• Reparație
• Reparație 
• Design interior
• Despre tot
• Despre instalații sanitare

Plan de afaceri de comerț cu ridicata. Cum să deschizi o afacere cu ridicata

Pentru proprietarii de magazine cu amănuntul Este întotdeauna dificil să găsești furnizori de încredere care se află în apropierea punctului de vânzare cu amănuntul.

Problema pentru ei este lipsa depozitelor angro pentru completarea promptă a gamei de produse. Organizarea unei întreprinderi de comerț cu ridicata este specifică, deoarece este necesar să se stabilească relații puternice cu companiile producătoare de produse și să aibă cunoștințe de logistică.

Cu toate acestea, comerțul cu ridicata este vedere în perspectivă Afaceri. La urma urmei, fiecare furnizor dorește să completeze stocurile de produse la timp și la prețuri minime, iar un proprietar-angrosist competent va accelera ridicarea și va asigura livrarea mărfurilor.

Inițial, este necesar să se întocmească un plan de afaceri pentru comerțul cu ridicata, să se decidă asupra grupului de mărfuri care vor fi vândute și să se gestioneze fluxurile de produse.

De exemplu, puteți organiza un depozit pentru vânzarea de alimente, produse pentru casă și viața de zi cu zi, materiale de construcție etc.

Plan de afaceri de comerț cu ridicata: principalele avantaje ale afacerii

Pentru ce ai nevoie organizare eficientă magazine cu ridicata?

Pentru a decide asupra unui grup de produse de vânzare, puteți studia activitățile companiilor de retail situate în zona din apropiere.

Principala clasă de viitori consumatori sunt reprezentanții micilor magazine cu amănuntul și micii cumpărători privați angro.

Deci, pentru a organiza munca de care aveți nevoie:

• efectuarea unei analize de piață (aflați concurenți și alegeți o nișă pentru vânzarea anumitor produse),
• găsi producători și încheie acorduri pentru furnizarea de produse,
• elaborarea unui plan de publicitate și marketing,
• întocmește un plan bugetar pentru a determina cantitatea de material și Bani necesare lucrărilor în stadiul inițial.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra etapelor deschiderii unei companii de comerț cu ridicata:

1. Cameră. Este clar că pentru a crea un punct de vânzare cu amănuntul de această scară, aveți nevoie de o zonă mare de producție în care mărfurile vor fi primite și expediate. Depozit ieftin sau gol spatii industriale pot fi închiriate de la diverse organizații. Amplasarea clădirii trebuie să aibă un dezvoltat infrastructura de transport pentru acces comod la transportul de marfă.

Pentru aranjare funcțională echipamentul necesar Puteți invita un specialist care lucrează în acest domeniu la sediu. Vă va ajuta să aranjați ergonomic rafturile și dispozitivele, precum și să creați un complex complet într-o singură soluție de stil. Un plan de afaceri de comerț cu ridicata întocmit cu competență va fi realizat de specialiști.

1. Dispozitive și echipamente. Un tip specific de activitate presupune instalarea de rafturi mari, echipamente și unități. Vei avea nevoie:

• mărfuri și echipamente de cântărire,
• rafturi, rafturi și rafturi,
• frigidere şi congelatoare(în cazul vânzării de produse),
• vitrine,
• masa, scaune pentru manager, contabil,
• casa de marcat,
• computer și imprimantă.

Poate fi necesar să instalați echipamente auxiliare.

1. Personal. Pentru primirea și expedierea promptă a mărfurilor, sunt necesare un șofer, un comerciant (destinator) și mai multe încărcătoare. Pentru a lucra cu clienții la nivelul vânzărilor, aveți nevoie de un manager, un contabil-casier.
2. Incheierea de acorduri pentru furnizarea produselor. Pentru furnizarea neîntreruptă de bunuri, este necesar să se studieze și să se stabilească relatie de afaceri cu fabrici de producţie. Poti apela la serviciile unui avocat care te va ajuta sa intocmesti corect contractele de aprovizionare si intelegeri reciproce. De multe ori, antreprenori individualiîn furnizarea de produse de vânzare. Produsele trebuie să respecte standardele de calitate.
3. Marketing și publicitate. Pentru a promova piața, trebuie să dezvoltați și să implementați activități de marketing pentru a dezvolta brandul. Specialiștii în marketing vor analiza, cerceta și vor ajuta la minimizarea posibilelor riscuri. Puteți afla mai multe despre marketing în comerțul cu ridicata.
4. Planul bugetar. Să luăm în considerare costurile estimate de organizare firma mica pentru comertul cu ridicata produse chimice de uz casnic:
5. Cheltuieli (pentru munca in primele 6 luni):

• spații de închiriere - de la 200.000 de ruble,
• echipament - de la 450.000 de ruble,
• achiziționarea de bunuri - de la 1.000.000 de ruble,
• salariu - de la 450.000 de ruble

Deci, suma de pornire inițială va fi de la 2.100.000 de ruble.

