≡× MENIUL

• Reparație
• Reparație
• Design interior
• Despre tot
• Despre instalații sanitare

În ce constă un proiect de afaceri? Ce este munca scrisă

Un plan de afaceri este un document detaliat care conține principalele domenii de activitate, descrie resursele necesare, condițiile de muncă, precum și rezultatele așteptate ale antreprenoriatului.

Un plan de afaceri este necesar pentru orice întreprindere, dar secțiunile sale și conținutul lor vor diferi semnificativ pentru companie mareși pentru întreprinderile mici. Elaborarea unui plan de afaceri, în primul rând, va ajuta la evaluarea adecvată a capacităților companiei, la utilizarea punctelor sale forte și la găsirea modului de acoperire a punctelor slabe.

La construirea unei noi afaceri sau extinderea și îmbunătățirea uneia existente, este necesară elaborarea unei strategii de activitate. Reconcilierea constantă cu secțiunile planului de afaceri va ajuta întotdeauna la corectarea evenimentelor în timp util și la direcționarea activității întreprinderii conform schemei planificate.

O listă cu secțiunile principale ale unui plan de afaceri ar putea arăta astfel:

• rezumat;
• scopurile și obiectivele companiei;
• analiza situatiei pietei;
• plan de productie;
• plan de marketing;
• plan de organizare a managementului;
• plan financiar.

Fiecare dintre articole poate fi împărțit în alte sub-articole, au nume diferite, dar esența rămâne aceeași ca în lista prezentată. De asemenea, aceste secțiuni principale ale planului de afaceri al întreprinderii pot fi completate cu alte ramuri necesare.

Caracteristicile și descrierea principalelor secțiuni ale planului de afaceri

1. Rezumat - Aceasta este prima secțiune a planului de afaceri și este rezumatîntregul document.

   Rezumatul este compilat ca cel mai recent, atunci când întregul plan de afaceri este gata. Scopul secțiunii este de a atrage un investitor, de a-l interesa, de a contura pe scurt perspectivele proiectului.

2. Teluri si obiective - se efectuează o analiză SWOT, care arată oportunităţile de piaţă pentru achiziţia produselor propuse. Sunt descrise obiectivele proiectului dezvoltat și sarcinile prin care acestea vor fi atinse.
3. Analiza situatiei pietei - concurenții sunt evaluați.
4. Plan de productie - sunt descrise în detaliu procesele de producție, tehnologiile necesare pentru aceasta, materii prime, muncitori, intermediari.
5. Plan de marketing - se efectuează un studiu al nivelului prețurilor și al profitabilității vânzărilor, nevoile cumpărătorilor. Se calculează și se analizează costurile de publicitate, îmbunătățirea imaginii companiei și nivelul vânzărilor de bunuri și servicii. Această secțiune este secțiunea principală a planului de afaceri.
6. plan organizatoric - conține informații despre parteneri, descrie procesul de organizare a managementului. Este dată o diagramă a structurii întreprinderii, exemple posibile personal. Calculați costul salariilor și al dezvoltării personalului.
7. Plan financiar - rezumă toate părțile anterioare și prezintă datele în termeni valorici. Planul financiar este alcătuit unul pe toată durata proiectului de afaceri. Sunt descrise posibilele surse de fonduri.

În practică, componența secțiunilor planului de afaceri diferă aproape întotdeauna de ceea ce se propune în teorie. Fiecare companie îl dezvoltă pentru nevoile sale specifice, face anumite cerințe și caută diferite modalități de activitate de succes. Deoarece nu există situații identice, este imposibil să găsești 2 planuri de afaceri identice, deoarece caracteristică acest document este individual.

Secțiunile principale ale planului de afaceri ajută la descrierea modului în care va funcționa compania, cum vor fi atinse obiectivele. Acesta nu este un document static - secțiunile planului de afaceri pot fi actualizate, le sunt aduse modificări și modificări. Astfel de ajustări pot fi asociate atât cu transformări în cadrul firmei, cât și cu modificări în Mediul extern(La magazin).

Articole similare

În prezent, nu există metode specifice de pregătire a unui plan de afaceri, însă, structura generală a unui plan de afaceri, în conformitate cu standardele UNIDO, trebuie să respecte următoarele secțiuni principale: 1. Introducere (rezumat): 2. Descrierea întreprinderii și industrie; 3. Descrierea produselor (serviciilor): 4. Marketingul și vânzarea produselor (serviciilor); 5. Plan de producție: 6. Plan organizațional 7. Plan financiar; 8. Orientarea și eficacitatea proiectului; 9. Riscuri și garanții

1. Introducere. Aceasta în primul rând și secțiune scurtă Planul de afaceri conține o pagină de titlu și concluzii generale din secțiunile următoare. Pagina de titlu include numele complet și adresa firmei, numele și adresele fondatorilor, esența proiectului propus, costul total al proiectului, inclusiv nevoia de surse externe de finanțare, o referire la natura confidențială. a proiectului. Importanța pregătirii corecte a părții introductive constă în faptul că potențialii investitori, pe baza scurta descriere a proiectului propus trebuie să fie convins de eficiența economică a acestuia și de posibilitatea implementării proiectului planificat.

2. Descrierea întreprinderii și a industriei. Această secțiune descrie: a) Informații generale despre întreprindere; b) Performanța financiară și economică a întreprinderii; Structura managerială și personalul; c) Linii de activitate, produse, realizări și perspective; d) ramura economiei și perspectivele acesteia; e) Parteneriate și activitate socială.

3. Descrierea produselor (serviciilor). În această secțiune, trebuie să definiți și să descrieți tipurile de produse sau servicii care vor fi oferite pieței.

Aici ar trebui să indicați câteva aspecte ale tehnologiei necesare pentru producerea produselor sau serviciilor dumneavoastră. Este important ca această parte să fie scrisă într-un limbaj clar, concis, care să fie înțeles de un nespecialist, nu folosiți jargonul profesional.

Descrieți principalele caracteristici ale produsului dvs., concentrându-vă în același timp pe beneficiile pe care produsul dvs. le aduce potențialilor cumpărători.

Este important să subliniați unicitatea produsului sau serviciului dvs.: tehnologie nouă, calitatea produsului, cost redus sau un avantaj special care satisface nevoile cumpărătorilor. De asemenea, este necesar să subliniați posibilitatea de a îmbunătăți acest produs (serviciu).

Descrieți brevetele sau drepturile de autor pentru invenții sau indicați alte motive care ar putea împiedica concurenții să intre pe piața dvs. Astfel de motive pot fi drepturi exclusive de distribuție sau mărci comerciale.

4. Marketing și vânzări de produse (servicii). Un plan de marketing este necesar pentru a transforma clienții potențiali în clienți reali. Acest plan ar trebui să arate de ce clienții vă vor cumpăra produsele sau vă vor folosi serviciile. Trebuie să te gândești și să explici potențialilor parteneri sau investitorilor principalele elemente ale planului tău de marketing: prețuri, schema de distribuție, publicitate, metode de promovare a vânzărilor, suport post-vânzare, construirea imaginii . Dacă nu ai o educație specială, ar trebui să citești cărți despre marketing, să ceri sfaturi de la specialiști.

5. Plan de producție. Această secțiune ar trebui să descrie toate procesele de producție sau alte procese de lucru care au loc în firma dumneavoastră. Aici ar trebui să luați în considerare toate aspectele legate de sediu, locația acestora, echipamente, personal. De asemenea, ar trebui să se acorde atenție implicării planificate a subcontractanților.

Ar trebui să explicați pe scurt cum este organizat sistemul de producere a produselor (serviciilor) și cum sunt controlate procesele de producție.

De asemenea, ar trebui să acordați atenție locației zonelor de producție și amplasării echipamentelor. În cele din urmă, această secțiune ar trebui să abordeze problemele legate de timpii de livrare, numărul de furnizori majori și cât de repede poate fi mărită sau redusă producția.

6. Planul organizatoric. Această secțiune explică modul în care este organizat grupul de conducere și descrie rolul principal al fiecărui membru. Afișează echipa de management al proiectului și experții cheie, sprijinul juridic, suportul disponibil sau posibil și beneficiile; structura organizationalași calendarul proiectului. Această secțiune ar trebui să ofere informații despre partenerii dvs., capacitățile și experiența acestora. Ar trebui să evidențiați mecanismul de susținere și motivare a directorilor cheie, arătând modul în care îi veți interesa pentru atingerea obiectivelor stabilite în planul de afaceri. Prin urmare, stabiliți cum va fi plătită munca lor (de exemplu: salariu, bonusuri, cota în profit).

7. Plan financiar. Scopul secțiunii este de a arăta punctele principale din masa de date financiare. Aici sunt date standarde pentru calcule financiare și economice, costuri directe (variabile) și fixe pentru producția de produse, calculul costului de producție, estimări ale costurilor pentru proiect, nevoia și sursele de finanțare, tabelul cheltuielilor și veniturilor, fluxul de bani reali (cash flow), soldul previzionat.

8. Orientarea și eficacitatea proiectului. Secțiunea indică direcția și semnificația proiectului, indicatorii eficacității implementării acestuia și analizează sensibilitatea proiectului.

9. Riscuri și garanții. Sunt prezentate riscurile antreprenoriale și eventualele circumstanțe de forță majoră, se acordă garanții pentru returnarea fondurilor către parteneri și investitori.

Constă din următoarele secțiuni:

Secțiunea 1. „Oportunități ale companiei (rezumat)”.

Sectiunea 2. Descrierea generala a societatii.

Secțiunea 3. „Tipuri de bunuri (servicii)”.

Secțiunea 4. „Piețe de vânzare de bunuri (servicii)”.

Secțiunea 5. „Concurența pe piețele de vânzare”.

Secțiunea 6. „Planul de producție”.

Secțiunea 7. Planul de marketing.

Secțiunea 8 „Planul juridic”

Secțiunea 9. „Planul organizatoric”.

Secțiunea 10. Evaluarea riscurilor și asigurare.

Secțiunea 11. „Planul financiar”.

Secțiunea 12 Strategia de finanțare.

Secțiunea 1. „Oportunități ale companiei (rezumat)”

Această secțiune nu trebuie să depășească câteva pagini. Textul său ar trebui să fie clar chiar și pentru un nespecialist - cea mai mare simplitate și minim termeni speciali. Lucrul la această secțiune este extrem de important, deoarece dacă nu produce un produs favorabil pentru investitori și creditori, atunci pur și simplu nu vor privi dincolo de planul de afaceri.

