بيت > إصلاح الأرضيات > كيفية كتابة مقال إعلاني. إنشاء واستخدام صورة المشتري المثالي في جمهورك المستهدف. ما هو مهم لعميلك

كيفية كتابة مقال إعلاني. إنشاء واستخدام صورة المشتري المثالي في جمهورك المستهدف. ما هو مهم لعميلك

إخلاء صغير قبل أن تبدأ القراءة. تمت كتابة هذا النص على مدار عامين: من 2011 إلى 2013. حتى الآن ، يظل النص هنا "كما هو" ، لكن التغييرات والتصحيحات والإضافات تتم باستمرار عليه. لذلك ، إذا كنت تريد أن تكون على اطلاع دائم بأحدث المحتويات ، فقم بالاشتراك في التحديثات على الشبكات الاجتماعية أو عن طريق البريد الإلكتروني (توجد روابط للشبكات الاجتماعية أو الرسائل الإخبارية في الأعلى أو على الجانب).

حظ سعيد!
سيرجي جوكوفسكي

لن تجلب معظم النصوص الإعلانية لمؤلفيها أموالاً طائلة!لماذا؟ كل شيء بسيط. يكتب مؤلفو هذه النصوص النصوص وفقًا لمبدأ "البيع بأي ثمن" ، مما يعني أن لديك فرصة كبيرة لـ "تدمير" منافسيك باستخدام الكلمة المطبوعة الصحيحة.

والخبر السار هو أن هذه المكونات تتبع قوانين الفطرة السليمة ، وبالتالي يسهل اتباعها إلى حد ما.

دعنا نتعرف على جميع الأسرار الأربعة.

سر كتابة النسخة الإعلانية رقم 1

يجب أن يكون لديك منتج عالي الجودة

على الرغم من أن هذا واضح ، ولكن مما أراه في السوق ، فإن العديد من رواد الأعمال يفتقدون ذلك. حالة مهمة.

يأكل سطر كاملالأسباب التي تجعلك تحصل على منتج (أو خدمة) عالية الجودة. بادئ ذي بدء ، فإن بيع منتج عالي الجودة يقلل بشكل كبير من معدل العائد وعدد العملاء غير الراضين. حتى مع كل التركيز المفترض على إنشاء منتجات عالية الجودة وتقديم خدمات عالية الجودة ، أعلم أن بعض الشركات لديها معدل عائد يصل إلى 70٪ من جميع الطلبات! مما لا شك فيه أن هذه مجرد كارثة مالية.

يؤثر المنتج ذو الجودة الرديئة سلبًا على المبيعات المتكررة والإحالات إلى العملاء المحتملين. هذا هو السبب في وجود قيود مالية صعبة أخرى لأن تكرار المبيعات يمكن أن يكون مصدر دخل لا يصدق لأي عمل تجاري. تعتبر العروض المقدمة للعملاء الحاليين مربحة للغاية لأن المبيعات التي يولدونها لا تخضع لتكاليف التسويق.

لا يوجد شيء أكثر أهمية لنجاحك من الحصول على منتج عالي الجودة. بدون منتج عالي الجودة ، لن يكون لديك عمل حقيقي.


إنشاء واستخدام صورة المشتري المثالي في جمهورك المستهدف.

هذه فكرة مهمة جدا.وهو الأمر الذي يجب أن تفهمه منذ البداية ، وإلا فسوف تتسبب في ضرر لا يمكن إصلاحه لمبيعاتك وأرباحك. عندما يتعلق الأمر ببيع منتج ما ، من المهم أن تدرك على الفور أن هناك مجموعة واسعة بشكل لا يصدق من العملاء الذين قد يكونون مهتمين بمنتجك. لكن يطلق على مجموعة المستهلكين التي ستحقق أكبر قدر من الإيرادات لعملك المشتري المثالي.

من هو المشتري المثالي؟

كل شيء بسيط. هذا مشترٍ يتمتع بالخصائص التالية:

  1. العميل الذي يحتاج منتجك
  2. مشتري لديه القدرة على دفع ثمن منتجك
  3. المشتري الذي لديه سلطة شراء منتجك

قد يبدو أن جميع الخصائص الثلاث واضحة ، ولكن من خلال تجربتي مع مئات العملاء ، يمكنني القول إن هذا بعيد كل البعد عن الواقع. دعنا نتحدث عن كل من هذه الخصائص بشكل منفصل.

1. العميل الذي يحتاج إلى منتجك ...

يبدو بسيطًا ، أليس كذلك؟ لكن كن حذرًا ، لأن التفسير الخاطئ لهذه الفرضية يمكن أن يسبب ضررًا لا يمكن إصلاحه لأموالك. عادة ما يأتي الخطر الأكبر عندما يكون لديك منتج "يحتاجه الجميع".

يمكن أن تكلفك محاولة بيع منتج "للجميع" الكثير من المال ، وتؤدي دائمًا إلى الفشل. أنت ببساطة لا تملك ما يكفي من التمويل المجاني للوصول إلى "الجميع". تحتاج إلى تحديد مجموعة المشترين بعناية الذين لديهم احتياجات أساسية معينة ورغبات يمكنك التركيز عليها. كلما كان تعريف السوق أكثر وضوحًا ، كان من الأسهل عليك بيع المنتج. يمكنك تقديم مجموعة واسعة من الخدمات "مثل أي شخص آخر" ، ولكن مجموعة الطلبات الضرورية من المشترين المحتملين يمكن أن تكون أوسع من ذلك ويمكنك بسهولة "إجهاد نفسك" لإرضاء العملاء من جميع النواحي.

على سبيل المثال ، تبيع البضائع لرجال الأعمال. مفهوم رجل الأعمال واسع بشكل لا يصدق. تاجر الشاورما وصاحب شركة النفط من رجال الأعمال ، لكن من غير المرجح أن تجد أنه من السهل بيع منتجك لكليهما. لذلك ، من الواضح أنه يجب تضييق الدائرة حتى تفهم بالضبط من سيشتري منتجك.

يمكنك محاولة بيع منتجك لجميع رجال الأعمال. لكن إذا قمت بتضييق نطاق هذه المجموعة على أولئك الذين ، على سبيل المثال ، لديهم مشاكل مع مكتب الضرائب ، فلديك هدف محدد بوضوح. من خلال إنشاء نص إعلاني فعال يستهدف شريحة معينة من السوق ، يمكنك بسهولة العمل مع أولئك الذين يحتاجون إلى خدمات مستشار ضرائب.

2. مشتر لديه القدرة على دفع ثمن منتجك ...

هذه النقطة أكثر دقة قليلاً. لقد لاحظت نمطًا مثيرًا للاهتمام للغاية من السلوك لدى العملاء الذين جاؤوا إلي لإجراء الاستشارات. عندما يطلب مني العملاء تحديد الخطأ في نص إعلانهم ، فغالبًا ما يفاجأون بردّي.

يعتقدون أنني سأغير العنوان ، أو أعيد ترتيب الجملة ، أو أوصي بنهاية أقوى ، وما إلى ذلك. يصاب معظمهم بالصدمة عندما أخبرهم أنهم أخطأوا في التعرف على المجموعة المستهدفة. انها بسيطة جدا. لا يتم إعاقة نمو الأعمال التجارية بسبب النصوص الإعلانية الضعيفة ، ولكن بسبب حقيقة أنهم يحاولون بيع شيء ما للأشخاص الخطأ.

يأتي هذا الخطأ في شكلين.

أولاً- محاولة بيع منتج لمن لا يستطيع شراءه. الفكرة التي تقود العديد من رواد الأعمال إلى الضلال هي: "الناس يريدون منتجي بشدة لدرجة أنهم سيحفرون الأرض لشرائه حتى لو لم يتمكنوا من شراءه". للأسف ، هذا نادرًا ما يحدث. وفي النهاية ، لديك مستودعات كاملة للبضائع التي لن يشتريها أحد.

النوع الثاني من الخطأ- اختيار سوق بدون نقود كافية كهدف وخفض الأسعار في محاولة لبيع شيء ما على الأقل. هذا خطأ جسيم آخر.

من المستحيل تحقيق ربح قوي من خلال بيع البضائع بسعر منخفض للمشترين الذين لا تسمح لهم مواردهم المالية بدفع سعر معقول. لقد قابلت عملاء استهدفوا ممثلين جائعين ، ورجال أعمال مبتدئين ، وشركات عائلية ، وطلاب جامعيين كمشترين محتملين. هذا انتحار مالي حقيقي. أنت بحاجة إلى مجموعة محتملة من المستهلكين الذين يحتاجون بالفعل إلى منتجك والذين هم على استعداد لدفع ثمنه وقادرين عليه.

إذا كنت تصنع منتجًا للأطفال ، فلا تبيعه للأطفال ، فليس لديهم مال (رغم أنه قد تكون هناك رغبة كبيرة في امتلاكه) ، اذهب إلى الوالدين.

3. المشتري الذي لديه سلطة شراء منتجك ...

فيما يلي شرط آخر مهم غالبًا ما يتم تجاهله من قبل المشاركين في التسويق. غالبًا ما يكون المشتري المحتمل الذي يبدو وكأنه مستهلك محتمل ليس في الواقع مستهلكًا.

يحدث هذا غالبًا عندما يقوم المديرون بتعيين أحد موظفي الشركة لتقييم منتج ما ، أو عندما يستجيب لإعلانك ، أو قائمتك البريدية ، أو خطابك ، أو بريدك الإلكتروني ، وما إلى ذلك دون إخطار رؤسائه. مثل هذا الموظف يمكنه ويريد شراء منتجك. لكن صاحب العمل لا يشاركه حماسه ولن يسمح بالشراء. خلاصة القول - لن يكون هناك شراء.

عندما بدأت الإعلان عن تدريبي للمؤسسات لأول مرة ، "اسحق المنافس! كيف يمكن استخدام الإنترنت لبناء قائمة انتظار من العملاء؟ "، جربت اقتراحًا واحدًا على عدد من أصحاب الأعمال ومديري التسويق. لقد توقعت أن يصبح المدراء أقوى مجموعة من المشترين ، حيث ستساعدهم هذه الدورة على أداء واجباتهم بشكل أكثر فاعلية باستخدام الإمكانيات الخفية للإنترنت.

لكن من لا يخطئ؟لم يقم أي مدير تسويق بشراء هذا التدريب. تم شراء التدريب حصريًا من قبل أصحاب الأعمال الصغيرة.

عندما أجريت المزيد من البحث ، أتيحت لي الفرصة للتحدث إلى العديد من مديري التسويق الذين لم يشتروا التدريب. أخبرني الكثير منهم أنهم يريدون حقًا شراء هذه الدورة ولكنهم لم يتمكنوا من إقناع شركاتهم بالموافقة على الشراء. وكما وجدت ، هذا نمط معين. من النادر أن يتخلى عامل الشركة عن أمواله التي حصل عليها بشق الأنفس لدفع ثمن شيء يعتقد أن صاحب العمل يجب أن يشتريه. شئنا أم أبينا ، هكذا تسير الأمور.

لذلك تذكر، تحتاج دائمًا إلى التواصل مع مشترٍ محتمل لديه السلطة لاتخاذ قرار الشراء. بدون مثل هذا الشخص ، لن ترى صفقة.

كيف تصنع صورة المشتري المثالي؟

يعتمد مستوى دخلك على قدرتك على التحديد الصحيح لمجموعة المشترين الذين يرغبون في شراء منتجك ، والذين يستطيعون تحمله ، والذين لديهم سلطة شرائه. أفضل طريقة لتعريف مثل هذه المجموعة هي إنشاء صورة دقيقة لهذه المجموعة.

دعنا نلقي نظرة على كيفية استخدام هذه المعايير الثلاثة لإنشاء شخصية المشتري المثالية الفعلية لتبني نسختك عليها. على سبيل المثال ، أنت تبيع دورات فيديو تساعد الأشخاص على تعلم كيفية استخدام أجهزة الكمبيوتر الشخصية. من سيكون أكثر اهتمامًا بشراء منتج مشابه؟

من الواضح أن مالكي أجهزة الكمبيوتر سيصبحون مشترين محتملين ، لكن هذا مفهوم عام للغاية. أولاً ، سيكون أولئك الذين يستخدمون الكمبيوتر في المنزل ، وليس في العمل ، أكثر اهتمامًا بالشراء. وبالتالي ، فإننا نستبعد المستخدمين الأكثر خبرة الذين قد يروق لهم إعلانك في مجلات الكمبيوتر الكبرى.

ومع ذلك ، هناك عدد كبير من المجلات الصغيرة والمنشورات على الإنترنت والمواقع الإلكترونية المصممة لأولئك الذين يستخدمون الكمبيوتر في المنزل. ستكون هذه نقطة انطلاق جيدة في تحديد مجموعة العملاء المثالية. إذا اشتريت عددًا قليلاً من هذه المجلات وألقيت نظرة على المقالات والإعلانات التي تظهر فيها ، فستلاحظ وجود نمط.

على سبيل المثال ، ستكون هناك مقالات دورية عن ألعاب للأطفال ، وتعليم الأطفال ، والميزانية المنزلية ، وإدارة الاستثمار ، ومقالات عن مواضيع أخرى. ستلاحظ أيضًا أن هذه الموضوعات مكررة في الإعلانات.

مهما كانت الإعلانات التي تظهر في هذه المنشورات ، رقمًا تلو الآخر ، فإنها ستوجهك في الاتجاه حيث يمكنك العثور على أفضل العملاء المحتملين. لنفترض أن الميزات التي ذكرتها للتو صحيحة ، فلنبدأ في بناء عميلك المثالي.

سيكون لعميلك المثالي السمات التالية:

  1. لديه جهاز كمبيوتر يستخدمه في المنزل
  2. لديه عائلة وأطفال
  3. مستوى دخله متوسط ​​إلى أعلى من المتوسط.
  4. مشترك في واحدة أو أكثر من المجلات المنزلية
  5. لديه اتصال بالإنترنت يستخدمه في الأعمال والمهام الشخصية.
  6. لقد قام بالفعل بشراء منتجات أخرى متعلقة بالكمبيوتر من خلال نفس طريقة التسويق التي تستخدمها.

لقد حصلنا على صورة أولية جيدة.من خلال التجربة ، ستجد أن بعض الخصائص تؤدي أداءً أفضل من غيرها. ثم ستولي مزيدًا من الاهتمام لهذه الخصائص ، والتي يمكن أن تصبح في النهاية جزءًا من صورتك للمشتري المثالي. قد يكون العمل مع هذه المجموعة مربحًا جدًا لدرجة أن جميع الأنشطة الأخرى قد لا تكون مجدية اقتصاديًا.

على سبيل المثال ، سوف تكتشف أن 80٪ من عملائك هم آباء يرغبون في تعليم أطفالهم كيفية استخدام الكمبيوتر. وإذا اكتشفت أن الأموال التي تنفقها هذه المجموعة تقارب ضعف نفقات المجموعات الأخرى ، فسيكون من المعقول التركيز على هؤلاء الآباء.

تحتاج فقط إلى تغيير جميع المواد الترويجية الخاصة بك وجعلها أكثر جاذبية للوالدين. من المرجح أن يكون تحسين القراءة والقدرة على الرياضيات والمهارات اللغوية والمهارات الأكاديمية العامة هو الأكثر أهمية للآباء.

هكذا ، باختصار ، يتم إنشاء صورة المشتري المثالي. الآن يمكنك إنشاء مثل هذه الصورة بنفسك والعمل معها!


الثقة تساعد على تعظيم الأرباح

مفتاح التحكم في مصدر مستمر للمبيعات المرتفعة هو ثقة المشتري في السوق وفيك على وجه الخصوص.

قد يبدو هذا غامضًا أو حتى غامضًا إلى حد ما. لكن يمكنني أن أراهن أنه بعد بضع سنوات في عمل تجاري كثيف التسويق ، ستبدأ في العيش وفقًا لهذا المبدأ.

أعرف العشرات من رجال الأعمال الذين تحتوي قائمة عملائهم على ما بين 2000 و 3000 عميل. يتمتع رجال الأعمال هؤلاء بدخل جيد ثابت لأنهم اكتسبوا ثقة لا تشوبها شائبة بين عملائهم.

فقط تخيل. ربح 300 دولار لكل عميل سنويًا هو 600000 دولار إذا كان هناك 2000 عميل و 900000 دولار إذا كان هناك 3000 عميل. بمجرد أن تقدر هذا المبدأ البسيط لكسب الثقة ، ستدرك مدى سهولة إنشاء عمل تجاري مربح للغاية.

هنا مثال آخر. لقد تشاورت مع عميل حقق نتائج مذهلة في بناء الثقة بين عملائه. أدت جهودنا التعاونية لبيع المنتجات للعملاء في قائمة الشركة الخاصة التي تضم أقل من 300 اسم إلى مبيعات تجاوزت 175000 دولار العام الماضي - أول عام كامل من التشغيل!

ثق بي.الدرجة العالية من الثقة بين عملائك تهمك أكثر من أي شيء آخر.

بعد ذلك بقليل ، سأخبرك بكل ما تحتاج إلى معرفته من أجل كسب واستخدام وزيادة درجة الثقة في عملك مع العملاء. بحلول الوقت الذي تقرأ فيه المقالات الموجودة على هذا الموقع ، سيكون لديك كل ما تحتاجه لزيادة أرباحك من خلال بناء الثقة مع عملائك.


العرض يعني الكثير ...

أيا كان ما تفعله الآن ، أريدك أن تولي اهتمامك الكامل لما سأقوله لك. أنا أضمنحتى لو تعلمت فقط هذا المبدأ البسيط ، يمكنك بسهولة مضاعفة أو حتى ثلاثة أضعاف مبيعاتك.

إليك أهم شيء في كتابة النصوص الإعلانية:

في سوق اليوم ، يعد عرضك أهم عنصر في إعلانك. أو ، بعبارة أبسط ، "العرض" هو كل شيء.

أعزو الكثير من النجاح الذي حققته في كتابة الإعلانات إلى قدرتي على إنشاء عرض مقنع بشكل استثنائي. خلال السنوات القليلة الماضية ، اتخذت نهجًا يختلف اختلافًا كبيرًا عما يقترحه "الخبراء". هذا نهج بسيط للغاية:

أقوم دائمًا بتطوير عرضي وتحسينه وتنقيحه قبل إطلاقه بكميات كبيرة في الإعلانات أو إنشاء خطابات مبيعات أو الانخراط في التسويق عبر الإنترنت.

