≡×მენიუ

• შეკეთება
• შეკეთება
• Ინტერიერის დიზაინი
• Ყველაფრის შესახებ
• სანტექნიკის შესახებ

საბითუმო ბიზნეს გეგმა. როგორ დავიწყოთ საბითუმო ბიზნესი

საიდუმლო არ არის, რომ ვაჭრობაზე აგებული ბიზნესი სხვადასხვა სახისსაქონელი, ყველაზე წარმატებულია, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება მაღალმოთხოვნილ პროდუქტებს, რომლებზეც მოთხოვნა არასოდეს იკლებს. მაგრამ, სამწუხაროდ, დღეს მეწარმეთა უმეტესობამ ცოტათი დაივიწყა ისეთი მომგებიანი მიმართულება, როგორიცაა საბითუმო. ამ ტიპის საქმიანობის მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ საბითუმო ბიზნესი ნულიდან თუნდაც ფინანსური ინვესტიციების გარეშე.

საქმიანობის მახასიათებლები

პირველი, რაც უნდა გვახსოვდეს, არის თავად განმარტება - კონკრეტულად რას ვუწოდებთ საბითუმო. ამ სფეროში მუშაობა აგებულია პრინციპზე, რომ კომპანია ან ინდივიდი თავის საქონელს დიდი მოცულობით აწვდის არა საბოლოო მომხმარებელს, არამედ სხვა მეწარმეს, რომელიც უკვე მიყიდის მათ პირდაპირ მომხმარებლებს.

საბითუმო ვაჭრობის კიდევ ერთი მახასიათებელია შესყიდვის ღირებულება. ის, რა თქმა უნდა, ბევრჯერ დაბალია, ვიდრე ის, რომლითაც მაღაზიაში მოსული მომხმარებელი ყიდულობს საქონელს. ამ შემთხვევაში, ორიგინალური გამყიდველის მიერ მიწოდებულ პროდუქტებზე მარჟა ხდება მისი 10-30 პროცენტის ოდენობით. რეალური ღირებულება. მაგრამ საცალო მაღაზიაში მფლობელს უკვე შეუძლია 100-200% მარკირება.

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ მოცემული პროდუქტი ყოველთვის არ არის ხელმისაწვდომი შუამავლისგან. მას მხოლოდ შემოთავაზების გაკეთება სჭირდება ხელსაყრელი ფასი, იპოვნეთ მყიდველი, შემდეგ მოაწყვეთ მოლაპარაკება მომწოდებელთან, მოაწყეთ მიწოდება და მიიღეთ თქვენი მოგება ამ სახის სერვისისთვის. აქედან გამომდინარეობს დასკვნა - სწორად ორგანიზებული პროცესით ინვესტიციები არ არის საჭირო. ამავდროულად, კომპეტენტური მიდგომა საშუალებას მოგცემთ დახარჯოთ არაუმეტეს 10 წუთისა ერთ ასეთ ტრანზაქციაზე.

თუმცა, არ დაივიწყოთ თქვენი იმიჯი. თუ თქვენ მუშაობთ რამდენიმე რეგულარულ დამოწმებულ კლიენტთან, მაშინ, სავარაუდოდ, ოფისიც კი არ დაგჭირდებათ. მაგრამ კლიენტთა ბაზის გაფართოებასთან ერთად, უკვე საჭირო იქნება ღირსეულ ოთახსა და თანამშრომლებზე ზრუნვა. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ სერიოზულ მომხმარებელს სურს თანამშრომლობა შუამავალთან, რომელსაც საკუთარი ოფისიც კი არ აქვს.

რა სარგებელი მოაქვს

ბიზნეს პროცესი საბითუმო ვაჭრობააქვს მთელი რიგი უპირატესობები საცალო ვაჭრობასთან შედარებით. Მათ შორის:

• მნიშვნელოვნად მაღალი მოგების მიღების შესაძლებლობა;
• არ არის საჭირო ვარჯიში სხვადასხვა ჯგუფებისაქონელი, შეგიძლიათ ფოკუსირება მხოლოდ ერთ მათგანზე;
• განხორციელების სიმარტივე;
• არ არის საჭირო ძებნა საწყისი კაპიტალი;
• მოკლე მოსამზადებელი ეტაპი.

ამ ყველაფრით თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ამ მიმართულებით მუშაობა ზოგადად ბიზნესში მინიმალური გამოცდილებითაც კი.

მნიშვნელოვანი პუნქტები

საბითუმო გაყიდვების პროცესის ორგანიზება უნდა დაიწყოს ბაზრის და მასზე იმ პროდუქტის ადგილის საფუძვლიანი ანალიზით, რომლის გაყიდვაც გსურთ. თუ სერიოზულად გაინტერესებთ კითხვა, თუ როგორ უნდა გახსნათ საბითუმო ბიზნესი, მოუსმინეთ შემდეგ რჩევებს:

საქმეები

კიდევ ერთხელ უნდა აღინიშნოს ნიშის არჩევის მნიშვნელობა, რომელსაც იკავებთ საბითუმო ბაზარზე. ამისათვის განიხილეთ ორგანიზაციის ფორმების მრავალფეროვნება ამ სფეროში.

მცირე საბითუმო

როგორც წესი, მეწარმე მოქმედებს როგორც დამაკავშირებელი მყიდველსა და მწარმოებელს შორის. აქ მნიშვნელოვანია ყველა ტრანზაქციის თვალყურის დევნება თავიდანვე მათ დასრულებამდე. ამ შემთხვევაში არაკეთილსინდისიერი ბიზნესის ვარიანტი 100%-ით გამორიცხულია, რადგან თქვენი მომხმარებლების დაკარგვის შანსი ძალიან მაღალია.

მცირე საბითუმო ვაჭრობა კონკრეტული ჯგუფის საქონლით

მოქმედების პრინციპი არ განსხვავდება წინაგან, გარდა საქმიანობის ვიწრო ფოკუსისა. ბიზნესის კეთების ეს გზა საშუალებას მოგცემთ საფუძვლიანად შეისწავლოთ თქვენი პროდუქციის ბაზარი, თვალყური ადევნოთ ახალი მწარმოებლებისა და კონკურენტების გაჩენას. ამავდროულად, ეს ორი მოდელი საშუალებას გაძლევთ იმუშაოთ სხვა შუამავალთან, რომელსაც აქვს წვდომა მწარმოებელთან, რადგან ამ უკანასკნელს შეუძლია შეზღუდოს შესყიდვების მოცულობა, რაც მყისიერად მოგხსნით მისი კლიენტების სიიდან.

საშუალო და დიდი საბითუმო

IN ამ საქმესმუშაობა ხორციელდება უშუალოდ მხოლოდ მწარმოებელთან, რაც საშუალებას გაძლევთ განავითაროთ საკუთარი დილერის ქსელი. ამ მოდელით, თქვენ უბრალოდ არ შეგიძლიათ თქვენი ოფისისა და პერსონალის გარეშე, რადგან მოგიწევთ მუშაობა იურიდიული პირები, რომელიც ავალდებულებს ითამაშო ბაზრის წესებით.

საუკეთესო გზითმიმართულების არჩევა იქნება თქვენი რეგიონის წარმოების სექტორის შესწავლა. ნებისმიერ საწარმოს, რომელიც აწარმოებს ამა თუ იმ პროდუქტს, სჭირდება კომპონენტები, ნედლეული და წარმოებისთვის საჭირო სხვა მასალები.

ასე რომ, მაგალითად, თუ თქვენს ქალაქში ბევრი კომპანიაა, რომლებიც ამონტაჟებენ შიდა და გარე კარებს, სავსებით შესაძლებელია, რომ ისინი არ იფიქრონ მცირე აქსესუარების მიწოდების მომენტზე - სახელურები, საკეტები, აქსესუარები და დეკორი ელემენტები.

მცირე საბითუმო ვაჭრობის კიდევ ერთი მაგალითია სათადარიგო ნაწილების მიწოდება მანქანების სარემონტო მაღაზიებისთვის ან ფირმებისთვის, რომლებიც ემსახურებიან საყოფაცხოვრებო და კომპიუტერულ აღჭურვილობას. ამ შემთხვევაში მხოლოდ რამდენიმე მწარმოებლის ან მომწოდებლის პოვნაა საჭირო მარაგებიდა დეტალები და ფასების განხილვა მომხმარებელთან.

როგორც დიდი საბითუმო ვაჭრობა, საქონლის საკვები ჯგუფი უფრო შესაფერისია, Სამშენებლო მასალები, საკვები ფერმებისთვის, ასევე ნედლეული საკვები და გადამამუშავებელი ქარხნებისთვის.

ამ სფეროში მთავარია ნავიგაცია და იმის გაგება, თუ როგორ ცხოვრობს თქვენი რეგიონი, რა სჭირდება მას, რა საქონელი აკლია. ერთი სიტყვით, თქვენ უნდა აჩვენოთ თქვენი სამეწარმეო მიდრეკილებები და მაშინ წარმატება არ დაგელოდებით.

საბითუმო ნულიდან - როგორ დავიწყოთ საბითუმო ბიზნესი: ვიდეო

პირველი 50 ნაბიჯი საკუთარი საბითუმო კომპანიის დასაწყებად

როგორ შეწყვიტო ოცნება და ფულის გამომუშავება 260,000 ათასი რუბლიერთი ტრანზაქციის საბითუმო გაყიდვებზე?

საკმაოდ თამამი განცხადებაა, არა? :)

ჩემმა ერთ-ერთმა სტუდენტმა, სერგეი დანილოვმა, სულ ახლახან გამოიმუშავა 260 000 ათასი რუბლი წმინდა მოგება მიმწოდებლისა და მყიდველის გასაყიდად შეკრებით. კიდეებიანი დაფამოსკოვის დიდი ჰოლდინგი.

ნულიდან პირველ ფულამდე მხოლოდ ერთი თვე გავიდა. ქვემოთ მოგიყვებით იმაზე, თუ როგორ მუშაობს ზუსტად ეს მედიაციის სქემა და როგორ შეუძლია თითოეულ თქვენგანს მისი განხორციელება (თუ გინდათ, რა თქმა უნდა).

იმისათვის, რომ არ ჩავუღრმავდე ყველა კონკრეტულს, შევეცდები ავხსნა ყველაფერი მარტივ სიტუაციაზე. არის, მაგალითად, ხე-ტყის მწარმოებელი, რომელიც ხეს ჭრის და ყიდის. მას აქვს ბევრი ხე, მაგრამ არა რეალური კლიენტები (რადგან მისი ერთადერთი რეკლამის წყარო ზეპირი სიტყვაა).

და რეგიონის მეორე ბოლოში (ან თუნდაც მეზობელ რეგიონში) არის ფულიანი მყიდველი, რომელსაც ძალიან სჭირდება ეს ტყე.

თუმცა, სხვა ვერავინ პოულობს ერთმანეთს, რეკლამირებისა და ინტერნეტში მუშაობის უნარების ნაკლებობის გამო.

თქვენ შეგიძლიათ დაეხმაროთ ამ ადამიანებს ერთმანეთის პოვნაში გაყიდული ხის პროცენტის გამომუშავებით. მაგალითად, ხის ერთი სატვირთო მანქანა დაახლოებით 300 000 რუბლს შეადგენს. მხოლოდ ერთი ზარის განხორციელებით, კლიენტის მომწოდებელთან მიყვანით, უკვე შეგიძლიათ მიიღოთ 30,000 რუბლი. მხოლოდ ერთი ზარიდა ამ ხალხის გაერთიანება.

რატომ შეუძლიათ ახლა შუამავლებს 100,000 რუბლიდან გამომუშავება?

საიდუმლო არ არის, რომ ამ დროისთვის რუსეთში და დსთ-ს მთელ რიგ ქვეყნებში საბითუმო ბაზარი კვლავ ყველაზე ველურ მდგომარეობაშია.

მწარმოებლები და მსხვილი საბითუმო ვაჭრები აგრძელებენ მომხმარებლების მოზიდვას მხოლოდ ზეპირი სიტყვით და ძველი კავშირებით.

