Cine a desenat piramida nevoilor a lui Maslow. Piramida lui Maslow - o diagramă a nevoilor umane
Psihologul american Abraham Maslow de-a lungul vieții a încercat să demonstreze faptul că oamenii sunt în mod constant în proces de autoactualizare. Prin acest termen, el a înțeles dorința unei persoane de auto-dezvoltare și realizarea constantă a potențialului intern.
Autorealizarea este cel mai înalt pas dintre nevoile care alcătuiesc mai multe niveluri în psihicul uman. Această ierarhie, descrisă de Maslow în anii 50 ai secolului XX, a fost numită „Teoria motivației” sau, așa cum se numește în mod obișnuit acum, piramida nevoilor. Teoria lui Maslow, adică piramida nevoilor are o structură în trepte. Eu insumi psiholog american a explicat această creștere a nevoilor prin faptul că o persoană nu va putea experimenta nevoi de nivel superior până nu le satisface pe cele de bază și mai primitive. Să aruncăm o privire mai atentă la ce este această ierarhie.
Ce este piramida lui Maslow? Clasificarea nevoilor
Piramida nevoilor umane a lui Maslow se bazează pe teza că comportamentul uman este determinat de nevoi de bază care se pot construi sub formă de trepte, în funcție de semnificația și urgența satisfacției acestora pentru o persoană. Să le considerăm pornind de la cel mai de jos.
Primul stagiu - nevoi fiziologice. O persoană care nu este bogată și nu are multe beneficii ale civilizației, conform teoriei lui Maslow, va experimenta nevoi, în primul rând de natură fiziologică. De acord daca alegi intre lipsa de respect si foame, in primul rand iti vei potoli foamea. Sau, o persoană dorește cu tărie să meargă la toaletă, cu siguranță nu va citi cu entuziasm o carte sau nu va merge calm printr-o zonă frumoasă, bucurându-se de peisajul uimitor. Desigur, fără a satisface nevoile fiziologice, o persoană nu va putea să lucreze normal, să facă afaceri și orice altă activitate. Aceste nevoi sunt respirația, mâncarea, somnul etc. De asemenea, nevoile fiziologice includ setea, nevoia de somn și oxigen, precum și dorința sexuală.
Al doilea pas - nevoia de securitate. bun exemplu sugarii servesc aici. Încă fără psihic, bebelușii la nivel biologic, după ce au satisfăcut setea și foamea, caută protecție și calm, simțind doar căldura mamei în apropiere. În viata adulta se intampla acelasi lucru. La oameni sanatosi nevoia de securitate se manifestă într-o formă blândă. De exemplu, în dorința de a avea garanții sociale pentru angajare, de a-și asigura viața, se stabilesc uși solide, pune încuietori.
Al treilea pas - nevoia de iubire și apartenență. În piramida nevoilor umane a lui Maslow, după ce a satisfăcut nevoile de natură fiziologică și a asigurat securitatea, o persoană tânjește la căldura prietenilor, familiei sau relații amoroase. Scopul de a găsi un grup social care să satisfacă aceste nevoi este sarcina cea mai importantă și semnificativă pentru o persoană. Dorința de a depăși sentimentul de singurătate, potrivit lui Maslow, a devenit o condiție prealabilă pentru apariția a tot felul de cercuri și cluburi de interese. Singurătatea contribuie la inadaptarea socială a unei persoane și la apariția unor boli psihice grave.
Al patrulea pas - nevoia de recunoaștere. Fiecare persoană trebuie să fie evaluată de societate pentru meritele sale. Nevoia de recunoaștere a lui Maslow este împărțită în dorința unei persoane de realizare și reputație. Obținând ceva în viață și câștigând recunoaștere și reputație, o persoană devine încrezătoare în sine și în abilitățile sale. Nesatisfacerea acestei nevoi, de regulă, duce la slăbiciune, depresie, un sentiment de descurajare, care poate duce la consecințe ireversibile.
Al cincilea pas - nevoia de auto-realizare (aka auto-realizare). Conform teoriei lui Maslow, această nevoie este cea mai înaltă în ierarhie. O persoană simte nevoia de îmbunătățire numai după ce a satisfăcut toate nevoile inferioare.
Aceste cinci puncte cuprind întreaga piramidă, adică ierarhia nevoilor lui Maslow. După cum a remarcat însuși creatorul teoriei motivației, acești pași nu sunt atât de stabili pe cât par. Există oameni a căror ordine de nevoi este o excepție de la regulile piramidei. De exemplu, pentru cineva, autoafirmarea este mai importantă decât dragostea și relațiile. Uită-te la carierişti şi vei vedea cât de comun este acest caz.
Piramida nevoilor lui Maslow a fost contestată de mulți savanți. Iar punctul aici nu este doar instabilitatea ierarhiei create de psiholog. În situații anormale, de exemplu, în timpul războiului sau în sărăcia extremă, oamenii au reușit să creeze lucrări mari și au săvârșit fapte eroice. Astfel, Maslow a încercat să demonstreze că, chiar și fără a-și satisface nevoile de bază și de bază, oamenii și-au realizat potențialul. La toate astfel de atacuri, psihologul american a răspuns cu o singură frază: „Întrebați-i pe acești oameni dacă au fost fericiți”.
O nevoie satisfăcută nu mai motivează
Problema principală aici este relevanța nevoilor umane. De exemplu, o persoană autosuficientă care este indiferentă la comunicare nu are nevoie de ea și nu se va strădui pentru aceasta. Cel care se simte protejat nu va deveni și mai dornic să se protejeze. Mai simplu spus, o nevoie satisfăcută își pierde relevanța și trece la o altă etapă. Iar pentru a determina nevoile reale, este suficient doar identificarea celor nesatisfăcute.
