≡× МЕНЮ

• Ремонт
• Ремонт 
• Дизайн интерьера
• Обо всём
• О сантехнике

Пошаговый бизнес план автомойки. Бизнес-план создания предприятия на примере автомойки

Расчет инвестиций для организации автомойки.
Какие документы нужны при строительстве комплекса?
Как быстро окупается этот бизнес?

С чего начать

Начать, безусловно, придется с посещения официальных учреждений и оформления документов. В разных регионах России пакеты документов, требующиеся для согласования открытия автомойки, если и различаются, то не слишком. Обычно требуется договор на аренду земельного участка, разрешение муниципальных властей, заключения от ведомств: охраны природы, пожарного надзора, санитарно-эпидемиологического надзора, сертификаты соответствия на оборудование, которое будет использоваться в работе. Иногда требуется согласование с комитетом по экологии (если такой существует в муниципальном образовании). И непременно потребуется договор с предприятием, которое будет оказывать вам услуги по вывозу спецтранспортом отходов производства – в нашем случае использованной воды, которую уже нельзя повторно использовать даже после очистки.

Первым шагом на пути получения заветных бумаг будет поход в городскую администрацию и подача заявки на выделение земельного участка под постройку автомойки. Определение свободных
участков, так называемых «пятен», пригодных, по мнению чиновников, для постройки такого объекта, скорее всего, находится в компетенции комитета по строительству и архитектуре. Для постройки обычного моечного комплекса, способного обслуживать одновременно две машины
(двухпостовая мойка), участок земли должен иметь площадь хотя бы 300 кв. м.

Говорить о цене аренды в этой области довольно трудно по понятным причинам, она очень различается в разных регионах и даже в пределах одного города, к тому же в некоторых городах в рамках муниципальных программ для автомоек действуют льготные условия.

После того, как ваша заявка будет рассмотрена, комитет по строительству должен будет разъяснить, что нужно делать дальше. Скорее всего, чиновникам потребуются предпроектные проработки,
включающие в себя объемно-пространственное решение строительства в увязке с окружающей средой, генеральный план участка на топографической основе. На плане должны быть показаны все подземные сооружения мойки (очистные коллекторы, водостоки и т.п.). Потребуется и схема организации движения транспорта и пешеходов вокруг мойки и на ее терри тории, подходы, подъезды, места для парковок.

После этого, возможно, вы получите разрешение на строительство, и можно будет переходить к следующему этапу – разработке строительного проекта.

Проект

Правильный строительный проект-смета – это документ, объем которого равен пятишести томам внушительной толщины. В проекте предусмотрено все: конфигурация здания, материалы фундамента, стен, отделки, схемы подвода инженерных коммуникаций и т. д.

Одним словом, проект – это ваш готовыйкомплекс, только пока на бумаге.
Именно потому, что разработка строительного проекта – очень сложное
и ответственное дело, его лучше поручить специальной фирме. В этом есть еще один плюс – проект требует согласования в официальных инстанциях, а разработчики, как правило, хорошо знают все тонкости этой процедуры и согласовывают самостоятельно.

Стоимость проекта зависит от участка, размеров комплекса и сложности согласования и может составлять несколько десятков тысяч долларов.

Существуют и типовые проекты моек. Но, по мнению экспертов, минус типовых проектов в том, что в них невозможно учесть геофизические, инфраструктурные и прочие особенности каждого конкретного участка земли.

Возможно, что «подгонка» типового проекта под ваши конкретные условия окажется настолько сложной, что проще будет разработать индивидуальный проект «с нуля».

Из чего же состоит обычная автомойка?

Во-первых – это моечные боксы (специалисты называют их постами).
Сколько боксов – столько машин одно временно можно будет обслуживать.

Обычный вариант – два или три бокса. Впроекте можно предусмотреть и расширение рабочих площадей, то есть, возможность пристройки новых боксов.

Помимо этого, «святая святых» комплекс помещений должен включать в себя помещение для электрооборудования, помещение для хранения моечного оборудования, комнату для персонала с душем и туалетом, комнату для клиентов с туалетом. К комнате для клиентов может примыкать помещение администратора, которое можно совместить с кассой. Эксперты считают, что это – минимальный целесообразный набор. Можно, конечно, сэкономить, оставить один туалет. Можно вообще отказаться от комнаты для клиентов или администраторской. Но здесь стоит подумать о будущем имидже вашей мойки. Вряд ли клиентам понравится ждать на улице, не имея возможности присесть. Или, хуже того, прямо в моечном боксе, где лишний человек не только будет мешать работе мойщиков, но и наверняка попадет под струю воды.

Кроме того, разрабатывая спецификации помещения, желательно представлять себе потенциальных клиентов. Кто будет основным контингентом на вашем предприятии – легковые машины, микроавтобусы, легкие грузовики, или по ночам к вам будут приезжать мыться автобусы с
соседнего АТП? Естественно, от этого зависят габариты постов и размеры ворот, что тоже должно быть заложено в проекте. Габариты постов зависят и от того, какое оборудование будет использоваться.

Об оборудовании мы поговорим ниже, но портальная или туннельная мойка требуют гораздо больших размеров помещения, чем мойка, на которой используются мобильные аппараты высокого давления.

Обязательная составная часть любой мойки, без которой невозможно получить разрешение на открытие, – кессон для очистки отработанной воды и очистная установка. Его конфигурация зависит от оборудования, которое будет применяться для очистки, но обычно кессоны делают трехкамерными. Располагается он ниже уровня пола, чтобы отработанная вода свободно стекала в приемную камеру.

Оборудование

В зависимости от типа оборудования мойки можно разделить на три типа: туннельные или конвейерные, портальные и бесконтактная мойка аппаратами высокого давления.

