ეფექტური რეკლამის მაგალითი. აქ არის ყველაზე მნიშვნელოვანი სარეკლამო ტექსტების წერა. შეთავაზება არის ყველაფერი
რეკლამის კარგად დაწერილი ტექსტი მასში ფსიქოლოგიური ელემენტების სავალდებულო ჩართვით შესაძლებელს ხდის პროდუქტის, სერვისისა და დაგეგმილი აქციების შესახებ ინფორმაციის ხელმისაწვდომად წარდგენას პოტენციურ მომხმარებლებს. მყიდველებისთვის ყველაზე მომგებიანი შეთავაზებები ფასდაკლებების შესახებ, საჩუქრები დასრულებული შესყიდვებისთვის, სადღესასწაულო ღონისძიებები პრიზებით არ იქნება ეფექტური და არ მოიზიდავს მომხმარებელთა მოსალოდნელ რაოდენობას მათი ინფორმაციის ორგანიზების გარეშე.
როგორ მოვიზიდოთ მყიდველები
პროდუქტის ან სერვისის პოპულარიზაციაში წარმატების მისაღწევად, თქვენ უნდა ეფექტურად განაცხადოთ თქვენი სამეწარმეო საქმიანობის საგანი.
დაგეგმილი მარკეტინგული აქტივობების დროული ყურადღების მიქცევა გაზრდის მათი განხორციელების ეფექტურობას მრავალ პოტენციურ მომხმარებელს შორის. მოწინავე მეწარმეები სარგებლობენ თანამედროვე შესაძლებლობებისპეციალიზებული ინტერნეტ საიტები. ისინი საშუალებას გაძლევთ სწრაფად და ზოგიერთ შემთხვევაში უფასოდ განათავსოთ უახლესი ამბები სპეციალიზებულ სერვისებში და შიგნით სოციალურ ქსელებში. ყველა რესურსი იძლევა შერჩევის ვარიანტს სამიზნე აუდიტორიაინტერესით. თუ უკვე იცნობთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას, შეგიძლიათ შეუკვეთოთ თქვენი ბრენდის ან სლოგანის დაბეჭდვა ტანსაცმელზე FairPrint-დან, რაც უდავოდ ეფექტური გზა იქნება თქვენს პროდუქტზე ან აქტივობაზე ყურადღების მიქცევისთვის.
სარეკლამო ტექსტის მახასიათებლები
- სათაური უნდა ასახავდეს სავაჭრო წინადადების არსს, ასევე თანამშრომლობის სარგებელს. უნდა იყოს ინტრიგის ელემენტი.
- ტექსტის ნაწილში გათვალისწინებული უნდა იყოს ადამიანის აღქმის ყველა არხი და დეტალურად იყოს გამჟღავნებული წინადადების უპირატესობა.
- ტექსტური რეკლამა უნდა ითვალისწინებდეს სამიზნე აუდიტორიის ინტერესებს, რისთვისაც ის არის განკუთვნილი.
- მისასალმებელია ციფრული ტერმინებით გამოხატული კონკრეტული ფაქტებისა და ზუსტი ინფორმაციის გამოყენება.
- პროდუქტი უნდა იყოს ლაკონური და არა ინტრუზიული.
ინფორმაციის მიწოდების ალგორითმი
მომხმარებლების პროდუქტისადმი ინტერესი პირდაპირ არის დამოკიდებული ინფორმაციის წარმოდგენის გზაზე. მისი არჩევანი დამოკიდებულია იმ მოქალაქეების სოციალურ კუთვნილებაზე, ვისთვისაც არის განკუთვნილი პროდუქტი ან მომსახურება და რეკლამის გამოქვეყნების ადგილს.
სარეკლამო ტექსტების საუკეთესო მაგალითები შეიცავს ნათელ სათაურს, რომელიც ინფორმაციულია. მათ ახასიათებთ პროდუქტის პოპულარიზაციისა და ფასის პარამეტრების ადვილად ჩამოყალიბებული წესები. ყიდვის შეთავაზება კი ყოველთვის დაფარულია და გამოხატულია როგორც მოტივაციური შეთავაზება.
ნებისმიერი პროდუქტის რეკლამის ტექსტი შეიძლება გამოქვეყნდეს სოციალურ ქსელებში, სპეციალიზებულ საიტებზე, საკუთარ ვებსაიტზე, გაზეთებსა და ჟურნალებში. მისი ეფექტურად განთავსება ბილბორდებზე. ეფექტური განაწილება რეგულარული მომხმარებლების საფოსტო მისამართებზე და მათი მეგობრების პატრონაჟით.
ასევე წაიკითხეთ: სახლის ბიზნესიქალებისთვის და გოგონებისთვის
თქვენი სარეკლამო იდეის შექმნამდე უნდა ისწავლოთ სხვადასხვა მაგალითებიპროდუქტის რეკლამა კოპირების მიზნით საუკეთესო იდეები, რომლებიც წარმოადგენს მოცემულ პროდუქტში არსებულ მახასიათებლებს. საკუთარი რეკლამის შედგენისთვის, პირველ რიგში, უნდა იფიქროთ ყველა თქვენს სურვილზე, ასევე შეადგინოთ იმ ინფორმაციის სია, რომელიც არის შესაბამისი და სასარგებლო ბრენდის შექმნის დროს.
უნდა შეირჩეს მარკეტინგული მოდელი, ფოკუსირებული იყოს რეკლამირებულ პროდუქტზე და სამიზნე აუდიტორიაზე, რომლითაც ის შეიძლება დაინტერესდეს. ამ შემთხვევაში მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული მოდელის მხოლოდ ერთი პარამეტრი, რომელიც მიზნად ისახავს ყურადღების გააქტიურებას, გაგებას, სურვილს და, შედეგად, მოქმედებებს. კარგი ეფექტიუზრუნველყოფს იდენტიფიკაციას ცნობილ ბრენდთან.
რეკლამის დამატებით უნიკალური სტილი, შეგიძლიათ სამეწარმეო იდეას მიანიჭოთ ექსკლუზიური იმიჯი, რომელიც უზრუნველყოფს პროდუქტის აღიარებას და მნიშვნელოვნად გააფართოვებს სამიზნე აუდიტორიას. სლოგანების გამოყენება დაამატებს ორიგინალურობისა და უნიკალურობის ელემენტს და კარგად შედგენილი ტექსტის სტრუქტურა სწრაფად მიაღწევს სასურველ ეფექტს.
როცა რეკლამა არაეფექტურია
რეკლამა არის გაყიდვების ძლიერი ინსტრუმენტი. თუმცა, არასწორად გამოყენების შემთხვევაში, მას შეუძლია გააფუჭოს ბიზნეს სუბიექტის რეპუტაცია. ის უნდა შეიცავდეს ნამდვილ ინფორმაციას. მოვლენებით შემკულობა მიუღებელია, ან დამატებითი სერვისებირომლებიც არ ეხება რეკლამირებულ პროდუქტს. არ არის საჭირო მყიდველის აკვიატებული მოზიდვა, ეს ყოველთვის ქმნის მსგავს საქონელსა თუ მომსახურებაზე ბაზარზე მოთხოვნის ნაკლებობის შთაბეჭდილებას. თქვენ უნდა შეძლოთ ოსტატურად გამოხატვა უახლესი ინფორმაცია. თუ ეს წესი ირღვევა, ყველა მარკეტინგული და სარეკლამო ძალისხმევა თქვენი პროდუქტის გადასატანად განწირულია მარცხისთვის.
სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა
რეკლამაში მნიშვნელოვანია სამიზნე კატეგორიის კომპეტენტურად განსაზღვრა, რადგან ეს პარამეტრი პირდაპირ გავლენას ახდენს განსახილველად შეთავაზებული ინფორმაციის ეფექტზე. მისი მთავარი მახასიათებელია ის, რომ პოტენციური კლიენტი ეკუთვნის გარკვეულს სოციალური სტატუსი, ასაკი, სქესი, საცხოვრებელი ადგილი.
სარეკლამო ხრიკები
რეკლამა აუცილებელია იმისათვის, რომ ბიზნეს სუბიექტი გამოირჩეოდეს ათასობით მსგავს კომპანიას შორის თავისი შეთავაზებებით. ამისათვის საკმარისი არ არის მხოლოდ თქვენს პოტენციურ მომხმარებლებს უთხრათ ხარისხიანი პროდუქტის ხელმისაწვდომობის შესახებ და წაახალისოთ ისინი იყიდონ. მომხმარებელთა ყურადღების მისაპყრობად რეკომენდებულია რამდენიმე მარკეტინგული სქემის გამოყენება, რომელთა მიყოლებით რეკლამის სწორად განხორციელების საშუალებას გაძლევთ. ეს უზრუნველყოფს მაქსიმალურ შედეგს მისი გამოქვეყნებიდან. ხელშეწყობის მეთოდები, როგორიცაა უნიკალური სავაჭრო შეთავაზებადა კლასიკური გაყიდვების მოდელი, რომელშიც მყიდველი თან ახლავს შესყიდვის ყველა ეტაპზე.
დღესდღეობით რეკლამა გახდა მისი განუყოფელი ნაწილი Ყოველდღიური ცხოვრების. ის ყველგან თან გვიყვება: სამსახურში მიმავალ გზაზე, ქალაქში სეირნობისას, ტრანსპორტში, ტელეეკრანებზე. რეკლამის ერთ-ერთი სახეობა, რომელიც ნელ-ნელა უკანა პლანზე გადადის, მაგრამ მაინც ეფექტური გზაა მომხმარებლების მოსაზიდად, არის ტექსტური რეკლამა.
