الأعمال التجارية الخاصة: افتح متجر أثاث. كيفية الترويج لعمل أثاث يعتمد على ورشة عمل ، متجر ، مصنع. كيف تبدأ بيع الأثاث
تعتبر تجارة الأثاث من أكثر الأعمال ربحية في الاتحاد الروسي. يمكن أن تكون المنافسة في السوق شديدة للغاية ، ولكن مع النهج الصحيح للعمل ، حتى هذه ليست مشكلة خطيرة. كل هذا يتوقف على قدرتك على إدارة الأعمال التجارية ، مما سيتيح لك بسهولة العثور على مكانتك في هذا المجال.
تنسيق المتجر
الخطوة الأولى في فتح ملف صالة عرض أثاثهو اختيار تنسيق المتجر. وهي مقسمة بشكل أساسي إلى 4 فئات:
- الملف الشخصي الضيق. في المتاجر من هذا الاتجاه ، يتم تقديم أثاث لأي مجموعة واحدة من السلع. يمكن أن يكون أثاثًا للمكاتب وغرف النوم والمطابخ والأثاث المنجد وما إلى ذلك.
- صالة عرض.في المتاجر بهذا الشكل ، يتم تقديم المجموعة في شكل معرض ، ومعظم المنتجات حصرية وغالبًا ما تكون باهظة الثمن. عادة ما يكون هناك 5 اختلافات على الأقل لكل مركز من مراكز التداول ، ويتم إجراء جميع عمليات الشراء حصريًا حسب الطلب.
- محل أثاث.لديهم قوالب منتجات الأثاث المطلوبة لتأثيث المنزل. يشمل نطاق السلع 200 سلعة على الأقل ، وتبلغ مساحة المبنى نفسه حوالي 300-800 متر مربع. م.
- هايبر ماركت مفروشات.يقوم المتجر بهذا الشكل بالتجارة في مجموعة واسعة إلى حد ما من منتجات الأثاث ، بالإضافة إلى تنوعها:
- الجدران
- منضدة
- أثاث للمطبخ وغرفة النوم والمكاتب ؛
- دواليب الملابس ، إلخ.
هناك ما لا يقل عن 1000 اختلاف لكل اسم منتج و المساحة الكليةالمباني لا تقل عن 1 متر مربع. كم. أيضا في هذا النوع من المتاجر هو الأكثر خيار كبيرقطع أثاث من فئة السعر المتوسط.
يتناسب تنسيق المتجر الذي تختاره بشكل مباشر مع حجم رأس المال الأولي ، كما يتأثر أيضًا بخصائص السوق في منطقة معينة. يجدر إنشاء منافسة محتملة (مباشرة وغير مباشرة) ، وإيلاء اهتمام خاص لأكبر سلسلة متاجر.
لفترة طويلةتم شغل حصة كبيرة من سوق الأثاث في الاتحاد الروسي بالأثاث المنجد ، ولكن مع ذلك ، في الوقت الحالي ، مر الوضع بعض التغييرات. بعد المعلومات من المصنعين والبائعين ، زاد الطلب على غرف المعيشة وغرف الأطفال وغرف النوم بشكل كبير في قطاع المنزل.
الأسر تفضل الآن الأثاث المنجدالتي كانت تعتبر في السابق زخرفة ولها طابع جمالي وبساطة وعملية. ولكن في صناعة المطاعم والفنادق ، على سبيل المثال ، يسود الأثاث المنجد الآن. هذا يرجع إلى حقيقة أن الغالبية العظمى من الناس في هذه الساعة يفضلون الاسترخاء خارج المنزل. لهذه الأغراض ، يعد هذا الأثاث المريح أكثر ملاءمة ، مما يتيح لك الاستمتاع الكامل وقت فراغ.
تعتبر تجارة الأثاث من أكثر الأعمال ربحية ، حيث سيكون هناك دائمًا طلب على المنتجات في هذا المجال بين الناس. ولكن من أجل التداول الناجح ، يجب مراعاة العديد من الميزات الأخرى لهذه العملية.
خطة عمل
بعد تحديد تنسيق متجرك ، من المهم تنفيذ بعض بحوث التسويقلإنشاء قدرة السوق والجمهور المستهدف. يجدر بنا أن نتذكر حقيقة أن قطاع الأثاث ودوران منتجات الأثاث يمكن مقارنته بالدوران في قطاع مواد البناء. في عام 2013 ، قدرت بنحو 300 مليار روبل. بوجود بيانات حول قدرة السوق الإقليمية ، يمكنك تحديد درجة المنافسة في المنطقة التي تحتاجها.
الخطوة التالية هي تحديد المبلغ المطلوب لفتح صالة عرض أثاث. بعض النفقات الرئيسية ستكون: الإصلاحات ، الإضاءة ، اللافتات. تصل حصة الإنفاق على هذه البنود إلى حوالي 45٪ من إجمالي الميزانية. يعتمد مقدار المال المطلوب إنفاقه على:
- موقع؛
- منطقة؛
- الحالة الأولية؛
- مواد البناء المستخدمة
- تصميم نظرة عامةمتجر ، إلخ.
سيكون المخزون أيضًا عنصر تكلفة مهمًا. في الميزانية الإجمالية ، سيكون نصيبها حوالي 40٪. يعتمد مقدار النفقات ، من بين أشياء أخرى ، على العدد الإجمالي لمجموعات المنتجات والمواقع لكل منها.
باقي الأموال المخصصة القوى العاملة. وهي تشمل دفع الإيجار وصندوق الراتب الشهري للموظفين.
