ماذا تتاجر لرائد أعمال مبتدئ؟ تجربتي الخاصة في بدء عمل تجاري من الصفر في صناعة الخدمات. كيفية فتح متجر التوفير
كيف تبدأ عملك التجاري
يريد الكثير خلق عملك في التجارة. ولكن من أجل القيام بذلك ، عليك أولاً تحديد الاتجاه. اختر نوع التجارة التي تناسبك أنت وأحبائك. ألق نظرة حولك ، هناك الكثير من اتجاهات التجارة. هناك مكان تستثمر فيه أموالك ، ثم تحصل منه عدة مرات. على سبيل المثال ، بالنسبة للمبتدئين ، يمكنك فتح كشك لبيع منتجات الزهور أو متجر بيع بالتجزئة. قطع غيار السيارات. إذا كانت الإلكترونيات أقرب إليك ، فإن المتجر يبيع الهواتف المحمولةأو المعدات المكتبية.
من أجل فتح أي متجر ، فأنت بحاجة إلى رأس مال أولي. هذا هو مبلغ المال الذي تريد استثماره لبدء عملك التجاري. يمكن أن يختلف هذا المبلغ من 75000 روبل إلى عدة ملايين.
بالنسبة لهذا النوع من الأعمال (التجارة) ، هناك العديد من الإيجابيات ، ولكن ، بالطبع ، لا يمكنك الاستغناء عن السلبيات.
مزايا الأعمال التجارية:
1) رأس مال منخفض لبدء التشغيل.
2) هامش كبير على البضائع.
3) الربح اليومي من إنتاج أو بيع أو خدمات أي صناعة.
4) ضرائب قليلة ، وعادة ما يكون سعر الفائدة منخفضًا للغاية.
سلبيات الأعمال في التجارة:
1) من أجل فتح شيء ما ، تحتاج إلى جمع الكثير من الأوراق ، وعادة ما يستغرق هذا وقتًا طويلاً جدًا.
2) بعض الأعمال لها موسمية ، أي ، في بعض الأحيان ، تزيد الأرباح عدة مرات.
3) الضرائب.
من أجل بدء التداول ، تحتاج إلى حل الكثير من الأسئلة:
1) تسجيل عملك
2) ابحث عن مكان يقع فيه عملك. هذا هو استئجار مكان.
3) تحتاج إلى تسجيل ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية.
4) والأهم من ذلك ، تحديد نوع ونوع التجارة. ماذا سوف تتداول.
الآن دعنا نعطي أمثلة كيف تبدأ عمل تجاري.هناك طرق عديدة للبدء.
1) يمكنك فتح محل بقالة.كل شخص بدون طعام وماء لن يتمكن من العيش حتى بضعة أيام. ولذا عليك أن تفكر مليًا فيما إذا كان الأمر يستحق فتح محل بقالة على الإطلاق. بعد كل شيء ، هناك الكثير منهم ، سيكون هناك الكثير من المنافسة. إذا كنت لا تزال تقرر فتح متجر ، فستحتاج إلى تحديد حجم المتجر لهذا الغرض. هل سيكون كشكًا صغيرًا يعمل على مدار الساعة ، أم متجرًا متوسط الحجم. وبالضبط هذا العاملسيؤثر على المبلغ الذي يجب أن تستثمره في مشروعك. وفي كل منطقة سيكون هناك مقدار مختلف ، في منطقة واحدة ، وفي منطقة أخرى 3 مرات أكثر أو أقل. عندما تقرر حجم المتجر ، سيتعين عليك تحديد نوع الخدمة ، هل ستكون الخدمة الذاتية ، أم لا تزال ، كما في الأيام الخوالي ، المبيعات من خلال العداد. كل نوع من الخدمات له إيجابيات وسلبيات. ميزة الخدمة الذاتية هي أنه سيكون هناك الكثير من الإيرادات كل يوم.
والجوانب السلبية هي أنه في كثير من الأحيان ستكون هناك سرقات من متجرك. وعند التداول من خلال العداد ، يكون احتمال السرقة ضئيلًا ، لكن مبلغ الإيرادات ينخفض. يؤثر عامل مهم على مكان وقوف المتجر. لهذا السبب. عند وضع خطة عملك ، يمكنك اختيار مكان متجر البقالة الخاص بك بأمان. من أجل جذب مشترٍ ، تحتاج إلى الإعلان عن متجرك. على حساب السعر أيضًا ، يجب أن تكون حذرًا ، في الأشهر الأولى من العمل ، يجب ألا تضع الكثير من العلامات على البضائع. يمكنك الذهاب إلى المحلات التجارية القريبة ومعرفة أسعار بعض السلع. وحاول أن تصنع ما لا يقل عن 50 كوبيل في متجرك ، لكن أرخص. عندما تتحسن الأمور وتسير عملية بيع البضائع على ما يرام ، عليك أن تتذكر أنك بحاجة إلى القيام بمحاسبة السلع. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن هناك الكثير من أنواع البضائع في المتجر ، وسيكون من الصعب جدًا تتبع كل منها. وأخيرًا ، عند فتح متجرك ، يجب ألا تخاف من الصعوبات الكثيرة جدًا في مجال العمل هذا. وافعل كل شيء لجعل متجرك يروق للعملاء. عندها ستحصل دائمًا على ربح كبير.
2) خيار آخر لـ العمل في التجارة، هذا الاكتشاف محل الملابس. إذا كنت لا تزال تقرر فتح متجر لبيع الملابس. هناك إيجابيات وسلبيات. الجانب الإيجابي هو أن هذا العمل مربح للغاية بسبب الهامش الكبير ، ولكن الجانب السلبي هو أنه محفوف بالمخاطر للغاية. ستحتاج دائمًا إلى مراقبة إصدارات مجموعة جديدة وتحديث المجموعة في متجرك. وإذا فشلت في تقديم ما يحتاجون إليه لعملائك ، فسيتعين عليك بعد ذلك بيع مجموعتك مقابل فلس واحد. إذا قارنا إجمالي دوران السوق ثياب الموضة، ثم تقدر في روسيا فقط بـ 150 مليون دولار. أولاً السمة المميزةهذا المجال من العمل هو أن هناك طبيعة واضحة للغاية للمكانة الاجتماعية لمتجرك. ملابس الشخص هي تعبيره عن نفسه ومكانته ومكانته في المجتمع ، فمن خلال الملابس غالبًا ما ينظرون إلى أي نوع من الأشخاص وما حققه في هذه الحياة. وهذا هو السبب في أن متجر الأزياء سيكون دائمًا عملًا مربحًا.
لكن من أجل شراء ملابس من متجرك ، تحتاج إلى عمل إعلان جيد لها. سينظر المشترون أيضًا في العلامات التجارية التي تبيعها. تحتاج إلى توقع الطلب على منتجك. إذا لم يكن هناك طلب ، فيمكنك تدمير متجرك. ولن يكون من السهل استعادة المجد السابق. يجب أن يتم شراء البضائع بكميات متوسطة. إذا اشتريت الكثير من السلع ، وكانت المجموعة قديمة ، فسيتعين عليك مرة أخرى بيعها مقابل فلس واحد وخسارة المال. عامل مهم آخر هو مكان وجود متجرك. إذا كان يقع في ضواحي المدينة ، فإن قلة من الناس سيذهبون إلى هناك للتسوق مع جميع أفراد الأسرة. وإذا كانت تقع في وسط المدينة ، فهناك احتمال كبير للبقاء في علامة زائد كبيرة. في الختام ، لا يسعني إلا أن أتمنى لك شيئًا واحدًا. لكي يزدهر متجرك. ولكي تزدهر ، عليك أن تذهب للتسوق وترى كيف يتم كل شيء هناك ، اسأل عن السعر. كما أنه من الممكن التواصل مع أصحابها ، ويمكنهم إخبارك بالكثير حول كيفية القيام بذلك وما يجب القيام به بشكل صحيح.
