كيف يتم كتابة الاعلان. ما هو متوسط مبلغ الصفقة لعملية شراء نموذجية؟ يجب أن يكون لديك منتج عالي الجودة
في الوقت الحاضر ، أصبح الإعلان جزءًا لا يتجزأ من الحياة اليومية. إنها ترافقنا في كل مكان: في طريق العمل ، عند التجول في المدينة ، في المواصلات ، على شاشات التلفزيون. أحد أنواع الإعلانات التي تتلاشى ببطء في الخلفية ، ولكنها لا تزال طريقة فعالة لجذب العملاء ، هي الإعلانات النصية.
ستناقش هذه المقالة العوامل الرئيسية التي تؤثر على جودة وفعالية الإعلان. هذا هو ، سوف يقال ، أمثلة خيارات مختلفةكما سيتم تقديمه. سيشير إلى الأخطاء الجسيمة التي حدثت عند إرسالها.
عنوان:كمبيوتر أسود قوي يعمل.
وصف:بيع جهاز الكمبيوتر الخاص بي في حالة صالحة للعمل. متطلبات النظام: ... (إنتل داخل 2.2 جيجا هرتز ...). عظيم للألعاب والعمل.
سعر: 10000 فرك.
توافر الصور:يوجد 4 صور.
مثال خاطئ
عنوان:كمبيوتر ، بيع كمبيوتر ، كمبيوتر رخيص.
وصف:بيع جهاز كمبيوتر ، كمبيوتر محل ، اكسسوارات. قم بشراء جهاز كمبيوتر. محل كمبيوتر محمول.
سعر: 10000 فرك.
توفر الصور:لا.
هذا النوع من التصريحات غير مقبول. تبدو كمجموعة من الكلمات ولن ينتبه إليها أحد ، لأنها تبدو وكأنها بريد عشوائي.
كيفية نشر إعلان الوظيفة بالطريقة الصحيحة
يجب أن تؤخذ مسألة تقديم إعلان وظيفي بجدية مثل تقديم إعلان. وماذا في عصرنا يمكن أن يجذب القارئ؟
خوارزمية لكتابة الإعلان
1. المزيد من النص هو الأفضل دائمًا في جذب انتباه أولئك الذين يحتاجون إلى العمل. يمكنك بالطبع وضع إعلان قياسي غير ملحوظ وأن تكون راضيًا عن "الدرجة الثانية".
2. حجم تليها صورة. منطقيا ، يقرأ الجميع بنفس الطريقة ، من اليسار إلى اليمين ، وبالطبع من الأعلى إلى الأسفل. لذلك ، من المنطقي طباعته في أعلى بداية الصفحة. نظرًا لأن إعلانك يمثل نشاطًا تجاريًا بطبيعته ، فسيكون وضع شعار الشركة أكثر فاعلية.
3. من المهم إقناع مقدم الطلب بأن شركتك هي الأفضل والأكثر قيمة ، حتى يرغب في العمل بها.
بالنسبة لأي شركة تحترم نفسها ، من المهم تعيين موظفين طموحين يعملون بجد. يجب أن تحترق عيونهم ، و الهدف الرئيسيببساطة يجب أن تكون أرباح عالية. الشيء الرئيسي هو إقناعهم بأنك الشركة المناسبة التي يمكنها تلبية جميع احتياجاتهم والمساعدة في إعالة أسرهم. والأفضل من ذلك ، أظهر مدى "قوة" مؤسستك ، وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فأثبت أنك تتحرك في هذا الاتجاه.
4. الخطوة التالية هي معرفة سبب بدء البحث عن موظف.
ستقوم شركة البناء باستئجار لودر و
لدى الشركة متطلبات جادة للمتقدمين. هذا يوحي بفكرة أنها ستكون جديرة بالاهتمام. نشرت شركة مماثلة نفس الإعلان ، وكان الاختلاف الوحيد هو قائمة الوظائف الضخمة التي جذبت الانتباه على الفور. ويترتب على ذلك أن العمال يغادرون في كثير من الأحيان وبالتالي يخلقون معدل دوران ضخم. هذا يمكن أن يشير فقط إلى أوجه القصور في أو القيادة.
المثال الأصلي
لو كان الناس بلا روح ولا يعرفون ذلك شعور رائعمثل الحب ، لن نحتاج إلى موظف متمرس لمطعمنا. سحر فخرنا أميركي ونقله إلى وطنه. نتمنى لها بصدق السعادة ، لكننا لا نحسد أنفسنا ، حيث سيكون من الصعب العثور على موظف جدير ... (بعد ذلك ، كانت هناك متطلبات للمتقدم).
للوهلة الأولى ، يبدو هذا المثال الإعلاني أشبه برواية. لكن مثل هذه الأمثلة من الإعلانات ستساعد في جذب القارئ بكونه غير عادي ويبرز من المنافسة. بالنسبة لأسباب البحث عن موظفين ، فإن الإجابة الشائعة هي فتح مكتب جديد أو إنشاء اتجاه جديد.
حتى هذه اللحظة ، كان كل شيء مكتوب جزءًا تحضيريًا. التفاصيل الرئيسية للإعلان هي المسمى الوظيفي. لا يجب أن تأتي بوظائف شاغرة غير معروفة ، لأن هذا لن يؤدي إلا إلى صدك. كلما كان المنصب أبسط وأوضح ، كلما قمت بدعوة الموظفين المحتملين للمقابلة. الاستثناءات الوحيدة هي تلك الشركات التي تريد في البداية حماية نفسها من مكالمات الأشخاص غير المتعلمين. يمكنك أيضًا تحديد عدد الموظفين المطلوبين - سيسمح لك ذلك بتحديد من هو على استعداد للتنافس على مكان في الشمس ، ومن جاء للتو للجلوس على سرواله.
أخيرًا وليس أقل نقطة مهمةسيحتوي الإعلان على متطلبات لمقدم الطلب وتفاصيل الاتصال.
يجب تضمين كل ما سبق في إعلانات الوظائف الخاصة بك. يمكن رؤية مثال على رسائل التوظيف هذه في الشركات الكبيرة وذات الخبرة.
كيف تحقق الإعلانات الفعالة؟
يمكن رؤية أمثلة للإعلانات في كل مكان: في الشارع وعلى التلفزيون وخاصة على الإنترنت. السمة الرئيسية لها هي الخصوصية. بمعنى آخر ، لا تضلل العملاء المحتملين. أي إذا كان الشخص مهتمًا بالشراء غسالة، يجب أن تؤكد له على الفور أنك أنت من ستساعده في عملية الاستحواذ. إذا تم إدخال الكلمات الرئيسية في الإعلان ، فمع كل طلب للعبارات التي أدخلتها ، سيصل المستخدم إلى صفحتك ، مما يؤدي إلى زيادة الطلب. إن وجود سعر أو فرصة الحصول على خصم سيجعل العميل يفكر أكثر في فوائد الشراء منك. ستوفر لك الكلمات الرئيسية الصحيحة المال ولن تسبب ذلك مشاعر سلبيةلدى المستخدمين.
لزيادة فرص حملتك الإعلانية ، تحتاج إلى إنشاء مجموعات منفصلة يتم فيها تسجيل جميع أنواع خيارات الكلمات الرئيسية. قبل ذلك ، يجب عليك كتابة جميع المعلومات التي قد تهم الزائر. إذا لم يكن ذلك كافياً لتلبية احتياجاته ، فسوف يذهب إلى منافسيك. أخيراً وليس آخراً ملاحظة مهمةهو هذا: لا ينبغي بأي حال من الأحوال استخدام اسم الشركة أو الموقع في العنوان ، حيث أن العميل يبحث عن منتج أولاً وقبل كل شيء ، ويمكنك معرفة من يبيعه على الموقع.
إعلان مساهمة نقدية
إنه شكل قياسي. يمكنك الحصول على مثال من أي بنك. يتضمن الإعلان عن مساهمة نقدية إيصالًا صادرًا عن البنك. هناك حاجة لتأكيد أنك قد استلمت الأموال التي تم إيداعها في حسابك الجاري.