للتخليص متجر صغيرسيستغرق الأمر 3 ملايين روبل على الأقل ، وسيؤتي هذا العمل ثماره (وفقًا للخبراء) في غضون عامين تقريبًا.
تحتوي خطة العمل مع تقدير التكلفة على المعلومات التالية:
- تقييم الربحية
- تسجيل الأعمال التجارية؛
- الإيجار والإصلاح
- إبرام عقد مع مصنعي الأثاث ؛
- حملة تسويق.
عندما ينصح بالاتصال بالمختصين العاملين في هذا الاتجاه. في الوصول المفتوحيكاد يكون من المستحيل العثور على هذا المستند ، والقيام بذلك بهذه الطريقة - فكرة سيئةأساسًا. من المهم أيضًا التأكيد على أن خطة العمل المكتوبة جيدًا ستساعد في تجنب الإفلاس المحتمل ، وتوفر جميع أنواع المخاطر ، وما إلى ذلك.
المستندات المطلوبة
إذا كنت مهتمًا بجدية بافتتاح صالة عرض الأثاث الخاصة بك ، فيجب أن تعرف ما هو مطلوب بالضبط تسجيل الأنشطة:
- ابحث عن مكان لمتجر.
- إبرام اتفاقية بشأن توريد المنتجات ؛
- تعيين عدد معين من الموظفين.
إذا نظرنا في هذه النقاط العامة بمزيد من التفصيل ، يجب أن نسلط الضوء على هذه المستندات والفروق الدقيقة المهمة بشكل خاص ، والتي بدونها يستحيل القيام بأعمال تجارية:
- إذن للبدء النشاط الرياديصادر عن Rospotrebnadzor ؛
- إذن الإنتاج والسلطات الصحية ؛
- إذن من المحطة الصحية والوبائية ؛
- اتفاقية يتم بموجبها إخراجك من النفايات المنزلية والقمامة الأخرى ؛
- اتفاقية بشأن تنفيذ أنواع مختلفة من إجراءات التطهير (تدمير مسببات الأمراض والقوارض والحشرات ، بما في ذلك المركبات والتهوية) ؛
- متنوع الوثائق المعيارية;
- اتفاقية مع خدمة الغسيل والتنظيف الجاف لتنظيف الملابس الداخلية ؛
- اتفاق يتم بموجبه التخلص من مصابيح الفلورسنت ؛
- تصريح خدمة الإطفاء
- إذن لتثبيت وتشغيل ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية ؛
- حساب مصرفي جاري ، إلخ.
مع مراعاة تفاصيل مختلفةالأعمال التجارية ، بالإضافة إلى المنطقة التي يفتح فيها المتجر ، قد تكون هناك حاجة إلى بعض المستندات الإضافية الأخرى.
- خطة التسويق
- وصف المنتج
- خطة الإنتاج
- ما رمز OKVED للإشارة
- خطة مالية
- اختيار النظام الضريبي
- أفكار تجارية مماثلة:
خطة عمل لفتح متجر أثاث لبيع الأثاث المنجد والمنتجات ذات الصلة. موقع المتجر عبارة عن مركز تسوق كبير في مدينة يبلغ عدد سكانها 550 ألف نسمة.
كم تحتاج من المال لفتح متجر أثاث منجد
وفقًا لخطة العمل ، فإن فتح متجر أثاث منجد في منطقة مؤجرة سيتطلب استثمارات المبلغ الإجمالي 790 ألف روبل:
- وديعة تأجير المباني (80 متر مربع) - 120000 روبل.
- المعدات التجارية (عداد البائع ، الكمبيوتر) - 70000 روبل.
- إنشاء مجموعة متنوعة من البضائع - 450.000 روبل.
- ميزانية الإعلان (اللافتات ، بطاقات العمل ، الكتيبات ، الإعلان عبر الإنترنت) - 100000 روبل.
- نفقات تنظيمية أخرى - 50000 روبل.
خطة التسويق
على الرغم من المنافسة القوية في هذا المجال ، فتح عمل ناجحمن الممكن جدا بيع الأثاث المنجد. الشيء الرئيسي في نجاح العمل هو مراعاة الشروط التالية:
- موقع المتجر الجيد. قابلية عالية للجمهور المذيب للمشترين. بهذا المعنى ، واحدة من أكثر افضل الاماكنهي مراكز تسوق كبيرة حيث يتم تخصيص أماكن تجارية خاصة لأقسام الأثاث.
- مجموعة جيدة من البضائع ، مجموعة كبيرة من الأثاث عالي الجودة.
- سياسة التسعير المبنية بشكل صحيح ، والترقيات المنتظمة.
- شاسِع حملة إعلانية، باستخدام أكثر الأساليب الحديثةالعروض الترويجية (بما في ذلك على الإنترنت).
- مساعدي مبيعات أكفاء ومدربين تدريباً جيداً.
وصف المنتج
سيشمل نطاق متجرنا:
- أرائك مستقيمة
- أرائك زاوية
- الكراسي.
- أسرة ناعمة
- نفث.
- سرير أريكة وسرير كرسي.
- أثاث منجد للأطفال
- أرائك قابلة للطي
- أرائك المكتب
- العثمانيون.