Первые два типа относятся к автоматическим мойкам. Портальные мойки знакомы большинству автолюбителей – это известные арки с вращающимися щетками, которые в процессе мойки двигаются вдоль автомобиля туда-обратно. Туннельные или конвейерные – комплекс арок,
каждая их которых выполняет свою функцию, и внутри которых машины передвигаются либо на конвейерной ленте, либо своим ходом. Эти типы оборудования относятся к высокотехнологичным и высокопроизводительным, что естественным образом отражается на их стоимости. Цены на туннельные комплексы начинаются приблизительно от 60 000 долларов США.

Самым экономичным, доступным и распространенным вариантом является
бесконтактная мойка аппаратами высокого давления (АВД). Это тоже известная всем картина: мойщик с «пистолетом» в руках, при этом из «пистолета» под сильным давлением бьет струя воды.

На российском рынке можно найти достаточное количество марок моющих аппаратов. Самая известная фирма – немецкий Karcher, ее продукция самая дорогая. Известны у нас Portotecnica,
Delvir, Comet.

Стоимость АВД варьируется от 600 до 3500 евро, в зависимости от функциональности и дополнительных опций. Бывают аппараты с подогревом воды и без, с возможностью дистанционного включения, со стационарной разводкой помоечным постам и т. д. Одним аппаратом
можно обслуживать сразу два поста.

Кроме собственно моечных аппаратов из обязательного оборудования
нужна только очистная установка. Она стоит от 3000 до 5000 евро и состоит из погружного насоса, бака-смесителя, системы для дозировки очищающих реагентов, фильтров и накопителя для очищенной воды. В зависимости от количества моечных аппаратов, с которыми работает очистная установка, может понадобиться увеличенная емкость баков и дополнительные насосы, за которые придется доплатить.

Остальное оборудование зависит от услуг, которые планируется оказывать на мойке. Пылесос для уборки салона, рассчитанный на сухие и влажные загрязнения стоит примерно 200–600 евро. Моющий пылесос – от 400 до нескольких тысяч евро в зависимости от мощности

Если планируется делать глубокую очистку обивки салона и сидений (химчистку) – специальный аппарат обойдется приблизительно от 300 до 600 евро.

Персонал

Услуги автомоек не требуют лицензирования и обязательной сертификации.

Следовательно, нет и особых требований к персоналу. Специальными навыками должен обладать разве что человек, занимающийся химчисткой.

Количество и режим работы персонала определяется исходя из режима работы мойки. При круглосуточном режиме возможны различные варианты сменности.

По отзывам владельцев моек, приемлемыми вариантами являются работа смены в режиме сутки через двое или 12-часовые смены со схемой для работников: дневная смена – сутки отдыха – ночная смена.

На двухпостовой мойке, оборудованной аппаратами высокого давления, целесообразно иметь 3–4 человек в смену собственно на моечных постах. Один человек может заниматься химчисткой (и совмещать обязанности бригадира смены) и еще один – выполнять обязанности администратора-кассира.

Рекомендуемая схема взаимодействия персонала и клиентов: клиента принимает администратор, выясняет, какие услуги требуются, рассчитывает стоимость услуг и сообщает информацию бригадиру мойщиков. Тот, в свою очередь, назначает, кто из его подчиненных
займется машиной. Администратор в конце процесса принимает у клиента плату и выдает кассовый чек.

Администратор может совмещать обязанности не только кассира, но и бригадира смены, химчисткой может заниматься кто-то из мойщиков и т.д.

Что касается оплаты труда, то практика показывает, что наиболее оптимальной является схема: оклад плюс проценты с выполненной работы. Средние цифры зарплаты привести довольно трудно, поскольку в каждом регионе свои особенности. По предварительным оценкам оклад квалифицированных мойщиков в Москве варьируется от 16 до 20 тысяч рублей и 10-15 процентов от выручки – в сдельной части.

Расчеты

Исходя из опыта владельцев, двухпостовая мойка, оборудованная аппаратами высокого давления, может начать работать «в плюс» по итогам месяца уже во втором полугодии с момента открытия.

А полностью окупается вместе с первоначальными инвестициями в течение примерно двух лет.

Обратите внимание, что цифры, приведенные в таблице – условные и
служат для примера. Для точного расчета нужно подставить в таблицу свои конкретные значения.

Налогообложение

С налогообложением автомоек все достаточно просто, если в муниципалитете, на территории которого находится мойка, принят нормативный акт о введении единого налога на вмененный доход для от дельных видов деятельности. В этом случае, на основании статей 346.26 и 246.28 НК РФ, ваша деятельность автоматически переводится на этот режим налогообложения.

В Москве можно варьировать по желанию: либо упрощенная система, либообщий режим налогообложения.

Наталья Галкина

(с) Журнал " Современный предприниматель "

Количество автомобилей в нашей стране растет даже несмотря на разразившийся кризис. Это означает, что любой бизнес, связанный с автомобилями, будет гарантировано приносить хорошую прибыль. Одним из таких видов бизнеса является автомойка. Разберем, как открыть автомойку с нуля, что для этого необходимо и какова ее рентабельность.

Введение

Автомойка — прибыльный и стабильный бизнес, который приносит постоянный доход. Для того чтобы его организовать, не нужен опыт или какие-то навыки. Автомойка не является сезонным бизнесом, хотя некое уменьшение количества клиентов может наблюдаться в летнее время. Летом клиенты чаще заказывают дорогие процедуры (чистку салона, двигателя), поэтому общая сумма дохода не падает.

Автомойка — прибыльный и перспективный бизнес

Как начать?

Первым делом необходимо изучить рынок в вашем городе и составить хотя бы примерный бизнес-план. В нем должны учитываться следующие факторы:

1. Местоположение.
2. Изучение спроса на услуги.
3. Средний уровень доходов предполагаемых клиентов.
4. Общие затраты на аренду участка и здания.
5. Затраты на постройку автомойки при отсутствии альтернативы.
6. Затраты на закупку оборудования.
7. Обязательные месячные расходы (заработная плата, коммунальные платежи, налоги).