Plan de afaceri de comerț cu ridicata: indicatori de performanță a proiectelor

La organizare adecvată, profitul lunar va fi de la 300.000 de ruble. Proiectele eficiente se plătesc singure în 8-12 luni.

Drept urmare, putem spune că organizarea comerțului cu ridicata are capcanele sale, dar managementul competent, schemele logistice clare și politicile de marketing conduc compania la un nivel stabil de profitabilitate. Pentru a elabora un plan de afaceri detaliat pentru comerțul cu ridicata, ar trebui să contactați specialiști.

Știm cu toții că structurile angro sunt cele care ajută la furnizarea gamei variate de mărfuri pe care le vedem astăzi pe rafturile magazinelor cu amănuntul. Dacă te gândești la organizare afaceri profitabileîn domeniul comerțului cu ridicata, atunci articolul nostru vă va spune de unde să începeți și cum să evitați dificultățile care vă așteaptă pe parcurs.

Descărcați formulare de documente pentru contabilitatea mărfurilor:

Afaceri în comerțul cu ridicata: care sunt avantajele?

Comerțul cu ridicata este achiziționarea de mărfuri în cantități mari de la un producător sau furnizor pentru revânzarea ulterioară în cantități mici. Cu alte cuvinte, produsul este achiziționat nu de către consumatorul final, ci de către reprezentanții întreprinderii în scopul revânzării sau al utilizării pentru nevoi de producție.

Fara indoiala, afaceri cu ridicata joacă un rol semnificativ în sistemul de relații economice dintre regiunile țării, industrii, producătorii de produse și organizațiile de retail.

Adesea, antreprenorii ambițioși începători se confruntă cu problema alegerii între astfel de forme activitati comerciale, atât cu ridicata cât și cu amănuntul. Ambele au o serie de avantaje și dezavantaje. Comparându-le, puteți face una sau alta alegere.

De exemplu, pentru a organiza o afacere cu amănuntul aveți nevoie de:

• găsiți un local comercial situat într-o locație adecvată, astfel încât magazinul să fie „competitiv”;
• să aibă suficienți bani pentru a cumpăra spațiile sau a le închiria lunar și pentru a cumpăra bunuri;
• fonduri de gaj pentru a plăti personalul magazinului;
• să prevadă costurile de publicitate a magazinului și promovarea acestuia.

Pentru a organiza o afacere în comerțul cu ridicata, va trebui să vă gândiți la următoarele componente:

• selectarea unui furnizor de încredere (unul sau mai mulți);
• selectarea magazinelor pentru vânzarea mărfurilor (numărul acestora poate varia);
• metode de transport a mărfurilor (închiriere sau cumpărare camioane. Numărul acestora va depinde de amploarea afacerii dvs.);
• selecția personalului.

Experții notează o serie de avantaje ale unei afaceri cu ridicata:

• în domeniul comerțului cu ridicata nu este nevoie să vă „reclame” întreprinderea după ce s-a format o bază de clienți în domeniul retail;
• nu este nevoie să acordați o mare atenție locației, deoarece acest lucru ar fi necesar pentru un lanț de magazine cu amănuntul;
• dimensiunea achizițiilor și tranzacțiilor cu ridicata este mai mare decât a celor cu amănuntul;
• aria de tranzacționare a companiei en-gros este mai largă;
• marii producători, inclusiv cei regionali, sunt mai dispuși să apeleze la serviciile organizațiilor angro;
• Organizațiile de vânzare cu ridicata au posibilitatea de a alege cel mai profitabil tip de mărfuri pentru comerț, de exemplu, alcool, tutun, semifabricate sau produse chimice de uz casnic. Magazinele încearcă să creeze cea mai largă gamă posibilă, satisfacând toate dorințele clienților;
• la achiziționarea de mărfuri în vrac se produc economii semnificative, ceea ce înseamnă că la organizarea comerțului cu ridicata, antreprenorul își poate stabili propriul preț de vânzare cu amănuntul pentru produs;
• Toate condițiile de cumpărare/vânzare de mărfuri între organizațiile de comerț cu ridicata și magazinele cu amănuntul sunt reglementate prin contract. Acest lucru elimină posibilele conflicte, neînțelegeri și dezacorduri. Plata pentru produsele livrate are loc adesea imediat - atunci când se tranzacționează în vrac, nu este nevoie să aștepte vânzarea acestora de către consumatorii finali;

În plus, legislația țării noastre prevede reguli diferite impozitare pentru comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Astfel, întreprinderile de comerț cu amănuntul sunt supuse Impozit unic pe venitul imputat, iar organizațiile de comerț cu ridicata plătesc contribuții în cadrul Sistemului de impozitare general sau simplificat (OSN sau STS). Aceste scheme sunt mai simple.