أيضًا ، من أجل زيادة متوسط الشيك ، من المخطط بيع المنتجات ذات الصلة: السجاد ، واللوحات ، والمفروشات ، والتماثيل ، وفتيات الزهور ، وما إلى ذلك. يعمل بيع مثل هذا المنتج بشكل رائع للاحتفاظ بالعملاء ، مما يخلق تأثير "العادة" للتقدم بطلب لشراء الأثاث في الصالون الخاص بنا. سيتم تصميم المنتج بشكل أساسي للمستهلكين من ذوي الدخل المتوسط والمنخفض. هذا ليس أثاثًا فاخرًا ، ولكنه في نفس الوقت عالي الجودة. سيكون الموردون شركات ليس فقط من المناطق والمناطق المجاورة ، ولكن أيضًا مصانع الأثاثمن بلدان رابطة الدول المستقلة. سيكون هامش التداول عند مستوى متوسط السوق وسيصل إلى 30٪ لمعظم المراكز. سيكون متوسط مستوى سعر الأريكة سرير 22 ألف روبل ، للكراسي بذراعين - 8 آلاف روبل ، لسرير كرسي - 15 ألف روبل. فحص متوسط، بواسطة حسابات أوليةسيساوي 18 ألف روبل.
خطة الإنتاج
سوف يقع المتجر في مساحة كبيرة مجمع تجاريبمتوسط حركة مرور 6000 شخص يوميًا. حجم العقار المؤجر سيكون 80 متر مربعمساحة التجزئة بالإضافة إلى 30 مترًا مربعًا. م. مرافق التخزين. يقع المتجر في الطابق الثالث ، وهو مخصص بالكامل تقريبًا لبيع الأثاث والمنتجات ذات الصلة. سيكون الإيجار 120 ألف روبل في الشهر. لا تحتاج الغرفة إلى إصلاح وتركيب الأنظمة السلامة من الحرائقإلخ ، لذا فإن الاستثمارات الرئيسية سترتبط فقط بإنشاء مجموعة متنوعة من السلع. سيتم تعيين اثنين من مستشاري المبيعات لتشغيل نقطة البيع. سيكون جدول العمل من 2 إلى 2. ومن المقرر تحديد المكافأة كمرتب بالإضافة إلى نسبة مئوية من الإيرادات (5٪). سيعطي هذا دافعًا إضافيًا للموظفين. بالإضافة إلى البائعين ، سيتم تعيين مسؤول ومدير توريد في شخص واحد. من المخطط الاستعانة بمصادر خارجية لخدمات محاسب (8000 روبل في الشهر).
ما رمز OKVED للإشارة
كشكل تنظيمي وقانوني ، من المخطط تسجيل عادي ريادة الأعمال الفردية. كود OKVED 52.44.1 " بيع بالتجزئةأثاث." كنظام ضريبي ، اخترنا UTII - ضريبة واحدة على الدخل المحسوب. هذا هو النظام الضريبي الأمثل لمتجر أثاث. مع UTII ، يكون الإبلاغ في حده الأدنى ، ويمكن تخفيض الضريبة بمقدار أقساط التأمين لصندوق المعاشات التقاعدية وصندوق التأمين الاجتماعي. تسجيل النقدية غير مطلوب.
خطة مالية
المصاريف الشهرية الثابتة حسب حسابات خطة العمل كالتالي:
- إيجار - 120000 روبل.
- الراتب + خصومات التأمين - 85000 روبل.
- الإعلان - 20000 روبل.
- خدمات المنظمات الخارجية - 8000 روبل.
- الضرائب (UTII) - 9000 روبل.
- نفقات أخرى - 15000 روبل.
- المجموع - 257000 روبل.
كم يمكنك أن تربح من بيع منتجات متجر الأثاث
للوصول إلى نقطة التعادل في المبيعات بهامش تجاري 30٪ ، يحتاج متجر الأثاث إلى كسب 1،113،667 روبل شهريًا.
الدخل الشهري
- الهامش التجاري - 30٪
- متوسط الشيك 18000 روبل.
- الدخل من بيع واحد - 4200 روبل.
- عدد المشترين في اليوم الواحد - 3 أشخاص في الشهر - 90 شخصًا.
- الدخل الشهري - 378000 روبل.
صافي الدخل: 378000 - 257000 ( سعر ثابت) = 121000 روبل في الشهر. الربحية 47٪. مع الأخذ في الاعتبار فترة الترويج لمتجر أثاث (6-8 أشهر) ، لن يأتي مردود الاستثمار الأولي قبل 14 شهرًا من العمل.
هذا كامل مشروع منتهيالتي لن تجدها في المجال العام. محتوى خطة العمل: 1. السرية 2. ملخص 3. مراحل تنفيذ المشروع 4. خصائص الكائن 5. خطة التسويق 6. البيانات التقنية والاقتصادية للمعدات 7. الخطة المالية 8. تقييم المخاطر 9. التبرير المالي والاقتصادي للاستثمارات 10. الاستنتاجات
المراحل الرئيسية لتنظيم تجارة الأثاث بالتجزئة
لفتح متجر أثاث ، عليك الإجابة عن الأسئلة التالية:
- لدراسة الوضع في السوق لهذا المنتج.
- ضع خطة عمل أولية وحدد مقدار الأموال اللازمة لفتح منفذ بيع بالتجزئة.
- تحضير وثائق الكيان التجاري.
- اختر مكانًا ومكانًا للمخزن.
- اصنع مجموعة من السلع ، وتفاوض مع الموردين.
- تشكيل فريق.
- شراء المعدات.
بناءً على البيانات التي تم الحصول عليها ، يتم إنشاء خطة عمل حقيقية لفتح منفذ الأثاث الخاص بك ، والتي يمكن استخدامها "كمؤشر" لتنمية الأعمال التجارية أو لجذب المستثمرين والدائنين والشركاء المحتملين.
