• Reparație
• Reparație
• Design interior
• Despre tot
• Despre instalații sanitare

Diferența dintre cu ridicata și cu amănuntul. Comerțul cu ridicata nu are legătură cu consumatorul final, cu excepția vânzării de produse industriale. Prin urmare, mărfurile de aici pot fi revândute de două, trei sau de mai multe ori, spre deosebire de vânzarea cu amănuntul,

Comerțul a fost întotdeauna cel mai important produs al vieții oricărei societăți. Chiar și în cele mai vechi timpuri, acele țări care au promovat dezvoltarea vânzărilor pe teritoriul lor nu numai că și-au întărit puterea, ci și-au creat suplimentar bogăția generală a întregii populații fără excepție. Prima tranzacție a fost să schimbe surplusul produselor lor, în acest moment nu existau standarde, așa că totul s-a întâmplat în aceeași cantitate. Treptat, nevoile individuale ale unei persoane au devenit ideea principală a unor astfel de relații. ÎN lumea modernă a apărut comerţul cu amănuntul şi cu ridicata, care sa concentrat nu numai pe sumă diferită clienți, dar și pe caracteristici specifice

Caracteristici și funcții de vânzare cu ridicata

Acest tip de relație include vânzarea către cantitati mari. Astfel de volume sunt achiziționate pentru revânzarea ulterioară sau uz profesional in business. Cu alte cuvinte, angrosiştii sunt intermediari între producători şi comercianții cu amănuntul. Pe cheltuiala lor este asigurată eficiența întregului proces de tranzacționare. Comerțul cu ridicata este mult mai productiv datorită sferei operațiunilor și Mai mult contacte de afaceri. Bunurile care sunt achiziționate de la astfel de întreprinderi sunt utilizate pentru revânzare ulterioară sau pentru nevoile afacerii.

Functii:

• marketingul și motivația acestuia;
• procurare și creare gamă de produse;
• împărțirea loturilor mari de mărfuri în unele mici;
• depozitare;
• transport total sau parțial;
• acceptarea riscului;
• furnizarea informatie necesara despre piata;
• servicii de management și consultanță.

Factori care afectează dezvoltarea comerțului cu ridicata:

Diferențele

Comerțul cu amănuntul și cu ridicata au câteva caracteristici:

Clasificator de companii

Angrosiştii sunt de următoarele tipuri:

1. Comercianții angro sunt întreprinderi independente care au întotdeauna dreptul deplin de a deține mărfurile vândute. Aceștia pot efectua atât un ciclu complet de service, care include depozitare, plata în rate și livrare, cât și unul limitat, care necesită plata imediată a mărfurilor și neprevăzând livrarea.
2. Brokeri și agenți. Astfel de firme sunt, într-un fel, intermediari în procesul de cumpărare și vânzare, care primesc o anumită sumă de bani pentru serviciile lor și nu poartă nicio responsabilitate pentru bunuri.
3. Birourile cu ridicata și birourile producătorilor sunt unul dintre principalele tipuri de comerț, lucrează direct cu cumpărătorul și sunt reprezentanți oficiali ai unui anumit producător.
4. Diversi angrosisti specializati. Disponibil în unele sectoare ale economiei, colectează mărfuri de la micii comercianți în cantități mari și vând întreprinderilor mari.

Contabilitatea comertului cu ridicata

Alegerea contului depinde de tipul de activitate al companiei. În planul de conturi sunt utilizate următoarele: 41 - „Marfa” și 45 - „Marfa expediată”. Contul 41 este necesar pentru controlul datelor privind disponibilitatea și mișcarea articolelor de inventar, indiferent de metoda de achiziție a acestora. Contabilitatea se bazează, și anume, pe costurile întreprinderii pentru achiziția acesteia fără taxe. Contul 45 este utilizat pentru a înregistra mișcarea produselor expediate, încasările din vânzări. În plus, ia în considerare produse finite, care sunt date în condițiile comisiei. Costul mărfurilor este calculat din costul real de producție și costurile de transport.

Există astfel de tipuri de comerț cu ridicata:

• realizarea dintr-un depozit;
• vânzare în tranzit.

