66. Metode analitice de evaluare a riscurilor Metodele analitice de evaluare a riscurilor permit determinarea probabilității de apariție a pierderilor pe baza modelelor matematice și sunt utilizate în principal pentru analiza riscului proiectelor de investiții. Este posibil să utilizați astfel de metode

Capitolul 9 Metode de evaluare a eficacității IP

Metode de evaluare a proiectelor de investiții Deci, trebuie să evaluăm și să comparăm două proiect de investitii, fiecare dintre ele aduce mai mulți bani decât trebuie să investești în el (din punct de vedere științific, are un flux de numerar cumulat pozitiv). Cum să o facă? hai sa

1.2. Metode de evaluare a sistemului de tranzacționare Cu toții dorim să avem un sistem de tranzacționare excelent. Dar ce sistem de tranzacționare putem numi nici măcar excelent, dar măcar bun? Până să știm. De aceea trebuie să dezvoltăm criterii clare pentru evaluarea și compararea TS. Nu e ca asta

Metode de evaluare Compania are cunoștințe? Sau sunt în mintea celor pe care îi angajează? Desigur, există anumite cunoștințe pe care o companie le poate revendica ca proprietate proprie: brevete, drepturi de autor, mărci comerciale etc. - și

Problema evaluării competitivității unei întreprinderi este complexă și complexă, deoarece competitivitatea este alcătuită din mulți factori diferiți. Cu toate acestea, această evaluare este necesară pentru ca întreprinderea să desfășoare o serie de activități, cum ar fi dezvoltarea direcțiilor de bază pentru crearea și fabricarea produselor care sunt solicitate; evaluarea perspectivelor de vânzare a unor tipuri specifice de produse și formarea nomenclaturii; stabilirea preţurilor la produse etc. În prezent, metodologia şi metodologia de realizare a evaluării nu sunt suficient de dezvoltate. Complexitatea categoriei de competitivitate se datorează varietatii de abordări ale evaluării acesteia.

Printre principalele metode de analiză din literatura economică se numără următoarele:

1. analiza orizontală, sau analiza tendințelor, în care indicatorii sunt comparați cu aceiași pentru alte perioade;

2. analiza verticală, în care se examinează structura indicatorilor coborând treptat la un nivel inferior de detaliu;

3. analiza factorială - analiza influenţei elementelor individuale ale competitivităţii întreprinderii asupra indicatorilor economici generali;

4. analiza comparativă - compararea indicatorilor studiați cu medii similare din industrie sau cu indicatori similari ai concurenților.

De regulă, în literatura economică se disting următoarele metode de evaluare a competitivității unei întreprinderi:

1. evaluarea din poziția avantajelor comparative;

2. evaluarea din punctul de vedere al teoriei echilibrului;

3. evaluare bazată pe teoria eficienței concurenței;

4. evaluare bazată pe calitatea produsului;

5. profilul cerințelor;

6. profil de polaritate;

7. metoda matricei;

8. SWOT - analiză;

9. construirea unui „poligon de competitivitate ipotetic”.

Evaluarea din punct de vedere al avantajului comparativ - esența acestei metode este că producția și vânzarea sunt de preferat atunci când costurile de producție sunt mai mici decât cele ale concurenților. Principalul criteriu utilizat în această metodă este costurile scăzute. Avantajul metodei este simplitatea evaluării nivelului de competitivitate;

Evaluarea din punctul de vedere al teoriei echilibrului -- baza acestei metode este pozitia in care fiecare factor de productie este considerat cu aceeasi si in acelasi timp cu cea mai mare productivitate. În același timp, firma nu are profit suplimentar datorită acțiunii vreunuia dintre factorii de producție, iar firma nu are stimulente pentru a îmbunătăți utilizarea unuia sau altuia. Criteriul principal este prezența factorilor de producție care nu sunt utilizați pe deplin. Avantajul incontestabil al acestei metode este capacitatea de a determina rezervele interne;

Evaluare bazată pe teoria eficienței concurenței - există două abordări atunci când se utilizează această metodă:

Abordare structurală - a cărei esență este organizarea unei producții eficiente pe scară largă. Principalul criteriu de competitivitate atunci când se utilizează această abordare este concentrarea producției și a capitalului;

Abordare funcțională - evaluarea competitivității conform acestei abordări se realizează pe baza unei comparații a indicatorilor de performanță economică. Ca criteriu de evaluare a competitivității se utilizează raportul dintre preț, costuri și marje de profit;

Evaluare bazată pe calitatea produsului - această metodă constă în compararea unui număr de parametri de produs care reflectă proprietățile consumatorului. Criteriul de competitivitate in acest caz este calitatea produselor. Avantajul acestei metode este capacitatea de a ține cont de preferințele consumatorilor, asigurând în același timp nivelul de competitivitate. Datorită faptului că calitatea unui produs este evaluată printr-un anumit set de parametri, evaluarea competitivității unui produs se bazează pe utilizarea așa-numiților indici „parametrici” care caracterizează gradul de satisfacere a nevoii. pentru produsul în cauză.

Profilul cerințelor - esența acestei metode constă în faptul că, cu ajutorul unei scale de evaluări ale experților, se determină gradul de avansare al organizației și cel mai puternic concurent. Potrivirea profilului este folosită ca criteriu. Principalul avantaj al acestei metode de evaluare a competitivității unei întreprinderi este vizibilitatea acesteia.

Profil de polaritate - această metodă se bazează pe determinarea indicatorilor prin care compania se află în fața sau în urma concurenților, adică punctele sale forte și puncte slabe. Ca criteriu, se folosește o comparație a parametrilor de avans sau întârziere. Tabelul 1 prezintă un posibil profil de polaritate;

Metoda matricei - atunci când se utilizează această metodă, competitivitatea unei întreprinderi este luată în considerare în dinamică. Ca criteriu de evaluare a competitivității unei întreprinderi se utilizează o comparație a indicatorului de competitivitate cu o valoare de tabel.

