≡× MENI

• Popravilo
• Popravilo
• Notranje oblikovanje
• O vsem
• O vodovodu

Priprava poslovnega načrta za odprtje. Pisanje poslovnega načrta, celotna struktura poslovnega načrta

15jul

Zakaj sem se odločil napisati ta članek

Ker mnogi, ki me sprašujejo, vprašajo nekaj, kar se na začetku sploh ne bi smelo truditi. Obstajajo celo vprašanja, s katerimi se človek morda sploh nikoli ne sooči. Na splošno se »gorje od pameti« pojavlja v glavah mnogih podjetnikov začetnikov in v tem članku bomo to žalost »odpravili«. Vsaj potrudil se bom. Zdaj pa se pogovorimo o napakah, nato pa bom podal načrt po korakih, kot ga vidim.

Nekatere napake in njihove rešitve

1. Točka preloma ni izračunana

Številni ustanovijo podjetje, ne da bi sploh pomislili, koliko v kakšnem obdobju morajo prodati, da bi dosegli pokritost. To je pomembno, ker je veliko poslovnih modelov na tej stopnji odrezanih.

Izračun točke preloma je enostaven. Upoštevate, koliko stroškov imate na mesec, nato pa razmislite, koliko morate mesečno prodati blaga ali opraviti storitev, da bi povrnili te stroške. Če je številka prevelika in se vam zdi nerealna, je bolje, da se takšnega posla ne lotite. Če mislite, da lahko prodate prava količina blaga za pokritje stroškov ali začnite pokrivati ​​stroške v nekaj mesecih, potem lahko o tem poslu razmišljate naprej.

Sklep 1: Dokler nimate v glavi popolne finančne slike podjetja, si ne morete izposoditi denarja ali celo uporabiti svojih prihrankov.

2. Vse mora biti popolno

Na začetku poslovanja želite, da je vse prav in lepo: največ kupujete sodobno opremo, ustvarja se najbolj funkcionalna stran, prenavlja se pisarna itd.

Prizadevanje za najboljše je koristno, vendar obstaja en "AMPAK" - preden porabite denar, preverite uspešnost svojega poslovnega modela. Če boste izdelali drago spletno stran, se najprej prepričajte, ali je po vaših storitvah ali izdelkih sploh povpraševanje.

Ali pa, če odprete kavarno, preden opravite drago prenovo, poskusite začeti prodajati v prostorih, ki so na voljo z minimalnimi naložbami. Če se bo prodaja nadaljevala in bo mesto v tem delu mesta prineslo vsaj nekaj dobička, potem se lahko razširite ali naredite kul prenovo.

Sklep 2: Ne vlagajte veliko denarja, dokler niste prepričani, da ljudje želijo izdelek. In ni vam treba vsega pripeljati do popolnosti in s tem odložiti začetek. Začnite s tem, kar imate, in se postopoma razvijajte in izboljšujte.

3. Nerazumevanje vašega prihodnjega posla ali preprosto brez ljubezni

Osebno menim, da bi moralo biti podjetju vsaj všeč. Na primer, rad imam vsak svoj poslovni projekt in če ga ne bi imel rad, se ne bi izkazal za donosnega.

Nekateri podjetniki začetniki mi pišejo vprašanja, kot so "Kaj prodati", "Katere storitve je donosno opravljati", "Kakšen posel je donosno opravljati" itd. Vsem odgovorim: "Odprite svojo banko." In nikomur ni všeč moj odgovor, čeprav odgovarja na vsa ta vprašanja. Vsak podjetnik ima drugače življenjska situacija, različni interesi in različna znanja. Če eden rad prodaja igrače, drugi pa rad prodaja moške obleke, potem ne bodo mogli zamenjati podjetij in biti tako uspešni. To je zato, ker ne razumejo samega modela in se preprosto ne počutijo zainteresirane.

Sklep 3: Ne morete zgraditi podjetja na podlagi ideje samo zato, ker veste, da je donosna, in vas to ne zanima. Posel je treba razumeti, imeti rad in »biti obveščen«. Na primer, nisem mogel odpreti masažni salon in vodite svoje podjetje do uspeha. Pa ne zato, ker bi imel premalo denarja, ampak zato, ker v tem poslu ne razumem ničesar.

Kako začeti svoje podjetje - 10 korakov iz nič

Za začetek želim povedati, da bom spodaj podal 2 načrta, kako začeti svoje podjetje: popoln in poenostavljen. Začnimo s popolnim.

Korak 1. Poslovna ideja

Seveda, če želite začeti podjetje, morate vedeti, kaj začeti. Vedno sem govoril, pravim in bom rekel, da mora imeti podjetnik idejo. Če ne morete priti niti do ideje, o kakšnem poslu potem govorite. Ni nujno, da ste inovator in izumite nekaj nepredstavljivega. Lahko vzamete že delujočo idejo, pogledate okoli sebe, poiščete napake v njej ali jo preprosto izboljšate tako, kot jo vidite VI, in to bo drugačen posel. Lažje je vstopiti na oblikovan trg kot ga oblikovati sam. In ideja naj ne bo globalna, lahko se lotite mikro podjetja oz.

Da bi prišli ali našli poslovno idejo, preberite naslednje članke in po branju se boste 100% odločili za idejo:

Ko so članki prebrani, ideje premišljene, lahko nadaljujete z naslednjim korakom.

2. korak. Analiza trga

Po izbiri poslovne ideje morate analizirati trg, ugotoviti, ali ljudje resnično potrebujejo vaš izdelek. Ocenite konkurenco, prepoznajte pozitivne in negativne strani tekmeci, poiščite v sebi tisto, po čemer se boste razlikovali od tekmecev. Primerjajte cene, kakovost storitev, asortiman (če gre za blagovno dejavnost) in poiščite največ, v čem ste lahko boljši. To je potrebno. Zakaj? Preberi!

Ko ocenite ponudbo in povpraševanje in ugotovite, da lahko konkurirate obstoječim podjetjem, lahko nadaljujete.

Korak 3. Poslovno načrtovanje

Korak 5. Registracija vašega podjetja

Tega koraka ne smete izpustiti, saj mora biti podjetje registrirano. Uporabite lahko LLC ali IP. Vse je odvisno od vaše dejavnosti. Ta članek vam bo pomagal:

Ko je vaše podjetje ustanovljeno, lahko nadaljujete na naslednji korak.

Korak 6. Davki in poročanje

Ta korak sem navedel takoj, ker se morate najprej odločiti, s katerim davčnim sistemom boste delali. To je treba storiti takoj, saj je od tega odvisna višina davkov in način njihovega plačila. Če želite to narediti, preberite naslednje članke:

Preberite tudi druge članke iz naslova, saj boste tam vedno našli ažurne in popolne informacije o izvajanju davčnih in računovodstvo. Lahko tudi postavite svoje vprašanje in dobite odgovor strokovnjaka.

Korak 7. Hitro testiranje ideje

Nekdo bo rekel, da lahko testirate brez registracije podjetja. In imaš prav! Možno je in tako, vendar nisem zaman že na začetku napisal, da bosta scenarija razvoja dogodkov 2, v drugem pa bom govoril o tem. Zdaj pa preidimo na samo testiranje.

Na začetku potrebujete točno hitro testiranje - "testiranje v bitki". Z lastnim denarjem preizkusite idejo, dajte minimalno reklamo, naredite čim manjši izdelek in ga poskusite prodati. Študijska zahteva v praksi tako rekoč. Preučiti morate svoj načrt, oceniti, kaj najmanj potrebujete, da lahko začnete, in začeti takoj. Zakaj se to počne? Na samem začetku sem pisal o eni od napak podjetnikov začetnikov, ki je sestavljena iz zamude pri začetku, nenehnih izboljšav itd. Ni vam treba pripeljati do popolnosti, začeti morate čim prej, da preizkusite idejo v akciji, dosežete prvo prodajo in dobite navdih za nadaljnji razvoj.

Če začetek ne prinese prve prodaje, potem morate revidirati načrt, idejo in poiskati napake. Izveden je tudi hiter zagon, tako da v primeru okvare porabite manj časa, truda in denarja. Se strinjate, bi bilo bolj nadležno pripravljati se eno leto in potem neuspešno? Manj žaljivo je, da svoje napake spoznate takoj, medtem ko imate še malo časa. Tako se lahko sproti prilagajate in vse bo začelo delovati!

Če želite preizkusiti ideje in vaše podjetje vam lahko pomaga. Je bolj za preizkušanje idej na internetu, primeren pa je tudi za realni sektor (offline).

Korak 8. Poslovni razvoj

Po opravljenih testih, prilagoditvi načrta in počasnem začetku prodaje lahko razvijate svoje poslovanje in vse, kar ste zapisali v načrt, izpopolnite do popolnosti. Zdaj lahko izboljšate spletno mesto, povečate skladišča ali pisarne, povečate število zaposlenih itd. Ko sta vaša ideja in poslovni model pokazala svojo uspešnost, si lažje postavite bolj globalne cilje. Še več, prvi denar od prvih naročil ali prodaje ste že prejeli in ga lahko ponovno vložite v razvoj.

Če je denarja premalo, potem se že tukaj lahko zatečete k posojilom in posojilom, saj posel prinaša denar in se mirne vesti lahko zadolžite za njegov razvoj. Če ne potrebujete veliko denarja, potem celo kreditna kartica. Povedal sem, kako lahko brez obresti uporabite denar s kreditne kartice za svoje podjetje.

