O modalitate de a atinge un scop sau arta pașilor mici. Cum să atingeți obiectivele conform strategiei „Ivanushka the Fool”. Reguli pentru atingerea scopului: angajarea în auto-dezvoltare

Care este algoritmul pentru atingerea cu succes a obiectivului? Se întâmplă cam așa: o persoană este nemulțumită de situația actuală; o persoană determină ce trebuie schimbat în viața sa pentru a se apropia de scopul pe care îl visează; o persoană învinge temerile, nu se teme de schimbare,

4.3 Evaluarea realizării scopului de supraînvățare În general, evaluarea rezultatelor educaționale are un dublu scop: aprecierea corectitudinii abordărilor alese ale învățării în general pe parcursul implementării întregului program educațional; corectarea tuturor procedurilor existente (inclusiv

Diferite strategii pentru atingerea unui scop Teoretic, există două strategii diferite pentru atingerea oricărui scop dorit.Prima este calea forței, a luptei, a depășirii dificultăților.

Boala ca modalitate de a atinge un obiectiv Copiii folosesc adesea boala pentru a-și atinge obiectivele. Copilul tânjește să obțină jucăria care îi place, iar părinții nu vor să o cumpere. Cum să fii copil, cum să influențezi părinții pentru ca aceștia să-i îndeplinească dorința?

TEHNICA 4. „Găsirea de beneficii în urma atingerii scopului” Adesea, în formularea scopului său, clientul se ghidează mai mult după norme convenționale decât după propriile dorințe. Prin urmare, motivația pentru atingerea acesteia ar trebui, de asemenea, identificată și întărită (adică, clientul ar trebui să anticipeze beneficiile,

Capitolul 15 Un plan pentru atingerea obiectivului dvs. Deci aveți un obiectiv terminal și instrumental bine definit și ați început să lucrați la eliminarea barierelor interne din calea obiectivului dvs. Acum trebuie să faceți un plan pentru a vă atinge obiectivul. De multe ori nu

Ziua 61. Program pentru atingerea scopului meu Pagini de dimineață. Rugăciunea de dimineață. Consultați capitolul al cincisprezecelea al cursului și faceți un program pentru atingerea scopului dvs.: Un jurnal de sentimente. Rugăciunea de seară. Planificarea este o parte necesară a vieții dacă mă stabilesc.

Cei mai mulți dintre noi știm că a avea scopuri în viață este una dintre condițiile sine qua non pentru bunăstare, prosperitate și fericire. Prin scopuri, viețile noastre sunt pline de sens; cu ajutorul obiectivelor, dobândim puterea interioară necesară pentru a depăși problemele, obstacolele și necazurile obișnuite ale vieții. Prin stabilirea unor obiective contribuim la mobilizarea rezervelor interne ale corpului nostru și, în același timp, la dezvăluirea potențialului nostru. În plus, prezența propriilor noastre obiective ne face indivizi mai holistici, adevărații stăpâni ai vieții noastre, în timp ce absența lor completă transformă viața noastră într-o existență gri incoloră, în care scopurile, sau mai degrabă sarcinile, sunt determinate pentru noi de oamenii din jurul nostru și de circumstanțe. O persoană fără un scop și fără un vis mare este ca o barcă lansată într-un curent turbulent al unui râu, stăruind ascultător de-a lungul malurilor și învârtindu-se în vârtejele unui curent rapid. Desigur, realizările unei astfel de persoane se limitează la mici victorii în viața de zi cu zi și la locul de muncă. O persoană cu un scop, ca o barcă cu pânze, folosește energia vântului pentru a manevra de-a lungul întregului canal, trecând prin fisuri și ajungând la țărmurile dorite. Astfel de oameni reușesc mai ușor să depășească obstacolele și să obțină victorii semnificative în viața lor.

Scopul este ceea ce ne permite să „fii, nu să părem”. Acesta nu este doar un vis cu care ne răsfățăm din când în când în timp ce stăm întinși pe canapea, este ceva mai definit, mai decorat și mai permanent. Scopul este un indicator pe calea vieții noastre, o stea călăuzitoare în oceanul furibund al vieții, sursa noastră internă de energie care face inima să bată mai repede și, în același timp, un plan de mișcare gândit până la cel mai mic detaliu. Nu este suficient doar să știi care este scopul vieții tale și ce vrei să realizezi – cu toții visăm la ceva, dar nu toată lumea reușește să-și realizeze visele. De ce? Realizările obiectivelor - mare treabă. Ne cere să luăm pași deliberați, să ne transferăm dorința din lumea imaginilor vii construite de imaginația noastră în lumea numerelor, supuse regulilor logicii și puterii intelectului. Trebuie să învățăm să împărțim obiectivele mari, care, prin amploarea lor, ne cufundă în deznădejde, într-o serie de obiective mici, a căror realizare ni se pare mai mult decât posibilă. De asemenea, trebuie să ne luptăm cu lenea, fricile și slăbiciunile noastre, ceea ce înseamnă că nu trebuie doar să ne forțăm să facem pașii necesari, ci și să lucrăm pe noi înșine, să ne îmbunătățim și să ne dezvoltăm personalitatea și multe, multe altele. În această secțiune a site-ului meto dorf .ru veți găsi maxim Informatii utile despre ce obiective sunt, cum să le stabilești și cum să le atingi.

La sfârșitul lunii decembrie 45% Statistici de rezoluție de Anul Nou. oamenii își stabilesc obiective optimiste pentru anul urmator. Dar 25% A trecut o săptămână de ianuarie și un sfert dintre noi am abandonat deja rezoluțiile de Anul Nou. aruncați ideea în stabilirea obiectivelor în prima săptămână a vacanței. Si doar 8% . realizează ceea ce își doresc. Acest ghid conține chintesența experienței acestor performanți.

1. Alegeți obiectivele potrivite

În primul rând, asigură-te că ținta este a ta. Nu părinții tăi, partenerul sau tu acum zece ani. Apoi verifică dacă calea către obiectiv are legătură cu activitățile care te fac fericit. Dacă îți place să faci bani, nu te vei plânge în fiecare dimineață: „O, Doamne, întoarce-te la a face milioanele alea blestemate cât poți de mult!”

Cei care iubesc activitatea fizică nu trebuie să dea cu piciorul la sală. Ajung de multe ori mai repede decât cei care, cu o ură sinceră față de educația fizică, se antrenează după același program.

Stabilește un singur obiectiv pentru fiecare domeniu al vieții tale. În caz contrar, pot concura între ei. De exemplu, deschiderea propriei afaceri și promovarea este mai bine să se răspândească în timp. Este optim să aveți două obiective mari în același timp. În acest fel, nu veți rămâne blocat pe o singură țintă sau nu veți pulveriza pe mai multe simultan.

2. Concentrați-vă pe proces, nu pe rezultate

Știi de ce majoritatea viselor nu se transformă niciodată în proiecte realizate? Problema este orientarea spre rezultat. Un lucru este să vrei să fii un star rock și să stai pe scenă în lumina reflectoarelor. Și e cu totul altceva să vrei să-ți freci degetele în sângele de pe corzi, repetând aceleași solo-uri în fiecare zi.

Ted.com

Studiu Stabilirea de obiective în jurul sarcinilor, nu a rezultatelor, este cea mai bună modalitate de a îmbunătăți performanța, arată un studiu. arată că oamenii au mai multe șanse să-și atingă obiectivele atunci când se concentrează mai degrabă pe proces decât pe rezultate.

Formulați scopul ca proces.