მიუხედავად ამისა, მომწოდებლებსაც და მყიდველებსაც ყოველთვის სჭირდებათ ერთმანეთი (რადგან მშენებლობა მიმდინარეობს, წარმოება მუშაობს და ა.შ.). ინტერნეტის განვითარებასთან ერთად, თითქმის ყველა ადამიანს, ვისაც აქვს სურვილი, აქვს შესაძლებლობა გახდეს ერთგვარი მეგზური საბითუმო ვაჭრობის სამყაროში. როცა მიყვები მარტივი ტექნოლოგიებიიპოვეთ მომხმარებლები თქვენი მიმწოდებლისთვის, რითაც გამოიმუშავებთ მართლაც სერიოზულ ფულს მედიაციაზე.

მაგრამ როგორ არის? რატომ ვერ პოულობს მყიდველი თავად მიმწოდებელს?

მიზეზები აქ არის 2. პირველი მიზეზი არის ის, რომ მომწოდებელმა არ იცის როგორ (და არ სურს) ნორმალურად რეკლამირება. როგორც წესი, ესენი არიან 50 წელზე უფროსი ასაკის მამაკაცები, რომლებიც 90-იანი წლებიდან ამ ტიპის ბიზნესით არიან დაკავებულნი. ისინი სრულიად უარყოფენ ინტერნეტს, საიტს, Yandex direct-ს და ა.შ.

რა თქმა უნდა, მყიდველებს შეუძლიათ მათი პოვნა დამოუკიდებლად. მაგრამ, რადგან ჩვენი ქვეყანა ჯერ კიდევ უზარმაზარია და საბითუმო პროდუქცია მოიხმარება მართლაც უზარმაზარ მოცულობებში, ასე თუ ისე, ყველა მიმწოდებელს არ გაუმართლა თავისი პროდუქციის სრულად გაყიდვა.
ჩვენ უბრალოდ ვაკეთებთ იმას, რასაც ვეხმარებით მომწოდებლებს გაყიდონ თავიანთი პროდუქცია საბითუმო მასშტაბით.

და რა იყიდება საბითუმო ან რა ნიშა აირჩიოს?

საბითუმო ყიდის ყველაფერს, რაც მოხმარებულია დიდი მოცულობით. გააკეთე ექსპერიმენტი. გააკეთეთ განცხადება Avito-ზე (avito.ru), რომ, მაგალითად, თქვენ ყიდით შაქარს ნაყარად საშუალო საბაზრო ფასად. სავარაუდოდ, თქვენ მიიღებთ 10-დან 15-მდე ზარს დღეში კონკრეტული ადამიანებიფულით უკვე მზადაა თქვენი შაქარი ვიყიდოთ. რჩება მხოლოდ მომწოდებლის პოვნა, თქვენი მარჟის ამოღება და მასზე გამომუშავება.

ეს არის ეგრეთ წოდებული პრინციპი მწყურვალი ბრბოსა. თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ ყველაფერი, რაც მოიხმარება დიდი მოცულობით. ეს არის ხე, ხორცი, შაქარი, მარცვლეული, ხილი, ბოსტნეული, დაფქული ქვა, ქვიშა, ქიმიური პროდუქტები, ხიზილალა, სპეციალური აღჭურვილობა, სხვადასხვა აღჭურვილობა და ა.შ.

საბითუმო ვაჭრობაში ცუდი ნიშებია: ზოგიერთი უნიკალური საბითუმო კოსმეტიკა, საბითუმო უნიკალური პრისტონები, საბითუმო ფერადი ფანქრები და ა.შ.

ამისთვის წარმატებული გაყიდვებითქვენ გჭირდებათ ნიშა, რომელშიც ყოველთვის დიდი მოთხოვნაა (რადგან ადამიანები მუდმივად აშენებენ რაღაცას, ასხამენ რაღაცას მანქანებში და ჭამენ).

და მომწოდებელი და კლიენტი რომ მოვიყვანო, თვითონ განახორციელებენ ყველაფერს და დამაგდებენ?

ჩვენც ერთხელ მკაცრად დავსვით ეს კითხვა. თუმცა გადაწყვეტილება ეს საკითხიარის სააგენტოს ხელშეკრულება. ეს არის მაშინ, როდესაც თქვენ დადებთ ხელშეკრულებას მიმწოდებელთან, რომ თქვენ იპოვით კლიენტებს მისთვის და მიიღებთ პროცენტს ამისთვის გაყიდული პროდუქციის მოცულობის შესახებ. ამ შემთხვევაში კონტრაქტი გარანტიას გაძლევთ, რომ არ დაგაგდებთ.

აზრი არ აქვს, რომ მიმწოდებელმა დაგაგდოს, რადგან ის დაინტერესებულია თავისი პროდუქციის მუდმივი გაყიდვით. და, რა თქმა უნდა, ვიდრე მეტი ფულითქვენ გამოიმუშავებთ, მით მეტ ფულს გამოიმუშავებს.

და როგორ მოვიზიდოთ მომხმარებლები, რომლებსაც აქვთ $$$?

ჩვენ ვიზიდავთ ყველა კლიენტს ინტერნეტში არსებული ბიულეტენების და Yandex Direct-ის კონტექსტური რეკლამის საშუალებით. არსებობს მარტივი ალგორითმი, რომელიც დამწყებთათვისაც კი საშუალებას მისცემს დაწეროს რეალურად გაყიდვადი რეკლამა, რომელიც მიიღებს სტაბილურ ზარებს და შეკვეთებს.

უცნაურად საკმარისია, ახლა ნამდვილად ბევრია დიდი კომპანიებიდა ჰოლდინგი ეძებს მომწოდებლებს ინტერნეტში. სამწუხაროდ (ან საბედნიეროდ), მომწოდებლებს ეს არ ესმით, ამიტომ შუამავლები ადვილად შოულობენ ფულს ამაზე.

Ვინ ვარ მე?

გამარჯობა, მე მქვია ალექსანდრე ზალოგინი.

წელიწადნახევარში მე მოვახერხე 2 ჩემი საკუთარი საბითუმო ბიზნესის შექმნა ნულიდან ყოველგვარი საწყისი კაპიტალის გარეშე კომპანიებისთვის, რომელთა საშუალო ერთჯერადი ტრანზაქციის ჩეკები აღწევდა 20000 დოლარს.

რუსული საბითუმო და შუამავალი ბიზნესისთვის ეს ძალიან სერიოზული თანხებია (ყოველ შემთხვევაში, დღეისთვის).

ახლა ჩვენ ვყიდით ხილ-ბოსტნეულს მოსკოვის დიდ ქარხნებში.ჩვენი კომპანიის საიტი: www.stu93.ru

რატომ ვამბობ ამას?

იმიტომ კი არა, რომ ჩემი შემოსავლით ვიტრაბახო, ეს მინდა ვაჩვენო, რაც გავაკეთე(და მასთან ერთად მე ვიჭერ, უკვე ბევრ ჩემს სტუდენტთან, თუმცა ჩემზე ოდნავ მცირე რაოდენობით), მაშინ შენ შეგიძლია ეს.

რატომ, თუ ყველაფერი ასე მარტივია, მაშინ ყველა ამას არ აკეთებს?

თუ ასე ფიქრობთ, მაშინ ძალიან ფუჭია :) აი, მაგალითად, იმ ადამიანების მიმოხილვები, რომლებიც უკვე აკეთებენ ამას და იღებენ გარკვეულ შედეგს. ეკრანის ანაბეჭდები VKontakte-დან:

თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაიწყოთ საბითუმო გაყიდვა და გამოიმუშაოთამაზე 100000 რუბლიდან!

საკმარისია მხოლოდ მზა დადასტურებული მოდელის აღება,და თანმიმდევრულად გამოიყენეთ იგი თქვენს ნიშაზე

თუმცა, ამავდროულად, მესმის, რომ პირველი ნაბიჯები ყველაზე რთულია. ნულიდან დაწყებული პირველ მეტ-ნაკლებად შესამჩნევ შემოსავალამდე, მინიმუმ სტაბილური $1000-1500 თვეში. გარდა ამისა, მქონე სტაბილური შემოსავალი, ბევრად უფრო ადვილია.

ხშირად მემართება სწორედ ამ კითხვით - ალექსანდრე დამეხმარე დაწყებაში.

მაგრამ ჩვენი საბითუმო ტრენინგები ვლადიმერ ოლაევთან ხშირად ძალიან ძვირია დამწყებთათვის.

ამიტომ გადავწყვიტე გამომეწერა დეტალური ნაბიჯ ნაბიჯ ინსტრუქციებისაბითუმო გაყიდვების დაწყების შესახებ - როგორ დავიწყებდი საბითუმო გაყიდვას ნულიდან, თუ ახლა დავიწყებდი.

ამ ტრენინგში მე დეტალურად განვიხილავ პირველ 50 ნაბიჯს, რომელიც საშუალებას მოგცემთ:

1) გაარკვიეთ, რომელი ნიშები მუშაობს საბითუმო ვაჭრობაში და რომელი არა!

2) გააანალიზეთ თქვენი საცხოვრებელი რეგიონის შესაძლებლობები საბითუმო გაყიდვებისთვის

3) კარგად გააანალიზეთ ნიშები სეზონურობაზე

4) შეწყვიტე ყველა არამომგებიანი ნიშა

5) ბოლოს აირჩიეთ 5 საკვანძო ნიშა ტესტისთვის

6) პირდაპირ შეამოწმეთ შერჩეული ნიშები

8) მიიღეთ პირველი ზარები და შეკვეთები

9) იხილეთ შერჩეული ნიშების დინამიკა

10) საბოლოოდ გადაწყვიტეთ ნიშა, რომელშიც გავყიდით საბითუმო

11) შექმენით რეკლამები, რომლებიც რეალურად ყიდიან

12) გამოიყენეთ Yandex სავიზიტო ბარათები, როგორც გაყიდვების იარაღი

13) გაუშვით სწორი საბითუმო Yandex პირდაპირ იაფად!

14) ჩაწერეთ გასაყიდი განცხადებები Yandex Direct-ში

14) შექმენით საბითუმო საიტი 280 რუბლისთვის!

15) დახურეთ ყველა მომხმარებლის წინააღმდეგობა საიტზე

16) აჩვენეთ თქვენი შეთავაზების ღირებულება საიტზე (ასე გამოდით კონკურენციიდან ფასზე)

16) გადადით კლიენტებთან სამუშაოდ

17) ისწავლეთ როგორ სწორად დახუროთ კლიენტები გარიგებისთვის

18) ისწავლეთ როგორ გაუმკლავდეთ მომხმარებელთა წინააღმდეგობებს (ძვირი, ვფიქრობ და ა.შ.)

19) დაწერეთ თქვენი პირველი გაყიდვების სკრიპტი კლიენტებთან მუშაობისთვის

20) მიიღეთ პირველი შეკვეთები მომხმარებლებისგან

21) გადადით მომწოდებლის ძიებაში

22) მიიღეთ დეტალური ალგორითმიმომწოდებლის პოვნა ქსელის ან პირადი კავშირების საშუალებით!

23) იპოვეთ თქვენი მომწოდებლები ინტერნეტით

24) დააყენეთ Yandex სავიზიტო ბარათები პოტენციური მომწოდებლების მოსაძებნად

25) ისწავლეთ როგორ შეამოწმოთ მიმწოდებელი 100% „თაღლითობისთვის“

26) მიიღეთ სამუშაო საუბრის სცენარი მომწოდებელთან

27) გარანტირებულია მიმწოდებლის დაინტერესება ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობისთვის

28) შექმენით მარკეტინგული ნაკრები ან გაყიდვების პრეზენტაცია მაქსიმალური სანდოობის შესაქმნელად

29) გაარკვიეთ, რატომ არის სააგენტოს ხელშეკრულება კარგი, მაგრამ შპს ან ინდივიდუალური მეწარმე საბითუმო ვაჭრობაში ცუდია!

30) ისწავლეთ ძირითადი იურიდიული პუნქტებისააგენტოს ხელშეკრულება, ან როგორ არ მოტყუვდეთ!