3) خيار آخر هو فتح متجر قطع غيار.إذا قررت فتح متجر قطع غيار ، فأنت بحاجة أولاً إلى تحديد موضوع قطع الغيار ، للإلكترونيات أو قطع غيار السيارات. عندما تحدد اختيارك ، تحتاج إلى تسجيل عملك لدى السلطة المختصة. ابحث عن مساحة متجر. إذا كنت تريد أن تكون الإيرادات كبيرة يوميًا ، فعليك التفكير في مكانها. هذا العمل له إيجابيات وسلبيات. المزايا هي أن هناك هامشًا كبيرًا جدًا يصل إلى 80٪. والعيوب هي أن هذا العمل يتطلب استثمارات كبيرة للغاية.
لتأثيث المتجر ، ستحتاج إلى شراء الكثير من الأرفف ، أرفف مختلفة، واجهات للأجزاء الصغيرة. تحتاج أيضًا إلى شراء العديد من أجهزة الكمبيوتر بحيث تكون مترابطة ومتصلة بالإنترنت. وبالمثل ، إذا كان لديك غرفة صغيرةمخزن ، إذن ستحتاج إلى مستودع حيث ستخزن فيه قطع الغيار الخاصة بك. لكي يعمل المتجر بشكل جيد ، ستحتاج إلى تعيين العديد من مندوبي المبيعات ، وشخص يتعامل مع المشتريات ، ومحاسب ومدير متجر. ويحتاجون جميعًا إلى دفع راتب قدره 15000 روبل. ولكن إذا كنت تريد المزيد ، فستحتاج إلى فتح متجر على الإنترنت لبيع قطع الغيار ، وستظل بحاجة إلى استئجار العديد من شركات النقل. والتي ستنفذ تسليم البضائع إلى المستلمين. ستحتاج إلى حوالي مليون روبل لفتح متجر. يشمل هذا المبلغ كل ما وصفته أعلاه: الراتب والمعدات والسلع وإيجار المحل والمستودع. نتمنى لك التوفيق في افتتاح متجر قطع الغيار الخاص بك!
4) نوع آخر من الأعمال التجارية هو المتجر عبر الإنترنت.يوجد ثلاثة أنواع من المتاجر: متجر صغير؛ متجر متوسط متجر كبير على الإنترنت.
دعنا نتحدث عن كل على حدة. فقط متجر صغير مفتوح على الإنترنت ليس لديه الكثير من الطلبات. يحتاج فقط إلى شخص واحد يؤدي الوظائف: كل من المسؤول والمدير. ستحتاج أيضًا إلى شخص يقوم بتسليم البضائع إلى العناوين. ولكن كيف يمكنك الاستغناء عن مسؤول النظام في متجرك عبر الإنترنت. سوف ينشئ موقعًا ، شاهد كيف يعمل.
لمتجر صغير عبر الإنترنت ، لا تحتاج إلى الكثير من المال. يكفيك 75000 روبل فقط. الخيار التالي هو متوسط المتجر عبر الإنترنت. متجر يعمل منذ فترة طويلة ولديه قاعدة عملاء صغيرة خاصة به. ويعطي ربحا جيدا. في ذلك سوف تحتاج إلى المزيد من الموظفين. ستحتاج إلى مسؤول للإشراف على دعم العملاء والأوامر. كما سيشرف على المشروع والشؤون المالية. سوف التوفيق بين الحسابات. ولكنك ستحتاج أيضًا إلى صاحب متجر يقوم بمعالجة الطلبات وإضافتها. لكنك تحتاج أيضًا إلى سيارة وسائق. لفتح مثل هذا المتجر عبر الإنترنت ، ستحتاج إلى استثمار حوالي 150000-300000 روبل. ولكن إذا كان لديك كمية كبيرةبالمال الأولي ، يمكنك فتح متجر كبير على الإنترنت ، والذي سيكون به عدد كبير من الطلبات وقاعدة عملاء كبيرة. بالنسبة لهذا النوع من المتاجر ، ستحتاج إلى الكثير من الموظفين: مدير المتجر الذي سيدير المتجر. مسؤول يشرف على دعم العملاء والأوامر. أمين المتجر الذي سيتولى معالجة البضائع وطلبها. العديد من السائقين الذين سيقومون بتسليم الطلبات لعملائك. على هذه الأنواعسيحتاج المتجر عبر الإنترنت إلى حوالي مليون روبل. لكنهم يؤتي ثماره بسرعة. أعتقد أنه يمكنك تحديد المتجر الإلكتروني الذي تريد فتحه.
لقد تعرفت على عدة أنواع من المتاجر ، ونأمل أن تتمكن من الاختيار. أتمنى لك حظًا سعيدًا في فتح ملف الأعمال التجارية الخاصةفي التجارة.
15يوليو
لماذا قررت كتابة هذا المقال
لأن الكثيرين ممن يسألونني أسئلة يسألون شيئًا لا يجب عليك حتى أن تزعجني به على الإطلاق. حتى أن هناك أسئلة قد لا يواجهها الشخص على الإطلاق. بشكل عام ، "ويل من الذكاء" يحدث في أذهان العديد من رواد الأعمال المبتدئين ، وسوف "نقضي" على هذا الحزن في هذا المقال. على الأقل سأبذل قصارى جهدي. الآن دعنا نتحدث عن الأخطاء ، وبعد ذلك سأصدر خطة خطوة بخطوةالطريقةالتي اراه بها.
بعض الأخطاء وحلولها
1. نقطة التعادل غير محسوبة
يبدأ الكثيرون نشاطًا تجاريًا دون حتى التفكير في مقدار ما يحتاجون إليه للبيع في أي فترة من أجل تحقيق التعادل. هذا مهم لأن العديد من نماذج الأعمال يتم قطعها في هذه المرحلة.
من السهل حساب نقطة التعادل. تفكر في مقدار المصاريف التي تتكبدها شهريًا ثم تفكر في المبلغ الذي تحتاجه لبيع البضائع أو تقديم الخدمات شهريًا لاسترداد هذه النفقات. إذا كان الرقم كبيرًا جدًا ويبدو لك غير واقعي ، فمن الأفضل عدم القيام بمثل هذا العمل. إذا كنت تعتقد أنه يمكنك البيع الكمية المناسبةالسلع لتغطية النفقات أو البدء في تغطية النفقات في غضون بضعة أشهر ، ثم يمكنك التفكير في هذا العمل أكثر.
الاستنتاج 1:حتى يكون لديك صورة مالية كاملة عن النشاط التجاري في رأسك ، لا يمكنك اقتراض الأموال أو حتى استخدام مدخراتك.
2. كل شيء يجب أن يكون مثاليا
في بداية عملك ، تريد أن يكون كل شيء صحيحًا وجميلًا: أنت تشتري أكثر معدات حديثة، يتم إنشاء الموقع الأكثر فاعلية ، ويتم تجديد المكتب ، وما إلى ذلك.
السعي لتحقيق الأفضل مفيد ، ولكن هناك "واحد" - قبل أن تنفق المال ، تحقق من أداء نموذج عملك. إذا كنت تنوي تصميم موقع ويب باهظ الثمن ، فتأكد أولاً من أن خدماتك أو منتجاتك مطلوبة على الإطلاق.
أو ، إذا كنت تفتح مقهى ، فقبل إجراء تجديدات باهظة الثمن ، حاول أن تبدأ البيع في المساحة المتوفرة لديك. الحد الأدنى للاستثمار. إذا استمرت المبيعات وسيحقق مكان في هذه المنطقة من المدينة بعض الأرباح على الأقل ، فيمكنك التوسيع أو إجراء تجديد رائع.
الخلاصة 2ج: لا تستثمر الكثير من المال حتى تتأكد من أن الناس يريدون المنتج. ولست بحاجة إلى تحقيق الكمال في كل شيء ، وبالتالي تأخير البداية. ابدأ بما لديك وقم بالتطوير والتحسين تدريجيًا.
3. عدم فهم عملك المستقبلي أو ببساطة عدم وجود حب
أنا شخصياً أعتقد أن الأعمال التجارية يجب أن تحبه على الأقل. على سبيل المثال ، أحب كل مشروع من مشاريع أعمالي ، وإذا لم أحبها ، فلن تصبح مربحة.
