ინდუსტრიის მამოძრავებელი ძალები. მამოძრავებელი ძალის ანალიზი
მამოძრავებელი ძალის ანალიზი
ჩვენ განვსაზღვრავთ ფაქტორებს, რომლებიც ყველაზე დიდ გავლენას ახდენენ ინდუსტრიის ცვლილებებზე (მამოძრავებელი ძალები) პორტერის სტრუქტურის საფუძველზე, სადაც გავამართლებთ მათი გავლენის ხარისხს, რის შემდეგაც შევაფასებთ მათ გავლენას ინდუსტრიაზე სამი კრიტერიუმის მიხედვით: მნიშვნელობა ინდუსტრიისთვის, ორგანიზაციაზე გავლენის ხარისხი, გავლენის მიმართულება.
1) ინდუსტრიის გრძელვადიანი ზრდის ტემპის ცვლილება. მთლიანობაში ინდუსტრიაში, იზრდება მოთხოვნა ყველა ტიპის ტუმბოზე, ამ აღჭურვილობის მკვეთრი მოძველების და საწარმოებში მისი გაუფასურების გამო. წინასწარი მონაცემებით, გაუარესებაა წარმოების აქტივებიაღჭურვილობის ამ ჯგუფისთვის არის 70-80%. ამიტომ, მრავალი მწარმოებელი, ერთის მხრივ, იმისთვის, რომ თავიდან აიცილოს საგანგებო სიტუაციები ტუმბოების მუშაობაში ჩავარდნების გაზრდის გამო, რომლებმაც ამოწურა მათი მომსახურების ვადა, ერთის მხრივ, და ელექტროენერგიის დაზოგვის მიზნით, მეორეს მხრივ, სულ უფრო და უფრო მიდრეკილია. შეიძინეთ ახალი აღჭურვილობა და, როგორც წესი, უფრო საიმედო იმპორტირებული აღჭურვილობა. ეს მამოძრავებელი ფაქტორი გრძელვადიან პერსპექტივაში ძლიერ გავლენას მოახდენს ინდუსტრიის ცვლილებებზე.
2) ცვლილებები მყიდველების შემადგენლობაში და პროდუქტის გამოყენების გზებში. მას შემდეგ მოხდა გარკვეული ცვლილებები ამ მახასიათებლებში, პირველ რიგში მყიდველთა იმ ჯგუფებისთვის, რომლებიც არიან მომგებიან მზარდ ინდუსტრიებში, სადაც მოდერნიზაციისა და წარმოების გაფართოების შესაძლებლობები დაკავშირებულია ინვესტიციების დიდ ნაკადთან (დანართი 1). გარდა ამისა, თავად ვაკუუმის ტექნოლოგიაახლა იძენს პოპულარობას, ცვლის შეკუმშული ჰაერის ტექნოლოგიას და ჰიდრავლიკას. მყიდველების ინდუსტრიის დიფერენციაციის მიმდინარე ცვლის გამო, ინვესტიციების ნაკადის ცვლილებისა და ტექნოლოგიების გავრცელების გამო, ძალზე შესამჩნევი მამოძრავებელი ფაქტორია ზემოქმედების სიძლიერის თვალსაზრისით.
3) პროდუქტის განახლება. ეს მამოძრავებელი ფაქტორი შეიძლება გავითვალისწინოთ ძირითადად იმპორტირებულ ტუმბოებთან მიმართებაში, რომელთა შეთავაზებების რაოდენობა ყოველდღიურად იზრდება. პროდუქტების ჯგუფების განახლება ამ საქმესჩვეულებრივ ასოცირდება ან ბაზარზე ახალი მოთამაშეების შესვლასთან, ინდუსტრიაში მათი ნიშის დაკავების მცდელობასთან ახალი სპეციალიზებული ტუმბოების დახმარებით, ან კონკურენტების სურვილთან, გააფართოვონ დიაპაზონი და ამით შეინარჩუნონ ინტერესი საკუთარი თავის მიმართ. შედეგად, ეს მამოძრავებელი ძალა განპირობებულია მრავალი ფირმის განზრახვით, დიფერენციაციის სტრატეგიის განხორციელების გზით, მიაღწიოს ძლიერ კონკურენტულ უპირატესობებს. ძირითადად, ეს არის თანდაყოლილი უფრო მაღალ სპეციალიზებულ ბაზარზე. ვაკუუმური ტუმბოები, სადაც განსაკუთრებით შესამჩნევია ახალი პროდუქტის ნიმუშების რაოდენობის ზრდა. სიახლეების ეს ზრდა გავლენას ახდენს მომხმარებელთა პრეფერენციების შეცვლაზე. და ეს დამოკიდებულია გაყიდვების ორგანიზაციების უნარზე, მიაწოდონ ეს ცვლილებები კლიენტებს და ამავე დროს ფოკუსირება მოახდინონ თავიანთ პროდუქტებში არსებულ მნიშვნელოვან განსხვავებებზე. ეს შეიძლება იყოს გარკვეული ხარისხობრივი, ოპერატიული განსხვავებები, რომლებიც რეალურად თამაშობენ როლს. დიდი როლიმომხმარებელთა გადაწყვეტილებებში, ვიდრე ფასის გადაწყვეტილებებში (დანართი 1-ის პუნქტი 1.2). ზოგადად, ჩვენ შეგვიძლია ვისაუბროთ საშუალო ან ნაკლებ გავლენას ინდუსტრიის დინამიკაზე, რადგან პრეფერენციების ცვლილება საკმაოდ ნელია.
4) ტექნოლოგიური ცვლილებები. თუ ვსაუბრობთ შიდა პროდუქტებზე, მაშინ გარკვეული ცვლილებები დიდი სირთულეებით ხდება განვითარებული ქვეყნების ტექნოლოგიური ჩამორჩენის გამო. რაც შეეხება იმპორტირებულ აღჭურვილობას, ასეთი ცვლილებები უკვე არც ისე ბევრია წლების განმავლობაში დადასტურებული ტექნოლოგიის გამო და არც ისე ბევრი აშკარა გარღვევაა ამ სფეროში. სუსტი ფაქტორი ინდუსტრიის დინამიკაზე გავლენის სიძლიერის თვალსაზრისით.
5) მარკეტინგული ინოვაციები. უნდა აღინიშნოს, რომ ეს მამოძრავებელი ძალა ძალზე მნიშვნელოვანია, როგორც ჩვენს ქვეყანაში საბაზრო ურთიერთობების განვითარებასთან დაკავშირებული ობიექტური მიზეზების გამო, ასევე იმის გამო, რომ ამ ფაქტორის გათვალისწინების გარეშე საწარმო უბრალოდ ღირსეულად ვერ გაუწევს კონკურენციას.
6) მსხვილი ფირმების შესვლა და გამოსვლა. ასეთი ორგანიზაციების ბაზარზე შემოსვლამ შეიძლება შექმნას სიტუაცია, როდესაც ახალბედა ფირმას ეს დაშვება ეხება სავაჭრო ორგანიზაციებიდაიწყებს ჩართვას უკვე "დაწინაურებულში" ცნობილი ბრენდებიდა, ამრიგად, სეგმენტის მნიშვნელოვან წილს მიიღებს ამ აღჭურვილობის მომწოდებელი მცირე მომწოდებლებისგან. შედეგად, ამ გარემოებამ შეიძლება მნიშვნელოვნად შეცვალოს კონკურენტების პოზიციების თანაფარდობა. იგივე ეხება გამოსულ ორგანიზაციებს, რადგან ეს საშუალებას აძლევს სხვა მიმდევრებს, ისევე როგორც ფირმებს, რომლებმაც იციან თავიანთი ადგილი ბაზარზე, მკვეთრად გააფართოვონ თავიანთი საქმიანობა და დაიწყონ უფრო დიდი ბაზრის წილის კონტროლი. ახალი ასაწყობი ქარხნების გაჩენამ ასევე შეიძლება მნიშვნელოვნად შეცვალოს ვითარება ტუმბოების ბაზარზე. უცხოელი მწარმოებლები. ამ ფაქტორს შეუძლია მნიშვნელოვნად შეცვალოს ძალთა ბალანსი ინდუსტრიაში.
7) ტექნიკური „KNOW-HOW“-ის დიფუზია. როგორც ზემოთ აღინიშნა, ბოლო დროს ყველა ინოვაცია შემოვიდა დასავლეთიდან, რაც იწვევს მათ ნაწილობრივ სესხებას რუსი მწარმოებლები, მაგრამ ტექნოლოგიური ჩამორჩენის გამო ყველაფრის პრაქტიკაში გამოყენება არ შეიძლება. ამიტომ მოქმედება ეს ფაქტორიძალიან გაფართოვდა დროში, მაგრამ ამავე დროს ემსახურება როგორც დამატებით სტიმულს შიდა საწარმოების ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად.
