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लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाले कारक. बाहरी और आंतरिक कारक. लाभ पर कारकों के प्रभाव का विश्लेषण

सामान्य गतिविधियों से लाभ पर कारकों के प्रभाव की गणना करने की पद्धति में निम्नलिखित चरण शामिल हैं (तालिका 3.1 से डेटा):

1. "बिक्री से आय" कारक के प्रभाव की गणना।

इस कारक के प्रभाव की गणना को दो भागों में विघटित किया जाना चाहिए। चूँकि संगठन का राजस्व बेचे गए उत्पादों की मात्रा और कीमत का उत्पाद है, इसलिए हम पहले उस कीमत की बिक्री से लाभ पर प्रभाव की गणना करते हैं जिस पर उत्पाद या सामान बेचे गए थे, और फिर भौतिक द्रव्यमान में परिवर्तन के लाभ पर प्रभाव की गणना करते हैं। बेचे गए उत्पादों की.

संचालन करते समय कारक विश्लेषणमुद्रास्फीति के प्रभाव को ध्यान में रखा जाना चाहिए। आइए मान लें कि समीक्षाधीन अवधि में उत्पादों की कीमतों में आधार अवधि की तुलना में औसतन 19% की वृद्धि हुई।

फिर मूल्य सूचकांक

इसलिए, तुलनीय कीमतों पर समीक्षाधीन अवधि में बिक्री से प्राप्त आय बराबर होगी

जहां बी" तुलनीय कीमतों पर बिक्री से प्राप्त आय है;

बी1 - रिपोर्टिंग अवधि में उत्पादों की बिक्री से राजस्व।

विश्लेषित संगठन के लिए, तुलनीय कीमतों में राजस्व होगा:

नतीजतन, कीमतों में 17,079.1 हजार रूबल की वृद्धि के कारण रिपोर्टिंग वर्ष में उत्पादों की बिक्री से आय पिछली अवधि की तुलना में बढ़ गई।

माल की संख्या \u003d बी "- बी0 \u003d 89889.9 - 99017 \u003d -9127.1 हजार रूबल।

जहां DВц - कीमत के प्रभाव में बिक्री आय में परिवर्तन;

कीमत पर असर

बेचे गए उत्पादों की संख्या में कमी से समीक्षाधीन अवधि में राजस्व में 9127.1 हजार रूबल की कमी आई, और राजस्व में कुल वृद्धि (+7952 हजार रूबल) कीमतों में 19% की वृद्धि के कारण हुई। में इस मामले मेंकवर किए गए गुणवत्ता कारक की वृद्धि नकारात्मक प्रभावमात्रात्मक कारक.

1.1. "मूल्य" कारक के प्रभाव की गणना

बिक्री से लाभ की मात्रा में परिवर्तन पर कीमत में परिवर्तन के प्रभाव की डिग्री निर्धारित करने के लिए, निम्नलिखित गणना करना आवश्यक है:

;

इस प्रकार, पिछली अवधि की तुलना में समीक्षाधीन अवधि में उत्पाद की कीमतों में औसतन 19% की वृद्धि के कारण बिक्री से लाभ की मात्रा में 4833.4 हजार रूबल की वृद्धि हुई।

1.2. कारक के प्रभाव की गणना "बेचे गए उत्पादों (माल) की संख्या"

बेचे गए उत्पादों की मात्रा में परिवर्तन से बिक्री से लाभ की मात्रा (पीपी) पर प्रभाव की गणना निम्नानुसार की जा सकती है:

जहां डीपीपी(के) - "बेचे गए उत्पादों की मात्रा" कारक के प्रभाव में बिक्री से लाभ में परिवर्तन;

बी1 और बी0 – तदनुसार, रिपोर्टिंग (1) और आधार (0) अवधि में बिक्री से प्राप्त आय;

- आधार अवधि में बिक्री पर रिटर्न.

विश्लेषित संगठन के लिए:

इस प्रकार, प्रभाव नकारात्मक निकला, अर्थात्। समीक्षाधीन अवधि में तुलनीय कीमतों पर प्राप्त राजस्व की मात्रा में कमी के परिणामस्वरूप, बिक्री से लाभ की मात्रा में 2,583 हजार रूबल की कमी आई, क्योंकि कीमत के अलावा, राजस्व उत्पादों की मात्रा से भी प्रभावित होता है ( माल बेचा:

2. "बेचे गए उत्पादों की लागत" कारक के प्रभाव की गणना निम्नानुसार किया जाता है:

जहां यूएस1 और यूएस0 क्रमशः रिपोर्टिंग और आधार अवधि में लागत स्तर हैं।

विश्लेषण करते समय यहां सावधानी बरतनी चाहिए लाभ के संबंध में व्यय व्युत्क्रम कारक हैं।यदि हम तालिका 3.1 को देखें, तो हम देखेंगे कि समीक्षाधीन अवधि में लागत में 459 हजार रूबल की कमी आई, और बिक्री राजस्व के संबंध में इसका स्तर 5.7% कम हो गया। इसलिए बचत के कारण बिक्री से लाभ की मात्रा में 6097 हजार रूबल की वृद्धि हुई।

3. "बिक्री व्यय" कारक के प्रभाव की गणना

गणना के लिए, पिछले सूत्र के समान एक सूत्र का उपयोग किया जाता है:

जहां यूकेआर1 और यूकेआर0 क्रमशः रिपोर्टिंग और आधार अवधि में वाणिज्यिक व्यय के स्तर हैं।

इस प्रकार, समीक्षाधीन अवधि में वाणिज्यिक खर्चों पर अधिक खर्च करने और उनके स्तर में 4.6% की वृद्धि के कारण बिक्री से लाभ की मात्रा में 4920.3 हजार रूबल की कमी आई।

4. "प्रशासनिक व्यय" कारक के प्रभाव की गणना

जहां SUR1 और SUR0 क्रमशः रिपोर्टिंग और आधार अवधि में प्रशासनिक व्यय के स्तर हैं।

इसका मतलब यह है कि समीक्षाधीन अवधि में पिछले एक की तुलना में प्रशासनिक खर्चों पर अधिक खर्च और उनके स्तर में 2.7% की वृद्धि से लाभ की मात्रा 2888.1 हजार रूबल कम हो गई।

अन्य संकेतक - अन्य परिचालन और गैर-परिचालन गतिविधियों के कारक और असाधारण - आर्थिक क्षेत्र के कारकों के रूप में लाभ पर इतना महत्वपूर्ण प्रभाव नहीं डालते हैं। हालाँकि, लाभ की मात्रा पर उनका प्रभाव भी निर्धारित किया जा सकता है। इस मामले में, बैलेंस लिंकिंग की विधि का उपयोग किया जाता है, एक योज्य प्रकार की रिपोर्टिंग अवधि के शुद्ध लाभ का एक फैक्टोरियल मॉडल।

कारक का प्रभाव तालिका 3.1 (पूर्ण विचलन) में कॉलम 5 द्वारा निर्धारित किया जाता है। सभी संकेतकों को लाभ के संबंध में प्रत्यक्ष और विपरीत प्रभाव वाले कारकों में विभाजित किया जाना चाहिए। इसमें कितनी वृद्धि (कमी) होती है "प्रत्यक्ष कार्रवाई" का संकेतक-कारक,लाभ उसी राशि से बढ़ता (घटता) है। कारकों विपरीत क्रिया»(खर्च) लाभ की मात्रा को विपरीत तरीके से प्रभावित करते हैं।

इस प्रकार, बिक्री से लाभ को प्रभावित करने वाले कारकों के प्रभाव को संक्षेप में प्रस्तुत करना संभव है और, परिणामस्वरूप, रिपोर्टिंग अवधि का लाभ (तालिका 3.3)।

तालिका 3.3

रिपोर्टिंग अवधि के शुद्ध लाभ पर कारकों के प्रभाव की सारांश तालिका

संकेतक-कारक	राशि, हजार रूबल
1. बेचे गए उत्पादों की मात्रा (कार्य, सेवाएँ)
2. बेचे गए उत्पादों की कीमतों में बदलाव
3. बेचे गए उत्पादों, वस्तुओं, कार्यों, सेवाओं की लागत
4. विक्रय व्यय
5. प्रबंधन व्यय
6. प्राप्य ब्याज
7. देय ब्याज
8. अन्य संगठनों में भागीदारी से आय
9. अन्य परिचालन आय
10. अन्य परिचालन व्यय
11. अन्य गैर-परिचालन आय
12. अन्य गैर-परिचालन व्यय
13. आयकर
कारकों का संचयी प्रभाव

लाभ में परिवर्तन कारकों के दो समूहों से प्रभावित होता है: बाहरी और आंतरिक।

आंतरिक फ़ैक्टर्स लाभ परिवर्तन को प्रमुख और गैर-प्रमुख में विभाजित किया गया है। समूह में सबसे महत्वपूर्ण प्रमुखहैं: उत्पादों की बिक्री से सकल आय और आय (बिक्री की मात्रा), उत्पादन की लागत, उत्पादों की संरचना और लागत, मूल्यह्रास की मात्रा, उत्पादों की कीमत। को नाबालिगकारकों में आर्थिक अनुशासन के उल्लंघन से संबंधित कारक शामिल हैं, जैसे मूल्य उल्लंघन, काम करने की स्थिति और उत्पाद की गुणवत्ता की आवश्यकताओं का उल्लंघन, जुर्माना और आर्थिक प्रतिबंधों के कारण होने वाले अन्य उल्लंघन।

को बाह्य कारक उद्यम के लाभ को प्रभावित करने वाले कारकों में शामिल हैं: सामाजिक-आर्थिक स्थितियाँ, उत्पादन संसाधनों की कीमतें, विदेशी आर्थिक संबंधों के विकास का स्तर, परिवहन और स्वाभाविक परिस्थितियां.

