من أين تحصل على المال للعمل؟ الحصول على المال للعمل حقيقي! نصائح من رجل أعمال عامل
"لوضعهم مع بعض" بدء رأس المالليست للجميع. يستغرق سنوات والمهارة والحظ. الإقراض ، كبديل ، عملية محفوفة بالمخاطر إلى حد ما ، ترتبط بخطر "الانغماس" في فجوة الديون.
بالطبع ، هناك العديد من الطرق الأخرى. ومع ذلك ، فإن العديد منها يهدف إلى الحصول على تمويل للمؤسسات القائمة (توسيعها أو إعادة تشكيلها). العثور على أموال لمشروع جديد أكثر صعوبة ، بسبب المخاطر المتعلقة به التنفيذ الناجحوالمزيد من الاحتمالات.
والجميع ، كما تعلم ، يحب الضمانات. في غضون ذلك ، لا يزال من الممكن العثور على مستثمر لمشروعك الخاص. سنكتشف من أين نحصل على المال لمشروع ما من البداية ، وما هي الأفكار التي ينبغي تنفيذها.
ما هي الأفكار التي تستحق الدراسة؟
معظمنا يحلم بفعل ما نحبه منذ الطفولة.
ومع ذلك ، تجري الحياة تعديلاتها الخاصة ، لذلك يكسب حوالي 15٪ من الناس المال على هواية.
لم يفت الأوان أبدًا لإنشاء مشروعك التجاري الخاص ، والذي سيسمح لك بعدم الاعتماد على رأي رؤسائك ، وسيجلب الرضا والمال الجيد. غالبًا ما يعود الأمر إلى رأس المال.
ولكن حتى إذا تمكنت من العثور على المال ، فما هو احتمال أن تكون النتيجة جديرة بالاستثمار؟ تبين أن نصف الشركات التي تم تأسيسها غير مربحة وأغلقت في السنة الأولى أو الثانية من التشغيل. في الوقت نفسه ، تشارك الأقسام الهيكلية الكاملة للشركات الكبيرة في تطوير أفكار الأعمال. حتى نشأت حقا في الرأس رجل عاديهل يمكن أن تنجح "صورة" أو حلم نعتز به منذ الطفولة؟ الجواب نعم.
قصص "المحظوظين" التالية تؤكد ذلك:
- براد هيوزكان في مجال العقارات عندما برزت الفكرة في رأسه لتركيب خزانات آلية على طول الطرق السريعة. جلب إنشاء مثل هذه الأعمال بالفعل موظف سابقنقابة أبحاث العقارات 5.3 مليار دولار
- جيف بيزوسكسب 4.4 مليار دولار من خلال إنشاء مكتبة افتراضية Amazon.com. يشار إلى أن مكتب صاحب المشروع كان يقع في مرآب صغير.
- ديمتري ماتشيتز وكاليو يودفيخامخلوق تجارة مربحةعلى شغف النوادي الليلية والحفلات. ابتكروا مشروب طاقة يعتمد على الكافيين والسكر ، مما يمنح الجسم المتعب القوة. نتيجة لذلك ، جلب المشروب الشهير Red Bull للمالكين المشاركين للعلامة التجارية مبلغ 6.1 مليار دولار.
- تاي وارنر، كونه ابن بائع عادي ، ترك الكلية من أجل تنفيذ فكرة كانت تلمع في رأسه منذ الطفولة. بدأ في صنع دمى الدببة. كانت "الحيلة" هي إنتاج اللعب على دفعات صغيرة. استمتع المشترون حقًا بجمع الأشبال بملابس مختلفة ووضعيات وتعبير خاص على الوجه. جلبت الفكرة مخترعها 4.5 مليار دولار.
هل لديك فكرة مربحة للجانبين ، لكن لا تملك أموالاً لتنفيذها؟ ثم عليك أن تبحث عن مستثمر لبدء مشروع تجاري. هنا سنتحدث عن استراتيجية جذب المستثمرين لمشروعك.
علامات فكرة ناجحة
ينصح الخبراء و "أسماك القرش التجارية" باختيار الأفكار بناءً على المعايير التالية:
- ملاءمة. يمكن أن يكون سبب عدم ربحية المؤسسة هو عدم جدوى السلع / الخدمات التي تنتجها. حدد ما إذا كان هناك جمهور مستهدف يتم توجيه المشروع من أجله.
- الجدة / الأصالة. لا يقبل المستهلكون دائمًا بعض المستجدات ، ولكن إذا أحبوا ذلك ، فستصبح الأول في مجال تخصصه.
- فهم المشروع. يمكن للخبير فقط في مجاله أن يمنح المستثمرين الثقة في أن تنفيذ المشروع منطقي وسيتم تنفيذه بكفاءة.
- بساطة. يمكن أن يرفض المستثمرون عملًا معقدًا للغاية في المنظمة بسبب التكاليف المالية والوقت غير المبررة. الحد الأدنى من الخطوات حتى لحظة الحصول على أول ربح هو مفتاح النجاح!