تجدر الإشارة إلى أنه لا يهم أي مثال إعلان تستخدمه كأساس. على أي حال ، إذا توصلت إلى نص بكفاءة ومعنى ، يمكنك أن تثير اهتمام أي قارئ على الإطلاق ، حتى لو لم يكن بحاجة إليه.
الموضة شيء يخرج عن الموضة طوال الوقت. ينفق الناس الأموال التي لا يملكونها على الملابس لإقناع الأشخاص الذين لا يحبونهم. يريد كل مالك لمتاجر الملابس عبر الإنترنت أن يأخذ مكانه في هذه السلسلة الغذائية. والنص الخاص بالإعلان عن الملابس والأحذية شراع يحمل سفينة البيع إلى آفاق الربح.
المعلومات الواردة في هذه المقالة هي الحقائق الشائعة لبيع حقوق التأليف والنشر ، والتي تؤكدها خبرة شخصيةوخبرة عملائي. البديهيات التي لا تحتاج إلى برهان.
كيف تجذب العميل إلى متجر الملابس أو الأحذية؟
القنوات الرئيسية لجذب المشترين:
- شبكة اجتماعية. الإعلان المستهدف ونشر المنشورات في الجمهور الموضوعي سيساعد هنا.
- لافتات تنبيه. إذا كتبت الكلمات الرئيسية الصحيحة في إعلان بهيكل جيد ، فستكون حركة المرور ممتازة. VIP فقط يعزز التأثير.
- يبحث. سيعتمد ذلك على إعداد الإعلان - ما إذا كانت الزيارات الخالصة ستأتي أم ستندمج الميزانية في الفراغ.
- الإعلان في النقل. تأكد من أن المشترين المحتملين يسافرون على طول هذا الطريق.
- نص إعلاني للملابس والأحذية في الراديو. يجب أن تتناسب USP ومعالجة الاعتراضات وقائمة المزايا والدعوة إلى اتخاذ إجراء في 10-30 ثانية من وقت البث. ويفضل مع القافية. سأقدم أمثلة أدناه.
- توزيع الكتيبات. لجذب العميل ، يجب توزيع المنشورات بالقرب من المتجر.
- المراجعين. واحد "لكن". سيرى المستخدمون المتمرسون بسرعة مراجعة غير قابلة للتصديق.
على أساس جيدستقف ناطحة سحاب ، على ناطحة سحاب - لن تصمد و كوخ. يعتبر نص بيع إعلانات الملابس هو الأساس الذي تقوم عليه الحملة الإعلانية بأكملها. المشكلة هي أن الكثير من الناس لا يهتمون بها بشكل كافٍ.
سأفكر بإيجاز النقاط الرئيسيةمع أمثلة يجب الانتباه إليها عند بيع الملابس أو الأحذية عبر الإنترنت.
عنوان إعلان الحذاء
أهم شيء ، إلى جانب التوضيح الجيد. الغرض من العنوان هو قراءة الجملة الأولى من نص إعلان لمتجر ملابس للرجال أو النساء أو الأطفال. لا أكثر ولا أقل.
ينبغي إيلاء اهتمام وثيق لطول العنوان. لماذا؟ لأن العملاء سيأتون إلى متجر الأحذية من البحث. في المتوسط ، من بين 10 أشخاص قرأوا العنوان ، ينقر شخص واحد فقط على المحتوى.
في البحث عن Google و Yandex ، يتم عرض من 48 إلى 62 حرفًا في النتائج بمسافات. تختلف الأرقام قليلاً في الشبكات الاجتماعية ولوحات الرسائل. تأكد من أن المشتري يمكنه قراءة أهم شيء دون النقر على العنوان!
إذا كان العنوان أطول ، فلا مشكلة. الشيء الرئيسي هو أن المعلومات الأكثر قيمة موجودة في أول 50 حرفًا. في هذه الكلمات القليلة ، تحتاج إلى ملاءمة الفوائد الرئيسية ، بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية المهمة للترويج في البحث.
شراء أحذية رياضية نسائية بالجملة 425 روبل - البيع بالتجزئة من 637 روبل [يشار إلى الميزة الرئيسية - السعر ، يتم تحديد الجمهور المستهدف - النساء]
أحذية ذات علامة تجارية في موسكو - أكثر من 35000 طراز من إيطاليا [الموقع المشار إليه - موسكو ، الميزة الرئيسية - اختيار كبير]
عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نص إعلان الأحذية
إن نص إعلانات ملابس النساء والرجال والأطفال دون دعوة إلى اتخاذ إجراء يشبه البحث عن كنز والتخلي عن هذا المشروع عندما تكون الجرافة قد اصطدمت بغطاء الصندوق. يتم وضع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية الوصف أو الإعلان عند وصف الفوائد ومعالجة الاعتراضات.
أمثلةدعوات إلى العمل:
عرض ترويجي -50٪ على الاحذية الرياضية حتى نهاية اليوم. اسرع للشراء!
اطلب أحذية رياضية الآن وسوف تتلقى طلبك في أقرب وقت ممكن.
والمثير للدهشة أن بعض المشترين قد لا يفهمون ما يريدون بالفعل. تضع عبارة الحث على اتخاذ إجراء جميع النقاط فوق " أنا ».
إذا كان لديك متجر ملابس خاص بك على الإنترنت أو مجموعة في الشبكات الاجتماعية ، فهذا أمر لا بد منه للقراءة! إذا لم يكن كذلك ، تخطي.
مثال على نص إعلان على الراديو لملابس الأطفال. ضبط الوقت 30 ثانية
في كل طفل صغير
هناك حاجة للحفاضات
وفي القمصان والسراويل
وفي جوارب الأطفال.
أمهات وشباب سعداء
بعد كل شيء ، هناك متجر "سوفياتا"
هنا ، بالطبع ، ليست باهظة الثمن.
تتكشف الروح.
والزجاجات والحلمات
أي شيء يجعل الحياة أسهل ...
والملابس والألعاب
وهناك قاطع.
الأمهات والآباء والأولاد
بعد كل شيء ، هناك متجر "سوفياتا"
تعال ، نحن سعداء لرؤيتك
هنا لا يمكنك عد كل شيء!
متجر "سوفياتا" - وسط سوليكامسك ، سانت. ثورة 94. نعمل من 8 صباحا حتى 8 مساءا. متجر "سوفياتا"
نص للإعلان عن ملابس الكلاب في الراديو مثال (ضبط الوقت 45 ثانية)
سائق سيارة الأجرة سيرجيك يبكي بمرارة
ثالث شتاء بلا ملابس
والجوار الصلصال ليفا
يظهر في سترة باردة.
يجب أن أخبر المالك
سأبقى دافئًا في معطف الأرنب
في سترة مع الفراء ، وبنطلون دافئ ،
خزانة ستكون رائعة.
سأحسد ليفا
إنه ليس الوحيد الذي يرتدي سترة رائعة.
وكنت أمشي بشكل جميل
كان بصحة جيدة وسعيد.
للتأكد من أن حيوانك الأليف يتمتع بصحة جيدة وسعيد ، وكذلك حسن المظهر ، سيساعدك صالون ملابس الكلاب. سوف تحميك الملابس صديق رباعي الأرجلمن برد الشتاءو حرارة الصيفوالمطر ومشاكل أخرى. يجعل رحلتك أطول وأكثر راحة. يمكنك شراء النموذج المفضل لديك وطلب منا. نحن ندعوك إلى مركز تسوق"بيلاروسيا" ، جناح 406. تمشي بشكل جميل وكن بصحة جيدة!
كيفية إدراج الكلمات الرئيسية في النص لإعلانات الملابس؟
لكي يظهر موقع الأحذية في الأماكن الأولى من نتائج البحث ، نوصي بمفاتيح البحث على الصفحات. سأدرج بإيجاز النقاط الرئيسية:
- تحتاج كل صفحة إلى شحذها لاستعلام بحث رئيسي واحد (!).
- اكتب المفتاح الرئيسي في العنوان ، الفقرة الأولى ، أحد العناوين الفرعية ، في الرسم التوضيحي ، كرر عدة مرات في الوصف نفسه.