На основе данной информации уже можно делать какие-то расчеты и думать об открытии.

Регистрация

Теперь перечислим какие нужны документы для открытия автомойки в вашем городе. Первым делом вам нужно будет зарегистрироваться в ближайшей налоговой службе. Вы можете стать ИП или открыть ООО. Особой разницы между этими формами собственности нет, разве что как владелец ООО вы сможете подписывать договор на обслуживание автопарка других компаний.

Затем вам нужно будет:

1. Обратиться в городской совет и получить у них разрешение на открытие автомойки.
2. В случае постройки нового здания нужно будет обратиться в местную проектную организацию, которая создаст вам соответствующий проект с учетом требований законодательства.
3. Оформить разрешения на открытие в санстанции и пожарной инспекции.
4. Получить разрешительные бумаги в управлении охраны окружающей среды.
5. Получить акт на землю.

Исследование рынка

После того как бизнес-план составлен, необходимо оценить уровень конкуренции и подобрать хорошее место для открытия автомойки. Изучите, есть ли в округе действующие мойки, какие услуги они оказывают, какой ценовой диапазон услуг предлагают. Постарайтесь определить их недостатки и подумать о том, что бы вы добавили или изменили в работе.

Быстровозводимая автомойка — отличная альтернатива стационарной

Продумайте свой список услуг. Конкуренция на этом рынке достаточно большая, поэтому вам нужно как-то выделиться на общем фоне. Предлагайте клиентам не только мойку кузова, но и двигателя, химчистку салона, полировку, затирку царапин. Обязательно оборудуйте комнату отдыха, где посетитель сможет выпить кофе или посмотреть телевизор в то время мойки.

Обратите внимание: неплохо зарекомендовали себя автомойки, которые позволяют водителю самому вымыть автомобиль. Клиент платит за время, проведенное в боксе и за расход моющих средств, при этом пользуется вашим оборудованием.

Местоположение для мойки лучше всего выбирать в следующих местах:

1. В спальном районе.
2. В бизнес-центре города (возле офисов).
3. Возле крупных трасс c высоким трафиком.
4. Рядом со СТО, заправками, автопарками.

Строить или арендовать?

Если у вас достаточно стартового капитала для постройки, то лучше построить здание, чем арендовать его и переделывать. Сейчас многие строительные компании предлагают готовые решения из металлоконструкций и сэндвича по вполне вменяемым ценам. Но что нужно чтобы открыть автомойку, построив ее с нуля? Вам придется взять землю в долгосрочную аренду и получить разрешение на строительство. Из плюсов — свободная архитектура (вы сможете самостоятельно выбрать нужное количество и размер подсобных помещений), а также отсутствие арендной платы.

Если стартового капитала не хватает на постройку, то возьмите здание в аренду. Это значительно сократит уровень вложений, но вам придется ежемесячно отдавать по 50-70 тысяч рублей за помещение.

Виды автомоек

Мойки бывают автоматические и “ручные”. Наиболее перспективными являются именно автоматические мойки, которые позволяют обслуживать большое количество автомобилей за минимальное время. Автоматические мойки делятся на два типа:

1. Тоннельные.
2. Портальные.

Портальная автомойка — практичное и недорогое решение

В тоннельной мойке автомобиль устанавливается на специальную конвейерную ленту и автоматически перемещается по боксу, выезжая с другой стороны полностью отмытым. В портальной мойке автомобиль загоняется в бокс и моется тремя щетками: двумя вертикальными и одной горизонтальной. Щетки перемещаются в пространстве, качественно отмывая все загрязнения. Портальная мойка очень компактная — она хорошо вписывается в любое помещение. Процесс мытья в автоматических мойках обычно в 2-3 раза быстрее, чем в ручных, поэтому за рабочий день можно обслужить больше клиентов и сэкономить на персонале.

Обратите внимание: современные автоматические мойки полностью безопасны для автомобиля. Но необходимо следить за состоянием оборудования и вовремя обслуживать его.

Самой практичной считается портальная мойка. Ее преимущества:

1. Мобильные размеры.
2. Абсолютная универсальность.
3. Скорость работы — 12 автомобилей в час.
4. Минимальный набор персонала.

Современные портальная автомойка может быть бесконтактной — вся грязь убирается не щетками, а специальными форсунками, через которые подается вода под высоким давлением.

Туннельные автомойки требуют наличия “туннеля” длиной до 35 метров. Она способна обрабатывать до 20 автомобилей за час — как только первая машина продвинется на 4-5 метров вглубь, можно загонять на ленту вторую.

Типы строений

Автомойки можно разделить на стационарные и быстровозводимые. Стационарные автомойки обычно пристраивают к комплексам: СТО, магазинам запчастей, шиномонтажу. К ним подводят все необходимые коммуникации и получают разрешение на строительство.

Автомойка неплохо сочетается с шиномонтажом и СТО

Быстровозводимые потребуют получения разрешения в отделе архитектуры. Для этого вам нужно будет предоставить:

1. Патент ИП или ООО.
2. Свидетельство или договор аренды на землю.
3. Проект автомойки с ее внешним видом.

Также вам нужно будет подключить здание к инженерным сетям и оформить разрешение на открытие у пожарных.

Согласно данным ГИБДД, сегодня в нашей стране зарегистрировано около сорока миллионов легковых автомобилей. При этом автомоечных пунктов насчитывается всего порядка десяти тысяч. Получается, что в среднем на каждые четыре тысячи автомобилей приходится лишь одна автомойка. Подобные объекты распределены по городам неравномерно, и зачастую во многих населенных пунктах их просто не хватает. Что и говорить про различные трассы федерального уровня, когда рядом с оживленной дорогой на протяжении многих километров нет ни одной автомойки. Известно, что любой автомобиль периодически нуждается в этой услуге, иначе его сильная загрязненность может привести к серьезным проблемам при эксплуатации.