विश्लेषण में लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाले कारक हैं उद्यम का लाभ बढ़ाने के लिए भंडार,इनमें से मुख्य हैं:

1. तकनीकी नवीनीकरण और उत्पादन दक्षता में वृद्धि के आधार पर उत्पादन मात्रा में वृद्धि सुनिश्चित करना।

2. उद्यमों के बीच निपटान और भुगतान संबंधों में सुधार सहित उत्पादों की बिक्री की स्थितियों में सुधार करना।

3. अधिक लाभदायक की हिस्सेदारी बढ़ाकर निर्मित और बेचे गए उत्पादों की संरचना को बदलना।

4. उत्पादों के उत्पादन और संचलन की सकल लागत को कम करना।

5. उत्पादों की गुणवत्ता, उनकी प्रतिस्पर्धात्मकता, अन्य निर्माताओं द्वारा समान उत्पादों की मांग और आपूर्ति पर मूल्य स्तर की वास्तविक निर्भरता स्थापित करना।

6. उद्यम की अन्य गतिविधियों से मुनाफा बढ़ाना (अचल संपत्तियों की बिक्री से, उद्यम की अन्य संपत्ति, मुद्रा मूल्य, प्रतिभूतियां, आदि)।

लाभप्रदता संकेतक

लाभप्रदता संकेतक सापेक्ष विशेषताएं हैं वित्तीय परिणामऔर उद्यम की दक्षता। वे मापते हैं उद्यम लाभप्रदता विभिन्न पदों से और प्रतिभागियों की रुचि के अनुसार समूहीकृत किया गया आर्थिक प्रक्रिया, बाजार विनिमय। लाभ से प्राप्त सापेक्ष संकेतक निवेशित निधियों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करना संभव बनाते हैं और आर्थिक गणना और वित्तीय नियोजन में उपयोग किए जाते हैं। लाभप्रदता संकेतकों के प्रकार को चार मुख्य समूहों में विभाजित किया गया है: उद्यम की लाभप्रदता, उत्पादों की लाभप्रदता, लाभप्रदता उत्पादन संपत्ति, उद्यम की पूंजी (संपत्ति) की लाभप्रदता।

उद्यम की लाभप्रदता एक सूचक है जो है महत्वपूर्ण विशेषताउद्यम लाभ के गठन के लिए कारक वातावरण। इसी के आधार पर यह सूचक है अनिवार्य तत्व तुलनात्मक विश्लेषणऔर आकलन आर्थिक स्थितिउद्यम।

लाभप्रदता संकेतकों का यह समूह उद्यम के लाभ, सकल व्यय और सकल आय के संदर्भ में लाभप्रदता (लाभप्रदता) के स्तर की गणना के आधार पर बनाया गया है, और इसकी गणना लाभ से सकल आय या लाभ से सकल व्यय के अनुपात के रूप में की जाती है।

उत्पादों की लाभप्रदता की गणना बेचे गए सभी उत्पादों और उसके अलग-अलग प्रकारों के लिए की जा सकती है। पहले मामले में, इसे उत्पादों की बिक्री से होने वाले लाभ और उसके उत्पादन और संचलन की लागत के अनुपात के रूप में परिभाषित किया गया है। सभी बेचे गए उत्पादों के लिए लाभप्रदता संकेतक उद्यम की वर्तमान लागतों की प्रभावशीलता और बेचे गए उत्पादों की लाभप्रदता का एक विचार देते हैं। दूसरे मामले में, लाभप्रदता निर्धारित की जाती है ख़ास तरह केउत्पाद.

यह उस कीमत पर निर्भर करता है जिस पर उत्पाद उपभोक्ता को बेचा जाता है, और इस प्रकार के उत्पाद की लागत। उत्पादन संपत्तियों की लाभप्रदता की गणना अचल संपत्तियों की औसत वार्षिक लागत के लाभ के अनुपात के रूप में की जाती है कार्यशील पूंजी. इस सूचक की गणना कर योग्य और शुद्ध आय दोनों पर की जा सकती है।

लाभांशउद्यम की (संपत्ति) उसके निपटान में संपत्ति के मूल्य से निर्धारित होती है। लाभप्रदता संकेतकों का यह समूह उन्नत निधियों के आकार और प्रकृति में परिवर्तन के आधार पर लाभप्रदता के स्तर की गणना के आधार पर बनाया गया है: उद्यम की सभी संपत्तियां; निवेश पूंजी (स्वयं की निधि + दीर्घकालिक देनदारियां); शेयर (स्वयं) पूंजी।

इन संकेतकों के लिए लाभप्रदता के स्तर के बीच विसंगति उस डिग्री की विशेषता है जिस तक उद्यम लाभप्रदता बढ़ाने के लिए उधार ली गई धनराशि का उपयोग करता है: दीर्घकालिक ऋण और अन्य उधार ली गई धनराशि।

ये संकेतक हैं प्रायोगिक उपयोग, क्योंकि वे उद्यम में प्रतिभागियों के हितों को पूरा करते हैं। इसलिए, उद्यम का प्रशासन सभी संपत्तियों (कुल पूंजी) की वापसी (लाभप्रदता) में रुचि रखता है; संभावित निवेशक और लेनदार - निवेशित पूंजी पर वापसी; मालिक और संस्थापक - शेयरों पर रिटर्न, आदि।

यह निर्भरता सभी परिसंपत्तियों (या उत्पादन परिसंपत्तियों) की लाभप्रदता, बिक्री की लाभप्रदता और पूंजी उत्पादकता (उत्पादन परिसंपत्तियों के कारोबार का एक संकेतक) के बीच संबंध को प्रकट करती है। आर्थिक संबंध इस तथ्य में निहित है कि उपरोक्त निर्भरता सीधे लाभप्रदता बढ़ाने के तरीकों को इंगित करती है: बिक्री की कम लाभप्रदता के साथ, उत्पादन परिसंपत्तियों के कारोबार में तेजी लाने का प्रयास करना आवश्यक है।

स्वयं की (शेयर) पूंजी की लाभप्रदता उत्पादों की लाभप्रदता के स्तर, कुल पूंजी के कारोबार की दर और इक्विटी और उधार ली गई पूंजी के अनुपात में परिवर्तन पर निर्भर करती है। उद्यम की वित्तीय स्थिति का आकलन करने के लिए ऐसी निर्भरताओं का अध्ययन महत्वपूर्ण है।

लाभप्रदता बढ़ाने के तरीकों का विश्लेषण करते समय, बाहरी और आंतरिक कारकों के प्रभाव को अलग करना महत्वपूर्ण है। किसी उत्पाद और संसाधन की कीमत, उपभोग किए गए संसाधनों की मात्रा और उत्पादन की मात्रा, बिक्री से लाभ और बिक्री की लाभप्रदता (लाभप्रदता) जैसे संकेतक कार्यात्मक रूप से एक-दूसरे से निकटता से संबंधित हैं और उद्यम के संगठन और प्रबंधन पर निर्भर करते हैं। . इसलिए, आंतरिक कारकों में परिवर्तन को नियंत्रित करना महत्वपूर्ण है: उत्पादों की सामग्री की खपत और श्रम तीव्रता को कम करना, अचल संपत्तियों पर रिटर्न बढ़ाना आदि।

लाभ योजना — अवयववित्तीय नियोजन और उद्यम के वित्तीय और आर्थिक कार्यों में एक महत्वपूर्ण क्षेत्र। लाभ के लिए योजनाएं विकसित करने की प्रक्रिया में, न केवल उन सभी कारकों को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है जो संभावित वित्तीय परिणामों की भयावहता को प्रभावित करते हैं, बल्कि उत्पादन कार्यक्रम के विकल्पों पर विचार करने के बाद, उन्हें चुनें जो अधिकतम लाभ प्रदान करते हैं।

वर्तमान में, लगातार बदलती व्यावसायिक स्थितियों और इस तथ्य के कारण कि सकल आय, सकल व्यय और मूल्यह्रास की मात्रा के आधार पर उद्यम के लिए लाभ समग्र रूप से निर्धारित किया जाता है, लाभ योजना के लिए सबसे उपयुक्त विश्लेषणात्मक विधि है।

इस पद्धति का सार यह है कि पिछली अवधि में ज्ञात उत्पादों की बिक्री से प्राप्त वास्तविक लागत और आय के अनुसार मूल लाभप्रदता निर्धारित की जाती है। उदाहरण के लिए, आधार वर्ष में वास्तविक लागत 1300 हजार रूबल है, और उत्पादों के उत्पादन और बिक्री से आय 1800 हजार रूबल है, तो लाभप्रदता 27% ((1800-1300) : 1800) है।

बुनियादी लाभप्रदता की सहायता से, नियोजित अवधि के लाभ की गणना मोटे तौर पर नियोजित अवधि की सकल आय की मात्रा पर की जाती है। उदाहरण के लिए: मूल लाभप्रदता 27% है, नियोजित अवधि में उद्यम की सकल आय 2000 हजार रूबल होने की उम्मीद है, तो नियोजित लाभ 540 हजार रूबल होगा। (2000x0.27).

