≡×МЕНЮ

• Ремонт
• Ремонт
• Вътрешен дизайн
• За всичко
• Относно ВиК

Кой начерта пирамидата на нуждите на Маслоу. Пирамидата на Маслоу - диаграма на човешките потребности

Американският психолог Ейбрахам Маслоу през целия си живот се опитва да докаже факта, че хората са постоянно в процес на самоактуализация. Под този термин той има предвид желанието на човек за саморазвитие и постоянна реализация на вътрешния потенциал.

Себеактуализацията е най-високото стъпало сред нуждите, съставляващи няколко нива в човешката психика. Тази йерархия, описана от Маслоу през 50-те години на 20 век, е наречена "Теория на мотивацията" или, както обикновено се нарича сега, пирамидата на потребностите. Теорията на Маслоу, тоест пирамидата на потребностите има стъпаловидна структура. себе си американски психологобяснява това нарастване на нуждите с факта, че човек няма да може да изпитва нужди от по-високо ниво, докато не задоволи основните и по-примитивни. Нека разгледаме по-отблизо какво представлява тази йерархия.

Какво представлява пирамидата на Маслоу? Класификация на потребностите

Пирамидата на човешките потребности на Маслоу се основава на тезата, че човешкото поведение се определя от основни потребности, които могат да бъдат изградени под формата на стъпки, в зависимост от значимостта и неотложността на тяхното задоволяване за дадено лице. Нека ги разгледаме като започнем от най-ниското.

1. 1. Първи етап -физиологични нужди. Човек, който не е богат и няма много предимства на цивилизацията, според теорията на Маслоу ще изпитва нужди, предимно от физиологичен характер. Съгласете се, че ако избирате между липсата на уважение и глада, първо ще задоволите глада си. Или човек силно иска да отиде до тоалетната, той със сигурност няма да чете ентусиазирано книга или спокойно да се разхожда из красива местност, наслаждавайки се на невероятната природа. Естествено, без задоволяване на физиологичните нужди, човек няма да може да работи нормално, да извършва бизнес и всяка друга дейност. Тези нужди са дишане, храна, сън и др. Също така физиологичните нужди включват жажда, нужда от сън и кислород, както и сексуално желание.

      Втора стъпка -необходимостта от сигурност. добър примертук служат бебета. Все още без психика, бебетата на биологично ниво, след като утолят жаждата и глада, търсят закрила и се успокояват, като само усещат топлината на майка си наблизо. в зряла възрастсъщото се случва. При здрави хорануждата от сигурност се проявява в лека форма. Например в желанието си да имат социални гаранции за заетост, да осигурят живота си, те установяват масивни врати, поставяне на брави.

      трета стъпка -нуждата от любов и принадлежност. В пирамидата на човешките потребности на Маслоу, след задоволяване на нуждите от физиологично естество и осигуряване на сигурност, човек жадува за топлината на приятели, семейство или любовни отношения. Целта да се намери социална група, която да задоволява тези потребности, е най-важната и значима задача за човек. Желанието за преодоляване на чувството за самота според Маслоу става предпоставка за възникването на всякакви кръгове и клубове по интереси. Самотата допринася за социалната дезадаптация на човек и появата на сериозни психични заболявания.

      Четвърта стъпка - нуждата от признание. Всеки човек трябва да бъде оценен от обществото за неговите заслуги. Потребността на Маслоу от признание се разделя на желанието на човек за постижения и репутация. Именно като постигне нещо в живота и спечели признание и репутация, човек става уверен в себе си и в своите способности. Незадоволяването на тази нужда, като правило, води до слабост, депресия, чувство на униние, което може да доведе до необратими последици.

      Пета стъпка -необходимостта от себеактуализация (известна още като самореализация). Според теорията на Маслоу тази потребност е най-високата в йерархията. Човек изпитва нужда от подобрение само след задоволяване на всички низши нужди.

Тези пет точки съставляват цялата пирамида, тоест йерархията на нуждите на Маслоу. Както отбеляза самият създател на теорията за мотивацията, тези стъпки не са толкова стабилни, колкото изглеждат. Има хора, чийто ред на нуждите е изключение от правилата на пирамидата. Например за някого самоутвърждаването е по-важно от любовта и отношенията. Вижте кариеристите и ще видите колко често срещан е този случай.

Пирамидата на потребностите на Маслоу е оспорвана от много учени. И въпросът тук не е само в нестабилността на йерархията, създадена от психолога. В нестандартни ситуации, например по време на война или в крайна бедност, хората успяха да създадат велики произведения и да извършат героични дела. По този начин Маслоу се опита да докаже, че дори без да задоволяват своите основни и основни нужди, хората осъзнават своя потенциал. На всички подобни нападки американският психолог отговори само с една фраза: „Попитайте тези хора дали са били щастливи“.

Задоволената потребност вече не мотивира

Основният въпрос тук е уместността на човешките нужди. Например, самодостатъчен човек, който е безразличен към комуникацията, не се нуждае от нея и няма да се стреми към нея. Този, който се чувства защитен, няма да стане още по-нетърпелив да се защити. Просто казано, задоволената потребност губи своята релевантност и преминава на друг етап. И за да се определят действителните нужди, е достатъчно само да се идентифицират неудовлетворените.

