≡×МЕНЮ

• Ремонт
• Ремонт
• Вътрешен дизайн
• За всичко
• Относно ВиК

Раздели на аналитичната част на бизнес плана. Основни раздели на бизнес план: Как да го напиша правилно

Съвременният бизнес план се състои от следните основни раздели и елементи:

1) резюме;

2) бизнес история на организацията (описание на индустрията);

3) характеристики на бизнес обекта на организацията;

4) анализ на бизнес средата на организацията;

5) маркетингов план;

6) производствен план;

7) организационен план;

8) финансов план;

9) оценка на риска и застраховане;

Разделите на бизнес плана могат да се променят, могат да се добавят други раздели, в зависимост от спецификата на бизнес плана.

Нека опишем накратко изброените по-горе раздели.

Резюме (бизнес концепция) - кратко резюме на основните разпоредби на предложения план, т.е. информация за планирания бизнес и целите, които предприятието или предприемачът си поставя, когато започва собствен бизнес или развива съществуващ.

Концепцията се изготвя след като са написани всички раздели на бизнес плана, тъй като той съдържа най-основния от всички негови раздели.

Резюмето посочва възможностите за бизнес, тяхната привлекателност, важност за предприятието и региона, необходими финансови средства (собствени или привлечени), възможен срок за изплащане на привлечените средства, очаквана печалба и нейното разпределение, инвестиционни условия. Резюмето трябва да съдържа основната цел на предложения бизнес и целта на разработвания бизнес план.

В допълнение към подчертаването на основната цел (и) на бизнес плана, се посочва за кого е предназначен: за потенциален инвеститор или заемодател, възможни бизнес партньори или акционери, съучредители, ръководство на предприятието или самия предприемач ( като средство за самоорганизация), държавни или общински органи (с цел получаване на подкрепа).

Така автобиографията съдържа следните данни:

Идеи, цели и същност на проекта;

Характеристики на предлаганите стоки (услуги, работи) и техните предимства в сравнение с подобни продукти на конкуренти;

Стратегия и тактика за постигане на целите;

Квалификация на персонала и особено на водещите мениджъри;

Прогноза за търсенето, обемите на продажбите на стоки (услуги, работи) и размера на приходите през следващия период (месец, тримесечие, година и др.);

Планираната себестойност на продукцията и необходимостта от финансиране;

Очаквана нетна печалба, ниво на рентабилност и период на изплащане;

Основни фактори за успех (описание на методите на действие и мерките).

Бизнес история на организацията (описание на индустрията)

Този раздел съдържа основна информация за фирмата и нейния предмет на дейност. Той отразява основните събития, повлияли на появата на идеи за предложения бизнес, както и основните проблеми, пред които е изправена организацията в момента. Оценява се действителното положение на предприятието на пазара, посочват се насоките за неговото развитие в бъдеще. Води дългогодишно предприятие кратка историяот своите икономически дейности. Посочен е видът на предлагания бизнес. Представени са видовете дейности, с които предприятието възнамерява да се занимава или вече се занимава.

Разделът описва положителните и отрицателни страниместоположение на предприятието. Основните фактори, влияещи или способни (с определени условия) влияят върху дейността на предприятието. Този раздел съдържа и общо описание на индустрията.

Разделът завършва с формулиране на мисията и целите на предприятието и дефиниране на бизнес стратегия.

Характеристики на бизнес обекта на организацията

Разделът на бизнес плана „Характеристики на бизнес обекта на организацията“ („Характеристики на услугите и продуктите“) предоставя описание на продуктите на предприятието от гледна точка на потребителя. За тази цел се предоставя следната информация:

Потребности, задоволени от продукта;

Качествени показатели;

Икономически показатели;

Екстериорен дизайн;

Сравнение с други подобни продукти;

Патентна защита;

Показатели на износа и неговите възможности;

Основни насоки за подобряване на продукта;

Възможни ключови фактори за успех.

Основната цел на продукта е да задоволи нуждите на клиента на фирмата. Бизнес планът отразява обхвата на приложение, списък функционални характеристики, фактори на привлекателността на продукта. Факторите за привлекателност на продукта включват стойност, възможност за покупка, цена, качество, екологичност, имидж, марка, форма, опаковка, експлоатационен живот и др.

Свойствата на даден продукт са свързани с показатели за неговото качество - издръжливост, надеждност, лекота и безопасност на експлоатация и ремонт и др. Някои показатели за качество могат да бъдат оценени количествено, съответните данни са предоставени в бизнес плана. Посочено е наличието на сертификати за индустриални продукти.

Формира се разликата между нов или съществуващ продукт и продукт на конкурент. Описани са патентните права на компанията, патентите за полезни модели и търговските марки. Посочени са наличието на лицензи и ноу-хау. Посочва се възможност за износ на продукти. Ако продуктите се доставят на външния пазар, тогава се дават основните показатели, характеризиращи износа (държава, обем на продажбите, приходи от валута).

За нов продукт бизнес планът показва дали този продукт отговаря на изискванията за новост. Този термин се отнася за следните продукти:

Продукт, който няма аналози на пазара;

Продукт, който има значително качествено подобрение в сравнение с подобни продукти;

Продукт, който вече е бил на пазара, след което е бил подобрен, така че свойствата му да се променят фундаментално;

Продукт с пазарна новост, т.е. нов само за даден пазар;

Стар продукт, намерил нова употреба.

Ролята на този раздел от бизнес плана е да представи на потенциалния инвеститор какво ново уникални свойствапритежава стоката, докаже, че тя е в състояние да предизвика интереса на купувачите.

Анализ на бизнес средата на организацията

Този раздел, като правило, е посветен на проучване и анализ на пазара, конкуренцията в него и др. На първо място, проучването на пазара е насочено към идентифициране на днешните потребители на продукти и услуги и идентифициране на потенциални такива. Определят се приоритетите, от които се ръководи потребителят при покупка - качество, цена, време и точност на доставката, надеждност на доставките, сервизна поддръжкаи така нататък.

Като част от проучването на пазара се извършва сегментиране на пазара, определя се размерът и капацитетът на пазарите за продуктите на компанията.

Маркетингов план

Маркетингът е система за организиране на дейността на една компания в разработването, производството и продажбата на стоки и предоставянето на услуги въз основа на цялостно проучване на пазара и реални заявки на клиентите с цел получаване на високи печалби.

Основното в маркетинга е двойственият и допълващ се подход. От една страна, това е, че всички дейности на компанията, включително формирането на нейните производствени програми, научни и технически изследвания, капиталови инвестиции, финансови ресурси и работна сила, както и програми за продажби, Поддръжкаа други трябва да се основават на задълбочено и надеждно познаване на потребителското търсене и неговите промени. Необходимо е да се идентифицират неудовлетворените потребности на клиентите, за да се ориентира производството към тяхното задоволяване. От друга страна, важно е активно да се влияе върху пазара и съществуващото търсене, да се формират нуждите и предпочитанията на потребителите.