في الواقع ، لقد ذهبت إلى أبعد من ذلك: أعلم أنه قد يبدو مفرطًا في التبسيط - ربما يكون جيدًا جدًا لدرجة يصعب تصديقها ، لكنني على وشك أن أعطيك أحد أكبر أسرار التسويق التي يمكن أن تأمل في معرفتها:

يمكنك جعل العملاء يناضلون من أجلك بأن تصبح خبيرًا في إنشاء عروض فعالة ومقنعة.

ولهذا السبب:في سوق اليوم ، سئم العملاء والمشترين المحتملين من المواد الترويجية. تلفزيون ، راديو ، مجلات ، صحف ، إنترنت ، اللوحات الإعلانيةودور السينما ومحلات البقالة ومصادر أخرى مختلفة تهاجمنا كل يوم بموجة من الإعلانات لدرجة أنه ليس من الواقعي أن يدركها أي شخص عاقل.

وهذا يعني أن عملائك محصنون عمليًا من الإعلانات. إنها بالكاد لا تنسى.

إن الطريقة للتغلب على جدار التشبع وعدم الاهتمام هذا هي أن تجعل عرضك مقنعًا للغاية ويمكن تصديقه بحيث يجعلهم يتوقفون ويقولون لأنفسهم ، "توقف! لكن ربما يكون هذا مثيرًا للاهتمام ... ".

كما قلت ، عندما أبدأ في كتابة نسخة إعلانية لنفسي أو لعملائي ، فإنني أعمل عليها حتى العظم. بمجرد أن أحصل على نص يبدو لي الأكثر نجاحًا ، أضعه جانبًا لبضع ساعات. ثم أقوم بتحريره مرارًا وتكرارًا. ثم أؤجله حتى اليوم التالي. في اليوم التالي ، قمت بتحرير اقتراحي مرارًا وتكرارًا.

بعد تحريره أفضل طريقة، أقدم اقتراحي لاثنين أو ثلاثة من زملائي الذين أحترم آرائهم بشدة. أعلم أن هؤلاء الأشخاص سيكونون صادقين معي بلا رحمة - وهذا بالضبط ما أحتاجه.

الهدف الرئيسي من هذه العملية برمتها هو الحصول على اقتراح جيد جدًا بحيث لا يمكن لأي شخص لديه أدنى اهتمام بموضوعي إلا قراءة إعلاني.

يجب أن يكون اقتراحك واضحًا وموجزًا ​​للغاية. يجب شرح كل جانب منه وصولاً إلى أدق التفاصيل. يجب أن يكون مفهوما تماما.

بعد أن حددت اقتراحي الفائق بوضوح ، أعتقد أن ما تبقى منه يكتب نفسه عمليًا. يعد إنشاء بقية الاقتراح عملية تنقيح ، بالإضافة إلى دعم إعلامي وعاطفي لجسمه الرئيسي. نتيجة لذلك ، تصبح العملية الكاملة لكتابة نص إعلان مهمة بسيطة للغاية.

نادرًا ما أقضي ساعات طويلة في كتابة نص مصاحب ، لكني أعمل مؤخرًا على اقتراحي. اكتب وابق على مكتبك:

العرض هو كل شيء!

ماذا يعني "كل شيء"؟ لا شيء أقل من حقيقة أن العرض هو المفتاح لتحقيق أرباح فورية ضخمة واستمرار النجاح على المدى الطويل!

سأخوض في مزيد من التفاصيل حول إنشاء مقترحات فعالة بعد قليل. لكن في الوقت الحالي ، من المهم أن تدرك أن العرض الرائع يمكن أن يضاعف أرباحك ثلاث مرات بسهولة.


قبل الشروع في كتابة نص إعلاني ، من الضروري إجراء بحث شامل.

يتوهم الكثيرون أنه من الصعب جدًا كتابة نسخة إعلانية فعالة. أقول هذا لعملائي الاستشاريين طوال الوقت ، وسأقولها مرة أخرى هنا. كتابة نصوص إعلانية فعالة أمر بسيط للغاية.

السبب في أن النسخة الجيدة تكتب نفسها هي أن مؤلف الإعلانات قد استغرق الوقت والجهد اللازمين لإجراء بحث شامل قبل الالتزام بالعمل.

تذكر هذا مرة واحدة وإلى الأبد. حتى إذا لم تتعلم أي شيء آخر من المواد الخاصة بي ، فإن هذا الشرط المهم سيحسن نسختك ومبيعاتك بشكل كبير.

معظم مؤلفي النصوص الذين أحترمهم (لأن نسختهم باعت كميات هائلة من البضائع) يكتبون بسرعة كبيرة. هذا لأنهم استثمروا الوقت والجهد مقدمًا وأجروا الأبحاث اللازمة.

بمجرد أن تفهم أنك تعرف موضوعك جيدًا ، سيكون من الأسهل عليك الكتابة عنه. هذا هو السبب في أن العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة يكتبون نسخة أفضل مما يحصلون عليه من مؤلف الإعلانات التابع لجهة خارجية.

يعرف أصحاب الأعمال الصغيرة ما هو الداخل والخارج من منتجاتهم ، وأسواقهم ، وكل النفوذ الذي يتمتعون به على العميل. لذلك ، نصوصهم جميلة ببساطة وتبيع المنتج بشكل مثالي.

لكن العديد من مؤلفي النصوص المحترفين هم ببساطة كسالى ومتغطرسون. يعتقدون أنهم يعرفون كل شيء يمكن معرفته عن كتابة الإعلانات. لذلك ، يشعرون أنه من دون كرامتهم القيام بشيء روتيني مثل البحث. ونتيجة لذلك ، تبين أن نصوصهم "مياه" بطيئة وغير فعالة ولا تحقق هدفها المتمثل في زيادة المبيعات والأرباح.

ما مدى أهمية البحث في إنشاء نص ناجح للويب؟ ألق نظرة على ...

قاعدة جوكوفسكي 70/30 لإنشاء نص إعلاني ناجح

عملية إنشاء نسخة جيدة هي 70٪ بحث و 30٪ كتابة.

سر كتابة النص الذي يكسر جميع السجلات هو البحث والبحث والمزيد من البحث. إذا كنت تريد حقًا أن تجعل كتابتك وعملك ناجحًا قدر الإمكان ، فمن الضروري أن تتعلم العملية البسيطة للبحث المناسب.

ماذا تستكشف؟

إذن ما الذي تحتاجه بالضبط للبحث؟ كل ما يمكن اعتباره مهمًا لإنشاء الحجة الأكثر جاذبية لعملائك لبدء التصرف بالطريقة التي تريدها.

فيما يلي قائمة بكل ما تحتاجه للبحث من أجل الحصول على المادة المصدر التي ستصبح في النهاية نسخة إعلانية بهامش مرتفع:

1. ما هو الغرض من النص الخاص بك؟

هل تحتاج فقط إلى الوصول إلى العميل أم أنك ستقوم بالمبيعات المباشرة؟ هل ستبيع مباشرة أم تستخدم طريقة من خطوتين؟

2. ما هو الهدف الرئيسي الذي تحاول تحقيقه؟

ركز على الأشهر الستة القادمة. إذا كان هذا المشروع يمكن أن يحقق هدفًا واحدًا مهمًا فقط ، فماذا سيكون هذا الهدف؟

3. ما هي الأهداف الأخرى التي تريد تحقيقها من خلال هذا المشروع؟

4. هل هناك أي شيء في منتجك أو شركتك من شأنه أن يضيف مصداقية لك؟

قد تكون هذه هي الجوائز التي تلقيتها أثناء إدارة عملك ، والنتائج التي يمكنك تحقيقها مع منتجك ، وما إلى ذلك.

ومع ذلك ، يجب ألا ننسى أن كل هذه العوامل مفيدة فقط عندما تظهر فوائد حقيقية. نص الإعلان الخاص بك ليس ساحة يمكنك من خلالها التباهي والانغماس في غرورك. على الأقل إذا كنت ترغب في بيع أكبر قدر ممكن.

الغرض الوحيد من جمع هذه المعلومات هو معرفة ما إذا كان يمكنك استخدامها كمحفز لجعل عملائك يتصرفون بالطريقة التي تريدهم ، في أسرع وقت ممكن.

5. ما المنتج أو الخدمة التي ستبيعها؟

قد يبدو هذا واضحًا ، لكن بالحكم على نسخة الإعلان التي أراها يوميًا ، فهي ليست كذلك.

أحد أكبر الأخطاء التي أراها هو نسخة الإعلان التي لا توضح ما تبيعه. في بعض الأحيان ، تكون هذه خدمات بيع عبر الرسائل النصية ، ولكنها توضح فقط المدة التي مضت على تأسيس الشركة ، ومن يعمل فيها ، وغير ذلك من المعلومات غير ذات الصلة.

خطأ فادح آخر هو نسخة تحاول بيع الكثير من المنتجات مرة واحدة. بالنسبة للجزء الأكبر ، ما لم تكن تقوم بإنشاء كتالوج ، يجب أن يدور نص إعلانك حول منتج واحد. في بعض الأحيان يمكن كسر هذه القاعدة ، لكن هذا يتطلب خبرة ، وإلا فهناك خطر إضعاف جاذبيتك التجارية بشكل كبير.

6. ما هي مميزات منتجك؟

كم عدد نماذج مختلفة؟ الألوان؟ كيف يعمل؟ هل هي فعالة؟ اقتصادية؟ هل من السهل تعلم كيفية استخدامها والعمل معها؟

7. ما الحقائق والأرقام المهمة التي تم جمعها حول هذا المنتج؟

هل أجريت دراسات أنتجت حقائق وأرقامًا لدعم ادعاءاتك؟ هل يوجد مجلس تجاري يمكنه تقديم حقائق ورسوم بيانية ومخططات وإحصاءات مهمة حول منتجك؟ كيف تقارن بمنتجات منافسيك؟

8. ما الفائدة المهمة التي سيحصل عليها عملاؤك من استخدام منتجك؟

الفرق بين الحقيقة / الميزة والمزايا هو أن الحقيقة / الميزة هي ما يفعله المنتج ، بينما الفائدة هي ما يفعله لك.

نقطة أخرى مهمة يجب تذكرها هي أن الفوائد مرتبطة مباشرة بالخصائص. يمكنك تدوين جميع الحقائق / الخصائص ثم تحديد الفوائد المقابلة بناءً على هذه القائمة.

فيما يلي بعض الأمثلة على الحقائق / الخصائص وفوائدها:

حقيقة / ملكية:غسيل السيارات الفائق يقلل من استهلاك المياه

ميزة:يمكنك توفير المال

حقيقة / ملكية:اغسل ، صقل وشطف بنفس الغسالة

ميزة:جهاز بسيط جدا وسهل الاستخدام. ستوفر الكثير من الوقت كل شهر معها.

حقيقة / ملكية:هيكل قوي من الألومنيوم المصقول

ميزة:سيستمر هذا الجهاز لفترة طويلة ، مما سيوفر لك المال.

كما ترى ، فإن الدراسة الشاملة للفوائد مهمة جدًا ، لأن الفوائد التي تخبر عملاءك عنها ستكون القوة الدافعة الرئيسية للنص الإعلاني الخاص بك. مهمتك هي إعداد قائمة بجميع الفوائد المحتملة التي سيحصل عليها العميل باستخدام منتجك.

9. ما هي المزايا الرئيسية التي يحصل عليها العميل من العمل معك مقارنة بمنافسيك؟ أم من منتجك مقارنة بمنتج المنافسين؟

هذه نقطة مهمة أخرى. بمجرد تحديد المزايا التي تقدمها على منافسيك ، ستتمتع بميزة تسويقية قوية. أسمي هذا ميزة PUP أو ميزة المبيعات المطلوبة.

ما الذي يجعلك تبرز من بين الحشود؟ لماذا يختار عملاؤك التعامل معك على حساب منافسيك؟ قد يكون PUP الخاص بك مرتبطًا بشركتك أو بمنتجك. ولكن ، مثل أي جانب آخر من جوانب التسويق ، ينبغي النظر إليه من حيث الفائدة لعميلك.

يمكن أن يكون أحد PUPs المحتملة لمنتجك: أفضل سعر ، جودة أفضلخدمات ، نطاق أوسع ، المزيد جودة عالية، ضمان أقوى ، حصرية ، مكانة أعلى أو خدمة لمجموعات خاصة.

تساعد أداة PUP المحددة جيدًا في وضع شركتك أو منتجك في السوق. يمكن أن تصبح أيضًا الموضوع الرئيسينص الإعلان الخاص بك.

لدي هاجس مثير للاهتمام. يخبرني أنه ربما تعتقد أنه ليس لديك PUP ... إما أن نوع النشاط الذي تقوم به ليس به PUP ، أو أنك لست بحاجة إلى واحد.

لا تنخدع! كل عمل له مميزاته المميزة على منافسيه. قد لا تعرف ما هم. أو أنك كنت تستخدمها لفترة طويلة بحيث لم تعد تهتم بها كثيرًا.

إليك نصيحة صغيرة حول كيفية تحديد نقاط قوتك الشخصية. اتصل بالرقم 10-20 الخاص بك أفضل العملاء. اسألهم لماذا يفضلون التعامل معك بدلاً من شخص آخر.

إستمع جيدا. بعد 5-6 مكالمات ، ستلاحظ وجود نمط. سيتضح لك تمامًا ما هي المزايا التي تجذب عملائك.

بالمناسبة ، إذا أعطيت أكثر من سبب ، اطلب منهم الإشارة إلى أهميتها. سيكون ذلك معلومات إضافيةمن اجلك حملة إعلانية.

وآخر. إذا كنت تبدأ مشروعًا جديدًا ، من فضلك لا تخبرني أنه ليس لديك ميزة كبيرة تسمح لك بالتفوق على منافسيك. لأنه إذا لم تكن قد حددت الميزة الرئيسية التي ستجذب العملاء إليك ، فأنت على الأرجح لست مستعدًا لفتحها بعد.

إذا فتحت مشروعًا جديدًا دون أن تتفوق على منافسيك ، فإنك تخاطر بالإفلاس بسرعة كبيرة. مقابلة المشترين المحتملين. اكتشف ما الذي سيجعلهم يتركون منافسيك وابدأ العمل معك. ثم استخدم هذه المعلومات لتحديد ميزة البيع المطلوبة.

في ما يلي مثال على PUP يمكن لمؤلف الإعلانات أن يتخذه:

إن أداة PUP الجيدة واضحة وموجزة وخالية من المعلومات الزائدة عن الحاجة. إليك مثال آخر قد تكون على دراية به بالفعل:

”يتم توصيل البيتزا الطازجة الساخنة في أكثر من 30 دقيقة. مضمون!"

10. ما هو الأكثر أهمية لعميلك؟

السعر والتسليم والأداء والخدمة والموثوقية والجودة والكفاءة؟

11. اكتب وصفًا موجزًا ​​ودقيقًا لنوع العميل الذي ترغب في جذبه أكثر.

أين يعيش عميلك المثالي؟ إلى أي الفئة العمريةهل تنطبق؟ ما هو تعليمه؟ ما هي هواياته واهتماماته؟ مستوى الدخل؟ كيف يقوم عميلك بتقييم أنفسهم؟

لماذا هذا الشخص هو عميلك المثالي؟ لأنه يريد منتجك. لأنه يستطيع تحملها. لأنه يمكن أن يجعل حياته أسهل وأفضل.

كلما كانت هذه الخاصية أكثر دقة ، كلما كان نص الإعلان الذي تكتبه أكثر دقة يخدم مصالح المشتري المثالي.

12. ما نوع الضمان الذي تقدمه؟

13. ما هو مستوى الخدمة والدعم الذي تقدمه؟

14. ما هو متوسط ​​المبلغالمعاملات للشراء المنتظم؟

وهذا أمر مهم لسببين. أولاً ، سيساعدك هذا على تحديد المشتري المثالي بشكل أكثر دقة. من الواضح أن رسالتك ستوجه فقط إلى الأشخاص الذين يمكنهم شراء ما تبيعه.

ثانيًا ، إذا كنت تقدم منتجًا جديدًا في نفس السوق الذي أنت فيه بالفعل ، فيجب أن يكون السعر قريبًا بشكل معقول من أسعار المنتجات الأخرى التي تبيعها بالفعل. إن تقديم منتج بقيمة 600 دولار في سوق حيث يبلغ متوسط ​​الشراء 45 دولارًا لا معنى له كثيرًا.

15. ما هي المعلومات الأخرى الفريدة لسوقك والتي تحتاج إلى جمعها؟ هل هناك أي شيء آخر يمكنك استخدامه لتعزيز جاذبيتك التجارية؟

إليك قائمة أخرى قد تجدها مفيدة. عندما أكتب نسخة لأحد العملاء ، أطلب منهم دائمًا أن يرسلوا لي أكبر عدد ممكن من العينات التالية. هذه العينات لا تقدر بثمن للبحث.

  • الخطابات الإعلانية والتجارية
  • عينات الدعاية في المجلات والصحف
  • نصوص إعلانية لمواقع الويب
  • الإعلان عن البريد عبر الإنترنت
  • نصوص للإذاعة والتلفزيون
  • كتيبات
  • كتالوجات
  • مجموعة بطاقات إعلانية
  • الملفات الصحفية
  • مخطوطات للتسويق عبر الهاتف
  • مواد لتدريب عمال المبيعات
  • الإصدارات القديمة من الكتيبات أو المنشورات عبر الإنترنت
  • إعلانات مميزة
  • خطط التسويق
  • نتائج بحث وإحصاءات مهمة أخرى
  • مقالات أساسية عن العميل أو شركته
  • إعلانات المنافسين ونصوصهم الإعلانية
  • شهادات مكتوبة من العملاء الراضين
  • شكاوى العملاء غير الراضين

استرخي واستوعب

في الفصل الأخير ، تحدثت عن مدى أهمية إجراء بعض الأبحاث حول ما ستعلن عنه (حتى لو كان منتجًا شخصيًا) قبل كتابة نسخة إعلانية.

تهانينا! لقد تجاوزت الخطوة الأولى ، وهذا بالفعل إنجاز عظيم. لقد جمعت كل المواد الأولية التي ستستخدمها من أجل تجديد حسابك المصرفي بشكل كبير.

لذا ، دعنا ننتقل إلى الخطوة التالية. اضغط على دواسة الوقود ، اربط أحزمة الأمان واستعد ، لأن الخطوة التالية نحتاج إلى ...

