Rețea: conexiunile sunt totul. Rețele în rețelele sociale. Dacă rămâneți fără cărți de vizită - improvizați
"Rețea - ce este?" - tu intrebi. Aceasta este crearea unui cerc de cunoștințe pentru a face afaceri. Fiecare dintre noi știe că conexiunile sunt totul. Dacă recitiți biografiile oamenilor de succes, veți observa că odată cineva i-a ajutat într-un fel. Numai datorită altor oameni au reușit să devină celebri și bogați. Acest articol se va concentra pe crearea de rețele - capacitatea de a crea conexiuni și de a le menține. Citiți mai multe despre această abilitate mai jos.
Conceptul de „rețea”
Networking-ul este crearea unei rețele pentru schimbul de experiență și comunicare, formată din prieteni, rude, cunoștințe, prieteni ai cunoștințelor și rudele acestora.
Rețele. Cărți dedicate acestei abilități:
Cum să cauți prieteni?
Stabilește-ți un obiectiv de a întâlni o persoană nouă în fiecare zi. Nu contează unde te întâlnești cu el: pe stradă, la serviciu sau în magazin. Să-ți faci noi prieteni este o nevoie constantă. Dacă ai vrea să cunoști pe cineva persoană anume, glisați munca pregatitoare. Va trebui să aflați ce locuri vizitează, unde ia masa, care este hobby-ul lui. La prima conversație, viitorul tău prieten ar trebui să înțeleagă că are nevoie de tine, și nu de tine, și tu ești cel care îi poți fi de folos. Într-un mod delicat, vorbește despre beneficiile pe care le va primi dacă își face cunoștință cu tine. Obțineți un jurnal bun în care puteți nota toate contactele, precum și hobby-uri, hobby-uri, prieteni noi. Transferați treptat aceste date pe computer.
- Dă întotdeauna mai mult decât primești.
- Caută orice oportunitate de a-i ajuta pe alții.
- Fă-ți prieteni adevărați.
Beneficiile rețelei:
- Într-o situație în care nu știi cine cere ajutor, îi poți oferi contacte ale altor persoane care se vor ajuta singuri sau vor sfătui o altă persoană utilă.
- Nu te vei plictisi niciodată, pentru că vei învăța constant ceva nou despre afaceri, despre lumea care ne înconjoară și despre alți oameni.
Conexiunile sunt cheia succesului
Fiecare persoană care se dezvoltă constant și vrea să știe ce este networking-ul. — Ce va da? - tu intrebi. Desigur, oportunitatea de a obține succesul financiar!
O zi bună, dragă cititor! Din acest articol veți afla despre o știință interesantă - știința rețelei. Ce este networking-ul? Majoritatea oamenilor care știu mai mult sau mai puțin engleza vor argumenta după cum urmează: cuvântul este „nu” (rețea - rețea) și „muncă” (muncă-muncă), prin urmare, această știință înseamnă ceva de genul „lucrare în rețea (Internet ) ". Această logică este destul de de înțeles, dar termenul „rețea” nu are practic nimic de-a face cu lucrul într-un spațiu global. Înseamnă ceva complet diferit, dar ce anume - citiți mai departe.
Rețele- aceasta este construirea de relații de afaceri cu scopul de a obține anumite beneficii pe viitor. Pentru a spune simplu, crearea de rețele înseamnă realizarea de conexiuni. După cum înțelegeți, prietenia în scopul profitului a existat întotdeauna. Pur și simplu nu i-a trecut nimănui prin minte să o numească așa. cuvant la moda- rețele. ÎN vremurile sovietice prezența conexiunilor a fost numită și mai simplu - blat. Apropo, pentru cei interesați, cuvântul „blat” este de origine germană, ceea ce înseamnă „bucată de hârtie”.
După cum se spune, într-un proverb bun din nou sovietic: „Fără o bucată de hârtie, ești un caca, dar cu o bucată de hârtie, bine făcut!” Apoi, se dovedește că în zilele noastre fără networking nu există încotro.