31) მიიღეთ სამუშაო სააგენტოს ხელშეკრულების შაბლონი

32) მიმწოდებელთან პირადად დადო სააგენტოს ხელშეკრულება

33) დადეთ სააგენტოს ხელშეკრულება მიმწოდებელთან დისტანციურად

34) დაიწყეთ კლიენტის მიმწოდებელთან შესაბამისობა

35) მოაწყეთ პერსონალური შეხვედრა კლიენტთან (თუ შესაძლებელია)

36) დისტანციურად განახორციელეთ გარიგება

37) დაძლიეთ პირადი შეხვედრებისა და მოლაპარაკებების შიში

38) ისწავლეთ ზუსტად როგორ მოიქცეთ კლიენტთან და მომწოდებელთან პირველი პირისპირ შეხვედრაზე

39) ისწავლეთ ზუსტად როგორ განლაგდეთ კლიენტის წინაშე

40) სწორად გააფორმეთ მიწოდების ხელშეკრულება პირად შეხვედრაზე (თუ შესაძლებელია)

41) სწორად გააფორმეთ მიწოდების ხელშეკრულება დისტანციურად (თუ არ არსებობს პირადი შეხვედრის შესაძლებლობა)

42) კლიენტის მიერ გადახდის პროცესის მონიტორინგი

43) აკონტროლებს საქონლის მიმწოდებლის მიერ კლიენტზე გადაზიდვის პროცესს

44) გაეცანით მიწოდების ძირითად ასპექტებს რუსეთის ფედერაციასა და დსთ-ში

45) ისწავლეთ როგორ იმუშაოთ ავტო და სარკინიგზო ტრანსპორტით

46) ისწავლეთ როგორ ავიცილოთ თავიდან „თაღლითები“ საბითუმო ვაჭრობაში

47) მიმწოდებლისგან მიიღეთ პირველი სააგენტოს პროცენტი

48) განაგრძეთ მუშაობა კლიენტთან, რომელმაც უკვე დაასრულა ტრანზაქცია

49) შექმენით სააგენტოს ინტერესების სტაბილური ნაკადი

50) გადადით ახალი ლიდერების პოვნაზე

სემინარი ძირითადად "საკუთარი თავისთვის" - ძალიან ბევრი ითხოვს.

სემინარის ხანგრძლივობაა 7 საათი.

გამოხმაურება ტრენინგის შესახებ

ტრენინგის მიმოხილვა: ზუსტად ახლა ვიცი, როგორ არის ეს აუცილებელი! ამ დილით გამეღვიძა სრული ნდობარომ 10 წელია საბითუმოში ვმუშაობ! მე ხელახლა წავიკითხე შენიშვნები, რომლებიც გამოვკვეთე! ბლიიიინ! შესანიშნავია! აშკარად მივხვდი, რომ ზუსტად ახლა ვიცი, როგორ არის ეს აუცილებელი! გუშინ მივხვდი, რას ვაკეთებდი არასწორად და რატომ შეწყვიტეს მომხმარებლებმა დარეკვა.და რაც ყველაზე საინტერესოა - თუ რამე ნამდვილად გინდა, ცხოვრება შანსებს აგდებს! მეორე დღეს ვიყიდე პირდაპირი ნომერი საიტისთვის ქვიშით, ხოლო სვიაზნოიში იყო გადახურვა - ნომერი, რომელიც ადრე მქონდა დაჯავშნილი, მაგრამ არ გააქტიურებული.ამ ბიძამ დამირეკა და მთხოვა დამებრუნებინა, რადგან ამ ნომერზე რეკლამაში 50 ათასი უკვე გადაიხადა. დღეს დილით ქვეყნების კომიტეტის ოფისში შევხვდით - ხელახლა გააფორმეს კონტრაქტი. ბიძა საკვების მიმწოდებელი აღმოჩნდა! ძალიან კარგი საუბარი გვქონდა. სკრიპტების მიხედვით))) აქ არის პირველი პირადი შეხვედრა! შაქარი, წიწიბურა, საქონლის ხორცი და მრავალი სხვა სპეციალობაზე. ფასი! მოკლედ, დიდი მადლობა ალექსანდრეს და ვლადიმერს მასალის შესანიშნავი პრეზენტაციისთვის! და იმის გამო, რომ 6 საათნახევარი დაღლილად გვაფრთხილებდნენ. ყველაფერი მაგარი და საინტერესო იყო თავიდან ბოლომდე! ივან პოტიშნი http://vk.com/potishnyy

ტრენინგის მიმოხილვა: ვისწავლე - გავაკეთე - მივიღე შედეგი. ვებინარში მონაწილეობა მივიღე მთელ ოჯახთან ერთად. თავიდან ეს ჩემი იდეა იყო და ჩემი ქმარი ძალიან სკეპტიკურად იყო განწყობილი, მეტიც, ინტერნეტში ფულის გადახდა იმის სასწავლად, რაც მან უკვე იცის, რბილად რომ ვთქვათ, საერთოდ უცნაური იყო მისთვის. მას ჰქონდა მსგავსი გაყიდვების გამოცდილება. ვფიქრობდი, რომ ყველაფერი ამ სფეროში ჩემი მეუღლე საერთოდ არ იცნობს საინფორმაციო ბიზნესს, მისთვის ეს ტრენინგის ფორმატი საერთოდ გაუგებარია. მე კი, თავის მხრივ, ღრმად ვიცოდი Ya. Direct-ის შესახებ. ყოველდღე ვმუშაობ Direct-ში. წარმოიდგინეთ ჩემი გაოცება, როდესაც ჩემმა ქმარმა თავისთვის მოისმინა ჩიპები და დახვეწილობა და მე ვისწავლე ახალი Direct ჩიპები. ეს იყო MEGA COOL! ნება მომეცით მოგიყვეთ ჩემი ქმრის რეაქციაზე. გახსოვდეთ, დიახ, რომ ის სკეპტიკურად იყო განწყობილი. ვებინარი თითქმის 2 საათია მიმდინარეობს. ის მეუბნება: ეს ბიჭები ძალიან მაგარ მასალას აძლევენ! ყველაფერი გასაგებია, ყველაფერი დაღეჭილია, გასაკვირი არ არის, რომ ფული მისცეს :) გადის კიდევ 10 წუთი - ჩატში ყველა უკვე შესვენებას ითხოვს. და მესმის ჩემი ქმრის ძახილი: აი თაღლითები! ჩვენ სულ არაფერი ვსხედვართ და უკვე ვითხოვთ შესვენებას! - საყვარელო, ორ საათზე მეტია ასე ვსხედვართ. -ორი საათი?! და დრო საერთოდ არ იგრძნობა! ბოლომდე მივაღწევ! საინტერესო და პრაქტიკული ინფორმაცია: მოვუსმინე, გავაკეთე, მივიღე შედეგი. და მაინც ითხოვენ შესვენებას! ზოგადად, ასეთი ემოციები ჩემთვის მოულოდნელი იყო. საუკეთესო ნაწილი იყო დილა. ჩემს კაცს ეძინა მიღებული ცოდნით - და დილით მან უკვე შეიმუშავა სამოქმედო გეგმა. და მივიღე კომპლიმენტები ვებინარში მონაწილეობის დაჟინებით მოთხოვნის გამო. ვლადიმერ, ალექსანდრე მადლობა ვებინარისთვის. მართლაც, წყალი არ არის, მაგრამ მხოლოდ პრაქტიკული ინფორმაციაა. ვისწავლე - მივიღე - შედეგი მივიღე. ნატალია მარკელოვაhttp://vk.com/id3930528

გამოხმაურება ტრენინგზე: ვფიქრობ, რომ ეს ტრენინგი არის მათთვის, ვისაც სურს რაღაცის მიღწევა და არ უნდა უბრალოდ დროის დაკარგვა. ბიჭებო, თქვენ კარგად ჩაატარეთ ტრენინგი ყველა დეკლარირებული პარამეტრით, რაც ახალ შესაძლებლობებს გვიხსნის და გვაძლევს საშუალებას, გავაგრძელოთ. მინდა აღვნიშნო ინფორმაციის წარმატებული წარდგენა, გასაგები ადამიანებისთვის, რომლებსაც არ აქვთ გამოცდილება ამ სფეროში და გარდა ამისა, განსაკუთრებით გამახარა ცოცხალი მაგალითების დიდი რაოდენობა საკუთარი პრაქტიკიდან!!! რჩება ძალიან კარგი შთაბეჭდილება. ვფიქრობ, რომ ეს ტრენინგი მათთვისაა, ვისაც სურს რაღაცის მიღწევა და არ უნდა უბრალოდ დროის დაკარგვა. Გმადლობთ:))) ეკატერინა შუტოვა http://vk.com/id17442023

ვისთვის არის ეს ტრენინგი?

ეს ტრენინგი უპირველეს ყოვლისა მათთვისაა, ვისაც უკვე გადაწყვეტილი აქვს, რომ 100 500 წლის ლოდინი, სანამ საბოლოოდ შეძლებენ ღირსეული მანქანის ყიდვას და ღირსეული ცხოვრების უზრუნველყოფას, ძალიან დიდი ხანია. ასე რომ, მე მზად ვარ ვიმოქმედო.

ვის სჭირდება - თქვენ იცით, რომ გჭირდებათ. თუ ეჭვი გეპარებათ, ნამდვილად არა აქ. მათთვის, ვისაც დრო არ აქვს და ენატრება - თქვენ უბრალოდ უიღბლო ხართ და ჩვენ უარს ვამბობთ წაგებულებთან მუშაობაზე!

ამ ტრენინგით თქვენ მიიღებთ შემდეგ ბონუსებს:

1. წიგნი „საიდუმლოები სწრაფი დაწყება OPTE-ში"

ღირებულება 1497 რუბლია, თქვენთვის - უფასოდ.

ამ წიგნიდან გაიგებთ:

• • • სად უნდა დაიწყოს რეალურად საბითუმო
    • რატომ არის ნიშა წარმატებული დაწყების საფუძველი
    • რა ნიშები მუშაობს საბითუმო ვაჭრობაში?
    • როგორ მოახდინოთ საკუთარი თავის მოტივაცია განაგრძოთ ახალი ნიშის განვითარება?
    • 5 ძირითადი კრიტერიუმი მომგებიანი საბითუმო ნიშისთვის
    • როგორ დავიწყოთ საბითუმო გაყიდვა უნარებისა და გამოცდილების გარეშე
    • სად მივიღოთ მოტივაცია სწრაფი დაწყებისთვის?
    • რატომ ვერასდროს მიაღწევს დამწყებთა 90% შედეგს?
    • როგორ სწორად მოვახდინოთ სხვა წარმატებული ნიშების მოდელირება საბითუმო ბიზნესში
    • რა არის „სტარტაპის სინდრომი“ და როგორ გავუმკლავდეთ მას?

3. საბითუმო გაყიდვის სამუშაო სააგენტოს ხელშეკრულებების შაბლონები

4. 50-ვე ნაბიჯის ნაბიჯ-ნაბიჯ ჩამონათვალი, მაგალითებითა და შაბლონებით:

გარანტიას გაძლევთ სრულად დაგიბრუნოთ თანხა 30 დღის განმავლობაში, თუ ამ კურსის ყველა ტექნოლოგიის დანერგვით არ მიიღებთ მოსალოდნელ ეფექტს და იმედგაცრუებული დარჩებით შესყიდვით. მე იმდენად დარწმუნებული ვარ ამ ინფორმაციის ხარისხში, რომ გაძლევთ ასეთ გარანტიას.

ნებისმიერი საქონლის გაყიდვის ბიზნესი შემოსავლის საკმაოდ პოპულარული ფორმაა. რა თქმა უნდა, ამ სფეროში გექნებათ უზარმაზარი კონკურენცია, მაგრამ წარმატების შემთხვევაში, მოგება შეიძლება იყოს უბრალოდ უზარმაზარი. სხვათა შორის, სწორედ საბითუმო გაყიდვებს მოაქვს მაქსიმალური შემოსავალი, ამიტომ მათთან ბიზნესის დაწყება ძალიან კარგი ვარიანტი იქნება.

