أعمال الدعاية أو كيف تبدأ بدون نقود. كيف تفتح وكالة إعلانات
في العالم الحديثمن الصعب تخيل كيف يمكن للأعمال التجارية أن تعمل بدون إعلانات. هناك طلب مستمر على خدمات المعلنين. المنافسة في هذا النوع من النشاط عالية ، لكن مجموعة واسعة من الخدمات المقدمة والنهج الإبداعي سيساعد على البقاء واقفاً على قدميه.
- وكالات دورة كاملة ؛
- وكالات متخصصة.
بطبيعة الحال ، فإن أسهل طريقة للمنافسة في السوق هي لأولئك الذين يقدمون مجموعة كاملة من الخدمات ، ولكن سيتعين عليك أيضًا إنفاق المزيد من الأموال لفتح مثل هذا العمل.
خطة عمل
الاستثمار الأولي في هذا النوع من الأعمال صغير ويعتمد إلى حد كبير على نطاق الوكالة المستقبلية. سنضع خطة عمل لوكالة إعلانات. دعنا نحسب التكلفة:
- إصلاحات في مكتب المستقبل من 15 ألف روبل ؛
- أثاث من 15 ألف روبل.
- المعدات من 40 ألف روبل.
- الإيجار من 20 ألف روبل. كل شهر؛
- خدمات الاتصالات والإنترنت من 2.5 ألف روبل. كل شهر؛
- الأجرالأفراد من 80 ألف روبل. كل شهر؛
- المواد الاستهلاكية من 5000 روبل. كل شهر.
في المجموع ، سوف تصل التكاليف إلى 70 ألف روبل. في البداية ومن 107.5 ألف روبل. شهريا. بالإضافة إلى الضرائب بالطبع.
الربحية تعتمد على أسعار الخدمات. كقاعدة عامة ، تبلغ 35٪ من قيمة الطلب.إذا تمكنت خلال شهر إلى شهرين من الوصول إلى متوسط عدد الطلبات من اثنين في الأسبوع ، فستحصل بهدوء على ربح قدره 160 ألف روبل في الشهر.
كما يتضح من الحسابات ، فإن المردود سيأتي بسرعة كبيرة. من حيث المبدأ ، يمكنك تعويض الاستثمار الأولي في غضون 2-3 أشهر.
توثيق
من أجل التسجيل الصحيح لعملك تحت راية وكالة إعلانات ، تحتاج إلى ترتيب كل شيء بشكل صحيح المستندات المطلوبة. للقيام بذلك ، تحتاج أولاً إلى التسجيل في خدمة الضرائب الفيدرالية وتسجيل حق الملكية. بالنسبة إلى وكالة إعلانات ، يعد فتح عنوان IP مناسبًا تمامًا. لتسجيل رائد أعمال فردي ، حدد الكود التالي من مصنف الأنواع الروسي بالكامل النشاط الاقتصادي- 74.40. نشاط إعلاني.
عليك أن تعرف أن الأنشطة التالية لا تخضع لهذا الرمز:
- بحوث التسويق؛
- تنفيذ جهاز كشف الكذب للإعلان ؛
- التصوير الفوتوغرافي للإعلان.
- إعداد رسائل إعلانية للتلفزيون والراديو ؛
- أنشطة العلاقات العامة.
غرفة
الآن يمكننا أن نبدأ في اختيار المبنى الذي نحتاجه. من حيث المبدأ ، لا ينبغي أن يكون هناك أي صعوبات في اختيار المبنى ، فكل شيء بسيط للغاية. نختار غرفة في المركز بمساحة 10 أمتار مربعة. أمتار. تتضمن تفاصيل مثل هذا العمل الاجتماع مع العملاء في منطقة محايدة أو في مكتب العميل. لكن المكتب ضروري للموظفين والعملاء الذين يرغبون في الاجتماع في منطقتك. لذلك ، تحتاج إلى محاولة جعل المكتب يبدو أنيقًا.
أولاً عن الشيء الرئيسي:
- ما هو النجاح الذي حققته ببدء عمل إعلاني من الصفر؟
- تحت أي ظروف بدأت العمل الإعلاني ولماذا بالضبط نشاط الإعلان.
يمكنك أن تقرأ عن النجاح الذي حققته بالبدء من الصفر ، وإنشاء وكالة إعلانات.
ولكن حول سبب بدء عملي بإنشاء وكالة إعلانات ، دون الحصول على فلس واحد لروحي ، وتحويل مشروعي إلى إمبراطورية تجارية في غضون بضع سنوات ، سأخبرك بمزيد من التفصيل في هذه المقالة.
بدأ كل شيء بـ "حوض مكسور". بقيت بالصدفة (تقليص الحجم العالمي والإفلاس مؤسسة كبيرة، حيث عملت في تلك اللحظة) بدون عمل وبدون أي وسيلة لكسب العيش تقريبًا لعائلتي بأكملها ، والتي كانت تتألف في ذلك الوقت من ثلاثة أشخاص.
لم يكن لدي الوقت الكافي لعمل أي احتياطيات مالية ، حيث حصلت عليها حرفياً قبل ستة أشهر من هذه الأحداث شقة جديدة، حيث استثمر ليس فقط كل أمواله ، ولكن أيضًا مبلغًا كبيرًا اقترضه من أقاربه.
كيف تفتح وكالة إعلانات من الصفر؟
لذلك ، في وقت إنشاء عملي الأول ، كان لدي ما يلي:
- النقص التام في العمل والافتقار التام لفرص الحصول على وظيفة في التخصص ؛
- الغياب التام للموارد المالية المجانية لبدء أي الأعمال التجارية الخاصة، حرفيا - ليس فلسا واحدا للروح ؛
- ديون كبيرة للأقارب تعهدت بسدادها خلال العامين المقبلين. وسأخبركم بهذا - لم يكن كبشًا يسعل ؛
- الغياب التام لأي خبرة في مجال الأعمال والافتقار التام لفهم ما هو - الأعمال الإعلانية ، ما هي الأنواع الرئيسية الاعلان في الهواء الطلق، تكلفة الإعلان الخارجي ، إلخ. وما إلى ذلك وهلم جرا.
ما الذي بقي لي لأفعله في هذا المنصب وبهذه الأصول "الجذابة"؟
لم يتبق سوى شيء واحد: القيام بشيء ما والفأرة بطريقة ما
بدأت أفكر وأحلل قدراتي ومواهبي. وسرعان ما تم الكشف عن أنه ليس لدي أي مواهب خاصة من الكلمة - بشكل عام. أكثر شخص عادي.
الشيء الوحيد الذي كنت أتذكره ، وما أدفأ روحي قليلاً على الأقل ، هو أنني كنت في المدرسة محررًا لصحيفة على الحائط. لسبب ما ، قرر أحدهم أنني أستطيع الرسم.
بالنظر إلى المستقبل ، يجب أن أعترف أن هذا الرأي كان ولا يزال مجرد هراء وهراء. لم أستطع الرسم ، وما زلت لا أستطيع. لكن هذه الذكريات هي التي لعبت دورًا رئيسيًا في اختياري وفي مصيري المستقبلي.
لسبب ما ، اعتقدت أنه بما أنني عرفت ذات مرة كيفية صنع صحيفة على الحائط ، يمكنني رسم نوع من الملصقات.
أين يمكن استخدام الملصق الذي رسمته؟
في الوقت نفسه ، لم أفهم المواد المستخدمة في إنتاج الإعلانات الخارجية على الإطلاق ، وما هي المعدات المستخدمة حاليًا في السوق لإنتاج الإعلانات الخارجية.
بالمناسبة ، رأيي أن القدرة على الرسم ستمنحني الكثير من المزايا هو الغباء التام ، ومن أجل إنشاء وإدارة عمل إعلاني ، فليس من الضروري على الإطلاق أن تكون قادرًا على الرسم.
