• Reparație
• Reparație 
• Design interior
• Despre tot
• Despre instalații sanitare

Care secțiune a planului de afaceri este rezumat? Clasificarea proiectelor de afaceri. Structura și secțiunile principale ale unui plan de afaceri

Înainte de a vă decide să vă deschideți propria afacere, este recomandat să calculați profitabilitatea utilizând. Acest document detaliat conține informații detaliate despre toate activitățile principale ale viitoarei organizații, calculul finanțării necesare pentru lansarea proiectului.

Este important să înțelegeți scopul documentului și ce sarcini ar trebui să le îndeplinească. După ce am studiat fiecare dintre aspectele prezentate, putem vorbi atât de justificarea investiției într-o afacere, cât și de creșterea eficienței unei afaceri existente prin alegerea strategiei financiare optime.

Fiecare afacere are nevoie de o strategie, darsecțiunile principale ale planului de afaceri și conținutul acestoravor diferi în documentele întocmite pentru întreprindere mare si pentru mici afaceri. Dar, în orice caz, ei vor oferi o evaluare reală a companiei, vor identifica pozitiv și laturile negative Afaceri.

Nu contează dacă creezi afacere noua sau doriți să o îmbunătățiți și să o extindeți pe cea veche - este foarte importantă dezvoltarea unei strategii pentru activitățile viitoare! Comparați datele reale de lucru cu calculele din planul de afaceri, ceea ce va face posibilă corectarea erorilor și mai departe stadiul inițialși ajustați toate acțiunile în funcție de modul optim.

Lista secțiunilor principale ale unui plan de afaceri

Toate secțiunile principale ale unui plan de afaceri al întreprinderiinu au o cronologie exactă, dacă este necesar, pot fi incluse sub-articole și ramuri suplimentare în listă. Cu toate acestea, esența generală a schemei nu ar trebui să se schimbe. Să ne uităm la ce informații despre companie ar trebui să fie conținute în fiecare paragraf al documentului.

rezumat. Acest punct de plecare ar trebui să conțină o condensare informatie scurta pe tema întregului document. Deși CV-ul este primul articol, compilarea lui are loc chiar în ultima etapă. Scopul acestui paragraf este de a sublinia esența proiectului și perspectivele acestuia în forma scurta astfel încât să poată interesa un viitor investitor. Un CV scris corect este punctul de plecare în luarea deciziei de a implementa o afacere în realitate.

Direcția de afaceri vizată . Descrie scopul principal al afacerii și activitățile acesteia. Sunt luate în considerare toate procesele tehnologice care vor fi utilizate pentru producerea produselor declarate sau furnizarea de servicii. Descrieți avantajele fiecărui proces și cererea așteptată pentru produs în rândul consumatorilor. Nu este recomandat să atingeți aspectele tehnice ale procesului, este mai bine să le prezentați într-un paragraf separat al planului de afaceri. Sarcina este de a dezvălui în acest moment toată unicitatea și particularitățile produsului, îmbunătățindu-i caracteristicile de calitate sau reducând costurile, care sunt realizate în procesul de utilizare a tehnologiei inovatoare.

Analiza situației pieței . Această secțiune conține informații despre evaluarea concurenților din industria selectată și eficacitatea muncii în aceasta. Dezvăluie posibilități diferite de dezvoltare a planului atunci când interacționează cu diverși factori externi.Secțiunile principale ale planului de afaceri pentru un proiect de investițiiar trebui doar să se arate informații la zi despre starea pieței. Este important să luați în considerare și să luați în considerare mai multe opțiuni posibile dezvoltarea afacerii pentru a arăta că va fi competitivă în fiecare caz.

Îți poți crește semnificativ șansele de succes alcătuind o listă a concurenților tăi, luând în considerare capacitățile acestora și enumerându-le avantajele. O mișcare bună ar fi analizarea noilor produse din industrie și a potențialilor cumpărători care ar putea fi interesați să achiziționeze un produs sau serviciu.

Plan de productie . Acest paragraf este completat cu o descriere a proceselor de producție care sunt necesare pentru a crea produsul. Sunt luate în considerare tipurile și volumele de materii prime, numărul de muncitori și nevoia de intermediari. Toatesecțiunile planului de afaceri pe scurtdezvălui anumită laturăîntreprinderilor. Planul de producție este responsabil de evaluarea posibilităților viitoarei afaceri, analizând fiecare aspect în profunzime. Descrie secvența proceselor de producție, echipamentele necesare, spatii industriale. Sunt luate în considerare toate nuanțele lucrării, de la determinarea materiilor prime necesare până la aducerea produselor pe piață.

Dacă partenerii sunt implicați în procesul de lucru, atunci sunt indicate toate informațiile despre aceștia, politica de prețuri, serviciile furnizate de a doua parte, volumul acestora și motivele care necesită implicarea celei de-a doua părți. În cazul în care antreprenorul furnizează principalele materii prime sau echipamente, informațiile despre fiecare articol sunt introduse în planul de afaceri. În continuare, se efectuează un calcul preliminar al prețului viitorului produs, se întocmește o estimare unde costuri fixe asupra producţiei şi variabilelor care depind de diverşi factori.

Plan de marketing. Principalele secțiuni ale planului de afaceri și caracteristicile acestorași conținutul fac posibilă înțelegerea rentabilității ideii concepute. După ce au fost efectuate evaluarea pieței și analiza produsului, putem vorbi despre dezvoltarea unei strategii de marketing. Sunt indicate posibile pârghii care pot influența cererea: publicitate, îmbunătățirea caracteristicilor calitative ale produsului etc. Se acordă multă atenție canalelor de vânzare a produselor, politicii de preț aproximative și campaniei de publicitate viitoare. Produsul este caracterizat și descris aspect, preț, termene de valabilitate, siguranță.

Secțiunea principală a planului de afaceri estetocmai acest punct, deoarece calculează costurile de publicitate care vor fi necesare pentru a crește imaginea companiei și nivelul vânzărilor, ceea ce va afecta pozitiv veniturile, iar acesta este scopul principal al fiecărei afaceri. Dezvoltarea eficientă plan de marketing un proces destul de intensiv în muncă care implică mecanisme complexe de marketing.

Plan de management. Acest paragraf implică furnizarea de informații despre parteneri, legislație, reglementări și alte informații conexe. Iată structura companiei, ea masa de personal, cheltuieli aproximative pentru salariile angajaților și îmbunătățirea calificărilor acestora. Se întocmește un grafic de implementare a proiectului, unde sunt indicate în detaliu termenele de implementare a fiecărei proceduri.

Partea financiară . Această secțiune rezumă rezultatele, care sunt întocmite pe baza datelor de la fiecare articol și traduse în termeni financiari. Aici este stabilit planul anual, unde sunt vizibile cheltuielile și veniturile întreprinderii. Planuri de mișcare a fluxurilor financiare și analiza perspectivelor. Planul financiar indică posibile fluxuri de venit. Este compilat o singură dată și utilizat în timpul implementării unui proiect de afaceri.

La sfârșitul secțiunii, se efectuează o analiză a eficienței acestei afaceri. Pentru analiză se folosește orice metodologie, iar profitabilitatea și sustenabilitatea financiară a proiectului și alți indicatori financiari sunt calculate.