Avantajele și dezavantajele teoriei
După cum puteți vedea cu ușurință, piramida nevoilor nu este doar clasificarea lor, ci prezintă o anumită ierarhie: nevoi instinctive, de bază, sublime. Fiecare persoană experimentează toate aceste dorințe, dar aici intră în vigoare următorul model: nevoile de bază sunt considerate dominante, iar nevoile sunt mai mult ordin înalt sunt activate numai atunci când cele de bază sunt satisfăcute. Dar trebuie înțeles că nevoile pot fi exprimate în moduri complet diferite pentru fiecare persoană. Și asta se întâmplă la orice nivel al piramidei. Din acest motiv, o persoană trebuie să-și înțeleagă corect dorințele, să învețe să le interpreteze și să le satisfacă în mod adecvat, altfel va fi în permanență într-o stare de nemulțumire și dezamăgire. Apropo, Abraham Maslow a aderat la poziția conform căreia doar 2% dintre toți oamenii ajung la a cincea treaptă.
Ce este în practică?
Potrivit multor psihologi moderni, în ciuda faptului că piramida lui Maslow este un model clar structurat, este destul de dificil de aplicat în practică, iar schema în sine poate duce la generalizări absolut incorecte. Dacă lăsăm deoparte toate statisticile, atunci apar imediat o serie de întrebări. De exemplu, cât de tulbure este existența unei persoane care nu este recunoscută în societate? Sau, o persoană care este subnutrită sistematic ar trebui considerată complet fără speranță? Într-adevăr, în istorie poți găsi sute de exemple despre cum oamenii au obținut rezultate grozave în viață tocmai pentru că nevoile lor au rămas nesatisfăcute. Luați, de exemplu, sărăcia sau iubirea neîmpărtășită.
Aspirațiile indivizilor nu sunt supuse transformării. Singurul lucru care poate fi diferit este modul de a le satisface. Cum să aplici teoria omului de știință în viata reala? Luând în considerare nivelurile piramidei Maslow, managerul de personal poate construi cea mai eficientă scară motivațională într-o anumită situație. Când vine vorba de găsirea unui loc de muncă, este important să începeți prin a vă defini propriile obiective. Întreabă-te ce vrei de la o anumită poziție. Ce factori sunt importanți? După ce te-ai ocupat de motive personale, poți evita greșelile în alegerea unei companii sau chiar a unei profesii.
Piramida nevoilor lui Maslow (nivelurile sale au fost discutate pe scurt mai sus) este adesea folosită în marketing. Unii marketeri cu experiență susțin că ghidați de ierarhia aspirațiilor umane prezentate, este posibil să se identifice ce nivel de nevoi sunt deservite de o anumită companie. Nu este un secret pentru nimeni faptul că activitatea unei anumite firme este direct dependentă de dinamica și starea nevoilor piețelor care sunt satisfăcute. De exemplu, atunci când economia este în criză, nevoile consumatorilor scad rapid niveluri inferioare piramidă notorie. Cât despre nevoile de hrană, acestea sunt eterne. Același lucru se poate spune despre serviciile medicale.
Și iată dorința de a urma tendințele modei se aplatizează pe măsură ce venitul scade. Principiu de bază planificare strategica orice tip de activitate – necesitatea de a fi la curent cu nevoile pietei. Dacă există o tendință în dezvoltarea uneia dintre nevoi, este logic să vă conectați la serviciul acestuia. După cum a subliniat John Sheildreck, nivelurile piramidei nevoilor lui Maslow sunt relevante doar pentru oameni. Aplicați postulatele acestei teorii la companii mari este lipsit de sens, întrucât comportamentul organizațiilor este deosebit de complex, iar pentru analiza lui este necesar să ne înarmam cu alte instrumente teoretice.
Psihologii americani au propus propria lor versiune a piramidei considerate. După cum au observat cercetătorii, deși implementarea este, fără îndoială, un motiv semnificativ, nu poate fi considerată lider din punctul de vedere al teoriei evoluționiste. Marea majoritate a acțiunilor enumerate de Maslow în teoria sa reflectă nevoile biologice de bază bazate pe obținerea unui statut pentru a atrage un partener și apoi a continua propriul fel. Ca unul dintre participanții la experimentele în curs, Douglas Kenrick, a remarcat, printre aspirațiile fundamentale ale oamenilor, principalul lucru este dorința de a avea urmași. De aceea, creșterea copiilor poate fi considerată un nivel de bază în piramida nevoilor moderne.
Aspirațiile determină în mare măsură comportamentul oamenilor. Pentru a înțelege natura umană, este important să luăm în considerare nevoile diferitelor niveluri. În acest caz, va fi posibil să găsiți o explicație pentru majoritatea acțiunilor oamenilor.
Distribuie unui prieten:
Să presupunem că ai venit acasă și ai nevoie urgent să termini de citit un capitol dintr-o carte interesantă, dar te confrunți cu o foame incredibil de puternică. În acest caz, vei lua mai întâi cartea și nu ușa frigiderului? Cu greu. Totul ține de nevoile de bază pe care le are fiecare persoană, iar piramida lui Maslow le-a sistematizat. Conceptul principal este următorul - până când o persoană își satisface dorințele de bază, de exemplu, nu își satisface foamea, nu se va gândi la mare. Desigur, există excepții care confirmă doar regula - la urma urmei, toți oamenii sunt diferiți. Cu toate acestea, s-au putut înainta câteva ipoteze principale, care au stat ulterior la baza diagramei, unde nevoile sunt aranjate în funcție de ierarhie - pas cu pas, de la nivelurile cele mai de jos la cele mai înalte. Teoria lui Maslow se bazează pe astfel de idei. Piramida, conform multor surse, a apărut mai târziu - gândurile psihologului au fost pur și simplu concepute într-o formă mai convenabilă și mai vizuală. Cu toate acestea, unul nu poate fi egal doar cu acest tabel, deoarece toți scopuri diferite in viata. Pentru cineva, prioritatea este puterea și realizarea ei, cineva va avea suficient respect în cercul familiei. piramida lui Maslow constă din 5 categorii principale, denumite și pași: 1.