اختيار المعدات وإعداد الوثائق لمتجر أثاث
كما ذكرنا سابقًا ، فإن بند تكلفة شراء المعدات لتشغيل منفذ البيع بالتجزئة يوفر مبلغ 70 ألف روبل. يتضمن العرض ، والرفوف ، والرفوف ، والمرايا ، أشياء صغيرةالديكور والكمبيوتر. في المستقبل ، من الممكن شراء معدات إضافية. قائمة الأوراق المطلوبة لفتح وتشغيل متجر أثاث تشمل:
- وثائق تسجيل IP.
- اتفاقية تأجير مساحة تجارية.
- فواتير وشهادات لمجموعة كاملة من المنتجات المباعة.
- عقود مع الموردين.
- شهادة فتح حساب جاري.
- إذن من مفتشية الحريق و Rospotrebnadzor.
- عقود الموظفين.
بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري تنظيم ركن المشتري ، حيث يمكن لكل زائر للمنفذ العثور على أرقام هواتف الخدمات التي تتحكم في أنشطة رواد الأعمال ، أو عرض معلومات حول المتجر أو إبداء رأيهم حول عمل الموظفين. إن إجراء تسجيل الأعمال ومعالجة جميع المستندات ليس صعبًا بشكل خاص ، نظرًا لحقيقة أن هذا النوع من النشاط لا يتطلب تصاريح وتراخيص خاصة.
اختيار النظام الضريبي
على المرحلة الأوليةتطوير الأعمال ، من المخطط العمل على UTII ، ولكن من الممكن بعد إدخال هذه الضريبة على دافعيها الات المحاسبه(منذ 1 يوليو 2018) ، هذا السؤالوسيتم استعراض. في هذه الحالة ، يكون دفع النظام الضريبي المبسط أكثر ربحية - 15٪ من الفرق بين إجمالي دخل الشركة وتكاليفها لفترة التقرير.
تعرف على كيفية البدء في هذه المقالة أعمال الأثاثونقاط أخرى مثيرة للاهتمام حول هذا النشاط. يمكن تحقيق النجاح مع منظمة تجارية مختصة وشخص بدون مهارات متخصصة!
هناك مجالان للنشاط - تجميع الأثاث من مكونات جاهزة ، وهو ما لا يتطلب عمليا استثمارات ، وإنشاء ورشة عمل خاصة بنا لتصنيع المكونات والأثاث المجمع. هذا الأخير لن يتطلب استثمارات عندما تكون هناك مهارات نجارة وغرفة.
تجميع الأثاث كعمل تجاري
كل ما تحتاجه للبدء هو جهاز كمبيوتر به طابعة ، ثاقبودليل أداة صغيرة(مفكات ، مطرقة ، أخرى). من المهم معرفة عملية البناء نفسها.
من الممكن تجميع الأثاث الذي نراه في المتاجر والصالونات بمفردنا ، الشيء الرئيسي هو فهم ماذا وكيف نفعل.
لجعل أعمال النجارة خالية من النفايات ، يتم فتحها لمراجل الوقود الصلب.
بالنسبة إلى رواد الأعمال ، فإن إحدى اللحظات السارة في العمل هي فتحه دون استثمارات عالمية. - من 60٪.
من الممكن تنظيمها بطريقة لا تستثمر فيها الأموال. العملاء سوف يستثمرون.
مثال
دعونا نلقي نظرة على هذا المطبخ الغالي الثمن.
مصنوع من مواد حديثة. التكلفة بدون الأجهزة المنزلية(شفاط ، فرن) 48000 فرك. عندما يصل المطبخ إلى المتجر ، سيزداد السعر بمقدار 15000 روبل. المجموع - 63000 ألف. الواجهة مصنوعة من إطار MDF. هناك أجهزة مدمجة ، قضبان سقف ، عميقة أدراج، مقابض طويلة. الصندوق مصنوع من اللوح الرقائقي الألماني. التجهيزات أيضا من شركة ألمانيةنتيتش.
دعونا نرى كيف ، بدون معدات وآلات ، صنع مثل هذا المطبخ بشكل مستقل حسب الطلب ، دون استثمار أموالك.
تخيل أنك أعطيت لك ذلك غير مجمعة. سيستغرق التجميع 5-7 أيام. تكلفة الأثاث 40-50٪. للاطلاع على ترتيب التجميع ، توجد مقاطع فيديو على الإنترنت حول هذا الموضوع.
بناء لأجل
الشيء الرئيسي هو البحث المواد المناسبةوالاكسسوارات والسحابات. من الضروري عمل توثيق بأبعاد الفراغات والملحقات وقائمة المكونات. مع هذا ، تذهب إلى المتاجر أو المستودعات المتخصصة ، حيث سيتم تقليص حجمها.
تصنع الواجهات والتجهيزات وأسطح العمل والمكونات في المصانع. الآن في جميع المدن هناك تمثيلات من هذه النباتات. شراء كل شيء هناك. يمكن طلب المواد غير المعروضة. يتم قطع الزجاج حسب الحجم في ورش الزجاج.
نتيجة لذلك ، نحصل على المُنشئ المعتاد ، ما تبقى من التركيبات التي يتعين تجميعها وتركيبها.
الشروع في العمل بدون استثمار
لا يصنع صانعو الأثاث الذين يعملون على طلب الأثاث على نفقتهم الخاصة. مطلوب دفعة مسبقة لتكلفة المواد.