Partea finală conține aplicații care conțin o mare varietate de Informații suplimentare. Aceasta include documentația la care se face referire în textul secțiunilor principale. Acestea ar putea fi contracte, licențe, indicatori financiari, liste de prețuri de la furnizori etc.

Cine este interesat să întocmească acest document?

Un manager care este interesat de oportunitățile de dezvoltare ale întreprinderii sale este interesatsecțiunile principale și secvența dezvoltării planului de afaceriau fost dezvoltate cu deplină responsabilitate. Documentul prezintă interes și pentru potențialii investitori și creditori ai întreprinderii. Dacă doriți să primiți finanțare de la guvern, furnizarea unui plan de afaceri scris corect va crește șansele unui răspuns pozitiv. Fiecare punct pentru compilator ar trebui să devină nu numai o strategie pentru dezvoltare eficientă idei, dar și un ghid de acțiune pe termen lung.

Acest document de mai multe pagini conține răspunsuri la cele mai multe diverse intrebari câte o idee pe rând. Toatesecţiuni ale planului de afaceri şi caracteristicile acestorași conținutul sunt legate între ele, deși au în vedere aspecte diferite. Trăsătură caracteristică un document este individualitatea lui.

Adăugările la document includ, de asemenea, un plan calendaristic pentru lucrările viitoare la proiect, care indică toate etapele implementării afacerii. Sunt indicate, de asemenea, suma de finanțare necesară și volumul necesar pentru a lansa ideea în viață, precum și intervalul de timp acordat pentru finalizarea fiecărei etape.

După cum arată practicasecțiunile principale ale planului de afaceri, conținutul acestorapot fi diferite de cele prezentate în partea teoretică a articolului nostru. Fiecare întreprindere le compilează în funcție de nevoile și cerințele sale, în efortul de a obține în cele din urmă o afacere extrem de profitabilă. Așa cum nu există doi oameni de afaceri identici în viață, nu pot exista două planuri de afaceri identice.

Secțiunile principale ale documentului descriu procesul de funcționare al viitoarei companii și modul în care este planificată atingerea acestor puncte. Un plan de afaceri nu este un document static; se pot face modificări și ajustări. Ele sunt adesea asociate cu restructurarea în cadrul companiei sau modificarea pieței.

Așa că ne-am uitat la secțiunile principale ale planului de afaceri, structura sa. Compilarea acestuia nu este deosebit de dificilă dacă înțelegeți afacerea pe care intenționați să o începeți sau să o dezvoltați. Dacă te hotărăști să te apuci de o afacere pe care inițial nu ești foarte familiarizat, atunci poate fi mai bine să renunți la o astfel de idee și să-ți îndrepti energia într-o direcție familiară.

Am vorbit anterior despre importanța planificării competente a afacerii și despre rolul fundamental al unui plan de afaceri în soarta afacerii tale. Să ne amintim că un plan de afaceri este un document special care prezintă informații despre companie, produsul sau serviciul pe care îl produce, piețele de vânzare, politicile de marketing și financiare. Planul de afaceri conține, de asemenea, o descriere a listei operațiunilor de afaceri care se desfășoară în procesul de organizare și exploatare a unei afaceri.

Deci, ești plin de idei și hotărâre de a-ți începe propria afacere. Acum este timpul să aflăm de unde începe exact pregătirea unui plan de afaceri, care este structura acestuia și conținutul secțiunilor principale.

Plan de afaceri: structura conținutului secțiunii

În primul rând, trebuie spus că nu există o „rețetă” universală pentru întocmirea unui plan de afaceri. După cum sa menționat în ultimul nostru articol, în funcție de natura obiectivului final, există tipuri diferite planuri de afaceri. Astfel, un plan de afaceri poate fi concentrat atât pe un destinatar „extern” (potențial investitor), cât și pe unul „intern” (angajat companie, fondator, departament).

În plus, în conformitate cu specificul funcționării fiecărei întreprinderi specifice pentru care se elaborează documentul, structura și secțiunile planului de afaceri pot varia semnificativ. Evident, structura unui plan de afaceri inovator va fi fundamental diferită de structura planului de afaceri al unei organizații.

Cu toate acestea, există anumite standarde moderne pentru întocmirea planurilor de afaceri. Și există multe dintre aceste standarde. Printre cele mai frecvente sunt:

• standardul Fondului Federal pentru Sprijinirea Întreprinderilor Mici (FFSMP),
• Standard al Uniunii Europene, ca parte a unui program care ajută la accelerarea procesului de reforme economice în comunitate state independente(TACIS),
• si etc.

Instituțiile economice internaționale au elaborat recomandări care determină ce informații de bază ar trebui să conțină secțiunile relevante ale unui plan de afaceri. Conform acestor recomandări structura tipica planul de afaceri include:

1. Pagina titlu;
2. Adnotare;
3. Memorandum de confidențialitate;
4. Cuprins.

Printre secțiunile principale ale planului de afaceri trebuie să menționăm cu siguranță:

1. Rezumat;
2. Analiza obiectelor;
3. Analiza mediului de afaceri al unității;
4. Plan de marketing;
5. Plan de productie;
6. Plan financiar;
7. Evaluare a riscurilor.

Aflați mai multe despre fiecare punct al structurii planului de afaceri

Acum să ne uităm la conținutul secțiunilor principale ale planului de afaceri în ordine.

Pagina titlu conține informații de bază despre organizație, cum ar fi numele, informații despre manageri, adrese juridice și fizice, contacte.

Memorandumul de confidențialitate, adesea plasat imediat după Pagina titlu, servește la atenționarea tuturor persoanelor care au acces la planul de afaceri cu privire la confidențialitatea informațiilor conținute în document.

ÎN adnotări Scopurile și obiectivele acestui plan de afaceri sunt definite pe scurt.

rezumat este o secțiune care conține o descriere a întregului document și prezintă pe scurt principalele propuneri ale planului.

În secțiuni analiza obiectelorȘi analiza mediului de afaceri al obiectului oferă informații de bază despre întreprindere și domeniul său de activitate, analizează piața și concurența, identifică realul și potențialul publicul țintă proiect.

Plan de marketing. Această secțiune examinează principalele sarcini ale mixului de marketing, cum ar fi stabilirea prețurilor, metodele de distribuție a mărfurilor, promovarea vânzărilor și modalitățile de a atrage noi clienți.

Plan de productie necesare pentru a arăta ce resurse sunt necesare pentru a produce un anumit produs. Această secțiune acoperă aspectele tehnice ale producției.

Prin utilizarea plan financiar sunt determinate cele mai eficiente modalităţi de utilizare a fondurilor organizaţiei. Concluziile se fac pe baza raportarii, analizei situatiei financiare actuale, precum si a previziunilor de vanzare de bunuri sau servicii.

În capitolul evaluare a riscurilor, de regulă, toate sunt listate tipuri posibile sunt luate în considerare riscurile cu care se poate confrunta compania și modalitățile de reducere a acestora.

Să subliniem încă o dată că nu există un standard general pentru întocmirea unui plan de afaceri. Gama de sarcini pentru care se întocmesc planuri de afaceri este foarte largă. Când începeți să întocmiți un plan de afaceri, amintiți-vă că principalul lucru este că, în cele din urmă, această muncă vă va ajuta să vă atingeți obiectivele.

Cineva se confruntă cu nevoia de a întocmi un plan de afaceri direct în faza de creare propria afacere, dar mulți studenți de economie trebuie să se confrunte pentru prima dată cu un plan de afaceri în timp ce studiază la o universitate. Elaborarea cu competență a unui plan de afaceri este un proces complex și cu mai multe fațete care necesită o anumită experiență.