ამ სტატიაში განხილული იქნება ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ რეკლამის ხარისხსა და ეფექტურობაზე. ანუ იქნება ნათქვამი, მაგალითები სხვადასხვა ვარიანტებიასევე წარმოდგენილი იქნება. მასში მითითებული იქნება რა ძირითადი შეცდომები დაშვებულია მისი გაგზავნისას.
სათაური:მუშა, ძლიერი შავი კომპიუტერი.
აღწერა:ვყიდი კომპიუტერს მუშა მდგომარეობაში. სისტემური მოთხოვნები:... (Intel შიგნით 2.2 GHz...). შესანიშნავია როგორც სათამაშო, ასევე სამუშაოსთვის.
ფასი: 10000 რუბლი.
ფოტოების ხელმისაწვდომობა:არის 4 ფოტო.
არასწორი მაგალითი
სათაური:კომპიუტერი, იყიდება კომპიუტერი, იაფად კომპიუტერი.
აღწერა:იყიდება კომპიუტერი, კომპიუტერის მაღაზია, აქსესუარები. იყიდე კომპიუტერი. ლეპტოპის მაღაზია.
ფასი: 10000 რუბლი.
ფოტოების ხელმისაწვდომობა:არა.
ამ ტიპის განცხადება მიუღებელია. ის სიტყვების ერთობლიობას ჰგავს და ყურადღებას არავინ მიაქცევს, რადგან სპამს ჰგავს.
როგორ გამოვაქვეყნოთ ვაკანსიის რეკლამა სწორად
სამუშაოს განცხადების წარდგენის საკითხი ისევე სერიოზულად უნდა იქნას მიღებული, როგორც განცხადების გაგზავნა. და რა შეუძლია ჩვენს დროში მიიზიდოს მკითხველს?
რეკლამის დაწერის ალგორითმი
1. მეტი ტექსტი ყოველთვის უკეთესია მათთვის, ვისაც მუშაობა სჭირდება. თქვენ, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ განათავსოთ სტანდარტული, არაფრით გამორჩეული რეკლამა და დაკმაყოფილდეთ „მეორე კლასით“.
2. მოცულობას მოსდევს გამოსახულება. ლოგიკურად, ყველა ერთნაირად კითხულობს, მარცხნიდან მარჯვნივ და, რა თქმა უნდა, ზემოდან ქვემოდან. აქედან გამომდინარე, აზრი აქვს დაბეჭდოს იგი ზედა, გვერდის დასაწყისში. ვინაიდან თქვენი რეკლამა საქმიანი ხასიათისაა, ყველაზე ეფექტური იქნება კომპანიის ლოგოს განთავსება.
3. მნიშვნელოვანია დაარწმუნოთ განმცხადებელი, რომ თქვენი კომპანია არის საუკეთესო და ყველაზე ღირსეული, რათა მასში მუშაობა მოუნდეს.
ნებისმიერი საკუთარი თავის პატივისცემის მქონე კომპანიისთვის მნიშვნელოვანია ამბიციური, შრომისმოყვარე თანამშრომლების დაქირავება. მათი თვალები უნდა დაიწვას და მათი მთავარი მიზანი უბრალოდ მაღალი შემოსავალი უნდა იყოს. მთავარია დაარწმუნოთ ისინი, რომ თქვენ ხართ სწორი კომპანია, რომელსაც შეუძლია დააკმაყოფილოს მათი ყველა საჭიროება და დაეხმაროს მათ ოჯახებს. კიდევ უკეთესი, აჩვენეთ რამდენად „ძლიერია“ თქვენი საწარმო და თუ არა, დაამტკიცეთ, რომ ამ მიმართულებით მოძრაობთ.
4. შემდეგი ნაბიჯი არის იმის თქმა, თუ რატომ დაიწყეთ თანამშრომლის ძებნა.
სამშენებლო კომპანია დაიქირავებს მტვირთავს და
კომპანიას სერიოზული მოთხოვნები აქვს განმცხადებლების მიმართ. ეს მიგვითითებს იმ აზრზე, რომ ღირსეული იქნება. მსგავსმა კომპანიამ გამოაქვეყნა იგივე რეკლამა, ერთადერთი განსხვავება იყო სამუშაოების უზარმაზარი ჩამონათვალი, რომელმაც მაშინვე მიიპყრო ყურადღება. აქედან გამომდინარეობს, რომ მუშები ძალიან ხშირად ტოვებენ და ამით უზარმაზარ ბრუნვას ქმნიან. ეს შეიძლება მიუთითებდეს მხოლოდ ხელმძღვანელობის ხარვეზებზე.
ორიგინალური მაგალითი
თუ ხალხი სულერთი იყო და ეს არ იცოდა მშვენიერი გრძნობასიყვარულის მსგავსად, ჩვენ არ დაგვჭირდება გამოცდილი თანამშრომელი ჩვენი რესტორნისთვის. ჩვენი სიამაყე ერთმა ამერიკელმა მოაჯადოვა და სამშობლოში წაიყვანა. ჩვენ გულწრფელად ვუსურვებთ მას ბედნიერებას, მაგრამ ჩვენ არ გვშურს საკუთარი თავის, რადგან გაგვიჭირდება ღირსეული თანამშრომლის პოვნა, რომელიც ... (ამის შემდეგ იყო მოთხოვნები განმცხადებლის მიმართ).
ერთი შეხედვით, ეს რეკლამის მაგალითი რომანს უფრო ჰგავს. მაგრამ რეკლამის ასეთი მაგალითები ხელს შეუწყობს მკითხველის მოზიდვას თავისი უჩვეულოობით და კონკურენციისგან გამორჩევას. რაც შეეხება თანამშრომლების ძიების მიზეზებს, პოპულარული პასუხია ახალი ოფისის გახსნა ან ახალი მიმართულების შექმნა.
აქამდე ყველაფერი დაწერილი იყო მოსამზადებელი ნაწილი. განცხადების მთავარი დეტალი არის ვაკანსიის დასახელება. თქვენ არ უნდა გამოავლინოთ უცნობი ვაკანსიები, რადგან ეს მხოლოდ მოგერიდებათ. რაც უფრო მარტივი და მკაფიო იქნება პოზიცია, მით უფრო მეტად მოიწვევთ პოტენციურ თანამშრომლებს გასაუბრებაზე. გამონაკლისი მხოლოდ ის კომპანიებია, რომლებსაც თავდაპირველად სურთ დაიცვან თავი გაუნათლებელი ადამიანების ზარებისგან. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიუთითოთ საჭირო თანამშრომლების რაოდენობა - ეს საშუალებას მოგცემთ განსაზღვროთ, ვინ არის მზად მზეზე ადგილისთვის კონკურენცია გაუწიოს და ვინ მოვიდა შარვლის დასაჯდომად.
ბოლო და არც ნაკლები მნიშვნელოვანი წერტილირეკლამა შეიცავს მოთხოვნებს განმცხადებლის მიმართ და საკონტაქტო დეტალებს.
ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი უნდა იყოს შეტანილი თქვენს სამუშაო განცხადებებში. ასეთი დაქირავების შეტყობინებების მაგალითი შეიძლება ნახოთ დიდ და გამოცდილ კომპანიებში.
როგორ მივაღწიოთ ეფექტურ რეკლამას?
რეკლამის მაგალითები შეგიძლიათ ნახოთ ყველგან: ქუჩაში, ტელევიზორში და განსაკუთრებით ინტერნეტში. მათი მთავარი მახასიათებელია სპეციფიკა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, არ შეიყვანოთ შეცდომაში პოტენციური მომხმარებლები. ანუ თუ ადამიანი დაინტერესებულია ყიდვით სარეცხი მანქანა, დაუყოვნებლივ უნდა დაარწმუნოთ, რომ სწორედ თქვენ დაეხმარებით მას შეძენაში. თუ საკვანძო სიტყვები შეყვანილია რეკლამაში, მაშინ თქვენ მიერ შეყვანილი ფრაზების ყოველი მოთხოვნით მომხმარებელი მოხვდება თქვენს გვერდზე, რითაც გაზრდის მოთხოვნას. ფასის არსებობა ან ფასდაკლების მიღების შესაძლებლობა კლიენტს კიდევ უფრო დააფიქრებს თქვენგან შეძენის სარგებელს. სწორი საკვანძო სიტყვები დაგიზოგავთ ფულს და არ გამოიწვევს უარყოფითი ემოციებიმომხმარებლებზე.
თქვენი სარეკლამო კამპანიის შანსების გასაზრდელად, თქვენ უნდა შექმნათ ცალკეული ჯგუფები, რომლებშიც დარეგისტრირდება საკვანძო სიტყვების ყველანაირი ვარიანტი. მანამდე თქვენ უნდა დაწეროთ ყველა ის ინფორმაცია, რომელიც შეიძლება დააინტერესოთ ვიზიტორს. თუ ეს საკმარისი არ არის მისი მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად, ის თქვენს კონკურენტებთან წავა. ბოლოს და ბოლოს მნიშვნელოვანი ჩანაწერიეს არის: არავითარ შემთხვევაში არ გამოიყენოთ სათაურში კომპანიის ან საიტის სახელი, რადგან კლიენტი უპირველეს ყოვლისა ეძებს პროდუქტს და შეგიძლიათ გაიგოთ, ვინ ყიდის მას საიტზე.