- أضف ذيولًا إلى الطلب. هذه تحسينات للمفتاح الرئيسي. تؤدي الكلمات الرئيسية ذات التردد المنخفض مع هذه الأطراف إلى حركة مرور عالية الجودة للأشخاص المستعدين للشراء.
تمت ترقية هذه الصفحة إلى "نص للإعلان عن الملابس والأحذية على الإنترنت". من قبله أو بطلب مشابه ، أتيت إلى هنا. علاوة على ذلك ، سأخبر عن هذا بمزيد من التفصيل باستخدام مثال الملابس نفسها.
يمكنك عرض قائمة المفاتيح في YandexWordstat ، خدمات مخطط الكلمات الرئيسية. يقوم المحترفون بتنزيل 170 جيجا بايت من قاعدة بيانات Bookvarix مع 2 مليار كلمة رئيسية.
نص للإعلان عن الملابس والأحذية على الإنترنت: اختيار مفاتيح لجذب العميل كمثال ، خذ المفتاح شراء قميص من النوع الثقيل للرجال". المفتاح الرئيسي بحاجة إلى توضيح ، على سبيل المثال ، "شراء قميص من النوع الثقيل للرجال بغطاء للرأس." الخيارات الأخرى: "zip" ، "hooded with zip" ، "online store" ، "inexpensive" ، " مقاسات كبيرة"،" على الفراء ".
الشيء الرئيسي هو منع الإفراط في التدخين. إذا كان تكرار تكرار كلمة ما يزيد عن 2٪ ، فاستبدلها بمرادف أو أزلها.
يستغرق الوصول إلى TOP لجذب العملاء إلى متجر الملابس عدة أشهر. لذلك ، يجب أن تكتب مبدئيًا جودة عالية ومفيدة الأمثل بشكل معتدلنص. إنه مثل الطهي: التملح الزائد سيء ، والإفراط في التملح سيء أيضًا.
ما الذي تحتاج إلى معرفته أيضًا عند كتابة النصوص لموقع أحذية الرجال والنساء والأطفال؟
- استخدم القوائم والعناوين الفرعية والفقرات القصيرة. المعلومات المنظمة أسهل في القراءة.
- ضع قائمة بجميع خيارات الشحن وطرق الدفع.
- إذا كان هناك الكثير من السلع ، فابدأ في الكتابة بأكثر السلع شيوعًا.
- اترك روابط لمنتجات مماثلة في الوصف. يجب تضمين المرساة (نص الرابط) بشكل عضوي في المقالة حتى يوقظ فضول المشتري ويتحول إلى المنتج الصحيح.
- اصطياد الأخطاء المطبعية. لتجنب هذا:
نص للملابس على الإنترنت: خطأ مطبعي في الإعلانات السياقية أتمنى أن يعمل جميع زوار موقعك على مبدأ "تعال - انظر - اطلب". إذا فاتني شيء - ذكرني في التعليقات.
قبل تحديد مكان تقديم المعلومات المحفزة ، تحتاج إلى معرفة كيفية زيادة كفاءة بيع الإعلانات. فيما يلي سوف نتحدث عن الأساليب التي أثبتت جدواها والتي تسمح لرجال الأعمال بالحصول على أقصى قدر من النتائج. يجب أن أقول على الفور أنني لست عبقري إعلاني ولم أتوصل إلى أي شيء بنفسي ، فقد تم اختراع هذه الأساليب منذ فترة طويلة وأثبتت فعاليتها بالفعل!
ما هي الإعلانات ل؟
الإعلان على هذا النحو كان موجودًا منذ مئات السنين. حتى في العصور القديمة ، استخدم الناس الإعلانات لجذب العملاء المحتملين ، على سبيل المثال ، قام البائعون في المعارض بتأليف القوافي الرنانة والمضحكة لجذب انتباه المشتري.
يجب أن يجذب الإعلان الذي يتم إنشاؤه لغرض العرض انتباه العميل وتعويده على المظهر والصوت علامة تجاريةبحيث يكون لدى المشتري صورة للمنتج المطلوب في رأسه. هذا هو ما هم موجهون نحوه. الحملات الإعلانيةمعظم العلامات التجارية الكبرى.
يهدف الإعلان المحفز إلى الاستجابة المباشرة للمشتري. أي بعد مشاهدة الفيديو أو قراءة النص ، يجب أن يكون لدى المستلم رغبة في الاتصال وطلب منتج أو استخدام خدمة ، إلخ. يعتمد بشكل مباشر على فعالية الإعلان ، لذلك لا تهمل أداة التطوير القوية هذه.
ما هو الفرق بين النص الإعلاني السيئ والجيد
للوهلة الأولى ، يبدو أن كتابة نصوص إعلانية سهلة مثل تقشير الكمثرى. لكن في الواقع ، ليس كل شيء وردية. ألق نظرة حولك: عالمنا مليء بالإعلانات. أينما نظرت ، ستجد أمثلة على نصوص إعلانية: في الشارع ، في وسائل النقل العام ، في في الشبكات الاجتماعيةإلخ. في الوقت نفسه ، تظهر بعض الإعلانات بعناوين جذابة ، في حين أن البعض الآخر لم تنتبه له ، ناهيك عن الرغبة في شراء شيء ما. هذا هو الفرق بين النص الإعلاني الجيد والنص السيئ وغير الفعال.
تنقل الإعلانات السيئة معلومات جافة حول منتج أو خدمة إليك.
على سبيل المثال، تقدم "المزرعة" بدون محصول 40 عامًا "منتجات عالية الجودة: اللحوم ومنتجات الألبان والنقانق. هناك خصومات. التسليم في جميع أنحاء المدينة ممكن. الهاتف للاستفسارات 5-555-555.
هذا هو شكل معظم الإعلانات التجارية تقريبًا. موافق ، ليس عرضًا جذابًا للغاية ، على الرغم من حقيقة أنه لا شك في الجودة العالية للمنتجات. هذا النص باهت إلى حد ما وفقد بين الكتلة العامة لمثل هذه الإعلانات.
وإذا حاولت تغيير تدفق المعلومات بشكل طفيف؟
”فات كباب العصير من لحم طازج؟ هل تريد حليب قرية حقيقي ، مثل الجدة؟ المزرعة "40 عاما بدون محصول" ستوفر المنتجات اعلى جودةمباشرة إلى منزلك! كل ما عليك فعله هو الاتصال بالرقم 5-555-555! "
حسنا كيف؟ يبدو أفضل بكثير ، أليس كذلك؟ مثل هذا الإعلان سيجذب بالتأكيد انتباه المشتري المحتمل. وإذا لم يتصل على الفور برقم الشركة ، فعندئذ على الأقل سيتذكر اسمها وعندما يحتاج إلى هذه المنتجات ، فمن المرجح أن يكون الاختيار في صالحهم.
على أي حال ، هناك حاجة إلى الممارسة ، وبمرور الوقت ستتعلم كيفية كتابة أفضل النصوص الإعلانية التي ستجعل المشتري يرغب على الفور في شراء منتج أو استخدام خدمة.
هيكل نص البيع
هل تتذكر كيف كتبنا جميعًا في المدرسة مقالات باتباع خطة صارمة لتكوين النص؟ هذا هو نفسه تمامًا ، على الرغم من اختلاف بنية النص الإعلاني إلى حد ما عن مقال المدرسة.
يتكون أي نص بيع من عناصر بسيطة:
- شعار يمكن أن يكون في بداية النص وفي نهايته ؛
- العنوان (عبارة رحبة تجذب الانتباه) ؛
- النص الرئيسي (العنصر الرئيسي في النص) ؛
- عبارة صدى (العنصر الأخير من النص).
عند كتابة أي نص ، حاول تنظيمه ، أي تقسيم إلى فقرات منطقية ، وإذا لزم الأمر ، قم بتمييز العناوين الفرعية. كل هذا ضروري لتسهيل القراءة. موافق ، لأنه لا أحد يهتم بقراءة جمل ضخمة مملة بطول فقرة كاملة.