Как показывает статистика, большинство автовладельцев моют свои автомобили примерно раз в неделю. Следовательно, даже в небольшом городе с численностью населения от 10 тысяч человек можно получать большое количество постоянных клиентов.

Также стоит учитывать, что автомашины моют не только физические, но и юридические лица. Следовательно, здесь возможно заключение договоров на регулярное оказание услуг с различными организациями города.

Критерии к выбору места для работы

Чтобы предприятие было успешным и рентабельным, следует очень внимательно подойти к подбору подходящего места для работы. Прежде всего, обязателен широкий и удобный подъезд к автомойке. Отсутствие большого скопления автомобилей позволит привлечь большое количество клиентов и обеспечить хорошую производительность. Многие непрофессиональные водители также стремятся попасть туда, где можно без сложных маневров остановиться на своем авто.

Желательно, чтобы рядом располагалась оживленная трасса, по которой постоянно проезжают автомобили – это позволит получить больше посетителей. Естественно, в таком случае люди будут приезжать и по рекомендации знакомых, которые увидят автомойку случайно, проезжая мимо. Если трасса связывает один населенный пункт с другим, то это будет еще большим плюсом, так как после долгой дороги многие автомобилисты желают помыть свою машину и заодно немного отдохнуть от поездки.

Помещение должно быть заранее подключено ко всем используемым коммуникациям. Рекомендуется также подбирать помещение, имеющее дополнительную площадку под навесом – позволит клиентам укрываться от дождя и солнца. Оборудование прилегающей территории освещением позволит успешно работать и привлекать клиентов даже в темное время суток.

Дополнительным плюсом здесь будет расположение поблизости автосервисов, автостоянок или магазинов по продаже автозапчастей. Эти компании привлекут целевую аудиторию и помогут повысить приток клиентов.

Документы

Для организации бизнеса следует оформить следующие документы:

• свидетельство о регистрации ИП или ООО;
• утвержденный проект автомойки;
• договор аренды земельного участка и помещения для автомойки;
• договор на подключение к электросети;
• - договор на приобретение воды или присоединение к водопроводу;
• договор на утилизацию использованной воды, различных отходов и других продуктов от работы автомойки.

На оформление документов и получение разрешений нужно будет потратить 200.000 рублей.

Помещение

Для полноценной работы автомойки рекомендуется брать в аренду помещение площадью примерно в 100 квадратных метров. Если примерная арендная ставка будет составлять 500 р. за 1 кв. м., то, следовательно, в месяц затраты на аренду составят 50.000 рублей.

Если помещение и прилегающая к нему территория не подготовлены под работу автомойки, то потребуются следующие расходы:

1. Отделка – 240.000 рублей.
2. Подведение воды и слива – 300.000 рублей.
3. Монтаж оборудования для работы – 50.000 рублей.
4. Благоустройство территории – 100.000 рублей.

Итого: 690.000 рублей.

Оборудование

Используемая техника должна быть профессиональной и надежной – это позволит обезопасить себя от ее поломок и сопутствующих издержек. Рекомендуется выбирать проверенных производителей, которые предоставляют длительные гарантии на свою продукцию. Чтобы открыть автомойку, обязательно нужно приобрести следующее оборудование:

1. Аппараты высокого давления (АВД) без нагрева (2 шт.) – 180.000 рублей.
2. Фильтры тонкой очистки воды (2 шт.) – 24.000 рублей.
3. Пенная насадка (2 шт.) – 10.000 рублей.
4. Комплект монтажа (2 шт.) – 24.000 рублей.
5. Ручной переключатель «чистая – оборотная» (2 шт.) - 24.000 рублей.
6. Водопылесос (1 шт.) – 45.000 рублей.
7. Мембранный фильтр (1 шт.) – 3.000 рублей.
8. Автонасадка (1 шт.) – 2.000 рублей.
9. Система очистки воды (1 шт.) – 300.000 рублей.
10. Модуль повышения давления (1 шт.) – 50.000 рублей.

Итого: 662.000 рублей.

Персонал автомойки

Особое внимание следует уделить подбору персонала – для этого можно разместить сообщения в социальных сетях и на бесплатных досках объявлений. Для работы предприятия требуются четыре человека, которые будут работать посменно. Также необходим один бухгалтер-кассир. Ежемесячные расходы на заработную плату распределятся следующим образом:

1. Автомойщики (4 чел.) – 96.000 рублей.
2. Бухгалтер-кассир (1 чел.) – 30.000 рублей.

Итого: 126.000 рублей.

Финансовый план

При открытии автомойки единовременные расходы составят :

1. Оформление разрешительной документации – 200.000 рублей.
2. Подготовка помещения и территории для работы – 690.000 рублей.
3. Закупка оборудования – 662.000 рублей.

Итого: 1.552.000 рублей.

Ежемесячные расходы распределятся по следующим статьям :

1. Зарлата сотрудников – 126.000 рублей.
2. Аренда помещения – 50.000 рублей.
3. Приобретение автохимии и расходных материалов – 30.000 рублей.
4. Электричество и вода – 30.000 рублей.
5. Непредвиденные издержки (увольнение сотрудников, поломка оборудования и т.п.) – 30.000 рублей.

Итого: 266.000 рублей.

Таким образом, размер первоначальных инвестиций составит 1.818.000 рублей .

Расчет рентабельности

Автомойка будет работать ежедневно с 08.00 до 23.00.

Средняя загрузка одного поста в день составит 22 автомобиля. Следовательно, на два поста ежедневно будет приходиться по 44 автомобиля в среднем. Получается, что в течение месяца автомойка сможет обслуживать по 1320 автомашин.

Средний чек на автомойке составит 300 рублей.

В итоге общая прибыль за месяц составит 396.000 рублей. Чистая прибыль после уплаты всех налогов и ежемесячных расходов составит примерно 120.000 рублей.

Примерный срок возврата инвестиций: 16 месяцев.

