ماذا تحتاج لفتح محل أثاث؟ خطة التقويم لفتح متجر أثاث. ما هو مطلوب لتنظيم الأعمال التجارية
3029 02/13/2019 6 دقائق.ما هو مستقبل تجارة الأثاث؟ يمكنك أن تبدأ ، كما يقولون ، من الصفر إذا لم يكن لديك مدخرات. إذا كان لديك ، فيمكنك أن تبدأ بداية قوية جدًا باستخدام تطبيق لتحقيق أرباح كبيرة.
في هذه اللحظة السوق الروسيتعمل أكثر من 5.5 ألف شركة أثاث ، لكن السوق لا يزال بعيدًا عن التشبع.
مزايا وميزات تنظيم أعمال الأثاث
كان المصنعون الروس في السوق المحلية منافسين للغاية مع الشركات الأجنبية. بالنسبة لبعض المناصب ، قاموا بطرد المنتجين المحليين من السوق الروسية بنسبة 50٪.
ولكن بسبب انخفاض قيمة الروبل بدأت منتجاتهم تخسر بشكل حاد في قدرتها التنافسية، وهذا يفتح آفاقًا كبيرة لأولئك الذين يرغبون في فتح تجارة أثاث.
كما هو مذكور أعلاه ، فإن ميزة وميزة تنظيم أعمال إنتاج الأثاث الخاصة بك هي أنه يمكنك البدء باستثمار ضئيل أو بدون استثمار.
كل هذا يتوقف على الطموحات والتوجه المختار والقدرات المالية. ويمكنك البدء في هذا العمل اعتبارًا من الافتتاح محل أثاثأو الصالون ، ومن إنتاج الأثاث الخاص بنا في المرآب أو في المحل أو المصنع.
صالون أثاث
بعض المواطنين الذين ينوون شراء الأثاث يريدون رؤيته ولمسه وفتح الأبواب والرفوف والتأكد من جودة المنتج قبل شرائه. إنهم غير راضين عن عرض صورة لهم ، بل سيتم إعطاؤهم عينات من المواد حتى يتمكنوا من تخيل ممر أو خزانة ملابس أو جدار.
يجب أن يرى هؤلاء المشترين بالضرورة في الواقع ما يشترونه. عندها فقط يمكنهم إجراء عملية شراء. هذه هي ميزة متجر الأثاث أو الصالون. يأخذون على الفور شريحة كبيرة من مشتري الأثاث هؤلاء.
يجب الاستفادة من ميزة الصالون / المتجر إلى أقصى حد. يجب أن يرغب المشتري المحتمل في شراء هذا الأثاث منك. للقيام بذلك ، يجب أن تكون مؤثثة بعناصر زخرفية مختلفة. يجب أن تحتوي المطابخ على عينات من الأطباق والفواكه البلاستيكية والزهور.يجب وضع التماثيل الرائعة والكتب والخزف على الأثاث المخصص للقاعة. كل هذا يعزز تأثير الأثاث الجديد ويزيد من المبيعات.
إنتاج المصنع
يمكنك فتح إنتاج الأثاث الخاص بك ليس فقط في مصنع أو ورشة عمل ، ولكن أيضًا في المرآب. تمكن بعض الحرفيين من البدء بتجميع الأثاث على الشرفة. في الوقت نفسه ، تتكون أداتهم بالكامل من مفك البراغي.
حصلوا على أموال لشراء المواد الخام والملحقات من العميل ، الذي دفع 50٪ دفعة مسبقة. ثم ذهبوا إلى المصنع بالرسومات وطلبوا قطعًا منها ، حيث تم حفر ثقوب بالفعل. كل ما تبقى هو التجميع ، وهذا لم يكن صعبًا.
ورشة العمل تتطلب الكثير استثمارات مالية. كحد أدنى ، سيتعين عليك إنفاق الأموال على المعدات والآلات لتوصيل الكهرباء من ثلاث مراحل. تعد كل من الطريقة الأولى والثانية للبدء في أعمال الأثاث جيدة لأنهما أكثر قدرة على الحركة ، وسرعة وبدون تكلفة كبيرة تتكيف مع احتياجات ورغبات العملاء.
سيتطلب المصنع استثمارات مالية جادة. إنها قادرة على إنتاج الأثاث بكميات كبيرة ، ولكن مع الطلبات الفردية يكون الأمر أكثر صعوبة ، لأن هذا سيتطلب إعادة توجيه المعدات. هذه العملية فقط ستزيد من تكلفة الأثاث الفردي بنسبة 50-80٪.
لكن الميزة مصنع الاثاثمن حيث قدرتها على إنتاج كميات كبيرة من الأثاث الراقي. يمكن لأي شخص سبق له مقارنة إنتاج مصنع وورشة عمل وجراج مع شرفة أن يقتنع بأن منتجات الأول خارج المنافسة ، ويمكن للورشة إنتاج جودة تقريبية. بالنسبة للإنتاجين الأخيرين ، يصعب العثور على أثاث عالي الجودة هناك.
ما هو المطلوب لتأسيس عمل؟
إذا كنت ستفتح صالونًا / متجرًا للأثاث ، لكنك لن تشارك في إنتاج الأثاث ، إذن يجب أن تجعل حالة الطوارئ. وأيضًا استئجار مكان ، على سبيل المثال ، في مجمع تجاريوإبرام الاتفاقيات مع موردي الأثاث وعرض العينات المقدمة منهم.
بعد ذلك ، تحتاج إلى استئجار بائعين ، وإذا لزم الأمر ، إبرام اتفاق مع الأشخاص الذين يقدمون التسليم والتجميع. يمكن أيضًا الحصول عليها من موردي الأثاث. يمكنك أيضًا فتح الإنتاج الخاص بك. المطلوب لهذا - شاهد الفيديو التالي:
في حالة اتخاذ قرار لإنتاج أثاث ، يجب أن يكون الأمر أكثر صعوبة إلى حد ما. نتجاهل إنتاج الحرف اليدوية في المرائب وعلى الشرفات باعتباره غير واعد. يمكنك البدء بهذا من أجل تجميع بعض الخبرة ورأس المال ، ولكن بعد ذلك سيتعين عليك التوسع بشكل كبير.
من أين تبدأ عمل تجاري؟
نحدد الشكل التنظيمي والقانوني للمؤسسة. إذا كان من المتوقع أن يكون الأفراد فقط من بين العملاء ، فيكفي التسجيل كرائد أعمال فردي. ولكن إذا كنت تخطط للعمل مع كيانات قانونية ووكالات حكومية ، فمن الأفضل تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة.
عند التسجيل ، اختر كود OKVED المناسب لإنتاج الأثاث - هذا هو 36.11 - 36.14. اذهب من خلال التسجيل ، لتصبح مسجلاً ، افتح حسابًا مصرفيًا ، واستأجر غرفة.
خصوصية تنظيم إنتاج الأثاث هو أنه إذا كان مصممًا للعملاء الفرديين ، فلا داعي للحصول على تصاريح.
ولكن إذا تم التخطيط للإنتاج بالجملة أو ستنتج المؤسسة أثاثًا المؤسسات العامة، إذن عليك الامتثال لـ GOST. لذلك تحتاج إلى إصدار شهادات للامتثال لها. للحصول عليها ، يجب على المرجع المصدق توفير:
- شهادتين: تسجيل الدولة والتسجيل الضريبي.
- عقد إيجار أو سند ملكية.
- ميثاق الشركة.
- طلب الحصول على شهادة المطابقة.
بمجرد أن يتضح كل شيء مع المستندات ، نقوم بتعيين موظفين. على المرحلة الأوليةلا تحتاج إلى أكثر من 10 أشخاص ، بما في ذلك:
- التقني؛
- 2-4 ورش عمل ؛
- الموظف المسؤول عن تلقي الطلبات ؛
- عاملة التنظيف.
إذا كنت تخطط لتسليم الطلبات بنفسك ، فستحتاج أيضًا إلى سائق. نظرًا لأن إنتاج الأثاث ليس هو الأكثر أمانًا ، احتفظ بدفتر يوميات السلامة ، حيث يجب على كل موظف التوقيع بانتظام. هذا سوف يعفيك من المسؤولية في حالة وقوع حادث.
تقييم المنافسة في روسيا
كما هو مذكور أعلاه ، يعمل أكثر من 5.5 ألف مصنع في إنتاج الأثاث في روسيا. أكثر من 500 منهم كبيرة ومتوسطة الحجم ، توظف حوالي 7٪ من العاملين في هذه الصناعة. هذه الشركات هي التي تنتج 4/5 من جميع الأثاث المنزلي.ولكن نظرًا لأن هذه الشركات المصنعة ليست مرنة جدًا للطلبات الفردية ، فإن هذا المكان المخصص يظل غير مشبع وغير ممتلئ.
حساب التكاليف التقريبية لبدء عمل تجاري
سوف يستغرق تسجيل مؤسسة ما بين 1800 و 5000 روبل. سيتم إنفاق حوالي 50 ألف روبل على المعدات. إذا كان المبنى سيجري تجديده ، فيمكنه سحب 30 إلى 200 ألف روبل. في المرحلة الأولى ، امتلك شاحنةلا ينبغي إعدادها. من الأفضل استئجار سائق بسيارة ودفع مقابل الاستهلاك.
تشمل المصاريف الشهرية ما يلي:
- إيجار المباني -30-50 ألف روبل ؛
- الراتب - 80-150 ألف روبل ؛
- المواد الاستهلاكية 20-30 ألف روبل ؛
- الفوائد والمدفوعات الأخرى - من 15 ألف روبل ؛
- نفقات الإعلان وجذب العملاء - من 10 آلاف روبل ؛
- نفقات غير متوقعة - من 10 آلاف روبل.
في المجموع ، ستبلغ التكاليف الإجمالية 165 ألف روبل أو أكثر. وبالفعل في الأشهر الأولى ، يمكنك الوصول إلى دخل يتراوح بين 250 و 300 ألف روبل أو أكثر.
مزيد من تطوير الأعمال
يعتمد تطوير الأعمال الإضافية على كيفية إدارتك للتميز عن منافسيك. هناك العديد من الخيارات هنا. هذا هو الشحن المجاني و تكلفة منخفضةتجميع الأثاث.
إذا تقرر الفوز بسرعة الإنتاج ، فلا تنسَ الجودة ، التي يجب ألا تتأثر بأي حال من الأحوال. ابحث باستمرار عن أنواع جديدة من الأثاث ، وحاول أن تجعل مجموعة المنتجات المعروضة مختلفة بشكل ملحوظ عن المنافسين ، الذين يحاولون في الغالب تقليد بعضهم البعض.
كل شيء يجب أن يتحرك ويعمل بطريقة معقدة.إذا كنت تستثمر في الإعلانات والمكافآت والصوت النعاس والممل لموظف المكتب يجيب على مكالمة واردة من عميل ، فلا يجب أن تتوقع نمو المبيعات.
في كلمة واحدة ، خلق. على الرغم من الآفاق المفتوحة في تجارة الأثاث ، بسبب فقدان بعض القدرة التنافسية للمصنعين الأجانب ، فإن هذا المكان المناسب لن يكون فارغًا لفترة طويلة. كما هو الحال في أي عمل تجاري ، فإن الشخص الذي يعمل عليه باستمرار ، وليس فيه ، سيفوز هنا.
انتبه أيضًا إلى. ستكون هذه المنطقة دائمًا ذات صلة ، بغض النظر عن سكان المدينة.
محتوى:
- خطاب تعريف …………………………………………… .3
-بطاقة العملالمؤسسات …………………………………… .4
-السيرة الذاتية ………………………………………………………………… ..5
مقدمة ………………………………………………………………… .6
1. نظرة عامة على الصناعة والمنافسين والمنتجات والسوق و
المستهلكون ……………………………………………………………………… 7
1.1 أهداف ثابتة
1.2 وصف المؤسسة والصناعة
1.3 تكلفة البضائع
1.4 الاقتصاد في العملية
1.5 جودة المنتج
1.6 الموثوقية والسلامة في التشغيل
1.7 المستهلكون الرئيسيون للمنتجات
1.8 جغرافيا سوق المبيعات
1.9. الشركات التنافسية
2. التسويق وتخطيط الإنتاج ……………………………………… .13
2.1. استراتيجية التسويق
2.2. سياسة الأسعار
2.3 تكتيكات البيع
2.5 معلومات حول خطة الإنتاج
2.6. تطوير المنتج
2.7. معدات الإنتاج
2.8 السعة الإنتاجية
3. النتائج المخطط لها
ابتكارات ……………………………………………………… 17
3.1. الهيكل التنظيميالشركات
3.2 خطة المخاطر
3.3 خطة التقويم
3.4. خطة مالية
الخلاصة ……………………………………………………………… .. 26
-استثمار
التطبيق …………………………………………………………………… 27
قائمة
الأدب ……………………………………………………………… .. 28
تغطية الحرف
إلى مجلس إدارة Promstroybank
من شركة الأثاث "بترومبل" ،
تقع في
التنوير الاحتمالي ، 35
نقدم لك طلبًا للحصول على قرض بمبلغ 60
ألف روبل.
نحن بحاجة إلى هذا القرض لتمويل تكاليف فتح جديد
محل-صالون.
نحن على استعداد لسداد القرض المستلم ودفع الفائدة عليه
سنتان من تاريخ الاستلام.
مخطط الدفع المرغوب لسداد الفائدة: 60 ألف روبل في السنة. (100٪
بالسنة).
على استعداد لتقديم أي معلومات إضافيةمطلوب ل
النظر في طلبنا.
بطاقة العمل الخاصة بالمؤسسة
اسم الشركة:بتروفاروث ش.
عنوان:سانت بطرسبرغ ، شارع التنوير ، 35.
هاتف: 532-07-45.
تاريخ تأسيس الشركة: 18 مارس 1994
مكان ومن تم تسجيل الشركة:الشركة مسجلة في
غرفة التسجيل بقاعة مدينة سانت بطرسبرغ. رقم 27598 ؛ Simanyuk O.V.
البنك الرئيسي للشركة: JSC "Promstroybank"
رئيس الشركة: المدير التنفيذيتاراسوف أو في.
رئيس الحسابات:شبينا ن.