عند تكوين الجمل في فقرات ، حاول ألا تجعلها طويلة جدًا أيضًا. الحجم الأمثلالفقرة من 30 إلى 50 كلمة. القليل لا يستحق كل هذا العناء ، ليست هناك حاجة إلى المزيد. يمكن فصل كل 3-5 فقرات تقريبًا بعناوين فرعية حتى لا تتعب القارئ.
لن يكون من الضروري استخدام القوائم في النص (يمكن ترقيمها أو تمييزها). تسليط الضوء على المعلومات في قائمة يجعل من السهل استيعاب المعلومات.
تخيل أن كل المعلومات التي تريد تقديمها في النص تبدو كهرم. يجب أن تعطيه ، بدءًا من القاعدة ، أي من الأهم ، الانتقال تدريجياً إلى الثانوي.
تأكد من الإشارة إلى جهات اتصال الشركة في الإعلان ، بدءًا من العنوان ورقم الهاتف ، نظرًا لأنها جهات الاتصال الرئيسية (لا تتاح للأشخاص دائمًا فرصة استخدام الإنترنت). من المستحسن ترك جميع جهات الاتصال و معلومات إضافية: بريد إلكترونيوعنوان موقع الويب واتجاهات القيادة والنقل العام وساعات العمل.
في الجوهر ، لا يوجد شيء معقد في الهيكل. الشيء الرئيسي هو اختيار الكلمات الصحيحة ، لأنه ، كما تعلم ، للكلمة قوة هائلة ، ويمكن أن تؤذي وتعالج في نفس الوقت.
كيفية كتابة نص إعلاني وجعله يبيع
للإجابة على سؤال حول كيفية كتابة نصوص المبيعات ، يجب أن تفهم لماذا تكتبها ولمن تكتبها. ولكي تصبح النصوص الإعلانية فعالة حقًا ، فأنت بحاجة إلى كتابتها بشكل صحيح. بالطبع ، لن ينجح كل شيء على الفور ، ولكن مع بعض الاجتهاد والتدريب ، ستتمكن بعد فترة من كتابة نصوص جديرة وفعالة. في غضون ذلك ، يمكنك استخدام الخوارزمية التالية:
الخطوة 1: حدد مكان نشر النص
يعتمد المكان الذي ستضع فيه إعلانك على حجمه وأسلوبه ووجوده أو عدم وجود صور ومقاطع فيديو فيه. قم بتخصيص نصك حسب المساحة الإعلانية التي اخترتها:
- كقاعدة عامة ، تقتصر الإعلانات على الشبكات الاجتماعية على جملة أو جملتين ، لذلك تعلم صياغة عبارات واضحة وموجزة ؛
- في شكل صحيفة ، من المرجح أن يكون لديك بالفعل فقرة أو حتى عمود ؛
- بالنسبة لصفحة الويب ، يصبح حجم النصوص مثيرًا للإعجاب ويصل بالفعل إلى عدة آلاف من الأحرف المطبوعة.
مهما كان الأمر ، فإن أي تنسيق يتطلب أفكارًا مصاغة بوضوح ومعلومات محددة وحد أدنى من الكلمات غير الضرورية.
الخطوة الثانية: التكيف مع الجمهور المستهدف
فكر في من سيكون عملاؤك الرئيسيون. بالطبع ، من الناحية المثالية ، اكتب مثل هذا النص الذي بعد قراءته ، سيرغب أي شخص في شراء منتجك على الفور.
ومع ذلك، في الحياه الحقيقيه، يكاد يكون من المستحيل كتابة نص يجذب انتباه كل من المراهق غير الرسمي والناقد الأدبي ، على سبيل المثال. نظرًا لأن هذه الفئات من السكان تختلف في العادات والسلوك وطريقة وأسلوب الاتصال ، فسوف تنجذبهم نصوص مختلفة تمامًا.
يمكن أن يُعزى أي نص إلى واحد من خمسة أنماط: علمي ، وتجاري ، وصحفي ، وفني ، وعامي. عند كتابة إعلان ، يجب ألا تستخدم الأولين ، لأن فعاليتهما ستكون صفرًا. معظم النصوص مكتوبة بأسلوب عامية.
وعلى العكس من ذلك ، عند كتابة نص للشباب ، من المفيد استخدام أسلوب محادثة يكون أكثر رسمية ومفهومًا وممتعًا للأطفال والمراهقين.
الخطوة 3: صياغة العنوان
قد تكون هذه المرحلة هي الأصعب في كتابة نص إعلاني ، لأن العنوان الذي يجذب الانتباه هو بالفعل نصف المعركة. إذا كان اسمك مقالة إعلانيةسيكون غير واضح أو غير مهم ، سيمر القارئ ببساطة دون أن يهتم بالمنتج.
لذلك ، من المهم جدًا صياغة اسم قصير وفي نفس الوقت واسع النطاق. كما تظهر الأبحاث في مجال التسويق ، فإن الأسماء التي لها دلالات سلبية عاطفياً تكون أكثر جاذبية. باستخدام هذه الحيلة الصغيرة ، يمكنك إنشاء عناوين رائعة وجذب انتباه العملاء المحتملين.
تجنب الأسئلة الواضحة في العنوان مثل: "هل تريد معطف فرو جديد؟ ....". هناك الملايين من هذه الأسئلة في عالم الإعلان ، وقد سئموا بالفعل من المستهلك. حاول أن تبتكر عناوين مثيرة للاهتمام وعاطفية يصعب تجاوزها.
وحتى لا يبدو عنوانك الصادم والغامض كذبة ، يتبعه مباشرة حزمة جملة مع النص الرئيسي ، والتي ستحتوي على جوهر منتجك أو شركتك بالكامل. هذه الحزمة ضرورية لجذب انتباه المشتري ، بحيث يريد قراءة النص حتى النهاية.
الخطوة 4: اجعل العميل يرغب في شراء المنتج
هنا سوف تحتاج إلى التلاعب بالمستهلك ، مما يجعله يرغب في شراء منتجك. اجعل الشخص يعتقد أنه سيكون أفضل حالًا بالحصول على منتجك أو استخدام خدمتك.
وهنا ، مرة أخرى ، يمكنك اللعب على المشاعر الإنسانية. ستعمل مشاعر الحنين إلى الطفولة ("... الفطائر مثل الجدة ...") أو الاهتمام بصحة العميل ("... من السهل الإقلاع عن التدخين بمساعدتنا ...") ، وما إلى ذلك ، كأدوات ممتازة.
الخطوة 5: صياغة جمل صغيرة وعبارات واسعة
هذه هي الطريقة التي يتم بها تحديد جودة مقال إعلاني. من خلال تأطير الجمل الصغيرة سهلة الفهم ، وترتيبها في فقرات وفقرات صغيرة ، يمكنك إنشاء نص فعال وسهل القراءة. حاول تجنب الجمل المركبة المرهقة. بعد كل شيء ، إذا فقد العميل الاهتمام في بداية الرسالة ، فسيكون تأثير هذا النص صفراً.
الخطوة السادسة: ركز على الفوائد وليس المقارنات
يرتكب العديد من مؤلفي النصوص خطأً مماثلاً: في نصوصهم الإعلانية ، يقارنون منتجًا أو خدمة بمنتج مشابه لمنافس. إنها ليست فعالة تمامًا. سيكون من المفيد أكثر التحدث عن الفائدة المباشرة التي يحصل عليها العميل من خلال طلب البضائع منك.
الخطوة 7: استخدم التعليقات من العملاء الآخرين حول منتجاتك أو خدماتك
في كثير من الأحيان حافز قويلشراء هذا المنتج أو ذاك هو شخص ما ردود الفعل الإيجابية. لذلك ، عند كتابة نصوص إعلانية ، لا تتردد في استخدام هذه الأداة لجذب العملاء.
الخطوة 8: جذب الانتباه بمكافآت صغيرة محدودة الوقت
تعد المكافآت "المجانية" جزءًا لا يتجزأ من أي إعلان ، حيث توفر عنصرًا قويًا تأثير نفسيعلى المستهلك. يسعدنا جميعًا تلقي الهدايا والمكافآت.