Comerțul cu amănuntul are, de asemenea, o serie de avantaje:

• comertul cu amanuntul presupune un numar mai mare de tranzactii si puncte de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea de mărfuri;
• nu exista nici costuri pentru intretinerea depozitelor mari;
• Prețul cu amănuntul poate fi cu un ordin de mărime mai mare decât prețul cu ridicata, ceea ce înseamnă că puteți câștiga mai mult din „retail” cu o abordare competentă și marje comerciale.

Dar, în general, avantajele comerțului cu ridicata în realitate economie modernă evident.

Trebuie să păstrați evidența mărfurilor, indiferent dacă faceți comerț cu ridicata sau cu amănuntul. Programul de automatizare Business.Ru vă va ajuta în acest sens. Combinați toate operațiunile companiei într-o singură schemă - de la o comandă către un furnizor până la livrare către un client. Organizați buna funcționare a mai multor departamente într-o singură bază de date.

Tipuri de comerț cu ridicata

În primul rând, decideți tipul și formele de comerț cu ridicata care se potrivesc afacerii dvs. Cele două forme principale de comerț cu ridicata sunt tranzitul și depozitul:

În primul caz, produsele sunt livrate în rețeaua de vânzare cu amănuntul direct de la producător sau organizația en-gros, fără a livra mărfuri la depozite. Avantajul său este că siguranța mărfurilor este mai mare și rulajul comercial are loc mai rapid.

În forma de depozit, mărfurile sunt vândute direct din depozite. Acest tip de comerț cu ridicata este cel mai răspândit astăzi, deoarece este posibilă prevânzarea bunurilor și furnizarea magazinelor cu amănuntul cu cantități mici de mărfuri din gama cerută.

Întreprinderile de comerț cu ridicata se disting, de asemenea, prin lărgimea gamei de mărfuri - de la 1 la 100 de mii de articole este „considerat” un sortiment larg, mai puțin de o mie de articole sunt un sortiment „limitat” al unei companii în domeniul comerțului cu ridicata. comerț, iar mai puțin de două sute de articole sunt deja un sortiment „îngust” sau „specializat”. În funcție de mărimea cifrei de afaceri, se disting angrosisti mari, mijlocii și mici.

De asemenea, organizațiile din domeniul comerțului cu ridicata pot diferi în ceea ce privește modalitatea de livrare - atunci când mărfurile sunt livrate de către angajații unei companii angro și pe vehiculele companiei, sau când mărfurile sunt emise către magazinele de vânzare cu amănuntul direct din depozit.

Organizarea comerțului cu ridicata implică și diverse sisteme vânzări de bunuri pe care se va baza afacerea dvs. en-gros - „exclusiv”, „selectiv” sau „intensiv”:

În primul caz, producătorul emite o licență de comerț în conformitate cu condițiile de franciză. Numărul de intermediari aici va fi limitat.

Vânzările „selective” implică încheierea de acorduri de distribuitor sau de distribuție între producător și organizațiile comerciale cu ridicata. De regulă, acest sistem funcționează ca o piață pentru vânzarea de produse complexe din punct de vedere tehnic.

Cu un sistem de vânzări „intensiv”, munca are loc concomitent cu o cantitate mare intermediari și organizații de comerț cu ridicata.

Cum să organizezi o afacere cu ridicata de la zero

Cum să începi o afacere cu ridicata?

În primul rând, trebuie să decideți asupra tipurilor de mărfuri și a industriei în care intenționați să vă desfășurați afacerea cu ridicata. Studiați cu atenție acest domeniu și experiența altor angrosisti, analizați specificul activităților principalelor jucători - marile întreprinderi.

În primul rând, acordați atenție bunurilor sau produselor care sunt produse în regiunea dvs. Pentru ce este faimos? Pentru comerțul cu ridicata, alegeți mărfuri care sunt la mare căutare, indiferent de sezon, dar, în același timp, încercați să alegeți nișe „neocupate” de concurenți și acele zone în care vă puteți „juca” cu prețurile.

În rândul antreprenorilor începători apar multe controverse: care bunuri sunt mai profitabile pentru comerțul cu ridicata și care cu amănuntul? Principala lege a afacerilor în comerțul cu ridicata este selecția competentă a sortimentului. Puteți alege în mod independent cele mai profitabile produse pentru comerțul cu ridicata.