Mai mult, s-ar putea să nu fie interesant pentru tine să creezi o rețea de oameni pentru a extrage alte beneficii pentru tine. Sună cumva intimidant, sau ceva de genul, de parcă ai încerca să înrobești această lume, dar vei face asta fără să trăiești măcar în mod conștient pe această planetă. La urma urmei, întâlnești oameni noi aproape în fiecare zi, ai făcut-o contacte permanente cu colegii de clasă, colegii de muncă, atât de afaceri, cât și prietenoși, în general, nu faci altceva decât să înrobești lumea Glumă, desigur, deși...
Așadar, dacă încă vrând-nevrând întâlniți rețele, atunci ar fi bine să studiați în continuare această știință cel puțin în in termeni generali pentru a folosi cunoștințele dobândite în beneficiul lor propriu. Cu toate acestea, crearea de rețele nu necesită aproape nimic, în afară de a trăi și de a comunica cu oamenii.
În general, networking-ul ca tendință științifică a apărut în anii '70. America secolului XX. Totul a început cu așa-numita „teorie a 6 strângeri de mână” - o teorie care spune că oricare doi oameni de pe Pământ sunt despărțiți în medie de doar cinci niveluri de cunoștințe reciproce (și, în consecință, șase niveluri de conexiuni).
A fost propus în 1969 psihologi americani Stanley Milgram și Geoffrey Travers. Ipoteza propusă de ei a fost că fiecare persoană de pe Pământ este indirect familiarizată cu orice alt locuitor al planetei printr-un scurt lanț de cunoștințe reciproce.
Apoi alți americani vicleni și pragmatici au dezvoltat această idee și și-au dat seama că, cu ajutorul unei rețele de contacte, își pot rezolva aproape orice problemă. Și, în același timp, cu cât rețeaua este mai mare, cu atât mai repede vei putea găsi o persoană care să te poată ajuta în cutare sau cutare situație de afaceri sau de viață.
De exemplu, aveți un frate mai mic și acesta și-a înghițit recent dintele de lapte pierdut. Ce vor face adulții? Vor începe la urgent Sună-ți pe toți prietenii tăi care au cel puțin vreo legătură cu domeniul medical și cere sfaturi despre situația care a apărut.
După cum puteți vedea, oamenii folosesc destul de conștient „darurile” rețelei, fără să-și dea seama că pur și simplu „își scutură rețeaua și găsesc o soluție la problema lor la celălalt capăt al acesteia”. Acum este clar de ce oamenii bogați comunică cu oameni de statut egal - astfel de oameni au mai multe șanse să aibă ceea ce cel mai bogat nu are. Arata cam asa: „Bună, Roman! Pot să-ți iau iahtul pentru o plimbare de weekend sau poți să-mi iei avionul și să zbori în Australia.”
Care este cel mai bun mod de a construi o rețea în rețea?
De fapt, construirea unei rețele de afaceri este destul de simplă și necomplicată dacă ești o persoană sociabilă și sociabilă. Apropo, cui îi pasă să știe, aceste două cuvinte sunt similare, dar au un înțeles ușor diferit.
Cuvântul „sociabil” înseamnă o persoană căreia îi place să vorbească fără un scop anume, doar așa. O astfel de conversație se mai numește și „conversație de la inimă la inimă”. Oamenii sociabili sunt de obicei sufletul companiei etc.
Cuvântul „sociabil” înseamnă o persoană care comunică cu o altă persoană într-un anumit scop. De exemplu, dacă lucrezi într-un birou, atunci mergi la șeful tău pentru o întâlnire cu un obiectiv anume - să faci o prezentare la nivelul vânzărilor, de exemplu.
Sociabilitatea este mai inerentă afacerilor, oamenii de afaceri care pur și simplu nu au timp pentru „vorbește inimă la inimă” în timp de lucru. Pentru networking, este important să ai atât sociabilitate (pentru începerea unei conversații), cât și sociabilitate (pentru a te poziționa în continuare ca o persoană cu anumite abilități care sunt utile altor persoane).
După ce ai înțeles diferența dintre aceste două adjective, merită menționat mai multe principii de networking, fără să știi care construirea rețelelor de afaceri va fi foarte problematică.
Principiile rețelei
1. Menține constant contactul cu alți membri ai rețelei tale de afaceri.
Dacă ai întâlnit o persoană influentă, atunci pentru a momentul potrivit această persoană te-a ajutat, trebuie să-ți amintești constant de existența ta. Astăzi este mai ușor ca niciodată să faci asta: rețele sociale, sms-felicitari etc. te ajut! Astfel de memento-uri acționează ca un fel de „verificare a conexiunii”, ceva de genul „primul-primul, eu sunt al doilea, după cum auzi, recepție”.