Desigur, finalizarea unei astfel de sarcini de învățare poate cauza o serie de dificultăți. Dacă sarcina asociată cu întocmirea unui plan de afaceri provoacă dificultăți, puteți oricând să apelați la ei, care vă vor ajuta să vă dați seama probleme problematice. Continuă, dezvoltă-ți ideile și fă ceea ce îți place cu adevărat. Ține minte - doar cu dragoste pentru munca ta poți obține un adevărat succes.

În zilele noastre, mulți oameni încep să aibă ideea de a-și începe propria afacere și de a nu depinde de munca pentru altcineva. Dar, în practică, implementarea acestei decizii nu este atât de ușoară. Pentru început, pentru a primi fonduri pentru dezvoltarea inițială a afacerii tale, trebuie să oferi posibililor investitori un plan detaliat și clar care să descrie în detaliu direcțiile activității tale.

Dacă nu știți ce secțiuni ale unui plan de afaceri ar trebui incluse, este puțin probabil să ajungeți cu ceva cu adevărat semnificativ. În acest articol nu vom lua în considerare numai toate etapele, ci vom oferi și o descriere cuprinzătoare a acestora.

Pagina titlu

Este foarte ciudat, dar mulți oameni uită complet de acest detaliu, considerându-l un „fleeac” și o „pierdere de timp”. Desigur, acest lucru nu este adevărat. O pagină de titlu competent și frumos proiectată este utilă cel puțin pentru că arată atitudinea ta responsabilă față de problemă, iar aceasta este deja o circumstanță importantă. Deci, ce ar trebui inclus în „titlu”?

În primul rând, ar trebui să indicați informații despre compania dvs. sau pur și simplu numele antreprenorului individual. Toate informațiile de contact necesare sunt, de asemenea, notate acolo: adresa fizică, numărul de telefon, adresa E-mail. Mulți oameni uită că pe pagina de titlu este necesar să se indice informatie scurta despre ceea ce intenționați să faceți, precum și costul total așteptat. Important! Trebuie să includeți o notă de subsol care să conțină ceva de genul: „Datele care conțin secțiunile planului de afaceri nu trebuie dezvăluite și/sau transferate către terți”.

rezumat

Când scrieți această secțiune, trebuie să vă amintiți o subtilitate. În ciuda faptului că succesiunea secțiunilor planului de afaceri sugerează că acest articol este în prim-plan, pregătirea lui se face chiar în ultimul loc, când întregul document este deja gata. Practic, întregul scop al acestor date este de a interesa potențialii investitori sau creditori. Volumul său nu trebuie să depășească patru pagini, dar nu trebuie să fie mai mic de două. O notă trebuie făcută aici: atunci când descrieți caracteristicile și perspectivele proiectului dvs., trebuie să evitați frazele vagi și complicate.

În general, este necesar să descrieți problema în așa fel încât nimeni să nu aibă nici măcar o umbră de îndoială cu privire la perspectivele ei complete. În general, caracteristicile secțiunilor unui plan de afaceri sunt un concept destul de vag, deoarece fiecare are propria afacere, dar totuși unele aspecte rămân întotdeauna neschimbate.

Deci, este foarte important să faceți o prognoză pe termen lung (cel puțin pentru câțiva ani) cu privire la volumele de vânzări așteptate, precum și de câți bani veți avea nevoie pentru a configura producția. Desigur, este necesar să subliniezi în mod special rata de rentabilitate pe care te bazezi. Cu toate acestea, situația nu trebuie înfrumusețată. La final, notează într-un paragraf separat perioada de timp după care vei returna investitorilor banii investiți în tine și cu ce profit pentru aceștia. Ce alte secțiuni ale unui plan de afaceri sunt necesare?

Analiza stării de fapt în industrie

Această etapă este extrem de importantă deoarece aici descrii cum merg lucrurile în industria aleasă de tine, care este venitul brut anual și perspectivele acestuia pentru următorii câțiva ani. Ca și în alte cazuri, structura și conținutul secțiunilor unui plan de afaceri atunci când scrieți un CV ar trebui să reflecte cele mai importante informații:

• Ce s-a întâmplat în acest domeniu de activitate pe parcursul a cinci-șapte ani.
• Probabilitatea stagnării sale sau, dimpotrivă, a dezvoltării.
• Este important să aflați câte companii noi care au apărut pe piața despre care discutați au rămas pe linia de plutire și câte au trebuit să plece. Explicați motivele rezultatelor nefavorabile.
• Este necesar să descriem toate tipurile de bunuri și servicii noi care au apărut în acest domeniu de activitate, indicând perspectivele acestora.
• Investitorii vor fi foarte curioși să afle ce organizații concurente există pe piață și care este avantajul tău față de acestea.
• Cum veți obține o poziție de lider, ce metode veți folosi pentru a obține cele mai înalte rezultate.
• Care sunt ratele de vânzări ale firmelor concurente?
• Descrieți-le punctele forte și punctele slabe, construiți o metodologie pentru „împingerea” produselor dumneavoastră pe piață, pe baza datelor obținute anterior.
• Indicați care segmente ale populației vor fi potențialii dvs. cumpărători, care este puterea lor de cumpărare.
• Cum vor diferi clienții tăi de cei serviți de concurenții tăi?

Experiența arată că investitorii tind să pună aceste întrebări. Dacă găsiți răspunsurile la acestea și formulați corect raportul dvs., creditorii vă vor acorda cu siguranță atenție.

Esența proiectului propus

Toate celelalte secțiuni ale planului de afaceri sunt importante, dar în această etapă va trebui să încerci din greu. Trebuie să arătați tuturor că produsul sau serviciul dvs. va fi competitiv piata moderna că vor avea mereu cumpărători. Pentru a face acest lucru, trebuie să notați răspunsurile la unele secțiuni din document. Deci, ce ar trebui să includă structura unui plan de afaceri (secțiunile sunt date aproximativ):

• Numele produsului sau serviciului.
• Descrieți mărcile comerciale, brevetele utilizate (dacă există), alte caracteristici.
• Vă rugăm să indicați din nou locația companiei dvs.
• Unde se află sediul folosit ca atelier de producție sau locație de service?
• Indicați dacă dețineți (dacă nu ați răspuns încă la întrebarea anterioară) un astfel de atelier sau dacă va trebui să îl închiriați.
• Dacă aveți un sediu, are nevoie de renovare? Care este starea proprietății pe care intenționați să o închiriați?
• De ce calificări și abilități veți avea nevoie de lucrători?
• Lista completă a echipamentelor necesare.
• Este posibil să închiriezi aceste mijloace de producție sau va trebui să le achiziționezi pe toate?
• In ce experienta ai activitate antreprenorială? Aceste informații, de altfel, ar trebui să fie conținute în secțiuni ale planului de afaceri (proiect de afaceri).
• Ai experiență de lucru poziție de conducere. Dacă da, care este durata serviciului?
• Vă rugăm să furnizați un scurt CV.
• De ce ai decis să-ți începi propria afacere?
• De ce ai încredere în succesul afacerii tale?
• În ce stadiu se află în prezent proiectul?