În primul rând, întrebați-vă: ce produse vor fi întotdeauna la cerere în rândul clienților? De exemplu, alcoolul, tutunul și produsele alimentare sunt cele mai populare printre clienții magazinelor cu amănuntul.

Dar aici trebuie acordată o atenție deosebită faptului că produsele alimentare au un termen de valabilitate limitat și scurt sau condiții speciale de depozitare în depozit. Produsele chimice și cosmeticele de uz casnic sunt, de asemenea, la mare căutare în rândul consumatorilor - aceste bunuri sunt căutate în orice perioadă a anului și indiferent de situația economică din țară.

Organizarea vânzării produselor agricole în vrac direct de la producător este, de asemenea, probabil să aibă succes - cererea de bunuri precum lapte, cartofi, făină, cereale, zahăr, legume și fructe este constant ridicată pe tot parcursul anului.

Atunci când organizați comerțul cu ridicata, acordați atenție ușurinței și specificității transportului de mărfuri. Evident, livrarea de mobilier este mult mai ușoară și mai sigură decât livrarea băuturilor în recipiente de sticlă către magazine.

Programul Business.Ru vă va ajuta să vă gestionați în mod eficient sortimentul, să controlați creanțele și datorii și să plasați comenzi pe baza datelor de vânzări.

Următoarea etapă este selecția depozit. Înainte de a începe o afacere cu ridicata, acordați atenție acestui aspect: găsirea unui depozit poate fi o mare problemă.

Astăzi, mulți antreprenori constată o cantitate insuficientă de spațiu în depozit marile orașe si mici zonele populate. Închirierea acestora poate fi costisitoare, în funcție de dimensiunea depozitului și de locația acestuia.

Important! Trebuie să închiriezi sau să cumperi spațiu de depozitare imediat după ce te-ai hotărât asupra tipului de produs pe care îl vei vinde.

Gândește-te dacă ar fi mai profitabil pentru tine să-ți construiești propriul depozit decât să închiriezi lunar un spațiu gata făcut? În zilele noastre există un număr mare de oportunități pentru construirea de depozite prefabricate - acestea sunt încorporate timp scurtși sunt potrivite pentru anumite tipuri de mărfuri pentru comerțul cu ridicata.

Luați în considerare, de asemenea, opțiuni pentru achiziționarea sau închirierea de echipamente de depozit, camere frigorifice, rafturi.

Setați valoarea țintă a cifrei de afaceri pentru întreprinderea dvs. de comerț cu ridicata. Acest lucru se poate face pe baza unei analize a numărului și volumului comenzilor de la cumpărătorii angro și a studiului lor direct, puteți evalua și date statistice privind vânzarea mărfurilor și condițiile pieței;

Astăzi, organizarea comerțului cu ridicata este de neconceput fără așa ceva condiție importantă ca și cum ai avea un furnizor de încredere. Găsirea unui furnizor este etapa principală a organizării unei afaceri.

Cel mai cea mai bună opțiune- aceasta este să găsești un producător în regiunea ta care să lucreze direct cu el. Adică să-i găsești pe cei care produc direct bunuri sau produse și sunt interesați de vânzarea lor rapidă pe piață.

Ar putea fi o fabrică de lapte sau o fabrică de mobilă. Acest lucru, a priori, înseamnă prețuri mai mici și nu veți avea probleme cu livrarea atunci când organizați comerțul cu ridicata.

Adesea, producătorii, în special cei mari federali, au de-a face cu un număr mare de angrosisti sau dealeri diferiți din regiuni, astfel încât „lanțul” de revânzări poate fi lung și „trece” prin mai mulți angroși și revânzători simultan.

Depinde de cererea de produse, de volumul pieței cu amănuntul din regiunea dumneavoastră și de numărul de întreprinderi concurente din sectorul comerțului cu ridicata. În orice caz, produsele ajung în magazinele de vânzare cu amănuntul prin intermediul afacerii cu ridicata, de unde sunt achiziționate de consumatorii finali.

Când începeți o afacere en-gros, gândiți-vă la faptul că, cu cât este mai largă gama de bunuri pentru revânzare în organizația dvs. en-gros, cu atât profitul va fi mai mare. Este evident că „creșterea” volumelor și a contractelor cu furnizorii se va produce treptat.

Este cu adevărat dificil să găsești un producător mare care să nu aibă deja o companie care efectuează achiziții angro de mărfuri în regiunea ta. Dar furnizorii și producătorii mari sunt interesați de cooperarea cu afacerea cu ridicata, ceea ce înseamnă că vi se va oferi un sistem de reduceri și bonusuri.