لا شيء لأفعله!

بالضبط. الخطوة التالية هي التراخي المطلق.

كل ما عليك فعله هو الذهاب إلى السينما ، أو ممارسة الرياضة المفضلة لديك ، أو المشي لمسافات طويلة ، أو تناول العشاء في مطعمك المفضل ، أو القيام بأي شيء آخر تستمتع به.

لكن عليك أن تفعل هذا ليس لأنك تستحق مكافأة (أنت بالطبع تستحقها ، لكن هذه ليست أهمية هذه الخطوة). يجب القيام بذلك لأنها خطوة مهمة ومتكاملة في عملية إنشاء نسخة إعلانية أكثر فاعلية ممكنة.

هنا الحاجة. كما ترى ، حتى هذه النقطة ، كنت تقوم بتحميل عقلك بكل أنواع الحقائق والتفاصيل وأجزاء المعلومات التي يمكنك العثور عليها. لقد قمت بإشباع عقلك بالمعلومات وجعلته في حالة من الحمل الزائد للمعلومات.

حان الوقت الآن للانتقال من هذه المرحلة المنطقية لجمع المعلومات إلى المرحلة البديهية ، والتي خلالها سيستوعبها عقلك. والشيء الرائع هو أنك لست مضطرًا لفعل أي شيء على الإطلاق لإجراء هذا الانتقال!

طالما أنك لا تفعل أي شيء ، فسيكون عقلك قادرًا على قبول كل هذه المعلومات وتحليلها وفرزها بهدوء بترتيب عملي للغاية. سيخلق دماغك روابط لا تصدق بين أجزاء منفصلة من المعلومات التي بدت منفصلة تمامًا عن وعيك النشط.

هذا جزء مهم من الوظيفة. خلال هذه الخطوة ، تقوم بتعيين العمليات الحرجة في عقلك للعمل. تشبه هذه العملية ما يحدث عندما تعمل بنشاط على فكرة ، ولكنك تصل إلى طريق مسدود ، وتستسلم في النهاية ، ثم تذهب إلى الفراش ، فقط للاستيقاظ في منتصف الليل بحل واضح.

لذا ، اغتنم هذه الفرصة ودع عقلك يقوم بمعجزة التسويق. حاول ألا تفكر في المعلومات التي جمعتها. ابتعد عنها. عندما تعود إليها ، ستندهش من مقدار ما فعلته لك هذه الخطوة.

قم بإنشاء قائمة شاملة بالميزات والحقائق والأرقام

قبل فصلين ، كنت تجمع معلومات حول منتج. حان الوقت الآن لاستخدام المعلومات التي تم جمعها.

اكتب كل ميزة وحقيقة وشكل متعلق بالمنتج. لا تفرد أحدهما على الآخر. فكر في الأمر على أنه عصف ذهني. اكتب كل ما يتبادر إلى الذهن. مهمتك الرئيسية هي عمل قائمة بجميع التفاصيل الممكنة.

تذكر أن الميزات ذات صلة بمنتجك - ما هو حجمه ، وما هو مصنوع منه ، وما هو لونه ، ومدى فعاليته ، ومدى ارتفاعه أو هدوءه ، وسريعته أو بطئه ، ومقدار تكلفته ، ومدة استمراره ، ما الذي يمكن استخدامه من أجله ، وما إذا كان يمكن تصنيعه حسب الطلب ، وما إلى ذلك.


قم بعمل قائمة بجميع المزايا التي سيحصل عليها عميلك

الفوائد هي ملح كل نص إعلاني. ما الذي يمكنك فعله على وجه التحديد لجعل حياة عميلك أفضل وأسهل وأكثر إمتاعًا؟ ما هي مشاكل العملاء المهمة التي يمكنك حلها؟ ما الذي يحتاجونه حقًا ، وماذا يمكنك أن تقدم لهم؟ كيف يمكن أن يساعدهم منتجك على الشعور بالتميز والتقدير والتقدير؟

هناك طريقتان جيدتان للغاية يمكنك من خلالهما الخروج بقائمة شاملة من الفوائد.

أولاً ، اكتب جميع اهتمامات عملائك. السعر والأداء والجودة والموثوقية والكفاءة والأداء والتوافر. ثم حدد الفوائد التي يتمتع بها منتجك لكل عنصر.

ثم خذ قائمة بجميع الميزات والحقائق والأرقام التي جمعتها. كيف تترجم إلى فوائد؟ استخدم الأمثلة التي قدمتها سابقًا كدليل لتحويل الميزات / الحقائق / الأرقام إلى فوائد.

بمجرد تجميع قائمة الفوائد الخاصة بك ، رتبها. رتبها حسب الأهمية لعملائك. ثم اختر أهم المزايا التي من المؤكد أنها ستلفت انتباه عملائك الذين يرغبون في العمل معك.

يجب إبراز المزايا الأكثر جاذبية عند كتابة نص إعلاني. إذا أظهرت لعملائك أنه من خلال منتجك يمكنهم توفير الوقت والمال وتحقيق بعض الأهداف المهمة وتجنبها أو حلها امر هام، وتجعل حياتك أفضل وأسهل ، ستتمكن من بيع منتجك أو خدمتك.


قم بإنشاء عرض قوي بشكل لا يصدق

سيكون للعرض الذي تنشئه تأثير كبير على مبيعاتك. رأيت نسخًا تجريبية من نفس النص مع مقترحات مختلفة، حيث اجتذب أحد العروض حجوزات مدفوعة مسبقًا أكثر بمرتين إلى ثلاث مرات من العروض الأخرى.

أساعد عملائي في الاستشارات والتدريب لإنشاء عرض قوي لنسختهم الإعلانية الحالية. بمجرد تغيير عرضهم ، حققت دائمًا زيادة في مبيعاتهم بنسبة 30٪ على الأقل ، وأحيانًا أكثر من ذلك بكثير.

سيكون أفضل عرض لعميلك هو ذلك الذي يقضي على أكبر عدد ممكن من المخاطر من جانبه. لطالما فوجئت بالعروض مع ضمان لمدة 15 يومًا ، خاصة للخدمات الرخيصة أو المنتجات عالية الجودة أو الكتب أو منتجات المعلومات. من سيكون قادرًا على تقييم عمل أي منتج في 15 يومًا فقط ، خاصةً في مثل هذه الحياة المزدحمة التي يقودها معظم الناس؟

عندما أرى شركة تقدم ضمانًا لمدة 15 يومًا ، فإنها تخبرني بأمرين. إما أنهم لا يعرفون كيفية كتابة نصوص إعلانية يمكن أن تحقق لهم أقصى ربح ، أو أنهم غير متأكدين من جودة منتجهم لدرجة أنهم يحاولون تقصير فترة الضمان قدر الإمكان.

وبالحديث عن الضمان ، دعنا ننظر من منظور تقديم فترة ضمان أطول لمنتجك. أول شيء يجلبه الضمان الأطول هو أنه ينقل معظم المخاطر من أكتاف المشتري إليك.

يمنحك هذا ميزة مهمة أثناء البيع. يريد عميلك التأكد من أنه يستطيع الشراء بثقة تامة - ويعرف أنه إذا فشل منتجك في الوفاء بوعودك ، فيمكنه إعادته دون أي تعقيدات.

ثانيًا ، تظهر فترة الضمان الأطول أنك تؤمن بمنتجك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستقدم ضمانًا بسيطًا لمدة 15 يومًا مثل جميع منافسيك.

ثالثًا ، والأهم من ذلك ، أنه يخبر عملاءك أنك تضع مصالحهم في مقدمة أولوياتك. أنت لا تجني بعض المال السريع فحسب ، بل أنت هنا لفترة طويلة وتريد التأكد من حصولهم على جميع الفوائد التي وعدتهم بها.

فيما يلي قائمة بالمكونات القوية التي يمكن تضمينها في اقتراح جيد:

  • سعر منخفض مضمون
  • جودة مضمونة
  • شروط دفع ميسرة
  • خصومات لمجموعات معينة
  • خصومات على الكثير
  • خصومات محدودة الوقت
  • المكافآت. على وجه الخصوص ، المكافآت التي يمكن للمشتري الاحتفاظ بها حتى إذا قرر إعادة المنتج المطلوب
  • تجربة مجانية
  • عينات مجانية
  • شحن مجاني أو توصيل سريع بأقل سعر
  • لا يوجد التزام
  • رقم المساعدة والدعم المجاني
  • الأحجام الصلبة
  • ترقية مجانية أو منخفضة التكلفة لاحقًا إلى منتج آخر
  • رصيد مجاني لفترة زمنية معينة
  • المدفوعات غير النقدية
  • تأجيل الدفع
  • توافر محدود
  • التفرد

رائع ، لنلقِ نظرة الآن على أمثلة العروض الحقيقية التي أدت إلى زيادة المبيعات بشكل كبير.

هذه جملة من إعلان كبير تم وضعه في مجلة تسويق مباشر. الجملة واردة في العنوان ومدعومة بالعنوان الفرعي. الإعلان مكتوب على شكل خطاب مبيعات من أحد عملائي الراضين.

كيف تحصل على مؤلف إعلانات النخبة باهظ الثمن لزيادة مبيعاتك - دون مخاطرة!

ما هي العناصر التي يتضمنها هذا النص؟ بادئ ذي بدء ، لا توجد مخاطر من جانب العميل. لقد وعدوا بصفقة آمنة.

ثانيًا ، هذا عرض جذاب بأرباح ضخمة - أكده أحد العملاء (في الواقع ، هذه شهادة في العنوان). هذا اقتراح قوي يعمل بشكل جيد. غُمر مؤلف هذا الإعلان فعليًا بالعروض المقدمة من العملاء الذين أرادوا منه إنشاء إعلانات جيدة لهم أيضًا.

إليك أحد الاقتراحات الأخرى التي كتبتها لأحد عملائي. كانت المهمة هي بث الحياة في منتج عادي للغاية - أرباح الفوركس.

نقدم لك Forex Elite

كعميل ذو أولوية

يمكنك الحصول على استشارات مجانية من مركز الاتصال الخاص بنا

فقط اتصل بنا على رقم مميز

يمكنك الحصول

ما يصل إلى 50000 روبل لحساب الشركة الداخلي.

لا توجد رسوم!

هناك العديد من العناصر القوية المتضمنة هنا. بادئ ذي بدء ، إنها جاذبية التفرد. أنت جزء من مجموعة صغيرة من الأشخاص الذين يمكنهم الحصول على هذا المنتج.

الشروط بسيطة. يمكنك بالفعل الحصول على 50000 روبل. لا يمكن أن يكون أسهل.

لا توجد رسوم تسجيل. بشكل عام ، لا يتم فرض أي رسوم. هذا هو أكبر خصم يمكنك الحصول عليه.

بالإضافة إلى أحجام سخية. حصل العميل على وعد بمبلغ كبير لمجرد ملء استبيان عبر الهاتف. يمكنه الاعتماد على 50 ألف روبل. عرض سخي للغاية يجعل النص بأكمله فعالاً للغاية.

وأخيرًا ، الوعد الخفي بصفقة خالية من المخاطر. بمعنى أنك لا تخاطر بالدخول في موقف حرج. لن يتم رفضك. لقد حصلت بالفعل على أموال وخط أولوية للاستشارات ، لذلك كل ما عليك فعله هو ملء نموذج بالاتصال والحصول على 50000.

غالبًا ما يحدد عرضك نغمة وتدفق نسخة الإعلان بالكامل. بالإضافة إلى ذلك ، فإن معرفة كيف ستضع منتجك (من خلال العرض) يمكن أن يكون له تأثير مهم على النقاط الرئيسية التي تبرزها في نسخة المبيعات الخاصة بك.

تذكر هذه القاعدة جيدًا:قم دائمًا بتقديم عرضك في هذه المرحلة. لا تفكر حتى في التقدم على نفسك. إذا لم تقم بذلك ، فسوف تتدهور جودة نسخة إعلانك بشكل كبير.


أنشئ ضمانًا استثنائيًا

تذكر ، لقد قلت بالفعل أن المشترين اعتادوا على التصرف مثل المتشككين الكاملين؟ هل اعتادوا التساؤل عن أي عرض ترويجي تقريبًا؟ نعم إنه كذلك.

من أفضل الطرق لمواجهة هذا الشك والشك تقديم ضمان قوي لا تشوبه شائبة. وكما تعلم الآن ، أعني أنه لا تشوبه شائبة من وجهة نظر العميل.

سيسمح الضمان الموثوق والمدروس جيدًا للعملاء برؤيتك كشريك موثوق به ، وحتى إذا لم تعجبهم النتيجة ، فلن يخسروا أي شيء. هذا ذو أهمية خاصة على الإنترنت ، حيث لا يعرفك معظم العملاء الجدد وليس لديهم الكثير من الأسباب للثقة بك.

فترة الضمان الدنيا، والتي لها أي معنى للعملاء ، يجب أن تكون كذلك 90 يومًا. أنا شخصياً لم أقدم أي ضمان لمنتجاتي وخدماتي في أقل من هذه الفترة.

هناك عديد من الأسباب لذلك.

أولاًأنا فخور بمنتجاتي وخدماتي وأريد من عملائي أن يعرفوا عنها وألا يساورهم أدنى شك في هذه المسألة. أيضًا ، أعتقد أن العملاء يستحقون أن يعاملوا على هذا النحو ، لأنهم سيدفعون مقابل منتجي بأموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس.

ثانيًا، يعد الضمان لمدة عام حافزًا قويًا لعقد صفقة. انظر ، إذا اتخذ المشتري موقف الانتظار والترقب ولم يتمكن من تحديد ما إذا كان المنتج يستحق سعره ، فهل تعتقد أن الضمان لمدة 10 أيام سيساعدك على إقناعه بشيء ما؟ أنا أضمن لا.

من ناحية أخرى ، فإن الضمان لمدة عام يعني شيئًا أكثر تحديدًا ، والذي سيسمح لك بإغلاق الصفقة.

وفي النهاية ، يمكن أن يكون الضمان لمدة عام حجة ممتازة أثناء كتابة نص إعلاني. انظر كيف تبدو غامضة في المثال التالي.

“سيكون لديك 10 أياممن أجل تقييم وتطبيق دورة إعادة تصميم المنزل هذه. إذا شعرت بخيبة أمل في شيء ما ، فلن تخسر سنتًا. ما عليك سوى إرجاعه وسنرد لك التكلفة الكاملة له ".

نقوم الآن بتقييم نفس الضمان ، ولكن مع فترة صلاحية ممتدة تصل إلى عام.

ستملك عام كاملمن أجل تقييم وتطبيق دورة إعادة تصميم المنزل هذه. حق تماما. سيكون لديك 365 يومًامن أجل تقييم هذه الدورة الرائعة وتطبيقها في منزلك. أو في أي مكان آخر ، وفي أي وقت يناسبك.

تخيل مقدار المال الذي يمكنك توفيره هذا العام وحده. لن تحتاج إلى توظيف محترفين للقيام بهذه الأعمال المنزلية البسيطة. يمكنك بسهولة حفظ 10 مرات تكلفة أكثرمن هذه الدورة للسنة الأولى فقط.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا لم تكن راضيًا لأي سبب من الأسباب ، أو إذا كانت الدورة لا ترقى إلى مستوى توقعاتك ، فلن تخسر سنتًا. فقط قم بإعادته وسنقوم برد التكلفة الكاملة لك. حتى آخر فترة ضمان لمدة 365 يومًا!

هناك فرق ، أليس كذلك؟فترة الضمان البالغة 10 أيام غير مقنعة للغاية. بينما يوفر الضمان لمدة عام قاعدة صلبة يمكن من خلالها بناء جاذبية تجارية جذابة.

وشيء آخر عن فترات الضمان الأطول. أولئك الذين لم يقدموا ضمانًا مطلقًا أو قدموا ضمانًا لمدة 10 أيام فقط يخشون أنه إذا قدموا ضمانًا لمدة 6 أشهر أو سنة ، فسيتم قطعهم من قبل مشترين عديمي الضمير.

في الواقع ، لا تخاطر بأي شيء تقريبًا. على العكس تماما. أولاً ، يتحمل عدد قليل جدًا من الأشخاص عناء إعادة أي شيء على الإطلاق.

الناس إما مشغولون جدًا أو كسولون جدًا بحيث يتعذر عليهم عناء إعادة عنصر ما ، إلا إذا فقدوا أعصابهم تمامًا. هذه سمة مميزة أخرى لعصرنا. ولكن الأهم من ذلك ، يجب أن تكون عاقلًا بما يكفي كبائع حتى لا تتخذ أي خطوات قد تغضب المشترين.

من أجل الإنصاف ، تجدر الإشارة إلى أنك لا تزال غير قادر على تجنب بعض المرتجعات. لنفترض ، على سبيل المثال ، أنه خلال عرض ترويجي معين ، عادةً ما تبيع 1000 وحدة من منتج ، وبضمان قوي لمدة عام واحد ، تمكنت من تحقيق زيادة بنسبة 10٪ في المبيعات.

هذا يعني أنك قمت ببيع 1100 وحدة من المنتج دون أي استثمار في التسويق. ولكن بعد ذلك بدأت العوائد. لا تنس أنه لن يقوم الجميع بإرجاع البضائع.

لنفترض أن العوائد بلغت نسبة لا تصدق 10٪ من جميع الطلبات الجديدة (هذا ، بالطبع ، من غير المرجح أن يحدث). 10٪ من 100 (المبيعات الإضافية الناتجة عن الضمان الممتد) هي 10 طلبات. اتضح أنك زادت المبيعات بمقدار 90 وليس 100.

هل تفهم ما الأمر؟ لا يزال لديك 90 طلبًا جديدًا، وهو ما لن تحصل عليه أبدًا بدون ضمان قوي. 90 عملية بيع جديدة لم تكلفك سنتًا ولم تأخذ أي جهد أو وقت تقريبًا من جانبك.

Q.E.D!

حان الوقت الآن لشرح كيفية عمل الضمانات الحقيقية. فيما يلي بعض الضمانات القوية التي تمكنت من العثور عليها في أرشيفي.

أخذت المثال الأول من دليل بيع الخدمات الاستشارية.

اطلب بثقة

موثوقة لدينا

يضمن

اطلب أي تقرير أو فيديو أو

تسجيل صوتي ، واترك كل مشاكلك لنا. قيم هذا

المعلومات على مدار العام!