Încă o dată, dezvăluie alte nuanțe: ce fel de ambalaj vei face pentru produsul tău, cum îl vei distribui, ce costuri de publicitate poți să bugetezi și, de asemenea, dă un exemplu de-al tău (sau altele similare) cercetare de piataîn zona de cerere pentru un anumit produs sau serviciu din regiunea (sau orașul) dvs. Dacă descrii exact cum vei crea o cerere stabilă pentru produsele tale, acesta va fi un avantaj enorm. Care este secvența ulterioară a secțiunilor planului de afaceri?

Plan de productie

Mulți oameni fac o greșeală gravă în acest moment, descriind doar standardul plan de productie. De fapt, este important să descriem nu numai acest lucru, ci și momentul implementării producției, precum și metodele de control al calității produselor. Veți putea respecta programul alocat și serviciile pe care le oferiți vor îndeplini standardele de calitate - aceasta este o altă întrebare, nu mai puțin importantă.

Sub-propoziții

Economiștii și finanțatorii potențialilor investitori sunt extrem de interesați de această problemă și, prin urmare, este important să abordăm proiectarea secțiunii cu toată responsabilitatea posibilă. Iată subiectele care trebuie tratate mai detaliat:

• Este necesar să enumerați complet ciclurile de producție și să vă concentrați în special pe implicarea subcontractanților: este planificat să faceți acest lucru și, dacă „da”, atunci pentru ce operațiuni tehnologice le veți folosi?
• Dacă implicați subcontractanți, va trebui să enumerați toate informațiile de contact ale acestora.
• Explicați de ce ați ales aceste companii specifice.
• Cât intenționați să plătiți subcontractanților?
• Este necesar să se întocmească grafice și diagrame tehnologice.
• Aduceți cât mai mult posibil în plan lista detaliata echipamente și materiale pe care trebuie să le cumpărați și/sau să închiriați.
• Spuneți-ne în detaliu ce materii prime aveți nevoie și ce caracteristici tehnice ar trebui să aibă acestea.
• Listați toți furnizorii disponibili Provizii, indicați termenii de cooperare cu aceștia.
• Care este costul estimat al produsului dvs.?
• Încercați să faceți o listă cu echipamentele de care ați putea avea nevoie în viitor, indicați prețul acestuia.

Dacă intenționați să vă implicați în servicii comerciale sau de servicii, dezvoltarea secțiunilor unui plan de afaceri include și analiza următoarelor probleme:

• Indicați furnizorii specifici de mărfuri.
• Nu strica să decideți în avans ce sistem veți folosi pentru controlul depozitului și ce configurație va trebui să cumpărați pentru aceasta. Prețurile pentru soiurile lor pot diferi semnificativ, astfel încât mărimea profitului dvs. depinde direct de acest lucru.
• Aveți o cameră pe care să o puteți folosi ca depozit? Indicați dacă îl dețineți sau dacă intenționați să îl închiriați.

Vă rugăm să rețineți că atunci când planificați funcționarea unei întreprinderi mari, trebuie să furnizați toate datele din această secțiune cu patru până la cinci ani în avans. Dacă compania dumneavoastră nu atinge această dimensiune, trei ani vor fi suficienți. Este foarte important să arătați o diagramă simplă și transparentă despre cum și de unde intenționați să obțineți materiile prime, ce calitate vor fi acestea și cum intenționați să comunicați aceste informații potențialilor consumatori ai produsului dumneavoastră. Încă o dată, vă reamintim importanța cât de detaliat sunteți cu privire la schema de control al calității propusă. Este deosebit de important să indicați cum și în ce etape de producție o veți implementa, precum și costul așteptat al acestei activități.

În aceeași secțiune puteți vorbi despre măsurile de protecție a mediului, costul acestora, care va afecta costul produse terminate. Acest lucru este deosebit de important pentru acei antreprenori care plănuiesc să-și deschidă propria producție de această scară pentru prima dată.

Cercetare de piata

Aceasta este secțiunea principală a planului de afaceri. Implica influența detaliată a factorilor interni și externi asupra domeniului de activitate ales. Forțele externe sunt deosebit de importante. Un antreprenor nu este capabil să-i influențeze, dar ele au un impact extrem de grav asupra activităților sale și, prin urmare, nu pot fi ignorate. Iată o listă cu astfel de factori:

• Indicatori macroeconomici, inclusiv dinamica PIB, date statistice privind nivelul veniturilor populației și numere reale conform regiunii dvs. Aceasta este secțiunea financiară a planului de afaceri, așa că includeți grafice vizuale colorate cu diagrame detaliate.
• Factori sociali: dimensiunea populației, concentrarea acesteia pe consumarea produselor și serviciilor dvs. specifice, varsta medie potenţialii dvs. cumpărători.
• Indicați dinamica dezvoltării tehnologiei în lume și în Rusia în ceea ce privește domeniul de activitate ales.
• Arată stabilitatea nivelului cererii pentru produsele pe care le produci și anticipează și modelează imediat acțiunile tale în cazurile în care aceasta scade sau crește.
• Important! Arătați că sunteți la curent cu toate legile care vă reglementează activitățile, furnizați extrase din legi și comentați cum vă privește în mod specific cutare sau cutare regulă.
• Este necesar să se elaboreze o strategie de dezvoltare a întreprinderii în lumina acțiunilor concurenților. Cum poți concura cu companii mai dezvoltate și mai vechi?

În cele din urmă, indicați ce ați face dacă aprovizionarea cu materii prime necesare producției dumneavoastră ar scădea brusc. Veți putea să vă reutilizați pentru a produce alte produse cât mai curând posibil sau va trebui să vă închideți compania? Unii evidențiază acest element într-o secțiune separată, „riscurile planului de afaceri”, dar practica demonstrează că nu este de dorit să se concentreze asupra aspectelor nedorite, deoarece creditorii ar putea să nu le placă.

Pentru început, este important să înțelegeți ce este un plan de afaceri și ce scopuri și obiective poartă. Orice plan de afaceri include cele mai multe informatii detaliate despre toate aspectele planificării activităților unei organizații. Este dezvoltat nu doar pentru a justifica un anumit proiect de investiții, ci și pentru a gestiona cât mai eficient compania în prezent, gândindu-se în același timp la o strategie financiară.

Un astfel de document va fi relevant nu numai pentru cei care prestează servicii, ci și pentru cei care lucrează în producție. Desigur, în funcție de obiective și funcționalitate, structura și conținutul planului de afaceri pot varia oarecum. Cu toate acestea, în orice caz, un plan de afaceri este un fel de prognoză calculată pentru următoarele perioade de timp.

Pentru cine este un plan de afaceri?

• În primul rând, pentru șeful întreprinderii însuși, care poate evalua oportunitățile de dezvoltare.
• În al doilea rând, pentru potențialii creditori și investitori care ar putea fi interesați de un plan de afaceri dezvoltat corespunzător.
• În al treilea rând, pentru a obține finanțare de la stat.

În orice caz, dacă este compilat corect, poate aduce doar efecte pozitive organizației.

Este important să înțelegeți că un plan de afaceri este un document destul de voluminos, care reflectă multe aspecte ale unei anumite idei. Fiecare obiect de luat în considerare este conectat cu toate celelalte împreună, ele devin un fel de strategie, îndrumare pe termen lung pentru compilator.