المديرين الرئيسيينمع الإشارة إلى مؤهلاتهم وتعليمهم وخبراتهم العملية:
كبير المصممين - ليسكوف د. (التعليم العالي (علم الغابات
الأكاديمية)؛ خبرة العمل - 8 سنوات (4 سنوات - مصنع أثاث منجد ، 4 سنوات -
"الأثاث البتروفي") ؛
المدير التجاري - إيفانوف يوس. (التعليم العالي (المالية
المعهد الاقتصادي) ؛ خبرة عمل - 7 سنوات (4 سنوات - اخصائي مبيعات
مصنع "أثاث منجد" ؛ 3 سنوات - "بتروفاثيث").
الهيكل التنظيمي للشركةمشيرا إلى التنظيم الرئيسي ،
أقسام الإنتاج والإدارة:
يدير الشركة مجلس المؤسسين. يقدم تقاريره إلى المدير العام ،
يتبع قسم المحاسبة الذي يرأسه كبير المحاسبين ؛
قسم المصممين برئاسة كبير المصممين (تطوير المنتج ؛
الإنتاج (المستودع ؛ ورشة الشراء ؛ ورشة تجميع الأثاث)) ؛
ملخص
تعمل شركة Petrofurniture LLC في إنتاج وبيع الأثاث المنجد: أريكة-
سرير. سرير كرسي كراسي؛ سرير اطفال. حازم
تعمل في سوق الأثاث المنجد منذ أبريل 1994. لأربعة
منذ سنوات ، كانت منتجات الشركة في طلب ثابت على الرغم من الحجم الكبير
عدد المنافسين. مقارنة منتجات الشركة بشكل إيجابي مع المنتجات
المنافسين: أسعار منخفضةإمكانية اختيار مجموعة كاملة ومواد تنجيد.
تسترشد إدارة الشركة في أنشطتها بدراسة الاحتياجات
وطلبات المستهلكين.
وجدت الشركة مشتريها: عملاء الشركة من الطبقة المتوسطة
شقق صغيرة ومتوسطة الحجم.
معدل العائد الآن 10٪.
يعمل المصمم في صالة عرض موجودة بالفعل ، والذي يساعد
اختر الأثاث المناسب للمشترين.
من أجل توسيع المبيعات تخطط الشركة لفتح متجر جديد -
صالون بالقرب من محطة مترو "بيونيرسكايا". قلة المنافسة في هذا
المنطقة ووجود عدد كبير من وعود المشترين المحتملين
زيادة حجم المبيعات بنسبة 30٪ وزيادة هامش الربح يصل إلى 15٪.
تمتلك الشركة قدرة إنتاجية كافية لزيادة الإنتاج.
والتوسع في الإنتاج غير مطلوب.
لفتح صالون متجر جديد (شراء أماكن ، إصلاح ، حيازة
ألف روبل. تعتزم الشركة المساهمة من أموالها الخاصة.
تتوقع الشركة الحصول على قرض بمبلغ 60 ألف روبل. في أحد البنوك لمدة
سنتان بمعدل 100٪ سنويًا.
ستحتاج الشركة إلى 3 أشهر لتنظيم هذا المتجر.
تعتزم الشركة تغطية منتجاتها بنسبة 30٪ على الأقل من الإمكانات
مشتري مناطق بريمورسكي وكالينين.
الثقة في القيادة تطوير ناجحتعتمد الحالات على التوافر في
هذه المناطق عدد كبير من المشترين المحتملين لمن
منتجات الشركة مخصصة.
مستوى التأهيل والمهارة الإبداعية لمتخصصي الشركة
يضمن الفردية للمنتج المقترح مع المناسب
جودة الآداء.
فترة الاسترداد المقدرة من الأرباح من المتجر الجديد-
صالون - 4.5 سنوات.
مقدمة
يعتبر إنتاج الأثاث اليوم واعدًا وعلى عكس
من الصناعات الأخرى ، وهو عمل مربح. تلعب الخدمة دورًا مهمًا
إنتاج الأثاث حسب الطلب ، والذي نشأ في روسيا مؤخرًا. المنظور و
تفسر ربحية إنتاج الأثاث المنجد من خلال العدد الكبير من
المشترين المحتملين بسبب نقص الأثاث المنجد في روسيا في الماضي
وقت.
في التسعينيات ، زاد عدد الشركات بشكل كبير وزاد و
المنافسة بينهم. أصبح غزو قطاعات السوق الجديدة أكثر
مهمة صعبة حتى بالنسبة للمحترفين الحقيقيين. الدخل المنخفض للسكان
المساهمة في تطوير الصناعة.
لقد أتقنت شركات الأثاث بالفعل بعض مناطق المدينة. هذا الابتكار
هو فتح متجر جديد ومحاولة الالتقاط بهذه الطريقة
قطاع سوق جديد في منطقة أخرى من المدينة.
1. نظرة عامة على الصناعة والمنافسين والمنتجات والسوق والمستهلكين
1.1 أهداف ثابتة
الهدف الرئيسي من Petrofurniture هو تزويد الناس بسعر رخيص
أثاث منجد جميل ومريح ومريح ، ومناسب أيضًا
شقق صغيرة.
يركز الأثاث البتروفي على النمو. تعتزم الشركة الدخول
سوق جديد ، وهو افتتاح صالة عرض بالقرب من محطة مترو Pionerskaya.
سيسمح افتتاح صالة عرض جديدة للشركة بزيادة حجم مبيعاتها بمقدار
1/3.
تسمح القدرات الإنتاجية المتاحة للمؤسسة في هذه المرحلة
زيادة الانتاج بمقدار 1/3.
لغزو سوق جديد ، تحتاج الشركة إلى إجراء حملة إعلانية.
للأغراض المذكورة أعلاه وهي افتتاح صالة عرض جديدة و
العائد ، وبالتحديد في الربع الرابع من عام 2000 تخطط الشركة للمشاركة فيه
معارض الأثاث الكبرى والتوسع في الإنتاج.
1.2 وصف المؤسسة والصناعة
تعمل شركة "Petromebel" في إنتاج الأثاث المنجد. إنتاج
الأثاث حاليًا واعد وعلى عكس الآخرين
إنتاجات تجارية مربحة. تحتل خدمة إنتاج الأثاث مكانًا مهمًا.
للطلب ، والتي نشأت في روسيا مؤخرًا. المنظور والربحية
يفسر إنتاج الأثاث المنجد بعدد كبير من الإمكانات
المشترين بسبب نقص الأثاث المنجد في روسيا في الأيام الخوالي.
وتجدر الإشارة إلى أنه نظرا لصغر بناء مساكن جديدة ، وكذلك
بسبب انخفاض دخل السكان ، يتم إعاقة تنمية الصناعة إلى حد ما.
في التسعينيات ، كان عدد الشركات التي تبيع وتصنع الأثاث في St.
زاد بطرسبورغ بشكل ملحوظ. (حتى التسعينيات ، كان الأثاث المنجد في St.
أنتجت بطرسبورغ ثلاث شركات ، والآن يوجد أكثر من عشرين من هذه الشركات).
سيتطور إنتاج الأثاث المنجد في اتجاه التزويد
أكبر عدد من الخدمات للعملاء (اختيار المفروشات ، مجانًا
المعدات ، والشحن المجاني ، وما إلى ذلك). تشارك العديد من شركات الأثاث في
معارض الأثاث.
في سانت بطرسبرغ ، عدد الشركات التي تقدم تجهيزات لـ
إنتاج الأثاث المنجد (يوجد الآن حوالي خمس عشرة شركة).
وتجدر الإشارة إلى أن شركات الأثاث قد أتقنت بالفعل الأسواق التالية
(مقاطعات سانت بطرسبرغ): المركز ، منطقة Grazhdansky Prospekt ، محطات المترو
"أكاديمي" ، طرق البلاشفة وموسكو.
معلومات حول الأثاث البترولي:
تعمل شركة Petrofurniture LLC في سوق الأثاث المنجد منذ أبريل 1994. حازم
أسستها ثلاث شركات:
1) مصنع المطاط الرغوي JSC ؛
2) المؤسسة الفردية الخاصة "Irbis":
3) مؤسسة خاصة فردية "النمر".
رأس المال المصرح به مقسم إلى أسهم:
- مصنع المطاط الإسفنجي JSC - 20٪ ؛
- مؤسسة إيربيس الخاصة - 40٪ ؛
- PPI "النمر" - 40٪.
في ديسمبر 1994 ، حصلت الشركة على قرض لمدة عام واحد ، مما سمح بذلك
زيادة حجم الإنتاج والمبيعات بنسبة 100٪. في بداية عام 1995 كان هناك
تغيير النطاق. بدأ إنتاج الأبواب المنزلقة الشعبية
أسرة الأطفال ، مجموعات "الرغبة" و "لورا" ، "الرقة" العثمانيين. و
تم تنفيذ تطوير العناصر المدرجة من الأثاث المنجد من قبل المصممين
الشركات.
1.3 تكلفة البضائع
أ) تقوم بتروفيريث بإنتاج الأثاث المنجد: أرائك وكراسي بذراعين
الراحة ، سرير الكراسي وتشكل مجموعات مختلفة من المدرجة
العناصر (المجموعات: "الرغبة" ، "لورا" ، "الفجر" ، "كريستينا") ، أيضًا
تنتج العثمانيين "الرقة" و "منتصف الليل" ، أسرة أطفال بآلية ،
مما يسمح لك بتغيير طول السرير ، العثمانيين: "Chubby" و "Jean".
جميع الأثاث مصنوع من مواد صديقة للبيئة: مطاط رغوي ، لوح خشب مضغوط ، إلخ.
قائمة الأسعار معروضة في الجدول 1.
الجدول 1
قائمة الاسعار
|
اسم المنتج |
السعر (يختلف السعر حسب نوع الأثاث والمفروشات) ، فرك. |
|
سرير أريكة |
1025-1400 |
|
صالة الرئاسة |
500-700 |
|
كرسي بذراعين سرير |
605-835 |
|
أريكة |
775-1115 |
|
سرير طفل |
|
|
العثماني |
تكلفة البضائع في المتوسط 10٪ أقل من أسعار 70٪ من المنافسين.
1.4 اقتصاد العملية
تم تصميم مجموعات "Zarya" و "Laura" خصيصًا للصغار
شقق سكنية. سرير الطفل مع آلية تسمح لك بتغيير الطول سيوفر عليك
التغيير المستمر للأسرة مع نمو الطفل ، وكذلك يسمح بذلك
استخدمه في الشقق الصغيرة.
1.5 جودة المنتج
المجموعة الكاملة التي تقدمها الشركة ذات جودة عالية. الأقمشة
تستخدم للتنجيد ، لديها قوة عالية ، ومقاومة للتآكل.
العمر التشغيلي للأثاث هو 30 سنة (10 سنوات أكثر من عمر الخدمة للأجانب
المنتجات المعروضة في سوق سان بطرسبرج).
1.6 الموثوقية والسلامة في التشغيل
الأثاث موثوق في التشغيل. تم اختبار الأثاث من حيث الموثوقية و
حماية. آليات تفكيك أسرة الأريكة ، وكذلك أسرة الكراسي
مصممة بحيث تكون بسيطة وموثوقة بدرجة كافية.
يضمن تصميم الأثاث الأمان التام: الزوايا الناعمة للأثاث ؛ الجميع
مصنوعة السحابات مستقرة جدا.
تم وضع متطلبات أمان عالية بشكل خاص على التصميم
سرير طفل. أظهر فحص السرير أنه حتى عند الاستخدام
سرير لمدة 25 عامًا ، لن ينهار (ينزلق
آلية).
ب) يميز الشركة بشكل إيجابي عن 50٪ من المنافسين - القدرة على الاختيار المختلف
مواد التنجيد (نسيج ، مخمل ، قطيع) وألوان تنجيد (30 لونًا) ، و
أيضًا ملاءمة الأثاث للمباني الصغيرة الحجم النموذجية.
ج) يوفر بيع المنتجات معدل عائد 10٪.
1.7 المستهلكون الرئيسيون للمنتجات
مستهلكو المنتجات هم أشخاص ذوو دخل متوسط يعيشون
في كتل من اللقطات العادية والصغيرة. المنتجات مخصصة ل
العملاء من جميع الأعمار (أسرة أطفال من 6 سنوات).
1.8 جغرافيا سوق المبيعات
تقوم شركة "Petrofurniture" بإنتاج الأثاث المنجد الذي تبيعه من خلال منتجاتها
محل صالون ، يقع في شارع. Saltykov-Shchedrin ، 33. في هذا
في الصالون ، يمكن للمشتري اختيار نوع مواد التنجيد ، وكذلك لون التنجيد.
يمكن للمشتري طلب الأثاث بأي تكوين. شركة "Petrofurniture"
تبيع منتجاتها من خلال ثلاثة متاجر للأثاث. الى المتجر في
مصنع المطاط الإسفنجي (Ushinsky St. 45) Petrofurniture يزود الأثاث إلى
"Hi، Petersburg" ، "Extra Balt" ، إلخ ، وكذلك في مجلة "Furniture in St.
بطرسبورغ ". تُباع منتجات الشركة أيضًا من خلال المتاجر الموجودة في
العنوان 65 Veteranov Ave. ، 10 Utkin Ave. من خلال صالة العرض الخاصة بنا
تبيع الشركة 1/3 من جميع المنتجات المصنعة ، من خلال متاجر الأثاث -
على التوالي 2/3.
تنوي الشركة افتتاح محل جديد خاص بها بالقرب من المحطة
محطة مترو "Pionerskaya" على احتمال Komendantsky. هذا القرار له ما يبرره
أنه في صالة العرض الخاصة بهم ، سيتم بيع المنتجات بدون تجارة
هوامش الربح (في المتوسط 10٪ أرخص من المنافسين). الحل أيضا
تبرره حقيقة أن كبيرة
عدد سكان بريمورسكي وليس فقط مناطق بريمورسكي. أواخر الثمانينيات
- في أوائل التسعينيات ، تم إنشاء مبنى كبير جديد
السكن. انخفض حجم البناء بشكل كبير منذ عام 1993 ، ولكن لا يزال
يتم بناء مساكن جديدة في المنطقة. يمكن رؤية Novoselov على أنه
العملاء المحتملين للشركة. جدير بالذكر أن افتتاح محطة المترو
من المتوقع أن يكون "Komendantsky Prospekt" في موعد لا يتجاوز 5 سنوات. فيما يتعلق ب
تشكيل فجوة على خط مترو فيبورغ مرور الركاب عبر المحطة
ازدادت أيضًا محطة مترو "Pionerskaya" (لا يُتوقع استعادة الفرع في وقت سابق ،
بعد 5 سنوات). لذلك ، من المتوقع أن تظل حركة الركاب كما هي
على نفس المستوى لفترة طويلة ، مما يعني أن المزيد من الناس سيفعلون
قم بزيارة صالة عرض جديدة وشراء أثاث جديد.