नियोजित लाभ की ऐसी गणना में, केवल पहले कारक, सकल आय की मात्रा, के प्रभाव को ध्यान में रखा जाएगा।

1. नियोजन अवधि में सकल व्यय में परिवर्तन (+, -) की गणना आधार अवधि की तुलना में नियोजन अवधि के उद्यम के सकल व्यय के कच्चे माल, सामग्री, अन्य कारकों की कीमतों में परिवर्तन के कारण की जाती है (उदाहरण के लिए) , +100 हजार रूबल);

2. मूल्यह्रास शुल्क में परिवर्तन की गणना अचल संपत्तियों और अमूर्त संपत्तियों के संचलन के कारण की जाती है उद्यम संपत्ति, त्वरित मूल्यह्रास का उपयोग (उदाहरण के लिए, - 10 हजार रूबल);

3. विनिर्मित उत्पादों के वर्गीकरण, गुणवत्ता, ग्रेड में परिवर्तन का प्रभाव इसकी लाभप्रदता के आधार पर निर्धारित किया जाता है (उदाहरण के लिए, अधिक लाभदायक उत्पादों की हिस्सेदारी बढ़ाकर, नियोजित अवधि के लाभ में 20 हजार रूबल की वृद्धि) उम्मीद है);

4. नियोजित अवधि के उत्पादों के लिए कीमत को उचित ठहराने के बाद, मूल्य परिवर्तन का प्रभाव निर्धारित किया जाता है (उदाहरण के लिए, कीमतों में गिरावट के कारण, लाभ में 10 हजार रूबल की कमी की उम्मीद है);

5. सभी सूचीबद्ध कारकों का लाभ पर प्रभाव उनके योग से निर्धारित होता है। हमारे उदाहरण में, 640 हजार रूबल। (540 + 100 - 10 + 20 - 10), यानी, नियोजित अवधि का लाभ 640 हजार रूबल होगा;

6. यदि हम बिना बिके शेष में लाभ में परिवर्तन को ध्यान में रखते हैं तैयार उत्पादनियोजित अवधि की शुरुआत और अंत में (उदाहरण के लिए, 30 हजार रूबल), तो नियोजित लाभ का अंतिम मूल्य 610 हजार रूबल होगा। (640 - 30).

बाजार संबंधों के विकास के साथ, उद्यमों को अपने विवेक से प्राप्त लाभ का उपयोग करने का अधिकार है, इसके उस हिस्से को छोड़कर जो कानून के अनुसार अनिवार्य कटौती, कराधान और अन्य क्षेत्रों के अधीन है।

इस प्रकार, लाभ वितरण की एक स्पष्ट प्रणाली की आवश्यकता है, मुख्य रूप से शुद्ध लाभ (उद्यम के निपटान में शेष लाभ) के गठन से पहले के चरण में।

लाभ वितरण की एक आर्थिक रूप से उचित प्रणाली को सबसे पहले राज्य को वित्तीय दायित्वों की पूर्ति की गारंटी देनी चाहिए और उद्यम की उत्पादन, सामग्री और सामाजिक जरूरतों को यथासंभव सुनिश्चित करना चाहिए।

वितरण का उद्देश्य उद्यम का कर योग्य लाभ है। इसके वितरण को बजट में लाभ की दिशा और उद्यम में उपयोग की वस्तुओं के अनुसार समझा जाता है। विधायी रूप से, मुनाफे का वितरण उसके उस हिस्से में विनियमित होता है जो करों और अन्य अनिवार्य भुगतानों के रूप में विभिन्न स्तरों के बजट में जाता है। उद्यम के निपटान में शेष लाभ को खर्च करने की दिशा निर्धारित करना, इसके उपयोग की वस्तुओं की संरचना उद्यम की क्षमता के भीतर है।

किसी उद्यम के मुनाफे को वितरित करते समय, वितरण के बुनियादी सिद्धांतों को ध्यान में रखना आवश्यक है, जिसे निम्नानुसार तैयार किया जा सकता है:

उत्पादन, आर्थिक और के परिणामस्वरूप उद्यम द्वारा प्राप्त लाभ वित्तीय गतिविधियाँ, एक आर्थिक इकाई के रूप में राज्य और उद्यम के बीच वितरित किया जाता है।

लाभ आयकर के रूप में संबंधित बजट (वर्तमान में स्थानीय बजट में) में जमा होता है, इसकी गणना और बजट में भुगतान करने की प्रक्रिया कानून द्वारा स्थापित की जाती है और जिसकी दर को मनमाने ढंग से नहीं बदला जा सकता है।

उद्यम के लाभ का मूल्य, करों का भुगतान करने के बाद उसके निपटान में शेष, उत्पादन की मात्रा बढ़ाने और उत्पादन और आर्थिक गतिविधियों के परिणामों में सुधार करने में उसकी रुचि को कम नहीं करना चाहिए।

उद्यम के निपटान में शेष लाभ, सबसे पहले, संचय के लिए निर्देशित किया जाना चाहिए, जो इसे सुनिश्चित करता है इससे आगे का विकास, और केवल बाकी में - उपभोग के लिए।

शुद्ध लाभ का वितरण उत्पादन की जरूरतों और सामाजिक क्षेत्र के विकास को वित्तपोषित करने के लिए उद्यम के धन और भंडार के गठन की प्रक्रिया को प्रतिबिंबित करना चाहिए।

आधुनिक आर्थिक परिस्थितियों में, राज्य मुनाफे के वितरण के लिए कोई मानक स्थापित नहीं करता है, लेकिन एक उद्यम के मुनाफे पर कर लगाने की प्रक्रिया के माध्यम से, यह उत्पादन और गैर-उत्पादन परिसंपत्तियों के पुनरुत्पादन, धर्मार्थ उद्देश्यों के लिए खर्च, वित्तपोषण के लिए खर्चों को प्रोत्साहित करता है। पर्यावरण संरक्षण के उपाय, सामाजिक क्षेत्र की वस्तुओं और संस्थानों के रखरखाव के लिए खर्च आदि।

शुद्ध लाभ का वितरण- इंट्रा-कंपनी योजना की दिशाओं में से एक, जिसका बाजार अर्थव्यवस्था में महत्व बढ़ रहा है। उद्यम में लाभ के वितरण और उपयोग की प्रक्रिया उद्यम के चार्टर में तय की गई है। मुनाफे से वित्तपोषित मुख्य खर्च उत्पादन के विकास, श्रम सामूहिक की सामाजिक जरूरतों, कर्मचारियों के लिए सामग्री प्रोत्साहन और धर्मार्थ उद्देश्यों के लिए खर्च हैं।

इसके अनुसार, जैसे ही वे उपलब्ध होते हैं, उद्यमों का शुद्ध लाभ निर्देशित होता है: अनुसंधान और विकास को वित्तपोषित करने के साथ-साथ नई तकनीक के निर्माण, विकास और कार्यान्वयन पर काम करना; प्रौद्योगिकी और उत्पादन के संगठन में सुधार करना; उपकरणों के आधुनिकीकरण के लिए; उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार; तकनीकी पुन: उपकरण, मौजूदा उत्पादन का पुनर्निर्माण। शुद्ध लाभ कार्यशील पूंजी की पुनःपूर्ति का एक स्रोत है।

उत्पादन विकास के वित्तपोषण के साथ-साथ, उद्यम के निपटान में शेष लाभ को सामाजिक जरूरतों को पूरा करने के लिए निर्देशित किया जाता है। इस प्रकार, सेवानिवृत्त होने वालों के लिए एकमुश्त प्रोत्साहन और लाभ, साथ ही पेंशन के पूरक का भुगतान इस लाभ से किया जाता है; शेयरों पर लाभांश और उद्यमों की संपत्ति में श्रम समूह के सदस्यों का योगदान। कानून द्वारा स्थापित अवधि से अधिक अतिरिक्त छुट्टियों के भुगतान के लिए खर्च किया जाता है, आवास का भुगतान किया जाता है, यह पता चला है सामग्री सहायता. इसके अलावा, मुफ्त भोजन या कम कीमतों पर भोजन पर भी खर्च किया जाता है।

लाभ पूंजीकरणधन का पूंजी में रूपांतरण है।

संयुक्त स्टॉक कंपनियों में, किसी उद्यम के लाभ को वितरित करने का मुख्य उद्देश्य वर्तमान लाभांश भुगतान के बीच आवश्यक आनुपातिकता सुनिश्चित करना और लाभ के हिस्से के पूंजीकरण के कारण कंपनी के शेयरों के बाजार मूल्य में वृद्धि सुनिश्चित करना है।