ფულადი შენატანების განცხადება
ეს არის სტანდარტული ფორმა. მაგალითის მიღება შეგიძლიათ ნებისმიერი ბანკიდან. განცხადება ფულადი შენატანის შესახებ შეიცავს ბანკის მიერ გაცემულ ქვითარს. ეს საჭიროა იმისათვის, რომ დაადასტუროთ, რომ თქვენ მიიღეთ თანხა, რომელიც ჩაირიცხა თქვენს მიმდინარე ანგარიშზე.
აღსანიშნავია, რომ არ აქვს მნიშვნელობა რომელი რეკლამის მაგალითს იღებთ საფუძვლად. ნებისმიერ შემთხვევაში, თუ თქვენ შექმნით ტექსტს კომპეტენტურად და მნიშვნელობით, შეგიძლიათ დააინტერესოთ აბსოლუტურად ნებისმიერი მკითხველი, მაშინაც კი, თუ მას ეს არ სჭირდება.
თუ ბიზნესს აწარმოებთ, იცით, რომ რეკლამა გჭირდებათ მომხმარებლების მოსაზიდად და შედეგის მისაღწევად. ოსტატურად დაწერილი რეკლამაიპყრობს ყურადღებას, ასტიმულირებს ინტერესს თქვენი პროდუქტის მიმართ და უტოვებს მომხმარებელს მისი შეძენის მკაფიო სურვილს. გადადით სახელმძღვანელოს ერთ-ერთ საფეხურზე, რათა ისწავლოთ დამაჯერებელი, ძლიერი და ეფექტური ასლის წერის ძირითადი პრინციპები.
ნაბიჯები
ძირითადი პრინციპების დაუფლება
- მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით სერვისს, რომელიც მომხმარებელს საშუალებას აძლევს გამოაქვეყნოს საკუთარი წიგნები, თქვენ უნდა წარმოადგინოთ ინფორმაცია მწერლად ელეგანტურად. ამ გზით, თქვენი სამიზნე აუდიტორია - ადამიანები, რომლებსაც აქვთ დაწერილი წიგნები და სურთ მათი გამოქვეყნება - მიხვდებიან, რომ ისინი კარგ ხელში არიან თქვენს კომპანიასთან.
- თუ პროდუქტი, რომელსაც ყიდით, მიმართავს ახალგაზრდებს (მაგალითად, ახალი ტიპისკანფეტი, რომელიც ცისარტყელას ყველა ფერში ხატავს პირს), შემდეგ დაანებეთ ფორმალობა და ისაუბრეთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიაზე გასაგებ ენაზე - ბავშვები, რომლებიც მზად არიან დახარჯონ ჯიბის ფული კანფეტებზე, რომლებიც მშობლებს შეუძლიათ აიძულონ იყიდონ მათთვის თქვენი ტკბილეული.
-
ნუ დაიწყებთ კითხვით.შეგიძლიათ გამოიყენოთ ძალიან უჩვეულო, კრეატიული და საინტერესო კითხვები, მაგრამ მოერიდეთ სტანდარტული საწყისი ფრაზებს, როგორიცაა „გსურთ? ახალი მანქანა"?" მომხმარებლებმა უკვე წაიკითხეს ათასობით ეს შეკითხვა და იკვებება მათზე მუდმივი პასუხით. მათი ყურადღების მიპყრობისთვის საჭიროა ღრმად ჩათხრა. იპოვეთ კრეატიული, უჩვეულო გზაუთხარით სხვებს, რომ თქვენ გაქვთ ის, რაც მათ სჭირდებათ აშკარა კითხვების გარეშე.
მითხარი როგორ ვიყიდო პროდუქტი. დასასრულს, დაწერეთ ძლიერი დახურვის ტექსტი, რომელიც გეტყვით, რა უნდა გააკეთოთ შემდეგ. შესთავაზეთ მკითხველს მარტივი მოქმედებები, რომლითაც მათ შეუძლიათ პროდუქტის შეძენა ან გამოცდილება.
დახვეწეთ თქვენი ტექსტი
სიმოკლე არის ჭკუის სული. არ აქვს მნიშვნელობა სად გამოაქვეყნებ შენს ტექსტს, ის უნდა იყოს მოკლე, შინაარსიანი და სასიამოვნო. ადამიანებს არ აქვთ დრო, რომ წაიკითხონ რეკლამები, რომლებსაც 30 წამზე მეტი (ან თუნდაც ნაკლები) სჭირდებათ. ისინი ხვდებიან თქვენს რეკლამას, როცა აკეთებენ რაღაცას — კითხულობენ სტატიას ან გადმოდიან მატარებლიდან ან ავტობუსიდან, რომლითაც იმყოფებიან. თქვენ უნდა შექმნათ ძლიერი შთაბეჭდილება სიტყვების მინიმალური რაოდენობით.
გამოიყენეთ ვიზუალური საშუალებები გონივრულად. თუ თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა გამოიყენოთ სურათი ან ვიდეო თქვენს რეკლამაში, კარგად დაფიქრდით თქვენს კომპოზიციაზე. იმიჯის არსებობით, თქვენ დაიცავთ თავს თქვენი პროდუქტის თვისებების დეტალურად აღწერის აუცილებლობისგან და რა არის ის. ამის ნაცვლად, განათავსეთ დამაინტრიგებელი ვიდეო ან სურათი თქვენს საიტზე პირდაპირ ბმულთან ერთად.
მოარგეთ ტექსტი თქვენს აუდიტორიას.რომელ მომხმარებლებზეა ორიენტირებული? იდეალურ შემთხვევაში, ყველას, ვინც კითხულობს თქვენს რეკლამას, უნდა მოისურვოს პროდუქტის შეძენა. მაგრამ სინამდვილეში, უკეთეს შედეგს მიიღებთ, თუ ტექსტს მოარგებთ მყიდველების კონკრეტულ სეგმენტს, რომლებიც თავდაპირველად უფრო მეტად არიან დაინტერესებულნი თქვენი პროდუქტით, ვიდრე დანარჩენი ხალხი. გამოიყენეთ თქვენი პროდუქტის აუდიტორიის ენა და დაკავშირებული ცნებები. ამან შეიძლება გაასხვისოს დანარჩენი მოსახლეობა, მაგრამ გახსოვდეთ ეს მთავარი ამოცანა– მიაღწიოთ მათ გულებს, ვისაც აქვს პოტენციალი გახდეს თქვენი „ერთგული მომხმარებელი“.
სანამ განსაზღვრავთ მოტივაციური ინფორმაციის მიწოდების ადგილს, თქვენ უნდა გაერკვნენ, თუ როგორ გახადოთ რეკლამის გაყიდვა უფრო ეფექტურად. ქვემოთ ვისაუბრებთ დადასტურებულ მეთოდებზე, რომლებიც მეწარმეებს საშუალებას აძლევს მიიღონ მაქსიმალური შედეგი. დაუყოვნებლივ უნდა ვთქვა, რომ მე არ ვარ სარეკლამო გენიოსი და არც არაფერი გამომივიდა, ეს მეთოდები დიდი ხანია გამოიგონეს და უკვე დაამტკიცა მათი ეფექტურობა!
რისთვის არის რეკლამები?
რეკლამა, როგორც ასეთი, ასობით წელია არსებობს. ჯერ კიდევ ძველ დროში ადამიანები იყენებდნენ რეკლამას პოტენციური მომხმარებლების მოსაზიდად, მაგალითად, ბაზრობებზე გამყიდველები ქმნიდნენ ხმოვან და მხიარულ რითმებს მყიდველის ყურადღების მისაპყრობად.
დემონსტრირების მიზნით შექმნილმა რეკლამამ უნდა მიიპყრო კლიენტის ყურადღება, მიეჩვიოს გარეგნობასა და ხმას. სავაჭრო ნიშანირათა მყიდველს თავში ჰქონდეს სასურველი პროდუქტის გამოსახულება. სწორედ ამაზე არიან ორიენტირებულნი. სარეკლამო კამპანიებიყველაზე მსხვილი ბრენდები.
სამოტივაციო რეკლამა მიმართულია მყიდველის უშუალო პასუხზე. ანუ ვიდეოს ნახვის ან ტექსტის წაკითხვის შემდეგ ადრესატს უნდა გაუჩნდეს სურვილი დარეკოს და შეუკვეთოს პროდუქტი ან ისარგებლოს სერვისით და ა.შ. ეს პირდაპირ დამოკიდებულია რეკლამის ეფექტურობაზე, ასე რომ არ უგულებელყოთ განვითარების ასეთი ძლიერი ინსტრუმენტი.
რა განსხვავებაა ცუდსა და კარგ სარეკლამო ტექსტს შორის
ერთი შეხედვით ჩანს, რომ სარეკლამო ტექსტების წერა ისეთივე მარტივია, როგორც მსხლის დაჭედვა. მაგრამ სინამდვილეში ყველაფერი ასე ვარდისფერი არ არის. მიმოიხედე გარშემო: ჩვენი სამყარო სავსეა რეკლამებით. სადაც არ უნდა გაიხედოთ, ნახავთ სარეკლამო ტექსტების მაგალითებს: ქუჩაში, საზოგადოებრივ ტრანსპორტში, სოციალურ ქსელებში და ა.შ. ამავდროულად, ზოგიერთი რეკლამა გასაოცარია წვნიანი სათაურით, ზოგს კი ყურადღებაც კი არ მიუქცევია, რომ აღარაფერი ვთქვათ რაიმეს შეძენის სურვილზე. ეს არის განსხვავება კარგ სარეკლამო ტექსტსა და ცუდსა და არაეფექტურს შორის.
