≡× MENIUL

• Reparație
• Reparație
• Design interior
• Despre tot
• Despre instalații sanitare

Plan de afaceri cu ridicata. Cum să porniți o afacere cu ridicata

Proprietarii de magazine cu amănuntul este întotdeauna dificil să găsești furnizori de încredere care să fie aproape de outlet.

Problema pentru ei este lipsa depozitelor angro pentru completarea rapidă a stocului gamei de produse. Organizarea unei întreprinderi de comerț cu ridicata este specifică, deoarece este necesar să se stabilească relații puternice cu companiile producătoare și să aibă cunoștințe de logistică.

Cu toate acestea, en-gros este vedere în perspectivă Afaceri. La urma urmei, fiecare furnizor dorește să reînnoiască stocurile de produse la timp și la cele mai mici prețuri, iar un angrosist competent va accelera ridicarea și va asigura livrarea mărfurilor.

Inițial, este necesar să se întocmească un plan de afaceri angro, să se determine grupul de mărfuri care vor fi vândute și să se gestioneze fluxurile de produse.

De exemplu, puteți organiza un depozit pentru vânzarea de produse, produse pentru casă și viață, materiale de construcție și așa mai departe.

Plan de afaceri cu ridicata: Beneficii cheie de afaceri

Pentru ce ai nevoie organizare eficientă magazine cu ridicata?

Pentru a determina grupul de bunuri de vânzare, puteți studia activitățile companiilor de vânzare cu amănuntul situate în zona din apropiere.

Principala clasă de viitori consumatori sunt reprezentanții micilor magazine cu amănuntul și micii cumpărători privați angro.

Deci, pentru organizarea muncii este necesar:

• efectuarea unei analize de piață (aflați concurenți și alegeți o nișă pentru vânzarea anumitor produse),
• găsi producători și încheie contracte de furnizare a produselor,
• elaborarea unui plan de publicitate și marketing,
• întocmește un plan bugetar pentru a determina cantitatea de material și Bani necesare lucrărilor în stadiul inițial.

Să luăm în considerare mai detaliat etapele deschiderii unei companii de comerț cu ridicata:

1. cameră. Este clar că pentru a crea un punct de vânzare cu amănuntul de această amploare este nevoie de o zonă mare de producție, unde mărfurile vor fi primite și expediate. Depozit ieftin sau gol spatii industriale pot fi închiriate de la diverse organizații. Amplasarea clădirii trebuie să aibă un dezvoltat infrastructura de transport pentru acces facil la transport.

Pentru amplasare funcțională echipamentul necesar in incinta puteti invita un specialist care lucreaza in acest domeniu. Va ajuta la aranjarea ergonomică a rafturilor și a dispozitivelor, precum și la crearea unui complex complet într-o singură soluție de stil. Un plan de afaceri angro bine conceput va fi realizat de specialiști.

1. Dispozitive și echipamente. Un tip specific de activitate presupune instalarea de rafturi mari, echipamente și unități. Vei avea nevoie:

• echipament de marfă și greutate,
• rafturi, rafturi și rafturi,
• frigidere şi congelatoare(în cazul vânzării de produse),
• vitrine,
• masa, scaune pentru manager, contabil,
• casa de marcat,
• computer și imprimantă.

Poate fi necesar să instalați accesorii.

1. Personal. Pentru primirea și expedierea promptă a mărfurilor este nevoie de un șofer, un manager de mărfuri (destinator) și mai multe încărcătoare. Pentru a lucra cu clienții de pe platforma de tranzacționare, aveți nevoie de un manager, un contabil-casier.
2. Incheierea contractelor de furnizare de produse. Pentru furnizarea neîntreruptă de bunuri este necesară studierea și stabilirea relatie de afaceri cu fabrici de producţie. Poti apela la serviciile unui avocat care te va ajuta sa intocmesti corect contractele de furnizare si decontari reciproce. De multe ori, antreprenori individualiîn furnizarea de produse de vânzare. Bunurile trebuie să respecte standardele de calitate.
3. Marketing și publicitate. Pentru a avansa pe piata, este necesara dezvoltarea si implementarea actiunilor de marketing pentru dezvoltarea brandului. Specialiștii în marketing vor analiza, cerceta și vor ajuta la minimizarea posibilelor riscuri. Puteți afla mai multe despre marketing în comerțul cu ridicata.
4. plan bugetar. Luați în considerare costurile estimate de organizare firma mica comerţ cu ridicata produse chimice de uz casnic:
5. Cheltuieli (pentru munca in primele 6 luni):

• închiriere camere - de la 200.000 de ruble,
• echipament - de la 450.000 de ruble,
• achiziționarea de bunuri - de la 1.000.000 de ruble,
• salariu - de la 450.000 de ruble

Deci, suma de pornire inițială va fi - de la 2.100.000 de ruble.