Esența metodelor de mai sus de evaluare a competitivității poate fi definită după cum urmează. Incompletitudinea metodologică a abordărilor existente în cadrul teoriei avantajelor comparative, al teoriei echilibrului și al teoriei concurenței efective a fost o condiție prealabilă pentru dezvoltarea altor modalități de rezolvare a problemei (evaluare bazată pe calitate, profiluri de cerințe și polarități, metoda matricei). Evaluarea competitivității bazată pe calitatea produsului ridică întrebarea dacă conceptele de „calitate” și „competitivitate” nu sunt sinonime. Cu toate acestea, există diferențe fundamentale între aceste concepte: dacă calitatea unui produs este pur și simplu un set de proprietăți, atunci competitivitatea este atitudinea oamenilor, consumatorilor unui produs, față de proprietățile acestuia, produsul ca atare. Formarea acestei relații se bazează pe evaluarea produsului și a proprietăților acestuia de către consumator, care depinde de mai mulți factori. În primul rând, la nivelul proprietăților pe care le deține produsul; în al doilea rând, din prețuri; în al treilea rând, din prezența concurenților; în al patrulea rând, din timp, întrucât consumatorul dorește să-și primească bunurile la un anumit moment; în al cincilea rând, cu privire la circumstanțele specifice asociate cu utilizarea acestui produs;

Analiza SWOT - această metodă vă permite să analizați punctele forte și punctele slabe ale mediului intern al întreprinderii, potențialele pericole ale mediului extern și, pe baza analizei, să identificați oportunitățile existente pentru dezvoltarea întreprinderilor.

Construirea unui „poligon de competitivitate ipotetic” - această metodă presupune evaluarea competitivității unei întreprinderi în funcție de opt factori:

Conceptul de bunuri și servicii pe care se bazează activitățile întreprinderii;

Calitate, exprimată în conformitatea produsului la nivelul înalt al produselor liderilor de piață și identificată prin sondaje și teste comparative;

Prețul mărfurilor cu o posibilă marjă;

Finanțe - atât proprii, cât și împrumutate;

Comerț -- în ceea ce privește metodele și mijloacele comerciale de activitate;

Serviciu post-vânzare care asigură companiei o clientelă permanentă;

Comerțul exterior al întreprinderii, permițându-i să gestioneze pozitiv relațiile cu autoritățile, presa și opinia publică;

Pregătirea înainte de vânzare, care mărturisește capacitatea sa nu doar de a anticipa nevoile viitorilor consumatori, ci și de a-i convinge de capacitățile excepționale ale întreprinderii de a răspunde acestor nevoi.

O evaluare a capacităţilor unei întreprinderi de către aceşti factori ne permite să construim un „poligon ipotetic al competitivităţii” (Fig. 1.1.).

Orez. 1.1.

Dacă abordăm în același mod evaluarea capacităților competitive ale întreprinderilor, atunci, prin suprapunerea schemelor între ele, potrivit autorilor, se pot vedea punctele forte și punctele slabe ale unei întreprinderi în raport cu alta.

Trebuie remarcat faptul că metodele de mai sus pentru evaluarea competitivității unei întreprinderi sunt unidirecționale: o metodă ia în considerare rezervele în utilizarea factorilor de producție, cealaltă - costul acestor factori, următoarea - calitatea produselor. Cu toate acestea, competitivitatea unei întreprinderi trebuie să fie evaluată într-o manieră cuprinzătoare, conform tuturor criteriilor și activităților.

Ca una dintre opțiunile de evaluare a competitivității unei întreprinderi, se propune următoarea metodă, care se bazează pe evaluarea principalelor indicatori și criterii de grup pentru competitivitatea unei întreprinderi. O evaluare a competitivității unei întreprinderi folosind această metodă include următorii pași:

1) selectarea criteriilor de evaluare a competitivităţii unei întreprinderi;

2) calculul coeficienților de greutate ai criteriilor selectate;

3) determinarea valorilor cantitative ale indicatorilor individuali ai competitivității unei întreprinderi pentru fiecare grup de criterii și conversia indicatorilor în valori relative (pentru a converti indicatorii în valori relative, aceștia sunt comparați cu indicatorii de bază. Indicatorii de bază pot fi: indicatori medii din industrie, indicatori ai oricărei întreprinderi sau întreprinderi concurente - lider pe piață, performanța întreprinderii evaluate pentru perioadele trecute de timp;

4) calcularea coeficienților de greutate ai indicatorilor individuali selectați;

5) calculul valorilor cantitative ale criteriilor de competitivitate a întreprinderii;

6) calculul coeficientului de competitivitate al întreprinderii.

De regulă, pentru a asigura reprezentativitatea evaluării competitivității, criteriile și indicatorii incluși în grupele de mai sus au coeficienți de ponderare. Determinarea acestor coeficienți se realizează prin metoda evaluărilor experților.

Metoda evaluărilor experților se bazează pe generalizarea opiniilor experților cu privire la probabilitățile de risc. Caracteristicile intuitive bazate pe cunoștințele și experiența unui expert oferă estimări destul de precise în unele cazuri. Metodele experte vă permit să obțineți rapid și fără costuri mari de timp și forță de muncă informațiile necesare pentru elaborarea unei decizii de management.

Esența metodelor experților constă în colectarea organizată de judecăți și ipoteze ale experților cu prelucrarea ulterioară a răspunsurilor primite și formarea rezultatelor.

Printre cele mai comune metode de obținere a evaluărilor experților se numără:

Metoda „Delphi”;

metoda bulgărelui de zăpadă;

Metoda „arborele obiectivelor”;

Metoda „comisiilor de masă rotundă”;

Metoda de prognoză euristică;

metoda matricei.

Astfel, rezumând cele de mai sus, putem trage următoarele concluzii. Analiza surselor literare şi evoluții metodologice dedicat problemelor de evaluare a competitivităţii alt felși nivel, a arătat că cea mai slabă verigă în evaluarea competitivității unei întreprinderi este lipsa de complexitate și unitatea abordărilor acestei probleme, ținând cont de caracteristicile specifice acestei categorii. Metode existente iar evoluțiile științifice privind problemele de evaluare a competitivității se referă în principal la produse și, într-o măsură mai mică, afectează activitățile întreprinderii. Analiza metodologică şi evoluții teoretice asupra problemelor de asigurare a competitivității întreprinderii confirmă necesitatea evaluării sale cuprinzătoare pentru a identifica posibile rezerve pentru îmbunătățirea principalilor indicatori ai activității sale economice.