საბითუმო ბიზნესის მახასიათებლები

მახასიათებლებს შორის, რომლებიც საბითუმო გაყიდვები განსხვავდება საცალო გაყიდვისაგან, არის:

• არ არის საჭირო საკმარისი დიდი ტერიტორიებისაქონლის შესანახად. თუმცა, ამ პირობის შესასრულებლად, თქვენ მოგიწევთ სწორად მოაწყოთ გარიგება, რომელშიც თქვენ იქნებით შუამავალი საქონლის გამყიდველსა და მყიდველს შორის. თქვენი მოგება (ტრანსპორტის ხარჯების გამოკლებით და შესაძლოა ხანმოკლე შენახვის ვადა) იქნება სხვაობა გარკვეული პროდუქტების საბითუმო და საცალო ფასებს შორის. ასე რომ, თუ არ გაქვთ შუამავლის უნარი, მაინც დაგჭირდებათ ადგილი საქონლის შესანახად;
• რეგულარული მომწოდებლებისა და რეგულარული მომხმარებლების არსებობა. ეს კრიტერიუმი არჩევითია, მაგრამ თუ ის არსებობს, თქვენი მოგება გაიზრდება და საწარმოს ანაზღაურებადი პერიოდი შემცირდება.

სად უნდა დაიწყოს

სანამ საბითუმო ბიზნესს გახსნით, უნდა გადაწყვიტოთ პროდუქტის ტიპი, რომლის გაყიდვას აპირებთ. თითოეულ მათგანს დასჭირდება ინვესტიციის საკუთარი დონე და პირობები, როგორც ტრანსპორტირებისთვის, ასევე ტრანსპორტირებისთვის. იდეალური ვარიანტიიქნება ისეთი საქონლის არჩევანი, რომლებთანაც უკვე გქონდათ საქმე ან რომლებშიც კარგად ხართ გათვითცნობიერებული. მიუხედავად იმისა, რომ ასევე ღირს თქვენი რეგიონის მახასიათებლების გათვალისწინება - რა იწარმოება აქ და რა არის ყველაზე დიდი მოთხოვნა. მიზანშეწონილია ჩაერთოთ საქონლის საბითუმო გაყიდვაში, რომელიც:

• ადვილად ტრანსპორტირება;
• ერთნაირად კარგად იყიდება წლის ნებისმიერ დროს (ანუ მასზე მოთხოვნა სეზონური არ არის);
• დამზადებულია თქვენს ობიექტთან ახლოს. ამრიგად, თქვენ შეამცირებთ ტრანსპორტირების ხარჯებს.

გარდა ამისა, თქვენ არ შეგიძლიათ ამის გარეშე სატვირთო მანქანა, და კიდევ უკეთესი - რამდენიმე. პრინციპში, მათი ყიდვაც კი არ არის საჭირო - შეგიძლიათ იქირაოთ ან იჯარით გასცეთ. რაც შეეხება მუშებს, საწყისი ეტაპიშეგიძლიათ ისარგებლოთ გადამყვანების პროფესიონალური მომსახურებით და მოგვიანებით შექმნათ საკუთარი პერსონალი.

საქონლის გაყიდვები და საწარმოს ანაზღაურება

იმის ცოდნა, თუ როგორ უნდა გახსნათ საბითუმო ბიზნესი, ღირს გამოთვალოთ რამდენი მოგება შეგიძლიათ მიიღოთ აქედან. აქ ზუსტი თანხის თქმა შეუძლებელია - ყოველივე ამის შემდეგ, ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს მონდომებაზე, გაყიდვების მოცულობაზე და საწყის ინვესტიციაზე. როგორც წესი, ასეთი ბიზნესი იხდის ერთ წელზე ნაკლებ დროში. ხოლო თუ თქვენი საქმიანობა მედიაციაა, მაშინვე დაიწყებთ წმინდა მოგების მიღებას.

არის საბითუმო ვაჭრობა და ხაფანგები. ჯერ ერთი, საქონლის მოცულობა დიდია, რაც იმას ნიშნავს, რომ რისკები უფრო მაღალია, ვიდრე საცალო ვაჭრობაში. მეორეც, თქვენ დიდად დამოკიდებული იქნებით მომწოდებლებზე. თუმცა, მეორე პუნქტი ეხება ყველას, ვისაც არ აქვს საკუთარი წარმოება. მაგრამ მოგება შეიძლება იყოს რამდენჯერმე უფრო მაღალი, ვიდრე საცალო ვაჭრობაში, ამიტომ ღირს რისკი.

გსურთ რაიმე სერიოზული გააკეთოთ, მაგრამ არ იცით საიდან დაიწყოთ? თუ თქვენ გაქვთ საქმიანი ოსტატობა, შეუპოვრობა და იცით ცოტათი მაინც დათვლა, მაშინ უნდა იფიქროთ იმაზე, რომ შეგიძლიათ მიიღოთ დიდი მოგება, თუ სწორად მოაწყობთ საბითუმო ბიზნესს. როგორ გავაკეთოთ ისე, რომ არ დაიწვას?

ბუნებრივია, ეს არც ისე ადვილია, მით უმეტეს, თუ წარმოდგენა არ გაქვთ, როგორ იმუშაოთ ამ სფეროში, მაგრამ აპირებთ საბითუმო ბიზნესის დაწყებას ნულიდან, წინასწარი გამოცდილების გარეშე. იმისათვის, რომ არ დაიწვათ, ამ ბიზნესში თქვენ უნდა გქონდეთ ზუსტი გაგება, თუ რა გსურთ, რა არის თქვენი მიზნები, ანუ დაგეგმვა მნიშვნელოვანია. როდესაც თქვენ გაქვთ მიზანი და გეგმა ამ მიზნის მისაღწევად, გაგიადვილდებათ წინსვლა ნაბიჯ-ნაბიჯ.

მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ საიდან დავიწყოთ და თქვენ უნდა დაიწყოთ ბაზრის შესწავლით - არის თუ არა მოთხოვნა პროდუქტზე, რომლის ყიდვას აპირებთ, თუ არის, მაშინ რამდენად დიდია ან შესაძლოა ქრებოდა, ამ შემთხვევაში თქვენ ჩავარდნის რისკი. ანუ ვიწყებთ ნიშის არჩევით. შემდეგ ჩვენ ვსწავლობთ მომხმარებლებს და თქვენს შესაძლო კონკურენტებს მათი ძლიერი მხარეებით და სისუსტეებიშემდგომში გასაანალიზებლად და დასკვნების გასაკეთებლად. ეს ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან რაც მეტი კონკურენცია გექნებათ, მით უფრო გაგიჭირდებათ გარღვევა, მით უმეტეს, რომ დამწყები ხართ და მათ უკვე აქვთ ყველაფერი კონტროლის ქვეშ.

შეუძლებელია საკუთარი ბიზნესის დაწყება, ამ შემთხვევაში საბითუმო ბიზნესის, პოტენციური მომხმარებლებისა და მათი საჭიროებების გაცნობის გარეშე. ერთის მხრივ, დასაწყებად ბევრი არ გჭირდებათ - დაუკავშირდით, მაგალითად, ჩინეთს, შეუკვეთავთ მათგან ტელეფონების საბითუმო პარტიას, დაამატეთ თქვენი პროცენტი და ყიდით მას.

როგორც ჩანს, ყველაფერი მარტივია, მაგრამ თუ არ შეადგინეთ ბიზნეს გეგმა, არ გამოთვალეთ ხარჯები და წინასწარ ვერ იპოვით გასაყიდ ადგილს, მაშინ საბითუმო ბიზნესის წარუმატებლობა გარანტირებულია თქვენთვის.

რა არის ბიზნეს გეგმა?

ბიზნეს გეგმა შეიძლება შევადაროთ ფანარს, რომელიც გაჩვენებთ გზას სიბნელეში, ოღონდ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ არ ატრიალებთ მას ყველა მიმართულებით, არამედ მიზანმიმართულად ანათებთ მხოლოდ თქვენთვის საჭირო მიმართულებით. ანალოგიურად, ბიზნეს გეგმა არის ის, რაც ზემოთ იყო ნახსენები, მხოლოდ წესრიგში, სტრუქტურირებულად. ეს არის გზა, რომელსაც თქვენი ბიზნესი გაივლის. თუ დაიწყებთ დაწყებას და იცით საიდან, მაშინ, დაუყოვნებლად, აიღეთ კალამი ბლოკნოტთან ერთად და დაწერეთ დეტალურად თქვენთვის:

1. რას ვიყიდი?
2. ვის შევთავაზებ?
3. რამდენი მაქვს ამისთვის?
4. კონკურენცია მაქვს, ვინ არიან და რამდენი არიან?
5. ჩემი შემდეგი მიზნები?
6. გრძელვადიანი მიზნები?
7. შესაძლო წარუმატებლობები და სიტუაციის გამოსწორების მეთოდები.
8. მექნება რეკლამა, შრომა თუ სხვა დამატებითი ხარჯები?

ბიზნეს გეგმა არ არის ერთჯერადი ჩანაწერი, ეს არის თქვენი დღიური, სადაც ყოველდღიურად ჩაიწერთ თქვენს დასკვნებს, გადაწყვეტილებებს, მიზნებს, პრობლემებს და მათ კორექტირებას.

ინდექსზე დაბრუნება

ხარჯების გაანგარიშება საბითუმო ბიზნესში

იცით გამონათქვამი "პენი ზოგავს რუბლს"? სინამდვილეში - ნამდვილად ასეა. რაც ბევრ მეწარმეს აკლია არის ბუღალტრული აღრიცხვა, კრედიტით დებეტის მუდმივი ინფორმაცია. იმავდროულად, თუ გსურთ იყოთ ნამდვილად წარმატებული მეწარმე, მაშინ მუდმივად გჭირდებათ ხარჯების ანალიზი, არ უნდა იყოს ისეთი, რომ არ იცოდეთ სად დაკარგეთ ან სად გაქრა ფული.

თქვენს ბიზნეს გეგმაში ცალ-ცალკე უნდა დაწეროთ ყველა შესაძლო ხარჯი, დაგეგმილი, ფიქსირებული, გაუთვალისწინებელი, დამალული, ჩაძირული და ა.შ. რაც არ უნდა უცნაურად მოგეჩვენოთ, მაგრამ ხელფასების ოდენობა თავად უნდა გამოთვალოთ, სასურველია დაფიქსირდეს. ეს დაგეხმარებათ უკონტროლოდ არ აიღოთ ფული, რომელიც განკუთვნილი იყო თქვენი ბიზნესის წარმართვისთვის.

თუ თქვენ არ იცით როგორ გააკეთოთ ეს თავად, მაშინ დაიქირავეთ ვინმე, რომ ეს გააკეთოს თქვენთვის და თქვენთვის. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ სპეციალური საბუღალტრო პროგრამა, რომელიც თავისთავად გამოითვლება, თქვენ მხოლოდ უნდა შეიყვანოთ თქვენი შემოსავალი და ხარჯები. სწორედ ასეთი მომენტებიდან შედგება სრულფასოვანი ბიზნესი - საბითუმო, რომლის დაწყება ნებისმიერ მსურველს შეუძლია.

ინდექსზე დაბრუნება

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი წერტილი

სანამ მარტო თქვენ ფიქრობთ ბიზნესის დაწყებაზე, როგორიცაა საბითუმო, არის მთელი კომპანიები და სადისტრიბუციო ქსელები, რომლებიც აკეთებენ იგივეს, მხოლოდ გუნდურად. ამიტომ, იფიქრეთ იმაზე, თუ რამ შეიძლება გაზარდოს თქვენი შანსები გაყიდვების ბაზარზე, შესაძლოა, თუ უფრო ფართო არჩევანს შესთავაზებთ მომხმარებლების მოხერხებულობისთვის, უფრო მეტი შანსი გექნებათ. მართლაც, ამ გზით თქვენი პროდუქტის წარდგენით შეგიძლიათ ფოკუსირება მოახდინოთ იმაზე, რომ კლიენტისთვის დაზოგავთ ფულსაც და დროსაც, აწვდით მას არა ერთ პროდუქტს, არამედ მთელ ჯგუფს. მოსახერხებელი იქნება, თუ წინასწარ შეთანხმდებით მიწოდებაზე კონკრეტულ მაღაზიაში ან საწარმოში.