يتم شرح اختيار الموقع من خلال حقيقة أن هذه المنطقة ، على عكس المركز ، العلاقات العامة.
لا يتقن المنافسون التنوير وبعض المجالات الأخرى. أيضًا
وتجدر الإشارة إلى أن صالة العرض الجديدة ستقام في
على بعد مسافة قصيرة من المباني الصناعيةالشركات التي سوف تسمح
تقليل تكاليف النقل.
يوضح الجدول 2 حجم مبيعات المنتجات في 1995-1997 ، وكذلك التوقعات
مبيعات البضائع في 1998-99.
الجدول 2
بيع البضائع
|
المؤشرات |
تنبؤ بالمناخ |
||||
|
1995 |
1996 |
1997 |
1998 |
1999 |
|
|
1. حجم الإنتاج المقدر ، ألف روبل. |
1200 |
1230 |
|||
|
2. حصة السوق المقدرة ،٪ |
|||||
|
3. البيع المقدر بألف روبل |
1190 |
1230 |
1.9 الشركات التنافسية
معلومات عن المنافسين مأخوذة من الصحف Vitrina ، Delovoy Peterburg ، إلخ.
ومن مجلة "الأثاث في سانت بطرسبرغ". تم جمع المعلومات أيضا من
خلال المعارض: "صالون بطرسبورغ للمفروشات" ، "ستايل - أثاث - داخلي".
في المجموع ، تعمل أكثر من 20 شركة في إنتاج الأثاث المنجد في سانت بطرسبرغ.
الشركات. هناك أربعة منافسين رئيسيين:
1. شركة "أكفيلون".
تمتلك الشركة 3 متاجر: Vyborgsky ، Nevsky ، Primorsky. زيادة الحجم
تتحقق المبيعات من خلال فتح متاجر في أجزاء مختلفة من المدينة. حازم
يعطي الحق في اختيار مواد التنجيد وخيار التكوين. الأسعار
أعلى من الأثاث البتروفي بحوالي 10٪. Akvilon يشارك في
معارض الأثاث. منتجات الشركة وهي مجموعة Akvilon - الرائد
لا تسليم الأثاث.
2. شركة "ألفا - أثاث".
الشركة لديها صالون في Prospekt Prosveshcheniya. توفر الشركة الحق في الاختيار
مواد التنجيد (حوالي 60 نوعًا من الأقمشة) ، خيارات التكوين. الأسعار أعلى
من الأثاث البترولي بمتوسط 5٪. تبيع الشركة منتجاتها من خلال
متاجر الأثاث في محطات مترو Veteranov Ave. و Vyborgskaya و Prospekt
البلاشفة. منتجات الشركة عبارة عن منتجات متنوعة ذات جودة عالية.
التوصيل المجاني للأثاث.
3. JSC "أثاث منجد".
يوفر المصنع 15 قطعة أثاث عالية الجودة ومتنوعة.
حجم الإنتاج هو 300 مجموعة من الأثاث المنجد في السنة. تباع المنتجات
من خلال متاجر الأثاث. الأسعار أعلى من أسعار الأثاث البترولي بمتوسط 15٪
(بسبب العلامات التجارية). لا يوجد خيار للتنجيد ، ولا يوجد توصيل مجاني للأثاث.
4. Elara LLC.
تمتلك الشركة صالتين للعرض في منطقتي كالينينسكي وكراسنوجفارديسكي.
مجموعة المنتجات صغيرة. ليس هناك الكثير من مواد التنجيد للاختيار من بينها. الأسعار أعلى في
بمعدل 5٪. التوصيل المجاني للأثاث.
الخصائص المقارنة لشركة "Petrofurniture" والشركات المنافسة
هو مبين في الجدول 3.
الجدول 3
الخصائص المقارنة للشركات
يوضح هذا الجدول أن الشركة تتقدم على منافسيها من حيث
الخدمات المقدمة والأسعار. وتجدر الإشارة إلى أن الجودة بشكل عام
المنتجات ، كمية الخدمات المقدمة لا تختلف كثيرًا عن الجودة
وبالتالي عدد الخدمات التي تقدمها الشركات المنافسة
زيادة في المبيعات يمكن للشركة تحقيقها من خلال دخول أسواق جديدة
(سوق محطة مترو "Pionerskaya").
2. التسويق وتخطيط الإنتاج
2.1. استراتيجية التسويق
في الوقت الحاضر ، تعمل أكثر من 20 شركة تصنيع في سان بطرسبرج.
الأثاث المنجد. الأثاث من جمهورية التشيك وإيطاليا وفنلندا ممثل أيضًا في السوق.
تحتل شركات سانت بطرسبرغ مكانة رائدة في السوق ، كأجنبية
الأثاث أغلى ثمناً وعمر خدمته 20 سنة فقط. الآن معدل العائد في الأثاث
الإنتاج 10-20٪. مستوى عالالمنافسة - في الوسط
حي ، في مناطق محطات المترو "Prospect Prosveshcheniya" ، "Akademicheskaya" ،
شارع البلشفية. لم يتم تغطية منطقة محطة مترو Pionerskaya بعد
شركات الأثاث وتقريبا لا توجد منافسة. تعتزم الشركة تطوير
سوق محطة مترو Pionerskaya وزيادة المبيعات من خلال جذب
المشترين المحتملين في منطقة بريمورسكي. هناك الكثير في هذا المجال
المستوطنين الجدد. منذ نهاية الثمانينيات ، توسعت منطقة بريمورسكي بنسبة 200٪. في هذا
المنطقة ، نسبة كبيرة من السكان لم تحصل بعد على الأثاث المنجد. في
تطوير هذا السوق ، ستركز الشركة على أسعار أقل من تلك
المنافسين ، والشحن المجاني.
2.2. سياسة الأسعار
يعتمد التسعير في الشركة على المبدأ: يجب أن يغطي السعر الجميع
التكاليف. يرجع ذلك إلى حقيقة أن الشركة ستتداول بدون هامش تجاري
من خلال صالة العرض الخاصة بك ، ستكون أسعار الأثاث في المتوسط أقل من 10٪
أسعار منافسة. لن تقوم الشركة بتضمين أسعار عالية للمنتجات
زيادة حجم الربح نتيجة زيادة حجم المبيعات بمقدار 1/3.
2.3 تكتيكات البيع
تبيع الشركة منتجاتها من خلال صالة العرض الخاصة بها (St.
Saltykov-Shchedrin d.33) وثلاثة متاجر أثاث (Ushinsky st. 45 ، pr.
المخضرم د 65 ، أوتكين العلاقات العامة د 10).
في عام 1997 ، كان حجم المبيعات: 200 سرير أريكة ، 200
كراسي صالة ، 200 سرير كرسي ، 150 سرير أطفال ، 150 أريكة بدون
ظهورهم (العثماني).
في عام 1998 ، سيزداد حجم المبيعات والإنتاج بنسبة 1/3 وسيصل إلى
270 قطعة أسرة أريكة ، أسرة كرسي ، كراسي صالة ؛ 200 قطعة
أسرة وأرائك أطفال بدون ظهر (عثماني).
من المتوقع زيادة 1/3 من حجم المبيعات بسبب افتتاح متجر جديد
محل-صالون.
فيما يتعلق بافتتاح متجر جديد ، تحتاج الشركة إلى إعلان جديد
الاستراتيجية ستكون على النحو التالي:
أنا ربع 1998- طلب إعلان الشركة ووضعها على التركيب
"Prizmavision" في بهو محطة المترو "Pionerskaya" (التصنيع - 120 دولارًا ؛
تأجير المقاعد - 80 دولارًا في الشهر (الإيجار لعام 1998 مدفوع).
1) جريدة "لكل بيت. مناطق بريمورسكي وفاسيليوستروفسكي.
مشاركة واحدة في الأسبوع. ما مجموعه 12 منشورا في ربع السنة. تداول الصحف -
300 ألف نسخة.
2) جريدة "سنتر بلس".
مشاركة واحدة في الأسبوع. ما مجموعه 12 منشورا في ربع السنة. تداول الصحيفة مليون.
3) مجلة "أثاث في سانت بطرسبرغ".
الربع الثاني 1998
(12 مطبوعة في ربع السنة) ؛ مركز بلس (12 مطبوعة ربع سنوية).
الربع الثالث 1998
(8 منشورات في أبريل ومايو) ؛ "Center plus" (6 منشورات (مرتين في الشهر)
).
الربع الرابع 1998 والربع الأول 1999
2.5 معلومات خطة الإنتاج
تمتلك شركة Petrofurniture مصنعًا ومقرًا إداريًا لـ
العنوان Prosveshcheniya 35 (مساحة 900 متر مربع) ، ويمتلك أيضًا المبنى
في شارع. Saltykova-Shchedrina d.33 (مساحة 60 متر مربع) ، حيث يقع المتجر -
صالون الشركة. في شارع التنوير يوجد مستودع للشركة ، ورشة مشتريات ،
متجر تجميع الأثاث ، متجر التعبئة ، المرآب.
تقع المناطق السكنية على مسافة 120 م من الشركة.
موردي الشركة هم:
1) "مصنع المطاط الإسفنجي" (شارع أوشنسكي ، 45).
يقوم مصنع أثاثات البترول والمطاط الرغوي بإجراء معاملات المقايضة أثناء
الذي يتم استبدال المطاط الرغوي بالأثاث. مدة العمل مع المورد 4 سنوات.
2) LLP "الخيار - 2E" (الطريق السريع للثورة ، 24).
تزود المنظمة اللوح. مدة العمل مع المورد سنتان.
3) "مصنع المعادن".
المصنع يزود السلك. مدة العمل مع المورد 4 سنوات.
4) شركة DiA LLC (Grazhdansky pr.27).
لوازم المنظمة أقمشة المفروشات. مدة العمل مع المورد سنتان.
ليس من الضروري البحث عن موردين جدد للمواد الخام لتوسيع حجم الإنتاج ،
نظرًا لأن جميع الموردين يوافقون على توريد المواد الخام بكميات أكبر).
جميع الموردين شركات تقع في سانت بطرسبرغ. اثنان رئيسيان
يقع المورد على مسافة قصيرة من الشركة ، مما يقلل
أجرة. يتم نقل المواد الخام عن طريق نقل الشركة
الأثاث البترولي ، أي بمفردهم.
هناك ثلاثة منافسين قريبين من Petrofurniture: Irida (St.
Ushinsky 35) ، "Terra-Plast" (شارع Ushinsky 45) ، "Elara" (Ushinsky st.
هـ 3).
2.6. تطوير المنتج
مجموعة كاملة من المنتجات: 4 مجموعات من الأثاث ، ونوعين من العثمانيين ، وسرير الأطفال
تم تطويرها من قبل مصممي الشركة الذين نجحوا
التعليم في الخارج.
يتم تنظيم الإنتاج بطريقة لا يؤدي تغيير التشكيلة إلى تنظيمها
سيتطلب إعادة هيكلة الإنتاج. الشركة لديها 5 تطورات أخرى في المخزون
أطقم الأثاث ، لكن الشركة لا تعتبره مناسبًا للتغيير بعد
يتراوح.
جميع منتجات الشركة مصنوعة من مواد عالية الجودة صديقة للبيئة.
المواد: خشب مضغوط ، مطاط رغوي ، نوابض ، أقمشة تنجيد.
يتم تزويد الشركة بالمواد الخام ، ولكن يمكن العثور على مواد أخرى إذا لزم الأمر.
الموردين.
2.7. معدات الإنتاج
لإنتاج الأثاث ، يتم استخدام المعدات التالية:
1. آلة القطع والطي القياس MCP-110 - لقطع صغيرة
تفاصيل؛
2. آلة التنميط - للغرز العميقة والضحلة ؛
3. آلة القياس - لفرز وقياس النسيج.
4. آلة قطع الشريط - لقطع المائل والمنحني
الأقمشة.
5. آلة قطع الأرضية - لقطع الأجزاء المستطيلة.
6. تركيب GTA-72 / 8ch - إنتاج كتل الزنبرك (من 120 إلى 160
كتل في 8 ساعات) ؛
7. السوك الكهربائي للصق المطاط الرغوي.
8. بندقية تعمل بالهواء المضغوط لربط النسيج.
9. مسدس هوائي لتحديد الكتل.
2.8 السعة الإنتاجية
يمكن للمؤسسة ، مع المعدات المتاحة وموظفي الإنتاج ، أن تفعل ذلك
تنتج 300 سرير أريكة و 300 كرسي جلوس و 300 كرسي بذراعين في السنة
سرير و 200 سرير أريكة و 20 أريكة بدون ظهر.
متاح السعة الإنتاجيةيكفي لزيادة الإنتاج
ل 1/3: 270 قطعة. سرير أريكة ، أسرة كرسي ، كراسي صالة ، 200 لكل منهما
الكمبيوتر. أسرة وأرائك للأطفال بدون ظهر.
عملية الإنتاج المستخدمة في مؤسسة Petrofurniture من النوع
إنتاج متسلسل يتميز بنطاق محدود
المنتجات المصنعة ، حجم الإنتاج الصغير. في نفس الوقت ، الإنتاج
يتم تنفيذ العملية على مختلف معدات عالميةمع
طلب أعمال يدوية. تتكون عملية الإنتاج من مرحلتين:
شراء وتجميع الأثاث. مرحلة التحضير كافية
ميكانيكي: قطع الأقمشة ، صنع كتل الربيع ، صنع
يتم تنفيذ إطارات الأثاث بمساعدة الآلات. مرحلة التجميع
تتميز بنسبة كبيرة من العمالة اليدوية.