Concluzii la primul capitol

În primul capitol al acestui proiect de absolvire, am dat o varietate de definiții care dezvăluie esența competitivității unei întreprinderi comerciale.

De asemenea, au fost luate în considerare în detaliu tipurile de strategii competitive ale întreprinderii, care oferă avantaje competitive pe termen lung ale întreprinderii.

În literatura de specialitate, există trei principale trei strategii competitive principale:

Dorința de a avea cele mai mici costuri de distribuție din industrie (strategia unui rol de lider în domeniul costurilor de producție);

Căutarea modalităților de diferențiere a produselor fabricate de produsele concurenților (strategia de diferențiere);

Concentrarea pe o parte restrânsă, mai degrabă decât pe întreaga piață (focus sau strategie de nișă).

Conducerea fiecărei întreprinderi în mod independent, pe baza punctelor forte și a punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor întreprinderii, decide să adere la o anumită strategie.

Tot în acest capitol au fost analizate pe scurt cele mai cunoscute metode de evaluare a competitivității unei întreprinderi și a unui produs.

MINISTERUL EDUCAȚIEI ȘI ȘTIINȚEI AL FEDERATIEI RUSE

AGENȚIA FEDERALĂ PENTRU EDUCAȚIE

UNIVERSITATEA ECONOMICA DE STAT PACIFICA

Departamentul de Marketing

LUCRARE DE CURS

disciplina Fundamentele marketingului

EVALUAREA COMPETITIVITĂȚII FIRMEI

INTRODUCERE

Modificări ale condițiilor activității de producție în legătură cu tranziția către piață, precum și o serie de factori speciali inerenți situației actuale din Rusia - lipsa unui progres semnificativ în dezvoltarea economiei, scăderea constantă a efectivului. cererea populației, concurența acerbă pe piața internă, cerințele de bază instabile de materie primă pentru relațiile organizaționale și manageriale la întreprinderile rusești.

Stabilizarea și creșterea producției în toate sectoarele economiei, și mai ales în industrie, este una dintre cele mai importante condiții pentru relansarea economică a țării. În același timp, într-o economie de piață, creșterea este necesară nu pentru orice producție, ci doar pentru producția competitivă. Competitivitatea pe piețele de mărfuri a devenit baza securității țării.

Transformarea Rusiei într-un sistem economic deschis, acces destul de liber pe piețele sale pentru concurenții străini, încercările producătorilor autohtoni de a câștiga poziții stabile pe piața mondială necesită o analiză cuprinzătoare a problemelor asociate cu creșterea competitivității atât a întregilor industrii, cât și a celor individuale. intreprinderi si produse. De aceea, dezvoltarea teoriei și practicii asigurării competitivității are o mare importanță nu numai teoretică, ci și practică.

Scopul acestui lucru de curs este de a colecta cunoștințele necesare în domeniul formării și evaluării competitivității companiei, precum și dobândirii de competențe de cercetare.

Pentru atingerea scopului studiului au fost stabilite următoarele sarcini:

Luați în considerare diferite definiții ale competitivității;

determina rolul competitivitatii in activitatile de marketing ale organizatiilor;

· să ia în considerare factorii de competitivitate ai întreprinderilor;

· efectuarea unei analize comparative a metodelor de evaluare a competitivității;

Luați în considerare diferite strategii competitive

· analiza pozitiei competitive a firmelor autohtone si straine.

Obiectul studiului este poziția competitivă a întreprinderilor rusești și străine, subiectul studiului este optimizarea organizării și funcționării serviciilor de marketing ale întreprinderii.

Acest curs va ajuta la formarea cunoștințelor în domeniul competitivității întreprinderilor, precum și la dobândirea de competențe practice pentru evaluarea competitivității firmelor și alegerea unei strategii competitive.

1. FUNDAMENTE TEORETICE PENTRU EVALUAREA COMPETITIVITĂȚII UNEI FIRME

1.1. Conceptul de competitivitate a companiei si rolul acesteia in activitatile de marketing

Problema competitivităţii este lumea modernă caracter unic. Depinde mult de cât de cu succes se rezolvă în viața economică a oricărei țări, companie și, practic, oricărui consumator.

M. Porter în cartea „Concurența internațională” notează că concurența este un proces dinamic și în evoluție, un peisaj în continuă schimbare pe care apar noi produse, noi metode de marketing, noi procese de producție și noi segmente de piață.

În funcție de obiectul economic de aplicare, se distinge competitivitatea produselor, a întreprinderilor, a industriilor și a economiei naționale. Aceste categorii sunt unite de capacitatea obiectului studiat de a-și îndeplini funcțiile în condiții de piață nu mai puțin eficient decât concurenții.

Luați în considerare categoria „competitivitate a întreprinderii”. Există multe definiții ale competitivității întreprinderilor. Unele dintre ele sunt cele mai complete, altele sunt prea înguste. Într-un sens larg, o întreprindere competitivă este una care, activând pe piețe deschise, este capabilă să facă perioadă lungă de timp rămâne profitabil.”

I.V. Lipsitz înțelege competitivitatea unei întreprinderi ca fiind „abilitatea de a câștiga concurența pe piață cu bunuri fabricate de alte firme, datorită unei mai bune respectări a cerințelor sau capacităților financiare ale cumpărătorilor”.

Yu.B. Ivanov interpretează competitivitatea unei întreprinderi ca fiind nivelul de competență a acesteia în raport cu alte întreprinderi concurente din punct de vedere al unor parametri precum tehnologia, abilitățile practice și cunoștințele personalului, nivelul strategic și planificare continuă, calitate (sisteme de management, producție, produse), comunicații . Dar autorul nu ține cont de proprietățile competitive ale mărfurilor vândute.

