≡×قائمة طعام

• بصلح
• بصلح
• تصميم داخلي
• حول كل شيء
• حول السباكة

نفتح مشروعًا تجاريًا لأشجار عيد الميلاد - خوارزمية خطوة بخطوة. تاكسي للعام الجديد. بيع شجرة عيد الميلاد

لقد نظرنا بالفعل خيارات مختلفةالأرباح قبل حلول العام الجديد، وفي هذا المقال سنتحدث عن كيفية كسب المال من بيع أشجار عيد الميلاد. إن إطلاق مثل هذا العمل له تفاصيله الخاصة التي يجب مراعاتها قبل بدء التداول.

أين تبيع؟

للالتقاط المكان الصحيحبالنسبة لأعمال تجارة شجرة عيد الميلاد، عليك أولاً دراسة المنافسين. ستكون أماكن البيع المربحة بشكل خاص هي الأسواق في مناطق النوم بالمدينة أو مجرد أماكن عابرة.

إذا كنت تخطط لاستئجار مكان في السوق، فسوف تحتاج فقط إلى دفع الإيجار. ولكن بالنسبة للتجارة في الشوارع، سوف تحتاج إلى الحصول على تصريح للتداول من إدارة المدينة.

ماذا عن المنافسة؟ لا يمكنك أن تخاف من ذلك، هناك العديد من العملاء لهذا المنتج وسيجد كل من رواد الأعمال المشتري الخاص بهم. في بعض الأحيان تصطف أروقة التسوق بأكملها من بائعي أشجار عيد الميلاد، لكنهم جميعًا يبيعون البضائع بنجاح ويحققون ربحًا جيدًا.

النطاق والموردين

هناك نوعان من أشجار عيد الميلاد: أشجار عيد الميلاد الاصطناعية والحقيقية "الحية". هناك طلب على كلا النوعين من السلع. لشراء أشجار عيد الميلاد الاصطناعية، سوف تحتاج إلى الذهاب إلى سوق الجملة. للحصول على مظهر أنيق، يجب أن يتم تسويتها أو حتى طهيها على البخار، لأنها عادة ما تكون معبأة بإحكام شديد.

لتجارة أشجار عيد الميلاد "الحية"، ستحتاج إلى شرائها من مشاتل خاصة، مع المطالبة بكل شيء من المورد المستندات المطلوبةعليهم. وإلا فإنك تواجه غرامة ومصادرة البضائع. كن منتبهاً لهذا الأمر.

النوع الثالث من العطلة أشجار عيد الميلادهي أشجار الصنوبر، والتي غالبًا ما يتم شراؤها أيضًا، لأنها موجودة بالفعل شكل جميلوإبر أطول.

يمكن أن تكون المجموعة الإضافية عبارة عن زينة عيد الميلاد وأكاليل وأدوات مختلفة لرأس السنة الجديدة.

لتسليم البضائع إلى مكان التجارة، سوف تحتاج إلى نقل البضائع.

كم من المال تحتاج للبدء؟

بيع أشجار عيد الميلاد للعام الجديد، كعمل تجاري، لا يتطلب استثمارات رأسمالية ضخمة، وهو في متناول رجل أعمال مبتدئ.

نشير إلى التكاليف التقريبية لبدء هذا العمل.

• إيجار مكان تجاري - 100 دولار - 150 دولار
• الضرائب - 150 دولارًا
• الراتب للبائع - 200 دولار
• الشراء الأولي للسلع - 2500 دولار - 3500 دولار
• تكاليف النقل - 50 دولارًا

كم يمكن أن تكسب على هذا؟

العمل على أشجار عيد الميلاديعد مجالًا مربحًا لأنك لا تحتاج إلى إنفاق الأموال على الإعلانات والمساحة والنفقات الأخرى. لحساب المبلغ الذي يمكنك كسبه من خلال بيع أشجار عيد الميلاد للعام الجديد، نشير إلى متوسط ​​هامش الربح على المنتج، وهو - 50٪ - 70٪.

إذا كنت تبيع فروعًا فردية لأشجار عيد الميلاد أو الصنوبر، فإن تكلفة هذا المنتج تصل إلى 100٪.

بناءً على هذه الأرقام، يمكنك تقدير مقدار المبيعات التي تحتاج إلى تحقيقها لتحقيق الربح.

الاستنتاجات.تعتبر تجارة شجرة عيد الميلاد دخلاً موسميًا رائعًا لرواد الأعمال الطموحين.

هل لديك أي شيء تضيفه إلى هذه المقالة؟ سوف نستمع إليك بعناية في التعليقات.

السنة الجديدة- واحدة من العطلات المفضلة لدينا. وما هي السنة الجديدة بدون شجرة؟ بعد كل شيء، هذه هي السمة الرئيسية للاحتفال. في الآونة الأخيرة، أصبح الطلب على أشجار التنوب الاصطناعية أكثر فأكثر، ولديها العديد من المزايا على شجرة حية وتنقذ البيئة بشكل غير مباشر.

نظرة عامة على السوق وأهميته

اليوم، اختيار شجرة التنوب والصنوبر الاصطناعية واسع جدا. يقدم المصنعون من عدة دول منتجاتهم: الصين وإيطاليا وألمانيا وكندا وبالطبع روسيا. تختلف الأشجار الاصطناعية في جودتها وسعرها.

يتم تصدير أغلى أشجار عيد الميلاد الطبيعية من الدول الأوروبية. إنتاجهم معقد العملية التكنولوجيةحيث يتم صب كل فرع على حدة. يعد إنتاج أشجار عيد الميلاد الاصطناعية نوعًا محددًا من الأعمال، نظرًا لأن المنتجات موسمية.

إن تطوير سلاسل السوبر ماركت الكبيرة له تأثير مفيد على بيع منتجات رأس السنة الجديدة. تظهر مجموعتها على أرفف المتاجر في سبتمبر.

المنافس الرئيسي في إنتاج أشجار عيد الميلاد لروسيا هو الصين. ولذلك، فإن الشيء الرئيسي في هذه الفكرة هو التصديق على المنتجات.

وهذا سيعطي المشتري ضمانة بأن الأشجار لا تؤثر سلبا على صحة الإنسان والبيئة.

تسجيل وتنظيم الأعمال

مثل أي عمل آخر، سيتطلب تنظيم عمل شجرة عيد الميلاد الاصطناعية التسجيل لدى مكتب الضرائب وغير ذلك من الأمور الإلزامية المؤسسات العامة. بعد ذلك، سنتناول تفاصيل هذا الإنتاج ونخبرك بما يجب عليك الانتباه إليه عند بدء العمل.

المباني و المعدات

لتوفير مساحة الإيجار، يمكن لشركة صغيرة استخدام أماكن مثل المرآب أو الحظيرة أو الطابق السفلي.

إذا كانت المؤسسة كبيرة، بالإضافة إلى مناطق الإنتاج، والتي يجب أن تلبي جميع المتطلبات والمعايير، فستحتاج أيضًا المستودعاتلتخزين المنتجات غير المباعة. يجب توقع هذا الفارق الدقيق مسبقًا.

لفتح مشروع تجاري لإنتاج شجرة عيد الميلاد، ستحتاج إلى شراء مصنع يعالج مواد البوليمر. يمكن أن تكون آلة عالمية واحدة أو عدة آلات ذات تركيز ضيق، بعضها يصنع القاعدة، والبعض الآخر ينسج الأغصان، والبعض الآخر يصنع قمة الشجرة.

ندرج الأنواع الرئيسية من الآلات لإنتاج أشجار عيد الميلاد:

شراء المواد

أرخص شجرة التنوب مصنوعة من ورق سميك مشرب بمحلول خاص. وعلى الرغم من أنها تبدو جذابة، إلا أنها تتمتع بفترة خدمة قصيرة. بالإضافة إلى ذلك، لا يمكن تزيين أشجار التنوب بأكاليل كهربائية، لأنها تشتعل بسرعة. وفقا لذلك، فإن هذه المنتجات ليست في الطلب الكبير بين المشتري.

المواد الرئيسية في إنتاج أشجار عيد الميلاد هي فيلم PVC وخط الصيد.

تحتوي أشجار التنوب المصنوعة من فيلم PVC على طبقة مسطحة ذات إبر مجعدة بسهولة. تتميز أنواع الأفلام عالية الجودة والأكثر تكلفة بملمس يحاكي الإبر الطبيعية.

شجرة التنوب المصنوعة من خط الصيد هي أشبه بالصنارة الطبيعية. غالبًا ما تستخدم هذه المواد لتصنيع الأشجار الاصطناعية الصغيرة أو التنوب المتميز.