ამ შემთხვევაში, თქვენ წინაშე დადგება საკითხი შენახვის, ტრანსპორტირების, დაზღვევის, პროდუქტის დოკუმენტაციის შესახებ - ეს ყველაფერი იმოქმედებს საბოლოო შედეგზე და სურს თუ არა კლიენტს თქვენთან მომავალში თანამშრომლობა. ამ ყველაფერთან ერთად, თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ ხარჯების ოპტიმიზაცია, რათა გააგრძელოთ ფოკუსირება ბიზნესის მთავარ მიზნებზე. შესაძლოა უფრო იაფიც კი დაგიჯდეს ლოგისტიკური კომპანიისგან პროფესიონალური სერვისების შეკვეთა, მით უმეტეს, რომ ისინი უზრუნველყოფენ მომსახურების მთელ სპექტრს სხვადასხვა სფეროებშიბიზნესი.

საბითუმო ბიზნესი არის საქმიანობის განსაკუთრებული სფერო თავისი უნიკალური სპეციფიკით. Იმისათვის, რომ მივაღწიოთ შესანიშნავი შედეგიდა მიიღეთ სტაბილური შემოსავალი, თქვენ მშვენივრად უნდა იცოდეთ ეს სპეციფიკა. ბევრი მეწარმე საბითუმო ბიზნესს უყურებს, როგორც კარგი ფულის გამომუშავების შესაძლებლობას დიდი ძალისხმევის გარეშე და ისინი აბსოლუტურად მართლები არიან.

Ისწავლი:

• რა არის საბითუმო ბიზნესი
• რა დადებითი და უარყოფითი მხარეები აქვს საბითუმო ბიზნესს
• როგორია საბითუმო გაყიდვების სახეები
• როგორ მოვაწყოთ საბითუმო ბიზნესი
• მჭირდება ინვესტიციები საბითუმო ბიზნესის დასაწყებად
• რა შეცდომებს უშვებენ ადამიანები საბითუმო ბიზნესის დაწყებისას?

რა არის საბითუმო ბიზნესი

საბითუმო, როგორც ბიზნესი არის პროდუქციის დიდი რაოდენობით შეძენა მიმწოდებლის ან მწარმოებლისგან (ნაკლებად ხშირად) მათი შემდგომი გაყიდვისთვის მცირე რაოდენობით. ანუ პროდუქცია არ იყიდება საბოლოო მომხმარებელი, მაგრამ ბიზნესის წარმომადგენელმა შემდგომში გადაყიდოს იგი ან გამოიყენოს იგი წარმოების საჭიროებისთვის. რა თქმა უნდა, საბითუმო ბიზნესი შორს არის კითხვაში ბოლო ადგილისგან. ეკონომიკური ურთიერთობებიინდუსტრიებს, პროდუქტის მწარმოებლებსა და საცალო მოვაჭრეებს შორის.

ამბიციური დამწყები მეწარმეები ხშირად აწყდებიან არჩევის პრობლემას საბითუმო და საცალო ვაჭრობას შორის. თითოეულ ინდუსტრიას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. არჩევანის გაკეთება შესაძლებელია მხოლოდ თითოეული მათგანის გულდასმით გაანალიზებით.

საცალო ვაჭრობაში სიმაღლეების მისაღწევად საჭიროა:

• შესაბამისი შენობების მოსაძებნად, საწარმოს კონკურენტუნარიანობის უზრუნველსაყოფად, მდებარეობა უნდა იყოს „მომგებიანი“, გამვლელი.
• გქონდეთ საკმარისი ნაღდი ფული ქირის შესაძენად/გადახდისთვის და საქონლის შესაძენად.
• გქონდეთ საჭირო ფინანსური რესურსები პერსონალის მუშაობის ადეკვატურად გადასახდელად.
• თანხების გამოყოფა საწარმოს რეკლამისთვის და შემდგომი პოპულარიზაციისთვის.

საბითუმო ბიზნესის ორგანიზებისთვის, თქვენ უნდა:

• აირჩიეთ ერთი ან მეტი სანდო მომწოდებელი.
• გააფორმეთ ხელშეკრულებები მაღაზიებთან, რომლებშიც საქონელი გაიყიდება.
• შეარჩიეთ საქონლის ტრანსპორტირების მეთოდი (შეგიძლიათ იქირაოთ ან შეიძინოთ სატვირთო მანქანები საჭირო რაოდენობით).
• მოძებნეთ პერსონალი.

როგორ გავზარდოთ მოგება საბითუმო ბიზნესისთვის

საბითუმო კომპანიები „სენდვიჩში“ არიან მიმწოდებლებსა და მყიდველებს შორის, რომლებიც თავად აწყდებიან კრიზისული პერიოდის ყველა პრობლემას. როგორ ავაშენოთ გაყიდვები ისე, რომ კონტრაგენტები დაკმაყოფილდნენ და ეს მხოლოდ კომპანიის სარგებელს მოაქვს? შეამოწმეთ შვიდი გადაწყვეტა, რომლებიც დაეხმარა საბითუმო მოვაჭრეებს არა მხოლოდ შენარჩუნებაში, არამედ ამაღლებაში. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ისინი ჟურნალის სტატიაში Კომერციული დირექტორი».

როგორია საბითუმო ვაჭრობის სახეები

საბითუმო ვაჭრობის ორი ძირითადი ფორმაა:

• არ არის საჭირო კომპანიის რეკლამირება - საკმარისია შექმენით მომხმარებელთა ბაზასაცალო პარტნიორები.
• საბითუმო საწყობის ან საწარმოს მდებარეობაზე ფოკუსირების შესაძლებლობა, საცალო მაღაზიებისგან განსხვავებით. საბითუმო ბაზა შეიძლება განთავსდეს თქვენთვის მოსახერხებელ ნებისმიერ ადგილას.
• საბითუმო ტრანზაქციებისა და კონტრაქტების ოდენობა გაცილებით მეტია, ვიდრე საცალო.
• ფართო გაყიდვების ზონა.
• შესაძლებლობა დადოთ მრავალი კონტრაქტი მსხვილ მწარმოებლებთან, მათ შორის რეგიონულთან, რადგან ისინი ხშირად მიმართავენ საბითუმო მოვაჭრეების მომსახურებას.
• ყველაზე მომგებიანი პროდუქციის გაყიდვის შანსი, როგორიცაა თამბაქოს ნაწარმი, ალკოჰოლი, ნახევარფაბრიკატები; საცალო მოვაჭრეებმა უნდა შექმნან პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი, რათა დააკმაყოფილონ მომხმარებლის ყველა საჭიროება.
• დაზოგვა საბითუმო საქონლის შეძენაზე - ეს საშუალებას გაძლევთ დააყენოთ თქვენი პროდუქციის საცალო ფასი.
• საბითუმო და საცალო მოვაჭრეებს შორის შეთანხმებით საქონლის რეალიზაციის პირობების მკაცრი რეგულირება; გაფორმებული ხელშეკრულების წყალობით, პრაქტიკულად გამორიცხულია ორგანიზაციებს შორის უთანხმოების და კონფლიქტების შესაძლებლობა.
• მიიღეთ საქონლის გადახდა მიწოდებისთანავე - საბითუმო მიმწოდებელი არ ელოდება მის გაყიდვას.
• საბითუმო ვაჭრობის საგადასახადო წესები, რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობის მიხედვით, საკმაოდ მარტივია. ჩართულია საცალო ბიზნესებიზედდადგმული ერთიანი გადასახადიდროებით შემოსავალზე, ხოლო საბითუმო კომპანიებს უწევთ შენატანების გადახდა DST ან STS (ზოგადი ან გამარტივებული საგადასახადო სისტემა) ფარგლებში, რაც ბევრად უფრო მოსახერხებელია.
• პირდაპირი თანამშრომლობა გამოცდილ მყიდველებთან, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან პროდუქციის დაბალი ფასით და მუდმივად ცდილობენ შეამცირონ ღირებულება.
• მოთხოვნები მყიდველებისგან მაქსიმალური გადავადებული გადახდების შესახებ.
• გაუთავებელი ვალები მყიდველების მხრიდან და, შედეგად, ვადაგადაცილების ზრდა დებიტორული ანგარიშები.
• კონკურენტები რეგულარულად ყიდიან საქონელს შემცირებულ ფასებში, რაც გავლენას ახდენს პროდუქციის ხარისხზე.
• მომხმარებელთა შემომავალი მოთხოვნები მათი პირობების შესასრულებლად (მაგალითად, პროდუქციის სპეციალური ეტიკეტებით მარკირება, პროდუქციის გარკვეული დროით მცირე პარტიებით შემოტანა, მიწოდებისთვის ევრო პალეტების გამოყენება და მრავალი სხვა).
• გაყიდვების განყოფილებაში მენეჯერების მუშაობაზე კონტროლის წერტილების ნაკლებობა.
• კომპანიის განყოფილებებში კომუნიკაციის შეფერხება, რაც იწვევს სამუშაოების შეფერხებას და მიწოდების შეფერხებას.
• რეკლამის ეფექტის არარსებობა, რომელიც არ უწყობს ხელს პროდუქციის პოპულარიზაციას.
• შეუსრულებლობისთვის უზარმაზარი ჯარიმის დაწესება გარკვეული პირობებიმიწოდების ხელშეკრულებების მიხედვით.
• მომხმარებელთა პერიოდული „გაფუჭება“, რომელთაგან ზოგი გაკოტრდება, ზოგი – აკეთებს არჩევანს სხვა მომწოდებლების სასარგებლოდ.

1. ტრანზიტი. უზრუნველყოფს პროდუქციის მიწოდებას წერტილებში საცალოპირდაპირ საბითუმო საწყობში ექსპორტის გარეშე. ამ ფორმის მთავარი უპირატესობა მეტია მაღალი სიჩქარესავაჭრო ბრუნვა და პროდუქციის უსაფრთხოება.
2. საწყობი. პროდუქტები იყიდება მარაგიდან. ფორმა, რომელიც ყველაზე გავრცელებულია, საშუალებას გაძლევთ მოამზადოთ საქონელი გაყიდვამდე და მიაწოდოთ საცალო მაღაზიები იმ პროდუქციის მცირე პარტიებით, რომლებიც საჭიროა ამ მომენტისთვის.

საბითუმო პუნქტები ასევე განსხვავდება საქონლის ასორტიმენტის სიგანით:

• სპეციალიზებული (ვიწრო) ასორტიმენტი გულისხმობს 200-ზე ნაკლები ნივთის არსებობას.
• „შეზღუდულ“ ასორტიმენტად ითვლება საქონლის სახელწოდება 1000-ზე ნაკლები ოდენობით.
• ფართო ასორტიმენტი 1-დან 100 ათასამდე ნივთია.

ბრუნვის თვალსაზრისით, საბითუმო მოვაჭრეები არიან მცირე, საშუალო და დიდი.

მიწოდების მეთოდის მიხედვით: პუნქტებში საქონელი მიწოდებულია კომპანიის მანქანებით ან კომპანიის თანამშრომლებით. პროდუქციის გაცემა შესაძლებელია უშუალოდ საწყობიდანაც.

არსებობს რამდენიმე მარკეტინგული სისტემა - ექსკლუზიური, შერჩევითი და ინტენსიური. ერთ-ერთ ამ სისტემაზე თქვენი ბიზნესი იქნება ორგანიზებული.