Nu „publicați un bestseller” ci „scrieți 1.000 de cuvinte în fiecare zi”. Nu „slăbiți 15 kilograme”, ci „antrenați-vă de trei ori pe săptămână și numărați caloriile”. Acest lucru va da un efect, deoarece pentru munca de zi cu zi pe drumul către obiectiv, este necesar un plan de acțiune detaliat. În plus, aceste acțiuni te vor forța să te concentrezi și să avansezi încetul cu încetul - în loc să privești cu reverență un obiectiv înalt de departe și să te întrebi cum să-l abordezi.

3. Conectați resursele subconștientului

Vă puteți stabili obiectivul de a câștiga 500 de mii de ruble pe lună atât cât doriți. Dar dacă ai credința „Bani mari - probleme mari” sau „Nu merit multi bani”, atunci efortul va fi irosit.

Înainte de a începe să urcați un munte, verificați dacă vă considerați îndreptățit să stați pe vârful lui.

Va fi jenant dacă vă opriți în mijlocul ascensiunii și vă lăsați echipamentul, hotărând că acest munte este pentru alpiniștii din familii mai înstărite.

Probabilitatea de a atinge obiectivul va crește dramatic dacă înlocuiți convingerile contrare cu cele de ajutor. Scrieți o listă cu toate temerile și grijile dvs. cu privire la obiectivul actual și apoi faceți o declarație opusă pentru fiecare dintre ele.

De exemplu: „Am un salariu mic” – „Îmi cresc în mod constant veniturile”. Formula ar trebui să se aplice numai ție, nu șefului tău. Poate că nu știe că ar trebui să te promoveze. Dictează afirmații pozitive în reportofon cu o voce veselă și energică și ascultă timp de 20 de minute pe zi.

4. Planifică în fiecare zi

Din seară, compensează pentru mâine. Așa că dimineața te poți implica imediat în proces, evitând gândurile dureroase despre unde să începi, derulând prin feed-ul Instagram.

Încearcă să aduci chiar și treburile casnice mici sub numitorul obiectivului tău. De exemplu, așteptați negocieri. Când îți duci costumul la curățătorie, gândește-te cum te va ajuta să faci impresia potrivită și să adaugi încredere.

Structurați-vă lista de lucruri de făcut în așa fel încât amânarea să funcționeze în favoarea dvs. Pune cele mai înfricoșătoare sarcini în primele paragrafe. Și la final, adaugă lucruri simple, dar și utile scopului. Astfel, împingând implementarea materiilor primare, vei face altele secundare. Și, de asemenea, mergeți spre obiectiv.

5. Prioritizează în funcție de bioritmuri

Dacă productivitatea dvs. de vârf este dimineața, ceea ce este tipic pentru cei care se trezesc devreme, faceți cea mai mare parte a sarcinilor importante în acest timp. Lasă sarcini mai puțin consumatoare de energie pentru seară: răspuns la scrisori, cumpărături, comunicare. Dacă dvs. și productivitatea maximă sunteți noaptea târziu, faceți cea mai importantă treabă la acel moment. Și dimineața, în timp ce ești de puțin folos, poți să rezolvi corespondența și să faci o rutină simplă.

La porumbei, timpul de cea mai mare productivitate poate varia în funcție de stilul de viață. Ei vor trebui să se asculte pe ei înșiși și să țină evidența în ce moment al zilei sunt maxime energia, concentrarea și motivația. Veți deveni un expert în ceea ce faceți în timpul productivității de vârf mult mai repede. Și nu pierdeți timpul pe YouTube dacă nu doriți să deveniți un vizualizator expert al videoclipurilor motivaționale.

6. Folosiți Tehnica Paperclip

Poveste Cum să rămâi cu obiceiurile bune în fiecare zi utilizând „strategia agrafelor” . un tânăr broker pe nume Trent Dyrsmid a făcut ca întreaga lume să folosească acest truc.

Dirsmead, în vârstă de 23 de ani, și-a luat un loc de muncă fără experiență la o bancă provincială și a ajuns în curând la un venit de 75.000 de dolari pe an. Dimineața a pus pe masa lui de lucru două conserve, una goală și alta cu un set de 120 de agrafe. De fiecare dată când efectua un apel, muta o agrafă dintr-o cutie plină într-una goală. Asta e toată tehnologia. 120 de apeluri pe zi, câte o agrafă. Vizualizați-vă progresul!

Vrei să faci 100 de flotări pe zi? Luați 100 de agrafe și împărțiți-le în 10 seturi. Faceți 10 flotări de 10 ori pe zi și mutați agrafele dintr-un borcan în altul de fiecare dată. Trebuie să trimiteți 25 de e-mailuri zilnic? Aruncați o agrafă în borcanul țintă de fiecare dată când faceți clic pe butonul „Trimite”.

James Clear, expert în eficacitate personală și auto-îmbunătățire

7. Faceți un bilanț

Pierdeți timp dacă nu vă rezumați munca. William Arruda, autor de bestselleruri și Articole Forbes, Personal Branding Consultant, sfătuiește Singurul lucru pe care oamenii de succes îl fac în fiecare zi.: rezuma evenimentele zilei. Asta fac mulți oameni de succes.

Nu încerca să o faci în mintea ta, nu va avea niciun efect. Doar în scris. Este foarte util să notezi 5 realizări și 5 bucurii ale zilei. Să fie o listă cu pașii, chiar și cei mai mici, pe care i-ați făcut astăzi spre obiectivele voastre. Și, de asemenea, 5 lucruri care te-au inspirat sau te-au făcut să zâmbești.

Emoțiile pozitive pe drumul către obiective sunt motivatoare serioase. Dacă recitiți aceste note într-o lună, veți constata că este foarte distractiv să vă îndreptați către un obiectiv pas cu pas. Acest lucru va ajuta la găsirea unui al doilea vânt în cazul unei scăderi a entuziasmului. În plus, tehnica ajută la rezumarea rapidă a rezultatelor săptămânii și lunii.

8. Creați un ritual

Așteptând inspirația este ușor de cheltuit cei mai buni ani, mai ales dacă scopul tău nu este legat de supraviețuire. Economisiți timp: antrenați corpul să intre într-o stare de lucru cu ajutorul unui ritual. Incepe o serie de actiuni motivante pe care le vei realiza de fiecare data inainte de a incepe munca.

Nu contează dacă faci umbrele sau scrii cod. Înainte de a vă așeza la birou, ascultați de fiecare dată o anumită melodie sau preparați cafea după o rețetă specială. Corpul își va aminti ritualul și va face din acesta o comandă de a activa concentrarea.

Această tehnică a fost folosită de mulți importanți. Victor Hugo, de exemplu, înainte de a începe lucrul, i-a ordonat servitorului să-i ia toate hainele. Acest lucru a eliminat tentația de a părăsi casa până când se va scrie norma paginii. Înainte de muncă, Lev Tolstoi a tăiat lemne și a transportat apă din fântână. Friedrich Schiller nu putea să scrie până nu și-a umplut sertarele biroului cu mere putrede. Aceste trucuri nu sunt pentru toată lumea, așa că vine cu propriul tău ritual unic.

9. Opriți-vă la timp pentru a vă odihni

Mulți cred că un obiectiv pe scară largă poate fi atins doar cu eforturi titanice. Datorită travaliului epuizant în detrimentul somnului, al hranei și sistem nervos. Este gresit. Super efortul este potrivit doar atunci când ai nevoie de un rezultat rapid. Dar este imposibil să obții rapid rezultate grozave, iar efortul excesiv, prelungit în timp, duce întotdeauna la depresie.

Nu ai nevoie de efort super pentru a atinge un super obiectiv. Sunt necesare activități zilnice regulate.