أغلى المنتجات هي أشجار عيد الميلاد البلاستيكية. أنها تبدو أكثر طبيعية، كل فرع مصنوع على حدة.

بناءً على ما سبق، لفتح مشروع تجاري لشجرة عيد الميلاد، ستحتاج إلى المواد التالية:

• فيلم البولي بروبيلين أو PVC.
• تجهيزات أو أنابيب رقيقة لقاعدة الشجرة؛
• خط الحياكة البلاستيكية.
• لفائف الأسلاك.

عادة ما يكون جذع شجرة التنوب مصنوعًا من الألومنيوم.

اليوم، مع التطور الواسع للإنترنت، لن يكون من الصعب العثور على مورد للمواد الخام لإنتاج أشجار التنوب. الشرط الرئيسي هو دراسة ميزات المادة واختيار المزيد خيار الجودة. وعند القيام بذلك، ينبغي أن يؤخذ في الاعتبار ذلك فيلم بولي كلوريد الفينيلوعادة ما يتم طلب الخيوط الأحادية من الخارج، لذلك بالإضافة إلى دفع ثمن المواد الخام الفعلية، ستكون هناك حاجة إلى تكاليف شحن إضافية.

تكنولوجيا الإنتاج

تتم عملية إنتاج شجرة التنوب على عدة مراحل:

خيار الإنتاج هذا مقبول فقط للمؤسسات الصغيرة. لصنع أشجار عيد الميلاد الاصطناعية النطاق الصناعيسوف تحتاج إلى معدات أكثر تطورا.

يمكن أن تكون شجرة التنوب الاصطناعية، اعتمادًا على تكنولوجيا التصنيع، مخروطية أو إطارًا أو ساقًا.

الأكثر شعبية هي المنتجات التي يبلغ ارتفاعها من 1 إلى 3 أمتار.

وفقًا لطريقة التجميع، يتم التمييز بين أشجار التنوب القابلة للطي والمصنوعة مسبقًا. في الحالة الثانية، يتم ربط كل فرع على حدة بالجذع بخطاف.

طاقم عمل

يعتمد عدد الموظفين على حجم المؤسسة المخطط تنظيمها. إذا كانت شركة صغيرة سوف تنتج خيارات صغيرةالمنتجات، ثم يمكن لرجل الأعمال نفسه والعامل المأجور الذي أتقن سابقًا تكنولوجيا الإنتاج أن يصنع شجرة التنوب.

يتراوح مؤسسة كبيرةأوسع بكثير. لا يشمل فقط أشجار عيد الميلاد للتركيب في شقة أو منزل خاص، ولكن أيضًا المنتجات الكبيرة المثبتة في الشوارع والساحات. في هذه الحالة، سوف تحتاج إلى الاستعانة بمصمم يقوم برسم الرسومات وحساب ثبات النماذج.

سوق الإعلان والمبيعات

تبيع الشركات الصغيرة منتجاتها من خلال متاجر البيع بالتجزئة والأسواق. من أجل إبرام العقد، سوف تحتاج إلى تقديم كتالوج لمنتجاتك والإشارة إلى المزايا التي يتمتع بها منتج معين على المنتجات الأخرى.

كما سيكون من الممكن تقديم منتجاتها للمؤسسات الإدارية ورياض الأطفال والمدارس. تفضل الشركات الكبيرة العمل مع الشركات الكبيرة شبكات التداولالذين يشترون البضائع بكميات كبيرة.

العنصر المالي

يعتبر خطة الخامالتكاليف والأرباح المتوقعة كمالك طموح لشجرة عيد الميلاد الاصطناعية.

تكلفة الفتح والصيانة

لفتح إنتاجك المصغر، ستحتاج إلى 300000 روبل. سيذهب الجزء الأكبر من التكاليف إلى شراء المعدات والمواد. آلة عالميةالتكاليف من 65000 إلى 95000 روبل.

تكاليف بدء التشغيل الإنتاج على نطاق واسعوسوف تزيد وفقا لذلك، كما هو مطلوب كمية كبيرةالمعدات المتخصصة. جزء كبير من التكاليف سيكون دفع إيجار المبنى و الأجرطاقم عمل.

حجم الدخل المستقبلي

يعتمد الربح على حجم المبيعات، والذي بدوره سيتوافق مع جودة المنتجات. خلال الموسم يمكن أن تصل إلى 50 شجرة عيد الميلاد يوميا.

يستمر موسم مبيعات أشجار التنوب في المتوسط ​​حوالي 2.5 أسبوع في فترة ما قبل رأس السنة الجديدة.

وبتكلفة شجرة الدرجة الاقتصادية البالغة 530 روبل، سيكون ربح الموسم حوالي 371 ألف روبل.

فترة الاسترداد

في المتوسط، تكلفة شجرة التنوب الاصطناعية هي من 98 إلى 130 روبل.

بعد أن أنفق 77000 روبل على الإنتاج في ظل ظروف المبيعات الموضحة أعلاه، سيحصل رجل الأعمال على ربح قدره 371000 روبل. الدخل في هذه الحالة سيكون مساوياً لـ 294000 روبل. من هذا المثال، يمكن أن نرى أن فترة الاسترداد لمصنع صغير هي سنتين.

العيب الرئيسي لأعمال شجرة التنوب الاصطناعية هو موسميتها، لأن الطلب عليها هذا المنتجيستمر في المتوسط ​​شهرين فقط.

ولكن يتم إنتاج المنتجات نفسها في المؤسسات الكبيرة على مدار العام، مع مراعاة الحجم الكبير للمبيعات في فترة ما قبل العام الجديد.

إن تكلفة الإنتاج المنخفضة نسبيًا والهامش الكبير للمنتج يمكّن الشركة من استرداد تكاليفها. وحتى مع أحجام المبيعات الصغيرة، ستغلق المؤسسة دون خسارة كبيرة. بالإضافة إلى ذلك، من خلال شراء آلات إنتاج معينة لتصنيع أشجار التنوب الاصطناعية، سيكون من الممكن في الصيف إعادة تشكيل المعدات والبدء في إنتاج أكاليل الزهور.

قبل عطلة رأس السنة الجديدة، هناك طلب كبير على أشجار عيد الميلاد. رجال الأعمال يكسبون أموالاً جيدة على هذا. بالتأكيد هذا عمل موسميولكن إذا قمت بتنظيم بيع أشجار عيد الميلاد للعام الجديد بشكل صحيح كعمل تجاري، فيمكنك الحصول على دخل إضافي جيد في أسبوعين فقط.

أنواع أشجار عيد الميلاد

في السوق يمكنك أن تجد أنواع مختلفةزيت. في الآونة الأخيرة، الأكثر شعبية هي:

• دانماركي؛
• التنوب نوبيليس.
• شجرة التنوب العادية
• مزيج الصنوبر القرم.

وهي تختلف في نوع التفرع واللون والمظهر والحجم. إذا قررت البدء في بيع أشجار عيد الميلاد قبل حلول العام الجديد، فيجب عليك التعرف على ميزاتها بمزيد من التفصيل.

التنوب الدنماركي ذو شكل مثالي وله إبر خضراء داكنة. هم في ارتفاع الطلب بسبب شكلهم المخروطي المتماثل. ولا يتفتت إبر هذه الأشجار وإن تفتت منذ وقت طويليتم الاحتفاظ بها في الداخل في درجة حرارة الغرفة.

يشتهر تنوب نوبيليس بلونه الأزرق والأخضر. إذا نظرت إلى الشجرة من بعيد، فيبدو أنها مغطاة قليلاً بالصقيع. مثل هذه السلالة، وكذلك الدنماركية، تقف في الداخل لفترة طويلة ولا تنهار.

شجرة التنوب الشائعة أكثر كثافة من شجرة التنوب الدنماركية، ولكن لها فروع رقيقة. مشبع اللون الاخضروالإبر الكثيفة هي السمات المميزةجمال الغابة هذا

الصنوبر كلاسيكي خيار الميزانية. مثل هذه النسخ هي دائما في الطلب الكبير. إذا اخترت شجرة ذات إبر خضراء داكنة ورقيقة، فستبقى في منزلك طوال عطلة رأس السنة الجديدة ولن تفقد أهميتها مظهر. ؟ حاول الانخراط ليس فقط في التجارة، ولكن أيضًا في الزراعة الأشجار الصنوبريةسلالات مختلفة. يمكنك كسب دخل جيد من بيع هذه السلع. لن يكون عملاؤك أفرادًا فحسب، بل سيكونون أيضًا شركات تعمل في مجال تصميم المناظر الطبيعية.