Korak 9. Aktivna promocija

Ta korak bi lahko pripisali razvoju, vendar sem ga vzel posebej. Ko imate širša skladišča, zmogljivejšo opremo in lokacijo, več zaposlenih itd., morate vse to poskrbeti za delovanje. To zahteva maksimalno agresivno oglaševanje. Izkoristiti morate veliko promocijskih priložnosti. Iščite stranke na internetu, izvajajte offline oglaševanje, neposredno prodajo itd. Več oglaševalskih orodij kot uporabljate, boljši je rezultat. Vendar ne pozabite zabeležiti rezultatov in filtrirati neučinkovita oglaševalska orodja, da ne zapravite svojega proračuna.

10. korak Skaliranje

Vaš posel gre dobro, služi denar, nenehno se razvijate, vse je super! Obstajajo pa tudi sosednja območja ali sosednja mesta. Če je vaš poslovni model uspešen v vašem mestu, potem lahko ustvarite predstavništva v drugih mestih. Če ni želje ali priložnosti, da bi šli v sosednja mesta, potem lahko preprosto zajamete sosednjo smer, če sploh obstaja.

Na primer, če prodajate gospodinjski aparati, lahko hkrati odprete servis za popravilo in zagotovite plačane storitve za popravilo. Če opreme vaše stranke ni več mogoče popraviti, ji lahko vedno ponudite, da kupi nekaj v vaši trgovini v zameno. Na splošno si oglejte svoje podjetje in prepričan sem, da boste našli nekaj, česar se boste oprijeli.

Na kaj še lahko ste pozorni

Med ustanovitvijo podjetja obstaja več parametrov, ki vam omogočajo, da ocenite, kako učinkovito je vaše podjetje na začetku, jemljite jih resno:

Če je čisti dobiček vašega podjetja nad ničlo, brez stroškov opreme in davkov, potem bo vaše podjetje preživelo, ker ustvarja nekaj denarja. Če je pod ničlo, to pomeni, da vaše podjetje kuri denar in ne bo imelo dovolj posojil in naložb;

Če ste načrtovali prodajo za 200.000 in prodali za 50.000, potem je to priložnost, da resno prilagodite svoje delo in po možnosti tudi sam načrt;

Moralo bi vam biti udobno. Posel je težak. Če imate tudi vi nenehno težke čase, se boste težko spopadali s poslovnimi nalogami. Privoščite si dovolj udobja, da se ne boste počutili zapostavljene zaradi lastnega posla.

Kako začeti in odpreti svoje podjetje na poenostavljen način

Kot sem obljubil, bom podal še en poenostavljen diagram, kako začeti svoje podjetje. Ker Vse točke sem že napisal zgoraj, zato se jih bom tukaj skliceval, da se ne ponavljam.

Sam sem to shemo uporabil več kot enkrat, ker sem prej začel zelo majhne projekte, v katerih bi lahko veliko zamudili. Torej shema izgleda takole:

1. Ideja (naj bo vedno);
2. Enostavno načrtovanje, ne morete slikati, ampak prilegajte glavne točke na list zvezka. To se naredi, da se nariše model;
3. Hiter preizkus idej. Morda celo brez naložb in iskanja denarja. Ali pa bo potrebno zelo malo denarja in bo preprosto v vaših prihrankih;
4. Razvoj in aktivna promocija. Po prvih naročilih lahko začnete aktivno promocijo in si vse zamislite;
5. Registracija in skaliranje podjetja.

Kot vidite, sem zamudil registracijo čisto na koncu, ker se da nekatere poslovne projekte izvajati tudi brez registracije, ker med testom ne dobiš toliko denarja, da bi takoj tekel po njih prijavit na davčni urad. Če pa je poslovni model pokazal svojo uspešnost in po aktivni promociji raste, potem mora biti oblikovanje takojšnje.

Vendar še vedno ne morete brez registracije niti na prvih stopnjah, če potrebujete maloprodajni prostor, pisarno ali delate s podjetji po pogodbah, saj za to potrebujete vsaj samostojnega podjetnika.

Zaključek

V tem članku sem vam povedal, kako začeti svoje podjetje, govoril o napakah, ki jih začetniki pogosto delajo in sem jih naredil, zdaj pa veste, kaj morate storiti, preden začnete svoje podjetje. Preberite moje spletno mesto, naročite se nanj in poskusite začeti delati svoje. Nikogar na spletnem mestu ne bomo pustili brez pomoči. Hvala za vašo pozornost!

S spoštovanjem, Schmidt Nikolai

Kratek briefing

Imaš idejo. Želite ustvariti lastno podjetje. Super. Kaj je naslednje? Nato morate "razvrstiti vse", razmisliti o podrobnostih (kolikor je to mogoče), da bi najprej razumeli: ali je vredno razvijati ta projekt? Morda boste po raziskavi trga ugotovili, da po storitvi ali izdelku ni povpraševanja ali pa nimate dovolj sredstev za razvoj svojega podjetja. Mogoče bi bilo treba projekt nekoliko izboljšati, opustiti nepotrebne elemente ali, nasprotno, nekaj uvesti?

Poslovni načrt vam bo pomagal razmisliti o možnostih vašega podviga.

Cilj opravičuje sredstva?

Ko začnete pisati poslovni načrt, se spomnite njegovih ciljev in funkcij. Najprej porabite pripravljalna dela da bi razumeli, kako realno je doseganje načrtovanih rezultatov, koliko časa in denarja je potrebno za izvedbo načrta.

Poleg tega je poslovni načrt potreben za privabljanje vlagateljev, prejem nepovratnih sredstev ali bančnega posojila. To pomeni, da mora vsebovati informacije o potencialnem dobičku projekta, potrebni stroški in njegovo vračilno dobo. Pomislite, kaj je za vaše prejemnike pomembno in zanimivo slišati.

Uporabite majhno goljufijo zase:

• Analizirajte trg, na katerega boste vstopili. Kakšna vodilna podjetja obstajajo v tej smeri. Preučite njihove izkušnje in delo.
• Določite prednosti in slabosti vašega projekta, prihodnje priložnosti in tveganja. Skratka, naredite SWOT analizo*.

SWOT analiza - (angleščina)prednosti,Slabosti,priložnosti,Grožnje - močne in šibke strani, priložnosti in grožnje. Metoda načrtovanja, razvoj strategije, ki vam omogoča prepoznavanje glavnih dejavnikov, ki vplivajo na razvoj podjetja.

• Jasno povejte, kaj pričakujete od projekta. Postavite si določen cilj.

Glavni cilj poslovnega načrta je pomagati predvsem vam samim pri razvoju strategije podjetja in načrtovanju njegovega razvoja ter pomoč pri privabljanju naložb.

Vsak načrt ima torej strukturo. Ne glede na posebnosti projekta in zahteve investitorjev poslovni načrt praviloma vsebuje naslednje elemente:

1. Trden življenjepis(kratek poslovni načrt)

• Opis izdelka
• Opis stanja na trgu
• Konkurenčne prednosti in slabosti
• Kratek opis organizacijske strukture
• Razdelitev sredstev (investicijskih in lastnih)

2. marketinški načrt

• Opredelitev "problema" in vaše rešitve
• Opredelitev ciljna publika
• Analiza trga in konkurence
• Prosta niša, edinstvena prodajna ponudba
• Metode in stroški privabljanja strank
• Prodajni kanali
• Faze in pogoji osvajanja trga

3. Načrt za proizvodnjo blaga ali storitev

• Organizacija proizvodnje
• Infrastrukturne lastnosti
• Proizvodni viri in območja
• Proizvodna oprema
• Proces produkcije
• Kontrola kakovosti
• Obračun investicij in amortizacije

4.Organizacija poteka dela

• Organizacijska struktura podjetja
• Porazdelitev pristojnosti in odgovornosti
• Nadzorni sistem

5. Finančni načrt in napoved tveganja

• Ocena stroškov
• Izračun stroškov izdelka ali storitve
• Izračun dobička in izgube
• Naložbeno obdobje
• Točka preloma in točka povračila
• Napoved denarnega toka
• Napoved tveganja
• Načini za zmanjšanje tveganj

Jasno je, da je poslovni načrt ena celota in da so njegovi deli med seboj neločljivo povezani. Vendar pa vam bo dobro zasnovana struktura pomagala, da ne pozabite na pomembno, pa tudi, da pogledate globlje v vsakega od vidikov.

Življenjepis podjetja. Na kratko o glavnem

Marketinški načrt. So prazni sedeži?

Pri izdelavi marketinškega načrta boste morali analizirati trg, na katerega boste vstopili. Tako boste sami prepoznali trende, zbrali podatke o konkurentih in bolje spoznali svojega potrošnika, svojo ciljno publiko.

Po oceni potencialne stranke, njenih interesov in preferenc morate določiti optimalno lokacijo pisarne, vtičnica itd. Moralo bi biti udobno. Izračunajte zahtevano število strank, da se vaše podjetje izplača, in primerjajte z občinstvom, ki živi ali dela v bližini predvidene lokacije podjetja. Na primer, za javno storitveno podjetje to občinstvo ne sme biti manjše od 2 % števila ljudi, ki živijo v bližini le kratek sprehod ali pet minut vožnje.