لذلك ، إذا كان منتجك يكلف أكثر من 1000 روبل ، فحاول مرافقته بمكافآت مجانية أو هدايا صغيرة. لكن هذه المكافآت فقط يجب أن تكون محدودة في الوقت المناسب. كلمة "الآن" لها تأثير مشابه لعملية البيع ، وتشجع العميل على شراء منتج أو خدمة.
على سبيل المكافأة ، يمكنك استخدام شيء ليس مكلفًا للغاية بالنسبة لك ، ولكنه مفيد للعميل.
الخطوة 9: إجراء طلب مبسط
يجب أن يكون تسلسل الإجراءات بسيطًا وواضحًا للغاية: "قم بإجراء مكالمة الآن ..." أو "ملء نموذج بسيططلب...". للحصول على طلب سريع ، يجب أن يكون كل شيء واضحًا وسهلاً قدر الإمكان.
نماذج لتجميع نص الإعلان
نموذج ODP
من الواضح أنه شائع ومناسب لإعلانات البيع على المكشوف المكونة من 3-4 جمل.
إذا كان نص إعلانك محدودًا ولا يمكنك كتابة العرض بالكامل ، فسيكون هذا النموذج بديلاً فعالاً. هذا النموذج مثالي للإعلانات السياقية ، على لوحات الإعلانات ، والنشرات الإعلانية ، وبطاقات العمل وما إلى ذلك.
إنها تعني: تقييد / دعوة للعمل / عرض.
عرض أو عرض- انه شيء عرض مربحالذي يتم إجراؤه للعميل. من الناحية المثالية ، يجب أن تبرز من إعلانات المنافسين ، على سبيل المثال ، من حيث ميزات المنتج ، ومزايا العملاء ، وعرض البيع الفريد.
مثال إعلان: "منتج بخصم 53٪" ؛ "3 بسعر 2" وهكذا.
هذه هي الرسائل التي تخلق قيمة فورية للعميل.
اختر عرضك الذي سيكون أكثر جاذبية للعملاء ، واعثر عليه أيضًا طريقة فعالةتقاريره.
فيما يلي بعض الأمثلة العملية: "الدرس الأول مجاني" ؛ "التثبيت مجاني" وما إلى ذلك.
الموعد النهائي أو القيود على شراء العرض.إذا كان الهدف هو جذب الانتباه ، فإن التقييد يحفز العميل على الشراء الآن. بعبارة أخرى ، هدفها هو التأكد من أن الشخص لا يؤجل الشراء "لوقت لاحق" ، ولكنه يشتري منتجًا ، ويستخدم الخدمة في الوقت الحالي.
المهلة الزمنية من 2-3 أيام تعمل بشكل جيد للغاية.
مثال: كراسي مقابل 99 روبل ، يومين فقط!
على الإنترنت ، من الأسهل كثيرًا تغيير التواريخ. بالنسبة للإعلان في وضع عدم الاتصال ، يعد هذا الأمر أكثر تعقيدًا بعض الشيء ، لذلك غالبًا ما تمتد العروض الترويجية إلى عدة أسابيع.
دعوة للعملهو شرح للعميل ما يتعين عليه فعله الآن للحصول على النتيجة التي يحتاجها (لشراء منتجك).
مثال: اشتر واحصل على خصم!
في الوقت الحاضر ، بسبب تدفق كبيرالمعلومات ، يحتاج الشخص إلى شرح الإجراء خطوة بخطوة. ربما لاحظت مدى فعالية نغمة الأوامر في التواصل.
من خلال طلب "تعال إلى هنا" ، "افعل هذا" ، وسترى أن الناس يطيعون عن طيب خاطر ، لأنهم لا يحتاجون إلى ملء رؤوسهم بمجموعة من الأشياء الثانوية. سوف ينقلون بكل سرور مسؤولية اتخاذ القرار إليك.
الإعلان هو الحال تمامًا عندما لا يهتم العميل مطلقًا. إنه يحتاج إلى حل لبعض المشاكل ، ويجب عليك تقديمه ، وشرح ما يجب القيام به للحصول عليه. اجعل الأمر سهلاً على عملائك ، وأخبرهم بمدى سهولة التعاون معك.
نموذج AIDA
إذا كنت بحاجة إلى كتابة نص أو خطاب مبيعات ، فاستخدم هذا النموذج. هذه طريقة لكتابة نص إعلان بيع ، بناءً على معايير اختبار معينة تؤثر على عميل محتمل.
الجذب - جذب الانتباه ، يجب تنفيذه في الجزء الأول من النص.هدفك هو "جذب" انتباه العميل. أفضل طريقةسيصبح عنوانًا مبهرجًا ، عرضًا مصاغًا بشكل جذاب.
أمثلة: طرق سرية… ؛ ما يسكتون عنه ... وما إلى ذلك.
في الفقرة الأولى ، تحفزك على مواصلة قراءة النص ، وكشف بعض الأسرار ، وإنشاء نوع من "المقطع الدعائي" للنص. وكذلك العديد من وسائل الإعلام.
الفائدة - الفائدة.تحتاج إلى توليد اهتمام بمنتجك لدى عميل محتمل. اكتب جيدًا احتمالات استخدام منتجك والعواقب السلبية إذا حاول الاستغناء عنه.
تأكد من وصف فوائد شراء منتجاتك في هذا الجزء من النص. من المعروف أن الناس لا يتسوقون للحصول على مثقاب ، بل يحتاجون إلى ثقوب. صف الاحتمالات والتوقعات للعميل إذا كان سيحدث ثقوبًا في الحائط باستخدام التدريبات الخاصة بك!
الموعد النهائي - الموعد النهائي.لقد لاحظنا بالفعل أن هذا قيد. أنت تخلق نقصًا مصطنعًا في العرض ، واندفاع شراء لمنتجاتك. غالبًا ما يكون هذا حدًا زمنيًا أو كمية من البضائع.
بما أن لديك الفرصة لكتابة نص مفصل ، قم بوصف أسباب القيود. أخبر العميل عن سبب نقص البضائع ، ولماذا الوقت محدود للغاية ، وما إلى ذلك.
العمل - العمل.ما الذي يجب على الشخص فعله لشراء منتجك الآن أو الحصول على النتيجة في نفس الدقيقة؟
إنه لأمر رائع أن تمنح العملاء خيارًا.
وفقًا لهذا النموذج ، يجب أن تتبع أفعالك التسلسل التالي:
- لفت الانتباه إلى منتجك ؛
- إثارة الاهتمام والرغبة في شراء منتجك ؛
- وضع قيود في ذروة الرغبة بحيث يرغب الشخص في الشراء الآن ؛
- شرح للعميل المحتمل ما يحتاج إلى فعله للحصول على المنتج الآن.
ومن الأمثلة الصارخة لعمل مثل هذا النموذج البرنامج التلفزيوني "تسوق على الأريكة".
سيصبح هذا النموذج فعالاً للمتاجر على الإنترنت والمواقع الإلكترونية وما إلى ذلك.
نموذج CEVD
إنه ينطوي على التأثير على المكون العاطفي للعميل المحتمل. سيعمل هذا النموذج على الورق واللفظ.
وفقًا لهذا النموذج ، ستحتاج إلى البيع إلى الجانب الأيمن من دماغ المشتري المحتمل. يعتبر هذا الإعلان جيدًا لأن المشاعر تحددها نصف الكرة الأيمن من الدماغ ، والتي ستؤثر عليها.
دعونا نفك رموز الاختصار TsEVD.
الهدف مرحلة تحضيرية.أنت تختار الهدف الذي تسعى إليه ، وما ستصفه للعميل المحتمل ، وصياغة النتيجة النهائية التي تحاول قيادة العميل إليها. قم بصياغة هدف واضح لنفسك ، ما تريده ، ما هي النتيجة التي تريد تحقيقها ، وما يجب على العميل فعله ، وما إلى ذلك.
العواطف هي الاستعداد.يجب أن تحدد العاطفة التي ستبيع المنتج. صف عاطفيًا جميع الفوائد التي سيحصل عليها العميل ، تأكد من إخبارنا عن عملية التصنيع واستخدام المنتج.