Nevoi de bază, fiziologice: foame, sete, procreare. Cu cât o persoană ajunge mai departe în aspirațiile sale, cu atât este mai dezvoltată spiritual și emoțional, cu atât mai clar se manifestă calitățile personalității și caracterului său, cu atât este mai conștient de acțiunile sale. Sunt acei oameni care vor merge departe pentru idealurile lor – pot chiar să neglijeze satisfacerea nevoilor de bază, doar pentru a realiza ceea ce își doresc. Nevoile acestei categorii sunt cele care se mai numesc si instinctive. Ele sunt cele mai de bază, iar o persoană le acordă atenție în primul rând. Dacă nu satisface dorințele primului nivel, atunci pur și simplu nu poate exista în mod normal. Un exemplu este senzația de foame. Este puțin probabil să obțineți succes în afaceri fără să luați mai întâi un mic dejun copios. Acest nivel include, de asemenea: Deși aceste nevoi sunt importante, ele nu domină tot timpul personalitatea. Este suficient să le satisfaci minim pentru a trece la pasul următor din piramida lui Maslow. „Eșecurile” frecvente ale dietelor sunt, de asemenea, un bun exemplu. Femeia obișnuită care nu are prea multă dorință de a pierde în greutate se va desprinde, mai devreme sau mai târziu, pentru că are nevoie de a-și potoli foamea. Când Copil mic frică de monștri sub pat, nu-i pasă absolut de ceea ce cred colegii lui despre el în acel moment. Singurul lucru pe care vrea să-l facă este să-și cheme părinții pentru ajutor. El o face. Aceasta este manifestarea nevoilor celui de-al doilea nivel: o persoană are nevoie de confort. Dacă nu este acolo, atunci se simte inconfortabil, nu se poate concentra pe alte lucruri, devine iritat. De aceea copilul este atât de important contact constant cu mama sau cu tatăl. În cei dragi poți vedea siguranța, un prieten adevărat care va salva și va sprijini mereu. Popularitatea religiei se datorează și nevoii de protecție. Sentimentul favorizat puteri superioare, o persoană se calmează, crede că totul este în regulă, iar acel ajutor va veni cu siguranță dacă se întâmplă ceva rău. O persoană vrea să se alăture societății și să devină parte a acesteia. Îi este frică de singurătate. O astfel de nevoie devine semnificativă atunci când nevoile etapelor anterioare sunt satisfăcute. Toată viața, oamenii caută companie - un suflet pereche, familie, prieteni adevărați. În adolescență, nevoia de a face parte din ceva devine dominantă, umbrind orice altceva. De aceea există subculturi, grupuri, unde există un lider clar - toți ceilalți îl urmează. Adolescenții caută foarte des un idol care să-i moștenească comportamentul. În timp, cercul de cunoștințe se îngustează. De obicei, câțiva prieteni apropiați rămân lângă o persoană, restul rămân la nivelul prietenilor. Desigur, depinde și de asta anumit tip personalități, pentru că sunt cei care, chiar și în maturitate caută noi cunoștințe. Cu toate acestea, de obicei oamenii încearcă să devină o unitate cu drepturi depline și formată a societății. Pentru a face acest lucru, trebuie să ai un partener permanent, copii, câțiva prieteni buni. Când această nevoie este satisfăcută, o persoană se gândește la succes. Când există atât o familie, cât și o casă, vin în minte gânduri că trebuie făcut altceva pentru ca numele să fie auzit, pentru ca alții să vorbească despre tine. Cu toate acestea, după cum s-a menționat la începutul articolului, piramida lui Maslow permite, de asemenea, faptul că pentru unii, o reputație de încredere este suficientă numai în cercul rudelor. Majoritatea încep să se caute în altul. Așa se nasc ideile despre crearea de noi proiecte, despre începerea unei afaceri. Cel mai adesea, această satisfacere a acestei nevoi devine o prioritate pentru adolescenți (să facă ceva ce alții nu fac pentru a arăta mai cool) și pentru persoanele care s-au mai mult sau mai puțin așezați deja. Oricine va fi mulțumit dacă alții apreciază ceea ce face, îl respectă nu doar ca celulă a societății, ci și ca persoană. De aceea este atât de popular să spui că un loc de muncă care îți place încetează să mai fie un loc de muncă - o persoană care are motivație intrinsecă iar dorința de a face ceva o va face chiar dacă nu există nicio recompensă pentru asta, cu excepția atenției și aprobării celorlalți. Din această cauză, al patrulea nivel este atât de legat de al cincilea, ultimul, cel mai înalt nivel. Când o persoană își găsește recunoașterea și face totul pentru a obține stăpânire în acest domeniu, el se află chiar în treapta superioară a piramidei Maslow. Mulți doresc să se angajeze în auto-dezvoltare, deoarece acest sentiment este inerent tuturor oamenilor, dar puțini încep cu adevărat să se dezvolte spiritual. Maslow credea că există mai multe motive pentru aceasta: O persoană care este capabilă să reziste este gata să avanseze. De obicei, ea are deja un set de calități dobândite prin experiența de viață - creativitate, caracter democratic, acceptarea nu numai a ei înșiși, ci și a naturii umane, rezistență la stereotipurile sociale, independență, dorința de a învăța de la ea și de la alții. Piramida lui Maslow are o clasificare mai detaliată, constând din 7 niveluri. Primele patru nevoi rămân aceleași ca în prima clasificare (fiziologie; siguranță; îngrijire și dragoste; succes și recunoaștere). Al cincilea pas este împărțit în trei niveluri: Cinci (sau șapte) pași reflectă doar nevoile de bază ale umanității, iar piramida lui Maslow poate fi utilă prin faptul că te învață să înțelegeți corect și, cel mai important, să vă acceptați dorințele și nevoile. Merită să ne amintim că totul, în primul rând, depinde de persoana însăși, de modul său de gândire și de obiectivele pentru viitor.