Sau, dacă preferați, automementorile sunt un fel de „lubrifiant” pentru construirea rețelei dvs. de afaceri. La urma urmei, când vine momentul în care ai nevoie urgentă de cutare sau cutare persoană, ai nevoie ca rețeaua ta să funcționeze fără eșecuri, nu? Altfel, de ce este nevoie deloc?
2. Cerând ceva de la unul, tu însuți trebuie să dai ceva altuia.
În rețea, după cum știți, toată lumea este egală. Fiecare acționează ca o anumită legătură conectată cu alți participanți la mecanism. În legătură cu o astfel de „democrație”, ar trebui să fii întotdeauna gata nu numai să ceri cuiva ajutor, ci și să fii mereu gata să ajuți orice membru al rețelei tale. Aici puteți face o analogie cu munca președintelui. Ce dă președinția? Slavă, respect, onoare a cetățenilor acestei țări. De asemenea, dă o anumită „subordonare” oamenilor față de puterea președintelui.
Deși acest lucru nu ar trebui să fie cazul în țările dezvoltate, adevărul rămâne. La rândul său, președintele țării trebuie să fie „încărcat” în permanență posibile probleme subiectii lor. Astfel, el, parcă, „plătește” sau aduce un omagiu rețelei sale. După cum puteți vedea, crearea de rețele este un lucru universal și (în sensul de tehnologie sau știință) poate fi aplicată peste tot, chiar și în cele mai înalte eșaloane ale puterii.
3. Toată puterea este în contacte slabe.
Oricât de ciudat ar părea la început, Timpuri grele suntem ajutați de oameni care se află chiar la periferia rețelei noastre de contacte de afaceri. Într-adevăr, în unele situații oamenii sunt ajutați doar de cunoscuți ai cunoștințelor care cunosc o persoană care îți poate rezolva problema. Este posibil să fi întâlnit „ciudățenii” similare.
Cu toate acestea, acum știți că acesta este doar un exemplu tipic al modului în care funcționează rețelele.
De fapt, există foarte multe dintre aceste principii. Le-am enumerat doar pe cele mai importante. Dacă sunteți interesat de subiectul rețelelor, atunci vă sfătuim să ascultați o carte audio minunată de Darcy Rezak „Conexiunile sunt totul”. În ea vei găsi multe Informatii utile despre crearea de rețele și aruncați o privire nouă asupra capacității dvs. de a face noi cunoștințe.
Scopul său principal este de a crea conexiuni de afaceri cu scopul de a extrage în continuare beneficii din rețeaua creată pentru sine în viitor. Mai mult decât atât, acest beneficiu nu ar trebui să depășească „darea înapoi” a timpului și efortului tău altor oameni. Oh, aici am vorbit puțin despre rețele pozitive. Ei bine, sperăm că vă vom motiva să faceți autoeducație, pentru că până la urmă credem că dezvoltarea umană în lumea modernă- aceasta este una dintre cele mai valoroase virtuți.
Acum știi, ce este networking-ul.
Cu stimă, echipa site-ului site-ul web
P.S. De asemenea, puteți viziona 2 videoclipuri pentru a vă inspira și mai mult din filozofia rețelei.
Omul este o ființă socială. Și așa joacă legăturile sociale mare rol in viata noastra. Multe cunoștințe utile pot rezolva aproape orice problemă din viața unei persoane - de la dispozitivul unui copil până la scoala bunaînainte de a ajunge într-o poziție înaltă. Și dacă te-ai gândit imediat că acest articol ar fi despre lucrul pe Internet (și s-ar putea să te fi gândit așa, deoarece net este o rețea, iar munca este muncă), atunci te-ai înșelat - vom vorbi despre știința construirii afacerilor utile (și nu numai) conexiuni.
Networking - ce este?