Plan de afaceri cu ridicata: Indicatori de performanță a proiectului

La organizare adecvată, profitul lunar va fi de la 300.000 de ruble. Proiectele eficiente sunt rentabile în 8-12 luni.

Drept urmare, putem spune că organizarea comerțului cu ridicata are propriile „capcane”, dar managementul competent, schemele logistice clare și politica de marketing conduc compania la un nivel stabil de profitabilitate. Pentru a elabora un plan de afaceri detaliat cu ridicata, ar trebui să contactați experții.

Știm cu toții că structurile angro sunt cele care ajută la furnizarea unei game largi de produse pe care le vedem astăzi pe rafturile magazinelor cu amănuntul. Dacă te gândești la organizare afaceri profitabileîn comerțul cu ridicata, articolul nostru vă va spune de unde să începeți și cum să evitați dificultățile care vă așteaptă pe parcurs.

Descărcați formulare de documente pentru contabilitatea mărfurilor:

Afaceri cu ridicata: care sunt beneficiile?

Comerțul cu ridicata este achiziționarea de mărfuri în cantități mari de la un producător sau furnizor pentru revânzarea ulterioară în cantități mici. Cu alte cuvinte, produsul este achiziționat nu de către consumatorul final, ci de către reprezentanții întreprinderii în scopul revânzării sau al utilizării pentru nevoi de producție.

Fara indoiala, afaceri cu ridicata joacă un rol semnificativ în sistemul de relații economice dintre regiunile țării, industrii, producători și comercianți cu amănuntul.

Adesea, antreprenorii ambițioși de start-up se confruntă cu problema alegerii între astfel de forme. activitati comerciale atât cu ridicata cât și cu amănuntul. Ambele au o serie de avantaje și dezavantaje. Comparându-le, puteți face una sau alta alegere.

De exemplu, pentru a organiza o afacere cu amănuntul, trebuie să:

• găsiți un spațiu de vânzare cu amănuntul situat într-o locație potrivită, astfel încât magazinul să fie „competitiv”;
• să aibă suficienți bani pentru a cumpăra localul sau a-l închiria lunar și pentru a cumpăra bunuri;
• stabiliți finanțele pentru a plăti personalul magazinului;
• să prevadă costul de publicitate a magazinului și promovarea acestuia.

Pentru a organiza o afacere în comerțul cu ridicata, va trebui să luați în considerare astfel de componente precum:

• selectarea unui furnizor de încredere (unul sau mai mulți);
• selecția de magazine pentru vânzarea de mărfuri (numărul acestora poate fi diferit);
• metode de transport al mărfurilor (închiriere sau cumpărare camioane. Numărul acestora va depinde de amploarea afacerii dvs.);
• recrutare.

Experții notează o serie de avantaje ale afacerii cu ridicata:

• în domeniul comerțului cu ridicata, nu este nevoie să vă „reclame” întreprinderea, după ce se formează baza de clienți din sectorul de retail;
• nu este nevoie să acordați mare atenție locației, deoarece ar fi necesar pentru un lanț de magazine cu amănuntul;
• dimensiunea achizițiilor și tranzacțiilor cu ridicata este mai mare decât a celor cu amănuntul;
• aria de tranzacționare a angrosului este mai largă;
• marii producători, inclusiv cei regionali, sunt mai dispuși să folosească serviciile organizațiilor angro;
• organizațiile angro au posibilitatea de a alege cel mai profitabil tip de mărfuri pentru comerț, de exemplu, alcool, tutun, semifabricate sau produse chimice de uz casnic. Magazinele incearca sa creeze un sortiment cat mai larg posibil, satisfacand toate dorintele clientilor;
• la achiziționarea de mărfuri în vrac se produc economii semnificative, ceea ce înseamnă că la organizarea comerțului cu ridicata, un antreprenor își poate stabili propriul preț de vânzare cu amănuntul pentru produse;
• toate condițiile de cumpărare/vânzare de mărfuri între angrosisti și magazine cu amănuntul sunt reglementate prin contract. Acest lucru elimină posibilele conflicte, neînțelegeri și dezacorduri. Plata pentru produsele livrate are loc adesea imediat - atunci când tranzacționați în vrac, nu este nevoie să așteptați implementarea acesteia de către utilizatorii finali;

În plus, legislația țării noastre prevede reguli diferite impozitarea cu ridicata si cu amanuntul. Astfel, comercianții cu amănuntul sunt impozitați impozit unic pe venitul imputat, iar organizațiile de comerț cu ridicata plătesc contribuții în cadrul Sistemului de impozitare general sau simplificat (OSN sau STS). Aceste scheme sunt mai simple.