Производствен план

Този раздел от бизнес плана се изготвя само от фирмата, която се занимава или ще се занимава с производство. За непроизводствените фирми необходимостта от дългосрочни активи, оборотен капитал и прогнози за разходите се определят в раздела „Финансов план“.

В зависимост от вида на дейността производственият план дава кратко описание на характеристиките на технологичния процес за производство на продукти или предоставяне на услуги. Производственият план се формира на базата на плана за продажби на произведената продукция и се проектира производствен капацитетпредприятия.

Разработчиците на бизнес плана в този раздел трябва да покажат, че предприятието действително може да произведе необходимото количество продукти изискуеми сроковеи с необходимото качество.

Организационен план

Този раздел от бизнес плана е посветен на системата за управление на компанията и нейната кадрова политика. Структурата на раздела може да изглежда така:

Организационна структура;

Ключов управленски персонал;

Професионални съветници и услуги;

Персонал;

Кадрова политика на фирмата;

Календарен план;

План за социално развитие;

Правна поддръжка на дейността на фирмата.

Организационната структура е начин и форма за обединяване на работниците за постигане на производствените и управленските цели, поставени пред предприятието. Той е документиран в графични диаграми на структурата, щатни разписания, правилници за отделите на апарата за управление на предприятието, длъжностни характеристикииндивидуални изпълнители. Организационната структура се характеризира с броя на връзките, йерархията, характера на разпределението на правомощията и отговорностите по вертикала и хоризонтала в структурата на системата за управление.

Организационните структури, използвани в промишлеността, зависят от много фактори - големината на предприятието, обемът на средствата, броят на служителите, принципът на работа, структурата на пазара и др.

Бизнес планът предоставя следната информация:

За производствено-технологичната структура на предприятието;

За функциите на ключовите отдели;

Относно състава на дъщерните дружества и клонове, техните организационни връзки с компанията майка;

За организационната структура на управлението;

Относно организацията на координацията на взаимодействието между службите и отделите на компанията;

За автоматизацията на системата за управление.

Дадена е оценка за съответствие организационна структурацели и стратегии на предприятието.

Финансов план

Този раздел на бизнес плана разглежда въпросите за финансовата подкрепа за дейността на компанията и най-ефективното използване на средствата (собствени и привлечени) въз основа на оценка на текущата финансова информация и прогноза за обема на продажбите на стоки на пазарите в следващи периоди, т.е. представя надеждна система от данни, отразяваща очакваните резултати от финансовата дейност на дружеството.

Прогноза финансови резултатипредназначен да отговори на основните въпроси, които вълнуват мениджъра. Именно от този раздел мениджърът научава за печалбата, на която може да разчита, а заемодателят научава за способността на потенциалния кредитополучател да обслужва дълга.

Оценка на риска и застраховка

Дейността на икономическите субекти е постоянно свързана с риск.

Съществуват различни видовериск в зависимост от обекта или действието, чиято рисковост се оценява: политическа, индустриална, имуществена, финансова, валутна и др.

С развитието на пазарните отношения бизнесът винаги се извършва в условия на несигурност и променливост, както външна, така и вътрешна среда. Това означава, че съществува постоянна несигурност относно полезността на очаквания краен резултат и следователно съществува опасност от непредвидени загуби и провали.

Така, за да обобщим, можем да кажем, че бизнес планът е един от ефективните инструменти за създаване на нови проекти и развитие в арсенала висше ръководствопредприятие, независимо от неговия размер, обхват и мащаб на дейност.

Здравейте, скъпи читатели! За да отворите или развиете собствен бизнес, често трябва да разработите бизнес план. Може да е необходимо не само да получите инвестиционна подкрепа отвън, но и да разберете стратегията за развитие на бизнеса.

Бизнес плановете не се разработват случайно, а според определени стандарти. В света има няколко популярни стандарта, най-разпространеният от които е UNIDO. Това предполага наличието на определени глави, които разкриват същността на проекта, както и позволяват обща оценка на неговите перспективи.

В тази статия ще разгледаме основните раздели на бизнес плана, които са включени в стандарта UNIDO. Нито един от тях не може да бъде изключен, в противен случай документът ще бъде непълен.

Но преди да продължим, кратко въведение.

Същността на бизнес плана

Това е изчерпателен документ, който се изисква:

• за търсене на инвеститори в началния етап на създаване на предприятие, при разширяване на производството, стартиране на ново инвестиционен проект;
• да подадете заявление за кредитиране в банкови институции;
• да получават държавна подкрепа под формата на субсидия или грант (например за селски стопанства);
• за предоставяне на нови учредители при разширяване на съществуващо предприятие;
• при навлизане на международно ниво, създаване на клонове или дъщерни дружества.

Въз основа на бизнес плана инвеститори, банки или основатели на компания решават да инвестират и да се присъединят към проекта.

Основни раздели

Да преминем към кратък прегледчасти от бизнес план. Напомням ви, че никой от тях не може да бъде пренебрегнат, тъй като това ще загуби целостта на документа.

Заглавна страница и съдържание

Представянето на проекта започва със заглавната страница. Той съдържа:

• Име на проекта;
• наименование на предприятието, неговия адрес;
• данни за контакт и пълно име на кандидата;
• дата на съставяне;
• кратко резюме на бизнес плана (1 или 2 изречения).

Резюме

Резюмето е един от основните раздели на бизнес плана. Той отразява накратко целия проект, неговите плюсове и минуси, размера на необходимата инвестиция, нетната печалба, периода на изплащане и други най-важни характеристики.

Резюмето трябва да отразява привлекателността на проекта, тъй като инвеститорите няма да четат по-нататък, ако не се интересуват от началния етап на изучаването му. Въз основа на факта, че това е "продаващата" част от бизнес плана, тя трябва да бъде компресирана до минимум, но в същото време да отразява всички етапи на проекта.

Особеността на този раздел е, че той е съставен на последния етап, когато останалите глави вече са добре разработени. В самите документи обаче резюмето се намира непосредствено след съдържанието.

Състои се от 3 части:

• Въведение, отразяващо целите на проекта и неговата същност.
• Основната част, в която се описват всички ключови моменти от плана – вид дейност, източници на финансиране, етапи на изпълнение, рискове и др.
• Заключение - съдържа всички фактори за прогнозирания успех на проекта, а също така описва предприетите действия за неговото изпълнение и получаване на максимална печалба.

Останалата част от бизнес плана е подробен препис ключови точки.