Wikipedia ne spune că networking-ul este „un social și activitate profesională, care își propune să rezolve rapid și eficient probleme complexe cu ajutorul unui cerc de prieteni și cunoștințe sarcini de viațăși chestiuni de afaceri. Acesta este cel mai mult definiție precisă networking, totuși, aș dori să adaug că aceasta nu este doar prietenie în scop de profit, ci construirea de relații bazate pe încredere, simpatie și dorința de a ajuta.
Teoria celor șase strângeri de mână
Rețelele se bazează pe teoria celor șase strângeri de mână, propusă de psihologii americani Stanley Milgram și Jeffrey Travers încă din 1969. Esența acestei teorii este că fiecare persoană este familiarizată cu orice alt locuitor al planetei printr-un lanț de cunoștințe format din doar cinci persoane (adică șase strângeri de mână). Psihologii au dedus această teorie prin efectuarea unui experiment: 300 de subiecți au primit plicuri care conțineau numele persoanei căreia trebuia transferat acest plic. Dar a fost posibil să se transfere numai prin cunoscuții lor. La sfârșitul experimentului, psihologii au calculat prin câte persoane a trecut în medie fiecare plic, iar rezultatul a fost destul de impresionant - după doar cinci persoane. Se dovedește că fiecare dintre noi este familiarizat, să zicem, cu Barack Obama, Johnny Depp sau Bill Gates prin doar cinci persoane.
Teoria a șase strângeri de mână la un moment dat a încercat să confirme Compania Microsoft, folosind date de la MSN messenger pentru aceasta și, ca urmare, au primit 6,6 strângeri de mână, care ar putea servi drept confirmare a veridicității teoriei lui Milgram și Travers.
Pe baza tuturor acestor lucruri, devine clar că fiecărei persoane îi sunt disponibile absolut orice conexiuni care îi pot fi utile atât în viața personală, cât și în mediul de afaceri. Rămâne doar să facem aceste conexiuni corect. În rețele, există mai multe „reguli” prin care îți poți extinde rapid rețeaua de cunoștințe.
Reguli de rețea
1. Fă primul pas. Oriunde te-ai găsi și unde atmosfera este propice stabilirii de noi cunoștințe, fă primul pas către întâlnirea cu alte persoane. Dacă stai și aștepți până când ți se vorbește mai întâi, îți vei extinde rețeaua de cunoștințe pentru o perioadă foarte lungă de timp. Vă puteți întâlni oriunde eveniment social, la o conferință de afaceri, la coadă la casa de bilete, la o expoziție de pisici și așa mai departe.
2. Utilizați toate metodele de comunicare disponibile pentru crearea de rețele– comunicare personală, telefon, e-mail, rețele sociale etc. Fiecare dintre aceste metode are propriile reguli de comunicare - de exemplu, prin e-mailîn cele mai multe cazuri nu comunica în mesaje scurte, ca în în rețelele sociale. Respectați astfel de reguli care sunt stabilite de societate și veți putea stabili contacte și mai eficient.
3. Fii mereu gata să te întâlnești. Poarta cu tine suficiente carti de vizita in cazul in care ai ocazia cunoștință norocoasă. Nu te poți descurca fără cărți de vizită în rețele - la urma urmei, o persoană care comunică mult cu oameni noi nu își poate aminti pe toată lumea. Cărțile de vizită sunt convenabile deoarece, pe lângă numele și detaliile dvs. de contact, vă pot aminti și ceea ce faceți și ce servicii oferiți. Acordați suficientă atenție cărții de vizită înmânată de interlocutor. Nu-l pune în buzunar fără să te uiți. În primul rând, luați în considerare acest lucru și întrebați interlocutorul despre ceva, de exemplu, ce număr este mai bine să sunați într-un anumit caz sau întrebați-l despre specificul activității sale. După ce ai arătat atenție, vei fi mult mai probabil ca interlocutorul să te amintească de tine, și într-o lumină pozitivă.
4. Păstrează legătura constant. O rețea eficientă nu implică întâlnirea cu cineva, schimbul de cărți de vizită și uitarea imediată a acestora până când aveți nevoie de serviciile sale. Când faceți rețea, trebuie să vă amintiți în mod constant, dar discret de voi înșivă. Cel puțin, trimiteți felicitări tuturor legăturilor dvs. evenimente importanteîn viața lor prin e-mail sau rețele sociale. Dar luați în considerare și gradul de apropiere al relației voastre cu o anumită persoană - nu ar trebui să vă concentrați pe evenimente delicate din viața personală a unei persoane dacă nu sunteți suficient de aproape de ea.