يكتب لي بعض رواد الأعمال المبتدئين أسئلة مثل "ماذا سأبيع" ، "ما هي الخدمات المربحة لتقديمها" ، "ما نوع العمل المربح للقيام به" ، إلخ. أجيب على الجميع: "افتح بنكك الخاص". ولا أحد يحب إجابتي رغم أنها تجيب على كل هذه الأسئلة. كل رائد أعمال له اختلاف حالة الحياة, اهتمامات مختلفةومعرفة مختلفة. إذا أحب أحدهم بيع الألعاب والآخر يحب البيع بدل رجالية، فعندئذ لن يكونوا قادرين على تبادل الأعمال وتحقيق النجاح. هذا لأنهم لا يفهمون النموذج نفسه وببساطة لا يشعرون بالاهتمام.
الاستنتاج 3:لا يمكنك بناء مشروع تجاري على فكرة لمجرد أنك تعرف أنها مربحة وأنك غير مهتم بها. يحتاج العمل إلى أن يكون مفهوماً ومحبوبًا و "أن يكون على دراية". على سبيل المثال ، لم أتمكن من فتح ملفات صالون التدليكوتقود عملك إلى النجاح. ليس لأنني لا أملك ما يكفي من المال ، ولكن لأنني لا أفهم أي شيء في هذا العمل.
كيف تبدأ مشروعك الخاص - 10 خطوات من الصفر
بادئ ذي بدء ، أود أن أقول أنه أدناه سأقدم خطتين حول كيفية بدء عملك: كاملة ومبسطة. لنبدأ بالمجمل.
الخطوة 1. فكرة العمل
بالطبع ، لبدء عمل تجاري ، عليك أن تعرف ماذا تبدأ. لطالما قلت ، أقول وسأقول إن صاحب المشروع يجب أن يكون لديه فكرة. إذا كنت لا تستطيع حتى التوصل إلى فكرة ، فما نوع العمل الذي تتحدث عنه. ليس من الضروري أن تكون مبتكرًا وتخرج بشيء لا يمكن تصوره. يمكنك أن تأخذ فكرة عمل بالفعل ، أو تنظر حولك ، أو تجد عيوبًا فيها ، أو ببساطة قم بتحسينها بالطريقة التي تراها بها وستكون عملاً مختلفًا. من الأسهل الدخول إلى سوق مُشكَّل بدلاً من تكوينه بنفسك. ولا ينبغي أن تكون الفكرة عالمية ، يمكنك بدء مشروع صغير أو.
من أجل التوصل إلى فكرة عمل أو العثور عليها ، اقرأ المقالات التالية وبعد القراءة ستقرر الفكرة بنسبة 100٪:
بعد قراءة المقالات ، يتم التفكير في الأفكار ، يمكنك المتابعة إلى الخطوة التالية.
الخطوة 2. تحليل السوق
بعد اختيار فكرة العمل ، تحتاج إلى تحليل السوق ، ومعرفة ما إذا كان الناس بحاجة فعلاً لمنتجك. تقييم المنافسة وتحديد إيجابي و السلبيةأيها المنافسين ، اكتشف في نفسك ما يجعلك مختلفًا عن منافسيك. قارن الأسعار وجودة الخدمة والتشكيلة (إذا كان نشاطًا تجاريًا للسلع الأساسية) وابحث عن الحد الأقصى لما يمكنك أن تكون أفضل فيه. انه ضروري. لماذا؟ يقرأ!
بمجرد تقييم العرض والطلب ، أدركت أنه يمكنك التنافس مع الشركات الحالية ، يمكنك المضي قدمًا.
الخطوة 3. تخطيط الأعمال
الخطوة 5. تسجيل عملك
لا يمكن تفويت هذه الخطوة ، لأنه يجب تسجيل النشاط التجاري. يمكنك استخدام LLC أو IP. كل هذا يتوقف على نشاطك. المقالة ستساعدك:
بمجرد إنشاء عملك ، يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية.
الخطوة 6. الضرائب وإعداد التقارير
لقد أشرت إلى هذه الخطوة على الفور ، لأنه يجب عليك في البداية تحديد النظام الضريبي الذي ستعمل معه. يجب القيام بذلك على الفور ، لأن مقدار الضرائب وكيفية دفعها يعتمدان على ذلك. للقيام بذلك ، اقرأ المقالات التالية:
واقرأ أيضًا مقالات أخرى في العنوان ، لأنك ستجد دائمًا معلومات محدثة وكاملة حول سلوك الضرائب و محاسبة. يمكنك أيضًا طرح سؤالك والحصول على إجابة من متخصص.
الخطوة 7. اختبار سريع للفكرة
سيقول شخص ما أنه يمكنك الاختبار دون تسجيل شركة. وأنت على حق! إنه ممكن وهكذا ، لكن لم يكن عبثًا أنني كتبت في البداية أنه سيكون هناك سيناريوهان لتطور الأحداث ، وفي الثاني سأتحدث عنه. الآن دعنا ننتقل إلى اختبار نفسه.
في البداية ، أنت بحاجة إلى اختبار سريع تمامًا - "اختبار في المعركة". بأموالك الخاصة ، اختبر الفكرة ، قدم الحد الأدنى من الإعلانات ، اصنع أصغر منتج ممكن وحاول بيعه. دراسة الطلب عمليا إذا جاز التعبير. عليك أن تنظر في خطتك ، وتقدير ما تحتاجه على الأقل من أجل البدء والبدء على الفور. لماذا هذا يحدث. في البداية ، كتبت عن أحد أخطاء رواد الأعمال المبتدئين ، والذي يتمثل في تأخير البداية ، والتحسينات المستمرة ، وما إلى ذلك. لست بحاجة إلى تحقيق الكمال ، بل يجب أن تبدأ في أقرب وقت ممكن من أجل اختبار الفكرة قيد التنفيذ ، والحصول على المبيعات الأولى والحصول على مصدر إلهام لمواصلة التطوير.
إذا لم تقدم البداية المبيعات الأولى ، فأنت بحاجة إلى مراجعة الخطة والفكرة والبحث عن الأخطاء. بداية سريعةيتم ذلك أيضًا بحيث في حالة الفشل تقضي وقتًا وجهدًا ومالًا أقل. توافق ، سيكون من المزعج أكثر أن تستعد لسنة ثم تفشل؟ يعتبر إدراك أخطائك على الفور أقل هجومًا ، بينما لا يزال لديك القليل من الوقت للقيام به. حتى تتمكن من إجراء تعديلات على طول الطريق وسيبدأ كل شيء في العمل!
لاختبار الأفكار وعملك يمكن أن يساعدك.إنه أكثر لاختبار الأفكار على الإنترنت ، ولكنه مناسب أيضًا للقطاع الحقيقي (غير متصل).
الخطوة 8. تطوير الأعمال
بعد إجراء الاختبارات ، تم تعديل الخطة وبدأت المبيعات ببطء ، يمكنك تطوير عملك وتنقيح كل ما كتبته في الخطة إلى الكمال. يمكنك الآن تحسين الموقع ، وزيادة المستودعات أو المكاتب ، وتوسيع الموظفين ، وما إلى ذلك. عندما تُظهر فكرتك ونموذج عملك أدائه ، يكون من الأسهل عليك وضع المزيد من الأهداف العالمية. علاوة على ذلك ، لقد تلقيت بالفعل أول أموال من الطلبات أو المبيعات الأولى ويمكنك إعادة استثمارها في التطوير.
إذا لم يكن هناك ما يكفي من المال ، فيمكنك هنا بالفعل اللجوء إلى القروض والاقتراضات ، لأن الأعمال التجارية تجلب المال ويمكنك الاقتراض بضمير مرتاح لتنميتها. إذا كنت لا تحتاج إلى الكثير من المال ، فعندئذٍ حتى بطاقة إئتمان. في قلت لك كيف يمكنك استخدام أموال بطاقة الائتمان لعملك دون فوائد.