Анализ рисков

Закономерно, что при работе автомойке будут определенные риски, и по возможности их следует свести к минимуму.

1.Неудачное расположение автомойки.

Проблему можно избежать, если провести детальный анализ местности заранее. Также необходимо изучить транспортные потоки и наличие конкурентов, которые могут находиться рядом.

2.Проблемы с контролирующими органами.

Для сведения к минимуму подобных проблем следует оформлять все разрешительные документы с помощью проверенной юридической компании. В случае каких-либо недоразумений в этом плане следует незамедлительно связываться и решать проблему совместно с профессиональными юристами.

3.Поломка оборудования.

Все оборудование будет обладать гарантийным сроком службы. Кроме того, рекомендуется периодически проверять его. При поломке следует чинить оборудование в соответствующих технических центрах.

4.Нехватка опытных работников.

Для привлечения надежных сотрудников будет предложена достойная заработная плата. Автомойщики, не имеющие соответствующего опыта, будут проходить обучение на рабочем месте.

Заключение

Как показывает практика, большинство российских автомоек успешно работает десятилетиями. Это, безусловно, говорит о весьма позитивных показателях в этой области. Бизнес является достаточно выгодным, так как данные услуги всегда пользуются спросом. При желании и возможности можно будет увеличить количество боксов для машин, расширить штат сотрудников и сделать режим работы круглосуточным. Также рядом с автомойкой возможно открытие магазина по продаже автозапчастей, расходных материалов и аксессуаров.

Если вы собираетесь открыть автомойку, прежде всего вам нужно проанализировать рынок, спланировать работу будущего бизнеса и посчитать необходимы финансовые вложения.

Предлагаем вам краткий бизнес-план автомойки с расчетами, рассчитанный, по состоянию на 2017 год, на стартовые инвестиции 36 900 долларов .

Цель проекта: открытие ручной бесконтактной автомойки на два поста.

Аудитория потребителей: основными клиентами будут представители среднего класса и частные предприниматели.

Режим работы: с 8:00 до 23:00 семь дней в неделю.

Необходимые инвестиции: 36 900$.

Ежемесячная чистая прибыль: от 1 150$ до 8 000$.

Окупаемость: от 8 до 10 месяцев.

Цели и задачи

Цель проекта – создание современной ручной автомойки, предоставляющей клиентам качественные и доступные услуги. Предприятие обеспечит своим учредителям, а также персоналу стабильный доход. Путем прямого сотрудничества с поставщиками, а также эффективного использования новейшего оборудования, предприятие сможет оказывать услуги по доступным и конкурентным ценам. За счет высокого сервиса и качества услуг в среднесрочной перспективе предприятие сформирует базу постоянных лояльных клиентов.

Услуга

Предоставление владельцам автомобилей комплексных услуг по очистке:

• Бесконтактная мойка кузова, колес и днища автомобиля,
• Полировка,
• Мойка двигателя,
• Чистка салона и багажника.

Анализ рынка

Постоянный рост количества автомобилей на дорогах свидетельствует об увеличении спроса на услуги автомоек. На рынке представлены автоматические мойки портального и туннельного типа, а также ручные. Услуги ручных бесконтактных автомоек пользуются наибольшим спросом, особенно в 2017 году.

В этом бизнесе присутствует довольно сильный сезонный фактор. Летом и зимой спрос на услуги низкий, а весной и осень – высокий.

В периоды максимального спроса наблюдаются очереди перед автомойками. Это говорит о том, что конкуренция не очень высокая и рынок еще не полностью насыщен.

Маркетинговый план

Помещение автомойки будет располагаться в спальном районе недалеко от СТО и автостоянки, что будет способствовать привлечению стабильного потока клиентов.

Для увеличения количества клиентов и роста лояльности планируется проведение таких рекламных акций:

• Продажа абонементов на 10,20 и 50 моек,
• Каждая десятая мойка за 50% стоимости,
• Комплексное обслуживание со скидкой.

Производственный план

Для организации работы предприятия потребуется оформить пакет документов:

1. Свидетельство о регистрации ИП или ООО, о постановке на учет в налоговой инспекции,
2. Согласованный и утвержденный проект автомойки,
3. Договор аренды на земельный участок и помещение,
4. Договор на подключение к электрическим сетям,
5. Договор на приобретение воды или на присоединение к водным сетям,
6. Договор на утилизацию использованной воды, твердых бытовых отходов, сухого остатка от деятельности автомойки.

Для минимизации первоначальных инвестиций помещение и земельный участок для организации автомойки будут взяты в аренду. Общая площадь помещения составляет 80 кв. метров. Помещение будет переоборудовано: сделан ремонт, подведена вода и слив.

Все оборудование, автохимия и расходные материалы будут закупаться у официального регионального дилера компании-производителя.

Персонал

Для работы автомойки потребуется 4 человека, работающих в две смены, а также кассир-бухгалтер. Ежемесячные расходы на зарплаты составят 4 200$.

Необходимые ресурсы

Как было сказано ранее, для открытия автомойки потребуются инвестиции в сумме не менее 36 900$. Источником финансирования будут вложения личных средств учредителей предприятия. Привлечение кредитных средств на начальном этапе не планируется. Земельный участок и помещение будут взяты в аренду на 10 лет.

Финансовый план и анализ рисков

Начальные инвестиции на открытие автомойки составляют 36 900 $:

• Единовременные вложения 28 900$
• Расходы на первый месяц работы 8 000$

Автомойка будет работать семь дней в неделю без выходных с 8:00 до 23:00.

Средний чек на мойке составляет 10$.

Соответственно предполагаемая выручка за месяц работы 1 320*10=13 200$.

Прибыль до уплаты налогов составит 13 200-8 000=5200$.

В среднем чистая прибыль после уплаты налогов около 4 550$.

Количество машин будет колебаться в зависимости от сезона и показатели могут отклоняться от средних на 30%. Ежемесячная чистая прибыль – от 1 150$ до 8 000$.