ميزات الاختيار

إذا كنت مهتمًا ببيع أشجار عيد الميلاد كعمل تجاري، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية اختيار منتج عالي الجودة. الأهم من ذلك، التحقق من الأشجار لمعرفة ميلها إلى التساقط. للقيام بذلك، خذ شجرة التنوب من الجذع وضربها بخفة على الأرض. إذا لم تسقط الإبر، فيمكن شراء البضائع. وبالإضافة إلى ذلك، تحتاج أيضا إلى فحص الجذع. ألا يكون به عفن أو نمو أو أي عيوب أخرى. انتبه إلى حقيقة أن الأشجار ليست واهية ورقيقة جدًا. شجرة التنوب الجيدةلديه إبر خضراء داكنة، دون أي اصفرار.

اصطناعي أم طبيعي؟

شجرة التنوب الطبيعية الحقيقية تعطي الغرفة لمسة خاصة. تنتشر رائحة إبر الصنوبر الرائعة في جميع أنحاء المنزل وتخلق جوًا احتفاليًا خاصًا. نظرًا لأنه يمكن العثور على جمال الغابة هذا في كل منزل تقريبًا قبل العطلة، فإن بيع أشجار عيد الميلاد يحقق ربحًا جيدًا لأصحاب المشاريع.

من أجل عدم شراء شجرة التنوب المقطوعة كل عام، يمكنك شراء شجرة صغيرة في الحوض. بالتأكيد بحاجة لرعاية ذلك. على مدار السنة، ولكن بعد ذلك ستكون شجرة عيد الميلاد لا يمكن شراؤها من السوق.

لا يجب شراء الشجرة المقطوعة وإعادتها إلى المنزل فحسب، بل يجب أيضًا تركيبها. هذه مهمة شاقة إلى حد ما، لذلك بدأ العديد من المستهلكين في الآونة الأخيرة في إعطاء الأفضلية للعينات الاصطناعية.

في الوقت الحاضر، تم تأسيس بيع أشجار عيد الميلاد الاصطناعية للعام الجديد في نفس المكان مستوى عال. أحيانا أشجار صناعيةمن الصعب جدا التمييز بينه وبين الطبيعي. إنهم يقلدون نسيج شجرة التنوب الحقيقية ولونها وحتى رائحتها. مثل هذا المنتج ليس رخيصًا، ولكن هذا السعر المرتفع يؤتي ثماره من خلال عمر الخدمة الطويل. الشيء الأكثر أهمية هو الاختيار جودة المنتجوالتأكد من ظروف التخزين المناسبة.

قبل حلول العام الجديد، عندما تعرض المتاجر أشجار عيد الميلاد الاصطناعية للبيع، تتسع عيون المستهلكين من تنوعها. هذا التنوب الأزرقوالتنوب والصنوبر مع الصقيع على الإبر وممثلي الصنوبريات الآخرين بألوان وظلال مختلفة. عند اختيار هذه المنتجات، من فضلك انتباه خاصعلى قوتها وميزات التصميم والسلامة التشغيلية وبالطبع التكلفة.

تسجيل الأعمال التجارية

إذا قررت تنظيم بيع أشجار عيد الميلاد كعمل تجاري، أولا وقبل كل شيء، تحتاج إلى تقنين هذا العمل. تعرف على المستندات المطلوبة لبيع أشجار عيد الميلاد والبدء في العمل.

في البداية، يجب عليك التسجيل كمالك وحيد من أجل الحصول على تصاريح لبيع أشجار عيد الميلاد في الشارع. بعد ذلك، من الضروري إبرام اتفاقية مع الغابات لتوريد المنتجات. يجب أن تكون جميع المستندات دائمًا في المنفذ في حالة وصول ممثلين عن لجنة الغابات الحكومية إليك بشيك. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون لديك سند شحن وسند شحن معك. لا تنس أيضًا أنه يجب وضع علامة تجارية على قطعة كل شجرة. لبيع أشجار عيد الميلاد الاصطناعية يكفي الحصول على شهادة أصحاب المشاريع الفرديةوالرخصة التجارية.

شراء البضائع

لتنظيم بيع أشجار عيد الميلاد الحية، تحتاج إلى العثور على الموردين واختيار مكان للمنفذ. عادة في الغابات يمكنك شراء مجموعة لا تقل عن 100 قطعة. سيتعين عليك سداد دفعة مقدمة بنسبة 50٪ مقابل البضائع. يبدأ القطع في 10-15 ديسمبر. يمكن شراء شجرة عيد الميلاد بارتفاع 1 متر مقابل 100-130 روبل. سوف تكلف الشجرة التي يبلغ طولها مترين 250-300 روبل. يمكن شراء أشجار الصنوبر بسعر أرخص بمقدار 1.5 مرة.

حتى لا يتم تغريمك ولا يتم أخذ البضائع في الطريق، تحتاج إلى إصدار مذكرة شحن. يشير إلى عدد وحدات الإنتاج ورقم السيارة.

يمكن العثور على تجار الجملة لهذه المنتجات من خلال الإعلانات في وسائل الإعلام وعلى الإنترنت. من الأنسب شراء البضائع من المزارع التي تزرع الأشجار الصنوبرية. لكنهم يقدمون كميات صغيرة ولا يقدمون أي مستندات للبضائع.

موقع المخرج

قبل تنظيم بيع أشجار عيد الميلاد للعام الجديد، تحتاج إلى اختيار مكان للمنفذ. لا تنزعج إذا تم بالفعل بيع جمال الغابات في جميع الشوارع المزدحمة. وبطبيعة الحال، نجاح عملك يعتمد إلى حد كبير على الموقع. ولكن الشيء الأكثر أهمية هو النتائج المالية. يمكنك فتح منافذ البيع في المناطق السكنية. عادة، يحاول المشترون شراء شجرة التنوب بالقرب من المنزل حتى لا يحملوها في وسائل النقل العام، وبالتالي فإن التداول في مثل هذا المكان مربح للغاية.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك الإعلان عن تسليم أشجار عيد الميلاد إلى منزلك. يقوم العميل بإجراء طلب عبر الهاتف ويوضح الشجرة التي يريد شراءها. أنت تقبل الطلب، وتختار نسخة مناسبة وتأخذه إلى العنوان المحدد. نظرًا لأنه من الممكن أن يتم القبض على المشتري الذي يصعب إرضاءه، فمن المستحسن أن يأخذ عدة مرات في وقت واحد حتى يتمكن الشخص من الاختيار بنفسه.

الحسابات المالية

ويبلغ سعر الجملة لشجرة التنوب الواحدة حوالي دولار واحد. يمكنك وضع علامة بنسبة 50-70% على كل وحدة. إذا لم تكن المنافسة قوية جدًا، فيمكنك تجربة 100%. ويجب تحديد سعر لكل شجرة حسب نفشها وحجمها ونحو ذلك.

فيديوهات ذات علاقة فيديوهات ذات علاقة

يتم تحقيق دخل جيد من خلال فكرة العمل المتمثلة في بيع أشجار عيد الميلاد الاصطناعية. يمكن بيعها مع المنتجات الطبيعية في منفذ واحد. حاول أيضًا بيع أشجار عيد الميلاد الاصطناعية بكميات كبيرة. يمكن طلب هذه السلع بسعر منخفض على المواقع الصينية. للبدء، استثمر 10-15 ألف روبل في العديد من المنتجات مقاسات مختلفة. يمكنك كسب حوالي 30 ألف روبل عليها. لا تراهن كثيرا أسعار عاليةنظرًا لأن هذا منتج موسمي ويجب أن يكون لديك وقت لبيعه قبل حلول العام الجديد. يمكن تحقيق أرباح كبيرة من بيع أشجار عيد الميلاد الاصطناعية المغطاة بالثلوج. مثل هذه النماذج في الطلب الكبير. إذا عرضت من أسعار معقولة، لن يكون هناك أي إعفاء من المشترين. بالطبع لا يجب أن تبيع منتجاً بهامش أقل من 25%، لكن من غير المعقول أن ترفعه أكثر من 75%.

في الأيام الأخيرةالتجارة يمكن أن ترفع الأسعار بنسبة 10٪. في مساء يوم 31 ديسمبر، تنخفض تكلفة أشجار عيد الميلاد بشكل حاد، حيث لا يرغب البائعون في ترك البضائع غير المباعة والتخلي عنها بسعر الشراء.