Comerțul cu amănuntul are, de asemenea, o serie de avantaje:

• comertul cu amanuntul presupune mai multe tranzactii si prize pentru vânzarea de mărfuri;
• nu exista nici costuri pentru intretinerea depozitelor mari;
• prețul cu amănuntul poate fi cu un ordin de mărime mai mare decât prețul cu ridicata, ceea ce înseamnă că puteți câștiga mai mult pe „retail” cu o abordare competentă și o marjă comercială.

Dar, în general, avantajele comerțului cu ridicata în realitate economie modernă evident.

Contabilitatea mărfurilor trebuie ținută indiferent dacă sunteți angro sau cu amănuntul. Programul de automatizare business.ru vă va ajuta în acest sens. Combinați într-o singură schemă toate operațiunile companiei - de la comandă la furnizor până la livrarea către client. Organizați buna funcționare a mai multor departamente într-o singură bază de date.

Tipuri de comerț cu ridicata

În primul rând, decideți tipul și forma de comerț cu ridicata care se potrivește afacerii dvs. Cele două forme principale de comerț cu ridicata sunt tranzitul și depozitul:

În primul caz, produsele sunt livrate în rețeaua de retail direct de la producător sau angrosist, fără livrarea mărfurilor la depozite. Avantajul său este că siguranța mărfurilor este mai mare, cifra de afaceri este mai rapidă.

În forma de depozit, mărfurile sunt deja vândute direct din depozite. Acest tip de comerț cu ridicata este cel mai des întâlnit astăzi, existând posibilitatea pregătirii înainte de vânzare a mărfurilor și aprovizionării magazinelor cu amănuntul cu loturi mici de mărfuri din sortimentul necesar.

De asemenea, angrosistii se disting prin amploarea gamei de mărfuri - de la 1 la 100 de mii de articole este „considerată” o gamă largă, mai puțin de o mie de articole este o gamă „limitată” a unei companii în domeniul comerțului cu ridicata și mai puțin de două sute de articole este deja o gamă „îngustă” sau „specializată”. După mărimea cifrei de afaceri, se disting angrosisti mari, mijlocii și mici.

De asemenea, organizațiile din domeniul comerțului cu ridicata pot diferi prin modalitatea de livrare - atunci când mărfurile sunt livrate de către angajații companiei angro și pe vehiculele companiei, sau când mărfurile sunt eliberate către magazinele de vânzare cu amănuntul direct din depozit.

De asemenea, organizarea comertului cu ridicata presupune diverse sisteme comercializarea mărfurilor pe care se va baza afacerea dvs. en-gros - „exclusiv”, „selectiv” sau „intensiv”:

În primul caz, producătorul emite o licență de comerț în conformitate cu termenii francizei. Numărul de intermediari aici va fi limitat.

Marketingul „selectiv” presupune încheierea unor acorduri de dealer sau de distribuție între producător și angrosisti. De regulă, piața de vânzare pentru produse complexe din punct de vedere tehnic funcționează în acest sistem.

Cu un sistem de vânzări „intensiv”, munca continuă simultan cu o cantitate mare intermediari si angrosisti.

Cum să porniți o afacere cu ridicata de la zero

Cum să începi o afacere cu ridicata?

Mai întâi trebuie să decideți asupra tipurilor de mărfuri și a industriei în care intenționați să vă desfășurați afacerea cu ridicata. Studiați cu atenție acest domeniu și experiența altor angrosisti, analizați specificul activităților principalelor jucători - întreprinderi mari.

În primul rând, acordați atenție bunurilor sau produselor care sunt produse în zona dvs. Pentru ce este el faimos? Alegeți bunuri pentru comerțul cu ridicata care sunt la mare căutare indiferent de sezon, dar încercați în același timp să alegeți nișe „neocupate” de concurenți și acele zone în care vă puteți „juca” cu prețurile.

O mulțime de controverse în rândul antreprenorilor începători ridică întrebarea - care bunuri sunt mai profitabile pentru a fi comercializate în vrac și care sunt cele cu amănuntul? Principala lege a afacerilor în comerțul cu ridicata este o selecție competentă a sortimentului. Puteți alege independent cele mai profitabile mărfuri pentru comerțul cu ridicata.