În 1911, călătorii Robert Scott și Roald Amundsen au alergat polul Sud. Amundsen avea o regulă: în fiecare zi, atât la soare, cât și într-o furtună de zăpadă, echipa sa a mers 20 de mile. Pe vreme senină, când era posibil să meargă 30 sau chiar 50 de mile, Amundsen a oprit oamenii după ce a traversat 20 de mile și a aranjat o oprire. Drept urmare, în fiecare dimineață, membrii echipei sale erau gata să meargă mai departe.

Echipa lui Scott s-a ascuns în corturi când a început furtuna de zăpadă. Și pe vreme însorită am încercat să merg cât mai mult posibil - 30-40 de mile. După asemenea maratoane, oamenii au căzut jos, iar somnul de noapte nu a fost suficient pentru a-și reveni. Desigur, oamenii lui Amundsen au venit primii la Polul Sud. Grupul lui Robert Scott a murit la întoarcere.

A te forța să faci ceva atunci când nu simți că nu este cel mai dificil lucru. Cel mai greu este să te oprești când totul merge bine, când tu. Folosește-ți toată puterea de voință pentru a te opri la timp. Să mergi doar 20 de mile când poți să mergi de două ori. Pentru fiecare milă în plus pe care o parcurgeți, veți plăti pentru două mile ratate atunci când corpul dumneavoastră se îmbolnăvește din cauza oboselii.

10. Creați un mediu util

Găsește oameni care cred în tine în loc să fii sceptic că ești o prostie. Viața este prea scurtă pentru a o irosi pe cei care urăsc și critici de canapea. Este bine dacă cei dragi îți merg ei înșiși la obiectivele lor. Exemplul mediului este contagios.

Dacă există o stupoare, găsiți o persoană care merge la un obiectiv similar. Ajută-l să o realizeze. Schimbarea perspectivei asupra unei probleme va avea un impact imens asupra productivității.

Reevaluează-l pe al tău. Privește oamenii care sunt cu 5-10 ani mai în vârstă decât tine. Mai ales cei cu care te vezi săptămânal: cu mare probabilitate acesta este viitorul tău. Sunteți mulțumit de această stare de lucruri? Pe drumul către noi obiective, mediul vechi, deși iubit, este adesea eliminat. Este în regulă. Doar dă-i drumul, oamenii tăi cu gânduri similare sunt deja acolo.

Cultura corporativă a companiei ar trebui să includă organizare adecvatăȘi realizare eficientă obiectivele companiei. Acest lucru este necesar pentru a determina direcția de dezvoltare și pentru a asigura implementarea planului strategic al companiei pentru viitorul apropiat.

O sa inveti:

• Care sunt metodele de realizare a obiectivelor organizației.
• Care este cea mai eficientă strategie pentru a-ți atinge obiectivele?
• Cum să-ți atingi obiectivele cu ajutorul unei culturi corporative înalte în companie.
• Cum vizualizarea poate ajuta la atingerea obiectivelor companiei.
• Cum să-ți atingi obiectivele prin practicarea kaizen.

Obiectivele trebuie definite clar pentru fiecare nivel al organizației, fiecare dintre departamentele și diviziile sale, precum și pentru fiecare angajat în parte. Și nu doar actual, ci și pe termen lung. Abia atunci angajații vor fi conștienți de ceea ce fac și ce rezultat ar trebui să primească și vor putea oferi o evaluare mai precisă a activităților lor în ceea ce privește abordarea scopului.

Cum să înțelegeți că scopul a fost atins?

Trebuie atins un anumit rezultat. Pentru asta ar trebui să te străduiești. Când o persoană atinge un obiectiv, este necesar să se stabilească o nouă sarcină și să se specifice rezultatul așteptat. Cu toate acestea, aplicarea acestei abordări este recomandabilă nu în raport cu unul sau mai mulți angajați, ci cu întregul personal al organizației.

Ciclul procesului de planificare strategică (Infografic)

Este necesar să se construiască pe obiectivul companiei, formulat în politica de calitate. Trebuie să vă concentrați asupra ei atunci când stabiliți sarcini pentru departamente. Și deja pe baza acestora, se realizează formarea obiectivelor fiecărui sector, a căror realizare este posibilă cu ajutorul unor acțiuni specifice. Procesul este similar pentru etapa următoare: sarcinile nivelului inferior se formează ținând cont de obiectivele celui superior. Pasul cel mai de jos este un angajat individual, pentru care sunt astfel determinate scopuri, sarcini și activități. Formularea obiectivelor individuale pentru fiecare angajat nu este necesară, puteți defini obiective de echipă.

Stabilirea obiectivelor necesită luarea în considerare a mai multor factori:

• obiectivele ar trebui să fie optime, nu este nevoie să le supraestimați sau subestimați;
• ar trebui să fie posibilă măsurarea obiectivă a țintelor cu valori numerice specifice;
• este necesar să se definească clar termenele limită pentru atingerea obiectivelor;
• trebuie să fie nevoie de atingere a obiectivelor, acestea trebuie să fie utile.

Angajații ar trebui, de asemenea, să fie implicați în stabilirea obiectivelor. Dar alegerea modalităților de realizare a acestora este apanajul angajatului în mod direct. Creația cade pe umerii liderilor conditiile necesare pentru atingerea scopului (timp, personal, mijloace). Asistență (consiliere) în management poate fi, de asemenea, necesară în cursul activității. În plus, trebuie să monitorizeze oportunitatea implementării sarcinilor și, dacă este necesar, să ajusteze obiectivele. O altă responsabilitate a managerilor este de a compara obiectivele diferitelor departamente și de a evita competiția și contradicțiile dintre ele.

Sarcina managerului este de a controla executarea sarcinilor, procesul de lucru, intervenind in aceasta daca este necesar. Dacă „managementul orientat spre obiective” este organizat corect, atunci acesta va motiva perfect personalul, deoarece succesul poate fi măsurat, iar rezultatele în realizări vor deveni evidente. Organizația va îmbunătăți comunicarea - atât în ​​ceea ce privește succesul personal, cât și rezultatele întregii unități. Coordonarea scopurilor și obiectivelor individuale cu obiectivele generale ale organizației va deveni reală. Și dacă un angajat vede că este implicat în atingerea unui scop comun, atunci nu se agăță de propriile interese. În plus, înțelege mai bine munca celorlalți.

Exemplu

În 2009, conducerea unei organizații a luat măsuri pentru atingerea indicatorilor de cifra de afaceri planificați. Scopul a fost de a vinde bunuri în valoare de 7 milioane de dolari în 5 luni. CEO-ul a elaborat un plan conform căruia sarcina a 20 de angajați pentru următoarele 2 luni era să apeleze potențialii clienți și să comunice cu cei care achiziționaseră deja bunuri de la companie.

Angajații trebuiau să afle dacă clienții urmau să își modernizeze sau să-și extindă flota de computere și să cumpere software. Apelul a arătat că clienții nu sunt împotriva cooperării. Valoarea estimată a tranzacțiilor a fost de peste 22 de milioane de dolari.

Cei care au chemat potențialii cumpărători au avut grijă să își înregistreze nevoile dacă clienții sunt măcar puțin interesați de produsele companiei. Aceste informații au fost transmise departamentului care interacționează cu clienții. Angajații diviziei de vânzări telefonice au fost hotărâți să-și atingă obiectivele prin toate mijloacele și au reușit. Cu toate acestea, după cum sa dovedit mai târziu, valoarea vânzărilor a fost de doar 2,5 milioane de dolari.

Ce a cauzat eșecul? O analiză a realizării obiectivelor organizației a arătat că, pentru a îndeplini planul, angajații au șters înregistrările vechi și au creat altele noi, deși sunt prea optimiști cu privire la probabilitatea vânzărilor. De exemplu, după ce a sunat un client din Ekaterinburg, angajații au aflat că acesta dorește să cumpere produse în valoare de 20 de milioane de dolari în 3 luni și intenționează să cumpere 600 de milioane de dolari în 2-3 ani.

