أغراض داخلية مصنوعة من الخشب. أغراض داخلية مصنوعة من الخشب أغراض داخلية حصرية للشراء مصنوعة من الخشب
تنفيذ الطلبات الجادة للعملاء الأثرياء لتصنيع الأثاث أو الداخلية الخشبيةطلب أمر لا يمكن تصوره دون حديثة مجهزة تجهيزا جيدا منتجاتنا. نقدم لكم التعرف على مجمع إنتاج شركة Imperial Forest ومشاهدة صور ورش العمل وبعض المنتجات.
| طاولة خشب متين حصرية | ||
 |
||
| صندوق الجواهر | ||
 |
||
| خزانة من الخشب الصلب | ||
 |
||
| أعمدة خشبية | ||
 |
||
| وحدة تحكم من الخشب الصلب |
ملكنا السعة الإنتاجيةتقع مباشرة في مدينة موسكو وساحة ورش العمل و غرف المرافقأكثر من 1000 متر مربع ونستمر في التوسع. في الآونة الأخيرة ، تم افتتاح ورشة عمل أخرى - الضغط بغشاء الفراغ.
فقط من خلال امتلاك إنتاج النجارة الخاص بك تحت تصرفك ، يمكنك تنفيذ كميات كبيرة من العمل في التصنيع المنتجات الخشبية، وفوق كل شيء، لوحات الحائطمن الخشب.
تقنيات متقدمة وخبرة لا تقدر بثمن
يتيح لنا استخدام تقنيات الكمبيوتر المتقدمة ، والعديد من سنوات الخبرة لمتخصصينا إجراء حسابات مختصة وتقليل استهلاك المواد وتكاليف الإنتاج ، وتجنب أخطاء التصميم وتحسين تصميم الديكورات الداخلية المعقدة.
نحن فخورون بموظفينا الذين خضعوا لتدريب احترافي في أفضل المؤسسات التعليمية في روسيا وخارجها. نحن نوظف متخصصين مؤهلين تأهيلاً عالياً أعمار مختلفة. نحن نقدر حماس الشباب و تجربة لا تقدر بثمنالجيل الأكبر سنا. نحن جميعًا مختلفون ، لكننا متحدون من خلال التفاني في عملنا والإيمان بأفكار شركتنا.
تعمل ورشة النجارة لدينا منذ أكثر من 10 سنوات. خلال هذا الوقت تلقينا ردود فعل ممتازة من عملائنا والعديد من الشركاء المعماريين والمصممين وعمال المعادن وغيرهم. وكل هذا من أجل أن تقوم ورشة النجارة لدينا بعمل تسليم مفتاح بأعلى جودة وفي نفس الوقت في وقت قصير.
كان الناس يزينون منازلهم بأيديهم منذ العصور القديمة. في البداية ، استخدم الحرفيون هدايا الطبيعة لهذا الغرض ، ثم تعلموا كيفية صنع الأشياء من المعدن ، وفي عصر تطور الصناعة الكيميائية ، أصبح الكثير مواد اصطناعيةالتي يتم تطبيقها بنجاح في التصميم الحديث.
بالطبع ، من الحماقة رفض وسائل الراحة التي ظهرت مع تطور الصناعة والتقنيات الجديدة في إنتاج الأثاث ومواد الديكور ، لكنك تريد حقًا إحياء المنزل ، وإنشاءه بمساعدة المواد الطبيعيةجو خاص من الراحة والطمأنينة في أي غرفة! وأفضل المواد لهذا في جميع الأوقات كان ولا يزال صاحب الجلالة الشجرة.
السادة الحقيقيون يخلقون الرائعين الألواح المنحوتة، أثاث من الخشب الصلب الحصري ، لوحات مطعمة رائعة. يتطلب تنفيذ أكثر الأفكار جرأة في الداخل مهارة وذوقًا فنيًا وأدوات خاصة ومعرفة ومهارات. لكن الزخارف البسيطة بأيديهم يمكن أن يصنعها أي شخص.
ديكور خشب جميل
أسهل طريقة لاستخدام الشجرة هي الاستسلام إطارات بلاستيكية، يضع أبواب خشبيةشراء أثاث من الخشب الصلب. هذه المادة قابلة للتنفس. إطارات خشبيةستسمح لك النوافذ بالحفاظ على جو لطيف للعيش في الغرفة.
مجموعة أثاث مصنوعة من الخشب الطبيعي قادرة على إعطاء أي شقة إحساسًا بالنوعية الجيدة والازدهار للتحدث زخرفة مستقلةمنازل. صحيح ، لا يستطيع الجميع تحمل مثل هذه الرفاهية. ومع ذلك ، يمكن حتى لبعض العناصر تغيير المظهر شقة حديثة. تبدو رائعة في أي داخلية
طاولة قهوة ، للتشطيب السطحي الذي تم فيه استخدام تقنية التطعيم أو قطع المنشار من الأنواع القيمة ؛
كرسي بذراعين مجوف من الخشب الصلب ؛
تقف خشبية للنباتات المنزلية.
أرفف مفتوحة.
خيار زخرفة شجرة
ديكور خشب حديث بيديك
فكرة ديكور شجرة DIY
لذلك ، إذا لم يكن من الممكن تأثيث منزلك بأثاث باهظ الثمن ، فيكفي شراء منتج أو منتجين ، أو تزيين الأثاث الموجود باستخدام شجرة مزخرفةللداخل ، بيديك.
عندما يتعلق الأمر بالأبواب ، هناك العديد من الخيارات. من أجل عزل الغرف ، يمكنك تثبيت:
أبواب صلبة مصنوعة من اللوح الطبيعي ؛
إعداد نوع من اللوح قطعة قماش ؛
أبواب زجاجية
أبواب منزلقة؛
الأبواب - "شاشة" في الغرفة المشتركة ، قابلة للطي "أكورديون".
يمكن أن يوفر الخياران الأخيران مساحة كبيرة في الغرف الصغيرة. يمكنك صنع هذه الأبواب بيديك ، أو طلبها من حرفي متمرس.