Предимства и недостатъци на теорията

Както можете лесно да видите, пирамидата на потребностите не е просто тяхната класификация, а показва определена йерархия: инстинктивни нужди, основни, възвишени. Всеки човек изпитва всички тези желания, но тук влиза в сила следният модел: основните нужди се считат за доминиращи, а нуждите са повече висок редсе активират само когато базовите са удовлетворени. Но трябва да се разбере, че нуждите могат да бъдат изразени по напълно различни начини за всеки човек. И това се случва на всяко ниво на пирамидата. Поради тази причина човек трябва правилно да разбира своите желания, да се научи да ги тълкува и адекватно да ги задоволява, в противен случай той постоянно ще бъде в състояние на неудовлетвореност и разочарование. Между другото, Ейбрахам Маслоу се придържаше към позицията, че само 2% от всички хора достигат петата стъпка.

Какво е на практика?

Според много съвременни психолози, въпреки факта, че пирамидата на Маслоу е ясно структуриран модел, е доста трудно да се приложи на практика, а самата схема може да доведе до абсолютно неправилни обобщения. Ако оставим настрана цялата статистика, веднага възникват редица въпроси. Например, колко замъглено е съществуването на човек, който не е признат в обществото? Или човек, който е систематично недохранван, трябва да се смята за напълно безнадежден? Наистина, в историята можете да намерите стотици примери за това как хората са постигнали големи резултати в живота именно защото техните нужди са останали незадоволени. Вземете например бедността или несподелената любов.

Стремежите на индивидите не подлежат на трансформация. Единственото, което може да бъде различно, е начинът за тяхното задоволяване. Как да приложим теорията на учения в Истински живот? След като разгледа нивата на пирамидата на Маслоу, мениджърът по персонала може да изгради най-ефективната мотивационна стълба в конкретна ситуация. Когато става въпрос за намиране на работа, важно е да започнете, като определите собствените си цели. Запитайте се какво искате от определена позиция. Какви фактори са важни? След като се занимавате с лични мотиви, можете да избегнете грешки при избора на компания или дори професия.

Пирамидата на нуждите на Маслоу (нейните нива бяха обсъдени накратко по-горе) често се използва в маркетинга. Някои опитни търговци твърдят, че ръководейки се от представената йерархия на човешките стремежи, е възможно да се определи какво ниво на нуждите се обслужват от определена компания. Не е тайна, че дейността на конкретна фирма е в пряка зависимост от динамиката и състоянието на пазарите на потребности, които се задоволяват. Например, когато икономиката е в криза, нуждите на потребителите бързо намаляват по-ниски нивапрословутата пирамида. Що се отнася до нуждите от храна, те са вечни. Същото може да се каже и за медицинските услуги.

И тук е желанието за следване модни тенденциисе изравнява, когато приходите падат. Основен принцип стратегическо планираневсякакъв вид дейност - необходимостта да бъдеш в крак с нуждите на пазара. Ако има тенденция в развитието на една от нуждите, има смисъл да се настроите към нейната услуга. Както посочи Джон Шейлдрек, нивата на пирамидата на нуждите на Маслоу са приложими само за хората. Приложете постулатите на тази теория към големи компаниие безсмислено, тъй като поведението на организациите е особено сложно и за неговия анализ е необходимо да се въоръжим с други теоретични инструменти.

Американски психолози предложиха своя собствена версия на разглежданата пирамида. Както отбелязват изследователите, въпреки че внедряването несъмнено е важен мотив, той не може да се счита за водещ от гледна точка на еволюционната теория. По-голямата част от действията, изброени от Маслоу в неговата теория, отразяват основните биологични нужди, основани на получаване на статус, за да привлекат партньор и след това да продължат собствения си вид. Както отбеляза един от участниците в продължаващите експерименти Дъглас Кенрик, сред основните стремежи на хората основното е желанието да имат потомство. Ето защо възпитанието на децата може да се счита за основно ниво в пирамида на съвременните нужди.

Стремежите до голяма степен определят поведението на хората. За да разберем човешката природа, е важно да вземем предвид нуждите на различни нива. В този случай ще бъде възможно да се намери обяснение за повечето действия на хората.

Споделете с приятел:

Да речем, че сте се прибрали вкъщи и трябва спешно да дочетете глава от някоя интересна книга, но изпитвате невероятно силен глад. В този случай ще вземете ли първо книгата, а не вратата на хладилника? Едва ли. Всичко е свързано с основните нужди, които всеки човек има, а пирамидата на Маслоу ги систематизира.

Основната концепция е следната – докато човек не задоволи основните си желания, например не засити глада си, той няма да мисли за високото. Естествено, има изключения, които само потвърждават правилото - все пак всички хора са различни. Но въпреки това беше възможно да се изложат няколко основни допускания, които по-късно бяха в основата на диаграмата, където нуждите са подредени според йерархията - стъпка по стъпка, от най-ниските нива до най-високите.