Conform legii, încasările pentru bunurile vândute sunt afișate în departamentul de contabilitate la momentul expedierii. Mai simplu spus, imediat după expedierea propriu-zisă, contabilul reflectă această operațiune în contabilitate, chiar dacă plata nu a trecut încă. Venitul se consideră primit pentru mărfuri bani gheata, in contabilitate arata asa - Dt 62 / Kt 90,1 "Venit". Următoarea operațiune este reflectarea taxei.

Cele mai importante înregistrări contabile

Pentru contabilitate se folosesc următoarele:

• contabilitate bunuri de intrare - Dt 41 / Kt 60 /;
• reflectarea TVA - Dt 19,3 / Kt 60;
• reducerea datoriilor fata de furnizor - Dt 60 / Kt 50, 51;
• plata avans catre furnizor - Dt 60 / Kt 50, 51.

Diverse tipuri de comerț cu ridicata nu afectează elementele de bază ale contabilității.

Cu amănuntul

Acest tip de relație este vânzarea de bunuri către consumatorul final pentru propriile nevoi fără revânzare ulterioară. Un atribut indispensabil este casa de marcat si verifica. Magazin cu amănuntul trebuie să îndeplinească anumite specificații:

• suprafața spațiilor comerciale;
• numărul de nume comerciale;
• nivel de servicii;
• tehnologii de plasare.

Baza principală a acestui comerț este marja - diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare, marja este venitul principal. Scopul principal al comerțului cu amănuntul este de a oferi confort maxim atunci când se oferă bunuri consumatorului, indiferent de capacitățile personale. Există următoarele tipuri de companii de retail:

• prin lărgimea gamei;
• De ;
• prin natura serviciului.

Tipurile de comerț de mai sus pot fi combinate și pot crea o nouă direcție, cum ar fi comert cu ridicata si cu amanuntul. Este o formă mixtă de relație care se realizează de obicei prin intermediul caselor comerciale sau distribuitorilor. Cu acest tip de relatie au loc tranzactii en-gros de dimensiuni mici si mijlocii, acestea fiind efectuate din depozitul punctului de desfacere.

Comercianții cu amănuntul

Principalii factori pentru sunt:

• gamă de produse;
• nivelul prețului;
• concentrarea rețelei comerciale;
• tipul de proprietate;
• nivel de servicii;
• caracteristica de serviciu.

Cele mai comune afaceri

În comerțul cu amănuntul, fiecare întreprindere aparține unui anumit grup:

1. Magazine specializate - desfășoară comerț cu un anumit grup de mărfuri. Sarcina lor principală este de a satisface nevoile anumitor piețe țintă. Nu există alte produse pe rafturile lor.
2. magazine universale - mari intreprinderi care vând o gamă largă de produse diferite. Aici, fiecare grup este împărțit într-un departament separat, care este un magazin specializat cu gamă completă. În astfel de locuri nu există autoservire, prezența unui vânzător și a unui ghișeu este obligatorie.
3. Supermarketuri - sunt angajate în satisfacerea nevoilor potențialilor cumpărători. Particularitatea este că există autoservire, prețuri mici și un volum mare de vânzări.
4. Supermarketuri - prezența unei zone comerciale mari și a unui sortiment de diverse bunuri, costuri minime munca personalului de vânzări. Are atât departamente cu autoservire, cât și servicii complete. Calculul are loc după efectuarea tuturor achizițiilor la ieșirea din magazin.
5. Hipermarketuri - zona de tranzacționare este gigantică, gama de produse este reprezentată de un număr mare de nume de produse diferite. Principiile principale sunt: preturi mici, program prelungit, parcare mare, autoservire. În astfel de magazine, nu numai că puteți face achiziții de alimente pentru o lungă perioadă de timp, ci puteți cumpăra și orice bunuri care aparțin altor grupuri.
6. magazine - mărime mică, se lucrează cu anumite mărfuri dintr-un sortiment mic. Situat aproape de clienți și oferă doar mărfuri fierbinți, care sunt eliberate prin tejghea. Acestea sunt considerate mici magazine situate fie în Cladiri rezidentiale sau aproape de ei.