ربحية الأعمال

مهتم بالعديد من مستخدمي الإنترنت. بالطبع، لن تتمكن تجارة شجرة عيد الميلاد من تزويدك بالاستقلال المالي الكامل. المرتبطة ببيع سلع السنة الجديدة هو دخل إضافي، وليس وظيفة بدوام كامل. ربحية مثل هذا العمل هي 15-25٪. تبيع أشجار عيد الميلاد 10-15 يومًا. خلال هذا الوقت يمكنك كسب حوالي 3 آلاف دولار.

الاستنتاجات

بالنسبة لرواد الأعمال المبتدئين، يعد بيع أشجار عيد الميلاد أحد أكثر الطرق بأسعار معقولة

* تستخدم الحسابات متوسط ​​البيانات الخاصة بروسيا

50000 - 70000 ₽

البدء بالاستثمارات (100-200 شجرة)

100000 - 120000 ₽

50000 ₽

صافي الربح

80-100%

إحدى الطرق الأكثر شيوعًا لكسب المال في ليلة رأس السنة الجديدة هي بيع أشجار عيد الميلاد. ومع ذلك، إذا كنت تعتقد أنه يكفي شراء أشجار عيد الميلاد بكميات كبيرة وإحضارها إلى نقطة البيع بالسيارة، فأنت مخطئ.

عشية العام الجديد، يشعر الكثيرون بالقلق إزاء مسألة كيفية كسب المال على هذه الضجة الاحتفالية. المنطق هو كما يلي: نظرا لأن الناس في ليلة رأس السنة الجديدة يفرغون أرفف المتاجر، يكفي فقط عرض البضائع - والاستمتاع بمبيعات 100٪. هذا هو ما يفكر فيه العديد من رواد الأعمال وغالبًا ما يقررون بيع أشجار عيد الميلاد. بعد كل شيء، تنظيم هذا النوع من البيع بسيط للغاية: يمكنك القيام به دون الحصول على تصاريح وحتى دون استئجار مساحة للبيع بالتجزئة، لأن أشجار عيد الميلاد تباع في الشارع.

في الواقع، يبدو العمل بسيطًا حتى تندفع إليه بتهور. لا يكفي مجرد شراء أشجار عيد الميلاد بكميات كبيرة وإحضارها بالسيارة إلى نقطة البيع. الأعمال لها خفاياها والفروق الدقيقة. أنت بحاجة إلى معرفة أنواع الأشجار التي تريد بيعها، ومن سيبيعها الجمهور المستهدفوكيفية حساب حجم المشتريات. في الواقع، في حالة أرصدة المنتجات الكبيرة، لن يكون من الممكن بيعها لاحقا - هل يحتاج أي شخص إلى شجرة عيد الميلاد بعد العطلة؟

لذلك، إذا قررت كسب المال على بيع أشجار عيد الميلاد، فلا تتعجل لشراء البضائع. قم بتقييم قدراتك وظروف السوق وتخطيط الدخل والنفقات وتقدير مدى ربحية هذا العمل. لإرشادك في الأعمال الخادعة لبيع أشجار عيد الميلاد، قمنا بإعدادها دليل خطوة بخطوة. الطريق من الفكرة إلى الربح أطول بكثير من الطريق من الحضانة إلى منفذ البيع بالتجزئة. دعونا ندخل في الفروق الدقيقة.

1. التسجيل

لا يمكنك بيع الأشجار دون تصريح. نبدأ بتسجيل الأعمال. نقوم بتنفيذ الإجراء القياسي لتسجيل رواد الأعمال الأفراد، حيث نختار رمز OKVED 47.7 - التجارة في سلع أخرى بالتجزئة في المتاجر المتخصصة.

ما هي الوثائق المطلوبة؟

يجب أن يكون لدى بائع أشجار عيد الميلاد المستندات التالية:

TTN (مذكرة الشحن)؛

شهادة الحجر الصحي؛

جواز سفر نباتي مع ملصق ثلاثي الأبعاد.

وبالإضافة إلى ذلك، يجب عليك الحصول على تصريح تجاري. اعتمادًا على موقع منفذ البيع الخاص بك، تتغير أيضًا السلطة التي تصدر التصريح. على سبيل المثال، إذا كنت ستقوم بالتداول في سوق بلدية، فيجب الحصول على إذن من إدارة السوق. وإذا كنت تخطط مَنفَذفي أي مكان، سوف تحتاج إلى إذن من إدارة المدينة.

2. اختيار مكان لبيع أشجار عيد الميلاد

عليك أن تقرر مكان التداول بالتوازي مع كيفية إعداد IP. لأنه سيستغرق بعض الوقت للحصول على إذن. وبالنسبة للأعمال الموسمية، الوقت هو المال.

في أغلب الأحيان، يتم بيع أشجار عيد الميلاد في إطار سوق شجرة عيد الميلاد. يبدأ العمل من منتصف ديسمبر ويقع في المواقع في أماكن المرور: عند التقاطعات بجوار محطات الحافلات. عادة، يتم تعيين مثل هذه الأماكن لمستأجر واحد - ولن يكون من السهل اتخاذ مثل هذا "مكان الأسماك". خيار آخر هو استئجار مساحة من المتجر الموجود، جناح التسوق، في موقف السيارات بمركز التسوق. في الواقع، سوف تحتاج إلى مساحة للبيع بالتجزئة لمدة أقصاها 3 أسابيع.

فارق بسيط مهم: اختر الحد الأقصى شروط مربحةإيجار. لأن النفقات النقدية الكبيرة يمكن أن تقلل دخلك بشكل كبير. من الصعب جدًا تحديد سعر الإيجار، فهو يعتمد على العديد من العوامل: المدينة، والمكان المحدد، ومساحة البيع بالتجزئة، وما إلى ذلك. الفرق في المبالغ يمكن أن يكون كبيرا.

ضع في اعتبارك أن الطلب في أسواق عيد الميلاد محدود ولن يشتري كل زائر منك أشجار عيد الميلاد. لماذا؟

أولا، هناك الكثير من الأسواق. الناس على استعداد لزيارة العديد من أسواق أشجار عيد الميلاد للشراء بأقل سعر. ثانيا، يمكن شراء شجرة عيد الميلاد في سلاسل السوبر ماركت الكبيرة. ثالثا، يمكن طلب أشجار عيد الميلاد مع التسليم - وهذا أكثر ملاءمة بكثير من البحث عن شجرة عيد الميلاد في السوق. رابعا الكل المزيد من الناستفضل شجرة عيد الميلاد الاصطناعية. خامسا، ليس كل شخص يضع شجرة عيد الميلاد للعام الجديد.

أفكار جاهزة لشركتك

ماذا نحصل نتيجة لذلك؟ من بين ألف شخص، سيكون عدد قليل من الأشخاص مهتمين بأشجار عيد الميلاد، ومن بين المهتمين، يقوم 50٪ فقط بالشراء. يتم ملاحظة الحد الأقصى للطلب في يوم الأحد الأخير قبل العام الجديد، وبحلول 31 ديسمبر، ينخفض ​​\u200b\u200bإلى الصفر تقريبًا. في ليلة رأس السنة، لا يمكن بيع أشجار عيد الميلاد إلا مقابل فلس واحد.

هناك متطلبات معينة لبيع أشجار عيد الميلاد في الشوارع، منصوص عليها في أوامر إدارة التجارة في إدارة المدينة. هذه هي عادة المتطلبات التالية:

يجب أن يكون لدى البائع جميع المستندات المتاحة. هذا تصريح تجاري، اتفاق مع المورد، فعل القبول والنقل.

يجب أن تكون هناك علامة "Christmas Bazaar"، وهي لافتة تحمل اسم رائد الأعمال الفردي ورقم هاتف جهة الاتصال.

يجب عليك تحديد الأسعار - بالضبط أو بعلامة "من".

يمكنك ترتيب مكان التداول. على سبيل المثال، تزيين إكليل الشارعأو تماثيل عيد الميلاد. هذا سوف يجذب انتباه المارة.

يجب أن يكون لدى البائع منشارًا وشريط قياس وطفاية حريق (إذا جاء رجال الإطفاء للتحقق) ومواد التعبئة والتغليف (الحبل مناسب لربط الأشجار).

ليس من الضروري تسييج مكان التداول، لكن من الأفضل توضيح هذه النقطة مع الإدارة.