În general, rezumatul ar trebui să ofere răspunsuri viitorilor investitori sau creditori ai companiei (inclusiv acționarilor acesteia) la două întrebări: „Ce vor primi dacă acest plan este implementat cu succes?” și „Care este riscul ca ei să piardă bani?” Această secțiune ar trebui dezvoltată chiar la sfârșitul planului de afaceri, când totul este clar.

În secțiunea „Oportunități ale companiei (rezumat)” sunt determinate în ordinea priorităților toate domeniile de activitate ale companiei, piețele țintă pentru fiecare zonă și locul companiei pe aceste piețe. Pentru fiecare direcție se stabilesc obiective spre care ține compania, strategii pentru atingerea acestora, inclusiv o listă de măsuri necesare. Pentru fiecare strategie sunt identificate persoane responsabile. Aceeași secțiune conține informații care oferă o idee despre companie, precum și toate datele necesare care caracterizează activitățile sale comerciale.

Secțiunea 2. „Descrierea generală a companiei”

Planul de afaceri propriu-zis începe cu o descriere generală a companiei. Volumul său nu trebuie să depășească câteva pagini. Descrierea ar trebui să reflecte principalele activități și natura companiei. Nu este nevoie să intri în detalii, deoarece acestea pot fi tratate în alte secțiuni.

Această secțiune ar trebui să răspundă la următoarele întrebări. Compania produce, comercializează sau operează în sectorul serviciilor? Ce și cum intenționează să ofere clienților săi? Unde este? În ce limite geografice intenționează să-și dezvolte afacerea (în zona sa, la nivel național, internațional)?

De asemenea, ar trebui să furnizați câteva informații despre stadiul de dezvoltare în care a ajuns compania. Afacerea ei se află într-un stadiu incipient, unde nu are încă o gamă de produse complet dezvoltată? Are o linie de produse, dar nu a început încă marketingul? Sau își comercializează deja produsele și caută să se extindă? Acestea. dovedi fezabilitatea proiectului.

Este foarte important să formulați obiectivele de afaceri. Poate că firma își propune să atingă un anumit volum de vânzări sau în anumite zone geografice. Sau poate speră să devină o companie publică sau un candidat atractiv la preluare. Declarația unor astfel de obiective este importantă pentru examinator și poate genera un interes semnificativ pentru propuneri. Desigur, aceste obiective ar trebui să pară realiste și realizabile.

Secțiunea 3. „Tipuri de bunuri (servicii)”

Această secțiune a planului de afaceri descrie toate bunurile și serviciile pe care firma le produce. Scrierea acestei secțiuni este precedată de lucrări preliminare considerabile privind selecția bunurilor sau serviciilor care ar trebui să devină baza afacerii firmei. În secțiune, este necesar să descriem toate bunurile și serviciile existente și noi oferite de companie, răspunzând la următoarele întrebări:

1. Ce bunuri (servicii) sunt oferite de companie? Descrie-i.

2. O imagine vizuală a produsului (fotografie sau desen).

3. Denumirea produsului.

4. Ce nevoi (prezente si potentiale) sunt destinate satisfacerii bunurilor, serviciilor propuse?

5. Cât de variabilă este cererea pentru aceste bunuri (servicii)?

6. Sunt aceste bunuri (servicii) scumpe?

7. În ce măsură aceste bunuri (servicii) îndeplinesc cerințele legislației?

8. Pe ce piețe și cum sunt vândute?

9. De ce preferă consumatorii aceste bunuri (servicii) ale companiei? Care este principalul lor avantaj? Care sunt neajunsurile lor?

11. Care sunt prețurile la care se vând bunurile (serviciile)? Care sunt costurile producției lor? Cât profit va aduce vânzarea unei unități din fiecare produs (serviciu)?

12. Care sunt principalii indicatori tehnici și economici ai bunurilor (serviciilor)?

13. Acest produs este de marcă?

14. Cum este organizat serviciul post-vânzare pentru aceste produse dacă sunt produse tehnice?

Secțiunea 4. „Piețe de vânzare de bunuri (servicii)”

Această secțiune are ca scop studierea piețelor și permite antreprenorului să înțeleagă clar cine își va cumpăra produsul și unde se află nișa sa pe piață.

În primul rând, antreprenorul trebuie să găsească răspunsul la următoarele întrebări:

1. Pe ce piețe operează sau va opera firma? Ce tipuri de piețe sunt folosite de firmă?

2. Care sunt principalele segmente ale acestor piețe pentru fiecare tip de produs (serviciu)?

3. Piețele (segmentele de piață) în care operează sau va funcționa compania sunt clasificate în funcție de eficiența comercială și alți indicatori de piață?

4. Ce afectează cererea pentru firmele de bunuri (servicii) în fiecare dintre aceste segmente?

5. Care sunt perspectivele de schimbare a nevoilor clienților în fiecare dintre segmentele de piață?

6. Cum se așteaptă să răspundă la aceste schimbări?

7. Cum este studiul nevoilor și cererii?

8. Care este capacitatea totală și de import a fiecărei piețe naționale și segment utilizat pentru toate bunurile (serviciile) companiei?

9. Care sunt prognozele pentru dezvoltarea capacităţii de segment în fiecare dintre pieţe?

10. Care este reacția pieței la noile bunuri (servicii)?

11. Există teste de piață și vânzări de teste?

După ce răspundeți la aceste întrebări din această secțiune a planului de afaceri, trebuie să trimiteți:

Evaluarea capacității potențiale de piață.

Estimarea potentialului volum de vanzari.

Evaluarea volumului real al vânzărilor.

Secțiunea 5. „Concurența pe piețele de vânzare”

Aici este necesar să se efectueze o evaluare realistă a punctelor tari și punctelor slabe ale produselor (serviciilor) concurente și să se numească firmele care le produc, să se identifice sursele de informații care să indice care produse sunt cele mai competitive, să se compare produsele (serviciile) concurente în funcție de prețul de bază. , caracteristici, service, obligații de garanție și alte caracteristici semnificative. Aceste informații ar trebui prezentate sub forma unui tabel. Ar trebui să justifice pe scurt avantajele și dezavantajele existente ale bunurilor (serviciilor) concurente. Este de dorit să afișați ce cunoștințe despre acțiunile concurenților vă pot ajuta compania să creeze produse (servicii) noi sau îmbunătățite.

Este necesar să se arate avantajele și dezavantajele firmelor concurente, să se determine sfera fiecărui concurent de pe piață, să se arate cine are prețul maxim și minim, ale cărui produse sunt de cea mai bună calitate. Este de dorit să se ierarhească pozițiile competitive ale firmei, ceea ce va clarifica poziția acesteia și va identifica oportunitățile de îmbunătățiri potențiale. Pentru fiecare dintre piețele țintă, poziția firmei trebuie comparată cu cea a concurenților săi pe criterii precum publicitate, plasare, produse, servicii, prețuri și imagine.

Rangul companiei și al principalilor concurenți este indicat cu 5 sau 10 sistem de puncte. Pentru fiecare dintre piețele țintă, trebuie să comparați costurile de transport cu cele ale concurenților, calitatea produselor și a ambalajelor, să comparați oportunitățile de reducere a prețurilor și, de asemenea, să aveți o idee despre campanie publicitarași imaginea companiei.

Secțiunea 6. „Planul de producție”

Este una dintre secțiunile principale ale planului de afaceri, care discută principalii indicatori de producție și volumele vânzărilor de produse, variabile și costuri fixe, planul de personal, costurile de amortizare a mijloacelor fixe de producție, cerințele pentru organizarea procesului de producție și principalele caracteristici tehnice și economice ale producției, echipamentele specializate și tehnologiile utilizate.

Această secțiune descrie în detaliu modul în care este planificată stabilirea producției și vânzărilor de produse, indicând problemele și blocajele care trebuie abordate. Atentie specialași mijloace (metode) pentru a le depăși.

Secțiunea 7 Planul de marketing

Scopul principal este de a arăta potențialului investitor (partener strategic) elementele programului de marketing al solicitantului, strategia și tactica comportamentului acestuia în piață. În plus, ca parte a planului de marketing, sunt adesea evaluate obiectivitatea analizei concurenței pe o anumită piață țintă și concentrarea conducerii companiei pe construirea de avantaje competitive cheie.

Planul de marketing este extrem de important în structura planului de afaceri deoarece definește strategie optimă companiilor de pe piață și în relațiile cu partenerii externi și concurenții și, prin urmare, succesul activităților de piață ale companiei depinde în mare măsură de obiectivitatea și sofisticarea acesteia. Un plan de marketing poate fi împărțit în trei părți structurale interdependente:

1. analiza competitiva;

2. formarea unei strategii competitive (de afaceri) a companiei;

3. formarea unui program de marketing (caracteristicile instrumentelor de marketing utilizate).

Secțiunea 8 „Planul juridic”

Această secțiune, care este deosebit de importantă pentru noile întreprinderi și firme, indică forma în care este planificată să desfășoare afaceri. În practică, vorbim despre forma de proprietate și statutul juridic al organizației: companie privata, cooperativa, întreprindere de stat, SP și așa mai departe.

Fiecare dintre aceste forme are propriile sale caracteristici, avantajele și dezavantajele sale, care pot afecta și succesul proiectului și, prin urmare, sunt de interes pentru investitori și parteneri.

Conținutul specific al secțiunii, respectiv, depinde de cea selectată forma legala organizatii. Investitorii occidentali preferă să aibă de-a face cu antreprenori care își pun banii în afacere. O afacere mică este calea cea mai scurtă către succes pentru un antreprenor începător, în special în industria de prelucrare și Agricultură. Eficacitatea întreprinderilor mici constă în faptul că sunt capabile să activeze restructurarea economiei, să ofere o bază largă de alegere potențialilor consumatori și noi locuri de muncă, să asigure o rentabilitate rapidă a costurilor și să răspundă rapid la schimbările cererii consumatorilor.