Comerțul cu amănuntul și cu ridicata au propriile puncte de vânzare speciale care îndeplinesc anumite standarde.

Forme netradiționale de vânzare

Anterior, achizițiile se puteau face doar în anumite locuri. Pentru a face acest lucru, a trebuit să vizitezi magazinul, să selectezi un produs și să depui imediat bani pentru el. Această formă a avut întotdeauna dezavantaje: mult timp, lipsa produsului potrivit și altele. Astăzi, au apărut și alte forme de comerț care sunt grozave pentru mărfuri cu o cifră de afaceri mică:

1. Comandă telefonică - comenzile tale sunt colectate prin telefon, după care primești livrare la adresa specificată la un moment convenabil.
2. Automate automate - oferă vânzări non-stop cu autoservire completă.
3. Serviciu de comanda cu reduceri – facilitarea anumitor grupuri de persoane care fac o achizitie cu reduceri.
4. Comerț ambulant - când vin vânzătorii la tine acasă.

Comerțul cu amănuntul și comerțul cu ridicata au multe diferențe, dar împreună creează situația economică a oricărui oraș și chiar a statului.

VÂNZĂRI ȘI ORGANIZAREA EI

• 1. Vânzări: concept, sarcini, structură.

• 2. Canale de vânzare: concept, funcții, tipuri, niveluri.

• 3. Tipuri și sisteme de marketing.

• 4. Comerțul cu ridicata: funcții, metode de organizare și tendințe de dezvoltare.

• 5. Comerțul cu amănuntul: funcții, metode de organizare și tendințe de dezvoltare.

• 6. Deciziile de marketing luate în comerț.

VÂNZĂRI ȘI ORGANIZAREA EI

• Cea mai importantă componentă a marketingului este vânzările și organizarea acesteia într-un anume loc, (al treilea „P" marketing , loc).

• Vânzări – Aceasta este o activitate desfășurată de producători pentru a forma fluxuri de mărfuri și a le direcționa către consumatori..

• Marketingul începe când produsul este gata de vânzare sau de livrare și se termină când finit consumatorul primește produsul.

• Cu alte cuvinte, marketingul este mișcarea mărfurilor în spațiul economic, juridic și fizic.

sarcini marketing sunt:

• 1) transport de mărfuri;

• 2) depozitarea și protecția mărfurilor;

• 3) acumularea, sortarea și plasarea produselor;

• 4) tranzacții;

• 5) transferul dreptului de proprietate și al posesiei bunurilor;

• 6) cercetare de piata

• Rezolvarea acestor probleme presupune costuri, uneori foarte mari.

Canalele de vânzări

• Canal de vânzări este calea pe care mărfurile trec de la producători la consumatori. Include toate persoanele fizice și juridice asociate cu circulația mărfurilor și schimbul acestora.

• Relațiile dintre participanții la canalele de distribuție se pot baza atât pe un acord verbal între producător și vânzător, cât și pe un contract scris detaliat între aceștia.

Funcțiile canalului de distribuție

• 1) cercetare (colectarea de informații necesare implementării cu succes a produsului, în primul rând despre consumatori);

• 2) stimulatoare (crearea și diseminarea informațiilor despre produse care activează achizițiile);

• 3) contact (stabilirea si mentinerea relatiilor cu cumparatori reali si potentiali);

• 4) adaptiv (adaptarea mărfurilor, „adaptarea” acesteia la cerințele cumpărătorilor;

• 5) sala de sedinte (negocieri între producători și vânzători pentru a conveni asupra prețurilor și a altor condiții de vânzare):

• 6) organizatoric (organizarea circulației mărfurilor, adică transportul, depozitarea și depozitarea produselor);

• 7) financiar (căutarea și utilizarea fondurilor pentru acoperirea costurilor de funcționare a canalului);

• 8) riscant (asumarea responsabilității pentru funcționarea canalului).

Tipuri de canale de distribuție: DreptȘi indirect

• Canale directe asociat cu circulația bunurilor și serviciilor de la producători la consumatori fără a recurge la intermediari independenţi.

• Schema canalului direct este simplă:

• producător  consumator.

• Canalul înainte se mai numește și canal nivel zero.