3. النتائج المخططة للابتكار
3.1. الشكل التنظيمي والقانوني للمؤسسة وهيكلها
بتروفروثيس هي شركة محدودة
المسؤولية ، تجري أنشطتها على أساس القانون المدني
RF اعتمده مجلس الدوما في 21 أكتوبر 1994 ووافق عليه مجلس الاتحاد.
الشركة كيان قانوني وتعمل على أساس الميثاق و
عقد التأسيس ، له ممتلكاته الخاصة ، ميزانية عمومية مستقلة.
مؤسسو الشركة:
1. مصنع المطاط الرغوي JSC ؛
2. رجل الأعمال الفردي "Irbis" ؛
3. PPI "النمر".
ينقسم رأس مال الشركة المصرح به إلى أسهم: مصنع المطاط الإسفنجي JSC - 20٪ ؛ HPI
"ايربيس" - 40٪ ؛ PPI "النمر" - 40٪.
الهيئة الإدارية العليا لشركة Petrofurniture LLC هي مجلس المؤسسين. ل
يشمل اختصاص مجلس المؤسسين قضايا تحديد الأساسي
اتجاهات التنمية الاجتماعية والصناعية واعتماد الخطط و
تقرير عن تنفيذها.
بعد التنفيذ المدفوعات الإلزاميةفي الولاية وما إلى ذلك وهلم جرا. الميزانيات ، إلخ.
المدفوعات الخارجة عن الميزانية ، يخضع الربح للتوزيع بين المؤسسين.
يتم تنفيذ إدارة المؤسسة من قبل المدير العام ، المعتمد من قبل
بموجب عقد من قبل مجلس المؤسسين. يحل القضايا من تلقاء نفسه.
أنشطة المؤسسة ، التي تعمل نيابة عنها ، لها الحق في التوقيع
الوثائق الرسمية وإدارة ممتلكات المؤسسة ،
توظيف وفصل الموظفين. المدير العام المالية و
المسؤولية الإدارية عن موثوقية الإحصاء و
محاسبة. حسب اتجاه إنتاج السوق
يقوم الرئيس التنفيذي للشركة بتعيين مدير تجاري يجب عليه ذلك
تنظم بحوث التسويقوالإعلان وبيع المنتجات.
يقوم قسم المحاسبة برئاسة كبير المحاسبين بإجراء جميع الحسابات مع
موردي المواد الخام. يحتفظ بسجلات للدوران والأرباح والتكاليف ،
العد أجوروالأهم من ذلك ، إعداد البيانات المالية.
يقود المصمم الرئيسي تطوير أنواع جديدة من الأثاث و
إنتاج الأثاث.
يوضح الشكل 1 الهيكل التنظيمي للمؤسسة.
مجلس المؤسسين
المدير التنفيذي
رئيس المصممين مخرج تجاريرئيسي
محاسب
قسم مبيعات المصمم
محاسبة
قسم تسويق المشتريات
ورشة عمل مستودع
محل تجميع أثاث المرآب
أرز. 1. الهيكل التنظيمي لمؤسسة Petrofurniture
يتم تحديد عدد موظفي الإنتاج بناءً على الوظيفة
انتفاع. نظام مكافآت العاملين في الإنتاج
مبني على استخدام نموذج مكافأة الوقت. المكافآت على أساس النتائج
العمل 1998-1999 لم يكن مخططا له. تعويضات المديرين التنفيذيين وغيرهم
فئات العمال مبنية على الأساس رواتب رسميةويعتمد على
مقدار الوقت الفعلي للعمل وتحقيق النتائج النهائية
أنشطة المؤسسة.
يتم عرض عدد موظفي الإنتاج في الجدول 4.
الجدول 4
عدد أفراد الإنتاج
رقم التخصص عدد الأفراد متوسط مدة الخدمة
المجموع 30
يتم عرض عدد المديرين وفئات الموظفين الأخرى في الجدول 5.
الجدول 5
عدد المديرين وفئات الموظفين الأخرى
№ p / p الموقع المشغول عدد الأشخاص متوسط مدة الخدمة
المجموع 16
إجمالي عدد الموظفين 46 شخصًا.
مع وجود عدد معين من الموظفين ، زيادة الإنتاج بمقدار 1/3
ربما. زيادة في عدد الموظفين غير مطلوب.
"يمكنك أن تخسر عملك وأموالك ، ولكن إذا قمت بحفظ إمكانات الموظفين ، فحينئذٍ
يمكنك استعادة عملك بسرعة. ويعتقد أيضا أن خلق مادة متماسكة
فرق العمل هي أصعب مهمة تواجه رائد الأعمال ".
(نظرية ماكليلاند).
تتكون عملية الإنتاج من مرحلتين: الشراء والتجميع
أثاث. يظهر المخطط التكنولوجي في الشكل 2.
ورشة تقطيع متجر التجميع
أثاث
مع رغوة المطاط
لينة ج
ل
وصناعة المطاط الرغوي
عناصر K.
ل النسيج
عناصر ناعمة
إل
أ
أ
د ـ منطقة النجارة
إطار الجمعية د
تصنيع اللوح الخشبي وإطارات الأثاث
أثاث
للأثاث
الأسلاك
كتل الربيع
توصيلات
انتهى
منتج-
نشوئها
أرز. 2. المخطط التكنولوجي لإنتاج الأثاث المنجد.
3.2 خطة المخاطر
تكمن أهمية هذا القسم في تقييم المخاطر المستهدفة
المنصوص عليها في الخطة قد لا تتحقق. يعرض الجدول 6
المخاطر وتأثيرها على الربح.
الجدول 6
المخاطر وتأثيرها على الربح
نوع المخاطر التأثير السلبي للمخاطر على الربح المتوقع من تنفيذ المشروع 1. استحالة شراء المباني المطلوبة استحالة تنفيذ المشروع 2. لا تسمح به السلطات المحلية المستحيل لتنفيذ المشروع 3. تقلب الطلب انخفاض الطلب مع ارتفاع الأسعار 4. الملاءة للمستهلكين تراجع في المبيعات 5. زيادة الضرائب تخفيض صافي الربح 6. ارتفاع أسعار المواد الخام والإمدادات والوقود انخفاض في الأرباح نتيجة ارتفاع الأسعار 7. عدم كفاءة الإعلان: انخفاض المبيعات 8. ظهور المنافسين في منطقة محطة مترو Pionerskaya انخفاض في المبيعات
يتم تقديم تقييم لاحتمال وقوع حدث ضار في
الجدول 7.
الجدول 7
تقييم احتمالية وقوع حدث ضار
نوع الخطر وزن الخبراء 1231. استحالة شراء العقار اللازم 2525251 / 83،12502. غير مصرح به من قبل السلطات المحلية 02501 / 81.03753. تقلب الطلب 5075251 / 86.25004. انخفاض ملاءة المستهلكين 7550501 / 87.28755. زيادة الضريبة 5050501 / 86.25006. ارتفاع أسعار المواد الخام والمواد والوقود 7575751 / 89.37507. عدم كفاءة الإعلان 2525501 / 84.16258. ظهور المنافسين في منطقة محطة مترو Pionerskaya 5050751 / 87.2875
خصص كل خبير للحدث احتمالية حدوثه:
0 - لا يوجد خطر ؛
25 - من المرجح ألا تتحقق المخاطر ؛
50 - لا يوجد شيء محدد يمكن أن يقال عن بداية الحدث ؛
75 - الخطر من المحتمل أن يتجلى ؛
100 - الخطر مبرر (ربما تم إدراكه).
لذلك ، نتيجة للدراسة ، اتضح أن أكثر شيء
من المحتمل أن تكون المخاطر التالية:
1. مخاطر تقليل الملاءة.
نتيجة لهذا الحدث ، قد ينخفض حجم المبيعات. ضروري
لاحظ أن حجم المبيعات مخططة من قبل الشركة كحد أدنى ، لذلك
احتمال أن يكون حجم المبيعات أقل هو احتمال ضئيل. أسعار الشركة
"Petrofurniture" أقل من أسعار المنافسين ، وبالتالي ، في المستقبل ، انخفاض
عدد المشترين غير محتمل.
2. مخاطر ظهور المنافسين.
في هذا الحدث (إذا ظهر المنافسون) ، سيكون من الضروري التحسين
جودة المنتج ، والحفاظ على الأسعار أقل من أسعار المنافسين ،
إجراء حملة إعلانية أكثر نشاطًا.
3. مخاطر ارتفاع أسعار المواد الخام والمواد.
سيكون من الضروري اتخاذ تدابير لخفض التكاليف من خلال
أكثر استخدام عقلانيالمواد الخام ، إلخ.
3.3 خطة التقويم
يشير هذا القسم إلى وقت حدوث الأحداث الرئيسية التي تساهم في
تنفيذ المشروع.
1. اتخاذ قرار شراء مبنى لصالة عرض جديدة.
موقع هذه الغرفة - 06/01/98.
2. أخذ قرض - 01.07.98
3. إصلاح المباني - حتى 15/09/98.
4. افتتاح محل صالون - 1.10.98.
5. الحصول على الطلبات الأولى - 10.10.98.
6. المبيعات الأولى - 15.09.98.
3.4. خطة مالية
أ) لإنشاء صالة عرض جديدة ، هناك حاجة إلى 164 ألف روبل.
ب) مصادر التمويل:
60 الف روبل - قرض من Promstroybank بنسبة 100٪ سنويًا لمدة عامين (مع أخذ
قرض - 1.07.98 ، سداد القرض - 1.07.99) ؛ 104 آلاف روبل -
الصناديق الخاصة.
الخامس) نقدي(164 ألف روبل) توزع على النحو التالي:
105 ألف روبل - اقتناء وإصلاح المباني لصالون - متجر ؛
59 الف روبل - إجراء حملة إعلانية أولية.
د) القرض مضمون.
كتعهد - مبنى متجر - صالون جديد في Komendantsky Prospekt.
تم إعداد ثلاثة توقعات أساسية في الخطة المالية.
التوقع الأول - توقعات الربح / الخسارة. يتم عرض هذا التنبؤ في الجدول 8.
التوقع الثاني - توقعات تحليل التدفق النقدي. يتم تقديم هذا التنبؤ في
الجدول 9.
التوقع الثالث - الميزانية العمومية في بداية عام 1998 والمشروع في نهاية عام 1998.
يتم عرض الميزانية العمومية في الملحق 1.
تظهر الميزانية العمومية استخدام واستثمار الموارد المالية ،
المطلوبة للحفاظ على المستوى المتوقع للإنتاج.
وفق ورقة التوازندعنا نحسب المؤشرات التالية:
1. نسبة السيولة المطلقة - قدرة المؤسسة
الوفاء بالتزاماته الحالية مع الأصول المتداولة في فترة معينة.
K1n.g. = 110100/41000 = 2.7 ؛ K1k.g. = 79090/31000 = 2.55.
موقف الشركة مستقر. قيمة المعامل يدل على ذلك
الشركات لديها نقود مجانية.
2. نسبة السيولة الإجمالية - قدرة المؤسسة على الأداء
مطلوباتها المتداولة مع الأصول المتداولة.
K2 n.g. = 119100/41000 = 2.9 ؛ K2k.y. = 150990/31000 = 4.9.
قيمة المعامل يعني أنه في بداية العام ، الأصول قصيرة الأجل
تغطية الالتزامات قصيرة الأجل بنسبة 2.9 مرة ؛ بحلول نهاية العام - 4.9 مرات.
موقف الشركة مستقر.
3. معامل الاستقلال (معامل الاستقلالية) - الحصة
حقوق الملكية في إجمالي مطلوباتها (التزام في الميزانية العمومية)
K3n.g. = (1339000/1390000) * 100٪ = 96٪ ؛
K3k.y. = (1360800/1451800) * 100٪ = 94٪.
تدل قيمة المعامل على أن حصة الأموال المستثمرة من قبل المالكين
كان 96٪ بنهاية العام - 94٪. قيمة المعامل هي
طبيعي.
4. نسبة التمويل
K4 = حقوق الملكية / الخصوم الخارجية (رأس مال الدين)
K4 n.g. = 133900/41000 = 32.65 ؛
K4 K.Y. = 136080 / (31000 + 60000) = 14.95.
حصة كبيرة من الأسهم تعني القليل من المخاطر والجودة
الفرص المحتملة للاقتراض الخارجي. شركة
مذيب ولا يواجه صعوبات في الحصول على رأس المال.
كسر الرسم البياني
يوضح الرسم البياني مستوى المبيعات المطلوبة لتغطية التكاليف: ثابتة
والتكاليف المتغيرة.
التكاليف الثابتة هي الاستهلاك والأجور
الموظفين الإداريين والموظفين الآخرين ، والتكاليف العامة الأخرى.
التكاليف المتغيرة هي المواد الخام والمواد الأساسية والأجور
عمال الإنتاج الرئيسيين.
يحتوي هذا القسم على رسمين بيانيين:
الرسم البياني الأول - مخطط التعادل لإنتاج مجموعات الأثاث المنجد
(انظر الشكل 3).
سعر الطقم 2160 روبل. إجمالي التكاليف الثابتة - 188000 روبل ؛
تكاليف متغيرة لمجموعة واحدة - 1400 روبل. 
السلسلة 1 - إجمالي تكاليف المواد.
أرز. 3.
يوضح الشكل 3 أن نقطة التعادل هي النقطة التي يكون فيها الحجم
إنتاج 160 مجموعة في السنة (جميع التكاليف مغطاة ، ربح صفري).
مع حجم الإنتاج الحالي (200 مجموعة في السنة) ، يبلغ الربح 60 ألف روبل.
فرك.). مع زيادة الإنتاج إلى 270 مجموعة ، سيرتفع الربح إلى
80 الف روبل في العام.
الجدول الثاني - مخطط التعادل لإنتاج أسرة الأطفال والأرائك
بدون ظهر (انظر الشكل 4).
سعر سرير واحد للأطفال 900 روبل. سعر العثماني الواحد 900 روبل.
منذ ثابت و اسعار متغيرةفي إنتاج أسرة الأطفال و
الأرائك بدون ظهر متساوية ، نجد الحجم الحرج لإخراج أسرة الأطفال ،
والتي ستكون مساوية للحجم الحرج لإنتاج الأرائك عارية الذراعين.