Описание на предприятието и индустрията

Тук е необходимо да се опише подробно как се развива въпросната индустрия в конкретен регион и в цялата страна. Какви перспективи има предлаганият проект? Защо беше избрана точно тази индустрия?

Също така опишете на какъв етап е вашият бизнес в момента. Ако вече е организиран, тогава каква форма на организация е - индивидуален предприемач, LLC, OJSC, CJSC, селско стопанство и др. Ако не, кога се планира да отвори?

Ако бизнесът вече работи, е необходимо да се осигури финансови показателидейността си през изминалата година. Ако нетната печалба е достатъчно висока, това ще генерира допълнителен интерес от страна на инвеститорите.

Описание на стоки или услуги

Необходимо е да се опишат свойствата на стоките или услугите, предлагани в рамките на проекта, както и географските граници на пазара на продажби. Освен това не трябва да забравяте за конкурентни предимства. Би било хубаво, ако включите снимки, които ясно показват определени продукти.

Отговори на следните въпроси:

• Необходими ли са сертификати и лицензи?
• Откъде ще дойдат продуктите (самостоятелно производство, препродажба и т.н.):
• Какви ще бъдат условията за продажба?
• има ли гаранция
• Как ще се реализира обслужването на клиентите?

Пазарен анализ и маркетинг

В този раздел е необходимо да се характеризира целева аудитория- нейната възраст, пол, местоположение, Финансово състояние, основни проблеми. Как ще се продават продуктите – на дребно или на едро? Как трябва да намерите клиенти? Как продуктът или услугата ще бъдат популяризирани на пазара?

В същата глава трябва да разгледате вашите конкуренти и да покажете как вашата компания ще се сравни благоприятно с тях.

Производствен план

Необходимо е да се определи технологията на производство, наличието на необходимите суровини, материали и оборудване. Това е необходимо, за да се изчисли цената на предоставения продукт или услуга.

Ако проектът е свързан с производство, тогава се дава неговата екологична оценка.

Какви трудови ресурси ще бъдат използвани за реализиране на проекта? Необходимо е да се посочи дали има щат или ще се формира наново. На какви позиции планирате да наемете работници? Какви ще бъдат основните им отговорности? Ще се наложи ли в бъдеще преквалификация и преквалификация на служителите?

Финансова част

За инвеститорите и кредиторите финансовият план е основен. Той посочва всички разходи, които ще възникнат по време на процеса. изпълнение на проекта(постоянни и променливи). Изготвя се и прогноза за приходите за година или няколко години напред.

Въз основа на прогнозните приходи и планираните разходи се изчисляват основните финансови показатели:

• балансова печалба
• данъци,
• чиста печалба,

Най-добре е финансовата част да бъде представена под формата на таблици и графики - така е много по-нагледно и разбираемо.

Анализ на ефективността

За да разберете колко ефективен е даден бизнес проект, трябва да оцените някои параметри:

• период на изплащане,
• точка на рентабилност
• запас от финансова стабилност,
• различни видове доходност.

Въз основа на тези показатели се прави заключение дали има смисъл да се инвестира в проекта.

Повече подробности за този анализ са написани.

Рискове и гаранции

В тази последна глава е необходимо да се отговори на въпроса кои рискове са най-сериозни за предприятието. Какво може да ги причини? Колко могат да повлияят на печалбата?

Препоръчително е да предвидите всички възможни рискове, както и да запишете методите, чрез които те ще бъдат намалени.

Както се вижда от Кратко описание, всички раздели, включени в бизнес плана, са взаимосвързани и неотделими един от друг.

Трябва да се има предвид, че инвеститорите, кредиторите, банките или държавните агенции могат да имат свои собствени изисквания за структурата на бизнес плана. Ето защо, преди да започнете да го съставяте, е необходимо да изясните тези изисквания.

Ако имате нужда от помощ при разработването на бизнес план, готов съм да предложа услугите си. Можете да оставите заявка в коментарите към тази статия или като ми пишете на имейл, който ще намерите на страницата „Контакти“. Ще се радвам да ви помогна!

В днешно време много хора започват да схващат идеята да започнат собствен бизнес и да не зависят от работата за някой друг. Но на практика прилагането на това решение не е толкова лесно. Като начало, за да получите средства за първоначално развитие на вашия бизнес, е необходимо да предоставите подробен и ясен план, който описва подробно насоките на вашата дейност на евентуални инвеститори.

Ако не знаете какви раздели от бизнес плана трябва да бъдат включени, малко вероятно е да получите нещо наистина смислено. В тази статия не само ще разгледаме всички етапи, но и ще дадем изчерпателно описание на тях.

Заглавна страница

Много е странно, но много хора напълно забравят за този детайл, смятайки го за „дреболия“ и „загуба на време“. Разбира се това не е вярно. Компетентно и красиво оформената заглавна страница е полезна поне защото показва вашето отговорно отношение към въпроса и това вече е важно обстоятелство. И така, какво трябва да бъде включено в „заглавието“?

Първо, трябва да посочите информация за вашата компания или просто името на индивидуалния предприемач. Всичко, от което се нуждаете, е написано там. Информация за връзка: физически адрес, телефон, адрес електронна поща. Много хора забравят, че на заглавната страница е необходимо да се посочи кратка информацияотносно това, което планирате да направите, както и общите очаквани разходи. важно! Трябва да включите бележка под линия, която трябва да съдържа нещо като: „Данните, които съдържат разделите на бизнес плана, не трябва да се разкриват и/или прехвърлят на трети страни.“

Резюме

Когато пишете този раздел, трябва да запомните една тънкост. Въпреки факта, че последователността от раздели на бизнес плана предполага, че този елемент е на преден план, подготовката му се извършва на последно място, когато целият документ вече е готов. По принцип цялата цел на тези данни е да заинтересуват потенциални инвеститори или кредитори. Обемът му не трябва да надвишава четири страници, но не и по-малко от две. Тук трябва да се отбележи: когато описвате характеристиките и перспективите на вашия проект, трябва да избягвате неясни и сложни фрази.

Като цяло е необходимо да се опише въпросът по такъв начин, че никой да няма дори сянка на съмнение относно пълните му перспективи. Като цяло характеристиките на разделите на бизнес плана са доста неясна концепция, тъй като всеки има свой собствен бизнес, но въпреки това някои аспекти винаги остават непроменени.

Така че е много важно да направите дългосрочна прогноза (поне за няколко години) за очакваните обеми на продажбите, както и колко пари ще ви трябват, за да създадете производство. Разбира се, необходимо е специално да подчертаете нормата на възвръщаемост, на която разчитате. Ситуацията обаче не бива да се разкрасява. Накрая запишете в отделен абзац срока, след който ще върнете инвестираните във вас пари на инвеститорите и с каква печалба за тях. Какви други раздели от бизнес плана са необходими?