لكن بعد ذلك لم أكن أعرف هذا ، وبعد أن قررت أنه من الضروري البدء في نشاط الإعلان ، بدأت في دراسة هذه المشكلة.
بدأت في الرسم على شكل رسوم بيانية ورسومات خوارزمية خطوة بخطوةأفعالي المحتملة.
إنتاج الإعلانات الخارجية هو مفتاح تطوير الأعمال بدون نقود!
كما قلت:
- أجد نشاطًا تجاريًا في مدينتي يحتاج إلى إنشاء لافتة إعلانية جديدة. (كما اتضح في مدينة كبيرةهناك دائمًا العديد من هذه المؤسسات وفي جميع الأوقات) ؛
- ثم يجب أن آتي إلى رئيس هذا المشروع وأقنعه بإبرام اتفاق معي لإنشاء لافتة إعلانية جديدة (وقحة وجهاز عرض). هذه ليست مهمة سهلة ، لكن لسبب ما قررت أن هذا قد تم حله ولم أركز الكثير من انتباهي على هذه النقطة ؛
- هذا هو الشيء الأكثر أهمية: حيث لم يكن لدي أي أموال خاصة بي على الإطلاق ، والتي يمكنني استثمارها في المرحلة الأولى لاكتسابها المواد اللازمةوجذب المتخصصين ، قررت (على حق تمامًا ، بالمناسبة ، قررت) أنه من أجل البدء ، أحتاج إلى تلقي دفعة مقدمة من المؤسسة واستخدام هذه الدفعة المقدمة لإنشاء العلامة نفسها ؛
- بعد أن أشتري مواد مقابل دفعة مقدمة ، سأعين متخصصين ، وسأفعل كل شيء العمل الضروريسوف أسلم العمل وأحصل على المكافأة المتبقية ، والتي ستكون بمثابة مساهمة استثمارية بالنسبة لي الوظيفة التالية. وهلم جرا وإلى ما لا نهاية.
بالطبع ، في ذلك الوقت لم أكن أعرف على الإطلاق مفاهيم مثل: سوق الإعلانات الخارجية ، والمساهمة الاستثمارية ، وشهادة القبول ، وتنسيق وضع الإعلانات الخارجية ، وما هو رجل أعمال فرديإلخ. ولكن كما أظهرت الممارسة والأحداث اللاحقة ، تبين أن حسابي صحيح تمامًا.
وهكذا ، لم يكن لدي أي شيء من الكلمة - بشكل عام ، باستثناء الرغبة في الخروج من الموقف الذي دخلت فيه أنا وعائلتي بأي وسيلة ، بدأت في "التنقيب" عن الشركات القريبة في منطقة إقامتي مع اقتراحي.
لم أعد أتذكر عدد الشركات التي زرتها في ذلك الوقت ، لكنني ما زلت أجد مؤسسة وافقت على إبرام عقد معي لإنتاج لافتات إعلانية للمحل.
في هذه المرحلة ، اكتشفت بنفسي بشكل غير متوقع تمامًا أنه من أجل إبرام اتفاق مع مؤسسة ، يجب أن يكون لي ، بصفتي أحد أطراف الاتفاقية ، وضعًا رسميًا.
على الأقل - رائد أعمال فردي (لا أتذكر ما كان يُطلق عليه اسم هذا الوضع في ذلك الوقت) ، لكنني قلت بثقة تامة في الاجتماع الأول: "إنه أمر طبيعي"!
يعد عقد إنتاج الإعلانات الخارجية شرطًا أساسيًا لممارسة الأعمال التجارية
كانت "الضربة" الثانية بالنسبة لي هي الأخبار التي تفيد بأنه لا يمكن تعليق لافتة لأي مؤسسة (متجر ، بنك ، متجر تجاري) دون إذن من السلطات المحلية.
ماذا بقي لفعله؟ تسلق وتعثر بذكاء. آسف ولكن الجوع كما يقولون ليس عمة!
لحسن الحظ ، في ذلك الوقت كان تسجيل رجل أعمال خاص في روسيا غير مكلف ، ولم تستغرق العملية برمتها أكثر من يومين أو ثلاثة أيام. كم عددهم بالضبط ، لأكون صريحًا ، لا أتذكر. أتذكر أنها كانت سريعة.
ثم ذهبت للحصول على إذن لوضع إعلانات خارجية في إدارة المنطقة المحلية. اكتشفت أن هذا التصريح صادر عن مهندس المنطقة ، وذهبت لرؤيته واعترفت بأمانة تامة بأنني لا أعرف كيفية إصدار مثل هذا التصريح.
لقد كنت محظوظًا ، فقد تبين أن المهندس المعماري رجل يتمتع بروح الدعابة والتفهم ، وسرعان ما أخبرني بما يجب القيام به وما هي المستندات التي يجب تقديمها له.
بشكل عام ، بعد خمسة أو ستة أيام من الاجتماع الأول مع مدير مؤسسة العميل ، الجميع المستندات المطلوبةكانت جاهزة ، ووقعت عقدًا لإنتاج الأعمال.
ثم بدأت الأحداث التي أسميها ببساطة - الأغنية!
يزيد عمل الإعلانات الخارجية المضيئة من فرص نجاحك!
العلامة كبيرة ومشرقة. نعم ، نعم - خفيف وطوله سبعة أمتار. مصنوعة من المعدن والبلاستيك والحروف ثلاثية الأبعاد. ماهو رأيك؟ الشركة لا تربط المكانس.
حسنًا ، كيف نفعل ذلك والأهم من ذلك - أين؟
أين تصنع وتثبت هذا "الوحش"؟ لا ، بالطبع ، كان من الممكن استئجار "زاوية" في ورشة عمل بعض حملات الإنتاج ، ولكن ، أولاً ، لم يكن لدي مثل هذه الخبرة والمعرفة حتى الآن ، وثانيًا ، لم يكن لدي ما يكفي من المال من السلفة التي تلقيتها لتنفيذ العمل.
لم أكن مناسبًا للميزانية في هذه الحالة. مستحيل.
لقد وجدت الحل التالي: كان لدى صديقة لأختي دارشا فارغة ليست بعيدة عن المدينة ، واتفقت معها على أنني سأعمل في دارشا من أجل خدمة صغيرة ، لمساعدتها في حطب الوقود. تعهدت بشراء الحطب بالمال الذي سيدفع لي عندما أنهي العلامة.
ربما تسألني لماذا أصف مثل هذه الأشياء المبتذلة ومثل هذه التفاصيل؟
لغرض واحد. لذا فإن الكثيرين ممن يقرؤون هذه السطور ويحلمون بإنشاء أعمالهم الخاصة يفهمون: "ليس الآلهة هم من يحرقون الأواني" ومن الممكن حقًا بدء عمل تجاري من الصفر.
بعد شهرين ونصف (بشكل صارم ضمن شروط العقد) قمت بوضع علامة وعلقتها على واجهة مبنى المؤسسة التي وقعت معها العقد.
تلقيت بقية الأجر واستثمرت هذه الأموال في العمل التالي. قبل أن أصف كيف وجدت وظيفتي التالية وكيف بدأت في تطوير نشاطي الإعلاني ، سأقدم الآن عملية حسابية صغيرة بدأت بها عملي الخاص.