3. شراء البضائع

إذا قررت بيع أشجار عيد الميلاد، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى العثور على شريك موثوق ستشتري منه البضائع. يجب أن يبدأ البحث عن الموردين المحتملين مسبقًا من أجل اختيار الخيار الأكثر ربحية. يُسمح بالقطع في الغابات اعتبارًا من 1 ديسمبر.

الأنواع الأكثر شيوعًا لموردي شجرة عيد الميلاد:

الغابات.في أغلب الأحيان، يتم شراء أشجار عيد الميلاد في الغابات. وهم في كل منطقة تقريبا. تذكر نمطًا بسيطًا: كلما ابتعدت عن المدينة، انخفضت الأسعار وكانت البضائع أفضل. الحد الأدنى لحجمأطراف في الغابات - 100 شجرة. يمكن أن تكون شروط الدفع مختلفة: دفعة مقدمة بنسبة 100٪ أو تقسيم المبلغ إلى جزأين: يتم دفع أحدهما عند توقيع العقد، والآخر - عند شحن البضائع.

مزارع.هنا يمكنك شراء كميات صغيرة من البضائع.

تجار الجملة.يمكنك شراء البضائع من الوسطاء. مثل هذا المخطط يزيد من سعر شراء أشجار عيد الميلاد، لكنه يحرر رجل الأعمال من جميع المخاوف المرتبطة بالعثور على المورد ونقل البضائع. ضع في اعتبارك أن الترميز الخاص بك على المنتج سيكون صغيرًا.

المعدل الطبيعي لشجرة عيد الميلاد الواحدة هو 80-100%. هذا يعني أنه بعد شراء البضائع مقابل 60 ألف روبل، يمكنك الاعتماد على إيرادات قدرها 120 ألف روبل إذا قمت ببيع جميع البضائع.

الحد الأدنى للطلب يبدأ من 100 قطعة، وتعتمد تكلفتها على البلد الذي تم شراؤها فيها. تكلفة الصنوبر الروسي 100-150 روبل للقطعة الواحدة. شجرة التنوب تأتي أكثر تكلفة. الأشجار المزروعة في الخارج تكلف أكثر بكثير. في أغلب الأحيان، يتم شراء شجرة التنوب من الدنمارك وكندا وإستونيا. لكن أسعار هذه الأشجار أغلى ولا يستطيع الجميع شرائها.

في بعض الأحيان يخطئ رواد الأعمال، معتقدين أن بيع منتج أكثر تكلفة سيسمح لهم بكسب المزيد. لكن هذه القاعدة لا تعمل دائما. لذا تأكد من مراعاة ملاءة العملاء قبل شراء منتج باهظ الثمن.

4. تخزين الأشجار

قرر مشكلة التخزين مسبقًا. المنتج كبير جدًا ويحتاج إلى مساحة كبيرة للتخزين. حتى عند اختيار مكان للتجارة، عليك الانتباه إلى ما إذا كانت هناك منطقة لتنظيم المستودع. يمكنك الجلوس بجوار السوق والتفاوض مع الأمن المحلي. أو قم بتخزين أشجار عيد الميلاد في ساحة انتظار السيارات بمركز التسوق أو ساحة انتظار السيارات الخاضعة للحراسة. إذا لم يكن هناك أي احتمال، فمن الضروري تنظيم منطقة محمية بشكل مستقل.

يعد حل هذه المشكلة أسهل بكثير إذا قمت ببيع أشجار عيد الميلاد من السيارة. سيتم تخزين البضائع داخل الشاحنة. ولكن بعد ذلك فكر في تكلفة استئجار سيارة.

5. خفايا تجارة شجرة عيد الميلاد

بيع أشجار عيد الميلاد هو عمل موسمي قصير. لذلك، يجب عليك استغلال أكبر عدد ممكن من الفرص لبيع البضائع. المشكلة الأكثر شيوعًا في هذا العمل هي المخلفات الكبيرة من المنتجات، والتي بعد ذلك عطلة رأس السنةلم تعد تبيع.

ما الذي يمكنك التفكير فيه لزيادة المبيعات:

توفير خدمة توصيل شجرة عيد الميلاد.بالنسبة للكثيرين، سيكون هذا خيارا مناسبا. وإذا عرضت أيضًا شراء حامل شجرة عيد الميلاد على الفور، وتسليم شجرة عيد الميلاد إلى منزلك ووضعها، فستتمكن من جذب عدد كبير من المشترين. يجب الإعلان عن هذه الخدمات. ضع إعلانًا على مواقع الويب والشبكات الاجتماعية، واعرض الخدمات عند الشراء في بازار شجرة عيد الميلاد. يمكن أن تعمل الإعلانات في المصاعد والنشرات في صناديق البريد.

كسب على فروع التنوب والتنوب.عادة يتم قطع الفروع السفلية للأشجار أثناء التثبيت. يمكن بيع هذه الفروع بشكل منفصل. يتم شراء أغصان التنوب للحمامات والديكورات. فروع التنوبيمكنك البيع لمحلات الزهور التي تصنع أكاليل رأس السنة الجديدة. إذا كنت ترغب في ذلك، يمكنك العثور على مشترين وكسب المزيد من المال على أشجار عيد الميلاد.

بيع المنتجات ذات الصلة. زينة عيد الميلاد، أكاليل، عناصر زخرفية (على سبيل المثال، التنانير تحت شجرة عيد الميلاد). يمكن شراء أكاليل الزهور من مراكز البيع بالجملة أو المواقع الصينية. عناصر مثيرة للاهتمام ديكور السنة الجديدةيمكن العثور عليها هناك أو شراؤها من الإبرة. يزداد بيع هذه البضائع فحص متوسطعدة مرات.

صأشجار التنوب رودازه من السيارة.لا يمكنك الارتباط بمكان واحد، بل التحرك لتغطية أكبر عدد ممكن من الجماهير. لكن ضع في اعتبارك أنه إذا حصلت على إذن بذلك تجارة الشوارعفي مكان معين، فإن الانتقال من مكان إلى آخر يعتبر مخالفة. ويمكن أن يتم تغريمك. لذلك، قرر مسبقًا أي تنسيق تداول يناسب ظروفك.

كن مستعدًا لحقيقة أنه لن يكون لديك الوقت لبيع جميع البضائع. إذن عليك أن تقرر ماذا تفعل بأشجار عيد الميلاد غير المباعة؟

بيع الأشجار لشركة معالجة الأخشاب وكسب المال؛

أعط للكنائس في عيد الميلاد.

أعطها لحديقة الحيوان. تُطعم الإبر الخضراء للحيوانات والطيور، وتُستخدم الإبر الجافة كفراش لها؛

صنع مكانس الحمام منها وبيعها.

لذا فإن ذكاء ريادة الأعمال سيساعد في جني الأموال من أشجار عيد الميلاد حتى بعد انتهاء الموسم.

6. الإعلان عن أشجار عيد الميلاد

عند بيع أشجار عيد الميلاد في حملة إعلانيةليست هناك حاجة، لأنه قبل حلول العام الجديد، كان الطلب على هذا المنتج مرتفعًا جدًا. ومن المهم اختيار المكان المناسب، والذي يعد في حد ذاته محرك التجارة بالفعل. تأكد من وضع علامة. قم بتزيينها بالإضاءة لجذب المزيد من الاهتمام.

إذا كنت تخطط لتسليم أشجار عيد الميلاد إلى منزلك، فسيتعين عليك توصيل أدوات ترويجية إضافية. لقد تحدثنا بالفعل عنهم أعلاه.

7. الفروق الدقيقة في التسعير

أشجار عيد الميلاد - منتج فريد من نوعهأيضًا لأن سعرها يتقلب حسب التاريخ. سيبدأ بيع أشجار عيد الميلاد في 15 ديسمبر. ينشط تجار الجملة في هذا الوقت، لذا فإن الأسعار معقولة. من 20 ديسمبر إلى 25 ديسمبر يكون أكثر نشاطًا بيع بالتجزئةويمكن أن تختلف الأسعار بشكل كبير. هذه هي فترة ذروة الأسعار، ولكن البيع بالتجزئةقد لا تسير الأمور كما نرغب. يتم البيع الرئيسي بعد 25 ديسمبر، وفي نفس الوقت تبدأ الأسعار في الانخفاض وصولاً إلى سعر التكلفة. بحلول 31 ديسمبر، يجف الطلب، ولم تعد أشجار عيد الميلاد تباع حتى مقابل فلس واحد.

8. مسألة الأموال: الإيرادات والنفقات

إن بدء مشروع تجاري لشجرة عيد الميلاد أمر واقعي تمامًا بأقل رأس مال. مع وجود 50-70 ألف روبل تحت تصرفك، يمكنك شراء 100-200 شجرة، وإصدار جميع التصاريح والاستثمار في الحد الأدنى من الإعلانات.