• Nivelul canalului de distribuție este numărul de intermediari independenți care stau în mod constant între producători și consumatori.

Canale indirecte de distribuție

• asociat cu circulația bunurilor și serviciilor de la producător la un participant independent la distribuția de bunuri și apoi la consumator

• Schemele tipice ale canalelor indirecte sunt următoarele:

• a) canal de primul nivel:

• producător  retailer  consumator;

• b) canal de al doilea nivel:

• producător  angrosist  detailist  consumator;

• c) canal de nivel al treilea:

• producator  angrosist  angrosist  detailist  consumator.

Măsurarea canalului de vânzări

• Se măsoară canalele de distribuție lungȘi lăţime.

• Lungimea canalului este numărul total de intermediari independenți din lanțul de margarete.

• Latimea canalului - este numărul intermediarilor independenți la un nivel sau altul.

• Sunt numite canalele de la zero și primul nivel mic de statura, și canalele celui de-al doilea și toate nivelurile ulterioare - lung.

• Sunt apelate canale cu mai mult de doi intermediari la fiecare nivel larg, doi sau mai puțini intermediari - îngust.

Tipuri de vânzări

• Tip de vânzări este ansamblul canalelor de distributie alese de firma

• Sunt cunoscute următoarele tipuri de vânzări:

• exclusiv

• selectiv

• intens

Selectarea canalului de distribuție

• depinde de trei factori principali:

• 1) consumatori;

• 2) bunuri;

• 3) eficiență (cost-randament).

• Sub eficiența economică a canalului de distribuție se înțelege raportul costurilor asociate cu funcționarea canalului (C)și profituri ( P) pe care el aduce. Acest raport se numește cost-beneficiu (R) și se măsoară cu formula:

• R=P/C (V %).

• Cu cât este mai mare raportul cost-beneficiu, cu atât este mai eficient canalul de distribuție.

Sisteme de vânzări

• 1. Sistem tradițional (convențional) de marketing.

• 2. Sistem de marketing vertical.

• 3. Sistem de marketing orizontal

• 4. Sisteme de distribuție multicanal

Angro

• Angro - acesta este un link în sistemul de vânzări asociat cu achizițiile petreceri mărfuri direct de la producători sau comercianți în scopul de a le continua revânzare alți revânzători.

• Comerțul cu ridicata nu are legătură cu consumatorul final, cu excepția vânzării de produse industriale. Prin urmare, bunurile de aici pot fi revândute de două, trei sau de mai multe ori, spre deosebire de vânzarea cu amănuntul, unde bunurile sunt vândute consumatorului final o singură dată.

Forme de organizare a comerțului cu ridicata

• Activitati de comert cu ridicata ale producatorilor (prin birouri de vanzari si/sau sucursale ) ;

• Activitate comerciala cu ridicata;

• Agenți și brokeri.

Agenți, brokeri, dealeri (2)

• Dealeri sunt intermediari independenți care acționează în nume propriu și pentru tine Verifica.

• Dealerii cumpără bunuri de la producători cu toate drepturile asupra acesteia și le revind altor intermediari și, uneori, cumpărătorilor finali. Venitul dealer-ului este format din diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare

Forme de vânzare cu ridicata

• tranzacționare la schimb

• licitatii

• Targuri

bursa de mărfuri

• bursa de mărfuri- este permanent angro o piață în care loturi în masă de așa-numitele mărfuri(pădure, cărbune, petrol, cereale, lână, bumbac, metale etc.). Există doar 60-70 de articole din astfel de bunuri.

• Trăsătura caracteristică a unei mărfuri este ea omogenitateȘi nespecificitate(impersonalitate).

• Exista de specialitateȘi universal schimburi. Doar un singur tip de marfă de schimb este tranzacționat pe cele specializate, iar pe cele universale sunt folosite diferite tipuri de marfă.

Cu amănuntul

• Cu amănuntul este vânzarea produselor de consum către consumatorii finali.

• Comerțul cu amănuntul completează lanțul de aprovizionare.