ملحوظة:الحسابات تقريبية تمامًا ، ولا أتذكر الانهيار الحقيقي للأسعار والتكاليف ، ولكن يمكنك الاعتماد عليها بأمان (الضرب في معامل اليوم) إذا قرر شخص ما تكرار "مآثراتي":
- تم إبرام العقد لـ المبلغ الإجمالي= 10.000 فرك. (بأسعار السنة التي تتعلق بها الأحداث الموصوفة) ؛
- بسبب الميزانية المحدودة ، لتطوير التخطيط الأصلي للعلامة المستقبلية (للحصول على إذن من الإدارة وتوقيع اتفاقية مع العميل) ، جذبت طالبًا في السنة الأولى من معهد محلي ودفعت له حوالي 200 روبل ؛
- تم شراء جميع المواد التي صنعت منها العلامة فيما بعد بمبلغ يقارب 25٪ من مبلغ العقد أو = 2500 روبل ؛
- 1000 روبل أخرى. لقد دفعت لمتخصصين من دار الفنون الرائدة المحلية لعمل 8 قطع من الحروف ثلاثية الأبعاد لإشارة مصنوعة من راتنجات الايبوكسي ؛
- في 500 روبل. كلفني الذبيحة المعدنيةاللافتات التي طلبتها في ورش عمل الأقفال بالمدرسة الفنية المحلية ؛
- في 200 روبل. لقد دفعت تكاليف النقل (تسليم العلامة النهائية من منطقة الضواحيإلى المتجر الذي يجب تركيبه على واجهته) ؛
- كان آخر "إنفاق كبير" لي 100 روبل. التي سأدفعها للآفات المحلية لمساعدتي بكل حشدهم الحر في حمل وتحميل وتركيب العلامة النهائية في مكانها.
إجمالاً ، لقد أنفقت من الأموال التي تلقيتها كسلفة = 50٪ من مبلغ العقد:
200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 + 100 = 4.500 فرك.
دفعة مقدمة (50٪) من 5000 روبل. - 4.500 روبل. (التكاليف) = 500 روبل.
500 فرك. - هذا هو الرصيد من الأموال التي تلقيتها كسلفة ، والتي "عشت" أنا وعائلتي على أساسها أثناء قيامي بالعمل بموجب العقد.
نتيجة لذلك ، ربحت خلال شهرين ونصف الشهر أكثر من 5500 روبل ، وهو ما كان أكثر بكثير مما كنت سأحصل عليه من خلال الاستمرار في العمل كأخصائي مستأجر في مؤسسة أفلست لحسن الحظ بالنسبة لي.
كان هذا المال أكثر من كافٍ لاستمرار العمل وللحياة المقبولة لعائلتي حتى "استيقظت" أخيرًا.
تعد المواد والتصميمات الإعلانية الخارجية عالية الجودة مفهومًا مهمًا توصلت إليه بعد القيام بالمهمة الأولى!
لقد كنت محظوظًا جدًا وأن طالب السنة الأولى ، الذي جذبتُه لإنشاء التصميم الأصلي للعلامة الأولى ، تبين أنه زميل موهوب ، وقد أنشأ تصميم ملفتوبفضل هذه الحقيقة ، تلقيت طلبًا ثانيًا على الفور.
كانت الأمور على النحو التالي: عندما اكتملت العلامة الأولى وتركيبها واستلام الأموال ، بدأت على الفور في البحث عن عميل ثانٍ. بعد يومين فقط ، وجدت صاحب متجر كبير ، وافق فورًا على توقيع عقد مع أنا.
قادني هذا القرار السريع ورد الفعل غير المتوقع للعميل الجديد إلى فكرة سليمة: تصميم وجودة العمل المنجز مهمان للغاية في الإعلان الخارجي.
وبالنسبة لمتجره ، قررت (على حساب الوقت) إنشاء شيء رائع حقًا. مثل هذه اللافتة الإعلانية التي لم تكن في المدينة. التفت مرة أخرى إلى الطالب وأخبرته أننا بحاجة إلى تصميم لإشارة المتجر على شكل تحفة عالمية للإعلان الخارجي.
- بسهولة! - أجابني الطالب الجديد وأعطاني "على الجبل" تصميم لافتة أصبح لسنوات عديدة بطاقة اتصالوكالتي الإعلانية.
لإضفاء الحيوية على مثل هذا التصميم ، كانت هناك حاجة بالفعل إلى المزيد من المتخصصين مستوى عالمثلي و غرفة الإنتاجمع المداخل. لقد قمت مرة أخرى بتعيين متخصصين في منزل الرواد (قادة sudo ودوائر النمذجة الجوية هم أشخاص مفيدون للغاية وقادرون على صنع حلوى حقيقية من لا شيء).
فعلوها!
بعد أن تم تركيب اللافتة الثانية ، سقطت الأوامر على عاتقي كما لو كانت من الوفرة.
المعدات اللازمة للأعمال الإعلانية هي مفتاح النجاح الكامل!
على الرغم من حقيقة أنني قد أكملت بالفعل الطلب الثاني وحصلت على أموال جيدة ، إلا أن إنتاجي كان في مستوى بدائي ، وما زلت لم تتح لي الفرصة لشراء وسيلة نقل البضائع الخاصة بي ، والأهم من ذلك ، لم أتمكن من شراء معدات خاصة من أجل إنتاج الإعلانات الخارجية.
وبدون وسائل النقل والمعدات الخاصة ، كان عملي يتقدم ببطء ، وأضيع الوقت والعديد من العملاء ، حيث كانت إمكانياتي محدودة. أول شيء يجب القيام به بشكل عاجل هو شراء شاحنة من نوع Gazelle ورسام لقطع فيلم الفينيل.
كيف ولماذا اشتريت شاحنة Gazelle و Roland مخطط
بعد أن بدأت في التوسع: استأجرت منشأة إنتاج في جناح مدرسة محلية وظفت اثنين من المتخصصين في طاقم الحملة من أجل وظيفة دائمة، كنت أفتقر بشدة إلى الراسمة لقطع فيلم الفينيل.
لكنني لم أستطع شرائه لأنني ببساطة لم يكن لدي ما يكفي من المال لكل شيء ، وكنت لا أزال خائفًا من استخدام قرض مصرفي. فجأة ، جاء القرار من تلقاء نفسه.
بالنسبة للشركة التي طلبت مني إشارة ثانية للمخزن ، كان من الضروري القيام بأعمال التصنيع لوحةيقع عند تقاطع طريق رئيسي.
كان الدرع ضخمًا ، حيث بلغت مساحته حوالي 100-150 مترًا مربعًا.
في هذه الحالة ، يجب تطبيق جميع الصور باستخدام فيلم فينيل ( الشرط المطلوبعميل).
علاوة على ذلك ، قام بدور نشط في إنشاء رسم تخطيطي للوحة الإعلانات المستقبلية وكانت المعلومات محملة بإدخالات نصية.
بغض النظر عن الطريقة التي احتجت بها ، فإن المبدأ سار هنا: "من يدفع ، يدعو الموسيقى".
ومن المفارقات ، أن لوحة الإعلانات في الإنتاج ، التي تطلبت رسامًا بنسبة 90٪ ، هي التي ساعدتني في شراء هذه الراسمة ، وساعدني الراسم في شراء غزال. في نفس الوقت ، لا على الراسمة ولا على سيارة الشحنلم يكن لدي مال ، واشتريتهم بربح العمل المنجز.
تنظيم وكالة الدعاية والإعلان
قطع الراسمة رولاند أو كيف خرجت بدونها
تم إجراء جميع الأعمال المتعلقة بقص فيلم الفينيل في إنتاج اللوحات الإعلانية يدويًا. نقطع جميع الصور والنصوص باستخدام المعتاد سكين القرطاسيةومقص الخياطة العادي.
فعلنا هذا: عن طريق كتابة جميع النصوص والصور بالحجم الطبيعيعلى الكمبيوتر ، قم بطباعة الصورة العكسية دون ملء ، فقط في شكل خطوط عريضة ، إذا كانت الحروف والصور كبيرة ، تم لصق أوراق A-4 معًا وتم لصق الصورة العكسية للأحرف على دعامة الورق لفيلم الفينيل.