Pentru început, întrebați-vă: ce produse vor fi întotdeauna la cerere în rândul cumpărătorilor? De exemplu, alcoolul, tutunul și produsele alimentare sunt cele mai populare printre clienții magazinelor cu amănuntul.

Dar aici trebuie acordată o atenție deosebită faptului că produsele alimentare au un termen de valabilitate limitat și scurt sau condiții speciale de depozitare în depozit. Produsele chimice de uz casnic și cosmeticele sunt, de asemenea, la mare căutare în rândul consumatorilor - aceste produse sunt căutate în orice perioadă a anului și indiferent de situația economică din țară.

Organizarea vânzării produselor agricole în vrac direct de la producător este, de asemenea, probabil să aibă succes - cererea pentru bunuri precum lapte, cartofi, făină, cereale, zahăr, legume și fructe este constant ridicată pe tot parcursul anului.

Atunci când organizați comerțul cu ridicata, acordați atenție ușurinței și specificului transportului de mărfuri. Evident, livrarea de mobilier este mult mai ușoară și mai sigură decât livrarea de băuturi în recipiente de sticlă către magazine.

Programul Business.Ru vă va ajuta să gestionați în mod eficient sortimentul, să controlați creanțele și datorii și să plasați comenzi pe baza datelor de vânzări.

Următorul pas este selecția. depozit. Înainte de a începe o afacere cu ridicata, acordați atenție acestui aspect: găsirea unui depozit poate fi o mare problemă.

Astăzi, mulți antreprenori constată lipsa spațiului de depozitare în marile orașe si mici aşezări. Închirierea acestora poate fi costisitoare, în funcție de dimensiunea depozitului și de locația acestuia.

Important! Este necesar sa inchiriezi sau sa cumperi spatiu de depozitare imediat dupa ce te-ai hotarat asupra tipului de produs pe care il vei revand.

Gândiți-vă dacă vă va fi mai profitabil să vă construiți propriul depozit decât să închiriați un sediu gata făcut în fiecare lună? Acum există un număr mare de oportunități pentru construcția de depozite prefabricate - acestea sunt încorporate timp scurtși sunt potrivite pentru anumite tipuri de mărfuri pentru comerț cu ridicata.

Luați în considerare, de asemenea, achiziționarea sau închirierea de echipamente de depozit, camere frigorifice, rafturi.

Setați valoarea țintă a cifrei de afaceri pentru afacerea dvs. en-gros. Acest lucru se poate face pe baza analizei numărului și volumului de comenzi ale cumpărătorilor angro și a studiului lor direct, puteți evalua și statisticile privind vânzarea mărfurilor și condițiile pieței.

Astăzi, organizarea comerțului cu ridicata este de neconceput fără așa ceva condiție importantă ca având un furnizor de încredere. Căutarea unui furnizor este etapa principală a organizării unei afaceri.

Cel mai cea mai bună opțiune este să găsești un producător în zona ta care să lucreze direct cu el. Adică să-i găsești pe cei care produc direct bunuri sau produse și sunt interesați de implementarea sa timpurie pe piață.

Ar putea fi o fabrică de lapte sau o fabrică de mobilă. Acestea sunt, a priori, prețuri mai mici și nici nu veți avea probleme cu livrarea atunci când organizați comerțul cu ridicata.

Adesea, producătorii, în special cei mari, federali, au de-a face cu un număr mare de angrosisti sau dealeri diferiți din regiuni, astfel încât „lanțul” de revânzări poate fi lung și „trece” prin mai mulți angroși și revânzări simultan.

Depinde de cererea de produse, de dimensiunea pieței cu amănuntul din zona dumneavoastră și de numărul de întreprinderi concurente în comerțul cu ridicata. În orice caz, produsele ajung în magazinele de vânzare cu amănuntul prin intermediul afacerii cu ridicata, de unde sunt achiziționate de consumatorii finali.

Când începeți o afacere en-gros, gândiți-vă la faptul că, cu cât este mai largă gama de bunuri pentru revânzare în organizația dvs. en-gros, cu atât profitul va fi mai mare. Este evident că „acumularea” de volume și contracte cu furnizorii se va produce treptat.

Este cu adevărat dificil să găsești un producător mare care să nu aibă încă o companie care să cumpere mărfuri în vrac în zona ta. Dar furnizorii și producătorii mari sunt interesați de cooperarea cu afacerea cu ridicata, ceea ce înseamnă că vi se va oferi un sistem de reduceri și bonusuri.

Desigur, lucrând direct cu producătorii, puteți economisi mult.