Funcții de vânzare cu amănuntul :

• selectarea mărfurilor, sortarea acesteia și pregătirea sortimentului necesar;

• furnizarea de informații clienților despre produse;

• depozitare, etichetare a mărfurilor;

• stabilirea prețurilor pentru mărfuri;

• plata bunurilor acceptate de la furnizori;

• asigurarea clientilor cu diverse servicii (credit, livrare etc.).

Structura cheltuielilor în comerțul cu amănuntul rusesc

• Modernizarea și reînnoirea echipamentelor - 33%

• Publicitate - 30%

• Cercetare de marketing - 24%

• Creșterea spațiului de retail și depozit - 9%

• Crearea de filiale - 4%

Tipuri de vânzare cu amănuntul

• De altfel organizatii comerciale: organizat și neorganizat

• Comerț organizat

• a) staționar(prin magazine, corturi, chioșcuri, automate);

• b) mobil(prin magazine de camioane, comercializare, vânzare la domiciliu);

• c) colet(prin poștă, cataloage).

Principalele tipuri de magazine

• Magazine universale (supermarketuri)

• hipermarketuri

• duty shops

• magazine universale

• Magazine specializate

• Magazine de diverse sortimente(mini-magazine).

• Magazine de reduceri(inclusiv al doilea mână).

Metode de vânzare cu amănuntul

• Comerț tradițional (comerț de la ghișeu).

• Vânzare cu acces liber la produs:

• a) conform mostrelor expuse;

• b) autoservire.

Forme de comerț mobil:

• Vânzări directe. Acesta este un comerț din ușă în ușă. Este condus de agenți de vânzări care vizitează cumpărătorii acasă.

traficul ambulant . Vânzătorul cu bunurile sale călătorește pe un anumit traseu. Asa se vinde inghetata, ziare, unele tipuri de dulciuri etc. Unul dintre cele mai vechi tipuri de comerț (vânzători ambulanți). ÎN conditii moderne acest tip de comert este cel mai adesea reprezentat comerț ambulant prin magazine mobile, care ajung în cele mai îndepărtate şi surde aşezări.

Forme de comandă prin poștă:

• Comerț de catalog.

• Comerț prin poștă.

• Comerț prin rețele de calculatoare.

Comerț neorganizat

• comerț cu bazaruri;

• comerțul pe piețele spontane;

• piață de vechituri.

• Aici, cumpărătorul și vânzătorul se întâlnesc față în față, iar prețurile pentru mărfuri, precum și alți termeni ai tranzacției, sunt stabilite de comun acord al părților.

Deciziile cheie de marketing în comerțul cu ridicata și cu amănuntul

• Identificarea pieței țintă acestea. cumpărători cu care comercianții vor lucra. Selecția se realizează cu ajutorul cercetărilor de marketing.

• decizie de linie de produse. Aceasta este selecția celor mai profitabile grupuri de produse pentru ele însele și alocarea unei game de servicii pentru care există cea mai mare cerere din partea clienților. Serviciile pot fi: pre-vânzare, post-vânzare, adiţional.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Analiza conceptului și tehnicii procesului de segmentare pentru a clarifica rolul acestuia în marketingul practic. Principalele criterii de segmentare a piețelor de consum. Metode și proces de segmentare a pieței. Definirea marketingului, conceptelor, sarcinilor sale. Funcții de marketing.

Test, adăugat 22.12.2008


Criterii de selectare a intermediarilor în marketingul electoral. Principalele funcții îndeplinite de comerțul cu ridicata. Conceptul și esența merchandisingului. Esența și funcțiile comerțului cu amănuntul. Principalele tipuri de logistică. Forme de comerț cu ridicata: comerț de tranzit și de depozit.

prezentare, adaugat 04.04.2014


Concept, concepte, principii și caracteristici ale principalelor instrumente de marketing. Particularități ale segmentării consumatorilor și analizei situației concurențiale din industria serviciilor de fitness. Propuneri de îmbunătățire a sistemului de marketing în „Fitness House Basic” SRL.

lucrare de termen, adăugată 15.06.2014


Conceptul și esența marketingului. Principii de implementare a marketingului. Concepte și tipuri de marketing, caracteristici și caracteristici ale fiecăruia. Segmentarea și descoperirea pieței. Adaptarea producției și vânzărilor la schimbările de marketing. Planificare strategica.