ثم قطع خطوط مستقيمة بسكين تحت مسطرة معدنية ، ومنحنيات بالمقص. نتيجة لذلك ، تلقينا رسائل فردية. عن طريق قطع الركيزة في الزاوية القصوى ، قاموا بلصق حرف أو صورة على الخلفية.
لذلك قمنا بكل العمل (جميع موظفي وكالتي وحتى أسرتي كانت تعمل). بعد الانتهاء من العمل ، حصلوا على مكافأة وعلى هذه المكافأة قاموا بشراء رسام ممتاز للعلامة التجارية Roland ، والذي لم يساعدني في شراء شاحنة فحسب ، بل خدم عملي أيضًا بأمانة لعدة سنوات.
كيف اشتريت شاحنة Gazelle بدون نقود كافية لشرائها؟
بمجرد أن اشتريت مخططًا لقص فيلم الفينيل ، توسعت مجموعة الخدمات التي تقدمها وكالتي ، وفي غضون شهرين ، تم الإعلان عن مسابقة في المدينة لتنفيذ الأعمال التحضيرية للاحتفال بيوم المدينة.
كجزء من هذا الاحتفال ، قررت الإدارة المحلية تزيين المدينة بصور شعار نبالة المدينة. علاوة على ذلك ، اضطروا للانخراط في مثل هذه الزخرفة الهياكل التجارية. كانت في الأساس متاجر.
أين يمكنني الحصول على نفس صور شعار النبالة للاستخدام الخارجي؟
هذا صحيح: أولئك الذين يمكنهم صنعها وبيعها. ومن هو القادر على الإنتاج؟ وكالة إعلانية لديها مخطط للقيام بهذا العمل. (الآن كل شخص لديه الفرصة لشراء رسام بلا مشاكل ، ولكن بعد ذلك كان نادرًا).
بشكل عام ، لمدة شهر كامل ، حرفيًا على فترتين ، كنا منخرطين في تصنيع وبيع صورة شعار المدينة. بالأرباح التي حصلت عليها من بيع شعارات النبالة ، اشتريت شاحنتي الأولى من طراز Gazelle.
تعتبر شاحنة وكالة إعلانات تشارك في الإعلان الخارجي أمرًا مهمًا للغاية. والحقيقة هي أن 80٪ من خدمات هذه الوكالة هي إنتاج لافتات تحتاج إلى نقلها وتركيبها ، كقاعدة عامة ، على مستوى الطابق الثاني.
أظهرنا هنا البراعة (الحاجة إلى الاختراعات غنية): عندما كان من الضروري تركيب إعلانات خارجية ، قمنا بتحميل "ماعز" خشبي عادي في الجزء الخلفي من الغزال ووضعنا لافتات منه في مستوى الطابق الثاني.
من بدء التشغيل إلى النجاح: فتح مشروع إعلاني!
هل أحتاج إلى خطة عمل لوكالة إعلانات في البداية؟
يُظهر المثال الخاص بي أنه ليس هناك حاجة خاصة إليه. علاوة على ذلك ، عندما بدأت ، لم أكن أعرف حتى ما هو حقًا. لا ، بالطبع ، سمعت عن الحاجة إلى إنشاء خطة أعمالي الخاصة في البداية ، ولكن عندما بدأت ، كنت ، لأكون صادقًا ، لست قادرًا على ذلك. أردت حقا أن آكل.
الآن ، بعد سنوات عديدة ، أعتقد أن خطة العمل هي ببساطة ضرورية لبدء عمل تجاري. لقد تغيرت ظروف العمل ، بما في ذلك الظروف التنافسية ، ولن تضر خطة العمل الجيدة.
لكن هنا ، في رأيي الشخصي ، يا له من "نكتة قاسية" يمكن أن تحدث. إذا لم يكن لديك مال على الإطلاق ، ولكنك تريد أن تبدأ مشروعك التجاري الخاص ، فكيف يمكن أن تساعدك هذه الخطة؟
حسنًا ، هل تعتقد أنك بحاجة إلى مليوني أو ثلاثة ملايين روبل للبدء ، وما الذي سيتغير؟ هل ستحصل على هذا المال؟ بالكاد. حتى في البنك لن تتلقى المال لبدء عمل تجاري جديد. لماذا نضيع المال والوقت؟
ولكن إذا كان لديك مال وتريد أن تعرف كيف لا تخسره من خلال إنشاء وكالة إعلانية ، على سبيل المثال ، لإنتاج الإعلانات الخارجية ، فإن خطة العمل أمر لا بد منه.
خاتمة
مرة أخرى ، أريد أن أشرح سبب كتابة هذا المقال. لتوضيح أنك إذا كنت ذكيًا بما يكفي لبدء مشروعك الخاص ، فمن الممكن أن تبدأ مشروعًا بدونه استثمارات جادة. كما يظهر لي خبرة شخصيةالخامس الأعمال الإعلانيةمن الممكن جدا.
غالبًا ما يحدث أن يقف شخص أمام حجر معين ، كما هو الحال في قصة خيالية روسية جيدة عن البطل إليوشا موروميتس. ولكن في تصميم عصريلا يدعونا للذهاب إلى جوانب مختلفةوشيء تخسره. السؤال مختلف اليوم: أين نذهب لشراء؟
وقف كثير من الناس أمام هذا الحجر واتخذوا قرارهم. إما أن تذهب للعمل من أجل عمك وجرب حزام ناقل البارجة ، أو قم ببناء البارجة الخاصة بك في المستقبل ، حتى يسحبها الآخرون.
ونتخذ جميعًا خطوة في الاتجاه الذي نحتاجه ، بأحلام بمستقبل أكثر إشراقًا. لنفترض أنك قررت بناء بارجة خاصة بك. يمكنك أن ترى بالفعل كيف تتألق جوانبها البيضاء ، حيث لا تجذب الركاب فقط ، أي العملاء ، ولكن أيضًا سائقي الشاحنات الذين سيضعون هذا العبء على أكتافهم وسيجرونه بابتسامة ممتنة.
ممثلة؟ ننسى الآن. بعد أن تتحطم أحلامك وتنظر حولك ، ستفهم حقيقة واحدة: لا توجد بارجة ، ولا يوجد من يبنيها.
لا يوجد سوى أنت وأحلامك ، والتي ، بالمناسبة ، يمكن أن تصبح حقيقة. شريطة ألا تكون خائفًا وأن تبدأ العمل بلا كلل على بنات أفكارك.
بادئ ذي بدء ، يجب عليك اختيار المكان الذي ستبحر فيه هذه البارجة؟ إذا كانت لديك مهارات تواصل جيدة ، فمن السهل أن تكتسب الثقة في الناس ولديك الكثير منها افكار مبدعة، إذًا يجب أن تتوجه إلى محيط الإعلانات. هذا هو المكان الذي يأتي فيه كل شيء في متناول اليد.
هناك ستشعر وكأنك سمكة في الماء وقبطان على متن سفينة. لكن من أين تبدأ؟ بعد كل شيء ، الآن أينما تبصقون ، سينتهي بك الأمر في وكالة إعلانات. لكن لا داعي للقلق بشأن هذا لأنهم نفس اللاعبين في السوق مثلك. لديهم نفس المشاكل والمخاوف المماثلة.
حسنًا ، باستثناء أن لديهم المزيد من الخبرة ، وقد أصبحوا بالفعل مألوفين في السوق. لكن هذا عمل مربح ، الشيء الرئيسي هو أن تبدأ ، وبعد ذلك سوف يسير كل شيء كما هو مخطط له. بعد كل شيء ، سيكون هناك ما يكفي من الأسماك الصغيرة للجميع ، وسوف تتعلم كيف تصطاد الحوت مع مرور الوقت.