تزيين شجرة بيديك
ديكور خشب جميل
الخشب في الداخل بيديك: المزايا
نظرًا لأن الخشب هو أحد المواد الطبيعية ، فإنه يتمتع بالكثير من المزايا لصنع العناصر المختلفة بيديك:
سلامة البيئة. يمكن استخدامه داخل أي غرفة دون الإضرار بالصحة. بالإضافة إلى ذلك ، بواسطة المعتقدات الشعبية، الخشب قادر على الشفاء - على سبيل المثال ، يموت الحور الرجراج يخفف الالتهاب ، ويعطي خشب البلوط القوة للجسم الضعيف.
إنه مجاني عمليًا: فهو يقع تحت أقدامنا حرفيًا - ستعمل العوائق وأغصان الأشجار المجففة التي يمكن العثور عليها في أقرب غابة. غالبًا ما يحرق سكان الصيف النفايات الناتجة عن تنظيف الحديقة وتخفيفها. ولا يمكنك حرق كل هذه القطع الخشبية بل صنعها اكسسوارات جميلة، والتي يمكن أن تضيف الفردية إلى داخلك ، وتضفي عليها روحها الخاصة.
القدرة على إنشاء ديكور من الخشب بأيديكم. الطبيعة فريدة من نوعها ، ولن تجد فرعين متطابقين تمامًا. لذلك ، العمل مع مادة طبيعية، يمكنك إنشاء أشياء فريدة في كل مرة من شأنها أن تمنح منزلك أسلوبه الخاص وجاذبيته. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون هناك سبب للتباهي بأصدقائك بخيالك ويديك الماهرة.
خيار زخرفة شجرة
ديكور خشب حديث بيديك
فكرة ديكور شجرة DIY
ديكورات المنزل من الخشب المقطوع
يمكن لأي شخص يعرف كيفية حمل المطرقة والأدوات البسيطة الأخرى بأيديهم معالجة الخشب بأيديهم للداخل من أجل الحصول عليه مادة مناسبة. يمكن تنظيف الخشب من اللحاء مسبقًا ، أو تركه في شكله الأصلي - كل هذا يتوقف على نوع الخشب الذي لديك والمكان الذي ستلتصق فيه بالنرد الخشبي.
فيما يلي بعض الأفكار التي تكون فيها قطع الخشب العادية في الداخل مفيدة:
زخرفة الجدار مع قطع جذوع الأشجار ؛
تصنيع الأثاث
زخرفة قطع فردية من الأثاث بزهر خشبي بأقطار مختلفة.
تزيين شجرة بيديك
ديكور خشب جميل
ديكور خشب DIY للجدران
إذا قررت استخدام الخشب لتزيين الجدران ، فيمكنك القيام بذلك بطريقتين:
تغطية سطح واحد أو كل الجدران في الغرفة بزهر خشبي ؛
حدد قسمًا منفصلاً من الحائط وقم بترتيبه على شكل لوحة.
الخيار الأول غير مناسب لكل غرفة - سيكون مناسبًا بشكل أفضل للشرفة الداخلية أو الممرات أو المطبخ على الطراز الريفي أو الحمام المنزلي. ولكن لتزيين قسم منفصل من الجدار ، يمكنك إظهار كل خيالك. يمكن أن يكون:
ساحة المطبخ أو اللوحة أعلاه منطقة العمل. يتم الحصول على قطع المنشار الجميلة من أنواع مختلفة من الخشب - التفاح والكمثرى والبرقوق والكرز والجوز والرماد ، حيث لكل منها لونه الفريد. كل ما عليك فعله هو صنفرة أسطح اللوحات جيدًا وتغطية القماش اللامع بطبقة واقية من الورنيش عديم اللون.
في داخل غرفة الأطفال ، تعتبر الألواح الجميلة المصنوعة من قطع المنشار الخشبي ، المصنوعة على شكل فراشات منمقة أو أزهار أو منظر طبيعي رائع بالكامل ، مناسبة.
لتزيين جدران الممر الواسع ، يمكنك أن تأخذ الأخشاب الطافية الموجودة في الغابة ، والتي تتم معالجتها حسب الوقت والطبيعة. إذا قمت بعمل قطع منها ، وترك جانبًا واحدًا سليمًا ، فستظهر أزهار غريبة على أحد الجدران ، وسيكون كل منها فريدًا في جماله الطبيعي.
خيار زخرفة شجرة
ديكور خشب حديث بيديك
فكرة ديكور شجرة DIY
نقوم بتحويل الأثاث
لتزيين الجزء الداخلي من الخشب بيديك ، يمكنك استخدام العناصر التي لديك بالفعل أثاث قديم. مزين بزهر من أنواع مختلفة من الخشب ، سوف يكتسب حياة ثانية ويتناسب تمامًا مع الداخل.
القاعدة الأساسية التي يجب مراعاتها هي أن كل العمل يجب أن يتم دون تسرع ، بحذر شديد من أجل الحصول على التأثير المطلوب:
التقط أغصان أنواع الأشجار المرغوبة ذات القطر الصغير ؛
جففهم جيدًا ، أزل اللحاء إذا لزم الأمر ؛
قطع القوالب من نفس السماكة باستخدام بانوراما أو مطحنة ؛
صنفر أسطح قطع المنشار ورق زجاجمن الجانبين
جهز الأثاث الذي ستقوم بتحويله: قم بتنظيفه الطلاء القديم، الورنيش ، تسوية السطح بورق الصنفرة ؛
اربط قطع المنشار بغراء الخشب - نجارة أو PVA.
اتركيها تجف جيدًا ، ثم غطي الأسطح المعالجة بورنيش شفاف.
وبالتالي ، يمكنك تزيين خزانة ذات أدراج ، خزانة ملابس قديمةوطاولة وقطع أثاث أخرى.
تزيين شجرة بيديك
ديكور خشب جميل
عناصر الديكور
بالإضافة إلى التقنيات المدرجة بالفعل ، يمكنك صنع عناصر ديكور أخرى من الخشب بيديك. صور الهواة أو الصور الصغيرة الموضوعة في إطارات مصنوعة من أغصان رفيعة تبدو أصلية في داخل المكتب. تحتاج فقط إلى تقطيع 3-4 فروع رفيعة ، طويلة قليلاً المزيد من الأحجامالصور الفوتوغرافية ، وربطها حول المحيط عند المفاصل باستخدام عاصبة عادية أو خيوط.