Теорията на Маслоу се основава на такива идеи. Пирамидата, според много източници, се появява по-късно - мислите на психолога са просто проектирани в по-удобна и визуална форма.

Човек обаче не може да бъде равен само на тази таблица, тъй като всички различни целив живота. За някой приоритет е властта и нейното постигане, някой ще има достатъчно уважение в семейния кръг.

пирамидата на Маслоусе състои от 5 основни категории, наричани още стъпки:

1. Основни, физиологични нужди: глад, жажда, размножаване.
2. Потребности от защита и безопасност; комфорт.
3. Социални потребности: наличие на двойка, семейство, приятели, нужда от грижа и любов.
4. Нуждата от успех и признание.
5. Духовни потребности: саморазвитие, себеизразяване, самоидентификация.

Колкото по-напред стига човек в стремежите си, толкова повече е духовно и емоционално развит, толкова по-ясно се проявяват качествата на неговата личност и характер, толкова повече осъзнава действията си. Има хора, които ще стигнат далеч за своите идеали - те дори могат да пренебрегнат задоволяването на основните нужди, само за да постигнат това, което искат.

Първи етап: физиологични нужди

Потребностите от тази категория са тези, които се наричат ​​още инстинктивни. Те са най-основните и именно на тях човек обръща внимание на първо място. Ако той не задоволява желанията на първото ниво, тогава той просто не може да съществува нормално. Пример е чувството на глад. Малко вероятно е да постигнете успех в бизнеса, без първо да закусите обилно. Това ниво включва още:

• кислород;
• сексуално желание;
• освен самата храна - вода (питие).

Въпреки че тези нужди са важни, те не доминират личността през цялото време. Достатъчно е да ги удовлетворите минимално, за да преминете към следващото стъпало в пирамидата на Маслоу. Честите „провали“ на диетите също са добър пример.

Средностатистическата жена, която няма голямо желание да отслабне, все пак ще се отпусне рано или късно, защото има нужда да засити глада си.

Втори етап: нуждата от защита

Кога Малко детестрахува се от чудовища под леглото, той абсолютно не се интересува какво мислят връстниците му за него в този момент. Единственото, което иска, е да повика родителите си за помощ. Той го прави. Това е проявлението на потребностите от второ ниво: човек се нуждае от комфорт. Ако го няма, тогава той се чувства неудобно, не може да се концентрира върху други неща, става раздразнен.

Ето защо детето е толкова важно постоянен контактс майка или баща. В близките можете да видите безопасност, истински приятел, който винаги ще спасява и подкрепя.

Популярността на религията се дължи и на необходимостта от защита. Чувство за облагодетелстване висши сили, човек се успокоява, вярва, че всичко е наред и че помощта определено ще дойде, ако се случи нещо лошо.

Трети етап: социални потребности

Човек иска да се присъедини към обществото и да стане част от него. Страхува се от самотата. Такава потребност става значима, когато нуждите от предишните етапи са удовлетворени.

През целия си живот хората търсят компания - сродна душа, семейство, истински приятели. В юношеството нуждата да си част от нещо става доминираща, засенчвайки всичко останало. Ето защо има субкултури, групи, където има ясен лидер - всички останали го следват. Тийнейджърите много често търсят идол, който да наследи поведението му.

С времето кръгът от познати се стеснява. Обикновено няколко близки приятели остават до човек, останалите остават на ниво приятели. Разбира се, това също зависи от определен типличности, защото има такива, които дори в зряла възрастпотърсете нови запознанства. Въпреки това, обикновено хората се опитват да станат пълноценна, формирана единица на обществото. За да направите това, трябва да имате постоянен партньор, деца, няколко добри приятели. Когато тази потребност е задоволена, човек мисли за успеха.

Четвърта стъпка: Нуждата от успех и признание

Когато има и семейство, и къща, идват мислите, че трябва да се направи нещо друго, за да се чуе името, за да говорят другите за теб. Въпреки това, както беше отбелязано в началото на статията, пирамидата на Маслоу също така допуска факта, че за някои надеждната репутация е достатъчна само в кръга на роднините. Повечето започват да търсят себе си в друг. Така се раждат идеи за създаване на нови проекти, за стартиране на бизнес. Най-често това задоволяване на тази потребност става приоритет за тийнейджърите (да правят нещо, което другите не правят, за да изглеждат по-готини) и за хора, които вече малко или много са се улегнали.

Всеки ще бъде доволен, ако другите оценяват това, което прави, уважават го не само като клетка на обществото, но и като личност. Ето защо е толкова популярно да се каже, че работата, която харесвате, престава да бъде работа - човек, който има вътрешна мотивацияи желанието да се направи нещо ще го направи, дори ако няма награда за това, освен вниманието и одобрението от другите. Поради това четвъртото ниво е толкова свързано с петото, последно, най-високо ниво.