शुद्ध लाभ की कीमत पर उत्पादन, सामग्री और सामाजिक ज़रूरतें प्रदान करते हुए, उद्यम को बाजार की स्थितियों को ध्यान में रखने के लिए संचय और उपभोग निधि के बीच इष्टतम अनुपात स्थापित करने का प्रयास करना चाहिए और साथ ही परिणामों को प्रोत्साहित और प्रोत्साहित करना चाहिए। उद्यम के कर्मचारियों का काम।

पूर्ण बाजार संबंध बनाने की दिशा में अर्थव्यवस्था में सुधार की प्रक्रियाओं के विस्तार के साथ-साथ व्यावसायिक संस्थाओं द्वारा संचालन का विस्तार भी हो रहा है। बाज़ार मूल्यवान कागजात . उद्यम विभिन्न रूपसंपत्ति शेयरों के अधिग्रहण में अपनी शुद्ध आय का कुछ हिस्सा निवेश (निवेश) कर सकते हैं संयुक्त स्टॉक कंपनियों, बांड (अन्य उद्यम और नगरपालिका, राज्य दोनों)। शुद्ध लाभ निवेश के वैकल्पिक रूप संयुक्त उद्यमों (विदेशी पूंजी भागीदारी वाले उद्यमों सहित) में निवेश, बैंकिंग पर उनका प्लेसमेंट हो सकते हैं जमा, वित्तीय निवेश के अन्य रूपों में।

उद्यम के निपटान में शेष लाभ न केवल उत्पादन, सामाजिक विकास और सामग्री प्रोत्साहन के लिए वित्तपोषण के स्रोत के रूप में कार्य करता है, बल्कि उद्यम द्वारा विभिन्न जुर्माना और प्रतिबंधों का भुगतान करने के लिए वर्तमान कानून के उल्लंघन के मामलों में भी उपयोग किया जाता है। कराधान से लाभ छुपाने या ऑफ-बजट फंड में योगदान के मामलों में, जुर्माना भी वसूला जाता है, जिसका स्रोत शुद्ध लाभ है।

बाजार संबंधों में संक्रमण की स्थितियों में, जोखिम भरे कार्यों और परिणामस्वरूप, उद्यमशीलता गतिविधियों से होने वाली आय की हानि के संबंध में धन आरक्षित करना आवश्यक हो जाता है। इसलिए, शुद्ध लाभ का उपयोग करते समय, उद्यमों को वित्तीय रिजर्व बनाने का अधिकार है, यानी। जोखिम निधि.

इस रिजर्व का आकार अधिकृत पूंजी का 5 से 15% तक होना चाहिए। हर साल, आरक्षित निधि को उद्यम के निपटान में शेष मुनाफे से कटौती द्वारा फिर से भरना चाहिए। व्यावसायिक जोखिमों से संभावित नुकसान को कवर करने के अलावा, वित्तीय आरक्षित का उपयोग उत्पादन और सामाजिक विकास के विस्तार, नई तकनीक के विकास और कार्यान्वयन, कार्यशील पूंजी में वृद्धि और उनकी कमी को पूरा करने, अन्य देय लागतों के लिए अतिरिक्त लागतों के लिए किया जा सकता है। टीम के सामाजिक-आर्थिक विकास के लिए।

प्रायोजन के विस्तार के साथ, शुद्ध लाभ का हिस्सा धर्मार्थ आवश्यकताओं, थिएटर समूहों को सहायता, कला प्रदर्शनियों के आयोजन और अन्य उद्देश्यों के लिए निर्देशित किया जा सकता है।

इसलिए, शुद्ध लाभ की उपस्थिति, जो बाजार में संक्रमण के दौरान उद्यम के आर्थिक विकास के लिए उत्तेजक स्थितियां बनाती है, उद्यमशीलता गतिविधि को और मजबूत करने और विस्तार करने में एक महत्वपूर्ण कारक है।

5. लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाले कारक

बाजार संबंधों में संक्रमण के दौरान राज्य के सामाजिक-आर्थिक विकास में परिवर्तन से उत्पादन की गहनता की दिशा में गुणात्मक संरचनात्मक बदलाव होते हैं, जिससे मौद्रिक बचत में लगातार वृद्धि होती है और मुख्य रूप से स्वामित्व के विभिन्न रूपों वाले उद्यमों के मुनाफे में वृद्धि होती है।

लाभ में परिवर्तन कारकों के दो समूहों से प्रभावित होता है: बाहरी और आंतरिक। लाभ में परिवर्तन के आंतरिक कारकों को मुख्य और गैर-मुख्य में विभाजित किया गया है। मुख्य समूह में सबसे महत्वपूर्ण हैं: उत्पादों की बिक्री से सकल आय और आय (बिक्री की मात्रा), उत्पादन की लागत, उत्पादों की संरचना और लागत, मूल्यह्रास की मात्रा, उत्पादों की कीमत। गैर-प्राथमिक कारकों में आर्थिक अनुशासन के उल्लंघन से संबंधित कारक शामिल हैं, जैसे मूल्य उल्लंघन, काम करने की स्थिति और उत्पाद की गुणवत्ता आवश्यकताओं का उल्लंघन, जुर्माना और आर्थिक प्रतिबंधों के कारण होने वाले अन्य उल्लंघन।

उद्यम के लाभ को प्रभावित करने वाले बाहरी कारकों में शामिल हैं: सामाजिक-आर्थिक स्थितियाँ, उत्पादन संसाधनों की कीमतें, विदेशी आर्थिक संबंधों के विकास का स्तर, परिवहन और प्राकृतिक परिस्थितियाँ।

मुनाफ़े की वृद्धि में सबसे महत्वपूर्ण कारक हैं उत्पादों के उत्पादन और बिक्री में वृद्धि, वैज्ञानिक और तकनीकी विकास की शुरूआत, श्रम उत्पादकता में वृद्धि और उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार।

उद्यमों की नकद बचत का मुख्य स्रोत- उत्पादों की बिक्री से उद्यम की आय, अर्थात् इसका वह हिस्सा जो इन उत्पादों के उत्पादन और बिक्री से जुड़ी सामग्री, श्रम और अन्य नकद लागतों की लागत को घटा देता है। अर्थव्यवस्था के प्रबंधन में आमूल-चूल परिवर्तन के संदर्भ में, उत्पादों की बिक्री से आय का संकेतक उद्यमों की गतिविधियों के सबसे महत्वपूर्ण संकेतकों में से एक बनता जा रहा है। यह संकेतक उत्पादन की मात्रात्मक मात्रा में वृद्धि में नहीं, बल्कि बेचे गए उत्पादों की मात्रा में वृद्धि में श्रमिक समूहों की रुचि पैदा करता है। और इसका मतलब यह है कि ऐसे उत्पादों और वस्तुओं का उत्पादन किया जाना चाहिए जो उपभोक्ताओं की आवश्यकताओं को पूरा करते हों और बाजार में उनकी मांग हो।

इस प्रयोजन के लिए, प्रबंधन की बाजार स्थितियों और इसकी बिक्री की मात्रा का विस्तार करके विनिर्मित उत्पादों को बाजार में पेश करने की संभावना का अध्ययन करना आवश्यक है। उद्यमिता के विकास और बढ़ती प्रतिस्पर्धा के साथ, उद्यमों की अपने दायित्वों को पूरा करने की जिम्मेदारी बढ़ जाती है। इस प्रकार, उत्पादों की बिक्री से आय का संकेतक वाणिज्यिक गणना की आवश्यकताओं को पूरा करता है और बदले में, उत्पादन और आर्थिक गतिविधियों के विकास में योगदान देता है।

बाजार में मांग वाले उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों के उत्पादन और बिक्री में उद्यमों की रुचि लाभ की मात्रा में परिलक्षित होती है, जो कि अन्य चीजें समान होने पर, सीधे इन उत्पादों की बिक्री की मात्रा पर निर्भर करती है।

उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की लागत, जो लागत निर्धारित करती है, में उत्पादन में उपयोग किए जाने वाले उत्पादों की लागत शामिल होती है प्राकृतिक संसाधन, कच्चा माल, बुनियादी और सहायक सामग्री, ईंधन, ऊर्जा, अचल संपत्ति, श्रम संसाधन और अन्य उत्पादन लागत, साथ ही गैर-उत्पादन लागत।

चावल। 4. लाभ में परिवर्तन को प्रभावित करने वाले कारक.