Анализ на състоянието на индустрията

Този етап е изключително важен, защото тук описвате как вървят нещата в избраната от вас индустрия, какъв е годишният брутен доход и перспективите му за следващите няколко години. Както в други случаи, структурата и съдържанието на разделите на бизнес плана при писане на автобиография трябва да отразяват най-важната информация:

• Какво се случи в тази сфера на дейност за пет-седем години.
• Вероятността от стагнация или, напротив, развитие.
• Важно е да разберете колко нови компании, които се появиха на пазара, който обсъждате, останаха на повърхността и колко трябваше да напуснат. Обяснете причините за неблагоприятните резултати.
• Необходимо е да се опишат всички видове нови стоки и услуги, които се появяват в тази сфера на дейност, като се посочат техните перспективи.
• Инвеститорите ще бъдат много любопитни да знаят какви конкурентни организации съществуват на пазара и какво е вашето предимство пред тях.
• Как ще постигнете лидерска позиция, какви методи ще използвате, за да постигнете най-високи резултати.
• Какви са нивата на продажби на конкурентните фирми?
• Избройте техните силни страни и слаби страни, изградете методология за „прокарване“ на вашите продукти на пазара, базирайки се на предварително получени данни.
• Посочете кои сегменти от населението ще бъдат вашите потенциални купувачи, каква е тяхната покупателна способност.
• Как вашите клиенти ще бъдат различни от тези, обслужвани от вашите конкуренти?

Опитът показва, че инвеститорите са склонни да задават тези въпроси. Ако намерите отговорите на тях и правилно формулирате отчета си, кредиторите със сигурност ще ви обърнат внимание.

Същност на предложения проект

Всички останали раздели на бизнес плана са важни, но на този етапще трябва да се постараете особено много. Трябва да покажете на всички, че вашият продукт или услуга ще бъде конкурентен модерен пазарче винаги ще имат купувачи. За да направите това, трябва да запишете отговорите на някои раздели в документа. И така, какво трябва да включва структурата на бизнес плана (секциите са дадени приблизително):

• Име на продукта или услугата.
• Опишете търговски марки, използвани патенти (ако има такива), други характеристики.
• Моля, посочете местоположението на фирмата си отново.
• Къде се намира помещението, използвано като производствен цех или сервиз?
• Посочете дали притежавате (ако все още не сте отговорили на предишния въпрос) такава работилница или ще трябва да я наемете.
• Ако имате помещение, има ли нужда от ремонт? Какво е състоянието на имота, който планирате да наемете?
• Какви квалификации и умения ще ви трябват работници?
• Пълен списък на необходимото оборудване.
• Възможно ли е да наемете тези средства за производство или ще трябва да ги закупите всички?
• Какъв опит имате в предприемаческа дейност? Тази информация, между другото, трябва да се съдържа в раздели на бизнес плана (бизнес проекта).
• Имате ли опит на ръководна позиция? Ако да, какъв е трудовият стаж?
• Моля, предоставете своята кратка автобиография.
• Защо решихте да стартирате собствен бизнес?
• Защо сте уверени в успеха на вашия бизнес?
• На какъв етап е проектът в момента?

Още веднъж разкрийте други нюанси: какъв вид опаковка ще направите за вашия продукт, как ще го разпространявате, какви рекламни разходи можете да бюджетирате, а също така дайте пример за вашия (или подобни) маркетингово проучванев зоната на търсене на даден продукт или услуга във вашия регион (или град). Ако опишете точно как ще създадете стабилно търсене на вашите продукти, това ще бъде огромен плюс. Каква е по-нататъшната последователност от раздели на бизнес плана?

Производствен план

Много хора правят сериозна грешка в този момент, като описват само стандартен производствен план. Всъщност е важно да се опише не само това, но и времето за разгръщане на производството, както и методите за контрол на качеството на продуктите. Ще успеете ли да спазите определения график и дали услугите, които предлагате отговарят на стандартите за качество – това е друг не по-малко важен въпрос.

Подклаузи

Икономистите и финансистите на потенциалните инвеститори са изключително заинтересовани от този въпрос и затова е важно да се подходи към проектирането на участъка с цялата възможна отговорност. Ето темите, които трябва да бъдат разгледани по-подробно:

• Необходимо е да се изброят напълно производствените цикли и особено да се съсредоточи върху участието на подизпълнители: планира ли се да се направи това и ако „да“, тогава за какво технологични операциище ги монтираш ли
• Ако включвате подизпълнители, ще трябва да посочите цялата им информация за контакт.
• Обяснете защо сте избрали точно тези компании.
• Колко смятате да плащате на подизпълнителите?
• Необходимо е да се съставят технологични графици и диаграми.
• Внесете колкото е възможно повече в плана подробен списъкоборудване и материали, които трябва да закупите и/или наемете.
• Разкажете ни подробно какви суровини имате нужда и какъв вид техническа характеристикатрябва да има.
• Избройте всички налични доставчици Консумативи, посочете условията за сътрудничество с тях.
• Каква е очакваната цена на вашия продукт?
• Опитайте се да направите списък на оборудването, което може да ви е необходимо в бъдеще, посочете цената му.

Ако планирате да се занимавате с търговия или услуги, разработването на раздели от бизнес план включва и анализ на следните въпроси:

• Посочете конкретни доставчици на стоки.
• Не пречи предварително да решите коя система ще използвате за контрол на склада и каква конфигурация ще трябва да закупите за това. Цените за техните разновидности могат да се различават значително, така че размерът на вашата печалба зависи пряко от това.
• Имате ли стая, която можете да използвате като склад? Посочете дали го притежавате или възнамерявате да го наемете.

Моля, имайте предвид, че когато планирате работата на голямо предприятие, трябва да предоставите всички данни в този раздел за четири до пет години предварително. Ако вашата компания не достигне този размер, три години ще са достатъчни. Много е важно да покажете проста и възможно най-прозрачна диаграма за това как и къде възнамерявате да доставяте суровините, какво качество ще бъдат те и как възнамерявате да съобщите тази информация на потенциалните потребители на вашия продукт. Още веднъж ви напомняме за важността на това колко подробни сте относно предложената от вас схема за контрол на качеството. Особено важно е да посочите как и на какви етапи от производството ще го реализирате, както и очакваната цена на тази дейност.

В същия раздел можете да говорите за защитни мерки заобикаляща среда, за тяхната цена, което ще се отрази на цената на готовите продукти. Това е особено важно за онези предприемачи, които за първи път планират да отворят собствено производство от такъв мащаб.