هذا. يقوم العميل بدفع دفعة مقدمة للمصروفات. غالبًا ما لا يمتلك صانعو الأثاث سيارة. يذهبون للتسوق في وسائل النقل العام ، ويصدرون طلبًا ، ثم يستأجرون سيارة ، ويحضرون المواد إلى الورشة.
قم بالتجميع. ثم يقومون بتفكيك السيارة واستئجارها وتسليم مصمم الأثاث للعميل. يتم ذلك من قبل 2-3 أشخاص. يتم تجميع الأثاث واستلام الدفعة النهائية. العميل راض.
يمكنك حقًا بدء عمل تجاري مع الحد الأدنى للاستثمار، ثم تطور إلى ورشة تجميع بمعداتها المهنية الخاصة.
أثاث عصامي
الخطوة الأولى في مثل هذا النشاط هي العثور على مكان. إذا كنت تبدأ بحد أدنى من الأموال وكنت مستعدًا للعمل مع الشجرة بنفسك ، فحينئذٍ سيفي المرآب بالغرض. ولكن بالنسبة لحدث خطير ، فأنت بحاجة إلى ورشة عمل كاملة مع الآلات اللازمة، معدات.
الخطوة التالية هي شراء المعدات. الحد الأدنى من مجموعة الأدوات المطلوبة ل أعمال يدوية، سيكلف غير مكلفة - ما يصل إلى 20 ألف روبل. من الممكن شراء نسخة مستعملة ، والتي ستكون أرخص. سيؤدي وجود آلة نشر إلى تقليل الوقت والتكلفة المنتجات النهائية. مجموعة من الآلات اللازمة لعمل شخص إلى ثلاثة أشخاص بوظائف واسعة - 100-500 ألف روبل ، مما سيتيح لك العمل مع إنشاء الأثاث وإنتاج أنواع أخرى مختلفة مصنوعات خشبيةوالفراغات. سيوفر هذا دخلًا إضافيًا.
سيبقى الأمر صغيرًا - لشراء المواد والعثور على العملاء. يحدث الشراء الأولي للمواد ، كما في حالة تجميع الأثاث ، بعد تلقي دفعة مقدمة مقابل الطلبات. التوفر منتجاتنا، التسجيل الرسمي كرائد أعمال يزيد من فرص العثور على العملاء المهتمين.
ماذا يحتاج رجل أعمال الأثاث؟
عند تطوير الأثاث ، من الضروري ألا يكون لديك فقط المعدات المناسبة ، وقاعدة العملاء ، ومساحة العمل ، وسلاسل التوريد القائمة ، ولكن أيضًا القدرة على إثبات المنتجات النهائية. الآن ليس من الضروري عرض العديد من الطرز في صالات العرض والمتاجر - تسمح لك تقنيات الكمبيوتر الحديثة بإنشاء أي أثاث في الوضع ثلاثي الأبعاد ، والبرامج المتخصصة تبسط الحسابات اللازمة للمواد والمثبتات ، فضلاً عن توفير سرعة التصنيع على الآلات المحوسبة .
الشيء الرئيسي المطلوب في مجال تصنيع الأثاث هو وجود متخصص أو مصمم قادر على العمل مع مثل هذه البرامج أو مهارات شخصية. سيضمن العرض الصحيح للمواد الأنشطة الناجحة.
p style = "text-align: center">
أول شيء يجب على رائد الأعمال المبتدئ أن يقرره هو. في حالة تثير اهتمامك الصادق ، يكون تحقيق النجاح أسهل بكثير. إذا كنت قد فكرت يومًا في كيفية بدء عمل تجاري للأثاث ، فمن المحتمل جدًا أن هذا هو المكان الذي يجب أن تحاول فيه إدراك نفسك.
لطالما كان الأثاث مطلوبًا. يمكن إنتاجه لكل من فئة كبار الشخصيات ومجموعة واسعة من المستهلكين. كل شيء يعتمد على رغبتك واستراتيجية عملك. ومع ذلك ، لنبدأ من البداية.
- قراءة: ما مدى ربحية إنتاج أثاث بدون إطار؟
الوضع في سوق الأثاث
أدى نمو بناء المساكن وتطور الإقراض العقاري إلى زيادة الطلب على الأثاث بشكل كبير خلال السنوات العشر الماضية. في الوقت نفسه ، حتى في السوق المحلية ، يمكن للمرء أن يلاحظ عددًا صغيرًا للغاية من الشركات المصنعة المحلية. وهذا على الرغم من أن روسيا تحتل أحد المراكز الرائدة في العالم من حيث احتياطي الأخشاب.
بسبب قلة عدد الشركات المصنعة ، الربحية إنتاج الأثاثمرتفع بما فيه الكفاية. إذا قمت بتطوير أعمال الأثاث بشكل صحيح ، يمكن أن تصل الربحية إلى 40٪ سنويًا. ومع ذلك ، لتحقيق هذه النتائج الرائعة ، سيتعين عليك بذل الكثير من الجهد.
يتجه السوق الآن نحو التخصص. وإذا كان المستهلكون في عجلة من أمرهم إلى العملاء الكبار ، حيث يمكنك شراء كل شيء مرة واحدة ، فإن الشركات المصنعة تحاول التركيز على إنتاج نوع معين من المنتجات. هذا يجعل من الممكن العمل على جودة المنتج وخصائصه وبيئة العمل والتصميم وما إلى ذلك.
حتى وقت قريب ، كانت خدمات ترميم الأثاث مطلوبة بشدة. ومع ذلك ، مع نمو رفاهية السكان ، ظلت هذه الخدمة مطلوبة فقط في قطاع الأثاث العتيق. من الأسهل استبدال المنتجات الرخيصة بأخرى جديدة.