إما أن تكون راضيًا بنسبة 100٪ ، أو

إعادة المنتج إلينا واسترداد أموالك بالكامل.

هذا هو الضمان الذي تم تضمينه في الدورة التدريبية الخاصة بي حول إنشاء مدونات مربحة.

لكن في الواقع ، لا داعي للقلق بشأن استرداد أموالك. لأنه عندما تمارس موهبة التسويق بضمان ناجح ، ليس لدي أدنى شك في أن النتائج التي ستحققها ستكون مرضية ومربحة مثل العديد من طلابي وعملائي.


اكتب عنوانًا قويًا يجذب الانتباه

لنفترض أنك غرق في جزيرة صحراوية نائية. ماذا ستفعل للسماح لشخص ما بمعرفة مكانك حتى يتمكن من إنقاذك؟

بادئ ذي بدء ، ستحاول إنشاء نوع من الرسائل التي يمكن أن تلاحظها من سفينة أو طائرة تمر بها. ماذا تكتب؟

هل ستستخدم نكتة صغيرة ، أو تورية ذكية ، أو ترسم صورة لامرأة مثيرة؟ بالطبع لا! إذا كنت تريد أن تنقذ حياتك ، فلن تفعل ذلك.

تود أن تجذب رسالتك الانتباه الكامل لكل من يلاحظها. ستجعله مستقيمًا وقصيرًا. شيء مثل:

حفظ - مساعدة !!!

ستكون مثل هذه الرسالة مفهومة تمامًا وستجذب الانتباه الكامل لكل من يرونها ، أليس كذلك؟

الجواب الصحيح - لا حاجة!

على الرغم من أن هذا لا يزال خطأ فادح، وهو ما تقوم به 95٪ من الشركات في إعلاناتها. هل تريد إثبات؟ التقط جريدة اليوم وانظر إلى صفحة الإعلانات المبوبة. أو اكتب بعض الكلمات في محرك بحث وقم بزيارة 10-15 موقعًا للاختيار من بينها. ستندهش من عدد المواقع مثل هذه التي تهدر مواردها الثمينة.

مع كل المنافسة على وقت واهتمام المشتري المحتمل ، لا يمكنك أن تحاول التغلب عليهم بذكاء ، أو أن تبدو ذكيًا جدًا ، أو تحملهم في ثانية.

قاعدة عنوان الانصهار !!!

يجب أن يكون عنوانك قويًا ومباشرًا مثل القذيفة المباشرة.

أستطيع أن أسمع بالفعل مدى صعوبة صراخ المخرجين الفنيين الآن ، وهم يلقون بأيديهم في السماء: "ولكن ماذا عن الإبداع؟". كل ما يمكنني قوله لهم هو: "حظ سيئ ، أيها الأصدقاء!"

هذا يعني أن العنوان الرئيسي الوحيد الذي تحتاج إلى كتابته هو العنوان الذي ينبثق في سطر الموضوع في قائمة بريدية ، أو عنوان منشور مدونة ، أو صفحة صحيفة أو مجلة ، ويمسك القارئ من الحلق ويجعله ينتبه إلى نفسه.

كيف يمكن تحقيق هذا الهدف النبيل؟أظهر للعميل ما سيحصل عليه من خلال قراءة نص الإعلان الخاص بك.

لا أتذكر من كان (ربما جاري هالبرت) ، لكن أحد معلمو التسويق الأكثر حكمة قال ذات مرة شيئًا على غرار: "روح كل عنوان هي وعد ، وعد بشيء في غاية الأهمية".

هذا ، يا أصدقائي ، صحيح تمامًا ، لأن عنوانك يجب أن يخدم غرضين. لقد تحدثنا بالفعل عن الأول: يجب أن يجذب انتباه القارئ تمامًا. إذا لم يفعل ، فأنت في مشكلة. لقد فقدت القارئ الخاص بك وأي احتمال أن يتخذ الإجراء الذي تحتاجه.

الوظيفة الثانية التي يجب أن يؤديها الرأس هي وعد القارئ بشيء رائع جدًاولكن من المعقول أنه لا يسعه إلا قراءة بقية نص إعلانك.

الناس مشغولون جدا اليوم. سيكون لديك من 5 إلى 10 ثوانٍ فقط لمنحهم سببًا مقنعًا للغاية لمواصلة قراءة النص الخاص بك. إذا كنت تعتقد أن العميل سيقرأ 3،4،5 فقرات أو صفحة كاملة لفهم ماهية الجملة ، فأنت مخطئ جدًا.

إذا لم تبدأ في وضع ارسالا ساحقا من البداية ، فهناك احتمالات كبيرة بأن يتم هزيمة بطاقتك منذ الحركة الأولى. ستفقد القارئ وأي فرصة لعقد صفقة.

ما نوع الوعد الذي سيجعل العنوان الرئيسي قويًا وجذابًا للانتباه؟

هنا القائمة:

  • الفائدة الرئيسية، والتي سيحصل عليها المشتري من منتجك
  • عرض قويلا يمكن إنكاره
  • عرض مجاني
  • عرض خاص، مقيد بوقت أو إطار عمل آخر
  • استدعاء قوي
  • تحذير القارئ(إعلان يقول لا تشتري دون قراءته أولاً ، أو تحذير إذا كان لديك إحصائية قوية ومثبتة ستفاجئ القارئ بشكل كبير أو تجذب انتباهه)
  • رسالةموجهة إلى مجموعة معينة من الأشخاص - إذا كانت هذه هي المجموعة الوحيدة التي تريد جذب انتباهها

من بين كل الوعود المذكورة أعلاه ، هناك وعود تبرز حقًا عن البقية. في الواقع ، 99 من أصل 100 عنوان كتبته تستخدمه لجذب الانتباه. كنت بحاجة إلى تضمين أمثلة أخرى في القائمة ، لكنني دائمًا أبني العنوان بناءً على هذا الوعد.

خمن ما أتحدث عنه؟

لن أجعلك تخمن بعد الآن. الوعد الوحيد الأكثر فعالية الذي يمكن استخدامه في العنوان هو: الفائدة الرئيسية التي سيحصل عليها المشتري من رسالتك أو منتجك !!!

تذكر ، عند قراءة نسخة المبيعات ، فإن هم القارئ الوحيد هو كيف يمكن لعرضك أن يجعل حياتهم أسهل وأبسط ... أو كيف يمكنك حل مشكلتهم المهمة ... أو كيف سيساعدهم هذا الحل في تحقيق الهدف الذي هم عليه. حريصة على تحقيق.

فلماذا نضيع الوقت في أي شيء آخر؟استخدم العنوان لتوصيل عرضك الترويجي للقارئ.

إنه بسيط ويعمل بشكل رائع. لقد استخدمتها مرارًا وتكرارًا عندما ساعدت عملاء الاستشاريين في تحسين نسختهم.

في كثير من الأحيان كان من الممكن فقط تحسين العنوان لزيادة المبيعات بنسبة 100٪ -200٪. الحد الأعلى لدي هو 367٪. لكن زيادة المبيعات بنسبة 20-50٪ ليس من غير المألوف بعد التحول من العنوان البطيء إلى عنوان رئيسي قوي يعد بالقيمة. مع هذه النتائج ، لا يوجد سبب لاستخدام أي نوع آخر من الرؤوس.

فيما يلي بعض الأمثلة على العناوين الرئيسية التي ساعدت عملائي على زيادة مبيعاتهم. مثال صغير على رأس سمسار عقارات.

هل تريد بيع عقارك بسرعة؟
لا يوجد دفع مسبق ... بدون عمولة ... لا توجد رسوم إضافية!

لا تلميحات ، أليس كذلك؟ بسيطة ومباشرة ، مع وعد بثلاث مزايا دفعة واحدة ، وهي مهمة جدًا لمن يحتاجون إلى بيع شقة أو منزل.

اليوم لا تحتاج إلى إضاعة الوقت والمال في رحلات إلى معالج تدليك. احصل على تدليك دون النهوض من مقعدك!

فترة مجانية 30 يوما!

كهدية ، ستحصل على مدلك قدم منزلي بقيمة 990 روبل!

بدون التزامات!

يقدمون على الفور ميزة أخرى - "فترة مجانية لمدة 30 يومًا". في الواقع لا يقدمون جهاز المشي مجانًا. يمكنك فقط إعادته في غضون 30 يومًا إذا لم يرق إلى مستوى التوقعات. ولكن كيف تبدو في العنوان ، هاه؟

في العنوان الفرعي ، نجد وعدًا قويًا آخر: مكافأة قدرها 1990 روبل على شكل مدلك قدم مجاني. لقد أدرجوا هدية مجانية في الوعد ، والتي تعد أيضًا حافزًا قويًا للغاية.

الآن دعونا نلقي نظرة على مثال آخر حصلت عليه من مؤلف إعلانات غربي يعمل بنشاط في مجال كتابة نصوص لمنتجات كومبيوتري. كان لديه دائمًا ما يلي في توقيعه في مجموعة Google:

يوضح المثال الأخير بوضوح كيف يؤدي التركيز على ميزة رئيسية وتقديم حل لمشكلة رئيسية إلى تكوين مجموعة قوية. المبرمجون سيفهمونني. سيعطون أي شيء لعدم بيعه. عنصرهم هو إبداع كتابة البرامج وليس التجارة والنصوص. لاحظ أيضًا كيف أن العنوان الفرعي يعد بجعل حياة القارئ أسهل.

هناك عنصر آخر من الوعد المتضمن هنا. يستهدف نص الإعلان مجموعة محدودة جدًا من الأشخاص. العرض مخصص حصريًا للأشخاص والشركات التي تقوم بتطوير وإصدار برامج لأجهزة الكمبيوتر.

إذن ، هل أنت مستعد لبدء كتابة أفضل عناوينك؟ يذهب!


استخدم اللون لإبراز النقاط الرئيسية

قد يبدو الأمر مبتذلاً ، لكن الإنترنت هو إلى حد كبير وسيلة إعلانية مرئية. يمكن استخدام هذا لزيادة القوة البيعية للنص. استخدم اللون لتمييز النقاط الرئيسية لنسخة مبيعاتك.

ومع ذلك ، من المهم جدًا ألا تفرط في اللون. لا أستخدم أكثر من لونين لإبراز النقاط المهمة التي يحتاج العميل إلى فهمها. لكن عادةً ما أستخدم لونًا واحدًا فقط بالإضافة إلى الخط الأسود الذي يشكل الجزء الأكبر من النص الخاص بي.

على سبيل المثال ، أستخدم دائمًا اللون الثاني للعنوان والعنوان الفرعي. أنا أحب اللون الرمادي الداكن بشكل خاص ، لكن لا تتردد في اختيار اللون الذي يناسب النص الخاص بك. أحيانًا أستخدم اللون الأحمر أيضًا لإبراز النقاط المهمة في نصي.

ولكن باستثناء العنوان والعنوان الفرعي ، أقصر استخدام اللون على أماكن قليلة فقط. إذا كنت تستخدم اللون كثيرًا ، فلن تؤكد على أي شيء في النهاية. كل هذا سيحول النص الخاص بك إلى إعلان رخيص اللون باهظ الثمن.

هناك فارق بسيط آخر في استخدام اللون في النص - وهو تمييز الروابط. في كل مرة تقدم رابطًا لنموذج طلب ، يجب تنسيق هذا الرابط على النحو التالي - نص أزرق ، تسطير . هذا هو التنسيق القياسي للإشارة إلى أن جزءًا معينًا من النص يحتوي على ارتباط. إذا اتبعت هذه القاعدة ، فسيفهم عميلك بسرعة وبشكل واضح المكان الذي يجب النقر عليه للوصول إلى نموذج الطلب.


حافظ على الرسوم التوضيحية إلى الحد الأدنى

واحدة من أكبر مشاكل الإعلان عبر الإنترنت اليوم هي الإفراط في استخدام الرسوم التوضيحية. لمجرد أن لديك القدرة على استخدام الصور المتحركة والأضواء المتلألئة وغيرها من الأجراس والصفارات في نسخة إعلانك لا يعني أنه يتعين عليك إلقاء كل صفحة بها.

بادئ ذي بدء ، تؤدي وفرة الصور إلى إبطاء عملية تحميل الصفحة. من الأفضل تجنب هذه المشكلة. من المدهش أن صبر الناس على الإنترنت نفد صبرهم. يريدون تنزيلات فورية. إذا جعلتهم ينتظرون حتى بضع ثوانٍ إضافية ، فسوف يرسلونك إلى الغموض بنقرة واحدة.

والأهم من ذلك هو حقيقة أن الصور نادرًا ما تحمل أي معلومات مهمة يمكن أن تكمل النص الخاص بك. تبيع النصوص الإعلانية ، وليس الصور ، منتجك أو خدمتك. 95٪ من مجهوداتك يجب أن تركز على كتابة نسخة جذابة. ويمكن تخصيص 5٪ فقط لإنشاء الرسوم التوضيحية.

لإثبات صحة كلامك ، فقط اسأل نفسك: كم عدد السلع والخدمات التي ستبيعها بدون نسخة إعلانية؟

ثم اسأل نفسك: كم عدد المنتجات والخدمات التي ستبيعها بدون رسوم توضيحية؟

الجواب بسيط. بيع النصوص والصور تكملها.

العديد من النصوص الإعلانية على الإنترنت مليئة بالصور من مكتبة الصور الرسومية فقط لأنها متاحة للجمهور. هذه الصور لا تدعم نص الإعلان بقوة. بدلاً من ذلك ، يقومون بتحويل الانتباه ويحولون نسختك الإعلانية إلى نوع من الرسوم المتحركة. ومن المؤكد أن تحويل انتباه العملاء أو جعل نفسك تبدو غبيًا سيؤثر سلبًا على مبيعاتك.

متى يمكن استخدام الرسوم التوضيحية؟

أولاً ، أنت بحاجة إلى نص يبدو لطيفًا وأنيقًا. أسلوب بسيط لا يضر. أحب النص الأسود على خلفية بيضاء ، لكنني رأيت تركيبات لونية أخرى تبدو جذابة للغاية. إذا وجدت مجموعة ألوان تبدو جيدة بصريًا دون تعتيم النص ، فلا تتردد في استخدامها.

أيضًا ، يجد بعض المسوقين أنه من المهم تضمين صورة لشخص رئيسي في شركتهم (أنفسهم أو رئيس الشركة) من أجل تخصيص النص. ما يحيرني هو أنني قارنت النصوص بصورتي والنصوص بدون صورة ولم ألاحظ فرقًا كبيرًا. ومع ذلك ، فأنا أعرف الشركات التي تؤمن بهذه الطريقة بلا حدود ، وإذا كانت لا تضر بالنص الخاص بك ، فمن الممكن تمامًا استخدامها.

أخيرًا ، يمكن لبعض الصور الموضوعة بشكل معقول أن تقدم دعمًا إضافيًا للنص الإعلاني. بعض تقنيات وضع الصور التي أستخدمها هي مربع حول مراجعة مهمة بشكل خاص وصورة بجوار معلومات الطلب.


خذ القارئ من حلقه من الفقرة الأولى

لذلك ، استحوذ عنوانك على انتباه القارئ وقدم وعدًا قويًا. الآن يجب أن تُظهر للقارئ على الفور كيف ستفي بهذا الوعد.

هذا الوعد جذب القارئ إلى النص. وكل ما عليك فعله هو أن تذكره أنه يمكنك الوفاء بهذا الوعد.

يريد القارئ أن يعرف ما يعنيه ذلك بالنسبة له ، ويحتاج إلى معرفته الآن. إنه لا يريد انتظار نصف صفحة أخرى أو حتى فقرتين. يريد بشغف الحصول على ما يحتاجه أو حل مشكلته.

هناك الكثير من كتب التأليف والنشر التي تعلمك كيفية البدء بقصة ، أو اقتباس تحفيزي ، أو بيان يغري القارئ ، خط شعبيإلخ.

أنا على الإطلاق لا أستطيع أن أتفق مع هذا. في حين أن هذه الأساليب تعمل في بعض الأحيان ، إلا أنها تفشل في معظم الأحيان فشلاً ذريعاً. ولكن الأهم من ذلك ، أن هذه الأنواع من الفتحات منطقية ، فقطإذا وفوا بوعدك الرئيسي. و 99 مرة من 100 لم يفعلوا ذلك.

علاوة على ذلك ، لماذا نجعل بداية النص غير مباشرة على الإطلاق؟ لا يحتاج القارئ إلى الترفيه. يريدون فوائد - فوائد كبيرة. لذا امنحهم ما يريدون بطريقة مباشرة وبسيطة وجذابة.

كيف تبيع ضعف عدد نسخ برامجك؟

... سيساعدك مؤلف الإعلانات المحترف (مطور برامج سابقًا) على زيادة المبيعات ويخلصك من الصداع المستمر لكتابة نصوص المبيعات.

استمتع بالبرمجة وسأعتني بالنصوص.

عزيزي مدير التسويق ،

هل عملك يحتاج المئات، وربما حتى بالآلافمبيعات إضافية؟ هل تريد تحقيق هذا الهدف وتخلص من مشكلتين خطيرتين؟

إذا كان الأمر كذلك ، فستكون هذه الرسالة ذات قيمة مضاعفة بالنسبة لك. لأنني سأوضح لك كيفية جذب الكثير من الطلبات الجديدة والتخلص من مشكلتين من أكبر المشاكل في نفس الوقت!

في هذه الرسالة ، تكشف الفقرة الأولى عن الموضوع على الفور. يتم إعادة صياغة الفائدة الرئيسية بطريقة أقوى وأكثر تحفيزًا. ثم ترسخ الفقرة الثانية وعدًا قويًا آخر "ستكون الرسالة ذات قيمة مضاعفة بالنسبة لك"العودة إلى الوعد الأصلي.

كل شيء بسيط. يكمن السر في التركيز على العميل وما يحتاجه أكثر.

لا توجد رحلات استكشافية كبرى في التاريخ المجيد للشركة. لا توجد قصص مضحكة. لا يقتبس زغب.

هذا نص قوي ومختصر يرغب القارئ بعد قراءته في معرفة التفاصيل. ولهذا يحتاج إلى مواصلة قراءة نصك الإعلاني.