- يطلب. المنتج شائع بسبب مجموعة من الخصائص والظروف. بالحفاظ على نسبة "الجودة = السعر" ، ستكون قادرًا على تحقيق ثمار عملك.
بعد اجتياز الفكرة لـ "الاختيار" ، يجب إجراء تحليل لإيجابيات وسلبيات المشروع. يقوم المحترفون بذلك من خلال تحليل SWOT / PEST أو العصف الذهني.
من خلال تحديد نقاط القوة / الجوانب الضعيفة، فهم جدوى المشروع ، على التوالي ، مدى ملاءمة استثمار الأموال فيه.
شرط أساسي لإيجاد الأموال لإنشاء عمل تجاري هو خطة العمل. يجب التعامل مع هذه المسألة بمسؤولية قدر الإمكان. من الناحية النوعية (أي ، بوعي ، بالتفصيل وبحسب حساب قدر الإمكان) ستوفر الوثيقة المعدة نصف نجاح مشروعك في نظر المستثمر المحتمل.
في بعض الأحيان ، بناءً على نتائج خطة العمل ، يقرر رجل الأعمال نفسه التخلي عن تنفيذ المشروع. أسباب ذلك هي وجود مؤشرات سلبية في الجزء المالي من الوثيقة أو استحالة تنفيذ الفكرة بالمقياس أو الشكل المطلوب.
بوجود وصف تفصيلي للمشروع ومراحل تنفيذه ، يمكنك البدء في البحث عن الأموال. يعتبر طرق أفضلالاستثمار ومعرفة من أين يمكنك الحصول على المال للأعمال التجارية من البداية.
ملائكة الأعمال
هؤلاء هم الأشخاص (معظمهم من أصحاب الملايين) الذين يرغبون في توفير رأس مال مبتدئ لـ "المبتدئين" في العمل مقابل حصة في مشروع مستقبلي أو نسبة من أنشطته.
يراقب رعاة الأعمال الأسواق باستمرار من أجل تحديد فكرة مربحة محتملة.
يمكنك العثور على مثل هذا المستثمر في جمعيات ملاك الأعمال. يتركز معظمهم في الولايات المتحدة وأوروبا. لماذا لا تنطوي على شريك أجنبي؟ تم إجراء أحد أنجح استثمارات الملاك في تفاحة. ابتداء من 91 الف دولار. 154 مليون دولار عاد للمستثمر. سيساعد المثابرة ، وأحيانًا الجرأة ، في جذب اهتمام رواد الأعمال.
بيع الممتلكات
ليس من غير المألوف أن يبيع رجال الأعمال عقاراتهم (على سبيل المثال ، سيارة أو كوخ ريفي) من أجل تنفيذ فكرة متصورة.
هذه طريقة بسيطة إلى حد ما للحصول على المبلغ المطلوب.
وبسرعة نسبية ، وهو أمر مناسب إذا كان المشروع موسميًا.
ومع ذلك ، فإن المخاطرة بشقة واحدة لا تزال لا تستحق العناء. إن العيش في غرفة مستأجرة أو حتى فقدان سقف فوق رأسك إذا تعرض العمل للإفلاس هو مخاطرة غير مبررة. من الغباء وضع "كل شيء" على الخريطة. من الأفضل البحث عن طريقة أخرى لجمع الأموال.
تنويع رأس المال
تتضمن الطريقة إعادة توجيه الأموال من صناعة / شركة إلى أخرى.
ستساعد إعادة توجيه التدفقات المالية في توسيع مؤسسة قائمة وإنشاء عمل تجاري من البداية.
يمكن توجيه الدخل من عمل آخر إلى مشروع جديد ، ليس مثيرًا للاهتمام ، ولكنه أكثر ربحية. بمرور الوقت ، عندما يؤتي الاستثمار ثماره ، يمكنك الاستمرار في تطوير الأعمال "التي تم التضحية بها". من خلال تنويع رأس المال ، تتحرر من الاضطرار إلى سداد الديون. في الوقت نفسه ، لا يتم التحكم في التصرف في الأموال من قبل أي شخص.
مدخرات شخصية
الإجابة الأكثر وضوحًا على السؤال المطروح: "من أين يمكنني الحصول على الأموال لبدء عمل تجاري؟" - يبدو متوقعا.
يكسب! نعم ، هذا صعب ، لكنه ممكن. بداية رأس المال أمر واقعي تمامًا للتراكم.
صحيح ، لن يتمكن من القيام بذلك إلا الأشخاص الذين لديهم راتب لائق أو دخل آخر (على سبيل المثال ، من خلال تأجير الشقق).
هناك ميزة إضافية مهمة في هذه الطريقة - في البداية يكون من السهل "النجاة" من عدم ربحية الشركة إذا كانت هناك وظيفة بأجر مرتفع. سيسمح "أساس" إضافي بتمويل إضافي للمشروع إذا تجاوزت الميزانية. ولكن ما إذا كان هناك ما يكفي من الوقت للمشاركة في نفس الوقت في تنفيذ فكرة العمل هو سؤال. على الرغم من أنه من الممكن دائمًا تعيين أخصائي مؤهل.