Iar sistemul a indicat că valoarea tranzacțiilor cu acest client timp de 3 luni va fi de 600 de milioane de dolari. Adică, a avut loc o înlocuire a obiectivului cheie (vânzări) cu unul secundar (umplerea sistemului cu date despre cantitatea așteptată de tranzacții în viitor).

Cum să atingeți obiectivele conform „strategiei lui Ivan cel Nebun”

Un mediu economic în schimbare, noile tehnologii și concurenții provoacă managerii de top și angajații companiilor. Experiență din trecut, soluțiile care au fost deja testate în practică nu dau efectul dorit. Căutarea de noi opțiuni este asociată cu riscul, așa că există un sentiment de impas.

Pentru a abandona acțiunile de ieri și pentru a rezolva problema, utilizați strategia „Ivanushka the Fool”. Cum funcționează această tehnologie, aflați din articolul revistei electronice „Director comercial”.

Practicantul spune

Pentru atingerea obiectivelor, urmați formula „scop – misiune – politică”

Eric Blondeau,

Director general al rețelei ruse de hipermarketuri „Mosmart”, Moscova

Fundamentul strategiei unei organizații sunt resursele corporative. La construirea lui, recomand aderarea la formula „scop – misiune – politică”.

Trebuie precizat scopul organizației. Fiecare angajat ar trebui să știe asta. Scopul nostru este să creștem capitalizarea companiei. Scopul se bazează pe misiune, iar acesta se bazează pe cele patru postulate ale companiei:

1. Clienți de rețea multi-format cu amănuntul Mosmart primește servicii de cea mai înaltă calitate care îndeplinesc cele mai exigente cerințe.
2. Scopul companiei este de a satisface toate nevoile clienților.
3. Organizația noastră folosește modalități inovatoare de a lucra cu consumatorii și îi îmbunătățește constant.
4. Avem condiții excelente pentru ca angajații să crească și să se dezvolte profesional.

Misiunea este un fel de fundație. Prioritățile de management se bazează pe politica companiei. Se concentrează pe oameni, active, finanțe și produse. Orice angajat care a fost instruit de companie este familiarizat cu politicile acesteia. Managementul este în întregime determinat de acesta. Dezvăluie chiar și capacitatea personalului organizației de a atinge obiectivele desemnate, arhitectura companiei etc.

Metode de realizare a scopurilor organizației

Modul de atingere a scopului (cum de a-l atinge) este considerat într-un sens general, și anume, ce activități desfășoară organizația. Pentru a evita confuzia și neînțelegerea în procesul de îndeplinire a sarcinilor, managerii ar trebui să elaboreze planuri suplimentare și instrucțiuni specifice pentru atingerea obiectivelor. Procesul de implementare a tuturor punctelor strategiei ar trebui depanat.

Planificarea formală are următoarele componente cheie: tactici, politici, proceduri și reguli.

Tactici. Pentru a implementa planuri pe termen lung, este necesar să se creeze planuri pe termen scurt care să fie în concordanță cu acestea. Strategia pe termen scurt este o tactică. Să caracterizăm planurile tactice:

• Dezvoltarea tacticii se realizează în dezvoltarea strategiei.
• De obicei implicat în dezvoltarea strategiei. management de top, iar construirea tacticilor este responsabilitatea managerilor de mijloc.
• O tactică este un plan de acțiune pentru o perioadă scurtă de timp, spre deosebire de o strategie, care este pe termen lung.
• Dezvăluirea completă a rezultatelor strategice ar putea să nu fie posibilă în câțiva ani, în timp ce rezultatele implementării tacticilor pot fi detectate destul de repede. Sunt ușor de raportat la acțiuni specifice.

Politică. Odată ce strategia și tactica au fost dezvoltate, managerii trebuie să definească linii directoare suplimentare, astfel încât personalul să nu devină dezorientat și să interpreteze greșit planurile companiei. Adică trebuie să dezvoltăm o politică.

Politica este un ghid general pentru acțiune și luare a deciziilor. Sarcina sa este de a facilita atingerea obiectivelor.

De regulă, formarea politicii este realizată de managerii de top. Este dezvoltat de mult timp. Direcţionează acţiunea către atingerea unui scop sau realizarea unei sarcini. Acesta explică ce metode ar trebui utilizate pentru a atinge obiectivele declarate. Politica ajută la menținerea obiectivelor stabile și la evitarea luării deciziilor miope.

Proceduri. Este nevoie de mai mult decât politică pentru a ghida acțiunea. De asemenea, este obligatorie elaborarea procedurilor de către manageri. Folosirea lecțiilor învățate pentru a lua decizii în viitor poate fi foarte utilă pentru organizație. Mementourile din trecut ajută la prevenirea acțiunilor greșite. În cazul repetării frecvente a situației la elaborarea unei decizii, managerii, de regulă, încearcă să folosească un curs de acțiune dovedit, considerându-l corect.

O procedură este o descriere a acțiunilor care trebuie întreprinse într-o anumită situație.

Reguli. Dacă planul poate fi implementat cu succes numai dacă sarcina este îndeplinită cu acuratețe, atunci conducerea poate decide că nu ar trebui să existe libertate de alegere. Poate fi complet exclus chiar și atunci când există posibilitatea unui astfel de comportament al angajaților care poate provoca consecințe nedorite. Regulile pot fi elaborate de conducere pentru a limita acțiunile personalului pentru a se asigura că sarcinile specifice sunt îndeplinite în anumite moduri.

Regula prescrie un anumit curs de acțiune într-o anumită situație.

Diferența dintre reguli și proceduri este că acestea reglementează soluția unei probleme specifice și limitate, în timp ce procedurile sunt linii directoare de acțiune în situațiile în care sunt interconectate mai multe operațiuni secvențiale.

• Cum să conduci o echipă: elaborați un plan de acțiune

O strategie eficientă pentru atingerea obiectivelor organizației

O strategie este un set de reguli și tehnici care vă permit să atingeți obiectivul principal pe termen lung al dezvoltării unei organizații.

La elaborarea unei strategii de dezvoltare a companiei, trebuie respectate următoarele cerințe:

• alegerea unei strategii se poate baza pe intuiția și experiența managementului, dar cât de fezabilă și de înaltă calitate va fi aceasta depinde în principal de metodologia de dezvoltare a acesteia, de analiza situației și de tendințele de schimbare a acesteia, luând în considerare principalii factori ai dezvoltării de succes;
• dacă nu îți bazezi strategia de dezvoltare pe un anume, înțeles și scop adevarat, atunci succesul nu este atins; acest scop ar trebui să devină scopul managementului, o reflectare a potențialului organizației;
• oamenii sunt implicați în implementarea strategiei, prin urmare, atunci când o dezvoltați, amintiți-vă că trebuie să luați în considerare factorul uman. Oricare ar fi strategia ideală, aceasta poate fi implementată doar dacă personalul este interesat de implementarea ei;
• strategia nu este doar un set și o secvență de rezultate probabile ale activității, ci și capacitatea de a-și distribui etapele în timp. Dezvoltarea unei strategii necesită calcularea corectă a timpului, iar implementarea acesteia necesită utilizarea eficientă a timpului.

Strategia unei organizații este un program care permite un management de perspectivă. În acest sens, tehnologiile de management, nivelul de pregătire a personalului, situația socio-psihologică din companie trebuie să corespundă conținutului strategiei.

O companie poate avea mai multe strategii. Luați în considerare cel mai important - economic. Oferă răspunsuri la întrebările „Ce și cât să produci?”, „Ce metode și mijloace să folosești pentru producție?”, „Pentru cine și când să produci?”