حدد مجموعة المنتجات. يمكن تمييز مجموعات الأثاث التالية:
- حسب الغرض التشغيلي: منزلي أو للأماكن العامة
- وفقًا للسمات التكنولوجية: قابلة للطي ، مقطعية ، غير قابلة للطي ، مدمجة ، منحنية أو خوص
- بواسطة الغرض الوظيفي: خزانة ، أثاث للجلوس والاستلقاء ، أثاث للعمل والأكل
يمكنك أيضًا اختيار التخصص في الأثاث العتيق وأثاث الأطفال والمنجد ... كل هذا يتوقف على قدراتك الإنتاجية ومجموعة اهتماماتك.
- اقرأ أيضًا: كيف تبدأ عملك الخاص
من أين نبدأ
أول شيء يجب عليك فعله إذا قررت بدء عمل أثاث من البداية هو كتابة خطة عمل مفصلة لإنتاج الأثاث. سيساعدك هذا في وضع خوارزمية إجراء للمستقبل القريب ، واختيار الإستراتيجية الصحيحة وتكتيكات السلوك ، وحساب الخطوات التالية بشكل صحيح. بالإضافة إلى ذلك ، إذا لم يكن لديك رأس مال بدء التشغيل الخاص بك تحت تصرفك ، فستكون هناك حاجة إلى خطة عمل عند الحصول على قرض من أحد البنوك.
لفهم كيفية فتح شركة أثاث ، تأكد من قراءة أحدث الأبحاث على أنها روسية بالكامل سوق الأثاث، والإقليمية. هذا سوف يساعدك على الاختيار الجمهور المستهدفوحدد مستوى السعر واكتشف الموردين والموزعين الذين سيكون من الممكن التعاون معهم.
من أجل العمل بشكل قانوني وعدم الخوف من عمليات التفتيش ، سيكون من الضروري تسجيل كيان قانوني. هذا عمل مكلف من حيث الوقت والمال ، لكن أوقات الأعمال السرية قد ولت إلى الأبد.
اقرأ أيضا: مواقع من صفحة واحدة - أرباح بسيطة لمطور الويب وليس فقط
ماذا تختار IP أو LLC؟
إذا كان نطاق العمل صغيراً ، فعند اختيار شكل من أشكال الملكية ، سيتعين عليك الاختيار بين IP و LLC. من الأسهل تسجيل رائد أعمال فردي ، ومع ذلك ، عند الفحص الدقيق ، يكون لدى الشركة ذات مسؤولية محدودةعدد غير قليل من الفوائد الهامة. أولاً، رجل أعمال فرديمسؤولة عن أنشطتها بممتلكاتها الخاصة ، وفي حالة الإفلاس من مخاطر تركها بدون أموال. يخاطر مالك الشركة ذات المسؤولية المحدودة بمساهمته الخاصة فقط ، والتي لا تقل عن 10 آلاف روبل. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يُنظر إلى الشركة ذات المسؤولية المحدودة على أنها شركة تعمل ليوم واحد أكثر من كونها رجل أعمال فردي. بالإضافة إلى ذلك ، في حالة تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة ، يمكنك دائمًا تعيين مدير المؤسسة والمشاركة في مشاريع أخرى ، والتحكم في أنشطتها من حين لآخر.
من ناحية أخرى ، إذا لم تكن واثقًا جدًا من قدراتك ، يمكنك التسجيل أولاً كرائد أعمال فردي. في هذه الحالة ، صيانة القوائم الماليةسيكون أبسط. في حالة التوسع ، سيكون من الممكن دائمًا تغيير شكل الملكية.
أكثر جرأة على الطريق!
لذلك ، نحن نعرف بالفعل كيفية بدء عمل تجاري في مجال الأثاث. خطة العمل جاهزة ، الكيان القانوني مسجل. ما العمل التالي؟ بداية التمثيل!
أنت تعرف بالفعل نوع الأثاث الذي ستنتجه وما الذي ستحتاجه لهذا الغرض. لذلك ، من الضروري شراء المعدات وتوظيف الموظفين.
إذا لم تكن لديك خبرة في هذا المجال ، فابحث عن مساعد على دراية جيدة بتكنولوجيا الإنتاج: في المرحلة الأولية ، يمكن أن تساهم نصيحته بشكل كبير في الوقوف على قدميك.
سيخبرك شخص مطلع عن نوع الآلات والأدوات التي ستحتاجها لتنفيذ خططك ، وسيساعد في تعيين موظفين على دراية.
اختر غرفة
من الأفضل استئجار الغرفة التي تضع فيها الإنتاج في البداية. من المهم مراعاة تبادل النقل وحالة الهيكل ، بما في ذلك ظروف درجة الحرارة والرطوبة.
درجة حرارة الهواء الموصى بها والتي لن تتضرر فيها المواد الخام هي 18 درجة مئوية ، ويجب أن تتقلب الرطوبة النسبية بين 55-70 بالمائة. سيؤدي الهواء الرطب إلى تضخم الخشب وتلاشي الطلاء ، وكذلك العفن.
الحد الأدنى من "مجموعة" الأماكن في إنتاجك هي ورشة عمل ومستودع للمنتجات النهائية ومبنى إداري.