Desigur, lucrând direct cu producătorii, puteți economisi mult.

Nu este un secret pentru nimeni că o afacere construită pe comerț tipuri variate produse are cel mai mare succes, mai ales dacă despre care vorbim despre produsele la cerere, a căror cerere nu scade niciodată. Dar, din păcate, majoritatea antreprenorilor din ziua de azi au uitat puțin de o direcție atât de profitabilă precum comerțul cu ridicata. Principalul avantaj al acestui tip de activitate este că o afacere en-gros poate fi începută de la zero chiar și fără investiții financiare.

Caracteristicile activității

Primul lucru pe care trebuie să-l rețineți este definiția în sine - ceea ce numim exact en-gros. Munca în acest domeniu se bazează pe principiul că o companie sau o persoană își furnizează bunurile în cantități mari fără către consumatorul final, și unui alt antreprenor care le va vinde clienților direcți.

O altă caracteristică a comerțului cu ridicata este costul de achiziție. Este, desigur, de câteva ori mai mic decât prețul la care un consumator care vine la magazin cumpără marfa. În acest caz, marcajul pentru produsele furnizate de către vânzătorul inițial se face în valoare de 10-30% din valoarea sa. valoare reala. Dar într-un magazin de vânzare cu amănuntul, proprietarul poate deja nota 100-200%.

Este important de menționat că produsul în cauză nu este întotdeauna disponibil de la intermediar. Tot ce trebuie să facă este să facă o ofertă pentru pret favorabil, găsiți un cumpărător, apoi negociați cu furnizorul, organizați livrarea și primiți-vă profitul pentru acest tip de servicii. De aici concluzia – dacă procesul este organizat corespunzător, nu vor fi necesare investiții. În același timp, o abordare competentă vă va permite să petreceți nu mai mult de 10 minute pentru o astfel de tranzacție.

Totuși, nu ar trebui să uiți de imaginea ta. Dacă lucrați cu câțiva clienți obișnuiți, de încredere, atunci cel mai probabil nu veți avea nevoie nici măcar de un birou. Dar atunci când extindeți baza de clienți, va trebui să aveți grijă de spații decente și de angajați. Este puțin probabil ca un client serios să dorească să coopereze cu un intermediar care nici măcar nu are propriul birou.

Care sunt avantajele

Procesul comercial de comerț cu ridicata are o serie de avantaje față de comerțul cu amănuntul. Printre ei:

• posibilitatea de a primi profituri semnificativ mai mari;
• nu e nevoie să studiezi diverse grupuri mărfuri, vă puteți concentra doar pe una dintre ele;
• ușurința de implementare;
• nu este nevoie să căutați capital de pornire;
• o scurtă etapă pregătitoare.

Cu toate acestea, poți începe să lucrezi în această direcție chiar și cu o experiență minimă în afaceri în general.

Puncte importante

Organizarea procesului de vânzare cu ridicata ar trebui să înceapă cu o analiză amănunțită a pieței și a locului în ea a produsului pe care doriți să îl vindeți. Dacă sunteți serios interesat de întrebarea cum să deschideți o afacere cu ridicata, ascultați următoarele sfaturi:

Lucruri de făcut

Încă o dată, trebuie subliniată importanța alegerii unei nișe pe care o vei ocupa pe piața angro. Pentru a face acest lucru, să ne uităm la diferitele forme de organizare din acest domeniu.

Angro mic

De obicei, antreprenorul acționează ca o legătură între cumpărător și producător. Este important să urmăriți toate tranzacțiile de la început până la finalizarea lor. Opțiunea practicilor comerciale neloiale în acest caz este exclusă 100%, deoarece șansele de a vă pierde clienții sunt foarte mari.

Angro mic cu un anumit grup de mărfuri

Principiul de funcționare nu este diferit de cel anterior, cu excepția unui focus restrâns de activitate. Acest mod de a face afaceri vă va permite să studiați în detaliu piața produselor dumneavoastră și să monitorizați apariția de noi producători și concurenți. Mai mult, aceste două modele vă permit să lucrați cu un alt intermediar care are acces la producător, deoarece acesta din urmă poate stabili o limită a volumului de achiziții, ceea ce vă scoate instantaneu din lista clienților săi.

Angro mediu și mare

ÎN în acest caz, Lucrul se desfășoară direct numai cu producătorul, ceea ce vă permite să vă dezvoltați propria rețea de dealeri. Cu acest model, pur și simplu nu vă puteți lipsi de propriul birou și personal, deoarece va trebui să lucrați cu persoane juridice, ceea ce vă obligă să respectați regulile pieței.