التكاليف الثابتة - 42000 روبل. تكاليف متغيرة - 600 روبل. لجهاز كمبيوتر 1. 
الصف 1 - تكاليف المواد.
الصف 2 والصف 3 تكاليف متغيرة.
الصف 4 - عائدات بيع المنتجات.
أرز. 4.
من الرسم البياني المعروض في الشكل. 4 ، يمكن ملاحظة أن أحجام الإنتاج
أسرة الأطفال والأرائك عارية الذراعين ، أي ما يعادل 140 قطعة ، أمر بالغ الأهمية
(مع هذه الأحجام ، تغطي الشركة تكاليفها بالكامل ، ولكن الأرباح
باطل).
في هذه المرحلة ، يتم إنتاج 150 قطعة. أسرة وأرائك للأطفال
ظهورهم. مع حجم إنتاج معين ، يكون الربح 20 ألف روبل (10
ألف روبل. من كل إنتاج). زيادة حجم الإنتاج حتى 200 قطعة.
أسرة أطفال وما يصل إلى 200 قطعة. الأرائك بدون ظهر ، ستزيد من الأرباح
ما يصل إلى 40 ألف روبل (ما يصل إلى 20 ألف روبل من كل إنتاج).
خاتمة
أ) تبلغ تكاليف الاستثمار 164 ألف روبل:
ن الأموال الخاصة -104 آلاف روبل ؛
ن الأموال المقترضة - قرض مصرفي بمبلغ 60 ألف روبل. لمدة 2 سنة
أقل من 100٪ سنويًا.
ب) توزع الأموال المستثمرة في المشروع على النحو التالي:
ن لشراء وإصلاح المباني - 105 ألف روبل.
ن لشركة إعلانات - 59 ألف روبل.
ج) الضرائب التي تدفعها الشركة:
n ضريبة الدخل ؛
n ضريبة القيمة المضافة ؛
ن ضريبة الممتلكات ؛
ن ضريبة النقل ؛
n ضريبة الصيانة المساكنوأشياء اجتماعية ثقافية
المجالات والضرائب الأخرى.
د) عودة الأموال المقترضة:
1 يوليو 1998 - اقتراض 60 ألف روبل ؛
1 يوليو 1999 - دفع الفائدة على قرض لعام 1999. (60 ألف روبل) ؛
1 يوليو 2000 - دفع فائدة على قرض لعام 2000. (60 الف روبل) والعودة
قرض (60 ألف روبل).
فترة استرداد الاستثمار الأولي (بسبب الربح من
محل صالون) - 4.5 سنوات.
مع الاسترداد \ u003d ك / (سنة. + ف سنة.) ،
حيث ج الاسترداد. - فترة الاسترداد ، سنوات ؛
ك - استثمارات رأس المال اللازمة ، فرك ؛
سنة. - الاستهلاك السنوي ، فرك ؛
ف العام. - ربح سنوي ، فرك.
مع الاسترداد = 164 / (5.25 + 31) = 4.5 سنوات.
و) من المتوقع أن يبلغ إجمالي ربح المشروع 112 ألف روبل ؛ منها
الربح من متجر-صالون جديد -31 ألف روبل.
معدل العائد 10٪.
طلب الاستثمار
1. خصائص اتجاه استخدام الاستثمارات.
أ) طبيعة النشاط الاستثماري:
- توسيع المشروع القائم.
2- الاتجاهات الرئيسية للاستثمارات:
- اقتناء محل لصالون جديد.
3. المهام الرئيسية المطلوب حلها بمساعدة الاستثمارات:
- زيادة في المبيعات.
4. حجم الاستثمار المطلوب لتنفيذ المشروع:
- المبلغ الإجمالي لصناديق الاستثمار الضرورية 164 ألف روبل.
الأموال مطلوبة من أجل:
1) شراء وإصلاح المباني (105 ألف روبل) ؛
2) إجراء حملة إعلانية أولية (59 ألف روبل).
- حجم صناديق الاستثمار الخاصة في المشروع 104 آلاف روبل.
- حجم الاستثمارات المطلوبة (الائتمان) - 60 ألف روبل.
5. المصدر المخطط لدخل الاستثمار: Promstroybank JSC؛
قرض 60 ألف روبل. بنسبة 100٪ سنويًا لمدة عامين (أخذ قرض
1 يوليو 1998 ؛ سداد القرض - 1.07.2000).
6. توافر الضمانات الممكنة للمستثمرين لاسترداد التكاليف في حالة
مخالفات المشروع الاستثماري:
- رهن عقار (رهن عقاري) ؛
- التعهد - أماكن تم شراؤها على احتمال Komendantsky بقيمة 105 ألف روبل.
الضمان \ u003d مبلغ القرض (60 ألف روبل) / 0.57 = 105 ألف روبل.
7. شروط سداد المصاريف.
أ) عائد الاستثمارات والفوائد عليها نقدًا:
تاريخ بدء المدفوعات: 1.07.1999.
n مبلغ الدفع: ثابت
-1.07.1999 - 60 الف روبل. (فائدة سنوية)؛
- 1.07.2000 - 60 الف روبل. (فائدة سنوية)؛
60 الف روبل (عودة القرض).
فهرس
1. Chernyak V.Z. تقييم الاعمال. - م: المالية والإحصاء ، 1996.
2. خطة العمل. المواد المنهجية. إد. الأستاذ.
ر. مانيلوفسكي ، م: المالية والإحصاء ، 1994.
3. إي إم تشيتيركين. طرق الحسابات المالية والتجارية. - م: ديلو ، 1992.
4. عالم الأعمال: قاموس رجال الأعمال. - م: زيوس ، 1992.
5. Volkov N.V. مائة صفحة عمل. - م: علم أصول التدريس ، 1991.
6. دين ديكسون. تحسين عملك. دليل وممارسة. لكل. مع
إنجليزي م: المالية والإحصاء ، 1994.
7. إدوارد بلاكويل كيف تكتب خطة عمل. لكل. من الانجليزية. موسكو: INFRA-M ،
1996.
8. جاي ر. كيف تكتب المقترحات والتقارير التي تحصل على النتائج.
لكل. من الانجليزية. Sivakova T.A. مينسك: أمالفية ، 1996.
9. دليل رواد الأعمال: البيع بالتجزئة ، البيع بالجملة ،
نقل البضائع ، تقديم الطعاموصناعة الفنادق. - م:
العلوم ، 1994.
10. ليبسيتس IV. خطة العمل هي أساس النجاح. - م: Mashinostroenie ، 1993.
11. منهجية إعداد خطة عمل للمشاريع الاستثمارية // الروسية
المجلة الاقتصادية. - 1994. - رقم 4
12. كلاينر ج. المخاطر المؤسسات الصناعية(كيفية تقليلها و
يكافئ). // المجلة الاقتصادية الروسية. - 1994. - رقم 5-6.
الغرض من المشروع هو وصف إنشاء متجر أثاث
مفهوم المشروع
سيتخصص المتجر في بيع الخزائن والأثاث المنجد (صالة المدخل والطاولات والكراسي والأرائك والكراسي بذراعين والجدران وما إلى ذلك) ويركز على بيع الأثاث في المتوسط شريحة السعر. سيكون الموردون الرئيسيون للمخزن من الشركات المصنعة المحلية والأجنبية.
الخصائص الرئيسية للمشروع:
تنظيم متجر أثاث من الصفر ؛
سيكون متوسط العلامات على الأثاث ***٪ ؛
تشكيلة المتجر ستكون *** وحدات ؛
مبلغ الاستثمار المطلوب لفتح متجر أثاث هو $ ***؛
مردود المشروع *** شهور.
- صافي ربح المشروع *** ألف دولار أمريكي
جاذبية السوق:
- بلغ حجم مبيعات الأثاث في روسيا ، مع مراعاة قطاع الظل ، في عام 2007 حوالي *** مليار دولار ؛
- تظهر الصناعة ككل معدلات نمو مستقرة السنوات الاخيرة. في عام 2007 ، كان النمو 52٪.
- يتزايد استهلاك الفرد من الأثاث باستمرار ، وفي عام 2007 كان حوالي 70 دولارًا للفرد ؛
- المؤشر الرئيسي للسوق هو حجم بناء المساكن ، والذي ينمو باستمرار وسيساهم في نمو الاستهلاك (في عام 2007 ، كان النمو 19.6٪) ؛
مخططات الشبكة
|
رسم تخطيطي للشبكة
يعتمد على استخدام نموذج رياضي آخر - رسم بياني. العد(المرادفات القديمة: شبكة ، متاهة ، خريطة ، إلخ.) يسمي علماء الرياضيات "مجموعة من الرؤوس ومجموعة من أزواج الرؤوس المرتبة أو غير المرتبة." عند التحدث بلغة مألوفة (ولكن أقل دقة) للمهندس ، فإن الرسم البياني عبارة عن مجموعة من الدوائر (مستطيلات ، مثلثات ، إلخ) متصلة بواسطة مقاطع خطية موجهة أو غير موجهة. في هذه الحالة ، الدوائر نفسها (أو الأشكال الأخرى المستخدمة) ، وفقًا لمصطلحات نظرية الرسم البياني ، ستسمى "الرؤوس" ، والأجزاء غير الموجهة التي تربطها - "الحواف" ، الموجهة (الأسهم) - "الأقواس" . إذا تم توجيه جميع المقاطع ، يسمى الرسم البياني موجهًا ؛ إذا كانت جميع المقاطع غير موجهة ، يُطلق على الرسم البياني اسم غير موجه. أكثر أنواع مخططات شبكة العمل شيوعًا هو نظام الدوائر والمقاطع الموجهة (الأسهم) التي تربط بينهما ، حيث تمثل الأسهم العمل نفسه ، وتشير الدوائر في نهايتها ("الأحداث") إلى بداية هذه الأعمال أو نهايتها.
يوضح الشكل بطريقة مبسطة واحدًا فقط من التكوينات الممكنة لمخطط الشبكة ، بدون بيانات تميز الأعمال المخطط لها نفسها. في الواقع ، يوفر مخطط الشبكة الكثير من المعلومات حول العمل الجاري. فوق كل سهم مكتوب اسم العمل ، تحت السهم - مدة هذا العمل (عادةً بالأيام). تحتوي الدوائر نفسها (مقسمة إلى قطاعات) أيضًا على معلومات ، سيتم شرح معناها لاحقًا. يظهر جزء من مخطط شبكة محتمل مع هذه البيانات في الشكل أدناه. يمكن استخدام الأسهم المنقطة في الجدول - وهذه هي ما يسمى ب "التبعيات" (وظائف وهمية) التي لا تتطلب الوقت ولا الموارد. تشير إلى أن "الحدث" الذي يتم توجيه السهم المنقط إليه لا يمكن أن يحدث إلا بعد الحدث الذي يأتي منه هذا السهم. يجب ألا يكون هناك طرق مسدودة في مخطط الشبكة ، ويجب أن يكون كل حدث متصلاً بسهم متصل أو متقطع (أو أسهم) مع أي حدث سابق (واحد أو أكثر) وما يليه (واحد أو أكثر).
يتم ترقيم الأحداث تقريبًا بالترتيب الذي ستحدث به. يقع الحدث الأولي عادةً على الجانب الأيسر من الرسم البياني ، والحدث الأخير - على اليمين. يتم استدعاء سلسلة من الأسهم تتزامن فيها بداية كل سهم لاحق مع نهاية السهم السابق طريق.