يمكنك توفير المال عن طريق الاستثمار في أسهم شركة ناجحة أو وضعها في حساب مصرفي.
ستتمكن أيضًا من توفير المال إذا وجدت وظيفة بدوام جزئي بناءً على مهاراتك وقدراتك. في الوقت نفسه ، من المهم "تشغيل" وضع الاقتصاد ، ورفض النفقات غير الضرورية.
الدعم الحكومي
يوجد في روسيا برنامج لدعم الأعمال التجارية ، والذي بموجبه يحق لأصحاب المشاريع الحصول على رأس مال لبدء أعمالهم الخاصة.
يتم دفع تكاليف تسجيل رجل أعمال فردي / شركة ذات مسؤولية محدودة من قبل الدولة. كما أنها تدرب رائد الأعمال (والاختبارات).
يجب تسجيل العاطلين عن العمل ، بدورهم ، في مركز التوظيف ، والإعلان عن رغبتهم في الانخراط في نشاط ريادي ، ووضع خطة عمل للمشروع.
من الممكن زيادة فرص التمويل من خلال الإشارة إلى اتجاه السلع / الخدمات المنتجة (في إطار العمل التجاري) إلى الشرائح غير المحمية اجتماعياً من السكان. سيساعد هذا في حل المشكلة لصالحك إذا كانت "الكذبة" قريبة جدًا من الحقيقة.
سيتم تقييم فكرة جديرة بالاهتمام من قبل لجنة خاصة (على الرغم من أنه سيتعين "الدفاع عنها"). نتيجة لذلك ، سيحصل رائد الأعمال على إعانة. حجمه 60 ألف روبل.
ائتمان
سيسمح لك الإقراض بالحصول على الأموال بسرعة. للحصول على المال ، يمكنك الاتصال بالمؤسسات المصرفية أو الاتحادات الائتمانية. ومع ذلك ، لا تنس النسب المئوية.نتيجة لذلك ، قد يكون المبلغ الذي تم منحه للبنك للحصول على قرض هو ضعف المبلغ الذي تم أخذه لإنشاء شركة.
صحيح ، هناك "فارق بسيط" - رواد الأعمال المبتدئون لا يُنسب إليهم الفضل في كثير من الأحيان. ويرجع ذلك إلى ارتفاع مخاطر تعرض البنك للخسائر (أكثر من 95٪). الشركات التي استمرت في السوق لمدة 3 أشهر على الأقل ستكون أكثر حظًا.
للحصول على فكرة جديرة بالاهتمام ، فإن فرص جذب الاستثمار عالية.الشيء الرئيسي هو التعامل مع عملية البحث بالعقل - بشكل شامل وكفء وحذر. إظهار الثقة في نجاح مشروعك أمر لا بد منه! مبدأ "اطرق وافتح" في البحث عن تمويل المشروع يعمل بشكل جيد للغاية.
الفيديو ذات الصلة
لذلك ، لديك فكرة في رأسك أنك متأكد من أنها مفيدة للمجتمع وستجذب المستهلكين. تعتقد أنه يمكن أن يجلب لك دخلاً. بعد التخطيط الدقيق ، تحتاج إلى الحصول على قاعدة مالية تساعد في إحياء الفكرة. دعونا نرى ما يمكن أن تكون عليه هذه القاعدة المالية.
1. الأموال الشخصية
يمكن بلا شك تسمية هذه الطريقة بأنها الأكثر موثوقية ، لأنها لا تتطلب أي قروض من البنوك ، والتي في أوقات الأزمات يمكن أن تضر بشركتك فقط. الجانب السلبيمن هذه الطريقة هو أن تطوير الشركة من المحتمل أن يستغرق وقتًا أطول. لكن ، كما يقولون ، أسرع - فأنت تجعل الناس يضحكون ، لذلك ربما لا يجب أن تتسرع في حالتك.
"لقد بدأنا بمدخرات شخصية صغيرة وصناديق مقترضة صغيرة جدًا ، أيضًا شخصية ، لذلك تطورنا ببطء بسبب الفرص المالية المحدودة ،" تشارك ناتاليا ستوروجيفا تجربتها ، المدير التنفيذيمركز تطوير الأعمال والمهن "بيرسبكتيفا" ، محاضر في المدرسة الروسية للإدارة. - في السنة الأولى من وجود الشركة ، كان لدينا ثلاثة موظفين فقط ، في السنة الرابعة - أربعة. وفقط في السنة الرابعة أو الخامسة بدأنا في تجنيد فريق ، لأن الأموال التي ربحناها يمكن توجيهها إلى التنمية. لحسن الحظ ، لم يأخذوا أي قروض ، الأمر الذي ربما أنقذ الشركة في سنوات الأزمة 2008 و 2015. الآن توظف شركة Perspektiva فريقًا صغيرًا من 12 شخصًا ، ولا يمكن القول إن الشركة تتطور بسرعة ، ولكن بشكل مطرد وتدريجي. "
يتفق إيليا بالاخنين ، الرئيس التنفيذي والشريك الإداري لشركة Paper Planes Consulting ، مع Natalya Storozheva: "إذا كان عملك يفتقر إلى الأموال الخاصة به في البداية ، فلا تبدأ على الإطلاق. هذا يعني أنها ليست واقعية أو محسوبة بشكل خاطئ. اعتمد على قوتك وحدك ولا تحاول الإمساك بالمستثمر من ذيله.