ცუდი რეკლამა გადმოგცემთ მშრალ ინფორმაციას პროდუქტის ან სერვისის შესახებ.
Მაგალითად, „ფერმა „40 წელი მოსავლის გარეშე“ გთავაზობთ მაღალი ხარისხის პროდუქტებს: ხორცს, რძის პროდუქტებს, სოსისებს. არის ფასდაკლებები. შესაძლებელია მიწოდება ქალაქის მასშტაბით. შეკითხვისთვის დარეკეთ 5-555-555.
ასე გამოიყურება თითქმის კომერციული რეკლამები. ვეთანხმები, არც თუ ისე მიმზიდველი შეთავაზება, მიუხედავად იმისა, რომ პროდუქციის მაღალ ხარისხში ეჭვი არ ეპარება. ეს ტექსტი საკმაოდ ფერმკრთალია და დაკარგულია ასეთი რეკლამის საერთო მასაში.
და თუ ცდილობთ ოდნავ შეცვალოთ ინფორმაციის ნაკადი?
„მომენატრა წვნიანი ქაბაბი ახალი ხორცი? გინდოდა ნამდვილი სოფლის რძე, ბებიავით? ფერმა „40 წელი მოსავლის გარეშე“ პროდუქციას მიაწვდის უმაღლესი ხარისხიპირდაპირ თქვენს სახლში! საკმარისია დარეკოთ ნომერზე 5-555-555!”
აბა, როგორ? ბევრად უკეთ ჟღერს, არა? ასეთი რეკლამა აუცილებლად მიიპყრობს პოტენციური მყიდველის ყურადღებას. და თუ ის არ აპირებს დაუყოვნებლივ აკრიფოს კომპანიის ნომერი, მაშინ მაინც დაიმახსოვრებს მის სახელს და როდესაც მას ეს პროდუქტები დასჭირდება, სავარაუდოდ არჩევანი მათ სასარგებლოდ იქნება.
ნებისმიერ შემთხვევაში, საჭიროა პრაქტიკა და დროთა განმავლობაში თქვენ ისწავლით როგორ დაწეროთ საუკეთესო სარეკლამო ტექსტები, რომლებიც მყიდველს დაუყოვნებლივ გაუჩნდება სურვილი შეიძინოს პროდუქტი ან გამოიყენოს მომსახურება.
გასაყიდი ტექსტის სტრუქტურა
გახსოვთ, როგორ სკოლაში ყველა ვწერდით ესეებს ტექსტის აგების მკაცრი გეგმის მიხედვით? აქაც ზუსტად იგივეა, თუმცა სარეკლამო ტექსტის სტრუქტურა გარკვეულწილად განსხვავდება სკოლის ესესგან.
ნებისმიერი გასაყიდი ტექსტი შედგება მარტივი ელემენტებისაგან:
- სლოგანი, რომელიც შეიძლება იყოს ტექსტის დასაწყისშიც და ბოლოსაც;
- სათაური (ტევადი ფრაზა, რომელიც იპყრობს ყურადღებას);
- ძირითადი ტექსტი (ტექსტის მთავარი ელემენტი);
- ექო ფრაზა (ტექსტის ბოლო ელემენტი).
ნებისმიერი ტექსტის წერისას ეცადეთ მისი სტრუქტურა, ე.ი. დაყავით ლოგიკურ აბზაცებად და საჭიროების შემთხვევაში მონიშნეთ ქვესათაურები. ეს ყველაფერი აუცილებელია კითხვის გასაადვილებლად. დამეთანხმებით, რადგან არავის აინტერესებს უზარმაზარი, მოსაწყენი წინადადებების წაკითხვა, მთელი აბზაცის სიგრძე.
წინადადებების აბზაცებად ჩამოყალიბებისას ეცადეთ არც ძალიან გრძელი იყოს. ოპტიმალური ზომააბზაცი არის 30-დან 50 სიტყვამდე. ნაკლები არ ღირს, მეტი არ არის საჭირო. დაახლოებით ყოველი 3-5 აბზაცი შეიძლება გამოიყოს ქვესათაურებით, რათა არ დაიღალოს მკითხველი.
ზედმეტი არ იქნება ტექსტში სიების გამოყენება (შეიძლება იყოს დანომრილი, ან მონიშვნა). სიაში ინფორმაციის ხაზგასმა აადვილებს ინფორმაციის ათვისებას.
წარმოიდგინეთ, რომ ყველა ინფორმაცია, რომელიც გსურთ წარმოადგინოთ ტექსტში, ჰგავს პირამიდას. თქვენ უნდა გასცეთ იგი, დაწყებული ფუძიდან, ანუ ყველაზე მნიშვნელოვანიდან, თანდათან გადადით მეორეხარისხოვანზე.
რეკლამაში აუცილებლად მიუთითეთ კომპანიის კონტაქტები, მისამართით და ტელეფონის ნომრით დაწყებული, რადგან ისინი არიან მთავარი (ადამიანებს ყოველთვის არ აქვთ ინტერნეტით სარგებლობის შესაძლებლობა). მიზანშეწონილია ყველა კონტაქტის დატოვება და Დამატებითი ინფორმაცია: ელ, ვებსაიტის მისამართი, მართვის და საზოგადოებრივი ტრანსპორტის მიმართულებები, სამუშაო საათები.
არსებითად, სტრუქტურაში არაფერია რთული. მთავარია სწორი სიტყვების არჩევა, რადგან, როგორც მოგეხსენებათ, სიტყვას უზარმაზარი ძალა აქვს და შეიძლება ავნოს და განკურნოს.
როგორ დავწეროთ სარეკლამო ტექსტი და გავხადოთ ის გასაყიდად
იმისათვის, რომ უპასუხოთ კითხვას, თუ როგორ უნდა დაწეროთ გაყიდვების ტექსტები, უნდა გესმოდეთ, რატომ და ვისთვის წერთ მათ. ხოლო სარეკლამო ტექსტები რომ გახდეს მართლაც ეფექტური, საჭიროა სწორად დაწეროთ ისინი. რა თქმა უნდა, ყველაფერი მაშინვე არ გამოვა, მაგრამ გარკვეული მონდომებითა და ვარჯიშით, გარკვეული პერიოდის შემდეგ შეძლებთ ღირსეული და ეფექტური ტექსტების დაწერას. იმავდროულად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი ალგორითმი:
ნაბიჯი 1: გადაწყვიტეთ სად გამოქვეყნდეს ტექსტი
სად აპირებთ თქვენი რეკლამის განთავსებას, დამოკიდებული იქნება მის ზომაზე, სტილზე, სურათებისა და ვიდეოების არსებობაზე ან არარსებობაზე. მოარგეთ ტექსტი თქვენს მიერ არჩეულ სარეკლამო სივრცეს:
- როგორც წესი, სოციალურ ქსელებში რეკლამა შემოიფარგლება ერთი ან ორი წინადადებით, ამიტომ ისწავლეთ მკაფიო და ლაკონური ფრაზების ჩამოყალიბება;
- გაზეთის ფორმატში, დიდი ალბათობით, უკვე გექნებათ აბზაცი ან თუნდაც სვეტი;
- ვებ გვერდისთვის ტექსტების მოცულობა საკმაოდ შთამბეჭდავი ხდება და უკვე რამდენიმე ათასი დაბეჭდილი სიმბოლოა.
როგორც არ უნდა იყოს, ნებისმიერი ფორმატი მოითხოვს მკაფიოდ ჩამოყალიბებულ აზრებს, კონკრეტულ ინფორმაციას და მინიმუმ არასაჭირო სიტყვებს.
ნაბიჯი 2: მორგება სამიზნე აუდიტორიას
იფიქრეთ იმაზე, თუ ვინ იქნებიან თქვენი მთავარი მომხმარებლები. რა თქმა უნდა, იდეალურ შემთხვევაში, დაწერე ისეთი ტექსტი, რომ წაკითხვის შემდეგ ნებისმიერ ადამიანს მაშინვე მოუნდეს შენი პროდუქტის შეძენა.
თუმცა, in ნამდვილი ცხოვრება, თითქმის შეუძლებელია ისეთი ტექსტის დაწერა, რომელიც თანაბრად მიიპყრობს როგორც, ვთქვათ, არაფორმალურ მოზარდს, ისე ლიტერატურათმცოდნესაც. ვინაიდან მოსახლეობის ეს კატეგორიები განსხვავდებიან ჩვევებით, ქცევით, კომუნიკაციის მანერითა და სტილით, მათ სრულიად განსხვავებული ტექსტები მიიზიდავს.
ნებისმიერ ტექსტს შეიძლება მივაკუთვნოთ ხუთი სტილიდან ერთ-ერთი: სამეცნიერო, საქმიანი, ჟურნალისტური, მხატვრული და სასაუბრო. რეკლამის დაწერისას არ უნდა გამოიყენოთ პირველი ორი, რადგან მათი ეფექტურობა იქნება ნული. ტექსტების უმეტესობა დაწერილია სასაუბრო სტილში.