Možno je, da je trg, ki ste ga nameravali osvojiti, trenutno prenasičen. Analizirajte dejanja konkurentov, ustvarite svojo strategijo, osredotočite se na svojo edinstvenost, prinesite nekaj novega, da zapolnite prazno nišo na določenem področju.

Seveda je ustvariti nekaj, kar še ni na trgu, precej težko. Vendar pa lahko skrbno analizirate situacijo in na primer odprete točko, kjer jo potrošnik resnično potrebuje, ali igrate na razliki v cenah in ravni storitev glede na bližnje konkurente.

Vsekakor se boste morali odločiti tudi za prodajne poti. Po pregledu obstoječih metod na trgu – poiščite najboljše zase. Izračunajte, koliko vas stane pridobitev posamezne stranke.

Nazadnje, ko se boste odločali o ceni, boste morali izračunati: kaj je bolj donosno? Visoka cena z majhnim številom prodaj ali nižja cena od konkurence, a velik pretok strank. Ne smemo pozabiti tudi na storitev, saj je za mnoge potrošnike ključna. Pripravljeni so plačati ceno nad tržnim povprečjem, a prejemajo visoka kvaliteta storitev.

Načrt proizvodnje. Kaj prodajamo?

Tukaj boste končno podrobno povedali o bistvu svojega posla: kaj počnete?

Na primer, odločite se izdelovati obleke in jih prodajati. V načrtu proizvodnje navedite dobavitelje blaga in opreme, kje boste postavili šiviljsko delavnico, kakšen bo obseg proizvodnje. Zapisali boste faze izdelave izdelkov, potrebne kvalifikacije zaposlenih, izračunali potrebne odbitke v amortizacijski sklad, pa tudi logistiko. Od številnih dejavnikov: od stroškov niti do stroškov delovna sila- bo odvisno od stroškov prihodnjega poslovanja.

S predpisovanjem tehnologije za ustvarjanje vašega tečajnega izdelka boste pozorni na številne malenkosti, o katerih prej niste razmišljali. Lahko se pojavijo težave s skladiščenjem blaga ali težave z uvoženimi surovinami, težave z iskanjem delavcev s potrebnimi kvalifikacijami itd.

Ko ste končno zapisali celotno pot ustvarjanja izdelka ali storitve, je čas, da izračunate, koliko vas bo vaš projekt stal. Lahko se zgodi, da boste kasneje, ko boste delali finančne izračune, ugotovili, da morate prilagoditi proizvodni načrt: zmanjšati nekatere stroške ali korenito spremeniti samo tehnologijo.

Organizacija poteka dela. Kako bo delovalo?

Boste posel vodili sami ali s partnerji? Kako se bodo sprejemale odločitve? Na ta in mnoga druga vprašanja morate odgovoriti v razdelku "Organizacija poteka dela".

Tukaj lahko registrirate celotno strukturo podjetja in ugotovite podvajanje pooblastil, medsebojno izključevanje itd. Ko si boste ogledali celotno organizacijsko shemo, boste lažje optimalno porazdelili pravice in odgovornosti med oddelki in zaposlenimi.

Ko boste najprej sami razumeli, kako deluje vaše podjetje, boste lahko učinkoviteje razvili sistem interakcije med strukturami, sistem za spremljanje zaposlenih in celotno kadrovsko politiko.

Pomen tega razdelka je v tem, da opisuje, kdo in kako bo projekt izvajal v resnici.

Poslovni načrt je dokument, ki nudi podrobno utemeljitev projekta in možnost celovite ocene učinkovitosti. sprejete odločitve, načrtovane aktivnosti, odgovorijo na vprašanje, ali se splača vlagati v ta projekt.

Poslovni načrt mora:

• pokazati, da bo izdelek ali storitev našla svojega potrošnika, ugotoviti zmogljivost prodajnega trga in možnosti za njegov razvoj;
• oceni stroške, potrebne za proizvodnjo in prodajo izdelkov, opravljanje del ali storitev na trgu;
• določi donosnost prihodnje proizvodnje in pokaže njeno učinkovitost za podjetje (investitorja), za lokalni, regionalni in državni proračun.

Glavne funkcije poslovnega načrta:

• je orodje, s katerim lahko podjetnik ovrednoti dejanske rezultate dejavnosti za določeno obdobje;
• se lahko uporabijo za razvoj koncepta poslovanja v prihodnosti;
• deluje kot orodje za privabljanje novih naložb;
• je orodje za uresničevanje strategije podjetja.

Ena najpomembnejših faz procesa načrtovanja je priprava poslovnega načrta, ki je potreben tako za notranje načrtovanje in utemeljiti prejem sredstev iz zunanjega vira, to je prejem denarja za določen projekt v obliki bančnih posojil, proračunskih sredstev, lastniške udeležbe drugih podjetij pri izvajanju projekta.

1. Povzetek poslovnega načrta (kratek povzetek)
2. Cilji in cilji projekta
3. Opis podjetja
4. Analiza panoge in njenih razvojnih trendov
5. Ciljni trg
6. Tekmovanje
7. Strateški položaj in ocena tveganja
8. Marketinški načrt in prodajna strategija
9. Delovne dejavnosti
10. Tehnološki načrt
11. organizacijski načrt
12. Kadrovski načrt
13. Finančni načrt
14. Družbena in okoljska odgovornost
15. Pogoji izstopa iz poslovanja

Kako napisati poslovni načrt

Vsak obrazec ali vzorec poslovnega načrta, ki je na voljo na internetu, ponuja le splošno idejo. Vsako podjetje ima svoje značilnosti, zato ne more obstajati določen "standardni" algoritem pisanja, ki bi bil primeren v vseh primerih. Za vsak poslovni načrt obstaja le eno preizkušeno načelo: VEDNO NAJ BO KRATEK.

Začnite s pravimi sporočili. Čeprav se sliši paradoksalno, je za večino podjetnikov poslovni načrt kot dokument eden najmanj pomembnih dejavnikov pri zbiranju kapitala.

• Če je vlagatelj nagnjen k pozitivni odločitvi, bo dober poslovni načrt postal dodaten argument za; vendar ne načrt sam je razlog za to odločitev.
• Če je investitor nagnjen k negativni odločitvi, ga poslovni načrt verjetno ne bo prepričal. V tem primeru investitor tega načrta najverjetneje sploh ne bo prebral do konca.

Žal naivni podjetniki verjamejo, da lahko poslovni načrt povzroči navdušenje in strahospoštovanje investitorja s takojšnjo zahtevo: “ Prosim, povejte mi, kam naj nakažem denar».

No, sanjati ne škodi. Pravilna in realna motivacija za pisanje načrta naj bo naslednja: tisto, kar ste v prvi evforiji omalovaževali – na primer politika servisiranja strank.

Končno načrt razkriva vrzeli v ustanovni ekipi. Če po ogledu pisarne ugotovite, da ni nikogar, ki bi lahko uresničil kakšen ključni element načrta, potem v ekipi nekdo manjka.

Vse polnočne, romantične, abstraktne sanje o spreminjanju sveta postanejo precej materialne in kontroverzne, le prenesti jih je treba na papir. Zato ta dokument ni tako pomemben kot postopek, ki vodi do njegovega nastanka. Tudi če ne sledite cilju zbiranja kapitala, je vseeno vredno napisati poslovni načrt.

NAVODILA ZA IZPOLNJEVANJE

Naslovna stran in vsebina. Začnite z bistvenim: ime podjetja, naslov, telefonska številka in kontaktni podatki za vse ustanovitelje ter kazalo v celotnem dokumentu.

Uvod. Na največ dveh straneh naštejte vse najpomembnejše. Najprej nam povejte, kakšna je vrednost projekta: kaj bo vaše podjetje naredilo, kolikšen dobiček bo imelo in zakaj bodo ljudje želeli plačati za vaš izdelek ali storitev. Če načrt pošiljate vlagateljem, navedite kapital, ki ga boste potrebovali, in kako ga nameravate uporabiti. Če želite poudariti bistvo, si morate predstavljati celotno sliko, zato je bolje, da se tega dela lotite po zaključku celotnega načrta.

Tržne priložnosti. Pojasnite, komu boste prodajali svoj izdelek ali storitev in zakaj je ta skupina potrošnikov za vas privlačna. Treba je odgovoriti na več ključnih vprašanj. Kako velik je trg? Kako hitro raste? Kakšne so priložnosti za rast in morebitne grožnje? Kako se boste spopadli z njimi? Večino teh informacij je mogoče najti prek spletnih mest in medijev industrije, uradnih statistik, poročil analitikov in celo drugih poslovnih ljudi. Ne pozabite navesti vira informacij.

Pregled trga. Da ne bo pomote, vaše podjetje ni edinstveno. Poskusite pogledati s treznim pogledom in ocenite svoje nasprotnike. Kdo so oni? Kaj prodajajo? Kakšen del trga zasedajo? Zakaj bi kupci imeli raje vaš izdelek ali storitev kot njihovega? Kakšne ovire se lahko pojavijo pri vstopu na ta trg? Ne pozabite na posredne konkurente, ki trenutno delujejo v drugem segmentu, a imajo podobne sposobnosti in vam lahko kasneje konkurirajo.

Promocija blaga na trgu. Opišite, kako boste svoje izdelke ali storitve promovirali potrošniku. Pogoji in organizacija prodaje izdelka. Katere promocijske kanale boste uporabili? V tem razdelku opišite težave s cenami.