الخطوة 9. الترويج النشط
يمكن أن تُعزى هذه الخطوة إلى التطوير ، لكنني أخرجتها بشكل منفصل. بعد أن يكون لديك مستودعات أوسع ، ومعدات وموقع أكثر قوة ، والمزيد من الموظفين ، وما إلى ذلك ، فأنت بحاجة إلى جعل كل شيء يعمل. هذا يتطلب دعاية قوية إلى أقصى حد. يجب عليك استخدام الكثير من الفرص الترويجية. ابحث عن عملاء على الإنترنت ، وقم بالإعلان في وضع عدم الاتصال ، وقم بإجراء مبيعات مباشرة ، وما إلى ذلك. كلما زادت أدوات الإعلان التي تستخدمها ، فإن نتيجة أفضل. لكن تأكد من تسجيل النتائج وتصفية أدوات الإعلان غير الفعالة حتى لا تضيع ميزانياتك.
الخطوة 10 التحجيم
عملك يعمل بشكل جيد ، جني الأموال ، أنت تتطور باستمرار ، كل شيء رائع! ولكن هناك أيضًا مناطق مجاورة أو مدن مجاورة. إذا كان نموذج عملك ناجحًا في مدينتك ، فيمكنك إنشاء مكاتب تمثيلية في مدن أخرى. إذا لم تكن هناك رغبة أو فرصة للذهاب إلى المدن المجاورة ، فيمكنك ببساطة التقاط اتجاه مجاور ، إذا كان هناك اتجاه على الإطلاق.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع الأجهزة المنزلية، يمكنك في وقت واحد فتح خدمة الإصلاح وتقديم الخدمات المدفوعةللتصليح. إذا كانت معدات عميلك غير قابلة للإصلاح ، فيمكنك دائمًا أن تعرض عليه شراء شيء ما من متجرك في المقابل. بشكل عام ، انظر إلى عملك وأنا متأكد من أنك ستجد شيئًا تتشبث به.
ما الذي يمكنك الانتباه إليه أيضًا
أثناء بدء النشاط التجاري ، هناك العديد من المعلمات التي تسمح لك بتقييم مدى فعالية عملك في البداية ، خذها على محمل الجد:
إذا كان صافي الدخل لنشاطك التجاري أعلى من الصفر ، باستثناء تكاليف المعدات والضرائب ، فسيستمر عملك لأنه يدر بعض المال. إذا كانت أقل من الصفر ، فهذا يعني أن عملك يحرق الأموال ، ولن يكون لديه قروض واستثمارات كافية ؛
إذا كنت تخطط لمبيعات تبلغ 200000 ، وبيعت بمبلغ 50000 ، فهذه مناسبة لتعديل عملك بجدية ، وربما الخطة نفسها ؛
يجب أن تكون مرتاحًا. العمل صعب. إذا كنت أيضًا تواجه صعوبة مستمرة ، فسيكون من الصعب التعامل مع مهام العمل. امنح نفسك راحة كافية حتى لا تشعر بالإهمال بسبب عملك الخاص.
كيف تبدأ وتفتح عملك الخاص بطريقة مبسطة
كما وعدت ، سأقدم رسمًا تخطيطيًا مبسطًا آخر لكيفية بدء عملك الخاص. لأن لقد كتبت بالفعل جميع النقاط أعلاه ، لذا سأشير إليها هنا حتى لا أكرر نفسي.
لقد استخدمت بنفسي هذا المخطط أكثر من مرة ، لأنه قبل أن أبدأ مشاريع صغيرة جدًا كان من الممكن تفويت الكثير فيها. لذا يبدو المخطط كما يلي:
- فكرة (يجب أن تكون دائمًا) ؛
- تخطيط سهل ، لا يمكنك الطلاء ، ولكن تناسب النقاط الرئيسية على ورقة من دفتر الملاحظات. يتم ذلك من أجل رسم نموذج ؛
- اختبار سريع للفكرة. ربما حتى بدون استثمارات والبحث عن المال. أو ستكون هناك حاجة إلى القليل من المال وستكون ببساطة في مدخراتك ؛
- التطوير والترويج النشط. بعد الطلبات الأولى ، يمكنك البدء في الترويج النشط واستحضار كل شيء إلى ذهنك ؛
- تسجيل الأعمال وتوسيع نطاقها.
كما ترون ، فاتني التسجيل في النهاية ، لأنه يمكن تنفيذ بعض المشاريع التجارية بدون تسجيل ، لأنه أثناء الاختبار لا تحصل على الكثير من المال للتشغيل الفوري لهم لتقديم تقرير إلى مكتب الضرائب. ولكن إذا أظهر نموذج العمل أدائه ، وبعد الترويج النشط ، فإنه ينمو ، فيجب أن يكون التصميم فوريًا.
لكن لا يزال لا يمكنك الاستغناء عن التسجيل حتى في المراحل الأولى إذا كنت بحاجة إلى مساحة بيع بالتجزئة أو مكتب أو العمل مع شركات بموجب عقود ، لأنك تحتاج على الأقل إلى رائد أعمال فردي لهذا الغرض.
خاتمة
في هذا المقال ، أخبرتك كيف تبدأ مشروعك الخاص ، وتحدثت عن الأخطاء التي يرتكبها المبتدئون في كثير من الأحيان والتي ارتكبتها ، والآن أنت تعرف ما يجب عليك فعله قبل بدء عملك الخاص. اقرأ موقعي ، واشترك فيه ، وحاول أن تبدأ في فعل شيء خاص بك. لن نترك أي شخص على الموقع دون مساعدة. شكرًا لكم على اهتمامكم!
مع خالص التقدير ، شميت نيكولاي
في بلادنا عدد كبيريعمل المواطنون من أجل شركات مختلفةالتي عقد التوظيف. هذه الاتفاقية ضرورية من أجل تنظيم وإنشاء حقوق والتزامات معينة للأطراف. لكن العديد من المواطنين لا يريدون الاعتماد على شخص ما ويشاركون في أنشطة تجارية في السوق. من أجل أن تكون مستقلاً وتقوم بأعمالك الخاصة ، يمكنك البدء في الانخراط في ريادة الأعمال الفردية. للقيام بذلك ، سيحتاج المواطن في البداية إلى اختيار الأفضل استمارة قانونيةونذهب بالفعل للانخراط في نوع معين من النشاط.
من يمكنه التداول في السوق؟
متاح الان خيار كبيرللمواطنين الذين يرغبون في القيام بأعمالهم الخاصة وأن يكونوا رواد أعمال أفراد لا يعتمدون على الشركات والمديرين. في الوقت نفسه ، يتمتع كل مواطن في بلدنا بحق قانوني تمامًا في الانخراط في الأنشطة التي يحبها أكثر. في هذه المسألةسيكون من الضروري أن نفهم أنه بالنسبة لأنواع معينة من الأنشطة ، وفقًا للمعايير والقواعد الحالية لقانون بلدنا ، قد تكون هناك حاجة إلى ترخيص خاص ، والذي يجب الحصول عليه بطريقة محددة بدقة.
بالإضافة إلى كل هذا ، التنازل القانوني عن وظيفة لمواطن معين سوف يشتغل فيها مباشرة النشاط الرياديلديها ترتيب معينالتي وضعتها القواعد والقواعد الحالية للتشريعات في الاتحاد الروسي. يجب أن تؤخذ هذه النقاط والعديد من النقاط الأخرى في الاعتبار دون أن تفشل إذا كنت تخطط للانخراط في نوع معين من النشاط كرائد أعمال. الآن في بلدنا نوع شائع جدًا من الأنشطة التجارية ، والذي يشارك فيه عدد كبير من المواطنين ، هو نشاط التداول في السوق.
لقد رأى أي مواطن في بلدنا كم عددًا متنوعًا منافذالذين يعرضون شراء سلع وخدمات معينة. من الضروري أن تفهم ، وهو أمر مهم جدًا في الوقت الحالي ، إذا كنت تخطط للانخراط في ريادة الأعمال الفردية ، أن المنافسة في هذا المجال كبيرة جدًا. لذلك ، قبل أن تبدأ رحلتك كرائد أعمال ، يوصى بأن تتعرف مسبقًا على الميزات والفروق الدقيقة لنوع النشاط الذي اخترته.