حصل ألكساندر تريفونوف ، المالك المشارك للخدمة القانونية 48Prav.ru ، على أمواله الأولى مع فريقه بناءً على توصيات المحامين. "في البداية حاولنا ، وكنا مفيدين ، وبعد ذلك ، عندما اكتشفنا أن العملاء على استعداد للدفع ، بدأنا في أخذ الأموال وإعادة استثمارها في الأعمال التجارية - لقد أنفقناها على القنوات لجذب عملاء جدد ، وعلى البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات و على الترويج في الجمهور المستهدف ".
2. أموال المستثمر
الطريقة التالية أكثر خطورة من الطريقة السابقة ، وهناك عدد من الأسباب لذلك: العثور على مستثمر يستغرق الكثير من الوقت ، والاتفاق على جميع الشروط أكثر. قد تجد المستثمر المثالي الذي يريد أن يكون له قدر كبير من السيطرة على شركتك. أصعب شيء في هذا الموقف هو التوصل إلى حل وسط.
وفقًا للشريك الإداري لوكالة التسويق Biplan Ilya Groshikov ، فإن الوصول إلى مستثمر هو الأكثر وضوحًا و على نحو فعالجذب الأموال لتطوير الأعمال. "بالطبع ، هذا طريق صعب يتطلب الكثير من الجهد والحظ. صحيح ، إذا كان مشروعك قادرًا على تحقيق ربح حقيقي ، فلا داعي للقلق بشأن النتيجة ، فهو متأكد. - لقد كنا في وضع مماثل قبل 7 سنوات وبذلنا الكثير من الجهد لإظهار إنتاجيتنا للمستثمر. ساعدت الحالات الناجحة للمشاريع السابقة و مراجعات إيجابيةعملاء. يمكنك العثور على شريك مستفيد يأخذ عملك تحت جناحه ، أو يمكنك الحصول على قرض من أحد البنوك. لكن يجدر بنا أن نتذكر أنه في كلتا الحالتين فإنك تعرض نفسك لخطر كبير.
يعتقد أليكسي مين من صن كابيتال أنه من أجل مرحلة مبكرةالعمل ، فإن جذب ملاك الأعمال يساعد في حل بعض المشاكل ، خاصةً إذا كان الشخص لا يمتلك فقط القدرة على الاستثمار في مشروع ما ، ولكن أيضًا المعرفة اللازمة للارتقاء بهذا المشروع إلى مستوى جديد.
3. الأموال
الوسيلة الذهبية هي إيجاد صندوق ومحاولة الفوز بمنحة. كن واثقًا من نفسك وفكرتك ، اختر صندوقًا مناسبًا ، أعد عرضًا تقديميًا. وفقًا لـ Aleksey Menn ، إذا كانت الشركة قد بدأت عملها للتو وتستخدم التقنيات على الأقل قليلاً في أعمالها ، فيمكنها الحصول على تمويل في IIDF (صندوق تطوير مبادرات الإنترنت). "IIDF يزود الشركات بما يزيد قليلاً عن مليون روبل. بنسبة 7 ٪ ويسمح لك بالمشاركة في برنامج التسريع ، حيث يتم تعليم مؤسسي الأعمال بنشاط (التسويق ، وتكنولوجيا المعلومات ، والتمويل ، وجذب الاستثمارات ، وما إلى ذلك). كما يوفر IIDF مساحة في مساحات العمل المشترك ، "كما يقول مين. - في IIDF ، على سبيل المثال ، تعرفت على مشروع ParkApp ، الذي استثمرت فيه بعد ذلك. تلقى مؤسسو ParkApp تمويلًا من IIDF ، وأنشأوا نموذجًا أوليًا لمنتجهم أظهر أماكن وقوف سيارات مجانية في أي مدينة في العالم ، وعندها فقط تمكنوا من الحصول على تمويل كبير (800000 دولار) من المستثمرين في مرحلة لاحقة.
يوفر صندوق موسكو للبذور للشركات الصغيرة قرضًا يتراوح بين 0.5 و 8 مليون روبل. لمدة 3 سنوات بمعدل 12٪ سنويًا. إذا لم تتمكن الشركة بعد ثلاث سنوات من سداد القرض ، فسيتم تحويل الدين إلى حقوق ملكية.
إذا كنا نتحدث عن مشروع مبتكر ، فمن الواقعي الحصول على منحة سكولكوفو من مليون إلى 50 مليون روبل. (هنالك أنواع مختلفةالمنح) التي لا تحتاج إلى إعادتها. يمول صندوق Promsvyazbank Venture Fund بنشاط كبير المشاريع من الأعمال الحقيقية (على الرغم من أنه ليس من الواضح تمامًا سبب تسميتها بصندوق المشاريع ، لأنها لا تستثمر في مشاريع تكنولوجيا المعلومات). لكن إذا كنت تريد فتح مخبز أو متجر ملابس أو مقهى أو مصفف شعر ، فإنهم في انتظارك هناك.