5. Răspândiți numai informații pozitive.În timp ce construiești conexiuni utile, încearcă să vorbești doar despre lucruri pozitive. Pozitivul este întotdeauna pozitiv.
6. Nu subestima importanța niciunuia dintre contactele tale. Viața este imprevizibilă - cerșetorul de astăzi poate deveni milionar mâine. Și dacă mai devreme l-ați lipsit de atenție, atunci după aceea vă veți mușca din coate. Când există multe contacte, este destul de dificil să arăți suficientă atenție tuturor. Prin urmare, puteți construi o anumită ierarhie a importanței conexiunilor, dar amintiți-vă întotdeauna că cineva care nu este atât de important astăzi, în timp, poate fi numărul unu în lista dvs. de contacte.
7. Nu rata niciun eveniment la care esti invitat. Mulți oameni, din diverse motive, încearcă să nu participe la reuniuni la școala sau universitatea lor. Și foarte degeaba. Acest metodă grozavă crește și întărește vechi cunoștințe. Poate că unul dintre colegii tăi de clasă face acum același lucru ca și tine, dar mai mult nivel inalt. Același lucru este valabil și pentru alte evenimente, cum ar fi ateliere, călătorii de afaceri sau seminarii. Dacă nu ai chef să mergi la astfel de evenimente, gândește-te la faptul că poate acolo vei obține o mulțime de conexiuni utile?
8. Îmbunătățiți-vă abilitățile de comunicare. Cunoașterea artei comunicării este dată unora de la natură, iar unii sunt forțați să o învețe singuri. Dar, în ambele cazuri, va fi foarte util să vă îmbunătățiți capacitatea de a comunica eficient. Oamenilor le place să comunice doar cu cei care arată suficientă atenție și interes sincer față de ei. Acționarea în comunicare vă va face doar rău. Literatura de specialitate (ca opțiune, vechiul Dale Carnegie) și pregătirea psihologică vă vor ajuta să învățați cum să comunicați corect. Și majoritatea exercițiu eficient Este, desigur, comunicarea însăși. Conectează-te mai mult cu oamenii tipuri diferite, iar după un timp nu te vei mai rătăci și te vei gândi cu febră ce să răspunzi la cutare sau cutare frază, chiar și la cea mai incomodă sau neașteptată.
9. Oferă-ți ajutorul. Faceți contacte nu numai pentru a obține ajutorul altcuiva atunci când aveți nevoie de el, ci și pentru a oferi ajutorul dvs. altora. Rețeaua nu este un joc unilateral. Dacă ești fericit să-i ajuți pe alții, atunci asigură-te că ei te vor ajuta cu sinceritate.
10. Ai grijă de imaginea ta. Pe măsură ce rețeaua ta de contacte crește, la fel va crește și numărul de opinii despre tine. Asigurați-vă întotdeauna că aceste opinii sunt pozitive. Este posibil ca cineva să dorească să te contacteze doar pentru că a auzit o recomandare pozitivă de la prietenul său, care este și prietenul tău. Este posibil și opusul - o opinie negativă servește adesea ca un obstacol în calea stabilirii contactului. Menținerea imaginii dvs. este unul dintre fundamentele unei rețele eficiente.
11. Nu urmări cantitatea. Ce este mai important în networking: calitatea sau cantitatea? Desigur, calitate. Încercați să vă faceți numai acele cunoștințe care vă pot fi potențial utile. Și deși nu putem ști niciodată dinainte dacă un anumit contact ne va fi util în viitor (revenind la punctul 6), adesea putem determina imediat cât de potrivit este să stabilim o legătură cu o anumită persoană. Este mai bine să ai 300 de contacte utile în notebook decât 1000 de contacte complet inutile.
12. Aveți încredere, dar verificați.Încrederea este foarte importantă în rețele. Dar nu merge prea departe cu el. Cu toate acestea, majoritatea persoanelor din rețeaua dvs. sunt persoane necunoscute pentru dvs. Cel puțin la început. Și a avea încredere în ei orbește ar fi o mare greșeală. Învață să „citești” oamenii și, în mod ideal, ai încredere în ei exact la fel de mult pe cât au încredere în tine.