8) ცვლილებები ხარჯებში და ეფექტურობაში. კონკურენციის გაზრდა აიძულებს შიდა მწარმოებელიიმისათვის, რომ შემცირდეს ღირებულება ან შევინარჩუნოთ იგი იმავე დონეზე, მინიმუმამდე დაიყვანოთ ყველა შესაძლო ხარჯი იაფი მასალების შეძენით, უფრო პროდუქტიული ტექნოლოგიების შემუშავებით და ტრანზაქციის ხარჯების შემცირებით. შუამავლები ასევე დაინტერესებულნი არიან ამ უკანასკნელი ტიპის ხარჯების შემცირებით და მთელი მიწოდების ჯაჭვის ოპტიმიზაციაში მათი მომგებიანობის გაზრდის მიზნით. ეს მივყავართ იმ ფაქტს, რომ ბევრს, ვისაც არ ჰქონდა დრო ეფექტურობის პრობლემების ახალი გაგებისთვის, ტოვებს ინდუსტრიას. IN ბოლო წლებიეს მამოძრავებელი ძალა სულ უფრო შესამჩნევი ხდება, განსაკუთრებით ტუმბოების ბაზარზე მრავალი მაღალი ხარისხის შემცვლელის შემოტანით და კონკურენციის გაზრდით.
9) მომხმარებელთა პრეფერენციების გაჩენა დიფერენცირებულ პროდუქტებზე. მომხმარებელთა პრეფერენციების მახასიათებლებს, როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, შეიძლება მივმართოთ ორ ქვემარკეტს: წყლის და ვაკუუმის ტუმბოებს, რომელთაგან ყველაზე დიფერენცირებული მეორეა. ეს ქვებაზრობა ხასიათდება ტუმბოების თანდაყოლილი დიდი განსხვავებებით სხვადასხვა მწარმოებლები. არის მომხმარებელთა ჯგუფების კატეგორიები, რომელთა მომხმარებელთა პრეფერენციები უკვე განვითარებულია და ერთგვარი განმსაზღვრელია, რომლებზე ზემოქმედება პრაქტიკულად შეუძლებელია. მაგალითად, ეს ტიპიურია ავეჯის ინდუსტრიის საწარმოებისთვის, სადაც ვაკუუმური აღჭურვილობის მომწოდებლების პრეფერენციები მკაცრად ასოცირდება გერმანულ კომპანია BUSCH-თან, რომლის პროდუქციის ფასები საკმაოდ მაღალია. თუმცა, მყიდველისთვის ეს კრიტერიუმი არ არის გადამწყვეტი, განსხვავებით კარგად დამკვიდრებული ბრენდისგან, რომლის იმიჯი მომხმარებელთა შორის ასოცირდება ძალიან მაღალი ხარისხიდა საიმედოობა. და ახალი იაფი შემცვლელების შეთავაზება გავლენას არ ახდენს მომხმარებლის პრეფერენციების ცვლილებაზე. მომხმარებელთა სხვა სეგმენტებში (მინისა და პლასტმასის ბაზარი), სადაც არის დიდი მოცულობის ინვესტიცია, მშენებლობა, მომხმარებლები უფრო მეტად არიან მზად ტუმბოს ახალი დიზაინის დანერგვისა და ფასის კრიტერიუმი უკვე თამაშობს როლს. ამავე დროს, შეთავაზება ფართო მოდელის დიაპაზონიდა დამატებითი სერვისები, რაც სწორედ ისაა, რაშიც სპეციალიზირებულია კომპანია, რომელსაც ჩვენ განვიხილავთ, საშუალებას აძლევს გარკვეულწილად გავლენა მოახდინოს მომხმარებლის პრეფერენციების ცვლილებაზე. ამ ფაქტორის გავლენა საშუალოზე ოდნავ დაბალია.
ზემოქმედებას სამი კრიტერიუმის მიხედვით შევაფასებთ ზემოაღნიშნული დასაბუთების საფუძველზე (ცხრილი 3).
ცხრილი 3
ინდუსტრიის მამოძრავებელთა შეფასება
|
Მამოძრავებელი ძალა |
მნიშვნელობა ინდუსტრიისთვის |
ფაქტორის გავლენა ორგანიზაციაზე |
გავლენის მიმართულება |
ფაქტორების მნიშვნელობა |
|
1. მრეწველობის გრძელვადიანი ზრდის ტემპის შეცვლა |
||||
|
2. ცვლილებები მყიდველთა შემადგენლობაში და პროდუქტის გამოყენების ხერხებში |
||||
|
3. პროდუქტის განახლება |
||||
|
4. ტექნოლოგიური ცვლილებები |
||||
|
5. მარკეტინგული ინოვაციები |
||||
|
6. მსხვილი ფირმების შესვლა და გამოსვლა |
||||
|
7. ტექნიკური "KNOW-HOW"-ის გავრცელება |
||||
|
8. ცვლილებები ხარჯებსა და ეფექტურობაში |
||||
|
9. მომხმარებელთა პრეფერენციების გაჩენა დიფერენცირებულ პროდუქტებზე |
როგორც ცხრილიდან ჩანს, 1, 2, 5, 6, 8 ფაქტორები ყველაზე დიდ გავლენას ახდენენ ინდუსტრიის დინამიკაზე, ამიტომ ისინი გასათვალისწინებელია შესაძლო სტრატეგიული ალტერნატივების შემუშავებისას. მე-3 და მე-6 ფაქტორების უნდა გვეშინოდეს, რადგან მათი გაუთვალისწინებლობა ჩვენი საწარმოს განვითარების კონცეფციაში შეიძლება გამოიწვიოს დამღუპველი შედეგები, ამ სფეროში საქმიანობის შემცირებამდე. ამ სიტუაციიდან გამოსავალი შეიძლება იყოს საქმიანობის დივერსიფიკაცია გრძელვადიან პერსპექტივაში. თუმცა, სამომავლოდ, ფირმამ არ უნდა მიმართოს ბიზნესის განსაზღვრას ძალიან ვიწრო მიდგომას, რადგან ამან შეიძლება შექმნას პრობლემები საქონლის გაყიდვაში, მიუხედავად იმისა, რომ საჭიროება გაიზრდება. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ შეიძლება გამოგვრჩეს განვითარების ახალი შესაძლებლობები, რომლითაც კონკურენტები არ ისარგებლებენ. ეს გარემოება დაკავშირებულია მომხმარებელთა ზოგად საჭიროებებთან, რომლის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ ბიზნესს უნდა მივუდგეთ მყიდველის ზოგადი მოთხოვნილებების და არა პროდუქტის პოზიციიდან.
მამოძრავებელი ძალის ანალიზი
ჩვენ განვსაზღვრავთ ფაქტორებს, რომლებიც ყველაზე დიდ გავლენას ახდენენ ინდუსტრიის ცვლილებებზე (მამოძრავებელი ძალები) პორტერის სტრუქტურის საფუძველზე, სადაც გავამართლებთ მათი გავლენის ხარისხს, რის შემდეგაც შევაფასებთ მათ გავლენას ინდუსტრიაზე სამი კრიტერიუმის მიხედვით: მნიშვნელობა ინდუსტრიისთვის, ორგანიზაციაზე გავლენის ხარისხი, გავლენის მიმართულება.
1) ინდუსტრიის გრძელვადიანი ზრდის ტემპის ცვლილება. მთლიანობაში ინდუსტრიაში, იზრდება მოთხოვნა ყველა ტიპის ტუმბოზე, ამ აღჭურვილობის მკვეთრი მოძველების და საწარმოებში მისი გაუფასურების გამო. წინასწარი მონაცემებით, აღჭურვილობის ამ ჯგუფის საწარმოო აქტივების ცვეთა 70-80%-ს შეადგენს. ამიტომ, მრავალი მწარმოებელი, ერთის მხრივ, იმისთვის, რომ თავიდან აიცილოს საგანგებო სიტუაციები ტუმბოების მუშაობაში ჩავარდნების გაზრდის გამო, რომლებმაც ამოწურა მათი მომსახურების ვადა, ერთის მხრივ, და ელექტროენერგიის დაზოგვის მიზნით, მეორეს მხრივ, სულ უფრო და უფრო მიდრეკილია. შეიძინეთ ახალი აღჭურვილობა და, როგორც წესი, უფრო საიმედო იმპორტირებული აღჭურვილობა. ეს მამოძრავებელი ფაქტორი გრძელვადიან პერსპექტივაში ძლიერ გავლენას მოახდენს ინდუსტრიის ცვლილებებზე.
2) ცვლილებები მყიდველების შემადგენლობაში და პროდუქტის გამოყენების გზებში. მას შემდეგ მოხდა გარკვეული ცვლილებები ამ მახასიათებლებში, პირველ რიგში მყიდველთა იმ ჯგუფებისთვის, რომლებიც არიან მომგებიან მზარდ ინდუსტრიებში, სადაც მოდერნიზაციისა და წარმოების გაფართოების შესაძლებლობები დაკავშირებულია ინვესტიციების დიდ ნაკადთან (დანართი 1). გარდა ამისა, თავად ვაკუუმის ტექნოლოგია ახლა იძენს იმპულსს, ჩაანაცვლა შეკუმშული ჰაერი და ჰიდრავლიკური ტექნოლოგიები. მყიდველების ინდუსტრიის დიფერენციაციის მიმდინარე ცვლის გამო, ინვესტიციების ნაკადის ცვლილებისა და ტექნოლოგიების გავრცელების გამო, ძალზე შესამჩნევი მამოძრავებელი ფაქტორია ზემოქმედების სიძლიერის თვალსაზრისით.