In cel mai bun mod Alegerea direcției va fi studierea sectorului de producție din regiunea dumneavoastră. Orice întreprindere care produce unul sau altul are nevoie de componente, materii prime și alte materiale necesare producției.

Deci, de exemplu, dacă în orașul tău există multe companii care instalează interior și ușile de intrare, este foarte posibil să nu le deranjeze să discute despre livrarea de accesorii mici - mânere, încuietori, accesorii și elemente decorative.

Un alt exemplu de mic angro este furnizarea de piese de schimb pentru atelierele de reparații auto sau companiile care deservesc echipamente de uz casnic și computer. Tot ceea ce este necesar în acest caz este să găsiți mai mulți producători sau furnizori Proviziiși detalii și discutați prețurile cu consumatorul.

Pentru comerțul cu ridicata mare, grupul de produse alimentare este mai potrivit, Materiale de construcție, furaje pentru ferme, precum și materii prime pentru fabrici de alimente și procesare.

Principalul lucru în această zonă este să poți naviga și să înțelegi cum trăiește regiunea ta, de ce are nevoie, de ce bunuri îi lipsesc. Într-un cuvânt, trebuie să-ți arăți înclinațiile antreprenoriale, iar apoi succesul nu te va face să aștepți.

Comerț cu ridicata de la zero - cum să porniți o afacere cu ridicata: Video

Buna ziua! În acest articol vom vorbi despre creșterea vânzărilor în afaceri cu ridicata.

Astăzi vei învăța:

• Ce este comerțul cu ridicata;
• Cum să crești volumul vânzărilor angro;

Caracteristicile comerțului cu ridicata

Volumele de producție ale întreprinderii dumneavoastră sunt destul de mari și nu aveți timp să vindeți produsele? Atunci este timpul să vă gândiți la vânzările cu ridicata.

Angro - un tip de comerț în care o întreprindere furnizează mărfuri altei întreprinderi în cantități mari.

Dacă decideți să angajați noi angajați, atunci cel mai bine este să aruncați o privire mai atentă la vânzătorii magazinelor de vânzare cu amănuntul cu specific similar. Ei sunt deja familiarizați cu produsul, cunosc specificul vânzărilor și știu să lucreze cu nevoile.

O altă sursă de personal, nu mai puțin de succes, sunt companiile concurente. Atrăgând mai mulți angajați către personalul dvs., veți ucide două păsări dintr-o singură lovitură - vă veți deranja concurentul și veți obține oameni de vânzări profesioniști.

Cu toate acestea, fii atent. Angajatul unui concurent se poate dovedi a fi un spion sau pur și simplu se poate întoarce la vechiul său loc în timp, luându-ți baza de clienți cu el.

De asemenea, puteți căuta angajați în companii din industrii conexe. Astfel de candidați vor fi mai ușor de antrenat decât cei care au lucrat cu un produs complet diferit.

În loc să cauți noi angajați, îi poți instrui pe cei existenți. În plus, există diferite căi care vizează creșterea volumelor de vânzări. De exemplu, organizați o competiție între managerii de cont și acordarea unui premiu cel mai vândut lună.

Cum să atragi noi clienți

1. Folosind apeluri la rece. Am vorbit deja despre ele mai devreme, așa că nu ne vom opri asupra lor. Să spunem doar că atunci când alegeți această metodă, ar trebui să se acorde o atenție deosebită bazei de date în sine, cu contacte ale potențialilor clienți și informații despre aceștia, de asemenea. Un script este un script de conversație la care managerul tău îl va respecta.
2. O mare sursă de clienți sunt clienții dvs.. Dacă ați stabilit o relație de încredere cu clienții dvs., atunci cereți-le să vă recomande compania partenerilor lor. Aceasta este o metodă destul de eficientă.
3. Cauta clienti la diverse evenimente: faceți cunoștință, faceți schimb de contacte.
4. Utilizați pentru a atrage clienți. Vânzările personale prin internet sau telefon vor fi deosebit de relevante.

Greșeli de optimizare a vânzărilor cu ridicata

Greseala 1. Un agent de vanzari bun va asigura un volum mare de vanzari.

Nu există atât de mulți comercianți cu adevărat buni, așa că nu vor fi suficienți pentru toată lumea. În plus, este foarte dificil să se determine gradul de profesionalism al fiecărui angajat în parte. Prin urmare, dacă te bazezi doar pe personalul tău, este puțin probabil să obții rezultate bune.

Greșeala 2. Extinderea gamei de produse va determina creșterea vânzărilor.

Aceasta este o părere greșită a majorității antreprenorilor. Introducerea de noi categorii de produse poate reduce profiturile, mai ales dacă noul produs nu are nicio legătură cu cel principal.