Cunoștințe utile și rețea eficientă!
În lumea modernă a afacerilor și economiei, rețelele câștigă din ce în ce mai multă popularitate, fără de care mulți oameni de succes nu le mai înțeleg existența și prosperitatea. Esența sa poate fi explicată într-o frază scurtă: conexiunile sunt totul. Cu alte cuvinte, aceasta este o activitate care are ca scop rezolvarea rapidă a diverselor probleme de viață cu ajutorul cunoscuților și găsirea de soluții pentru cele mai complexe probleme de afaceri.
După cum arată practica, relațiile îl ajută pe copil să facă grădiniţă aranjați și găsiți un loc de muncă decent și chiar creați o familie puternică și găsiți un sponsor și echipați un birou gratuit. Cel mai important, funcționează pentru tine, așa că merită să înveți elementele de bază ale rețelei.
Veți fi interesat să citiți:
Ce este networking-ul?
Este foarte bine că ți-a venit în minte o idee atât de genială: să afli ce este networking-ul și de ce este nevoie de el. Aceasta este o activitate pe care, dacă o iei în serios, îți poți îmbunătăți viața și chiar poți deveni o femeie de afaceri de succes. Cuvântul vine din doi cuvinte englezești„net” și „work”, care sunt traduse ca „rețea” și „muncă”. În viață, acest cuvânt se referă la capacitatea (s-ar putea spune chiar - artă) de a stabili contacte utile care pot fi utile în afaceri și pentru rezolvarea unor probleme personale. Și dacă ați profitat vreodată de conexiunile unui prieten în scopurile dvs. și apoi ați uitat în siguranță de serviciul oferit, acest lucru este departe de a crea o rețea.
Ca parte a activității descrise, trebuie să lucrați zilnic la stabilirea de conexiuni, extinderea constantă a cercului de cunoștințe, putând pune accentele potrivite și alegerea numai oamenii potriviți. Acest muncă minuțioasă, regulile de networking sunt destul de stricte, respectarea lor nu va da imediat primele rezultate. Dar în șase luni, când începi să rezolvi multe probleme din viața ta tocmai prin conexiuni de succes dobândite în cursul unor astfel de activități, vei aprecia această abilitate la adevărata ei valoare.
Rețelele se bazează pe teoria „șase strângeri de mână”, care a fost dezvoltată în anii 1960 de americani talentați - sociologul Stanley Milgram și psihologul Jeffrey Travers. Potrivit acesteia, fiecare persoană este familiarizată cu orice alt locuitor al planetei (chiar regina engleză) printr-un anumit număr de cunoștințe reciproce, un fel de lanț, care este format în medie din cinci până la șase persoane. Dar cum să creăm acest lanț, să stăpânim știința care este utilă fiecăruia dintre noi și să facem cunoștințele să lucreze pentru noi?
Greșeli majore de rețea
De asemenea, se întâmplă că, după ce a început să lucreze în rețea serios și responsabil, o persoană își bate capul de perete timp de multe săptămâni, face tot posibilul și imposibilul, respectă toate regulile, dar căruciorul rămâne în același loc, fără să se miște deloc. Apare o întrebare rezonabilă: cum poate fi asta? De ce nu merge? Doar că există câteva greșeli tipice și destul de comune pe care le fac atât începătorii în rețele, cât și luminarii săi. Dacă le iei în calcul în prealabil, poți ajunge la înălțimile dorite în mai mult timp scurt. Este interzis:
- doar lua: invata sa daruiesti si sa fii oameni persoană utilă;
- alunga pe cineva din cercul tău de cunoștințe: ține-l mereu „în rezervă”;
- uita de prietenii tai: aminteste-le constant de existenta ta;
- să înșeli oamenii cu care comunici;
— încredere 100%;
- pune-te deasupra tuturor.
Networking-ul nu este o activitate pentru singuratici închiși. Aceasta este activitatea oamenilor sociabili, sociabili, mergând mereu înainte, încercând să rezolve rapid și eficient problemele care le apar în fața lor. Acest lucru simplifică foarte mult viața în practică și aduce multă satisfacție morală. Și ce putem spune despre plăcerea estetică și îmbogățirea spirituală pe care le experimentați atunci când comunicați o cantitate mare interesant și oameni demni. Crede-mă: merită să faci asta și multe evenimente din viața ta vor lua o cu totul altă întorsătură - cu siguranță mai pozitivă decât era înainte.