Există mai multe opțiuni pentru structura și secțiunile unui plan de afaceri. Acestea depind de domeniul de activitate pentru care se dezvoltă proiectul. Detaliile planului de afaceri sunt alese și de dezvoltator. Pentru industria serviciilor, acesta poate fi un proiect simplu care nu conține unele secțiuni. Dar pentru cei mari întreprinderile producătoare ar trebui să fie un plan de afaceri detaliat și detaliat. Alegerea metodologiei pentru calcularea anumitor indicatori poate depinde și de sarcini.

Pagina titlu

Orice plan de afaceri începe cu înregistrarea Pagina titlu, care indică denumirea proiectului în sine, denumirea organizației pentru care a fost dezvoltat, locația acestuia (țara, orașul), numerele de telefon, detaliile proprietarului și cine a întocmit și elaborat acest document, data creării. Indicatorii financiari pot fi incluși și pe pagina de titlu dacă planul de afaceri este planificat să fie prezentat potențialilor creditori sau investitori. Cel mai adesea, în acest caz, sunt indicate perioada de rambursare, rentabilitatea, necesitatea de a obține fonduri împrumutate și cantitatea acestora.

În plus, pagina de copertă poate conține informații despre politica de confidențialitate. De regulă, indică faptul că planul de afaceri elaborat nu trebuie dezvăluit terților.

rezumat

După pagina de titlu, se întocmește prima secțiune a planului de afaceri - rezumatul. Conține informații rezumate. Scopul acestei părți a documentului este de a atrage atenția cititorilor, sau mai degrabă a posibililor investitori sau creditori. Este CV-ul care creează prima impresie, de care depinde adesea soarta proiectului.

Această secțiune este un plan de afaceri condensat, dezvăluie esența și obiectivele. Pentru a compila un CV, utilizați informațiile din toate secțiunile ulterioare. Adică, pentru a scrie această secțiune, trebuie mai întâi să întocmiți întregul plan de afaceri și abia apoi să treceți la el rezumat. De obicei, se afișează un CV:

• O descriere concisă a proiectului selectat, principalele scopuri și obiective.
• Resurse necesare.
• Metode de implementare.
• Șansele de succes în funcție de faptul dacă produsul sau serviciul creat este nou și relevant pentru consumator.
• Suma de finanțare necesară, pe care proprietarul însuși nu o va putea întreprinde.
• Informații privind returnarea fondurilor împrumutate către creditori sau investitori.
• Date privind indicatorii cheie de performanță.

Este foarte important să vă păstrați CV-ul simplu, clar și scurt. Dimensiunea ideală este de 1-2 pagini tipărite.

Stabilirea scopului planului de afaceri în curs de elaborare

Această secțiune definește un scop clar și precis, descrie activitățile, produsele sau serviciile produse. De asemenea, ar fi util să acordați atenție procese tehnologice asta se va întâmpla. Este foarte important să evidențiem beneficiile pe care consumatorul le va primi din produsele și serviciile produse. Dar pentru a aprofunda caracteristici tehnice nu merita. Este mai bine să le puneți separat în aplicație.

Este important să arătăm că produsele vor fi unice sau speciale. Poate fi realizat acest lucru prin dezvoltarea completă tehnologie nouă, Mai mult nivel inalt calitatea produsului sau costuri reduse. Merită să subliniem modalități de îmbunătățire a producției sau a produselor în sine.

Analiza industriei selectate și evaluarea viabilității proiectului în cadrul acesteia

Această secțiune conține informații despre cum decurg lucrurile în industria selectată. Totodată, se analizează posibilitatea de a lucra la el. În plus, sunt luate în considerare oportunitățile de dezvoltare. Factori externi de asemenea, sunt luate în considerare și se pune accent pe impactul pe care îl au asupra dezvoltării și eficacității proiectului. Este important ca planul de afaceri să fie relevant pentru situația actuală a pieței. Este foarte important să se țină cont de toți factorii posibili, arătând astfel că proiectul poate fi competitiv în orice situație.

Dacă această secțiune indică și potențiali concurenți (numele organizațiilor, avantajele și capacitățile acestora) și inovațiile din industrie, acest lucru nu va face decât să crească șansele de succes. De asemenea, este important să se creeze un portret al unui potențial cumpărător, identificând în detaliu ce segmente de populație vor fi interesate de produs sau serviciu.

Evaluarea capacităţilor unei organizaţii într-o anumită industrie

Este foarte important să abordați această secțiune în mod responsabil, având în vedere toate aspectele. Analiză cuprinzătoare trebuie să conțină următoarele informații:

• Bunuri și servicii furnizate de organizație, domenii de activitate.
• Informații despre forma organizatorică și juridică (OLF) a companiei, structura ei administrativă, angajați, parteneri, proprietari, data înființării.
• Indicatorii financiari și economici de bază ai organizației.
• Locația companiei, inclusiv adresa acesteia, descrierea sediului, informații despre forma de proprietate.
• Aspecte ale activității selectate (program de lucru, sezonalitate și alte informații).

O atenție deosebită este acordată acestei secțiuni dacă este planificată să se deschidă noua organizare. Atunci descrierea ar trebui să fie mai detaliată. În acest caz, aceasta include și posibilitățile dezvoltare de succes, informații despre abilitățile viitorului proprietar.

Sarcina principală a acestei secțiuni este de a convinge potențialii creditori sau investitori că ideea propusă este de încredere și are perspective mari.

Descrierea reală a produsului sau serviciului în sine

În această secțiune se acordă atenție celor mai importante caracteristici ale produsului pentru consumator, precum și avantajului acestuia față de produsele competitive de pe piață. Opțiunea ideală ar fi dacă la planul de afaceri este atașată o mostră sau o fotografie a produsului finit. De asemenea, puteți adăuga descrierea acestuia, informații despre specificatii tehnice. În acest caz sunt indicate următoarele:

• Numele produsului sau serviciului.
• Scop direct, posibilități de utilizare.
• Descrierea și lista celor mai importante caracteristici.
• Evaluarea beneficiilor unui produs și a competitivității acestuia.
• Disponibilitatea dreptului de autor și a brevetului.
• Indicarea necesității de a obține o licență pentru producerea de bunuri sau prestarea de servicii.
• Informații despre disponibilitatea certificatelor de calitate pentru mărfuri.
• Inofensiv pentru oameni și mediu.
• Date de livrare, ambalaj proiectat.
• Disponibilitate de garanții și service.
• Informații operaționale.
• Metode de eliminare după datele de expirare.

Întocmirea unui plan de marketing

După evaluarea pieței și a unei industrii specifice și analizarea acestora, se elaborează o strategie specifică. Totodată, sunt indicate volumele de consum și posibilii cumpărători. De asemenea, sunt luate în considerare pârghiile de influență asupra cererii (modificarea prețurilor, dezvoltarea unei campanii de publicitate, îmbunătățirea calității produselor și alte metode). Se acordă atenție și metodelor de marketing, costul aproximativ, dezvoltarea politicii de publicitate.

La indicarea posibililor consumatori se iau în considerare modalitățile de cumpărare (cu ridicata, cu amănuntul, consumator final), precum și statutul acestora (legal și indivizii, precum și populația comună).