لا ينصح ألكساندر تريفونوف بأخذ قروض مصرفية لعمل غير موجود أو لفكرة. إنه متأكد من أن الصناديق والمستثمرين الملاك مناسبون لذلك. "على سبيل المثال ، بالنسبة للمشاريع التي ترتبط بطريقة ما بتكنولوجيا المعلومات ، فهي غاية في الأهمية ظروف مثيرة للاهتماميقدم مؤسسة تطوير مبادرات الإنترنت ، ولكن حتى هنا ، نوصيك بالذهاب إلى مسرع المراسلات أولاً ثم الانتقال إلى واحد بدوام كامل.
4. التمويل الجماعي والاستثمارات الجماعية
التمويل الجماعي هو خيار آخر لجمع الأموال. إنه مناسب بشكل خاص مشاريع إبداعيةفي مجال الموسيقى والأدب ، وكذلك مشاريع من المجال الإعلامي. على الأقل يشغلون الحصة الرئيسية من قطاع التمويل الجماعي الروسي.
وفقًا لأليكسي مين ، تساعد منصات التمويل الجماعي في بعض الحالات على جمع الأموال بسرعة الأموال اللازمةلإطلاق المنتج في السوق. ومثل هذه الأمثلة ليست قليلة جدا. "مؤخرًا ، جمع فريق مشروع Nimb الروسي 150 ألف دولار في أسبوع واحد فقط لإطلاق مشروعهم على موقع Kickstarter" ، يقدم مين مثالاً. "هناك العديد من نظائرها في روسيا ، على وجه الخصوص ، Boomstarter."
يقول أليكسي مين: "ستساعد منصة StartTrack للتمويل الجماعي الشركات الصغيرة على جذب استثمارات جماعية من مجموعة من رعاة الأعمال أو المستثمرين المبتدئين ، سواء في الديون أو كتمويل للأسهم". - تم تسجيل أكثر من 1000 مستثمر على الموقع ، والذين استثمروا بشكل جماعي أكثر من 400 مليون روبل. في مشاريع مختلفة.
5. الدعم الإقليمي للشركات الصغيرة
يمكن لرجال الأعمال المبتدئين الاعتماد على المنح الحكومية ودعم الملكية على المستوى الإقليمي. للتعرف على جميع إجراءات وشروط الدعم الممكنة لتوفيرها ، يمكنك استخدام الملاح التفاعلي. على سبيل المثال ، يمكن للمزارعين المبتدئين في منطقة فولغوغراد تلقي الدعم المالي في شكل منحة ، أكبر مقاسوهو 1.5 مليون روبل.
من منا لم يفكر مرة واحدة على الأقل في حياته في تنظيم أعماله الخاصة. بالتأكيد لا يوجد أحد. ومع ذلك ، فإن أي مؤسسة تتطلب استثمارات مالية ، ومسألة مكان الحصول على المال لبدء عمل تجاري تحير الكثيرين.
كيف تجد رأس مال مبدئي للإيجار مساحة المكتبوشراء المعدات والمواد الخام والدفع أجورالموظفين والمصروفات الأخرى؟ بالطبع ، هذه الأسئلة تثني بعض الناس تمامًا عن ممارسة الأعمال التجارية.
لكن مستوى عالتدفع البطالة والرغبة في إعالة أسرهم مالياً بأي ثمن مرة أخرى الناس إلى تنظيم أعمالهم الخاصة. ولكن ، مرة أخرى ، فإن السؤال عن مكان الحصول على المال لبدء عمل تجاري له أهمية قصوى. الوضع معقد بسبب حقيقة أنه في أغلب الأحيان ، بصرف النظر عن خطة العمل والحماس المجرد ، لا يملك رائد الأعمال المبتدئ أي شيء.
اكسب نفسك
بالطبع ، بالنسبة لمسألة من أين يمكنك الحصول على المال لبدء عمل تجاري ، هناك إجابة بسيطة: "كسب المال!"
ومع ذلك ، فهذه طريقة غير فعالة لحل المشكلة ، لأنه ، على سبيل المثال ، لتوفير المبلغ لفتح ورشة صغيرة لإصلاح الأحذية ، سيتعين عليك العمل والادخار سنوات طويلة. وماذا نتحدث بعد ذلك عن تنظيم مشروع أكبر؟
اطلب المساعدة المالية من الأقارب أو الأصدقاء
يمكنك اقتراض المال لبدء مشروع صغير من أقاربك أو أصدقائك. ومع ذلك ، فإن المشكلة تكمن في أنه ليس كل الأقارب والمعارف من الأثرياء ، إلى جانب ذلك ، لا يمتلك الأخوة والأخوات الأثرياء دائمًا أموالًا مجانية يرغبون في التخلي عنها ، حتى لفترة معينة.