Astăzi vreau să vă povestesc despre ce este networking-ulși revizuiți principalul regulile de rețea, a căror respectare le va permite să se ocupe de ele cel mai eficient. Trebuie să spun imediat că acesta este un eveniment foarte interesant și, cel mai important, util. Exista tipuri diferite networking, dar vom fi în primul rând interesați de business networking. Deși cred că regulile și recomandările discutate în acest articol pot fi aplicate cu succes în alte domenii ale vieții umane.
Ce este networking-ul?
Termenul „rețea” este împrumutat de la în limba engleză, unde este format din două cuvinte: net (rețea) și muncă (muncă).
este crearea unei rețele de contacte și cunoștințe utile, care în viitor vor putea ajuta într-un mod rapid și solutie eficienta diverse intrebari. Crearea de rețele se bazează pe construirea de relații pe termen lung între oameni bazate pe încredere și asistență reciprocă. Nu se poate argumenta că scopul rețelei este de a folosi alți oameni în propriile lor scopuri egoiste, deoarece implică asistență reciprocă.
De exemplu, înțeleg finanțele și iau contacte cu un medic, programator, electrician etc., astfel încât dacă este necesar să pot apela la ei pentru ajutor și sfaturi profesionale, iar ei îmi fac la fel.
Teoria 6 strângeri de mână.
Rețeaua ca fenomen s-a născut pe baza unui model care a fost numit „teoria 6 strângeri de mână”. Această teorie a fost dezvoltată și dovedită în 1960 de oamenii de știință americani Stanley Milgram și Geoffrey Travers.
Teoria celor 6 strângeri de mână este că fiecare persoană poate cunoaște indirect orice altă persoană de pe pământ printr-un lanț de cunoștințe comune, a căror lungime este cel mai adesea de 6 persoane.
Astfel, folosind rețelele, puteți obține ajutor nu numai de la cunoștințele dvs. direcți, ci și de la cunoștințele lor și așa mai departe, de-a lungul lanțului. Acest lucru este important mai ales atunci când aveți nevoie suficient de ajutorul cuiva persoana influenta sau o persoană de o specialitate, profesie rară.
Tipuri de rețele.
În general, toate tipurile de rețea pot fi împărțite în două arii mari:
1. rețele sociale- stabilirea de contacte care pot ajuta la rezolvarea oricăror probleme casnice și sociale. Adesea în acest fel caută persoane cu interese și sarcini similare, se formează cercuri sociale de interese.
De exemplu: tinerele mame ajung să se cunoască pentru a putea rezolva problemele legate de bebelușii lor mai rapid și mai eficient.
2. Rețele de afaceri– stabilirea de contacte de afaceri care pot fi utile pentru rezolvarea oricăror probleme de afaceri.
De exemplu: antreprenorii se cunosc pentru a face schimb de experiență, a căuta angajați etc.
După cum am spus, voi lua în considerare în continuare rețelele de afaceri. Unde și cum este cel mai bun loc pentru a căuta contacte de afaceri care ar putea fi utile? Desigur, pe Internet. Pentru aceasta, sunt potrivite portaluri profesionale de afaceri, forumuri de afaceri, rețele sociale (comunități tematice de afaceri) și alte site-uri vizitate de oameni de afaceri, precum și traininguri online și webinarii.
Vreau să mă uit la regulile de bază ale rețelelor care vă vor ajuta să stabiliți conexiunile de afaceri potrivite și, prin urmare, să deschidă perspective mai largi pentru dezvoltarea afacerii.
Reguli de rețea.
1. Completează-ți profilul în detaliu. Când vă înregistrați pe orice site sau vă alăturați unei comunități de rețele sociale în scopul rețelei de afaceri, faceți-vă osteneala să completați cât mai mult posibil toate informațiile necesare despre dvs., puneți o fotografie și toate acestea trebuie să fie adevărate și relevante. Așa că își pot face imediat o impresie despre tine și este mult mai ușor să cunoști o persoană, văzând cine este și cum este. Mai mult, cei care sunt interesați de tine te vor putea găsi după cuvinte cheie din profilul tău.