და, პირიქით, ახალგაზრდებისთვის ტექსტის წერისას, ღირს საუბრის სტილის გამოყენება, რომელიც უფრო არაფორმალური, გასაგები და სასიამოვნოა ბავშვებისა და მოზარდებისთვის.
ნაბიჯი 3: ჩამოაყალიბეთ სათაური
ეს ეტაპი შეიძლება იყოს ყველაზე რთული სარეკლამო ტექსტის წერაში, რადგან ყურადღების მიპყრობის სათაური უკვე ბრძოლის ნახევარია. თუ შენი სახელი სარეკლამო სტატიაიქნება გაურკვეველი ან უინტერესო, მკითხველი უბრალოდ გაივლის პროდუქტით დაინტერესების გარეშე.
აქედან გამომდინარე, ძალიან მნიშვნელოვანია მოკლე და ამავე დროს ტევადი სახელის ჩამოყალიბება. როგორც მარკეტინგის სფეროში ჩატარებული კვლევები აჩვენებს, სახელები, რომლებსაც ემოციურად უარყოფითი კონოტაცია აქვთ, უფრო მიმზიდველია. ამ პატარა ხრიკის საშუალებით შეგიძლიათ შექმნათ შესანიშნავი სათაურები და მიიპყროთ პოტენციური მომხმარებლების ყურადღება.
მოერიდეთ აშკარა კითხვებს სათაურში, როგორიცაა: „გინდა ახალი ბეწვის ქურთუკი? ....“. მილიონობით ასეთი კითხვაა სარეკლამო სამყაროში და მათ უკვე საკმაოდ დაიღალეს მომხმარებელი. შეეცადეთ მოიფიქროთ დამაინტრიგებელი, ემოციური სათაურები, რომელთა გავლაც რთული იქნება.
და ისე, რომ თქვენს შოკისმომგვრელ, იდუმალ სათაურს სიცრუეს არ ჰგავდეს, მას მაშინვე მოჰყვება წინადადება-შეკვრა ძირითადი ტექსტით, რომელიც შეიცავს თქვენი პროდუქტის ან კომპანიის მთელ არსს. ეს ნაკრები საჭიროა მყიდველის ყურადღების შესანარჩუნებლად, რათა მას მოუნდეს ტექსტის ბოლომდე წაკითხვა.
ნაბიჯი 4: გაუჩინეთ მომხმარებელს პროდუქტის შეძენის სურვილი
აქ მოგიწევთ მომხმარებელთან მანიპულირება, რაც მას თქვენი პროდუქტის ყიდვის სურვილს უჩენს. აიძულეთ ადამიანი იფიქროს, რომ ის ბევრად უკეთესი იქნება თქვენი პროდუქტის მიღებით ან თქვენი სერვისით.
და აქ, ისევ, შეგიძლიათ ადამიანურ ემოციებზე თამაში. ბავშვობის ნოსტალგიის გრძნობა („... ბებიას მსგავსი ბლინები...“) ან კლიენტის ჯანმრთელობაზე ზრუნვა („ჩვენი დახმარებით ადვილია მოწევის დატოვება...“) და ა.შ.
ნაბიჯი 5: ჩამოაყალიბეთ მცირე წინადადებები და ტევადი ფრაზები
ასე დგინდება სარეკლამო სტატიის ხარისხი. მცირე, ადვილად გასაგები წინადადებების ჩარჩოებით, მათი მცირე აბზაცებად და აბზაცებად დალაგებით, თქვენ ქმნით ეფექტურ, ადვილად წასაკითხ ტექსტს. შეეცადეთ თავიდან აიცილოთ რთული რთული წინადადებები. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ კლიენტი კარგავს ინტერესს შეტყობინების დასაწყისშივე, მაშინ ასეთი ტექსტის ეფექტი იქნება ნულოვანი.
ნაბიჯი 6: ფოკუსირება უპირატესობებზე და არა შედარებებზე
ბევრი კოპირაიტერი უშვებს მსგავს შეცდომას: სარეკლამო ტექსტებში ისინი ადარებენ პროდუქტს ან სერვისს კონკურენტის მსგავს პროდუქტს. ეს არ არის ზუსტად ეფექტური. ბევრად უფრო სასარგებლო იქნება საუბარი პირდაპირ სარგებელზე, რომელსაც კლიენტი იძენს თქვენგან საქონლის შეკვეთით.
ნაბიჯი 7: გამოიყენეთ სხვა მომხმარებლების გამოხმაურება თქვენი პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ
ხშირად ძალიან ძლიერი სტიმულიამა თუ იმ პროდუქტის შესაძენად არის ვინმე დადებითი გამოხმაურება. ამიტომ, სარეკლამო ტექსტების წერისას, თავისუფლად გამოიყენეთ ეს ინსტრუმენტი მომხმარებლების მოსაზიდად.
ნაბიჯი 8: ყურადღების მიპყრობა მცირე დროით შეზღუდული ბონუსებით
"უფასო" ბონუსები ნებისმიერი რეკლამის განუყოფელი ნაწილია, რაც უზრუნველყოფს მძლავრ ფსიქოლოგიური გავლენამომხმარებელზე. ჩვენ ყველას ძალიან გვიხარია საჩუქრების და ბონუსების მიღება.
ამიტომ, თუ თქვენი პროდუქტი 1000 რუბლზე მეტი ღირს, შეეცადეთ მას თან ახლდეთ უფასო ბონუსები ან მცირე საჩუქრები. მაგრამ მხოლოდ ეს ბონუსები უნდა იყოს შეზღუდული დროში. სიტყვა „ახლა“ აქვს გაყიდვის ეფექტის მსგავსი და მოუწოდებს მომხმარებელს შეიძინოს პროდუქტი ან მომსახურება.
ბონუსად შეგიძლიათ გამოიყენოთ ის, რაც არ არის თქვენთვის ძალიან ძვირი, მაგრამ სასარგებლოა კლიენტისთვის.
ნაბიჯი 9: გამარტივებული შეკვეთის პროცედურა
მოქმედებების თანმიმდევრობა უნდა იყოს ძალიან მარტივი და მკაფიო: "დარეკეთ ახლავე ..." ან "შეავსეთ მარტივი ფორმაშეკვეთა...". სწრაფი შეკვეთისთვის ყველაფერი უნდა იყოს რაც შეიძლება ნათელი და მარტივი.
სარეკლამო ტექსტის შედგენის მოდელები
ODP მოდელი
ის აშკარად პოპულარულია და შესაფერისია 3-4 წინადადების მოკლე გასაყიდად.
თუ თქვენი რეკლამის ტექსტი შეზღუდულია და ვერ ამოიწერთ მთლიან შეთავაზებას, მაშინ ეს მოდელი იქნება ეფექტური ალტერნატივა. ეს მოდელი იდეალურია კონტექსტური რეკლამისთვის, ბიულეტენების დაფებზე, ფლაერებზე, სავიზიტო ბარათებზე და ა.შ.
ეს ნიშნავს: შეზღუდვას / მოქმედებისკენ მოწოდებას / შეთავაზებას.
შეთავაზება ან შეთავაზება- რაღაცაა მომგებიანი წინადადებარომელიც კეთდება კლიენტთან. იდეალურ შემთხვევაში, ის უნდა გამოირჩეოდეს კონკურენტების რეკლამებისგან, მაგალითად, პროდუქტის მახასიათებლების, მომხმარებლის უპირატესობებისა და გაყიდვის უნიკალური შემოთავაზების თვალსაზრისით.
რეკლამის მაგალითი: „პროდუქტი 53% ფასდაკლებით“; "3 2-ის ფასად" და ასე შემდეგ.
ეს არის მესიჯები, რომლებიც ქმნიან მყისიერ ღირებულებას მომხმარებლისთვის.
აირჩიეთ თქვენი შეთავაზება, რომელიც ყველაზე მიმზიდველი იქნება მომხმარებლებისთვის და ასევე იპოვეთ ეფექტური მეთოდიმისი მოხსენებები.
გთავაზობთ რამდენიმე სამუშაო მაგალითს: „პირველი გაკვეთილი უფასოა“; "ინსტალაცია უფასოა" და ა.შ.
შეთავაზების შეძენის ვადა ან შეზღუდვა.თუ მისი მიზანი ყურადღების მიპყრობაა, მაშინ შეზღუდვა კლიენტს ახლავე ყიდვის მოტივაციას უქმნის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მისი მიზანია დარწმუნდეს, რომ ადამიანმა არ გადადოს შესყიდვა „მოგვიანებით“, არამედ შეიძინოს პროდუქტი, გამოიყენოს სერვისი ახლავე.
2-3 დღის ვადა ძალიან კარგად მუშაობს.
მაგალითი: სკამები 99 რუბლისთვის, მხოლოდ 2 დღე!
ინტერნეტში გაცილებით ადვილია თარიღების შეცვლა. ოფლაინ რეკლამისთვის ეს ცოტა უფრო რთულია, ამიტომ აქციები ხშირად რამდენიმე კვირამდე გრძელდება.
მოწოდება მოქმედებისკენარის კლიენტისთვის ახსნა, თუ რა უნდა გააკეთოს მან ახლავე, რომ მიიღოს სასურველი შედეგი (თქვენი პროდუქტის შესაძენად).