Aceste întrebări vor fi dezvăluite dacă strategia economică reglementează în mod clar:

• cum să explorezi condițiile avantaj competitiv;
• modul de a studia piețele potențialelor bunuri și servicii și de a alege astfel de domenii de activitate care să permită companiei să fie flexibilă în condițiile de piață în schimbare, adică să se reorienteze pentru a lucra în cele mai favorabile zone economice, juridice și sociale;
• cum se formează portofoliul de sortimente al organizației, astfel încât să fie relevant și să satisfacă nevoile individuale și de producție ale potențialilor clienți (atât interni, cât și străini), și, de asemenea, să se asigure, pe această bază, că compania primește în mod regulat profit economic, adică unul care să facă posibilă implementarea programului de reproducere extins;
• modul de repartizare a fondurilor proprii și suplimentare ale organizației (atrase din exterior) între diferitele domenii de activitate, astfel încât productivitatea utilizării lor (rentabilitatea) să fie cea mai mare;
• cum să interacționezi cu piețele pentru factorii de producție, valori mobiliare, piețele valutare sa poata mentine potentialul strategic al companiei in plan economic la un nivel care sa asigure detinerea unui avantaj competitiv pe intreg ciclul de viata;
• care ar trebui să fie politica de prețuri, astfel încât să poată asigura sustenabilitatea organizației în viitor, atât atunci când operează pe segmente tradiționale de piață, cât și când dezvoltă altele noi;
• modul de detectare din timp a premiselor fenomenelor de criză atât în ​​economia țării și industriile acesteia, cât și în cadrul organizației; cum să previi insolvența întreprinderii, prăbușirea acesteia.

Prin stabilirea regulilor și tehnicilor care să permită implementarea eficientă a acestor domenii de activitate, strategia economică a companiei din momentul în care începe să se formeze profilul său de producție, și tot timpul ulterioar cât este în funcțiune, ar trebui să vizeze menținerea unui avantaj competitiv, prevenirea falimentului, asigurarea unui profit bun într-un mediu în continuă schimbare.

O analiză a aspectelor strategiei economice discutate mai sus face posibilă înțelegerea faptului că este posibilă elaborarea unor decizii strategice eficiente doar prin prelucrarea unor cantități mari de informații de altă natură, care trebuie mai întâi colectate. Acestea sunt principalele activități ale organizației atunci când elaborează o strategie:

• negociind cu diverse grupuri influență strategică, potențiali furnizori de materii prime și materiale, cumpărători, clienți etc.;
• dezvoltarea directă a deciziilor strategice.

Componentele strategiei economice: strategia mărfurilor; Strategia de stabilire a prețurilor; interacțiunea cu piețele de resurse, bani, valori mobiliare, reducerea costurilor de tranzacție și producție; activități economice și de investiții străine; stimulente pentru personal; prevenirea falimentului.

Ceea ce unește toate aceste componente ale strategiei economice este faptul că ele formează motivele care determină luarea uneia sau altei decizii strategice și asigură eficacitatea atingerii obiectivelor organizației.

5 reguli de aur pentru atingerea obiectivelor organizaționale

Atingerea obiectivului pe termen lung al unei organizații poate fi comparată cu alergarea unui maraton. Acesta este un test pentru cât de rezistent ești, disciplinat și capabil să te concentrezi asupra principalului lucru. Respectarea următoarelor reguli vă va ajuta să ajungeți cu demnitate la linia de sosire:

Regula 1. Scopul trebuie să fie unul singur

O afacere ar trebui să aibă un singur obiectiv pe termen lung. În caz contrar, un conflict între scopuri este inevitabil, plin de dispersarea eforturilor și a atenției în mai multe direcții.

Descărcați material:

Practicantul spune

Nu încercați să atingeți două obiective pe termen lung simultan

Mihail Nikolaev,

Cândva, am făcut o greșeală când am început să rezolvăm simultan două sarcini pe termen lung: să devenim liderul producătorilor de vin din Rusia și să ajungem la autosuficiență. După o scurtă perioadă de timp, a devenit evident că aceste obiective se contrazic. Este imposibil să faci profituri uriașe producând vin de calitate premium. Practic, cei care fac vin în cantități mari pe baza materialelor vinicole de import își fac averea. Autocultivarea strugurilor pentru producția noastră (ceea ce facem) necesită mulți bani, efort și timp. După ce am înțeles acest lucru și ne-am gândit bine, ne-am diversificat afacerea și am început să producem băuturi cu marjă mare - coniac și șampanie. Deși scopul principal a rămas producția de vin rusesc de înaltă calitate.

Regula 2. Scopul ar trebui să fie cât mai specific posibil.

Este necesar ca gradul de realizare a scopului să poată fi măsurat. De exemplu, sarcina „extinde producția” este vagă, trebuie specificat: „dublarea producției în 3 ani prin lansarea unui nou atelier”. În plus, este importantă o evaluare externă - opinia experților independenți de piață și a agențiilor de rating. Prin urmare, este posibilă o altă formulare a sarcinii „de a obține eliberarea de produse de calitate superioară”: „să primească o evaluare ridicată a experților”.

Recenziile, dorințele și recomandările clienților, precum și evaluările experților ajută la atingerea obiectivului fără a rătăci și fără a fi legate de profitul momentan. Întotdeauna vrei să lansezi un produs mai simplu, pentru că nu va afecta piața de vânzare. A Părere te face să vrei să investești în îmbunătățirea produsului.

Regula 3. Trebuie să rupi calea către obiectiv în etape gestionabile

Elaborați un plan tactic pas cu pas, în timpul implementării căruia trebuie să:

• reduce costurile de producție scăpând de activele non-surse venit stabilși lipsa capacității de implementare;
• modifica portofoliul de sortimente al organizației, care se va poziționa mai specific. Este indicat să vă împărțiți linia de produse pe segmente (premium, economic);
• crește componenta de marjă a afacerii.

Acest plan ar trebui implementat în termen de 3 ani. Primul an este suficient pentru a reduce costul, al doilea - pentru a reporni linia. Pentru al treilea an, trebuie să ajungeți la autosuficiență.

Regula 4

Chiar și cu o planificare adecvată și o determinare precisă a calendarului sarcinilor, există posibilitatea unor circumstanțe obiective care necesită o suspendare temporară a acțiunilor sau ajustări ale planului. Cu toate acestea, revenirea la comanda inițială este obligatorie. Cu cât se întâmplă mai devreme, cu atât mai bine. Este imposibil să oprești calea aleasă și să lași vechile sarcini neîndeplinite, asumând soluția unora noi.

Regula 5. Planurile trebuie ajustate

Pe drumul spre obiectiv, este posibil să întâmpinați dificultăți neprevăzute. Fii pregătit să schimbi planurile în funcție de noile circumstanțe.

Practicantul spune

Planurile nu se potrivesc întotdeauna cu realitatea

Mihail Nikolaev,

director general și coproprietar al companiei „Nikolaev și fiii”, p. Moldavanskoe (regiunea Crimeea, teritoriul Krasnodar)

Nu am plănuit să creăm mărci după preț, dar după ce am lucrat timp de un an și am analizat datele, am văzut că vânzările de vinuri premium se descurcă la fel de bine ca vânzările de băuturi de vin ieftine. Când am crescut prețul vinului premium, care este produs în loturi mici și are un cost ridicat, am întâlnit o lipsă de înțelegere în rândul cumpărătorilor: ei credeau că o băutură casnică nu poate fi scumpă. Cu toate acestea, marja a crescut - ca urmare, rambursarea proiectului a crescut. În cazul segmentului economic, a trebuit să punem la punct o soluție de compromis cu distribuitorii, care a făcut posibilă adaptarea prețului de vânzare la costul redus de la raft.