Маркетингово проучване

Това е основният раздел на бизнес плана. Тя включва детайлно въздействие на вътрешни и външни факториза избраната от вас сфера на дейност. Външните сили са особено важни. Предприемачът не е в състояние да им повлияе, но те оказват изключително сериозно влияние върху дейността му и следователно не могат да бъдат пренебрегнати. Ето списък на такива фактори:

• Макроикономически показатели, включително динамиката на БВП, статистически данни за нивото на доходите на населението и реални числаспоред вашия регион. Това е финансовата част на бизнес плана, така че включете цветни, ясни графики с подробни диаграми.
• Социални фактори: размер на населението, неговият фокус върху потреблението на вашите специфични продукти и услуги, средна възраствашите потенциални купувачи.
• Посочете динамиката на развитието на технологиите в света и Русия по отношение на избраната от вас сфера на дейност.
• Покажете стабилността на нивото на търсене на продуктите, които произвеждате и незабавно прогнозирайте и моделирайте вашите действия в случаите, когато то намалява или се повишава.
• важно! Покажете, че сте наясно с всички закони, които регулират вашата дейност, предоставете извадки от законите и коментирайте как това или онова правило конкретно ви засяга.
• Необходимо е да се изготви стратегия за развитие на предприятието в светлината на действията на конкурентите. Как можете да се конкурирате с по-развитите и по-стари компании?

И накрая, посочете какво бихте направили, ако предлагането на суровини, необходими за вашето производство, спадне рязко. Ще можете ли да се пренасочите към производство на други продукти възможно най-скоро или ще трябва да затворите компанията си? Някои подчертават този елемент в отделен раздел „рискове от бизнес плана“, но практиката доказва, че е нежелателно да се фокусира върху нежелани аспекти, тъй като това може да не се хареса на кредиторите.

Преди да решите да отворите собствен бизнес, се препоръчва да изчислите неговата рентабилност, като използвате. Този подробен документ съдържа подробна информация за всички основни дейности на бъдещата организация, изчисляване на необходимото финансиране за стартиране на проекта.

Важно е да разберете целта на документа и какви задачи трябва да изпълнява. След като проучихме всеки от представените аспекти, можем да говорим както за оправдаността на инвестицията в бизнес, така и за повишаване на ефективността на съществуващ бизнес чрез избор на оптимална финансова стратегия.

Всеки бизнес се нуждае от стратегия, ноосновни раздели на бизнес плана и тяхното съдържаниеще се различават в документите, съставени за голямо предприятие и за малък бизнес. Но във всеки случай те ще дадат реална оценка на компанията и ще идентифицират положителните и отрицателните страни на бизнеса.

Няма значение дали създавате нов бизнесили искате да подобрите и разширите стария - разработването на стратегия за бъдещи дейности е много важно! Сравнете реалните работни данни с изчисленията в бизнес плана, което ще позволи още по-нататъшно коригиране на грешките начална фазаи настройте всички действия според оптималния режим.

Списък на основните раздели на бизнес план

всичко основните раздели на бизнес плана на предприятиетонямат точна хронология, ако е необходимо, в списъка могат да бъдат включени допълнителни подпозиции и клонове. Общата същност на схемата обаче не трябва да се променя. Нека да разгледаме каква информация за компанията трябва да се съдържа във всеки параграф от документа.

Резюме. Този начален параграф трябва да предостави съкратено резюме на темата на целия документ. Въпреки че автобиографията е първият елемент, нейното компилиране се случва в действителност последен етап. Целта на този параграф е да представи същността на проекта и неговите перспективи в кратка форма, така че да заинтересува бъдещ инвеститор. Правилно написаната автобиография е отправната точка при вземането на решение за реализиране на бизнес.

Целева бизнес посока . Той описва основната цел на бизнеса и неговите дейности. Разглеждат се всички технологични процеси, които ще бъдат използвани за производството на декларираните продукти или предоставянето на услуги. Опишете предимствата на всеки процес и очакваното търсене на продукта сред потребителите. Не се препоръчва да засягате техническите аспекти на процеса, по-добре е да ги представите в отделен параграф от бизнес плана. Задачата е в този момент да се разкрие цялата уникалност и особености на продукта, подобряване на неговите качествени характеристики или намаляване на разходите, които се постигат в процеса на използване на иновативна технология.

Анализ на пазарната ситуация . Този раздел съдържа информация за оценка на конкурентите в избраната индустрия и ефективността на работата в нея. Разкрива различни възможности за развитие на плана при взаимодействие с различни външни фактори.Основни раздели на бизнес плана за инвестиционен проекттрябва само да покаже актуална информацияза състоянието на пазара. Важно е да се обмислят и обмислят няколко възможни варианта за развитие на бизнеса, за да се покаже, че той ще бъде конкурентен във всеки случай.

Можете значително да увеличите шансовете си за успех, като съставите списък на вашите конкуренти, като вземете предвид техните възможности и изброите техните предимства. Добър ход би бил да се анализират нови продукти в индустрията и потенциални купувачи, които може да се интересуват от покупката на продукт или услуга.

Производствен план . Този параграф е изпълнен с описание на производствените процеси, които са необходими за създаването на продукта. Разглеждат се видовете и обемите на суровините, броят на работниците и необходимостта от посредници. всичкораздели на бизнес плана накраткоразкрие определена странапредприятия. Производственият план е отговорен за оценката на възможностите на бъдещия бизнес, като анализира задълбочено всеки аспект. Той описва последователността на производствените процеси, необходимото оборудване, индустриални помещения. Вземат се предвид всички нюанси на работата, от определянето на необходимите суровини до пускането на продуктите на пазара.

Ако партньорите участват в работния процес, тогава се посочва цялата информация за тях, ценова политика, услуги, предоставяни от втората страна, техният обем и причините, които изискват участието на втората страна. В случай, че изпълнителят доставя основните суровини или оборудване, информация за всеки артикул се въвежда в бизнес плана. След това се извършва предварително изчисление на цената на бъдещия продукт, изготвя се оценка, която включва фиксирани производствени разходи и променливи, които зависят от различни фактори.

Маркетингов план. Основните раздели на бизнес плана и тяхната характеристикаи съдържанието позволяват да се разбере рентабилността на замислената идея. След извършване на пазарна оценка и анализ на продукта, можем да говорим за разработване на маркетингова стратегия. Посочени са възможните лостове, които могат да повлияят на търсенето: реклама, подобряване на качествените характеристики на продукта и др. Много внимание се обръща на каналите за продажба на продукти, приблизителната ценова политика, бъдещето рекламна компания. Продуктът е характеризиран и описан външен вид, цена, срок на годност, безопасност.

Основният раздел на бизнес плана еточно тази точка, защото изчислява разходите за реклама, които ще бъдат необходими за повишаване на имиджа на компанията и нивото на продажбите, което ще се отрази положително на приходите, а това е основната цел на всеки бизнес. Разработване на ефективен маркетингов пландоста трудоемък процес, който включва сложни маркетингови механизми.