Пети етап: Духовни нужди

Когато човек намери своето признание и направи всичко, за да постигне майсторство в тази област, той е на най-горното стъпало на пирамидата на Маслоу. Мнозина искат да се занимават със саморазвитие, тъй като това чувство е присъщо на всички хора, но малцина наистина започват да се развиват духовно. Маслоу смята, че има няколко причини за това:

• страх да не бъдеш отхвърлен, неразбран (обикновено идва от детството);
• стереотипи, които са се вкоренили в обществото (те са тези, които пречат на жените да овладяват „мъжки“ професии, а на мъжете – „женски“);
• страх от поемане на рискове (чувството за сигурност е нарушено, няма удовлетворение от второ ниво според пирамидата на Маслоу).

Човек, който може да устои, е готов да продължи напред. Обикновено тя вече притежава набор от качества, придобити чрез житейски опит - креативност, демократичен характер, приемане не само на себе си, но и на човешката природа, устойчивост на социалните стереотипи, независимост, желание да се учи от себе си и от другите.
Ейбрахам Маслоу вярваше, че само 2-3% от хората стигат до последното стъпало.

Пирамидата на Маслоу има по-подробна класификация, състояща се от 7 нива. Първите четири нужди остават същите като в първата класификация (физиология; безопасност; грижа и любов; успех и признание). Петата стъпка е разделена на три нива:

• потребности от познаване на околния свят;
• потребности от красота, естетика, подобряване на лошото;
• саморазвитие.

Пет (или седем) стъпки отразяват само основните нужди на човечеството, а пирамидата на Маслоу може да бъде полезна, тъй като ви учи да разбирате правилно и най-важното да приемате вашите желания и нужди. Струва си да се помни, че всичко зависи преди всичко от самия човек, от неговия начин на мислене и цели за бъдещето.

известен Пирамидата на нуждите на Маслоу, който е познат на мнозина от уроците по социални науки, отразява йерархията на човешките потребности.

Напоследък е критикуван от психолози и социолози. Но наистина ли е безполезно? Нека се опитаме да го разберем.

Същността на пирамидата на Маслоу

Работата на самия учен и здравият разум предполагат, че предишното ниво на пирамидата не трябва да бъде „затворено” на 100%, преди да се появи желанието да се реализира на следващото стъпало.

Освен това е очевидно, че при едни и същи условия един човек ще почувства някаква нужда удовлетворена, докато другият няма.

Може да се каже, че различни хораразлични височини на стъпалата на пирамидата. След това нека поговорим за тях по-подробно.

Нива на пирамидата на Маслоу

Съвсем кратко и сбито същността на пирамидата на Маслоу може да се обясни по следния начин: докато потребностите от най-нисшия ред не бъдат задоволени до известна степен, човек няма да има по-високи „по-високи“ стремежи.

Работата на самия учен и здравият разум предполагат, че предишното ниво на пирамидата не трябва да бъде „затворено” на 100%, преди да се появи желанието да се реализира на следващото стъпало. Освен това е очевидно, че при едни и същи условия един човек ще почувства някаква нужда удовлетворена, докато другият няма. Можем да кажем, че различните хора имат различна височина на стъпалата на пирамидата. След това нека поговорим за тях по-подробно.

Физиологични нужди

На първо място, това е необходимостта от храна, въздух, вода и достатъчно сън. Естествено, без това човек просто ще умре. В същата категория Маслоу приписва нуждата от полов акт. Тези стремежи са свързани с нас и е невъзможно да се измъкнем от тях.

Нуждата от сигурност

Това включва както проста безопасност на "животните", т.е. наличието на надеждно убежище, липсата на заплаха от нападение и т.н., както и поради нашето общество (например хората изпитват силен стрес, когато има риск да загубят работата си).

Нуждата от принадлежност и любов

Това желание да бъдеш част от определен социална група, за да заеме своето място в нея, което се приема от останалите членове на тази общност. Нуждата от любов не се нуждае от обяснение.

Нуждата от уважение и признание

Това е признаване на постиженията и успехите на човек като възможно голяма сумачленове на обществото, въпреки че за някои собственото им семейство ще бъде достатъчно.

Нуждата от знания, изследвания

На този етап човек започва да бъде обременен от различни мирогледни въпроси, като смисъла на живота. Има желание да се потопите в науката, религията, езотериката, да се опитате да разберете този свят.

Нуждата от естетика и хармония

Разбираемо е, че на това ниво човек се стреми да намери красота във всичко, приема Вселената такава, каквато е. В ежедневието се стреми към максимален ред и хармония.

Нуждата от самореализация

Това е дефиницията на собствените способности и тяхната максимална реализация. Човек на този етап се занимава основно с творческа дейностактивно се развива духовно. Според Маслоу само около 2% от човечеството достига такива висоти.

Можете да видите обобщен изглед на пирамидата на потребностите на фигурата. Могат да се цитират голям брой примери, както потвърждаващи, така и опровергаващи тази схема. Така че нашите хобита често помагат да задоволим желанието да принадлежим към някаква общност.

Така че отиват една крачка напред. Около нас виждаме много примери за хора, които не са достигнали 4-то ниво на пирамидата и поради това изпитват известен духовен дискомфорт.