Rambursarea acestui brand a devenit posibilă datorită creșterii vânzărilor. Drept urmare, linia premium a devenit chipul companiei, iar vânzarea de băuturi ieftine a accelerat mișcarea către autosuficiență și a strâns fonduri pentru dezvoltarea unui brand premium.

Cum pot angajații să ajute o organizație să își atingă obiectivele?

De exemplu, ți-ai stabilit un obiectiv. Următoarea etapă este implicarea personalului în implementarea sa și evaluarea capacității acestuia de a ajunge la final. Cel mai bine este să aveți o prezentare a obiectivului urmată de o sesiune de brainstorming. Nu vă pierdeți cumpătul dacă sunteți criticat. Ascultă părerea fiecărui angajat. Capacitatea de a atinge obiective cu ajutorul angajaților tăi indică abilități excelente de management.

Într-una dintre organizații, vânzările au scăzut în 2003-2004. O parte din personal a căzut sub reducere, alți lucrători erau într-o stare de incertitudine. Aveau nevoie să dezvolte o nouă piață. Aproximativ 20 de persoane au rămas în stat. Au organizat o întâlnire, au raportat situația actuală a companiei și au conturat scopul principal.

Fiecare angajat ar trebui să ofere propriul mod de a-și atinge scopurile și obiectivele și să spună cum ar rezolva problema într-o prezentare.

O săptămână mai târziu, 20 de proiecte au fost gata cu o descriere a specificului unui anumit domeniu de lucru. La adunarea generală au fost identificate propuneri de cea mai mare valoare. Pe baza lor, dezvoltat Planul principalși apoi stabiliți obiective individuale pentru fiecare angajat. Mare importanță a jucat faptul că practic le-au stabilit singuri și, prin urmare, erau gata să înceapă să le implementeze.

Noua strategie a avut un impact puternic asupra vânzărilor: în primele 3 luni, veniturile companiei au scăzut semnificativ. Totuși, personalul a înțeles ce se întâmplă și a continuat să muncească din greu. Conducerea, evaluând circumstanțele în care se aflau angajații, a alocat fonduri pentru stimulentele lor materiale. Până la sfârșitul anului, organizația a înregistrat o creștere de 35% a vânzărilor.

Practicantul spune

Stabiliți obiective pe baza rezultatelor obținute

Vladimir Mojenkov,

CEO, Audi Center Taganka, Moscova

Atunci când stabiliți obiective atât pentru dvs., cât și pentru angajați, trebuie să luați ca bază rezultatele deja obținute. De exemplu, veniturile din vânzări anul trecut s-au ridicat la o anumită sumă. Asta înseamnă că anul acesta ar trebui să obții indicatori puțin mai mari, dar în niciun caz mai mici. Trebuie să-ți stabilești obiective, ținând cont de resursele disponibile.

Dacă creditul organizației este egal cu 100% din capitalul propriu, atunci acest lucru ar trebui să fie luat în considerare la planificare. Numai ambițiile lor pot fi luate în considerare.

Scopul trebuie să fie cuantificabil. Trebuie să serviți atât de mulți clienți, să vindeți atât de multe unități de mărfuri. Specifică-ți obiectivele. De exemplu, obiectivul este de a vinde 2.000 de mașini până la sfârșitul anului. Veți avea nevoie de urmărirea constantă a vânzărilor pentru a înțelege dacă vă apropiați de obiectiv. Dacă este formulată pe termen nelimitat, atunci implementarea va fi imposibilă. După stabilirea obiectivului principal, ar trebui să-l descompuneți în altele mai mici.

Dacă compania se dezvoltă progresiv, atunci aceasta indică un management competent al acesteia. Să explicăm cu același exemplu. Scopul tău este să vinzi 2000 de mașini pe an. În total, în capitală au fost vândute 10.000 de mașini. Adică ocupați 20% din volumul pieței. Trebuie luate în considerare două nuanțe.

Primul- trebuie sa vinzi 2000 de masini, chiar daca sunt vandute doar 2500.

Al doilea nuanță - o analiză obligatorie a situației după atingerea scopului. De exemplu, ați vândut 2.000 de mașini, dar numărul total de mașini vândute la Moscova este de 12.000. Adică, concurenții au vândut 10.000, ceea ce indică necesitatea de a vă rafina strategia. Pentru a atinge obiectivele strategice ale organizației a fost posibil, este necesar să ridicăm constant ștacheta.

În plus, atingerea obiectivelor pe care le-ați conturat este posibilă doar dacă personalul organizației este motivat pentru aceasta, iar prioritățile companiei coincid cu ale lor. Acest lucru se poate realiza prin dezvoltarea unei culturi corporative, dezvoltarea adecvată a unui sistem de recompense, crearea unei atmosfere de încredere, oferind oportunitatea unei comunicări personale între angajați și management.

Este foarte important ca managerul să evalueze corect potențialul angajatului și să determine prioritățile acestuia. Personalul ar trebui să-și vadă șeful ca pe un model de urmat.

Cum contribuie vizualizarea la atingerea obiectivelor organizaționale

Perspectivele de vizualizare ca instrument de resurse umane pentru atingerea obiectivelor organizației sunt diverse și la scară largă.

Pentru a gestiona eficient angajații, trebuie să-i influențezi, folosind diverse metode intenționate și dozate pentru aceasta:

• stimularea acestora (pe baza satisfacerii anumitor nevoi si cerinte);
• informează (furnizează informațiile necesare pentru planificarea și organizarea independentă a procesului de lucru, precum și pentru dezvoltare);
• a convinge (de ce să influențeze valorile personale ale angajatului);
• a constrânge (a lua măsuri administrative pentru a-i obliga să-și îndeplinească atribuțiile).

Percepția majorității acestor tehnici este mai ușoară dacă sunt prezentate vizual.

Vizualizarea în sens general este un set de tehnici și metode care vă permit să convertiți informațiile numerice (procese statice și dinamice) într-un spectru vizual care este convenabil de perceput.

Vizualizarea face posibilă demonstrarea vizuală și ușoară a aproape orice proces, de la rezultatele personale ale fiecărui angajat până la realizări comuneși planuri strategice pe termen lung.

Importanța ridicată a instrumentelor de vizualizare se datorează mai multor motive:

1. Instrumentele de vizualizare vă permit să prezentați strategia într-un mod accesibil și să descrieți procesele de afaceri ale companiei pentru personal într-o formă grafică.
2. În modelarea imaginii organizației, obiectele vizuale joacă un rol important - videoclipuri despre istoria dezvoltării, realizări, planuri grandioase, un simbol și un logo.
3. Unul dintre cele mai bune instrumente este o infografică, cu ajutorul căreia este posibilă o reprezentare simplă și vizuală a rezultatelor activităților pentru un anumit timp.
4. Programele individuale ale fiecărui angajat cu indicatori ai acestora proiecte de succes(oferte, vânzări, realizări profesionale) - mod bun motivarea personalului.
5. Utilizarea materialelor video, infografice, ascultarea de webinarii în cursul formării profesionale - metoda eficientaîmbunătățirea nivelului de calificări și dobândirea de noi cunoștințe și abilități.
6. Pentru a crea un microclimat optim în echipă și pentru a evoca un sentiment de apartenență la o cauză comună în rândul angajaților, mulți lideri de piață formează și difuzează valori corporative și colective.
7. O modalitate de a motiva angajații este gamification. Implică implicarea lor într-un joc sau competiție corporativă.