تخلص من كل الشكوك ب "الضربة الوقائية على الثقة"

لقد بدأت في استخدام هذه الطريقة بناءً على خبرة العديد من معلمي كتابة النصوص الأمريكيين. منذ أن قمت بتطويره وبدأت في الكتابة عنه في قوائم البريد الخاصة بي وفي الندوات ، غالبًا ما رأيت مسوقين آخرين يحاولون تقليده مئات المرات. لا بأس - لن أقوم بتدريس هذه الطريقة إذا لم أرغب في استخدامها لأكبر عدد ممكن من الأشخاص.

ولكن الأهم من ذلك، لماذايستخدمونه كثيرًا. والسبب في استخدام العديد من المسوقين لهذه الطريقة القوية للغاية والبسيطة هو كفاءتها العالية. اسمحوا لي أن أشرح لك هذه الخطوة حتى تتمكن من استخدامها لصالحك أيضًا.

في خطوات سابقة ، نصحت بإنشاء عناوين وفقرات أولى محملة بالوعود. في حين أن هذه الأساليب تعمل بشكل جيد للغاية لجذب انتباه العملاء ، فإنها تخلق أيضًا مشكلة لك. الحقيقة هي أنك إذا استخدمت هذه الأساليب بشكل غير لائق ، فستجلب عميلك المحتمل ...

على حافة هاوية الريبة بك!

هذا هو بالضبط ما ستحققه. يهدف معظمهم إلى إنشاء عنوان مليء بالوعود (لكن الوعود التي يمكن الوفاء بها) بحيث يبدأ العديد من العملاء المحتملين في الشك فيما تقدمه. من السهل جدًا تحقيق ذلك حيث تم بالفعل خداع العديد من العملاء من قبل جهات تسويق أخرى.

وعلى الأرجح ستخلق هذا الشك فيهم بالعناوين والفقرات الأولى ، والآن تحتاج إلى التأكد من أن هذا الشك مقسم إلى آلاف الأجزاء. ويمكنك القيام بذلك بمساعدة الضربة الوقائية للثقة.

اسمحوا لي أن أعطيك مثالا لتوضيح ما أعنيه. ها هي بداية النص الإعلاني الذي بفضله أنا لفترة طويلةندوات بيعت عن كتابة الاعلانات:

هل ترغب في الحصول على المزيد من المبيعات وربح أكثر مع كل منهمانص الإعلان الخاص بك؟

الآن يمكنك زيادة أرباحك بنسبة تصل إلى 917٪ صبمساعدة صيغة بسيطة مثبتة "مُنشئ نص المبيعات"

"مع صيغتك ، نمت أرباحنا بسرعة فائقة. لقد زادت أرباحي في أحد المشاريع بنسبة تصل إلى 917٪! "

أوليج كوزلوف ، مدير RosMedCentre LLC.

لقد حقق أحد عملائي هذا بالفعل. باستخدام الأساليب التي أنا على وشك أن أقدمها لك ، زاد الأرباح بنسبة 917٪. زاد العديد من الآخرين أرباحهم بنسبة 300٪ أو أكثر.

هذا مثال ممتاز على الضرب الاستباقي للثقة في العمل. في العنوان والعنوان الفرعي ، لقد وعدت بشيء لا يصدق تقريبًا - أن هذه الصيغة البسيطة المثبتة يمكن أن تزيد أرباحك بنسبة 917٪.

الآن بعد أن زرعت هذا الشك ، أحتاج إلى التخلص منه في أسرع وقت ممكن. وفي الوقت نفسه ، أود أن أنقل للقارئ حقيقة أن ما وعدت بتحقيقه حقيقي تمامًا.

في هذه اللحظة يأتي دور الضربة الوقائية على الثقة. الجزء الأول من النص الذي يراه القارئ على الفور على أنه وعد جريء هو مراجعة مستقلة تدعم الوعد الذي قطعته على نفسي.

وعلى الفور يتضح أن ما وعدت به صحيح بالفعل (لقد غيرت توقيع المراجعة هنا ، في الأصل كان هناك رقم هاتف يمكنك من خلاله الاتصال بشخص ما والتحقق من كل شيء).

هنا يتم تقديم الدليل بطريقة لا يمكن إنكارها - باستخدام كلمات طرف ثالث مستقل ، وليس من خلال حجة تجارية تم تقديمها بكلماتي الخاصة.

الفعالية الحقيقية لـ "الضربة الوقائية على الثقة"

الآن ، إذا كان بإمكاني إقناع عميل محتمل أن ما وعدته يمكن تحقيقه بالفعل ، فسوف يكون لدي ميزة كبيرة. لكن بالإضافة إلى هذا الإنجاز ، فقد حققت هدفًا مهمًا آخر.

لقد أعددت المسرح والآن سيتم اعتبار جميع بياناتي المستقبلية التي سأدلي بها في نصي الإعلاني صحيحة عن عمد. بالطبع ، ستكون جميع تصريحاتي صحيحة ، ولكن غالبًا ما يُنظر إلى الحقيقة على أنها شيء جيد بعيد المنال.

بمجرد أن تقدم وعدًا كبيرًا وتبين أنه يمكنك بالتأكيد الوفاء به ، فسوف تتغلب على الفور على واحدة من أصعب العقبات: جعل المشتري المحتمل يؤمن بالمطالبات والوعود التي تقدمها.

من الواضح أنه من المهم للغاية بالنسبة لك التغلب على الشك الطبيعي الكامن في معظم العملاء. تذكر أنه من الواضح أنهم تعرضوا للخداع أو الإحباط من قبل جهات تسويق أخرى عدة مرات من قبل. لذلك ، ليس من المستغرب أن يتعاملوا مع اقتراحك بقدر لا بأس به من الشك. ومهمتك هي التغلب على هذا الشك ، وتقسيمه إلى أجزاء كثيرة بحيث لا يعد يهدد أيًا من مبيعاتك. وكما فهمت بالفعل ، لا طريقة افضلتحقيق هذا الهدف من الضربة الوقائية للثقة.

أوصي بوضع أكبر عدد ممكن من الشهادات في أقرب وقت ممكن في نسخة المبيعات الخاصة بك. يمكنك أن تمدح منتجك كما تحب ، لكن لا شيء أكثر إقناعًا من ذلك تقييم مستقلمنتجك من قبل طرف ثالث.

دائما ما يفاجئني ماذا رقم ضخميترك المسوقون التعليقات على آخر لحظةأو حتى توفير رابط لصفحة بها شهادات يتم وضعها بشكل منفصل عن نص الإعلان الرئيسي. هذا انتحار تسويقي. بحلول الوقت الذي يصل فيه المشتري المحتمل إلى الشهادات التي تقرر وضعها في النهاية ، قد يكون الأوان قد فات للتغلب على جبل الشك الذي نشأ عنه.

لا تدع هذا يحدث. لماذا تخاطر حتى بعملية بيع واحدة في حين أن الضربة الوقائية للثقة يمكن أن تساعدك في جذب المزيد من المشترين؟


إنشاء عنوان فرعي جذاب.

تعتبر العناوين الفرعية سلاحًا قويًا تضيفه إلى ترسانة التسويق الخاصة بك. يمكن للعناوين الفرعية القوية أن تقطع شوطًا طويلاً في الترويج لعرض البيع الخاص بك. لكن عدم وجود عناوين فرعية أو ضعفها يمكن أن يقلل بشكل كبير من فرصك في إبرام صفقة.

تمنحك العناوين الفرعية ثلاث مزايا كبيرة.

أولاً، يقومون بتقسيم النص الخاص بك إلى أقسام واضحة وسهلة الاستخدام. في كل نسختي ، ستلاحظ أنني أكتب جمل قصيرة ، وألتزم بقاعدة كتابة فقرات قصيرة (عادة جملتين أو ثلاث جمل) وأقسم كل نص الإعلان إلى أجزاء قصيرة باستخدام عناوين فرعية جذابة كفواصل.

يمكن للعين البشرية التركيز فقط على أقسام صغيرة في نفس الوقت. إذا بدا نص إعلانك سميكًا جدًا وغير قابل للاختراق ، فسيتوقف القارئ عن دراسته والتحول إلى شيء آخر.

هذا صحيح بشكل خاص عندما يقرأ العميل شيئًا ما عبر الإنترنت. دقة معظم أجهزة العرض ومقدار النص الذي يمكن احتواؤه على الشاشة محدود للغاية. إذا أعطيت القارئ نصًا كثيفًا بدون مسافات تقريبًا ، فلن يقرأه. وإذا توقف عن القراءة ، فلن يصبح عميلك أبدًا.

ثانيةالميزة التي يمكن أن يقدمها لك العنوان الجذاب هي قدرته على توجيه القارئ خلال النص. يواصلون القراءة بشكل ممتع ويساعدونك في التقدم من قسم إلى آخر.

ثالثتتمثل ميزة العنوان الفرعي الجذاب في أنها تعمل بمثابة "جولة مصغرة" لنسخة الإعلان بالكامل. يتصفح الكثيرون النص دون قراءته. تسلط العناوين الفرعية الضوء على الفوائد المهمة أو تدلي ببيانات استفزازية تشجع أولئك الذين يتصفحون النص على قراءته.

مع كل الفوائد التي يمكنك الحصول عليها من استخدام العناوين الفرعية ، من المهم جعلها جذابة ومغرية بشكل استثنائي.

كيف تكتب ترجمة قوية

تم بناء العناوين الفرعية القوية على ثلاثة مكونات مختلفة:

  1. الفائدة التي يريدها عميلك
  2. المشكلة التي يريد العميل حلها
  3. مزيج من المشكلة والحل

تذكر أن عملائك يريدون دائمًا معرفة ما يمكنك تقديمه لهم. إنهم يهتمون بالميزات وأسماء العلامات التجارية وتاريخ الشركة والجوائز والجوائز التي تلقيتها ، إلخ.

من الصعب تحديد عدد المرات التي رأيت فيها ترجمات غبية مبنية على ميزات لا تعني شيئًا للعملاء. فيما يلي ثلاثة عناوين فرعية رأيتها مؤخرًا في أحد النصوص الإعلانية لشركة كبرى لتصنيع الأنظمة المساعدة:

يدعم
تحديث
يحمي

هذه هي العناوين الفرعية الوحيدة في كمية كبيرة من نص الإعلان. إنها جميع الميزات ويتم تقديمها بأكثر الطرق الروتينية التي يمكن تخيلها.

إذا كان اهتمام القارئ بقراءة النص يعتمد فقط على العناوين الفرعية ، فهل ستفي هذه العناوين الفرعية الثلاثة بالغرض منها؟ هل ترغب في أن تعتمد مبيعاتك على هذه العناوين الفرعية؟ بالطبع لا.

لنرى الآن كيفية كتابة ثلاثة أنواع من العناوين الفرعية التي تجذب القراء وتجعلهم مهتمين وتضمن زيادة في المبيعات.

العنوان مع الميزة

قد يشير العنوان الذي يحتوي على ميزة إلى تلك الميزة بشكل مباشر. هنا هو مثال جيد:

زيادة المبيعات بنسبة 78٪ على الأقل بثلاث تقنيات بسيطة
تجد كل التفاصيل أدناه

هذا بيان بسيط للغاية من شأنه أن يثير اهتمام أي شخص يريد تحسين مبيعاته. يعد بميزة قوية "زيادة بسيطة وقوية في المبيعات". يريد القارئ معرفة المزيد على الفور. يوضح العنوان الفرعي أنه يمكن العثور على التفاصيل هنا.

طريقة أخرى هي ربط المنفعة بحجة حول إمكانية الوثوق بالمزايا. يمكن القيام بذلك عن طريق ربط المنفعة بمصدر خارجي. فيما يلي مثال من نصي الترويجي حول البقاء في موقع بيع مباشر:

هل تريد أن تعرف كيف فتح العميل عيني على الإمكانات غير المحدودة للمبيعات عبر الإنترنت؟

من خلال ربط الفوائد بمصدر خارجي ، دون صياغة الجملة نفسها فعليًا ، أضفت مصداقية إلى هذه العناوين الفرعية. تساعد هذه المصداقية العملاء على قبول حقيقة أن ما سأخبرهم به صحيح. في الوقت نفسه ، تمثل العناوين الفرعية فوائد قوية يرغب العملاء في الحصول عليها.

العنوان مع مشكلة

إن الهدف من العنوان الذي يحتوي على مشكلة بسيط للغاية: انتبه إلى المشكلة والضرر الذي تسببه المشكلة. فيما يلي مثال من نص ترويجي لدورة بعتها عبر البريد الإلكتروني:

أسطورة خطيرة تدمر أرباحك على الإنترنت

في هذا العنوان الفرعي المحدد ، كما هو الحال في معظم عناوين المشاكل التي أقوم بإنشائها ، لا أذكر المشكلة مباشرة. أنا أفضل إنشاء تشويق قوي يجعل العميل يقرأ النص الذي يلي العنوان الفرعي.

انظر إلى العنوان الفرعي السابق مرة أخرى. من منا لا يريد أن يقرأ أكثر قليلًا ويفهم ما هي هذه الأسطورة المربحة؟ أضمن أن عددًا قليلاً من العملاء سيتوقفون عن القراءة على هذا التعريف ويريدون معرفة ما إذا كانت هذه المشكلة تؤثر عليهم أم لا.

إليك سبب آخر لعدم تسمية المشكلة مباشرة. غالبًا لا يمكن التعبير عن المشكلات في جملة واحدة. هذا هو بالضبط ما نراه في هذه الحالة بالذات.

أولاً ، أحتاج إلى تحديد أسطورة شائعة يقبلها الجميع تقريبًا على أنها الحقيقة. ثم قسمت الأسطورة إلى أجزاء ، وأظهر للقارئ بالضبط كيف تؤذي النتيجة النهائية. من الصعب وصفها في عنوان فرعي واحد.

مشكلة العنوان / الحل

النوع الأخير من العناوين الفرعية هو مزيج من المشكلة والحل المقدم في نفس الوقت. يستخدم هذا النوع دائمًا تقريبًا في نهاية نص الإعلان - غالبًا كمعلومات عن استخلاص المعلومات. فيما يلي مثال من نصي حول تحقيق ربح من موقع بيع مباشر على الويب:

وضع حد للإسراف في التسويق عبر الإنترنت وابدأ في جني الأموال من موقع الويب الخاص بك اليوم

هذا العنوان الفرعي موجود في الصفحة قبل الأخيرة من نصي الإعلاني. إنه يلخص مشكلة العميل الخطيرة ويقدم حلاً بميزة.

اضغط على الذرة المؤلمة!

من أجل تقديم أقوى رسالة مبيعات ممكنة ، يجب أن تجعل العميل على دراية بما يؤذيه.

تتعارض هذه الخطوة بشكل مباشر مع ما تدرسه العشرات من الكتب المدرسية في تأليف النصوص. تنص هذه الكتب المدرسية على أنه لا يجب الانتباه إلى النقاط السلبية في نصك.

وفقًا لهذا المنطق القديم ، يمكن لأي بيان سلبي إنشاء ارتباطات مدمرة مع منتجك للعميل. وهذا سيقودهم إلى قول "لا" تلقائيًا عندما يحين وقت التصرف.

لا أعرف من جاء بهذه القواعد. أعتقد أنه عالم نفسي مرتبك. على كل حال هذه القاعدة القديمة يجب أن تنسى بأسرع وقت ممكن ، لأن الحقيقة هي ...

إن إظهار أكبر مشكلة للعميل وألمه سيساعده على بيع الكثير من منتجاتك.

كثير من الناس لن يعجبهم. يعتقدون أنها قاسية. أو يريدون تجنب آلامهم بأي ثمن.

لا يبدو ذلك قاسياً بالنسبة لي. يبدو لي أنك تقدم معروفًا لعميلك إذا استخدمت آلامه لحمله على اتخاذ بعض الإجراءات التي ستريحه في النهاية.

بعد كل شيء ، أنت لم تخلق هذه المشكلة. كانت قبل مجيئك. بعد كل شيء ، يمكنك استخدامه لمساعدة عميلك ومساعدة نفسك في نفس الوقت.

لماذا يعتبر الألم محفزًا قويًا

يكون الناس أكثر حماسًا للتغيير عندما يكونون في حالة ألم أكثر من عندما يتطلعون إلى المتعة.

لإثبات ذلك ، سأعيد صياغة كلمات جراح القلب الأمريكي الشهير الدكتور كريستيان بارنارد. صرح الدكتور بارنارد ذات مرة أنه لا يتعاطف مع الأشخاص الذين قالوا إنهم لا يمتلكون قوة الإرادة للإقلاع عن التدخين. وأوضح هذه الكلمات ، مؤكداً أنه لم يسبق له إجراء عملية زرع قلب لمريض لم يستطع الإقلاع عن التدخين فور إبلاغه بالعملية.

بشكل عام ، يقصد أن آلام النوبة القلبية الشديدة ، والجراحة اللاحقة ، والخوف من إعادة الجراحة ، واحتمال الوفاة ، تمنح المريض العزم اللازم للإقلاع عن التدخين.

لكن يمكن تحفيز هؤلاء الأشخاص أنفسهم للعمل من خلال الشعور بألمهم. على سبيل المثال ، يأتي إلي العديد من العملاء المحتملين بناءً على توصية من العملاء الآخرين الذين ساعدتهم في جني الكثير من المال.

يتصل بي هؤلاء العملاء المحتملون ويقولون إنهم يريدون مني إنشاء حملة إعلانية لهم تتيح لهم أيضًا كسب الكثير من المال. ومن ثم فهم لا يفعلون حتى أبسط الأشياء من أجل إخراج الأشياء من أرض الواقع.

الألم شيء مثير للفضول. لقد لاحظت أن العديد من هؤلاء العملاء المحتملين يتصلون بي بعد شهور أو حتى سنوات بعد تعرضهم لانخفاض كبير في المبيعات!

الآن هم على استعداد للعمل. كل ما أخبرهم به يتم بإنتاجية مذهلة. لأنه في الواقع ، فإن الشعور بألم انخفاض المبيعات يعد حافزًا قويًا مثل جراحة القلب بالنسبة لبعض المرضى.

لذلك ، أصر على أنه إذا كنت ترغب في مساعدة أكبر عدد ممكن من العملاء وزيادة مبيعاتك معها ، فمن المهم جدًا أن تظهر لهم بوضوح الألم الذي سينتج إذا لم يتخذوا الإجراء الذي تريد منهم أن يتخذه.