Secțiunea 9. „Planul organizațional”

În secțiune, trebuie menționat cu cine urmează să fie organizată organizarea unei noi afaceri și cum este planificat să se stabilească lucrul cu aceasta. În acest sens, punctul de plecare ar trebui să fie cerințe de calificare, unde scrie:

a) ce fel de specialiști (ce profil, educație, experiență) și cu ce salariu necesare pentru desfășurarea cu succes a afacerii;

b) în ce condiții sunt angajați specialiști (muncă permanentă, lucrători cu fracțiune de normă (experți externi));

c) dacă este posibil să se utilizeze serviciile oricărei organizații pentru angajarea unor astfel de profesioniști;

d) în cazul în care o parte din personal a fost deja angajată, este necesar să furnizați scurte date biografice despre angajații dumneavoastră:

- calificare;

– experiența anterioară de muncă și utilitatea acesteia pentru întreprindere.

Această secțiune oferă, de asemenea, structura organizatorică a întreprinderii, care reflectă:

a) cine va face ce;

b) interacțiunea tuturor serviciilor între ele;

c) coordonarea și controlul activităților acestora.

Este recomandabil să discutăm în această secțiune problemele de remunerare a personalului de conducere și stimulentele acestora.

Secțiunea 10. „Evaluarea riscurilor și a asigurării”

Secțiunea este împărțită în două părți. Prima prevede toate tipurile de riscuri cu care se pot confrunta autorii unui plan de afaceri: incendii și cutremure, greve și conflicte etnice, modificări ale reglementării fiscale și fluctuații valutare, precum și sursele și momentul producerii acestora.

A doua parte răspunde la întrebarea: cum să reduceți riscurile și pierderile. Răspunsul ar trebui să fie format din două elemente:

1. Sunt indicate măsuri organizatorice de prevenire a riscurilor, sunt elaborate măsuri pentru reducerea acestor riscuri și pierderi.

2. Oferă un program de asigurare de risc.

În cazul creaţiei sistem modern planurile de afaceri de asigurări comerciale indică tipurile de polițe de asigurare (orice pas de la achiziționarea de echipamente până la furnizarea de fonduri valutare din cauza fluctuaţiilor speculative ale cursurilor de schimb) şi pentru ce sume se preconizează a fi achiziţionate.

Secțiunea 11. „Planul financiar”

Secțiunea din planul de afaceri dedicată, în primul rând, ajută la analiza starea economicăîntreprindere la un moment dat în timp și/sau să fundamenteze realitatea atingerii obiectivelor sale în viitor; în al doilea rând, poate fi folosită ca instrument eficient de auto-organizare și control.

Secțiunea 12 Strategia de finanțare

Secțiunea prezintă un plan pentru obținerea de fonduri pentru a crea sau extinde o întreprindere. În acest sens, trebuie să răspundeți la următoarele întrebări:

1. Câți bani sunt necesari pentru implementarea acestui proiect? Raspunde la această întrebare se poate obține din secțiunea anterioară a planului de afaceri „Planul financiar”.

2. Sursele resurselor financiare și formele de primire a acestora. Sursele pot fi:

a) fonduri proprii;

b) împrumuturi bancare;

c) atragerea de fonduri de la parteneri;

3. Termenul rentabilității totale așteptate a fondurilor investite și încasarea de către investitori a veniturilor din acestea.

Sursa - Baikalova A.I. Planificarea afacerii: Tutorial. Tomsk, 2004. 53 p.
Planificarea si dezvoltarea afacerii proiecte de investitii/ Manual educațional-metodic, sub redactia generală a lui Saveliev Yu.V., Zhirnel E.V., Petrozavodsk, 2007.

Este un document care evidențiază toate caracteristicile viitoarei organizații, analizează posibile problemeși riscurile, prognoza lor și metodele prin care acestea pot fi evitate.

Mai simplu spus, un plan de afaceri pentru un investitor este răspunsul la întrebarea „Ar trebui să fie finanțat proiectul sau ar trebui aruncat la gunoi?”.

Important! Un plan de afaceri este întocmit pe hârtie, ținând cont de anumite proceduri și reguli. O astfel de prezentare a proiectului vă materializează într-o oarecare măsură ideea, vă arată dorința și disponibilitatea de a lucra. De asemenea, designul pe hârtie simplifică percepția ideii de către investitor.

Auto-elaborarea unui plan de afaceri

Să întocmești singur un plan de afaceri nu este atât de dificil, trebuie doar să iei în considerare cu atenție ideea. Înainte să apuci de calculator și să calculezi venitul, trebuie să faci câțiva pași.

1. Identificați „pro” și „contra” ideii care a apărut. Dacă numărul de „minusuri” se răstoarnă - nu vă grăbiți să renunțați. Unele aspecte pot fi transformate în partea opusă, gândiți-vă la modalități de a rezolva astfel de „contra”.
2. Caracteristici importante sunt competitivitatea și sustenabilitatea pieței.
3. Piața de vânzări trebuie gândită până la cel mai mic detaliu.
4. Rambursarea produsului (serviciului) și momentul primirii primului profit vă vor permite să determinați suma (aproximativă) necesară pentru investiție.

Dacă, după o analiză atât de superficială, nu vrei să renunți la ideea ta, atunci este timpul să iei o tabără curată și să începi să creezi un plan de afaceri.

Este important de știut! Nu există o structură unică și instrucțiuni pas cu pas despre cum să calculați un plan de afaceri. Prin urmare, prezența și ordinea articolelor incluse în plan este determinată independent. Cu toate acestea, experții au stabilit cea mai optimă variantă a structurii planului. Dacă nu există experiență în compilarea unor astfel de documente, trebuie să utilizați aceste recomandări pentru a compune corect lucrarea.

Structura si procedura pentru intocmirea unui plan de afaceri

Structura unui plan de afaceri bun, conform economiștilor, ar trebui să includă 12 puncte. Fiecare dintre ele este descris mai jos.

Pagina titlu

Aici sunt specificați următorii parametri:

• denumirea proiectului;
• denumirea organizației în care proiectul este planificat să fie implementat, indicând numerele de telefon, adresele și alte detalii de contact;
• șeful organizației de mai sus;
• dezvoltator (echipă sau lider) al unui plan de afaceri;
• data întocmirii documentului;
• este permisă plasarea pe prima foaie a celor mai semnificativi indicatori ai calculelor financiare pentru proiect.

Acest document este necesar pentru a proteja drepturile de autor asupra ideii și planului de afaceri. Acest lucru reflectă conștientizarea cititorului că nu are dreptul să distribuie informațiile conținute în document fără permisiunea autorului. De asemenea, poate exista o indicație privind interzicerea copierii, duplicarea documentului, transferul acestuia către o altă persoană, o cerință de a returna planul de afaceri citit autorului dacă investitorul nu acceptă acordul.

Un exemplu de memorandum de confidențialitate poate fi văzut mai jos.

Următoarele 2 secțiuni ale planului sunt „Scurt rezumat” și „ Ideea principală proiect” – introducere. Acestea pot fi folosite ca o ofertă preliminară (pentru revizuire) către parteneri și investitori până la programarea negocierilor.

Rezumat scurt

Deși un scurt rezumat al unui astfel de document este la început, acesta este scris în stadiu final, ca urmare. Un rezumat este o descriere prescurtată a ideii de proiect și o listă a celor mai multe caracteristici semnificative componenta financiara.

Următoarele întrebări vă vor ajuta aici, răspunzând la care puteți obține un CV grozav:

1. Ce produs intenționează să vândă compania?
2. Cine vrea sa cumpere acest produs?
3. Care este volumul planificat de vânzări (producție) pentru primul an al companiei? Care vor fi veniturile din asta?
4. Care este costul total al proiectului?
5. Cum se va forma întreprinderea conform formei organizatorice și juridice?
6. Câți lucrători sunt planificați să atragă?
7. Care este suma necesară de investiții de capital pentru implementarea proiectului?
8. Care sunt sursele de finanțare pentru acest proiect?
9. Cât este profitul total (rentabilitatea) pentru o anumită perioadă, perioadă de rambursare, volum Bani la sfârșitul primului an de funcționare al întreprinderii, rentabilitatea. venit net actualizat.

Este important de știut! CV-ul este citit mai întâi de investitor. Prin urmare, soarta ulterioară a proiectului depinde de această secțiune: investitorul fie va deveni interesat, fie va plictisi. Această parte nu trebuie să depășească 1 pagină.

Ideea principală a proiectului

1. Care este scopul principal de proiectare?
2. Care sunt sarcinile întreprinderii pentru atingerea scopului principal?
3. Există bariere în calea obiectivului și cum să le ocoliți?
4. Ce acțiuni exacte își propune să efectueze autorul pentru a obține rezultate și a atinge scopul cât mai curând posibil? Care sunt aceste cronologie?

Important! Este necesar să se ofere argumente clare, reale și explicite care să confirme încrederea în rentabilitatea și succesul proiectului. Volumul acestei părți este optim în 1-2 pagini.

În aceeași secțiune, se obișnuiește să se utilizeze analiza SWOT efectuată – evaluarea caracteristicilor puternice, slabe ale întreprinderii, oportunități (perspective), precum și posibile amenințări. Este puțin probabil ca un plan de afaceri să fie corect și cel mai complet fără o astfel de analiză.

Analiza SWOT reflectă 2 laturi care afectează viața organizației: intern, legat de întreprinderea în sine și extern (tot ce nu poate schimba în afara companiei).

Nu uita: tu descrii intreprinderea, nu produsul! Greseala comuna autori prin faptul că încep să scrie caracteristicile produsului în coloana „putere”.

Iată câțiva parametri care pot fi utilizați pentru a descrie punctele forte sau punctele slabe:

• producție de înaltă tehnologie;
• service și service post-vânzare;
• multifuncționalitatea produsului (fără a afecta proprietățile sale specifice);
• nivelul de calificare și profesionalism al angajaților;
• nivel echipament tehnicîntreprinderilor.

LA factori externi(„oportunități” și „amenințări”) includ:

• ratele de creștere a pieței;
• nivelul concurenței;
• situația politică din regiune, țară;
• caracteristicile legislației;
• caracteristici ale solvabilităţii consumatorului.

Exemplu

Caracteristicile industriei de pe piață

• dinamica vânzărilor de produse similare din industrie pentru anul trecut;
• rata de creștere a industriei de piață;
• tendințe și caracteristici ale prețurilor;
• evaluarea exhaustivă a concurenților;
• căutarea și indicarea întreprinderilor noi și tinere din industrie, precum și o descriere a activităților acestora;
• descrierea pieței de consum, dorințele, intențiile, cerințele, oportunitățile acestora;
• evaluarea posibilului impact al aspectelor științifice, sociale, economice;
• perspective de dezvoltare pe piata.