Atunci când se iau în considerare posibilele caracteristici ale unui produs, se evaluează aspectul acestuia, sarcinile efectuate, costul, durata de valabilitate și durata de viață, siguranța pentru consumator și pentru mediu. Merită să respectați următoarea structură în secțiune:

• Analiza potentialilor cumparatori.
• Analiza competitivitatii.
• Analiza oportunităților de vânzare pentru un produs sau serviciu.
• Descrierea secvenței de aprovizionare de la producție la consumatorul final(aceasta include, de asemenea, o descriere a ambalajului, locurilor și metodelor de depozitare, întreținerea serviciului, formulare de vânzare).
• Modalități de a atrage cumpărători (aceasta include diverse promoții, testare gratuită, expoziții).

Este foarte important să se justifice relația dintre preț, calitate și rentabilitate.

Adesea, dezvoltarea unui plan de marketing necesită un efort enorm, deoarece este un proces foarte intensiv în muncă. Aceasta acoperă mecanisme destul de complexe, cum ar fi metode de publicitate, promovare, suport, identificarea intereselor, prognoză și multe altele.

Intocmirea unui plan de productie

Această secțiune se concentrează pe producție și alte procese de lucru. Aici sunt incluse informații despre diferitele spații utilizate, echipamentele și personalul implicat în lucrare. În plus, planul de producție conține, de asemenea, o analiză detaliată a modalităților de creștere sau scădere a volumului de producție a unui produs sau de furnizare a unui serviciu.

Dacă planul de afaceri include informații despre configurarea producției, atunci este prescrisă și succesiunea procesului de producție, începând cu costurile utilizate și terminând cu sistemul de producere a mărfurilor. Pe scurt, toate nuanțele sunt luate în considerare.

Dacă un partener preia o parte din procese, atunci trebuie să furnizați informații despre el, costul serviciilor furnizate, volumul acestora, precum și motivele pentru încheierea unui contract cu această companie anume. Mai mult, dacă antreprenorul furnizează echipamente sau unele materii prime, sunt indicate informații despre fiecare articol. Sunt oferite și calcule ale costurilor și beneficiilor.

În plus, trebuie calculat costul produsului sau serviciului prestat, întocmit un deviz, determinate variabile (în funcție de volumele de producție și alți factori) și costuri fixe. În general, puteți structura secțiunea după cum urmează:

• Informații despre întreprindere din punct de vedere al producției (dezvoltare de sisteme, inclusiv sisteme de inginerie, transport, resurse).
• Descrierea tehnologiei selectate, precum și justificarea alegerii făcute.
• Necesitatea de a cumpăra sau închiria spații pentru producție.
• Nevoia de personal, indicându-și calificările, aptitudinile, numărul și domeniul de activitate.
• Dovezi faptice ale siguranței producției și a produsului final pentru oameni și mediu.
• Descrierea capacității de producție necesare (inclusiv cele disponibile).
• Descriere echipamentul necesar, caracteristicile acestora, informații generale.
• Descrierea resurselor necesare și a suportului de materie primă.
• Luarea în considerare a tuturor furnizorilor posibili, termenii contractului, selecția subcontractanților.
• Calculul costului aproximativ al tuturor bunurilor fabricate sau serviciilor furnizate.
• Întocmirea unei estimări a costurilor curente.
• Efectuarea unei analize a structurii costurilor produsului.

Planul organizatoric

Această secțiune conține informații despre diverse acte legislative și reguliși documente cărora trebuie să le acordați atenție atunci când întocmiți un plan de afaceri. În plus, se întocmește un grafic de implementare a proiectului selectat, cu o descriere detaliată a calendarului și procedurilor efectuate.

Plan financiar

Cel mai bine este să afișați următoarele documente și informații în această secțiune:

• Planul anual de cheltuieli si venituri.
• Calculul termenelor de implementare (detalii care descriu primul an lunar).
• Planul de mișcare a activelor financiare și a numerarului.
• Sold aproximativ pentru primul an.
• Analiza pragului de rentabilitate (cu luarea în considerare a perspectivelor, programului, găsirea pragului de rentabilitate).

În plus, sunt afișate și posibile investiții (leasing, creditare etc.). Aici se examinează în detaliu sursele, se evaluează posibilitatea de a obține investiții și se calculează rentabilitatea utilizării acestora. În plus, sunt discutate în detaliu condițiile de rambursare a tuturor datoriilor.

La sfârșitul secțiunii, este necesară o analiză a eficienței acestui plan de afaceri. Pentru calcul se poate folosi oricare dintre metode, de exemplu, una dintre metodele de analiză a proiectelor sau analiza FCD (activitate financiară și economică). În același timp, se calculează profitabilitatea, precum și stabilitatea financiară a proiectului în curs de dezvoltare și mulți alți indicatori.

Structura acestei secțiuni poate arăta astfel:

• Raport anual de profit și pierdere.
• Structura deducerilor fiscale.
• Planul de flux financiar pentru primul an.
• Bilanțul planificat al primului an.
• Nevoia de investiții.
• Costurile necesare asociate cu utilizarea fondurilor împrumutate.
• Analiza eficacității întregului plan de afaceri pe baza metodologiei alese.

Analiza și analiza riscurilor posibile

Orice proiect de-a lungul drumului său întâmpină diverse probleme și dificultăți care pot pune sub semnul întrebării implementarea proiectului sau eficacitatea acestuia. Prin urmare, se acordă o atenție deosebită determinării riscuri posibile, evaluarea acestora, precum și modalitățile de eliminare a acestora. Prin urmare, un finanțator competent acordă o atenție deosebită acestei secțiuni. Ea dezvoltă diverse strategii pentru a depăși dificultățile. Este foarte important să se determine gradul fiecărui risc. Oricare dintre ele trebuie să fie justificată și evaluată în mod obiectiv.

Merită luată în considerare dezvoltarea unor strategii alternative care să ajute la compensarea eventualelor pierderi. După cum se spune, „prevenit este antebrat”. În acest caz, puteți utiliza diverse tehnici, inclusiv analiza cantitativă și SWOT.

Dacă luăm în considerare analiza cantitativă, putem vorbi despre calcularea nu numai a factorilor de risc, ci și despre calcularea eventualelor pierderi. Aici pot fi aplicate și diverse metode (expert, statistic și altele).

Luarea în considerare a tuturor riscurilor și minimizarea acestora poate deveni o garanție pentru potențialii parteneri. Cele mai semnificative dintre ele:

• Garanții de la autorități la diferite niveluri (local, regional, federal).
• Asigurare.
• Disponibilitatea garanției.
• Garantii bancare.
• Posibilitate de transfer de drepturi.
• Garantie produs finit.

Aplicații

Ultima secțiune poate conține diverse informații. Astfel, poate include documente la care se face referire în secțiunile principale. Ar putea fi:

• Copii de licențe, contracte.
• Confirmarea fiabilității parametrilor inițiali.
• Liste de prețuri de la posibili furnizori.
• Calcule tabelare de diverse indicatori financiari, care au fost scoase pentru a nu aglomera proiectul în sine cu calcule.

Concluzie

Acestea sunt toate secțiunile principale ale planului de afaceri. După cum sa menționat la început, structurile variază în funcție de tipul de activitate, dar secțiunile principale sunt în continuare aceleași cu cele descrise mai sus. Realizarea unui plan de afaceri nu este dificilă dacă înțelegeți afacerea planificată. Dar dacă ești departe de asta, atunci poate că nu ar trebui să începi o astfel de afacere.

Dacă aveți întrebări sau completări, scrieți-le în comentarii.

Constă din următoarele secțiuni:

Secțiunea 1. „Capacitățile companiei (rezumat).”