लागत की संरचना और संरचना स्वामित्व के एक विशेष रूप के तहत उत्पादन की प्रकृति और स्थितियों, सामग्री और श्रम लागत के अनुपात और अन्य कारकों पर निर्भर करती है।

इसलिए, मौद्रिक संचय के मुख्य रूप के रूप में लाभ, सबसे पहले, उत्पादों के उत्पादन और संचलन की लागत को कम करने के साथ-साथ उत्पादों की बिक्री की मात्रा बढ़ाने पर निर्भर करता है।

उद्यम के काम के अंतिम वित्तीय परिणाम के रूप में लाभ की मात्रा दूसरे, समान रूप से महत्वपूर्ण मूल्य - उद्यम की सकल आय की मात्रा पर भी निर्भर करती है। उद्यम की सकल आय का आकार और, तदनुसार, लाभ न केवल निर्मित और बेचे गए उत्पादों (प्रदर्शन किए गए कार्य, प्रदान की गई सेवाएं) की मात्रा और गुणवत्ता पर निर्भर करता है, बल्कि लागू कीमतों के स्तर पर भी निर्भर करता है।

लागू कीमतों के प्रकार और स्तर अंततः उद्यम की सकल आय की मात्रा निर्धारित करते हैं, और इसलिए मुनाफा।

मूल्य निर्धारण की समस्या बाजार संबंधों की प्रणाली में एक महत्वपूर्ण स्थान रखती है। यूक्रेन में किए गए मूल्य उदारीकरण से मूल्य विनियमन की प्रक्रिया पर राज्य के प्रभाव में भारी कमी आई, जिसके परिणामस्वरूप लगभग सभी निर्मित वस्तुओं की कीमतों में वृद्धि हुई। का उपयोग करके ऊंची कीमतेंउद्यम किसी भी आकार की उत्पादन लागत की भरपाई करते हैं, जो किसी भी तरह से उत्पाद की गुणवत्ता और उत्पादन दक्षता में सुधार में योगदान नहीं देता है।

लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाला अगला कारक अचल संपत्तियों और अमूर्त संपत्तियों का मूल्यह्रास है। मूल्यह्रास की राशि अचल संपत्तियों के बुक वैल्यू और अमूर्त संपत्तियों के लिए वर्तमान मूल्यह्रास और परिशोधन दरों के आधार पर निर्धारित की जाती है, ऐसी अमूर्त संपत्तियों के उपयोगी जीवन के आधार पर, लेकिन निरंतर संचालन के 10 वर्षों से अधिक नहीं। यह अचल उत्पादन संपत्तियों के सक्रिय हिस्से के त्वरित मूल्यह्रास को ध्यान में रखता है, जो संबंधित प्रकार की अचल संपत्तियों के लिए कानून द्वारा स्थापित उच्च मूल्यह्रास दरों में व्यक्त किया जाता है।

इस प्रकार, उद्यम का लाभ निम्नलिखित मुख्य कारकों के प्रभाव में बनता है: उद्यम की सकल आय, उत्पादों की बिक्री से उद्यम की आय, उद्यम के सकल व्यय, मौजूदा कीमतों का स्तर बेचे गए उत्पाद और मूल्यह्रास की राशि।

इनमें से सबसे महत्वपूर्ण सकल व्यय की राशि है। मात्रात्मक रूप से, लागत मूल्य संरचना में एक महत्वपूर्ण हिस्सा रखती है, इसलिए लागत में कमी का लाभ वृद्धि पर बहुत ही ध्यान देने योग्य प्रभाव पड़ता है, अन्य सभी चीजें समान होती हैं।

लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाले कारकों के विश्लेषण में, उद्यम के लाभ को बढ़ाने के लिए भंडार मौजूद हैं, जिनमें से मुख्य हैं:

इसके तकनीकी नवीनीकरण और उत्पादन दक्षता में वृद्धि के आधार पर उत्पादन मात्रा में वृद्धि सुनिश्चित करना।

उद्यमों के बीच निपटान और भुगतान संबंधों में सुधार सहित उत्पादों की बिक्री की स्थितियों में सुधार करना।

अधिक लाभदायक की हिस्सेदारी बढ़ाकर निर्मित और बेचे गए उत्पादों की संरचना को बदलना।

उत्पादों के उत्पादन और संचलन के लिए सकल खर्च में कमी।

उत्पादों की गुणवत्ता, उनकी प्रतिस्पर्धात्मकता, अन्य निर्माताओं द्वारा समान उत्पादों की मांग और आपूर्ति पर मूल्य स्तर की वास्तविक निर्भरता की स्थापना।

उद्यम की अन्य गतिविधियों से मुनाफा बढ़ाना (अचल संपत्तियों की बिक्री से, उद्यम की अन्य संपत्ति, मुद्रा मूल्य, प्रतिभूतियां, आदि)।

6. लाभप्रदता संकेतक

लाभप्रदता संकेतक उद्यम के वित्तीय परिणामों और प्रदर्शन की सापेक्ष विशेषताएं हैं। वे विभिन्न पदों से एक उद्यम की लाभप्रदता को मापते हैं और आर्थिक प्रक्रिया, बाजार विनिमय में प्रतिभागियों के हितों के अनुसार समूहीकृत होते हैं। लाभ से प्राप्त सापेक्ष संकेतक निवेशित निधियों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करना संभव बनाते हैं और आर्थिक गणना और वित्तीय नियोजन में उपयोग किए जाते हैं। लाभप्रदता संकेतकों के प्रकार को चार मुख्य समूहों में विभाजित किया गया है: उद्यम की लाभप्रदता, उत्पादों की लाभप्रदता, उत्पादन परिसंपत्तियों की लाभप्रदता, उद्यम की पूंजी (संपत्ति) की लाभप्रदता।

किसी उद्यम की लाभप्रदता एक संकेतक है जो किसी उद्यम के लाभ के निर्माण के लिए कारक वातावरण की एक महत्वपूर्ण विशेषता है। इसके आधार पर, यह संकेतक उद्यम की वित्तीय स्थिति के तुलनात्मक विश्लेषण और मूल्यांकन का एक अनिवार्य तत्व है।

लाभप्रदता संकेतकों का यह समूह उद्यम के लाभ, सकल व्यय और सकल आय के संदर्भ में लाभप्रदता (लाभप्रदता) के स्तर की गणना के आधार पर बनाया गया है, और इसकी गणना लाभ से सकल आय या लाभ से सकल व्यय के अनुपात के रूप में की जाती है। संकेतकों के इस समूह की गणना योजनाबद्ध रूप से प्रस्तुत की जा सकती है (चित्र 5.)।

चावल। 5. उद्यम की लाभप्रदता के संकेतकों की गणना।

चावल। 6. कुछ प्रकार के उत्पादों के लिए लाभप्रदता संकेतकों की गणना।

उत्पादों की लाभप्रदता की गणना बेचे गए सभी उत्पादों और उसके अलग-अलग प्रकारों के लिए की जा सकती है। पहले मामले में, इसे उत्पादों की बिक्री से होने वाले लाभ और उसके उत्पादन और संचलन की लागत के अनुपात के रूप में परिभाषित किया गया है। सभी बेचे गए उत्पादों के लिए लाभप्रदता संकेतक उद्यम की वर्तमान लागतों की प्रभावशीलता और बेचे गए उत्पादों की लाभप्रदता का एक विचार देते हैं। दूसरे मामले में, व्यक्तिगत प्रकार के उत्पादों की लाभप्रदता निर्धारित की जाती है। यह उस कीमत पर निर्भर करता है जिस पर उत्पाद उपभोक्ता को बेचा जाता है, और इस प्रकार के उत्पाद की लागत। योजनाबद्ध रूप से, संकेतकों के इस समूह की गणना अंजीर में दिखाई गई है। 6.

उत्पादन परिसंपत्तियों की लाभप्रदता की गणना अचल संपत्तियों और कार्यशील पूंजी की औसत वार्षिक लागत के लाभ के अनुपात के रूप में की जाती है। इस सूचक की गणना कर योग्य और शुद्ध आय दोनों पर की जा सकती है। योजनाबद्ध रूप से, संकेतकों के इस समूह की गणना अंजीर में दिखाई गई है। 7.

चावल। 7. उत्पादन परिसंपत्तियों की लाभप्रदता के संकेतकों की गणना।

किसी उद्यम की पूंजी (संपत्ति) पर रिटर्न उसके निपटान में संपत्ति के मूल्य से निर्धारित होता है। लाभप्रदता संकेतकों का यह समूह उन्नत निधियों के आकार और प्रकृति में परिवर्तन के आधार पर लाभप्रदता के स्तर की गणना के आधार पर बनाया गया है: उद्यम की सभी संपत्तियां; निवेश पूंजी (स्वयं की निधि + दीर्घकालिक देनदारियां); शेयर (स्वयं) पूंजी।

चावल। 8. उद्यम की पूंजी (संपत्ति) की लाभप्रदता के संकेतकों की गणना।

इन संकेतकों के लिए लाभप्रदता के स्तर के बीच विसंगति उस डिग्री की विशेषता है जिस तक उद्यम लाभप्रदता बढ़ाने के लिए उधार ली गई धनराशि का उपयोग करता है: दीर्घकालिक ऋण और अन्य उधार ली गई धनराशि।

इन संकेतकों का व्यावहारिक अनुप्रयोग है, क्योंकि वे उद्यम के प्रतिभागियों के हितों को पूरा करते हैं। इसलिए, उद्यम का प्रशासन सभी संपत्तियों (कुल पूंजी) की वापसी (लाभप्रदता) में रुचि रखता है; संभावित निवेशक और लेनदार - निवेशित पूंजी पर वापसी; मालिक और संस्थापक - शेयरों पर रिटर्न, आदि।

सूचीबद्ध संकेतकों में से प्रत्येक को कारक निर्भरता द्वारा आसानी से मॉडल किया जाता है। चित्र में दिखाई गई निर्भरता पर विचार करें। 9.