Acestea nu sunt toate posibilitățile de vizualizare. Având în vedere că toată lumea folosește acum dispozitive mobileși au acces constant la Internet, programatorii au dezvoltat numeroase instrumente care asigură o comunicare continuă cu fiecare dintre angajații organizației.

Iată doar câteva exemple de software care ajută la gestionarea unei echipe, capabile să motiveze și să informeze angajații, asigurându-le relația constantă:

1. Vizualizarea organizației de Nakisa- software de vizualizare structura organizationala. În ea, puteți vizualiza date despre toți angajații, indicatori analitici (pentru specialiști în HR și manageri). Rețeaua socială este integrată în software.
2. Consola pentru calitatea datelor- acest program vă permite să găsiți erori și să analizați datele de personal și organizaționale. Utilizarea acestuia asigură detectarea în timp util a diferitelor erori. Este furnizat afișajul lor grafic.
3. planificarea succesului este un instrument de management al talentelor. Cu ajutorul acestuia, se recomandă efectuarea selecției personalului în funcție de indicatori cheie, precum și să creeze un grup de succesori.

Kaizen ca metodă eficientă de atingere a obiectivelor organizației

Există o metodă simplă de a atinge un obiectiv dificil: mișcarea către acesta trebuie să fie lentă, dar sigură. Numele acestei metode este „kaizen”.

1. Pune mici întrebări. Adesea, întrebările pe care managementul le pune subordonaților sunt prea dificile: „Care sunt acțiunile tale zilnice care vor ajuta compania să devină lider pe piață?” Întrebări ca acestea îi fac pe angajați nervoși. O modalitate mai bună de a întreba este „Ce activități puteți sugera pentru a îmbunătăți procesul de fabricație sau produsul?” De exemplu, o însoțitoare de bord American Airlines a observat că majoritatea pasagerilor lăsau măsline în salate nemâncate, pe care ea le-a raportat conducerii. După ce a aflat că prețurile pentru preparatele furnizate de companii aeriene depind de numărul de ingrediente din ele (sunt mai mari pentru preparatele complexe cu mai multe ingrediente), conducerea a decis să comande o salată fără măsline. Acest lucru ne-a permis să economisim 400 de mii de dolari SUA.
2. Fă pași mici. Acțiunile care nu schimbă cursul obișnuit al fluxului de lucru nu alertează angajații. Centrul medical pierdea clienți: au fost nevoiți să aștepte prea mult rândul lor și au trecut la concurenți. Nu a fost posibilă angajarea de personal suplimentar sau limitarea duratei numirii pentru a rezolva problema. Însă conducerea a găsit o cale de ieșire: asistenta și-a cerut personal scuze fiecărui pacient care a trebuit să aștepte mult timp, iar medicul, la despărțirea de el, i-a mulțumit sincer că a ales clinica. Măsurile luate au dus la reducerea fluxului de pacienți cu 60% în câteva luni.
3. Rezolva mici probleme. de către un manager Toyota regula principală de asamblare a fost schimbată: mai devreme, când transportorul se mișca, muncitorul efectua o singură operație, iar controlul calității producției era sarcina inspectorului. După modificări, s-au atașat șnururi de-a lungul întregii linii, cu ajutorul cărora lucrătorul putea opri oricând transportorul în cazul în care era detectată o căsătorie. Acest lucru a permis îmbunătățirea semnificativă a calității produselor. Identificarea în timp util și eliminarea problemelor mici ar trebui să fie o prioritate. Va ajuta la prevenirea dezvoltării lor într-o eroare de sistem.
4. Oferă mici recompense. Compania americană Southwest Airlines recompensează angajații pentru performanțe excelente prin înmânarea de cupoane pentru produse (pentru 5 dolari). Această practică arată că astfel de stimulente nu sunt mai puțin eficiente decât cadourile scumpe și bonusurile mari. Este ușor de explicat: recompensele mari provoacă un simț crescut al responsabilității, impulsul creativ se poate stinge. Primind mici cadouri, oamenii sunt inspirați să lucreze și mai productiv.

• Fabricare eficientă și Kaizen: aplicații și rezultate

Practicantul spune

De ce trebuie să-ți ajuți concurenții

Michael Roach,

expert în aplicarea tehnicilor tibetane, New York

Dintre metodele pe care îmi place să le folosesc, merită evidențiată tehnica de realizare a obiectivelor în 4 pași. Numele lor tibetani sunt Shi, Samba, Sherpa și Tartuk.

Pasul 1. Decide-te asupra dorințelor tale. Gândul trebuie să fie clar. De exemplu, ești șeful unei companii sau dorința ta este de a crește profitul cu 30%.

Pasul 2 Găsește pe cineva care are aceeași dorință și ajută-l. Adică, trebuie să găsești un proprietar sau un manager al unei afaceri pe care să-l ajuți la creștere. Acest lucru nu este ușor pentru că de obicei îi vedem pe ceilalți concurenți și nu vrem să cheltuim timp și bani ajutându-i (gândiți-vă la The Coca-Cola Company care ajută PepsiCo). Dar aceasta este cerința acestei tehnici: trebuie să oferi asistență gratuită unui coleg care dorește să-și crească veniturile. Explică-i inițiativa ta de a ajuta dezinteresat cu dorința de a planta o sămânță mentală. Faceți afacerile altcuiva timp de o oră pe săptămână, cum ar fi vineri seara. Nu știu cum este în Rusia, dar în SUA nu este obișnuit să lucrezi vineri după-amiaza. Prin urmare, ora petrecută ajutându-i pe alții nu vă va afecta negativ treburile. Ce poți face pentru alții? Puteți ajuta cu site-ul web, marketing, dezvoltarea unui produs nou.

Pasul 3 Ajutor în acțiune. De exemplu, în timp ce făceam deja activități de antrenament, am găsit o organizație de antrenament a competitorilor mexicani al cărei scop era să-și lanseze propriul curs de pregătire. I-am sugerat să dezvolte un program comun. Drept urmare, la prelegere au participat câteva mii de ascultători.

Pasul 4 Bucură-te că ai ajutat pe altcineva. În cursul pașilor anteriori, vei planta o sămânță în mintea ta. Cu toate acestea, este posibil să nu încolțească dacă nu este udat și fertilizat. Cum să o facă? Înainte de a merge la culcare, gândește-te cum ți-ai ajutat colegii. Dacă gândul te face fericit, atunci fii sigur că va acționa asupra semințelor ca apă și îngrășământ. „Udarea” regulată va asigura lăstari rapide, iar din ele va crește ceea ce doriți.

10 greșeli comune care te împiedică să-ți atingi obiectivele

Greșeala 1. Nu există motivație și continui să lucrezi la obiectiv.

Pentru că lucrurile nu pot fi lăsate neterminate.

Chiar este. Și greșeala nu este că nu renunți la ceea ce ai început, ci că lucrezi fără entuziasm.

Și nu este că, lucrând fără tragere de inimă, adunându-ți toată puterea de voință într-un pumn, petreci mult timp și energie, acordându-te mult timp la fiecare acțiune. Și faptul că faci din ce în ce mai puțin eficient și chiar dacă atingi obiectivul desemnat, tu (sau clientul tău) nu vei fi mulțumit de rezultat.

Motivația poate dispărea, nimeni nu este imun la asta. Cu toate acestea, pentru a obține rezultate excelente, prezența acestuia este obligatorie până la finalul sarcinii.

Greșeala 2. Scopul este formulat incorect

Formularea inexactă a obiectivelor sau definirea lor ca dorințe duce la faptul că acestea devin de neatins fizic. Și lucrul cu ei este similar cu a trage la o țintă care nu este vizibilă.