În definiția competitivității unei întreprinderi, propusă de V.K. Markov, interesele consumatorilor și ale întreprinderii de producție sunt luate în considerare: „Competitivitatea unei întreprinderi este capacitatea în cea mai mare măsură, în termeni de preț și calitate, de a satisface nevoile relevante și de a forma viitoarele consumatori de pe această piață. , asigurând în același timp propria dezvoltare prin utilizarea avantajelor competitive” .

H. McKay, B Karloff înțeleg competitivitatea unei întreprinderi ca fiind „abilitatea de a oferi oferte mai bune în comparație cu o companie concurentă” . Această definiție este prea generală și nu reflectă eficiența activităților de producție ale producătorului.

A.A. Radin consideră competitivitatea unei întreprinderi ca fiind capacitatea unei întreprinderi nu numai de a răspunde rapid la schimbările din mediul extern și intern dintr-o anumită piață, ci și de a forma, anticipa schimbările în nevoile și provocările sale potențiale, oferind sinergia mediului intern. , mediu extern și logistic.

Unii autori definesc competitivitatea unei întreprinderi prin analogie cu competitivitatea produselor: „competitivitatea unui producător (firmă) este o caracteristică relativă care reflectă diferențele în procesul de dezvoltare a unui anumit producător față de un producător concurent, atât în ​​ceea ce privește gradul de satisfacție cu bunurile sau serviciile sale de nevoi sociale competitive, precum și în ceea ce privește eficiența activităților de producție”. Dezavantajul acestei definiții este că nu acordă atenție activităților de piață ale întreprinderilor concurente.

V.A. Moshnov consideră competitivitatea unei întreprinderi ca fiind capacitatea acesteia de a crea produse care pot fi vândute pe piață în condiții de concurență liberă.

L.V. Tselikova definește competitivitatea unei întreprinderi în termeni de două componente - piața și resursa: „Competitivitatea unei întreprinderi este un complex caracteristica economica subiect de cercetare pentru o anumită perioadă de timp pe o anumită piață, reflectând nivelul superiorității acesteia în raport cu concurenții săi reali în două componente – piața și resursa”.

Cele mai complete definiții ale competitivității unei întreprinderi sunt date în lucrările lui N. S. Yashin, M.G. Dolinskaya și I.A. Solovyov.

N.S. Yashin consideră competitivitatea unei întreprinderi „ca o combinație, pe de o parte, a caracteristicilor întreprinderii în sine, determinate de nivelul de utilizare a potențialului științific, tehnic, de producție, de personal, de potențialul serviciilor de marketing implementate în procesul de reproducere și, pe de altă parte, factorii externi acestuia socio-economici și organizatoric (cadru legislativ pentru activități, financiar și credit, politica fiscală; tipul și dimensiunea pieței; caracteristicile concurenților; caracteristicile de influență); organizatii publiceși partidele politice etc.), care permit întreprinderii să creeze produse mai atractive pentru consumatori decât cele ale concurenților din punct de vedere al prețului și al caracteristicilor non-preț. Această definiție are în vedere 1) competitivitatea produselor fabricate la întreprindere; 2) capacitatea întreprinderii de a produce și vinde astfel de produse; 3) disponibilitatea potențialului de îmbunătățire a produsului; 4) capacitățile întreprinderilor concurente.

Potențialul științific și tehnic, industrial, financiar, de personal și alte potențial din literatura economică sunt unite prin conceptul de „potențial strategic”. În studiile lui V.V. Boikova a introdus conceptul de potențial competitiv al unei întreprinderi ca „o caracteristică relativă a unei întreprinderi care reflectă oportunitățile utilizate în domeniul concurenței și este determinată prin compararea potențialului strategic al întreprinderilor concurente”. Astfel, competitivitatea produselor și potențialul competitiv sunt două dintre cele mai importante componente ale competitivității întreprinderii.

Competitivitatea produselor și competitivitatea întreprinderii producătoare sunt corelate ca parte și întreg. Capacitatea unei întreprinderi de a concura pe o anumită piață depinde de competitivitatea produselor și de totalitatea factorilor și metodelor socio-economice și organizaționale ale întreprinderii.

Având o condiționalitate strânsă, categoriile „competitivitate a produselor” și „competitivitate a întreprinderii” diferă în esență:

sunt determinate și aplicabile în diferite perioade de timp: competitivitatea produselor este determinată în orice perioadă scurtă de timp, iar competitivitatea unei întreprinderi este aplicabilă pentru o perioadă de timp destul de lungă;

Competitivitatea unei întreprinderi depinde de nivelul de competitivitate al întregii game de produse și de eficiența fiecărui tip de activitate;

Competitivitatea produselor este conditie necesara competitivitatea întreprinderii, dar insuficientă. De exemplu, atingerea competitivității produselor prin reducerea prețurilor la un nivel care să acopere costurile de producție va duce la o deteriorare a competitivității întreprinderii.

Adică, în esența sa economică, competitivitatea unei întreprinderi este o categorie mai largă decât competitivitatea produselor.

Inca nedezvoltat abordare unificată, legând într-un singur sistem conceptul de competitivitate a diverselor subiecte de concurenţă, caracteristici ale domeniilor concurenţiale de diferite niveluri.

Nivelul de competitivitate al industriei, întreprinderii și produselor depinde de o serie de factori, care sunt discutați în secțiunea următoare a capitolului.

1.2. Factorii competitivităţii întreprinderii

Luați în considerare factorii competitivității întreprinderii.

Orice întreprindere medie cuprinde mai multe tipuri de activități: 1) conducerea generală și organizarea muncii; 2) management financiar; 3) producție; 4) marketing și vânzări; 5) lucrări de cercetare și dezvoltare (R&D). Eficacitatea acestor activități determină capacitatea întreprinderii de a produce produse competitive.

Factorii care afectează potenţialul competitiv al întreprinderii sunt prezentaţi în Figura 1.1.

ÎN. Gerchikova propune să clasifice factorii de competitivitate ai unei întreprinderi în funcție de scopul propus al produsului de muncă creat.