يشار إلى المسار على أنه سلسلة من أرقام الأحداث. في مخطط الشبكة ، يمكن أن يكون هناك مسارات متعددة بين أحداث البداية والنهاية. الطريق الذي أطول مدة، يسمى شديد الأهمية.يحدد المسار الحرج المدة الإجمالية للأنشطة.جميع المسارات الأخرى لها مدة أقصر ، وبالتالي فإن العمل المنجز فيها يحتوي على احتياطيات زمنية. يشار إلى المسار الحرج على مخطط الشبكة بخطوط سميكة أو مزدوجة (أسهم). هناك مفهومان لهما أهمية خاصة عند رسم مخطط الشبكة:
عند تقييم احتياطيات الوقت ، من الملائم استخدام مفهومين إضافيين:
إذا كان الحدث هو نهاية وظيفة واحدة فقط (أي ، تم توجيه سهم واحد فقط إليه) ، فإن النهاية المبكرة لهذه الوظيفة تتزامن مع البداية المبكرة للوظيفة التالية. احتياطي عام (كامل)
- هذا اطول وقتحيث يمكنك تأخير تنفيذ هذا العمل دون زيادة المدة الإجمالية للعمل. يتم تحديده من خلال الفرق بين البداية المتأخرة والمبكرة (أو النهاية المتأخرة والمبكرة - وهي نفسها). احتياطي خاص (مجاني)
هي أطول وقت يمكنك فيه تأخير تنفيذ هذا النشاط دون تغيير البداية المبكرة للنشاط التالي. يكون هذا الإجراء الاحتياطي ممكنًا فقط عندما يتضمن الحدث نشاطين أو أكثر (تبعيات) ، أي يشير سهمان أو أكثر (متصل أو منقط) إليه. بعد ذلك ، ستحصل واحدة فقط من هذه الوظائف على إنهاء مبكر يتزامن مع بداية مبكرة للوظيفة التالية ، في حين أنه سيكون كذلك بالنسبة للباقي معان مختلفة. هذا الاختلاف لكل عمل سيكون احتياطيه الخاص. بالإضافة إلى النوع الموصوف من الرسوم البيانية للشبكة ، حيث تمثل رؤوس الرسم البياني ("الدوائر") الأحداث ، وتمثل الأسهم الوظائف ، هناك نوع آخر تكون فيه الرؤوس وظائف. الفرق بين هذه الأنواع ليس جوهريًا - فجميع المفاهيم الأساسية (البداية المبكرة ، والنهاية المتأخرة ، والاحتياطيات العامة والخاصة ، والمسار الحرج ، وما إلى ذلك) تظل دون تغيير ، وتختلف طرق كتابتها فقط. يعتمد إنشاء مخطط الشبكة من هذا النوع على حقيقة أن البداية المبكرة للعمل اللاحق تساوي النهاية المبكرة للعمل السابق. إذا كانت هذه الوظيفة مسبوقة بعدة وظائف ، فيجب أن يكون تنزيلها المبكر مساويًا للحد الأقصى للإكمال المبكر للوظائف السابقة. عملية حسابية المواعيد المتأخرةيتم تنفيذها بترتيب عكسي - من النهائي إلى الأولي ، كما هو الحال في مخطط الشبكة "الرؤوس - الأحداث". بالنسبة إلى نشاط التشطيب ، فإن الإنهاء المتأخر والمبكر متماثلان ويعكسان طول المسار الحرج. البداية المتأخرة للنشاط التالي تساوي النهاية المتأخرة للنشاط السابق. إذا تبع عمل معين عدة أعمال ، فإن القيمة الدنيا من البدايات المتأخرة تكون حاسمة. ظهرت الرسوم البيانية للشبكة "الرؤوس - العمل" في وقت متأخر عن الرسوم البيانية "الرؤوس - الأحداث" ، وبالتالي فهي أقل شهرة إلى حد ما وقليلًا ما يتم وصفها نسبيًا في الأدبيات التعليمية والمرجعية. ومع ذلك ، فإن لها مزاياها ، ولا سيما أنها أسهل في البناء وأسهل في التكيف. عند ضبط الرسوم البيانية "مكتمل - العمل" ، لا يتغير تكوينها ، ولكن بالنسبة للرسوم البيانية "القمة - الأحداث" ، لا يمكن استبعاد مثل هذه التغييرات. ومع ذلك ، في الوقت الحالي ، يتم تجميع وتصحيح جداول الشبكة تلقائيًا ، وبالنسبة للمستخدم ، الذي يهتم فقط بمعرفة تسلسل العمل واحتياطياته الزمنية ، لا يهم حقًا كيفية وضع الجدول الزمني ، أي. ما نوعه. في الحزم المتخصصة الحديثة لبرامج الكمبيوتر للتخطيط والإدارة التشغيلية ، يتم استخدام نوع "العمل العلوي" بشكل أساسي. يتم تصحيح مخططات الشبكة في كل من مرحلة تجميعها واستخدامها. يتكون من التحسين أعمال البناءمن حيث الوقت والموارد (على وجه الخصوص ، الحركة قوة العمل). إذا كان جدول الشبكة ، على سبيل المثال ، لا يضمن إكمال العمل ضمن الإطار الزمني المطلوب (معياري أو محدد بموجب العقد) ، تعديل وقتهأولئك. تقصير المسار الحرج. عادة ما يتم ذلك
في الحالة الأخيرةبالنسبة إلى "الرؤوس - الأحداث" للرسوم البيانية ، من الضروري تغيير تكوينها (طوبولوجيا). تعديل الموارديتم إنتاجه عن طريق إنشاء رسوم بيانية تقويمية خطية وفقًا للبدايات المبكرة ، والتي تتوافق مع متغير واحد أو آخر من مخطط الشبكة ، وتعديل هذا المتغير. تتضمن أنظمة إدارة الإنشاءات الآلية عادةً برامج الحاسوب، إلى حد ما أتمتة جميع مراحل تجميع مخططات الشبكة وتعديلها تقريبًا. |
قائمة العمل
- تحليل سوق الأثاثكراسنودار
- يتم تحديد حجم السوق لمنتجات الأثاث
- تم تحديد شريحة السوق غير المعبأة
- تم إجراء تحليل الطلب في الجزء المحدد
- تم تحديد استقرار هذا الجزء من السوق للتأثيرات الموسمية
- تحديد المنافسة الحالية والمحتملة
- تم تحديد درجة مخاطر دخول سوق الأثاث في كراسنودار
- تم تحديد المستوى المطلوب من الاستثمارات المستثمرة في المشروع
- تم وضع ميزانية لعمل صالون أثاث
- شهادة OGRNIP مفتوحة
- وردت في مكتب الضرائبرموز النشاط
- مساحة بيع بالتجزئة مختارة
- توقيع اتفاقيات الإيجار
- حصل على إذن من إدارة كراسنودار لفتح منفذ بيع بالتجزئة
- المشاركة في معارض الأثاث
- دراسة مقترحات توريد السلع
- مفاوضات مع الموردين
- مجموعة مختارة من منتجات الأثاث
- إبرام عقود توريد البضائع
- تطوير لوجستيات النقل
- شركة نقل مختارة
- توقيع عقود نقل منتجات الأثاث
- تجهيز طلبات شراء الاثاث
- يتم تحديد الحاجة إلى القوى العاملة
- موظفين مختارين للعمل في صالة عرض الأثاث
- انتهى عقود توظيفمع الموظفين
- إجراء تدريب موظفين متخصصين في تجارة الأثاث (مشاركة العاملين في ندوات ودورات تدريبية متخصصة)
- يتم تحديد سياسة التسعير
- اختيار استراتيجية التسعير
- تم تطوير نظام المكافآت والخصومات
- يتم تحديد سعر منتجات الأثاث
- يتم الاتفاق على وضع الإعلانات الخارجية مع مؤجر متجر الأثاث
- تم الاتفاق على وضع الإعلانات الخارجية مع الإدارة والقسم المعماري في كراسنودار
- عقد إيجار مع شركة إعلانات لوضع لافتة (لافتة إعلانية)
- عقد تأجير مقطع فيديو مع الوقت المحسوب للبث على التلفزيون
الخطة المالية كجزء من خطة العمل جوهر وتكوين رأس المال العامل
عوامل واحتياطيات لخفض تكلفة الإنتاج
ادارة الابتكار
2013-09-14
يمكن لأي شخص تقريبًا بدء أعماله التجارية الخاصة. تنشأ الرغبة في أن يصبح رائد أعمال في كل واحد منا في مرحلة معينة من الحياة. في هذه المرحلة ، نبدأ في البحث ، أو مدينة ، أو قرية أو بلدة. أهم شيء هو العثور على عمل لا يجلب الربح فحسب ، بل المتعة أيضًا.
تحديد شكل متجر الأثاث
من المؤكد أن كل منا اشترى الأثاث والأجهزة المنزلية وواجه بالتأكيد موقفًا كان علينا فيه الاختيار بين السعر والجودة ، أو المنتج النهائي أو المنتج حسب الطلب وفقًا للقياسات الفردية. وفقًا لذلك ، يمكننا أن نستنتج أن جميع المتاجر مقسمة بشكل مشروط إلى عدة أنواع ، وتختلف في الشكل وفئة السعر والتشكيلة.
لذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، يحتاج رائد الأعمال المبتدئ إلى تحديد شكل متجره المستقبلي.
لتوضيح ذلك ، سأوجهك عبر العديد من الأشكال الأساسية لمتاجر الأثاث.
- متجر أثاث من التخصص الضيق. هذه مؤسسة تقدم للعملاء نوعًا معينًا من المنتجات ، على سبيل المثال ، حصريًا أرائك ناعمة, زوايا المطبخوالكراسي. في هذا المكان ، يعتبر هذا المتجر مالكًا كامل الأهلية ، حيث يقدم للعملاء مجموعة واسعة من مجموعة محددة من السلع. المساحة المطلوبة لمثل هذا المنفذ - من 300 قدم مربع. م.
- هايبر ماركت مفروشات. يوفر هذا المتجر مجموعة واسعة من سماعات الرأس لغرفة المعيشة وغرفة النوم والمكتب والحمام. لفتح مثل هذا المتجر ، فأنت بحاجة إلى غرفة كبيرة ، وليس بالضرورة في المركز ، يمكنك حتى خارج المدينة. المساحة الموصى بها من 1000 متر مربع. م.
- صالون أثاث. تختلف هذه المؤسسة بشكل كبير عن إخوانها في أنها تقدم مجموعة واسعة من المنتجات باهظة الثمن ، أثاث فاخرمن الشركات المصنعة المعروفة. يزور هذه المتاجر أشخاص لديهم ثروة مادية عالية يمكنهم شراء أريكة بعدة آلاف من الدولارات. كقاعدة عامة ، مثل متاجر الأثاث ، حتى في المدن الكبرىليس كثيراً. يمكنك طلب البضائع هناك حصريًا من الكتالوج ، حيث يتم تقديم جميع الأثاث الموجود في المتجر كمواد عرض فقط.
- مخزن - مستودع. تقدم هذه المؤسسات لعملائها أثاثًا جاهزًا من المصنع. هنا لم يعد بإمكانك طلب أريكة أو سرير وفقًا للقياسات الفردية ، يمكنك فقط اختيار منتج حصريًا من الشبكة المقترحة ذات الأحجام القياسية. ميزة شراء مثل هذا الأثاث هو تكلفته والقدرة على شراء البضائع في يوم واحد ، وعدم الانتظار عدة أسابيع لإنتاجه.
تجدر الإشارة إلى أن تكلفة فتح متجر أثاث ستعتمد بشكل مباشر على التنسيق المختار.
فيديوهات ذات علاقة
من أين تحصل على المال لفتح متجر؟
في مقالتنا ، وعدنا بإخبارك بكيفية فتح متجر أثاث من الصفر. هناك العديد من الخيارات التي يمكنك استخدامها بشكل فردي أو معًا.
قرض مصرفي
إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال لفتح مشروع تجاري أو شراء عقارات أو شراء أجهزة منزلية ، فيمكنك اقتراضها بسهولة. هل تستحق ذلك؟ يعتبر التعامل مع البنوك عملاً محفوفًا بالمخاطر ، ولكنه أحيانًا يكون له ما يبرره تمامًا. أنصحك قبل أخذ هذا قرار مهم، كلها مدروسة جيدًا. أولاً ، عليك التأكد من أن العمل مربح ، وتحديد فترة الاسترداد التقريبية ومستوى المنافسة. بمجرد أن تتأكد من أنك قمت بالاختيار الصحيح ، انتقل لتقديم طلب للحصول على قرض.
المساعدة المالية من الدولة
بالتأكيد سمع الكثير منكم عن مثل هذه الفرصة لتلقي مبلغ معين لتطوير عملك. كل ما هو مطلوب منك هو:
- التسجيل في خدمة التوظيف كعاطل عن العمل ؛
- تقديم شهادة دخل من مكان العمل السابق ؛
- مؤلف موسيقى خطة عمل مفصلةمع الحسابات وتقديمها للنظر فيها من قبل الهيئة التي ستصدر حكمها عند استلام المساعدة المالية أو رفضها.
وبالتالي ، سوف تتلقى مساعدة مالية مجانية لتطوير عملك. توافق ، حتى الصغيرة بدء رأس الماللن يزعجك.
المستثمر
خيار آخر للحصول على المال وفرصة فتح محل تجاري للأثاث من البداية. إن العثور على شريك أو مستثمر أمر صعب للغاية ، ولكن إذا كنت واثقًا من ربحية فكرتك ، ووضعت خطة عمل مفصلة لتحقيق الهدف ، فيمكنك محاولة العثور على شخص يوافق على دعم مشروعك ماليًا.
تسجيل محل أثاث
للحصول على تصريح تجارة أثاث ، يجب عليك جمع وإصدار حزمة معينة من المستندات والتصاريح.
الخطوة الأولى هي التسجيل في مكتب الضرائب. تحتاج إلى التقدم للتسجيل كيان قانوني(LLC) أو ريادة الأعمال الفردية.
الخطوة الثانية هي الحصول على تصاريح من خدمات الصرف الصحي والإطفاء. يجب أن تمتثل مباني المتجر لمعايير وأنظمة السلامة. بعد التحقق من الخدمات المتخصصة ، سيتم إصدار وثيقة تصريح لك.
الخطوة الثالثة هي الحصول على إذن من Rospotrebnadzor.
ما هو أفضل مكان لاستئجار غرفة؟
من أجل بيع البضائع ، في هذه الحالة الأثاث ، تحتاج إلى الاستئجار أماكن مناسبة. كما هو مذكور أعلاه ، عليك أولاً تحديد تنسيق المتجر ، وبعد ذلك يمكننا استخلاص استنتاجات حول المنطقة المطلوبة. بعد ذلك ، يجب إصلاح المباني المستأجرة للمأخذ بحيث تفي بجميع متطلبات السلامة من الحرائق.
موقع متجر الأثاث
بالنسبة لموقع المتجر ، يتم هنا أخذ نفس تنسيق المنفذ في الاعتبار. إذا كنت تخطط لفتح صالون أثاث فاخر ، فأنت بحاجة إلى استئجار مكان في وسط المدينة ، لأن العملاء الأثرياء لن يذهبوا إلى منطقة نومك البعيدة. يتطلب فتح هايبر ماركت للأثاث مساحة كبيرة يقع عليها المتجر نفسه ، بالإضافة إلى موقف للسيارات ومخزن. لذلك ، من الأكثر ربحية فتح هايبر ماركت خارج المدينة أو في منطقة سكنية في المدينة ، حيث يكون سعر الإيجار أقل بكثير مما هو عليه في المركز.
بالنسبة لتصميم المباني ، في حالة وجود هايبر ماركت ، لا توجد حاجة لإجراء أي إصلاحات خاصة ، يكفي الامتثال لقواعد تخزين الأثاث والامتثال لمتطلبات خدمات الإطفاء والصرف الصحي.
إذا فتحت صالونًا للأثاث الفاخر ، فيجب أن تهتم بالداخل في الغرفة. لا يحتاج هذا المتجر إلى مساحة كبيرة 30 مترًا مربعًا. م ، لأنه في مثل هذه المؤسسات ، يختار العملاء جميع السلع من الكتالوجات ويقومون فقط بإجراء الطلب والدفع مقابله. لذلك لا داعي لاستئجار غرفة كبيرة ، يكفي تجهيز مكان للموظفين (طاولة ، كراسي ، كمبيوتر) ومكان للعملاء (كنب ناعم).
عند فتح متجر أثاث ، ستتمثل نفقاتك الرئيسية في دفع الإيجار وتكاليف الإعلان ، مما سيجذب العملاء الأثرياء. بالنسبة للربح ، ستحصل على نسبة مئوية معينة من كل طلب يتم إجراؤه. في هذه الحالة ، أنت ، كمتجر ، لا تستثمر في شراء البضائع ، يتحمل المشتري التكاليف ، الذي يدفع جميع التكاليف. وبالتالي ، فإن الصالون الخاص بك يوفر فقط الفرصة لاختيار البضائع وطلبها من الكتالوج ويضمن تسليمها.