Не всичко обаче е толкова гладко. Лесно можете да намерите примери, които не се вписват в тази теория. Най-лесният начин да ги откриете е в историята. Например жаждата за знания на младия Чарлз Дарвин се е появила по време на много опасно пътуване, а не в спокойни и добре нахранени домашни условия.

Такива противоречия водят до факта, че днес голям брой учени отхвърлят познатата ни пирамида на нуждите.

Приложение на пирамидата на Маслоу

И все пак теорията на Маслоу намери своето приложение в живота ни. Маркетолозите го използват, за да се насочат към определени стремежи на индивида, някои системи за управление на персонала, чрез манипулиране на мотивацията на служителите, се изграждат на базата на пирамида.

Творението на Ейбрахам Маслоу може да помогне на всеки от нас при поставянето на лични цели, а именно: да реши какво наистина иска и какво наистина трябва да постигне.

В заключение отбелязваме, че оригиналните произведения на Маслоу не съдържат самата пирамида. Тя е родена само 5 години след смъртта му, но разбира се въз основа на работата на учения. Според слуховете самият Авраам в края на живота си преразгледа възгледите си. Колко сериозно да приемете неговото творение днес зависи от вас.

Що се отнася до пирамидите, древните структури, разположени на територията на Египет и Мексико, са привлечени в човешкото съзнание. Темата на нашия разговор обаче ще бъде терминът "пирамида", който се използва в психологията. Американският учен Ейбрахам Маслоу въвежда пирамидата на човешките потребности в средата на ХХ век. Въз основа на биографичните данни на мн исторически личности, ученият извежда определени модели в човешките нужди. Тази статия ще обсъди йерархията на нуждите на Маслоу, както и различни аспекти, свързани с тази пирамида.

Пирамидата на Маслоу е специална диаграма, в която всички човешки потребности са представени в йерархичен ред.

Преди да разгледаме нуждите на човек според Маслоу, трябва да кажем, че в научен святима мнение, че участието на самия учен в този проблембеше минимален. Според скептиците само основите на тази идея са поставени от учените, които по-късно са разпространени от неговите последователи. Според самата теория на човешките потребности, според тази доктрина, всеки индивид трябва да задоволи петте основни стимула, които се характеризират като стъпки.

На първото стъпало на пирамидата са физиологичните стимули, които са неразделна част от човешкия живот. Самият човешки живот зависи от задоволяването на тези потребности. Тази категория стимули включва: хранене, сън, дишане и, разбира се, репродуктивни функции. За някои това стъпало от пирамидата може да изглежда „ниско“, но всички тези нужди са основен компонент на човешкия живот.

Според учените невъзможността да се задоволят горните стимули може да доведе до нежелание за духовно развитие. Човек, изпитващ чувство на глад, няма да мисли какво носи подтекст музикална композицияи никога няма да похарчи последните пари, за да си купи билет за театър. Тези основни стимули карат човек да се представя професионална дейност, за да харчат спечелените пари за задоволяване на желанията си.

Второто стъпало на пирамидата е необходимостта да се чувстваме сигурни и стабилни.Като пример за този етап ще разгледаме поведението на новородените. Новородените бебета, освен задоволяване на нуждата си от храна, жадуват за защита от заобикалящия ги свят. Само това може да обясни, че продължителната истерия може да приключи след няколко секунди, след като детето е в ръцете на майката. Подобна нужда се вижда в повече зрели години. Важно е да се отбележи, че силата на желанието да се чувстваш защитен зависи от психическата стабилност на конкретния индивид. Стимулът на чувството за сигурност се проявява под формата на монтиране на брави на вратите в апартамента, получаване на застраховка и други действия, насочени към създаване на собствена сигурност от външния свят.

Пирамидата на нуждите на Маслоу се състои от пет стъпки, всяка от които има важна роля. Средата на тази пирамида е символ на социалните нужди.Желанието за социалност се изразява с жажда човешкото съзнаниестане неразделна част от всяка група. Жаждата да получаваме и даваме любовта си кара всеки от нас да общува с другите, да създава семейства, да ражда деца и дори да си купува домашни любимци. Комуникационните връзки позволяват на човек да укрепи самочувствието си чрез собственото си поведение по отношение на другите хора.

Според учените човек има пет основни потребности

Четвъртият "етаж" на въпросната пирамида е желанието за признание от обществото.Удовлетворяването на горните стимули кара човек да насочи вниманието си към други аспекти на живота. Именно в този момент индивидът изпитва спешна нужда да бъде признат за лидер или творец. Реализацията на собствения потенциал заедно с признанието на обществеността позволява да се засили самочувствието и да се увеличи желанието за духовно развитие.

Върхът на айсберга е желанието за разгръщане на максималния творчески потенциал.Именно това желание кара човек да развива собствената си духовност, посещавайки различни културни събития. Удовлетворяването на стимулите, които се намират на по-ниски нива, кара човек да мисли за устройството на този свят, смисъла на живота и справедливостта.