أدرك أن هذا قد يكون مثيرًا للجدل في دوائر معينة. أفهم أن هذا ليس هو الحل الأكثر شيوعًا ، وقد لا يكون مفهومًا على نطاق واسع. لكنني أدرك أيضًا أن الاستخدام الأخلاقي للألم كنقطة بيع يمكن أن يكون مفيدًا لك وللعميل.

الآن أنا بحاجة إلى شرح. أنا لا أدعو إلى استخدام آلام العميل في كل فرصة. أو أنك تتلاعب بهم بمكر. أو أن كل نص الإعلان الخاص بك يعتمد فقط على الألم.

أنا أقول فقط جرعة محدودة من الألم مكتوب يد ماهرةوتقديمه بذوق رفيع ، يمكن أن يحول بشكل كبير نص الإعلان الخاص بك.

هنا مثال على استخدام الألم. إنها تأتي من خطاب مبيعات تم استخدامه لبيع مقرري الدراسي للشركات الصغيرة ورجال الأعمال.

(هذا مهم) آخر شيء يجب التفكير فيه ...

كما تعلم ، في كل مرة أتحدث فيها مع صاحب عمل ، لن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً قبل أن تتحول المحادثة إلى كيفية جني المزيد من المال. إذا كنت مثلي ، فأنت غالبًا ما تشعر بالقلق حيال هذه المشكلة.

شيء واحد يمكنني قوله بالتأكيد: لا يمكن تحقيق ذلك من خلال الاستمرار في فعل ما كنت تفعله من قبل.

ما فعلته في الماضي سمح لعملك بالنمو إلى ما هو عليه اليوم. لكن لا يمكن أن تستمر على هذا النحو. في اقتصاد اليوم ، لا يمكنك ببساطة الاستمرار في فعل الشيء نفسه مرارًا وتكرارًا وتتوقع بعض النتائج الأخرى.

ليس كل شيء بهذا السوء ، أليس كذلك؟ مجرد تذكير بسيط بما يعرفونه بالفعل. حقيقة أنك إذا واصلت التصرف على نفس المنوال كما هو الحال دائمًا ، فلن يأتيك شيء جيد. في أحسن الأحوال ، سيبقون حيث هم الآن. واسمحوا لي أن أوضح شيئًا آخر: إذا كانوا سعداء بمن هم ، فلن يقرؤوا أبدًا إلى هذا الحد!


دمروا الألم!

انظر ، لقد أخبرتك أنني لست مازوشي. السبب الوحيد لتذكير عميلك بألمه هو تحريره منه تمامًا. لا يهم نوع المشكلة التي يعاني منها ، سوف تساعد في حلها بنسبة 100٪.

بالطبع ، أنت تقدم هذا الحل مع منتجك أو خدمتك. سيساعد ذلك في إقناع عملائك المنتظمين في المرحلة الأولى من نص الإعلان أن لديك ما يحتاجون إليه بالضبط.

وأيضًا من خلال إظهار آلامهم من خلال أسوأ مشكلة واجهتهم على الإطلاق ثم حل هذه المشكلة ، فأنت تُظهر أن لديك فهمًا عميقًا لموقف العميل واحتياجاته. هذا مهم لأن العملاء يحبون أن يتم فهمهم. وقد ثبت أن هذا الشعور الذي لا يقدر بثمن يؤدي إلى المزيد مستوى عالمبيعات.

في المثال الذي قدمته في الخطوة السابقة ، تم تضمين مزيل الألم بالفعل. وقد ورد في الفقرتين الأخيرتين:

ما يجب عليك فعله لزيادة مبيعاتك وأرباحك هو النظر إلى عملك من وجهة نظر جديدة وموضوعية ومعقولة تمامًا ... وجهة نظر تسويقية! وابدأ في تعلم المزيد والمزيد طرق مثاليةتطوير.

هذا هو بالضبط ما تقدمه الدورة لك. أرباح كبيرة في الأعمال التجارية الصغيرة. لن يزودك بالاستراتيجيات التي تحتاجها للنجاح في الاقتصاد المتقلب اليوم فحسب ، بل سيوضح لك كيفية تطبيق هذه الاستراتيجيات بفعالية من حيث التكلفة.

بحلول هذا الوقت ، سيقبل العميل بسهولة شرحك لما تقدمه له باعتباره الحل الصحيح للمشكلة. لماذا؟ لأنك أثبتت بالفعل أنه يمكن الوثوق بوعودك القوية ، بالإضافة إلى أنك أظهرت فهماً عميقاً لحالة العميل.

تمنحك هذه العوامل القوية سلطة مواتية يجب أن تثق بنصائحها وتلتزم بها. ليس سيئا لبضع صفحات من نص الإعلان!


عرض أداء لا تشوبه شائبة

يرى الكثيرون الخاصية على النحو التالي:

أليسا سيليزنيفا. حصلت على الدكتوراه من جامعة موسكو الحكومية عام 1982. عملت باحثة في خمسة معاهد بحثية ، بما في ذلك الأكاديمية الروسية للعلوم. حصلت منشوراتها وأبحاثها على عشرات الجوائز والأوسمة ، بما في ذلك جائزة العالم الفخري المرموقة في روسيا ".

ألخص هذا النهج في التوصيف في ثلاث كلمات:

من يحتاجها؟

هذا ما هي خصائصك لا يجبيفعل. لا ينبغي لهم الثناء عليك أو على شركتك أو منتجك. يجب ألا تغطي الموضوعات التي لا يهتم بها القارئ. ولكن الأهم من ذلك ، لا ينبغي استخدام التوصيات لتعزيز ذاتك من خلال التركيز على نفسك أو على كل الأشياء الرائعة التي حققتها.

هذا ما هي خصائصك يجبيفعل. يجب أن يهدئوا مخاوف واهتمامات عملائك بشأن التعامل معك. يجب أن يظهروا قدرتك على تزويد عميلك بالنتيجة التي يحتاجونها بشدة.

يجب أن توضح الخصائص في نص الإعلان الفعال مستوى الثقة والفوائد التي يتم الحصول عليها. هذه تركيبة قوية ستساعدك على تحقيق المزيد من المبيعات وتحقيق أرباح أعلى بمجرد البدء في وضعها موضع التنفيذ.

من أجل القيام بذلك ، يجب تقديم جميع الخصائص بطريقة تؤكد على مستوى الثقة بك وقدرتك على توفير جميع المزايا المهمة التي يحتاجها عميلك.

أفضل طريقة لإظهار ذلك هي من خلال مثال من الحياة الواقعية. يأتي هذا المثال من خطاب مبيعات أرسله مستشار أعمال إلى أصحاب الأعمال الذين يقدمون دورة تدريبية في التسويق.

في هذا النص ، يتم اختزال الخصائص في بيان تحقيق نتائج قوية يتم تأكيدها بشكل موضوعي. هذا المثال (تم تغيير جميع الأسماء وأسماء الشركات):

هل تشعر بالفرق بين السمة القديمة وخاصية النص الإعلاني الفعال؟ من يهتم بأي معهد تخرج منه أندريه؟

من الذي يحتاج إلى معرفة عدد الجوائز التي فاز بها؟ أو كم عدد المناصب المرموقة التي شغلها؟ لا أحد من المشترين الحقيقيين لمنتجاتك. كل ما يحتاجونه هو نتيجة يمكنك مساعدتهم في الحصول عليها.

لكن لا تفهموني خطأ. إذا كان من الممكن ترجمة المكافأة التي تلقيتها (أو أي شكل آخر من خصائص النمط القديم) مباشرة إلى ميزة لعملائك ، فيجب بالتأكيد إدراجها في القائمة. فقط تأكد من ذكرها لصالح العميل ، وليس فقط لإرضاء نفسك.

دعونا نلقي نظرة على جانب آخر من الخاصية. انظر إلى الشهادة الواردة في خطاب المبيعات مرة أخرى ، لكن تخيل الآن أنه لا توجد شهادات هناك.

تشعر الفرق؟ تعد المراجعات (إذا كانت موضوعية) أداة مهمة جدًا لتأكيد خصائصك ، مما يساعد على زيادة مصداقيتك.

يمكن لأي شخص أن يقول أي شيء عن منتجهم أو خدمتهم. هذا لا يعني أن القارئ سيصدق ذلك. لكن المراجعة الموضوعية التي تحدد بوضوح من قام بذلك تمنح التوصيف مستوى المصداقية الذي تحتاجه.

بالمناسبة ، يمكن تطبيق الخصائص ليس فقط فيما يتعلق بشخص ما. يمكن استخدامها لتعزيز عملية البيع لأي منتج أو خدمة.

فيما يلي مثال على وصف المنتج:

أثبتت Super Cleaner نفسها على مدار الأربعين عامًا الماضية في مصانع الطائرات حول العالم. كانت المهمة التي قامت بها معقدة للغاية لدرجة أن مصنعي المنظفات الآخرين لا يريدون حتى التفكير فيها.

"Super Washer هو المنظف الوحيد الذي نستخدمه. بالطبع ، لا يعد الجميع إلا بالأفضل ، ولكن من تجربتنا ، يمكننا القول إن "المغسول الخارق" هو ​​الوحيد القادر على القيام بهذه المهمة. بدونها ، فإن العديد من التلوثات الموجودة في ترتيب الأشياء هنا ستكون مشكلة حقيقية بالنسبة لنا. الآن هو مجرد تنظيف ".

- أليكسي توبوليف ، رئيسًا
CJSC "خدمة توبوليف"


اقرن مستوى ثقتك بفائدة للأشخاص المختارين

كما لاحظت ، أتحدث كثيرًا عن الحاجة إلى كسب ثقة العملاء. وهناك سبب بسيط لذلك:

الثقة هي أهم عامل لبيع المزيد من المنتجات والخدمات!

بغض النظر عن مدى روعة منتجك ، إذا لم تتمكن من إقناع الناس بأنه يمكن الوثوق بك أو بشركتك ... وأنك تستحق التعامل مع ... أنك تفهم عميلك بقدر ما يفهمون أنفسهم .. . ومن ثم ستواجه صعوبة - إن لم تكن مستحيلة - وتتمثل المهمة في محاولة حثهم على التعاون معك.

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى إثبات أن منتجك يسلم (وربما يقدم أكثر مما ينبغي) كل ما وعدت به. ولكن من المهم أيضًا أن تحتاج إلى إثبات أنه يمكن الوثوق بك للتعامل مع مشاكل العميل. تم تصميم معظم الخطوات في صيغتي لمساعدتك على تحقيق هذين الهدفين المهمين.

إحدى الطرق المفضلة لبناء الثقة هي توفير ميزة تحل أحد أهم احتياجات العميل. من خلال القيام بذلك ، ستجعل عميلك يشعر وكأنك حليفه - صديق يمكن أن يثق به ولن يستفيد منه مثل العديد من المسوقين الآخرين.

سأوضح هذه التقنية القوية عندما نبدأ في إنشاء نسخة إعلانية للويب.

في غضون ذلك ، إليك مثال قديم جدًا قد تتعرف عليه. تعرف شركات التأمين أن الناس لا يحبون أن يتم "بيعهم" باستخدام أساليب الضغط العالي من قبل مندوب مبيعات أنيق يرتدي بدلة بوليستر. لذلك عندما يعلنون ، فإن شركات التأمين المطلعة تشمل الخط:

"لا توجد مكالمات من البائعين"

هذا تسويق جيد. هذا يعني أنك تفهم وتدرك القلق العميق الذي يشعر به عملاؤك. وبالتالي ، يسهل على العميل اتخاذ قرار لصالحك.


امنح عميلك دليلًا قاطعًا على أنه يمكنك تقديم كل ما وعدت به!

تبدو صعبة ، أليس كذلك؟ كيف يمكن أن تثبت ، وحتى بلا منازع ، أنه يمكنك الوفاء بكل ما وعدت به؟

في الواقع ، كل شيء ليس بهذه الصعوبة. ليس بسبب وجود بعض الطرق الصعبة التي ستساعدك على تجنب ذلك. إنه فقط أنه لا يجب عليك أبدًا أن تقول أو تعد بشيء لا يمكنك تحقيقه. وإلا فهو مجرد انتحار.

الطريقة التي سأعرضها عليك ، يجب عليك استخدامها لإثبات وعودك. يمكن أن يؤدي الدليل الكافي إلى زيادة مبيعاتك وأرباحك بشكل كبير. يمكن أن يمنحك أيضًا ميزة كبيرة على منافسيك.

عنقف للحظة وشاهد أي نوع من الإعلانات يحيط بك (في صندوق بريدك ، جهاز الكمبيوتر ، في الراديو ، وما إلى ذلك) انظر وفكر: "هل سأشتري هذا أم لا؟" إذا قلت "لا" ، فاسأل نفسك لماذا. إذا قلت نعم ، فاسأل نفسك لماذا. ما الذي يجعل الإعلان جذابًا أو غير جذاب؟ افعل هذا بانتظام وستفاجأ بما تجده.

معظم الإعلانات التي تراها اليوم مكتوبة بشكل سيء للغاية. إنه يربك العميل المحتمل ، ولا يرسم الصورة المطلوبة في أذهانهم ، ولا يمنحهم سببًا لطلب الآن ، ويركز على الميزات بدلاً من الفوائد. سبب فشل معظم رجال الأعمال هو الإعلان السيئ ، رغم وجود أسباب أخرى كثيرة للفشل.

إذا كنت ترغب في مواصلة عملك ، يجب أن تتعلم كيفية الإعلان بشكل فعال وكيفية جعل الناس يطلبون منك. الآن!هذا ما سنعمل عليه في هذا الدليل ، لذا استعد لتعديل إعلاناتك وملء إعلاناتك. صندوق بريدطلبات!

هناك عبقري مبدع بداخلك يعرف كيف يربح المال. عليك فقط أن تتعلم كيف تتركها. في هذا تقرير ملخصسننظر في الغرض من الإعلان و 12 أسرار الدعاية، والتي تحتاج إلى معرفتها حتى تكون إعلاناتك فعالة.

لا يهم نوع العمل الذي تعمل فيه ، سواء كان متجرًا صغيرًا أو مستشارًا أو خدمة تنظيف منزل أو طلبًا بالبريد ، يجب أن تتعلم كيفية إنشاء إعلانات فعالة. إذا لم تتعلم هذا ، فسيتمتع عملك بحياة قصيرة ومؤلمة.

بادئ ذي بدء ، دعنا نلقي نظرة على السببين الرئيسيين (والمختلفين) للإعلان. الأول هو عرض توضيحي. يتم إنشاء معظم الإعلانات التلفزيونية ، وكذلك العديد من إعلانات الصحف والمجلات ، لهذا الغرض.

يوضح المعلن علامة تجاريةأن يتذكرها المشاهدون عندما يكونون مستعدين لإجراء عملية شراء. معظم الشركات تفعل ذلك بالضبط. لديهم باستمرار أموال مخصصة لإظهار أسمائهم للمستهلكين و ... ينتظرون الطلبات حيث يعتاد الناس عليها وعلى إعلاناتهم.

نوع الإعلان الذي تهتم به أنا وأنت مختلف تمامًا. هذا إعلان يفترض وجود استجابة مباشرة من المرسل إليه. بمعنى آخر ، نقوم بالإعلان عن قرائنا وتحفيزهم على الطلب الآن ، أو الاتصال والطلب ، أو إرسال قسيمة وطلب إلينا ، أو إرسال الطلب بالفاكس. نحن نعلن عن منتج وخدمة ونبحث عن الأشخاص الذين سيقومون بالشراء في أسرع وقت ممكن. بالنسبة إلى الأعمال التجارية الصغيرة أو المنزلية ، تتمثل الطريقة السريعة للإفلاس في نشر الكثير من الإعلانات دون طلب طلب الآن! عليك أن تجعل الشخص يطلب اليوم إذا كنت ترغب في البقاء في العمل.

تختلف لوحات الإعلانات اختلافًا طفيفًا في طبيعتها ، لكنها تعمل على نفس الأساس. لا تسأل عن الشراء مباشرة في الإعلان. إن طلب دولار واحد على لوحة الإعلانات يقلل بشكل كبير من الاستجابة. أنت بحاجة إليهم للاتصال بالبريد الصوتي أو الفاكس حيث سيتلقون عرضًا وفرصة للطلب الآن! في أي إعلان ، يجب أن تطلب الطلب الآن أو تخسر عملك!

اتصل بي العديد من الأشخاص وقالوا ، "أعلم أن لدي منتجًا رائعًا ، لكن لا يمكنني معرفة سبب عدم وجود طلبات لدي." قد يكون هو نفسه معك. دعني أخبرك بحقيقة بسيطة: لا يهم مدى روعة منتجك ، طالما أن إعلانك لا يجعل الناس يتخيلون كيف سيستخدمون المنتج وما الفوائد التي سيجلبها لهم. يحدد إعلانك ، وليس منتجك ، في كثير من الحالات نجاح أو فشل عملك. نعم ، يجب أن يكون منتجك مذهلاً (وإلا فسيكون لديك عدد كبير من الطلبات لاسترداد الأموال) ، لكن نجاح عملك يعتمد على الإعلان - "إما ضرب أو فشل."

قبل أن نقضي وقتًا طويلاً في شرح سبب وجوب إنشاء إعلان استثنائي بالتفصيل ، دعنا نجعل الأمور بسيطة. هل تريد عملك لكسب المال؟ حسنًا ، اكتب إعلانات تدر المال!

الآن ، دعني أوضح لك 12 من أسرار الإعلان الأساسية التي تحتاج إلى معرفتها. استخدمها في كل إعلان:

1) تحقق ، تحقق ، تحقق!

مفتاح النجاح على المدى الطويل في أي إعلان أو طلب بالبريد هو اختبار كل شيء! تحقق من إعلاناتك. تحقق من رسائلك. تحقق من العناصر الخاصة بك. تحقق من مشاركاتك. تحقق من كل شيء. راجع جميع نماذج الطلبات وأرقام الهواتف وتأكد من أنك تعرف الغرض من كل إعلان. لا تترك للصدفة. تحقق من كل شيء. كبار المعلنين أصحاب الملايين هم أشخاص اختبروا كل شيء واكتشفوا ما يصلح. لن تنتهي فترتك التجريبية أبدًا!

2) رأس قوي

المفتاح الثاني للنجاح هو العنوان الخاص بك. عليك أن تفهم أن كلمات العنوان الخاص بك هي أكثر من 70٪ من الإعلانات الفعالة. أعني ، كتابته عمل كبير. أظهرت تجربتنا أن العناوين الرئيسية السلبية غالبًا ما تكون أكثر جاذبية من العناوين الإيجابية.