План за управление. Този параграф включва предоставяне на информация за партньори, законодателство, разпоредби и друга свързана информация. Ето структурата на компанията, нейната щатно разписание, приблизителни разходи за заплатислужители и повишаване на тяхната квалификация. Изготвя се график за изпълнение на проекта, в който подробно са посочени сроковете за изпълнение на всяка процедура.

Финансова част . Този раздел обобщава резултатите, които са изготвени въз основа на данните от всяка позиция и преведени във финансови термини. Тук е изложен годишният план, където се виждат разходите и приходите на предприятието. Планове за движение на финансовите потоци и анализ на перспективите. Финансовият план показва възможни потоци от приходи. Компилира се веднъж и се използва по време на изпълнението на бизнес проект.

В края на раздела се прави анализ на ефективността на този бизнес. За анализ се използва всяка методология, като се изчисляват рентабилността и финансовата устойчивост на проекта и други финансови показатели.

Последната част съдържа приложения, които съдържат голямо разнообразие от Допълнителна информация. Това включва документация, посочена в текста на основните раздели. Това могат да бъдат договори, лицензи, финансови показатели, ценови листи от доставчици и др.

Кой има интерес от изготвянето на този документ?

Мениджър, който се интересува от възможностите за развитие на своето предприятие, се интересува отосновни раздели и последователност на разработване на бизнес планса разработени с пълна отговорност. Документът представлява интерес и за потенциални инвеститори и кредитори на предприятието. Ако искате да получите финансиране от правителството, предоставянето на правилно написан бизнес план ще увеличи шансовете за положителен отговор. Всяка точка за компилатора трябва да стане не само стратегия за ефективно развитиеидеи, но и ръководство за дългосрочно действие.

Този многостраничен документ съдържа отговори на повечето въпроси различни въпросиедна идея наведнъж. всичкораздели на бизнес плана и техните характеристикии съдържанието са свързани помежду си, въпреки че разглеждат различни аспекти. Характерна особеностдокументът е неговата индивидуалност.

Допълненията към документа включват: календарен планбъдеща работа по проекта, която посочва всички етапи на изпълнение на бизнеса. Посочени са и размерът на необходимото финансиране и неговият обем, необходим за реализиране на идеята, както и времевата рамка, дадена за изпълнение на всеки етап.

Както показва практикатаосновни раздели на бизнес плана, тяхното съдържаниемогат да се различават от представените в теоретичната част на нашата статия. Всяко предприятие ги съставя в зависимост от нуждите и изискванията си в стремежа си в крайна сметка да получи високодоходен бизнес. Както в живота няма двама еднакви бизнесмени, така не може да има и два еднакви бизнес плана.

Основните раздели на документа описват процеса на функциониране на бъдещата компания и как се планира да се постигнат тези точки. Бизнес планът не е статичен документ; в него могат да се правят редакции и корекции. Те често са свързани с преструктуриране в компанията или промяна на пазара.

Така че разгледахме основни раздели на бизнес плана, неговата структура. Съставянето му не е особено трудно, ако разбирате бизнеса, който планирате да започнете или развиете. Ако решите да се захванете с бизнес, в който първоначално не сте добре запознати, тогава може би е по-добре да се откажете от такава идея и да насочите енергията си в позната посока.

Хареса ли ви статията? Споделете с приятели в социалните медии. мрежи:

Структурата на бизнес плана на предприятието следва от предназначението му като документ, в който резултатите от прединвестиционното проучване са систематизирани по определена схема.

Бизнес планът на предприятието може да включва следните раздели.

1. Резюме.

3. Анализ на пазарната индустрия.

4. Оценка на състезанието.

5. Маркетингов план.

6. Прогноза за продажбите на продукта.

7. Финансов план и показатели за изпълнение на проекта.

8. Анализ на риска.

Бизнес планът започва с заглавна страница, в който се посочват: името на предприятието - инициатор на проекта, неговото име, както и авторите на проекта, времето и мястото на изготвяне на бизнес плана.

Резюмето е кратко изложение на същността на инвестиционния проект. Той трябва да бъде кратък (1-2 страници) и да съдържа описание на ключови моменти, които трябва да позволят на вземащите решения да формират своето отношение към предложения проект. Резюмето е вид заключение на бизнес план и се изготвя след приключване на неговото писане.

2. Характеристика на проекта и описание на продукта.

В този раздел е необходимо да се даде кратко, информативно описание на потребителските свойства на продуктите, предлагани от предприятието, както и резултатите сравнителен анализс аналози на пазара.

Име на продукта и спецификация;

Функционално предназначение и обхват на приложение (за кои потребители е предназначен продуктът);

Основни технически, естетически и други характеристики на продуктите;

Индикатори за технологичност и универсалност на продуктите;

Съответствие със стандарти и разпоредби;

Разходни характеристики;

Етап на развитие на продукта (идея, идеен проект, детайлен проект, прототип, пилотна партида, масово производство);

Изисквания към продукта (контрол на качеството, обучение на потребителите, поддръжка);

Възможности по-нататъчно развитиепродукт;

Условия за доставка на продукта;

Предимства на продукта пред аналозите;

Възможности за износ на продукти.

Можете също да опишете самото предприятие. Описанието на предприятието има за цел да формира сред вземащите инвестиционни решения ясна представа за предприятието като инвестиционен обект или възможен партньор в реализацията на инвестиционен проект.

Описанието на предприятието трябва да включва следната информация:

Името на предприятието и неговата правна форма;

Юридически и пощенски адрес;

Организационна структура на предприятието;

Кратко икономико-географско и историческа справка(местоположение на предприятието, дата на създаване, първоначални цели на предприятието и информация за развитието във времето).

3. Анализ на индустрията и пазара.

Недостатъчен анализ на пазара и потенциалните потребители, техните вкусове, искания, финансови възможности и др. - един от най често срещани причинипровали в бизнеса.

Необходимо е сегментиране на пазара, определяне на размера и капацитета на пазарите за продуктите на компанията.

Сегментирането на пазара е идентифицирането на отделни части (сегменти) на пазара, които се различават един от друг по характеристиките на търсенето на даден продукт.

Размерът на пазара е територията, на която стоките се продават за определен период от време.

Пазарен капацитет е обемът на стоките, продадени на пазара за определен период от време.

Пазарният дял е специфично теглопродукти на предприятието в общия обем на продажбите на този пазар.

Този раздел изброява всички налични поръчки на продукти за първия и последните годинипериод на планиране.

Необходимо е да се направи анализ, който да определи колко дълго продуктът може да се утвърди на пазара и какви фактори ще повлияят на разширяването на пазара (перспективи за развитие на индустрията, региона, конкуренцията и др.). Тук е много важно да се подчертаят слабите и силни странисобствени и конкуренти, оценяват конкурентоспособността на произвежданите продукти.