معرفة العدد المتوقع من المنتجات ، يمكنك تحديد حجم المشتريات. تعامل بمسؤولية مع اختيار الموردين: سيعتمد كل من سعر وجودة منتجاتك على هذا إلى حد كبير. من الأفضل اختيار عدة نقاط مثبتة حيث ستشتري المواد الأساسية والملحقات. خلاف ذلك ، إذا كان هناك انقطاع في العرض ، فسيتوقف الإنتاج ، ونتيجة لذلك سيؤدي توقف الإنتاج إلى خسائر.
المبيعات والترويج
بغض النظر عن جودة المنتجات التي تنتجها ، دون وجود سياسة تسويقية مختصة لإجراء ناجح النشاط التجاريلن يعمل. من المهم ليس فقط إنشاء أعمال الأثاث الخاصة بك , ولكن أيضًا لإبقائها واقفة على قدميها ، ولتطويرها إن أمكن.
يمكن لأي شخص تقريبًا بدء أعماله التجارية الخاصة. تنشأ الرغبة في أن يصبح رائد أعمال في كل واحد منا في مرحلة معينة من الحياة. في هذه المرحلة ، نبدأ في البحث ، أو مدينة ، أو قرية أو بلدة. أهم شيء هو العثور على عمل لا يجلب الربح فحسب ، بل المتعة أيضًا.
تحديد شكل متجر الأثاث
من المؤكد أن كل منا اشترى الأثاث والأجهزة المنزلية وواجه بالتأكيد موقفًا كان علينا فيه الاختيار بين السعر والجودة ، أو المنتج النهائي أو المنتج حسب الطلب وفقًا للقياسات الفردية. وفقًا لذلك ، يمكننا أن نستنتج أن جميع المتاجر مقسمة بشكل مشروط إلى عدة أنواع ، وتختلف في الشكل وفئة السعر والتشكيلة.
لذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، يحتاج رائد الأعمال المبتدئ إلى تحديد شكل متجره المستقبلي.
لتوضيح ذلك ، سأوجهك عبر العديد من الأشكال الأساسية لمتاجر الأثاث.
- متجر أثاث من التخصص الضيق. هذه مؤسسة تقدم للعملاء نوعًا معينًا من المنتجات ، على سبيل المثال ، حصريًا أرائك ناعمة, زوايا المطبخوالكراسي. في هذا المكان ، يعتبر هذا المتجر مالكًا كامل الأهلية ، حيث يقدم للعملاء مجموعة واسعة من مجموعة محددة من السلع. المساحة المطلوبة لمثل هذا المنفذ - من 300 قدم مربع. م.
- هايبر ماركت مفروشات. يوفر هذا المتجر مجموعة واسعة من سماعات الرأس لغرفة المعيشة وغرفة النوم والمكتب والحمام. لفتح مثل هذا المتجر ، فأنت بحاجة إلى غرفة كبيرة ، وليس بالضرورة في المركز ، يمكنك حتى خارج المدينة. المساحة الموصى بها من 1000 متر مربع. م.
- صالون أثاث. تختلف هذه المؤسسة بشكل كبير عن إخوانها في أنها تقدم مجموعة واسعة من المنتجات باهظة الثمن ، أثاث فاخرمن الشركات المصنعة المعروفة. يزور هذه المتاجر أشخاص لديهم ثروة مادية عالية يمكنهم شراء أريكة بعدة آلاف من الدولارات. كقاعدة عامة ، مثل متاجر الأثاث ، حتى في المدن الكبرىليس كثيراً. يمكنك طلب البضائع هناك حصريًا من الكتالوج ، حيث يتم تقديم جميع الأثاث الموجود في المتجر كمواد عرض فقط.
- مخزن - مستودع. تقدم هذه المؤسسات لعملائها أثاث منتهيمن المصنع. هنا لم يعد بإمكانك طلب أريكة أو سرير وفقًا للمعايير الفردية ، يمكنك فقط اختيار منتج حصريًا من الشبكة المقترحة الأحجام القياسية. ميزة شراء مثل هذا الأثاث هو تكلفته والقدرة على شراء البضائع في يوم واحد ، وعدم الانتظار عدة أسابيع لإنتاجه.
تجدر الإشارة إلى أن تكلفة فتح متجر أثاث ستعتمد بشكل مباشر على التنسيق المختار.
فيديوهات ذات علاقة
من أين تحصل على المال لفتح متجر؟
في مقالتنا ، وعدنا بإخبارك بكيفية فتح متجر أثاث من الصفر. هناك العديد من الخيارات التي يمكنك استخدامها بشكل فردي أو معًا.
قرض مصرفي
إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال لفتح مشروع تجاري أو شراء عقارات أو شراء أجهزة منزلية ، فيمكنك اقتراضها بسهولة. هل تستحق ذلك؟ يعتبر التعامل مع البنوك عملاً محفوفًا بالمخاطر ، ولكنه أحيانًا يكون له ما يبرره تمامًا. أنصحك قبل أخذ هذا قرار مهم، كلها مدروسة جيدًا. أولاً ، عليك التأكد من أن العمل مربح ، وتحديده التواريخ التقريبيةالاسترداد ومستوى المنافسة. بمجرد أن تتأكد من أنك قمت بالاختيار الصحيح ، انتقل لتقديم طلب للحصول على قرض.
المساعدة المالية من الدولة
بالتأكيد سمع الكثير منكم عن مثل هذه الفرصة لتلقي مبلغ معين لتطوير عملك. كل ما هو مطلوب منك هو:
- التسجيل في خدمة التوظيف كعاطل عن العمل ؛
- تقديم شهادة دخل من مكان العمل السابق ؛
- مؤلف موسيقى خطة عمل مفصلةمع الحسابات وتقديمها للنظر فيها من قبل الهيئة التي ستصدر حكمها عند استلام المساعدة المالية أو رفضها.