بالنسبة للكثيرين ، سيكون اكتشاف أن 98٪ من الشركات في السوق مشترين. أي أنهم ، مثلك ، ليس لديهم أي شيء خاص بهم. يأخذون مكانهم بين العميل والشركة المالكة. ببساطة ، هم وسطاء عاديون. لكن لماذا لا يتوجه العميل بشكل مباشر ، تسأل؟
السر كله هو أنه تم إعداد خصم بنسبة 20-25٪ من تكلفة الخدمة للمشترين. من أجل هذا الاختلاف ، ستوجد بارجتك.
من أين تريد أن تبدأ
حتى الآن ، أكثر الطريق السريعلجعل وكالتك الإعلانية تقف على قدميها هو البدء في بيع اللوحات الكبيرة. المعلنون يسمونهم طائرات.
الحجم القياسي لهذه الطائرة هو 3 * 6 أمتار. هذه هي الأشياء التي تراها عندما تذهب إلى العمل أو تمشي في الشارع. مع هذه الهياكل يتم توصيل جميع مدن بلدنا الجميل.
حتى لا تشك في كلامي ، يمكنني أن أعطي مثالاً. حتى في مستوطنة حضرية في منطقة خيرسون ، يبلغ عدد سكانها 12000 نسمة ، هناك 4 طائرات.
من يحتاجهم هناك؟ نعم ، لكل من يريد أن يضع إعلانه ، من متجر صغير به ملابس إلى Cheburek عادي. بعد كل شيء ، تكلفة هذه الطائرة هي 120 دولارًا أمريكيًا. شهريًا ولعمل متوسط الحجم ، هذا ليس مبلغًا كبيرًا.
لكن لا تعتقد أن كل الطائرات تكلف مثل هذا الفلس. في المراكز الإقليميةتكلفتها يمكن أن تصل إلى 300 ذ. وفي العاصمة كل 600.
كل هذا يتوقف على المدينة والمكان الذي تقف فيه هذه الطائرة. يتم تحديد سعر هذه الطائرة من قبل المالك نفسه ويمكنه تنظيمها بحرية.
ولكن ليس هناك حكم حرف العلة، تتغير أسعار الطائرات مرة كل ستة أشهر ، إذا دعت الحاجة إلى ذلك وتغيرت أسعار الطائرات مرة واحدة بالتساوي من قبل جميع المشغلين. لكنك ستفهم ذلك بمرور الوقت ، عندما تواجه هذا الموقف بنفسك.
يمكنك البحث في الإنترنت بالكامل بحثًا عن مشغلي هذا السوق ، ولكن سيكون من الموثوق به بشكل أكبر أن تتجول في المدينة وتنظر إلى هذه اللوحات. كل واحد منهم سوف يحتوي على معلومات الاتصالباسم شركة المالك.
مهمتك هي جمع هذه المعلومات والاتصال بمالكي الطائرات. ويجب أن تعرف الفرق بين cheburashka والمنشور. ألا يخبرك هذا بشيء؟ ثم خذ وقتك وانظر إلى المصطلحات وتنوع الطائرات.
حدد مواعيد اجتماعات مع كل منهم في مكتبهم. يجب أن تترك انطباعًا إيجابيًا وتحاول انتزاعها منه أفضل الظروف. بعد كل شيء ، هذا سوف يعتمد على مقدار ، سعر جيدتقدمه لعملائك.
يمكنك الكتابة أثناء التنقل عن خططك بعيدة المدى وحقيقة أن لديك بالفعل اثنين من العملاء البدينين المهتمين بوضعهم بالضبط على طائراتهم. الشيء الرئيسي هو أن تشارك "في نفسك" ، وبعد ذلك يمكنك بالفعل الخروج من أي موقف.
لقد جمعت بالفعل قاعدة من العملاء وأنت على استعداد لخوض المعركة. ولكن لم يكن الأمر كذلك ، لأن معظم العملاء يطلبون تطوير تخطيط للوحة.
بالنسبة لك ، لن تكون هذه مشكلة إذا كانت لديك مهارة المصمم ولديك خبرة في هذا الأمر. لكنني لا أؤمن بذلك ، ولهذا السبب تحتاج إلى مصمم يقوم بتطوير تخطيطات لوحة قابلة للطباعة.
هذا لا يعني أنه يجب عليك توظيفه ، يكفي الاتفاق مع العامل المستقل على أجر العمل بالقطعة. التكلفة التي يعلن عنها المشغلون للتخطيط هي في المتوسط من 100 دولار أمريكي. المستقل يأخذ 60 دولارًا مقابل عمله. هنا لديك 40 دولارًا أمريكيًا. على التخطيط.
ولكن إذا وجدت عملاً مستقلاً من مناطق نائية في بلدنا ، فستصل تكلفة العمل إلى 30 دولارًا أمريكيًا. كلما تقدمت ، كلما كانت أرخص. بعد كل شيء ، الناس في تلك الأجزاء من العالم ليسوا مدللين للعمل ، وهذا لصالحنا.
وبالتالي لديك مشغلون ، ولديك مصمم. يبدو أن كل شيء جاهز لكسب المال. لكن حتى هنا ، ليس كل شيء على ما يرام. من أنت حتى يندفعون إليك على الفور بهذا الشكل؟
الآن لك المهمة الرئيسيةجذب أكبر عدد ممكن من العملاء وهذا هو أصعب شيء في هذا العمل.
اكتساب العملاء
لكني سأخبرك بعدة طرق للترويج بدون استثمار.
كلمة إيجابية
مهمتك هي إخطار جميع أصدقائك و المعارف - المعارف، ويحولون أصدقاءهم. ببساطة ، يجب على الجميع التحدث عنك ، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليهم الركض في جميع أنحاء المدينة بجنون بالنار في أعينهم و "الصرير".
لا ، غالبًا ما تنتهي محادثة بريئة بين صديقين بتوصية من وكالتك. لكن لا تتوقع أن تأتي النتيجة على الفور ، فهي عملية طويلة ومملة.
أولاً ، تبحث عن تفاصيل الاتصال للجميع متاجر الأثاثوصالونات في مدينتك. هذه مهمة شاقة وطويلة ، لكن يجب القيام بها. تكتب أسمائهم وعناوينهم وأرقام هواتفهم و بريد إلكتروني. بعد ذلك ، يجب أن تفكر بالتفصيل في ماذا وكيف تقدم لهم.
من الأفضل عمل عرض تقديمي ملون في Word ثم تحويله إلى PDF. يزن أقل ويبدو أفضل. يجب ألا يكون العرض التقديمي كبيرًا جدًا ولا يجف ، قم بتخفيفه باستخدام صور مشرقة وخلفية رائعة.
يمكنك وضع صورتين للطائرات الناجحة بإعلانات ملونة. لا يهمني أنه ليس لك ، من سيفهم ذلك؟ وتذكر أنه في 500 رسالة بريد إلكتروني لا يمكنك الحصول إلا على رد فعل عنيف واحد. لذلك لا تخيب أملك كثيرا.
لافتات تنبيه
مهمتك هي اختيار 70-80 لوحات إعلانية مجانية. طور 4-5 أشكال مختلفة من ملف نص إعلانيونشرها مرة واحدة على الأقل في الأسبوع. يجب تغيير النص كل أسبوع. يجب أن تكون إعلاناتك دائمًا في الجزء العلوي ، وتومض أمام عينيك.
مرة أخرى ، يجب أن يتم ذلك أسبوعيا. لمدة 3-4 أشهر بعد انتهاء الصلاحية هذه الفترةيمكن نشرها كل أسبوعين. إذا كنت تعمل على هذا بدقة وباستمرار ، فستتلقى الكريم الأول خلال 3 أشهر. عندها ستبدأ المكالمات في التدفق. ولكن بمجرد أن تتوقف ، ستنخفض مكالماتك الواردة حتى تموت تمامًا.
باتباع هذه النقاط الثلاث ، لن تشعر بالجوع. وستأتي دائمًا بثلاثة عملاء جدد.