إذا كانت لديك بعض الصعوبات أو الأسئلة المتعلقة مباشرة بأنشطة التداول في السوق ، فأنت تحتاج ببساطة إلى استشارة محامٍ أو محامٍ. هذا سوف يساعدك كثيرا على الادخار الوقت الخاص بيللحصول على تصاريح. بالإضافة إلى ذلك ، ستساعدك مساعدة متخصص متمرس على تجنب الصعوبات والمشاكل التي قد تنشأ في المستقبل عندما تشارك في أنشطة تجارية معينة على أراضي الاتحاد الروسي. يجب أن تؤخذ كل هذه الفروق الدقيقة في الاعتبار وأن يكون لديك جميع التصاريح والمستندات المطلوبة في متناول اليد.
ميزات نشاط التداول في بلدنا
يواجه العديد من مواطني بلدنا الذين قرروا الانخراط في أنشطة تجارية معينة في السوق عددًا كبيرًا من الأسئلة والصعوبات. كثيرون لا يعرفون ولا يفهمون بعض الفروق الدقيقة ، وكذلك ليس لديهم معلومات جديده اولا بأول، والذي يسمح لك بإصدار كل شيء بشكل قانوني المستندات المطلوبةوالأذونات. إذا كانت لديك مجموعة متنوعة من الصعوبات أو الأسئلة المتعلقة مباشرة بالتداول في السوق ، فمن المستحسن أن تتصل أولاً بالمحترفين ذوي الخبرة. سيقدمون لك المساعدة المؤهلة والإجابة على جميع أسئلتك ذات الصلة مباشرة. الأنشطة التجاريةفى السوق.
إن استشارة محامٍ أو محامٍ لن تساعدك على توفير وقتك فحسب ، بل ستساعدك أيضًا على تجنب عدد كبير من الصعوبات التي قد تنشأ في المستقبل. إذا كنت لا تعرف مكان التقدم للحصول على إذن للتداول في السوق ، فأنت بحاجة إلى مساعدة متخصص مؤهل في هذه الأمور دون أن تفشل. قبل أن تبدأ رحلتك كرائد أعمال ، من المستحسن أن تتعرف مسبقًا على الميزات والفروق الدقيقة لنوع النشاط الذي اخترته. خلاف ذلك ، قد تواجه عددًا كبيرًا من الصعوبات في الحصول على جميع المستندات والتصاريح اللازمة للتداول في روسيا.
ما هي المستندات والتصاريح المطلوبة بشكل قانوني للانخراط في الأنشطة التجارية؟
من أجل الحصول على جميع الوثائق والتصاريح اللازمة ، سوف تحتاج إلى اتباع بعض الإجراءات المنصوص عليها في التشريعات المعمول بها في بلدنا. لكن قبل البدء هذا الإجراء، من المستحسن أن تتعرف وتفهم بالضبط ما هو تصريح خاص للانخراط في الأنشطة التجارية في بلدنا. في الحالات المحتملة ، عندما تواجه صعوبات أو أسئلة معينة تتعلق مباشرة بأنشطة التداول في السوق ، فأنت تحتاج ببساطة إلى استشارة محامٍ أو محامٍ. سيساعدك هذا كثيرًا في توفير وقتك للحصول على التصاريح. بالإضافة إلى ذلك ، ستساعدك مساعدة متخصص متمرس على تجنب الصعوبات والمشاكل التي قد تنشأ في المستقبل عندما تشارك في أنشطة تجارية معينة على أراضي الاتحاد الروسي. يجب أن تؤخذ كل هذه الفروق الدقيقة في الاعتبار وأن يكون لديك جميع الأذونات المطلوبة في متناول اليد.
غالبًا ما يتم إصلاح هذه المفاهيم وبعض الوثائق في أفعال الدولة المتخصصة. من أجل الحصول على جميع التصاريح والوثائق اللازمة للانخراط بشكل قانوني في أنشطة التداول في السوق في بلدنا ، ستحتاج إلى المرور بمراحل معينة من التوحيد القانوني لوضعك ، وكذلك موضوع الأنشطة التجارية. يجب تنفيذ كل هذه الإجراءات في الامتثال الكامل للمعايير والقواعد الحالية للتشريعات في بلدنا. سيتمكن المتخصص ذو الخبرة والكفاءة من تقديم المشورة اللازمة لك بسرعة ومهنية بشأن جميع القضايا المحتملة التي تتعلق مباشرة بنشاط ريادة الأعمال في بلدنا.
كيف يتم إصدار المستندات والتصاريح التجارية بشكل صحيح وسريع؟
في البداية ، ما يجب القيام به من أجل الحصول على إذن للأنشطة التجارية على أساس القوانين السارية في بلدنا هو اختيار النموذج لأداء هذا النوع من العمل. في هذا الخيار ، سيحتاج المواطن إلى أن يقرر بشكل مستقل ما سيفعله في السوق التجاري والمنتجات التي سيبيعها. في هذا النوع من الخيارات ، سيكون من الضروري مراعاة بعض الفروق الدقيقة المهمة جدًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط للانخراط في نوع معين من النشاط الذي قد ينطوي على بعض المخاطر ، فإن اختيار شكل النشاط سيكون مهمًا للغاية.
على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك ما يلي متغير ممكنعندما تكون رائد أعمال فرديًا ، ففي حالة القوة القاهرة والخسائر ، ستكون مسؤولاً أمام العملاء بممتلكاتك الخاصة. وإذا تم تشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة ، فعند حدوث خسارة مالية محتملة ، ستكون الشركة بأكملها مسؤولة. يجب التفكير في هذه النقاط والعديد من النقاط الأخرى مسبقًا حتى لا تكون هناك مشاكل وصعوبات مختلفة في المستقبل. من أجل الحصول على جميع التصاريح والوثائق اللازمة من أجل المشاركة بشكل قانوني بالكامل في الأنشطة التجارية في السوق في بلدنا ، ستحتاج إلى المرور بمراحل معينة من التوحيد القانوني لوضعك. لا يعرف العديد من مواطني بلدنا ولا تفهم تمامًا بعض الفروق الدقيقة ، وليس لديك أيضًا معلومات محدثة ، مما يسمح لك بإصدار جميع المستندات والتصاريح اللازمة بشكل قانوني.
إذا كانت لديك مجموعة متنوعة من الصعوبات أو الأسئلة التي قد تتعلق بالتداول في السوق ، فمن المستحسن أن تتصل أولاً بالخبراء. سيقدمون لك المساعدة المؤهلة والإجابة على جميع أسئلتك المتعلقة بأنشطة التداول في السوق. يجب أن يتم تسجيل المستندات والتصاريح المختلفة من أجل التمكن من ممارسة الأنشطة التجارية في الاتحاد الروسي دون إخفاق وضمن إطار زمني محدد بدقة.
بالإضافة إلى النقاط المذكورة أعلاه ، بالنسبة للمواطنين الذين يقررون الانخراط مباشرة في أنشطة تجارية معينة في السوق ، سيكون من الضروري مراعاة القواعد والقواعد الخاصة بدفع الضرائب الموجودة في بلدنا. هذه الحقيقة في نشاط ريادة الأعمال مهمة للغاية وستحتاج إلى دراستها مسبقًا قدر الإمكان. إذا كانت لديك أنواع معينة من المشاكل أو بعض الصعوبات في هذه الأمور ، فمن المستحسن طلب المساعدة على الفور من المحامين ذوي الخبرة. سيتمكن المتخصص ذو الخبرة من تقديم المشورة اللازمة لك بسرعة ومهنية بشأن جميع القضايا المحتملة التي تتعلق مباشرة بنشاط ريادة الأعمال في بلدنا.
تشريع
بالنسبة للمؤسسات المختلفة ، وفقًا لقواعد القانون الحالية ، يمكن تحديد فترة زمنية معينة عندما يحق لها استخدام دخلها النقدي. أيضًا ، هناك العديد من الاختلافات الأخرى اعتمادًا على نموذج التسجيل المختار. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون المتطلبات المختلفة التي يتم تطبيقها مباشرة على التقارير المختلفة وقواعد المحاسبة مختلفة جدًا. هذه النقاط وغيرها ، والتي يمكن أن تكون كثيرة جدًا ، ستحتاج إلى أخذها في الاعتبار مسبقًا واختيار الخيار الأفضل والأكثر صحة لنفسك.