صنع الأثاث حسب الطلب أو المنتجات النهائية؟
عليك أن تقرر الشكل الذي ستعمل به. بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى إنشاء مجموعة متنوعة. هناك خياران.
تصنيع وبيع المنتجات. في هذه الحالة ، يعمل متجرك في الإنتاج المستقل للأثاث وبيعه. في منشوراتنا السابقة ، ناقشنا بطريقة ما إمكانية فتح أعمال تصنيع الأثاث والسلع الأخرى ، إذا كنت مهتمًا ، اقرأها. في هذه الحالة ، يتم الجمع بين الإنتاج والبيع. هذه طريقة جيدة لكسب المال ، لكنها مكلفة من الناحية المالية لرائد أعمال مبتدئ.
الخيار الثاني هو بيع الأثاث حصريًا. يتضمن هذا الخيار وساطة بين الشركة المصنعة للمنتج والعميل. تحصل نقطة البيع على ربح من كل طلب عن طريق تحديد هامش على المنتج الذي تبيعه.
كقاعدة عامة ، يتم استخدام الخيار الثاني في كثير من الأحيان ، لأنه أقل تكلفة وخطورة.
نضع خطة عمل
خطة العمل لمتجر الأثاث عبارة عن مستند يحسب تكاليف تنفيذ فكرة لإنتاج الأثاث.
خطة خطوة بخطوة حول كيفية فتح نسخة احتياطية لمتجر أثاث حسابات مفصلةوالجداول التحليلية.
استثمارات رأسمالية - 2500000 روبل
♦ الاسترداد - 1 - 1.5 سنة
في العهد السوفيتي ، كان الأثاث الذي كان من الممكن الحصول عليه في خضم جو من النقص التام يستخدم لعقود من الزمن ، ويمرره بالميراث.
لوحظ نفس الوضع في أزمة التسعينيات ، عندما كان الناس مهتمين أكثر بمشاكل البقاء ، بدلاً من تحديث الداخل.
مع بداية العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، نظرًا للازدهار المتزايد للسكان ، بدأ الوضع يتغير: ذهب الناس إلى متجر الأثاث ليس فقط عندما يكون السرير أو الطاولة معطلين ، ولكن أيضًا من أجل تحديث الأثاث ببساطة في المنزل ، لأن العينات التي بحوزتهم كانت معطلة ، أو عفا عليها الزمن أو لم تعد تلبي احتياجات أصحابها.
كثير من رجال الأعمال لا يريدون التفكير كيف تفتح محل أثاثالاعتقاد بأن هذا العمل يتطلب الكثير من الاستثمار الرأسمالي ، وهو بطيء الدفع.
يجب ألا تنتبه إلى هذه المفاهيم الخاطئة ، لأنك فكرت في مفهوم متجر الأثاث الخاص بك ، وبعد أن وجدت موردين جيدينيمكنك بناء عمل تجاري مربح من الصفر.
ملامح فتح متجر أثاث
أعمال الأثاث لها فروقها الدقيقة الخاصة بها ، والتي تساعد معرفتها في وقت قصير على جعل عملك مربحًا واسترداد استثمارات رأس المال:
- يعتبر الحالة الاقتصاديةالبلدان والوضع المالي للعملاء عند تشكيل مجموعة متنوعة من متاجر الأثاث الخاصة بهم.
على سبيل المثال ، يوجد الآن ركود في الاقتصاد ، لذلك يجب عليك تقديم أثاث للمشترين بسعر متوسط ومنخفض. - سابقا ، إذا كان كذلك أثاث عالي الجودة، ثم تتبادر إلى الذهن العلامات التجارية الأجنبية فقط ، واليوم يصنع المصنعون المحليون منتجات ممتازة بأسعار في متناول الجميع.
إذا كنت تندمج للتو في تجارة الأثاث ، فقم بتجهيز صالونك بعينات الأثاث المنزلي. - يبلغ حجم مبيعات منتجات الأثاث مئات المليارات من الدولارات سنويًا ، ويحتل المرتبة الثانية بعد مواد بناء، مما يدل على الربحية العالية لهذا العمل.
- عند فتح متجر أثاث ، لا يمكنك الاستغناء عن المساحات الصغيرة.
يعتقد بعض رواد الأعمال أنه ليس من الضروري عرض جميع عينات السلع المعروضة ، فكتالوج كافٍ.
هذا خطأ ، العميل يريد أن يرى كيف ستبدو الأريكة أو السرير في الحياة الحقيقية ، وليس في الصورة ، قبل شرائها. - النسبة المثلى للسعر والجودة - هذه هي أسرار نجاح تجارة الأثاث ، ولهذا تحتاج إلى إيجاد مورد جيد.
- تتبع معنويات العملاء.
على سبيل المثال ، قبل بضع سنوات ، جلب بيع الأثاث المنجد أكبر ربح لرجال الأعمال.
لقد تغير الوضع اليوم: يشتري العملاء بشكل متزايد أسرّة وعناصر لغرف الأطفال وغرفة المعيشة.
في الوقت نفسه ، يشتري أصحاب المطاعم والنوادي الرياضية والمؤسسات الأخرى الأرائك والكراسي بذراعين ، نظرًا لأن عملائهم يرغبون في وضعها بشكل مريح. - رتب الأثاث في متجرك بحيث يمكن للعميل فحص كل عنصر باستخدامه أطراف مختلفة.
لا حاجة لمحاولة ضغط أكبر عدد ممكن من العينات في غرفة ضيقة.
قم إما بتوسيع مساحة المبنى أو تقليل نطاق البضائع.
أي متجر أثاث يجب أن تفتحه؟
إذا كنت ستفتح متجر أثاث من البداية ، فعليك أن تقرر شكله.
هناك عدة أنواع من المنشآت في تجارة الأثاث:
- متجر أثاث قياسي.
لا تقل مساحة الصالون عن 300 مربع.
عادةً ما تقدم هذه المؤسسة عينات من الأثاث لجميع غرف المباني السكنية والمكاتب وما إلى ذلك. - صالون المعرض.
في مثل هذا المتجر ، يتم تقديم عينات حصرية ، على سبيل المثال ، أثاث مصمم.
لا يمكن للعميل شراء المنتجات المعروضة هنا على الفور ، يجب عليه الانتظار حتى يتم طلبها.
تكلفة الإنتاج مرتفعة ، لذلك عليك التركيز على جذب العملاء الأثرياء. - هايبر ماركت مفروشات.
تبلغ مساحة هذا المتجر ألف متر مربع على الأقل. م.
إنه يبرر اسمه تمامًا ، لأنه هنا يمكن للعميل شراء كل ما ينتمي إلى فئة "الأثاث": من كرسي الطفلإلى المصمم غرفة النوم.
افتتاحه يتطلب استثمارات رأسمالية ضخمة. - متجر أثاث متخصص.
أي أنك تختار اتجاهًا واحدًا: لبيع أثاث لمكتب ، أو حمام ، أو غرفة نوم ، وما إلى ذلك.
ميزة مثل هذا العمل هو أنك لا تحتاج إلى رأس مال كبير لبدء التشغيل ، والعيب هو وجود إطار عمل في تكوين قاعدة العملاء.
كيف تزيد من ربحية متجر الأثاث؟
بطبيعة الحال ، يهتم كل رائد أعمال بإعادة استثمارات رأس المال في أسرع وقت ممكن والبدء في جني الأموال.
يمكن القيام بذلك بطريقة واحدة فقط - عن طريق جذب أكبر عدد ممكن من العملاء.
من أجل الحصول على ربح شهري جيد فور فتح متجر أثاث ، عليك الاهتمام به. حملة إعلانيةوالمزايا التنافسية.
المزايا التنافسية لمتجر الأثاث
حقيقة مثيرة للاهتمام:
ظهر السرير كعنصر من عناصر الأثاث في روس فقط في بداية القرن السابع عشر. أ استخدام واسعقبل ذلك ، كان الناس ينامون على مقعد أو موقد.
مستوى المنافسة في هذا المجال مرتفع للغاية ، لذلك عليك التأكد من أن متجرك مختلف عن متاجر الأثاث الأخرى.
يمكنك التميز:
- تشكيلة غنية من البضائع.
كلما زادت الخيارات التي تقدمها للعميل ، زادت احتمالية شرائه منك. - سياسة التسعير المعقول.
بالطبع ، يمكنك فتح متجر أثاث فاخر والتركيز فقط على العملاء الأثرياء ، ولكن من الحكمة الالتزام بسياسة السعر المتوسط ، مع تقديم منتج عالي الجودة. - خدمة لا تشوبها شائبة.
يجب أن يكون مستشاري المبيعات لديك مهذبين ومؤهلين للغاية ، وأن يكونوا قادرين على إيجاد نهج حتى عميل مشكلةوبدون أعصاب للإجابة على أسئلته ، وإن لم تكن ذكية للغاية. - برنامج الخصم للعملاء المنتظمين.
إذا كان المشتري قد اشترى منك الكثير من الأثاث لتأثيث منزل أو مكتب بالكامل ، فامنحه خصمًا.
نعم ، ولا تزال بطاقات الخصم تحظى بشعبية لدى العملاء. - الترقيات والمبيعات.
عشية عطلات العام الجديدأو في فترة مواتية أخرى للمبيعات ، من المعقول خفض أسعار الأثاث القديم من أجل إحياء التجارة. - مكافآت لطيفة.
على سبيل المثال ، التوصيل المجاني أو استشارة المصمم على نفقتك الخاصة إذا اشترى العميل أثاثًا منك بأكثر من 100000 روبل. - الموقع المناسب لمتجر الأثاث الخاص بك ، حتى لا تضطر للوصول إليه لمدة نصف يوم.
الحملة الإعلانية لمتجر الأثاث
إذا كنت تفتح متجر أثاث من الصفر ، فعليك التأكد من معرفة الناس به.
يمكن القيام بذلك بمساعدة حملة إعلانية جيدة الإدارة في الإذاعة والتلفزيون ووسائل الإعلام المطبوعة وموارد الإنترنت.
لكن هذا قد لا يكون كافيًا ، لذا يجب أن تتأكد من:
- توزيع المنشورات في الأماكن التي يتواجد فيها أكبر عدد من الناس ؛
- شراء مساحة على اللافتات حتى يتمكن أكبر عدد ممكن من السائقين والمشاة من مشاهدة إعلانك ؛
- إنشاء موقع الويب الخاص بك بحيث يمكن للعملاء المحتملين التعرف على مجموعة السلع في متجرك وسياسة التسعير الخاصة بك ؛
- إنشاء مجموعة من صالون الأثاث الخاص بك في الشبكات الاجتماعية.
من المهم جدًا التفكير في فتح متجرك.
قم بتزيين المدخل بالبالونات ، وادعو مقدمًا جيدًا ودي جي ، وأعلن عن افتتاح متجر أثاث جديد قريبًا. في يوم الافتتاح ، يمكنك منح خصم 20٪ على جميع المنتجات أو خطة تقسيط بدون فوائد لشراء الأثاث.
من المهم أن يحب جميع سكان مدينتك الذين يأتون ليس فقط الافتتاح ، ولكن أيضًا متجرك. حتى يتمكنوا من التحول من متفرجين إلى عملاء منتظمين.
مراحل تنفيذ خطة عمل لفتح متجر أثاث
في الواقع ، لا يختلف فتح صالة عرض للأثاث كثيرًا ، على سبيل المثال ، عن فتح سوبر ماركت للمواد الغذائية أو أي نوع آخر من الأعمال المتعلقة بالتجارة.
ستحتاج إلى اتباع إجراء معياري: التسجيل ، البحث عن أماكن العمل ، معداتها ، التوظيف ، البحث عن الموردين.
يجب أن تبدأ بالمرحلتين الأوليين: إجراء التسجيل والبحث عن أماكن العمل ، ثم كل شيء آخر.
تسجيل
من أجل فتح متجر أثاث ، يكفي التسجيل كرجل أعمال فردي ، على الرغم من أنه يمكنك اختيار نموذج آخر - LLC.
ثم يتم تسجيلك في خدمة الضرائب ، واختيار شكل الضرائب ، فمن المعقول أن تختار - UTII.
عند إعداد المستندات ، تأكد من الإشارة رموز OKVEDيتوافق مع نوع نشاطك. إذا كنت ستبيع الأثاث فقط ، فإن الكود 52.44 سيفي بالغرض. إذا كنت تخطط لصنع أثاث بنفسك ، فاذكر أيضًا الرموز 36.11–36.14. في حالة الاهتمام بـ تجارة الجملة، يجب أن يتم تعيين هذا أيضًا برمز خاص 51.15.
فكر على الفور في الاتجاه الذي ستتحرك فيه أعمال الأثاث الخاصة بك للإشارة إلى جميع أكواد OKVE الممكنة. خلاف ذلك ، سيكون من الصعب تغيير الوثائق.
بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى الحصول على إذن من Rospotrebnadzor ، من خدمة الإطفاء بأن مبانيك جاهزة للاستخدام ، واستنتاج صحي ووبائي ، وتحتاج أيضًا إلى إبرام عدد من العقود من أجل:
- التخلص من النفايات؛
- أعمال التطهير والتطهير ؛
- تدمير مصابيح الإضاءة.
- تنظيف أجهزة التكييف وغيرها.
كما ترون ، هناك ما يكفي من التأخيرات البيروقراطية فيما يتعلق بافتتاح متجر أثاث.
إذا كنت جديدًا في هذا المجال ، فمن المفيد التفكير في تعيين محام محترف للمساعدة في عملية التأسيس والتوثيق.
مساحة تخزين الأثاث
كما ذكرنا سابقًا ، لفتح صالة عرض أثاث ، ستحتاج إلى غرفة كبيرة بمساحة لا تقل عن 300 متر مربع.
من الأفضل استئجار / شراء مثل هذه الغرفة ليس في المركز ، ولكن في مكان ما في منطقة سكنية ، من أجل تسهيل تحميل / تفريغ الأثاث.