2. Respectați eticheta în afaceri. Fii umil, fii încrezător, comunică pe un ton de afaceri și respectuos, contactează străini pentru tine". Desigur, orice fel de eroare din scrisoare este categoric inacceptabilă.
3. Fii concis. Când vă adresați altor persoane în scopul unei rețele de afaceri, formați scrisoarea pe scurt și în mod clar, precizând imediat scopul contestației dvs. Ar trebui să fie unic și specific. Explicați pe scurt de ce l-ați ales. Prima contestație nu trebuie să conțină mai mult de 2-3 paragrafe mici.
4. Obțineți recomandări. Cel mai bun mod conduce afacere de succes networking - obțineți recomandări de la prietenii comuni folosind teoria celor 6 strângeri de mână. Dacă scrieți „Mi s-a recomandat să vă contactez de la o astfel de persoană”, veți avea șanse mult mai mari să obțineți un răspuns și să stabiliți un contact de afaceri.
5. Arată-ți competența. Inainte de a incepe contestatii personale in vederea stabilirii de contacte de afaceri, este indicat sa comunicati “in public” o perioada de timp pe cele mai discutate subiecte, demonstrandu-va competenta si profesionalismul. Deci o anumită impresie se va forma deja despre tine, poate chiar vor începe să te contacteze mai întâi.
6. Calitatea este mai importantă decât cantitatea. Merită să încerci să faci nu cât mai multe contacte de afaceri, ci contacte cu acele persoane care îți pot fi de folos. În plus, amintiți-vă că networking-ul este asistență reciprocă, așa că gândiți-vă imediat: puteți ajuta calitativ atât de mulți oameni?
7. Nu fi persistent. Dacă o anumită persoană nu vrea să ia legătura cu tine - nu insista. Trebuie să înțelegeți că acest lucru este inevitabil: toți oamenii sunt diferiți și fiecare vă poate percepe în felul său. Persistența ta va provoca doar iritare și va lăsa o impresie negativă despre tine.
8. Gândește-te cum poți fi util unei persoane.Întrucât relațiile de afaceri se bazează pe reciprocitate, gândește-te imediat cât de util poți fi pentru persoana pe care vrei să o cunoști. Și spune-i despre asta, pentru că oricare om de afaceriÎn primul rând, se gândește la propriul profit.
9. Nu adăugați pe toată lumea ca prieten. Probabil, toată lumea este familiarizată cu fenomenul când cineva necunoscut cere să fie prieteni pe rețelele de socializare, îl adaugi, dar el tace. Prin urmare, este mai bine să nu faceți acest lucru: oricine are nevoie de el va scrie imediat scopul cererii sale. Cunoașteți zicala „Spune-mi cine sunt prietenii tăi și îți voi spune cine ești”? Din acest motiv, ar trebui să ai oameni cu adevărat demni în prietenii tăi, și nu oricine.
10. Postați informații interesante și valoroase. Dacă vă veți rula pagina, blogul sau vă veți crea subiecte pe portal, asigurați-vă că acestea sunt relevante pentru interesele și nevoile dvs. de afaceri și că conțin informații valoroase pentru alții. Imaginează-ți ce se va întâmpla dacă persoana cu care vrei să stabilești contactul de afaceri merge pe pagina ta și vede acolo poze stupide și indecente cu expresii obscene?
Rezuma. Desigur, networking-ul este un instrument foarte interesant și util pentru stabilirea conexiunilor și contactelor de afaceri necesare, dar, ca orice instrument, va fi eficient doar în maini iscusite, iar în inepți - poate, dimpotrivă, aduce rău. Trebuie amintit că este foarte greu pentru o persoană să atingă singur obiectivul. Este mult mai ușor să faci acest lucru prin eforturi comune - aici începe să acționeze. Utilizați rețelele în viață și în afaceri.
Acum știi ce este networking-ul, teoria celor 6 strângeri de mână și care sunt regulile de bază ale rețelei. Sper că această informație v-a fost de ajutor.
Alăturați-vă cititorilor obișnuiți și veți obține multe sfaturi utileși sfaturi despre câștiguri, investiții, gestionarea finanțelor personale și obținerea succesului. Pe curând!