متر الصنوبر - أكثر سلعة ساخنة- تباع بسعر 300-400 روبل للقطعة الواحدة. بهامش 100٪، ستكون الإيرادات حوالي 100000 روبل. سيبقى صافي الربح 30-50 ألف روبل. إذا قمت ببيع منتجات إضافية (أكاليل، زينة شجرة عيد الميلاد، وما إلى ذلك)، فيمكنك مضاعفة أرباحك.

قيد التوقيف

إن عمل شجرة عيد الميلاد بسيط ومعقد. تكمن البساطة في الحد الأدنى من رأس المال وفي العملية نفسها: أنت تشتري البضائع وتتاجر بها. حتى رجل الأعمال المبتدئ يمكنه التعامل مع هذا. مع القليل من الجهد، في 3 أسابيع يمكنك الحصول على ربح لائق.

تكمن الصعوبة في حقيقة أن الإرهاق في هذا العمل أمر سهل مثل كسب المال. من المهم هنا أن تفهم مكان شراء البضائع، وكيفية اختيار مجموعة متنوعة من الأشجار، وكيفية الحصول على مكان مربح، وكيفية زيادة الأرباح من بيع أشجار عيد الميلاد ... هناك خطر ألا يكون لديك وقت للبيع جميع المنتجات في الوقت المحدد - وبعد ذلك سيتعين عليك معرفة مكان وضع أشجار عيد الميلاد. بالإضافة إلى ذلك، العمل سريع جدًا ولا يمكن التنبؤ به. لن يكون لديك الوقت "للبناء" - سيتعين عليك المشاركة في العمل على الفور. لذلك، تأكد من الموازنة بين جميع الإيجابيات والسلبيات قبل التسرع في شراء أشجار عيد الميلاد. العمل أكثر تعقيدًا وأعمق مما قد يبدو. لذا خطط لكل شيء مسبقًا - سواء من حيث المال أو الوقت. بحلول 15 ديسمبر عندما أسواق عيد الميلادبدء عملهم، يجب أن تكون جاهزًا تمامًا.

إن عمل شجرة عيد الميلاد هو عمل يحقق فيه الأشخاص الأكثر جرأة النجاح.

4553 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا، كان هذا العمل مهتمًا بـ 165010 مرة.

حاسبة الربحية لهذا العمل

إيجار + رواتب + مرافق عامةوما إلى ذلك وهلم جرا. فرك.

يمكن فتح صالة عرض بسيطة، وليست صالة عرض النخبة، بمبلغ يصل إلى مليون روبل. صالة العرض، التي تقدم التجارة في العناصر ذات العلامات التجارية، حيث تقام العروض التقديمية، وتقام العروض...

يبدأ مبلغ الاستثمار الأولي لفتح متجر صغير لبيع البضائع المصادرة بحوالي 100-200 ألف روبل، ويجب تخصيص حوالي 100 ألف أخرى على الأقل لشراء البضائع.

الحد الأدنى للاستثمارفي افتتاح مقهى في المرحلة الأولية من العمل (وهذا يشمل استئجار المباني وإصلاحها وشراء المعدات والتعبئة والتغليف) سيصل إلى 200 ألف روبل. بالطبع ...

وتستمر مرحلة الاستثمار لمدة شهر واحد، ثم تبدأ مرحلة تشغيل المشروع مباشرة. تحقيق الربح - من الشهر الأول من التشغيل. الحجم المطلوب لتكاليف الاستثمار هو 2.03...

لفتح متجر أحذية صغير في مبنى منفصل، سيستغرق الأمر من 2 إلى 2.5 مليون روبل. سيكون متوسط ​​\u200b\u200bالإيرادات الشهرية المتوقعة لمثل هذا المتجر من 650 ألف روبل، وصافي ...

تتميز تجارة قطع غيار السيارات بمجموعة واسعة من الإمكانات رأس المال المبدئي: إذا رغبت في ذلك، يمكن فتح متجر صغير جدًا من خلال استثمار حوالي 200 ألف روبل فيه. لو...

في نوفمبر 2016، قررت أن أبدأ عملاً موسميًا - بيع أشجار عيد الميلاد الاصطناعية، سنتحدث عن الأشجار في قطاع "الاقتصاد". سأشارككم في المقال مميزات هذا العمل والنتائج التي حصلت عليها. نظرًا للشعبية الكبيرة، تم إكمال/تصحيح المقالة لعام 2018.

النقش الموجود على الصندوق "عيد ميلاد سعيد" الصينيون وسيم!

المتطلبات الأساسية للبيع الناجح لأشجار عيد الميلاد الاصطناعية

سيكون من الحماقة أن تبدأ مشروعًا تجاريًا، حتى لو كان صغيرًا، دون تحليل وحسابات مالية خاطئة. الخطط والاستنتاجات بشأن التحليل لشهر نوفمبر 2016:

1. الطلب ينمو، الذروة الرئيسية للمبيعات هي 15-30 ديسمبر.
2. هامش من 100 - 200% (لأشجار عيد الميلاد من الدرجة الاقتصادية)، حسب قناة البيع.
3. شراء بمبلغ 90.000 روبل / 72 شجرة عيد الميلاد متنوعة + أكاليل / الدخل المتوقع - 200 ألف روبل. / الربح - 80 ألف روبل. (الصافي باستثناء الإعلانات 30 ألف روبل)
4. يفضل المستهلك في مدينة يزيد عدد سكانها عن مليون نسمة 80% - شجرة عيد الميلاد الاصطناعية على الشجرة الطبيعية (يتم تحديدها وفقًا لبحث ثانوي)
5. الأحجام الأكثر شيوعًا لأشجار عيد الميلاد: 180 سم ، 210 سم ، والأسوأ قليلاً: 150 سم ... أعلى / أسفل أوصي بالشراء كحد أدنى (يتم بيعها بشكل سيء).

كانت هذه البيانات كافية بالنسبة لي لطلب مجموعة من أشجار عيد الميلاد من تاجر الجملة، بالإضافة إلى ذلك، فقد أعطوني موقعًا إلكترونيًا جاهزًا حيث كان عليّ تصحيح أرقام الهواتف والأسعار والمعلومات الأخرى.

الأشجار نفسها مصنوعة في الصين. هناك صناديق حمراء، وهناك صناديق وردية، وكان لدي صناديق زرقاء. كل هذا لا صلة له بالموضوع تقريبا، لأنه. هذه فرش رخيصة ذات طلاء تم جلبها من الشرق. كل من يكتب عن هذه الأشجار ذلك الإنتاج الروسي- كذبة، كل شيء هو الصين. لدينا حرفيًا 3-4 إنتاجات ضخمة في الاتحاد الروسي، وتبدأ تكلفة شجرة عيد الميلاد الاصطناعية الروسية التي يبلغ ارتفاعها 1.5 مترًا من 3 آلاف للقطعة الواحدة. بسعر الجملة. الصين تبدو مثل الصورة أعلاه. سأقدم تكلفة الجملة التقريبية لشراء أشجار عيد الميلاد في المجموعة، وأعتقد أن السعر في السنوات المقبلة لن يقفز كثيرًا:

• 120 سم - 500-600 روبل / قطعة
• 150 سم - 800-900 روبل / قطعة
• 180 سم - 1250 - 1350 روبل / قطعة
• 210 سم - 1600 - 1700 روبل / قطعة

هل أحتاج إلى التقدم بطلب للحصول على IP؟ يجب أن أقول على الفور أنه إذا كان هذا هو عملك الأول وقمت ببيعه للتسليم، فإن أعمال أشجار عيد الميلاد الاصطناعية لا تستحق العناء، فأنت بالتأكيد لا تحتاج إلى ضرائب وكل هذه الهراء، خاصة إذا كنت لا تبيع أي شيء آخر غير أشجار عيد الميلاد. الاستثناء هو العمل مع الكيانات القانونية. الأشخاص، هناك حاجة إلى موضوع براءة اختراع. كل هذا، بالطبع، على مسؤوليتك الخاصة ومخاطرك، لكن السلطات الضريبية لديها حالات كافية في ليلة رأس السنة الجديدة، فهي ليست متروك لك.

قنوات البيع الرئيسية التي استخدمتها- موقع ويب، مجموعة فكونتاكتي، أفيتو، يولا، شريك، غير متصل بالإنترنت. سأقوم الآن بتصفح كل قناة قمت باختبارها شخصيًا.