3) პროდუქტის განახლება. ეს მამოძრავებელი ფაქტორი შეიძლება გავითვალისწინოთ ძირითადად იმპორტირებულ ტუმბოებთან მიმართებაში, რომელთა შეთავაზებების რაოდენობა ყოველდღიურად იზრდება. პროდუქციის ჯგუფების განახლება ამ შემთხვევაში ჩვეულებრივ ასოცირდება ან ახალი მოთამაშეების ბაზარზე შესვლასთან, ინდუსტრიაში მათი ნიშის დაკავების მცდელობასთან ახალი სპეციალიზებული ტუმბოების დახმარებით, ან კონკურენტების სურვილით გააფართოვონ დიაპაზონი და ამით. შეინარჩუნონ ინტერესი საკუთარი თავის მიმართ. შედეგად, ეს მამოძრავებელი ძალა განპირობებულია მრავალი ფირმის განზრახვით, დიფერენციაციის სტრატეგიის განხორციელების გზით, მიაღწიოს ძლიერ კონკურენტულ უპირატესობებს. ეს ძირითადად ეხება უფრო სპეციალიზებულ ვაკუუმ ტუმბოს ბაზარზე, სადაც განსაკუთრებით შესამჩნევია ახალი პროდუქტის დიზაინის ზრდა. სიახლეების ეს ზრდა გავლენას ახდენს მომხმარებელთა პრეფერენციების შეცვლაზე. და ეს დამოკიდებულია გაყიდვების ორგანიზაციების უნარზე, მიაწოდონ ეს ცვლილებები კლიენტებს და ამავე დროს ფოკუსირება მოახდინონ თავიანთ პროდუქტებში არსებულ მნიშვნელოვან განსხვავებებზე. ეს შეიძლება იყოს გარკვეული ხარისხობრივი, ოპერაციული განსხვავებები, რომლებიც რეალურად უფრო დიდ როლს თამაშობენ მომხმარებელთა გადაწყვეტილებებში, ვიდრე ფასის გადაწყვეტილებებში (დანართი 1-ის პუნქტი 1.2). ზოგადად, ჩვენ შეგვიძლია ვისაუბროთ საშუალო ან ნაკლებ გავლენას ინდუსტრიის დინამიკაზე, რადგან პრეფერენციების ცვლილება საკმაოდ ნელია.
4) ტექნოლოგიური ცვლილებები. თუ ვსაუბრობთ შიდა პროდუქტებზე, მაშინ გარკვეული ცვლილებები დიდი სირთულეებით ხდება განვითარებული ქვეყნების ტექნოლოგიური ჩამორჩენის გამო. რაც შეეხება იმპორტირებულ აღჭურვილობას, ასეთი ცვლილებები უკვე არც ისე ბევრია წლების განმავლობაში დადასტურებული ტექნოლოგიის გამო და არც ისე ბევრი აშკარა გარღვევაა ამ სფეროში. სუსტი ფაქტორი ინდუსტრიის დინამიკაზე გავლენის სიძლიერის თვალსაზრისით.
5) მარკეტინგული ინოვაციები. უნდა აღინიშნოს, რომ ეს მამოძრავებელი ძალა ძალზე მნიშვნელოვანია, როგორც ჩვენს ქვეყანაში საბაზრო ურთიერთობების განვითარებასთან დაკავშირებული ობიექტური მიზეზების გამო, ასევე იმის გამო, რომ ამ ფაქტორის გათვალისწინების გარეშე საწარმო უბრალოდ ღირსეულად ვერ გაუწევს კონკურენციას.
6) მსხვილი ფირმების შესვლა და გამოსვლა. ასეთი ორგანიზაციების ბაზარზე შემოსვლამ შეიძლება შექმნას სიტუაცია, როდესაც ახალბედა.ეს ვარაუდი ეხება გაყიდვების ორგანიზაციებს, რომლებიც დაიწყებენ ურთიერთობას უკვე „პრომოირებულ“ ცნობილ ბრენდებთან და, ამრიგად, სეგმენტის მნიშვნელოვან წილს აიღებენ მცირე მომწოდებლებისგან. ამ აღჭურვილობას. შედეგად, ამ გარემოებამ შეიძლება მნიშვნელოვნად შეცვალოს კონკურენტების პოზიციების თანაფარდობა. იგივე ეხება გამოსულ ორგანიზაციებს, რადგან ეს საშუალებას აძლევს სხვა მიმდევრებს, ისევე როგორც ფირმებს, რომლებმაც იციან თავიანთი ადგილი ბაზარზე, მკვეთრად გააფართოვონ თავიანთი საქმიანობა და დაიწყონ უფრო დიდი ბაზრის წილის კონტროლი. უცხოელი მწარმოებლების ახალი ასამბლეის ქარხნების გამოჩენამ ასევე შეიძლება შესამჩნევად შეცვალოს სიტუაცია ტუმბოს ბაზარზე. ამ ფაქტორს შეუძლია მნიშვნელოვნად შეცვალოს ძალთა ბალანსი ინდუსტრიაში.
7) ტექნიკური „KNOW-HOW“-ის დიფუზია. როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, ბოლო დროს ყველა ინოვაცია შემოვიდა დასავლეთიდან, რაც იწვევს მათ ნაწილობრივ სესხებას რუსი მწარმოებლებისგან, მაგრამ ტექნოლოგიური ჩამორჩენის გამო ყველაფრის პრაქტიკაში ამოქმედება არ შეიძლება. აქედან გამომდინარე, ამ ფაქტორის ეფექტი ძალიან გრძელია დროში, მაგრამ ამავე დროს ემსახურება როგორც დამატებითი სტიმული შიდა საწარმოების ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად.
8) ცვლილებები ხარჯებში და ეფექტურობაში. კონკურენციის გამკაცრება აიძულებს ადგილობრივ მწარმოებელს, რათა შეამციროს ღირებულება ან შეინარჩუნოს იგი იმავე დონეზე, მინიმუმამდე დაიყვანოს ყველა შესაძლო ხარჯი იაფი მასალების შეძენის, უფრო პროდუქტიული ტექნოლოგიების განვითარებისა და ტრანზაქციის ხარჯების შემცირების გზით. შუამავლები ასევე დაინტერესებულნი არიან ამ უკანასკნელი ტიპის ხარჯების შემცირებით და მთელი მიწოდების ჯაჭვის ოპტიმიზაციაში მათი მომგებიანობის გაზრდის მიზნით. ეს მივყავართ იმ ფაქტს, რომ ბევრს, ვისაც არ ჰქონდა დრო ეფექტურობის პრობლემების ახალი გაგებისთვის, ტოვებს ინდუსტრიას. ბოლო წლებში ეს მამოძრავებელი ძალა უფრო ხელშესახები გახდა, განსაკუთრებით ტუმბოების ბაზარზე მრავალი მაღალი ხარისხის შემცვლელი პროდუქტის დანერგვისა და კონკურენტების რაოდენობის გაზრდის შემდეგ.
9) მომხმარებელთა პრეფერენციების გაჩენა დიფერენცირებულ პროდუქტებზე. მომხმარებელთა პრეფერენციების მახასიათებლებს, როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, შეიძლება მივმართოთ ორ ქვემარკეტს: წყლის და ვაკუუმის ტუმბოებს, რომელთაგან ყველაზე დიფერენცირებული მეორეა. ეს ქვემარკეტი ხასიათდება დიდი განსხვავებებით, რომლებიც თან ახლავს სხვადასხვა მწარმოებლის ტუმბოებს. არის მომხმარებელთა ჯგუფების კატეგორიები, რომელთა მომხმარებელთა პრეფერენციები უკვე განვითარებულია და ერთგვარი განმსაზღვრელია, რომლებზე ზემოქმედება პრაქტიკულად შეუძლებელია. მაგალითად, ეს ტიპიურია ავეჯის ინდუსტრიის საწარმოებისთვის, სადაც ვაკუუმური აღჭურვილობის მომწოდებლების პრეფერენციები მკაცრად ასოცირდება გერმანულ კომპანია BUSCH-თან, რომლის პროდუქციის ფასები საკმაოდ მაღალია. თუმცა, ეს კრიტერიუმი არ არის გადამწყვეტი მყიდველისთვის, განსხვავებით კარგად დამკვიდრებული ბრენდისგან, რომლის იმიჯი მომხმარებელთა შორის ასოცირდება ძალიან მაღალ ხარისხთან და საიმედოობასთან. და ახალი იაფი შემცვლელების შეთავაზება გავლენას არ ახდენს მომხმარებლის პრეფერენციების ცვლილებაზე. მომხმარებელთა სხვა სეგმენტებში (მინისა და პლასტმასის ბაზარი), სადაც არის დიდი მოცულობის ინვესტიცია, მშენებლობა, მომხმარებლები უფრო მეტად არიან მზად ტუმბოს ახალი დიზაინის დანერგვისა და ფასის კრიტერიუმი უკვე თამაშობს როლს. ამავდროულად, მოდელების ფართო ასორტიმენტისა და დამატებითი სერვისების შეთავაზება, ზუსტად ის, რაზეც სპეციალიზირებულია კომპანია, რომელსაც ჩვენ განვიხილავთ, საშუალებას იძლევა გარკვეულწილად გავლენა მოახდინოს მომხმარებლის პრეფერენციების ცვლილებაზე. ამ ფაქტორის გავლენა საშუალოზე ოდნავ დაბალია.
ზემოქმედებას სამი კრიტერიუმის მიხედვით შევაფასებთ ზემოაღნიშნული დასაბუთების საფუძველზე (ცხრილი 3).
