнес-процессов сэкономить редко бывает возможность ввиду того, что бизнес-процессы уже оптимизированы. Поэтому, остается увеличение выручки в магазине иными способами. Какими же? Читайте далее.
В третьих , поняв, что необходимо увеличивать продажи, предлагаем Вам запомнить методы, которые можно использовать:
- управляйте товарными предложениями,
- управляйте продвижением,
- управляйте ценой продаж.
Если Вы хотите увеличить чистую прибыль, то по каждому из указанных пунктов должна быть проведена работа. Очень важно расширять ассортимент, и делать это регулярно, а также повышать качество продаваемого товара. Некоторые компании ошибочно полагают, что, если они снизят качество товаров и за счет этого снизят свои расходы, их чистая прибыль увеличится. На самом деле все наоборот. С увеличением качества увеличиваются продажи. Это доказано!
Отдельно скажем об управлении ценой - сюда относится проведение акций, подарки к покупкам, скидки и предоставление возможности совершать покупки в кредит. Используйте эти методы эффективно!
Как увеличить прибыль компании
Увеличение прибыли компании - процесс очень индивидуальный. Использовав информацию из данной статьи и наши рекомендации, Вы можете самостоятельно разработать стратегию и решить, как увеличить прибыль компании в сложившейся у Вас ситуации, или можете обратиться к нашим специалистам - например, в наш Центр налогового консультирования на базе Студии Бухгалтерских услуг.
Итак, перед разработкой стратегии необходимо провести анализ, который поможет найти основную проблему компании, не дающую чистой прибыли расти. Эта основная проблема ограничивает прибыльность и стоимость компании и может заключаться в:
- Недостаток мощности - неспособность предоставить требуемый объем мощности.
- Недостаток рынка - отсутствие необходимого количества заказов для роста прибыли.
- Недостаток времени - компания слишком долго реагирует на потребности рынка и, таким образом, ставит под угрозу свою способность выполнить взятые на себя перед клиентами обязательства и, тем более, расширить свой бизнес.
Преодоление указанных выше проблем возможно только двумя путями:
- Увеличение прибыли через увеличение производительности.
- Увеличение прибыли через увеличение объема продаж.