lucrare de control, adaugat 14.01.2009


Funcția marketingului ca activitate a tuturor tipurilor de antreprenoriat pentru a asigura vânzarea produselor. Evoluția conceptului de marketing. Esența conceptului de marketing orientat social. Servind economia ca concept modern marketing.

rezumat, adăugat 31.03.2010


Marketingul internațional este un anumit mod de a gândi. Concept, sarcini, obiective ale marketingului internațional. Concepte de marketing internațional. Principii și metode de marketing internațional. Promovarea mărfurilor în marketingul internațional. Conceptul de vânzare.

lucrare de control, adaugat 16.12.2008


Conceptul de cerere și vânzări în marketingul modern. Formarea cererii și promovarea vânzărilor de mărfuri în sistemul de marketing. Probleme contemporane stimulare. Formarea cererii în sistemul de marketing. obiectivul principal întreprindere modernă. Consumatori.

lucrare de termen, adăugată 06/07/2008


Studierea evaluării situației actuale de marketing din întreprindere. Caracteristicile serviciilor prestate, analiza pietei de desfacere, consumatori, segmentarea acestora. Măsurarea cererii și evaluarea piețelor țintă, caracteristicile poziționării serviciilor pe piață și prognoza volumului vânzărilor.

lucrare de termen, adăugată 21.02.2010

Comert cu ridicata - orice activitate de vanzare de bunuri sau servicii catre cei care le achizitioneaza in scopul revandarii sau utilizarii profesionale. Un angrosist este o companie care cumpără cantități mari de bunuri de la diverși producătoriși organizarea mișcării lor în comerț cu amănuntul sau vânzare directă către consumator. Angrosiştii sunt diferiţi de comercianţii cu amănuntul. În primul rând, comerciantul cu ridicata acordă mai puțină atenție stimulării, atmosferei și locației punctului său de desfacere, așa cum el se ocupă în primul rând cu clienți profesioniști, mai degrabă decât cu utilizatorii finali. În al doilea rând, din punct de vedere al volumului, tranzacțiile cu ridicata sunt mai mari decât cele cu amănuntul, iar aria de tranzacționare a angrosului este de obicei mai mare decât cea a unui retailer. În al treilea rând, în ceea ce privește legea și impozitele, guvernul abordează angrosistii și comercianții cu amănuntul din diferite unghiuri.

Este benefic pentru firmele producătoare să apeleze la serviciile angrosilor, deoarece chiar dacă au capital suficient, este de preferat ca acestea să direcționeze fonduri pentru dezvoltarea producției, și nu pentru organizarea comerțului cu ridicata. Și, la rândul său, este benefic pentru angrosisti să mențină relații bune cu toate firmele, fie și doar pe motiv că aceasta le oferă cea mai importantă armă a eficienței angro - o gamă largă, o selecție largă de mărfuri. Diferența fundamentală dintre angrosist și serviciul de vânzări al companiei este că acesta primește venituri și profit din vânzarea mărfurilor oricărei companii, și nu doar ale sale. Dar gusturile și preferințele consumatorilor sunt diferite. În consecință, decât mai multe alegeri Angrosistul va avea marfa, cu atât veniturile și profitul lui sunt mai mari.

Există o mare presiune asupra angrosilor pentru a oferi o gamă completă și a menține un stoc suficient pentru livrare imediată. Dar acest lucru poate avea un impact negativ asupra profiturilor. Astăzi, angrosiştii selectează singuri doar cele mai profitabile grupuri de produse. Prevenind concurența „internă”, angrosiştii preferă, pe de o parte, să refuze publicitatea produselor, iar pe de altă parte, păstrează rețeaua tradițională de vânzători ambulanți care mențin contacte personale cu clientela firmei.

Aproape toate ofertele cu ridicata folosesc credit. De exemplu, firma A are același produs bun ca și firma B. Ambele au o bună reputație, o mare disponibilitate pentru serviciul produsului și relații de vânzări la fel de bine stabilite. Pe cine va prefera vânzătorul cu ridicata când toate cotele sunt pare? Desigur, firma care îi va oferi un preț mai rezonabil pentru un produs similar. Ei bine, dacă aici totul este la fel, atunci cine va oferi cumpărătorului cele mai bune condiții de împrumut va câștiga. Desigur, situația inversă nu este neobișnuită în practica de afaceri. Sprijinul de creditare de la marile firme comerciale este adesea folosit de companiile înființate, dar promițătoare.