चावल। 9. कंपनी की संपत्ति के मूल्य और बिक्री की मात्रा पर शुद्ध लाभ की तथ्यात्मक निर्भरता।

यह निर्भरता सभी परिसंपत्तियों (या उत्पादन परिसंपत्तियों) की लाभप्रदता, बिक्री की लाभप्रदता और पूंजी उत्पादकता (उत्पादन परिसंपत्तियों के कारोबार का एक संकेतक) के बीच संबंध को प्रकट करती है। आर्थिक संबंध इस तथ्य में निहित है कि उपरोक्त निर्भरता सीधे लाभप्रदता बढ़ाने के तरीकों को इंगित करती है: बिक्री की कम लाभप्रदता के साथ, उत्पादन परिसंपत्तियों के कारोबार में तेजी लाने का प्रयास करना आवश्यक है।

लाभप्रदता के एक अन्य तथ्यात्मक मॉडल पर विचार करें।

चावल। 10. इक्विटी पूंजी, इक्विटी पूंजी और बिक्री की मात्रा के मूल्य पर शुद्ध लाभ की फैक्टरियल निर्भरता।

जैसा कि आप देख सकते हैं, इक्विटी (इक्विटी) पूंजी पर रिटर्न उत्पादों की लाभप्रदता के स्तर, कुल पूंजी के कारोबार की दर और इक्विटी और उधार ली गई पूंजी के अनुपात में बदलाव पर निर्भर करता है। उद्यम की वित्तीय स्थिति का आकलन करने के लिए ऐसी निर्भरताओं का अध्ययन महत्वपूर्ण है।

लाभप्रदता संकेतकों की विविधता इसे बढ़ाने के तरीकों की वैकल्पिक खोज को निर्धारित करती है। प्रत्येक प्रारंभिक संकेतक को अलग-अलग डिग्री के विवरण के साथ एक कारक प्रणाली में विघटित किया जाता है, जो उत्पादन भंडार की पहचान और मूल्यांकन के लिए सीमाएं निर्धारित करता है।

लाभप्रदता बढ़ाने के तरीकों का विश्लेषण करते समय, बाहरी और आंतरिक कारकों के प्रभाव को अलग करना महत्वपूर्ण है। किसी उत्पाद और संसाधन की कीमत, उपभोग किए गए संसाधनों की मात्रा और उत्पादन की मात्रा, बिक्री से लाभ और बिक्री की लाभप्रदता (लाभप्रदता) जैसे संकेतक कार्यात्मक रूप से एक-दूसरे से निकटता से संबंधित हैं और उद्यम के संगठन और प्रबंधन पर निर्भर करते हैं। . इसलिए, आंतरिक कारकों में परिवर्तन को नियंत्रित करना महत्वपूर्ण है: उत्पादों की सामग्री की खपत और श्रम तीव्रता को कम करना, अचल संपत्तियों पर रिटर्न बढ़ाना आदि।

7. लाभ योजना

लाभ योजना- वित्तीय नियोजन का एक अभिन्न अंग और उद्यम के वित्तीय और आर्थिक कार्यों में एक महत्वपूर्ण क्षेत्र। लाभ के लिए योजनाएं विकसित करने की प्रक्रिया में, न केवल उन सभी कारकों को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है जो संभावित वित्तीय परिणामों की भयावहता को प्रभावित करते हैं, बल्कि उत्पादन कार्यक्रम के विकल्पों पर विचार करने के बाद, उन्हें चुनें जो अधिकतम लाभ प्रदान करते हैं। अपेक्षाकृत स्थिर कीमतों और पूर्वानुमानित व्यावसायिक स्थितियों के साथ, वर्तमान वित्तीय योजना के ढांचे के भीतर एक वर्ष के लिए लाभ की योजना बनाई जाती है। यूक्रेन में मौजूदा आर्थिक स्थिति इसे बेहद कठिन बना देती है वार्षिक योजना, और उद्यम तिमाही तक कमोबेश यथार्थवादी लाभ योजनाएँ बना सकते हैं। चूंकि वर्तमान में लाभ योजना आयकर के लिए अग्रिम भुगतान की गणना और उन्हें बजट में शामिल करने की प्रक्रिया से "बंधी" है, इसलिए त्रैमासिक योजनाओं की तैयारी आवश्यक हो जाती है। लाभ कर दाताओं की रुचि इस तथ्य में है कि उनके द्वारा घोषित अग्रिम कर भुगतान की राशि और वास्तविक भुगतान के बीच अंतर न्यूनतम है। हालाँकि, लाभ योजना का अधिक महत्वपूर्ण लक्ष्य उद्यम की अपनी जरूरतों को पूरा करने की क्षमता निर्धारित करना है।

वर्तमान में, लगातार बदलती व्यावसायिक स्थितियों और इस तथ्य के कारण कि सकल आय, सकल व्यय और मूल्यह्रास की मात्रा के आधार पर उद्यम के लिए लाभ समग्र रूप से निर्धारित किया जाता है, लाभ योजना के लिए सबसे उपयुक्त विश्लेषणात्मक विधि है।

इस पद्धति का सार यह है कि पिछली अवधि में ज्ञात उत्पादों की बिक्री से प्राप्त वास्तविक लागत और आय के अनुसार मूल लाभप्रदता निर्धारित की जाती है। उदाहरण के लिए, आधार वर्ष में वास्तविक लागत 1300 हजार UAH है, और उत्पादों के उत्पादन और बिक्री से आय 1800 हजार UAH है, तो लाभप्रदता 27% ((1800-1300) : 1800) है।

बुनियादी लाभप्रदता की सहायता से, नियोजित अवधि के लाभ की गणना मोटे तौर पर नियोजित अवधि की सकल आय की मात्रा पर की जाती है। उदाहरण के लिए: मूल लाभप्रदता 27% है, नियोजित अवधि में उद्यम की सकल आय 2000 हजार UAH होने की उम्मीद है, फिर नियोजित लाभ 540 हजार UAH होगा। (2000x0.27).

नियोजित लाभ की ऐसी गणना में, केवल पहले कारक, सकल आय की मात्रा, के प्रभाव को ध्यान में रखा जाएगा। अन्य कारकों को ध्यान में रखने के लिए, आगे की गणना एक निश्चित क्रम में की जाती है:

नियोजित अवधि में सकल व्यय में परिवर्तन (+, -) की गणना आधार अवधि की तुलना में नियोजित अवधि के उद्यम के सकल व्यय के कच्चे माल, सामग्री, अन्य कारकों की कीमतों में परिवर्तन के कारण की जाती है (उदाहरण के लिए, +100 हजार) UAH);

मूल्यह्रास शुल्क में परिवर्तन की गणना उद्यम की अचल संपत्तियों और अमूर्त संपत्तियों की आवाजाही, त्वरित मूल्यह्रास के उपयोग (उदाहरण के लिए, UAH 10 हजार) के कारण की जाती है;

उत्पादों के वर्गीकरण, गुणवत्ता, ग्रेड में परिवर्तन का प्रभाव इसकी लाभप्रदता के आधार पर निर्धारित किया जाता है (उदाहरण के लिए, अधिक लाभदायक उत्पादों की हिस्सेदारी बढ़ाकर, नियोजित अवधि के लिए लाभ में 20 हजार UAH की वृद्धि की उम्मीद है);

नियोजित अवधि के उत्पादों की कीमत की पुष्टि करने के बाद, मूल्य परिवर्तन का प्रभाव निर्धारित किया जाता है (उदाहरण के लिए, कीमतों में गिरावट के कारण, लाभ में 10 हजार UAH की कमी की उम्मीद है);

इन सभी कारकों का लाभ पर प्रभाव उनके योग से निर्धारित होता है। हमारे उदाहरण में, 640 हजार UAH. (540 + 100-10 + 20-10), यानी, नियोजित अवधि का लाभ 640 हजार UAH होगा;

यदि हम नियोजित अवधि की शुरुआत और अंत में तैयार उत्पादों के बिना बिके शेष में लाभ में परिवर्तन को ध्यान में रखते हैं (उदाहरण के लिए, -30 हजार UAH), तो नियोजित लाभ का अंतिम मूल्य 610 हजार UAH होगा। (640-30).

लाभ नियोजन की विश्लेषणात्मक पद्धति लाभ की मात्रा पर विभिन्न कारकों के प्रभाव को दर्शाती है, लेकिन यह वित्तीय परिणामों पर सभी बदलती व्यावसायिक स्थितियों के प्रभाव को पर्याप्त रूप से ध्यान में नहीं रखती है और उनकी विश्वसनीयता सुनिश्चित नहीं करती है, मुख्य रूप से लगातार बदलती व्यावसायिक स्थितियों के कारण। .