ცხრილი 3
ინდუსტრიის მამოძრავებელთა შეფასება
|
Მამოძრავებელი ძალა |
მნიშვნელობა ინდუსტრიისთვის |
ფაქტორის გავლენა ორგანიზაციაზე |
გავლენის მიმართულება |
ფაქტორების მნიშვნელობა |
|
1. მრეწველობის გრძელვადიანი ზრდის ტემპის შეცვლა |
||||
|
2. ცვლილებები მყიდველთა შემადგენლობაში და პროდუქტის გამოყენების ხერხებში |
||||
|
3. პროდუქტის განახლება |
||||
|
4. ტექნოლოგიური ცვლილებები |
||||
|
5. მარკეტინგული ინოვაციები |
||||
|
6. მსხვილი ფირმების შესვლა და გამოსვლა |
||||
|
7. ტექნიკური "KNOW-HOW"-ის გავრცელება |
||||
|
8. ცვლილებები ხარჯებსა და ეფექტურობაში |
||||
|
9. მომხმარებელთა პრეფერენციების გაჩენა დიფერენცირებულ პროდუქტებზე |
როგორც ცხრილიდან ჩანს, 1, 2, 5, 6, 8 ფაქტორები ყველაზე დიდ გავლენას ახდენენ ინდუსტრიის დინამიკაზე, ამიტომ ისინი გასათვალისწინებელია შესაძლო სტრატეგიული ალტერნატივების შემუშავებისას. მე-3 და მე-6 ფაქტორების უნდა გვეშინოდეს, რადგან მათი გაუთვალისწინებლობა ჩვენი საწარმოს განვითარების კონცეფციაში შეიძლება გამოიწვიოს დამღუპველი შედეგები, ამ სფეროში საქმიანობის შემცირებამდე. ამ სიტუაციიდან გამოსავალი შეიძლება იყოს საქმიანობის დივერსიფიკაცია გრძელვადიან პერსპექტივაში. თუმცა, სამომავლოდ, ფირმამ არ უნდა მიმართოს ბიზნესის განსაზღვრას ძალიან ვიწრო მიდგომას, რადგან ამან შეიძლება შექმნას პრობლემები საქონლის გაყიდვაში, მიუხედავად იმისა, რომ საჭიროება გაიზრდება. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ შეიძლება გამოგვრჩეს განვითარების ახალი შესაძლებლობები, რომლითაც კონკურენტები არ ისარგებლებენ. ეს გარემოება დაკავშირებულია მომხმარებელთა ზოგად საჭიროებებთან, რომლის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ ბიზნესს უნდა მივუდგეთ მყიდველის ზოგადი მოთხოვნილებების და არა პროდუქტის პოზიციიდან.
მარკეტინგის მენეჯმენტი მცირე ბიზნესი
კონკურენციის ანალიზი იყენებს კონცეფციებისა და მეთოდების ერთობლიობას წარმოების პირობებში ცვლილებების დასაფიქსირებლად და კონკურენციის ხასიათისა და სიძლიერის დასადგენად. კონკურენტული ძალები. ანალიზის საფუძველზე მიიღება გადაწყვეტილება ინდუსტრიაში არსებულ ვითარებაზე და დასკვნა დარგის მიმზიდველობაზე.
წარმოებისა და კონკურენციის ანალიზის არსი დაყვანილია შვიდი ძირითადი საკითხის გადაწყვეტაზე: 1 რა არის მთავარი ეკონომიკური მახასიათებლებიგაანალიზებული ინდუსტრია? 2 რა არის ინდუსტრიის ძირითადი მამოძრავებელი ძალა და რა გავლენა ექნება მათ მომავალში? 3 რა არის კონკურენციის ძალები და როგორია კონკურენციის დონე ინდუსტრიაში? 4 რომელი კომპანიები არიან ყველაზე (ნაკლებად) კონკურენტუნარიანი? 5 ვინ გადადგამს კონკურენტულ ნაბიჯებს? 6 რა არის ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც განსაზღვრავს კონკურენციის წარმატებას ან წარუმატებლობას? 7 რამდენად მიმზიდველია ინდუსტრია საშუალოზე მაღალი მომგებიანობის მიღწევის პერსპექტივის თვალსაზრისით?
ფაქტორები, რომლებიც განსაზღვრავენ დარგის მდგომარეობას - ბაზრის ზომა; – კონკურსის ფარგლები (ლოკალური, რეგიონული, ეროვნული ან გლობალური); - ბაზრის ზრდის ტემპი და სასიცოცხლო ციკლის ეტაპი, რომელზედაც მდებარეობს ინდუსტრია; - კონკურენტების რაოდენობა და მათი შედარებითი ზომა; - მყიდველების რაოდენობა და მათი შედარებითი ზომა, ინტეგრაციის გავრცელება წინ და უკან; - ბაზარზე შესვლისა და ბაზრიდან გასვლის სიმარტივე (შესვლის და გასვლის ბარიერები); – ტექნოლოგიური ცვლილებების ტემპი; - არის თუ არა კონკურენტი ფირმების პროდუქტები (მომსახურებები) ძლიერ/სუსტად დიფერენცირებული თუ ძირითადად იდენტური; - მასშტაბის ეკონომიის გამოხატვის ხარისხი წარმოებაში, ტრანსპორტირებაში ან მასობრივ განაწილებაში; – არის თუ არა გადამწყვეტი ენერგიის მოხმარების მაჩვენებელი დაბალი წარმოების ხარჯების მისაღწევად; - შესაძლებელია თუ არა ინდუსტრიისთვის გამოცდილების მრუდის აგება; - კაპიტალის საჭიროებები; - ინდუსტრიის მომგებიანობა ნომინალურზე მაღალი ან დაბალია.
შესვლის ბარიერები ინდუსტრიაში შესვლის ბარიერები არის ეკონომიკური, ტექნოლოგიური, ინსტიტუციური პირობებისა და პარამეტრების ერთობლიობა, რომელიც, ერთი მხრივ, საშუალებას აძლევს ინდუსტრიაში არსებულ ფირმებს დააწესონ ფასები მინიმალურ საშუალო წარმოების ხარჯებზე გრძელვადიან პერსპექტივაში, ხოლო მეორეს მხრივ. ხელი შეუშალოს პოტენციურ ახალწვეულებს იმდენი მოგების მიღებაში, რამდენიც დაარსებულმა ფირმებმა შემოსვლამდე.
ბარიერები შესვლის კვლევის სფეროებში სამრეწველო ორგანიზაციის მიდგომა განსაზღვრავს შესვლის ბარიერებს და აანალიზებს შესაბამისი ინდუსტრიის მახასიათებლებს მათზე დაყრდნობით.
შესვლის ბარიერები 1. ინვესტიციის ფარგლები უფრო დიდი ან უფრო თანამედროვე ქარხნების, მომსახურების ქსელების ან საცალო ვაჭრობის მაღაზიების აშენებამ შეიძლება შეამციროს კონკურენტების სურვილი, შეეცადონ თქვენთან კონკურენცია. ეს განსაკუთრებით კარგია, თუ თქვენ გაქვთ საკუთარი ერთგული მომხმარებელთა ბაზა, რადგან ბაზარზე ახალ აბიტურიენტებს უფრო მეტი დრო დასჭირდებათ წარმოების მასშტაბის მიღწევაში, რომელიც გადაიხდის მათ თავდაპირველ ინვესტიციას, ან თუ თქვენი კაპიტალის ინვესტიცია საშუალებას გაძლევთ გქონდეთ უფრო დაბალი ხარჯები, ვიდრე კონკურენტები. . 2. ბრენდინგის მოქმედებები, რომლებიც მიზნად ისახავს თქვენი პროდუქტის ან სერვისის სინონიმად გახადოს უმაღლესი და თანმიმდევრული ხარისხი. 3. სერვისი მაღალი დონერათა მომხმარებელს ჰქონდეს ბუნებრივი სურვილი, დარჩეს კომპანიის ერთგული და არ ჰქონდეს სტიმული, გადავიდნენ კონკურენტებზე.
შესვლის ბარიერები 4. „გადართვის ხარჯების“ არსებობა. მომხმარებელთა „ჩაკეტვა“, მაგალითად, სარეკლამო პროგრამების გამოყენებით, რომლებშიც მომხმარებელს ეძლევა შესაძლებლობა დაზოგონ ფული, თუ ისინი იყენებენ ერთი მიმწოდებლის საქონელსა და მომსახურებას. მომხმარებელს ასევე შეიძლება მიეცეს ფასდაკლება გაყიდვების გარკვეულ დონეს მიღწევის შემდეგ, ან თუნდაც უფასოდ მიიღონ აღჭურვილობა (მაგალითად, საყინულეებინაყინის ახალი გამყიდველებისთვის), რომელიც, თუმცა, მფლობელებს აქვთ უფლება წაართვან კონკურენტებისგან საქონლის შეძენის ფაქტები. პროფესიონალური სერვისების ინდუსტრიაში, კლიენტის „შეკავება“ შეიძლება ეფუძნებოდეს იმ ფაქტს, რომ არსებულმა ფირმამ შეიძლება იმდენი იცოდეს კლიენტის ბიზნესის შესახებ, რომ ძალიან დიდი დრო დასჭირდება ახალ ფირმას, რომელიც უზრუნველყოფს მსგავსი სერვისების „გაცნობას. "
შესვლის ბარიერები 5. სადისტრიბუციო არხებზე წვდომის შეზღუდვა. ბოლო მომხმარებლები. პოლიტიკა, რომელსაც მრავალი წლის განმავლობაში დიდი წარმატებით ატარებდნენ, მაგალითად, ბენზინის საცალო ვაჭრობაში, სადაც მსხვილი ნავთობკომპანიების საკუთრებაში არსებული ბენზინგასამართი სადგურების ხელსაყრელი მდებარეობა დაეხმარა მათ ნავთობპროდუქტების გაყიდვების გაზრდას. 6. რესურსებზე ხელმისაწვდომობის შეზღუდვა მაღალი ხარისხის (ან ყველა ხელმისაწვდომი) ნედლეულის მოპოვება წყაროს შეძენით (როგორც ამას ჩვეულებრივ აკეთებენ რძის პროდუქტების მწარმოებლები), ან მომწოდებლებთან სპეციალური ურთიერთობების დამყარებით, ან ნედლეულის უფრო მაღალ ფასებში შეძენით.