يجب أن يكون مفهوما أن عدد المشاعر الأساسية محدود للغاية. ركز على الخوف ، الحب ، التفوق ، القوة ، الجشع ، الكبرياء.
بعد تحديد الهدف ، إنشاء العاطفة المطلوبةووصف الفوائد التي تحصل عليها ، يمكنك الانتقال إلى المرحلة التالية العملية.
التصور.على هذه المرحلةتحتاج إلى رسم صورة معينة تثير المشاعر المطلوبة وفي ذروتها سيكون عليك فقط إكمال المعاملة.
في الصورة التي تنشئها ، يجب أن يكون عالم العميل المحتمل مريحًا ودافئًا من عرضك (السلع والخدمات). اقنع الشخص بأنه سيحصل على جميع الفوائد التي يوفرها المنتج.
الفقرة التالية ستكون نهائية. حولعن العمل.في ذروة المشاعر ، تعطي الشخص تعليمات محددة ، أي استراتيجيته للحصول على منتج في الوقت الحالي.
هذا النموذج مشابه لنموذج AIDA. يختلف فقط في التحيز تجاه المشاعر وجاذبيتها.
تسلسل أفعالك عند استخدام هذا النموذج:
- تحديد الهدف (العنوان والفقرة الأولى تحديد الهدف) ؛
- تحديد العاطفة المرغوبة (يتم وصف العاطفة الرئيسية) ؛
- التصور (يصف فوائد المنتج) ؛
- الإجراء (يصف تصرفات العميل لشراء منتج أو خدمة).
نموذج PPHS
كان هذا النموذج معروفًا حتى في زمن سقراط. إنها ذات صلة وفعالة اليوم. تعتبر طريقة الإعلان هذه جيدة بشكل خاص عند عميل محتمل لفترة طويلةيتردد ولا يستطيع أن يقرر. يقول الخبراء إن PPHS سيكون أكثر قابلية للفهم لأصحاب المشاريع المبتدئين الذين يقررون إدراك أنفسهم في مجال البيع / الشراء.
ضع في اعتبارك ميزات استخدام هذا النموذج.
"ألم" أو ألم.ستحتاج إلى وصف المشكلة بجميع الألوان ، مشكلة العميل المحتمل ، والتي سيسمح لك منتجك بالتخلص منها.
"ألم أكثر" أو "ألم" أكثر.أنت تضخم المشكلة ، أي أنك تخبر ما سيحدث إذا لم يتم التخلص من هذه المشكلة في الوقت الحالي.
ولا أمل أو أمل.في ذروة المشكلة الموصوفة ، تحتاج إلى إعطاء عميل محتمل حلاً - منتجك (خدمة).
"حل" أو حل.الآن يجب أن تبيع حل المشكلة ، وصِف على وجه التحديد فوائد العرض وإيجابياته ، وكذلك كيفية الحصول عليه.
وكذلك تفعل العديد من المواقع التي تبيع شيئًا ما لإنقاص الوزن.
تعد كتابة رسائل المبيعات عملية إبداعية مثيرة يمكن تحسينها إلى ما لا نهاية. خلق واقع خاص ، والعمل مع المشاعر والجمعيات ، والتحفيز - كل هذه ليست سوى بعض ميزات نص الإعلان التي يستخدمها مؤلف ماهر لتحقيق نتيجة معينة.
استخدم المعلومات الموثوقة فقط.باستخدام معلومات لم يتم التحقق منها أو كاذبة عمدًا ، فإنك تخاطر بالدخول في موقف مزعج ، لذا تحقق من رسائلك بعناية في كل مرة.
تفاصيل أكثر ، مياه أقل.باستخدام عبارات عامة في النص ، فإنك تخيف عميلاً محتملاً ، لأنه لا يشعر بصحة المعلومات. من الأفضل استخدام أرقام وبيانات محددة - سيؤدي مثل هذا النص إلى زيادة ثقة المستهلك.
استخدم المعلومات الشخصية.غالبًا ما يعرّف المستهلك نفسه على أنه بطل الإعلان. تم استخدام هذا النهج على نطاق واسع منذ وقت طويل، مما أدى إلى وفرة في قطاع الإعلان بإعلانات متطابقة من منظور الشخص الأول.
تزيين النصوص بالصفات والظروف.هناك رأي واسع الانتشار إلى حد ما مفاده أنه عند اختيار منتج ما ، لا يسترشد المستهلك إلا بالمنطق. هذا خطأ. الناس جدا مخلوقات عاطفية. تؤثر العواطف على سلوكنا وأفعالنا. وسيعتمد نجاح أو فشل الحملة الإعلانية على المشاعر التي يمر بها الشخص أثناء قراءة نص الإعلان الخاص بك.
بادئ ذي بدء ، يمكنك إنشاء جوهر منطقي للنص ، ثم تنفخ فيه المشاعر والأوصاف الملونة لحياة المشتري بمنتجك الجميل. حاول استخدام المشاعر المشرقة لجذب انتباه المشتري وجعله يشتري منتجك. استخدم لغة حية ، وليس مجرد عرض جاف للمعلومات.
ضمان لا غنى عنه لجودة المنتج.سيصبح أي عميل لديه شكوك بشأن الشراء أكثر ثقة إذا كان لديه على الأقل إمكانية افتراضية لإعادة البضائع. بضمان جودة منتجك ، فإنك تبدد مخاوف وشكوك عميلك ، وبالتالي تكتسب ثقته.
خاتمة
- يجب أن يكون نص الإعلان مشرقًا وواضحًا وجريئًا ومليئًا بالعواطف وجذابًا للمستهلك ؛
- يجب ألا تحتوي على معلومات اضافيةوعلاوة على ذلك ، الكذب.
- يجب أن يكون لها أهداف واضحة (الدافع لشراء منتج ، استخدام خدمة ، مشاهدة فيلم ، وما إلى ذلك) ؛
- يجب أن يكون النص مفيدًا قدر الإمكان ، بالإضافة إلى أنه جميل ومفهوم الجمهور المستهدف.
يمكنك العثور على أمثلة لبيع النصوص في أي مكان - فقط افتح العديد من مواقع التسوق عبر الإنترنت ، أو أفضل من ذلك. ما هي النصوص التي لفتت انتباهك ولماذا؟ ما هو المميز عنهم؟ ماذا تحب وماذا لا؟ من خلال الإجابة على الأسئلة وقراءة هذا المقال ، سوف تقترب قليلاً من الإجابة على سؤال حول كيفية كتابة نصوص إعلانية تساعد في ذلك.
في الختام ، أود أن أقول إن هذه النماذج لكتابة نص إعلاني ليست حلاً سحريًا ، يمكنك أن تبتكر شيئًا خاصًا بك ، تضيفه ، تخلطه ، لكن الشيء الرئيسي هو عدم المبالغة فيه. لكن الشيء الرئيسي هو معرفة أن ما سبق قد تم اختباره بالفعل على العديد ويظهر نتائج جيدة! ونصيحة واحدة أخيرة ... تحقق من نصوصك قبل طرحها على الجماهير. دع زملائك وأصدقائك ومعارفك وما إلى ذلك يقرأونها.إذا كانوا مهتمين بمنتجك أو خدمتك بعد القراءة ، فمن المرجح أن ينجح النص. شئ مثل هذا.
اطرح أسئلتك في التعليقات وشارك بأفكارك ودعنا نناقش! والأهم من ذلك ، تقديم خدماتك بجودة عالية وبيع السلع الضرورية وعالية الجودة فقط ، فسيكون بيعها أسهل بكثير.
"من الأسهل أن تكتب عشرة سوناتات صحيحة أكثر من كتابة واحدة جيدة إعلان».
ألدوس هكسلي (كاتب بريطاني)
من بين 10 مشتركين جدد ، يرسل 1 عينة نص الإعلان الخاصة بهم. غالبًا ما تكون هذه أمثلة ضعيفة للإعلانات. إنها مليئة بالأخطاء الكلاسيكية. في هذا المقال ، سأقدم إرشادات لكتابة نصوص إعلانية ، حتى لا تخبرنا عن الأساسيات في الإجابات الشخصية.