Dacă scopul este formulat corect, atunci va suna ca un rezultat specific care poate fi măsurat, văzut sau simțit. Există diverse metode care sugerează utilizarea de la 5 la 14 criterii în determinarea scopului de a asigura eficacitatea formulării.

Greșeala 3. Scopul nu se potrivește cu valorile tale sau nu este deloc al tău.

Un exemplu este dorința un om onest cu valorile potrivite pentru a face bani rapid folosind moduri necinstite. Și nu reușește deloc.

Un alt exemplu: scopul unei persoane este să scrie o disertație, deși nu are nevoie deloc de ea, dar tatăl său insistă. Sau vrea să cumpere o mașină scumpă pentru a-și ridica valoarea în ochii colegilor săi.

Dacă scopul nu este al tău, atunci atingerea lui va fi fie imposibilă, fie nu îți va aduce bucurie, un sentiment de satisfacție și sentimentul că nu ai încercat în zadar.

Prin urmare, asigurați-vă că analizați obiectivul de conformitate cu valorile dvs. În cazul în care te îndoiești că este al tău, este necesară transformarea lui.

Greșeala 4. Planul este scris sub formă de acțiuni. Gândești ca un „procesor”

Această eroare nu este atât de ușor de observat pentru persoanele cu metaprogramul procesului. Potrivit „rezultaților”, care reprezintă lumea sub formă de rezultate, realizări și liste de verificare, „procesatorii” sunt în urmă cu vremurile. Dar nu este așa, ele sunt pur și simplu caracterizate de „streaming”. Pentru ei, imersiunea completă în proces și îmbunătățirea nesfârșită sunt normale, deoarece nu există criterii specifice de ieșire.

Dacă planul conține o listă cu ceea ce ar trebui făcut, atunci autorul său este cu siguranță un „procesor”. Și eficiența acestui tip de planuri este cea mai scăzută. Ele durează prea mult pentru a fi finalizate și, în majoritatea cazurilor, nu pot fi finalizate deloc.

Dacă te vezi ca un „procesor”, nu renunța. Nu încerca să te transformi într-un „rezultat”, pentru că ai propriile tale avantaje. Folosește doar șabloanele dezvoltate de „rezultatori” atunci când întocmești planuri. Atunci vei fi eficient.

Greșeala 5. Unii pași ai planului depind de circumstanțe și de alți oameni.

Dacă acesta este cazul, nu excludeți posibilitatea ca tot timpul să rămâneți în urmă planului fără nicio vină a dumneavoastră.

Practic, acest lucru este considerat de la sine înțeles de oameni: „Cum ar putea fi altfel? Chiar și magazinele au program de lucru!” Dar folosirea acestei abordări implică dependență de ceilalți. Desigur, este imposibil să excludeți complet influența factorilor care nu sunt sub controlul dvs., dar planul cu siguranță nu ar trebui să depindă de aceștia.

Greșeala 6. Nu există niciun sistem în obiectivele tale, te apuci de un lucru, apoi de altul

Imaginați-vă că sarcina dvs. este să colectați o găleată cu apă. Pentru a-l umple, luați apă din lac într-o cană. Găleata este scopul tău, iar cana este volumul tău zilnic. Conform planului, găleata va fi umplută complet, de exemplu, în 20 de zile.

Acum imaginați-vă că sunt 5 găleți (sau mai multe, câte goluri aveți) și turnați constant apă dintr-o cană în diferite găleți. Și în 20 de zile, niciunul nu va fi complet. Ca și în 40 și 60 de zile.

Scopul va fi atins în aproximativ 80-100 de zile. Ți se potrivește? Cel mai probabil, în acest caz, va trebui să renunți la unele obiective. Sau vei prelua totul deodată, dar nu vei obține rezultatele dorite.

Cu toate acestea, concentrarea pe un singur obiectiv este, de asemenea, de nedorit. Poate fi comparat cu consumul aceleiași alimente timp de 20 de zile - în curând se va plictisi. Elaborați un plan general și un sistem de priorități.

Greșeala 7. Scopul este fie prea mare și nu știi de unde să începi, fie prea mic și nu te excită.

Pentru a nu fi nemotivați, oamenii își pun adesea obiective prea ambițioase și nu știu de unde să înceapă să le atingă. Sau invers, le este frică de obiective mari și se pierde motivația. Poate părea că calea de ieșire este să găsim o cale de mijloc, dar aceasta nu este soluția potrivită.

Trebuie să-ți stabilești un obiectiv, astfel încât sfera lui să fie suficientă pentru inspirația ta. Totuși, în același timp, trebuie să fie realizabil și realist. Nu te uita la ținte plat, utilizați principiul păpușii de cuib.

Greșeala 8. Sunteți constant distras, nu vă concentrați asupra obiectivului.

De fapt, acesta nu este un indicator al cât de bine vă puteți concentra. La urma urmei, dacă o persoană este interesată de ceea ce face, nu există probleme de concentrare. Dificultatea constă în transformarea procesului de realizare a scopului într-o rutină.

Pentru a o rezolva, trebuie să poți transforma o rutină într-un proces interesant.

Greșeala 9. Aprinzi rapid o nouă țintă, apoi interesul tău se estompează la fel de repede și renunți la țintă.

Succesul acțiunilor tale este garantat dacă ești fidel scopului desemnat. Nu este nimic complicat aici: dacă nu ești pregătit să lucrezi până nu obții rezultatele dorite, atunci scopul nu este al tău și nu ai nevoie de el.

Este greu de lucrat cu obiectivele. Principala dificultate este să-ți definești obiectivul. Dacă te descurci cu asta, restul va fi ușor. E ca și cum ți-ai găsi dragostea.

Cu toate acestea, nu toată lumea urmărește calitatea obiectivului. Practic, toată lumea se străduiește să „bifeze” rapid și să înscrie cât mai multe dintre ele posibil. Parca asta e cel mai important lucru...

Greșeala 10. Amânați constant acțiunile de pornire și le începeți atunci când nu mai este suficient timp și energie pentru o muncă de calitate.

Eficacitatea motivației termenului limită este cu siguranță cea mai mare, dar această opțiune este „omul peșterii”. Este timpul să îmbrățișăm tehnologia modernă.

Informații despre experți

Mihail Nikolaev a absolvit Facultatea de Științe Umaniste de la Universitatea din Pennsylvania, unde a studiat, în special, franceza și Spaniolăși a primit o diplomă de licență în artă. În plus, a urmat cursuri de contabilitate, finanțe, marketing și publicitate la Wharton School și a efectuat, de asemenea, o serie de stagii, inclusiv la Deutsche Bank și în departamentul de marketing de la FC Barcelona. În 2012, a dezvoltat proiectul de start-up ExpoPromoter la Kiev, iar după finalizarea acestuia s-a alăturat echipei TicketForEvent în calitate de manager de vânzări și marketing. În ianuarie 2013, a devenit directorul de marketing al companiei Lefkadia, iar în septembrie - Director general Casa de comerț „Nikolaev și fiii”.

SRL „Nikolaev și fiii” Domeniu de activitate: cramă. Număr de angajați: 150. Suprafața podgoriilor: 80 hectare. Număr soiuri de struguri cultivate: 24. Volumul producției: 180 mii sticle de vin fel diferitîn an.

Michael Roach- Unul dintre fondatorii Andin International, cumpărat în 2009 de Fundația Warren Buffett pentru 250 de milioane de dolari. Este autorul cărții „Diamond Cutter” (M.: „Open World”, 2005), în care a vorbit despre istoria companiei sale și a sistematizat principiile tibetane care i-au permis să reușească. Peste 3 milioane de exemplare ale acestei cărți au fost vândute în întreaga lume. În ultimii zece ani, el ține seminarii, predând tehnici tibetane oamenilor de afaceri.