შესვლის ბარიერები 7. საკუთრების უფლება (ადგილმდებარეობა) საკვანძო წერტილიისეთ მრავალფეროვან ბიზნეს სფეროებში, როგორიცაა ნავთობპროდუქტების წარმოება და საცალო. ამიტომ, დროდადრო აზრი აქვს ვიფიქროთ იმაზე, შეიცვლება თუ არა სასურველი ადგილმდებარეობა უახლოეს მომავალში და დაუყოვნებლივ დაჯავშნოთ ახალი პერსპექტიული ადგილები თქვენთვის, მაგალითად, ქალაქის გარეუბანში, დიდი საცალო მაღაზიებისგან მოშორებით. 8. თანამშრომლის კომპეტენცია - საუკეთესოთა დაქირავება იმის ცოდნა, თუ როგორ უნდა გააკეთო ის, რასაც კლიენტი ყველაფერზე მეტად აფასებს, ხშირად დაუფასებელი ბარიერია. მთავარია, გამოავლინოთ პერსონალის ყველაზე მნიშვნელოვანი პროფესიული უნარები და შემდეგ დარწმუნდეთ, რომ თქვენი ფირმა უკეთესია, ვიდრე ვინმე სხვა ამ სფეროში. სამუშაოზე დაქირავება საუკეთესო სპეციალისტებიინდუსტრიაში შეიძლება იყოს ეფექტური ტაქტიკა, თუმცა მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ეს ადამიანები ერგებიან კომპანიის კულტურას ან კულტურის ადაპტირება შესაძლებელია ისე, რომ გააცნობიეროს ამ თანამშრომლების სრული პოტენციალი.
შესვლის ბარიერები 11. კონკურენტული რეაგირება კონკურენტებისთვის გარკვევა, რომ თქვენ დაიცავთ „თქვენს კვალს“ „უკიდურესი“ ზომების საშუალებით, საჭიროების შემთხვევაში, ძალიან ეფექტური ბარიერია შესვლისთვის. თუ კონკურენტი უგულებელყოფს გაფრთხილებებს და შედის ბაზარზე, პასუხი უნდა იყოს მყისიერი და დამღუპველი, როგორიცაა ფასების დაწევა პოტენციური მყიდველებისთვის. 12. კონფიდენციალურობა ზოგჯერ მომგებიანი ბაზარი შედარებით მცირეა და მისი არსებობა და პოტენციური მომგებიანობა შეიძლება არ იყოს ცნობილი კონკურენტებისთვის. ძალიან მნიშვნელოვანია ამ სეგმენტების დამალვა კონკურენტებისგან, საჭიროების შემთხვევაში, ეს შეიძლება გაკეთდეს თქვენი ფირმისთვის მათი მნიშვნელობის დამალვით ან შემცირებით. პირიქით, ვინც ახალ ბაზარზე გასვლას ცდილობს, ყველაფერი უნდა ჩადოს საჭირო სახსრებიპოტენციური მყიდველების შესახებ ინფორმაციის მისაღებად.
გასვლის ბარიერები გასასვლელი ბარიერები არის ძალები, რომლებიც ართულებენ ბაზრიდან გასვლას და ინარჩუნებენ ძალიან ბევრ კონკურენტს ბაზარზე. ეს ბარიერები იწვევს ზედმეტ სიმძლავრეს და დაბალ მომგებიანობას, რადგან ფირმებს მიაჩნიათ, რომ ბიზნესიდან გასვლა მათ ძვირად დაუჯდებათ. გასასვლელი ბარიერები შეიძლება იყოს რეალური ან წარმოსახვითი, ეკონომიკური ილუზორული.
გასვლის ბარიერები 1. თანამშრომლების გათავისუფლებასთან დაკავშირებული ხარჯები თანამშრომლებისთვის განთავისუფლების ანაზღაურების გადახდის ხარჯები შეიძლება იყოს ძალიან მნიშვნელოვანი, ისინი შეიძლება რამდენჯერმე აღემატებოდეს ბიზნესის გაგრძელების წლიურ ზარალს. თუ კომპანია განიცდის დეფიციტს ფული, ალბათ უმჯობესი იქნება, რომ ის კიდევ ცოტა ხნით დარჩეს ოპერირებაში და იმედია სხვა ფირმები პირველები შეამცირებენ წარმოების მოცულობარითაც გადადება ან აღმოფხვრილია მუშების გათავისუფლებაზე თანხის დახარჯვის აუცილებლობა.
გასვლის ბარიერები 2. კაპიტალის ხარჯების ჩამოწერა ბიზნესის დატოვებამ შეიძლება გამოიწვიოს ძვირადღირებული ქარხნებისა და აღჭურვილობის ჩამოწერა, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას მხოლოდ ამ ბიზნესში. ეს იწვევს განცდას, რომ ინვესტიცია დაიხარჯა და მნიშვნელოვანი ერთჯერადი ზარალი, რომელიც აისახება შემოსავლის ანგარიშგებაში და იწვევს ბალანსზე წმინდა აქტივების შემცირებას. თუმცა, როგორც წესი, ეს ასე არ არის კარგი მიზეზიიმისათვის, რომ არ მივიღოთ გადაწყვეტილება წაგებული ბიზნესის დატოვების შესახებ - ზარალი მხოლოდ ჩანაწერია ქაღალდზე და არ ასახავს ეკონომიკურ რეალობას. ბიზნესი, რომელიც უნდა გადაიხადოს, მაგრამ არა, აღარ არის ღირებული და შესაძლოა ნაკლებად ღირებული, ვიდრე ბიზნესი, რომელიც გადაწყვეტს ნაბიჯის გადადგმას. საფონდო ბირჟას ეს ესმის და ხშირად მსხვილ ზარალსა და ჩამოწერას მიმდინარე კონცერნში თან ახლავს კომპანიის აქციების ფასის მატება, რადგან ინვესტორები კმაყოფილი არიან მენეჯერების რეალიზმით და წამგებიანი საქმიანობის შეწყვეტით.
გასვლის ბარიერები 3. ბიზნესის დატოვებასთან დაკავშირებული რეალური ხარჯები ბიზნესის დატოვება ზოგჯერ შეიძლება გამოიწვიოს რეალური ერთჯერადი ხარჯები, გარდა თანამშრომლების გათავისუფლების ღირებულებისა. მაგალითად, კარიერს შეიძლება მოეთხოვოს ბუნებრივი ლანდშაფტის აღდგენის სამუშაოების გადახდა; მაღაზიას შეიძლება დასჭირდეს შენობის შეკეთება მისგან გასვლამდე. ბიზნესის დატოვებასთან დაკავშირებული ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ხარჯია გრძელვადიანი კონტრაქტებიდაქირავდეს ისეთი ქონება, რომლის გაქირავებაც არ შეიძლება მაღალი ფსონებიროგორ იხდის ფირმა და რომლის გადახდაც უნდა გაგრძელდეს ბიზნესის დახურვის შემდეგ.
გასვლის ბარიერები 4. საერთო ხარჯები. ხშირად, წაგებული ბიზნესიდან გასვლის სირთულე წარმოიქმნება იმ ფაქტიდან, რომ ეს გასვლა იწვევს ბიზნესის სხვა, ადრე მომგებიანი ხაზის ხარჯების ზრდას, იმის გამო, რომ მათთან დაკავშირებული ზოგიერთი ხარჯი საერთო იყო. მაგალითად, ქარხანამ შეიძლება აწარმოოს ორი საქონელი საერთო ზედნადებით (და ზოგჯერ ღირებულებით სამუშაო ძალის), ან გაყიდვების აგენტებმა შეიძლება მიჰყიდონ ეს ორი პროდუქტი ერთსა და იმავე მყიდველებს. თუმცა, ძალიან ხშირად, ხარჯების გაზიარების არგუმენტი მხოლოდ უმოქმედობის საბაბია. სწორი გამოსავალი, ყოველთვის შესაძლებელია (რაც არ უნდა მტკივნეული იყოს ეს), არის ზედმეტი ხარჯების შემცირება მომგებიანი ბიზნესიიმ დონემდე, რომელიც მას მოგების მიღების საშუალებას მისცემს წამგებიანის დახურვის შემდეგაც.