मॉड्यूल 7.3. लाभ के मुख्य स्रोत. इसे बढ़ाने के कारक एवं उपाय

अधिकांश उद्यमों के लिए, लाभ का मुख्य स्रोत उसके उत्पादन और उद्यमशीलता गतिविधियों से संबंधित है। इसके उपयोग की प्रभावशीलता बाजार की स्थिति के ज्ञान और लगातार बदलते परिवेश में उत्पादन के विकास को अनुकूलित करने की क्षमता पर निर्भर करती है। लाभ की मात्रा उत्पादों के उत्पादन के लिए उद्यम की उत्पादन प्रोफ़ाइल की सही पसंद (स्थिर या उच्च मांग वाले उत्पादों की पसंद) पर निर्भर करती है; अपने सामान और सेवाओं की बिक्री (कीमत, डिलीवरी समय, ग्राहक सेवा, बिक्री के बाद सेवा, आदि) के लिए प्रतिस्पर्धी स्थितियां बनाने से; उत्पादन की मात्रा पर (उत्पादन की मात्रा जितनी अधिक होगी, लाभ का द्रव्यमान उतना ही अधिक होगा); कम उत्पादन लागत से.

उत्पादन और उद्यमशीलता गतिविधियों के अलावा, किसी उद्यम के लिए लाभ निर्माण का स्रोत किसी विशेष उत्पाद के उत्पादन में उसकी एकाधिकार स्थिति या किसी उत्पाद की विशिष्टता हो सकती है। यह स्रोत प्रौद्योगिकी के निरंतर सुधार, उत्पादों को अद्यतन करने, इसकी प्रतिस्पर्धात्मकता सुनिश्चित करने द्वारा समर्थित है।

लाभ में परिवर्तन कारकों के दो समूहों से प्रभावित होता है: बाहरी और आंतरिक। बाहरी कारकों में प्राकृतिक परिस्थितियाँ शामिल हैं; परिवहन की स्थिति; सामाजिक-आर्थिक स्थितियाँ; विदेशी आर्थिक संबंधों के विकास का स्तर; उत्पादन संसाधनों आदि की कीमतें।

मुख्य कारक (बिक्री की मात्रा, उत्पाद लागत, उत्पाद और लागत संरचना, उत्पाद की कीमत) मुनाफे में बदलाव के लिए आंतरिक कारक हो सकते हैं; आर्थिक अनुशासन के उल्लंघन से जुड़े छोटे कारक (गलत मूल्य निर्धारण, काम करने की स्थिति और उत्पाद की गुणवत्ता का उल्लंघन, जिसके कारण जुर्माना और आर्थिक प्रतिबंध आदि)।

मुनाफा बढ़ाने के तरीके चुनते समय, उन्हें मुख्य रूप से निर्देशित किया जाता है आंतरिक फ़ैक्टर्सलाभ की मात्रा को प्रभावित करना। किसी उद्यम के लाभ में वृद्धि उत्पादन में वृद्धि करके प्राप्त की जा सकती है; उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार; अधिशेष उपकरण और अन्य संपत्ति की बिक्री या पट्टा; भौतिक संसाधनों, उत्पादन क्षमताओं और क्षेत्रों के अधिक तर्कसंगत उपयोग के कारण उत्पादन लागत को कम करना, कार्यबलऔर काम के घंटे; उत्पादन विविधीकरण; बिक्री बाजार का विस्तार, आदि।

72. लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाले कारक.

लाभ को प्रभावित करने वाले कारकों की पहचान में इसके गठन के लिए आर्थिक स्थितियों का अध्ययन शामिल है। आर्थिक स्थितियाँ आंतरिक एवं बाह्य दोनों हो सकती हैं। उनके प्रभाव में, लाभ का निरपेक्ष मूल्य और सापेक्ष स्तर बदल जाता है। को बाहरीशर्तों में शामिल हो सकते हैं: मुद्रास्फीति, कानून में बदलाव और मूल्य निर्धारण, ऋण देने के क्षेत्र में विनियामक दस्तावेज़, उद्यमों का कराधान, कर्मचारियों का पारिश्रमिकऔर आदि। आंतरिक कोउदाहरण के लिए, लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाली स्थितियाँ शामिल हैं मात्रा उद्यम में कर्मचारी, लागतऔर आदि।

लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाले कारकों को वैसे भी दो समूहों में विभाजित किया जा सकता है। पहले समूह में तथाकथित शामिल हैं मुख्य कारकजिसका सीधा प्रभाव लाभ की मात्रा पर पड़ता है वाणिज्यिक उद्यम. इसमे शामिल है:

1. माल की बिक्री से लाभ (हानि)।

2. उद्यम की गैर-व्यापारिक गतिविधियों से लाभ (हानि)।

3. गैर-बिक्री परिचालन पर आय और व्यय का संतुलन।

4. अचल संपत्तियों की बिक्री से लाभ (हानि) (अंतर) बेचना (बाज़ार ) और प्रारंभिक उनकी कीमत या अवशिष्ट मूल्य, मुद्रास्फीति के कारण हुए पुनर्मूल्यांकन को ध्यान में रखते हुए)

यदि बिक्री आय की मात्रा से अधिक प्रारंभिक लागत और अचल संपत्तियों और अन्य संपत्ति के निपटान से जुड़ी लागतों की अधिकता का पता चलता है, तो उद्यम का सकल लाभ इस अतिरिक्त की राशि से कम हो जाता है, या इसके विपरीत।

दूसरे समूह कोतथाकथित शामिल करें अन्योन्याश्रित कारक :

1. माल की बिक्री की मात्रा.

2. बेची गई वस्तुओं की खुदरा कीमतें।

3. वितरण लागत.

4. श्रमिकों का पूंजी-श्रम अनुपात।

5. उद्यम की कर तीव्रता.

6. उद्यम के कर्मचारियों की संख्या.

7. पूंजी का कारोबार और संरचना।

8. लाभ के कारण लागत।

अन्योन्याश्रित कारकों की उपप्रणाली को अलग-अलग तत्वों - संकेतकों में विभाजित करके, आर्थिक और गणितीय विश्लेषण के तरीकों और तकनीकों के अनुप्रयोग के आधार पर लाभ पर उनमें से प्रत्येक के प्रभाव की डिग्री की पहचान करना संभव है।

जैसे, वितरण लागत खुदरा व्यापार में, वे कर्मचारियों के वेतन के आकार, ऑफ-बजट फंड में विभिन्न कटौतियों पर दृढ़ता से निर्भर करते हैं। वितरण लागत में कमी से क्रमशः वेतन और विभिन्न प्रकार की कटौतियों में कमी आती है। यह, अपने तरीके से, लाभ मार्जिन बढ़ा सकता है, लेकिन साथ ही, यह श्रमिकों के काम करने के प्रोत्साहन को कम कर सकता है और श्रम उत्पादकता को काफी कम कर सकता है, जिससे कर्मचारियों को कार्य क्षमता में बहाल करने की लागत बहुत अधिक हो सकती है।

ट्रेडिंग में लाभ की मात्रा भी इस पर निर्भर करती है वस्तुओं की मांग की मात्रा और उनकी आपूर्ति . बाजार में आपूर्ति और मांग के अनुपात के नियामक हैं माल की खुदरा कीमतें . पर कम कीमतोंवस्तुओं के लिए, उनकी मांग की मात्रा अधिक होती है, और उच्च कीमतों पर - कम, क्योंकि इन वस्तुओं के लिए सस्ते विकल्प होते हैं। जैसे-जैसे बिक्री की मात्रा बढ़ती है, लाभ की दर बढ़ती है, फिर वृद्धि यह धीमा हो जाता है और अंततः यह निर्भर करता है कि यह स्थिर हो जाता है या घट जाता है कुछ उत्पाद समूहों के गुण.

इस प्रकार, लाभ दो अन्योन्याश्रित कारकों से प्रभावित होता है: वितरण लागत और माल की बिक्री मात्रा। अन्य कारक भी लाभ और एक-दूसरे को सीधे प्रभावित करते हैं।

लाभ एक वाणिज्यिक उद्यम की इक्विटी पूंजी में वृद्धि की मात्रा है जो इस कंपनी की गतिविधियों के परिणामस्वरूप होती है, जिसे अतिरिक्त मूल्य के हिस्से के रूप में मौद्रिक संदर्भ में व्यक्त किया जाता है। लाभ उद्यम के मौद्रिक कोष, उसके वित्तीय संसाधन के निर्माण के मुख्य स्रोतों में से एक है। "लाभ" की अवधारणा को आज का आर्थिक विज्ञान पूंजी, भूमि और श्रम जैसे उत्पादन के कारकों के शोषण के परिणामस्वरूप प्राप्त आय के रूप में परिभाषित करता है। लाभ को किराए के अवैतनिक श्रम के शोषण या विनियोग के रूप में स्वीकार न करते हुए, लाभ की निम्नलिखित परिभाषाएँ प्रतिष्ठित हैं:

• व्यावसायिक सेवाओं के लिए भुगतान.
• प्रतिभा का भुगतान, उद्यम प्रबंधन में नवाचार।
• जोखिम का भुगतान, परिणामों की अनिश्चितता वाणिज्यिक गतिविधियाँ. जोखिम की उपस्थिति प्राकृतिक और जलवायु परिस्थितियों, सामाजिक, वैज्ञानिक, तकनीकी या प्रबंधन निर्णयों में से किसी एक विकल्प के चयन से निर्धारित होती है।
• एकाधिकार लाभ की घटना. इस तरह के मुनाफ़े अक्सर टिकाऊ नहीं होते हैं।