თუ საქმიანობა ეფუძნება ექსკლუზიურ სისტემას, მწარმოებელმა უნდა გასცეს ვაჭრობის ლიცენზია პირობების მიხედვით ფრანჩაიზინგი. შუამავლების რაოდენობა მინიმალურია. შერჩევით სისტემაში, რომელიც ასევე მოიცავს საბითუმო ბიზნესს, ორგანიზაცია და მწარმოებელი აფორმებენ დისტრიბუციის ხელშეკრულებებს. ამ შემთხვევაში, ტექნიკურად რთული საქონელი ჩვეულებრივ ექვემდებარება გაყიდვას. ინტენსიური განაწილების სისტემა გულისხმობს შუამავლების და საბითუმო მოვაჭრეების დიდი რაოდენობის არსებობას.

შესაძლებელია თუ არა საბითუმო ბიზნესის დაწყება ინვესტიციების გარეშე

საბითუმო ბიზნესი ინვესტიციების გარეშე რეალურია. მასში შესვლა შესაძლებელია სრული არყოფნის შემთხვევაში ფული. იმ ადამიანს, რომელსაც სურს მუშაობა და ფულის შოვნა, სჭირდება მხოლოდ სატელეფონო კავშირი. ღია წვდომაინტერნეტი და ფოკუსირება შედეგებზე. შეიძლება ამ საკითხს სკეპტიციზმით მოექცეთ, რომ ყველა ნიშა უკვე დაკავებულია, მაგრამ საწყისი კაპიტალი არ არსებობს. მაგრამ საბითუმო ბიზნესის უპირატესობა მდგომარეობს იმაში, რომ ის არ საჭიროებს ფინანსურ ინექციებს. თქვენ უნდა იყოთ კომუნიკაბელური, თავდაჯერებული და სწრაფი გონების მქონე ადამიანი.

ეს ვარიანტი მოეწონება ახალბედებს ბიზნესში.

3 მითი საბითუმო ბიზნესის შესახებ

1. „საცალო მყიდველს შეუძლია თავად მოძებნოს მიმწოდებელი“. არ არის იშვიათი შემთხვევა, როდესაც საწარმო არ იღებს მოგებას სრულად საკმარისად ეფექტური ოპერაციით. მიზეზი შეიძლება მდგომარეობდეს მიმწოდებლის უუნარობაში ან არ სურს თვითრეკლამა. იმ კატეგორიის ადამიანების უმეტესობა, ვინც უარყოფს ინტერნეტს, Yandex.Direct-ს და სხვა სარეკლამო არხებს, 50 წელზე უფროსი ასაკის მამაკაცები არიან, რომლებმაც თავიანთი ბიზნესი ჯერ კიდევ 90-იან წლებში დაიწყეს. მყიდველს, რა თქმა უნდა, შეუძლია თავად მოძებნოს მიმწოდებელი. მაგრამ გასათვალისწინებელია ჩვენი ქვეყნის დიდი ტერიტორია და მოხმარებული დიდი მოცულობები საბითუმო პროდუქტები. ნებისმიერ შემთხვევაში, ყველა მეწარმე არ ახერხებს პროდუქციის მაქსიმალური რაოდენობის გაყიდვას. საბითუმო ბიზნესის მთავარი ამოცანაა დაეხმაროს მომწოდებლებს საქონლის უზარმაზარი მასშტაბით გაყიდვაში.
2. „მომწოდებელს და კლიენტს რომ მოვუყარო ერთად, ისინი ყველაფერს თავად გააკეთებენ და დამაგდებენ“. ასეთი უსიამოვნო სიტუაციის აღმოფხვრა შეგიძლიათ სააგენტოს ხელშეკრულების გაფორმებით. ალბათობა იმისა, რომ "გადაგდებთ" ნულამდე დაიყვანება. ხელშეკრულების არსი მდგომარეობს იმაში, რომ როდესაც თქვენ იპოვით მომხმარებელს მომწოდებლისთვის, თქვენ მიიღებთ გაყიდული საქონლის მოცულობის პროცენტს. ამ სცენარში მიმწოდებლის შეწყვეტა წამგებიანია საქმიანი ურთიერთობათქვენთან ერთად, რადგან მის ინტერესებში შედის პროდუქციის რეგულარულად გაყიდვა, რომელშიც თქვენ ეხმარებით მას.
3. ”მომხმარებლების საბითუმო გაყიდვა ძალიან რთულია.” მეწარმეები საბითუმო ბიზნესში ხშირად პოულობენ მომხმარებლებს ონლაინ განცხადებების საშუალებით. კონტექსტური რეკლამა Yandex.Direct ასევე ძალიან ეფექტური ბიზნეს ინსტრუმენტია. მარტივი ალგორითმის წყალობით, ახალბედა ბიზნესმენსაც კი შეუძლია შექმნას კარგი გასაყიდი რეკლამა, რომელიც ხელს შეუწყობს მომხმარებლების მოზიდვას. ამ დროისთვის, არაერთი ჰოლდინგი და მსხვილი კომპანია ეძებს მომწოდებლებს ინტერნეტში. თუმცა, ბევრი მეწარმე უგულებელყოფს ამ ვარიანტს, რომელიც ძალიან "მოხერხებულია" დამწყები საზრიანი შუამავლებისთვის. მომხმარებლების მოზიდვის საკითხში ბოლო როლს არ თამაშობს ცივი ზარები და მაღალი კლასის გაყიდვების მენეჯერების მუშაობა.

როგორ დავიწყოთ საბითუმო ბიზნესი

ეტაპი 1.ბაზრის ანალიზი და ყველაზე ლიკვიდური (სწრაფად გაყიდვადი) საქონლის იდენტიფიცირება. ყველაზე პოპულარული საბითუმო ვარიანტების იდენტიფიცირებისთვის და პროგნოზირებისთვის, აბსოლუტურად არ არის საჭირო ყველა არსებული შეთავაზების ღრმა შესწავლა. ყურადღება მიაქციეთ კვების პროდუქტებს: ფქვილი, გრანულირებული შაქარი, კარაქი, საბავშვო საკვები, დაკონსერვებული საკვები. ყველა ეს პროდუქტი საშუალებას გაძლევთ დაიწყოთ ბიზნესი საბითუმო ვაჭრობაში ინვესტიციების გარეშე. უბრალოდ დათანხმდი თანამშრომლობას იაფი მწარმოებელიდა საქმე მცირეა.

ეტაპი 2.ნიშების შერჩევა. იფიქრეთ იმაზე, თუ რომელი ნიშის დაკავება გსურთ. უმარტივესი ვარიანტია მუშაობა მცირე საბითუმო ლოტებთან. თუ გადაწყვეტთ ნულიდან გახსნათ საბითუმო ბიზნესი, ეს საშუალებას მოგცემთ მოიპოვოთ ღირებული უნარები კონტრაქტების დადებისა და მოგების მიღების განსაზღვრაში.

ეტაპი 3.პროდუქტის ჯგუფის შერჩევა. გასაყიდი პროდუქტის არჩევისას გაითვალისწინეთ რამდენიმე მნიშვნელოვანი კომპონენტი:

• უპირატესობა მიანიჭეთ პროდუქტების ჯგუფს, რომელშიც კარგად ხართ გათვითცნობიერებული. მაგალითად, თუ განათლება სატყეო ინსტიტუტში მიიღეთ, ყურადღება გაამახვილეთ ხის დამუშავების დარგის პროდუქტებზე. ამასთან, ადამიანისთვის, რომელსაც განვითარების დიდი სურვილი აქვს, საზღვრები არ არსებობს. შესაბამისი განათლების გარეშეც კი სავსებით შესაძლებელია ნებისმიერი ინდუსტრიის პროდუქციის გაგება.
• გაანალიზეთ რა პროდუქტებია წარმოდგენილი ადგილობრივ ბაზარზე, რომელ პროდუქტებზეა ყველაზე დიდი მოთხოვნა, ყურადღება მიაქციეთ ფასების პროცესს, გაარკვიეთ რომელი რეგიონები მოქმედებენ როგორც მომწოდებლები. შემდეგი, იპოვეთ მწარმოებელი, სადაც შეგიძლიათ გაყიდოთ მსგავსი პროდუქტები შემცირებულ ფასებში და შესთავაზოთ პოტენციურ მომხმარებლებს მათი საბითუმო გაყიდვა.
• კატეგორიების მიხედვით პროდუქტების შერჩევისას, გააკეთეთ არჩევანი იმ პროდუქტების სასარგებლოდ, რომელთა გაყიდვები არ არის დამოკიდებული სეზონზე, ამინდის პირობებიდა სხვა მსგავსი ფაქტორები. მალფუჭებადი პროდუქტების ყიდვა ასევე არ ღირს. ბიზნესის დაწყებისას არ გაითვალისწინოთ ექსკლუზიური პროდუქტები, რომლებიც პოპულარულია მყიდველების შეზღუდულ წრეში.

ეტაპი 4.საწყობის შერჩევა. საბითუმო ბიზნესის მოწყობამდე აირჩიეთ სასაწყობო ფართი. მისი არარსებობა შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი პრობლემა. ბევრი მეწარმე ახლა საუბრობს საწყობების დეფიციტზე როგორც მეგაპოლისებში, ისე პატარა ქალაქებსა და სოფლებში. ამიტომ ქირა დიდ ოდენობას იძლევა, მით უმეტეს, თუ ფართობი დიდია და შენობის მდებარეობა კარგია. საბითუმო ბიზნესის ორგანიზებისას გახსოვდეთ, რომ გასაყიდი პროდუქციის არჩევის შემდეგ საჭიროა საწყობების დაქირავება ან შეძენა. ეს გამოწვეულია იმით, რომ შენახვის პირობები, მაგალითად, საყოფაცხოვრებო ტექნიკისთვის მნიშვნელოვნად განსხვავდება რძის პროდუქტების შენახვის პრინციპებისგან.

განიხილეთ ფართის ყიდვა და დაქირავება. შესაძლოა, საწყობის მშენებლობა ბევრად უფრო მომგებიანი წამოწყება იქნება, ვიდრე ყოველთვიური ქირავნობის გადახდა. ასაწყობი საწყობის მშენებლობა დიდი ხანია შეწყდა რთული ამოცანა- ყველა პირობაა ასეთი ოთახის ორგანიზებისთვის. ასევე განიხილეთ თაროების, მაცივრების და სხვა აღჭურვილობის ყიდვა ან დაქირავება თქვენი საწყობის შეუფერხებლად მუშაობისთვის.

ეტაპი 5.მომწოდებლის ძებნა - საკვანძო მომენტისაბითუმო ვაჭრობის ორგანიზაციაში. რა თქმა უნდა, უმჯობესია, თუ მწარმოებელი მუშაობს თქვენთან ახლოს. იპოვეთ ადამიანები, რომლებიც აწარმოებენ პროდუქტებს და დაინტერესებულნი არიან მათი სწრაფად გაყიდვით. ასეთი საწარმო ან კომპანია შეიძლება იყოს ავეჯის ქარხანაან რძის ქარხანა გონივრული ფასებით. ამ შემთხვევაში, თქვენ არ უნდა გქონდეთ სირთულეები მიწოდებასთან დაკავშირებით - და ეს ასევე დიდი პლუსია.

ხშირად ფართომასშტაბიანი ფედერალური მწარმოებლები მუშაობენ ბევრ საბითუმო ან რეგიონალურ დილერთან. შედეგად, გაყიდვების გრძელი „ჯაჭვი“ გადის რამდენიმე საბითუმო ობიექტში. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია სავაჭრო ინდუსტრიაში კონკურენტი კომპანიების რაოდენობაზე, პროდუქტზე მოთხოვნის დონესა და საცალო ბაზრის ზომაზე. საქონელი ყოველთვის აღწევს საცალო ვაჭრობის პუნქტებში საბითუმო გზით და მხოლოდ ამის შემდეგ იწყება გაყიდვები.

მასალის ჩამოტვირთვა:

საბითუმო პროდუქციის ჯგუფის არჩევისას გახსოვდეთ, რომ პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი ყოველთვის ხელს უწყობს შემოსავლის გამომუშავებას. მიწოდების მოცულობის გაზრდა და პარტნიორებთან ხელშეკრულებები ეტაპობრივი პროცესია.