Nu este un secret pentru nimeni că o afacere construită pe comerț tipuri variate bunuri, este cel mai de succes, mai ales dacă vorbim despre produsele cerute, a căror cerere nu scade niciodată. Dar, din păcate, majoritatea antreprenorilor din ziua de azi au uitat puțin de o direcție atât de profitabilă precum comerțul cu ridicata. Principalul atu al acestui tip de activitate este că poți începe o afacere en-gros de la zero chiar și fără investiții financiare.

Caracteristicile activității

Primul lucru de reținut este definiția în sine - ceea ce numim exact angro. Munca în acest domeniu se bazează pe principiul că o companie sau o persoană își furnizează bunurile în volume mari fără Utilizator final, ci unui alt antreprenor care le va vinde deja clienților direcți.

O altă caracteristică a comerțului cu ridicata este costul achiziției. Este, desigur, de multe ori mai mică decât cea la care consumatorul care a venit la magazin cumpără marfa. În acest caz, marja la produsele furnizate de către vânzătorul inițial se realizează în valoare de 10-30 la sută din valoarea acestuia. valoare reala. Dar într-un magazin de vânzare cu amănuntul, proprietarul poate face deja un markup de 100-200%.

Este important de menționat că produsul în cauză nu este întotdeauna disponibil de la intermediar. Tot ce are nevoie este să facă o ofertă pret favorabil, găsiți un cumpărător, apoi negociați cu furnizorul, aranjați livrarea și obțineți profit pentru acest tip de servicii. De aici concluzia – cu un proces bine organizat, nu sunt necesare investiții. În același timp, o abordare competentă vă va permite să petreceți nu mai mult de 10 minute pentru o astfel de tranzacție.

Nu uita însă de imaginea ta. Dacă lucrați cu câțiva clienți obișnuiți verificați, atunci cel mai probabil nu veți avea nevoie nici măcar de un birou. Dar odată cu extinderea bazei de clienți, va fi deja necesar să aveți grijă de o cameră decentă și de angajați. Este puțin probabil ca un client serios să dorească să coopereze cu un intermediar care nici măcar nu are propriul birou.

Care sunt beneficiile

Procesul de afaceri al comerțului cu ridicata are o serie de avantaje față de comerțul cu amănuntul. Printre ei:

• oportunitatea de a obține profituri semnificativ mai mari;
• nu este nevoie să exersezi diverse grupuri mărfuri, vă puteți concentra doar pe una dintre ele;
• ușurința de implementare;
• nu este nevoie să căutați capital de pornire;
• o scurtă etapă pregătitoare.

Cu toate acestea, poți începe să lucrezi în această direcție chiar și cu o experiență minimă în afaceri în general.

Puncte importante

Organizarea procesului de vânzare cu ridicata ar trebui să înceapă cu o analiză amănunțită a pieței și a locului pe aceasta a produsului pe care doriți să îl vindeți. Dacă sunteți serios interesat de întrebarea cum să deschideți o afacere cu ridicata, ascultați următoarele sfaturi:

Lucruri de făcut

Încă o dată, trebuie subliniată importanța alegerii unei nișe pe care o ocupați pe piața angro. Pentru a face acest lucru, luați în considerare varietățile de forme de organizare din acest domeniu.

Angro mic

De obicei, antreprenorul acționează ca o legătură între cumpărător și producător. Este important aici să urmăriți toate tranzacțiile de la început până la finalizarea lor. Opțiunea de afaceri necinstite în acest caz este exclusă 100%, deoarece șansele de a vă pierde clienții sunt foarte mari.

Angro mic cu un anumit grup de mărfuri

Principiul de funcționare nu este diferit de cel anterior, cu excepția unui focus restrâns de activitate. Acest mod de a face afaceri vă va permite să studiați în detaliu piața produselor dvs., să urmăriți apariția de noi producători și concurenți. În același timp, aceste două modele vă permit să lucrați cu un alt intermediar care are acces la producător, deoarece acesta din urmă poate stabili o limită a volumului de achiziții, ceea ce vă scoate instantaneu din lista clienților săi.

Angro mediu și mare

ÎN acest caz munca se efectuează direct numai cu producătorul, ceea ce vă permite să vă dezvoltați propria rețea de dealeri. Cu acest model, pur și simplu nu vă puteți lipsi de birou și personal, deoarece va trebui să lucrați cu persoane juridice, ceea ce vă obligă să respectați regulile pieței.

in cel mai bun mod alegerea unei direcții va fi studiul sectorului de producție din zona dumneavoastră. Orice întreprindere care produce acest sau acel produs are nevoie de componente, materii prime și alte materiale necesare producției.