Това може да послужи като първоначална информация за определяне на обема на продажбите и оценка на възможните рискове.

Ако е трудно да се проведе надеждно пазарно проучване или е доста скъпо и извън средствата на начинаещ предприемач, можете да произведете пробна партида стоки, чиято продажба ще предостави ценна информация за пазара, особено ако самият предприемач ще участва пряко в продажбата на стоки или предоставянето на услуги.

В този случай е препоръчително предприемачът да обърне внимание на следното:

Колко често и с желание клиентите купуват неговия продукт или

свържете се с неговата компания за услуги;

Кой точно купува неговия продукт или се обръща към него за услуги, какво

точно привлечени;

Колко време отне продажбата на цялата партида стоки или

предоставяне на една услуга;

Как купувачите реагират на цената на неговия продукт. Можете да си поиграете с цената на продукта и да видите дали намаляването й ще повлияе на скоростта на продажба и разширяването на кръга от потребители.

Следователно е необходимо да се получи възможно най-много информация от тестовата продажба. Полезно е да попитате потребителите какви промени биха направили във външния вид, качествените параметри, опаковката и предоставянето на услуги. В същото време не е необходимо да се стремим да задоволим интересите и нуждите на всички потребители наведнъж. Необходимо е да насочите продукт или услуга към определена група купувачи, техните нужди и вкусове, да насочите подобряването на продуктите и услугите, да завладеете определена ниша на пазара за този продукт (услуга) и да се опитате да го задържите.

4. Оценка на състезанието

Четвъртият раздел на бизнес плана е посветен на анализа на конкурентите. Тя трябва да отговори на следните въпроси:

Кой е конкурентът днес и какво е състоянието на неговия бизнес: стабилен, във възход или спад?

Какви са разликите между този продукт (услуга) и подобни продукти (услуги) на конкуренти?

Какви са, поне в общ контур, шансове и възможности за поява на нови конкуренти?

Как очаквате да ги надминете?

Целта на този раздел е да улесни избора на подходящи конкурентни тактики и да предупреди вашата компания за грешките на другите. Към номера типични грешкиможе да се отдаде на опити за проникване в пренаситен пазар. Подробният анализ на действията на конкурентите може да ви накара да промените стратегията си и да направите корекции в текущите си дейности, за да се изправите по-успешно срещу съперниците си. Освен това такъв анализ трябва да се извършва постоянно, дори само защото пазарите са в постоянна промяна и нечий успешен дебют привлича нови конкуренти.

Необходимо е да се съсредоточите върху тези аспекти на дейността, където има известно предимство пред конкурентите ( високо качествопродукти и услуги, опитен персонал), опитайте се да сравните силните си страни със слабите страни в дейността на вашия опонент (разбира се, при условие че са известни).

5. Маркетингов план.

Този раздел предоставя оценка на пазарните възможности на предприятието. От гледна точка на прогнозирането обемът на продажбите на продукти (услуги) на промишлено предприятие е най-важен и сложен, тъй като проучването на съществуващия пазар и формирането на нивото и структурата на търсенето на продукти определя резултатите от инвестиционния проект.

Резултатите от проучването на пазара са и основа за разработване на дългосрочна стратегия и текуща политика на предприятието и определят неговите нужди от материални, човешки и парични ресурси.

Разделът се състои от няколко части.

Първата част включва описание на съществуващата ситуация на пазара: структура на пазара, конкуренция от други доставчици на подобни продукти или продукти-заместители, ценова еластичност на търсенето, реакция на пазара на социално-икономически процеси, канали за дистрибуция на продукти, темпове на нарастване на потреблението и др. .

Във втората част на раздела е необходимо да се опише съществуващата конкуренция на пазара:

Вид конкуренция (по продуктова гама, услуга или пазарен сегмент) - съществуваща конкуренция, пазарен дял, потенциална конкуренция (времето на съществуване на „прозореца на възможностите“ преди появата на нова конкуренция в резултат на появата на нов конкурент). );

Конкурентни предимства (силни страни на предприятието) - способност за задоволяване на нуждите на пазара, проникване на пазара, репутация на предприятието, стабилност на финансовото състояние, водещи служители на предприятието;

Значението на планирания пазар за конкурентоспособността на предприятието;

Пречки пред навлизането на пазара (цена, време, технология, ключови служители, консерватизъм на купувача, съществуващи патенти и търговски марки);

Законодателни ограничения (законови изисквания на потенциалните купувачи и правителството - начини за удовлетворяване на изискванията, необходимо време за това, разходи, свързани с удовлетворяването на изискванията) и прогнозирани промени в законовите изисквания;

Фактори за осигуряване на успех на пазара (най-добро задоволяване на нуждите, ефективност при доставка на продукти или услуги, подбор на персонал, географско местоположение).

В третата част на раздела е необходимо да се представят резултатите от анализ на конкурентните качества на продуктите (услугите) на предприятието, които оказват значително влияние върху разработването на маркетингова стратегия за ценообразуване и продажби и се използват в формиране на производствен план. Анализът на конкурентоспособността на продукта се извършва, като правило, въз основа на потребителските качества и показателите за разходите в съответствие с общоприетите методи в Русия. Сравнението на продукти със съществуващи аналози определя мястото му сред тях. На този етап цената на продукта може да се определи като първо приближение. Тази част от раздела може да бъде дадена в описанието на продукта.

6. Прогноза за продажбите на продукта.

Основните елементи в промотирането на продукта са следните:

1. Схема на разпространение на продукта: самостоятелно, чрез организации за търговия на едро, магазини и др.

2. Ценообразуване: как да се определи цената на продукт (услуга), какво е нивото на очакваната печалба, до каква степен е възможно да се намали цената, така че да е възможно да се възстановят разходите и да се направи достатъчна печалба.

4. Методи за стимулиране на потребителите: как и с какви средства да се привлекат нови клиенти - разширяване на търговските площи, увеличаване на производството, подобряване на стоки (услуги), предоставяне на гаранции или Допълнителни услугиклиенти и др.

5. Формиране и поддържане добро мнение: как и с какви средства е възможно да се постигне устойчива репутация за вашите стоки (услуги) и самата компания.

На големи предприятияПрогнозите за продажбите се изготвят от отдели, отговорни за проучване на пазарните условия под ръководството и надзора на главния маркетинг директор или главния търговски мениджър. В малките фирми прогнозата се изготвя от мениджър продажби или търговски мениджър. Независимо от заглавието, „топ човекът“ в продажбите трябва да гарантира, че надеждна прогноза е изготвена своевременно.