2.
Nevoi de protecție și siguranță; confort.
3.
Nevoile sociale: prezenta unui cuplu, familie, prieteni, nevoia de ingrijire si iubire.
4.
Nevoia de succes și recunoaștere.
5.
Nevoi spirituale: auto-dezvoltare, auto-exprimare, auto-identificare.Etapa unu: nevoi fiziologice
Etapa a doua: nevoia de protecție
Etapa a treia: nevoi sociale
Pasul patru: Nevoia de succes și recunoaștere
Etapa cinci: Nevoi spirituale
Abraham Maslow credea că doar 2-3% dintre oameni ajung la ultimul pas.
celebru Piramida nevoilor lui Maslow, care este familiar pentru mulți din lecțiile științelor sociale, reflectă ierarhia nevoilor umane.
Recent, a fost criticat de psihologi și sociologi. Dar este chiar inutil? Să încercăm să ne dăm seama.
Esența piramidei lui Maslow
Lucrările omului de știință însuși și bunul simț sugerează că nivelul anterior al piramidei nu trebuie să fie „închis” 100% înainte să apară dorința de a fi realizat la pasul următor.
În plus, este evident că, în aceleași condiții, o persoană va simți o anumită nevoie satisfăcută, în timp ce cealaltă nu.
Se poate spune că oameni diferiti diferite înălțimi ale treptelor piramidei. În continuare, să vorbim despre ele mai detaliat.
Nivelurile piramidei lui Maslow
Destul de pe scurt și succint, esența piramidei lui Maslow poate fi explicată după cum urmează: până când nevoile de ordinul cel mai jos nu sunt satisfăcute într-o anumită măsură, o persoană nu va avea aspirații „mai înalte” mai înalte.
Lucrările omului de știință însuși și bunul simț sugerează că nivelul anterior al piramidei nu trebuie să fie „închis” 100% înainte să apară dorința de a fi realizat la pasul următor. În plus, este evident că, în aceleași condiții, o persoană va simți o anumită nevoie satisfăcută, în timp ce cealaltă nu. Putem spune că diferiți oameni au înălțimi diferite ale treptelor piramidei. În continuare, să vorbim despre ele mai detaliat.
Nevoi fiziologice
În primul rând, este nevoia de hrană, aer, apă și suficient somn. Desigur, fără aceasta, o persoană va muri pur și simplu. În aceeași categorie, Maslow a atribuit nevoia de contact sexual. Aceste aspirații sunt legate de noi și este imposibil să scăpăm de ele.
Nevoia de securitate
Aceasta include atât siguranța simplă „animală”, de ex. prezența unui adăpost de încredere, absența amenințării de atac etc. și din cauza societății noastre (de exemplu, oamenii se confruntă cu un mare stres atunci când există riscul de a-și pierde locul de muncă).
Nevoia de apartenență și iubire
Această dorință de a face parte dintr-un anumit grup social, să-și ia locul în ea, care este acceptat de restul membrilor acestei comunități. Nevoia de iubire nu are nevoie de explicații.
Nevoia de respect și recunoaștere
Aceasta este o recunoaștere a realizărilor și succeselor unei persoane pe cât posibil o cantitate mare membri ai societății, deși pentru unii, propria lor familie va fi suficientă.
Nevoia de cunoaștere, cercetare
În această etapă, o persoană începe să fie împovărată de diverse probleme de viziune asupra lumii, cum ar fi sensul vieții. Există dorința de a te scufunda în știință, religie, ezoterism, pentru a încerca să înțelegi această lume.
Nevoia de estetică și armonie
Se înțelege că la acest nivel, o persoană caută să găsească frumusețea în orice, acceptă Universul așa cum este. În viața de zi cu zi, el se străduiește pentru ordine și armonie maximă.
Nevoia de auto-realizare
Aceasta este definiția abilităților cuiva și realizarea maximă a acestora. O persoană în această etapă este implicată în principal activitate creativă dezvoltându-se activ spiritual. Potrivit lui Maslow, doar aproximativ 2% din umanitate atinge astfel de înălțimi.
Puteți vedea o vedere generalizată a piramidei nevoilor în figură. Pot fi citate un număr mare de exemple, atât confirmând, cât și infirmând această schemă. Așa că hobby-urile noastre ajută adesea la satisfacerea dorinței de a aparține unei comunități.
Așa că fac un pas mai departe. În jurul nostru vedem multe exemple de oameni care nu au atins nivelul 4 al piramidei și, prin urmare, experimentează un oarecare disconfort spiritual.
Cu toate acestea, nu totul este atât de lin. Puteți găsi cu ușurință exemple care nu se încadrează în această teorie. Cel mai simplu mod de a le găsi este în istorie. De exemplu, dorința de cunoaștere a tânărului Charles Darwin a apărut în timpul unei călătorii foarte periculoase, și nu în condiții de acasă calme și bine hrănite.
Astfel de contradicții duc la faptul că astăzi un număr mare de oameni de știință resping piramida nevoilor care ne sunt familiare.
Aplicarea piramidei lui Maslow
Și totuși teoria lui Maslow și-a găsit aplicarea în viețile noastre. Marketerii îl folosesc pentru a viza anumite aspirații ale individului, unele sisteme de management al personalului, prin manipularea motivației angajaților, sunt construite pe baza unei piramide.