أول شيء قد تحتاج إلى القيام به من أجل الحصول على إذن لممارسة الأنشطة التجارية على أساس القوانين المعمول بها في بلدنا هو اختيار النموذج لأداء هذا النوع من العمل. في هذا الخيار ، سيحتاج المواطن إلى أن يقرر بشكل مستقل ما سيفعله في السوق التجاري والمنتجات التي سيبيعها. للحصول على جميع الوثائق والتصاريح اللازمة ، سوف تحتاج إلى الخضوع لبعض الإجراءات المنصوص عليها في التشريعات الحالية في بلدنا. ولكن ، قبل البدء في تنفيذ هذا الإجراء ، يوصى بالتعرف على نفسك وفهم ما هو بالضبط تصريح خاص للانخراط في الأنشطة التجارية في بلدنا. في الحالات المحتملة ، عندما تواجه صعوبات أو أسئلة معينة تتعلق مباشرة بأنشطة التداول في السوق ، فأنت تحتاج ببساطة إلى استشارة محامٍ أو محامٍ.
سيساعدك هذا النهج المدروس بشكل كبير على توفير وقتك للحصول على التصاريح. بالإضافة إلى ذلك ، ستساعدك مساعدة متخصص متمرس على تجنب الصعوبات والمشاكل التي قد تنشأ في المستقبل عندما تشارك في أنشطة تجارية معينة على أراضي الاتحاد الروسي. يجب أن تؤخذ كل هذه الفروق الدقيقة في الاعتبار وأن يكون لديك جميع الأذونات المطلوبة في متناول اليد. غالبًا ما يتم إصلاح هذه المفاهيم وبعض الوثائق في أفعال الدولة المتخصصة. من أجل الحصول على جميع التصاريح والوثائق اللازمة.
تماما الأسس القانونية RF للمشاركة في أنشطة التداول في السوق في بلدنا ، ستحتاج إلى المرور بمراحل معينة من التوحيد القانوني لحالتك ، وكذلك موضوع أنشطة التداول. يجب تنفيذ كل هذه الإجراءات في الامتثال الكامل للمعايير والقواعد الحالية للتشريعات في بلدنا. في هذا النوع من الخيارات ، سيكون من الضروري مراعاة بعض الفروق الدقيقة المهمة جدًا. إذا كنت تخطط للانخراط في نوع معين من النشاط ، والذي قد ينطوي على بعض المخاطر ، فإن اختيار شكل النشاط سيلعب دورًا مهمًا للغاية ويجب فهم ذلك.
مهم!لجميع الأسئلة المتعلقة بالتجارة ، إذا كنت لا تعرف ماذا تفعل وإلى أين تتجه:
اتصل بالرقم 8-800-777-32-63.
أو يمكنك طرح سؤال في أي نافذة منبثقة ، حتى يتمكن المحامي المعني بمسألتك من الإجابة وتقديم المشورة لك في أسرع وقت ممكن.
المحامون والمحامون المسجلون في البوابة القانونية الروسية، سيحاول مساعدتك من الناحية العملية في العدد الحالي وتقديم المشورة لك بشأن جميع القضايا التي تهمك.
ينطوي البيع بالتجزئة على العديد من اللوائح والقواعد والمزالق. علاوة على ذلك ، فهي تختلف اعتمادًا على نظام الضرائب المستخدم من قبل منظمة البائع. كل واحد منهم لديه الفروق الدقيقة والميزات الخاصة به كيف نفعل البيع بالتجزئة. في هذه المادة ، سوف نصف بالتفصيل ماذا وكيف نفعل حتى لا توجد مشاكل مع المشترين والسلطات التنظيمية.
الفرق بين البيع بالتجزئة والجملة
أولاً ، دعنا نتعرف على نوع التجارة التي تعتبر تجارة تجزئة. يبدو أن كل شيء بسيط: عندما يتم بيع الكثير من السلع دفعة واحدة ، فهذه تجارة بالجملة ، وعندما تكون واحدة تلو الأخرى أو بكميات صغيرة ، فهذا يعني البيع بالتجزئة. لكن اختلاف بيع بالتجزئةمن البيع بالجملة، في الواقع ، ليس فيه. بموجب القانون ، تعتبر بائع تجزئة للسلع إذا كان المشتري يستخدمها لأغراض شخصية وليس لأغراض تجارية. لكن بصفتك بائعًا ، لا يتعين عليك التحكم في ما يفعله الشخص الذي اشتراه منك بالمنتج. في الوقت نفسه ، لا يمكنك البيع بالتجزئة ، على سبيل المثال ، المعدات التجارية أو النقدية ، أي منتج لا يمكن استخدامه لأغراض شخصية.
يختلف البيع بالتجزئة عن البيع بالجملة والوثائق المصاحبة لها. عند بيع البضائع بالتجزئة ، يجب ألا تصدر فاتورة للبضائع إلى المنظمة المشترية ، وإلا فقد يتم الاعتراف بالمعاملة كمعاملة بيع بالجملة.
كيف يتم البيع بالتجزئة دون عواقبتتمثل إحدى القواعد الرئيسية في إصدار مستند الدفع للمشتري. يمكن أن يكون هذا عقد بيع مكتوبًا ، أو إيصالًا نقديًا أو مبيعات ، أو مستندًا آخر يؤكد الدفع (على سبيل المثال ، نموذج مساءلة صارمةأو واردة أمر نقدي). في حالات نادرة جدًا ، لا توجد مستندات مطلوبة. دعنا نحاول معرفة كيفية ترتيب بيع بالتجزئة دون عواقب. ضع في اعتبارك جميع الخيارات الممكنة.
عقد بيع التجزئة
في الواقع ، هذه الاتفاقية إلزامية لأي معاملة. بيع بالتجزئة. لكن في أغلب الأحيان ليس من الضروري أن تختتمها كتابة. على سبيل المثال ، مع عملية شراء بسيطة في أحد المتاجر ، يتم ذلك شفهيًا. إن شرط الإبرام الشفوي لعقد البيع هو مصادفة لحظات نقل البضائع إلى المشتري ودفعها. بمجرد إصدار إيصال نقدي أو إيصال بيع ، يعتبر العقد منتهيًا ، وهذه المستندات بدورها تؤكده قانونًا.
إيصال المبيعات
قد يكون إيصال المبيعات بمثابة تأكيد لإبرام عقد بيع بالتجزئة. مع استثناءات قليلة ، في معظم الحالات يمكن حذفها. أنت مطالب بإصدار إيصال مبيعات للمشتري إذا كنت تبيع مواد غير غذائية ، وكذلك بيع الأثاث والأسلحة والذخيرة والسيارات والدراجات النارية والمقطورات والوحدات المرخصة. إذا كان الإيصال النقدي لا يحتوي على معلومات حول المنتج مثل الاسم والمقال والدرجة والنوع والخصائص الأخرى ، فإن إيصال المبيعات مطلوب أيضًا عند البيع:
- المنسوجات والملابس والتريكو ومنتجات الفراء ،
- البضائع المعقدة تقنيًا الغرض المنزلي(معدات الاتصالات ، المعدات الموسيقية ، الأجهزة الكهربائية ، إلخ) ،
- المعادن الثمينةو أحجار الكريمة,
- الحيوانات والنباتات،
- مواد بناء.
بالإضافة إلى ذلك ، يتم إصدار إيصال المبيعات بناءً على طلب المشتري.
تم وضع هذه الوثيقة في أي شكل. على موقعنا يمكنك تنزيل نموذج إيصال المبيعات ، وكذلك توضيح التفاصيل المطلوبة التي يجب أن يحتوي عليها.
تداول بدون تسجيل نقدي
يُسمح للشركات التي تدفع ضريبة واحدة على الدخل المحسوب (UTII) ، وكذلك رواد الأعمال الأفراد الذين يستخدمون نظام براءات الاختراع الضريبي ، بما يلي: التجارة بدون تسجيل نقدي. بدلاً من إيصال استلام نقدي ، يمكنهم إصدار أي مستند يحل محله للعملاء - إيصال مبيعات وإيصال وما إلى ذلك. وغالبًا ما يكون هذا هو الخيار الأفضل للشركات الصغيرة ، لأنه عند التداول بدون سجل نقدي ، لا تحتاج إلى إنفاق الأموال على شراء المعدات المناسبة وصيانتها. على الرغم من أنه وفقًا للقانون ، يجب إصدار مستند نقدي يحل محل الشيك بناءً على طلب المشتري ، ينصح الخبراء بإصداره في كل مرة لتجنب المشاكل أثناء الشيكات.