العناوين الرئيسية السلبية تجعل العميل المحتمل يتماهى معها ، "هذا يشبهني". الغرض الرئيسي من العنوان هو جذب الانتباه! لذلك ، يجب أن يكون عنوانك لافتًا للنظر ويركز على العميل المحتمل. ما الذي يحتاجون اليه؟ ماذا يريدون؟ ما الذي يخافونه؟ احرص. يجب استخدام السر التالي ليس فقط لكتابة نص الإعلان ، ولكن أيضًا لكتابة العناوين الرئيسية. العناوين الرئيسية تقرر أن تكون أو لا تكون مهنتك الإعلانية!

3) كلمات قصيرة وجمل قصيرة وفقرات قصيرة

انسَ ما أخبرك به مدرس القواعد في المدرسة الثانوية. يجب أن تكون الإعلانات بسيطة: سهل الفهم وسهل الطلب. التزم بالمستوى 8 وما دونه. استخدم كلمات قصيرة وجمل قصيرة وفقرات قصيرة. أعلم أن مدرس الأدب الخاص بك علمك أن الفقرة لا يمكن أن تكون جملتين ، ولكن ما مقدار المال الذي جناه من الإعلان؟ إذا كنت تخلط بين عميل محتمل ، فستفقد مصلحته وكذلك البيع!

4) كن محددًا ، لا تعمم

كن محددًا في الإعلان. لا تقل "املأ صندوق البريد الخاص بك بالنقود". قل "احصل على ما يصل إلى 355 دولارًا أمريكيًا يوميًا في بريدك الوارد." لا تقل "أسرار كيفية كسب المال". قل "رجل يبلغ من العمر 63 عامًا يكشف أسراره القذرة كيف يكسب 578 دولارًا في اليوم!"

الملموسة يجعل إعلانك أكثر مصداقية. عندما تعمم ، يقول العميل المحتمل "لقد اختلقها للتو". خصوصيتك تجعلهم يقولون "يجب أن يكون قد اكتشفها. أريد حقًا أن أجربها." لا تتجاهل حقيقة أن الخصوصية تتفوق دائمًا على العموميات. راجع نص إعلانك واجعله محددًا.

5) استخدم معلوماتك وكن فريدًا!

اليوم ، يستخدم الكثير من الإعلانات مبدأ "أنا أيضًا" عندما يتعرف المستهلك على بطل الإعلان. لكن الإفراط في استخدام مثل هذه الإعلانات والمنتجات أدى إلى حقيقة أنها لا تعمل الآن. لقد سئم الناس منهم فقط. على سبيل المثال ، سئم الأشخاص من سماع المبلغ الذي تدفعه شركتك لكل من يزور مواقع الرعاية. لقد سئموا من سماع أن منتجاتك هي الأفضل. لقد سمعوا جميعًا من قبل.

يجب أن يكون لديك نهج فريد. هل انت مسن؟ انت يافع؟ انت أصم؟ هل انت اصلع هل كنت كسولاً في المدرسة؟ هل لديك 8 درجات فقط من التعليم؟ استخدم معلومات عنك في إعلانك. يمكن لرجل أصلع أن يكتب إعلانًا: "رجل أصلع يبلغ من العمر 57 عامًا يحصل على دولارات تنمو أسرع من شعره فتى يافع! "كن فريدًا. ابحث عن شيء فريد عنك واستخدمه في الإعلانات. دع الناس يعرفون من أنت ، حتى يبدأوا في الوثوق بك ، وتثق في الطلبات.

6) استخدم الضمائر (أنا ، أنت ، هو ، هي)

مرة أخرى سوف يغضب مدرس الأدب لدينا ، لكن استخدام "أنا" و "أنت" و "هو" و "هي" في إعلانك سيجلب المزيد من الطلبات النقدية. الناس سوف يتعرفون معك. سيبدأون في القول ، "نعم ، يمكنني فعل ذلك." ارسم لهم صورة توضح كيف سيستمتعون بمنتجك أو خدمتك. إن خلق صورة للمستهلكين واحتياجاتهم سيكون هو ما يجلب الطلبات لشركتك.

7) التأكيد على الفوائد وليس الميزات

يجب أن تركز على فوائد منتجك ، وليس الميزات. قد يبدو أنهما نفس الشيء ، لكنهما ليسا كذلك على الإطلاق. سيحدد المسار الذي تختاره نجاح أو فشل حملتك الإعلانية.

السمات المميزةلمنتجك ، هذه هي مكونات المنتج ، وطريقة الدفع ، وما إلى ذلك. الفوائد هي ما يقدمه المنتج للمستهلك. تبرز الميزات المميزة المنتج. الفوائد تبرز المستهلك. الفوائد هي "كم سيكسب العميل؟ كم سيفقد الوزن؟ كم سينمو شعره؟" عليك أن تصنع إعلانات تستهدف المستهلك وليس المنتج.

8) استخدم الكثير من الصفات والظروف

ستلاحظ أنه لا يوجد وصف في الطلب البريدي - "دليل المعلومات". يوجد "دليل معلومات سميك ، مكون من 62 صفحة ، مع إرشادات خطوة بخطوة". يجب أن يكون الوصف قصيرًا وواضحًا. صِف المنتج وارسم صورة في ذهن العميل عن كيفية استخدامه لمنتجك أو خدمتك. إذا كنت تبيع معلومات لمشروع من المنزل ، فقم برسم صورة لكيفية أداء العميل بشكل جيد في العمل ، وكسب المال كل يوم ، والحصول على مزيد من وقت الفراغ ، وما إلى ذلك.

كقاعدة عامة ، لا يشتري الناس ، مسترشدين بالمنطق. يتم توجيه الكثير من الإعلانات الفاشلة نحو المنطق. يقول الكثير من الناس "المنطق فقط هو الذي يجعلهم يشترون منتجي". إذا كنت تفكر بنفس الطريقة ، فلن تبيع أي شيء. يشتري الناس تحت تأثير العواطف! قم بإنشاء منتج عملي ومنطقي. ثم اكتب الإعلانات على أساس عاطفي. ارسم حياة للمستهلك بمنتجك وبدونه. اجعله يريد منتجك. تأكد من أن منتجك يجذب المستهلك على المستوى العاطفي. ثم تقوم بإجراء مبيعات.

الشهادات هي أداة بيع قوية ويجب استخدامها في أي حال. كلما كان ذلك ممكنًا ، قم بتضمين الشهادات في جميع إعلاناتك. تتكون العديد من إعلانات البيع الناجحة من 1/3 إلى 1/2 من شهادات لمنتج أو خدمة الشركة. الحصول على الإحالات أسهل مما يعتقد معظمنا. قم بعمل نموذج شهادة (تأكد من التوقيع عليه) ووزعه على جميع عملائك. دعهم يعرفون أنك تهتم برأيهم في منتجك وخدمتك. اجعل من السهل على عملائك إعطائك توصية. ثم استخدمها كلما أمكن ذلك في الإعلان.

10) مكافآت مجانية مع الوقت المحدد

شيء مجاني هو عامل مهم في الإعلان. ربما تكون كلمة "مجاني" أقوى كلمة إعلانية موجودة. أي شيء تبيعه بأكثر من 20 دولارًا يجب أن يكون له تطبيق مكافأة مجاني. إذا أمكن ، يجب أن تحصل المنتجات التي تقل قيمتها عن 20 دولارًا على مكافآت مجانية. يجب أن تقدم دائمًا مكافآت مجانية محدودة الوقت - "فقط لأولئك الذين يطلبون الآن!"بالنسبة للمستهلك ، يعتبر هذا بمثابة تأثير "البيع" ويجبره على الطلب الآن. يجب أن تجبر جميع الإعلانات المستهلك على الطلب الآن! ولن تكلفك المكافآت المجانية الكثير. قم بتضمين شيئًا يمكنك إنتاجه بتكلفة زهيدة ولكنه ذو قيمة للمستهلك.

11) الضمان

أفضل طريقة لكسب ثقة العميل المحتمل هي الحصول على ضمان قوي على منتجك. تتطلب الخدمات البريدية سياسة استرداد الأموال لمدة 30 يومًا على جميع العناصر المباعة عن طريق طلب البريد. يجب عليك دائمًا تقديم هذا الضمان ، إن لم يكن أكثر. "يمكنك استرداد أموالك في غضون 30 يومًا بدون متاعب! رغبتك هي قانوننا!". يجب أن يكون الضمان على جميع العناصر التي تبيعها. هذا حافز قوي للناس ويمكنه إخماد كل المخاوف والاعتراضات التي تمنعهم من تقديم طلب.

12) اطلب فقط

اجعل الطلب سهلاً. هذا أمر مفهوم بدون كلمات ، لكن العديد من الإعلانات تنتهك هذه القاعدة. أخبر الناس بوضوح عن كيفية الطلب. على سبيل المثال: "التقط الهاتف واتصل بـ 1-800-000-0000 الآن!" أو "املأ نموذج الطلب والفاكس 1-000-000-000" أو "أرسل الطلب إلى Shabolovka 37، Moscow…!" يجب أن يكون واضحًا لعميلك ما هو مطلوب للطلب الفوري.

شيء آخر يجب ذكره هو أنك ستزيد حجوزاتك بنسبة 50٪ إلى 100٪ إذا قبلت بطاقات الائتمان. إنهم يستحقون المزيد من الثقة ويسهلون الطلبات الكبيرة في أي صغيرة أو الأعمال المنزلية. اطلب كتيبنا "كيف تحسن عملك بنسبة لا تقل عن 50٪ بقبول بطاقات الائتمان".

تحقق ، تحقق ، تحقق

خطوط رئيسية قوية

كلمات قصيرة وجمل قصيرة وفقرات قصيرة

كن محددًا وبدون كلمات عامة

استخدم المعلومات عن نفسك وكن فريدًا

استخدام الرموز

ركز على الفوائد وليس الميزات

استخدم العديد من الضوابط والأفكار

مكافآت مجانية مع حدود زمنية

ضمان

فقط اطلب

اكتب موادك الترويجية واختبرها لتحسينها. تذكر أن هذا لن ينتهي أبدًا. عمليات الفحص والاختبار هي كل ما يدور حوله الإعلان ، والفائز في الإعلان هو دائمًا الشخص الذي تحقق أكثر من غيره.

في الوقت الحاضر ، أصبح الإعلان جزءًا لا يتجزأ من الحياة اليومية. إنها ترافقنا في كل مكان: في طريق العمل ، عند التجول في المدينة ، في المواصلات ، على شاشات التلفزيون. أحد أنواع الإعلانات التي تتلاشى تدريجيًا في الخلفية ، ولكنها لا تزال قائمة على نحو فعالجذب العملاء - إعلان نصي.

ستناقش هذه المقالة العوامل الرئيسية التي تؤثر على جودة وفعالية الإعلان. أي ، سيقال ، سيتم أيضًا تقديم أمثلة على الخيارات المختلفة. سيشير إلى الأخطاء الجسيمة التي حدثت عند إرسالها.

عنوان:كمبيوتر أسود قوي يعمل.

وصف:بيع جهاز الكمبيوتر الخاص بي في حالة صالحة للعمل. متطلبات النظام: ... (إنتل داخل 2.2 جيجا هرتز ...). عظيم للألعاب والعمل.

سعر: 10000 فرك.

توافر الصور:يوجد 4 صور.

مثال خاطئ

عنوان:كمبيوتر ، بيع كمبيوتر ، كمبيوتر رخيص.

وصف:بيع جهاز كمبيوتر ، كمبيوتر شوب ، اكسسوارات. قم بشراء جهاز كمبيوتر. محل كمبيوتر محمول.

سعر: 10000 فرك.

توفر الصور:لا.

هذا النوع من التصريحات غير مقبول. تبدو كمجموعة من الكلمات ولن ينتبه إليها أحد ، لأنها تبدو وكأنها بريد عشوائي.

كيف تنشر إعلان الوظيفة بالطريقة الصحيحة

يجب أن تؤخذ مسألة تقديم إعلان وظيفي بجدية مثل تقديم إعلان. وماذا في عصرنا يمكن أن يجذب القارئ؟

خوارزمية لكتابة الإعلان

1. المزيد من النص هو الأفضل دائمًا في جذب انتباه أولئك الذين يحتاجون إلى العمل. يمكنك بالطبع وضع إعلان قياسي غير ملحوظ وأن تكون راضيًا عن "الدرجة الثانية".

2. حجم تليها صورة. منطقيا ، يقرأ الجميع بنفس الطريقة ، من اليسار إلى اليمين ، وبالطبع من الأعلى إلى الأسفل. لذلك ، من المنطقي طباعته في أعلى بداية الصفحة. نظرًا لأن إعلانك يمثل نشاطًا تجاريًا بطبيعته ، فسيكون وضع شعار الشركة أكثر فاعلية.

3. من المهم إقناع مقدم الطلب بأن شركتك هي الأفضل والأكثر قيمة ، حتى يرغب في العمل بها.

بالنسبة لأي شركة تحترم نفسها ، من المهم تعيين موظفين طموحين يعملون بجد. يجب أن تحترق عيونهم ، ويجب أن يكون هدفهم الرئيسي ببساطة هو تحقيق مكاسب عالية. الشيء الرئيسي هو إقناعهم بأنك الشركة المناسبة التي يمكنها تلبية جميع احتياجاتهم والمساعدة في إعالة أسرهم. والأفضل من ذلك ، أظهر مدى "قوة" مؤسستك ، وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فأثبت أنك تتحرك في هذا الاتجاه.

4. الخطوة التالية هي معرفة سبب بدء البحث عن موظف.

ستقوم شركة البناء باستئجار لودر و

لدى الشركة متطلبات جادة للمتقدمين. هذا يوحي بفكرة أنها ستكون جديرة بالاهتمام. نشرت شركة مماثلة نفس الإعلان ، وكان الاختلاف الوحيد هو قائمة الوظائف الضخمة التي جذبت الانتباه على الفور. ويترتب على ذلك أن العمال يغادرون في كثير من الأحيان وبالتالي يخلقون معدل دوران ضخم. هذا يمكن أن يشير فقط إلى أوجه القصور في أو القيادة.

المثال الأصلي

إذا كان الناس بلا روح ولا يعرفون شعورًا رائعًا مثل الحب ، فلن نحتاج إلى موظف متمرس لمطعمنا. سحر فخرنا أميركي ونقله إلى وطنه. نتمنى لها بصدق السعادة ، لكننا لا نحسد أنفسنا ، حيث سيكون من الصعب العثور على موظف جدير ... (بعد ذلك ، كانت هناك متطلبات للمتقدم).

للوهلة الأولى ، يبدو هذا المثال الإعلاني أشبه برواية. لكن مثل هذه الأمثلة من الإعلانات ستساعد في جذب القارئ بكونه غير عادي ويبرز من المنافسة. بالنسبة لأسباب البحث عن موظفين ، فإن الإجابة الشائعة هي فتح مكتب جديد أو إنشاء اتجاه جديد.

حتى هذه اللحظة ، كان كل شيء مكتوب جزءًا تحضيريًا. التفاصيل الرئيسية للإعلان هي المسمى الوظيفي. لا يجب أن تأتي بوظائف شاغرة غير معروفة ، لأن هذا لن يؤدي إلا إلى صدك. كلما كان المنصب أبسط وأوضح ، كلما قمت بدعوة الموظفين المحتملين للمقابلة. الاستثناءات الوحيدة هي تلك الشركات التي تريد في البداية حماية نفسها من مكالمات الأشخاص غير المتعلمين. يمكنك أيضًا تحديد عدد الموظفين المطلوبين - سيسمح لك ذلك بتحديد من هو على استعداد للتنافس على مكان في الشمس ، ومن جاء للتو للجلوس على سرواله.

أخيرًا وليس أقل نقطة مهمةسيحتوي الإعلان على متطلبات لمقدم الطلب وتفاصيل الاتصال.

يجب تضمين كل ما سبق في إعلانات الوظائف الخاصة بك. يمكن رؤية مثال على رسائل التوظيف هذه في الشركات الكبيرة وذات الخبرة.

كيف تحقق الإعلانات الفعالة؟

يمكن رؤية أمثلة للإعلانات في كل مكان: في الشارع وعلى التلفزيون وخاصة على الإنترنت. السمة الرئيسية لها هي الخصوصية. بمعنى آخر ، لا تضلل العملاء المحتملين. بمعنى ، إذا كان الشخص مهتمًا بشراء غسالة ، فيجب أن تؤكد له على الفور أنك أنت من ستساعده في عملية الاستحواذ. إذا تم إدخال الكلمات الرئيسية في الإعلان ، فمع كل طلب للعبارات التي أدخلتها ، سيصل المستخدم إلى صفحتك ، مما يؤدي إلى زيادة الطلب. إن وجود سعر أو فرصة الحصول على خصم سيجعل العميل يفكر أكثر في فوائد الشراء منك. الكلمات الرئيسية المختارة بشكل صحيح ستوفر لك المال ولن تسبب مشاعر سلبية بين المستخدمين.

لزيادة فرص حملتك الإعلانية ، تحتاج إلى إنشاء مجموعات منفصلة يتم فيها تسجيل جميع أنواع خيارات الكلمات الرئيسية. قبل ذلك ، يجب عليك كتابة جميع المعلومات التي قد تهم الزائر. إذا لم يكن ذلك كافياً لتلبية احتياجاته ، فسوف يذهب إلى منافسيك. الملاحظة الأخيرة ولكنها ليست أقل أهمية هي: لا ينبغي بأي حال من الأحوال استخدام اسم الشركة أو الموقع في العنوان ، لأن العميل يبحث عن منتج أولاً وقبل كل شيء ، ويمكنك معرفة من يبيعه على الموقع .

إعلان مساهمة نقدية

إنه شكل قياسي. يمكنك الحصول على مثال من أي بنك. يتضمن الإعلان عن مساهمة نقدية إيصالًا صادرًا عن البنك. هناك حاجة لتأكيد أنك قد استلمت الأموال التي تم إيداعها في حسابك الجاري.

تجدر الإشارة إلى أنه لا يهم أي مثال إعلان تستخدمه كأساس. على أي حال ، إذا توصلت إلى نص بكفاءة ومعنى ، يمكنك أن تثير اهتمام أي قارئ على الإطلاق ، حتى لو لم يكن بحاجة إليه.