მწარმოებლის პოვნა, რომელსაც ამჟამად არ ჰყავს კომპანია, რომლის მეშვეობითაც შეგიძლიათ საქონლის ნაყარი ყიდვა, ადვილი საქმე არ არის. მაგრამ მწარმოებლებისა და მსხვილი მომწოდებლების ინტერესებიდან გამომდინარე - გრძელვადიანი თანამშრომლობა საბითუმო ბიზნესთან და, შესაბამისად, მის წარმომადგენლებს ყოველთვის სთავაზობენ ბონუსებს და ფასდაკლებებს. მწარმოებლებთან პირდაპირი თანამშრომლობა შუამავლების გარეშე მნიშვნელოვნად დაზოგავს ფულს.

ეტაპი 6.რეკრუტირება. საბითუმო ბიზნესის ორგანიზებაში მნიშვნელოვან როლს თამაშობს ურთიერთქმედება გაყიდვების წარმომადგენლებთან. წარმომადგენლების მთავარი ამოცანაა იპოვონ საცალო მაღაზიების უდიდესი რაოდენობა, რომლებიც ახორციელებენ გარკვეული პროდუქციის გაყიდვას. თქვენ ჩვეულებრივ უნდა გადაიხადოთ საქონელი დაუყოვნებლივ ან მაღაზიაში გაყიდვის შემდეგ. ზოგჯერ გაყიდვების წარმომადგენლები ასევე მოქმედებენ როგორც ექსპედიტორები, აწვდიან პროდუქტებს გაყიდვების წერტილებში, ასრულებენ დოკუმენტაციას და გასცემენ საქონელს. გაყიდვების წარმომადგენელი არის ნებისმიერი ჯაჭვის მთავარი რგოლი, რადგან სწორედ ის პოულობს პოტენციურ მომხმარებლებს, აფორმებს მიწოდების ხელშეკრულებებს და მუშაობს უშუალოდ მაღაზიის თანამშრომლებთან.

საბითუმო ორგანიზაციის მუშაობაში მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ გაყიდვების წარმომადგენელი. თქვენ უნდა დაამყაროთ თანამშრომლობა კომპიუტერის ოპერატორთან, რომელიც დაამუშავებს აპლიკაციებს, ბუღალტერს, მაღაზიის გამყიდველს, მოლარეს და მძღოლს.

ეტაპი 7.ტრანსპორტის შეძენა. იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ უნდა შეიძინოთ მანქანა. მაგრამ თუ ჯერ არ გაქვთ ასეთი შესაძლებლობა, შეგიძლიათ იქირაოთ მანქანა ან იპოვოთ მძღოლები, რომლებსაც უკვე აქვთ პირადი სატვირთო მანქანა. თუ გეგმავთ პროდუქციის გაყიდვას დიდი მოცულობაშეიძინეთ სატვირთო მანქანა.

როგორ გავხსნათ საბითუმო ბიზნეს ფილიალი რეგიონში

ყოველი საბითუმო მოვაჭრეების წინაშე, ადრე თუ გვიან, ჩნდება კითხვა რეგიონებში გაყიდვების სისტემის აგების შესახებ. როგორ გააუმჯობესოთ თქვენი პროდუქცია სათაო ოფისიდან ასობით კილომეტრში? როგორ შევამციროთ ლოჯისტიკის რისკები და ხარჯები? როგორ შევინარჩუნოთ ბრენდის რეპუტაცია კონტროლის ქვეშ? ყველა ამ კითხვას პასუხობს ჟურნალი Commercial Director თავის სტატიაში.

რა ხელშეკრულება უნდა დადოს მიმწოდებელთან

საბითუმო ვაჭრობით დასაქმებულ ბიზნესმენსა და მიმწოდებელს შორის იდება სააგენტოს ხელშეკრულება. იგი ითვალისწინებს თითოეული მხარის პასუხისმგებლობას და უზრუნველყოფს მათ ურთიერთსასარგებლო ურთიერთობას. ხელშეკრულების მიხედვით, საბითუმო ბიზნესმენი მომწოდებლისთვის ეძებს მომხმარებელს და ეს უკანასკნელი, თავის მხრივ, იხდის პროცენტს თითოეულ დასრულებულ ტრანზაქციაზე.

ხელშეკრულების გაფორმებისას ყურადღება მიაქციეთ რამდენიმე ასპექტს:

• აგენტის მთავარი ფუნქციაა მყიდველების ძებნა.
• ხელშეკრულებას ხელს აწერენ აგენტი და მიმწოდებელი.
• ხელმოწერა შეუძლია ფიზიკურ პირს, რომელსაც არ ჰყავს შპს ან ინდმეწარმე.
• დოკუმენტი უნდა შეიცავდეს პროცენტს, რომელსაც იღებთ ტრანზაქციისთვის.
• ხელშეკრულება შეიძლება შეიცავდეს გაყიდვების მოცულობას, გადახდის მეთოდებს (საბანკო გადარიცხვა, ნაღდი ანგარიშსწორება), სამუშაო გრაფიკს და სხვა დეტალებს.
• ხელშეკრულება ითვალისწინებს სამოქალაქო კოდექსში არსებულ ინფორმაციას. მასში ნათქვამია, რომ ხელშეკრულება ავალდებულებს აგენტს, საფასურის სანაცვლოდ, კანონიერად იმოქმედოს პრინციპალის სახელით საკუთარი სახელით, მაგრამ მეორე მხარის ხარჯზე, ან საკუთარი ხარჯებით, ან პრინციპალის სახელით.

აქ გასათვალისწინებელია რამდენიმე ვარიანტი:

• თქვენ, ანუ აგენტი, მოქმედებთ მიმწოდებლის სახელით და მისი ხარჯებით.
• თქვენ მოქმედებთ მიმწოდებლის სახელით, მაგრამ თქვენი ხარჯებით.
• თქვენ მოქმედებთ თქვენი სახელით და თქვენი ხარჯებით.

რა თქმა უნდა, სააგენტოს ხელშეკრულების არსებობა არ იძლევა 100%-იან გარანტიას არაკეთილსინდისიერ მომწოდებელთან თანამშრომლობის შემთხვევაში. ეს დოკუმენტიშექმნილია იმისთვის, რომ მოგაწოდოთ ემოციური სიმშვიდე და დარწმუნებული იყოთ, რომ მოქმედებთ კანონის შესაბამისად. სააგენტოს ხელშეკრულების არსებობა არის მიზეზი იმისა, რომ მომწოდებელი იყოს დარწმუნებული თქვენს წესიერებაში და იურიდიულ ცოდნაში. ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია, რა თქმა უნდა, ადამიანურად დაეთანხმოთ მეორე მხარეს, დაამყაროთ კარგი ურთიერთობები და მიეცით მიმწოდებელს გააცნობიეროს, რომ თქვენთან მუშაობისას ის ყოველთვის იქნება მცურავი.

1. საბითუმო ბიზნეს გეგმის განხორციელებამდე აირჩიეთ ნიშა, რომლის შევსებაც გსურთ და გააანალიზეთ ბაზარი.
2. შეისწავლეთ პროდუქტის თვისებები, რომლებთანაც გსურთ მუშაობა, გაიგეთ მეტი გაყიდვების ბაზრის შესახებ და არ დაკარგოთ პროდუქტის სეზონურობა.
3. მუშაობის დასაწყისში ყოველთვის ყურადღება გაამახვილეთ დაგროვებაზე (ფული, მომხმარებლები, პროდუქტის ნარჩენები).
4. საქმიანობის შემუშავების პროცესში პერსონალი გაფართოვდება და, შესაბამისად, გულდასმით გამოთვლის თითოეულ ნაბიჯს, იფიქრეთ ახალი სპეციალისტების დაქირავების მიზანშეწონილობაზე.
5. დასაწყისი ყოველთვის ყველაზე რთულია და, შესაბამისად, ბევრი სამუშაო იქნება; განუსაზღვრელი ვადით, შეგიძლიათ დაივიწყოთ არდადეგები, შაბათ-კვირა და არდადეგები.
6. თუ არ შეგიძლიათ სესხის აღება და სხვა ფინანსური ვალდებულებების დაკისრება, უარი თქვით მათზე, სანამ არ დარწმუნდებით, რომ რისკის ქვეშ არ ხართ.

დამწყებთათვის დამახასიათებელი შეცდომები საბითუმო ბიზნესში

1) არ არსებობს მკაფიო სამოქმედო გეგმა. ბიზნესში იმპროვიზაცია არ არის და ეს, სამწუხაროდ, ბევრ ახალბედა ბიზნესმენს ავიწყდება. განსხვავება ბიზნესსა და Ყოველდღიური ცხოვრებისდა მდგომარეობს იმაში, რომ საქმეები, რომლებიც საქმეს მიტოვებული აღმოჩნდება გადაუჭრელი და არ მოაქვს კარგი შედეგი. ბევრ მეწარმეს არ აქვს სამოქმედო გეგმა, პროექტი. ბიზნეს გეგმა (საბითუმო გაყიდვები) უნდა გაჰყვეს საქმიანობის დაწყებიდანვე. შემდგომში მისი შედგენის დრო უბრალოდ არ იქნება.

თუ გსურთ მიიღოთ მოგება სამუშაოდან, ჩამოწერეთ თითოეული ქმედება და შეავსეთ ერთი წელი. იფიქრეთ იმაზე, თუ რა გჭირდებათ თქვენი მომხმარებელთა ბაზის გასაფართოვებლად, როგორ გადააქციოთ შემთხვევითი მომხმარებლები ჩვეულებრივებად, ჩამოწერეთ მოქმედებები ქაღალდზე. იმუშავეთ პერსონალის ძიების სისტემაზე, შეარჩიეთ თანამშრომლები, მოძებნეთ მომწოდებლები. მკაფიო გეგმის შემუშავება მინიმალურ დროს წაგართმევთ, მაგრამ მომავალში ყველაზე მეტს დაზოგავთ.

2) არასწორად განაწილებული საწყისი კაპიტალი. დამწყებთა უმეტესობას, რომლებიც სვამენ კითხვას: „როგორ გავხსნათ საბითუმო ბიზნესი?“ სურს ყველაფერი ერთდროულად და, შესაბამისად, ხარჯავს დამწყებ სახსრებს ირაციონალურად. ირაციონალურ ხარჯებში შედის ულტრათანამედროვე ტექნიკის შეძენა, საწყობის მაღალი ქირა და დიდი ხელფასებისპეციალისტები. გახსოვდეთ, რომ ფულის ბიზნესს, პირველ რიგში, გაყიდვები მოაქვს. ამიტომ, სჯობს თანხები მივმართოთ გაყიდვების განვითარებას, მიწოდების ქსელებს და დისტრიბუციას.

ბიზნეს გეგმის შედგენისას ყურადღება მიაქციეთ ყველაზე ძვირადღირებულ ნივთებს. გაანალიზეთ ისინი და გაიგეთ, რომ სამუშაოს დასაწყისშივე არ დაგჭირდებათ. შეგიძლიათ გადაკვეთოთ ახალი ძვირადღირებული საოფისე ტექნიკის სია, თანამედროვე პერსონალური ვებსაიტის შექმნა - ამ საკითხებს მოგვიანებით გაუმკლავდებით. თუ შეგიძლიათ მუშაობა არა ოფისში, არამედ ნებისმიერ სხვა ოთახში, უარი თქვით დაქირავებაზე. იმოძრავეთ შიგნით ახალი ოფისითქვენ ყოველთვის გაქვთ დრო.

3. მნიშვნელობის არასწორად გაგება სამიზნე აუდიტორია. დამწყებ ბიზნესმენებს ხშირად წარმოდგენა არ აქვთ სამიზნე აუდიტორიისა და ბაზრის სეგმენტაციის შესახებ. და, ამავე დროს, ეს არის ძირითადი ღირებულებები ბიზნესში. თუ თქვენ არ დაასახელებთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას და არ გესმით ვისთვის არის განკუთვნილი თქვენი პროდუქტი მისი გაყიდვის დაწყებამდე, ძალიან რთული იქნება მისი განხორციელების ეფექტური გეგმის შექმნა.