وفقًا لنفس المبدأ ، يمكنك عمل حامل من أقلام الرصاص:
قطع زجاجة بلاستيكيةأو عبوة القصديرالجزء العلوي ، بحيث تحصل على كوب حيث يمكنك وضع أقلام الرصاص.
قطع الفروع الرقيقة بحيث يكون طولها أكبر بقليل من ارتفاع الزجاج الناتج ؛
التمسك بها مسدس الغراءوربطة عنق من الأعلى بعدة لفات من خيوط أو خيوط.
خيار زخرفة شجرة
ديكور خشب حديث بيديك
فكرة ديكور شجرة DIY
بعد أن أظهرت القليل من الخيال والإبداع ، يمكنك صنع حامل هاتف باستخدام أغصان أو زجاجة بلاستيكية أو علبة عصير. وإذا كنت تعمل قليلاً ، يمكنك ، باستخدام قطع صلبة مناسبة ، تفريغ قاعدة للآيفون أو شمعدان أصلي.
يمكن استخدام قطع المنشار ذات القطر المناسب لصنع يديك:
الوقايات الأصلية للأكواب على شكل رموز طبوغرافية ؛
من زجاجة شكل غير عاديالوعاء الأصلي ، لصق سطحه بنرد خشبي ؛
الوقايات الساخنة ، والتي يمكن أن يكون أساسها بمثابة لوح خشب رقائقي من أي شكل.
تزيين شجرة بيديك
ديكور خشب جميل
يمكن استخدام زجاجة نبيذ ، مُلصقة بقطعة منشار خشبي ، كأساس لمصباح في تصميم داخلي صديق للبيئة. يناسبها غطاء عاكس الضوء المصنوع من حبل قطني عادي ، والذي يجب أن يتم لفه على معدن جاهز أو إطار مصنوع من قضبان خشبية.
لقد قدمنا لك بعض الأفكار فقط لتزيين الخشب DIY للداخل. هناك العديد من الخيارات لكيفية القيام بذلك بنفسك زخارف خشبيةوالاكسسوارات الجميلة باستخدام هدايا الطبيعة الأخرى. كل هذا يتوقف على التصميم العام وخيالك والمواد الموجودة في متناول اليد.
فيديو: ديكور خشب DIY
ما يمكن أن يكون أكثر دفئًا أو أكثر راحة من منظر خشب طبيعي؟ خاصة عندما يتعلق الأمر بالعناصر الداخلية التي تزين منزلنا. الأثاث والمنتجات الأخرى المصنوعة من الخشب الطبيعي هي بالتأكيد الأكثر الخيار الأفضل! هذه المنتجات ، بالإضافة إلى مظهرها الفريد وقوتها الطبيعية ، آمنة تمامًا وصديقة للبيئة ، وهو أمر مهم جدًا للمنتجات التي نتعامل معها كل يوم.
"Garden in Details" هي واحدة من الشركات الرائدة في السوق لتصنيع وبيع منتجات الديكور والأثاث الخشبي في موسكو. خلال عملنا ، قمنا بتأسيس أنفسنا كشركة موثوقة ومسؤولة تضمن لعملائها اعلى جودةوالمستوى الأوروبي و النهج الفرديللجميع.
ستجد هنا أثاثًا ضخمًا ومنتجات خشبية صلبة: مقاعد وطاولات وطاولات بار وعربات زينة وآبار وكراسي بذراعين وثريات ورفوف وغير ذلك الكثير. نحن منخرطون أيضا في تصنيع المنتجات الخشبية في
Yana Feldman و Tamara Knopinskaya - حول ما يحدث في سوق الخشب منتجات المصمم
أدوات تقنية المعلومات المستخدمة في مشروع باوباب
- باي بال
- سمبلانر
- بينتيريست
- Adobe Illustrator
هناك صورة نمطية مفادها أن الموضوع العصري لـ "نجارة المصمم" في روسيا يتم "رفعه" بشكل أساسي بواسطة محبو موسيقى الجاز ذوي اللحى الأنيقة. في الواقع ، يعد سوق المنتجات الخشبية المصممة من أكثر الأسواق تنوعًا وتنوعًا من حيث أنواع المشاريع. كما تم تشكيلها من قبل السابق المنصات والدهاء ، و. يحاول استوديو BAOBAB في سانت بطرسبرغ ، بقيادة المصممتين Yana Feldman و Tamara Knopinskaya ، أن يحتل مكانته الخاصة - العناصر الداخلية الخشبية للمؤلف.
يانا فيلدمان، 28 سنة، تمارا نوبينسكايا 28 عاما مؤسسو الاستوديو. يانا ولدت في سان بطرسبرج وتخرجت من جامعة ولاية سان بطرسبرج الأعمال التجارية الخاصةعمل كمصور فوتوغرافي مستقل. متزوجة ابنة عمرها 4 سنوات. ولدت تمارا في سانت بطرسبرغ ، وتخرجت من IDPIGO ، وعملت سابقًا كمصممة داخلية ؛ أعزب. منذ يونيو 2014 ، يقوم استوديو BAOBAB باختراع وإنتاج العديد من العناصر الداخلية المصنوعة من الخشب: ساعة حائط، مرايا ، علاقات ، ملحقات تقديم ، إلخ. تُباع المنتجات على الموقع الإلكتروني وفي سبعة متاجر شريكة في سانت بطرسبرغ.
بدء التشغيل "الخاطئ"
التقت تامارا كنوبنسكايا ويانا فيلدمان وهما مراهقتان ، وانتهى بهما المطاف في نفس معسكر الشباب. قل بعد ذلك أنهم سيطلقون مشروعًا مشتركًا - لم يكونوا ليصدقوا ذلك. العلاقات الوديةلم يحدث على الفور. لذلك ، كان على القدر أن يجمعهم معًا مرة أخرى - بعد بضع سنوات ، التقت الفتيات في نفس القسم في المعهد. ومع ذلك ، حتى ذلك الحين لم يكن هناك حديث عن الأعمال التجارية - لكل منها مصالحها الخاصة. كانت يانا مغرمة بالتصوير ، تمارا - التصميم الداخلي.