Struktura podjetja. Nadzor. Osebje. Izvedba je skoraj tako pomembna kot ideja sama. Zato vlagatelje zanima, kdo je v vaši ekipi. Priložite življenjepise vseh ustanoviteljev, partnerjev in vodij: kakšne so njihove sposobnosti in dosežki. To mora vključevati tudi podatke o pravni obliki podjetja in njegovi notranji organizacijski strukturi, stanju podjetja.

Poslovni model. Ta razdelek vključuje natančen opis vse vire prihodkov (prodaja izdelkov, storitev) in strukturo stroškov podjetja (plače, najemnine, obratovalni stroški). Opišite prostore, opremo, tehnologije, sheme proizvodnih tokov. Poskrbite, da boste omenili in utemeljili vse možne prihodke in odhodke. Poleg tega vključite imena glavnih dobaviteljev in kupcev. V bistvu je ta razdelek proizvodni načrt bodoče podjetje.

Finančni kazalniki in napovedi. Naredite napoved dobičkov, izgub in denarnih tokov (prejemki-stroški) za vsaj tri leta naprej (priporočljivo je, da prvo leto razdelite na četrtletja ali celo mesece). Predložite tudi analizo, ki pokaže, kako hitro se bo začetni vložek povrnil.

Tveganja. Ne čakajte na težave, da ugotovite, kako se bo vaše podjetje spopadlo z njimi. Razmislite o možnih scenarijih: najslabšem, najboljšem in povprečnem ter kaj boste storili, da zmanjšate negativne vplive tveganj ali jih celo preprečite. Poskrbite, da boste imeli dovolj denarja, da prebrodite vsako nevihto. Če zavarujete tveganja, zapišite zneske, ki jih boste zavarovali, in vrste zavarovanj.

Viri sredstev in njihova poraba.Če poskušate zbrati denar od vlagateljev, bodo želeli vedeti, kako nameravate porabiti svoj kapital. V tem razdelku morate navesti predvidene stroške zagona: prostori, nakup nove opreme, oblikovanje logotipa podjetja itd. Večina podjetnikov podcenjuje stroške ustanovitve novega podjetja. Zato izvedite raziskavo vnaprej, preden stopite v stik z vlagatelji.

Aplikacije. To lahko vključuje življenjepis, podatke o kreditni sposobnosti, pregled trga, diagrame, načrt napredovanja, kopije pogodb, vključno z najemnimi pogodbami, garancijska pisma od bodočih strank, potrdila o registraciji patentov in blagovnih znamk, partnerske pogodbe, potrdilo o registraciji podjetja.

10 napak pri pisanju poslovnega načrta

Po mnenju profesionalnih projektnih vodij obstaja 10 stvari, ki jih ne bi smeli zapisati v poslovni načrt.

1. "Mrtve duše". Pogosta napaka podjetnikov pri pripravi poslovnega načrta je, da vključijo informacije o določenih izvršnih članih, ki pravzaprav nimajo nobene zveze z ekipo. Podatki o svetovalcih morajo biti zanesljivi, saj bo investitor morda želel z njimi komunicirati osebno.
2. "Domača naloga". Ni potrebe, da bi bili vneti in se prepuščali zmedenim opisom celotne ponudbe izdelkov in storitev. To bo samo preobremenilo vaš načrt. velika številka, kar pa vam nikakor ne ustreza, saj mora investitor že na prvih straneh priti do samega bistva, sicer nadaljnje branje zanj ne bo imelo smisla.
3. "Izumljeni liki". Vse biografije članov uprave, ustanoviteljev morajo biti izjemno poštene in neolepšene.
4. "Kdo, kdaj in kako". V marketinških načrtih se morate zanašati le na ponudbe, ki dejansko obstajajo.
5. "Leto za letom". Finančnih načrtov v poslovnem načrtu ne morete oddati izključno po letih. Kot je navedeno zgoraj, je treba napoved za prvo leto izdelati mesečno in prikazati začetno financiranje, nato pa četrtletno razčlenitev za naslednje obdobje. Investitor mora videti, kdaj se bo naložba v celoti povrnila in ali se bo investicija povrnila.
6. "Monopol". Konkurenca in podobni izdelki ali storitve so vedno prisotni, potrošniški trg ni tako velik, za izvedbo poslovnega načrta pa je treba vložiti veliko truda. Zato je treba v besedilu opustiti fraze o odsotnosti konkurence, ogromnem trgu, ki nima analogov, izdelkov ali storitev, in preprosti izvedbi projekta.
7. "Hokejsko palico". Finančni kazalniki v grafičnem pogledu kategorično ne morejo biti krivulja v obliki hokejske palice, to je, da dobiček pada od samega začetka in v prihodnosti neomejeno strmi navzgor. Večina briljantna ideja s svojim povračilom bo povzročila konkurenco, zato prihodki ne morejo rasti v nedogled.
8. "Brez indikatorjev štetja." Trg naj bi sami ocenili z različnih zornih kotov v kvantitativnem smislu: perspektiva, tržni delež, kupci. V nasprotnem primeru ste nesposobni.
9. "Obljube". V poslovnem načrtu ni treba predvideti morebitnih finančnih injekcij, ki so v nedokončani fazi. Sredstva imaš ali pa jih nimaš.
10. "Nekaj ​​takega." Vaš poslovni načrt mora temeljiti na natančnih številkah. Jasno morate razumeti obseg fiksnih, variabilnih, neposrednih, posrednih stroškov in stroškov zunanjega izvajanja.

Natisnite svoj poslovni načrt. Odložite vse strani, začenši s tretjo. Ponovno preberite prvi dve strani – ali vas spodbudita k branju preostalega dokumenta? Kratkost, preprostost, jasnost - črtajte vse odvečno.

Ko ste svoj načrt izpilili do sijaja, ga ne pošiljajte nabirat prah v oddaljeni predal. »Poslovni načrt je šele začetek procesa. Načrtovanje dejavnosti podjetja je kot krmarjenje ladje na morju: nenehno morate prilagajati smer. Načrt sam po sebi nima velike vrednosti. Pomembno je, da se vrnete k temu in vidite, kje ste se motili in koliko vas je to stalo.

Želimo vam uspeh! Vse v tvojih rokah!

Poslovno načrtovanje je pomemben člen pri nastajanju novega podjetja.

Preden govorimo o tem, kako sestaviti poslovni načrt, najprej ugotovimo, zakaj je potreben in kakšen je njegov namen, nato pa razmislimo o njegovi strukturi.

Pravzaprav to vodnik po korakih pri organizaciji novega primera, ki opisuje, kako in s čim boste dosegli svoje cilje. Opisal bom strukturo tega dokumenta in takoj dal primer (ki temelji na klubu zdravja).

Dobro napisan poslovni načrt bi moral dober vtis na vlagatelje, saj morajo videti, da razumete, kako in s čim doseči cilj, rešiti vse težave, da ste proaktivni in disciplinirani.

Dekoracija

Poslovni načrt se začne na naslovnici. In to morate jemati resno. Lepo oblikovan dokument bo k vam takoj pritegnil potencialne investitorje. Lepo oblikovan načrt, to pomeni: z platnico na firmiranem papirju, z logotipom vašega podjetja, v mapi z vzmetmi in prozorno platnico, potiskano samo na eni strani lista. V samem dokumentu: pisava Times New Roman ali Arial velikosti 12-14, vsi naslovi so označeni.

Na naslovni strani navajamo podatke o podjetju: ime, pravni naslov, telefoni, e-pošta, kontaktna oseba.

Struktura

Takoj želim opozoriti, da ni jasno urejene strukture tega dokumenta. Določa ga narava posla. Zato bomo tukaj obravnavali splošno strukturo, na podlagi katere bo mogoče sestaviti poslovni načrt ob upoštevanju vaših posebnosti.

1. Poslovni življenjepis

Zelo pomemben del. Običajno se najprej prebere in že tukaj se lahko odločite, kako zanimiv je vaš načrt za investitorja. Povzetek je jedrnat poslovni načrt. Zelo na kratko opisuje cilje in cilje vašega projekta, napovedi obsega prodaje, prihodnje dobičke, znesek potrebnih naložb, dobe vračila.

Torej, čeprav se nahaja na začetku, morate ta razdelek napisati po pisanju samega poslovnega načrta, ko si že jasno predstavljate vse ključne točke vašega poslovnega projekta in ste izračunali celotno ekonomsko komponento podjetja.

Še enkrat, kompetenten vlagatelj najprej in zelo natančno prebere ta razdelek.

Klub zdravja je bil ustanovljen xxx.xxxx. potrdilo o registraciji številka xxxxx.
Glavna dejavnost podjetja je opravljanje zdravstvenih storitev in vzdrževanje fizični obliki. Glavne prednosti so visoka kakovost opravljenih storitev, poraba visokotehnološke opreme.

Edinstvenost je učinkovita in učinkovita uporaba tistih tehnologij, ki so zagotovljene v primerjavi z običajnimi in znanimi simulatorji. Opazite lahko tudi možnost igranja športa brez napornih vadb.

2. Analiza trga

Že na začetku opišite trg, na katerem boste delali. Investitor morda ne pozna vaše poslovne niše in mora razumeti, kakšne so možnosti in trendi v tej niši, oceniti priložnosti za rast poslovanja in razumeti gospodarske trende v industriji.

Na primer takole: geografski položaj, demografski podatki, glede na vrsto vedenja potrošnikov, glede na vedenje uporabnikov, glede na raven dohodka itd. Vse to bi se moralo odražati v tem razdelku. Opišite predvidene spremembe na teh trgih, trende in dejavnike, ki vplivajo na poslovne procese.