Esența proiectului

Această secțiune dezvăluie ideea, subiectul planului de afaceri. De asemenea, reflectă nivelul de pregătire al întreprinderii pentru eliberarea „publicului”, disponibilitatea tuturor fondurilor necesare pentru aceasta.

Cele mai importante prevederi din această secțiune sunt:

• obiective primare;
• descrierea segmentului de consumator tinta;
• factori cheie de performanță pentru succesul pe piață;
• o reprezentare detaliată a produsului, ale cărui caracteristici trebuie să fie în cadrul segmentului de piață definit mai sus;
• stadiul dezvoltării produsului (dacă se lansează producția), brevetul și puritatea autorului;
• caracteristicile organizației;
• costul total al proiectului, cu indicarea graficului de finanțare pentru perioadele și sumele investițiilor;
• cheltuielile necesare perioadei iniţiale pentru campania de marketing şi formarea unei structuri organizatorice coerente.

Plan de marketing

Aici sunt indicate sarcinile, scopurile politicii de marketing și metodele de rezolvare și realizare a acestora. Este important să indicați ce sarcină este destinată pentru care personal, în ce interval de timp este necesar să o completeze și cu ce instrumente. Trebuie indicate și fondurile necesare pentru aceasta din urmă.

Plan de marketing este o strategie, un set de pași succesivi și/sau simultani, creat pentru a atrage consumatorii și a reveni efectiv din partea acestora.

Investitorul va fi atent la aspecte precum:

• un sistem bine dezvoltat de cercetare și analiză de piață cuprinzătoare;
• volumul planificat de vânzări de bunuri (servicii) și gama acestuia, programate pentru perioade de timp până când întreprinderea atinge capacitatea maximă;
• modalități de îmbunătățire a produselor;
• descrierea ambalajului produsului și a politicii de preț;
• sistemul de achiziții și marketing;
• strategie de publicitate– clar articulat și ușor de înțeles;
• planificare service post-vânzare;
• controlul asupra implementării strategiei de marketing.

Plan de productie

Tot ceea ce este legat direct de crearea produselor este reflectat în această parte. Prin urmare, este recomandabil să compilați această secțiune numai pentru acele companii care planifică nu numai distribuția, ci și producția.

Puncte de reținut:

• capacitatea de producție necesară;
• interpretare detaliată proces tehnologic;
• o descriere detaliată a operațiunilor încredințate subcontractanților;
• echipamentul necesar, caracteristicile acestuia, costul și modalitatea de cumpărare sau închiriere;
• subantreprenori;
• suprafata necesara pentru productie;
• materii prime, resurse.

Este important să indicați costul a tot ceea ce necesită costuri.

plan organizatoric

În această etapă sunt dezvoltate principiile managementului strategic organizațional al companiei. Dacă întreprinderea există deja, atunci acest articol este încă obligatoriu: determină conformitatea structurii existente cu obiectivele vizate. Partea organizatorică trebuie să conțină în mod necesar următoarele date:

• denumirea formei organizatorice și juridice (IP, OJSC, parteneriat și altele);
• un sistem de management organizațional care reflectă structura sub forma unei scheme, reglementări și instrucțiuni, comunicări și dependențe ale departamentelor;
• fondatori, descrierea și datele acestora;
• Echipa de management;
• interacțiunea cu personalul;
• dotarea sistemului de control cu ​​resursele materiale și tehnice necesare;
• locatia companiei.

Plan financiar

Acest capitol al planului de afaceri oferă o evaluare economică cumulativă a proiectului scris, însoțită de calcule ale nivelului de rentabilitate, perioadelor de rambursare, stabilitate Financiarăîntreprinderilor.

Planul financiar este foarte important pentru investitor, aici el determină dacă acest proiect este atractiv pentru el.

Aici este necesar să faceți câteva calcule și să le rezumați:

Analiza de risc

Într-o analiză de risc, autorul trebuie să investigheze proiectul și să descopere potențiale amenințări care ar putea duce la o scădere a veniturilor. Este necesar să se țină cont de riscurile financiare, industriale, naturale, sociale și de altă natură. În același timp, este necesar să se elaboreze un plan detaliat și eficient pentru a le preveni sau a minimiza impactul asupra companiei. Prin urmare, planul de afaceri ar trebui să includă:

• o listă cu toate problemele potențiale;
• un set de metode și instrumente care previn, elimină sau minimizează riscurile;
• modele de comportament al companiei în cazul unor evenimente care nu contribuie la dezvoltarea acesteia;
• fundamentarea probabilității scăzute de apariție a unor astfel de probleme.

Aplicații

Aceasta este ultima verigă din structura planului de afaceri. Include documente, citate, surse, copii de contracte, acorduri, certificate, scrisori de la consumatori, parteneri, statistici, tabele de calcul utilizate la intocmire. acest document. Atașamentele din textul planului de afaceri sunt necesare pentru a introduce linkuri și note de subsol.

Cerințe generale ale documentelor

• redactați un plan de afaceri într-un limbaj clar, concis, fără formulare lungă și complexă;
• volumul dorit este de 20-25 de pagini;
• planul de afaceri trebuie să acopere integral toate informațiile solicitate de investitor;
• documentul trebuie să se bazeze pe fapte reale, propuneri raționale rezonabile;
• planul trebuie să aibă o bază strategică: strictă, delimitată și completă, cu obiective clare;
• interconexiune, complexitate și consecvență - caracteristici importante intocmirea unui plan;
• investitorul trebuie să vadă viitorul, perspectivele de dezvoltare a ideii de proiect;
• Flexibilitatea planului de afaceri este un plus semnificativ. Dacă puteți face ajustări, modificările la proiectul scris sunt un bonus frumos pentru investitor;
• condițiile și modurile de control asupra funcționării întreprinderii ar trebui să devină parte a planului de afaceri.

Realizarea unui plan de afaceri de la zero fără ajutorul unui specialist nu este ușor, dar posibil. Este important să respectați regulile de mai sus, structura construcției și să evitați greșelile.

Cele mai frecvente greșeli

• silabă analfabetă

Regulile limbii nu pot fi ignorate. Se întâmplă adesea ca ideea cea mai incredibilă și promițătoare să zboare în coș împreună cu o grămadă de planuri de IP-uri mediocre. Și totul pentru că greșelile de ortografie, vocabular, punctuație și prezentarea proastă a textului descurajează complet dorința oricărui investitor.

• Design neglijent

Designul ar trebui să fie același pe tot parcursul documentului: marcatori, titluri, liste, font, dimensiune, numerotare, spațiere etc. Sunt necesare conținuturi, titluri, numerotare, nume de figuri și tabele, desemnarea datelor pe grafice!

• plan incomplet

Pentru a scrie corect un plan de afaceri, aveți nevoie de o cantitate exhaustivă de informații. Secțiunile documentului enumerate mai sus sunt cele minime care ar trebui incluse necondiționat în proiect.

• plan vag

Munca ar trebui să fie „ca într-o farmacie la cântar”. Declarații clare, specifice, specifice ale obiectivelor și ideilor (importante!).

• Prea multe detalii

Abundența de termeni tehnici, financiari, de marketing va ajuta doar la examene. Pentru un plan de afaceri, trebuie să selectați doar cele mai semnificative detalii. Dacă este mare nevoie de o descriere amănunțită a unui proces, atunci o puteți pune într-o aplicație.

• Date nerealiste

Astfel de propuneri de afaceri se bazează pe ipoteze. Prin urmare, autorul trebuie să abordeze rațional ideea și să aibă un fundal rezonabil, motiv real susținută de calcule.

• Puține fapte

Pentru fiecare presupunere - justificarea ei - reală, valabilă. Faptele dau lucrării sens și încredere. Nici fântâna faptelor nu merită aranjată, iar dacă te lași dus, atunci ne uităm la regula despre detalii.

• „Nu avem riscuri!”

Regula generală: nicio afacere fără riscuri. Nu există o astfel de afacere în care „liniște, da suprafață netedă”. Investitorul știe acest lucru, iar autorul ar trebui să știe acest lucru. Prin urmare, este timpul să coborâm de pe nori la pământ și să studiezi, să explorezi, să analizezi.

• „Și nici nu avem concurenți!”

Concurentul, ca și riscul, sunt mereu acolo. Poate fi direct sau indirect. Studiați cu atenție și meticulos acest subiect, iar un adversar va apărea cu siguranță la orizont, fluturând stiloul.

• Neglijarea ajutorului din exterior

A-ți crea singur un plan de afaceri nu înseamnă să faci absolut totul singur. Mai mult, obținerea unui rezultat de înaltă calitate este posibilă prin eforturile comune ale mai multor specialiști. Nu vă fie frică de ajutoare!

Bună ziua, dragi cititori ai revistei de internet despre bani „RichPro.ru”! Acest articol va vorbi despre cum se scrie un plan de afaceri. Această publicație este o instrucțiune directă de acțiune care vă va permite să transformați o idee de afaceri brută într-una încrezătoare. plan pas cu pas pentru a atinge un obiectiv clar.

Vom lua în considerare:

• Ce este un plan de afaceri și de ce este necesar;
• Cum să întocmești un plan de afaceri;
• Cum să-l structurezi și să-l scrii singur;
• Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici - exemple și mostre cu calcule.

La finalul subiectului, vom arăta principalele greșeli ale antreprenorilor începători. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitateȘi grijuliu plan de afaceri care va aduce realizarea ideii tale si succes treburi în viitor.

De asemenea, acest articol vă va oferi exemple de lucrări finite pe care le puteți utiliza pur și simplu sau le puteți lua ca bază pentru dezvoltarea proiectului dumneavoastră. Exemple gata a depus planuri de afaceri Descarcă gratis.

În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.

Deci, să începem în ordine!

Structura planului de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale − ghid pas cu pasîn redactarea acestuia

7. Concluzie + videoclip aferent 🎥

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. El îndeplinește multe funcții responsabile pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.

Cu acesta, puteți obține sprijin financiar și vă puteți deschide, dezvolta afacerea mult mai devreme decât puteți colecta o sumă semnificativă pentru afacere.

Investitorii reacționează în general pozitiv la un plan de afaceri bun, atent și fără erori, deoarece îl văd ca pe o modalitate de a câștiga bani ușor cu toate necazurile inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea stabilimentului, vezi ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Acestea nu sunt doar informații prietenoase pentru investitori, ci și planul potrivit dacă aveți probleme. Până la urmă, dacă calcularea riscurilor este prea descurajantă, poți să refaci puțin, să transformi ideea generală pentru a le reduce.