الانتظار مقابل الواقع

الإعلانات السياقية

تم تقديم المبيعات الأولى بواسطة Yandex.Direct. بعد فك 6000 روبل. حتى 10 ديسمبر، أدركت أنه كان علي أن أنفق 500 روبل. وأكثر لجذب العملاء، فهو مكلف للغاية. تم الإعلان عنه بشكل أساسي من خلال الطلبات الساخنة "أشجار عيد الميلاد الاصطناعية للشراء"، "أشجار عيد الميلاد الاصطناعية في مدينة N"، وما إلى ذلك.
دعونا نحسب ما إذا كانت شجرة عيد الميلاد تكلف 2200 روبل. (1.5 متر) ناقص 900 روبل. الشراء، ناقص 500 روبل / طلب، يبقى 800 روبل. من الطلب، ثم هناك أيضًا بنزين للتسليم ويمكنهم الرفض.

نتيجة جيدة، ولكن للأسف، في بداية الشهر، قليل من الناس يفكرون في شراء شجرة عيد الميلاد، فهم يقارنون كثيرًا، ويتجولون في المواقع ويمكنهم اللعب دور كبير 100 فرك. انخفض من قبل منافس. وكان الاستنتاج هو أن سعر العميل مرتفع، فأنت تعمل كسائق سيارة أجرة في جميع أنحاء المدينة. قررت إزالة الإعلانات في الوقت الحاضر.

أنفق 6000 روبل و7 طلبات بقيمة 19 ألفًا (أي حوالي 5 آلاف صافي ربح)

توصية القناة: حتى 15 ديسمبر، أعلن فقط على YAN على Yandex (KMS على إعلانات Google)، وبعد ذلك يمكنك بالفعل الدخول في الإعلان في نتائج البحث. نحن نحقق أعلى هامش على البضائع (بسبب ارتفاع التكاليفللإعلان). بمجرد وصول الطلب، نتصل بك على الفور.

الشبكات الاجتماعية (على سبيل المثال VK)

حتى 15 ديسمبر، كانت مجموعة فكونتاكتي تتطور بنشاط - المشاركات اليوميةإطلاق مسابقات برسم أشجار عيد الميلاد. تم تقديم المشاركات المدفوعة لمجتمعات المدينة من 20.000 إلى 120.000 ألف مشترك. الاستنتاج هو الفراغ، هؤلاء المتسابقون لا يتحولون إلى مبيعات (من الأسهل اللحاق بالروبوتات!) ، من المبكر جدًا نشر المشاركات، ولكي نكون صادقين، إنها أرض قاحلة. نعم، كان هناك العديد من التطبيقات لأشجار عيد الميلاد في VK، ولكن ليس بشكل كبير.

بشكل منفصل، أريد أن أقول عن سلوك المجموعة. هذه الرموز التعبيرية للعام الجديد، والتأملات حول كيف يبدو الأمر مثل "رأس السنة الجديدة، وأنت بدون شجرة عيد الميلاد" لم تستسلم لأي شخص. كل ما عليك فعله هو عمل تصميم، وإضافة المنتجات مع الأسعار، وإضافة نموذج طلب. المشاركات - كيفية جمعها، كم تكلف، بقايا الطعام. هذا كل شيء - هناك حاجة إلى المزيد من حركة المرور المستهدفة فقط.

الإعدادات: عرض - منشور دائري / ترويجي مع زر، رابط إما للتطبيق أو المجموعة.

1. المجمعات السكنية (المباني الجديدة) CPM
2. الشراء عبر الإنترنت (تكلفة النقرة)
3. لديك أطفال (حتى سنة، 1-3، 3-6) CPM
4. الامهات تكلفة النقرة
5. أي شيء آخر

توصية القناة: ستحتاج إلى برنامج لتجميع الجمهور - سأستخدم Segmento-target أو ما يعادله. من حيث المعنى، هنا تحتاج إلى مهارات في العمل مع الإعلانات المستهدفة، إما أن تتعلم مقدمًا، أو الاستعانة بمتخصص، أو لا تأخذه آخر لحظة. قم أيضًا بتثبيت تطبيق VK على هاتفك للرد على الطلبات ومعاودة الاتصال بها على الفور.

لوحات الإعلانات السلعية (أفيتو ويولا)

هذه هي حقًا أفضل القنوات لتلقي الطلبات، ولكنها أيضًا الأكثر تنافسية. يستخدم بائعو النفايات غير المرغوب فيها مجموعة من الحسابات اليسارية لفترة طويلة لاستنزاف "الخير" من خلال الحسابات المزيفة. إذا نظرت إلى AVITO في ذروة الموسم وكتبت "أشجار عيد الميلاد الاصطناعية"، فسترى مجموعة من الإعلانات مع سقوط أشجار عيد الميلاد كل ساعة. استراتيجية البيع على المواقع هي كما يلي: قم تلقائيًا بطرح مجموعة من العروض المتطابقة مع البضائع كل يوم، ولكن وصف مختلفوالصور والعناوين (لتمرير الاعتدال). يتم كل هذا للضغط على المنافسين والحصول على أقصى عدد من المشاهدات.

نقطة أخرى، لست متأكدًا من AVITO، وتستخدم YULA مبدأ التصنيف حسب جغرافية النقاط، أي. إذا كنت الأقرب إلى البائع (المشار إليه في الإعلان)، فسيظهر إعلانك بين الأول. بشكل عام، من أجل بيع الكثير هناك، عليك أن تخلط بين الحسابات والنصوص وما إلى ذلك. (هذا موضوع لمقال منفصل) هناك خيار آخر وهو استخدام الموضع المدفوع - وهو ليس مربحًا جدًا، ولكنه ليس دمويًا جدًا. في النهاية، عندما بدأت بعض أحجام أشجار عيد الميلاد في النفاد من المنافسين، أطلقت عملية توظيف مدفوعة هناك وتلقيت العديد من الطلبات.

توصية القناة:القنوات الأكثر ربحية، ولكن كل عام هناك منافسة أكبر، وإذا لم تهتم فمن الأفضل أن تبيع هنا بباقة مدفوعة. حسنًا، حصة من الفطيرة، لكنك حصلت عليها. من السلبيات - علامة صغيرة على المنتج، الفائز هنا هو الشخص الذي كان الشراء منه هو الأكثر ربحية.

المبيعات دون اتصال

اعتبارًا من 18 ديسمبر، تم بيع 12 شجرة عيد الميلاد فقط، بينما كانت الإعلانات تدور بنشاط في Ya.Direct (البحث وYAN)، ولكن كان هناك أكثر من 50 شجرة عيد الميلاد متبقية وكان لا بد من فعل شيء حيال ذلك، وكانت معدلات المبيعات بعيدة جدًا من وردية. لقد قمت بإنشاء هيكل إعلاني عبر الهاتف المحمول وقررت التداول من الموقع، هل تعلم ماذا؟ هذا القرف لا يعمل. إذا كنت لا تقف في مركز التسوق، فإن معظمهم على استعداد لدفع مبالغ زائدة 2-3 آلاف وشراء في الداخل. خاطرت وحاولت الوقوف في السوق (المدخل الرئيسي)، على مداخله المجمعات السكنية. كانت هناك عدة عمليات بيع من المكان - لكن الأمر لا يستحق كل هذا العناء: الجو بارد، ولم يعد الناس يثقون في مثل هذا البيع!

المبيعات الكبرى

من اليوم التاسع عشر، بدأت المبيعات الرئيسية لـ 4-7 أشجار عيد الميلاد يوميًا. أنت بحاجة إلى الاستعداد لحقيقة أنه سيتعين عليك التجول كثيرًا في جميع أنحاء المدينة في الاختناقات المرورية والتوصيل إلى خشب الأبنوس، أثناء تلقي الطلبات عبر الهاتف إذا كنت تعمل بمفردك.
قد يظن المرء أن هذا هو كل شيء بالنسبة لي - لا، المنافسون الذين يعملون بطريقة مماثلة كان لديهم نفس الوضع بمعدل 0-2 طلب في اليوم حتى اليوم العشرين ثم أفضل. أعلى ارتفاع في الطلبات يقع بالطبع يومي الجمعة والسبت.

لقد قمت بمحاولة تقديم المنافسين لرفع الأسعار، لكنها لم تؤد إلى نتيجة، لكننا تمكنا لاحقا من إعادة بيع الطلبات وأشجار عيد الميلاد لبعضنا البعض، مما ضمن حوالي 15 عملية بيع.