قرض مصرفي
الطريقة الأكثر شيوعًا للحصول على المال لبدء عمل تجاري صغير هي الاقتراض من أحد البنوك.
ومع ذلك ، هناك أيضًا عيوب هنا ، أحدها أنه بعد فترة زمنية محددة ، يجب سداد القرض بفائدة.
ومع ذلك ، فهذه طريقة حقيقية لحل المشكلة قيد النظر. عليك أيضًا أن تأخذ في الحسبان النقص الثاني: على الأرجح لن تحصل على أموال دون إبرام اتفاق بشأن رهن الممتلكات ، التي أنت مالكها.
يضمن
إذا كنت تحتاج إلى مبلغ لفتح متجر صغيرومصفف الشعر ، فيمكن عندئذٍ اقتراض الأموال من أحد البنوك بضمان شركة كبيرة حسنة السمعة توافق على تعويض الخسائر المالية إذا لم تتمكن من الوفاء بالتزامات القرض. وهنا الأولوية هي سلطة الضامن - يعتمد حجم القرض على ذلك.
رصيد المستهلك
يمكنك الحصول على المال لبدء عمل تجاري من خلال الإقراض الاستهلاكي.
ولل فرديإجراءات تسجيلها أبسط من تلك الخاصة بمنظمة أو مؤسسة. ومع ذلك ، المستقبل رجل أعمال فرديلا يمكن الاعتماد على الأموال الكبيرة المقترضة هنا ، ومع ذلك فإن هذا سيحل جزئيًا مشاكله المالية.
الصناديق الاستثمارية والمستثمرين
يهتم الكثيرون بمسألة من أين تحصل على المال لبدء عمل تجاري بدون قرض؟
بدلاً من ذلك ، يمكنك طلب المساعدة من صندوق استثماري يمكنه الاستثمار نقديفي المشروع ، إذا اعتبرته واعدة. ومع ذلك ، استعد لإعطاء حجج وحجج قوية لتبرير جاذبية خطة عملك ، حيث نادرًا ما تهتم صناديق المشاريع في الممارسة بأفكار جديدة من رواد الأعمال.
ومع ذلك ، حتى لو ابتسم لك الحظ ، وبدا المشروع مفيدًا للصندوق ، فسيتعين عليك التحلي بالصبر والانتظار. يجب على موظفي الصندوق إعداد مذكرة معلومات بعناية ومناقشة جميع شروط عرض الاستثمار.
يحتاجون أيضًا إلى إجراء عمليات تدقيق متنوعة ، بناءً على النتائج التي سيتم فيها تعديل خطة العمل ، وبعد ذلك فقط ستتمكن من تلقي الأموال لتنفيذ مشروعك.
اتحاد رواد الأعمال
إذا كنت بحاجة إلى المال لبدء عمل تجاري ، فيمكنك طلب الدعم المادي من اتحاد رواد الأعمال "Opora Rossii" ، والذي ، جنبًا إلى جنب مع وكالات الحكومةيساعد في بدء الأعمال التجارية.
ومع ذلك ، هنا أيضًا ، يجب أن نتذكر أن المناطق الواعدة فقط لديها فرصة لتلقي الاستثمار. سيحصل أولئك الذين يحتلون المركز الأول في الاختيار التنافسي على تمويل يصل إلى 70٪ من المبلغ المطلوب لتنظيم أعمالهم الخاصة. في الوقت نفسه ، يتمتع الفائزون بفرصة كبيرة للحصول على قرض من مؤسسة مصرفية بشروط ميسرة.
يمكن العثور على معلومات مفصلة حول المسابقات على بوابة الإنترنت منظمة عامة"دعم روسيا".
مستثمرو القطاع الخاص
بالطبع، مساعدة ماليةيمكن طلبها من مستثمري القطاع الخاص ، وينبغي البحث عن شركاء ليس فقط في بلدنا ، ولكن أيضًا في الخارج.
ومع ذلك ، من السذاجة الاعتقاد أنه فور دراسة خطة العمل ، سيُظهر المستثمر اهتمامًا بفكرة عملك ، بل سيكون متشككًا ، لأنه بخلاف الحماس غير المدعوم ، لا يمكنك تقديم أي شيء له ، وتحتاج خطة العمل في مراجعة دقيقة. لهذا السبب ، قبل البحث عن مستثمرين ، يجب أن تضع خطة عمل بالتفصيل وتضع سيرة ذاتية. يجب أن تثبت للمستثمر أن فكرتك عن تراكم رأس المال ليست طموحة فحسب ، بل إنها قابلة للتطبيق أيضًا.
بيع الممتلكات
إذا ترك لك أقاربك فجأة منزلًا أو شقة كإرث ، فمن المنطقي بيع هذا العقار وتنظيم عملك الخاص مع العائدات.
إذا كنت مالكًا لشقق كبيرة الحجم ، ولكن ليس لديك الوسائل المالية لفتح مشروعك الخاص ، فإن أحد خيارات حل المشكلة هو استبدال شقة أصغر بدفع إضافي.