Crearea unui plan de afaceri bun - Acest solutie perfecta pentru a căuta investiții și a-ți dezvolta proprii algoritmi de acțiune chiar și în cele mai dificile situații, care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.

De aceea, pe lângă propriile eforturi merită să folosiți „creierul altor oameni”. Un plan de afaceri include multe secțiuni și calcule, cercetări și cunoștințe, doar cu funcționare cu succes, cu care succesul poate fi obținut.

Opțiunea ideală ar fi să studiezi toate aspectele pe cont propriu. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să stai și să citești literatura relevantă. Merită să schimbați cercul de contacte, să apelați la cursuri și traininguri, să găsiți specialiști pentru consultații pe anumite probleme. Asta e singura cale înțelegi cu adevărat în situație și risipi-ți toate îndoielile și iluziile.

Un plan de afaceri merită scris din mai multe motive, totuși Acasă este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid de la punctul A(poziția ta actuală, plină de speranțe și temeri) la punctul B(în care vei fi deja proprietarul propriei afaceri de succes care generează în mod constant și regulat venituri). Acesta este primul pas spre împlinirea visului și a statutului de încredere al clasei de mijloc.

Dacă mai aveți întrebări, atunci poate că veți găsi răspunsurile la acestea în videoclipul: „Cum să scrieți un plan de afaceri (pentru dvs. și investitori)”.

Asta e tot ce avem. Le dorim tuturor mult succes în afaceri! De asemenea, vă vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vă vom pune întrebări pe tema publicației.

Planul de afaceri conține o mulțime de informații privind rațiunea investiției, producția viitoare, concurenți, strategia de marketing, activitățile planificate, riscuri, finanțare și politica de personal. Toate aceste informații conferă planului de afaceri statutul de document secret comercial și îl fac obiect de proprietate intelectuală.

Obiectivele planului de afaceri

Pentru ce este un plan de afaceri? Există mai multe sarcini principale pentru care este compilat.

Prima este o declarație a obiectivelor comune care sunt stabilite pentru activitatea viitoare a managerilor. În plus, după ce a apărut pe hârtie, ideea prinde contur, făcând astfel posibilă luarea în considerare a punctelor sale forte și slabe, precum și a fezabilității proiectului în ansamblu. Economiști cunoscuți compară planurile de afaceri cu un fel de repetiție pentru implementarea ideilor, dar fără a pierde resurse financiare. Și, desigur, potențialii investitori ar trebui să acorde atenție proiectului, citind doar pe scurt planul de afaceri.

Pe baza planului, puteți dezvolta o strategie de afaceri și dezvoltarea de noi industrii.

Ce ar trebui să conțină un plan de afaceri?

Ne-am dat seama de necesitatea unui plan de afaceri și totul este clar cu funcțiile sale. Atunci apare întrebarea: cum se scrie un plan de afaceri?

Figurat vorbind, un plan de afaceri este un anumit model al afacerii planificate. Și trebuie să dezvăluie complet informații despre începutul afacerii, dezvoltarea acesteia și profitul planificat.

Pentru ca un plan de afaceri să îndeplinească toate cerințele necesare și să fie extrem de clar, trebuie să depui eforturi serioase, timp și resurse financiare. Desigur, astăzi există multe organizații cărora li se poate ordona să întocmească un plan, dar documentul executat în acest fel se dovedește adesea a fi destul de superficial și nu reflectă nici cel mai mult puncte cheie. Cui i-ar placea asta? Cu siguranță nu investitori. La urma urmei, investitorul se străduiește să înțeleagă esența planului de la primele rânduri și, după ce a citit câteva propoziții, înțelege deja avantaje competitive proiect și evaluează șansele de succes ale acestuia.

În primul rând, trebuie să determinați tipul afacerii dvs. pentru a indica acest lucru în planul de afaceri. Asigurați-vă că descrieți care este valoarea proiectului și de ce consumatorul va dori să plătească bani pentru acest anumit produs/serviciu. O atenție deosebită trebuie acordată riscurilor și modalităților de rezolvare a acestora, posibililor parteneri și potențialilor concurenți. Planul ar trebui să descrie câți bani sunt necesari pentru a începe, ce surse de cheltuieli și venituri există, cât de mult se așteaptă venituri din proiect și cât de curând. Prin urmare, în cazul unei întreprinderi care operează, documentul ar trebui să includă o secțiune cu cei mai recent indicatori financiari, iar pentru una nouă - cu previziuni. De asemenea, companiile nou-înființate ar trebui să aibă grijă de rapoarte care reflectă fluxurile de numerar pe trimestru cu conturile de plătit și de încasat.

De regulă, prima parte a planului ar trebui să conțină răspunsuri la întrebări precum: "Ce? Cine? Când? Unde? Cum? De ce?" în proiectul tău. Cu alte cuvinte, această secțiune descrie punctele legale, locația biroului și logistica. În continuare, ar trebui să specificați așa-numita misiune a proiectului, adică. acele servicii și produse care sunt planificate a fi vândute pe piață. Rețineți că este puțin probabil ca oferta dvs. să fie unică, așa că ar trebui să luați în considerare cum să-ți depășești concurenții. Resurse care vă pot ajuta să determinați punctele forte, acestea sunt: ​​timp, capital, furnizori, tehnologie, personal. Se recomandă să se precizeze în mod clar obiectivul care trebuie atins pe parcursul următorului exercițiu financiar și al următoarei perioade de cinci ani.

În cea de-a doua parte, toată atenția este acordată planului de marketing, adică acelor aspecte ale lucrării care vizează publicitatea și promovarea afacerii. Mai întâi trebuie să identificați potențialii clienți. Dacă produsul dvs. rezolvă probleme majore sau inconveniente ale consumatorului, adaugă confort vieții acestuia, atunci succesul pe termen lung al proiectului este practic garantat.

În timpul formării unei strategii de marketing, trebuie să vă gândiți la perspectivele pentru atragerea de noi clienți, la capacitatea de a combina canalele de vânzare care acoperă publicul de consumatori, precum și la rolul concurenților în afacerea dvs., punctele forte și punctele slabe ale acestora.

A treia parte a planului de afaceri este dedicată unei prezentări detaliate a laturii financiare a afacerii. Acesta include informații despre capitalul inițial și capitalul pentru dezvoltarea afacerii, cheltuieli și venituri pe termen lung.

Aceste calcule ar trebui să includă și sume pentru închirierea de echipamente, birou, marketing, tehnologie etc. Nici chestiunea veniturilor nu trebuie evitată, dimpotrivă, nu va fi de prisos să-l planificați pe anumite perioade, de exemplu: 6 luni, 1 an si 5 ani.

Cum se scrie un plan de afaceri: secțiuni și elemente

La fel ca multe documente voluminoase, un plan de afaceri ar trebui să fie format din mai multe subsecțiuni structurale care să reflecte tematic aspectele viitorului proiect care le-a fost încredințat.

Pagina de titlu, conținut

Este mai bine să începeți cu principalul, adică să indicați numele organizației, adresa reală, numărul de telefon, contactele fondatorilor. Va fi util să adăugați conținut, dar nu uitați că volumul total al planului de afaceri, inclusiv toate aplicațiile, nu trebuie să depășească 30-40 de pagini.

rezumat

Oricât de ciudat ar părea, planul trebuie să înceapă cu concluzii. Cu concluzii scurte, nu mai mult de 1-2 pagini. Mai mult, aceste concluzii sunt scrise ultimele, dar din ele își are originea planul de afaceri, pentru că sunt un fel de carte de vizită, un document publicitar, cu care se vor familiariza majoritatea celor care îți vor ține proiectul în mână. Prin urmare, rezumatul ar trebui să precizeze pe scurt și clar principalele teze ale planului de afaceri.

De reținut că investitorul este interesat în primul rând de scopul pentru care este necesar împrumutul, care este mărimea acestuia, în ce condiții va fi rambursat, dacă în proiect sunt implicați fonduri proprii și alți investitori.

Scopurile, obiectivele proiectului

În procesul de elaborare a unui plan de afaceri, nu trebuie uitat că acesta trebuie să corespundă și să reflecte direct sarcinile și obiectivele întregii întreprinderi. Pentru a face acest lucru, există o anumită ierarhie de planificare, în conformitate cu care este necesar să se prezinte o analiză a perspectivelor ideii prezentate. În planificarea strategică, există conceptul de analiză SWOT, al cărui nume provine de la primele litere a 4 cuvinte englezești, care reflectă însăși esența sa.

SWOT \u003d putere (putere) + slăbiciune (slăbiciune) + oportunitate (oportunitate) + necazuri (amenințări).

Punctele forte și punctele slabe includ de obicei astfel de calități ale ideii care se află sub controlul autorului proiectului, pe care el le poate influența și sunt în timp real.

Ele pot fi influențate de următorii factori:

• tehnic: resurse, stare;
• organizatoric: disponibilitatea sediului, forma juridica;
• financiar, de exemplu, prezența sau absența fondurilor proprii;
• marketing: competitivitate, complex de marketing, segment de piață, locație;
• personal: face ideea competenței unui om de afaceri și a profesionalismului angajaților.

Exemple de puncte slabe ale ideii pot fi:

• publicitate ineficientă;
• cost ridicat ca urmare a costurilor ridicate;
• lipsa spatiului de depozitare (depozit).

Puncte forte:

• noutatea produsului sau serviciului propus;
• ieftinitatea bunurilor sau serviciilor;
• profesionalismul angajatilor;
• ambalaje de calitate;
• resursă ieftină.

Oportunitățile și amenințările înseamnă calitățile unei idei care sunt în afara controlului autorului proiectului, dar pot avea un impact semnificativ asupra rezultatului.

Acești factori includ:

• mediul politic;
• mediu economic;
• mediul demografic;
• mediul social și cultural;
• mediu tehnologic.

Înainte de a scrie un plan de afaceri, ar trebui să luați în considerare caracteristicile diferiților factori care au dus la nașterea ideii și încrederea în succesul acesteia.

Exemplu de amenințări:

• posibili concurenți (cu toate acestea, poate deveni cu ușurință un punct forte);
• vama, inmatriculare de stat.