Deci, de exemplu, dacă în orașul tău există multe firme care instalează interior și ușile de intrare, este foarte posibil să nu le deranjeze să discute despre momentul livrării micilor accesorii - mânere, încuietori, accesorii și elemente decorative.

Un alt exemplu de mic angro este furnizarea de piese de schimb pentru atelierele de reparații auto sau firmele care deservesc echipamente de uz casnic și computer. Tot ceea ce este necesar în acest caz este să găsiți mai mulți producători sau furnizori Proviziiși detalii și discutați prețurile cu consumatorul.

Ca un mare angro, un grup alimentar de produse este mai potrivit, Materiale de construcție, furaje pentru ferme, precum și materii prime pentru fabrici de alimente și procesare.

Principalul lucru în această zonă este să poți naviga și să înțelegi cum trăiește regiunea ta, de ce are nevoie, de ce bunuri îi lipsesc. Într-un cuvânt, trebuie să-ți arăți înclinațiile antreprenoriale, iar succesul nu te va face să aștepți.

Comerț cu ridicata de la zero - cum să începeți o afacere cu ridicata: Video

Buna ziua! În acest articol vom vorbi despre creșterea vânzărilor în afaceri cu ridicata.

Astăzi vei învăța:

• Ce este comerțul cu ridicata;
• Cum să crești volumul vânzărilor angro;

Caracteristicile comerțului cu ridicata

Volumul de producție al întreprinderii dumneavoastră este suficient de mare și nu aveți timp să vindeți produse? Atunci este timpul să vă gândiți la vânzările cu ridicata.

Angro - un tip de comerț în care o întreprindere furnizează altei întreprinderi mărfuri în cantități mari.

Dacă decideți să angajați noi angajați, atunci cel mai bine este să vă uitați la vânzătorii de magazine cu amănuntul cu specificități similare. Ei sunt deja familiarizați cu produsul, cunosc caracteristicile vânzărilor, știu să lucreze cu nevoile.

O altă sursă de personal la fel de de succes sunt companiile concurente. Ademenind mai mulți angajați la personalul dvs., veți ucide două păsări dintr-o singură lovitură - vă veți deranja concurentul și veți obține vânzători profesioniști.

Totuși, fii atent. Angajatul unui concurent se poate dovedi a fi un spion sau pur și simplu se poate întoarce la vechiul loc în timp, luându-ți baza de clienți cu el.

În căutarea de angajați, puteți merge la companii din industrii conexe. Astfel de candidați vor fi mai ușor de antrenat decât cei care au lucrat cu un produs complet diferit.

Nu poți să cauți noi angajați, ci să îi antrenezi pe cei existenți. În plus, există diferite căi care vizează creșterea volumelor de vânzări. De exemplu, organizați o competiție între managerii de cont, în funcție de rezultatele căreia veți fi premiat cel mai vândut lună.

Cum să atragi noi clienți

1. Prin chemarea la rece. Despre ele am mai vorbit deja, așa că nu ne vom opri. Să spunem doar că atunci când alegeți această metodă, trebuie acordată o atenție deosebită bazei de date în sine cu contactele potențialilor clienți și informații despre aceștia, precum și. Script - un script de conversație pe care managerul dvs. îl va urma.
2. O sursă excelentă de clienți - clienții dvs. Dacă ați stabilit o relație de încredere cu clienții dvs., atunci cereți-le să vă recomande compania partenerilor lor. Aceasta este o metodă destul de eficientă.
3. Cauta clienti la diverse evenimente: faceți cunoștință, faceți schimb de contacte.
4. Utilizați pentru a atrage clienți. Va fi deosebit de relevant și vânzările personale prin internet sau prin telefon sunt, de asemenea, relevante.

Greșeli de optimizare angro

Greșeala 1. Un agent de vânzări bun va genera un volum mare de vânzări.

Nu există atât de mulți comercianți cu adevărat buni, așa că nu vor fi destui pentru toată lumea. În plus, este foarte dificil să se determine gradul de profesionalism al fiecărui angajat în parte. Prin urmare, dacă te bazezi doar pe personalul tău, este puțin probabil să obții rezultate ridicate.

Greșeala 2. Extinderea gamei de produse va determina o creștere a vânzărilor.

Aceasta este concepția greșită a majorității antreprenorilor. Introducerea de noi categorii de produse poate reduce profiturile, mai ales dacă noul produs nu are nicio legătură cu cel principal.