تحياتي أيها الأصدقاء الأعزاء! ألكساندر بيريزنوف معك - أحد مؤلفي مجلة الأعمال HiterBober.ru.

سأتحدث اليوم عن بعض الحيل الشيقة لكتابة نص إعلاني. سأحجز على الفور أن هذه الممارسة ضرورية للامتلاك المهني لنمط إعلاني.

كما هو الحال في أي عمل تجاري ، تحتاج في هذا الفن إلى ارتكاب أخطائك من أجل الوصول إلى أفضل نتيجة.

ستكون النصائح والحيل التالية ذات صلة بشكل خاص برواد الأعمال الطموحين الذين لا يملكون الوسائل للدفع مقابل خدمات مؤلفي النصوص المحترفين. * وتخطط لتطوير المواد الترويجية بشكل مستقل.

مؤلف- متخصص في مجال كتابة النصوص التجارية. على عكس الكاتب العادي ، يشارك مؤلف الإعلانات في إنشاء نصوص ، والغرض منها هو تشجيع القارئ (العميل المحتمل) على شراء منتج أو خدمة ، وكذلك القيام بعمل آخر مخطط له مسبقًا من قبل المؤلف.

على سبيل المثال ، قم بإجراء مكالمة لشركة أو اتبع رابطًا (في حالة قيام مؤلف الإعلانات بإنشاء محتوى لمواقع الويب).

في تقديم المشورة لرواد الأعمال الحاليين في مجال التسويق والإعلان ، رأيت أن العديد منهم يرتكبون نفس الأخطاء عند تجميع الإعلانات. نتيجة لذلك ، تنخفض كفاءتها ، ونتيجة لذلك ، حجم مبيعات الشركة.

سأكون سعيدًا جدًا إذا كانت معرفتي ستساعدك في كتابة نصوص عالية الجودة (إعلانات ، شعارات) من شأنها زيادة مبيعات عملك.

1. ما يميز النص الإعلاني الجيد عن السيئ

وحقا ، ما الفرق؟ كثير من الناس لا يفهمون هذا.

دعنا نصل مباشرة إلى هذه النقطة. لنبدأ بالسوء.

حازم " أطعمني»عروض المعكرونة والحبوب والبيض ومنتجات الألبان ، وهناك خصومات!

لدينا منتج جيد ، مواد خام عالية الجودة ، توصيل مناسب للمنتجات إلى منزلك ، لذلك يسعدنا التسوق في متجرنا. الاستفسارات عبر الهاتف: 2222-222-333.

تقريبًا ، ليس الأمر مزعجًا حقًا ، فمعظم رواد الأعمال يكتبون نصوصًا إعلانية. وخطأهم الرئيسي هنا التوحيد. بعد كل شيء ، لا يتم تذكر هذه الإعلانات وتضيع في الكتلة الإجمالية للتنوع الإعلاني. علاوة على ذلك ، يعد نص الإعلان غير المثير للإعجاب بيانًا بالحقائق حول الشركة ولا يُظهر الفوائد الواضحة للعميل عند إجراء عملية شراء فيها.

قارن هذا الإعلان نفسه بخلاصة مختلفة فقط:

جوعان؟ هل تريد أن تأكل لذيذًا وصحيًا وغير مكلف؟

« أطعمني»سبعة منتجات طبيعية. تسقط الكيمياء ، يعيش الغذاء الطبيعي!

نحن نقدم الأفضل إلى مائدتك.

اشتر الكثير - احصل على خصم!

اتصل بأقاربك على الطاولة واتصل بنا قريبًا: 333-222-222.

نعم ، أوافق ، يبدو الأمر وكأنه عادل ، لكنه يعمل حقًا!

هذه هي الطريقة التي يدعو بها التجار والتجار الناس منذ فترة طويلة لشراء سلعهم. هل يمكنك أن تتخيل لو وقفوا هناك وقالوا: "التاجر إيفانوف ، أبيع الحليب واللحوم والحبوب"، أي أنهم عبروا ببساطة عن حقيقة وجودهم ، كما يفعل العديد من رواد الأعمال المعاصرين.

هذا مجرد مثال مجرد. أعتقد أن النقطة واضحة.

لا تكن مثل أي شخص آخر ، تبرز.

2. لماذا من المهم صياغة الغرض من نص الإعلان

تذكر العبارة الشهيرة: "بالنسبة للسفينة التي لا تعرف اتجاهها ، لن تكون رياح واحدة عادلة". في الإعلان ، يعمل هذا المبدأ تمامًا.

بالتأكيد ، في هذه الحالة ، تريد تشجيع عميل محتمل على اتخاذ إجراء. وهذا صحيح! ما هي طبيعة هذه الدعوة؟

فيما يلي بعض الخيارات:

  1. اتصل بالشركة. « اتصل الآن واكتشف المزيد!»
  2. إصدار أمر. « ضع طلبًا اليوم واحصل على خصم 10٪!»
  3. دعوة للحضور إلى المتجر. « تعال إلى متجرنا واشتر قبعة Nike مقابل 500 روبل فقط!»

3. كيف تكتب عنوانًا جذابًا لمقال: خدعة مولهيل

كثيرا ما نسمع: اشتريت هذه الصحيفة لأن العنوان الرئيسي "مدمن مخدرات". أو: " ذهبت إلى هناك لأن الإعلان قال: "يحصل كل عميل على لعبة كهدية!"". بالتأكيد سوف تتذكر العديد من هذه الأمثلة.

غالبًا ما نرى عناوين رئيسية مثيرة للاهتمام ولن يمنعنا أحد من قراءة الإعلان بالكامل (مقال).

أنصحك بكتابة بعض الأفكار على الورق ، ثم اختيار الأكثر نجاحًا من خلال الجمع بينها.

المثال الأكثر شيوعًا هو الوعد بتقديم خصومات كبيرة.

بالتأكيد رأيت سعرًا مشابهًا "إغراء": خصومات تصل إلى ... 50٪ ، 70٪ ، 90٪.

عادة نرى مثل هذه النقوش على المحلات التجارية والأجنحة التجارية. متى نذهب الى الداخل مَنفَذونريد الحصول على البضائع مقابل لا شيء ، ونتوقع شراء بدلة مقابل 3000 روبل ، والتي تكلف 20000 روبل ، يخبرنا البائع الودود أن الخصم ينطبق فقط على الملحقات والمشتريات التي تزيد عن 10000 روبل.

كما ترى ، لا يبدو أنهم يخدعونك ، لكنهم "أجبروك" على الذهاب إلى المتجر ، وهناك مستشار محترف سيعالجك ، ويبيع لك ما يحتاجه.

أو تكهنات شائعة أخرى حول قيمة البضائع: أسعار تبدأ من: ...

عند الاتصال بشركة أو متجر لشراء منتج أو خدمة بهذا السعر المنخفض "من" ، يتضح أنك بحاجة إما إلى أخذ دفعة بالجملة أو شراء سلع العام الماضي أو السلع المعيبة.

استمرار المحادثة حول قواعد تجميع العنوان.

يجب أن يكون عنوان إعلانك قصيرًا وموجزًا ​​، بحيث يعكس الجوهر الرئيسي لعرضك.

من أكثر الأساليب فعالية في كتابة العنوان تقديمه كسؤال بإجابة واضحة ، أو نريد الحصول على هذه الإجابة بالذات على مثل هذا السؤال.

أمثلة:

  • هل تريد معرفة كيفية الحصول على قرض بدون فوائد لمدة عام في بنكنا؟
  • هل تعلم كيف تخسر 10 كيلو في شهر دون أن تحرم نفسك من الطعام؟
  • لماذا في مقهىنا بعد الساعة 9 مساءً تحصل على أي حلوى مجانًا؟

يرجى ملاحظة أنه في كل من الأمثلة المذكورة أعلاه ، أستخدم الأرقام ، فهي تجذب الانتباه وتسمح لك بإعطاء نوع من التقييم الكمي للاقتراح المعلن عنه في العنوان.

4. مثال على استخدام تقنيات العلاقات العامة عند كتابة نص إعلاني

الآن ، باختصار ، سنتطرق إلى تقنية العلاقات العامة. باختصار ، الهدف الرئيسي للعلاقات العامة هو تكوين رأي معين حول حدث أو منتج أو شخص.

لنفترض أنك رائد أعمال وتبيع أثاثًا. لديك متجر صغير وقررت العثور على عملاء إضافيين على الإنترنت.

عند إنشاء مادة العرض ، ألفت انتباهك إلى حقيقة أنه من الضروري تقديم عملك من الجانب الأكثر ملاءمة. إليك كيف يتم ذلك.

إذا كنت تعمل لمدة عامين ، فاكتب في النص: "شركة كذا وكذا موجودة في السوق منذ عدة سنوات!". إذا قمت ، بالإضافة إلى المبيعات ، بتصنيع أثاث مدمج حسب الطلب ، فقم بتقديم هذه الحقيقة على أنها مجموعة واسعة من الخدمات التي تقدمها شركة الأثاث الخاصة بك.

إذا اشتريت مكونات أثاث مستوردة ، فاكتب في الإعلان: "مكونات من أفضل الشركات المصنعة الأجنبية".

كلمة "يستورد"أو "أجنبي"لا يزال موظفونا مرتبطين بمنتج أفضل. أي أنك لا تخدع المشتري ، ولكن ببساطة ضع عملك من الجانب الأكثر فائدة.

هنا يعمل مبدأ "اللقاء بالملابس" بشكل جيد.

تذكر أن "التغليف" الجميل يسمح لك غالبًا ببيع منتج أغلى بعدة مرات.

5. ما الذي يصمت عنه مؤلفو الإعلانات عند كتابة عناوين مثيرة للاهتمام؟

استمرار موضوع العناوين الجذابة.

مثال: " ممثل كاد يموت في حادث سيارة" أو " عثر متقاعد في موسكو على جثة أجنبي داشا الخاصة ". مثير للفضول ، ألا توافق؟

الآن دعنا نرى ما يكتبونه بالفعل في مثل هذه المقالات:

  1. عن حادث السيارةعادة ، يتبع ذلك وصف للموقف عندما لعب هذا الممثل نفسه دور البطولة في الفيلم التالي ، حيث كانت هناك مطاردة بالسيارات خارج المدينة. وفي عملية إطلاق النار على المطاردة نفسها ، دخلت الأبقار التي ترعى على مقربة من هذا المكان إلى الطريق ، واضطر الممثل إلى التباطؤ بشكل حاد ، مما أدى إلى الخروج إلى الخندق. والمقال نفسه هو في الواقع مجرد إعلان محجّب عن نفس الفيلم بمشهد مطاردة.
  2. حول "الجدة والأجنبي"بقراءة المقال نجد حقيقة مثيرة للاهتمام هناك! اتضح أن صاحب المعاش ، بعد أن عثر على "جثة أجنبي" ، لم يكن يعلم ببساطة أنها كانت شامة ميتة عادية ، وتشوهت جثتها بشدة بمرور الوقت. وقد وجدته عندما كانت تحفر البطاطس. عند استدعاء الصحفيين إلى مكان الحادث ، كادت الجدة أن تقنعهم بأنها على حق ، حيث كانت تعمل كاتبة سيناريو محترفة.

سأقدم هنا أحد الأمثلة المفضلة التي توضح بوضوح كيفية إنشاء عناوين مثيرة للاهتمام للنصوص الإعلانية باستخدام تقنيات العلاقات العامة البسيطة.

إذن ، المثال نفسه:

حتى لو جمعت أمتين عازبتين في المنزل وأعطيتهما قطعة شوكولاتة ، يمكنك أن تقول بأمان: " أجرى نشاطًا اجتماعيًا في المدينة للأمهات العازبات مع تقديم الهدايا! ».

في هذه الحالة ، قد يكون العنوان: تم إشراق عزلة الأمهات بالهدايا والتواصل الصادق"- يتعلق هذا بمقال يمكنك فيه الإعلان عن نفس الشوكولاتة.

يمكن بالفعل استخدام مثال على هذا النموذج كإعلان جاهز. إذا كنت تحلم ، يمكنك إضافة المزيد من الصدمة وحتى القافية.

على سبيل المثال:

"الشوكولاته ميسيسيبي في أوقات الفراغ حلوة جدا!"

على الرغم من أنه يبدو طفوليًا ، إلا أن المبدأ الرئيسي هنا (بالمناسبة ، بديل جيد لإعلان KitKat مع شعار لموظفي المكاتب: " هناك فاصل - هناك كيت كات»).

أعتقد أننا توصلنا إلى العناوين الرئيسية ، فلننتقل إلى الأمام.

6. ما هي صورة "المشتري المثالي" وما علاقتها بالنصوص الإعلانية

نظرًا لأن الغرض من أي نص إعلاني هو بيع منتج أو خدمة ، يجب عليك أولاً تحديد "صورة المشتري المثالي". أي الجنس والعمر والوضع المالي والاهتمامات والصفات الأخرى التي تعتقد أنها ضرورية لتمييز عميلك المحتمل.

فكر في اللغة التي يتحدث بها ، وكيف يقضي وقته ، وما هي قيمه ومُثُله؟ وهذا هو الخاص بك الجمهور المستهدف.

مثال:

"كوليا تحب ماشا ، وماشا تحب" الديناميت ". لماذا نكون اصدقاء مع ماشا؟ من الأفضل أن تلعب كرة القدم! فريق دينامو لكرة القدم ممتع وودود معنا ، ولا داعي لأن تكون متوترًا! "

ما يعنيه هذا هو أنه عند كتابة نص إعلان ، فكر في ما سيكون مهمًا لعميلك أن يراه هناك. ربما يكون السعر والجودة والمكافآت وما إلى ذلك ...

لذا ، مرة أخرى ، دعنا نلقي نظرة على خطوات كيفية كتابة نص إعلاني فعال:

  1. حدد هدفًا
  2. أنشئ عنوانًا جذابًا
  3. قم بصياغة صورة للمشتري المثالي
  4. حدد أولوياتك. ما سيتم التأكيد عليه في إعلانك قبل كل شيء.
  1. اصنع عنوانًا جيدًا ومثيرًا للفضول - هذا أمر لا بد منه!
  2. استخدم كلمات وتعبيرات بسيطة في شكل قصير وقافيها. سيؤدي هذا إلى زيادة استدعاء إعلانك.
  3. قسّم النص إلى فقرات لتسهيل فهمه للقارئ.
  4. اكتب فقرات لا تزيد عن 50 كلمة ، ويفضل 40-45 كلمة. أقل هو أيضا غير مرغوب فيه.
  5. لا تكتب فقرات في جملة واحدة. إذا حصلت فجأة على جملة طويلة بها عبارات ظرفية ، فقسّمها إلى جمل أقصر وأبسط (انظر الفقرة 2)
  6. استخدم العناوين الفرعية في النص إذا كانت طويلة.
  7. استخدم القوائم المرقمة والنقطية - كل هذا سيعطي بنية النص.
  8. أولاً ، لنقدم أهم المعلومات في الإعلان ، ثم المعلومات الثانوية بترتيب تنازلي.
  9. لوّن إعلانك برسم توضيحي جذاب.
  10. حدد جهات الاتصال الخاصة بشركتك حتى يعرف العميل المحتمل إلى أين يتجه. هنا العناصر المطلوبة هي: رقم الهاتف والعنوان. من المستحسن للغاية الإشارة إلى جميع جهات الاتصال والمعلومات المساعدة: ساعات العمل ، وعنوان موقع الويب ، والبريد الإلكتروني ، والاتجاهات.

8. الخلاصة

إذا كنت مبتدئًا وتواجه الحاجة إلى إنشاء إعلانات بكفاءة من أجل بيع سلع وخدمات شركتك ، فلا تتردد في تدوينها.

تدرب ، وقبل الدخول في معركة ، حلل منافسيك للحصول على مواد ترويجية قوية.

ثم فكر فيما يمكنك القيام به بشكل أفضل وحيث يكون منافسيك أدنى منك بشكل واضح.

حتى هذه الإجراءات البسيطة يمكن أن تزيد بشكل كبير من مبيعات عملك وفي أقصر وقت ممكن تشكل العمود الفقري للعملاء الذين سيطيرون إليك مثل العث للنار.

أصدقائي ، أتمنى لكم حظًا سعيدًا مع هذا!

هل كتبت بالفعل نصوص المبيعات؟ ما الذي يصلح وما الذي لا يصلح؟ إذا أعجبك المقال ، فأعجبك وشارك تجربتك في تجميع إعلانات البيع في التعليقات.

 
مقالات بواسطةعنوان:
مكرونة بالتونة بصلصة كريمة باستا مع تونة طازجة بصلصة كريمة
مكرونة بالتونة بصلصة كريمة باستا مع تونة طازجة بصلصة كريمة
المعكرونة مع التونة في الصلصة الكريمية هي طبق يبتلع منه أي شخص لسانه ، بالطبع ، ليس فقط من أجل المتعة ، ولكن لأنه لذيذ للغاية. التونة والمعكرونة في وئام تام مع بعضهما البعض. بالطبع ، ربما لن يحب شخص ما هذا الطبق.
لفائف الربيع مع الخضار لفائف الخضار في المنزل
لفائف الربيع مع الخضار لفائف الخضار في المنزل
وبالتالي ، إذا كنت تكافح مع السؤال "ما هو الفرق بين السوشي واللفائف؟" ، فإننا نجيب - لا شيء. بضع كلمات حول ما هي القوائم. الرولات ليست بالضرورة مطبخًا يابانيًا. وصفة اللفائف بشكل أو بآخر موجودة في العديد من المأكولات الآسيوية.
حماية النباتات والحيوانات في المعاهدات الدولية وصحة الإنسان
حماية النباتات والحيوانات في المعاهدات الدولية وصحة الإنسان
يرتبط حل المشكلات البيئية ، وبالتالي ، آفاق التنمية المستدامة للحضارة إلى حد كبير بالاستخدام الكفء للموارد المتجددة والوظائف المختلفة للنظم البيئية ، وإدارتها. هذا الاتجاه هو أهم طريقة للوصول
الحد الأدنى للأجور (الحد الأدنى للأجور)
الحد الأدنى للأجور (الحد الأدنى للأجور)
الحد الأدنى للأجور هو الحد الأدنى للأجور (SMIC) ، الذي توافق عليه حكومة الاتحاد الروسي سنويًا على أساس القانون الاتحادي "بشأن الحد الأدنى للأجور". يتم احتساب الحد الأدنى للأجور لمعدل العمل الشهري المكتمل بالكامل.