Segmentacijo trga je mogoče izvesti po načelu donosnosti, to pomeni, da bo ta storitev v povpraševanju med ljudmi z različnimi stopnjami donosnosti.

Najugodnejši položaj v očeh potrošnika imajo organizacije, ki imajo v svoji strukturi bazen, saj je med obiskovalci največ povpraševanja po kopanju (45,6 %). le v 27,2 % primerov so potrošniki pripravljeni sprejeti celotno ponudbo fitnes klubov.

Skoraj 11 % potencialnih strank fitnes klubov želi telovaditi v telovadnici. Deleži ostalih storitev v skupnem povpraševanju ne presegajo 5 %. Glavni porabniki fitnes storitev so ženske - 71%. Moški - 40%.

Segmentacijo trga lahko izvedemo po kriteriju donosnosti: večina prebivalstva je zaposlena.
Ta storitev je najprej namenjena zasebni stranki, povprečnemu kupcu.
načrtovani obseg v pesimističnem scenariju bo 10 oseb ob delavnikih in 20 oseb ob vikendih. V optimističnem scenariju - ob delavnikih 30 ljudi, ob vikendih - 40 ljudi.

Konkurenca in konkurenčna prednost.

Glede na konkurenčno okolje podjetja je treba opozoriti, da v mestu obstaja precej veliko število podjetij, ki izvajajo to storitev.

Sedež našega podjetja bo:

1. po dostopni ceni.
2. na edinstveni opremi.
3. o popustih in akcijah.
4. prisotnost prhe in prostora za počitek.
5. individualni pristop do stranke.
6. prijaznost in prijaznost osebja.
7. učinkovito okrevanje.

3. Opis izdelkov ali storitev

V tem razdelku morate opisati svoj izdelek ali storitev, kako lahko zadovolji potrebe trga, katere edinstvene prednosti ima in življenjski cikel.
Če obstajajo patenti, avtorske pravice, jih upoštevajte v tem razdelku.

Opis podjetja in dejavnosti

Datum registracije xxxx, številka potrdila o registraciji, organizacijska pravna oblika - IP (PE, LLC itd.).
Dejanski naslov in pravni naslov: mesto N, ul. Nth itd.

Analiza lokacije podjetja.

Prednosti:

1. Bližina centra mesta.
2. Možnost nemotenega vstopa in izstopa.
3. Lokacija v naseljenem območju.
4. Bližina avtobusne postaje, trolejbusa, taksija.

Napake:

1. Visoka najemnina (če nepremičnina ni v lasti).
2. Oddaljenost od centra in tako naprej.

Glavni cilj storitve je privabiti večino strank (ženske) zaradi optimalne cene, kakovostno delo, redkost opravljanja storitev.

Ta industrija temelji na privabljanju žensk, edinstvenost simulatorjev je v tem, da vam omogoča, da porabite manj časa in truda za obnovo zdravja in telesne pripravljenosti kot običajni simulatorji.

SWOT-analiza.

1. Visoka kakovost storitev.
2. Ugodna lokacija.
3. Zagotavljanje delovnih mest.
4. Optimalna cena.

Slabosti:

1. Ozek nabor storitev.
2. Pomanjkanje lastnega prostora.
3. Temelji samo na ženski privlačnosti.

Možnosti:

1. Širitev nabora storitev.
2. Diferenciacija podjetja - odprtje centra zdrave prehrane.

1. Visoka konkurenca.

Značilnosti storitve

Dandanes se ta industrija hitro razvija. Glavne strukturne enote te industrije so zdravstveni centri, turistični centri, ustanove, oblikovanje, aerobika, fitnes itd.
Ta klub je priložnost za obnovitev, izboljšanje videza in dobrega počutja žensk.
Oprema vključuje mize za toniranje, vibracijsko ploščad, plezalno napravo, masažno posteljo.

Naj na kratko opišemo opremo.

Toning mize so odlična alternativa tradicionalnemu fitnesu, komplet simulatorjev gibanja z elektronskim nadzorom. Toning mize so 7-krat učinkovitejše od tradicionalne aerobike, oblikovanja itd.

Mize za toniranje preprečujejo nepotrebno obremenitev hrbtenice in srčno-žilnega sistema.

Vibracijska platforma je naprava, ki krepi telo brez nepotrebnega napora in z minimalno obrabo. Učinkovitost vibracijske platforme je v sinhroniziranih in drug od drugega odvisnih gibih navzdol, navzgor, nazaj s hitrostjo 30-50 krat na sekundo.

Simulator plezanja je popolnoma nov simulator, ki navzven spominja na mini tekoče stopnice, po katerih se premikajo navzgor.

Privlačni dejavniki:

1. optimalne cene.
2. varnost izvajanja storitev, prisotnost zdravstvenega delavca.
3. ekskluzivnost storitve.
4. visoka kakovost storitev.
5. udobno in prijetno okolje (dizajn).
6. priprava kisikovega koktajla.

4. Promocija blaga na trgu

Opišite, kako boste svoje izdelke ali storitve promovirali potrošniku. Pogoji in organizacija prodaje izdelka. Katere promocijske kanale boste uporabili?

V tem razdelku opišite težave s cenami.

Klub zdravja razvija več tržnih segmentov:

• potrošniki (posamezniki),
• korporativne skupine.

Blagovna politika.

Podjetje se osredotoča na:

1. Smer h kakovosti
2. smer oblikovanja.
3. Znamčenje.

• visoka kakovost storitev,
• najboljše cene,
• popusti,
• klubske karte (naročnina).

Izračun storitve za 1 stranko:

1. Energija - x rubljev,
2. Plača - x rubljev,
3. Prispevki za socialno varnost.
4. Amortizacija.
5. Najem sobe.
6. Splošni proizvodni stroški.
7. Skupaj.
8. markup.
9. Stroški storitve.

Prodajna politika.

Delo bo potekalo na podlagi trženja - privabljanja strank (klici, pogajanja, sklepanje pogodb z organizacijami).Širina in dolžina tržne politike v začetni fazi bo ozka.

Komunikacijska politika.

Cilj je osvojiti določeno nišo na prodajnem trgu, oblikovati stalen krog kupcev.
Za uspešno rešitev bomo uporabili oglaševanje (tisk in televizija).

5. Proizvodnja

Tukaj je opisano vse, kar je povezano s proizvodnjo: prostori, oprema, potrebe po virih in obratnih sredstvih.

Opišite tehnologije, sheme proizvodnih tokov.

Urnik: kakšno delo, v kakšnem roku in kdo naj ga opravi.

Za izvajanje dejavnosti je potrebna ustrezna oprema in prostori.

Sestavljene so tabele opreme in prostorov.
Zagotovljeno kratek opis oprema, specifikacije.

Sestavljena je tudi tabela smeri porabe posojila:

1. Znesek posojila, skupaj:
2. Stroški nabave opreme.
3. Splošni tekoči stroški.
4. Najemnina.
5. Plača.
6. Prenova sobe.
7. Dobava opreme.

6. Struktura podjetja. Nadzor. Osebje

Opišite organizacijsko in pravno obliko podjetja. organizacijska struktura podjetja, torej kdo je za kaj odgovoren, kako storitve medsebojno delujejo. Lahko narišete diagram strukture.

Druga stvar, o kateri je treba pisati, je upravljanje. Kdo bo vodil, njegove delovne izkušnje, pravice, dolžnosti, funkcije, načini vodenja. Včasih pišejo avtobiografije.

Tretji del, osebje.

Osebje, njihove pravice, dolžnosti, kvalifikacijske zahteve, višina plače.

Organizacijska struktura upravljanja.

Skupno je predvideno, da se privabi 5 zaposlenih.

Tabela kadrovanje delavcev.

Zaposlovanje bo potekalo preko kadrovske agencije in na razgovoru, po priporočilih Visoke zdravstvene šole in Ministrstva za šport.

7. Ocena tveganja in zavarovanje

Opisuje, kakšna tveganja se lahko pojavijo za vaše podjetje in kaj boste naredili, da zmanjšate negativne posledice tveganj ali jih celo preprečite.

Če zavarujete tveganja, zapišite zneske, ki jih boste zavarovali, in vrste zavarovanj.

Izračunamo denarni izraz tveganj, povezanih z dejavnostmi podjetja:

1. Zunanja tveganja:

1.1. povišanje cen električne energije (14 % prihodkov).
1.2. Zakonodajno tveganje (30 % čistega dobička).
1.3. Tveganje izrednih dogodkov (5% čistega dobička).
1.4 Povišanje najemnine (4 % prihodkov).
1.5 Povečana konkurenca (7 % čistega dobička).

2. Notranja tveganja.

2.1 Pomanjkanje kakovostnih storitev (20 % prihodkov).
2.2 Nizko kvalificirano osebje (10 % prihodkov).
2.3 Okvara opreme (2 % prihodkov).

Ukrepi za zmanjšanje tveganja:

1. Zavarovanje.
2. Rezervacija.
3. Izogibajte se.
4. Preventivni ukrepi.

8. Finančna napoved vaših prihodnjih dejanj

Samo naštel bom, kaj bi moralo biti v tem razdelku:

• ravnovesje
• Poročilo o dobičku in izgubi
• izkaz denarnih tokov
• pogoji za doseganje točke preloma in vračila projekta;
• znesek potrebne investicije
• izračun dobička in donosnosti

Posojilo je predvideno določeno obdobje– za 2 leti, 4 leta itd. Izdela se načrt odplačevanja dolga.
Izdela se načrt odhodkov in prihodkov - prvo leto po mesecih, ostalo po letih.
Izdela se napovedna bilanca in izračuna se doba vračila.