لا يُسمح لبعض دافعي UTII بالتجزئة فقط بدون تسجيل نقدي - لا يجوز لهم إصدار أي شيكات وإيصالات للعملاء على الإطلاق. انها لا تعتمد على نظام الضرائب ، ولكن على نوع النشاط.
في عام 2016 ، تم تغيير القانون الذي يسمح لدافعي UTII وأولئك الذين يطبقون نظام ضرائب براءات الاختراع بالتداول دون تسجيل نقدي.
قواعد بطاقة الأسعار
في البيع بالتجزئة ، من المهم بنفس القدر الامتثال قواعد التسعير. إذا لم يمتثلوا للنموذج المعتمد من قبل الحكومة ، أو إذا كان لدى أي منهم سعر غير صحيح ، فقد يؤدي ذلك أيضًا إلى فرض غرامات.
إن إصدار بطاقة سعر بشكل صحيح يعني وضع معلومات حول اسم المنتج ودرجته وسعره لكل وزن أو وحدة (مطلوب بالروبل). وفقًا للقواعد التي دخلت حيز التنفيذ في يناير 2016 ، يُسمح بإصدار بطاقات أسعار على الورق وعلى أي وسيلة أخرى - الشيء الرئيسي هو أن المعلومات مرئية بوضوح. على سبيل المثال ، قد يتم سرد الأسعار في لوحة لائحة، على لوحة إلكترونية أو ضوئية. في جميع الأحوال يجب أن يكون التصميم واضحًا وموحدًا.
على موقعنا الإلكتروني ، يمكنك دائمًا توضيح كيفية رسم بطاقة الأسعار بشكل صحيح ، أو تنزيل القوالب مجانًا ، أو ملء بطاقات الأسعار وطباعتها عبر الإنترنت.
في المتجر ، تعتبر هذه الوثيقة عرض عامويلتزم البائع ببيع البضاعة بالسعر الظاهر فيها بالضبط. يعتبر عدم الامتثال لهذا الشرط ، وكذلك عدم الامتثال لقواعد تصميم بطاقات الأسعار ، انتهاكًا صارخًا للقانون. إذا كان السعر الموجود على بطاقة السعر وعند الخروج غير متطابق ، فقد يؤدي ذلك إلى عقوبات إدارية ، حتى لو لم يكن لدى المتجر الوقت لتغيير الملصقات.
عند بيع الكتب ، وكذلك عند بيع التجارة ، لا حاجة لبطاقات الأسعار. عند بيع البضائع ، يجب أن يكون لديك قائمة أسعار تشير إلى أسماء وأسعار البضائع. قائمة الأسعار مصدق عليها بتوقيع الشخص المسؤول عن تنفيذها وختم البائع.
المسؤولية عن انتهاك قواعد التداول
إذا طُلب من مؤسستك إصدار إيصال أمين الصندوق لكل عملية شراء ، وكشف التدقيق أن مندوب المبيعات لم يفعل ذلك ، فقد يؤدي ذلك إلى عقوبات إدارية سيئة. المسؤولية عن انتهاك قواعد التداولعلى وجه الخصوص لعدم استخدامه ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية، ينظمها الفن. 14.5 من قانون الجرائم الإدارية للاتحاد الروسي. بالنسبة للمسؤولين ، ستكون الغرامة من 1.5 إلى 2000 روبل ، مقابل رواد الأعمال الأفراد- من 3 إلى 4 آلاف ، للمنظمات - من 30 إلى 40 ألفًا. يتم توفير نفس العقوبات لعدم الإصدار إيصال البيعحيث يجعله القانون إلزاميًا.
إذا ضبطتك سلطات التفتيش على التناقض بين بطاقات الأسعار و القيمة الحقيقيةالبضائع ، قد يتم تغريم متجرك من 10 إلى 20 ألف روبل ، وسيتعين على الموظف الذي لم يصدر الشيك أن يدفع من ألف إلى ألفي لخزينة الدولة. في حالة تكرار الانتهاكات ، يمكن أن تكون العواقب أكثر خطورة حتى إغلاق متجرك.
يمكن لموظفي السلطات التنظيمية "القبض" على أمين الصندوق بناءً على الأمر الخاطئ لإصدار التغيير والشيك. إذا وضع أمين الصندوق التغيير أولاً ، ثم أعطى الشيك ، فقد يكون هذا سببًا للمفتش للعثور على الخطأ. إيصال الدفعيجب أن يتم تسليمها إلى المشتري في نفس وقت التسليم ، وليس قبل التسليم وليس بعده. خلاف ذلك ، فإنه يهدد بغرامة لعدم استخدام CCP. انتهاك شائع آخر لقواعد التجارة ، والذي يستلزم مسؤولية جسيمة - غالبًا لا يضيف الصرافون تغييرًا إلى المشتري في التغيير. يمكن تفسير ذلك على أنه احتيال المستهلك (المادة 14.7 من قانون الجرائم الإدارية). بالنسبة للمواطنين ، ستكون الغرامة في هذه الحالة من 3000 إلى 5000 روبل ، للمسؤولين - من 10 إلى 30 ألف روبل ، للكيانات القانونية - من 20 إلى 50 ألف روبل.
كيف يمكن القبض عليك بسبب مخالفات التداول
يحق لممثلي هيئات الشؤون الداخلية و Rospotrebnadzor إجراء ما يسمى الشراء التجريبي (رسميًا ، تسمى هذه العملية "شراء تجريبي"). يأتي موظفو Rospotrebnadzor تحت ستار الزوار العاديين إلى المتجر وشراء منتج معين. يمكن لضباط الشرطة أن يفعلوا الشيء نفسه ، ولكن يجب أن يكون هناك شخصان آخران عند فحصهم ، والذين يتسوقون أيضًا. يقوم Rospotrebnadzor بفحص المتاجر للتأكد من امتثالها لقواعد التجارة والشرطة - كجزء من أنشطة البحث التشغيلية. بعد إجراء عملية شراء تجريبية ، يُطلب من المفتشين تقديم أنفسهم وتقديم الشهادات والأمر على أساس عقد الحدث. يجب ذكر المفتش نفسه في هذا الأمر ، وإلا فإن الشراء التجريبي يمكن اعتباره غير قانوني.
يحق لمسؤولي الضرائب إجراء عمليات شراء اختبارية فقط مع ضباط الشرطة. يمكن لمفتشي الضرائب التحقق من وجود السجل النقدي وقواعد تثبيته ، ولكن ليس قواعد إصدار الشيك. لذلك ، إذا أجرى المفتش عملية شراء تجريبية بدون ممثلين لهيئات الشؤون الداخلية ، فإن هذا الحدث غير قانوني.
قد يكون سبب شراء الاختبار شكوى من أي من المشترين. في بعض الأحيان تصبح هذه الأساليب طرقًا للمنافسة. قد لا تشك حتى في أن هيئات التفتيش ستذهب إلى متجرك. والوصفة الوحيدة للسلام التي يمكن أن تكون هنا هي اتباع جميع القوانين والقواعد دائمًا ، كل يوم ، حتى لو بدا أنه لا يوجد سبب للقلق. وإذا كان هناك شيء غير واضح - فتأكد من معرفة ذلك.
تجارة الجملة من الصفر: كيف تبدأ التداول ، ما الذي تحتاج إلى معرفته؟ اليوم ، هذا السؤال يقلق الكثير من الناس. السبب بسيط: هذه المنطقة يمكن أن تجلب دخلاً كبيرًا.
وصف قصير
تتضمن هذه الصناعة إعادة بيع البضائع من مورد تم شراؤها منه بكميات كبيرة إلى المشترين (مثل محلات البقالة) الذين يتم نقل البضائع إليهم بكميات أقل بكثير. من المهم أن نفهم ذلك نحن نتكلمعن البيع المستخدم النهائيورجال الأعمال.