Различни нюанси

Таблицата, създадена от американски учен, разглежда различни аспекти от развитието на човешката личност. въпреки това модерен видтази пирамида не е резултат от изследванията на Маслоу. „Йерархията на човешките потребности“ в обичайния си вид е обявена през 1975 г. Ейбрахам Маслоу почина в началото на седемдесетте години, така че ученият не можа да участва в публикуването на собствената си работа под формата на информационна графика.

Има и много спорни въпроси по отношение на самата теория. Според много експерти въведените стимули не са мотивиращи. Като пример те твърдят, че човек, задоволил нуждата си от храна, ще откаже да участва в битка за храна. Човек, който търси самота, ще се стреми да избягва шумни компании и натрапчива комуникация. Хората с липса на желание за признание на собствените си лидерски качества не коригират модела си на поведение, за да отговарят на изискванията на обществото. Според експертите релевантността на потребността определя степента на нейното задоволяване. За да се определи броят на основните желания, е достатъчно да се идентифицират неудовлетворените стимули.

Всяко стъпало на пирамидата представлява едно ниво на нуждите.

Според експерти в областта на психологията класификацията на човешките потребности според системата на Маслоу няма практическо приложениев съвременните реалности. Противниците на теорията смятат, че тази схема е само неподходящи обобщения, които нямат нищо общо с Истински живот. Говорейки за това, те цитират като аргументи информацията, че всеки човек трябва да се разглежда индивидуално. Нека си представим живота на човек, който не е доволен от собственото си положение в обществото. Само малка част от хората, живеещи с подобни „проблеми“, предприемат значителни стъпки, за да променят живота си.

Освен това такова често срещано явление като несподелена любов не е вградено в тази пирамида.
Освен това, ако приемем тази теория като основен модел на човешките нужди, е трудно да припишем факта, че след като са били в ареста, много революционери са продължили своята дейност. Същият модел не отговаря на фактите, че много поети и художници от "златния век" са прекарали живота си в бедност, но въпреки всички житейски препятствия те са дали изкуството си на своите съвременници.

Според непотвърдени данни самият изследовател в крайна сметка се е отказал от създадения от него модел на нуждите. По-късните трудове, публикувани след смъртта на учения, говорят за модифицирана концепция за лични стимули. Така самият Маслоу призна непълнотата на модела, който има формата на пирамида с няколко стъпки. Но въпреки това тази пирамида често се използва в модерен святмного търговци и психолози.

Предимства и недостатъци

Пирамидата на човешките потребности на Маслоу се класифицира в няколко групи, които са вградени определен ред. Според йерархията всички човешки стимули се разделят на две категории:

• основни (физиологични);
• възвишен (духовен).

На човек е присъщо едновременното желание да задоволи и двата вида нужди, но основните стимули се считат за доминиращи. Въз основа на това можем да кажем, че човек започва да мисли за "възвишеното" едва след като е напълно наситен с низши стимули.

Тук трябва да се обърне внимание на факта, че характеристиките на човешката личност са уникални за всеки индивид, което предполага, че степента на тежест на потребностите за всеки човек може да бъде различна. Ето защо някои хора се опитват да заемат място сред " силните на светатова”, а за други е достатъчно да получат подкрепа от близките си. Такава широта на спектъра от човешки желания е неразделна част от всяко ниво на йерархията.

За да удовлетворите собствените си желания, трябва не само да ги тълкувате правилно, но и да намерите адекватен начин да ги изпълните, в противен случай постигнатата цел може да донесе разочарование.

Без задоволяване (поне частично) на основни нужди е изключително трудно да се придвижим нагоре по пирамидата

Теорията на Маслоу има много противници, които критикуват не само йерархията на стимулите, но и факта, че човешките желания не могат да бъдат задоволени веднъж завинаги. Противниците на Маслоу казват, че според учения човек е представен като животно, което постоянно се нуждае от различни стимули. Много противници на въпросната пирамида говорят за неуместността на използването й в реалния живот.

Днес тази пирамида се използва като един от основните инструменти в маркетинга, рекламата и бизнеса. Въпреки това, в защита на учения, може да се каже, че този модел на човешките нужди е създаден за съвсем различна цел. Както каза самият психолог, неговият модел е създаден, за да даде отговори на онези въпроси, които не могат да бъдат решени с други методи. Според него тази таблица на потребностите, представена под формата на пирамида, е само представяне на мотивите за човешки действия, които хората извършват през целия си живот.

Практическо използване на пирамидата на Маслоу

Според експерти повечето човешки нужди са основни и никога не се променят. Променят се само начините да постигнете това, което искате. Към днешна дата пирамидата на Маслоу е намерила приложение в следните области:

• управление;
• анализи;
• маркетинг.

Първият пример за обхвата на тази инфографика е важен. Лични мотиви и знания собствени желанияпомагат не само да се реализират успешно в професионалната сфера, но и да избегнат грешки при избора на сфера на дейност. Ето защо човек трябва да може да разбере собствените си мотиви и желания.

Също така, използването на йерархията на нуждите намери своето търсене в областта на анализа, когато се създава дългосрочна стратегия, насочена към определени резултати. Познаването на желанията на хората позволява на анализатора да прави дългосрочни прогнози, които ще бъдат актуални дори след няколко години. По този начин компаниите, занимаващи се с производство на различни стоки, могат своевременно да пуснат на пазара своите собствени продукти.