بعد الدراسة لمدة عامين في معهد التصميم ، انتقلت يانا إلى جامعة ولاية سانت بطرسبرغ للتصوير السينمائي ، لتصوير الأفلام والتصوير الفوتوغرافي. قبل تأسيس BAOBAB في عام 2014 ، عملت كمصورة فوتوغرافية مستقلة. معروض في سانت بطرسبرغ ، مينسك ، تالين. تزوجت ورزقت ببنت.
تمارا ، بعد دراستها في قسم التصميم البيئي ، أصبحت مصممة داخلية. تقول: "لطالما كانت عناصر الديكور جزءًا من عملي ، بما في ذلك تلك المصنوعة من الخشب. من وقت لآخر ، كان علي أن أصنع شيئًا بيدي. صحيح ، لم أفكر في الأمر قط على أنه عمل منفصل ، إنتاج ضخم. عندما ولدت ابنة يانا ، كانت لديها رغبة شديدة في صنع ساعة حائط على شكل بومة لغرفة الأطفال. بدأنا في التفكير في المظهر ورسم مخطط. من هذه اللحظة ، يمكننا البدء في حساب تاريخ الاستوديو الخاص بنا ".
كانت للساعة التي نشأت فيها باوباب نموذجًا أوليًا محددًا - ساعة بندول خشبية بها بومة معلقة في دارشا في طفولة يانا. على الإنترنت ، صادفت أشياء متشابهة ، وحتى جيدة - لكن ليس مثل ما تخيلته Yana. تبين أن العينات الأجنبية هي الأقرب إلى النموذج المثالي ، لكنني لم أرغب في التورط في التسليم من الخارج.
من الغريب أن ساعة Owl تم إصدارها بعد عامين ونصف فقط من بدء الاستوديو. كان لابد من تأجيل الفكرة لأن هناك خططًا أخرى. "فكرنا ، لماذا لا نصدر سلسلة كاملة من ساعات الحائط المصممة؟ - تقول يانا. - قررنا - سنعلقها في المنزل ، ونعطيها للأصدقاء. عندما كانت عدة خيارات جاهزة ، أنشأنا مجموعةفي "فكونتاكتي" ، حيث نشروا عملنا.
ابتكرت يانا وتمارا اسم الاستوديو معًا - كانا يبحثان عن ارتباطات غير مشروعة بشجرة. الشعار هو أيضا عمل مشترك.
"بدأنا العمل برغبة واحدة ، مع عشرات المخططات. لم تكن هناك خطة عمل. ربما في هذا الصدد مثالا سيئارواد الأعمال المبتدئين "، تضحك يانا.
ما هو هذا السوق
يؤكد رواد الأعمال أن تطوير وإنتاج المنتجات الخشبية هو مكانة تجارية شهيرة في روسيا. لا يتعلق الأمر بالأثاث فقط. تنتج العديد من ورش العمل الصغيرة إطارات خشبيةللصور وأدوات الزفاف والكلمات والحروف وزينة الكيك والتقويمات ، ساعة معصموالفراشات والمزيد. بالإضافة إلى ذلك ، فإن قوائم الطعام ومجموعات التقديم المصنوعة من الخشب والكتابات على الجدران وما إلى ذلك تحظى بشعبية في المطاعم. شجرة - مواد صديقة للبيئة، وأصبح الاتجاه البيئي رائجًا الآن.
تقول تمارا: "في البداية ، لم نخطط للمشاركة في" سباق التسلح ". - أي أنهم لن يفعلوا نفس الشيء مثل أي شخص آخر. قررنا: سننتج فقط عناصر المؤلف للداخل. في البداية ، ركزنا على ساعات الحائط الخشبية. ثم أطلقوا بطاقات المعايدة الخشبية والاكسسوارات المنزلية. في الآونة الأخيرة ، تم تقديم لوحات وحقائب بورتريه داخلية مصنوعة من الجلد والخشب ".
من المستحيل عدم مواجهة المنافسين على الإطلاق. "قضية حديثة - اتهمنا أحد المصنّعين في السوق الدولية Etsy بالسرقة الأدبية. يُزعم أننا سرقنا فكرة مشاهدة الحوت منه. قدم شكوى ضدنا ، والآن تدرس إدارة البوابة مطالبتين مضادتين. على الرغم من حقيقة أن عمله ظهر لأول مرة في نوفمبر 2016 ، وكان لدينا في ربيع العام نفسه ، "تقول تمارا.
جغرافيا ، يقع الاستوديو في سانت بطرسبرغ. لديها ورشة العمل الخاصة بها ، وإنتاج المقاولين ، والمتاجر الشريكة. تأتي الطلبات من جميع أنحاء روسيا ، حتى من الخارج. الموقع مصنوع باللغة الروسية و إنجليزي. يتم تقديم BAOBAB على منصات Fair of Masters و Etsy المصنوعة يدويًا.
أول مبيعات
كانت الدفعة الأولى من استوديو BAOBAB عبارة عن عشرة نماذج لساعات الحائط الخشبية. "لقد قدرنا التكاليف: ما هو المطلوب لرسم النماذج ، وشراء المواد والمكونات ، وطلاء الساعات ، وتلميعها ، وما إلى ذلك. اتضح حوالي 20 ألف روبل. مبلغ المخاطرة. تتذكر يانا. - في النهاية ، خططنا للتخلي عن جميع الساعات الأولى. لكن عندما نشروا الأعمال في مجموعة ، وطلبوا من أصدقائهم التحدث علانية ، وجدوا على الفور أولئك الذين يريدون شراء ساعة لداخلهم ".
جاء المشترون الأوائل من فكونتاكتي ، ثم نمت دائرتهم بسبب Facebook و Fair of Masters. ثم ننطلق: إطلاق خط من بطاقات المعايدة المصنوعة من الخشب ، المشاركة الأولى في معرض الحرفيين اليدوية ، أول طلب شركة مكتمل ، المشاركة في "أسبوع التصميم" (SPb Design Week 2016) ، ظهور الموقع ، تصوير البرنامج " صباح الخيرعلى قناة سانت بطرسبرغ التلفزيونية.
كان للاستوديو موقع الويب الخاص به مع متجر على الإنترنت بعد عام واحد فقط ، وقد صنعه زوج يانا. الموقع ، مثل الشبكات الاجتماعية ، مليء بالفتيات بمفردهن.