وبالتالي ، سوف تتلقى مساعدة مالية مجانية لتطوير عملك. توافق ، حتى الصغيرة بدء رأس الماللن يزعجك.
المستثمر
خيار آخر للحصول على المال وفرصة فتح محل تجاري للأثاث من البداية. إن العثور على شريك أو مستثمر أمر صعب للغاية ، ولكن إذا كنت واثقًا من ربحية فكرتك ، ووضعت خطة عمل مفصلة لتحقيق الهدف ، فيمكنك محاولة العثور على شخص يوافق على دعم مشروعك ماليًا.
تسجيل محل أثاث
للحصول على تصريح تجارة أثاث ، يجب عليك جمع وإصدار حزمة معينة من المستندات والتصاريح.
الخطوة الأولى هي التسجيل في مكتب الضرائب. تحتاج إلى التقدم للتسجيل كيان قانوني(LLC) أو ريادة الأعمال الفردية.
الخطوة الثانية هي الحصول على تصاريح من خدمات الصرف الصحي والإطفاء. يجب أن تمتثل مباني المتجر لمعايير وأنظمة السلامة. بعد التحقق من الخدمات المتخصصة ، سيتم إصدار وثيقة تصريح لك.
الخطوة الثالثة هي الحصول على إذن من Rospotrebnadzor.
ما هو أفضل مكان لاستئجار غرفة؟
من أجل بيع منتج ، هذه القضيةأثاث للإيجار أماكن مناسبة. كما هو مذكور أعلاه ، عليك أولاً تحديد تنسيق المتجر ، وبعد ذلك يمكننا استخلاص استنتاجات حول المنطقة المطلوبة. بعد ذلك ، يجب إصلاح المباني المستأجرة للمأخذ بحيث تفي بجميع متطلبات السلامة من الحرائق.
موقع متجر الأثاث
بالنسبة لموقع المتجر ، يتم هنا أخذ نفس تنسيق المنفذ في الاعتبار. إذا كنت تخطط لفتح صالون أثاث فاخر ، فأنت بحاجة إلى استئجار مكان في وسط المدينة ، لأن العملاء الأثرياء لن يذهبوا إلى منطقة نومك البعيدة. يتطلب فتح هايبر ماركت للأثاث مساحة كبيرة يقع عليها المتجر نفسه ، بالإضافة إلى موقف للسيارات ومخزن. لذلك ، من الأكثر ربحية فتح هايبر ماركت خارج المدينة أو داخلها منطقة سكنيةالمدن التي يكون فيها سعر الإيجار أقل بكثير مما هو عليه في المركز.
بالنسبة لتصميم المباني ، في حالة وجود هايبر ماركت ، لا توجد حاجة لإجراء أي إصلاحات خاصة ، يكفي الامتثال لقواعد تخزين الأثاث والامتثال لمتطلبات خدمات الإطفاء والصرف الصحي.
إذا فتحت صالونًا للأثاث الفاخر ، فيجب أن تهتم بالداخل في الغرفة. لا يحتاج هذا المتجر إلى مساحة كبيرة 30 مترًا مربعًا. م ، لأنه في مثل هذه المؤسسات ، يختار العملاء جميع السلع من الكتالوجات ويقومون فقط بإجراء الطلب والدفع مقابله. لذلك لا داعي لاستئجار غرفة كبيرة ، يكفي تجهيز مكان للموظفين (طاولة ، كراسي ، كمبيوتر) ومكان للعملاء (كنب ناعم).
عند فتح متجر أثاث ، ستتمثل نفقاتك الرئيسية في دفع الإيجار وتكاليف الإعلان ، مما سيجذب العملاء الأثرياء. بالنسبة للربح ، ستحصل على نسبة مئوية معينة من كل طلب يتم إجراؤه. في هذه الحالة ، أنت ، كمتجر ، لا تستثمر في شراء البضائع ، يتحمل المشتري التكاليف ، الذي يدفع جميع التكاليف. وبالتالي ، فإن الصالون الخاص بك يوفر فقط الفرصة لاختيار البضائع وطلبها من الكتالوج ويضمن تسليمها.
صنع الأثاث حسب الطلب أو المنتجات النهائية؟
عليك أن تقرر الشكل الذي ستعمل به. بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى إنشاء مجموعة متنوعة. هناك خياران.
تصنيع وبيع المنتجات. في هذه الحالة ، فإن متجرك يعمل إنتاج مستقلالأثاث وتنفيذه. في منشوراتنا السابقة ، ناقشنا بطريقة ما إمكانية فتح أعمال تصنيع الأثاث والسلع الأخرى ، إذا كنت مهتمًا ، اقرأها. في هذه الحالة ، يتم الجمع بين الإنتاج والبيع. هذه طريقة جيدة لكسب المال ، لكنها مكلفة من الناحية المالية لرائد أعمال مبتدئ.
الخيار الثاني هو بيع الأثاث حصريًا. يتضمن هذا الخيار وساطة بين الشركة المصنعة للمنتج والعميل. ربح متجريتلقى من كل طلب عن طريق تحديد هامش على المنتج الذي يبيع.
كقاعدة عامة ، يتم استخدام الخيار الثاني في كثير من الأحيان ، لأنه أقل تكلفة وخطورة.
نضع خطة عمل
خطة العمل لمتجر الأثاث عبارة عن مستند يحسب تكاليف تنفيذ فكرة لإنتاج الأثاث.