Secțiunea 2. „Descrierea generală a companiei”.

Secțiunea 3. „Tipuri de bunuri (servicii).”

Secțiunea 4. „Piețe de vânzare de bunuri (servicii).”

Secțiunea 5. „Concurența pe piețele de vânzare”.

Secțiunea 6. „Planul de producție”.

Secțiunea 7. „Planul de marketing”.

Secțiunea 8. „Planul juridic”

Secțiunea 9. „Planul organizațional”.

Secțiunea 10. „Evaluarea riscurilor și asigurare”.

Secțiunea 11. „Planul financiar”.

Secțiunea 12. „Strategia de finanțare”.

Secțiunea 1. „Capacitățile companiei (rezumat)”

Această secțiune nu trebuie să depășească mai multe pagini. Textul său ar trebui să fie de înțeles chiar și pentru un nespecialist - simplitate extremă și minim termeni speciali. Lucrul la această secțiune este extrem de important, deoarece dacă nu produce un efect favorabil asupra investitorilor și creditorilor, atunci pur și simplu nu vor privi mai departe decât planul de afaceri.

În general, CV-ul ar trebui să ofere răspunsuri la două întrebări pentru viitorii investitori sau creditori ai companiei (inclusiv acționarii acesteia): „Ce vor primi atunci când implementare cu succes din acest plan? și „Care este riscul ca aceștia să piardă bani?” Această secțiune ar trebui dezvoltată chiar la sfârșitul elaborării unui plan de afaceri, când s-a obținut o claritate completă cu privire la toate celelalte aspecte.

În secțiunea „Oportunități ale companiei (Rezumat)”, toate domeniile de activitate ale companiei, piețele țintă pentru fiecare zonă și locul companiei pe aceste piețe sunt determinate în ordinea priorităților. Pentru fiecare domeniu se stabilesc obiective pe care compania se străduiește, strategii de realizare a acestora, inclusiv o listă de activități necesare. Pentru fiecare strategie sunt identificate persoane responsabile. Această secțiune conține informații care oferă o idee despre companie, precum și toate datele necesare care caracterizează activitățile sale comerciale.

Secțiunea 2. „Descrierea generală a companiei”

Planul de afaceri în sine începe cu descriere generala companiilor. Volumul său nu trebuie să depășească câteva pagini. Descrierea ar trebui să reflecte principalele activități și natura companiei. Nu este nevoie să intri în detalii, deoarece acestea pot fi tratate în alte secțiuni.

În această secțiune, ar trebui să răspundeți la următoarele întrebări. Compania produce, comercializează sau este în sectorul serviciilor? Ce și cum intenționează să ofere clienților săi? Unde este? În ce zonă geografică intenționează să-și dezvolte afacerea (local, național, internațional)?

De asemenea, ar trebui să furnizați câteva informații cu privire la stadiul de dezvoltare în care a ajuns compania. Afacerea ei se află într-un stadiu incipient, unde nu are încă o gamă de produse complet dezvoltată? Are o gamă de produse dezvoltată, dar nu a început încă marketingul? Sau își comercializează deja produsele și caută să-și extindă operațiunile? Acestea. dovedi fezabilitatea proiectului.

Este foarte important să formulați obiectivele de afaceri. Poate că compania își propune să atingă un anumit volum de vânzări sau o zonă geografică. Sau poate speră să devină o companie publică sau un candidat atractiv la preluare. Declarația unor astfel de obiective este importantă pentru examinator și poate genera un interes semnificativ pentru propuneri. Desigur, aceste obiective ar trebui să pară realiste și realizabile.

Secțiunea 3. „Tipuri de bunuri (servicii)”

Această secțiune a planului de afaceri descrie toate bunurile și serviciile pe care compania le produce. Scrierea acestei secțiuni este precedată de semnificative muncă preliminară asupra alegerii bunurilor sau serviciilor care ar trebui să devină baza afacerii firmei. În această secțiune, trebuie să furnizați o descriere a tuturor produselor și serviciilor existente și noi oferite de companie, răspunzând la următoarele întrebări:

1. Ce produse (servicii) sunt oferite de companie? Descrie-i.

2. O reprezentare vizuală a produsului (fotografie sau desen).

3. Denumirea produsului.

4. Ce nevoi (reale și potențiale) sunt destinate să satisfacă bunurile și serviciile oferite?

5. Cât de variabilă este cererea pentru aceste bunuri (servicii)?

6. Sunt aceste bunuri (servicii) scumpe?

7. În ce măsură aceste bunuri (servicii) îndeplinesc cerințele legale?

8. Pe ce piețe și cum sunt vândute?

9. De ce preferă consumatorii aceste bunuri (servicii) ale companiei? Care este principalul lor avantaj? Care sunt dezavantajele lor?

11. Care sunt prețurile la care se vând bunurile (serviciile)? Care sunt costurile producției lor? Ce profit va aduce vânzarea unei unități din fiecare produs (serviciu)?

12. Care sunt principalii indicatori tehnici și economici ai bunurilor (serviciilor)?

13. Acest produs are un nume de marcă?

14. Cum este organizat serviciul post-vânzare pentru aceste produse dacă sunt produse tehnice?

Secțiunea 4. „Piețe de vânzare de bunuri (servicii)”

Această secțiune are ca scop studierea piețelor și permite antreprenorului să-și imagineze clar cine își va cumpăra produsul și unde se află nișa sa pe piață.

În primul rând, un antreprenor trebuie să găsească un răspuns la următoarele întrebări:

1. Pe ce piețe operează compania sau va funcționa? Ce tipuri de piețe folosește firma?

2. Care sunt principalele segmente ale acestor piețe pentru fiecare tip de produs (serviciu)?

3. Piețele (segmentele de piață) în care operează sau va funcționa compania se bazează pe eficiența comercială și pe alți indicatori de piață?

4. Ce influențează cererea de bunuri (servicii) companiei în fiecare dintre aceste segmente?

5. Care sunt perspectivele de schimbare a nevoilor clienților în fiecare segment de piață?

6. Cum se așteaptă să răspundă la aceste schimbări?

7. Cum sunt studiate nevoile și cererile?

8. Care este capacitatea totală și de import a fiecărei piețe și segmente naționale utilizate pentru toate bunurile (serviciile) companiei?

9. Care sunt prognozele pentru dezvoltarea capacităţii de segment pe fiecare piaţă?

10. Care este reacția pieței la noile produse (servicii)?

11. Se efectuează teste de piață și vânzări de probă?

După ce răspundeți la aceste întrebări în această secțiune a planului de afaceri, trebuie să prezentați:

Evaluarea capacității potențiale de piață.

Estimarea volumului potențial al vânzărilor.

Estimarea volumului real de vânzări.

Secțiunea 5. „Concurența pe piețele de vânzare”

Aici trebuie să facem o evaluare realistă a punctelor forte și puncte slabe bunuri (servicii) concurente și denumește companiile care le produc, identifică sursele de informații care indică care bunuri sunt cele mai competitive, compară bunurile (serviciile) concurente după prețul de bază, caracteristici, serviciu, garanții și alte caracteristici esențiale. Este recomandabil să prezentați aceste informații sub forma unui tabel. Ar trebui să justificați pe scurt avantajele și dezavantajele existente ale bunurilor (serviciilor) concurente. Este recomandabil să afișați ce cunoștințe despre acțiunile concurenților vă pot ajuta compania să creeze produse (servicii) noi sau îmbunătățite.