Pentru întreprinderile care creează bunuri de larg consum, autorul evidențiază:

condiții comerciale (împrumuturi, reduceri, barter);

Orez. 1.1. Factorii care afectează potenţialul competitiv al întreprinderii

organizarea unei rețele de vânzare (cazare, accesibilitate, expoziții, târguri, publicitate);

organizarea întreținerii (volumul serviciilor, termenii, costul);

Reprezentarea consumatorilor a companiei (reputație, marcă comercială);

Impactul tendințelor pieței asupra poziției firmei pe piață.

O astfel de clasificare a factorilor de competitivitate ai unei întreprinderi este incompletă, deoarece. nu afectează deloc factorii de producție și este mai potrivit pentru întreprinderile comerciale decât pentru întreprinderile de producție.

Cunoscutul cercetător în domeniul competitivităţii M. Porter, dimpotrivă, leagă direct factorii competitivităţii unei întreprinderi cu factorii de producţie. El prezintă toți factorii care determină avantajele competitive ale unei întreprinderi din industrie sub forma mai multor grupuri mari(Fig. 1.2).

Orez. 1.2. Factori de competitivitate a întreprinderii (conform lui M. Porter)

Toți factorii M. Porter își propune să se împartă în mai multe tipuri. În primul rând, pe principal și dezvoltat.

Principalele sunt: ​​resursele naturale, condiții climatice, localizare geografică, forță de muncă necalificată și semicalificată, capital debitor.

Celor dezvoltate: o infrastructură modernă de schimb de informații, personal înalt calificat, departamente de cercetare universitară care se ocupă de discipline complexe, de înaltă tehnologie.

Avantajul creat de principalii factori este instabil și de o importanță deosebită în special pentru sectoarele extractive și conexe ale agriculturii și silviculturii.

Factorii dezvoltați au un impact mai semnificativ asupra creșterii competitivității unei întreprinderi. Pentru a crea factori dezvoltați, este nevoie de personal înalt calificat și tehnologii înalte.

Competitivitatea ridicată a multor întreprinderi de pe piața mondială este direct legată de o bază științifică puternică și de specialiști înalt calificați.

Este ilogic să numim factori „de bază” care oferă avantaje în stadiile incipiente și, în plus, avantaje pierdute rapid. În lucrările cercetătorilor IMEMO RAS se folosește aceeași gradație, dar cu o formulare mai reușită: factorii de bază (resurse) și cei tehnologici.

Un alt principiu al împărțirii factorilor de competitivitate este gradul de specializare. Toți factorii sunt împărțiți în generali și specializați.

Factorii comuni tind să existe într-un număr semnificativ de țări, astfel încât aceștia oferă un avantaj competitiv limitat.

În schimb, factorii specializați formează baza pe termen lung a competitivității.

Astfel, avantajul competitiv obținut pe baza factorilor de bază și generali este un avantaj de ordin inferior, care este de scurtă durată și instabil. Iar competitivitatea realizată prin utilizarea factorilor dezvoltați și specializați are un caracter pe termen lung. De regulă, factorii specializați și dezvoltați sunt formați direct de întreprinderile înseși. cunosc situația mai bine decât alții și știu mai mult decât alții de ce au nevoie în acest moment pentru a-și asigura un avantaj competitiv.

Funcționarea cu succes a oricărei întreprinderi de pe piață depinde atât de capacitățile sale interne, cât și de capacitatea de a interacționa cu mediul.

Structura clasică a sistemului factorial mediu inconjurator, dezvoltat de M. Porter, se numește „romb național”. În conformitate cu această structură, nivelul de competitivitate al unei întreprinderi este influențat de 6 grupuri de factori interrelaționați („determinanți”). Patru dintre ele sunt de natură sectorială și determină caracteristicile concurenței în industrie, în timp ce grupurile „caz” și „guvernamental” acționează ca circumstanțe externe industriilor și influențează situația economică generală (Fig. 1.3).

Orez. 1.3. Determinanți ai avantajului competitiv al unei întreprinderi (după M. Porter)

Factorii externi ai competitivității întreprinderii nu sunt influențați de aceasta, dar necesită luare în considerare obligatorie în strategia competitivă a întreprinderii. O atenție deosebită ar trebui acordată factorilor din industrie (nivelul concurenței în industrie, structurile intra-industriale; caracteristicile strategiei concurențiale a întreprinderilor concurente), deoarece ele influenţează condiţiile de concurenţă, prioritatea factorilor de competitivitate a produselor.

Clasificarea factorilor de competitivitate în interni și externi se aplică lucrării economistului autohton N.S. Yashin. Această clasificare este cea mai completă și optimă, deși are multe momente comune cu cele anterioare.

LA factori interni care asigură competitivitatea întreprinderii, cercetătorul raportează potențialul serviciilor de marketing, financiar și economic, de personal, potenţial ecologic; eficiența publicității; Nivelul de logistică, depozitare, ambalare, transport; nivelul de pregătire și dezvoltare a proceselor de producție; eficiența controlului producției, testării și anchetelor; nivelul de prestare a lucrărilor de punere în funcțiune și instalare; nivelul de întreținere în perioada de post-producție; service, service în garanție. Acestea. cercetătorul se referă la factorii interni capabilitățile potențiale ale întreprinderii însăși de a-și asigura propria competitivitate.

Sub factori externi, N.S. Yashin înțelege, în primul rând, măsurile influenței statului ca natură economică (politica de amortizare, politica fiscală, financiară și de credit, inclusiv diverse subvenții și subvenții de stat și interstatale; politica vamală și taxele de import aferente; sistemul de asigurări de stat; participarea la diviziunea internațională a muncii; , dezvoltarea și finanțarea programelor naționale de asigurare a competitivității întreprinderii), și de natură administrativă (elaborarea, îmbunătățirea și implementarea actelor legislative care contribuie la dezvoltarea relațiilor de piață, demonopolizarea economiei; sistem de stat standardizarea și certificarea produselor și sistemelor pentru crearea acestuia; supravegherea statuluiși controlul conformității cu cerințele și standardele obligatorii, reguli pentru certificarea obligatorie a produselor și sistemelor, control metrologic; protecția juridică a intereselor consumatorilor). Acestea. tot ceea ce determină regulile formale pentru activitatea unei entități comerciale pe o anumită piață națională sau mondială.