ستكون هذه معرفة أساسية:
- التمركز،
- الصور
- عناوين
- التوقيعات
- عروض،
- النص الرئيسي
- دليل اجتماعي
- دعوة للعمل.
- اتصل بالشركة
- الانتقال إلى الموقع ؛
- قطع قسيمة خصم (مجلة ، جريدة) ؛
- حفظ قسيمة إلكترونية (رقم الهوية ، على سبيل المثال) ؛
- تنزيل التطبيق على الهاتف ؛
- تعرف على المنتجات (اللمسة الأولى) ؛
- اشترك في المجتمع في الشبكات الاجتماعية.
غالبًا ما يكون التراجع هو الوحيد هدف حقيقيالتي تتبعها الإعلانات المصورة.
كل هذه الومضات لعامة الناس تستطيع تحملها الشركات الكبيرة. العلاقات العامة باهظة الثمن ، بالطبع ، يمكن أن تؤتي ثمارها على المدى الطويل. سنتحدث عن الإعلان ، الذي يحل مشكلة مهمة أكثر تافهة - زيادة المبيعات بأقل ميزانية.
مثال على نص إعلاني من مؤلفي النصوص المبتدئين
لا يوجد شيء للضحك عليه. الشخص فقط لا يعرف كيف يكتب نص إعلاني. من الجيد أن ناتاليا أخذت الحرية في إرسال نسختها. يكتب العديد من مؤلفي النصوص الذين لديهم 10 سنوات من الخبرة شيئًا مشابهًا. تضع بعض الشركات إعلانات مماثلة على مواقعها على الويب.
لماذا يرى مؤلف الإعلانات هذا الإعلان في خلاصته؟ كان من الأفضل لو رأيت إعلانًا: "مؤلف الإعلانات: حان الوقت للعثور على عملاء عبر YouTube. نزيل الخوف من الكاميرا في 10 أيام.
ما الخطأ في هذا الإعلان:
- تحديد المواقع غير الصحيحة للجمهور المستهدف (TA) ؛
- ليس هناك فائدة مباشرة من "أن تصبح منتج فيديو" فماذا في ذلك؟ لماذا أحتاجه؟
- لماذا توجد سيارة في الصورة؟
- كاميرا باهظة الثمن رائعة - لا يمكنني العثور على المال مقابل ذلك!
الحساب هو أن الشخص سوف يغري ببرنامج تعليمي مجاني على الإنترنت. لدي برنامج تعليمي مجاني على الويب مرتبط بـ vparivaniem.
"الواجب المنزلي" - المرحلة الأولى لكتابة نص إعلاني
العمل وفقًا لمبدأ: "فقط إذا قبل العميل" يختلف بشكل حاد عن حل مشاكل المبيعات ، حيث "يتم تحديد فعالية الإعلان من قبل عميل الشركة". الاختلافات الرئيسية ستكون في النتائج.
نظرًا لأن الصياد يعرف ماذا يصطاد نوعًا معينًا من الأسماك ، لذلك يجب أن يعرف المعلن من يصطاد بإعلانه وماذا.
لمن نكتب نص إعلاني؟
نحن نعلم أن الشخص يتخذ قرارًا بناءً على الحجج والعواطف العقلانية (الدافع).
من المرجح أن تتخذ النساء والأطفال اختيارات عاطفية.
يرى حقيبة يد - مزدحمة - أريد ، أريد - اشتريت - لقد نسيت. تم وصف تأثير "click-buzz" بمزيد من التفصيل بواسطة Robert Cialdini في كتاب "".
قد يكون الرجال أكثر عقلانية في مشترياتهم ، لكن هناك استثناءات. من الصعب تفسير شراء سيارة جيب رائعة للرحلات في جميع أنحاء المدينة بشكل منطقي.
كما فهمت بالفعل ، فإن أول شيء يجب فعله هو تقسيم الجمهور المستهدف (CA) حسب الجنس.
يعد تقسيم الجمهور المستهدف حسب المعلمات والمجموعات عملية تجزئة.
ما الذي تحتاج إلى معرفته أيضًا عن الجمهور المستهدف ،لتقسيمها بأكبر قدر ممكن من التفاصيل:
- متوسط العمر؛
- متوسط الدخل؛
- مهنة؛
- هوايات و اهتمامات؛
- كيف يتخذون قرار الشراء (العواطف أو المنطق) ؛
- ما ينتبهون له عند الشراء ؛
- الوضع العائلي؛
- لماذا قد يحتاجون إلى المنتج / الخدمة ؛
- ما هي الاعتراضات التي سيكون لدى الجمهور المستهدف ؛
- من هم الأصنام المحتملة في آسيا الوسطى ؛
- ما هي الأدلة الاجتماعية التي يعتبرونها.
ماذا نعلن؟
جميع السلع والخدمات والشركات والأشخاص لها مزايا وعيوب. هناك سلع سيئة يمكن بيعها مرة واحدة. هناك أيضًا منتجات عالية الجودة يمكن للعميل شراؤها عدة مرات دون إعادة لمس الإعلانات.
يتم تحديد جودة البضائع من قبل العميل! لذلك ، كل ما نتعلمه عن موضوع الإعلان يجب أن يؤخذ في الاعتبار من وجهة نظر الجمهور المستهدف.
من الضروري أيضًا دراسة موضوع البيع ، وكذلك دراسة الجمهور المستهدف. هذا سوف يساعد في تحديد المواقع.
تحديد المواقع - ماذا نبيع ولمن.
يمكن أن يكون هناك العديد من الفوائد. 10 ، 20 ، 30 نقطة! هل يستحق استخدام كل منهم؟ نعم ، ولكن برسائل إعلانية مختلفة لشرائح معينة من الجماهير المستهدفة.
ما الذي سيكون مهمًا للمرأة المهووسة بالهواء النقي بسبب الحساسية عند اختيار المكنسة الكهربائية؟
نقاء الهواء. يجب استخدامه في الإعلان عن هذا الجمهور المستهدف. يمكننا أن نفترض أنه إذا كانت المرأة مهتمة بنقاء الهواء ، فستهتم بنقاء السجادة. هل يمكنك الإشارة إلى كمية الغبار التي تمتصها المكنسة الكهربائية وتحملها في حد ذاتها؟ قد يعمل.
سيحب الرجل معايير الطاقة الخاصة بالمكنسة الكهربائية أكثر. أقوى - أقوى.
قد تسأل المرأة "هل هي قوية بما فيه الكفاية؟". من الجيد أن يظهر الإعلان قوته. أنا متأكد من أنك رأيت العديد من هذه الإعلانات.
ما هي المعلومات التي يجب جمعها حول موضوع الإعلان:
- ما هي المشاكل التي نحلها؟
- ما هي الطرق الأخرى التي يمكن بها حل هذه المشكلات ، وكيف تكون طريقتنا أفضل ؛
- ما هو تفرد العرض أو المنتج أو الخدمة ؛
- ما هي القوالب النمطية لدى العملاء المحتملين ؛
- ما مقدار تكلفة موضوع الإعلان (ربط ذلك بالجمهور المستهدف) ؛
- هل هي نوعية جيدة ام لا؟
- ما هي ميزات المنتج / الخدمة؟
- مزايا وفوائد المنتج ؛
- عيوب.
يجب تسجيل كل ما نجمعه عن المنتج والمنتج كمعلومات بيع. تحتاج إلى محاولة تحويل العيوب إلى مزايا ، ويجب رسم المزايا من حيث الفوائد التي تعود على العميل المحتمل.
أكرر مرة أخرى أن كل ما نتعلمه عن موضوع الإعلان يجب أن يكون مرتبطًا بشريحة معينة من الجمهور المستهدف.
أين سنعلن عنه؟
مقال لمجلة Kommersant ، منشور إعلاني على الشبكات الاجتماعية ، إعلان تلفزيوني وكتيب إعلاني هي قنوات إعلانية مختلفة تمامًا. ومع ذلك ، يمكنك إعداد نصوص إعلانية لكل منها إذا كنت قد جمعت معلومات البيع.