1. Velikost naložbe.
2. Čisti dobiček.
3. Odbitki amortizacije.
4. Neto denarni tok (klavzula 2 + klavzula 3)
5. Odplačilna doba (klavzula 1 / klavzula 4)

Izračunamo donosnost naložbe in diskontni dohodek.

1. Čisti dobiček za 4 leta.
2. Amortizacija za 4 leta.
3. Neto denarni tok za 4 leta.
4. Velikost naložbe.
5. Donosnost naložb, %. (str.1-str.4/str.4*100%)
6. Diskontna stopnja, % ((15-8,25)+8,25).
7. Diskontni faktor ob koncu leta, (1/(1+0,15)4).
8. diskontirani dohodek.

Izračunamo analizo preloma.

1. Prihodki.
2. variabilni stroški.
3. Fiksni stroški.
4. Mejni dohodek.
5. Delež mejnega dohodka.
6. Prag donosnosti.
7. Zaloga finančne moči.

Izračunajmo proračunski učinek.

1. Dohodnina za leto
2. Odbitki za socialne potrebe.

9. Aplikacije

To lahko vključuje: diagrame, grafe, fotografije, kopije pogodb in sporazumov, izrezke iz informacijskih virov, biografije, poročila in drugo.

Tako izgleda splošna struktura pri izdelavi poslovnega načrta.

In ko se vam zdi privlačno, pridete šele na pol poti do tega, da jo podrobno preučite? Sledi nemogoče za vas?

izmislil odlična možnost ustvariti lasten projekt, vendar ne morete preseči svojih načrtov?

Je za vas kot samostojnega podjetnika odlična različica, pa nimate dovolj denarja in ne veste, kdo bi vam ga dal?

Ne najdete investitorjev za svojo poslovno idejo?

Vam je banka zavrnila posojilo, ki ste ga želeli najeti za razvoj podjetja?

Najverjetneje imate težave s poslovnim načrtom. Bodisi s pisanjem bodisi z razumevanjem, kaj je in čemu služi. Pravzaprav ta težava ni nič posebnega. Za podjetnike različnih stopenj usposabljanja, izkušene ali začetnike s specializacijo ekonomska izobrazba ali tistim, ki imajo poseben talent za določeno vrsto dejavnosti, je pisanje poslovnih načrtov lahko težavno. In ne gre samo za pomanjkanje spretnosti ali posebnega znanja o tem, kako se to naredi. Glavna težava je razumeti, kaj je to načeloma.

Potrebujete poslovni načrt za ambicioznega podjetnika?

Pogosto tisti, ki se šele podajajo na pot podjetništva in ustvarjajo lasten projekt iz nič, obstaja trdno mnenje, da je pisanje poslovnega načrta mogoče odložiti "za pozneje", da bi to storili le, če je tak dokument potreben za sprejem posojilo ali druge namene. To pomeni, da velja za neke vrste "obveznost" za situacije komunikacije z bankami in vlagatelji. In če se naloga pridobitve posojila trenutno ne splača, potem lahko poslovni načrt počaka.

Takšno mnenje je v osnovi napačno, podjetniku začetniku odvzame priložnost, da vidi možnosti svojega projekta in mu ne omogoča celovite ocene njegovih možnih tveganj, tudi če gre za "preprosto" podjetje. Ta pristop je poln težav v prihodnosti in posledično lahko vodi do smrti celotnega projekta.

Poslovni načrt vam ne omogoča le vpogleda v celotno sliko, ampak lastniku ali nekomu, ki se trudi uresničiti idejo, reši številne težave. Pokaže:

• možnosti in potencial projekta;
• možna "tanka mesta";
• v katero smer se je treba premakniti za razvoj;
• koliko časa in denarja bo potrebno za izvedbo ideje in njeno promocijo.

In kar je najpomembneje, poslovni načrt lahko nakazuje, da projekt ni izvedljiv ali nedobičkonosen. To pomeni, da vam ne bo dovolil, da naredite napako in izgubite čas in prihranke.

Naročite poslovni načrt ali ga napišite sami?

Obstaja še en pristop, ki je zdaj v modi med podjetniki »srednje roke«. Mimogrede, včasih jih »grešijo« uveljavljeni poslovneži, lastniki velikih, dinamično razvijajočih se in donosnih podjetij. Naročijo izdelavo poslovnih načrtov za specializirana podjetja, ki se ukvarjajo s tovrstnimi storitvami. Možnost je seveda sprejemljiva. Toda pogosto stranka prejme obsežen dokument s stotimi stranmi, ki absolutno ne odraža značilnosti njegovega poslovanja, je nerazumljiv in preveč splošen.

Seveda lahko nekatere izračune posebne narave, tržne raziskave, napovedi zaupate tretjemu podjetju, kjer bo to opravljeno na strokovni osnovi. Vendar le lastnik podjetja ali oseba, ki ga pozna od znotraj, ga lahko v celoti in celovito opiše, analizira možnosti in možne težave, kot tudi pokazati v donosnem načrtu za naložbe. To bo lahko naredil tako specifično in z navezo na podjetje, da bo takoj jasno, za kakšen posel gre, kakšni so njegovi dejanski potenciali in »problematična področja«, kaj narediti, da jih minimizira in podobno. Prav ta oblika najbolj pritegne vlagatelje.

Kaj je v bistvu poslovni načrt?

Ta dokument je potreben za razumevanje ciljev, ciljev, smeri razvoja in potrebnih stroškov za ustvarjanje in razvoj katerega koli projekta, od, do globalnega, kjer je načrtovana organizacija zvezne mreže maloprodajnih hipermarketov. Upoštevati je treba, da ima poslovni načrt več vrst, ki so neposredno odvisne od tega, komu je namenjen:

• sestavljeno za interno uporabo ali zase, v primeru predhodne ocene lastne poslovne ideje;
• usmerjen na zunanjega uporabnika oziroma »ocenjevalca« projekta.

V drugi varianti pogovarjamo se o pridobivanju sredstev. Tukaj je poslovni načrt napisan za:

• kreditne organizacije in banke za pridobitev posojil;
• državne strukture in uradniki, od katerih je odvisna dodelitev sredstev iz proračuna, kaj je mogoče pridobiti za razvoj poslovanja;
• potencialni investitorji, ki bi jih morda zanimala naložba v idejo;
• razne fundacije in organizacije, ki izdajajo nepovratna sredstva.

Pri prvi možnosti je treba posebno pozornost nameniti analizi potencialnih tveganj in nevarnosti za razvoj projekta. Drugi mora vsebovati predstavitveno komponento, ki prikazuje perspektive in konkurenčne prednosti. Tu je pomembna tudi zasnova dokumenta, prisotnost vseh standardnih pododdelkov, finančnih izračunov in aplikacij z vizualnim gradivom (grafi, tabele itd.)

nasvet: ko pišete poslovni načrt v kateri koli različici, v nobenem primeru ne smete olepševati resničnosti. Ne smemo pozabiti, da lahko dokončanje projekta traja dvakrat. več denarja in ob treh - čas, kot se je sprva zdelo. Ideja, predstavljena v smislu "vse je super in ni nobenih groženj", bo pri potencialnem vlagatelju povzročila samo razdraženost in ogorčenje nad nepismenostjo podjetnika, ki je sestavil tak dokument. Za samega pobudnika projekta je to polno enostranske vizije, ki lahko v prihodnosti povzroči negativne posledice.

Kako napisati poslovni načrt: navodila po korakih

Vsak projekt, pa naj gre za idejo ali spletno trgovino z darili, mora imeti svoj »obraz«, posebnosti, posebnosti. Poleg tega se razlikujejo po regionalni pripadnosti, niansah ponudbe blaga ali storitev in publiki kupcev, ki so ji namenjeni. Nemogoče jih je vse "stisniti" v katero koli standardno shemo.

nasvet: ne prenašajte iz interneta pripravljen poslovni načrt, celo primerno za vrsto dejavnosti, z namenom, da ga uporabite zase. Lahko vzamete nekaj tistih, ki so na voljo na specializiranih virih, in jih natančno analizirate, vzamete za osnovo, napišete svoje, izvirno in popolnoma skladno z vašim projektom.

Ta dokument bi moral v celoti odgovoriti na tri glavna vprašanja:

• kaj želim doseči?
• kako naj to naredim?
• kaj potrebujem za to?

Če katera od teh točk ni v celoti razkrita, je podan nejasen odgovor, obstajajo podcenjevanja - dokument je treba izboljšati, ni učinkovit.

Poslovni načrt ima več obveznih razdelkov:

• naslov (ime, naslov, kontakti, kazalo);
• uvod ( Kratek opis in nadaljevanje)
• marketinški del (analiza trga in njegovih obetov glede na projekt, morebitne grožnje in tveganja ter orodja, s katerimi se bomo spopadali z njimi);
• pregled trga in konkurentov;
• izvajalci projekta in možni partnerji;
• poslovni model oziroma izračun prihodkov in stroškov;
• finančna napoved in obstoječi kazalniki (za obstoječe projekte);
• nevarnosti in tveganja za razvoj projekta (vse možne) in scenariji za njihovo premagovanje;
• izračun porabe sredstev za zagon, razvoj ali posodobitev ter vire dohodka;
• aplikacije (sem sodijo vsi ključni dokumenti, pa tudi gradiva, ki vam pomagajo razumeti vašo idejo do konca).