Продължителността на прогнозния период зависи от целта и предназначението на прогнозата. Прогнозите трябва да се правят в съответствие с нуждите на предприятието, като се вземат предвид произвежданите продукти и производствените условия. Прогнозите в предприятията се делят на краткосрочни, средносрочни и дългосрочни.

Съществуват и определени методи за прогнозиране на продажбите на продукта. На практика най-голямо разпространениеполучиха следните методи за прогнозиране на продажбите.

Становище на група мениджъри. В малките предприятия маркетинг мениджърът изготвя общо изчисление на бъдещите продажби. След това мениджърският екип обсъжда и оценява прогнозата. Те могат да предложат преразглеждане на прогнозата.

Комбинация от мнения на търговски служители. Този метод използва комбинация от оценки от отделни търговски агенти и мениджъри по продажбите. Търговските агенти изготвят прогнози, които се преглеждат и обобщават от техните ръководители. Обобщените оценки се представят на ръководителя на маркетинговата служба. Ръководителят на маркетинговата служба изготвя консолидирана прогноза въз основа на доклади от служители по продажбите. Той може да представи своята предварителна прогноза на други ръководители на предприятието за допълнително уточняване.

Минали обороти. Този метод използва исторически данни за продажбите като основа за прогнозиране на вероятни бъдещи продажби. Лицето, което прави прогнозата, предполага, че търговският оборот за следващата година ще се различава от текущия по същия начин, по който търговският оборот за текущата година се различава от миналогодишния:

Оборотът за следващата година = .

Анализ на трендове и цикли. Прогнозирането чрез анализ на тенденции и цикли разглежда няколко ключови фактора. Това са предимно дългосрочни тенденции на растеж на компанията, циклични колебания бизнес активност, сезонни променипродажбите на компанията и възможните нередовни въздействия на стачки, технически промени и появата на нови конкуренти. Въз основа на изследването на влиянието на тези фактори се дават количествени оценки, изготвят се диаграми или графики, които характеризират бъдещите показатели за продажби. Този метод изисква подбор и обработка на статистически данни и използване на статистически методи.

Математически модели. Този метод се основава на използването на регресионни, структурни и симулационни модели. Използвайки този метод, те се опитват да идентифицират симптомите в икономиката и характеристиките на дейността на предприятието, свързани с вероятните бъдещи обеми на продажбите. Прогнозите се основават на оценки на влиянието на така идентифицираните фактори.

Прогнозираната цел за продажби може да зависи от различни очевидни и скрити фактори. Това могат да бъдат фактори като размер на населението, доходи на населението, ниво на цените в региона, неравномерно разпределение на доходите, брой магазини, продаващи стоки, интензивност на рекламата. Например, ако една компания продава петролни продукти чрез мрежа от станции, тогава един от факторите, движещи растежа на продажбите, е увеличаването на регистрацията на автомобили в региона. Необходимо е обаче обективно да се идентифицира и оцени това въздействие.

Това е най-модерният и точен метод. Но прилагането му в нестабилни условия, когато естеството на отношенията в икономиката се променя, може да бъде подвеждащо.

Пазарът на стоки в дадена индустрия и вашият пазарен дял. Този метод се състои в правене на прогноза за продажбите за цялата индустрия и след това оценка на пазарния дял, който предприятието може да получи. Ако индустриалните прогнози са достъпни за бизнеса, този метод може да опрости изготвянето на прогнози за продажбите.

Анализ на продуктовата гама. Много предприятия произвеждат различни продукти, които да продават на предприятия само в една или няколко индустрии. Следователно те трябва да направят прогноза за всеки продукт. След това те обобщават прогнози за отделни продукти, за да достигнат до обща сума за цялото производство. За да опрости този процес, компания, която произвежда широка гама от продукти, комбинира подобни продукти в групи.

На практика в повечето случаи се комбинира използването на различни методи.

7. Финансов план

Този раздел от бизнес плана обосновава основните показатели за изпълнение на проекта

Този раздел от бизнес плана е окончателен и се изчислява въз основа на резултатите от прогнозата за производство и продажби. При разработването на финансов план трябва да се вземат предвид характеристиките и условията на средата, в която се очаква да се реализира инвестиционният проект:

· данъчна среда (списък на видовете данъци, данъчни ставки и условия на плащането им, тенденции);

· промени в обменния курс на валутите, използвани за изчисляване на проекта;

· диференцирани инфлационни характеристики на средата;

· начална дата и час на изпълнение на проекта,

· хоризонт за изчисляване на проекта.

Методически основи финансово планиранеи определяне на ефективността на инвестиционен проект, както и етапите на изграждане на финансов план са широко известни.

Финансовият план включва три документа: Отчет за приходите и разходите, Баланс и Отчет за паричните потоци.

Отчетът за доходите отразява оперативната дейност на предприятието през текущия проектен период. С помощта на този отчет можете да определите размера на печалбата, получена от компанията за определен период от време.

Балансът отразява финансовото състояние на предприятието в края на изчисления период от време, от анализа на който може да се направи заключение за растежа на активите и устойчивостта на финансовото състояние на предприятието, изпълняващо проекта в определен период от време.

Отчетът за паричните потоци показва формирането и изтичането на парични средства, както и паричните салда на предприятието в динамика от период на период.

Най-често срещаните форми на финансиране на инвестиционни проекти:

Инвестирането в дялов капитал е инвестиране на пари чрез закупуване на акции.

Бюджетен - осъществява се пряко за сметка на инвестиционни програми чрез преки субсидии.

Лизингът е метод за финансиране на инвестиции, базиран на дългосрочен наемимущество, като запазва правата на собственост при лизингодателя.

Дългово финансиране - чрез банкови заеми и дългови задължения на юридически и физически лица.

5. Ипотека – вид обезпечение недвижим имотс цел получаване на паричен заем.

8. Анализ на риска на проекта.

Проблемът за риска и доходите в производствената и финансовата дейност на предприятието е един от основните. За промишленото предприятие риск означава вероятността от настъпване на неблагоприятно събитие, което може да доведе до загуба на част от неговите ресурси, загуба на доход или възникване на допълнителни разходи в резултат на производствени и финансови дейности.

Като минимум трябва да се имат предвид следните видове рискове:

Производство, свързано с различни нарушения в

производствения процес или процеса на доставка на суровини, материали и компоненти;

Търговски, свързан с продажба на продукти на пазара извън

изцяло;

Финансови рискове, породени от инфлационните процеси

неплащания, колебания на валутния курс и др.;

Рискове, свързани с форсмажорни обстоятелства, които могат

да бъдат причинени от непредвидени обстоятелства (от промени в политическия курс до природни бедствия).

Извършване на качествен и количествен анализ на риска. Задачата на първия е да идентифицира рисковите фактори и етапите на работа, по време на които възниква риск. Количественият анализ включва определяне на размера на риска, което е по-трудна задача.