عندما سُئلوا عما سيفعله رواد الأعمال بشكل مختلف إذا بدأوا مشروعًا تجاريًا اليوم ، أجابوا دون تردد: "خطة عمل! أنت بحاجة إلى إجبار نفسك على الجلوس وكتابة كل شيء: النفقات المحتملة ، والدخل المطلوب ، وصورة للمشتري ، وأين تبحث عن الموردين ، وكيف سيتم تشكيل السعر ، وما هي قنوات البيع المخطط لها. اجعل الأمر غامضًا ومع وجود أخطاء ، ولكن بدون خطة عمل ، لا يزال بإمكانك أن تظل حرفيًا يدويًا يفعل شيئًا كجزء من هواية. من حيث المبدأ ، ليس سيئًا ، لكن هذا ليس عملاً ".
خطة عمل ، مثل موقع ويب ، ظهرت BAOBAB بعد عام واحد فقط من بدء المبيعات.
التعلم من الأخطاء
"ليس كل شيء يسير دائمًا بالطريقة التي نرغب. تمارا تعترف. - هناك ثقوب من جانبنا ، وأحيانًا يفشل الموردون أو الشركاء. هناك بعض اللحظات المضحكة حقًا. على سبيل المثال ، حتى تم إخبارنا بالصدفة عن المشابك ، قمنا بلصق الساعات الأولى معًا باستخدام كتب سميكة كعامل ترجيح. أو عند رسم المخططات الأولى ، نسينا تمامًا شكل حوامل ساعة الحائط. كنا نظن أن التركيب القياسي للآلية سيسمح بتعليقها على الحائط. اتضح أن هذا الخطاف ببساطة لا يمكنه تحمل وزن ساعة الحائط والكسر. اضطررت إلى تطوير نسخة من إبزيم خاص بشكل عاجل.
في البداية ، قررت الفتيات صنع علبة ساعة خشبية. بدا الأمر منطقيًا. ومع ذلك ، كانت العملية شاقة ، وكانت تكلفة التعبئة والتغليف عالية ، وكانت القيمة الفعلية موضع تساؤل. ما يجب فعله به إذن ليس واضحًا جدًا. نتيجة لذلك ، تم التخلي عن الشجرة لصالح الورق المقوى المموج.
عدة مرات ارتكب رواد الأعمال أخطاء في تكلفة المنتجات. لذلك ، تبين أن الطلب الأول لشاشات البطاريات غير مربح. قامت الفتيات بشكل غير صحيح بتضمين سمك الخشب الرقائقي وحجم الرسم في التقدير ، وجاء القطع ذهبيًا ، واتضح أن سعر التكلفة أعلى بكثير من الدخل. لقد حصلنا على "تجربة قيمة غير سارة".
كانت هناك أيضًا حالات فشل فيها الموردون والشركاء. على سبيل المثال ، عندما تكون في ورشة العمل القطع بالليزرانكسر الليزر أثناء تنفيذ طلب كبير ، وكان علي البحث بشكل عاجل عن ورشة عمل أخرى. علاوة على ذلك - لشرح تقنية صنع الساعات ، لمعايرة التخطيطات. وجاءت تكلفة هذا العمل أعلى بكثير بسبب إلحاح الأمر. تقول تمارا: "منذ ذلك الحين ، وفي كل اتجاه - سواء كان ذلك في الإنتاج أو المواد أو الدعم - لدينا على الأقل شريكان أو موردان قابلان للتبادل".
مع أحد المتاجر الشريكة ، توقف الاستوديو عن التعاون بعد ظهور منتج المنافسين المباشرين في الكتالوج الخاص بهم ، على الرغم من الاتفاق المبدئي.
حدثت تجربة تعاون غير ناجحة مع شركة الخدمات اللوجستية EMS Post. "لقد عطّلوا عدة مرات موعد التسليم بالنسبة لنا ، وصلت المنتجات مع عبوات مكسورة. عندما كتب العميل أنه استلم الساعة نفسها بجزء مكسور ، قررنا عدم التعاون معهم بعد الآن ، "تقول تمارا.
من بين الحالات الثلاث التي أعاد فيها المشترون المنتجات إلى الاستوديو ، كانت حالتان بسبب وصول المنتج تالفًا. في الحالة الثالثة ، أخطأ المشتري في اللون - كان الظل على الشاشة مختلفًا عن الظل الحقيقي ، والساعة لا تتناسب مع الداخل.
فكرة العمل واقتصاديات المشروع
فكرة العمل ، حسب مؤسسي الاستوديو ، لم تتغير على مر السنين. "نظرًا لأننا قررنا في مرحلة الإطلاق صنع عناصر داخلية مصممة من الخشب ، فإننا نفعل ذلك تمامًا. - تقول يانا ، - لكن ، أولاً ، إذا تم تشغيلها المرحلة الأوليةأنتج الاستوديو الخاص بنا ساعات حائط فقط ، ولكن لدينا الآن عدة أسطر: بطاقات بريدية خشبية ، عناصر ديكور ، إكسسوارات منزلية ، لوحات بورتريه داخلية ، حقائب يد نسائية. وثانيًا ، بالإضافة إلى تصميم الكائنات ، نحن منخرطون أيضًا في التصميم الداخلي ، وتطوير المشاريع الجاهزة.
النظر في الديناميات العام الماضي، ثم أضاف كلا الاتجاهين - الداخلي والإنتاج - حوالي 20-25٪ في حجم المبيعات. لكن 80٪ من الربح يأتي من الإنتاج
تقول تمارا: "لقد وصلنا إلى نقطة التعادل في الشهر الثالث من تشغيل الاستوديو ، ومنذ ذلك الحين كان يحقق ربحًا. مقدار الربح ليس قيمة ثابتة. على سبيل المثال ، عندما نطلق منتجًا جديدًا ، فإننا نستثمر فيه في المرحلة الأولى. مثال على ذلك حقيبة مصنوعة من الجلد والخشب. لقد صنعنا النسخة الأولى بدون طلب. على نفقتهم الخاصة ، طوروا تصميمًا واشتروا المواد وأنتجوا (مع Ju-Ju) نموذجًا أوليًا. حددنا العديد من المشكلات ، وأعدنا تصميم التصميم ، وصنعناه عينة جديدة. تمت الموافقة على الإنفاق على الإعلان. وفقط مع الطلبات الأولى ، بدأت الجدة تدفع ثمنها ".