ბარიერები გასასვლელად 5. მომხმარებელთა მოთხოვნა ერთჯერადი სერვისზე ზოგიერთი მომხმარებელი აფასებს ერთი და იმავე მიმწოდებლისგან განსხვავებული პროდუქტების მიწოდებას და არ სურს წასვლა მათთან, ვინც გვთავაზობს მხოლოდ მომგებიანი პროდუქტების შეზღუდულ ასორტიმენტს. მაგალითად, სუპერმარკეტმა, რომელიც უარს ამბობს პროდუქციის გაყიდვაზე, რომელიც სპეციალურად ზარალზე იყიდება მომხმარებლების მოსაზიდად, როგორიცაა შემწვარი ლობიო ან რძე, შეიძლება დაკარგოს ბევრი მომხმარებელი. თუმცა, ძალიან ხშირად ეს მხოლოდ საბაბია, რადგან მომხმარებლები ყიდულობენ პროდუქციის უფრო ვიწრო ასორტიმენტს, თუ ეს მათთვის ნამდვილად მომგებიანი იყო.
გასვლის ბარიერები 6. არაეკონომიკური მიზეზები გასვლის ბარიერები ძალიან ხშირად აშკარად არაეკონომიურია, მაგალითად, როდესაც მთავრობა ან პროფკავშირები ითხოვენ, რომ ფირმა დარჩეს ბიზნესში და ჰქონდეს უფლება აღასრულოს ეს გადაწყვეტილება. უფრო ფარული არაეკონომიკური მიზეზები მოიცავს მენეჯმენტის ამბიციას და მათ ემოციურ მიჯაჭვულობას ბიზნესთან, (ჩვეულებრივ, უსაფუძვლო ან გაზვიადებულ) შიშს, რომ ბიზნესიდან გასვლა გავლენას მოახდენს კომპანიის იმიჯზე და პარტნიორებთან ურთიერთობაზე, ან უბრალოდ უმოქმედობა და გზის არჩევა. მინიმალური წინააღმდეგობა. არაეკონომიკური ბარიერები თანდათან კარგავენ ღირებულებას, თუმცა მათ შეუძლიათ გარკვეული სარგებელი მოგიტანონ, თუ კონკურენტებზე ნაკლებად სენტიმენტალური ხართ, ან თუ იმ ქვეყნების მთავრობები, სადაც თქვენი კონკურენტები მუშაობენ, არ არიან ძალიან ძლიერი ეკონომიკაში.
მამოძრავებელი ძალები არის ძალები, რომლებსაც აქვთ უდიდესი გავლენა და განსაზღვრავენ ინდუსტრიაში ცვლილებების ხასიათს, ანუ ძირითადი მიზეზები, რომლებიც იწვევს კონკურენციის პირობებში და მთლიანად ვითარებას.
საფეხურები ინდუსტრიის დრაივერების ანალიზში 1 2 დრაივერების ტიპის განსაზღვრა ინდუსტრიაზე მათი გავლენის შეფასება
ინტერნეტის გლობალიზაციის განვითარების მამოძრავებელი ფაქტორები მომხმარებელთა შემადგენლობაში ცვლილებები ან პროდუქტების გამოყენების ახალი გზების გაჩენა განვითარება ტექნოლოგიაში ახალი პროდუქტების დანერგვა მარკეტინგული ინოვაციები ახალი მსხვილი კომპანიები ბაზარზე შესვლა ან გამოსვლა ხარჯებისა და მოგების ცვლილებები მოთხოვნის ცვლილება სტანდარტიზებულ ან პერსონალიზებულზე პროდუქტების ცვლილებები საჯარო პოლიტიკადა საკანონმდებლო ცვლილება საერთო ღირებულებებსა და ცხოვრების წესში
1 ძალა - კონკურენცია ინდუსტრიაში 1 ძალა - კონკურენცია ინდუსტრიაში (მეტოქეობა გამყიდველებს შორის), ფირმებს შორის კონკურენცია შეიძლება განსხვავდებოდეს არა მხოლოდ ინტენსივობის ხარისხით, არამედ სხვადასხვა ფორმითაც.
1 სიძლიერე - კონკურენცია ინდუსტრიაში.
1 სიძლიერე - კონკურენცია ინდუსტრიაში კონკურენტი კომპანიების რაოდენობის ზრდა, მათი ზომისა და გაყიდვების მოცულობის გათანაბრება, რაც ანელებს პროდუქციის ფასების შემცირებაზე მოთხოვნის ზრდას ან გაყიდვების გაზრდის სხვა მეთოდებს ( ჩვენ ვსაუბრობთხარჯების შესახებ) ბრენდის შეცვლის სიმარტივე და ხელმისაწვდომობა კონკურენციის მზარდი ფაქტორები რამდენიმე კომპანია ცდილობს გააუმჯობესოს თავისი პოზიცია კონკურენტების ხარჯზე სტრატეგიული ქმედებების წარმატებით განხორციელება ბაზრიდან გასვლის ხარჯები აღემატება კონკურენციის გაგრძელების ხარჯებს. დიდი განსხვავებები კომპანიებს შორის (სტრატეგიებში, ქვეყნების რესურსები და ძალისხმევა, სადაც ისინი რეგისტრირებულია) სხვა ინდუსტრიაში ძირითადი მოთამაშეების შეძენა ერთ-ერთი კომპანიის მიერ (თუნდაც სუსტი) მისი შემდგომი ტრანსფორმაცია ძლიერ კონკურენტად ახალი კონკურენტების შეღწევა ბაზარზე.
2 სიძლიერე - კომპანიის ახალი კონკურენტების შემოსვლის საფრთხე, რომელიც ადვილად გადალახავს შესვლის ბარიერებს კომპანიის პოტენციური კონკურენტები, რისთვისაც ბაზარზე შესვლა შექმნის დიდ სინერგიულ ეფექტს. ლოგიკური განვითარებამათი წინ ან უკან ინტეგრაციის სტრატეგიები
მე -3 სიძლიერე - კონკურენტები მომწოდებლებისგან. მე -3 ძალა - კონკურენტები მომწოდებლებისგან. ძალაუფლების მინიჭებულიიმის გამო, რომ მომწოდებლებს აქვთ შესაძლებლობა გაზარდონ ფასები თავიანთ მიწოდებაზე, შეამცირონ საქონლის ხარისხი ან შეზღუდონ მიწოდების მოცულობა.
3 სიძლიერე - მომწოდებლების კონკურენტები მიმწოდებლის ჯგუფი უფრო კონცენტრირებულია მომწოდებლებს არ ემუქრებათ შემცვლელი პროდუქტები პირობები, რომლებიც მიმწოდებელს მეტ ძალას აძლევს ფირმა არ არის მნიშვნელოვანი მომხმარებელი მიმწოდებლისთვის პროდუქტი წარმოების მნიშვნელოვანი საშუალებაა კლიენტისთვის, მიმწოდებლისთვის. ჯგუფი წარმოადგენს წინსვლის ინტეგრაციის საფრთხეს
4 ძალა - კონკურენცია მყიდველებისგან 4 ძალა - კონკურენცია მყიდველებისგან. მყიდველებს შეუძლიათ აიძულონ ფირმები შეამცირონ ფასები, მოითხოვონ მეტი მომსახურება, გადახდის უფრო ხელსაყრელი პირობები.
4 სიძლიერე - კონკურენცია მყიდველებისგან მომხმარებელთა ჯგუფი კონცენტრირებულია ან მათი შესყიდვები შეადგენს მომწოდებლების გაყიდვების მნიშვნელოვან ნაწილს. გარდამავალი ხარჯები, რომლებიც დაკავშირებულია მომწოდებლების შეცვლასთან, მნიშვნელოვანი ფაქტორებია, რომლებიც გავლენას ახდენენ მყიდველის ძალაზე. მყიდველს აქვს ამომწურავი ინფორმაცია რეალურ ფასებზე და მიმწოდებლის ხარჯები პროდუქტი ცუდად დიფერენცირებულია. კლიენტი უკან ყიდის ინტეგრაციის სტრატეგიას
5 ძალა - გავლენა შემცვლელი საქონლის კონკურენციაზე 5 სიძლიერე - ზემოქმედება შემცვლელი საქონლის კონკურენციაზე (შემცვლელი საქონელი). კონკურენციის საფრთხე მაღალია, თუ შემცვლელის ფასი მიმზიდველია, მომხმარებლებზე გადართვის ხარჯები დაბალია და მომხმარებლები თვლიან, რომ შემცვლელები ორიგინალურ პროდუქტზე ტოლია ან ხარისხით აღემატება.