მაგალითი: იყიდეთ და მიიღეთ ფასდაკლება!
დღესდღეობით იმის გამო დიდი ნაკადიინფორმაცია, ადამიანმა უნდა ახსნას პროცედურა ეტაპობრივად. თქვენ შეიძლება შეამჩნიეთ, რამდენად ეფექტურად მუშაობს ბრძანების ტონი კომუნიკაციაში.
შეკვეთით „მოდი აქ“, „გააკეთე ეს“ და ნახავ, რომ ხალხი ნებით ემორჩილება, რადგან მათ არ სჭირდებათ თავის აავსო მეორეხარისხოვანი ნივთებით. გადაწყვეტილების მიღების პასუხისმგებლობა თქვენზე სიამოვნებით გადაიტანენ.
რეკლამა სწორედ ის შემთხვევაა, როცა კლიენტს აბსოლუტურად არ აინტერესებს. მას გარკვეული პრობლემის გადაწყვეტა სჭირდება და თქვენ უნდა მიაწოდოთ იგი, აუხსნათ რა უნდა გაკეთდეს მის მისაღებად. გაუადვილეთ თქვენი კლიენტები, უთხარით, რამდენად ადვილი იქნება თქვენთან თანამშრომლობა.
AIDA მოდელი
თუ თქვენ გაქვთ გაყიდვების ტექსტის ან წერილის დაწერის საჭიროება, გამოიყენეთ ეს მოდელი. ეს არის გასაყიდი სარეკლამო ტექსტის დაწერის გზა, რომელიც ეფუძნება ტესტის გარკვეულ კრიტერიუმებს, რომლებიც გავლენას ახდენს პოტენციურ კლიენტზე.
მოზიდვა - ყურადღების მიქცევა, უნდა განხორციელდეს ტექსტის პირველ ნაწილში.თქვენი მიზანია კლიენტის ყურადღების მიქცევა. საუკეთესო გზაგახდება თვალწარმტაცი სათაური, მიმზიდველად ჩამოყალიბებული შეთავაზება.
მაგალითები: საიდუმლო გზები…; რაზე დუმან... და ა.შ.
პირველ აბზაცში თქვენ მოტივაციას უქმნით ტექსტის კითხვას, საიდუმლოების გამჟღავნებას, ტექსტის ერთგვარ „თრეილერს“ შექმნით. ასევე ბევრი მედია.
ინტერესი - ინტერესი.თქვენ უნდა გამოიმუშაოთ ინტერესი თქვენი პროდუქტის მიმართ პოტენციურ კლიენტში. კარგად დაწერეთ თქვენი პროდუქტის გამოყენების პერსპექტივები და უარყოფითი შედეგები, თუ ის ცდილობს ამის გარეშე.
დარწმუნდით, რომ ტექსტის ამ ნაწილში აღწერეთ თქვენი პროდუქციის ყიდვის სარგებელი. ცნობილია, რომ ხალხი არ ყიდულობს საბურღი, მათ სჭირდებათ თუნდაც ხვრელები. აღწერეთ კლიენტის შესაძლებლობები და პერსპექტივები, თუ ის გააკეთებს ნახვრეტებს კედელზე თქვენი ბურღებით!
ვადა - ვადა.ჩვენ უკვე აღვნიშნეთ, რომ ეს არის შეზღუდვა. თქვენ ხელოვნურად ქმნით მიწოდების ნაკლებობას, ყიდვის სწრაფვას თქვენი პროდუქციისთვის. ყველაზე ხშირად ეს არის დროის ლიმიტი ან საქონლის რაოდენობა.
ვინაიდან თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა დაწეროთ დეტალური ტექსტი, აღწერეთ შეზღუდვების მიზეზები. უთხარით მომხმარებელს, რატომ არის საქონლის დეფიციტი, რატომ არის დრო ასე შეზღუდული და ა.შ.
მოქმედება - მოქმედება.რა უნდა გააკეთოს ადამიანმა, რომ ახლავე იყიდოს თქვენი პროდუქტი ან მიიღოს შედეგი იმავე წუთში?
კარგია, თუ მომხმარებელს არჩევანს აძლევთ.
ამ მოდელის მიხედვით, თქვენი მოქმედებები უნდა შესრულდეს შემდეგი თანმიმდევრობით:
- ყურადღების მიქცევა თქვენს პროდუქტზე;
- ინტერესის გაღვივება, თქვენი პროდუქტის შეძენის სურვილი;
- შეზღუდვების დაწესება სურვილის პიკზე ისე, რომ ადამიანს ახლავე სურს შესყიდვის გაკეთება;
- აუხსნის პოტენციურ მომხმარებელს, რა უნდა გააკეთოს მან პროდუქტის მისაღებად ახლავე.
ასეთი მოდელის მუშაობის ნათელი მაგალითია სატელევიზიო შოუ "მაღაზია დივანზე".
ეს მოდელი ეფექტური გახდება ონლაინ მაღაზიებისთვის, ვებსაიტებისთვის და ა.შ.
CEVD მოდელი
ის გულისხმობს ზემოქმედებას პოტენციური კლიენტის ემოციურ კომპონენტზე. ეს მოდელი იმუშავებს როგორც ქაღალდზე, ასევე სიტყვიერად.
ამ მოდელის მიხედვით, თქვენ მოგიწევთ გაყიდვა პოტენციური მყიდველის ტვინის მარჯვენა მხარეს. ასეთი რეკლამა კარგია, რადგან ემოციებს განსაზღვრავს ტვინის მარჯვენა ნახევარსფერო, რომელზეც თქვენ გავლენას მოახდენთ.
გავშიფროთ შემოკლება TsEVD.
მიზანი მოსამზადებელი ეტაპია.თქვენ ირჩევთ რა მიზანს მისდევთ, რას აღწერთ პოტენციურ კლიენტს, აყალიბებთ საბოლოო შედეგს, რომლისკენაც ცდილობთ კლიენტის მიყვანას. ჩამოაყალიბეთ თქვენთვის მკაფიო მიზანი, რა გსურთ, რა შედეგის მიღწევა გსურთ, რა უნდა გააკეთოს კლიენტმა და ა.შ.
ემოციები მზადებაა.თქვენ უნდა განსაზღვროთ ემოცია, რომელიც გაყიდის პროდუქტს. ემოციურად აღწერეთ ყველა ის სარგებელი, რომელსაც კლიენტი მიიღებს, აუცილებლად მოუყევით პროდუქტის წარმოებისა და გამოყენების პროცესს.
უნდა გვესმოდეს, რომ ძირითადი ემოციების რაოდენობა უკიდურესად შეზღუდულია. ფოკუსირება შიშზე, სიყვარულზე, უპირატესობაზე, ძალაუფლებაზე, სიხარბეზე, სიამაყეზე.
მიზნის დასახვის შემდეგ, ჩამოყალიბება სასურველი ემოციადა თქვენი უპირატესობების აღწერილობით, შეგიძლიათ გადახვიდეთ შემდეგ, პრაქტიკულ, ეტაპზე.
ვიზუალიზაცია.ჩართულია ამ ეტაპზეთქვენ უნდა დახატოთ გარკვეული სურათი, რომელიც გამოიწვევს საჭირო ემოციას და მის პიკში მხოლოდ გარიგების დასრულება მოგიწევთ.
თქვენს მიერ შექმნილ სურათზე პოტენციური კლიენტის სამყარო უნდა იყოს კომფორტული, თბილი თქვენი შეთავაზებისგან (საქონელი, მომსახურება). დაარწმუნეთ ადამიანი, რომ ის მიიღებს ყველა სარგებელს, რასაც პროდუქტი უზრუნველყოფს.
შემდეგი პუნქტი საბოლოო იქნება. საქმე ეხება მოქმედებას.ემოციების პიკზე თქვენ აძლევთ ადამიანს კონკრეტულ მითითებებს, ანუ მის სტრატეგიას პროდუქტის ახლავე შეძენის შესახებ.
ეს მოდელი AIDA მოდელის მსგავსია. იგი განსხვავდება მხოლოდ ემოციებისადმი მიკერძოებულობით და მათ მიმართ მიმზიდველობით.
თქვენი მოქმედებების თანმიმდევრობა ამ მოდელის გამოყენებისას:
- მიზნის დასახვა (სათაური და პირველი აბზაცი მიზნის დასახვა);
- სასურველი ემოციის განსაზღვრა (აღწერილია ძირითადი ემოცია);
- ვიზუალიზაცია (აღწერს პროდუქტის სარგებელს);
- მოქმედება (აღწერს კლიენტის ქმედებებს პროდუქტის ან მომსახურების შესაძენად).
მოდელი PPHS
ეს მოდელი ცნობილი იყო ჯერ კიდევ სოკრატეს დროს. ის დღეს აქტუალური და ეფექტურია. რეკლამის ეს მეთოდი განსაკუთრებით კარგია პოტენციური კლიენტის დროს დიდი ხანის განმვლობაშიყოყმანობს და ვერ იღებს გადაწყვეტილებას. ექსპერტები ამბობენ, რომ PPHS უფრო გასაგები იქნება დამწყები მეწარმეებისთვის, რომლებიც გადაწყვეტენ საკუთარი თავის რეალიზებას ყიდვა/გაყიდვის სფეროში.
განვიხილოთ ამ მოდელის გამოყენების მახასიათებლები.