Creația lui Abraham Maslow ne poate ajuta pe fiecare dintre noi în stabilirea obiectivelor personale și anume: să decidem ce îți dorești cu adevărat și ce trebuie cu adevărat să obții.
În concluzie, observăm că lucrările originale ale lui Maslow nu conțineau piramida în sine. Ea s-a născut la numai 5 ani după moartea lui, dar bineînțeles pe baza muncii omului de știință. Potrivit zvonurilor, Avraam însuși la sfârșitul vieții și-a revizuit părerile. Cât de serios să iei creația lui astăzi depinde de tine.
Când vine vorba de piramide, structurile antice situate pe teritoriul Egiptului și Mexicului sunt atrase în mintea umană. Cu toate acestea, subiectul conversației noastre va fi termenul „piramidă”, care este folosit în psihologie. Omul de știință american Abraham Maslow a introdus piramida nevoilor umane la mijlocul secolului al XX-lea. Pe baza datelor biografice ale multora figuri istorice, omul de știință a dedus anumite tipare în nevoile umane. Acest articol va discuta despre ierarhia nevoilor lui Maslow, precum și despre diverse aspecte asociate cu această piramidă.
Piramida lui Maslow este o diagramă specială în care toate nevoile umane sunt prezentate într-o ordine ierarhică.
Înainte de a lua în considerare nevoile unei persoane conform lui Maslow, ar trebui spus că în lumea științifică există o opinie că participarea savantului însuși la această problemă a fost minim. Potrivit scepticilor, doar bazele acestei idei au fost înaintate de oamenii de știință, care au fost ulterior răspândite de adepții săi. Conform teoriei nevoilor umane însăși, conform acestei doctrine, fiecare individ are nevoie să satisfacă cei cinci stimuli principali, care sunt caracterizați ca pași.
La prima etapă a piramidei se află stimuli fiziologici, care sunt o parte integrantă a vieții umane. Viața umană însăși depinde de satisfacerea acestor nevoi. Această categorie de stimuli include: alimentația, somnul, respirația și, bineînțeles, funcțiile de reproducere. Pentru unii, acest pas al piramidei poate părea „scăzut”, dar toate aceste nevoi sunt o componentă fundamentală a vieții umane.
Potrivit oamenilor de știință, incapacitatea de a satisface stimulentele de mai sus poate duce la o reticență față de dezvoltarea spirituală. O persoană care se confruntă cu un sentiment de foame nu se va gândi la ce conține subtext compoziție muzicalăși nu va cheltui niciodată ultimii bani pentru a cumpăra un bilet la teatru. Aceste stimulente fundamentale fac o persoană să performeze activitate profesională, pentru a cheltui banii câștigați pentru a-și satisface dorințele.
Al doilea pas al piramidei este nevoia de a te simți în siguranță și stabil. Ca exemplu al acestei etape, vom lua în considerare comportamentul nou-născuților. Nou-născuții, pe lângă faptul că își satisfac nevoia de hrană, tânjesc la protecție față de lumea din jurul lor. Numai asta poate explica faptul ca o isterie prelungita se poate termina in cateva secunde dupa ce copilul se afla in bratele mamei. O nevoie similară se vede în mai multe ani maturi. Este important de menționat că puterea dorinței de a se simți protejat depinde de stabilitatea mentală a unui anumit individ. Stimulul sentimentului de securitate se manifestă sub forma instalării de încuietori la ușile din apartament, obținerea de asigurări și alte acțiuni care vizează crearea propriei securități față de lumea exterioară.
Piramida nevoilor lui Maslow constă din cinci etape, fiecare dintre ele având un rol important de jucat. Mijlocul acestei piramide este un simbol al nevoilor sociale. Dorința de socialitate este exprimată printr-o sete constiinta umana devin parte integrantă a oricărui grup. Setea de a primi și dărui iubirea ne face pe fiecare dintre noi să comunicăm cu ceilalți, să creăm familii, să dăm naștere copiilor și chiar să obținem animale de companie. Conexiunile de comunicare permit unei persoane să-și întărească stima de sine prin propriul comportament în relație cu alte persoane.
Potrivit oamenilor de știință, o persoană are cinci nevoi de bază Al patrulea „etaj” al piramidei în cauză este dorința de recunoaștere de către societate. Satisfacția stimulilor de mai sus determină o persoană să-și îndrepte atenția către alte aspecte ale vieții. În acest moment individul simte nevoia urgentă de a fi recunoscut ca lider sau creator. Realizarea propriului potențial împreună cu recunoașterea publicului permite întărirea stimei de sine și creșterea dorinței de dezvoltare spirituală.
Vârful aisbergului este dorința de a elibera potențialul creativ maxim. Această dorință face ca o persoană să-și dezvolte propria spiritualitate prin participarea la diverse evenimente culturale. Satisfacția stimulentelor care sunt situate la niveluri inferioare face o persoană să se gândească la structura acestei lumi, la sensul vieții și la dreptate.
Diverse nuanțe
Tabelul, creat de un om de știință american, examinează diverse aspecte ale dezvoltării personalității umane. in orice caz aspect modern această piramidă nu este rezultatul cercetărilor lui Maslow. „Ierarhia nevoilor umane” în forma sa obișnuită a fost promulgată în 1975. Abraham Maslow a murit la începutul anilor șaptezeci, așa că omul de știință nu a putut participa la publicarea propriei sale lucrări sub forma unui grafic de informații.