لا تنس أن المعلنين لا يملون من اللوحات وحدها ، وربط الإعلانات ومنتجات الهدايا التذكارية بعملك ، وإنشاء مواقع الإنترنت وتحسينها. كل هذا سيجلب لك دخلك ، الشيء الرئيسي هو أن تضعه على قدميك.
وبعد انتهاء الوقت ، سيتم الاعتراف بشركتك بالفعل وقبولها كلاعب جاد في سوق الإعلانات. بعد كل شيء ، فإن بيت القصيد ليس في الحظ ، ولكن في الرغبة والحساب. كم سيكون من الرائع العمل معك وليس مع منافسيك.
2 خيارات ، ما هي وكالات الإعلان
لديك خياران رئيسيان للوكالة الإعلانية لفتحها:
هناك شركات تعمل فقط في تنفيذ أعمال الوساطة. على سبيل المثال ، يضعون إعلانات على اللوحات الإعلانية والحافلات ويطرحون الإعلانات وما إلى ذلك. هذا وكالات العلاقات العامة الإعلاميةالتي تتمتع بقدرة تنافسية عالية.
متوسط عدد الموظفين هو 3-4 أشخاص ، وهذا عدد كافٍ من الأشخاص للبدء بهم. في الأساس ، يتخذ القادمون الجدد خطواتهم الأولى هنا ، ولكن إذا لم تقاوم المنظمات الكبيرة الأخرى في سباق المنافسين ، فسوف ينهار كل شيء.
هناك خيار آخر أكثر استدامة في هذا المجال من الأعمال وهو فتح وكالة من شأنها إنشاء إعلانات(أفكار للإعلانات التجارية ، العلامات التجارية ، الشعارات).
إذا استخدمت الشركة عقولًا مبدعة ، فستصبح بسرعة شعبية ويمكن بسهولة أن تكون رائدة في هذا العمل.
ما هو الإعلان: 7 أصناف
رقم 1. طباعة وسائل الإعلام
من أقدم الطرق لوضع الإعلانات التجارية في الصحف والمجلات.
إذا كنت ستعمل مع هذا النوع من الإعلانات ، فأنت بحاجة إلى معرفة أرقام جميع أقسام الإعلان في الوسائط المطبوعة. التالي هو معرفة أسعار الإعلان في كل صحيفة ، تحديدللتخطيط (قد تكون هناك قيود مختلفة على إعادة إنتاج اللون أو الحجم).
بالطبع ، يمكن دراسة هذه المعلومات بعد تلقي أوامر محددة. ولكن سيكون من الأفضل أن تقدم له المشورة المهنية وتسمية أرقام محددة عند الاجتماع مع العميل. وبالتالي ، سوف تجذب انتباهه بكفاءة في هذا الشأن.
إذا كنت قد فتحت وكالة إبداعية ، فيجب أن يقوم الموظفون أنفسهم بتطوير الإعلان. لذلك ، من المهم توظيف الأشخاص ذوي الخبرة فقط لمنصب المصممين.
حتى إذا كان لديك وكالة وسيطة ، فلا يزال بإمكانك العثور على شخص يمكنه إنشاء تخطيطات للصحف. بعد كل شيء ، من أجل الخلق إعلانيدفعون ما يصل إلى 3000 روبل ، وفي البداية كل الأموال مهمة جدًا للشركة.
إذا لم يكن لديك مثل هذا الموظف ، فيمكن لمصمم التخطيط أو محرر الصور عمل صورة مشرقة في مكتب التحرير نفسه.
رقم 2. التلفزيون والراديو
- إعلانات.
- تيليشوب.
- شريط.
رقم 3. كشف الكذب
من المستحسن أن يكون لديك شخص يمكنه إنشاء تخطيطات لكل هذه الثروة. هذا خيار رائعللحصول على دخل إضافي.
إذا لم يكن لديك مثل هذا المنصب كمصمم في ولايتك ، فسيتعين عليك التفاوض مع وكالات الإعلان الأخرى التي تكون على استعداد للتوصل إلى تخطيطات. في مثل هذه الحالات ، سوف تخسر كمية كبيرةالمال من النظام.
لا تنس أنه قبل إعطاء التصميم للمطبعة ، يجب عليك الحصول على موافقة من العميل.
رقم 4. الاعلان في الهواء الطلق
هذه أيضًا مجموعة واسعة جدًا من الخدمات: اللافتات واللوحات الإعلانية وعلامات الأرصفة واللافتات والإعلانات في وسائل النقل العام ، إلخ. لا يمكن لوكالة إعلانات واحدة الاستغناء عن هذا التنسيق ، لأنه في هذه الفئة يتم إجراء معظم الطلبات.
تحتاج أولاً إلى العثور على الشركات التي تصنع هذه المنتجات. لا تأخذ كل دار طباعة مثل هذه الطلبات ، لأنه ، على سبيل المثال ، تُطبع اللافتات في نسخة واحدة فقط ، والمواد الخاصة مطلوبة للتصنيع.
مرة أخرى ، نلاحظ أنه من الأفضل إنشاء تخطيطات إعلانية بنفسك ، ثم لا يتعين عليك سوى الدفع مقابل إنتاج الإعلان الخارجي نفسه ، وستأخذ المال مقابل الفكرة. وبالتالي ، فمن الواقعي أن تكسب ما يصل إلى 20000 روبل في اليوم إذا كان لديك طلبات.
وتجدر الإشارة بشكل منفصل إلى اللوحات الإعلانية (إنشاءات مع إعلانات على الطريق). في الأساس ، مالك جميع اللوحات الإعلانية في المدينة هو شخص واحد (بحد أقصى 2-3 أشخاص ، لكن ذلك يعتمد على حجم المدينة).
سيكون من الصعب الاتفاق على موضع الإعلان معهم إذا كنت قد فتحت للتو. كقاعدة عامة ، يتعاونون فقط مع وكالات الإعلان الكبيرة والشائعة. سيستغرق التفاوض وقتًا طويلاً حتى يكون هناك مكان للمعلنين.
عادة ، يتم تأجير اللوحات الإعلانية مقدمًا بأشهر ، لأن هذا أحد أكثر أنواع الإعلانات فاعلية.
رقم 5. الدعاية الداخلية
على سبيل المثال ، إذا كانت هذه ساعات ذات علامة تجارية ، فمن الأفضل وضع الإعلان في المكاتب وصالونات التجميل باهظة الثمن والمطاعم ، مراكز التسوقبالقرب من المحلات. إذا كان المنتج يستهدف كبار السن ، فيجب وضع الإعلان في وسائل النقل ، في مصاعد المباني الشاهقة.
رقم 6. هدايا تذكارية
كانت تحظى بشعبية كبيرة في الآونة الأخيرة منتجات تذكارية(على سبيل المثال ، قمصان عليها شعار شركة أو صورة لشخص معين).
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الإنتاج برموز مختلفة:
- أكواب،
- أقلام،
- التقويمات
- الميداليات والشهادات ،
- أغلفة الجوال.
في البداية ، يمكنك تقديم خدماتك في صناعة الهدايا التذكارية لـ بيع بالتجزئة. سيكون هناك طلب على المنتجات ، خاصة إذا كان السعر معقولاً. عندما تتأكد من أن أوامر هذا المنتجنعم ، يمكنك شراء طابعة خاصة وصنع منتجك الخاص.
حسنًا ، مثل هذا المنتج يتباعد أثناء الانتخابات. لا تخافوا من رفع الأسعار خلال هذه الفترة (بالطبع ضمن المعقول).
رقم 7. الترقيات
الترويج هو حدث يجب أن يكون مفتوحًا للناس منتج جديدأو الخدمة ، وكذلك لتعريف الجمهور المحتمل بالأعمال الجديدة للمدينة.