يحدث أن الأمر نفسه يهم الاستوديو من حيث التكرار ، ثم يمكن إكماله بأقل ربح أو حتى بدونه. توضح تمارا: "ولكن بعد ذلك ، يمكننا بيع هذا المنتج لعملاء آخرين ، لقد حدث ذلك مع المرايا الموجودة فيه إطار الرغيف الفرنسي. أردنا أن نصنعها بأنفسنا ، لكن كانت لدينا شكوك حول الحجم والشكل. كما يحدث مع أي "فكرة من أجل المستقبل" تم تأجيل تنفيذها. ولكن فجأة جاء أمر شراء عدة مرايا. اعترفنا للعميل بصدق أننا سنفعلها لأول مرة. بالنسبة "للمخاطر" قاموا بتخفيض السعر إلى التكلفة. لكنها كانت لصالح الجميع. اكتسبنا خبرة في الإنتاج والعديد من الأعمال في المحفظة ، والتي كان من الممكن تكرارها بسهولة. "
تنقسم جميع التكاليف المتعلقة بتصميم الموضوع في الاستوديو إلى الإنتاج وغير الإنتاج. يشمل الأول المواد ، والقطع ، والتجهيزات ، والطلاء ، والتعبئة ، ورسم التخطيط ، وتكاليف النقل ، إلخ. والثاني هو الإيجار والإعلان ودعم الموقع والحسابات المدفوعة والمشاركة في المعارض وأكثر من ذلك بكثير.
متوسط تكاليف الإنتاج 20-30٪ من السعر النهائي للمنتج. من الأعلى ، تمت إضافة العناصر غير المنتجة - في المتوسط ، 10-15 ٪. بالإضافة إلى ذلك ، يتم وضع احتياطي في حالة تغير سعر التكلفة. على سبيل المثال ، قبل حلول العام الجديد ، عادة ما ترتفع تكلفة الخشب الرقائقي ، وتكون تكلفة آلية الساعة مرتبطة باليورو. يوجد أيضًا "هامش خصم" بنسبة 10-15٪ عند وجود عروض ترويجية مختلفة. يقول رواد الأعمال: "نتيجة لذلك ، يمكن أن يتراوح هامشنا من 55٪ إلى 70٪ من السعر الإجمالي".
بعض أسعار منتجات استوديو Baobab: ساعة حائط - 1900-5700 روبل ؛ بطاقات بريدية - 300-350 روبل ؛ الألواح الداخلية - 5500 روبل ؛ حاملي المناديل - 500-700 روبل ؛ المرايا - 7000-12000 روبل
موظفو الشركة هم فقط Yana و Tamara. يساعد زوج Yana ، الذي أنشأ موقع الاستوديو على الإنترنت ، بشكل دوري في دعمه وتحديثه. شركاء دائمون - عدة ورش عمل للقطع بالليزر والطحن والعديد من مصممي الجرافيك. هناك العديد من "المتدربين" الذين يساعدون في تنفيذ طلبات الشركات الكبيرة للعمل بالقطعة. إنهم ينجذبون إلى أعياد كبيرةعندما يزداد تدفق الطلبات. في المستقبل القريب - لجذب مدير مبيعات ومتخصص في SMM والإعلان.
نظرًا لأن معظم البضائع مصنوعة على أساس الدفع المسبق ، فإن الشركة لا تتحمل مخاطر مالية كبيرة. هذا يسمح لك بالاستغناء عن القروض وتغطية النفقات من دوران. يعد استئجار ورشة صغيرة في مجموعة إنتاج غير مكلف وفقًا للمعايير المحلية - 600 روبل لكل متر مربع.
"هذه أراضي مصنع كبير سابق. - تقول يانا ، - في الوقت الحالي ، جميع المباني للإيجار. مظهرإنه ، بالطبع ، المتقشف. لكن يوجد أمن وكهرباء وحمامات ومصعد شحن. الكل في الكل، الحد الأدنى الضروريلورشة عمل صغيرة.
ويضيف تمارا: "هناك مجالان قد نحتاج فيهما إلى استثمارات خارجية. إنهما يفتحان صالة عرض خاصة بنا ونشتري آلاتنا الخاصة إذا احتجنا إلى زيادة الإنتاج بشكل كبير. حتى الآن ، كل هذا في الخطط.
خط تشكيلة
اليوم ، تشمل مجموعة منتجات الشركة: ساعات الحائط الخشبية ، والبطاقات البريدية الخشبية ، والإكسسوارات المنزلية (حاملات المناديل ، والوقايات ، والشماعات ، والهواتف المحمولة ، وما إلى ذلك) ، والديكور الداخلي (شاشات البطارية ، والمرايا ذات الإطارات الرغوية) ، واللوحات الشخصية الداخلية ، وحقائب اليد النسائية من الجلود والخشب.
25 نموذجًا من ساعات الحائط المصنوعة من الخشب هي "خدعة" الشركة ، لكن لا يمكنك ممارسة الأعمال في ساعة واحدة. على الرغم من عدم وجود أكثر من اثنتي عشرة ورشة عمل متخصصة في هذا المكان ، إلا أنه غالبًا ما يتم تصنيع الساعات حسب الطلب ، لذلك لا يستثمر المصنعون ببساطة في إنشاء مجموعات.
المركز الثاني المهم للشركة هو البطاقات البريدية الخشبية. "هذه ليست قطعة أثاث ، وليست هدية كاملة. يتم شراؤها بالأحرى بالإضافة إلى الهدية الرئيسية ، كشيء صغير مثير للاهتمام. العديد من محلات بيع الهدايا أو محلات الزهور تحمل بطاقات ورقية. لم يتم تمثيل الألواح الخشبية على نطاق واسع حتى الآن ، لذا فهي مختلفة بشكل ملحوظ. هذا مكانة جذابة. يقول تمارا: "لدينا منافسون - شركة SHENSE ، الذين يعملون فقط في البطاقات البريدية الخشبية ولا شيء آخر".