إذا كنت لا تحتاج إلى السفر في جميع أنحاء المدينة كل يوم في سيارتك الخاصة ، فيمكنك التفكير في بيعها واستثمار الأموال في عملك الخاص. نعم ، سيتعين عليك استخدام وسائل النقل العام ، ولكن من ناحية أخرى ، فهي أرخص بالنظر إلى سعر البنزين وصيانة سيارتك الخاصة.
على أي حال ، عليك أن تتذكر أن هذه ظاهرة مؤقتة وبعد الاسترخاء الأعمال التجارية الخاصةيمكنك شراء سيارة جديدة لنفسك.
مساعدة من الدولة
كما أن الدولة لم تقف جانباً وتهتمت بمسألة مكان الحصول على المال لرواد الأعمال لتنظيم أعمالهم الخاصة. أعدت الحكومة خط كاملتدابير تهدف إلى مكافحة البطالة والأزمة الاقتصادية.
كيف تحصل على المال لبدء عمل تجاري من الدولة؟ ومن بين التدابير الرئيسية ، بطبيعة الحال ، إصدار إعانات لتنظيم أعمالهم الخاصة للمواطنين المعترف بهم رسميًا على أنهم عاطلون عن العمل. يعرف الجميع تقريبًا عن هذه الفرصة.
ومع ذلك ، هناك أيضًا برامج تمويل نقدي إقليمية. شكرا ل مساعدات الدولةيمكن أن يحصل رواد الأعمال المبتدئون على خصومات عند شراء المعدات أو ، على سبيل المثال ، عند استئجار غرفة. كما يجب أن يقال عن إمكانية الحصول على قروض ومنح تفضيلية.
وتجدر الإشارة إلى أنه في كل حالة يتم تحديد شكل ومقدار الدعم على أساس فردي. على وجه الخصوص ، إذا تحدثنا عن منحة لتطوير شركة صغيرة ، فإن قيمتها تتراوح من 200000 إلى 300000 روبل. وإذا كان هذا مبلغًا صغيرًا بالنسبة للعاصمة الكبرى ومنطقة موسكو ، فهو مهم بالنسبة لبقية المناطق الروسية.
قبل بدء مشروعه الخاص ، يمر كل رائد أعمال بمرحلة تخطيط ، يتم خلالها تحديد الخطوات الرئيسية التي يجب اتخاذها قبل تحقيق الربح الأول. عنصر إلزامي لمثل هذه الخطة هو بدء رأس المال. من الجيد أن يكون المبلغ المطلوب قد تم إيداعه بالفعل في حسابك المصرفي لفترة طويلة ، ولكن في معظم الحالات ، تتطلب الأعمال الناشئة استثمارات مالية جادة. ماذا تفعل إذا كنت متأكدًا تمامًا من جدوى فكرة عملك وتعتمد عليها دخل ثابتمن مؤسسة المستقبل؟ لا تتخلى على الفور عن فكرة رائعة - حاول البحث عن مصادر تمويل خارجية ، لأن أفكار مربحةتهم الجميع.
لا تهتم البنوك فقط بالاستثمار الناجح للأموال ، على الرغم من أن الحصول على قرض تجاري هو أحد أكثر الطرق شيوعًا لبدء عمل تجاري. في كثير من الأحيان ، يمكن لأصدقائك أو أقاربك تقديم المساعدة ، وفي بعض الحالات حتى الدولة. من بين الطرق الأكثر شيوعًا ، هناك خمسة خيارات لمكان الحصول على المال لبدء عمل تجاري:
الخيار 1: قرض تجاري من أحد البنوك
ربما يكون الخيار الأبسط والأكثر طبيعية. يوجد لدى أي بنك تقريبًا العديد من البرامج لإقراض الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، ويعتبر منح قرض لمؤسسة أو مؤسسة كبيرة نجاحًا لإدارة البنك في العثور على العملاء (لأنه مفيد جدًا للبنك).
برامج الإقراض التجاري تنطوي على نسبة عالية إلى حد ما اسعار الفائدة، خاصة بالنسبة للأعمال التي تم افتتاحها للتو ، وبالنسبة للشركات الصغيرة وأصحاب المشاريع الفردية ، فإنهم يشكلون ما لا يقل عن 20-26٪. تعتبر المدفوعات الزائدة كبيرة ، ولكن لديك اتفاقية منفذة بوضوح مع البنك ، ومؤمن عليك ضد مراجعة شروطها وليس لديك أي التزامات إضافية تجاه البنك.
على الرغم من الدفع الزائد الجاد واهتمام البنك بتقديم مثل هذا القرض ، إلا أنه ليس من السهل الحصول عليه - ففي النهاية ، فإن العمل التجاري الذي بدأ للتو في التطور بعيد كل البعد عن الاستقرار ولا يضمن عائدًا بنسبة 100٪ على الإطلاق . بالإضافة إلى ذلك ، يبدأ عدد قليل من الشركات في تحقيق الدخل على الفور - غالبًا ما يستغرق الأمر عدة أشهر على الأقل لتنظيم جميع العمليات ، وتجنيد قاعدة عملاء ، وما إلى ذلك. على أي حال ، من أجل الحصول على مثل هذا القرض ، يجب على رائد الأعمال المبتدئ تقديم ضمانات ، والتي يمكن أن تكون أي ممتلكات تخصه (شقة ، قطعة أرضوالسيارة وما إلى ذلك).