Exemplu. Compania Biс a introdus în urmă cu câțiva ani în gama sa parfumuri solide, ale căror sticle semănau cu o brichetă ca formă. Cu toate acestea, proiectul s-a dovedit a fi neprofitabil și în curând parfumurile mai ușoare au fost întrerupte.

Nu, nu va. Este necesar să faceți publicitate unui produs, dar cu moderație. Publicitatea excesivă nu numai că vă va răni buzunarul, dar va irita și potențialii consumatori. Este mai bine să faceți publicitate nu multă, ci de înaltă calitate, adică să vă personalizați mesajele, să alegeți canalele de comunicare potrivite.

Greșeala 4. Scădem prețul și vânzările vor crește.

Acest lucru nu se întâmplă întotdeauna. Afacerea cu ridicata se caracterizează prin volume mari de achiziții, ceea ce crește riscul de cumpărare pentru consumator. Daca pretul dumneavoastra este mai mic decat media pietei, clientul poate suspecta calitatea scazuta a produsului sau necinstea dumneavoastra.

Amintiți-vă că prea sus sau prea preț scăzut trebuie să fie întotdeauna justificată.

De exemplu, dacă stabiliți un preț ridicat, puteți arăta clientului că produsul dvs. este de foarte înaltă calitate. În cazul unui preț mic, spuneți clientului că aveți propriul sistem pe care economisiți, sau dețineți mai multe niveluri de producție deodată, sau materiile prime din care este fabricat produsul vă sunt furnizate la o reducere mare. datorită cooperării pe termen lung cu furnizorul.

Afaceri cu ridicata de la zero: cum să începeți tranzacționarea, ce trebuie să știți? Astăzi această întrebare îngrijorează mulți oameni. Motivul este simplu: această zonă poate aduce venituri considerabile.

Scurta descriere

Această industrie presupune revânzarea mărfurilor de la un furnizor de la care sunt achiziționate în cantități mari către cumpărători (de exemplu, magazine alimentare) cărora mărfurile sunt transferate în cantități mult mai mici. Este important să înțelegem că vorbim despre vânzare nu către consumatorul final, ci către antreprenori.

Cerințele cheie pentru o afacere en-gros de succes este închirierea sau achiziționarea unui spațiu mare care va fi folosit ca depozit. Este important să alegeți locația cu înțelepciune, deoarece ar trebui să fie convenabilă pentru clienți. În plus, această afacere necesită investiții inițiale, deoarece închirierea și cumpărarea de bunuri va costa o sumă ordonată.

În primele etape, sarcina cheie este de a găsi furnizori și cumpărători care vor vinde produsul în viitor.

Avantaje și dezavantaje

1. Nu este nevoie să efectuați campanie publicitara. În schimb, va trebui să vă asigurați o bază de clienți în avans.
2. Când lucrați cu mari prețuri cu ridicata sunt mult mai mari.
3. Zona de vânzare a produselor este cât se poate de largă.
4. Oportunitatea de a lucra cu mari producători care folosesc adesea serviciile companiilor angro.
5. Lucrăm doar cu cele mai profitabile poziții de produse, inclusiv alcool, produse din tutun și semifabricate.
6. Economii la achiziționarea de bunuri.
7. Posibilitatea de a primi plata direct la livrare, fara a astepta vanzarea finala a lotului.
8. Reguli simpleși sistemul de impozitare. Va trebui să plătiți doar contribuții regulate în cadrul sistemului fiscal simplificat sau al sistemului fiscal special.
9. Absența situatii conflictuale din cauza discrepanţelor datorate reglementărilor stricte de încheiere a contractelor în acest domeniu.

• Solicitări frecvente de plăți amânate.
• Cumpărătorii cu experiență vor încerca în mod constant să reducă prețul.
• Datorii frecvente și serioase de la cumpărători.
• Cifra de afaceri semnificativă a clienților.
• Cerințe de la clienți din diverse motive, de exemplu – aplicarea de autocolante speciale.
• Amenzi uriașe pentru încălcarea termenilor contractului.

Mai mult plan de afaceri detaliat Compania en-gros folosind exemplul de lucru cu produse chimice de uz casnic poate fi descărcat de la.

Începutul lucrării

Există două opțiuni principale pentru a face afaceri aici. Prima presupune acționarea ca o legătură între angrosist și rețeaua de retail care va vinde produsul. În al doilea caz, va trebui să ai de-a face cu revânzătorii, apar markup-uri semnificative, care în cele din urmă afectează negativ profiturile.