Exemple de posibilități:

• politica fiscala favorabila de stat;
• probabilitatea de a obține un produs nou;
• aplicarea de noi resurse;
• sporirea profesionalismului.

Stabilirea obiectivelor. Pentru a avea o afacere de succes, trebuie să urmați câteva reguli de bază:

1. Evaluează cu sobru Starea curenta treburile.
2. Înțelegeți clar ce rezultat trebuie atins.
3. Organizați o schemă clară a procesului de schimbare a unei stări în alta.

Aș dori să remarc că prima dintre reguli a fost deja finalizată în etapa de analiză a ideii, deoarece evaluează doar starea actuală a lucrurilor (SWOT).

Acum puteți trece la pasul următor și puteți formula scopuri și obiective. Mai întâi trebuie să definiți clar ce fel de afacere aveți. Direcțiile activității dumneavoastră vă pot ajuta în acest sens, ele ar trebui descrise destul de specific și restrâns, dar pe de altă parte, acoperând o zonă largă pentru dezvoltare ulterioară. În plus, trebuie remarcat trăsături distinctive compania dumneavoastră pe care concurenții nu le au, precum și calitățile pe care intenționați să le înzestrați pe viitor. O firmă poate avea mai multe opțiuni pentru autodeterminare: ca fenomen format în fapt și ca fenomen în curs de dezvoltare care are șanse de creativitate și competitivitate.

Este mult mai lung să spui despre tine nu „Producem scutece”, ci „Munca noastră este dedicată ajutării tinerelor mame”, extinzând astfel gama posibilă de produse viitoare pentru tine.

Când autodeterminarea s-a încheiat, este posibil să se determine principalele obiective pe termen lung, cuantificate. Ele trebuie alese în mod realist, astfel încât să existe un stimulent pentru a lupta pentru ele. Ei trebuie să exprime în termeni cantitativi ceea ce doriți să realizați în afaceri și ce se poate realiza în situația economică actuală.

Amintiți-vă că obiectivele ar trebui să fie cuantificabile, specifice, realizabile în mod realist.

După formularea scopurilor urmează stabilirea sarcinilor. Sarcinile, prin definiția lor, vizează atingerea obiectivelor, iar combinarea lor atentă constituie deja o strategie. Strategia poate avea mai multe opțiuni și poate diferi în ceea ce privește prețul produselor, chestiuni financiare, lucrați cu personalul. Drept urmare, sarcina ta este să-l alegi pe cel mai potrivit pentru proiectul tău, amintindu-ți să-l defalci în mai multe sarcini simple, care pot fi apoi împărțite în părți și mai mici care alcătuiesc planul tău de acțiune.

Produs, serviciu

Această secțiune presupune că aveți informații complete despre produsele/serviciile pe care intenționați să le furnizați pe piață, inclusiv tehnologia pentru producerea sau crearea acestora. Ar trebui să fie indicat, datorită căruia se realizează unicitatea produsului dvs., dacă este vorba de calitatea produsului, preț scăzut, cea mai recentă tehnologie. Este posibil să aveți la dispoziția dumneavoastră orice brevete, drepturi de distribuție sau mărci comerciale. Orice avantaje care vă deosebesc produsul de cele ale concurenților contează, deoarece aproape orice investitor preferă concurența sănătoasă.

Separat, merită să descrieți posibilitățile de îmbunătățire a produselor dvs. - în cele mai multe cazuri, investitorii investesc într-un produs în curs de dezvoltare.

Amintiți-vă că întreaga parte tehnică ar trebui să fie scrisă nu într-un limbaj special și nu în jargon profesional, ci într-un text simplu și ușor accesibil pentru un nespecialist.

Analiza pieței

Analiza pieței este un aspect critic în redactarea unui plan de afaceri, deoarece cele mai gândite strategii și tehnologii inovatoare își pierd sensul dacă produsul nu își are cumpărătorul. Sarcina ta este să convingi investitorul și, în primul rând, pe tine însuți că există o piață de consum pentru produsul tău, informații despre care deții în totalitate. Desigur, înainte de a convinge un investitor, este necesar să studiezi această piață în detaliu. Pentru a face acest lucru, trebuie să determinați ce tip de date vi se potrivește, să le găsiți, să le analizați, să încercați să implementați o serie de activități pentru a utiliza datele cu beneficii. Cele mai importante date sunt informații despre cine va fi cumpărătorul, ce nișă va ocupa proiectul tău pe piață, câte dintre produsele tale vor fi cumpărate în diferite perioade de timp.

În primul rând, este necesar să se evalueze capacitatea potențială a pieței. Depinde direct de factori naționali, culturali, economici și de alți factori care afectează nivelul veniturilor, structura cheltuielilor cumpărătorului, disponibilitatea cererii și ofertei pe piață și ratele inflației.

Apoi, trebuie să estimați valoarea potențială a vânzărilor. Și după aceea - estimați volumul real al vânzărilor, cu alte cuvinte, aflați cât veți putea vinde efectiv, ținând cont de costul reclamei și de prețurile pe care le stabiliți. În plus, ar trebui să aflați cum se va schimba acest indicator în timp.

O astfel de analiză poate fi efectuată independent sau puteți solicita ajutor de la specialiști. In cel de-al doilea caz, are sens sa profiti de momentul si sa afli ce pret va fi cel mai acceptabil pentru consumator pentru ca acesta sa poata ignora ofertele concurentilor.

În procesul de analiză a pieței, veți avea fără îndoială date despre concurenți, care trebuie reflectate în planul de afaceri, dacă este posibil în cadrul răspunsurilor la astfel de întrebări:

1. Care dintre producătorii unui produs similar este cel mai mare?
2. Principalele caracteristici ale produselor concurentei.
3. Câtă atenție acordă concurenții publicității produselor lor?
4. Care este nivelul prețului pentru produsele concurenței? Care este politica lor de prețuri?

Printre sfaturile economiștilor cu privire la modul de redactare a unui plan de afaceri, se găsesc adesea sfaturi de a nu subestima meritele concurenților și de a nu exagera slăbiciunile acestora. Este mai bine să le evaluați cu atenție avantajele și dezavantajele, pentru a nu induce în eroare investitorul și pentru a vă păstra propria reputație.

Plan de marketing

Atunci când elaborezi un plan de marketing, devine clar cum să atragi clienții și de ce vor dori să cumpere. acest produs sau un serviciu. Avantajul acestei secțiuni ar trebui să fie cele mai mici detalii date în calculele volumului vânzărilor.

Aspectele importante care ar trebui reflectate în planul de marketing sunt:

• schema de distribuție a produselor;
• stabilirea prețurilor;
• metode de promovare a vânzărilor;
• publicitate;
• suport post-vânzare;
• crearea unei imagini.

Când vine vorba de prețuri, există câteva lucruri de reținut:

1. Costul unui produs trebuie să fie mai mic decât prețul acestuia.
2. Oportunitatea pieței determină prețul.
3. În detrimentul prețului, ar trebui să se asigure suma maximă a profitului pentru o anumită perioadă de timp.

Prețul este un fel de politică a întreprinderii, deoarece nu se limitează la calcularea costului mărfurilor. Nu trebuie să te ghidezi după părerea eronată că ieftinitatea unui produs este cea mai bună motivație pentru cumpărare.

Această secțiune trebuie să includă în mod necesar informații despre costurile de producție, care pot fi atât fixe: taxe telefonice, chirie și alte costuri generale, cât și variabile, adică cele care depind direct de producția de produse, de exemplu, salarii, costuri pentru materiale, materii prime , ambalare, livrare.

Trebuie amintit că profit = venituri din vânzări - costuri.

Există o serie de metode de stabilire a prețurilor:

1. „Prost în urma concurenților”. Conform acestei metode, este selectată o companie lider în vânzări de produse similare cu ale dumneavoastră, iar prețul este stabilit la același nivel. Această metodă poate fi folosită pe baza faptului că liderul are volume mari de vânzări și operează după o schemă de marketing deja stabilită. Totuși, în acest caz, nu ai niciun control asupra situației, deoarece dacă un concurent își modernizează producția și scade prețurile, producția ta va fi dezavantajată.
2. „Profit + costuri”. O metodă eficientă în absența concurenților de pe piață. Dacă există concurenți, costurile sale de producere a unui produs similar cu al tău pot fi mai mici.
3. „Cost-marketing”. Denumirea condiționată a metodei, care este o simbioză a prețurilor și a analizei costurilor în conformitate cu tacticile de marketing alese de compania dumneavoastră. Când aplicați această metodă, trebuie să aveți gândire creativă, dar rezultatul se va justifica. Ca exemplu, putem cita povestea de succes a vodcii Smirnovskaya și a companiei americane Hublin care o produce.

Prețurile finale sunt deja formate direct în procesul de negocieri cu clienții, dar această etapă de stabilire a prețurilor necesită o pregătire specială. Mai întâi trebuie să începeți să vă creați propriul sistem de reduceri și să îl aplicați corect. Cel mai frecvent este reducerea pentru plata cash, deoarece grabeste rularea banilor. În plus, ar trebui dezvoltat un mecanism de ajustare a prețurilor viitoare, ținând cont de inflație și de etapele de viață ale produsului.

Etapele de viață ale unui produs sunt un fel de ciclu de viață pe care un produs, ca o persoană, îl trăiește pe piață: tinerețe, maturitate, bătrânețe, moarte. Desigur, fiecare dintre aceste etape necesită o abordare specială a prețurilor. Deci, în timpul tinereții unui produs, puteți utiliza mecanismul IBM - o reducere artificială a prețului, stimulând astfel creșterea cererii. În următoarea etapă a vieții produsului, cererea a fost deja formată, iar pentru a crește vânzările, puteți utiliza strategia de modificare a produsului original și a prețurilor pentru acestea. În timpul învechirii unui produs, este din nou logic să stimulăm cererea pentru acesta, de exemplu, prin reducerea drastică a prețurilor.

Unul dintre elementele obligatorii ale vânzării mărfurilor este promovarea vânzărilor. Pentru aceasta se poate organiza o întreagă campanie, care va necesita resurse financiare suplimentare. Decizia cea mai lungă de vedere ar fi includerea acestui articol de cheltuială în „costuri fixe”, deoarece promovarea corectă a vânzărilor își va aduce dividendele considerabile, lucrând la extinderea producției.