يبدأ كل منتج جديد في تشكيلة الاستوديو بالرسومات ومناقشات التخطيط. يجب أن تتم الموافقة عليه من قبل كلا المالكين المشاركين للعمل ، فقط بعد أن يتم عمل الصورة النهائية. "نلتقط صورًا لها ونرسلها لبعضنا البعض عبر بريد إلكترونيأو في الشبكات الاجتماعية ، - تقول تمارا. "هذه الخطوة مهمة للغاية ، لأننا نحدد تاريخ ظهور المخطط - ثم ، إذا اضطررت فجأة للمطالبة بحقوق النشر الخاصة بك ، فسيكون التاريخ ، جنبًا إلى جنب مع التخطيط الرسومي ، أحد الأدلة الرئيسية."
بعد ذلك ، يتم عمل تخطيط رقمي ، يذهب إلى مشغلي CNC للاختبار - بحيث لا يكون هناك موقف عندما تكون الآلة غير قادرة تقنيًا على قطع المنتج. إذا سارت الأمور على ما يرام ، يطلب الاستوديو عينة. يقوم المقاول بقص قاعدة المنتج فقط ، ويذكره Yana و Tamara بأنفسهم - يقومون بالطحن والطلاء والورنيش والغراء وما إلى ذلك. إذا كانت النتيجة مرضية ، يتم أخذها كمعيار ، وتصويرها ، ويتم نشر الصور على الموقع الإلكتروني وفي الشبكة الاجتماعية. من هذه اللحظة يتم إضافة الموقف إلى التشكيلة.
"على الرغم من الطلب المختلف ، فإننا لا نزيل أي شيء من الكتالوج الموجود على الموقع الإلكتروني وفي مجموعة فكونتاكتي. ولكن في الموارد الأخرى ، نقوم باستمرار بتغيير السلع التي لا تحظى بشعبية إلى سلع جديدة. ويوضح يانا أن هذا يساعد على تتبع الطلب والاتجاهات.
يمثل الموقع اليوم 10٪ من المبيعات ، نفس المبلغ - للمتاجر الشريكة. و 80٪ من الدخل يأتي من الشبكات الاجتماعية والمنصات المصنوعة يدويًا والمبيعات الشخصية
الجغرافيا التقريبية للمبيعات: سانت بطرسبرغ - 40٪ ، موسكو - 35٪ ، مناطق روسيا - 20٪ ، المشترين الأجانب - 5٪. على الرغم من أن حصة الأخير كانت أعلى في أبريل ، حيث جاء طلب كبير من كازاخستان.
العملاء الرئيسيون هم الأمهات الشابات اللائي يعتنين بأسرهن ومنزلهن ، وكذلك الأشخاص في منتصف العمر المهتمين بالتصميم.
أفضل 5 منتجات مبيعًا من BAOBAB تشمل ساعة حائط أوراق الشجر والرمان ، بطاقة العام الجديد Elka ، لوحات بورتريه داخلية وحامل مناديل Shell. إذا تم شرح شعبية الساعات من قبل المبدعين تصميم جيدو صور جيدة، ثم حامل المناديل ، على سبيل المثال ، يأخذ سعرًا منخفضًا. تشمل جهات المبيعات الخارجية حاملي بطاقات العمل وساعات الحائط النشطة.
تفاصيل العمل
“درسنا سوق المنتجات الخشبية بالتفصيل. تقول يانا. - بشكل عام ، الجميع منخرط في الإطارات والكلمات والعلامات ساعة معصم، نظارات ، إلخ. لا يوجد الكثير من المنافسين في المنتجات الرئيسية لتصميم الكائنات (ساعات الحائط الخشبية وبطاقات المعايدة الخشبية والألواح الداخلية). هذا علامات تجارية قوية، ولكن مع ذلك ، لكل منها خصائصه الخاصة ولا يوجد تقاطع بنسبة 100٪ ".
لا توجد موسمية واضحة في هذا العمل. ومع ذلك ، فإن اندفاعات النشاط تحدث في فبراير ومارس ونهاية نوفمبر وديسمبر ، عندما يتم شراء الهدايا ، بما في ذلك هدايا الشركات. في بقية العام ، يتم توزيع الطلب بشكل متساوٍ إلى حد ما.
يعتمد اقتصاد الاستوديو جزئيًا فقط على أسعار الصرف. يتم إنتاج جميع المكونات ، بالإضافة إلى الحركات والأيدي الألمانية ، في روسيا. على مدى العامين الماضيين ، ارتفعت الأسعار كجزء من التضخم.
يوصي رواد الأعمال بألا ينخدع الأشخاص الذين يرغبون في تصميم ديكور مصمم بجودة الطلب. تقول يانا: "لدى الناس أذواق مختلفة ، وأحيانًا لا تتوافق وجهات نظرنا الجمالية مع احتياجات المشترين المحتملين. هذه معضلة في كل مرة: الاستسلام من أجل الوفاء بالأمر ، أو محاولة الإقناع. نحن حاليا على الطريق الثاني.
المواد: ماذا وأين وكم
نظرًا لأن المادة الرئيسية لإنتاج عناصر الديكور هي الخشب وموردو الخشب الرقائقي ، مجلس الأثاثويتم اختيار مجموعة من الفتيات بدقة خاصة. تتذكر تمارا "وبدأنا برحلات إلى مقصيدوم". - اشترينا الألواح الأولى من الخشب الرقائقي 1.5 × 1.5 متر هناك ، لكن سرعان ما أدركنا أن جودتها لم تكن جيدة. عادة ما يتم عرض درجات منخفضة من الخشب الرقائقي في محلات السوبر ماركت للبناء - 3/4 أو 4/4. نحن ذهبنا إلى الشركات المتخصصةواليوم نشتري خشب رقائقي بدرجة لا تقل عن 2/2 ، ونقطعه في الورشة ".
يشتري رجال الأعمال أيدي وآليات للساعات في موسكو ، من الموزع الرسمي للعلامة التجارية الألمانية Hermle. نحن لا نستخدم الآليات الصينية. الفرق في السعر ليس كبيرًا - حوالي 80 روبل للمخاطرة بالجودة. لمدة 2.5 سنة ، لم تكن هناك شكوى واحدة حول آليات هيرمل. بالإضافة إلى ذلك ، لدينا جميع التصميمات والتركيبات التي تم تعديلها وفقًا لحجمها ، "يوضح Yana.