- التغطية المحتملة للجمهور المستهدف (الأكثر هو الأفضل) ؛
- النتيجة المتوقعة (قناة إعلانية محتملة) ؛
- الحد الأقصى من المعلومات التي يمكن أن تناسب ؛
- تكلفة إنشاء الإعلانات ونشرها ؛
- فرص إعلانية إضافية ؛
- فرص الاختبار
- هل من الممكن وضع معلومات بيانية ؛
- سهولة التشغيل.
للحصول على لافتة ، تحتاج إلى إعداد صورة و رسالة قصيرةوالتي يمكن فهمها في 3 ثوان.
- اجمع معلومات عن الجمهور المستهدف وموضوع الإعلان.
- حدد قناة إعلانية.
- ابتكر فكرة إعلانية.
- اكتب نصًا ترويجيًا.
لماذا خصصنا الكثير من الوقت للنقطتين الأوليين؟لأن هذا العمل يستغرق 80-90٪ من الوقت. كيفية كتابة نص إعلاني دون فهم الجمهور المستهدف والمنتج هو لغز لا يمكنني حله.
"إذا كانت لديك فكرة بيع جيدة ، فيمكن لسكرتيرتك كتابة إعلان لك"
موريس هايت (مؤلف القرن العشرين)
نكتب نص إعلاني
ستساعدك المعلومات التي جمعتها في كتابة نسخة مبيعاتك. نص الإعلان الكلاسيكي كما قلت في البداية يتضمن:
- صورة،
- عنوان،
- ترجمات
- التوقيعات
- يعرض،
- النص الرئيسي للإعلان ،
- دليل اجتماعي
- دعوة للعمل.
إشارات المستوى 1: الصورة والتعليق على الصورة والعنوان
تتمثل مهمة إشارات المستوى الأول في اختراق حماية الإعلانات. نحتاج إلى جذب الجمهور المستهدف (ليس الكل ، ولكن الجمهور المستهدف فقط) من أجل جذبهم إلى قراءة المواد الإعلانية.
كصورةيمكنك وضع غرض اعلاني ممثل عن الجمهور المستهدف + غرض اعلاني. إذا نظر شخص إلى الصورة ، فمن المرجح أن يقرأ التسمية التوضيحية الموجودة تحتها. استخدم هذه المعرفة.
كانت العناوين الرئيسية أسطورية منذ القرن العشرين. لا يمكن وصف كتاباتهم وأهميتهم في مقال واحد. اقرأ الممارسات الإعلانية المثبتة بواسطة John Caples. لديها العديد من الأمثلة على العناوين التي زادت من فعالية الإعلانات في بعض الأحيان.
إذا تم كسب النضال من أجل جذب انتباه الجمهور المستهدف ، فأنت الآن بحاجة إلى نقل المعلومات الإعلانية بسرعة.
إشارات المستوى الثاني: العنوان الفرعي ونسخة الإعلان الرئيسية والعرض
يجب أن تخبر إشارات المستوى الثاني الشخص أن هذا "الشيء" سيحل مشاكله بنسبة 100٪.
"اللعنة ، أنا بحاجة إلى هذا ،" شيء من هذا القبيل يجب أن يتفاعل مع النص الإعلاني الرئيسي للشخص.
النقاش حول "كم من الوقت يجب أن يكون النص الإعلاني" لا أساس له من الصحة. لأن هناك إجابة دقيقة للغاية من كلاسيكيات ومؤسسي الأعمال الإعلانية.
"النص يشبه تنورة المرأة. يجب أن تكون طويلة بما يكفي لتغطية الأساسيات ، لكنها قصيرة بما يكفي لتبقى مثيرة للاهتمام ".
من كتاب جوزيف شوجرمان فن الرسائل التسويقية
إشارات المستوى 3: الدليل الاجتماعي والدعوة إلى العمل
الدليل الاجتماعي هو تأكيد على أننا نقول الحقيقة. من المرجح أن يثق الناس بالناس أكثر من الشركات. على الرغم من أن الكثيرين لا يؤمنون بالمراجعات والتوصيات ، إلا أنها لا تزال تقرأ بسرور ، خاصة السلبية منها ، لأن الناس يحبون السلبية.
إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا ، فأنت تعلم أنك بحاجة إلى الإعلان لجذب المستهلكين والحصول على النتائج. يجذب الإعلان المكتوب جيدًا الانتباه ، ويحفز الاهتمام بمنتجك ، ويترك للمستهلكين رغبة واضحة في شرائه. انتقل إلى الخطوة الأولى من الدليل لتتعلم المبادئ الأساسية لكتابة نسخة مقنعة وقوية وفعالة.
خطوات
إتقان المبادئ الأساسية
- على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع خدمة تتيح للمستهلك نشر كتبه بنفسه ، فيجب عليك تقديم المعلومات بطريقة أنيقة مكتوبة. بهذه الطريقة ، سيتفهم جمهورك المستهدف - الأشخاص الذين كتبوا كتبًا ويريدون نشرها - أنهم في أيد أمينة مع شركتك.
- إذا كان المنتج الذي تبيعه يروق للشباب (على سبيل المثال ، نوع جديدالحلوى التي ترسم الفم بكل ألوان قوس قزح) ، ثم تخلَّ عن الشكليات وتحدث بلغة يفهمها جمهورك المستهدف - الأطفال الذين يرغبون في إنفاق مصروفهم على الحلوى التي يمكن أن تجعل والديهم يشترون لهم حلوياتك.
-
لا تبدأ بسؤال.يمكنك استخدام أسئلة غير معتادة ومبتكرة وجذابة ، ولكن ابتعد عن العبارات الافتتاحية القياسية مثل "هل ترغب في سيارة جديدةلقد قرأ المستهلكون بالفعل الآلاف من هذه الأسئلة وقد سئموا من الإجابة عليها طوال الوقت. لجذب انتباههم ، تحتاج إلى التعمق في البحث. ابحث عن إبداعي ، طريق غير معتادأخبر الآخرين أن لديك ما يحتاجون إليه دون طرح أسئلة واضحة.
قل لي كيف أشتري هذا البند. في النهاية ، اكتب نصًا ختاميًا قويًا يخبرك بما يجب عليك فعله بعد ذلك. قدم للقراء إجراءات بسيطة يمكنهم من خلالها شراء المنتج أو تجربته.
صقل النص الخاص بك
الإيجاز هو روح الطرافة. بغض النظر عن المكان الذي تنشر فيه النص ، يجب أن يكون قصيرًا وممتعًا. ليس لدى الأشخاص الوقت الكافي لقراءة الإعلانات التي تستغرق أكثر من 30 ثانية (أو حتى أقل). يصادفون إعلانك أثناء قيامهم بشيء ما - قراءة مقال أو النزول من القطار أو الحافلة التي يستقلونها. يجب أن تخلق انطباعًا قويًا بأقل عدد من الكلمات.
استخدم الوسائل البصرية بحكمة. إذا كانت لديك الفرصة لاستخدام صورة أو مقطع فيديو في إعلانك ، ففكر مليًا في تركيبتك. امتلاك صورة ، ستوفر على نفسك من الحاجة إلى وصف خصائص منتجك بالتفصيل وما هو عليه. بدلاً من ذلك ، ضع مقطع فيديو أو صورة مثيرة للاهتمام جنبًا إلى جنب مع رابط مباشر إلى موقع الويب الخاص بك.
صمم النص لجمهورك.ما المستهلكين الذي تستهدفه؟ من الناحية المثالية ، يجب على كل من يقرأ إعلانك أن يرغب في شراء المنتج. لكن في الواقع تحصل عليه أعلى النتائج، إذا قمت بتخصيص النص لشريحة معينة من المشترين الذين يهتمون في البداية بمنتجك أكثر من بقية الأشخاص. استخدم اللغة والمفاهيم ذات الصلة للجمهور الذي يستهدفه منتجك. قد ينفر هذا بقية السكان ، لكن تذكر ذلك المهمة الرئيسية- للوصول إلى قلوب أولئك الذين لديهم القدرة على أن يصبحوا "العملاء المخلصين" لك.