В маркетинга най-често се използва разглежданата йерархия на човешките стимули. Според учените прилагането на теорията позволява да се разбере какви желания са по-присъщи на всеки представител на социалния слой. Благодарение на тази техника компаниите, които предоставят услуги или произвеждат стоки, могат да проследят динамиката на пазара на желания. Тук е важно да се обърне внимание на факта, че степента на важност на нуждите и мястото в йерархията могат да се променят под въздействието на различни фактори. Тези фактори включват икономическата криза.

Както Маслоу твърди, в идеалния случай човек трябва да постигне най-високото нивона около петдесет години

Има и "вечни" стимули, които са на най-ниското ниво на пирамидата. Защото медицински услугии хранителните магазини ще бъдат търсени във всяка ситуация. При техническата мода и облеклото търсенето на такива продукти зависи от финансовото благосъстояние на дадена страна. Ето защо много компании отделят много време за анализиране на човешките стимули и желания. Развитието на потребителското търсене ви позволява да увеличите или намалите мащаба на производството. В допълнение, внимателният анализ позволява на предприемачите да се откажат от дейности с ниска печалба своевременно.

Специалистите отбелязват, че въпросната техника се използва изключително при хора. Не е препоръчително този метод да се използва като инструмент за анализ на конкурентите, поради сложността на анализа и възможното широко структурно разделение на въпросната компания.

Демокрит нарича нуждите на главния движеща силаблагодарение на които човечеството получи ума, езика и мисленето. Ейбрахам Маслоу събра всички нужди в пирамида преди повече от половин век. Днес неговата теория се използва в работата, бизнеса и се критикува едновременно. За да научите как да го използвате във ваша полза, трябва да разберете как работи пирамидата на Маслоу, от какви части се състои и защо стъпките са изградени в тази последователност.

Какво представлява пирамидата на Маслоу

Пирамидата на Маслоу е схематично представяневсички човешки потребности, от най-простите и неотложни до най-възвишените. Още през 1943 г. психологът Ейбрахам Маслоу описва пирамидата на ценностите с една цел: да разбере какво мотивира хората да правят определени неща. Самият Маслоу само формулира тази концепция, а неговите ученици излязоха с визуална диаграма.

Пирамида на потребностите

Американският психолог с украински корени Ейбрахам Маслоу (1908-1970) е един от първите, които изучават поведението на хората от положителна гледна точка. Преди това цялата психотерапия се свеждаше до изследване на психични аномалии или поведение извън нормата. Заедно с основателите на гещалт терапията Маслоу формулира основните методи на психоанализа, които психотерапевтите използват в своите сесии.

Как изглежда пирамидата на Маслоу?

Обикновено пирамидата се изобразява като триъгълник:

• Най-долната и широка частса физиологичните нужди на организма. Тялото ни е исторически програмирано да задоволява нуждите от храна, жажда, сън, секс. Ако иска да яде или да отиде до тоалетна, тогава мозъкът не е в състояние да мисли за нищо друго.
• Втора стъпка- необходимостта от сигурност. Подобно на физиологията, безопасността е заложена в нашата ДНК още от времето на маймуните. Житейски задачинашите предци са били прости и несложни: 1. Яжте. 2. Възпроизвеждайте. 3. Избягвайте опасността да бъдете изядени. Те помогнаха на човечеството да оцелее, поради което нуждата от сигурност се нарича още физиологична реакция на борба или бягство.
• Трета стъпка- необходимостта от любов и принадлежност към група също е заложена в дните на пещерните обитатели, когато е просто невъзможно да оцелееш сам. Но точно за живота в група човек се нуждаеше от ново умение. Това е сила на волята. Ако не го свържете навреме, лесно можете да бъдете глобен и изгонен от пещерата или в съвременни условия, да бъдат блокирани в социалната мрежа.
• Четвърти и пети- потребност от уважение и знание. Те са толкова взаимосвързани, че се събират. Наистина сред учените и изобретателите, например, нуждата от знания е много по-силна, отколкото от признание. Например Григорий Перелман прекара целия си живот в доказване и доказване на теорията на Поанкаре, а след това отказа наградата и всички титли.
• Шеста стъпка- естетически потребности. Това са музеи, изложби, музика, танци, хобита, всичко, което носи удоволствие на душата и формира интелекта.
• седма стъпка- необходимостта от самоактуализация или желанието за разкриване на духовния потенциал. Тук също не всичко е ясно. По логиката на пирамидалната структура тази потребност трябва да се реализира последна. Но в края на краищата монасите постигат реализация на своя духовен потенциал именно като подчиняват другите си потребности.

Спорове около пирамидата на Маслоу

Днес често се споменава пирамидата на нуждите на Маслоу не във връзка с психологията, а с търговията.Използва се от търговци и търговски представителивсички рангове. В профилните те твърдят: ако „улучите” най-основните нужди на човек, със сигурност ще успеете да го мотивирате да закупи продукт или услуга. Но не всичко е толкова просто, колкото изглежда.