Возврат инвестиций – от 8 до 10 месяцев.

Риски	Оценка	Характеристика и способы решения
Неудачное расположение автомойки	Высокая	Избежать неправильного выбора места поможет детальный анализ местности, потоков транспорта и конкурентов поблизости.
Проблемы с проверяющими органами	Средняя	Чтобы свести к минимуму появление возможных проблем с государственными службами, предприятие будет сотрудничать и оформлять все разрешительные документы с помочью профессиональной юридической компании.
Поломка оборудования	Средняя	Все оборудование будет иметь гарантийный срок службы и проходить периодический технический контроль. В случае поломки все оборудование будет чиниться в сервисном центре компании производителя.
Нехватка квалифицированных кадров	Низкая	Для привлечения опытных специалистов будет предложена конкурентная заработная плата. Автомойщики без опыта работы будут проходить обучение.

Заключение

Надеемся, что данный бизнес-план автомойки с нашими расчетами, актуальными для 2017 года, оказался полезным для вас и смог дать ответы на ключевые вопросы.

Несмотря на все сложности, связанные с организацией и оформлением разрешительных документов, этот бизнес привлекателен высокой доходностью и быстротой возврата инвестиций.

Хотите открыть свой бизнес, и не знаете с чего именно начать? Автомойка — это то, что вам нужно. В этой статье вы найдете примерный бизнес-план по открытию автомойки с нуля с некоторыми расчетами и финансовыми выкладками.

Резюме

Настоящий бизнес-план автомойки представляет собой проект организации автомойки (далее – Автомойка) с окупаемостью в два года.

Цели проекта:

1. Создание высокодоходного предприятия
2. Получение стабильной прибыли
3. Насыщение потребительского рынка услугами по мытью автомобильного транспорта

Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит под 23% годовых

Полная стоимость проекта: 3 500 000 рублей

Срок окупаемости: 2 года

Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта

Этапы реализации бизнес-плана автомойки

Начало выполнения проекта – с момента одобрения бизнес-плана Заказчиком, либо с момента получения заемных средств. Этапы реализации проекта и сроки их выполнения представлены в Таблице №1

Этапы реализации	Сроки выполнения
заключение инвестиционного договора	1-30 дней
получение кредитных средств	1-30 дней
регистрация бизнеса, постановка на учет в соответствующих органах	1 месяц
выбор местоположения, получение необходимых разрешений	1 месяц
приобретение и монтаж оборудования	1 месяц
отбор и обучение персонала	1 месяц
проведение маркетинговой кампании	1-24 месяц

Общая характеристика проекта

Основное назначение автомойки – химическое мытье автомашин и чистка салона. Целевая аудитория потребителей услуг автомойки – владельцы индивидуального, служебного, муниципального, пассажирского автотранспорта.

В последние годы автовладельцы предпочитают приобретать дорогие автомобили, которые, как раньше не помоешь просто ведром с тряпкой. Их обслуживание требует мытья на профессиональной мойке, где работу выполняют квалифицированные работники, несущие ответственность за свои действия.

Именно востребованность в специальном оборудовании позволило в свое время появится первым мойкам высокого давления, разработанные в компании «Karcher». Однако в настоящее время появились и другие, более совершенные технологии, позволяющие мыть автомобиль совершенно его не касаясь. Речь идет об бесконтактной автоматической мойке. И. что самое главное, владельцы автомобилей готовы платить за оказание услуг более технологичным способом, а это значит, что качество повышения услуг по мытью авто можно и нужно постоянно повышать.

Основные услуги на большинстве автомоек не меняются уже несколько десятков лет, это:

• Мойка автомобиля снаружи
• Полирование кузова
• Мытье подкапотного пространства
• Сухая и влажная уборка салона автомобиля

Как правило, автомойка расположена в крытом помещении (для оказания круглогодичных услуг), с количество помывочных боксов от 2 до 5. Наиболее проблематичный этап открытия Автомойки – получение необходимых разрешений и документов. Обычно весь процесс поиска подходящего места для автомойки с наличие поблизости нужных инженерных сетей и оформления бизнеса и занимает около полугода. В течение этого времени необходимо получить разрешения Роспотребнадзора, пожарной инспекции, службы экологического надзора, территориального управления района, в котором будет располагаться заведение.

Особенно жесткие требования предъявляются к Автомойке со стороны экологической службы. По действующему законодательству автомобильные мойки не могут располагаться ближе 70 метров (на деле это расстояние – не менее 100 метров) к ближайшим жилым домам. Кроме того они требуют установки дорогостоящей специальной замкнутой системы слива и очистки воды. Слив в обычную ливневую дорожную канализацию категорически запрещен, ведь в воде после мытья авто остаются следы ГСМ. Рециркуляция воды требует выкапывания ямы объемом не менее 6 куб метров.

Есть вариант заключения договора на обслуживание и очистку сточных вод с городским управлением водоканала, но сумма тоже выйдет немаленькая. Кроме этого потребуется договор с соответствующей службой на очистку очистительной системы от шлама (грязи), которая производится минимум 1 раз в 2 недели.

Фактически же дела обстоят так, что на большинстве автомоек (по оценкам – около 80% от всего количества) требованием установки систем замкнутой очистки просто пренебрегают, предпочитая заплатить штраф, либо монтируя муляжи таких систем, нежели после установки реальной системы очистки раз в 2-3 месяца тратить дополнительные средства на ее обслуживание.

Как тип объекта Автомойка может быть нескольких типов:

• С использованием ручного и автоматизированного труда
• Тоннельная (авто передвигается по конвейеру с установленным на нем оборудованием) и портальная ((авто стоит на месте, оборудование передвигается вокруг)
• Стационарная или мобильная

Наиболее оптимальный тип автомойки для себя выбирает хозяин заведения, составляя бизнес-план автомойки с расчетами. Вариант с минимальными вложениями – это автомойка с ручным трудом, требующий примерно от 5 до 7 тысяч долларов вложений. Впрочем, учитывая быстроту окупаемости этого бизнеса, это считается относительно небольшим вложением. Возможно, что при отсутствии требуемых средств, бизнес-план по открытию автомойки придется предоставлять в банк для получения кредита, поэтому все «мелочи» должны быть предусмотрены.