Upoštevajte, da poslovni načrt, namenjen zunanjemu uporabniku, ne sme biti prekratek ali brez katerega od teh razdelkov. Praviloma je njegova prostornina 30-40 listov. V različici »zase« je mogoče nekatere elemente izključiti.

Če so nekateri razdelki jasni skoraj vsakemu podjetniku začetniku, potem obstajajo tisti, ki lahko povzročijo precejšnje težave.

Posebno pozornost je treba nameniti prvima dvema ali trem stranem, ki sledijo naslovu, tako imenovanemu uvodu. To je glavna stvar, ki vam bo omogočila, da svojo idejo predstavite tako vlagateljem kot lastniku podjetja. Nekateri strokovnjaki priporočajo pisanje uvoda čisto na koncu, potem ko je vse analizirano, izračunano in predstavljeno v dejstvih in številkah. Vendar obstaja še eno mnenje. Začnite z uvodnim delom. In bolj pravilno je v primerih podjetnikov začetnikov, ki šele ustvarjajo svoj projekt iz nič. Šele pri pisanju uvoda, povzetka svoje prihodnosti ali podjetja, ki se šele postavlja na noge, lahko njegov lastnik ali pobudnik razume, kakšne perspektive ima njegova ideja, kakšna tveganja nosi, ali ima potencial dobička, kaj lahko rezultat, kolikšen vložek bo potreben In ali obstaja možnost, da se ta denar najde. Začetno verzijo je seveda mogoče urediti in izdelati po potrebi, da zanima potencialnega investitorja, če je poslovni načrt napisan v ta namen. Toda dokument morate začeti s tem poglavjem. Dalo bo razumevanje in popolno sliko.

Kaj morate zajeti v uvodu za novo ustvarjen projekt:

• s kakšno dejavnostjo se nameravate ukvarjati;
• kakšna je vaša ciljna publika (bodoče stranke);
• koliko denarja je potrebno za začetek in nadaljnjo izvedbo projekta;
• Od kod bodo sredstva?
• kolikšen je predviden prihodek za prvih šest mesecev/leto dela (odvisno od specifike projekta);
• glavna hipotetična finančni kazalci(njena donosnost, dohodek, dobiček);
• oblika (organizacijska in pravna), število vključenih delavcev, družbeniki.

pri operativno poslovanje ta del je treba napisati ob upoštevanju obstoječih podatkov in kazalnikov.

Kako sami napisati poslovni načrt za malo podjetje: vzorec glavnih razdelkov

Standardni poslovni načrt je sestavljen iz več glavnih razdelkov, ki prikazujejo različne vidike projekta. Finančni del tako rekoč povzema vse, kar je bilo prej navedeno. V opisnih poglavjih predstavimo našo idejo, jo celovito analiziramo in pokažemo, kakšne načine in orodja nameravamo uresničiti.

Marketinški del

Mnogi poslovneži začetniki in celo tisti, ki že imajo nekaj izkušenj, imajo resne težave pri pisanju razdelka o trženju. Ni povsem jasno, kaj naj bi bilo v njem in kje dobiti podatke primerjalna analiza trgu. Vprašanja, ki jih je treba odražati v tem delu dokumenta:

1. Na katere izdelke, skupine ali storitve se nameravate osredotočiti?. Tukaj se je treba osredotočiti na naslednje točke:
   • kje se izdelek uporablja;
   • Katere potrebe strank boste zadovoljili?
   • kakšne so prednosti vašega izdelka in zakaj bo po njem povpraševanje;
   • Na katere skupine strank ciljate?
   • kako boste svoj izdelek/storitev posredovali kupcu;
   • kakšne so slabosti vašega izdelka in kako jih nameravate zmanjšati;
   • vaš USP ali edinstven prodajni predlog.

Zadnjo točko je treba obravnavati podrobneje. Zavedati se je treba, da res edinstvenih izdelkov danes praktično ni. Nasprotno, obstajajo, vendar jih je malo. Poleg tega inovativna ideja, ki preprosto še ni na trgu, zahteva denar, čas in znanje za razvoj. Zgodbo o uspehu je mogoče napisati ne le z novim iPhoneom, kot je legendarni Steve Jobs. Če za osnovo vzamete že obstoječi produkt, storitev ali produkt in mu dodate svojo edinstveno prodajno ponudbo, lahko osvojite trg. Kaj je lahko USP:

• v službi;
• kot storitev in njena raznolikost;
• v sistemu zvestobe;
• v prodajni obliki.

To pomeni, da to ni nujno edinstvenost samega izdelka, nasprotno, najpogosteje je USP ustvarjen ravno na podlagi "skoraj blaga". Če ta koncept dojemate kot nižjo ceno od konkurentov, potem se motite. Na primer, odločite se zgraditi svoje podjetje na področju Kmetijstvo in sodelovati. Načrtovanje osvajanja trga s podcenjevanjem cene in postavljanjem številke, ki je veliko nižja od cene konkurentov, je v osnovi napačno. Tako lahko sistematično izgubljate dobiček in postanete podjetje z izgubo. Poleg tega damping ni vedno primeren v smislu boja za stranko. Zaradi tega lahko kupec dvomi o kakovosti izdelka. Veliko učinkoviteje je poiskati "svojega" potrošnika in mu organizirati takšno spremljevalno storitev, da bo vaša cenovna politika, kjer bodo stroški blaga enaki povprečni tržni ceni ali celo višji, zanj videti upravičena.

nasvet: Ko razvijate lastno edinstveno prodajno ponudbo, izhajajte iz predpostavke, da lahko svojemu kupcu daste nekaj, česar vaša konkurenca nima. Obstaja ogromno precej uspešnih podjetij, ki so zgrajena na tem principu. To je lahko koncept izbire asortimana za trgovino, osredotočenost na določeno ciljno skupino kupcev, kakovost ali okolju prijaznost izdelkov in še veliko več. Glavna stvar ni samo razviti in oblikovati USP, ampak tudi razmisliti o orodjih, ki jih lahko posredujejo potrošniku.

1. Kakšen je vaš trg. Ta del oddelka o trženju bi moral opisovati:
   • kateri segment trga želite pokriti glede na geografsko lokacijo;
   • Na katero vrsto kupca ciljate?

Ta del je lahko težaven za podjetnika začetnika, ki v preteklosti nima uspešne prodaje. Ta naj temelji na razumnih predpostavkah in analizi dela konkurentov. Prav tako je vredno pogledati informacije o projektih, podobnih vašim, in načinih njihove izvedbe.

Pri določanju tipa vaše stranke ali risanju njenega portreta morate upoštevati naslednje:

• spol, starost in zakonski stan;
• kraj bivanja;
• socialni status in raven dohodka;
• poklic in hobiji.

Ko ustvarite nekakšno kolektivno podobo ciljne publike za svoj izdelek, lahko začnete šteti število prihodnjih strank. Če želite to narediti, morate vzeti geografijo pokritosti in ocenjeno število prebivalcev, ki ustrezajo profilu ciljne publike.

Če želite določiti potencialne količine porabe vašega izdelka, morate upoštevati rednost in pogostost povpraševanja po njih (seveda bo tisto, kar se kupuje dnevno, in tisto, kar se kupi enkrat na pet let, radikalno drugačno tako v obliki ponudbe kot in v algoritmu promocije na trg ter mnogih drugih vidikih). Upoštevati je treba tudi nihanja povpraševanja (sezonskost, spremembe plačilne sposobnosti potrošnikov, modni trendi, rivalstvo znotraj skupine izdelkov med analogi in podobno, kar je značilno za vaš izdelek).

1. Ta del poslovnega načrta vključuje tudi analizo konkurence. Opisni algoritem lahko gradimo na:
   • kotacijo podjetij, ki delujejo v vašem segmentu;
   • katere so značilnosti njihovih storitev/izdelkov;
   • načine, ki jih uporabljajo za promocijo svojih izdelkov;
   • njihova cenovna politika;
   • nianse razvoja njihovega poslovanja.

Posebno pozornost je treba nameniti konkurentom, ki so geografsko in sortimentno najbližji.

Prav tako zahteva, da določite, na kakšen način boste uresničili svoje koristi. Ta trenutek je treba posvetiti ločenemu, čeprav majhnemu pododdelku. Vključuje lahko odgovore na naslednja vprašanja:

• kako nameravate organizirati prodajo;
• kaj boste naredili za obveščanje strank o vašem vstopu na trg;
• kakšen format oglasa boste izbrali (ali brez tega orodja);
• Kako boste oblikovali svojo cenovno politiko?

V zadnjem delu trženjskega dela poslovnega načrta je vredno podati predhodno napoved prodaje za katero koli obdobje. Praviloma je bolje vzeti leto z mesečno ali četrtletno razčlenitvijo.

nasvet: dovolj pogosta napaka podjetniki začetniki v tem, da ta del poslovnega načrta preobremenijo s preveč podrobnostmi in podrobnostmi. To je razumljivo, svoja dejanja, ki jih bodo pripeljala do uspeha, želijo natančno opisati, s čimer bodo potencialnemu investitorju dokazali, da je njihov projekt perspektiven. Tega vam ni treba storiti. Za večjo prepričljivost lahko uporabite aplikacije - diagrame, diagrame, grafe, ki vizualizirajo in jasno prikazujejo vaš potencial. Samo bistvo trženjskega dela poslovnega načrta je bolje navesti na 2-3 listih.