Exemplu. Compania Bis a introdus în urmă cu câțiva ani în gama sa parfumuri solide, ale căror sticle semănau cu o formă mai ușoară. Cu toate acestea, proiectul s-a dovedit a fi neprofitabil și în curând brichetele de parfum au fost întrerupte.

Nu, nu va. Este necesar să faceți publicitate produsului, dar cu moderație. Publicitatea excesivă nu numai că vă va răni buzunarul, dar va enerva și potențialii consumatori. Este mai bine să faceți publicitate nu mult, ci calitativ, adică personalizați-vă mesajele, alegeți canalele de comunicare potrivite.

Greșeala 4. Reduceți prețul și vânzările vor crește.

Acesta nu este întotdeauna cazul. Afacerea en-gros se caracterizează prin volume mari de achiziții, ceea ce crește riscul de cumpărare pentru consumator. Dacă prețul dumneavoastră este sub media pieței, atunci clientul poate suspecta calitatea scăzută a mărfurilor sau necinstea dumneavoastră.

Amintiți-vă că prea sus sau prea preț scăzut trebuie să fie întotdeauna justificată.

De exemplu, dacă stabilești un preț mare, poți arăta clientului că produsul tău este de foarte înaltă calitate. În cazul unui preț scăzut, spuneți clientului că aveți propriul sistem pe care economisiți, sau dețineți mai multe niveluri de producție deodată, sau materiile prime din care este fabricat produsul vă sunt furnizate cu o reducere mare. datorită cooperării pe termen lung cu furnizorul.

Afaceri cu ridicata de la zero: cum să începeți tranzacționarea, ce trebuie să știți? Astăzi, această întrebare îngrijorează mulți oameni. Motivul este simplu: această zonă poate aduce venituri considerabile.

Scurta descriere

Această industrie presupune revânzarea mărfurilor de la un furnizor de la care sunt achiziționate în vrac către cumpărători (cum ar fi magazinele alimentare) cărora le sunt transferate bunurile în cantități mult mai mici. Este important să înțelegem că nu vorbim despre vânzare către consumatorul final, ci către antreprenori.

Cerințele cheie pentru o afacere cu ridicata de succes sunt închirierea sau achiziționarea unui spațiu mare care va fi folosit ca depozit de bază. Este important să alegeți locația potrivită, deoarece ar trebui să fie convenabilă pentru clienți. În plus, această afacere este solicitantă în ceea ce privește investiția inițială, deoarece închirierea și cumpărarea de bunuri va costa o sumă rotundă.

În primele etape, sarcina cheie este de a găsi furnizori și cumpărători care vor vinde mărfurile în viitor.

Avantaje și dezavantaje

1. Nu este nevoie de campanie publicitara. În schimb, va trebui să vă asigurați o bază de clienți în avans.
2. Când lucrați cu mari prețuri cu ridicata sunt mult mai mari.
3. Zona de vânzare a mărfurilor este cât se poate de largă.
4. Oportunitate de a lucra cu mari producatori care apeleaza adesea la serviciile companiilor en-gros.
5. Lucrați numai cu cele mai profitabile poziții de mărfuri, inclusiv alcool, produse din tutun și semifabricate.
6. Economii la achiziționarea de bunuri.
7. Posibilitatea de a primi plata direct la livrare, fără a aștepta vânzarea finală a lotului.
8. Reguli simpleși sistemul de impozitare. Va trebui doar să plătiți contribuții regulate la sistemul fiscal simplificat sau OSN.
9. Absența situatii conflictuale din cauza discrepanţelor datorate reglementărilor stricte de încheiere a contractelor în acest domeniu.

• Solicitări frecvente de plăți amânate.
• Cumpărătorii cu experiență vor încerca în mod constant să reducă prețul.
• Datorii frecvente și serioase din partea cumpărătorilor.
• Cifra de afaceri semnificativă a clienților.
• Cerințe de la clienți cu diverse ocazii, de exemplu, aplicarea de autocolante speciale.
• Penalități uriașe pentru încălcarea contractului.

Mai mult plan de afaceri detaliat companie en-gros pe exemplul de lucru cu produse chimice de uz casnic poate fi descărcat de la.

Începutul lucrărilor

Există două opțiuni principale de afaceri aici. Primul implică acționarea ca o legătură între angrosist și rețeaua de vânzare cu amănuntul care va vinde mărfurile. În al doilea, va trebui să ai de-a face cu revânzătorii, apar markupuri semnificative, care în cele din urmă afectează negativ profiturile.