კონკურენტული ძალების რეგულირების მიდგომები 1 2 3 იზოლირებს, რამდენადაც ეს შესაძლებელია, კომპანია კონკურენციის ხუთი ძალიდან ცვლის კონკურენციის წესებს თქვენი კომპანიის სასარგებლოდ, რათა დაიკავოს ძლიერი პოზიცია, საიდანაც შესაძლებელი იქნება „მართვა“. კონკურსის კურსი
კონკურენტების სტრატეგიული ჯგუფების რუქების ალგორითმი აირჩიეთ განზომილება, ანუ ფასი/ხარისხის დონე (საშუალო, მაღალი, დაბალი); საქმიანობის მასშტაბი (ლოკალური, რეგიონული და ა.შ.); სადისტრიბუციო არხების გამოყენება (1, რამდენიმე, ყველა) წინასწარი კვლევისა და ანალიზის საფუძველზე, დაალაგეთ საწარმოები მოცემული მახასიათებლების მიხედვით და შეადგინეთ ისინი ორი ცვლადით ამ წყვილის გამოყენებით. სხვადასხვა მახასიათებლებიდააჯგუფეთ მსგავსი მახასიათებლების მქონე ბიზნესები სტრატეგიულ ჯგუფად დახაზეთ წრეები თითოეული სტრატეგიული ჯგუფის გარშემო (დიამეტრი გაყიდვების მოცულობის პროპორციული)
სტრატეგიული ჯგუფების ანალიზზე დაფუძნებული დასკვნები 1) ფირმები იმავე სტრატეგიულ ჯგუფში უფრო აშკარა კონკურენტები არიან; 2) სხვადასხვა სტრატეგიულ ჯგუფში შემავალ ფირმებს ექნებათ განსხვავებული კონკურენტული უპირატესობა და პოტენციური მომგებიანობა; 3) საბაზრო პირობების შეცვლას შეიძლება ჰქონდეს განსხვავებული ეფექტი სხვადასხვა სტრატეგიული ჯგუფისთვის; 4) ინდუსტრიაში სტრატეგიული ჯგუფების რაოდენობის ზრდამ შეიძლება გაზარდოს კონკურენცია.
ინდუსტრიის მთავარი წარმატების ფაქტორები (KSF) არის კონტროლირებადი ცვლადები, რომლებიც საერთოა ინდუსტრიის ყველა საწარმოსთვის, რომელთა განხორციელება შესაძლებელს ხდის საწარმოს კონკურენტული პოზიციის გაუმჯობესებას ინდუსტრიაში. CSF-ები დამოკიდებულია ეკონომიკურ და სპეციფიკაციებიმრეწველობა და ინდუსტრიაში გამოყენებული კონკურენციის საშუალებები. აუცილებელია თავდაპირველად გამოიყოს KFU ამ ინდუსტრიაში, შემდეგ კი შემუშავდეს ზომები ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორების დასაუფლებლად
ინდუსტრიის მთავარი წარმატების ფაქტორები 1. ტექნოლოგიაში: - ჩატარების ხარისხი სამეცნიერო გამოკვლევა, -ინოვაციები წარმოების პროცესში, -ახალი პროდუქტების განვითარება, -ინტერნეტის გამოყენება. 2. წარმოებაში: -წარმოების დაბალი ღირებულება, -პროდუქციის ხარისხი, - ხელსაყრელი მდებარეობა, - შრომის მაღალი პროდუქტიულობა, - დიზაინისა და პროდუქტის დიზაინის დაბალი ხარჯები, - შეკვეთით საქონლის დამზადების შესაძლებლობა.
ინდუსტრიის მთავარი წარმატების ფაქტორები 3. გაყიდვებში: - დისტრიბუტორთა ფართო ქსელი, - საკუთარი საცალო ქსელის არსებობა, - გაყიდვების ხარჯების შემცირება, - სწრაფი მიწოდება. 4. მარკეტინგში: - მომსახურების დონე, - ფართო სპექტრი, - მიმზიდველი დიზაინი, - მყიდველების გარანტიები. 5. პროფესიული მომზადების სფეროში: - პროფესიონალურ დონეზე, -დიზაინის უნარები, -თანამშრომლების ინოვაციური პოტენციალი.
ინდუსტრიის მთავარი წარმატების ფაქტორები 6. ორგანიზაციული შესაძლებლობები: -სრულყოფილი საინფორმაციო სისტემები, -სწრაფი რეაგირება ცვალებად საბაზრო პირობებზე, -ინტერნეტის გამოყენება, -ხარისხის მართვა. 7. სხვა: - კომპანიის იმიჯი, - დაბალი ხარჯები, - თანამშრომლების კეთილგანწყობა მომხმარებლებთან კონტაქტში, - პატენტის დაცვა.
ფაქტორები, რომლებიც ინდუსტრიას მიმზიდველს ხდის ფაქტორები, რომლებიც ინდუსტრიას მიმზიდველს ხდის ფაქტორები, რომლებიც ინდუსტრიას არამიმზიდველს ხდის ფაქტორები ინდუსტრიის სპეციფიკური გამოწვევები მოგების პერსპექტივები
ზოგიერთი პოლიტიკის გავლენის მაგალითები ეკონომიკური მახასიათებლებიინდუსტრიები
| ინდუსტრიის მახასიათებლები | სტრატეგიული შედეგები |
| ბაზრის მოცულობა | როგორც წესი, მცირე ბაზრები არ იზიდავს დიდი კომპანიები. დიდი - მიმზიდველი კორპორაციებისთვის, რომლებიც ცდილობენ შეიძინონ კომპანიები, რომლებსაც აქვთ ძლიერი კონკურენტული პოზიცია მიმზიდველ ინდუსტრიებში. |
| მრეწველობის ზრდის ტემპი | სწრაფი ზრდაქმნის ახალ ბაზრებს. ნელი ზრდა იწვევს კონკურენციის გაზრდას და შოკებს მცირე და სუსტი კომპანიებისთვის. |
| ინდუსტრიის მომგებიანობა | მაღალმომგებიანი ინდუსტრიები მიმზიდველია პოტენციური კონკურენტებისთვის. ინდუსტრიის დეპრესიული პირობები იწვევს გასასვლელს. |
| კაპიტალის მოთხოვნა | დიდი კაპიტალის მოთხოვნა კრიტიკულად აქცევს საინვესტიციო გადაწყვეტილებებს და ქმნის ბარიერებს შესვლისა და გასვლისთვის. |
| შესვლა-გასვლის ბარიერები | მაღალი ბარიერები იცავს არსებული ფირმების პოზიციებს და მოგებას. დაბალი ბარიერები არსებულ ფირმებს დაუცველს ხდის. |
| Ვერტიკალური ინტეგრაცია | ზრდის კაპიტალის მოთხოვნებს, ხშირად ქმნის კონკურენტულ განსხვავებებს ნაწილობრივ არაინტეგრირებულ ფირმებს შორის. |
| პროდუქტის სწრაფი ინოვაცია | შეამცირეთ პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი. გაზარდეთ რისკი გარღვევის შესაძლებლობის გამო. |
განხილული ეკონომიკური მაჩვენებლებიდა ინდუსტრიის სტრუქტურა აღწერს მას Მიმდინარე მდგომარეობამასში მიმდინარე ცვლილებების ახსნის გარეშე.
Შინაარსი მამოძრავებელი ძალებიინდუსტრია გამომდინარეობს იქიდან, რომ არსებობს ფაქტორები გარე გარემო, რომლის ქმედებები განსაზღვრავს დარგობრივი ცვლილებების მიმართულებას და ინტენსივობას.
ინდუსტრიის მამოძრავებელი ძალების ანალიზი ხორციელდება ორ ეტაპად:
მამოძრავებელი ძალების იდენტიფიცირება;
ინდუსტრიაში ცვლილებებზე მათი გავლენის შესწავლა.
მ.პორტერმა გამოავლინა თერთმეტი ტიპის მამოძრავებელი ძალა, რომლებსაც აქვთ უნარი შეცვალონ საბაზრო პირობები და ინდუსტრიაში კონკურენციის ინტენსივობა:
· ცვლილებები ინდუსტრიის გრძელვადიანი ზრდის ტემპში.გრძელვადიანი მოთხოვნის ძლიერი ზრდა იზიდავს ახალ ფირმებს, რეცესიის მოლოდინი ფირმებს ბაზრის დატოვებისკენ უბიძგებს.
· ცვლილებები მყიდველების შემადგენლობაში და პროდუქტის გამოყენების გზებში. ეს ფაქტორები არის მომხმარებელთა მოთხოვნების შეცვლის მიზეზები სერვისებზე (კრედიტი, რემონტი, ტექნიკური მომსახურება), სხვა სადისტრიბუციო არხების შექმნა, მარკეტინგული ტაქტიკის შეცვლა, პროდუქციის ასორტიმენტის გაფართოება ან შევიწროება.
· პროდუქტის განახლება.ხელს უწყობს ბაზრის გაფართოებას და მოთხოვნის სტიმულირებას. ზრდის კონკურენტ გამყიდველებს შორის დიფერენციაციის ხარისხს. გავლენას ახდენს წარმოების მეთოდებზე, ეფექტურ გამომავალ მასშტაბებზე, განაწილების არხებზე და ა.შ.
· ტექნოლოგიური ცვლილებები.მათ შეუძლიათ მნიშვნელოვნად შეცვალონ წარმოების შედარებითი ხარჯები, ინვესტიციის მოცულობა, წარმოების მინიმალური ეფექტური ზომა. ისინი, როგორც წესი, ვერტიკალურად ინტეგრირებულია. ამ ყველაფერმა შეიძლება გამოიწვიოს ბაზარზე მოქმედი კომპანიების რაოდენობის ცვლილება.
· მარკეტინგული ინოვაციები.ამოქმედეთ ახალი ძალები, რომლებიც ცვლის კონკურენციის პირობებს და კონკურენტ ფირმების პოზიციებს.
· მსხვილი ფირმების შესვლა ან გასვლა.ეს ნიშნავს როლების გადანაწილებას და ახალი ძირითადი მოთამაშეების შერჩევას.