يتم طلب الصناديق الكرتونية وأكياس الكرافت للتغليف من عدة موردين. الورنيش ، الألوان ، مواد التشريب للخشب ، الإسفنج ، الفرش ، البكرات - من محلات السوبر ماركت للبناء.
الأسعار المقدرة للمواد والمكونات: خشب رقائقي 6 مم (ورقة 1525 × 1525) - 520 روبل ، ورنيش (0.9 لتر) - 650 روبل ، ألوان (0.1 لتر) - 55 روبل ، تشريب للون (0.9 لتر) - 430 روبل ، صندوق ل العبوة (40 × 40 سم ، كرتون) - 25 روبل ، آلية الساعة - 180 روبل ، مجموعة من الأسهم - 60 روبل. قطع الخشب الرقائقي يكلف حوالي 750 روبل لكل ساعة عمل.
الدفع والتسليم
يقبل الاستوديو الدفع نقدًا وعن طريق التحويل إلى حسابات بنكين أو باستخدام Yandex.Money. للطلبات الخارجية ، يوجد حساب PayPal. بالنسبة للعميل من سانت بطرسبرغ ، يكون الدفع المسبق 30٪ ، من مدن أخرى - ما يصل إلى 50٪ من تكلفة البضائع. بعد ذلك ، يتم إكمال الطلب ، ويتم تصوير المنتج وإرساله بمجرد قيام العميل بتحويل رصيد الدفع.
في سانت بطرسبرغ ، يحتوي الاستوديو على نقطتي التقاط. إذا رغبت في ذلك ، يمكن إرسال البضائع عن طريق البريد السريع SDEK - يكلف حوالي 250 روبل. ويمكنك شراء نفس المنتج من المتاجر الشريكة. خارج سانت بطرسبرغ ، يتم تسليم البضائع عادة عن طريق البريد الروسي أو SDEK أو غيرهما. شركات النقل. عادة ما يتم إعطاء العميل عدة خيارات للاختيار من بينها.
التسويق والترويج
يستخدم الاستوديو عدة قنوات ترويجية: موقع إلكتروني ، وشبكات اجتماعية (فكونتاكتي ، إنستغرام ، فيسبوك) ، منصات يدوية (ماسترز فير ، إيتسي) ، معارض المنتجات صناعة شخصية، مجتمعات المصممين المتخصصة. بالإضافة إلى ذلك ، تشارك BAOBAB في العديد من مسابقات ومعارض تصميم الكائنات لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. الاتجاه المنفصل هو سلسلة من المحلات التجارية حيث يتم عرض أعمال الاستوديو.
"من الشبكات الاجتماعيةتقول تمارا: "نحن نفرد فكونتاكتي وإنستغرام". - نكشف المقالات والأخبار ، ونشتري الإعلانات في مجموعات الملف الشخصي. تظهر معارض التخفيضات نفسها قبل العطلات بوقت طويل - في نهاية ديسمبر وفبراير ومارس.
يؤكد رواد الأعمال أن مبادئ العمل في الشبكات الاجتماعية وعلى المنصات اليدوية مختلفة. - إذا تم "شحذ" العناصر الأولى لإنشاء مجموعات المصالح ، فإن المجموعة الثانية هي موارد متخصصة بالفعل ، حيث لا يوجد مارة عشوائيون. هؤلاء هم إما الأسياد أنفسهم ، أو المشترون الذين أتوا خصيصًا لمنتجات معينة.
"يتم تحفيز المبيعات على فكونتاكتي من خلال منشورات إعلانية في الخلاصة التي تستهدفها الإعلانات. من المهم هنا الحفاظ على مجموعتك الخاصة وتطويرها حيث يمكنك طلب البضائع. انشر هناك مشاركات مثيرة للاهتماموالمنشورات ، وإظهار العناصر الجديدة. قم باستمرار بالدعوة ، واستخدام الاستهداف ، وتنظيم المسابقات ، وما إلى ذلك ، - توصي Yana. - بالنسبة إلى "معرض الماجستير" ، من المهم هنا للبائع ، أولاً ، إصدار حزمة مدفوعة مقابل 13 عملًا على الأقل. إذا توقفت عند ثلاثة مواقف مجانية ، فلن يكون هناك عودة ، حيث لن يلاحظ أحد ملف تعريف السيد. ثانيًا ، تحتاج إلى إنشاء مجموعات باستمرار مع أعمالك وأعمال الآخرين. اكتب مقالاتك الشيقة ، وعلق على الآخرين. شارك في مسابقات الماجستير لرفع عملك إلى القمة. تأكد من طلب المراجعات بعد كل عملية شراء حتى يبدو المتجر أكثر صلابة من الناحية المرئية.
لا يرغب رواد الأعمال في زيادة نطاق المنتجات. على العكس من ذلك ، فقد تقرر تطوير أنجح المنافذ: ساعات الحائط ، والبطاقات البريدية الخشبية ، واللوحات الشخصية الداخلية. على الرغم من أنه قد ينشأ اتجاه جديد في أي لحظة. هناك العديد من المنافذ في سوق الإكسسوارات الخشبية ، وفقًا لمؤسسي شركة BAOBAB.
"تظهر المنتجات الجديدة باستمرار ، والتي يتم تكرارها على الفور من قبل ورش العمل الأخرى. - تقول يانا ، - كان الأمر كذلك مع التقويم الدائم والمقاييس لحديثي الولادة. الاتجاهات الشائعة الآن هي النظارات الخشبية وساعات اليد الخشبية والفراشات والشارات. من أجل التنافس مع العلامات التجارية الجادة في هذه المواقف ، من الضروري ، أولاً ، تقديم شيء جديد ، وثانيًا ، تنظيم الترويج بكفاءة في الشبكات الاجتماعية. وهناك منافذ غير ممتلئة بشكل كبير. هذه ، على سبيل المثال ، بطاقات المعايدة أو الصور المصنوعة من الخشب. إنهم يزدادون شهرة فقط ".
تتمثل إحدى المهام المهمة لهذا العام في جعل علامة BAOBAB التجارية معروفة في مجال تصميم المنتج. ربما سيكون للاستوديو مكتبًا أجنبيًا في نهاية العام - لدى تمارا رغبة في العيش في بلد آخر.