ليس كل شخص مستعدًا للمخاطرة بممتلكاته الخاصة ، لذلك يبحث رجال الأعمال المحتملون غالبًا عن خيارات أخرى حيث يمكنهم الحصول على المال لبدء عمل تجاري.
الخيار 2: قرض استهلاكي من أحد البنوك
الخيار 3: اقتراض أموال من أحبائك
إذا كان لدى أصدقائك أو أقاربك المبلغ اللازم لبدء عمل تجاري ، فيمكنك ببساطة اقتراض المال منهم. يعد هذا مناسبًا ، نظرًا لأنه يمكنك دائمًا الاتفاق على شروط مفيدة للطرفين ، فلا يتعين عليك تقديم إيداع أو دفع مبلغ كبير مقابل الفائدة. من العوامل المهمة سرعة تلقي الأموال - فأنت لست بحاجة إلى قضاء بعض الوقت في جمع المستندات وانتظار النظر في الطلب. صحيح ، في حالة فشل مؤسستك ، قد تتضايق العلاقات مع قريب أو صديق ساعدك.
لا يعد خيار اقتراض الأموال لفتح شركة من الأقارب مناسبًا لأولئك الذين يقررون البدء على الفور بكميات كبيرة من الأنشطة ، ولكن بالنسبة لمجموعة صغيرة شركة عائليةكرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة - هذه هي الطريقة الأكثر جاذبية وربحًا للحصول على المبلغ المطلوب.
الخيار 4: طلب المساعدة من اتحاد رواد الأعمال
تشغيل رواد الأعمال الذين تجربتي الخاصةواجهوا جميع الصعوبات في الأعمال التجارية ، وأنشئوا جمعياتهم الخاصة - بعد كل شيء ، من الأسهل التعامل مع الصعوبات معًا. حولحول اتحادات رجال الأعمال المصممة لتنظيم مناطق معينة النشاط الرياديدعم بعضنا البعض ، وتطوير طرق مشتركة لحل مشاكل معينة. هناك نقابات لرجال الأعمال من روسيا وإقليمهم. أكبر اتحاد من هذا القبيل هو الصندوق الفيدرالي لدعم الأعمال الصغيرة.
يمكن لرجال الأعمال الذين يبدأون أعمالهم التقدم بطلب إلى هذه النقابات وطلب الأموال للبدء. إذا كنت تحب فكرتك ، فقد تبدو مربحة وواعدة من حيث التنمية طويلة الأجل ، فيمكن لاتحاد رواد الأعمال تخصيص المبلغ الذي تحتاجه من أمواله الخاصة. يتم التفاوض على شروط توفير الأموال في كل حالة على حدة - يمكن أن يكون قرضًا بفائدة منتظم ، أو عرض شراكة ، أو اقتطاعات مؤقتة من الدخل المستلم.
الخيار 5: الاستثمار الخاص
يمكن استخدام فكرة عمل واعدة كوسيلة لجذب الاستثمار لبدء عملك. ضع خطة عمل مفصلة ومدروسة واتصل بأسماك القرش الخاصة بالقروض - سيوفرون لك المال بنسبة 7 ٪ منخفضة نسبيًا ، ولكن من الأفضل سداد هذه الديون في الوقت المحدد - بعد كل شيء ، سيؤدي التأخير إلى زيادة أسية في الديون .
ومع ذلك ، ليس من الضروري على الإطلاق التقديم بشكل خاص على المكاتب الربوية ، يمكنك البحث بشكل مستقل عن مستثمر بين الأصدقاء أو بين رجال الأعمال الأثرياء في مدينتك. إذا كانوا مهتمين بالعرض ، فسيصبح الحصول على استثمارات أسهل بكثير. صحيح ، على الأرجح ، سيتم تقديم الأموال لك للمشاركة في مؤسسة مستقبلية ، مما يعني أنك لن تكون المالك الوحيد لها وستعتمد على شريكك. من ناحية أخرى ، إذا كان الطرفان يهدفان إلى الحصول على دخل ثابت ومرتفع وتطوير الأعمال ، فلا داعي للقلق - فالأهداف المتوافقة ستوفر الوحدة اللازمة في اتخاذ القرار.
وبالتالي ، عند بدء عملك الخاص ، حدد أحجامه المحتملة وتقدير حجم الاستثمار الأولي - وهذا سيحدد أيضًا الخيارات المتاحةمن أين تحصل على المال لبدء عمل تجاري. هناك المزيد من الفرص للشركات العائلية المتواضعة. يصعب على الأفكار واسعة النطاق الحصول على أموال للتنفيذ ، لكن الدخل المحتمل أعلى بعدة مرات. على أي حال ، يجب أن تكون بداية أي عمل فكرة تجارية قابلة للتطبيق ، والتي يجب أن تصبح الأساس لجذب الاستثمارات.