Самый удобный вариант для клиента – мобильная мойка, работающая по вызову. Как правило, такие мойки для мытья автомашин вызывают владельцы автотранспортных предприятий, чтобы не «гонять» на мойку весь автопарк. Если для автовладельца это удобно, то для хозяина это очень выгодно, потому что такие услуги предполагают заключение срочного договора на оказание услуг по мойке машин, а это весьма солидная прибыль.

По оценкам специалистов основные виды моек, приносящих своему владельцу стабильную прибыль, это:

1. Автомойки с минимальным «набором» предлагаемых услуг и высокой ежедневной пропускаемостью. Такие мойки наиболее выгодны на оживленных участках автодорог, и используются в основном водителями, которые дорожат своим временем. Быстрое обслуживание автомашины (максимум 15 минут) позволяет повысить производительность. Оборудование для такой автомойки нужно только автоматическое, способное обслуживать до 50 машин за 1 час. Ручной труд сводится к минимуму, соответственно, сокращаются и расходы на заработную плату.
2. Второй тип – обратный. Это автомойка с широким спектром предлагаемых услуг и первоклассным обслуживанием, предполагающим большие затраты времени. Такие автомойки рассчитаны на людей, которые в обмен на качественное обслуживание готовы потерять до 1,5 часов. В подобный комплекс услуг обычно включены – мытье подкапотного пространства, химическая чистка салона авто, полирование внешней и внутренней частей автомобиля, чернение покрышек, и др.
   Часто на таких мойках проводится косметическая предпродажная подготовка. Такие автомойки требуют только использование ручного труда. Низкая производительность компенсируется заказом нескольких услуг, и за счет времяпровождения клиентов в ожидании своего автомобиля. С целью извлечения прибыли в комнатах ожидания и отдыха владельцы автомоек устанавливают кофейные аппараты, открывают кафе, небольшие магазины, и т.д., которые часто приносят до 40% всей выручки.

Одним из самых важных факторов, влияющих на успешную работу Автомойки, считается ее месторасположение. Непосредственная близость автомагазинов, автосервисов, СТО, АЗС, или автотранспортных предприятий, как показывает практика работающих автомоек – наиболее выгодные места. Еще один вариант расположения – вблизи гипермаркетов, возле которых в субботу-воскресенье, или в часы пик в будничные дни собирается огромное количество автомашин. Еще один немаловажный момент при выборе места для автомойки – это хороший подъезд к зданию. Оптимальный вариант – разные въезд и выезд, чтобы «разгрузить» поток машин.

Некоторые специалисты, работающие в сфере данного рынка услуг, приводят следующее распределение категорий автомоек:

1. По классификации авто (легковые, джипы, микроавтобусы, грузовые)
2. По типу установленного оборудования (щеточное, бесконтактное, комбинированное)
3. По пропускаемости (с малой производительностью – от 30 до 50 автомобилей в час, средней – от 50 до 80 авто в час, высокой – от 80 до 160, сверхвысокой – более 150 авто в час, такие автомойки в России пока нигде не установлены и встречаются только в США)
4. По стоимости оборудования (эконом-класса – от 60 тысяч евро, следующая категория – от 95 тысяч евро, и дорогие – от 180 тысяч евро)

Помещение для Автомойки более выгодно арендовать, найдя подходящее по всем параметрам здание, нежели строить самостоятельно. Выполнение проектных работ, подведение коммуникаций, согласование в различных инстанциях по самым скромных оценкам могут привести к дополнительным затратам не менее 2,5 млн рублей. В любом случае – при строительстве или при аренде нужно учесть, что большинство автовладельцев предпочитают мыть свое авто неподалеку от дома либо работы, чтобы не тратить на поездку бензин и время.

Впрочем, вариант аренды Автомойки несет в себе риски отказа в пролонгации договора владельцем помещения, потере постоянных клиентов, и необходимостью начинать все на новом месте.

Строительство здания под автомойку связано с большим количеством времени, необходимого на одобрение проекта различными службами и собственно возведение постройки. Как правило, разработкой проекта и строительством занимается одна и та же компания. Список таких компаний можно получить в фирме, торгующей оборудованием для автомоек. Обычно они заключают между собой взаимовыгодный договор.

Автомойка на 4 поста потребует постройки площадью по меньшей мере 200 кв. метров. В эту цифру включены подсобные помещения, боксы для авто, комната отдыха персонала и комната ожидания для клиентов, санузел, техпомещение оборудования. Высота помещений должна быть не менее 4 метров. Бизнес-план автомойки должен содержать в себе все необходимые расчеты.

Использование при строительстве металлоконструкций и сэндвич-панелей в отличие от капитального строительства из бетона и кирпича позволит несколько сократить расходы и время на возведение постройки. Окончательная стоимость выполнения строительных работ будет зависеть также и от удаленности от Автомойки необходимых инженерных коммуникаций – водопровода, линий электропередач, прокладку канализации.

Еще один этап реализации проекта, требующий внимательного подхода – отбор персонала на Автомойку. Работа на автомойке не отличается престижностью и несколько вредна для здоровья из-за использования при мытье химических препаратов. Заработная плата – сдельная, и зависит от количества обслуженных автомашин. Хотя мойка авто не требует наличия специальных навыков и знаний, дополнительные услуги, такие, как полирование кузова, химчистка салона, и др. требуют определенного умения. Если неопытный сотрудник нанесет ущерб автовладельцу, Автомойке не только придется его возмещать, но и пожертвовать некоторой долей своей репутации, а значит и клиентов.