Dacă compania dumneavoastră funcționează de mult timp, atunci este recomandat să alocați aceste fonduri din cifra de afaceri, dar dacă este o companie nouă, atunci banii pentru promovarea vânzărilor vor trebui alocați separat.

Când planificați o campanie promoțională, există patru „moduri” de urmat:

1. Cum să găsești clienți?
2. Cum să-i stimulezi și să-i interesezi?
3. Cum să satisfacă nevoile clientului?
4. Cum să-i vândă un produs?

Metoda de promovare a vânzărilor nu este întotdeauna evidentă, așa că va trebui să aveți puțină răbdare și să aflați la ce este mai dispus să răspundă cumpărătorul. Poate fi:

• mass-media tipărită;
• radio;
• TELEVIZOR;
• publicitate la transport;
• carti de referinta;
• pliante;
• lista de e-mail-uri;
• contact personal.

Plan de productie

Cum să întocmești un plan de afaceri în etapa inițială este de înțeles. Acum ar trebui să trecem la însăși esența implementării proiectului. Această secțiune ar trebui să fie pe deplin dedicată tuturor proceselor de lucru care vor avea loc în întreprinderea dvs.

Gama de probleme descrise ar trebui să includă informații despre zonele pe care le ocupați, locația acestora, personalul și echipamentul. O atenție deosebită trebuie acordată modului în care se va efectua exact controlul asupra calității produselor prin procesele de producție și asupra elementelor care afectează costul de producție, cum ar fi materialele, salariile etc.

În acest paragraf, este necesar să se descrie în detaliu caracteristicile locației zonelor de producție și amplasarea echipamentelor în acestea.

În plus, investitorii sunt obișnuiți să vadă aici informații despre numărul de furnizori principali, momentul și dimensiunea livrărilor și posibila dinamică a modificărilor numărului de producție.

personal de conducere

Mulți tineri antreprenori cred că investițiile se fac într-un plan de afaceri, dar acest lucru nu este în întregime adevărat. În primul rând, investitorul investește în oameni care lucrează la proiect. De aceea, această secțiune nu poate fi ignorată. Investitorul trebuie să obțină informații despre cât de organizată este echipa de management și ce rol joacă fiecare dintre membrii acesteia. Dacă compania dumneavoastră se află încă în stadiul inițial de dezvoltare, atunci nu ar trebui să înșelați creditorul că ați selectat o echipă cu experiență și bine coordonată. ÎN acest caz va evidenția în mod eficient punctele forte și punctele slabe ale echipei de conducere.

Separat, este necesar să se acorde atenție mecanismelor de motivare ale echipei principale de management, să se stipuleze modul în care se planifică menținerea interesului acestora pentru atingerea acestor obiective, precum și modul în care va fi plătită munca lor: sub formă de bonusuri, participarea la capitaluri proprii sau salariul.

În plus, ar trebui să dai informatii detaliate despre toți partenerii, despre ce experiență au și ce ar putea realiza. Acest lucru va afecta pozitiv evaluarea posibilității proiectului dumneavoastră de a atinge obiectivul stabilit în planul de afaceri.

Volumele și sursele de fonduri necesare

Această secțiune, după cum sugerează și numele, ar trebui să conțină informații despre câți bani aveți nevoie pentru funcționarea cu succes a producției dvs. și din ce surse intenționați să le primiți.

Întrebările cheie sunt:

1. Suma de fonduri necesare.
2. Surse de obținere a finanțării, forma și momentul primirii acestora.
3. Data estimată de întoarcere.

Dacă prima și ultima întrebare sunt luate în considerare mai detaliat în secțiunile viitoare, atunci sursele, forma și momentul obținerii finanțării merită un studiu separat.

Pentru început, ar trebui să indicați ce parte din toate fondurile necesare este mai bine să atrageți sub formă de împrumut și care parte - sub formă de capital social.

Nu trebuie să uităm că investitorii, de cele mai multe ori bancherii, preferă să-și asigure riscurile punând această soartă asupra proprietarilor și acționarilor firmelor. Având în vedere acest lucru, creditarea este buna decizieîn cazul extinderii producţiei deja existente. În cazul creării unei noi întreprinderi, creditarea poate deveni chiar o greșeală fatală, deoarece orice contract de împrumut reglementează în mod clar sistemul de plată, care presupune restituirea datoriei, și producție de pornire nu poate primi veniturile necesare în etapa inițială a activității sale. Prin urmare, pentru astfel de manageri, va fi de preferat să se folosească atragerea capitalului social sau a capitalului propriu, întrucât acționarii nu vor obiecta cu privire la absența dividendelor de la întreprindere în primii ani de activitate dacă venitul este investit în dezvoltare.

Vă rugăm să rețineți că, în ciuda tuturor farmecelor proprietății unice a întregului bloc de acțiuni, acest lucru nu are niciun sens dacă întreprinderea există doar pe hârtie. Deși există riscul pierderii unui pachet de control, care este cel mai adesea de 51%, există întotdeauna posibilitatea ca nici cel mai promițător proiect să nu aducă niciun profit, zacând într-un sertar de birou. O decizie mult mai lungă de vedere ar fi să atragem investitori din lateral și, după ce le-a oferit un preț corect pentru cota alocată din afacere, să le dea viață proiectelor. Cu toate acestea, ar trebui să se abordeze în mod deliberat chiar definiția acestui preț, deoarece acesta trebuie să fie flexibil și să satisfacă toate dorințele investitorului, cel puțin pe puncte secundare. Și nu trebuie să uităm că acest aspect financiar al planului tău de afaceri necesită o negociere atentă.

Evaluarea riscurilor și plan financiar

Secțiunea care urmează ar trebui să conțină o mulțime de informații financiare. Sarcina acestei secțiuni este de a izola punctele principale din întregul volum al acestor date.

Aici ar trebui indicată valoarea viitoare a companiei dacă totul decurge conform planului. De asemenea, aici vor fi indicate informații despre volumul de profit și vânzări planificate pentru desfășurarea de succes a afacerii.

Informațiile nu mai puțin importante din această secțiune sunt informații despre posibilele riscuri și probleme ale acestei afaceri și modalități de a le rezolva.

Anticiparea unui risc potențial este deja un pas semnificativ către evitarea acestuia.

Toate aspectele riscante care pot sta în calea afacerii, fie că este vorba de dependența vânzărilor de componența individuală a grupurilor comerciale din regiune sau de tehnologii neprotejate, trebuie descrise clar, clar, obiectiv și simplu. Există ideea că natura fluxului de numerar și a vânzărilor este ciclică, astfel încât orice descriere a riscului posibil trebuie susținută de un plan de acțiune pentru a-l minimiza.

Un mare plus, care joacă în favoarea ta, este analiza de sensibilitate, adică procesarea previziunilor financiare în ceea ce privește creșterea sau scăderea vânzărilor. În plus, puteți specifica informații despre acele pierderi din vânzări în profit, la care întreprinderea încă nu va fi falimentară, adică să determinați limita maximă de siguranță a proiectului.

Programele de calculator pot servi bine la calcularea riscurilor, deoarece datorită lor putem vedea clar ce efect poate avea asupra imaginii de ansamblu a producției o modificare a cel puțin unuia dintre parametrii din prognoză. De exemplu, putem presupune că chiria s-a modificat cu 10% - acest factor poate afecta valoarea profitului, reducându-l până la 50%.

Plan financiar detaliat (buget)

Înainte de a scrie un plan de afaceri, ar trebui să luați în considerare cu atenție bugetul detaliat al întreprinderii dumneavoastră pentru o perioadă, de regulă, de trei ani. Acest document descrie complet toate aspectele financiare care există în procesul de producție.

De obicei, un plan financiar include mai multe elemente:

• Prognoza de vânzări;
• evaluarea pierderilor și profiturilor;
• analiza fluxului de numerar, în primul an - pentru fiecare lună, iar după - trimestrial;
• bilanțul pe anul.

În prognoza vânzărilor, trebuie să raportați cota de piață pe care intenționați să o acoperiți cu produsul dvs. Nu trebuie să uităm că pentru prima perioadă de activitate este necesar să avem acorduri prealabile cu potențialii clienți cu privire la livrări. Pentru o perioadă ulterioară, există deja suficiente date, neapărat realiste, care se bazează pe propriile presupuneri.

În ceea ce privește evaluarea pierderilor și profiturilor, există mai mulți indicatori care reflectă procesele prin care se formează și se modifică profitul. Acești indicatori sunt:

• costurile productiei;
• veniturile din vânzări;
• profit net;
• profit total;
• costurile totale de producție.

Această secțiune este de obicei structurată clar, fiecare element acoperind un aspect financiar diferit. Deci, ar trebui să distingem între profit și fluxul de numerar. Deoarece fluxul de numerar este principalul mijloc de plată a facturilor, în timp ce profitul este măsura succesului afacerii pe termen lung.

Bilanțul activelor și pasivelor este considerat un document mai puțin important, este deseori permis să-l părăsească la sfârșitul anului, totuși, trebuie inclus în planul de afaceri, deoarece acesta este unul dintre principalele interese pentru specialiștii băncilor comerciale. . Este important pentru ei să știe cât de mult intenționează să investească în active și cu ce cheltuială. Pentru propria siguranță, banca creează o situație astfel încât, în cazul falimentului întreprinderii, să-și ia echipamentul ca gaj.

Bugetul, in esenta lui, este o expresie cantitativa a conformitatii planului de marketing cu cel de productie, si invers.

Iată un exemplu:

Să presupunem că pentru a pregăti mai eficient materialul vizual și a pregăti mai bine clienții (obiectiv), o companie are nevoie de un proiector care să vă permită să proiectați o imagine de pe ecranul unui computer (asta este indicat de planul de producție). Prețul acestui dispozitiv este de 7500 USD. Potrivit calculelor, această mișcare va zgudui bugetul firmei și poate provoca întârzieri la plată salariile. Momentan, nu există modalități de a rezolva problema, așa că s-a decis schimbarea planului de producție și ajustarea ușor a obiectivelor.

În acest exemplu, se vede clar că planurile nu corespund posibilităților bugetare, prin urmare este necesar să se schimbe planurile, dacă acest lucru nu este posibil, atunci ar trebui să vă gândiți la schimbarea obiectivului. Acest lucru este perfect acceptabil.

Bugetul este o măsură care va ajuta la evaluarea performanței întreprinderii, precum și la gestionarea acesteia și a oamenilor care sunt angajați în afacere.