Противоречията около пирамидата на потребностите на Маслоу продължават с неотслабваща сила. Първото нещо, което прави тази теория съмнителна, е историята за това как самият Маслоу избира хора за изследване. Отначало той търсеше идеални хора. Но не го намерих. След това суровите условия за подбор постепенно бяха смекчени и бяха избрани достатъчен брой доброволци за тестване. Но всички бяха близо до концепцията перфектен човек". На практика такива хора са малко. Практиката, както знаете, е критерият за истината.

Второто нещо, което тревожи съвременните психолози е „ обърната пирамида”, когато самоусъвършенстването и себеактуализацията са на преден план. Когато човек постави пред себе си определен идеал, стреми се към него и дори не разбира защо му е нужно всичко това. И „ефектът на медицинския справочник“ също работи: четете справочника и веднага откривате всички болести в себе си. Само че днес те четат не справочници, а невероятни историипрераждане, постижение, излитане. И сами на себе си изглеждат несъвършени, недостойни за нещо добро. И само безкрайното самоусъвършенстване ще помогне да се коригира „неидеалността“.

Австралийският дипломат и учен Джон Бъртън (1915-2010) разработи и популяризира Друга визия на пирамидата на Маслоу. Той разглежда човека като цялостна личност, за която всички нужди са еднакво важни. Тоест нито една от нуждите не се счита за по-ниска или по-висока, потребностите не могат да бъдат изключени, игнорирани, да бъдат предмет на сделка или споразумение.

Но всяка теория е само теория. Пирамидата ще остане красива картина, ако не е ясно как можете да го приложите в реалния живот.

Как да "приложим" пирамидата на човешките потребности в ежедневието

Пример 1. Рекламен агент

Не само рекламните агенти могат да използват пирамидата на потребностите. Ние самите можем да разберем себе си и да разберем защо правим определени покупки. В края на краищата често купуваме не iPhone, а възможността да се присъединим към „клуба на елита“ (принадлежност към група), мечтаем не за кожено палто, а за възможността да бъдем по-готини от съперник (нужда от разпознаване). Такава интроспекция ще помогне не само да разберете себе си, но и да се научите да устоявате на постоянната реклама и неразумните разходи.

Пример 2. Гладен съпруг

Всъщност тази схема е описана в приказките: „нахранете добрия човек, напоете го, парете се в банята и след това задавайте въпроси“. Перифразирайки: задоволявайте основните нужди според пирамидата на Маслоу и тогава вече натоварвайте съпруга си с умни разговори. Но това правило важи не само по време на вечеря. Често работим, забравяме за обяд и почивка, с главоболие започваме да решаваме глобални проблеми, а после се учудваме "нещо главата не готви". Понякога е достатъчно просто да хапнете нещо или да поспите половин час и мозъкът ще се рестартира сам.

Пример 3: Промени в кариерата

Днес в мрежата се публикуват много истории за това колко е важно човек да се реализира в професията „по зов на сърцето“. Изглежда, че трябва да бъде изоставено омразна работаи душата ще се разгърне, идеите ще започнат да бият като фонтан. А тук не е така. Мрежата публикува само успешни истории, а повечето от неуспехите остават зад кулисите. Хората си тръгват с желанието да променят живота си. И месец по-късно те се сблъскват с проблем: любимият им бизнес не носи очаквания доход и един ден просто няма какво да купи храна. И тогава започва паниката. И в паника да се създаде някак не работи. Затова консултантите по кариерна стратегия съветват да се намери работа, която ще носи стабилен доходи отделете време за това, което обичате. Перифразирайки: когато няма какво да ядете (физиология) и няма какво да платите за апартамент (сигурност), тогава любимият ви бизнес не е щастлив.

Пример 4. Труден тийнейджър

Особено важно е тийнейджърът да се чувства принадлежен към група. Следователно всички тези тийнейджърски движения, онлайн групи, кореспонденция, тайни общества. Някои родители действат радикално - забраняват. Но да забраниш на детето да общува означава да го лишиш от основна нужда. Затова психолозите съветват да не се забраняват, а да се сменят групите. Например, вместо да играе онлайн, накарайте тийнейджър да се интересува от спорт. Тогава една група ще бъде заменена от друга и няма да има нужда да се забранява нищо.

Пример 5. Идеален партньор

По заявка в търсачката "Как да изберем партньор"системата предлага стотици връзки за тестване. Кой прави тези тестове не е ясно. Но в пирамидата на нуждите всичко е просто и ясно. Отначало можете просто да го погледнете сами и да разберете какво искате от живота. След това можете да говорите за нуждите с избрания. Някой постоянно иска да ходи на изложби и опреснителни курсове, а някой иска да яде и да седи в социалните мрежи. Може би е по-добре да обсъдим разликата във вкусовете ранни стадииотколкото впоследствие да се разочаровате в отношенията и семейния живот?

Заключение: пирамидата на Маслоу е друг начин да разберем джунглата на нашите желания и реални нужди.