المتطلبات الأساسية لنجاح تجارة الجملة هي استئجار أو شراء مبنى كبير يستخدم كمستودع أساسي. من المهم اختيار الموقع المناسب ، حيث يجب أن يكون مناسبًا للعملاء. بالإضافة إلى ذلك ، فإن هذا العمل يتطلب الكثير من حيث الاستثمار الأولي ، لأن إيجار البضائع وشرائها سيكلفان مبلغًا كاملاً.
في المراحل الأولى ، تتمثل المهمة الرئيسية في العثور على الموردين والمشترين الذين سيبيعون البضائع في المستقبل.
المميزات والعيوب
- لا حاجة الى حملة إعلانية. بدلاً من ذلك ، ستحتاج إلى تأمين قاعدة عملاء لنفسك مسبقًا.
- عند العمل مع أسعار الجملة الكبيرة تكون أعلى من ذلك بكثير.
- منطقة مبيعات البضائع واسعة بقدر الإمكان.
- فرصة للعمل مع كبار المصنعين الذين يلجأون في كثير من الأحيان إلى خدمات شركات البيع بالجملة.
- اعمل فقط مع أكثر المناصب ربحية للسلع ، بما في ذلك الكحول ومنتجات التبغ والمنتجات شبه المصنعة.
- التوفير في شراء البضائع.
- إمكانية استلام الدفعة مباشرة عند الاستلام دون انتظار البيع النهائي للدفعة.
- قواعد بسيطةونظام الضرائب. ستحتاج فقط إلى دفع مساهمات منتظمة لنظام الضرائب المبسط أو OSN.
- غياب حالات الصراعبسبب التناقضات بسبب اللوائح الصارمة لإبرام العقود في هذا المجال.
- كثرة طلبات المدفوعات المؤجلة.
- سيحاول المشترون المتمرسون باستمرار خفض السعر.
- ديون خطيرة ومتكررة من جانب المشترين.
- معدل دوران كبير للعملاء.
- متطلبات من العملاء في مناسبات مختلفة ، على سبيل المثال ، تطبيق ملصقات خاصة.
- عقوبات كبيرة لخرق العقد.
أكثر خطة عمل مفصلةشركة البيع بالجملة على سبيل المثال من العمل مع المواد الكيميائية المنزليةيمكن تنزيله من.
بداية العمل
هناك نوعان من خيارات العمل الرئيسية هنا. الأول ينطوي على العمل كحلقة وصل بين تاجر الجملة وشبكة البيع بالتجزئة التي ستبيع البضائع. في الثانية ، سيتعين عليك التعامل مع الموزعين ، حيث تظهر هوامش الربح الكبيرة ، والتي تؤثر سلبًا في النهاية على الأرباح.
في المرحلة الأولية ، سوف تحتاج إلى إصدار كيانواستئجار مكتب وتوظيف مديرين ومحاسبين محترفين. ستحتاج أيضًا إلى استئجار مكتب محاماة يرافق جميع المعاملات. بشكل منفصل ، تجدر الإشارة إلى الحاجة إلى استئجار مبنى لمستودع يتم فيه تخزين البضائع قبل البيع. في حالات نادرة ، اتضح أنه يمكنك الاستغناء عنها ، مما يقلل التكاليف بشكل كبير.
إذا كنت تخطط لتقديم خدمات لتسليم البضائع ، فستحتاج إلى تنظيم الهيكل الخاص بك الذي سيتعامل مع هذا الأمر ، أو الدخول في اتفاقية مع أحد شركات النقلفي السوق اليوم.
إيجاد مصدر للتمويل
على المراحل الأولىسيحتاج العمل إلى العثور على مبلغ كبير ، والذي سيذهب إلى شراء الدُفعات الأولى من البضائع. هناك ثلاث أفكار رئيسية لمصدر التمويل:
- البنك غير مربح ، لأن منظمات الائتمان تمول أحيانًا مثل هذه المشاريع بشروط غير مواتية لرجل الأعمال.
- الدعم الحكوميالشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم - لا يستحق أن نأمل في هذا الخيار بشكل خاص ، حيث تعطى الأولوية للتمويل زراعة, الهياكل الاجتماعيةو اتجاهات مبتكرةتطوير.
- الأفراد - يعد هذا الخيار من أكثر الخيارات الواعدة ، على الرغم من أن المستثمرين غالبًا ما يقدمون الأموال ، ويطالبون بنسبة كبيرة من العائدات في المقابل.
7 مراحل للاكتشاف
يتم فتح تجارة الجملة في عدة خطوات أساسية. إذن من أين تبدأ؟
سيتطلب أولهما تحليلاً شاملاً للسوق من أجل تحديد أكثر فئات السلع سيولة التي يمكن بيعها في أسرع وقت ممكن. انتباه خاصيوصى بالدفع مقابل بيع المنتجات الغذائية.
في المرحلة الثانية من استراتيجية التسويق ، يتم تحديد المكانة التي ستعمل فيها الشركة. سيكون الخيار الأسهل والأكثر تكلفة للمبتدئين هو العمل مع مجموعات من البيع بالجملة الصغيرة. سيسمح لك ذلك بصقل مهاراتك بحيث يمكنك الانتقال بعد ذلك إلى عروض نقدية أكبر وأكثر.
في المرحلة التالية ، يتم الاختيار النهائي لمجموعات المنتجات. من الأفضل العمل مع تلك السلع التي تعرفها مباشرة. نتيجة لذلك ، يمكنك التعامل مع المنتجات في أي صناعة ، لكن هذا سيستغرق الكثير من الوقت. بعد ذلك ، تحتاج إلى العثور على مُصنِّع للمنتجات التي يمكنها تقديمها أسعار معقولة.
في موازاة ذلك ، يتم البحث عن المستهلكين الذين سيتم توفير المنتجات لهم. نقطة مهمة: يجب ألا تعمل مع البضائع الحصرية ، حيث يصعب العثور على مشترين لها ، وكذلك مع المنتجات القابلة للتلف.
ستكون الخطوة التالية في نموذج الاكتشاف هي الاختيار مستودع. يمكن أن يؤدي عدم وجود المستودع الخاص بك إلى الكثير من المشاكل. في أغلب الأحيان ، بسبب نقص هذه العقارات في السوق ، يكون الإيجار مرتفعًا جدًا. هذا ينطبق بشكل خاص على الغرف الكبيرة في الأماكن ذات الموقع الجيد.
ربما، النقطة الأساسيةالخامس تجارة الجملةيصبح البحث عن مورد. في مثالييجب أن يكون بالقرب من المستودع الأساسي. يهتم كبار المنتجين على المستوى الإقليمي بالعمل مع شركات البيع بالجملة ، لذلك لن يكون من الصعب إبرام اتفاقية. التعاون طويل الأمد في مصلحة جميع الأطراف. سيسمح لك بالحصول على مكافآت وخصومات متنوعة في المستقبل.
التوظيف لقسم التسويق هو أيضا نقطة مهمة. مندوبي المبيعاتيجب أن تكون مؤهلاً للعثور على منافذ البيع بالتجزئة. تحتاج أيضًا إلى توظيف السائقين والمشغلين الذين سيعالجون الطلبات وأمين الصندوق وأمين المتجر والمحاسب.
على اخر خطوةكل ما تبقى هو شراء وسائل النقل. الخيار الأفضل- شراء شاحنتك الخاصة. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، يمكنك محاولة استئجاره. بالنسبة للدفعات الكبيرة ، ستكون الرافعة الشوكية مفيدة.
طرق زيادة الأرباح
الطريقة الرئيسية لزيادة ربح المؤسسة هي زيادة العملاء وزيادة المبيعات. لتحسين هذه المؤشرات ، يتم استخدام عدة طرق أساسية. بادئ ذي بدء ، هذا هو تبسيط نظام الإدارة ، إجراء حملة إعلانية كلاسيكية.
الميزة الرئيسيةالأخير أصغر بكثير مما هو عليه في حالة الشركات الأخرى - العملاء محددون ، لذا يمكنك الاتصال به مباشرة.
فيديو: أهم المنافذ للبدء في تجارة الجملة.
نموذج لخطة العمل
يمكن تلخيص مثال موجز في الجدول التالي:
إذا وجدت خطأً ، فيرجى تحديد جزء من النص والنقر السيطرة + أدخل.