Este necesar să se arate avantajele și dezavantajele firmelor concurente, să se determine sfera fiecărui concurent de pe piață, să se arate cine are prețul maxim și minim, ale cărui produse sunt de cea mai bună calitate. Este recomandabil să se ierarhească pozițiile competitive ale companiei, ceea ce va clarifica poziția acesteia și va identifica oportunități de îmbunătățiri potențiale. Pentru fiecare piata tinta, pozitia firmei trebuie comparata cu cea a competitorilor sai pe baza unor criterii precum publicitate, plasare, produse, servicii, preturi si imagine.

Locul companiei și al principalilor săi concurenți este indicat cu 5 sau 10 sistem de puncte. Pentru fiecare dintre piețele țintă, este necesar să se compare costurile de transport cu cele ale concurenților, calitatea produselor și ambalajelor, să se compare posibilitățile de reducere a prețurilor și, de asemenea, să se facă o idee despre campanie publicitarași imaginea companiilor.

Secțiunea 6. „Planul de producție”

Este una dintre secțiunile principale ale planului de afaceri, care examinează principalii indicatori de producție și volumele vânzărilor de produse, variabilele și costuri fixe, planul de personal, costurile de amortizare a mijloacelor fixe de producție, cerințele de organizare a procesului de producție și principalele caracteristici tehnice și economice ale producției, echipamentele specializate și tehnologiile utilizate.

Această secțiune descrie în detaliu calea prin care este planificată stabilirea producției și vânzărilor de produse, indicând problemele și blocajele care necesită o atenție specială și mijloace (metode) pentru a le depăși.

Secțiunea 7. „Planul de marketing”

Scopul principal este de a arăta unui potențial investitor (partener strategic) elementele programului de marketing al solicitantului, strategiile și tacticile comportamentului acestuia pe piață. În plus, ca parte a planului de marketing, sunt adesea evaluate obiectivitatea analizei concurenței pe o anumită piață țintă și concentrarea managementului companiei pe creșterea avantajelor competitive cheie.

Planul de marketing este extrem de important în structura planului de afaceri deoarece determină strategie optimă compania pe piață și în relațiile cu partenerii externi și concurenții și, prin urmare, succesul activităților companiei pe piață depinde în mare măsură de obiectivitatea și elaborarea acesteia. Un plan de marketing poate fi împărțit în trei părți structurale interconectate:

1. analiza competitiva;

2. formarea strategiei competitive (de afaceri) a companiei;

3. formarea unui program de marketing (caracteristici ale instrumentelor de marketing utilizate).

Secțiunea 8. „Planul juridic”

Această secțiune, care este deosebit de importantă pentru întreprinderile și firmele noi, indică forma în care este planificată să desfășoare afaceri. Practic, despre care vorbim privind forma de proprietate și statutul juridic al organizației: companie privata, cooperativa, întreprindere de stat, joint venture și așa mai departe.

Fiecare dintre aceste forme are propriile caracteristici, avantajele și dezavantajele sale, care pot afecta și succesul proiectului și, prin urmare, sunt de interes pentru investitori și parteneri.

Conținutul specific al secțiunii depinde în consecință de cea selectată forma legala organizatii. Investitorii occidentali preferă să aibă de-a face cu antreprenori care investesc propriile fonduri în afaceri. O întreprindere mică este calea cea mai scurtă către succes pentru un antreprenor începător, în special în industria de prelucrare și agricultură. Eficacitatea întreprinderilor mici constă în faptul că sunt capabile să intensifice restructurarea structurală a economiei, să ofere o bază largă de alegere potențialilor consumatori și noi locuri de muncă, să asigure o rentabilitate rapidă a costurilor și să răspundă rapid la schimbările cererii consumatorilor. .

Secțiunea 9. „Planul organizațional”

În secțiune este necesar să se noteze cu cine va fi organizată noua afacere și cum este planificat să se stabilească un lucru cu el. În acest caz, punctul de plecare ar trebui să fie cerințele de calificare, care indică:

a) ce fel de specialiști (ce profil, educație, experiență) și cu ce salariu sunt necesari pentru managementul de succes al afacerii;

b) in ce conditii se angajeaza specialisti? De locuri de muncă cu normă întreagă, part-time (experți externi));

c) este posibil să se utilizeze serviciile oricărei organizații pentru a angaja astfel de profesioniști;

d) în cazul în care o parte din personal a fost deja angajat, este necesar să furnizați scurte informații biografice despre angajații dumneavoastră:

– calificare;

– experiența anterioară de muncă și utilitatea acesteia pentru întreprindere.

Această secțiune oferă, de asemenea structura organizationalaîntreprindere, care reflectă:

a) cine va face ce și ce;

b) interacțiunea tuturor serviciilor între ele;

c) coordonarea și controlul activităților acestora.

Este recomandabil să discutăm în această secțiune problemele de remunerare a personalului de conducere și stimulentele acestora.

Secțiunea 10. „Evaluarea riscurilor și a asigurării”

Secțiunea este împărțită în două părți. Prima anticipează toate tipurile de riscuri pe care le pot întâmpina autorii unui plan de afaceri: incendii și cutremure, greve și conflicte etnice, modificări ale reglementării fiscale și ale fluctuațiilor cursului de schimb, precum și sursele și momentul producerii acestora.

A doua parte răspunde la întrebarea: cum să reduceți riscurile și pierderile. Răspunsul ar trebui să fie format din două puncte:

1. Sunt indicate măsuri organizaționale de prevenire a riscurilor, sunt elaborate măsuri pentru reducerea acestor riscuri și pierderi.

2. Este oferit un program de asigurare de risc.

În cazul creaţiei sistem modern planurile de afaceri de asigurări comerciale indică tipurile de polițe de asigurare (orice pas de la achiziționarea de echipamente până la furnizarea de fonduri valutare din cauza fluctuaţiilor speculative ale cursurilor de schimb) şi pentru ce sume se preconizează a fi achiziţionate.

Secțiunea 11. „Planul financiar”

Secțiunea din planul de afaceri dedicată, în primul rând, ajută la realizarea analizei starea economicăîntreprinderea la un moment dat și/sau să justifice realitatea atingerii obiectivelor sale în viitor, în al doilea rând, poate fi folosită ca instrument eficient de autoorganizare și control;

Secțiunea 12. „Strategia de finanțare”

Secțiunea prezintă un plan pentru obținerea de fonduri pentru a începe sau extinde o afacere. În acest caz, este necesar să răspundeți la următoarele întrebări:

1. Câți bani sunt necesari pentru implementarea acestui proiect? Raspunde la această întrebare poate fi obținut din secțiunea anterioară a planului de afaceri „Planul financiar”.

2. Surse de resurse financiare și forme de obținere a acestora. Sursele pot include:

a) fonduri proprii;

b) împrumuturi bancare;

c) atragerea de fonduri de la parteneri;

3. Perioada de rentabilitate totală așteptată a fondurilor investite și încasarea de venituri de către investitori din acestea.

Sursa - Baikalova A.I. Planificarea afacerii: Tutorial. Tomsk, 2004. 53 p.
Planificarea si dezvoltarea afacerii proiecte de investitii/Manual educațional, editat de Savelyeva Yu.V., Zhirnel E.V., Petrozavodsk, 2007.