وتكلفة إيجار واحد متر مربعفي المركز يمكن أن يكون مرتفعًا بعض الشيء بالنسبة إلى الأعمال التجارية التي تقف على قدميها.
يجب أن يفي المبنى الذي وجدته لمتجر أثاث بالمتطلبات التالية:
- لديها سقوف عالية
- أن تكون مجهزة بمدخل خدمة يمكن من خلاله إجراء التحميل دون خوف من إزعاج العملاء ؛
- لديك موقف سيارات
- الابتعاد عن متاجر الأثاث الأخرى ؛
- أن تكون موجودًا في منطقة مكتظة بالسكان يسهل الوصول إليها من قبل سكان المناطق السكنية الأخرى في مدينتك.
معدات متجر الأثاث
لفتح صالون لبيع الأثاث ، يجب تجديد الغرفة المختارة إذا لم تكن حالتها جيدة.
لا يتطلب الجزء الداخلي من متجرك زخرفة خاصة ، يكفي طلاء الجدران بلون متحفظ ، يكون من الأفضل إظهار الأثاث مقابله. رعاية إضاءة جيدةلصالونك ، حتى لا يضطر العملاء للتنقل في الظلام.
إذا سمحت مساحة المتجر ، فمن الأفضل تقسيمه إلى مناطق منفصلة ، اعتمادًا على الغرض من الأثاث الذي يتم بيعه.
ليست هناك حاجة لشراء معدات خاصة لمتجر أثاث ، باستثناء السجل النقدي ، ومعدات مكتبية لعمل الموظفين.
تأكد من أن موظفيك لديهم غرفة خدمة حيث يمكنهم التغيير وتناول الطعام والاسترخاء.
وستحتاج أيضًا إلى شاحنة لتوصيل الأثاث للعملاء ، على الرغم من أنه لا يمكنك شرائها ، ولكن يمكنك ببساطة استئجار سائق مع وسيلة النقل الخاصة بك.
| بند المصروفات | المبلغ (بالروبل) |
|---|---|
| المجموع: | 150000 فرك. |
آلة النقدية  | 10 000 |
أثاث المساحات المكتبية (طاولة وكراسي وخزائن)  | 50 000 |
ميكروويف للموظفين  | 7 000 |
خدمة معدات الحمام  | 10 000 |
أجهزة الكمبيوتر المحمولة (واحد لمندوبي المبيعات والآخر للمحاسب)  | 35 000 |
طابعة + ماسح ضوئي + ناسخة  | 20 000 |
أجهزة الهاتف  | 3 000 |
| آخر | 15 000 |
موظفي متجر الأثاث
عدد العاملين في صالون الأثاث الخاص بك يعتمد بشكل مباشر على الجدول الزمني لعمله.
إذا كنت تريد أن تعمل سبعة أيام في الأسبوع ، فستحتاج إلى مناوبتين للبائعين ، وعمال النقل ، وعمال النظافة.
إذا كنت تتخيل أن متجرك سيعمل من الساعة 10.00 إلى 20.00 طوال الأيام ما عدا الأحد والاثنين ، فيجب عليك تعيين هؤلاء الموظفين:
| الكمية | الراتب (بالروبل) | المجموع (بالروبل) | |
|---|---|---|---|
| المجموع: | 103000 روبل | ||
| مستشاري المبيعات | 2 | 12 000 | 24 000 |
| نقل أثاث ومجمعات الأثاث | 3 | 12 000 | 36 000 |
| سائق بمركبته الخاصة | 1 | 15 000 | 15 000 |
| عاملة النظافة | 1 | 8 000 | 8 000 |
| حارس أمن | 1 | 10 000 | 10 000 |
| محاسب غير متفرغ | 1 | 10 000 | 10 000 |
موردي الأثاث
يعتمد ربح متجر الأثاث الخاص بك بشكل مباشر على مدى موثوقية الموردين الذين تجدهم.
فيما يلي بعض النصائح للمساعدة في تجنب أخطاء رواد الأعمال المبتدئين:
- تحتاج إلى البحث عن موردي الأثاث في المنتديات المتخصصة والمعارض والمؤتمرات.
- العمل فقط مع الموردين الموثوق بهم الذين عملوا لعدة سنوات.
- ابحث عن ماركات الأثاث التي يفضلها العملاء لمنح العملاء ما يحتاجون إليه.
- لا تعمل مع الموردين الذين تلطخت سمعتهم بالفعل.
- من الأفضل العمل مع موردي الأثاث المحليين حتى لا تتكبد خسائر بسبب تأرجح الدولار.
خطة التقويم لفتح متجر أثاث
بالإضافة إلى حقيقة أنك بحاجة إلى استثمارات رأسمالية جادة ، يجب أن تستعد لحقيقة أن فتح متجر أثاث ليس عملية سريعة.
سيستغرق الأمر ستة أشهر على الأقل للحصول على جميع التصاريح والعثور على المباني وتجهيزها وإقامة اتصال مع الموردين.
| منصة | يناير. | فبراير. | يمشي | أبريل. | يمكن | يونيو |
|---|---|---|---|---|---|---|
| التسجيل واستخراج التصاريح اللازمة | ||||||
| تأجير المباني والإصلاحات فيها (إذا لزم الأمر) | ||||||
| توظيف | ||||||
| شراء الدفعة الأولى من البضائع | ||||||
| افتتاح |
استثمار رأس المال في متجر أثاث
يعتمد حجم الاستثمار ، أولاً وقبل كل شيء ، على مساحة المبنى الخاص بك وتكلفة استئجار متر مربع واحد.
هي تكاليف إيجار غرفة ، وإصلاحها ، وتركيب نظام الإضاءة والتهوية التي تشكل 40٪ من رأس مال الاستثمار لمتجر أثاث ، و 50٪ هي شراء الدفعة الأولى من البضائع ، أما الـ 10٪ المتبقية فتقع على عاتقها. شراء المعدات والمصاريف الأخرى.
إذا تحدثنا عن تكلفة استئجار غرفة لمتجر أثاث ، فإنها تختلف في أماكن مختلفة.
في الآونة الأخيرة ، لاحظ الخبراء انخفاضًا في قدرة سوق الأثاث في معظمها المستوطناتروسيا. يوفر هذا فرصة لأصحاب المشاريع الناشئين لدخول هذا العمل في بيئة منافسة معتدلة. يتطلب متجر الأثاث استثمارات جادة ، ولكنه في نفس الوقت يتمتع بربحية عالية ويؤتي ثماره بسرعة. كيف تفتح متجر أثاث من الصفر وتحوله إلى تجارة مربحة؟
تسجيل الأعمال التجارية
ابدأ أي ملف النشاط الريادييبدأ بالتسجيل الرسمي والحصول على التصاريح. يتطلب متجر الأثاث رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة. يسمح IP للمالك بتقليل تكلفة الإبلاغ وتوفير الخصومات الضريبية. سيصبح USN نظام ضريبي أكثر ملاءمة لبدء عمل تجاري.
أكواد OKVED لمتجر أثاث:
- 44 - "تجارة التجزئة في الأثاث والسلع المنزلية" ؛
- 48.11 - "بيع أثاث المكاتب بالتجزئة".
إذا كان صاحب المشروع يعتزم تقديم خدمات إضافيةلتصنيع الأثاث ، يجب أن تأخذ ذلك في الاعتبار عند إدخال رموز النشاط حتى لا تضيع الوقت في المستقبل في الأعمال الورقية المملة.
تنسيق المتجر
قبل أن تفتح متجرًا للأثاث ، تحتاج إلى اختيار المكان المناسب للسوق وتنسيق الأعمال. بالنسبة للمكانة المتخصصة ، ينصح الخبراء ببدء التداول ليس بالميزانية أو الأثاث الفاخر ، ولكن بسلع للطبقة الوسطى ، حيث أن هذا المكان هو الأكثر طلبًا الآن.
توجد متاجر الأثاث كعمل تجاري بالتنسيقات التالية:
- متجر قياسي . تقدم هذه المؤسسة للعملاء أكثر الأثاث اللازم للشقة. مساحة هذا التنسيق مطلوبة من 300 متر مربع. م ، عدد أصناف البضائع - من 200 إلى 500 وحدة.
- سوق ضخمة . مجموعة موسعة من المنتجات ، بما في ذلك أثاث البيوت الصيفية والعناصر الداخلية والمنتجات ذات الصلة. المساحة - من 1000 متر مربع. م ، عدد وحدات السلع - 1000 على الأقل.
- متجر أثاث متخصص . تقدم منتجات من مجموعة واحدة فقط. لذا توجد متاجر للمطابخ والأرائك وما إلى ذلك. المساحة المطلوبة - 100-200 متر مربع. م
- صالة عرض . يتطلب فقط بضع عينات من الأثاث لكل موقع. يتم إبلاغ العملاء بإمكانية اختيار الأثاث من تشكيلة الكتالوج للطلب. هذا الشكل لا يتطلب مناطق واسعةبحد أقصى 300 قدم مربع. م.
اختيار موقع لمتجر أثاث
يجب أن يتم البحث عن أماكن للإيجار بعد أن يقرر صاحب المشروع الشكل. لذا ، فإن افتتاح هايبر ماركت للأثاث سيتطلب مساحة واسعة للبيع بالتجزئة والمخازن ، لذلك من الأفضل استئجار غرفة خارج المدينة أو في منطقة سكنية ، وأسعار الإيجار هنا أقل بكثير.
عند فتح صالة عرض أو صالة عرض للأثاث ، فإن مركز التسوق أو أي مبنى آخر قريب من وسط المدينة سيفي بالغرض.
على أي حال ، يجب مراعاة المعايير التالية:
- صليب جيد
- إمكانية الوصول المريح لنقل البضائع ؛
- لا تقل مساحة المستودع عن مساحة قاعة التداول ؛
- توافر الاتصالات الصالحة للخدمة - الكهرباء والتدفئة وإمدادات المياه.
بصلح
مظهروينبغي إيلاء الاهتمام لتصميم الغرفة. يجب أن يُظهر الجزء الداخلي الأثاث في ضوء مناسب لجذب العميل للشراء. من الأفضل إنشاء مناطق داخلية تمثل المنتج في شكل غرف معيشة صغيرة وغرف نوم وغرف أطفال. يفضل تزيين الحوائط بألوان فاتحة فاتحة.
معدات متجر الأثاث
فتح متجر أثاث لا يتطلب معدات متخصصة. عنصر الإنفاق الرئيسي لهذا العنصر هو الإضاءة. ستحتاج أيضًا إلى مستهلكات صغيرة - ملحقات ، مثبتات.
بضائع وخدمات
يوصى ببدء عمل تجاري للأثاث مع سلع من فئة السعر المتوسط المخصصة للاستهلاك الشامل. لبدء البيع في أسرع وقت ممكن ، أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى التركيز على أكثر السلع الضرورية:
- أثاث منجد لغرف المعيشة ؛
- مجموعات المطبخ
- مناطق تناول الطعام
- سرير.
- الجدران والخزائن.
لتقديم خدمات التوصيل ، يحتاج المتجر إلى سيارة.
الموردين
من المهم اختيار موردين موثوقين قبل فتح متجر أثاث. يمكنك البحث على الإنترنت ، في معارض البيع بالجملة المحلية ، من خلال إعلانات الصحف. أهم شيء هو الاهتمام بالمعايير التالية:
- جودة المنتج؛
- التكلفة المثلى
- سمعة مورد موثوق بها.
موظفي متجر الأثاث
اعتمادًا على مساحة المتجر ، ستكون هناك حاجة إلى طاقم مكون من 1-3 استشاريين. المتطلبات الرئيسية للموظفين هي المعيار للبائعين - التواصل الاجتماعي ، حسن النية. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يفهم بائع الأثاث المواصفات الفنيةبضائع.
يمكن تحديد الرواتب في الأشهر الأولى من المتجر ، في المستقبل ، يجب تحفيز الموظفين للبيع من خلال وضع خطط ودفع نسبة مئوية من كل قطعة أثاث يتم بيعها.
بالإضافة إلى المستشارين ، فتح متجر أثاث يتطلب الوظائف التالية في الدولة:
- محمل - 2-4 أشخاص ؛
- مجمع الأثاث - 1 ؛
- أمين الصندوق - 1-2 ؛
- سائق - 1 ؛
- منظف - 1-2 ؛
- حارس - 1 ؛
- محاسب - 1-2.
دعاية
للترويج للمتجر وزيادة المبيعات ، فإن الحملة الإعلانية ضرورية ليس فقط في مرحلة الافتتاح ، ولكن أيضًا بشكل منتظم. للفتح ، يجدر استخدام العديد من أدوات التسويق ، ثم الحفاظ على الصورة بطريقة غير مكلفة نسبيًا ، مثل الإعلان في وسائل الإعلام المطبوعة.
ما هي طرق الترويج المناسبة لمتجر الأثاث:
- إنشاء علامة تجارية تتضمن شعارًا ، واسمًا جذابًا لا يُنسى ، وزيًا موحدًا للموظفين ، وما إلى ذلك.
- الإعلانات الخارجية - اللافتات واللافتات واللافتات في جميع أنحاء المدينة.
- الإعلان في الإذاعة والتلفزيون والصحف والمجلات.
- إنشاء نظام للخصومات والعروض الترويجية للعملاء المنتظمين.
في المستقبل ، ستحتاج الشركة بالتأكيد إلى موقع ويب به كتالوج على الإنترنت والقدرة على شراء البضائع. في البداية ، يمكنك قصر نفسك على طريقة مجانية لنشر معلومات حول المتجر على الإنترنت - إنشاء ملفات تعريف على الشبكات الاجتماعية.
التكاليف والمردود
التكاليف تعتمد على الشكل المحدد. يتم توزيع التكاليف الرئيسية على النحو التالي:
طاولة. استثمارات رأس المال
في المجموع ، لفتح الخيار الأكثر ميزانية - متجر بتنسيق صالة العرض - سيستغرق الأمر حوالي 2.5-3 مليون روبل.
وفقًا لبيانات الخبراء ، تبلغ الربحية الصافية لمتجر أثاث 8 ٪ ، وفترة الاسترداد بمتوسط هامش ربح على البضائع بنسبة 35 ٪ هي سنتان.