În al doilea rând, factorii externi de competitivitate ai lui Yashin sunt principalele caracteristici ale pieței pentru produsele acestei întreprinderi; tipul și capacitatea acestuia; prezența și posibilitățile concurenților; securitatea, componența și structura resurselor de muncă ale întreprinderii.

La al treilea grup factori externi cercetătorul raportează activităţile instituţiilor publice şi ale statului.

A patra grupă cuprinde activitățile partidelor politice, mișcărilor, blocurilor etc., care formează situația social-politică din țară. Toți acești factori pot crește și scădea competitivitatea întreprinderii. Dar numai prezența factorilor nu este suficientă pentru a asigura competitivitatea. Obținerea avantajului competitiv depinde de modul în care sunt utilizați factorii concurențiali și de unde sunt aplicați.

Factorii de competitivitate sunt o componentă importantă în evaluarea utilizării unei întreprinderi diverse metode. Următoarea secțiune este dedicată analizei metodelor de competitivitate.

1.3. Metode de evaluare a competitivității unei companii

În literatura economică există multe metode de evaluare a competitivității unei întreprinderi. Toate acestea pot fi reduse la 6 abordări (Fig. 1.4).

Orez. 1.4. Metode de evaluare a competitivității unei întreprinderi

Fiecare dintre aceste abordări are propriile avantaje și dezavantaje și este aplicabilă în anumite limite în funcție de obiectul de studiu. Mai mult, unele abordări au granițe condiționate și, în anumite limite, repetă alte abordări.

Abordarea clasică pentru explicarea competitivității este ideea de avantaj comparativ. Adam Smith a venit cu formularea avantajului absolut, conform căreia o țară exportă un bun dacă costurile sunt mai mici decât în ​​alte țări. David Recardo a dezvoltat această formulare în conceptul de avantaj comparativ, conform căruia forțele pieței vor direcționa resursele unei țări acolo unde pot fi aplicate cel mai productiv. Ideile pe care să se construiască o teorie a avantajului comparativ bazată pe factori au fost relevante în secolele al XVIII-lea și al XIX-lea, când producția era intensivă în muncă și mai puțin în cunoștințe, iar comerțul reflecta în mare măsură diferența dintre producători în resurse naturale, capital și crestere economica. În prezent se crede că această teorie poate fi folosită pentru a explica tendințele generale în structura comerțului. Dezavantajul acestei teorii este că nu ține cont de amploarea economiei. tari diferiteși diferențierea mărfurilor pe piețe și, de asemenea, presupune că tehnologia de producție este aceeași peste tot și combinația de factori disponibili în țară este rigid fixată. În plus, teoria neagă mișcarea factorilor precum forța de muncă calificată și capitalul de la o țară la alta.

Utilizarea teoriei avantajului comparativ în practică ia forma unor modele materiale, pe baza cărora se fac ipoteze despre structura comerțului și impactul modificărilor parametrilor asupra acesteia. Aceste modele se bazează pe ipoteze care sunt foarte departe de concurența reală: dintre toți factorii de producție, doar munca și capitalul sunt adesea luate în considerare, bunurile produse în toate țările sunt considerate identice, iar procesul de producție și productivitatea sunt constante.

În multe industrii, teoria avantajului comparat nu mai oferă o explicație suficientă pentru structura comerțului, în special în industriile de înaltă tehnologie, intensive în cunoștințe.

În prezent, abordarea evaluării competitivității unei întreprinderi din punctul de vedere al avantajelor comparative sugerează determinarea listei factorilor care afectează competitivitatea unei întreprinderi, apoi determinarea indicatorilor prin care se stabilește influența fiecărui factor. Dificultatea constă în definirea indicatorilor. Evident, compoziția indicatorilor va varia în funcție de caracteristicile industriei întreprinderilor. O creștere a numărului de indicatori studiați crește fiabilitatea rezultatului, pe de altă parte, crește și eroarea statistică. Evaluarea competitivității întreprinderilor se realizează cel mai adesea prin analiza comparativă a întreprinderilor concurente în funcție de indicatori stabiliți.

M. Porter determină poziția companiei prin avantajele sale competitive, care sunt împărțite în două tipuri principale:

Prețuri mai mici

diferențierea produselor.

Costurile scăzute reflectă capacitatea unei firme de a dezvolta, produce și vinde un produs comparabil la un cost mai mic decât concurenții săi. Vând bunuri la un asemenea preț ca concurenții, compania realizează un profit mare.

Diferențierea este capacitatea de a oferi clientului o valoare unică și mai mare sub forma unui nou produs de calitate, proprietăți speciale de consum sau serviciu post-vânzare. Diferențierea permite firmei să dicteze prețuri mari, care, la costuri egale cu cele ale concurenților, oferă un profit mare.

J.-J. Lamben împarte avantajele competitive în două grupe: externe și interne.

Beneficiile externe includ beneficii bazate pe calitățile distinctive ale produsului, care creează valoare pentru cumpărător, fie datorită reducerii costurilor, fie îmbunătățirii eficienței.

Avantajul competitiv este intrinsec dacă se bazează pe superioritatea unei firme în ceea ce privește costurile de producție, managementul firmei sau produs, ceea ce îi permite să obțină un preț de cost mai mic decât cel al unui concurent.

Principalul dezavantaj al acestei metode este incompatibilitatea celor două tipuri de avantaj competitiv, întrucât origine diferită si natura.

Întrucât sistemul de contabilitate rus actual și raportare statistică neadaptat la sistemul contabil global, nu este întotdeauna posibil să se facă o evaluare calitativă a competitivității întreprinderilor autohtone în comparație cu întreprinderile concurente străine.

Economiștii autohtoni încearcă să dezvolte un sistem de indicatori pentru a evalua competitivitatea întreprinderilor.