Există, de asemenea, multe probleme controversate cu privire la teoria în sine. Potrivit multor experți, stimulentele implementate nu sunt motivante. De exemplu, ei susțin că o persoană, după ce și-a satisfăcut nevoia de hrană, va refuza să ia parte la o luptă pentru hrană. O persoană care caută singurătatea va căuta să evite companiile zgomotoase și comunicarea intruzivă. Persoanele cu lipsă de dorință de recunoaștere a propriilor calități de conducere nu își ajustează modelul comportamental pentru a satisface cerințele societății. Potrivit experților, relevanța nevoii determină gradul de satisfacere a acesteia. Pentru a determina numărul de dorințe primare, este suficient să identificăm stimulentele nesatisfăcute.
Fiecare treaptă a piramidei reprezintă un nivel de nevoi. Potrivit experților în domeniul psihologiei, clasificarea nevoilor umane după sistemul lui Maslow nu are aplicație practicăîn realităţile moderne. Oponenții teoriei cred că această schemă este doar generalizări nepotrivite care nu au nimic de-a face cu viata reala. Apropo de asta, ei citează drept argumente informațiile că fiecare persoană ar trebui luată în considerare în mod individual. Să ne imaginăm viața unei persoane care nu este mulțumită de propria poziție în societate. Doar o mică parte dintre oamenii care trăiesc cu astfel de „probleme” fac pași semnificativi pentru a-și schimba viața.
În plus, un fenomen atât de frecvent ca dragostea neîmpărtășită nu este încorporat în această piramidă.
De asemenea, dacă luăm această teorie drept model principal al nevoilor umane, este greu de atribuit faptul că, aflați în arest, mulți revoluționari și-au continuat activitățile. Același model nu se potrivește faptelor că mulți poeți și artiști ai „epocii de aur” și-au petrecut viața în sărăcie, totuși, în ciuda tuturor obstacolelor vieții, și-au dat arta contemporanilor.
Potrivit datelor neconfirmate, cercetătorul însuși a abandonat în cele din urmă modelul de nevoi pe care l-a creat. Lucrările ulterioare, publicate după moartea omului de știință, vorbesc despre un concept modificat de stimulente personale. Astfel, însuși Maslow a recunoscut caracterul incomplet al modelului, care are forma unei piramide cu mai multe trepte. Dar, în ciuda acestui fapt, această piramidă este adesea folosită în lumea modernă mulți marketeri și psihologi.
Avantaje și dezavantaje
Piramida nevoilor umane a lui Maslow se clasifică în mai multe grupuri, care sunt încorporate ordine anume. Conform ierarhiei, toți stimulii umani sunt împărțiți în două categorii:
- de bază (fiziologică);
- exaltat (spiritual).
O persoană este inerentă dorinței simultane de a satisface ambele tipuri de nevoi, dar stimulentele de bază sunt considerate a fi dominante. Pe baza acestui fapt, putem spune că o persoană începe să se gândească la „sublim” abia după ce este complet săturată de stimuli inferiori.
Aici, trebuie acordată atenție faptului că caracteristicile personalității umane sunt unice pentru fiecare individ, ceea ce sugerează că gradul de severitate al nevoilor pentru fiecare persoană poate varia. De aceea unii oameni încearcă să ocupe un loc printre " cei puternici ai lumii asta”, iar pentru alții este suficient să primească sprijin de la cei dragi. O astfel de lărgime a spectrului dorințelor umane este o parte integrantă a fiecărui nivel al ierarhiei.
Pentru a vă satisface propriile dorințe, trebuie nu numai să le interpretați corect, ci și să găsiți o modalitate adecvată de a le îndeplini, în caz contrar, scopul atins poate aduce dezamăgire.
Fără a satisface (cel puțin parțial) nevoile de bază, este extrem de dificil să treci în sus în piramidă Teoria lui Maslow are mulți oponenți care critică nu numai ierarhia stimulentelor, ci și faptul că dorințele umane nu pot fi satisfăcute o dată pentru totdeauna. Oponenții lui Maslow spun că, potrivit omului de știință, o persoană este reprezentată ca un animal care are nevoie constant de diverși stimuli. Mulți oponenți ai piramidei în cauză vorbesc despre inadecvarea utilizării acesteia în viața reală.
Astăzi, această piramidă este folosită ca unul dintre principalele instrumente în marketing, publicitate și afaceri. Cu toate acestea, în apărarea omului de știință, se poate spune că acest model al nevoilor umane a fost creat într-un scop complet diferit. După cum a spus însuși psihologul, modelul său a fost creat pentru a oferi răspunsuri la acele întrebări care nu pot fi rezolvate prin alte metode. Potrivit lui, acest tabel al nevoilor, prezentat sub forma unei piramide, este doar o reprezentare a motivelor acțiunilor umane care sunt efectuate de oameni de-a lungul vieții.
Utilizarea practică a piramidei lui Maslow
Potrivit experților, majoritatea nevoilor umane sunt de bază și nu se schimbă niciodată. Doar căile de a realiza ceea ce îți dorești se schimbă. Până în prezent, piramida lui Maslow și-a găsit aplicație în următoarele domenii:
- management;
- analitice;
- marketing.
Primul exemplu al domeniului acestui infografic este semnificativ. Motive și cunoștințe personale propriile dorinte ajuta nu doar sa se realizeze cu succes in domeniul profesional, ci si sa evite greselile la alegerea unui domeniu de activitate. De aceea, o persoană ar trebui să poată înțelege propriile motive și dorințe.
De asemenea, utilizarea ierarhiei nevoilor și-a găsit cererea în domeniul analiticii, atunci când se realizează o strategie pe termen lung care vizează anumite rezultate. Cunoașterea dorințelor oamenilor îi permite analistului să facă previziuni pe termen lung care vor fi relevante chiar și după câțiva ani. Astfel, companiile implicate în producția de diverse bunuri sunt capabile să-și aducă în timp util propriile produse pe piață.