În etapa inițială, va trebui să emiteți entitate, închiriez un birou și angajează manageri și contabili profesioniști. De asemenea, va trebui să angajați și o firmă de avocatură care va însoți toate tranzacțiile. Separat, este de remarcat necesitatea de a închiria o clădire pentru un depozit în care mărfurile vor fi depozitate până la vânzare. În cazuri rare, se poate face fără ea, ceea ce reduce semnificativ costurile.

Dacă intenționați să furnizați servicii de livrare a mărfurilor, va trebui să vă organizați propria structură care se va ocupa de acest lucru sau să încheiați un acord cu unul dintre companii de transport, prezentat astăzi pe piață.

Găsirea unei surse de finanțare

Pe etapele inițiale munca va necesita găsirea unei sume considerabile de bani, care vor fi folosite pentru achiziționarea primelor loturi de mărfuri. Există trei idei principale pentru sursele de finanțare:

1. Banca nu este profitabilă, deoarece organizațiile de credit finanțează uneori astfel de proiecte în condițiile cele mai nefavorabile pentru omul de afaceri.
2. Sprijin guvernamentalîntreprinderile mici și mijlocii – nu prea are rost să se bazeze pe această opțiune, deoarece finanțarea se acordă prioritate agricultură, structuri socialeȘi domenii inovatoare dezvoltare.
3. Persoane fizice - această opțiune este una dintre cele mai promițătoare, deși investitorii alocă adesea fonduri, solicitând în schimb un procent uriaș din încasări.

7 etape de deschidere

Deschiderea unei afaceri en-gros presupune câțiva pași de bază. Deci de unde să încep?

Prima dintre ele va necesita o analiză minuțioasă a pieței pentru a determina cele mai lichide categorii de mărfuri care pot fi vândute cât mai repede. Atentie speciala Se recomandă utilizarea lui pentru vânzarea produselor alimentare.

La a doua etapă a strategiei de marketing este determinată nișa în care va funcționa întreprinderea. Cea mai simplă și mai accesibilă opțiune pentru începători este să lucreze cu loturi mici angro. Acest lucru vă va permite să vă perfecționați abilitățile, astfel încât să puteți trece la oferte mai mari și mai monetare.

În următoarea etapă, se face selecția finală a grupelor de produse. Cel mai bine este să lucrați cu acele produse pe care le cunoașteți direct. Drept urmare, puteți înțelege produsele din orice industrie, dar va dura mult timp. După aceasta, trebuie să găsiți un producător de produs care să vă poată oferi preturi accesibile.

În același timp, se caută consumatorii cărora le vor fi furnizate produsele. Un punct important: nu trebuie să lucrați cu mărfuri exclusive, deoarece este dificil să găsiți cumpărători pentru acestea, precum și cu produse perisabile.

Următoarea etapă a modelului de deschidere va fi selectarea spațiului de depozitare. A nu avea propriul depozit poate duce la o mulțime de probleme. Cel mai adesea, din cauza penuriei de astfel de imobile pe piață, chiriile sunt foarte mari. Acest lucru este valabil mai ales pentru camerele mari în locuri bine amplasate.

Poate, punct-cheieîn afacerea cu ridicata devine o căutare a unui furnizor. ÎN ideal trebuie să fie în apropiere teritorială de depozitul de bază. Marii producători regionali sunt interesați să lucreze cu companii en-gros, așa că încheierea unui acord nu va fi dificilă. Cooperarea pe termen lung este în interesul tuturor părților. Acest lucru vă va permite să primiți diverse bonusuri și reduceri în viitor.

Recrutarea de personal pentru departamentul de marketing este de asemenea punct important. Reprezentant de vazari trebuie să fie calificat pentru a localiza puncte de vânzare cu amănuntul. De asemenea, trebuie să angajezi șoferi, operatori care vor completa cererile, un casier, un magazin și un contabil.

Pe ultima etapă Mai rămâne doar achiziționarea de transport pentru transport. Cea mai bună opțiune– cumpărarea propriului camion. Dacă acest lucru nu este posibil, puteți încerca să îl închiriați. Pentru cantități mari, un stivuitor va fi util.

Metode de creștere a profitului

Principala metodă de creștere a profitului unei întreprinderi este creșterea clientelei și creșterea vânzărilor. Pentru a crește acești indicatori, sunt utilizate mai multe tehnici de bază. În primul rând, aceasta este eficientizarea sistemului de management și desfășurarea unei campanii de publicitate clasice.

Caracteristica cheie acesta din urmă are o sferă mult mai mică decât în ​​cazul altor afaceri – clientela este specifică, așa că îi poți contacta direct.

Video: nișe de TOP pentru începerea în afaceri cu ridicata.

Exemplu de plan de afaceri

Pe scurt, exemplul poate fi rezumat în următorul tabel:

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.