Angrosiştii cumpără de obicei mărfuri în vrac de la producători şi apoi le revind. întreprinderile industriale sau în sectorul serviciilor (restaurante, magazine). Astfel, angrosismul acționează ca intermediar. Destul de des se pune întrebarea, de ce avem nevoie de această verigă intermediară în circulația mărfurilor?

Angrosistul, pe de o parte, ajută producătorii să reglementeze vânzarea produselor, grăbind plata costului mărfurilor, iar pe de altă parte, oferă un serviciu important comercianților cu amănuntul, scutindu-i de dificultățile asociate cu crearea. a stocurilor; din nevoia de a face investiții semnificative și de a avea cunoștințe legate de calitatea produselor, alegerea furnizorilor și funcționarea pieței în țară și în străinătate.

Depozitarea mărfurilor este unul dintre aspectele caracteristice activității angrosului. Acest aspect al activității își găsește întruchiparea materială sub forma unui depozit, o încăpere în care sunt amplasate mărfurile provenite de la întreprinderi, împărțite în loturi, ambalate, iar abia după aceea sunt livrate consumatorilor. Angrosistul reglementează aprovizionarea cu bunuri prin sincronizarea producției și consumului bogatie. În plus, își asumă obligațiile financiare asociate imobilizării fondurilor investite în crearea de stocuri de mărfuri.

Angrosistul furnizează comercianților cu amănuntul și micilor vânzători bunuri într-o formă care le satisface nevoile. Aceasta înseamnă că trebuie să împartă mărfurile în loturi convenabile clienților, să formeze un sortiment și să asigure livrarea produselor la un moment convenabil. Marfa se scoate din depozit in loturi destul de mici in concordanta cu posibilitatea de a vinde consumatorilor intr-un timp foarte scurt, ceea ce faciliteaza situatia financiara a clientilor. Un comerciant cu amănuntul solicită un set foarte divers de produse, care poate include câteva mii de articole.

Activitatea angrosistului facilitează și face transportul produselor mai puțin împovărător. Numărul de expedieri de mărfuri și operațiuni aferente scade pe măsură ce mărfurile trec prin depozitul angro

Nevoia de servicii ale angrosilor din sectorul nealimentar apare din „dispersia” cererii de la comercianții cu amănuntul care au nevoie de loturi mici de mărfuri diverse. De aici, principalele funcții ale angrosistului sunt depozitarea și formarea unui sortiment (mercerie, țânțari, feronerie, farmacie și alte bunuri)

Prin urmare, este deosebit de important să se asigure schimbul de informații fiabile între producători și comercianți cu amănuntul, pentru a crea conditii mai bune pentru operarea comercianților cu amănuntul și a altor industrii care sunt clienți ai angrosilor.

Un intermediar în domeniul comerțului cu ridicata cu produse industriale și tehnice poate îndeplini următoarele funcții.

1. Vanzarea si promovarea produsului

Promovarea vânzărilor, ca secțiune a marketingului, se realizează în diferite forme. Deci, de exemplu, putem vorbi despre țintă companie de publicitate, desfășurând diverse evenimente care promovează caracteristicile calitative ale produselor, avantajele acestuia față de alte tipuri similare de materiale sau produse.

2. Achiziția și formarea unei game de produse pentru o întreprindere de consum

La cererea cumpărătorului, intermediarul poate:

• - sa indeplineasca functiile de studiu a situatiei pietei, sa coteze preturi de piata pentru produsele necesare;
• - identifica opțiuni raționale achiziții în ceea ce privește valoarea costurilor de transport și achiziție, fiabilitatea furnizorului și calitatea resurselor necesare.

În plus, serviciile intermediare pot include:

• - analiza compozitiei sortimentale a resurselor materiale necesare;
• - intocmirea unei liste cu potentiale materiale sau produse substitutive in caz de lipsa pentru anumite articole din sortimentatie.