În etapa inițială, va trebui să emiteți entitate, închiriez un birou și angajează manageri și contabili profesioniști. De asemenea, va trebui să angajați și o firmă de avocatură care va însoți toate tranzacțiile. Separat, este de remarcat necesitatea de a închiria o clădire pentru un depozit în care mărfurile vor fi depozitate înainte de vânzare. În cazuri rare, se dovedește a face fără ea, ceea ce reduce semnificativ costurile.

Dacă intenționați să furnizați servicii pentru livrarea de bunuri, va trebui să vă organizați propria structură care se va ocupa de acest lucru sau să încheiați un acord cu unul dintre companii de transport pe piață astăzi.

Găsirea unei surse de finanțare

Pe primele etape munca va trebui să găsească o sumă considerabilă, care va merge la achiziționarea primelor loturi de mărfuri. Există trei idei principale pentru o sursă de finanțare:

1. Banca nu este profitabilă, deoarece organizațiile de credit finanțează uneori astfel de proiecte în condițiile cele mai nefavorabile pentru un om de afaceri.
2. Sprijin guvernamentalîntreprinderi mici și mijlocii - nu merită să sperăm în mod deosebit la această opțiune, deoarece se acordă prioritate finanțării agricultură, structuri socialeȘi direcții inovatoare dezvoltare.
3. Persoane fizice - această opțiune este una dintre cele mai promițătoare, deși investitorii oferă adesea fonduri, solicitând în schimb un procent uriaș din încasări.

7 etape de descoperire

Deschiderea unei afaceri cu ridicata se realizează în mai mulți pași de bază. Deci de unde să încep?

Prima dintre acestea va necesita o analiză amănunțită a pieței pentru a determina cele mai lichide categorii de mărfuri care pot fi vândute cât mai repede. Atentie speciala Se recomandă plata pentru vânzarea produselor alimentare.

La a doua etapă a strategiei de marketing se determină nișa în care va funcționa compania. Cea mai ușoară și mai accesibilă opțiune pentru începători va fi lucrul cu loturi de mici angro. Acest lucru vă va permite să vă perfecționați abilitățile, astfel încât să puteți trece apoi la oferte mai mari și mai în numerar.

În următoarea etapă, se face selecția finală a grupelor de produse. Cel mai bine este să lucrați cu acele bunuri pe care le cunoașteți direct. Drept urmare, puteți să vă ocupați de produse din orice industrie, dar acest lucru va dura mult timp. După aceea, trebuie să găsiți un producător de produse care vă poate oferi preturi accesibile.

În paralel, sunt căutați consumatori, cărora le vor fi furnizate produsele. Un punct important: nu trebuie să lucrați cu mărfuri exclusive, deoarece este dificil să găsiți cumpărători pentru ele, precum și cu produse perisabile.

Următoarea etapă a modelului de deschidere va fi alegerea unui depozit. A nu avea propriul depozit poate duce la o mulțime de probleme. Cel mai adesea, din cauza penuriei de astfel de imobile pe piață, chiria este foarte mare. Acest lucru este valabil mai ales pentru camerele mari în locuri bine amplasate.

Poate, punct-cheieîn afacerile cu ridicata devine căutarea unui furnizor. ÎN ideal ar trebui să fie în apropierea teritorială de depozitul de bază. Marii producători de la nivel regional sunt interesați să lucreze cu companii en-gros, așa că nu va fi dificil să încheiem un acord. Cooperarea pe termen lung este în interesul tuturor părților. Vă va permite să primiți diverse bonusuri și reduceri în viitor.

Recrutarea pentru departamentul de marketing este, de asemenea punct important. Reprezentant de vazari trebuie să fie calificat pentru a găsi puncte de vânzare cu amănuntul. De asemenea, trebuie să angajezi șoferi, operatori care vor procesa cererile, un casier, un depozitar și un contabil.

Pe ultimul pas rămâne doar cumpărarea de transport pentru transport. Cea mai bună opțiune- cumpărarea propriului camion. Dacă acest lucru nu este posibil, puteți încerca să îl închiriați. Pentru loturi mari, un stivuitor va fi util.

Metode de creștere a profitului

Principala metodă de creștere a profitului întreprinderii este creșterea clientelei și creșterea vânzărilor. Pentru a îmbunătăți acești indicatori, sunt utilizate mai multe metode de bază. În primul rând, aceasta este eficientizarea sistemului de management, desfășurarea unei campanii de publicitate clasice.

Caracteristica cheie acesta din urma este mult mai mic decat in cazul altor afaceri - clientela este specifica, asa ca o puteti contacta direct.

Video: TOP nișe pentru a începe în afaceri cu ridicata.

Exemplu de plan de afaceri

Un scurt exemplu poate fi rezumat în următorul tabel:

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.