एक बाजार अर्थव्यवस्था के निर्माण में, लाभप्रदता और लाभ को उद्यमों और व्यापारिक संगठनों की आर्थिक गतिविधि के सबसे महत्वपूर्ण संकेतकों में से एक माना जाता है। ये संकेतक व्यापार संरचनाओं की गतिविधि के सभी क्षेत्रों को दर्शाते हैं: व्यापार प्रक्रिया की प्रौद्योगिकी और संगठन में सुधार के उपायों की उपस्थिति, संसाधन उपयोग की दक्षता, खुदरा कारोबार की संरचना और मात्रा।

लाभ को प्रभावित करने वाले कारकों का विश्लेषण

लाभ का स्तर और मात्रा कई कारकों के प्रभाव में बनती है जो इसे नकारात्मक और सकारात्मक दोनों तरह से प्रभावित करते हैं। मुनाफ़े को प्रभावित करने वाले कारक अनेक और विविध हैं। उन्हें सीमित करना कठिन है. उद्यम के लाभ को प्रभावित करने वाले सभी कारकों को मुख्य में विभाजित किया गया है, जिनका लाभ के स्तर और मात्रा पर निर्णायक प्रभाव पड़ता है, और द्वितीयक - ज्यादातर मामलों में उनके प्रभाव की उपेक्षा की जाती है। इसके अलावा, कारकों के पूरे सेट को बाहरी और आंतरिक में विभाजित किया गया है। वे एक-दूसरे से घनिष्ठ रूप से जुड़े हुए हैं। मुनाफे को प्रभावित करने वाले आंतरिक कारक, साथ ही लाभप्रदता, खुदरा कारोबार में वृद्धि और संसाधन प्रकृति के कारकों (संसाधनों के शोषण की स्थिति और स्थितियां, उनकी संरचना और आकार) के कारण कारक हैं।

आंतरिक कारक निम्नलिखित मापदंडों द्वारा निर्धारित होते हैं:

• संस्करणों खुदरा. यदि वस्तुओं की कीमतों में लाभ का हिस्सा अपरिवर्तित रहता है, तो उनकी बिक्री की मात्रा में वृद्धि के कारण लाभ की मात्रा बढ़ जाती है।
• खुदरा वस्तुओं की संरचना. रेंज के विस्तार के कारण टर्नओवर बढ़ रहा है। टर्नओवर में प्रतिष्ठित, उच्च-गुणवत्ता वाले सामानों के खंड को बढ़ाकर, कीमतों में लाभ की हिस्सेदारी में वृद्धि हासिल करना संभव है, क्योंकि खरीदार इस समूह के सामान को उनकी प्रतिष्ठा के कारण अधिक बार खरीदता है, और गिनती भी करता है। उनके संचालन की सुविधा में वृद्धि हुई।
• माल की आवाजाही का संगठन. माल के त्वरित प्रचार का परिणाम दुकानोंगिरावट है दौड़ने की कीमतऔर व्यापार में वृद्धि। परिणामस्वरूप, लाभ के स्तर और द्रव्यमान में वृद्धि होती है।
• व्यापार का संगठन और तकनीकी प्रक्रियाएंमाल की बिक्री। मुनाफ़ा बढ़ाने के प्रयास में, वे व्यापार के प्रगतिशील तरीकों की शुरूआत का सहारा लेते हैं: कैटलॉग और नमूनों के अनुसार सामान बेचना, स्वयं-सेवा। ऐसे तरीकों से लागत की तीव्रता कम हो जाती है और व्यापार की मात्रा बढ़ जाती है।
• कर्मचारियों की संरचना और संख्या. श्रम के लिए पर्याप्त स्तर की तकनीकी सहायता के साथ, कर्मचारियों की आवश्यक संख्या उद्यम के लिए नियोजित लाभ प्राप्त करने के लिए कार्यक्रम का पूर्ण कार्यान्वयन सुनिश्चित करती है। कर्मचारी की योग्यता कारक, खरीदार को स्पष्ट रूप से और शीघ्रता से सेवा देने की उसकी क्षमता, सामान की सही खरीदारी करना आदि आवश्यक है।
• कर्मचारियों के लिए आर्थिक प्रोत्साहन की प्रणालियाँ और रूप। लाभ की मात्रा को प्रभावित करने वाले ये कारक लागत के संकेतकों के माध्यम से प्रकट होते हैं वेतनऔर उन लागतों की लागत-प्रभावशीलता। आज कर्मचारियों को अपने काम से संतुष्टि मिलने पर उन्हें प्रोत्साहित करने के नैतिक कारक में वृद्धि हुई है।
• कंपनी के कर्मचारियों की उत्पादकता. अन्य बातें समान होने पर, श्रम उत्पादकता में वृद्धि का परिणाम गतिविधियों की बढ़ी हुई लाभप्रदता है। वाणिज्यिक संरचनाऔर मुनाफ़े में बढ़ोतरी.
• तकनीकी उपकरण और श्रमिकों का पूंजी-श्रम अनुपात। श्रम उत्पादकता सीधे तौर पर कार्यस्थलों को आधुनिक वाणिज्यिक उपकरणों के नमूनों से लैस करने पर निर्भर है।
• एक व्यापारिक उद्यम की सामग्री और तकनीकी आधार। एक ऐसी संरचना जिस पर अधिक विकसित और आधुनिक सामग्री और तकनीकी आधार हो, उस पर भरोसा किया जा सकता है निरंतर वृद्धिदीर्घकालिक परिप्रेक्ष्य के साथ खुदरा कारोबार। इसके अनुसरण से लाभप्रदता बढ़ती है और लाभ की मात्रा बढ़ती है।
• व्यापारिक नेटवर्क का प्रादेशिक स्थान, स्थिति और विकास। जगह खुदरा श्रृंखलालाभप्रदता और लाभ की मात्रा को सीधे प्रभावित करता है। स्थिर स्टोर नेटवर्क के साथ-साथ, मोबाइल, मेल ऑर्डर और छोटे खुदरा नेटवर्क के विकास से लाभ संकेतक काफी प्रभावित होता है।
• अचल संपत्तियों की भौतिकता और अप्रचलन का स्तर। यह कारकउद्यम की लाभप्रदता बढ़ाने की दृष्टि से बहुत महत्वपूर्ण है। घिसे-पिटे, अप्रचलित उपकरणों और अचल संपत्तियों पर निर्भरता भविष्य में लाभ वृद्धि की आशा से वंचित कर देती है।
• पूंजी उत्पादकता. इसकी वृद्धि का प्रत्यक्ष परिणाम अचल संपत्तियों में निवेश किए गए प्रति 1 रूबल फंड पर खुदरा व्यापार कारोबार की वृद्धि है।
• कार्यशील पूंजी। ये ऐसे कारक हैं जो सीधे तौर पर मुनाफे में बदलाव को प्रभावित करते हैं। चूँकि एक टर्नओवर से प्राप्त लाभ की मात्रा सीधे कार्यशील पूंजी के आकार पर निर्भर करती है।
• मूल्य निर्धारण प्रक्रिया. प्राप्त लाभ की मात्रा माल की कीमत में शामिल लाभ की मात्रा पर निर्भर करती है। कीमत में लाभ के हिस्से में निरंतर वृद्धि वांछित के विपरीत परिणाम उत्पन्न कर सकती है।
• प्राप्तियों के संग्रह पर काम करें। प्राप्य के संग्रह में देरी की अनुपस्थिति कार्यशील पूंजी के कारोबार में तेजी लाती है, जिसके परिणामस्वरूप मुनाफे में वृद्धि होती है।
• कार्य खोजें. इस कारक का गैर-परिचालन परिचालन की लाभप्रदता पर सीधा प्रभाव पड़ता है।
• अर्थव्यवस्था मोड. एक वाणिज्यिक उद्यम की परिचालन लागत में सापेक्ष कमी और अपेक्षित लाभ की मात्रा में वृद्धि होती है। इस मामले में, हमारा तात्पर्य मौजूदा लागतों में पूर्ण कमी से नहीं, बल्कि सापेक्ष कमी से है।
• फर्म की व्यावसायिक प्रतिष्ठा. इसके बारे मेंवाणिज्यिक संरचना के संभावित अवसरों के बारे में उपभोक्ता के दृष्टिकोण के बारे में। ऊँचे का आधिपत्य व्यावसायिक प्रतिष्ठाआपको उद्यम की लाभप्रदता बढ़ाने और अतिरिक्त लाभ पर भरोसा करने की अनुमति देता है। कोई भी व्यवसाय अलगाव में संचालित नहीं हो सकता। यह लगातार बातचीत करता है बाहरी वातावरण: माल के विक्रेता और उत्पादक, खरीदार (मुख्य रूप से जनसंख्या), सरकारी एजेंसियोंऔर सार्वजनिक संगठन. ऐसे कारकों के संयोजन का एक वाणिज्यिक उद्यम की दक्षता, उसकी गतिविधियों की लाभप्रदता और लाभ की मात्रा पर सीधा प्रभाव पड़ता है।