· ტექნიკური ცოდნის გავრცელებაროგორ. ხდება მნიშვნელოვანი მამოძრავებელი ძალა კონკურენციაში.
· ცვლილებები ხარჯებსა და ეფექტურობაში. შეცვალეთ კომპანიების სტრატეგიული ქცევა ინდუსტრიაში.
· მომხმარებელთა პრეფერენციების გაჩენადიფერენცირებული პროდუქტი სამომხმარებლო პროდუქტის ნაცვლად (ან პირიქით). მას შეუძლია შეზღუდოს ნებისმიერი სხვა სტრატეგიის არჩევის თავისუფლება, გარდა ფასისა.
· ცვლილებები სამთავრობო პოლიტიკასა და რეგულაციაში. შეუძლია მნიშვნელოვნად შეცვალოს ბაზარი და კონკურენტული პირობები.
· გაურკვევლობისა და რისკის შეცვლა. ახალი ინდუსტრიები ხასიათდება დიდი გაურკვევლობით და წარუმატებლობის საკმაოდ მაღალი რისკით. როგორც ინდუსტრია დაბერდება, გაურკვევლობა და რისკი მცირდება.
მამოძრავებელი ძალები მუდმივად უნდა იყოს მონიტორინგი და გაანალიზებული.
ალტერნატიულად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ მეთოდი ალტერნატიული სცენარების შემუშავება.იგი მოიცავს მოვლენების თანმიმდევრობის აღწერას, რომელიც გარკვეული ალბათობით მიდის წინასწარ განსაზღვრულ საბოლოო მდგომარეობამდე; ან პირიქით, ითვალისწინებს შესაძლო შედეგებიგაკეთებული არჩევანი.
კიდევ ერთი მიდგომა ინდუსტრიის მამოძრავებლების იდენტიფიცირებისა და მასზე მათი გავლენის შესახებ არის დელფის მეთოდის გამოყენება. მისი არსი: შერჩეული ექსპერტები ავსებენ წერილობით კითხვარებს, შემდეგ ეს მასალები ვრცელდება ჯგუფში საყოველთაო შეთანხმების მიღწევამდე.
ინდუსტრიის მამოძრავებელი ძალები, ისევე როგორც სხვა ფაქტორები ორგანიზაციის გარე გარემოში, შეიძლება შეფასდეს სამი კრიტერიუმის მიხედვით: მნიშვნელობა ინდუსტრიისთვის, გავლენა ორგანიზაციაზე, გავლენის მიმართულება. შემდეგ განისაზღვრება ამ ტიპის მამოძრავებელი ძალის მნიშვნელობა (იხ. ნაწილი 7.1).
სტრატეგიები მაკკინსის მატრიცის მიხედვით
| SBE პოზიცია | SBE სტრატეგია |
| 1.SBE არის ძალიან პერსპექტიული ბაზარიდა აქვს ძლიერი კონკურენტული პოზიცია. | ზრდის სტრატეგია, ინვესტიცია, წარმოების გაფართოება, კონკურენტუნარიანობის შენარჩუნება. |
| 2. SBU მუშაობს ძალიან მიმზიდველ ბაზარზე, მაგრამ აქვს საშუალო კონკურენტული პოზიცია. | სუსტი პოზიციების გაძლიერება, სფეროების ძიება, სადაც შეგიძლიათ წამყვანი პოზიციის დაკავება, კონკურენტული უპირატესობების დადგენა |
| 3. ბაზრის საშუალო მიმზიდველობა SBU-ს აქვს ძლიერი კონკურენტული პოზიცია. | საინვესტიციო სტრატეგია ყველაზე მომგებიან სფეროებში, მასშტაბის ეკონომიკაში. |
| 4. SBU არის მაღალი კონკურენტუნარიანი, მაგრამ მუშაობს არამიმზიდველ ბაზარზე. | სტრატეგია - დაიცვას ბაზრის წილი, მოიძიოს სტრატეგიული შესაძლებლობები ზრდის სფეროში გადასასვლელად (ინოვაციების საფუძველზე), მოკლევადიანი პერსპექტივა |
| 5. საშუალო კონკურენტუნარიანობის SBU მოქმედებს საშუალო მიმზიდველ ბაზარზე. | შერჩევითი განვითარების სტრატეგია, ე.ი. ინვესტირება ტექნიკურ სეგმენტებში, სადაც მოგება მაღალია და რისკი მინიმალურია, ეძებს გზებს KP-ის შესანარჩუნებლად |
| 6. უკონკურენტო SBU მოქმედებს უაღრესად მიმზიდველ ბაზარზე. | განსაკუთრებით მიმზიდველ სფეროებში სპეციალიზაციის სტრატეგია, სუსტი პოზიციების გაძლიერების გზების ძიება. თუ ეს შეუძლებელია, სტრატეგია არის შემცირება, აღმოფხვრა. |
| 7. SBU-ის საშუალო კონკურენტუნარიანობა არამიმზიდველ ბაზარზე. | მოსავლის სტრატეგია, თუ ბიზნესი მოხვდება ზარალის ზონაში, მაშინ ლიკვიდაცია. |
| 8. არაკონკურენტუნარიანი SBU-ები საშუალო მიმზიდველ ბაზარზე. | მოკლევადიან პერიოდში ინვესტიციების შემცირება, ბაზრიდან სტრატეგიული გასვლა. |
| 9. არაკონკურენტუნარიანი SBU-ები არამიმზიდველ ბაზარზე. | მოსავლის აღების სტრატეგია მოჰყვება ელიმინაციას. |
თემა: ინდუსტრიის ანალიზი
1. ინდუსტრიის დომინანტური მახასიათებლები
2. მრეწველობის მამოძრავებელი ძალების განსაზღვრა
3. წარმატების ძირითადი ფაქტორები (KSF)
ინდუსტრიის დომინანტური მახასიათებლები
ანალიზის მიზანი- განსაზღვრეთ ინდუსტრიის მიმზიდველობა.
სამრეწველო გარემოს დომინანტური მახასიათებლები:
1) ბაზრის ზომა - მნიშვნელოვანია ინვესტიციების შესაფასებლად და კონკურენტების ბაზრის წილის დასადგენად.
2) ინდუსტრიის ზრდა – ინდუსტრიის სასიცოცხლო ციკლი მსგავსია ცხოვრების ციკლისაქონელი. ყველაზე დიდი ყურადღება ექცევა შემობრუნების წერტილების პროგნოზს, როდესაც ტემპი და მიმართულება შეიძლება შეიცვალოს.
3)ინდუსტრიის ხარჯების სტრუქტურა - ინდუსტრიის ანალიზის მნიშვნელოვანი ამოცანაა იდენტიფიცირება - არის თუ არა ინდუსტრიაში გამოცდილების მრუდი? ვარაუდობენ, რომ თუ საწარმო დააგროვებს საწარმოო გამოცდილებას, მაშინ მისი რეალური ხარჯები ინფორმაციის გათვალისწინების გარეშე შემცირდება პროგნოზირებადი ტემპით, კერძოდ, პროდუქციის 2-ჯერ გაზრდით, ერთეულზე ხარჯები შემცირდება 20-30%-ით.
ბაზრების გაჯერება და პროდუქტის დიფერენციაცია ამცირებს გამოცდილების მრუდის ღირებულებას. უფრო მეტიც, ხარჯების შემცირება ყოველთვის არ ხდება კონკურენტული უპირატესობასაწარმოები.
4) მარკეტინგული სისტემა – ანალიზი განსაზღვრავს ინდუსტრიაში გაბატონებულ სადისტრიბუციო არხებს, ალტერნატიული არხების არსებობას და ვის ეკუთვნის მათ, წვდომას და კონტროლს სადისტრიბუციო არხზე (CFC).
5) ბაზრის სტრუქტურის ანალიზი - საწარმოს ბაზრის წილის კონცეფციაზე დაყრდნობით - მოცემული საწარმოს გაყიდვების მოცულობის თანაფარდობა ამ პროდუქტის მთლიან გაყიდვებზე ბაზარზე გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. მნიშვნელოვანია მრეწველობაში წარმოების კონცენტრაციის ღირებულების განსაზღვრა.
გამოიყენება შემდეგი ინდიკატორები:
4-ნაწილიანი კონცენტრაციის მაჩვენებელი;
ჰერფინდალის ინდექსი;
როზენბლუტის ინდექსი.
6) საწარმოთა რაოდენობა და მისი სტრუქტურა.
7) პროდუქტის მახასიათებელი.
8) მყიდველთა რაოდენობა.
9) შესასვლელი ბარიერების ზომა.
10) დასაქმებულთა რაოდენობა და ხელფასების დონე და ა.შ.
ინდუსტრიის მამოძრავებლების განსაზღვრა
ბაზარი და კონკურენტული პირობები იცვლება ძალების მოქმედებით მუდმივ მოძრაობაშირომლებიც ქმნიან სტიმულს ან იძულებას ცვლილებისკენ - ესენი არიან მამოძრავებელი ძალები (DS).
მაიკლ პორტერმა ხაზი გაუსვა DS-ის 11 ტიპი:
1) კონკურენციის სწრაფი ან ნელი ზრდა;
2) ცვლილებები პროდუქტის მოხმარების საჭიროებებში და გზებში;
3) პროდუქტის განახლება;
4) ინოვაციების მარკეტინგი;
5) ინოვაცია ზოგადად;