* مثال على عرض ترويجي في المترو
يتم ترتيب العروض الترويجية في مراكز التسوق أو محلات السوبر ماركت الكبيرة. يتضمن الحدث نوعًا من المنافسة ، يتعرف خلالها الجمهور على منتج أو خدمة جديدة. يجب تحديد المعلومات المتعلقة بالمسابقة مسبقًا (مكانها ، ووقتها ، وشروطها ، والمنظم).
تأكد من مراجعة المعلومات المتعلقة باستلام الجوائز. في بعض الأحيان ، بسبب عدم الدقة ، يمكن لأولئك الذين لم يحصلوا على جوائز أن يحدثوا فضيحة. المنظم ، أي وكالة الإعلان ، هو المسؤول عن هذا الحادث.
6 خطوات لفتح وكالة علاقات عامة
عندما يكون لديك بالفعل فكرة محددة عما يجب أن تعمل معه ، يمكنك الانتقال إلى السؤال حول كيفية فتح وكالة إعلانات ، وما هو المطلوب لذلك.
المراحل الرئيسية:
- تسجيل الشركة.
- تحليل المنافسين.
- اختيار الموظفين للعمل.
- تأجير أماكن العمل.
- إنشاء موقع الويب وقائمة الأسعار.
- ابحث عن شركاء ومعلنين.
الخطوة الأولى: تسجيل مؤسسة قبل فتح وكالة إعلانات
من قبل ، تحتاج إلى تسجيل مؤسسة إذا كنت لا تريد أن تواجه مشاكل مع القانون. للقيام بذلك ، يجب عليك الاتصال بمكتب الضرائب في مكان الإقامة (إذا نحن نتكلمحول الملكية الفكرية) من أجل إضفاء الطابع الرسمي على حق الملكية.
إذا كنت ترغب في فتح وكالة لتقديم خدمات وسيطة فقط ، يكفي أن تتمتع بوضع رجل أعمال فردي.
عند التسجيل ، تحتاج إلى تحديد الرمز المناسب من من مصنف عموم روسياالنشاط الاقتصادي. في هذا الوضع كود 74.40 مناسب (نشاط إعلاني).
بعد ذلك ، يبقى طلب نسخة مطبوعة لوكالتك الإعلانية ، وافتح حسابًا جاريًا وانتقل إلى الخطوة التالية.
الخطوة الثانية: تحليل عمل المنافسين "الإعلانيين" في خطوتين
مرحلة شاقة للغاية في فتح وكالة هي تحليل سوق الإعلان في المدينة.
إذا قمت بالتبسيط حقًا ، فيمكنك تقسيم كل العمل إلى خطوتين:
أولاً ، حدد مجموعة الخدمات التي أنت مستعد لها. هذه المرحلةينفذ.
اكتشف ما يفعله المنافسون. ربما أغفلوا نوعًا من الإعلانات (على سبيل المثال ، العروض الترويجية). إيلاء أقصى قدر من الاهتمام لهذا النوع من الإعلانات من أجل الحصول على ميزة معينة في السوق ، وتقديمها خدمات إضافيةتختلف عن "مجموعة" المنافسين.
يمكنك الاتصال بالجميع بمفردك ، وتقديم نفسك كمعلن لمعرفة أسعار المنافسين. هذه المعلومات ضرورية لفهم الأرقام التي تحتاج إلى إدخالها في قائمة الأسعار الخاصة بك.
كلما زادت الخدمات التي تقدمها ، زاد عدد العملاء الذين تحصل عليهم. ومع ذلك ، لا تنسَ أن هذا الأمر لن يؤتي ثماره قريبًا.
الخطوة 3. التوظيف للعمل في وكالة إعلانات
من المهم جدًا اختيار الموظفين المهتمين بتطوير الأعمال. لن يرغب الجميع في العمل لدى وكالة إعلانات ناشئة قد لا تظل واقفة على قدميها. لذلك ، سيتعين عليك إغرائهم بالرواتب والمكافآت والمكافآت وما إلى ذلك.
من الأفضل تعيين موظفين عملوا في هذا المجال ، أو يعرفون السوق من الداخل ، أو لديهم عملائهم أو التعرف على شركاء محتملين.
- المدير (الشخص الذي يبرم العقود مع العملاء والشركاء).
- مدير (سيكون مسؤولاً عن العثور على العملاء وأماكن الإعلان والشركاء).
- مصمم (مبتكر التخطيطات).
سيتعين علينا أيضًا تعيين مدير إبداعي ، ويفضل اثنين ، ليبتكروا تصميم المخططات ، والإعلانات التجارية ، وابتكار تحركات العلاقات العامة. لبدء مثل هذا الفريق سيكون كافيا.
دعنا نحسب نفقات مدفوعات الموظفين التي ستواجهها شهريًا إذا قررت فتح وكالة إعلانات:
بالطبع ، نعطي أرقامًا تقريبية. في الواقع ، ستشير إلى رواتب أخرى في خطة العمل الخاصة بوكالة الإعلان ، وتدخل معلومات حول الزيادات المستقبلية في الرواتب والمكافآت.
ومع ذلك ، سيتعين عليك تقريبًا دفع رواتب موظفي وكالة إعلانات بمبلغ من 200000 روبل كل شهر.
الخطوة 4. استئجار غرفة للعمل
في هذه المسألة ، كل هذا يتوقف على الخاص بك بدء رأس المال. إذا كان هناك مال ، فمن الأفضل أن تجد مكتبًا في وسط المدينة ، به إصلاح جيد. هنا ستُعقد اجتماعات عمل مع العملاء ، والانطباع الأول مهم جدًا في هذا العمل.
عندما يكون رأس المال ضئيلاً ، يمكنك استئجار غرفة صغيرة في الضواحي ، ولكن بعد ذلك سيتعين عليك الذهاب إلى العملاء بنفسك لإبرام العقود. حتى لو كان المكتب يقع على الأطراف ، يجب أن يظل الإصلاح جيدًا ، لأنه يمكن للعميل أن يأتي إليك بشأن مشكلة مهمة في أي وقت.
سيتم إنفاق مبلغ كبير على شراء المعدات:
- أجهزة الكمبيوتر.
- غرف عمل لجميع الموظفين.
- طابعة / ماسح ضوئي.
- آلة تصوير.
- جهاز لوحي للمصمم.
- جهاز عرض للعروض التقديمية للعملاء.
الخطوة 5. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت وقائمة أسعار لوكالة إعلانات
من الصعب اليوم تخيل أي عمل بدون موقع الويب الخاص به. يجب أن يكون لوكالة الإعلانات صفحتها الخاصة على الإنترنت. يمكنك أيضًا فتح المجموعات بتنسيق في الشبكات الاجتماعيةلأن العملاء المحتملين في كل مكان.
يجب أن يحتوي الموقع على جميع المعلومات حول الخدمات المقدمة وأسعارها وجهات اتصال المديرين. قم بإنشاء عروض ترويجية على الشبكات الاجتماعية وعلى الموقع نفسه لجذب المعلنين.
فيما يلي مثال لموقع جيد التصميم ، حيث يكون لكل نوع إعلان خاص به قسم منفصل، كل شيء متاح ، لا توجد معلومات إضافية:
انتبه جيدًا لإنشاء قائمة أسعار للوكالة. يجب أن يكون تصميمه أيضًا بسيطًا قدر الإمكان. يحتاج العميل إلى معلومات حول الأسعار التي لديك ، وليس الصور الساطعة.
الخطوة السادسة. ابحث عن شركاء ومعلنين
المرحلة الأخيرة في فتح وكالة إعلانية هي شركاء الأعمال. هنا ، يتم تضمين المديرين أو رئيس وكالة إعلانات في العمل. في بداية الافتتاح ، يمكنك إشراك الجميع في العثور على عميل مربح ، لأن هذا ربح لكل عضو في الفريق.