"ტკივილი" ან ტკივილი.თქვენ მოგიწევთ ყველა ფერით აღწეროთ უბედურება, პოტენციური კლიენტის პრობლემა, რომლისგან თავის დაღწევის საშუალებას თქვენი პროდუქტი მოგცემთ.
"ტკივილი მეტი" ან მეტი "ტკივილი".თქვენ აძლიერებთ პრობლემას, ანუ ამბობთ რა მოხდება, თუ ეს პრობლემა ახლავე არ აღმოიფხვრება.
ნორე თუ იმედი.აღწერილი პრობლემის პიკზე თქვენ უნდა მისცეთ პოტენციურ კლიენტს გამოსავალი - თქვენი პროდუქტი (მომსახურება).
"გადაწყვეტა" ან გადაწყვეტა.ახლა თქვენ უნდა გაყიდოთ პრობლემის გადაწყვეტა, კონკრეტულად აღწეროთ შეთავაზების უპირატესობები, პლიუსები და ასევე როგორ შეიძინოთ იგი.
ასე იქცევა ბევრი საიტი, რომელიც ყიდის რაღაცას წონის დაკლებისთვის.
გაყიდვების შეტყობინებების წერა საინტერესო, შემოქმედებითი პროცესია, რომელიც შეიძლება უსასრულოდ გაუმჯობესდეს. განსაკუთრებული რეალობის შექმნა, ემოციებთან და ასოციაციებთან მუშაობა, მოტივაცია - ეს ყველაფერი სარეკლამო ტექსტის მხოლოდ რამდენიმე მახასიათებელია, რომელსაც გამოცდილი ავტორი იყენებს გარკვეული შედეგის მისაღწევად.
გამოიყენეთ მხოლოდ სანდო ინფორმაცია.გადაუმოწმებელი ან განზრახ ცრუ ინფორმაციის გამოყენებით, თქვენ რისკავთ უსიამოვნო სიტუაციაში მოხვედრას, ამიტომ ყოველ ჯერზე ყურადღებით შეამოწმეთ თქვენი ტექსტები.
მეტი სპეციფიკა, ნაკლები წყალი.ტექსტში ზოგადი ფრაზების გამოყენებით თქვენ აშინებთ პოტენციურ კლიენტს, რადგან მას არ აქვს ინფორმაციის სიზუსტის განცდა. უმჯობესია გამოვიყენოთ კონკრეტული რიცხვები და მონაცემები - ასეთი ტექსტი გამოიწვევს მომხმარებლის მეტ ნდობას.
გამოიყენეთ პირადი ინფორმაცია.ხშირად მომხმარებელი საკუთარ თავს აიგივებს რეკლამის გმირთან. ეს მიდგომა ფართოდ იქნა გამოყენებული დიდი დრო, რამაც გამოიწვია სარეკლამო სექტორის გადაჭარბება პირველი პირის იდენტური რეკლამებით.
დაამშვენებს ტექსტებს ზედსართავებითა და ზმნებით.საკმაოდ გავრცელებულია მოსაზრება, რომ პროდუქტის არჩევისას მომხმარებელი მხოლოდ ლოგიკით ხელმძღვანელობს. ეს არასწორია. ხალხი ძალიან ემოციური არსებები. ემოციები გავლენას ახდენს ჩვენს ქცევასა და ქმედებებზე. ხოლო სარეკლამო კამპანიის წარმატება თუ წარუმატებლობა დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რა ემოციებს განიცდის ადამიანი თქვენი სარეკლამო ტექსტის კითხვისას.
დასაწყისისთვის, შეგიძლიათ შექმნათ ტექსტის რაციონალური ბირთვი, შემდეგ კი შეისუნთქოთ მასში ემოციები და მყიდველის ცხოვრების ფერადი აღწერა თქვენი ლამაზი პროდუქტით. შეეცადეთ გამოიყენოთ ნათელი ემოციები, რათა მიიპყროთ მყიდველის ყურადღება და აიძულოთ ის იყიდოს თქვენი პროდუქტი. გამოიყენეთ ცოცხალი ენა და არა მხოლოდ ინფორმაციის მშრალი პრეზენტაცია.
პროდუქციის ხარისხის შეუცვლელი გარანტია.ნებისმიერი მომხმარებელი, რომელსაც ეჭვი ეპარება შესყიდვაში, ბევრად უფრო თავდაჯერებული გახდება, თუ მას ექნება საქონლის დაბრუნების მინიმუმ ჰიპოთეტური შესაძლებლობა. თქვენი პროდუქტის ხარისხის გარანტიით, თქვენ ფანტავთ თქვენი კლიენტის შიშებსა და ეჭვებს, რითაც მოიპოვებთ მის ნდობას.
დასკვნა
- სარეკლამო ტექსტი უნდა იყოს ნათელი, მკაფიო, თამამი, ემოციებით სავსე და მომხმარებლისთვის მიმზიდველი;
- ის არ უნდა შეიცავდეს დამატებითი ინფორმაციადა უფრო მეტიც, სიცრუე;
- მას უნდა ჰქონდეს მკაფიო მიზნები (მოტივაცია პროდუქტის შეძენის, სერვისის გამოყენების, ფილმის ყურების და ა.შ.);
- ტექსტი უნდა იყოს მაქსიმალურად ინფორმატიული, ასევე ლამაზი და გასაგები სამიზნე აუდიტორიისთვის.
თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ტექსტების გაყიდვის მაგალითები ყველგან - უბრალოდ გახსენით რამდენიმე ონლაინ სავაჭრო საიტი, ან უკეთესი. რა ტექსტებმა მიიქცია თქვენი ყურადღება და რატომ? რა არის მათში განსაკუთრებული? რა მოგეწონა და რა არა? კითხვებზე პასუხის გაცემით და ამ სტატიის წაკითხვით, თქვენ ცოტათი მიუახლოვდებით პასუხს კითხვაზე, თუ როგორ უნდა დაწეროთ სარეკლამო ტექსტები, რომლებიც დაგეხმარებათ.
დასასრულს მინდა ვთქვა, რომ სარეკლამო ტექსტის დაწერის ეს მოდელები არ არის პანაცეა, შეგიძლიათ მოიფიქროთ რაიმე საკუთარი, დაამატოთ, აურიოთ, მაგრამ მთავარია არ გადააჭარბოთ. მაგრამ მთავარია ვიცოდეთ, რომ ზემოაღნიშნული უკვე ბევრზე და შოუზეა გამოცდილი კარგი შედეგი! და კიდევ ერთი რჩევა... შეამოწმეთ თქვენი ტექსტები მასების წინაშე გაგზავნამდე. მიეცით საშუალება წაიკითხონ კოლეგებმა, მეგობრებმა, ნაცნობებმა და ა.შ., თუ წაკითხვის შემდეგ დაინტერესდებიან თქვენი პროდუქტით ან სერვისით, მაშინ ტექსტი უფრო წარმატებული იქნება. Რაღაც მაგდაგვარი.
დასვით თქვენი შეკითხვები კომენტარებში, გააზიარეთ თქვენი იდეები და მოდით ვისაუბროთ! და რაც მთავარია, მიაწოდეთ თქვენი მომსახურება მაღალი ხარისხით და გაყიდეთ მხოლოდ საჭირო და ხარისხიანი საქონელი, მაშინ გაყიდვა გაცილებით ადვილი იქნება.
ალბათ, ყველას ცხოვრებაში ერთხელ მაინც მოუწია რეკლამის დაწერა, იქნება ეს რეკლამა გაზეთში, რეკლამა ინტერნეტში, ან თუნდაც რეკლამა თავის კიბეზე (ბინის მაცხოვრებლებისთვის).
მაგრამ დაწერეთ რეკლამა სწორად- არც ისე ადვილია, როგორც ჩანს. გამუდმებით მიწევს საქმე სრულიად არასწორ და არაეფექტურ რეკლამებთან. ამიტომ ახლა გაგიზიარებთ რამდენიმე წესს, რომლებიც უნდა გამოიყენოთ რეკლამის წერისას. ასე ვთქვათ, მოდელი, რომელსაც უნდა გაუტოლდეს და რომლისკენაც უნდა მიისწრაფოდეს.
პირველი და ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტირეკლამები მისი სათაურია. სწორედ სათაური იქცევს ყურადღებას და სწორედ სათაური განსაზღვრავს წაიკითხება თუ არა თქვენი რეკლამა.
რომ სწორად შეადგინეთ განცხადების სათაური გთხოვთ დაიცვან შემდეგი მითითებები:
ა) მთავარი მიზანისათაური - "დაარტყი" სამიზნე აუდიტორიას. დააინტერესოთ ის ხალხი, ვინც შეიძლება დაინტერესდეს თქვენი რეკლამის შინაარსით. და ამისთვის, უკვე სათაურის პირველი ასოებიდან, მკითხველმა უნდა გაიგოს ზუსტად რა კითხვაზე.