Gercikova I.N. propune evaluarea competitivității întreprinderilor în funcție de indicatori precum:

Nevoia de investiții de capital, actuale și viitoare, atât în ​​general, cât și în ceea ce privește anumite tipuri produse și piețe specifice;

Gama de produse competitive, volumul și costul acestora („diferențierea produsului”);

un set de piețe sau segmentele acestora pentru fiecare produs („diferențierea pieței”);

Nevoia de fonduri pentru a genera cerere și a stimula vânzările;

o listă de măsuri și tehnici prin care o companie își poate oferi un avantaj pe piață: crearea unei imagini favorabile a companiei în rândul cumpărătorilor, producerea de produse de înaltă calitate și fiabile, actualizarea constantă a produselor pe baza propriilor dezvoltări și invenții securizate de protecția prin brevet, îndeplinirea conștiincioasă și clară a obligațiilor din tranzacții privind termenele de livrare și servicii.

Se propune folosirea coeficienților de lichiditate curentă și de asigurare cu fonduri proprii ca indicatori estimați.

M.N. Melnikova și-a dezvoltat propria formulă de evaluare a competitivității unei întreprinderi, care reflectă indicatorii oferiți pentru evaluare:

unde K este un indicator complex al competitivității unei întreprinderi; Iп, Iпк - un indicator generalizator al competitivității întreprinderii și a concurentului fiind evaluat în consecință; Ik, Ikk - indicele calității produsului al întreprinderii evaluate și respectiv al concurentului; Iр, Iк – indicele cotei de piață a întreprinderii evaluate și respectiv a concurentului; Ii, Iik - imagine; Ifs, Ifsk - starea financiara; Isk, Iskk - sisteme de calitate; Icc, Isc - servicii de service; Ir, Irk - reclame; Ids, Idsk - cooperare în afaceri; Iis, Iisk - indexul sistemului informatic.

Dezavantajele metodei propuse includ subiectivismul, deoarece o parte din indicatori va fi determinată prin metoda expertului prin punctare pe o scală.

Cel mai sistem complet indicatori ai competitivității întreprinderii, arătând cum starea interioaraîntreprindere, precum și gradul de adecvare a acțiunilor sale la condițiile de funcționare a pieței, este prezentat în studiile S.N. Yashin. Aceștia sunt indicatori care caracterizează:

capacitatea întreprinderii de a ține cont de specificul situației pieței și de impactul statului;

· potenţialul financiar şi economic al întreprinderii;

potenţialul organizatoric al întreprinderii; indicatori care caracterizează potențialul de producție și tehnic al întreprinderii;

Eficiența utilizării muncii umane.

Desigur, nomenclatura prezentată a indicatorilor de competitivitate a unei întreprinderi nu este perfectă, iar atunci când este aplicată unei anumite întreprinderi, această nomenclatură poate fi schimbată: completată cu alți indicatori sau unii indicatori pot fi omiși.

O linie independentă de cercetare o constituie metodele de evaluare a competitivității unei întreprinderi, bazate pe teoria echilibrului între firmă și industrie a lui A. Marshall și teoria factorilor de producție. Echilibrul este înțeles ca o astfel de stare atunci când întreprinzătorul nu are un stimulent să se mute în alt stat, i.e. modificări ale volumului producției. În condițiile echilibrului producătorului - când volumul maxim posibil de producție și vânzare de mărfuri este atins cu aceeași natură a cererii și nivelul de dezvoltare a tehnologiei pe o anumită piață - fiecare dintre factorii de producție este utilizat cu același și la același nivel. în același timp, cea mai mare productivitate. Criteriul competitivității în această abordare este prezența unor astfel de factori de producție în rândul producătorilor care pot fi utilizați cu o productivitate mai bună decât alți concurenți.

Metodele de evaluare a competitivității unei întreprinderi bazate pe teoria echilibrului au limitări semnificative în aplicarea lor: în primul rând, teoria echilibrului producătorilor a fost dezvoltată pentru a studia procesele de dezvoltare a unei industrii în condiții de concurență perfectă; în al doilea rând, această metodă se bazează pe o teorie care presupune că industria ca urmare a dezvoltării sale ar trebui să ajungă la o stare de echilibru. Un grup separat este format din metode de evaluare a competitivității unei întreprinderi bazate pe teoria concurenței efective propusă de economistul american J. B. Clark spre deosebire de teoria lui A. Marshall. În centrul teoriei concurenței efective se află dezvoltarea unui criteriu pentru nivelul de concurență existent al întreprinderii, suficient pentru nivelul de concurență existent al întreprinderii, suficient pentru a menține eficiența activității economice. O caracteristică importantă Această abordare este posibilitatea de a lega competitivitatea întreprinderii de anumite intervale de timp. Acest lucru ne permite să luăm în considerare dinamica proceselor reale ale pieței ca o funcție sau, în orice caz, în legătură cu schimbările în caracteristicile competitivității în sine.

Abordările pentru evaluarea competitivității unei întreprinderi din punctul de vedere al calității produsului sunt grup independent. Această abordare presupune compararea produselor producătorului analizat cu produse similare ale unui concurent. Comparația, de regulă, se realizează pe baza unei comparații a unui număr de parametri ai produselor analizate. Această abordare a evaluării competitivității unei întreprinderi este apropiată în conținutul său de evaluarea competitivității produselor. Principala condiție pentru creșterea competitivității unei întreprinderi în cadrul acestei abordări este activitatea eficientă în domeniul tehnologiei de producție, al calității și al marketingului.

S.V. Țvetkov:

,

unde este coeficientul integral al competitivității reale a întreprinderii; - indicele de competitivitate al i-lea produs din punct de vedere al parametrilor de consum; - indicele de competitivitate al i-lea produs din punct de vedere al parametrilor economici; - volumul vânzărilor al i-lea produs, rub. (i=1,2,3…,n).

Evaluează competitivitatea întreprinderii S.V. Tsvetkov sugerează în ceea ce privește raportul dintre competitivitatea reală și cea potențială:

unde este coeficientul de utilizare a potentialului de competitivitate a intreprinderii.