Proizvodni del

Ne zamenjujte ga s proizvodnim procesom, saj mislite, da če se ukvarjate s trgovino ali opravljate storitve, potem tega razdelka ne boste potrebovali, to ni res. Tukaj boste našli vse informacije o posameznem projektu. Če želite to narediti, morate odgovoriti na naslednja vprašanja:

• katere tehnologije, formati in načini izvajanja projekta bodo uporabljeni;
• kateri proizvodni prostori bodo uporabljeni (pisarne, maloprodajni prostori, oprema, skladiščne površine, vozila, surovine, blago, materiali in druge stvari, ki so pomembne za projekt);
• kdo bo vključen (in ali) kot zaposleni, partnerji, dobavitelji itd.).

Kot nekakšen rezultat lahko priložite kratek predračun, ki prikazuje odhodkovno stran. Bolje je, da to storite v dinamiki, razdeljeno na obdobja (mesec/četrtletje).

Ocena mora biti sestavljena v obliki tabele, v kateri so lahko naslednji stolpci:

• nakup osnovnih sredstev;
• nakup surovin in materiala;
• stroški najemnine, vzdrževanje prostorov in računi za komunalne storitve;
• stroški za nakup pomožnega potrošnega materiala;
• sklad plač;
• drugi tekoči stroški, ki vključujejo plačilo komunikacijskih storitev, reprezentanco, potne stroške in drugo.

nasvet: za projekte z različnimi posebnostmi bodo grafi stroškov in številke zelo različni. Upoštevajte to pri pisanju poslovnega načrta in ne jemljite povprečij iz interneta. Poleg tega se ne bi smeli osredotočati na minimum. Tudi v primeru, ko ste našli prostor za vašo bodočo trgovino z zelo donosnim najemom, skoraj polovico nižjim kot kjerkoli drugje v mestu, te številke ne jemljite kot osnovo za izračun poslovnega načrta. Lahko se spremeni iz katerega koli razloga v veliki meri. Zato bodo podatki vašega poslovnega načrta postali nepomembni in se bo iz vodnika za ukrepanje spremenil v zavajajočega.

Organizacijski del

V tem razdelku je treba navesti, katera organizacijska in pravna oblika je izbrana za izvedbo projekta, zakaj, ali so v prihodnosti načrtovane spremembe. Treba se je dotakniti tudi dovoljenj. Tukaj se morate osredotočiti na potrebo po dovoljenjih in na to, kako jih nameravate izdati, na pridobitev potrdil o skladnosti in higienskih zaključkov (če je potrebno), na to, kako boste odobreni pri pregledih različnih oblik za pridobitev dovoljenj za dejavnosti.

Poleg tega ta del opisuje:

• sestava projektnih vodij;
• izkušnje na področju pobudnika ali vključenih oseb;
• kakšno strokovno podporo pričakujete in kakšni so njeni viri.

V razdelek za prijave lahko dodate profile upravljavcev/pobudnikov, kjer lahko podrobneje prikažete poklicne izkušnje in specializirana znanja.

Financiranje ali kako izračunati poslovni načrt

V tem delu dokumenta je treba utemeljiti, da bo projekt donosen, ter določiti višino naložb, obdobje za dosego točke preloma in nadaljnje možnosti za odplačilo. začetni kapital ali izposojena sredstva.

Pravzaprav je bilo že napisano, le potrebne številke morate vzeti iz prejšnjih razdelkov in jih vnesti tukaj ter jih pravilno izpolniti.

Tukaj je treba poudariti:

• Viri financiranja projekta. To so lahko osebna sredstva (investicije), izposojena ali dobroimetna sredstva, državne subvencije ali druge oblike, kot je lizing.
• Začetna faza izvajanja projekta. Na tej točki je treba narediti napoved obdobja, potrebnega za organizacijo podjetja, torej do začetka delovanja.
• Faza pred prejemom prvih dobičkov. Tukaj je treba opraviti utemeljitev za privabljanje sredstev in kdaj se bodo začela vračati. Točka je potrebna ne le za pridobitev posojil ali posojil, ampak tudi za razumevanje, ali je vredno vložiti lastna sredstva v projekt.
• Izbrani sistem obdavčitve. Tukaj je vredno upoštevati, da bo znesek in seznam odbitkov odvisen od tega, kateri organizacijski in pravni status vam je ljubši za izvedbo vašega projekta. Za samostojne podjetnike je v zvezi s tem nekaj »razvajanj«. Mimogrede, razlikujejo se tudi v korist poenostavitve za drugi format.

Isti razdelek vključuje izračun kazalnikov in načrt pričakovanih dobičkov / izgub. Izraza "izgube" se ni treba bati takoj. Dejstvo je, da Prva stopnja in obdobje ustanovitve podjetja redko mine brez potrebe po privabljanju dodatna sredstva ali naložbe. Seveda so opredeljeni kot izgube, ker še niso poplačani z dobičkom iz projekta.

Oblika, v kateri bodo prikazane številke in podatki, je odvisna od narave projekta, statusa podjetja (LLC, IP) in izbranega sistema obdavčitve. V samem preprost izraz lahko vsebuje:

• stroški organizacije podjetja (registracija podjetja, nakup opreme, materialov, proizvodni program, ureditev prostorov ali mesta za opravljanje dejavnosti, nakup licence itd.);
• fiksni stroški (plačilo najemnin, komunalnih storitev, plač itd., to so tisti, ki se ne spreminjajo glede na nihanja v obsegu prodaje ali proizvodnje);
• variabilni stroški (nabava potrošnega materiala, prevoz, komunikacije, plačilo tretjim osebam ali posameznikom za enkratno delo, akordne plače, torej tiste, ki so neposredno odvisne od obsega prodaje ali proizvodnje);
• dohodek od prodaje blaga / storitev in čisti dobiček.

Zadnji indikator je precej enostavno izračunati. S prihodkovne strani je treba vse odvzeti variabilni stroški na enoto blaga ali za določeno obdobje, pa tudi tisti del konstant, ki pade na obračunsko obdobje, vzeto kot osnova (mesec, četrtletje).

Kot rezultat tega dela razdelka poslovnega načrta se izračuna donosnost celotnega projekta. Za osnovo lahko vzamete stopnjo donosnosti naložb (naložbe osebnih prihrankov, posojil, kreditov). Kot primer je podana shema izračuna, s katero lahko določite učinkovitost in donosnost lastnih naložb:

RR (Return on Personal Equity) je enak NP (Net Profit), deljeno z zneskom RC, pomnoženim s 100 %. Dobo vračila je treba razumeti kot časovno obdobje, v katerem bo čisti dobiček, ki ga prejme vlagatelj, pokril vse začetne naložbe.

Ocena tveganja

To je zadnji del poslovnega načrta. Pri tem se izvede opis in analiza najverjetnejših tveganj, ki jim je lahko izpostavljena izvedba projekta. Med njimi:

• naravne nesreče, požari, poplave, nesreče, ki lahko poškodujejo opremo, prostore itd.;
• nezakonita dejanja, vključno s krajo, poneverbo;
• ukrepanje državnih institucij, zveznih in lokalnih oblasti;
• ekonomski dejavniki, padec proizvodnje in potrošnje, inflacija;
• neizpolnjevanje obveznosti s strani partnerjev in dobaviteljev.

Druga možnost je, da tukaj uporabite pesimistični scenarij iz uvoda.

V tem delu morate analizirati odpornost vašega podjetja in vašo pripravljenost za premagovanje tveganj.

Kako sami napisati poslovni načrt za kmetijstvo?

Pravzaprav se vsi glavni deli dokumenta, sestavljenega za podjetje na področju kmetijstva, malo razlikujejo od standarda za katero koli podjetje. Njene značilnosti so, da za to vrsto dejavnosti obstaja posebna organizacijska in pravna oblika kmečke kmetije (kmečka kmetija). Obstaja poenostavljen postopek registracije in poseben sistem obdavčitve.

Pri pripravi poslovnega načrta za kmetijski projekt je treba upoštevati naslednje točke:

• sezonskost poslovanja;
• odvisnost od vremenskih razmer;
• raven pridelka za določeno regijo (če je vaša usmeritev rastlinska pridelava);
• sistem trženja in logistika.

Zadnji točki je treba posvetiti resno pozornost. Pri pisanju poslovnega načrta pridobiti državne subvencije ali nepovratnih sredstev, pa tudi posojil kreditnih institucij, je treba to vprašanje podrobno obravnavati. Dejstvo je, da investitorja ne zanima proizvodnja zaradi proizvodnje, išče potencialni dobiček.

Kmetijskim podjetjem pa velikokrat predstavljata težavo logistika in trženje, tako da del pridelanega pridelka ali drugega blaga ne pride do potrošnika, postane neuporaben in namesto morebitnega dobička povzroči neposredno izgubo. Če vaš poslovni načrt odraža, kako nameravate zgraditi prodajo in dostavo izdelkov, poleg tega pa je to potrjeno s sporazumi o nameri, predhodnimi pogodbami, bo odnos vlagatelja veliko bolj zvest.