ترتيب التعاون مع شركاء العملقبل أن تبدأ في تلقي الطلبات. إذا كنت وكالة إعلامية ، فقم بإبرام العقود الأولية مع دور الطباعة لطباعة النشرات وبطاقات العمل. ابحث عن الشركات التي تكون على استعداد لإنتاج لافتات وعلامات أرصفة لك.
لا تتوقع أن يجدك العملاء بمجرد فتحك. يجب على المديرين الاتصال بشكل مستقل بالمعلنين المحتملين والاتفاق على التعاون. تقديم تنازلات ، وجذب أسعار معقولة، عروض ترويجية مشرقة.
كم يكلف فتح وكالة إعلانات؟
كما تتذكر ، هناك عدة أشكال لوكالة إعلانات. سننظر في مثال وكالة الإعلام ، مثل سوف يتطلب استثمارات أقل. هذا يعني أن هذا التنسيق أكثر جاذبية لأصحاب المشاريع المبتدئين.
استثمار رأس المال في وكالة إعلامية
كما ترى ، لفتح وكالة إعلامية ، استثمارات كبيرةغير مطلوب. ومع ذلك ، لا تنسى الاستثمارات المنتظمة في وجود وتطوير الأعمال.
خطوات بسيطة نحو الهدف - في الفيديو التالي:
استثمار شهري في شركة إعلانات
في البداية ، سيتعين عليك استثمار أموالك كل شهر حتى تصل إلى نقطة الاسترداد التجاري. بشكل عام ، سيكون من الممكن تعويض الاستثمار في 10-12 شهرًا من العمل النشط.
في هذا العمل ، يعتمد الكثير على موظفيك. بعد كل شيء ، معلومات نظرية واحدة حول كيف تفتح وكالة إعلانات، ليس كافي. من الضروري أن يكون لديك موظفين اجتماعيين يمكنهم ذلك في أسرع وقت ممكناصنع اسما لشركتك.
مقال مفيد؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد
نادراً ما تتمكن وكالات الإعلان الصغيرة (2-3 أشخاص) العاملة في خدمات الوساطة من البقاء في السوق بين المنافسين الأقوياء (وكالات الدعاية الكبيرة). لذلك ، من أجل عمل أكثر استقرارًا ، يجدر التفكير في تقديم منتج فردي خاص بك. وهي: تطوير علامة تجارية فريدة وهوية الشركة و BTL وتسويق الأحداث.
كيف تفتح وكالة إعلانات
إيجاد غرفة
بواسطة بشكل عام, مظهرليس لديها مساحة لوكالة إعلانات ذو اهمية قصوى، لأنه في الأساس ، سيتكون جوهر العمل فقط من محادثات هاتفيةوبعض التحويلات الورقية. ولكن إذا كنت ترغب في إثارة إعجاب شركائك (بعد كل شيء ، في بعض الأحيان لا يزالون يأتون لإجراء مفاوضات وجهاً لوجه) ، فعليك أن تعتني بمكتب لائق.
معدات المكتب
إن أهم شيء تحتاجه لعمل وكالة إعلانات هو جهاز كمبيوتر وماسحة ضوئية وطابعة وآلة تصوير. انتبه بشكل خاص للتقنية الخاصة بالمصمم الإبداعي والتقني. يجب أن تكون أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم مجهزة بأخصائي برمجةللتنفيذ نوعية العمل. بعد ذلك ، يجب أن تهتم بأرقام الهواتف متعددة القنوات ، شبكه محليهوالإنترنت.
ابحث عن زملاء
- بائعان
- اثنين من المصممين.
- أخصائي مفهوم إبداعي (مبتكر) ؛
- محترفون في مجال شراء الوسائط ؛
- مخرج.
بالنسبة للأعمال الفريدة والنادرة ، اجذب العاملين المستقلين ، حيث يبدأ مبدع بدوام كامل في نهاية المطاف في العمل وفقًا لختم ، ويفقد روح الخيال ، ووفقًا لتفاصيل وكالة الإعلان ، يكون جديدًا ، أفكار رائعةوالأنماط غير مسموح بها. بالنسبة لمديري المبيعات ، فإن رواتبهم تتكون عادة من راتب ونسبة مئوية لجذب العملاء. سيعتمد القسط على الربحية وحجم الطلبات.
نوع آخر من أجهزة الأعمال الإعلانية
إذا كان عملك يهدف إلى إنشاء هوية مؤسسية فريدة لوكالة إعلانية ، فسيكون من المناسب التعاون مع المستقلين فقط. وللحصول على وظيفة دائمة ، لا تستخدم سوى موظفين - مديرين - مدير تنفيذي ، ومدير فني ، ومدير إبداعي ، ممن سيشاركون في تنفيذ الأفكار وتوليدها.
ترويج الخدمة
اتصالات واتصالات والمزيد من الاتصالات! سيكون من المفيد لك أن تقوم بتعيين موظف "لديه صلات". في هذه الحالة ، ستزود وكالة الإعلان بتدفق الطلبات (حتى 70٪). تكريس السنة الأولى من العمل لتطوير المحفظة والسمعة والتركيز على الشركات المتوسطة والصغيرة. يمكن أن تكون أدلة الوسائط المتخصصة بمثابة وسيلة للترويج الخاص بك لوكالة إعلانية. غالبًا ما تستخدم الشركات الصغيرة مثل هذه المنشورات للبحث عن الإعلانات.
يعد البيع المباشر أمرًا جيدًا عندما تقدم شركتك خدمة فريدة ، وإلا فإن البيع المباشر يميل إلى أن يكون مسيئًا.
وكالة الاسترداد
الإبداع هو الشرط الرئيسي للعمل الناجح لوكالة الإعلان ، أي تطوير الشعارات واللافتات والأسواق الفريدة من نوعها. سيؤدي ذلك إلى تحقيق 40٪ نجاح.
سيعتمد سعر خدماتك على العميل ومهاراتك في التمثيل. بعد كل شيء ، أنت ، تقريبًا ، تبيع الهواء ، ويمكن تحديد السعر بشكل مختلف تمامًا. كل شيء يحسدك.
تطلب وكالات الإعلان الصغيرة الرسوم التالية تقريبًا مقابل خدماتها: إنشاء الشعار من 30000 روبل ، وهوية الشركة - من 70000 روبل ، والنص - من 12000 روبل. وضع سوق إعلان في مجلة - من 12000 روبل ، سوق أصلي - من 25000 روبل ، سوق درع - من 8000 روبل. هذه أسعار تقريبية وليس لها شريط علوي.
في المراحل الأولى ، لا تهمل الطلبات الصغيرة. ستعزز هذه الصفقات سمعتك وتبني علاقات مع الشركات. حاول إنشاء اتصالات مع مديري خدمات المبيعات ، لأنه غالبًا ما يحدث أن يكون الخصم 15٪ وفقًا لقائمة الأسعار ، وبعد اتصال شخصي إيجابي مع مدير المبيعات يمكنك الحصول على خصم 25٪.
كلما زادت ميزانية الإعلان ، زادت أرباح العميل للمكتب. لذلك ، تتلقى وكالات الإعلان الكبيرة ميزانيات كبيرة ويصعب على الوكالات الصغيرة التنافس معها. الربحية من الطلبات الصغيرة لا تتعدى 20-25٪ ، من الكبيرة حوالي 40٪.
وأخيرًا ، من أجل نشاط ناجح ومربح ، ستحتاج أولاً إلى العمل "من أجل الشكر" كعامل جماعي - فنان ، هواة - مبدع ، تأمين سمعة طيبة ، اكتساب زبائن ، وبعد ذلك فقط يمكنك محاولة أن تصبح رجل أعمال وكسب المال من وكالة إعلانات.