სარეკლამო კამპანია ეფექტურია, როდესაც ცხადია, ვისთვის არის შექმნილი. იფიქრეთ ვისთვის არის თქვენი პროდუქტი? რა ასაკის არიან ეს ხალხი? რამდენს იღებენ ისინი თვეში საშუალოდ? დარწმუნებული იყავით, რომ თქვენი კონცეფცია საინტერესოა მოსახლეობის ნებისმიერი კატეგორიისთვის, არ უნდა მიმართოთ რეკლამა ყველას - თქვენ დაკარგავთ დროს. თქვენი ბიზნესის წარმატება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად ზუსტად წარმოადგენთ პოტენციურ კლიენტს.

4. გაყიდვასა და მარკეტინგს შორის განსხვავების გაუგებრობა. ბევრ მეწარმეს არ ესმის, თუ როგორ განსხვავდება გაყიდვები მარკეტინგისგან და დარწმუნებულია, რომ ეს ცნებები თითქმის სინონიმია. მაგრამ ეს არ არის. ავიღოთ მაგალითი. გამყიდველი წარმოქმნის და ახორციელებს საბითუმო ბიზნეს იდეებს, იღებს უამრავ მოქმედებას, რათა ადამიანმა შეიძინოს პროდუქტები. ეს არის გაყიდვები. მარკეტერის მოქმედებები, რომლებიც მიზნად ისახავს მყიდველის თქვენთან დაკავშირებას - მარკეტინგი.

თუ ზუსტად იცით თქვენი სამიზნე აუდიტორიის შესახებ, რეკლამასთან დაკავშირებით პრობლემა არ იქნება. თქვენ ნათლად მიხვდებით, როგორ და სად ჯობია მისცეს. კლიენტის მოზიდვის მილიონი გზა არსებობს. ერთი ბიზნესის ეფექტური პოპულარიზაცია ხდება ერთის გამოყენებით სარეკლამო კამპანია, მეორის დაწინაურება სულ სხვა კონცეფციას ეფუძნება.

5. ველით მყისიერ მოგებას. ბევრ მეწარმეს არ ესმის: ბიზნესში მყისიერი შემოსავალი არ არის. ეს განსაკუთრებით ეხება მათ, ვისაც ადრე არ ჩაუტარებია მსგავსი შემთხვევები. ხოლო, თუ პირველ თვეებში ვერ ხერხდება მოგების მიღება, ადამიანები ტოვებენ ბიზნესს. და თქვენ უბრალოდ უნდა იყოთ მოთმინება.

ნებისმიერი ბიზნეს გეგმის გაანგარიშებისას მხედველობაში მიიღება ის ფაქტი, რომ ექსპლუატაციის პირველი წელი თითქმის არანაირ მოგებას არ იძლევა. უფრო მეტიც, ეს შეიძლება იყოს ძალიან ძვირი. და მხოლოდ ამის შემდეგ ხდება ზარალი მინიმალური, შემდეგ ისინი მცირდება ნულამდე და რამდენიმე წლის შემდეგ მზა საბითუმო ბიზნესი იწყებს შემოსავლის გამომუშავებას. მოთმინება არის ნებისმიერი ბიზნეს პროექტის საფუძველი.

როგორ გავზარდოთ გაყიდვები საბითუმო ბიზნესში

არსებობს გზები, რომლითაც შეგიძლიათ მომხმარებლების მოზიდვა და გაყიდვების გაზრდა. Მაგალითად:

• გაყიდვების მართვის სისტემის გამარტივება.
• რეგულარული მომხმარებლების ურთიერთქმედება და მათი ჩართულობა სამუშაოში.
• მაღალი ხარისხის სარეკლამო კამპანიის შექმნა და განხორციელება.
• კლიენტთა ბაზის გაზრდა.
• პოტენციური მომხმარებლების რეალურებად გადაქცევა.
• ზღვრული მოგების ზრდა.
• გაყიდვების სპეციალისტების მოტივაციის კომპეტენტური სისტემა.
• ეფექტური მუშაობა დებიტორებთან.

ყველა ეს მანიპულაცია შეიძლება განხორციელდეს მცირე საწარმოს ფარგლებში სპეციალური ბიზნეს ტექნოლოგიების გამოყენებით.

როგორ გადავაქციოთ საბითუმო ბიზნეს მომხმარებლები პოტენციურიდან რეგულარულად

როგორ არის ორგანიზებული საბითუმო ბიზნესი და რა არის მისი სპეციფიკა, სრულიად უმნიშვნელოა. მთავარია სისტემატური და უწყვეტი გაყიდვები. ამ მხრივ, სისტემაში მთავარი პუნქტია გაყიდვების ძაბრის შემუშავება. უფრო მეტიც, მნიშვნელოვანია არა იმდენად ამ ძაბრის პრეზენტაცია, რამდენადაც ეფექტური მუშაობამასთან. ძირითადად, საბითუმო მოვაჭრეები გადიან გაყიდვების 6 ეტაპს, რომელთაგან თითოეულზე მნიშვნელოვანია მომხმარებლებთან მოლაპარაკება.

პირველი ბლოკი არის მენეჯერების მიერ გამოძახებული კლიენტების რაოდენობა.

მეორე ბლოკი არის დაინტერესებული მომხმარებლების რაოდენობა, რომლებმაც მიიღეს კომერციული შეთავაზება.

მესამე ბლოკი არის კლიენტების რაოდენობა, რომლებსაც შეხვდებით.

მეოთხე ბლოკი არის იმ ადამიანების რაოდენობა, ვისთანაც შეხვედრები უკვე შედგა.

მეხუთე ბლოკი არის მყიდველების რაოდენობა, რომლებმაც ხელი მოაწერეს კონტრაქტს.

მეექვსე ბლოკი არის მყიდველების რაოდენობა, რომლებმაც მიიღეს საქონელი პირველი გადაზიდვიდან.

ვის შეიძლება ენდობოდეს ამ სამუშაოს შესრულებას? კომერციული განყოფილებაკომპანიები. თუ ვსაუბრობთ სამ დონის გაყიდვების განყოფილებაზე, მაშინ პირველ დონეზე მდებარე განყოფილება ქმნის ნაკადს და აკეთებს ცივ ზარებს. ის არ არის დაკავებული მოლაპარაკებებითა და დოკუმენტებით.

უფრო კვალიფიციური მენეჯერები ახურებენ გაყიდვებს. ამავდროულად, მაღალი კლასის პროფესიონალებს, როგორც წესი, არ სურთ „ცივ ზარებთან“ გამკლავება. უფრო მსურველირეგულარულ მომხმარებლებთან მოლაპარაკება, დოკუმენტების დამუშავება და შეკვეთების მიღება. ეს იწვევს საბითუმო ბიზნესში ახალი სახეების შემოდინების შეწყვეტას. Ამიტომაც საუკეთესო ვარიანტი- შექმენით სამდონიანი გაყიდვების განყოფილება, რომელშიც პასუხისმგებლობები მკაფიოდ გადანაწილდება თანამშრომლებს შორის.

ძაბრის ვიზუალიზაციის შემდეგ, თქვენ უნდა აღწეროთ ინდიკატორები, რომლებიც არსებობს თითოეულ დონეზე. თუ არ არის ინდიკატორების სისტემატური გაზომვა, დაიწყეთ გაზომვა ახლავე და შემდეგ ნებისმიერ დროს შეძლებთ შეაფასოთ მიზეზები, რის გამოც შემოსავალი არ იზრდება და გაყიდვები არ იზრდება.

როგორ ამოვიცნოთ გაყიდვების ძაბრის „სუსტი წერტილები“.

გალინა კოსტინა,

საკონსულტაციო სააგენტო "ProfBusinessConsulting"-ის ხელმძღვანელი

ძაბრის გაჭრის შემდეგ, მიხვდებით, რამდენი პოტენციური მომხმარებელი გადადის ახალი დონე. მაგალითად, გარკვეულ ეტაპზე შეიმჩნევა ძაბრის შევიწროება. ასე რომ, აზრი აქვს ამაზე ლაპარაკს სუსტი წერტილივ საერთო სისტემადა თქვენ შეგიძლიათ სწრაფად ჩაერიოთ და გამოასწოროთ სიტუაცია.

მაგალითი 1მენეჯერების ყოველდღიური მოვალეობები მოიცავს 50 ცივ ზარს, რაც აისახება საკონტროლო სიაში. თუმცა, ახალი მყიდველების შემოდინება არ არის. მიზეზი შეიძლება იყოს ცივი ზარის არაეფექტურობა, მენეჯერის სათანადო დონეზე მოლაპარაკების უუნარობა ან მყიდველის პორტრეტის თავდაპირველი არასწორი შედგენა.

მაგალითი 2ცივი ზარების საშუალებით ბევრი მომხმარებელი დაინტერესებულია თქვენი კომპანიის მიმართ. თქვენ მათ გაუგზავნეთ კომერციული შეთავაზება (ამის გამო მეორე ბლოკში გადასვლა). აქ კი ძაბრი უცებ ვიწროვდა, რადგან კლიენტს არ სურდა შეხვედრა. მიზეზი არის კომერციული შეთავაზების არასწორად მომზადება, რომლითაც პოტენციური მომხმარებელი უბრალოდ არ დაინტერესებულა. ფაქტია, რომ მყიდველები ამ შემთხვევაში გამოცდილი მყიდველები არიან, რომლებიც ყურადღებას აქცევენ მხოლოდ ციფრებს და არა საქონელს, რომელიც შეიძლება იყოს უმაღლესი ხარისხი. ამიტომ, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ გააკეთოთ ყველაზე მიმზიდველი კომერციული შეთავაზება.

მაგალითი 3თქვენი თანამშრომლები რეგულარულად მართავენ შეხვედრებს, თქვენ აგზავნით სპეციალისტებს მივლინებაში, მაგრამ უშედეგოდ - კონტრაქტები არ არის გაფორმებული. გადახედეთ მოლაპარაკების მოდელს, მოაწყვეთ სემინარები ან კურსები თანამშრომლებისთვის, სადაც მათ შეეძლოთ საჭირო უნარების შეძენა. ვარჯიშის შემდეგ შეაფასეთ სიტუაცია.

მაგალითი 4კონტრაქტები გაფორმებულია, მაგრამ ამ ეტაპზე მყიდველი წყვეტს თქვენთან მუშაობას: ის არ აკეთებს შეკვეთებს და არ ხდება გადაზიდვები. დაგჭირდებათ კვალიფიციური მენეჯერების დახმარება, რომლებმაც იციან როგორ იმუშაონ წინააღმდეგობებთან და რომლებიც ფლობენ კომუნიკაციის უნარებს.

ინფორმაცია ექსპერტებისა და კომპანიის შესახებ

გალინა კოსტინა, საკონსულტაციო სააგენტო "ProfBusinessConsulting"-ის ხელმძღვანელი. ბიზნეს კონსულტანტი, გაყიდვებისა და მოგების გაზრდის ექსპერტი მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის. მას აქვს 18 წლიანი გამოცდილება, როგორც ტოპ მენეჯერი მსხვილ მწარმოებელ კომპანიებში. მუშაობდა მთავარი ბუღალტრიდან (მათ შორის Wimm-Bill-Dann-ში) და ეკონომიკისა და განვითარების დირექტორიდან საკუთარი საკონსულტაციო სააგენტოს დაარსებამდე. Მას აქვს წარმატებული გამოცდილებაშიდა განვითარების პროექტების განხორციელება, სტრატეგიული დაგეგმვა, წარმოების გაფართოება, საინვესტიციო დაფინანსების მოზიდვა. სტატიების ავტორი პროფესიული ფედერალური გამოცემებისთვის, ტრენინგებისა და მასტერკლასების წამყვანი.

საკონსულტაციო სააგენტო "ProfBusinessConsulting"არის პროფესიონალთა გუნდი, რომელიც ეძღვნება ტექნოლოგიებს მცირე და საშუალო ბიზნესის ზრდისა და შედეგების მისაღწევად.