Există trei etape ale unui astfel de control. Bugetul reflectă ceea ce se dorește, iar în timpul managementului este necesar să se compare bugetul cu procesele care au loc efectiv. În cazul unei discrepanțe, luați în considerare ce măsuri trebuie luate pentru a corecta situația.

Aceste discrepanțe pot fi fie pozitive (profituri mai mari și costuri mai mici decât cele planificate) sau negative.

Iată un alt exemplu:

Să presupunem că ați primit o factură de telefon pentru ultima lună și s-a dovedit a fi de două ori mai mare decât era planificată în buget. Pot exista mai multe motive pentru această diferență. În primul caz, s-ar putea ca angajatul dvs., făcând vânzări, să fi făcut multe apeluri. Poate exista o a doua opțiune, în care angajatul a făcut un apel internațional în propriul său scop. Ambele cazuri demonstrează o situație nefavorabilă care impune luarea anumitor măsuri. Și, dacă în primul caz, ar fi rezonabil să se întrebe angajatul dacă va continua să lucreze în același ritm și să includă noi cifre în buget, atunci în al doilea caz, este necesar să se stabilească niște reguli care nu ar permite utilizarea comunicațiilor internaționale în scopuri personale.

Acest exemplu demonstrează o situație în care poți lua un rol fezabil pentru a o schimba în bine, dar există și situații în care absolut nimic nu depinde de tine. O astfel de situație poate fi o modificare a impozitelor. În astfel de circumstanțe, veți fi nevoiți să ajustați bugetul și, eventual, planul de acțiune cu obiectivele principale.

La întocmirea unui buget, nu trebuie să uităm că trebuie acordată o atenție deosebită procesului sistematic de gândire a viitorului întreprinderii, precum și utilizării tuturor oportunităților bune.

Trebuie amintit că Părere, primite de la buget, cu siguranță ar trebui să fie luate în considerare de dvs. și să vă oblige să analizați și să revizuiți obiectivele și planurile inițiale.

Cum să scrii un plan de afaceri fără a scrie prea mult

Potrivit managerilor de proiect profesioniști, există cel puțin 10 lucruri care nu ar trebui să fie scrise într-un plan de afaceri.

1. "Suflete moarte". O greșeală comună pe care o fac antreprenorii atunci când pregătesc un plan de afaceri este să includă informații despre anumiți membri ai executivului care, de fapt, nu au nicio legătură cu echipa. Informațiile despre consultanți ar trebui să fie de încredere, deoarece investitorul poate dori să comunice personal cu aceștia.
2. "Teme pentru acasă". Nu este nevoie să fii zelos, să te complați în descrieri confuze ale întregii game de produse și servicii. Îți va supraîncărca doar planul. marime mare, ceea ce nu vă convine deloc, pentru că investitorul trebuie să ajungă la esența însăși încă de la primele pagini, altfel lectura ulterioară nu va avea sens pentru el.
3. „Personaje inventate”. Toate biografiile membrilor consiliului de administrație, fondatorilor trebuie să fie extrem de sincere și nu înfrumusețate.
4. „Cine, când și cum”. ÎN planuri de marketing este necesar să ne bazăm doar pe propunerile care există efectiv.
5. "An după an". Nu puteți depune planuri financiare într-un plan de afaceri defalcat exclusiv pe an. După cum s-a menționat mai sus, prognoza pentru primul an ar trebui să fie făcută lunar și să arate finanțarea inițială, iar apoi o defalcare trimestrială pentru perioada următoare. Investitorul trebuie să vadă când va avea loc rentabilitatea totală a investiției și dacă investiția va fi rentabilă.
6. "Monopol". Există întotdeauna concurență și produse sau servicii similare, piața de consum nu este atât de mare și este nevoie de mult efort pentru a implementa un plan de afaceri. Prin urmare, în text, frazele despre absența concurenței, o piață uriașă care nu are analogi, produse sau servicii și simpla implementare a proiectului ar trebui abandonate.
7. "Bat de hochei". În mod categoric, indicatorii financiari nu pot fi, atunci când sunt priviți grafic, o curbă sub forma unui baston de hochei, adică profitul care scade de la bun început și se străduiește fără limite în sus în viitor. Cel mai idee genială cu rambursarea sa, va da naștere concurenței, astfel încât veniturile nu pot crește la infinit.
8. „Fără indicatori de numărare”. Piața ar trebui să fie evaluată de dvs. din diferite unghiuri în termeni cantitativi: perspectivă, cotă de piață, clienți. Altfel, ești incompetent.
9. „Promisiuni”. Nu este necesar să se stipuleze în planul de afaceri posibile injecții financiare aflate într-un stadiu neterminat. Ori ai fonduri, ori nu ai.
10. "Ceva de genul." Planul dvs. de afaceri trebuie să funcționeze cu numere exacte. Trebuie să înțelegeți clar domeniul de aplicare al costurilor fixe, variabile, directe, indirecte și de externalizare.

Un plan de afaceri este un document publicitar carte de vizită Afacerea ta și a ta, așa că trebuie să fie profesional și de afaceri. Destul de ciudat, dar aspectul planului va fi judecat în funcție de profesionalismul și competența dvs.

Cele de mai sus nu vă încurajează deloc să aruncați bani mari pentru publicarea sa sau să-l încărcați cu volume mari de material, dimpotrivă - ar trebui să fie ușor de înțeles, simplu, ușor de utilizat și funcțional.

Investitorul va fi încântat să găsească cu ușurință secțiunile care îl interesează, deoarece cel mai adesea aceasta nu este persoana care are timp să citească informații care nu sunt importante pentru el.

Nu trebuie să uităm de locația de pe primele pagini ale conținutului documentului. De asemenea, capitolele trebuie împărțite în funcție de funcționalitatea lor. Pentru informații financiare, este convenabil să folosiți inversări.

Planul nu trebuie să evite utilizarea diferitelor diagrame, tabele, grafice, deoarece materialul vizual contribuie la o mai bună percepție a informațiilor.

Prin specificul său, un plan de afaceri presupune prezența unor informații confidențiale despre companie, care ar trebui să servească drept avertisment pentru dvs. în distribuirea sa necontrolată. Puteți lua un exemplu de la unii oameni de afaceri: unii, atunci când se întâlnesc cu un investitor, oferă doar un scurt rezumat al datelor despre proiect și numai după confirmarea interesului - plan de afaceri complet; alţi antreprenori se limitează la numerotarea fiecărei instanţe.

Înainte de a prezenta planul potențialilor investitori, este necesar să verificați totul cu atenție, aducând la zi toți membrii viitoarei dvs. echipe, precum și consultându-vă cu un contabil cu privire la acuratețea tuturor informațiilor financiare. La urma urmei, trebuie să recunoști că în ochii unui investitor sau ai partenerilor vei privi in cel mai bun mod, dacă în timpul negocierilor reiese că cifrele sau datele indicate în planul de afaceri nu corespund realității.

Obținerea de finanțare este departe de a fi o afacere de o zi și, adesea, durează mult mai mult decât ți-ai imaginat. Prin urmare, va fi util să obțineți un program care să includă întâlniri de afaceri cu creditorii, partenerii și investitorii. În acest program, este de dorit să se noteze momentul estimat al deciziei. În plus, este necesar să vă gândiți la acțiunile dumneavoastră în cazul refuzului părților potențial interesate de a finanța proiectul. În timpul unei întâlniri cu investitorii, va fi foarte util de menționat termenele limităîn care te aștepți să primești finanțare.

Trebuie să fii încrezător în planul tău de afaceri și mai ales că acesta va aduce profituri substanțiale atât ție, cât și investitorului. Nu trebuie să uităm că pentru orice creditor care acordă anumite împrumuturi cu dobândă sau pentru un investitor-acționar care realizează profit, tocmai acest profit este scopul principal. Prin urmare, un plan bine pregătit ar trebui să fie asistentul dvs. în asigurarea unui potențial investitor de justificarea riscului de a-și oferi banii companiei dumneavoastră.

Desigur, totul oameni de afaceri apreciază profesionalismul ridicat al partenerilor și competența acestora, iar investitorii nu fac excepție. Pentru ei, unul dintre cei mai importanți factori care influențează o decizie pozitivă sunt calitățile personale ale echipei dumneavoastră de management și ale dumneavoastră personal. Dacă creditorul vede că acțiunile și cuvintele tale sunt pline de entuziasm și interes sincer, iar tu însuți te poți stabili ca un lider cu experiență și expert în domeniul tău, atunci planul tău este „condamnat” succesului.

Dacă managerul de proiect știe exact despre obiectivul său și are o dorință puternică de a-l atinge, el este literalmente pe punctul de a necesitate vitală afacerile vor înflori. Cu toate acestea, energia și entuziasmul trebuie să fie neapărat alături de percepția reală și de o evaluare sobră a oportunităților și riscurilor. Apropo, ar trebui să fii pregătit pentru riscuri, dar ar trebui să iei doar minimumul dintre ele și încredere deplină pentru a le depăşi în calitatea lor.

Un lider competent trebuie să înțeleagă clar ce loc va ocupa afacerea sa pe piață și ce potențial va avea.

În domeniul activității tale viitoare, trebuie să fii competent sau să lucrezi în echipă cu oameni profesioniști în domeniul solicitat. La urma urmei, vedeți, chiar și cea mai strălucită idee a unui inginer care are o educație tehnică, dar care nu are nici cea mai mică idee despre problemele producției și vânzării, nu va obține aprobarea investitorului și nu va obține primește finanțare pentru dezvoltarea proiectului său.

Un potențial investitor își poate încredința banii doar unor oameni cu reputație de profesioniști. Prin urmare, materialele de raportare și documentele care confirmă activitățile de succes nu vor interfera deloc. Un mare plus va fi brevetele și acordurile preliminare de cooperare cu clienții și furnizorii. Investitorii acordă o atenție deosebită abilităților de conducere a întreprinderii, deoarece succesul planului depinde de talentele lor. Toate acestea pot fi învățate, inclusiv indirect, mai ales când se ia în considerare un plan de afaceri. La urma urmei, după ce a trecut pe calea screening-ului inițial, el va demonstra investitorului competitivitatea și rentabilitatea, în urma cărora va fi luată o decizie pozitivă sau negativă.

Prin urmare, încercați să indicați în prezentarea planului de afaceri toate dvs cele mai bune calități, competența și profesionalismul echipei dumneavoastră.