Dezavantajul acestei tehnici este izolarea ei, izolarea analizei competitivității întreprinderii de situația de pe piață, de alte întreprinderi producătoare de produse similare. Nu ține cont de potențialul organizațional și social al întreprinderii, nu evaluează impactul mediului extern (politica de stat, caracteristicile pieței).

Un grup separat este format din metode matriceale de evaluare a competitivității întreprinderilor, care iau în considerare procesele de concurență în dinamică. Acest grup de metode se bazează pe conceptul de ciclu de viață al produsului și tehnologiei (patru etape: introducere, creștere, saturare și declin). În fiecare etapă, producătorul poate vinde mărfurile la una sau alta scară, ceea ce se reflectă în mod obiectiv în cota de piață ocupată și în dinamica vânzărilor.

Cele mai populare modele matrice care pot fi utilizate pentru a evalua competitivitatea unei întreprinderi sunt matricea Boston Advisory Group (BCG) și matricea General Electric - McKinsey.

Matricea BCG (Fig. 1.5) a fost dezvoltată pentru a optimiza distribuția resurselor financiare în corporații diferențiate.

Ridicat Scăzut

Cota de piață față de principalul concurent

Orez. 1.5. Boston Advisory Group Matrix

Această metodă vă permite să potriviți pozițiile întreprinderilor din același portofoliu în marile corporații și să asigurați combinarea corectă a unităților care au nevoie de capital pentru creșterea lor, cu întreprinderile care au capital în exces. Pentru a determina perspectivele de dezvoltare ale fiecărei întreprinderi, se utilizează un indicator - creșterea cererii pentru produsele întreprinderii. Acesta definește dimensiunea verticală a matricei. Raportul dintre cota de piață deținută de această întreprindere și cota de piață deținută de principalul său concurent este stabilit pe orizontală. Acest raport determină poziția competitivă comparativă a întreprinderii în viitor.

BKG oferă următoarele soluții de management pentru corporații:

1) „stele” - întreprinderile cu o cotă mare de piață și rate mari de creștere trebuie protejate și consolidate; odată cu apariția maturității, „stelele” se pot transforma în „vaci de bani”;

2) „câini” - cea mai puțin eficientă dintre întreprinderile care fac parte din corporație; acestea trebuie eliminate ori de câte ori este posibil, cu excepția cazului în care există motive temeinice pentru păstrarea lor;

3) pentru „vacile de numerar” este necesar un control strict al investițiilor de capital;

4) „pisici sălbatice” - cele mai promițătoare întreprinderi, cu un management eficient pot fi transformate în „vedete”.

Aceasta este o metodă analitică simplificată de evaluare a competitivității pozițiilor întreprinderilor din același portofoliu. Utilizarea acestei metode este limitată: numai în condiții stabile ale întreprinderii și cu rate de creștere durabile.

Matricea GE-McKinsey poate fi aplicată în diferite medii competitive și pentru diferite faze ale ciclului de viață al produsului. În matrice, atractivitatea pieței de vânzare este stabilită pe verticală, în funcție de factorii sociali, politici, economici și tehnologici care afectează cererea și rentabilitatea produselor. Statutul competitiv al companiei este dat pe orizontală, ceea ce este rezultatul influenței a trei factori - nivelul relativ al investițiilor strategice, strategia competitivă a întreprinderii și capacitățile de mobilizare ale întreprinderii.

Dezavantajul metodelor matriceale este reprezentarea simplificată a structurii complexe a întreprinderii, precum și lipsa de recomandări pentru obținerea unui nou statut competitiv al întreprinderii.

Este utilizat pe scară largă pentru a reprezenta indicatorul integral al competitivității unei întreprinderi prin suma formei

,

unde - indicatori privați ai competitivității aspectelor individuale ale activităților întreprinderii cu un număr total N și - ponderea factorilor individuali în valoare totală.

I.U. Zulkarnaev și L.R. Ilyasova a propus o metodă de determinare a competitivității integrale a unei întreprinderi, care face posibilă excluderea evaluărilor experților în determinarea indicatorilor de pondere ca urmare a calculelor bazate pe informațiile disponibile despre activitățile întreprinderilor din același grup industrial care operează în condiții similare ale mediu de marketing. Competitivitatea integrală a unei întreprinderi în raport cu alte întreprinderi este considerată ca fiind capacitatea de a ocupa o anumită cotă de piață și produse și capacitatea de a crește (scădea) această cotă. Se propune un algoritm pentru determinarea coeficienților ponderali.

,

unde este cota de piata detinuta de intreprindere; - indicatori ai competitivităţii resurselor individuale ale întreprinderii; - greutatea.

Această tehnică permite calcularea indicatorului de competitivitate integrală pentru întreprinderile care nu sunt prezente în prezent pe piața țintă, dar pătrunderea lor este planificată.

1.4 Strategii competitive

Există multe evoluții în formarea strategiilor organizaționale. În fiecare sursă de marketing sau management, această întrebare este luată în considerare. Unele dintre ele sunt discutate mai jos.

În funcție de numărul de domenii de activitate și de nivelul de specializare al organizației, P.V. Zabelin și N.K. oferta Moiseev următoarea clasificare strategii de competitie:

1. Strategii globale:

minimizarea costurilor;

· focalizare;

· diferențiere;

inovații;

· raspuns rapid.

2. Strategii corporative implementate în mai multe domenii de activitate:

diversificarea aferentă;

diversificare nelegată;

retragerea și lichidarea capitalului;

schimbare de curs, restructurare, supraviețuire;

diversificare internationala.

3. Strategii funcționale:

ofensiv și defensiv;

integrare verticala;

Pentru liderii din industrie

Pentru organizațiile industriale obișnuite;

Pentru organizațiile slabe

concurenta pentru diverse etape ciclul de viață al obiectelor.

Strategiile sunt, de asemenea, clasificate în funcție de gradul de acoperire a pieței de mărfuri și de adaptare la aceasta în violet (putere), pacient (nișă), comutativ (adaptativ) și explerent (pionier).

M.I. Kruglov prezintă caracteristicile acestor strategii (Tabelul 1.1).

Tabelul 1.1

Strategii și factori de concurență pe piața de mărfuri

Sfârșitul tabelului 1.1