Многие владельцы автомоек принимают на работу девушек, которые по своей природе более аккуратны, чистоплотны, и ответственны, чем мужчины. Кроме того, симпатичная внешность работниц привлекает на Автомойку клиентов. Но, учитывая все перечисленные выше негативные факторы, ротация кадров на любой автомойке высокая, к этому нужно быть заранее готовым.

Вопрос с выбором оборудования решается сравнением характеристик различной техники, ее качества и цены. Самой популярной на российских автомойках является техника Karcher (ее «доля» составляет по некоторым оценкам до 65% использования). Остальные позиции делят между собой итальянские Comet и Ceccato, английская Carebridge, и немецкие же WAP, Weidner, и Wesumat.

План по маркетингу

Естественные преимущества для организации автомоечного бизнеса в нашей стране – большие свободные земельные территории в связи с кризисом 2014-2015 гг. почти утратили свое значение с выросшей стоимостью земельных участков. Негативное влияние на бизнес оказало также сокращение кредитных банковских организаций, и ужесточение правил по выдаче займов для организации и развития предприятий малого и среднего бизнеса, особенно для начинающих бизнесменов. Плюс к этому – значительное сокращение продаж новых автомобилей.

Однако несмотря на это востребованность в услугах мойки машин не только не упала, но и несколько увеличилась. Отчасти это объясняется повышением внимания автовладельцев к уходу за своими автомобилями – купить новый авто для многих нереально, а, чтобы авто выглядело на «5» хочется каждому. Ведь принято считать, что автомобиль определяет статус его владельца.

По оценкам экспертов на 1 автомойку в стране приходится в среднем до 2 тысяч машин ежемесячно. Конечно, цифры весьма приблизительны – доходы различных автомоек существенно разнятся (например, в Москве востребованность услуг автомоек значительно выше, чем по всей России), но примерную картину все же они дают: организация автомойки – это выгодный проект с быстрой окупаемостью.

В Таблице №2 представлены показатели количества личного автотранспорта на 1 тысячу жителей в различных регионах страны по состоянию на 01.05.2014 года

Города и области в РФ	Кол-во авто на 1 000 человек
Москва	380
С.-Петербург	365
МО	259
Калининград	343
Сахалин	339
Тюменская область	328
Владивосток	870
Приморский край	334
Дагестан	93
Чечня	87

Одна из основных задач Автомойки – создание постоянной клиентской базы, и оказание услуг в «мертвый» сезон – зимой, когда спад на услуги автомойки наблюдается более чем в 2 раза. Как правило, владельцы автомоек прибегают к оказанию других, несвязанных с авто услуг, например, мытье ковров под высоким давлением. Преодолеть зимний период с наименьшими потерями для бизнеса поможет также организация рядом с мойкой автосервиса.

Летом также снижается посещение автомойки – многие автовладельцы уезжают в отпуска, но потери компенсируются заказом дополнительных комплексных услуг, которые весной-осенью обычно не заказывают. Как вариант преодоления застоя в работе Автомойки – внедрение системы скидок, проведение акций, и расширение спектра предлагаемых услуг. Бизнес-план автомойки должен содержать в себе рекомендации по проведению рекламных кампаний.

• Распространение рекламы в местах скопления людей, в частности, владельцев автотранспорта
• Аудиореклама на волнах автомобильного радио
• Монтаж рекламных баннеров близ дорог
• Использование дисконтных карт

В Таблице №3 представлены средние по России цены на услуги автомойки

План по производству

По оценкам независимых экспертов все оборудование для автомоек. Представленное на российском рынке примерно одного качества, разница только в цене. Однако маркетинговая стратегия Karcher и наличие широкой дилерской сети, которая помимо продажи занимается также обслуживанием и ремонтом оборудования, привела к ее большой популярности.

Основное оборудование для Автомойки состоит из:

• Автомобильного пылесоса
• Компрессора
• Пеногенератора
• Аппарата высокого давления для мойки холодной водой
• Аппарата высокого давления с функцией подогрева воды
• Очистная станция

Количество оборудования определяется числом моечных постов. Кроме этого понадобится также:

• Различные аксессуары для техники
• Моющие средства для автомобилей
• Куски замши
• Спецодежда для работников

Финансовый план

План примерного объема услуг за время работы проекта до момента полной окупаемости представлен в Таблице №4

Период	Вид услуги	Объем оказания в месяц (машин в день)	Стоимость, руб	Прибыль, руб
1- 12 месяц	Мойка кузова	1200 (40 в день)	350 - 550	420 000
1- 12 месяц	Полирование кузова	1200 (40 в день)	750 - 1 500	900 000
1- 12 месяц		450 (15 в день)	350 - 550	157 500
1- 12 месяц	Сухая и влажная уборка	300 (10 в день)	750 - 1 500	225 000
1- 12 месяц	Химическая чистка салона	30 (1 в день)	4 500 - 7 000	135 000
13 - 24 Месяц	Мойка кузова	1200 (40 в день)	400 - 600	480 000
13 - 24 Месяц	Полирование кузова	1200 (40 в день)	800 - 1 550	960 000
13 - 24 Месяц	Мойка подкапотного пространства	450 (15 в день)	400 - 600	180 000
13 - 24 Месяц	Сухая и влажная уборка	300 (10 в день)	800 - 1 550	240 000
13 - 24 Месяц	Химическая чистка салона	30 (1 в день)	4 550 - 7 100	136 500

Заключение

Проведенный в данном бизнес-плане анализ реализации проекта по организации Автомойки показал, что данное направление бизнеса является сверхдоходным и весьма перспективным. Стабильный спрос на услуги Автомойки, растущее количество владельцев автотранспорта делает при правильном выборе местоположения заведения, наличии необходимых инвестиций в проект, приобретение профессионального оборудования, реализацию проекта выгодной как для владельца бизнеса, так и для Инвестора. Бизнес-план автомойки является типовым, но может быть использован для организации собственного бизнеса любым желающим.