În marketing, ierarhia considerată a stimulentelor umane este folosită cel mai des. Potrivit oamenilor de știință, aplicarea teoriei face posibilă înțelegerea ce dorințe sunt mai inerente fiecărui reprezentant al stratului social. Datorită acestei tehnici, companiile care oferă servicii sau produc bunuri sunt capabile să urmărească dinamica pieței dorințelor. Aici este important să acordăm atenție faptului că gradul de importanță al nevoilor și locul în ierarhie se pot schimba sub influența diverșilor factori. Acești factori includ criza economică.
După cum a susținut Maslow, o persoană ar trebui să realizeze în mod ideal cel mai înalt nivelîn jur de cincizeci de ani Există și stimulente „eterne”, care se află la cel mai de jos nivel al piramidei. Acesta este motivul pentru care servicii medicale iar magazinele alimentare vor fi la cerere în orice situație. În cazul modei și îmbrăcămintei tehnice, cererea pentru astfel de produse depinde de bunăstarea financiară a unei anumite țări. De aceea, multe companii petrec mult timp analizând stimulentele și dorința umană. Dezvoltarea cererii consumatorilor vă permite să creșteți sau să micșorați scara producției. În plus, analiza atentă permite antreprenorilor să abandoneze activitățile cu profit scăzut în timp util.
Experții notează că tehnica în cauză este folosită exclusiv la oameni. Nu este recomandabil să folosiți această metodă ca instrument de analiză a concurenților, din cauza complexității analizei și posibilei diviziuni structurale largi a companiei în cauză.
Democrit numit nevoile principale forta motrice datorită cărora omenirea a primit mintea, limbajul și gândirea. Abraham Maslow a împachetat toate nevoile într-o piramidă în urmă cu peste jumătate de secol. Astăzi, teoria lui este folosită în muncă, în afaceri și criticată în același timp. Pentru a învăța cum să o folosești în avantajul tău, trebuie să-ți dai seama cum funcționează piramida lui Maslow, din ce părți este formată și de ce pașii sunt construiți în acea secvență.
Ce este piramida lui Maslow
Piramida lui Maslow este reprezentare schematică toate nevoile umane, de la cele mai simple și urgente până la cele mai sublime. În 1943, psihologul Abraham Maslow a descris piramida valorilor cu un singur scop în minte: să înțeleagă ce îi motivează pe oameni să facă anumite lucruri. Maslow însuși a formulat doar acest concept, iar studenții săi au venit cu o diagramă vizuală.
Piramida nevoilor
Psihologul american cu rădăcini ucrainene Abraham Maslow (1908-1970) a fost unul dintre primii care a studiat comportamentul oamenilor dintr-un punct de vedere pozitiv. Înainte de aceasta, toată psihoterapia era redusă la studiul anomaliilor mintale sau al comportamentului în afara normei. Împreună cu fondatorii terapiei Gestalt, Maslow a formulat principalele metode de psihanaliză pe care psihoterapeuții le folosesc în ședințele lor.
Cum arată piramida lui Maslow?
De obicei, piramida este reprezentată ca un triunghi:
- Partea cea mai de jos și cea mai largă sunt nevoile fiziologice ale organismului. Corpul nostru este programat istoric pentru a satisface nevoia de hrană, sete, somn, sex. Dacă vrea să mănânce sau să meargă la toaletă, atunci creierul nu este capabil să se gândească la nimic altceva.
- Al doilea pas- nevoia de securitate. La fel ca fiziologia, siguranța a fost conectată în ADN-ul nostru încă de pe vremea maimuțelor. Sarcini de viață strămoșii noștri erau simpli și necomplicați: 1. Mănâncă. 2. Reproduce. 3. Evita pericolul de a fi mancat. Ei au ajutat omenirea să supraviețuiască, motiv pentru care nevoia de securitate este numită și răspunsul fiziologic de luptă sau fugi.
- Al treilea pas- nevoia de iubire și de apartenență la un grup a fost stabilită și în zilele locuitorilor din peșteri, când era pur și simplu imposibil să supraviețuiești singur. Dar tocmai pentru viața într-un grup o persoană avea nevoie de o nouă abilitate. Aceasta este puterea de voință. Dacă nu îl conectați la timp, puteți fi cu ușurință amendat și expulzat din peșteră sau în interior conditii moderne, să fie blocat în rețeaua de socializare.
- Al patrulea și al cincilea- nevoia de respect si cunoastere. Sunt atât de interconectați încât vin împreună. Într-adevăr, printre oamenii de știință și inventatori, de exemplu, nevoia de cunoaștere este mult mai puternică decât de recunoaștere. De exemplu, Grigory Perelman și-a petrecut întreaga viață demonstrând și dovedind teoria lui Poincaré, apoi a refuzat premiul și toate titlurile.
- Al șaselea pas- nevoi estetice. Acestea sunt muzee, expoziții, muzică, dansuri, hobby-uri, tot ce aduce plăcere sufletului și formează intelectul.
- al șaptelea pas- nevoia de autoactualizare sau dorinta de a-si dezvalui potentialul spiritual. Nici aici nu totul este clar. Conform logicii structurii piramidale, această nevoie trebuie realizată ultima. Dar la urma urmei, călugării își realizează potențialul spiritual tocmai prin supunerea celorlalte nevoi.
Controversa asupra piramidei lui Maslow
Piramida nevoilor lui Maslow este adesea menționată astăzi nu în legătură cu psihologia, ci cu comerțul. Este folosit de marketeri și reprezentant de vazari toate gradele. Pe cele de profil, susțin ei: dacă „loviți” cele mai elementare nevoi ale unei persoane, cu siguranță îl veți putea motiva să achiziționeze un produs sau un serviciu. Dar nu totul este atât de simplu pe cât pare.