მაგალითი ბუნდოვანი (ნაკლებად ეფექტური) სათაურირეკლამები:
- შაბათ-კვირას ეძებ რამეს?(გაურკვეველია კონკრეტულად რაზეა აქ საუბარი, სათაურის პასუხი უარესი იქნება)
მაგალითი სამიზნე სათაური:
- ATV დაქირავება - იაფი!(და აქ ყველაფერი ნათელი და მკაფიოა, თქვენ ეძებდით ATV-ებს - მიიღეთ ATVs)
ბ) თუ განცხადება დაიკარგა „ოკეანეში“ მსგავსი მეგობარიმეგობრის რეკლამაზე - სასწრაფოდ შეცვალეთ მისი სათაური და შინაარსი! არ დაწეროთ იგივე ტიპის მოსაწყენი რეკლამები, არ გაიმეოროთ სხვა მოუხერხებელი რეკლამები.
მოსაწყენი შაბლონის ვარიანტი:
- ვყიდი Audi 2002 წლიდან, შეთანხმებით
არაჩვეულებრივი და დასამახსოვრებელი ვარიანტი:
- ძველი ღარები სახელად Audi ეძებს ახალ მფლობელს, იაფ და ხალისიან!
თვისება #1: ვიწრო ნიჩეტინგი
ყურადღება! ზოგიერთ შემთხვევაში, მიუღებელია რეკლამის გამოყენება თითოეული პროდუქტის მოდელისთვის (ან სერვისის ტიპისთვის), ამიტომ ზოგჯერ ჩართეთ თქვენი ტვინი და შეაფასეთ სიტუაცია გონივრულად. თქვენ გაქვთ მეტი ინფორმაცია, გამოიყენეთ იგი თქვენი რეკლამებიდან მაქსიმალური სარგებლობისთვის.
თვისება ნომერი 2:
არასოდეს დაეყრდნოთ მხოლოდ ერთ რეკლამას. რამდენიმე რეკლამა უნდა იყოს. თუ რეკლამა არის გაზეთში, მაშინ ისინი უნდა განთავსდეს იქ მინიმუმ - სამი! სასურველია სხვადასხვა მონაცემებით (დან სხვადასხვა პირებს) - დააკავშირეთ სამუშაო კოლეგები, ნათესავები, მეგობრები და ა.შ.
თვისება ნომერი 3:
თუ გეგმავთ რეკლამის განთავსებას ინტერნეტში (ბიულეტენების დაფებზე, რწყილების ბაზრებზე, კატალოგებზე), აუცილებლად უნდა ელოდოთ, რომ მოგიწევთ რამდენიმე ტექსტის დაწერა, რომლებიც უნიკალურია აღწერით. წინააღმდეგ შემთხვევაში, როდესაც შეხვდებით იმავე ტექსტს, ხალხი უბრალოდ დახურავს თქვენს რეკლამას.
თვისება ნომერი 4:
თუ აპირებთ Yandex.Direct-ში რეკლამას, აირჩიეთ მხოლოდ დაბალი სიხშირის მოთხოვნები და ჩაწერეთ რეკლამები (კონკურენცია დაბალი იქნება, დაწკაპუნების ღირებულება ასევე დაბალი იქნება და CTR, ისევე როგორც კონვერტაცია, ბევრჯერ მეტი იქნება)!
როგორ დავწეროთ რეკლამა ინტერნეტში?
პირობითად, ინტერნეტში არსებული ყველა რეკლამა შეიძლება დაიყოს:
ა) რეკლამები სხვადასხვა საინფორმაციო დაფებზე, რწყილების ბაზრებზე
ბ) კონტექსტური რეკლამები (Yandex.Direct, Google Adwords)
ბ) სოციალური მედიის პოსტები
მახასიათებელი ნომერი 5:
ასე, მაგალითად, პროგრამისტების ფორუმზე წონის დაკარგვის აპარატის რეკლამა არაეფექტური იქნება. მაგრამ იგივე სიმულატორის რეკლამირება ფორუმზე, რომელსაც ეძღვნება ჯანსაღი ცხოვრების წესიპირიქით, ცხოვრება ეფექტური იქნება. ბოლოს და ბოლოს, სწორედ იქ იკრიბებიან ადამიანები, რომლებიც უყურებენ (უნდა უყურონ) საკუთარ სხეულს და ჯანმრთელობას.
მახასიათებელი ნომერი 6:
რაც მთავარია, რეკლამა მუშაობს არა მხოლოდ თემატურ საიტებზე, არამედ პოპულარულ (ძალიან მონახულებულ) თემატურ საიტებზე! Როგორ მეტი ხალხინახეთ თქვენი რეკლამა, მით უფრო სწრაფად (მეტს) ყიდით თქვენს პროდუქტს (მომსახურებას).
თქვენ შეგიძლიათ შეამოწმოთ სარეკლამო საიტის დასწრება (დასწრება) LiveInternet სტატისტიკის გამოყენებით (დააჭირეთ ბმულს, რომ გაიგოთ როგორ გამოიყენოთ ეს სტატისტიკა).
სწორი რეკლამები
- როგორ დავწეროთ სწორი რეკლამა სოციალურ ქსელებში (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki და ა.შ.)?
მთავარი წესი არის რეკლამის დაწერა არსებულ თემებში, რომელიც შეესაბამება თქვენი რეკლამის თემას. არსებობს ორი ვარიანტი: განათავსეთ თქვენი რეკლამა უფასოდ ან საფასურად. პირველ შემთხვევაში, თქვენ შეძლებთ გამოიყენოთ მხოლოდ ის ჯგუფები, რომლებშიც ამ საზოგადოების წევრებისთვის ნებადართულია შეტყობინებების კედელზე გამოქვეყნება (ყოველ მეორე საზოგადოებაში ეს ფუნქცია აკრძალულია). მეორე შემთხვევაში, თქვენ მოგიწევთ პირადად მოლაპარაკება ჯგუფის ადმინისტრაციასთან ფასიანი რეკლამის შესახებ (ყველა არ დათანხმდება, მაგრამ არსებობს რეკლამის დამაგრების შესაძლებლობა გვერდის ზედა ნაწილში).
მახასიათებელი ნომერი 7:
კარგი რეკლამა ყოველთვის შეიძლება დაიკვეხნოს ფოტოებით. უფრო მეტიც, მათი რაოდენობა უნდა იყოს 3 ცალი. მაშინაც კი, თუ თქვენ ყიდით რაღაც პატარა, როგორც წიგნი ან ბავშვის სათამაშო. რომ აღარაფერი ვთქვათ მანქანის ან ბინის გაყიდვის რეკლამებზე, არის ფოტოები - ისინი უნდა იყოს!
თქვენს ინტერესებშია მაღალი ხარისხის დამზადება კარგი ფოტოები. სწორედ ფოტო აღმოჩნდება გადამწყვეტი ფაქტორი, რათა პოტენციურმა კლიენტმა აიღოს ტელეფონი და აკრიფოს თქვენი ნომერი. თუ ადამიანები ხედავენ „პროდუქტის სახეს“, მაშინ თქვენს მიმართ ნდობის დონე და თქვენი პროდუქტის (მომსახურების) მიმართ ინტერესი გაცილებით მაღალი იქნება!
კარგი ფოტო გაყიდვის შანსებს დაახლოებით 30%-ით ზრდის. ფოტოს გამოქვეყნებით თითქოს ამბობთ: „აი, ყველას ნახეთ, ეს ჩემი პროდუქტია, არაფერს გიმალავთ და არც ვაპირებ მოტყუებას“.
როგორ დავწეროთ რეკლამა ისე, რომ ის იმუშაოს?
აუცილებლად მიუთითეთ თქვენი ტელეფონის ნომერი რეკლამაში!
შეგიძლიათ დამატებით შემოგთავაზოთ ვარიანტი - მოგწეროთ პირადში (პირად შეტყობინებაში), მაგრამ თქვენ უნდა მიუთითოთ ტელეფონის ნომერი. კიდევ უკეთესი - მიუთითეთ 2 ნომერი (სხვადასხვა ოპერატორის), იმ შემთხვევაში, თუ რომელიმე ნომერი მოულოდნელად აღმოჩნდება მიუწვდომელი.
თქვენ წარმოდგენაც არ გაქვთ, რამდენად რთულია ხანდახან დაკავშირება იმ ადამიანებთან, ვინც რეკლამას წერს. განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საჭიროა პრობლემის მოგვარება ახლავე.
სულ რამდენიმე დღის წინ დამჭირდა ფოტოდან ფანქრით პორტრეტის შეკვეთა და დრო მეწურებოდა (6 საათი). ასე რომ, ერთ საათში მოვახერხე ინტერნეტში 20 რეკლამის პოვნა, საიდანაც მხოლოდ სამს ჰქონდა ტელეფონის ნომერი. უბედური შემთხვევა? არა - რეკლამის ავტორების სისულელე!
შედეგად, შეკვეთა მიიღო ადამიანმა, რომელსაც ჯერ კიდევ შემეძლო გავლა.
პარადოქსი, არა? ვინმეს ფული რომ გადამეხადა, ბევრი ოფლი მომიწია და ბევრი დრო დამეხარჯა. რატომ შექმნით არასაჭირო დაბრკოლებებს თქვენი პოტენციური მომხმარებლებისთვის?
იმედი მაქვს, ახლა თქვენ გაარკვიეთ, როგორ დაწეროთ რეკლამა სწორად (როგორც გაზეთისთვის, ასევე ინტერნეტისთვის). ამიტომ ხელში ვიღებთ ფანქარს, კლავიატურას მივახლოვებთ და ვიწყებთ ჩვენი რეკლამის წერას. თქვენ შეგიძლიათ გამოაქვეყნოთ თქვენი შედეგები კომენტარებში!