De asemenea, aici se pot obține informații despre noi tipuri de resurse materiale și sursele acestora.

3. Împărțirea unor loturi mari de mărfuri în altele mai mici

Un intermediar comercial poate crea stocuri în depozitele sale și, astfel, achiziționează mărfuri în cantități mari, apoi le vinde în cantități convenabile cumpărătorului. În același timp, produsele vândute pot fi aduse la un grad ridicat de pregătire tehnologică pentru utilizare în consum industrial.

4. Depozitare

Un intermediar comercial ține inventarul în depozite specializate, asigurând siguranța acestora. Prin urmare, cumpărătorul poate transfera resursele materiale care vin la adresa sa pentru păstrare sau închiria spațiul de depozit necesar depozitării resurselor.

• 5. Transportul (livrarea) mărfurilor din transportul principal
• 6. Participarea financiară la decontări pentru cumpărarea și vânzarea, depozitarea responsabilă a loturilor și acceptarea riscului proprietarului mărfurilor
• 7. Furnizarea de informații și consiliere comercială

Întreprinderile intermediare care comercializează în domeniul comerțului cu ridicata cu mărfuri în scop industrial, în funcție de natura funcțiilor îndeplinite, se împart de obicei în mai multe grupe:

• - intermediari angro independenți (distribuitori);
• - organizatii de agenti si brokeri;
• - ramurile angro ale întreprinderilor industriale.

Vânzarea mărfurilor poate fi efectuată în forme precum vânzări și vânzări. Ce sunt ei?

1. un proces sistemic, ordonat, în cadrul căruia se realizează vânzarea mărfurilor produse de întreprindere;
2. procedura de transfer al bunurilor de la vânzător la cumpărător prin mecanisme stabilite, canale sustenabile;
3. un ansamblu de activități ale companiei legate de întreținerea și exploatarea canalelor de transfer de mărfuri pentru clienți și cumpărători.

Toate aceste tipuri de vânzări, de regulă, nu implică acțiuni active ale conducerii companiei care vizează crearea și menținerea funcționării unui mecanism permanent de vânzare a mărfurilor. Cum ar fi, de exemplu, căutarea clienților și negocierea cu aceștia în vederea încheierii de contracte de achiziție a produselor companiei. Dacă se realizează astfel de acțiuni, vânzările se transformă în vânzări (mai precis, într-una dintre subspeciile lor). Să le studiem caracteristicile.

Ce sunt vânzările?

Sub vânzări poate fi inteles:

1. activitatile companiei au vizat formarea de vanzari - in oricare dintre cele 3 interpretari pe care le-am avut in vedere mai sus, prin diverse comunicari cu clientul, promovare publicitara, PR si alte instrumente;
2. mecanism juridic bine stabilit pentru încheierea tranzacțiilor între vânzător și cumpărător (în care părțile își stabilesc drepturile și obligațiile, ținând cont de prevederile legii).

Dacă cuvântul în cauză este folosit în singular(ca o „vânzare”), atunci poate fi înțeles și ca o singură tranzacție de vânzare de bunuri. Dar, indiferent de utilizarea conceptului de „vânzări”, acestea sunt realizate cu condiția ca managerii și angajații responsabili ai companiei să efectueze anumite acțiuni menite să creeze un mecanism permanent care să permită companiei să genereze în mod constant venituri.

Comparaţie

Principala diferență dintre vânzări și vânzări este că prima procedură nu presupune implementarea de către conducere și angajații companiei a unor acțiuni care vizează stimularea veniturilor. Ca parte a vânzării, se realizează livrarea efectivă a mărfurilor conform contractelor existente. Dacă se poartă negocieri cu clienții, atunci, de regulă, acestea se referă la probleme organizaționale ale aprovizionării - legate de costul livrării produselor, plată, asistență pentru servicii pentru vânzarea mărfurilor.

La rândul lor, vânzările vizează tocmai asigurarea faptului că contractele relevante sunt încheiate cu succes și formează nevoia companiei de a organiza vânzări eficiente - prin negocieri cu clienții, publicitate, PR.

După ce am determinat diferența dintre vânzări și vânzări, vom reflecta concluziile în tabel.