Controversa asupra piramidei nevoilor lui Maslow continuă fără încetare. Primul lucru care face ca această teorie să fie îndoielnică este povestea despre modul în care Maslow însuși a selectat oameni pentru cercetare. La început a căutat oameni ideali. Dar nu l-am găsit. După aceea, condițiile dure de selecție au fost atenuate treptat și au fost selectați un număr suficient de voluntari pentru testare. Dar toți erau aproape de concept persoana perfecta". În practică, astfel de oameni sunt puțini. Practica, după cum știți, este criteriul adevărului.
Al doilea lucru care îi îngrijorează pe psihologii moderni este „ piramidă inversată”, când auto-îmbunătățirea și autoactualizarea sunt în prim plan. Când o persoană își pune în față un anumit ideal, se străduiește pentru el și nici măcar nu înțelege de ce are nevoie de toate acestea. Și „efectul cărții de referință medicală” funcționează și el: citești cartea de referință și găsești imediat toate bolile în tine. Numai că astăzi nu citesc cărți de referință, dar povești incredibile reîncarnare, realizare, decolare. Și li se par imperfecți, nedemni de ceva bun. Și numai auto-îmbunătățirea nesfârșită va ajuta la corectarea „non-idealității”.
Diplomatul și savantul australian John Burton (1915-2010) a dezvoltat și promovat O altă viziune asupra piramidei lui Maslow. El a considerat o persoană ca o persoană întreagă, pentru care toate nevoile sunt la fel de importante. Adică niciuna dintre nevoi nu este considerată mai mică sau mai mare, nevoile nu pot fi excluse, ignorate, să facă obiectul unei înțelegeri sau al unui acord.
Dar orice teorie este doar o teorie. Piramida va rămâne imagine frumoasă, dacă nu este clar cum îl poți aplica în viața reală.
Cum să „aplicăm” piramida nevoilor umane în viața de zi cu zi
Exemplul 1. Agent de publicitate
Nu numai agenții de publicitate pot folosi piramida nevoilor. Noi înșine ne putem înțelege și înțelege de ce facem anumite achiziții. La urma urmei, adesea cumpărăm nu un iPhone, ci oportunitatea de a ne alătura „clubului elitei” (aparținând unui grup), visăm nu la o haină de blană, ci la oportunitatea de a fi mai cool decât un rival (nevoie de recunoaştere). O astfel de introspecție va ajuta nu numai să vă înțelegeți, ci și să învățați să rezistați publicității persistente și cheltuielilor nerezonabile.
Exemplul 2. Soț flămând
De fapt, această schemă a fost descrisă în basme: „hrănește pe cel bun, dă-i de băut, aburi în baie și apoi pune întrebări”. Pentru a parafraza: satisface nevoile de bază conform piramidei lui Maslow și apoi încărcă-ți deja soțul cu conversații inteligente. Dar această regulă se aplică nu numai în timpul cinei. Adesea lucrăm, uităm de prânz și ne odihnim, cu o durere de cap începem să decidem probleme globale, și atunci suntem surprinși „ceva capul nu gătește”. Uneori este suficient doar să bei o gustare sau să dormi o jumătate de oră și creierul se va reporni singur.
Exemplul 3: Schimbări de carieră
Pe net sunt publicate astăzi multe povești despre cât de important este să te împlinim în meseria „la chemarea inimii”. Se pare că ar trebui abandonat slujbă plină de ură iar sufletul se va desfășura, ideile vor începe să bată ca o fântână. Și aici nu este. Rețeaua publică doar povești de succes, iar majoritatea poveștilor de eșec rămân în culise. Oamenii pleacă cu dorința de a-și schimba viața. Și o lună mai târziu se confruntă cu o problemă: afacerea lor preferată nu aduce veniturile așteptate și într-o zi pur și simplu nu mai este nimic de cumpărat de mâncare. Și atunci începe panica. Și într-o panică pentru a crea cumva nu funcționează. Prin urmare, consultanții de strategie de carieră sfătuiesc să găsești un loc de muncă care să le aducă venit stabilși fă-ți timp pentru ceea ce iubești. Pentru a parafraza: atunci când nu există nimic de mâncat (fiziologie) și nimic de plătit pentru un apartament (securitate), atunci afacerea ta preferată nu este fericită.
Exemplul 4. Adolescent dificil
Este deosebit de important pentru un adolescent să se simtă aparținând unui grup. Prin urmare, toate aceste mișcări de adolescenți, grupuri online, corespondență, societăţi secrete. Unii părinți acționează radical - interziceți. Dar a interzice unui copil să comunice înseamnă a-l lipsi de o nevoie de bază. Prin urmare, psihologii sfătuiesc să nu interzică, ci să înlocuiască grupurile. De exemplu, în loc să jucați online, faceți un adolescent interesat de sport. Apoi un grup va fi înlocuit cu altul și nimic nu va trebui interzis.
Exemplul 5. Partenerul ideal
La cerere într-un motor de căutare „Cum să alegi un partener” sistemul oferă sute de link-uri pentru testare. Cine face aceste teste nu este clar. Dar în piramida nevoilor totul este simplu și clar. La început, poți să te uiți singur la asta și să înțelegi ce vrei de la viață. Apoi poți vorbi despre nevoi cu cel ales. Cineva vrea constant să meargă la expoziții și cursuri de perfecționare, iar cineva vrea să mănânce și să stea în rețelele de socializare. Poate că este mai bine să discutăm despre diferența de gusturi primele etape decât să fii ulterior dezamăgit în relații și viața de familie?
Concluzie: piramida Maslow este o altă modalitate de a înțelege jungla dorințelor și nevoilor noastre reale.