انخفضت ذروة المبيعات في الفترة من 28 إلى 30 ديسمبر، عندما ركض الأشخاص المستيقظون إلى المتاجر، وكانت هناك بقايا باهظة الثمن، ولم يكن هناك شيء للاختيار. نتيجة لذلك، تم بيع 70٪ من أشجار عيد الميلاد، حوالي 60 قطعة - بعضها مع الحد الأدنى من الهامش والكثير من المال تم التهامها عن طريق الإعلانات والمدفوعات للشركاء. لم يذهب حتى إلى الاسترداد، مع مراعاة جميع النفقات.

الاستنتاجات والرغبات

1. إذا كان لديك متاجرك الخاصة ( أفضل نوع- السلع المنزلية / البقالة)، بيعها هناك أو ترتيب البيع مسبقًا مع المالكين (في موعد أقصاه 10 ديسمبر)
2. يتم بيعه جيدًا على Avito، لكن من المهم تحديد أسعار لا تزيد عن الأسعار التنافسية، وإلا فلن يكون هناك ما يمكن فعله هناك وفقط مع الحزمة المدفوعة.
3. يقول المنافس أن SMM يعمل بشكل جيد على VK، وذلك باستخدام طريقة الإعجاب الجماعي، وإضافة الأصدقاء إلى الجمهور المستهدف. لن أجادل، لم أحاول.
4. الملف التعريفي الرئيسي للجمهور المستهدف هو M/F 23-35، سكان المباني الجديدة/مساكن الإيجار، لديهم أطفال صغار، ليس لديهم الكثير من المال، اقتصاديون.
5. في 10-20 يوما من المدرسة، تبدأ رياض الأطفال في إنفاق الميزانيات زخرفة العام الجديد- هنا من المهم أن يكون هناك IP. الجزء عبارة عن بواسير، ولكن إذا قمت بحلها، يمكنك استنزاف الكثير من الخير.
6. في أوائل نوفمبر، ابدأ التفاوض مع المنظمات لشراء أشجار عيد الميلاد / أكاليل (تحتاج أيضًا إلى رائد أعمال فردي).
7. لا يتم بيع أشجار عيد الميلاد الاصطناعية تقريبًا من الشارع - لا أنصح بقضاء بعض الوقت في هذا الأمر، فهذا هو الكثير من أشجار عيد الميلاد الحقيقية. الحد الأقصى هو إعطائها لبعض التجار في السوق.
8. بادئ ذي بدء، ابحث عن مورد في مدينتك، إذا لم يكن هناك شيء لأول مرة، فلا تأخذ عملية شراء كبيرة لأكثر من 30 ألف روبل. - لا يمكنك البيع.
9. الشيء الأكثر أهمية هو أن الناس بالكاد مستعدون لشراء أشجار عيد الميلاد من الصورة، فمن المهم بالنسبة لهم أن يشعروا بها ويرونها حية. كان لدى المنافسين الكثير من السلبية بسبب حقيقة أن شجرة عيد الميلاد المجمعة في الصورة لا تتوافق مع الواقع. لا أعرف أيهما أفضل - أنشر صورًا حقيقية (كما فعلت ولم أفشل) أو أنشر فوتوشوبواحصل على الصناديق المفتوحة، والتي يصعب عليك بعد ذلك قيادتها. بشكل عام، قم بنشر الصور العادية (اسأل المورد).
10. تمت أيضًا تجربة قنوات البيع - رسائل البريد العشوائي (SPAM) على أساس المنظمة. يجب أن يتم إرسال البريد قبل شهر ديسمبر، وإلا يكون الوقت قد فات (لقد أرسلته بعد فوات الأوان). التفت إلى هذا المستقل ومقابل 600 روبل. قام بتصفية وإرسال قاعدة مؤسسة 2GIS التي اشتريتها. لقد وقع الكثير من الرسائل غير المرغوب فيها، ولكن كانت هناك تحولات.
11. قم بإشراك معارفك في البيع - حيث يعمل الكثير منهم في المنظمات التي سيتم تصميم المكاتب والممرات والقاعات وما إلى ذلك. 200-400 فرك. استرجاعها من بيع شجرة عيد الميلاد واحدة - سهل!
12. إذا كنت تقود حركة المرور إلى الموقع، فيجب عليك توصيل نظام الاحتفاظ بالزائرين مثل هذا النظام بالموقع.
13. احصل على رقم هاتف واحد على الأقل للمكالمات وهاتف منفصل (يفضل الضغط على زر) للاحتفاظ بالبطارية، كما تبين فيما بعد، أن استقبالهما أفضل من اللمس! أو احصل على باور بانك لنفسك.
14. 95% من العملاء لا يحتاجون إلى التسليم السريع خلال ساعة أو ساعتين. قم بترتيب عملية التسليم في اليوم التالي، بحيث تخطط على الأقل للطريق، ولن تركب مثل المكنسة اللعينة.
15. لا تخفض سعرك أمام العميل إذا كانت أسعارك في السوق. إذا كنت على عتبة بابه، فهو مستعد بالفعل للشراء، وفي الواقع، مدين لك بالفعل. لقد علقت في الاختناقات المرورية أمامه، احترم نفسك.
16. مخطط العمل المثالي هو العثور على شريك للمرور على أساس الطلبات وإرجاع ما هو مستحق له، حوالي 300-400 روبل. من البيع.
17. لا تنس أنك تبيع أشجار عيد الميلاد "السلع الاستهلاكية الصينية" الرخيصة. سيكون لديك أسئلة مثل "كيف يبدو الأمر، يمكنك رؤية صندوق السيارة." هذا الرجل يشتري أرخص الأشياء، وهو يستحق المال الذي يبيع به. بمعنى آخر، لا تنخدع، فمشتري القطاع الرخيص مغرمون جدًا بالمساومات.
18. قم بإجراء عمليات بيع، هذا أمر مهم. إنه لأمر رائع أن يكون لديك أكاليل وزينة وكرات مختلفة في مجموعتك المتنوعة. شريك مع المفرقعات النارية والمفرقعات وما إلى ذلك.
19. استعد لرحلة شجرة عيد الميلاد اعتبارًا من نوفمبر. اعتمادا على قنوات البيع المختارة: يجب أن يكون هناك موقع ويب، مجموعة على الشبكة الاجتماعية، يتم تسجيل رجل أعمال فردي (إذا كنت تعمل مع كيانات قانونية)، وقد تم عرض الدورات التدريبية حول العمل مع Yula و Avito، يجب أن تكون هناك بالفعل الخطوط العريضة للشراكة مع شخص ما (من الأفضل العمل مع أولئك الذين تداولوا أيضًا نفس البضائع في العام الماضي، فكل شيء تحت السيطرة).
20. إذا قمت بتسليم البضائع بنفسك، فخذ معك 2-5 أشجار عيد الميلاد أخرى لبيعها لشخص ما عند انخفاض مفاجئ في الطلب، وستكون في طريقك، أو عن طريق شراء إضافي. لقد طلبت شجرة عيد الميلاد واحدة، ووصلت - كانت هناك شركة، وتم أخذ قاطرة بخارية تابعة لزميل. إعطاء خصم بالطبع.

تجربة مؤسفة، ولكن لا تقدر بثمن

كما كتبت بالفعل، فإن العمل لم يؤتي ثماره، ولكن الآن لن يكون مخيفا وسوف أبيع الباقي في غضون عام. هناك منافسة رهيبة، ولكن في الواقع لا توجد حواجز أمام الدخول في هذا العمل. أنا أعتبر خطأي الرئيسي أنني أخذت دفعة كبيرة جدًا ولم أتمكن من بيعها (بتعبير أدق، لم يكن هناك الكثير من الطلبات). لدى الزملاء من مدن أخرى وضع مماثل، للأسف، لم يتمكنوا من كسب الكثير - ولكن مع ذلك، تم بيع الكثير منهم وحققوا ربحًا. اتضح أنه من الأسهل البيع في المدن غير المليونيرة (لاحظ)!

العامل الرئيسي مبيعات ناجحةأشجار عيد الميلاد الاصطناعية - ممر (متجر، مركز تسوق)، نسخ معروضة، إعلانات غير مكلفة (أفيتو، يان، CMS، الرسائل القصيرة / فايبر / البريد الإلكتروني، موقع التحويل). ستكون أشجار عيد الميلاد للتسليم وظيفة جيدة بدوام جزئي إذا كان نشاطك مرتبطًا بجدول زمني مجاني. لا تشتري الكثير إذا كنت تتداول لأول مرة.